led灯具行业市场研究（精选8篇）
1.led灯具行业市场研究 篇一
LED照明灯具市场营销与策划 摘 要近年来，伴随着市场经济的深入发展，国内照明产品生产企业的老总们也在悄然改变着经营理念，那种“酒香不怕巷子深的老观念已被抛弃，“市场为龙头”己成为照明产品生产企业老总们的共识。因此，照明产品生产企业本着“双赢”或“多赢”的理念，加强与经销商的紧密合作和市场的宣传力度，根据自身产品的特点，建立了一整套科学、合理和有效的销售网络体系，在树立了企业品牌、扩大了企业知名度的同时，取得了良好的经济效益，增强了企业实力，扩大了企业规模。了解国内照明市场的变化过程，总结过往的经验教训，对广大台资企业或因LED发展而新进入照明领域的照明企业来说有着非常重要的现实意义。关键词：LED；灯具市场；营销 引言 迈入2014年，LED照明产业更是如火如荼地快速发展，LED照明产业如雨后春笋迅速成长。2008年的北京奥运会、2010年的上海世博会，使得LED照明能向全球民众普及，LED的光芒将普照全球每一个角落。如今，LED照明灯具的节能、省电、环保、高效已是路人皆知。LED照明作为新一代的照明灯具正在走向全世界，正在被全人类接受，LED照明灯具必将成为一个海量的产品。LED产业的进一步发展面临越来越多的难题，其中营销手段单
一、落后已经成为制约产业健康发展的原因之一。在LED产业迅速发展的同时，由于厂商相互之间简单的模仿，技术创新速度减慢，产品的同质化现象越来越高。在市场开拓方面，原始的以拉关系为主的销售方式无法支撑企业的迅速成长，也远远满足不了市场的个性化需求。营销策略的创新成为越来越多的 LED 生产企业所面临的重要课题。
一、LED行业现状分析
（一）LED的概念 LED 是在技术不断进步条件下出现的新的绿色环保产品类别。LED 由英文 light emitting diode缩写而来，即发光二极管，其基本构架是一块半导体材料，通电即可发光。白光LED的问世成为LED生产中的一个重要突破，逐渐演变成
为新的照明光源，目前大部分的LED照明都采用白光LED。
（二）LED灯具行业的市场现状分析
1、市场分布及影响力情况 据统计，目前全国有规模的专业灯具市场(营业面积在1万平米以上)有30多家，小规模的专业灯具市场(l万平米以下)达千家以上，中心城市或省会城市的专业灯具市场还会有多家并存，如北京、上海等。目前在国内规模和销售额较大的市场主要是常州邹区、山东临沂、郑州、成都，这取决于地理位置，因其具备辐射功能而相应的有较大的市场份额，未来有发展前景的是沈阳、昆明。
2、市场经营手段和环境逐步趋于规范合理 虚价是所有灯具市场令人头疼的老问题，一只灯具从明示的价格到最终被买走，完全看消费者与经销商的博弈结果，从八折、五折、甚至到一折，都有可能 出现，使得每一个买灯者都存在一种即使是以一折买下是否亏了的不踏实的心理。很多市场采取了许多措施或制订制度，多年来不见有效。之所以很多消费者到一些大型超市购买明显比专业灯具市场价格高出很多的照明产品，其主要原因除超市的品牌效应外，更重要的一点是消费者买的踏实、买的放心，不存在价格风险。2000年以后一些品牌企业的专卖店开始实行明码实价，虽然在最初阶段消费者很难适应，但经过几年的努力，消费者已逐步接受。明码实价对改善市场环境，提升市场品牌，树立消费者信心有很大帮助。在经销商寻求改变过程中，市场管理者也在为吸引消费者进行着多方的努力，如加大市场的广告宣传力度，设立先期赔付机制，建立在一定期限内无条件退、换货制度，采取各种措施防止假冒伪劣产品在市场流通，对所有市场参与者加强服务意识教育等。
二、LED
照明市场营销战略目标
1、目标市场的确定 在新的市场环境下，LED照明企业要制定市场战略目标，必须根据企业的营销目标，制定切实可行的营销组合策略。在为公司制定营销策略前，有必要对公司所处的市场状况进行调查分析。根据市场的需求，结合企业自身的技术优势、产品优势等制定不同的营销组合，以满足市场的不同需要与公司的战略成长目标，根据市场细分，LED照明公司的目标市场选择如表：
照明用途 产品 应用具体场景 市政照明 LED路灯、情景路灯、广城市道路、广场、旅游景场路灯等 区、隧道等 商业照明 LED灯具、LED显示器、商场照明、体育场照明、LED光源等 音乐厅照明等 依据 LED 行业研究报告，我国LED照明如下图，通过分析可见，目前 LED 照明虽然呈现快速增长势头，但是所占整个市场份额仍明显过低，与此同时也说明，市场成长空间巨大。
LED照明占传统照明的百分比 资料来源：LED行业调查报告
公司市场定位明确后，针对的产品开发与设计、销售目标、营销策略就具有更强的针对性，围绕客户展开的活动也减少了公司扩张期的成本支出，进而降低了产品的成本，提高了价格竞争力与市场竞争力。
2、市场营销战略目标 所谓市场营销目标，指的是企业在一定的计划期内，通过各种营销活动所要达成的企业目标。目前，中国进入LED照明企业产业链的生产厂家有四千多家，今年还会以几何指数增加。这么多家企业大家都去做同类的产品、去竞争同一个市场是很可怕的，其结果可想而知，低价竞争最终是害人害已，也是很可悲的。囿于土生土长的环境，大陆的灯具结构设计师很难能摆脱生来具有、根深蒂固的中国设计模式，因而很多产品进入欧美市场，老外一眼就能看出是Made in China(中
国制造)。中国红、中国龙诚然是我们中国人的骄傲，但多了并不是全人类都能接受，老外更喜欢有融入他们元素的产品，如我们的产品能让老外误认为Made in America，也许能销得更好、更多，能卖得更好的价格，获取更多的利润。因此，LED照明灯具的造型设计能完全体现欧美人的风格习俗可能是LED 照明灯具生产企业的当务之急。今天，中国的LED照明灯具厂家如能在市场和灯具造型设计二大部门都能雇佣一部分老外员工，对企业无疑是一革命的创举。使企业制造出由老外设计外观造型、而由中国人设计内芯关键的灯具产品，从而真正实现白皮黄芯、脱胎而求得国外市场。
三、市场规划与实施 中国LED照明产业已经形成了基本完整的产业链，并初步形成了珠江三角洲、长江三角洲、北方地区、江西及福建地区四大区域，每一区域都初步形成了比较完整的产业链，85%以上的LED企业分布在这些地区。国家半导体照明工程首批批准的半导体照明工程产业化基地为上海、厦门、大连和南昌，基本反映了这种产业格局。GLII统计数据显示，截至2012年底，中国境内登记注册的LED芯片企业为95家，其中长三角地区为34家，占比36%，居五大区域之首。长江三角洲LED产业主要集中于上海、江苏和浙江。上海已经在半导体芯片制造和封装应用方面呈现出良好的产业发展态势，并形成了比较完整的产业链与企业群;江苏在LED封装及应用方面已经初具规模;宁波具有很好的产业基础和经济区位优势，是国内主要的特种照明灯具生产基地，发展潜力很大。我国LED市场目前还是以珠三角、长三角等几个区域为主，在市场的实施方面主要应做到一下几点：
1、建立市场联动机制 地方政府要联合建立推动LED产业发展的工作机制买家打投入力度，提升企业的技术创新能力，加速科技成果转化和产业。在国家和省市相关措施的基础上，各地要根据自身的实际情况，制定一些LED支持政策，对推动LED照明的市场发展起到重要的作用。
2、建立LED产业联盟 各地联合建立产业联盟，整合LED照明企业、科研单位、高等院校以及服务机构等，利用产业联盟或行业协会这一平台，推动LED标准体系建设。加大LED
标准化发展的支持力度，建议从省委省政府层面制定工作进度表，出台一系列促进LED产业市场开发的地方性标准，并注意与国际接轨，逐步完善独具特色的LED产业地方标准。
3、设立LED产业发展基金 技术创新是占据并开发市场的关键，因此，要依托科技进步奖励平台，设计LED显示专项科技奖励基金，完善推荐和评审机制，鼓励企业、科研单位从源头上进行技术创新，缩短研发周期，提高研发效率。另外，LED企业要不断吸引专业人才，提高业务水平，为开发新市场提供基础。
四、渠道开发方案 从狭义上讲，LED照明灯具的营销渠道类型分为工程渠道和商业流通渠道两类。工程渠道，是指依靠市政或商业工程项目来实现灯具销售的渠道，它的特点是分散，每个项目都相对独立，需要整合各个领域的资源，如产品、品牌、工程、业主、设计师等，而且往往需要按需定制。在这种情况下，照明企业一般需要全程跟进整个项目，企业在这当中扮演的是综合服务商的角色。而传统的商业流通渠道是利用分销、代理以及加盟商等中间合作伙伴，面对终端消费者进行产品销售的渠道方式，这种渠道对产品要求是标准化、能大规模量产、简单化、价格合理。流通渠道管理的是人和经销商群体。一般情况下，传统的商业照明企业会采用这种流通渠道方式，与代理加盟商合作进行产品销售。但目前LED照明企业与传统的商业照明和家居灯饰照明企业 相比，在照明灯具的市场渗透率和价格等方面受到一定程度的制约。
（一）政府采购开发 中国的目前的LED照明市场，众所周知是以政府为主导的市场，各级地方政府往往会为了增加地方税收和政绩，优先支持本土LED企业发展，市场换投资是地方政府常用的方法。LED照明企业可以利用这一点，积极开发政府资源，利用政府招标等方式开发政府市场，为照明市场的开发提供有力保障。
（二）经销商批发型开发 经销批发商是指批发商向生产企业采购产品，然后转销给零售商、产业用户或各
种非营利组织，不直接服务于个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节。LED照明企业可以不断开发新的经销商，这样企业只管大量的出售货物，不需提供零售业务。经销商销售力量使生产商能够以较小的成本接触更多的中小客户。由于批发商接触面比较广，常常比生产商更多得到买方的信任。批发商通过广泛的接触不同生产商，可以高效的采购‘配置多种产品；迅速把产品供应给零售商，提高客户的采购效率。
（三）开发网络渠道 随着经济的不断发展，电子商务开始蓬勃的发展，LED照明企业可以开展网络营销。企业首先应建立自己的购物网站，利用现代的网络推广方式，如：关键字营销、微博营销、BBS论坛等营销方式。利用网络吸引更多的潜在消费者，不断扩大企业产品的知名度，以期获得更大的销售。
（四）品牌渠道推广 在LED市场上，品牌效用越来越显著。所谓的品牌推广，即企业塑造自身及产品的品牌形象，以获取广大消费者广泛认同的系列活动和过程。品牌推广的目的一是为了树立良好的企业形象和产品形象,提高企业品牌的知名度、美誉度和特色度；二是最终促进产品的销售。在品牌实现阶段，应综合运用可持续发展战略、绿色营销，4Cs营销，4Rs营销，大市场营销等营销策略，将品牌植入消费者的心灵，实现品牌价值的对象化、客户化。品牌的价值取决于消费者的认同。从品牌认知到品牌偏好，再到品牌忠诚，是一个不断深入的过程。针对不同的品牌实现阶段，应设计不同的活动与策略。
总结 随着LED市场形势日益严峻，竞争更加激烈，从事该行业产品的开发、生产和销售的企业也必将更加重视市场营销策略的研究，通过保持高科技企业的核心竞争力和采取最优的营销策略组合来达到长期占领市场、获得利润的最大化，最终实现企业健康发展的目标。参考文献 [1]高扬.绿色电源产业一往无前，LED为最大亮点[J].电子设计应用,2009,(4).[2]雷通,王小平,王丽军,张雷,吕承瑞,王隆洋.第三代半导体材料在LED产业中的发展和应用[J].材料导报,2009,(l).[3]廖惠如.家庭照明成LED驱动IC产业新标的[J].电子与电脑,2009,(6)[4]吴守国.LED产业中国隐忧[J].新经济杂志,2009,(8)[5]陈中.LED照明产业:问题及建议[J].建设科技,2009,(15).
2.led灯具行业市场研究 篇二
LED (Light Emitting Diode, 发光二极管) 是一种能够将电能转化为可见光的固态的半导体器件, 它可以直接实现电光转化, 是一种固态冷光源, 其发光原理是利用半导体PN结或类似结构把电能转换成光能。典型封装结构如图1所示, 发光芯片被固定在导电、导热的衬底和两根电极金属引线上, 芯片外围灌以封装材料和线路板。
与传统的白炽灯、荧光灯等光源相比, LED具有其体积小、质量轻、应用灵活、响应速度快、发光效率高、能耗非常低、无污染、安全可靠、色彩鲜艳丰富、使用寿命长等优点[1], 是节能环保性最好的光源。半导体LED固态照明具有划时代意义, 将是未来照明技术的重要发展方向。
封装材料一方面起 (透镜) 聚光作用, 另一方面可以保护芯片。封装材料密封和保护芯片的正常工作, 避免其受到环境湿度与温度的影响;固定并支持电极引线, 防止器件受到外界机械振动、冲击力的作用而产生破损;并且有效的降低芯片与空气之间折射率的差距以增加光输出及有效地将内部产生的热排出等作用[2]。因此要求LED的封装材料具有高透光性、高折射率、高传热性、优良的耐热、耐潮、耐溶剂性以及化学稳定性等特点。目前市场上LED封装主流材料有透明环氧树脂、改性环氧树脂、有机硅树脂及改性有机硅树脂等材料。下文就几种常见的LED封装用材料介绍。
2 LED封装用环氧树脂
环氧树脂是泛指分子中含有两个或两个以上环氧基团的有机高分子化合物。环氧基团较为活泼, 能与胺、酸酐、咪唑、酚醛树脂等发生交联反应, 形成不溶、不熔的具有三维网状结构的高聚物[3]。这种高聚物结构中含有大量羟基、醚键、氨基等极性基团, 从而赋予材料许多优异的性能, 比如高粘结性、良好的绝缘性、耐腐蚀性和低收缩性等特点, 且成本比较低、配方灵活多变、易成型生产效率高, 广泛应用于LED器件的封装。
但是随着LED器件功率的增大, 环氧树脂作为封装材料容易出现老化、变黄等现象, 是因为环氧树脂中存在可以吸收紫外线的苯环结构, 它们在吸收紫外线或受热时很容易被氧化产生羰基而形成发色基团致使树脂变色。其次环氧树脂的热阻比较高, 多达250-300℃/W, 散热不良, 会导致LED芯片结温迅速上升, 从而加速器件的光衰, 甚至会因为迅速热膨胀所产生的应力造成开路而失效[4];另外, 即使是高折射率的环氧树脂的折射率也较低 (在1.5左右) , 不利于光的输出。所以人们尝试通过对环氧树脂进行改性研究, 以期望它能达到大功率LED封装的技术指标。
3 LED封装用改性环氧树脂
LED封装用环氧树脂的改性主要目的是提高其耐老化能力、光稳定性和折射率;以及改善其耐热性能、增加树脂的韧性;同时还因对紫外线有较高的吸收率, 以防止紫外线的泄漏。
加入光稳定剂可以提高环氧树脂耐紫外光老化的能力。如李元庆[5]等向环氧树脂中加入光稳定剂对环氧树脂均具有耐紫外线老化作用, 并且改型后的LED封装灯具寿命都有所提高。目前广泛使用的光稳定剂有无机 (如Zn O、Ti O2等) 纳米填料或有机 (如邻羟基二苯甲酮类、苯并三唑类和受阻胺等) 紫外吸收剂。提高环氧树脂封装材料的玻璃化转变温度 (Tg) 或增大交联密度可以增强其耐热老化的能力, 通常是通过并用一些耐热性能高的树脂来实现, 如多官能环氧树脂、酚醛环氧树脂等。
为了能有效减少界面折射带来的光损失, 尽可能提高取光效率, 要求封装材料的折射率尽可能高 (由于氮化镓芯片具有高的折射率, 而环氧基体的折射率偏低, 因此不利于光的输出) 。提高折射率的主要方法是在环氧树脂中引入硫元素, 硫元素通常以硫醚键、硫酯键、硫代氨基甲酸酯和砜基等形式引入, 以环硫的形式将硫元素引入聚合物单体, 并以环硫基团为反应基团进行聚合是一种较新的合成方法, 在单体中同时引入硫醚和环硫醚, 从而有效地提高了树脂的折射率[6]。
尽管环氧树脂的改性方式多种多样, 但由于环氧树脂本身含有环氧基团, 其在高温下仍易被氧化, 长期使用仍会变黄。改性并没能从根本上弥补它作为大功率型LED封装材料的缺陷, 因此为了满足目前快速发展的功率型LED封装的要求, 具有低热阻和低机械应力的有机硅封装材料正逐渐成为LED封装的热点材料。
4 LED封装用有机硅树脂
有机硅树脂之所以能代替环氧树脂作为大功率LED理想的封装材料, 这与它自身的结构是分不开的。有机硅以Si-O-Si键为主链, 侧链连有不同功能性的有机基团如甲基、苯基的、高度交联型半无机的高分子聚合物等。这种由于聚合物链上既含有“无机结构”又含有“有机基团”的特殊组成和独特的分子结构集无机物的功能与有机物的特性于一身, 使其具有了热稳定性高, 耐候性好、耐高低温性优良、耐紫外老化能力强, 折射率较高, 透光性好, 电绝缘性优异, 耐湿性、收缩性均较好等优点。
笔者用以氯硅烷 (甲基三氯硅烷、苯基三氯硅烷、甲基乙烯基二氯硅烷) 为原料, 经水解、扩链、缩聚合成了甲基苯基乙烯基硅树脂 (按Ph/R=1.5、R/Si=1.4添加氯硅烷原料, 控制水解温度为30℃、聚合时间3.5h) 。其折射率最高可达1.553, 透射率大于98%, 在300℃下不发生分解, 且耐水性、耐酸性、耐盐性好, 可用作LED封装有机硅树脂材料[7]。
张伟等用乙烯基苯基硅油、含氢硅树脂、乙烯基硅树脂按质量比18∶16∶65混合, 在铂催化剂作用下, 于150oC固化1h制得封装用有机硅树脂材料, 材料折射率大于1.54, 并具较高的透明度、良好的耐热性及热冲击稳定性能[8]。
但是, 有机硅高聚物也有一些缺点, 如:因为Si-O键极性大, 在亲电或亲核试剂攻击下, 容易发生键的断裂, 故有机硅对化学药品的稳定性较差;并且其存在耐腐蚀性差, 粘结强度低, 力学性能差, 及生产成本较高等缺陷[9];此外其折射率和热传导能力也需要进一步提高。因此有机硅封装材料的改性也就成为了研究的热点。
5 LED封装用改性有机硅树脂
目前, 改性有机硅封装材料主要是通过选择具有一定活性链节的基础聚合物或者加入高性能的填料来改善有机硅材料性能。
近年来, 通过高折射率无机氧化物的改性而制备的纳米复合型有机硅LED封装材料, 具有折射率高、抗紫外辐射性强、综合性能好等优点, 得到了世界各国学者的关注。
将无机纳米氧化物溶胶 (如Ti O2、Zr O2纳米复合材料等) 与有机硅体系复合, 在分子水平上使有机硅与无机纳米组份复合, 形成无相分离的无机纳米氧化物改性的有机硅高聚物。可以提高有机硅树脂的折射率, 使光透过率增加;提高耐候性与耐热性, 延长使用寿命;增加强度和韧度, 达到良好的综合性能。如韩英进行了铈基纳米氧化物改性有机硅封装胶的研究, 采用溶胶凝胶法制备纳米Ce O2颗粒, 然后将铈基纳米氧化物在有机娃树脂中填充, 抗紫外线作用热老化加入能有效改善LED光效的下降, 可有效改性有机娃树脂抗热老化与紫外老化能力[10], 进而提高了LED灯具的寿命强化了灯具的性能。
又如, 引入气相白炭黑可以提高有机硅树脂的硬度和强度, 改善加工性能;引入光波调整剂可增大有机硅树脂的折射率;引入阻燃剂可增强有机硅树脂的耐紫外光老化的性能;引入导热填料可以改善有机硅树脂的导热能力等[11]。
但有机硅材料比其它封装材料昂贵, 制备工艺复杂, 并且以上数据和成果大多仅仅是处在实验室研究阶段, 还尚未得到市场认可的产品, 这就要求科学工作者必须不断努力选择出最优的制备工艺和性能最佳的产品以降低其成本。
6 总结展望
在当今追求高效节能环保无污染的大条件下, 作为用一种利用绿色环保节能高效的光源制备的性能优异的LED灯具, 渐渐被应用于各种场合, 包括车用内部照明、手机闪存模组、一般照明以及新兴的LED背光模组等。另外, 我国已禁止进口和销售100W及以上的普通照明白炽灯, 到2016年, 禁止进口和销售15W及以上的普通照明白炽灯, 所以LED节能环保的特点受到越来越多的人关注, 这将促进LED在我国的发展, 同时也对LED封装材料提出了更高的要求。
有机硅材料具有热稳定性、耐候性、耐高低温性、高透光性、低吸湿性和绝缘性等优点, 并且通过改性后获得综合性能更加优异的有机硅封装材料则是今后功率型LED封装的主要研究方向, 其具有广阔的应用前景和巨大的经济效益。
但是, LED封装这个课题涉及化学, 物理, 材料, 光电等多个学科, 需要在充分理解有机硅特性及LED应用需求的基础上, 进一步开发出透光率高、硬度高、折射率高、黏结性好、可靠性高的新型有机硅封装材料。
摘要：本文就LED灯具的特点及几种LED封装用材料的性能要求进行介绍。
关键词：LED,封装材料,环氧树脂,改性环氧树脂,有机硅树脂,改性有机硅,树脂
参考文献
3.LED灯具出口旺 篇三
LED灯泡价格下滑，刺激出口快速增长
根据市场研究机构LEDinside的统计，2013年LED灯泡价格下降幅度明显，10月份，全球取代40瓦的LED灯泡零售均价较年初下降18.6%，至15.8美元，取代60瓦的LED灯泡均价下降27%，至21.6美元。在全球许多市场，无论是取代40瓦的LED灯泡，还是取代60瓦的LED灯泡，最低售价都已低于10美元，其价格与传统的节能灯已经基本相当。这直接刺激了全球LED灯具需求的增长。
LEDinside预计2014年全球LED照明产值将在2013年快速增长的基础上再次增长68%。这些因素将直接推动我国LED灯具出口的快速增长。
出口以发达市场为主，对新兴市场出口增长快
由于美国、欧盟、澳大利亚等发达市场对LED照明均有不同程度的补贴，使得这些市场LED灯具需求普遍较为旺盛。例如，在美国和加拿大，尽管各个州的能源补贴政策不尽相同，但通常只要该LED灯具通过能源之星的认证，消费者购买时就可以直接享受补贴价格。欧盟、澳大利亚也均采用了类似的补贴政策和措施。美国是我国LED灯具出口最大市场，2013年1～11月，我国对美国LED灯具出口为18亿美元，同比增长40%，占出口总额的23%；对欧盟出口24.5亿美元，同比增长52%，占比为31.7%。
受LED灯具价格下跌刺激，新兴市场需求亦出现较快增长，2013年1～11月，我国LED灯具对东盟、中东分别增长了137%和115%，远高于总体出口增幅水平，尤其最近3个月，月度增幅更是高达两倍以上。
广东为出口大省，前五个省份出口超九成
作为我国LED产业聚集区的广东省，是我国LED灯具出口最大的省份，占出口总额的37%，1～11月出口额达到28.6亿美元。浙江省以27%的比重列第二位。福建、上海、江苏分别列第三位、第四位和第五位，出口额比重分别为9.7%、7.8%和7.6%。其中，福建省出口增幅高达122.7%，明显高于总体增幅。另外，山东、四川、江西、安徽、重庆、贵州、云南、黑龙江、湖北等省市出口都出现了几倍的增长，显示出这些地区较大的出口潜力。
经营企业集中度仍较低
2013年1～11月，我国经营LED照明产品的企业近9000家，较2012年增加了千余家，经营企业数量较多且相对分散。其中，出口额超过1000万美元的企业有120家，前100名企业合计出口额占总体出口额的40%，这一比重较2012年降低了3.5个百分点。这种经营企业不集中的市场供应格局致使市场竞争激烈。尤其中低端产品功能相近且单一，价格成为企业间竞争的主要手段，直接导致利润微薄，进而制约企业创新能力和行业整体竞争力的提升。
上游芯片对进口仍有较大依赖，但程度在缩小
LED光源主要由LED芯片、电源驱动、灯杯、透镜、其他结构件等构成，其中LED芯片在总成本中占比30%以上。随着技术进步和国内外厂商的陆续投资介入，LED芯片价格在逐年降低。尽管国内外厂商在技术水平、性能参数和可靠性上还存在差距，但已逐步缩小。
受LED下游产业，尤其是照明市场增长带动，我国LED芯片进口额也保持了稳定的增长势头。不过，受国内厂商投产和国产化替代的影响，我国LED芯片对国际市场需求并未出现激增，进口额未出现与LED灯具出口同步的急速增长。从2012年初开始，LED芯片进口增幅明显低于LED灯具出口增幅。2013年以来，这种增幅差距更加突出。日本、中国台湾地区、韩国、马来西亚是我国LED芯片进口主要来源地区，其中日本占进口总额的近1/3，中国台湾地区、韩国和马来西亚分别占17%、15%和13%的比重。
2014年出口将继续快速增长，但须防范市场风险
根据市场研究机构和主要品牌厂商的预测，2014年全球LED照明市场将在价格下滑的刺激下继续保持快速增长势头，中国作为全球LED照明主要供应方，也将保持出口的较高增幅。其中，作为需求重心的欧美市场，受国际国内政治经济环境的影响，恐将继续加强在技术和贸易等方面的监管措施，尤其在UL、ErP指令、能源之星等产品质量和能效认证等方面，提出更为严格苛刻的标准。这将给企业出口和提升利润带来较大挑战。同时，企业还须注意防范产品上游LED芯片含有的知识产权风险。
另外，我国LED灯具出口的快速增长尽管有市场需求迸发的大环境因素，但各企业尤其还要注意对个别市场出口激增导致的反倾销等贸易临时保护措施，注意市场开拓节奏。
最后，建议LED照明企业继续提升技术水平、产品层次，突出产品特色，优化产品结构，加强上下游合作，争取在竞争中赢得主动。
4.LED灯具广告语 篇四
二、创源照明，照亮未来。
三、舒适之创，幸福之源。
四、多一点光明创源，只为优质光源。
五、让世界为你注目创于节能，源于环保。
六、光明无价，创源有价。
七、创造光之美光彩生活，从创源开始。
八、用岁月照亮他人创源，给你一生光明。
九、创”亮生活，“源”于精彩。
十、有创源，就可以有光明。
十一、创源灯具，照亮生活。
十二、创源，照亮爱的归途。
十三、创源，点亮你的前程。
十四、一颗灯珠，照亮世界。
十五、环保照明，节能先锋。
十六、创造生活亮点，源于品质卓越。
十七、创造精品，源于节能。
十八、创源，为你点亮生活每一刻。
十九、创源照明，点亮你的世界。
二十、创世纪华彩，源光明未来。
二十一、创源光源，点亮生活。
二十二、创源照亮生活，从创源开始。
二十三、创源所在，生活精彩。
二十四、创源，创造生活，点亮希望之源。
二十五、创源LED灯具，照亮您的人生。
二十六、照亮世界，成就未来。
二十七、新创源，芯科技，欣亮美，馨生活。
二十八、创源照明，没我不行。
二十九、光之创，亮之源。
三十、创源，创造美丽光源。
三十一、创源照明，照亮你的前方。
三十二、创源，用芯创造世界。
三十三、开创生活新亮点创源之光，光美世界。
三十四、创世界之源，照万千世界。
三十五、因为专注所以专业创源LED灯，照亮你新的生活。
三十六、光芒，此刻展现创源照明，让夜不再黑。
三十七、创源之光，伴你辉煌。
三十八、省资源，省能源，省钱在创源。
三十九、创新生活，源自科技。
四十、创造光明，源于科技。
四十一、创源，创造幸福光源。
四十二、创科技之芯，点亮美之源。
四十三、源之于光的魅力有创源，黑夜尽显光芒。
四十四、揭开黑夜的面纱品质好，耗能少，尽在创源造。
5.LED灯具销售方法和技巧 篇五
今天，LED灯具在市场上热销，那么对于众多LED企业来说，如何让LED灯具营销？随着1878年世博会在巴黎，去了白炽灯，电光源到人类告别到时代的黑暗。100年后，由于功耗和短寿命和白炽灯将告别历史舞台。这是科技的进步。相较于白炽灯，LED灯具有明显的优势。节能和耐用的LED灯是最重要的特征，一般节电70％以上，按照12瓦相当于40瓦的日光灯寿命可达15年LED的光强，而且，一般不维护它，不产生汞，氙等有害元素。其无频闪功能的直流驱动器可以保护视力，流行的眼睛是现在市场上的LED灯。下面我们就来详细的看看LED照明的营销技巧。
第一，把握消费的适当的机会
思维的商家往往围绕“生产属性”的产品类别，消费者认为它是围绕展开他们的生活方式类别中，“消费机会”远远超过了产品本身更加重要的意义。什么样的产品根本没有原来那样重要的产品适用于中，他/她的情况下，如果适合他/她的场景，你的产品会得到一个“消费机会”，这就是通常所说的“商业机会”。
二，营销的谴责消费者关注的消费情况是远远比销售涉案产品更重要。营销一直倡导谴责关注消费者，而不是让你担心从消费者角度出发的产品，也不是从消费者的角度来看，关注消费者本身有关产品。如买一个25瓦的普通灯泡8毛或一块钱买一个家，一个客厅，一个7瓦的LED灯却高达60元，而7瓦LED灯亮度相当于40瓦的节能节能灯，以及6-7年，但消费者的预期寿命会愿意掏60多万元买了灯笼？如果消费者没有能力打造节能概念，LED灯让价格高大多数消费者望而却步。
第三，对消费者的好处
在了解消费者的真正需求，而“利用”已在无形中改变了消费者的选择。为什么消费者要购买的产品？因为她需要，她不是没有需求购买。然而，需求被分成两个。
（1）生理需要：生理需求需要被立即应用，或者是近期的应用需求，例如，我们想喝水渴了，饿了，想要吃。
（2）心理需求是在精神层面上，为什么LV包包可以10000元的价格出售？因为LV不只是一个袋子，这是展示自己对他人身份地位的象征;为什么有卖苹果手机排队“疯狂”的场景吗？因为它不会用，好不好用，可以用来做这些使用价值都不重要，唯一重要的是要有“苹
果”以这种方式象征。马斯洛的理论基础上的需求，解决了物质基础之后，尊重和自我实现成为追求。中国消费者从物理到精神层面过渡，重视他人和社会的评价，被评价的意识强，如需要购买一辆好车来炫耀，买了一套名牌服装需要更多的人知道，因此，即使在“下脸”的一切，消费者可以违背自己的想法，是在公众的看法，从众倾向是显而易见的。它的情节
这个“面子”，让更多的消费者更愿意购买品牌的东西，喜欢买给别人看的。消费者有“双
重人格”，在高端市场，他们想购买高品质的产品可以炫耀来证明自己的价值，他们要证明
“我是高尚的购物者”;在市场的低端会挖空心思购买高性价比产品来显示自己的聪明，他
们要证明“我是精明的购物者。”与社会相关的产品，如手表，汽车，皮包，IT产品和服装，消费者会注重品牌，消费者需要有身份，级别，等级等特点的价值循环关联;而自使用该产
品，如罐头食品，家庭清洁用品，纸制品等产品只能使用具有优良的值可以是。
在这种情况下，我们必须弄清楚如何，这是一个市场，谁是我们的目标消费者？他们能接受的价格是多少？他们往往利用价值或者其产品的心理价值？他们选择了在什么情况下
品牌？他们是在哪里买的？
我们希望创造出更多更好的促销活动，如免费体验，互动游戏，抽奖，或通过增加退税服务，让消费者得到更多的同样的价格优惠，如电话订购，送货上门，免费包装等。总之，消费者对产品的需求的本质是：既满足了面子，但也少掏银子，也有质量保证。
所以我们在做营销的时候LED灯具应考虑以下几个方面：
第一：我们要做好定位和通信。对于消费者来说，高端产品不仅能满足其功能的基本需求，更主要的是为了满足消费者更高的精神层面的需求。因此，我们将其产品的品质特性，一个品牌，产品形象包装，品牌号召力和价格，以满足消费者的心理需求，以高品位，高档
次，通过差异化的内涵。
第二：价格，因为它是一个高端的产品，不是每个人都可以随时注定要消费，因此高昂的代价;
三：装饰，以反映消费者的口味。这里说的不是单纯的装修包还包括品牌文化，哲学和
其他宣传，宣传酒包装，通过宣传让消费者感觉自己有品味，卓越。
2012，注定是中国LED产业是充满机遇和充满挑战的一年，如何寻求进步的一年，在较
长的追求可持续发展显得极为必要的。LED道路照明尽管被一致看好的行业，但仍取决于
6.led灯具质量的保证书 篇六
北京恒瑞天齐科技有限公司
XXX
7.led灯具行业市场研究 篇七
红外自控LED节能灯具系统方案
红外传感器输出的信号很小, 必须加以放大才能使用, 因此红外自控LED节能灯具系统方案设计思路如图1所示, 将红外传感器的微弱信号通过一个四运放 (LP2902M) 的仪表放大器放大和比较, 经CD4538多谐振荡器组成的计时器电路, 再经一大功率三极管驱动继电器实现LED电源的开闭, 由LED驱动电源去点亮灯具中的LED光源或LED光源阵列。原理图如图2所示。
红外传感器
红外传感器是一种热释电红外传感器, 它是用具有热电性能材料做成的热探测器, 可能是业界用得比较多的红外传感器之一。
红外热释电传感器信号产生原理如图3, 传感器表层温度无变化时敏感元电荷保持平衡T[K], 当接收外界红外辐射, 表层温度即发生变化, 敏感元随之变化, T+∆T[K]。也即由于外界的红外辐射而引起传感器敏感元表层温度变化时, 红外传感器才释放出电荷 (电流) ;当温度变化趋于稳定, 内部电荷就趋于平衡, 敏感元就没有电荷 (电流) 产生, 对静止的热源体没有电流输出。利用红外传感器这一特性, 可以及时检测运动的红外热源, 如人类的走动。红外传感器是一种被动型温度敏感器件, 对应用环境温度不苛求, 灵敏度高, 光谱响应宽。可广泛用于各种红外入侵探测器、照明灯具的自动感应开关。
红外热释电传感器的外形如图4-1所示, 图4-2是传感器的电原理图, 图4-3是传感器的典型应用图。红外传感器可选用上海尼赛拉传感器有限公司产品。
菲涅尔透镜
红外热释电传感器的成功应用需借助于菲涅尔透镜, 菲涅尔透镜在红外热释电传感器前具有聚焦和视角调制的作用, 菲涅尔透镜可扩大红外热释电传感器接收红外信号源的视角和探测区域, 因此可以监视运动中的红外源或移动热源 (图5) 。菲涅尔透镜一般种类有:水平多分割式 (或称水平幕帘式、特殊应用) 、垂直多分割式 (或称垂直幕帘式、特殊应用) 、水平垂直分割式 (常用) 、圆锥多区分割式 (顶视式、常用) 等数种, 应按不同灯具的产品功能需要来选用。菲涅尔透镜是由专业厂家制作的, 有专门的光学设计, 经专用模具压制的特种塑料零件。
信号放大处理和控制功能集成化
信号放大处理和控制功能集成化对于红外自控LED节能灯具系统方案的普遍推广有特殊意义, 只有应用电路简化了, 应用成本低了, 有了好的性价比, 才有可能被广泛应用。图6是热释电红外传感器专用信号处理电路BISS0001 (上海京西电子信息系统有限公司产品) 的实际应用图。由于它的电路元器件少, 组装工艺简单, 可靠性好, 因而被大量使用。图中R3为光敏电阻或光敏传感器, 主要用作昼夜开关, 以保证系统白天或在明亮光线下不工作。
BISS0001是由运算放大器、电压比较器和状态控制器、延迟时间定时器、封锁时间定时器及参考电压源等构成的数模混合专用集成电路。可广泛应用于多种传感器和延时控制器。图7是BISS0001的原理框图。
首先, 以图8所示的不可重复触发工作方式下的各点波形, 来说明BISS0001的工作过程。
根据实际需要, 从图7可见, 利用运算放大器OP1组成传感信号预处理电路, 将信号放大。然后耦合给运算放大器OP2, 再进行第二级放大, 同时将直流电位抬高为VM (≈0.5V D D) 后, 送到由比较器C O P 1和C O P 2组成的双向鉴幅器, 检出有效触发信号Vs。由于VH≈0.7 VDD、VL≈0.3 VDD, 所以, 当VDD=5V时, 可有效地抑制±1V的噪声干扰, 提高系统的可靠性。COP3是一个条件比较器。输入电压VC
其次, 如图9所示可重复触发工作方式下各点的波形, 来说明BISS0001在此状态下的工作过程。
在Vc=“0”、A=“0”期间, V s不能触发V o为有效状态。在Vc=“1”、A=“1”时, Vs可重复触发Vo为有效状态, 并在Tx周期内一直保持有效状态。在Tx时间内, 只要有Vs得上跳变, 则Vo将从Vs上跳变时刻算起继续延长一个Tx周期;若Vs保持为“1”状态, 则Vo一直保持有效状态;若Vs保持为“0”状态, 则在Tx周期结束后Vo恢复为无效状态, 并且在封锁时间Ti时间内, 任何Vs的变化都不能触发Vo为有效状态。
信号放大处理和控制芯片期待新一代
虽然BISS0001能满足红外自控LED节能灯具市场的一部分需要, 但是更多功能的变化和灯具厂需要生产个性化的灯具产品还是要应用当代先进的MCU, 因此开发新一代的适合红外传感器信号放大处理、带MCU功能的新一代芯片是当今市场和时代赋予芯片设计公司的重任、期望和海量市场的召唤。
目前的结合MCU的红外自控LED节能灯具系统方案如图10所示。使用Microchip公司的PIC12C508, 应当说是比较老一代的MCU。
PIC12C508 MCU与LP2902M四运放的配合, 对来自热释电红外传感器的微弱电信号进行放大处理, 加上生产厂商赋予MCU的编程, 可实现对继电器开关的特殊动作, 控制LED灯具开关、延迟或其它变化, 实现既定的红外自控LED节能灯具的各种功能。
结语
谨以此与我们广大的LED灯具设计师探讨。我们期待有更多、更好的新一代红外传感器和信号处理控制集成电路可供我们的产品设计师选用, 创造更新一代的LED节能灯具。
摘要：简介由热释电红外传感器、菲涅尔透镜、信号放大处理和控制集电路组成的红外自控LED节能灯具系统设计方案。
关键词：热释电红外传感器,菲涅尔透镜,信号放大处理和控制
参考文献
[1]新型实用传感器应用指南.颜重光, 等, 编.电子工业出版社, 1998
[2]颜重光.LED照明灯具与传感器技术.传感器, 2010 (12)
[3]颜重光.传感器与微处理器.传感器, 2011 (6)
[4]杨耀明.热释电红外传感器原理及其应用[C].宁波市LED高级技术研修班PPT, 2011-7
8.LED演艺灯具的色彩特性 篇八
【关键词】LED；演艺灯具；色彩特性；光谱；彩色效率；色度图；显色性
文章编号：10.3969/j.issn.1674-8239.2014.05.003
【Abstract】The spectrum， color mixing， color rendering of LED light source were introduced， along with the differences between the LED lamps and traditional lamps in the formation of colored lighting as well as the characteristics of White lighting LED lamps and colored lighting LED lamps.
【Key Words】LED； performing lamps； color characteristics； spectrum； color efficiency； chromaticity diagram； color rendering
LED是21世纪最新一代的光源，以节能降耗、色彩艳丽而广受好评。但同时，一些质疑声音也随之出现：为何RGB灯具漂亮的白光射到舞台上，演员的脸色却灰暗没有生气？彩色光LED灯具调出的黄光为什么不能照亮黄色的景物？多种色彩LED光源的灯具如何更方便地调出所需要的色光……一系列问题之出现，是由于LED光源与传统光源不同的发光原理和光谱特点而导致。本文试图解释两者的一些不同之处，希望能引起LED演艺灯具使用者的重视，为更好发挥LED这一新光源的作用提供一些帮助。
1 LED光谱简介
“光”是一种电磁波，人们见到的光只是电磁波中波长为380 nm（纳米）到780 nm之间一段范围的电磁波，其随着波长的不同而呈现不同的颜色，如460 nm波长的呈现为蓝光，660 nm波长的呈现为红光。
人们日常用到最普通的光源，如太阳光，它的光谱包含有可见光的全部光谱，从波长最长的红色光，到波长最短的紫色光；它们的光谱是连续的，光谱分布曲线也比较平坦。白炽灯，人们使用的最普通的电光源，它的光谱也是连续的，齐全的；只是，白炽灯发出功率最强的波长在波长较长的红色光谱外面的红外线部分，另一端波长较短的蓝色和紫色光谱成分比较弱。激光的特点是光谱特别窄，基本上只有一个波长。LED光源的光谱比激光的光谱宽一些，有一个主波长（不同色光的LED光源的主波长不同），和两侧相临近的一些波长的光。白光LED光源是蓝光LED加黄色荧光粉的方案，由蓝光LED的窄光谱，加上黄色荧光粉转换蓝光后发出很宽的黄色光谱组成。从颜色上看，用于演艺照明的光源中，白炽灯和太阳光两种最好：它们的光谱很全，一般用光也是以它们为标准的；如果使用的光源跟它们的光谱分布一样，那是最好的（图1为几种光源的光谱）。
2 彩色效率
影视和舞台演出中常常会用到彩色光。传统光源灯具要产生彩色光的方案是在光源前面加滤色片。如果要得到红光，就用红色的滤色片，它的特点是将光源发出的大部分蓝光和绿光挡掉或吸收，然后将红光的部分透过（如图2）。蓝色的滤色片，透过白光中蓝光的部分，其他部分如绿光、黄光、红光的大部分被阻挡，但是红外线也要透过，因为红外线被滤色片阻挡或吸收会转化为热量，使滤色片温度升高褪色或烤坏（如图3）。而要透过红外线，有少量的红光也透出来了。所以，人们看到舞台上的蓝光不仅很暗，而且偏一点紫色，就是这个原因。
传统灯具通过加装滤色片产生彩色光。滤色片的光透过率较低：一般蓝色滤色片透过大概只有4%～5%，90%以上都被滤色片挡掉或者吸收掉了；绿色到黄色滤色片透过多一点，因为黄色的滤色片可以把红光、绿光都透过来（红光和绿光混合最后也形成黄光），单独波长的黄光经滤色后也是黄光，所以黄色滤色片透过的光波长范围最宽，透过率最高；深颜色滤色片的光透过率就更低了，像深蓝色滤色片的透过率还不到1%；红色滤色片也是这样，透过率不到10%，效率非常低。但是彩色光LED灯具就不一样了，需要什么颜色，它内部的光源就能发出什么颜色的光：若需要蓝光，可把绿色和红色的LED光源关闭，只开启蓝光LED光源，没有浪费掉的光。
LED灯具的“彩色效率”高。“彩色效率”是一个新词，在综艺节目或者舞台演出中，大量用到彩色光的时候，不管是溴钨灯泡还是电脑灯，光的利用效率都极低，如上述传统光源灯泡原始发光，100%供电，加上滤色片以后只能用到可见光里面百分之几的彩色光，效率更低。LED不仅本身发光效率高，而且是用到什么颜色的光，它发出什么颜色的光，需要多少光通量发出多少光通量（包括不同颜色光的混合），用不到的颜色光不发出（不耗电），彩色光效率特别高。“彩色效率”是两种灯具同样的彩色光的发光效能相比较，将LED与传统光源相比不只是相差几倍，会相差到十多倍。特别是蓝光、红光，效率会相差几十倍，就是因为LED灯具没有被滤色片挡掉或吸收而在灯具内部变成热量的这部分能量。
3 色度图
自然界的颜色太多，怎样把每种颜色定位是一个问题。比如玫瑰红、桃红，这些颜色的讲法，每个人的理解都不一样，难以准确。为此，国际照明委员会（ CIE ）提出了一个色度图：用一个坐标系，横坐标是X轴，纵坐标是Y轴，人眼能看到的颜色都在这个色度图上定位，每一种颜色对应上面一个点，这个点称为这种颜色的色坐标。自然界中所有的颜色在这个色坐标系上反映，每一种颜色用一个坐标点来表示，X、Y是多少，就可以准确表达出来了。自然界人眼可见的颜色在色坐标系上组成一个舌型的区域（如图4）。
舌型区域周边形成的一条马蹄形的曲线是光谱轨迹，从马蹄形一端的700 nm的红色沿曲线到380 nm的紫色，分别是红、橙、黄、绿、青、蓝、紫各种最纯（饱和度最高）的颜色。越往舌型区域中部，饱和度越低（颜色越浅），直到中间白色区域饱和度为零。
我们所看到的自然界的白光是在色度图中部一条弯曲的线上，叫黑体辐射轨迹。高温的发光体如太阳、白炽灯等可近似看作理想“黑体”。例如，灯泡中的钨丝（近似理想黑体）随电流加大温度升高，颜色会变化，它发出的光对应的点就到曲线上某一位置。比如说温度2 000 K是一个点，3 000 K就到另一点了，都在这条线上。物体高温发光虽然都称为白光，但是有一点颜色倾向：如果是温度低一点，它发光是偏红色的，温度升高变为偏橙色的，到了3 000 K的时候有点偏黄，如果有发光体的温度到了6 000 K时就有点偏蓝色了；温度越高光的颜色越往蓝色的方向变化。不同温度的黑体发出的白光有不同的颜色偏向，对应的黑体的温度称为这种白光的色温（用绝对温度单位“K”表示）。图4中还有几条跟黑体辐射轨迹相垂直的直线段，称为等色温线，表示这条线上各点的色温相同。因为气体放电光源不是热发光，所以，它发出的“白光”色坐标不在黑体辐射轨迹上，而在曲线附近，看起来与黑体白光差不多，我们就称其色温是相同的，比如4 000 K这样一条直线上的点，其色温都称为4 000 K，但是可能偏绿色一点（在色度图黑体线上方），也可能偏红色一点（在色度图黑体线下方）。荧光灯、金卤灯发出的白光都是这样，这叫相关色温，跟黑体色温有点差距，会在色坐标上下偏一点，所以同一个色温、不同光源的颜色会有点差别。色温表测出来，相关色温如果是4 000 K，有的灯就偏绿色，有的灯就偏红色。白光LED会出现这种情况，LED红绿蓝三种色光混合出来的白光，也会出现这种情况。
4 色彩混合
RGB LED发出的红光、绿光、蓝光在色度图上分别对应三个点，三点形成一个三角形（如图5）。如果把三种光按各种不同比例混合起来，就能混出三角形范围内所有的颜色光。红光和绿光两种光以不同比例可以混出从偏绿色到黄色、橙色，一直到偏红的颜色。红、绿、蓝三种色光加在一起可以混出白光，也可以混出三角形中间各种各样的色光。
彩色电视机，包括现在我们看到的LED大屏，只用三基色，RGB颜色三角形中每一个点的颜色可由红、绿、蓝三种色光混合组成。三种颜色的光以不同亮度混合，带给人的就是完美的彩色感觉。电视画面的彩色颜色非常丰满，人们不会感觉它缺少什么颜色，有时甚至感觉比实物的颜色还要漂亮。
自然界的颜色有那么多种：红橙黄绿青蓝紫，摄像机怎么来处理呢？摄像机就是摄取画面上各点不同的颜色，取这点颜色去对照色度坐标是那一点，然后按照电视显像管的特性（因为最后要到电视显像管里面把它重放出来），这个色度坐标需要用红光、绿光、蓝光各多少，把这个颜色分解成三种基色的数据，然后把这三个数据变成编码保存起来，一个点就保存这三个编码。把各个点的颜色分别分解成三种基色的编码，组成电视信号播放。电视机收到这个信号以后再还原，每个点红光多少、绿光多少、蓝光多少，在电视机显示屏上显示出来，就是原来的彩色图像，这个过程是摄像（编码）、传播、再到电视（解码）的过程。电视荧光屏和LED显示屏的彩色光只有红绿蓝三种颜色就够了，能还原出自然界各种颜色。LED灯具有红、绿、蓝三种颜色的LED光源，也可以混出各种色光，是不是就够了呢，行不行？答案是“否”！因为LED灯具派什么用场呢？是照明用的，不是直接显示的，直接显示用三种基色就够了，但用于照明三种基色明显不够。
5 物体颜色
人眼看到的物体颜色是怎么产生的呢？太阳光的白光照到彩色物体的表面上，或者电灯光照到彩色物体的表面上，物体表面吸收一部分波长（颜色）的光谱，然后把其余波长的光谱反射出来。颜色不一样的物体，吸收各种波长光谱的性能是不一样的，它反射出来不同波长的光谱，混合起来就是人们看到的颜色。反射光进入人的眼睛，人的眼睛再把这些反射的不同波长的色光混合，就产生了彩色的感觉。比如，红颜色的物体放在白炽灯下，白炽灯发出的各种波长混合而成的白光照到这红色表面，物体表面把蓝色吸收了，把绿色吸收了，只把红色一段波长的光反射出来，人们看到的就是红颜色。人们看到的颜色，实际上是物体表面反射出来的光波混合的颜色。
这里要强调两个概念：第一，一个物体的颜色就是物体表面的反射光混合而成的颜色；第二，“同色异谱”现象。什么是“同色异谱”呢？人眼看到的颜色是由物体反射出来的光谱决定的，但是，同一种颜色，组成它的光谱可以是不一样的，即可以由不同波长的光谱组成。比如白光，R（红）G（绿）B（蓝）三种颜色混合出来的白光，照在白墙上是白色的；包含红橙黄绿青蓝紫七种色光的太阳光，照在这面白墙上也是白色的；调到色度图上相同的一点时，就看不出这两种白色的区别了。到底白光是由三种颜色组成的，还是由七种颜色组成的，人眼是看不出来的。又如黄色光，可能是红光和绿光混合出来的黄光，也可能是单独的一种波长的黄光，人眼只看到了混合的结果，却不可能辨别出是红光和绿光混合的黄色还是单独波长的黄光。
红绿蓝三基色可以混合出人眼能辨别的绝大部分颜色，但是最终的颜色必须是各基色光符合一定的比例，比例变了，颜色就偏了，不同了。比如，按照不同的比例混合出白光，一部分绿光、一部分蓝光、一部分红光混出一种白光，这个比例确定了就混合出这种白光；如果蓝光偏少了一点，混合光的色坐标点就顺着它的对面偏过去了；如果蓝光完全没有了，就偏到红、绿这条线上面变成黄颜色了，红光加绿光就变成黄色光了。七种颜色混出的白光，任何一种光占的比例改变一点，最终的色坐标点就会偏掉，就不是原先的白色了，偏红、偏绿或偏黄都有可能。也就是说，七种色光混合，可以混出各种各样的颜色，如果缺了一种色光就偏到色度图中的对面去了。
6 光源的显色性
前面介绍，有七种颜色组成的白光和三种颜色组成的白光，同样颜色的白光照在物体上，反射的光谱情况是不一样的：白色表面的特点是它对各种波长的光都均匀地反射，什么波长的光照上去都能反射出来，白光照射反射还是白光，彩色光照射到白色表面，反射的还是相同的彩色。但是照在彩色的表面上，相差就巨大了。不同光谱组成的白光如果照在颜色的上面，如照在人的皮肤上面，那反射出来就可能是不同的颜色，是太阳光的白光还是红绿蓝三色光组成的白光，反射光差别非常大。这个区别就叫光源的“显色性”。光源的显色性就是这个光源的光照在彩色表面上，产生的颜色呈现效果跟太阳光照在上面的效果有什么差别，如果完全一样说明显色性好，如果差别大说明显色性差。
要区别“光色”和“物体色”。LED灯具发出来的光，如果照在彩色的表面上，颜色效果要参考物体表面对光谱的吸收和反射的特性，能够反射出什么光谱来，人们就看到什么颜色。所以，物体的颜色由两个因素决定，一个是物体对各种色光的不同反射特性，另外光源由哪些光谱组成。这两者决定物体反射出来的颜色。物体表面的反射（或透射）特性和光源的光谱特性两者结合，决定了物体的颜色。
人们日常说的物体的颜色，就是在日光下看到的颜色。对于LED灯具，如果红绿蓝合成了白光，照在白色物体表面，人们看到的颜色是白色的；如果照在彩色的物体表面，颜色效果要参考这个物体表面的特性而不同。最明显的就是，照在黄色的物体表面上，是不是能看到黄颜色，就要根据此表面的特点，会出现几种不同情况。如果本来此表面黄色是直接反射红光和绿光的，那RGB LED灯具照上去还是会看到黄光，因为物体表面的红光和绿光都反射了。如果物体表面的黄颜色本来只反射黄光的，即红光、绿光、蓝光都吸收，只反射黄光的那种情况，那LED灯具红绿蓝光照在上面全部被吸收掉了，没有黄光反射出来，人们能看到什么颜色呢？极端的情况下它没有反射光，人们看到是黑色的。红绿蓝的光源能混合出黄光，而照在黄色的表面就变成黑的了，这个结论有点奇怪，这是极端情况；实际情况是看到暗一点的黄色，不会是全黑的。为什么呢？就是说物体一般没有绝对只反射黄光的表面特性，可能有的黄色表面，主要反射黄光，红光和绿光反射少一点，由于光源没有纯粹的黄光，而反射的红光和绿光又很少，结果就显示稍微暗一点的黄色。或者，如人们看到红光LED的光谱有一个尾巴拖出去，可能带点黄光的成分，绿光LED的光谱也带点黄色的，说明还会有一点点黄色的反射光，但是看到这个颜色很暗。而当太阳光或白炽灯照射时，七种颜色中有黄光，反射后产生的黄色亮度就高多了。
显色性问题最明显的是人的肤色，几万年来，人类对肤色的认识是源于太阳光。太阳光照在人的皮肤上面，会反射出各种波长的光。黄种人的皮肤不只是反射黄光，红光、黄光、绿光、蓝光都会反射。皮肤反射的各种波长（颜色）的光按各自不同的比例，最后混合出来就是人的皮肤的颜色，它包含很丰富的光谱成分。不管甲的皮肤跟乙的皮肤颜色有何区别，人们都有一个长期形成的习惯记忆，有一个记忆认可的肤色范围。人工光源里的白炽灯光中红橙黄绿青蓝紫光都有，但是RGB LED光源的光谱不连续，颜色不全，照在皮肤上反射出来的光谱也会有缺失，如黄色光、橙色光、蓝绿色（青色）光和紫色光都没有。本来，人们看到肤色在色坐标的上面就这一点，但是现在反射色光的成分少了以后，混合后的色光与阳光照射后的组成变了，色坐标就偏了，就与原来的颜色不同了。人眼对皮肤颜色最敏感，稍微偏一点色马上就能感觉到不对。所以，RGB LED灯在舞台上作为基本照明时，演员的肤色会与白炽灯照射看到的习惯的颜色有很大的差别，观众会明显感觉到很别扭，因此它显色性太差了。
用于演播室时，因为反射光缺少某些色光成分，光色偏了，那摄像机接收到的就是另外一个色坐标点的颜色，不是原来皮肤的颜色了。一个电视画面，其他部分颜色偏一点问题不是太大，因为观众没有看到现场的场景，但是皮肤的颜色是习惯记忆的，是最敏感的，很容易觉察出来。所以，RGB LED灯具，只有红绿蓝三种颜色的光谱，大量光谱的缺失就会产生不可容忍的显色偏差。
7 显色指数
关于光源的显色指数问题，国际照明委员会规定了15种样板色。前面的8种都是中间色（包含很多波长光谱的颜色），作为测试用的，后面7种是特殊的。用人工光源照射这些样板，照射的结果跟标准光源的照射结果比较，相似度分别为R1、R2……R15，对前8种常见颜色的指数（R1 ～ R8）取平均数称为一般显色指数Ra，表示这个光源的显色性。一般地，Ra最好的就是接近100的日光，或者钨丝灯，这两者可作为标准光源，所有其他的灯具都要跟它们去比较。根据人眼辨色的实际要求，电视演播厅光源的显色指数Ra要求达到85以上；一般民用白光LED灯具的标准，显色指数达到80就够了。
LED出现后，国际上有些人感到原来的显色指数标准与LED特点有点不太合适，已提出了很多表示光源显色性的新方案，但是都还未获得一致权威的认可，现行的方案还是相对通用的。
LED灯具包括白光LED灯具和彩色光LED灯具。白光LED是由蓝光LED加黄色荧光粉组成，由于荧光粉的化学成分和用量的不同，转换的蓝光数量和转换后黄光的光谱（如图6）组成会不同，合成的白光色温、显色性也不同。目前，市场上的白光LED不仅色温各不相同，显色性差别更大，显色指数区间从五十多到九十多。
彩色光的LED灯具目前有很多种，有红绿蓝（RGB）三色的灯具显色指数差了一些，于是有的灯具中加了一个白（W - white）光LED，前面提到白光LED的光谱里有黄色光，弥补了原RGB光谱的部分欠缺。这个方案中，灯具的黄色光还嫌不够，对黄色光的控制也不够方便，又有的灯具专门增加了一种发黄色光的LED成为RGBWA，增加的一个A（A - amber）是琥珀色（黄色），显色指数就又提高了一点。灯具最好是红橙黄绿青蓝紫七种颜色的LED光源都有，这样，显色指数就能达到很高，白光显色指数可以达到90以上，同一台灯具还能调出各种不同颜色的彩色光，使用的范围也大大增加，成为色彩上的全能灯具。
8 LED灯具彩色光的可调性
解决LED灯具显色性的办法，是补全灯具中各种颜色LED光源的光谱组成。这个问题解决后，还要用到LED灯具的彩色光表现，因为舞台演出需要高效率地产生各种细腻的彩色光，这是LED舞台灯具最重要的特点。与演播室不同的是，舞台除了基本照明光以外更多用到彩色的气氛光和效果光，需要灯具能发出各种不同的、可变的彩色光。由于彩色光LED灯具不用滤色片，一台灯具即可自由地产生各种色光，为舞台灯具的特色功能。某些电视演播室专用的高显色性LED灯具，由少数几种色彩的LED光源组成，虽然其显色指数很高，但是其中的LED光源以白光为主，色彩可调范围很小，与本文所指的用于舞台的彩色光LED灯具的概念是不同的。
彩色光LED灯具中基色种类不断增加，显色性也不断提高，但也加大了色彩调控和管理的难度：七种颜色怎么调出所需要的色彩？目前，国内彩色光LED灯具基本使用的模式是：每种基色LED用一个DMX通道调节亮度，灯具用几种基色，就有几个DMX 通道。如果有七种基色，就用七个通道。每台灯都要调七种颜色混合出一种颜色来，这里产生一个技术难题，如果对混合的比例掌握不好，要调出所要求的色光确实很难。另外，如果有几批相同或者不同的彩色光LED灯具，要将几台灯具调出相同的彩色光，就更难了。参照上述色度图，对各种不同的彩色用另一种彩色表达模式——HSI模式就比较方便了（如图7）。
HSI模式中的H（Hue）为色调，在色度图上就是表示舌型图外围一周的轨迹，这条曲线上每一点代表一种不同波长的纯色；S（Saturation）为饱和度，表示一种彩色的纯度，饱和度为0表示纯度为0，即白色，在色度图上表示为中部白色的一点。而由中部这个白色点到舌型图边缘纯色的一条直线表示一种颜色的饱和度变化，到边上为饱和度最高，即这种彩色达到最纯；I（Intensity）为亮度，表示一种色光的明暗，在上述图中表示不出来。有了这种调节模式，各种色光只要3个参数即可确定。不管灯具中有几种彩色LED光源，只要内部软件将各种彩色LED光源的发光都按照上述原则编码为3个DMX通道，使用就方便多了。当然，由于彩色LED光源色坐标包围的彩色区域范围不同，S参数值的变化不能到舌型区域的边缘，但是，各种LED灯具的相同H值色光的色调应该是相同的。要做到这一点，灯具厂家应当在软件上下工夫，对每一批LED光源的进货都要测试标定，编制不同的算法将各色LED控制参数编码到H、S、I等3个DMX通道。为了保证每台灯具色彩特性的一致性，每台灯具都要进行专门的色度调试后才能合格出厂，彩色光LED灯具的技术含量会大大增加。
使用这种模式，对LED灯具调色与传统灯具选滤色片很相似，先调色调（H）选颜色，如同选滤色片红色为1XX系列，蓝色为8XX系列；然后调饱和度，如同选滤色片的深浅，红色的101、102、103……蓝色的801、802、803……都逐步变浅；再调亮度（I），如同传统灯具用可控硅调光器调节出光的明暗。
值得注意的是，由于各色光LED的热特性不同，调出的颜色会随着光源温度改变而变化，红光、黄光、蓝光、绿光LED，随着温度升高发光效率都会降低，而降低的比例不一样，调整好颜色以后，灯具运行过程内部温度改变，各色LED发光比例变化，此颜色又会偏色，这必须要有灯具内部软件来测试温度，调整工作电流，保证色彩的稳定，因此，彩色光LED灯具要保持色光的稳定，控制要求比白光LED灯具要复杂。
9 彩色光LED灯具和白光LED灯具的不同应用
白光LED灯具和彩色光LED灯具的结构和特性不同，各适用于不同的场合。例如，综艺娱乐节目需要彩色光营造空间彩色气氛，就用彩色光的LED灯具。它们的特点是：白光颜色纯；彩色光彩色效率高，一台灯具不用滤色片就可以不间断地调出各种色光，特别适合舞台演出。
白光LED灯具经过不断改进，光源发光效率提高了（超过100 lm/W），显色指数也提高了，甚至可以达到90以上。另外，它的白光LED光源以蓝光作为基础，对温度变化相对来说稳定性比较好，内部软件结构都相对简单一点，成本比较低。
白光LED灯具还有一个好处就是调光过程色温不变，发光效率也不变。调光过程调暗一点，耗电也会少一点，发光效率基本不变，所以效率保持很高。传统灯具用的溴钨泡，调暗一点不只色温低了，温度降低也使得钨丝发光效率也大大降低。对于电脑灯的气体放电光源，暗一点只不过把机械光闸片关小一点，里面的发光用电是不变的；相比之下，LED灯具效率高多了。高显色性的白光LED，用于新闻、访谈以人物为主的场合，人物的肤色认可度比较高。市场上白光的LED灯具显色性差异很大，差的显色指数达50以上，高的达90以上。电视台验收的时候，需要检测显色指数，要求达到85以上，但也不要要求太高。因为若LED灯具显色指数要求太高，光源成本会增加，发光效率会降低，达到85以上就够了。
总之，不同的LED灯具适应于不同用途：白光LED灯具适用于基本的人物照明，彩色光的LED灯具适用于彩色气氛和特殊照明需求。
参考文献：
[1]周太明等编著. 光源原理与设计（第二版）[M]. 上海：复旦大学出版社，2006.
[2]荆其诚等编著. 色度学[M]. 北京：科学出版社，1979.
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