贷款工作思路

贷款工作思路（精选14篇）

1.贷款工作思路 篇一

抵押贷款业务开拓新思路

抵押贷款业务的目的就是找到需要的客户，急客户所需，把贷款放出去，再安全收回。所以，开拓业务的重点应该放在如何寻找新客户上。整理开拓业务思路如下：

一、充分利用好网络资源。目前，互联网已经成为人类沟通的主要平台之一。虽然网络上有一些不实的内容，但并不妨碍我们在网上发现新的客户。例如，在网上发现一条提问信息：“我是个人独资企业法人，现在想扩大发展，想贷款，是去银行贷款好还是去其他小额贷款公司啊？？”我们可以立即对问题进行解答，然后主动联系客户。从线上将客户引至线下，再详谈。当然，这只是一个很小的例子。网络资源非常丰富，只要用心采撷，肯定能挖掘不少客户。

二、放低身架，主动去一些中小企业走访，了解他们的经济困难，并向他们耐心讲解我们的抵押贷款政策。其实，这是最平常也是最有效的开拓业务方法，但却常常会受到平中出奇的良好效果。好的业务是用双脚跑出来的，我想下一步积极走到企业中去，用最平常的思路，开拓一片新的业务领域。

三、通过自身的人脉关系，注意收集一些有抵押贷款想法以及有抵押贷款可能的潜在用户。随时注意他们的经营状况，如发现有抵押贷款业务需求，立即跟进。

四、利用好通讯工具。在办公室主动经常联系中小企业的客户。俗话说，有枣没枣打上三杆。在办公室，我们要有事没事问上三声好。让那些有潜在需求的中小企业客户能够对我们留有印象。

总之，个人以为，实践出新知。只要我努力去做业务，去跑业务，在实践中肯定能发现新的思路，能开拓一片新的业务！

Xiao wang2013.1.7

2.贷款工作思路 篇二

1 发展小额贷款公司的意义和作用

1.1 发展小额贷款公司的重要意义

小额贷款公司作为一种新型的金融组织形式, 可以解决农村的资金短缺问题, 弥补现有金融机构信贷不足, 加速社会资金总量的扩充、流动, 起到了拾遗补缺的作用, 因此, 其存在是具有客观必然性的。一方面, 小额贷款公司可以疏导、吸收民间资本, 规范民间借贷, 压缩地下金融生存空间, 实现民间借贷和正规金融的对接。另一方面, 在金融危机下, 劳动密集型产业利润空间压缩, 很多企业无奈之中关门歇业, 因此, 短期内很多民间资本从传统产业退出后在积极寻求新的出路, 小额贷款公司刚好为产业资本的转型提供了机会。小额贷款公司在金融市场竞争, 深化金融体制改革, 提高资金配置效率, 解决当前资金供求矛盾起到重要的补充作用。通过积极引导创建各种小额贷款公司等民间资本为其“输血”, 提高金融体系配置资金的效率。

1.2 小额贷款公司在宁夏经济发展中发挥的作用

(1) 有利于推进农村金融体制改革.从2005年5月人民银行开始“只贷不存”小额信贷机构试点, 到2006年底银监会出台农村金融改革新政, 允许包括贷款公司在内的三类新型农村金融机构进入农村金融市场, 在试点的第一阶段成立了4家机构, 宁夏不是第一阶段试点地区, 但宁夏并没有等待, 而是积极探索宁夏小额贷款公司的运作模式, 在2008年下半年开始迅速发展。小额贷款公司在宁夏各区县全面推进, 无疑成为宁夏农村金融领域的重要力量, 对于缓解中小企业与农村融资困境产生积极影响。

(2) 给农民“赋权”, 使小额贷款公司倾力支持“三农”.农民作为弱势群体, 天然的被假定其信用低下, 但实践证明其信用高低与贫富程度无关, 因此, 需要给农民赋予应有的权利, 使其能获得各种贷款支持。宁夏的小额贷款公司在农户小额信贷领域做出了很多有价值的制度创新, 宁夏自治区政府通过制定一定的法律法规规范小额贷款公司的发展。宁夏25家小额贷款公司在经营实践中摸索出四种具有宁夏特色的模式:一是特派员创业型, 充分发挥了金融支持科技兴农、辐射带动农民增收的积极作用;二是教育助学型, 利用金融手段支持宁夏教育事业发展, 产生了良好的社会效益;三是贫困妇女创业型, 帮助她们积极创业, 脱贫致富;四是反贫困型, 在宁南山区专门发放“反贫困小额贷款”, 满足农民购买化肥、种子、农药等生产性贷款, 以及婚丧嫁娶等生活性贷款需要。真正做到了“亲农、帮农、扶农、惠农”。

2 宁夏小额贷款公司的发展现状

宁夏2006年底开始试办小额贷款公司, 目前经营状况良好, 贷款呈现供不应求的态势。

2.1 小额贷款公司发展迅速

宁夏小额贷款公司发展势头强劲, 在同一试点阶段的省区中处于领先地位。宁夏虽非第一阶段试点省份, 但是贷款公司发展迅速, 到位资本金和机构数量超过全国总和, 其机构基本遍布了宁夏回族自治区各县。据统计, 截止2009年4月, 宁夏全区小额贷款公司已达到25家 (其中5家在注册地之外有分支机构) , 其资本净额达88943万元;平均贷款利率为19.48%;经营利润1715.36万元, 共向“三农”发放贷款417.1亿元, 占全部贷款的95%, 其贷款回收率达到100%, 平均每年以20亿的资金增长。远远高于陕西、山西、四川、贵州、内蒙古地区的利润水平, 人均贷款增长全国第七, 西部十二省区排在第一位。

2.2 小额贷款公司运营状况良好

从目前来看, 宁夏小额贷款公司运营良好。小额贷款公司贷款回收率达到99.9%, 整体盈利状况良好。为了拓展业务, 小额贷款公司运用广播、报纸、发放彩页等形式, 宣传推广小额贷款业务, 逐渐为宁夏广大农户及中小企业经营者所了解和接受, 为业务的稳健发展奠定了有利的基础。以宁夏平罗光辉贷款公司为例, 它是宁夏第一家成立的小额贷款公司, 其注册资本金6000万, 截止2008年5月, 累计发放贷款642笔、累计发放贷款过亿元, 贷款余额3000多万元, 2007年实现利润1000多万元。在其发放的贷款中, 通过灵活贷款方式, 方便快捷的手续, 深得农户的欢迎, “好借好还, 当天办完”成为小额贷款公司的经营法宝。

2.3 农村金融领域的改革在力度和规模上处于全国领先地位

宁夏农村金融改革一直走在全国的前列, 概括起来, 宁夏农村金融改革和发展有几个全国之最:

第一, 宁夏农村金融机构种类最为齐全, 某些种类具有创新价值。宁夏虽然不是中国人民银行2005年12月开始实施的小额贷款公司的试点省份, 但是小额贷款公司的发展势头很好。宁夏村镇银行也已经组建, 农民资金互助组织有所发展。在小额贷款机构方面, 既有商业性的小额贷款机构, 也有以扶贫为目的的非政府组织小额贷款机构 (如盐池县妇女发展协会) , 还有将农村物流、农村小额贷款和农民资金互助相结合的创新型小额贷款机构 (如掌政镇农村资金物流调剂中心) , 种类之齐全与创新, 当属全国之最。

第二, 宁夏在全国最早由省级农信社联社整体改制组建商业银行 (不包括直辖市) 。2008年3月, 宁夏农信社改制为商业银行的工作正式启动, 黄河银行挂牌成立。在全国, 除了北京和上海等直辖市组建了农村商业银行之外, 宁夏是省级联社整体改制为银行的第一家。

第三、宁夏小额贷款公司自身的困境小额贷款公司的门槛较低、机制灵活、手续简便、放款速度较快具有无抵押、免担保等优势, 并且以民营资本当家的小额贷款公司, 本身就从中小企业中来, 所以更加贴近中小企业和农户, 具有较强的金融资本与商业资本的粘合能力, 尤其是风险控制方法的多样性方面小额贷款公司超过传统的商业银行。然而, 小额信贷公司的发展也面临着许多困境, 这些困境在很大程度上制约了其可持续发展。

(1) “只贷不存”造成小额贷款的可持续发展的后劲不足.小额贷款公司寻求长远发展绕不开的一个难题是资金问题。尽管已经成立的小额贷款公司, 拥有的注册资本不小, 有一定资本积累, 并且投资者也有进一步扩大投资规模的打算。但“只贷不存”的政策条件以及对于股东人数规模的控制, 导致融资渠道有限, 最终陷入资金短缺的困境势必成为必然。就目前来看, 宁夏还没有一家小额贷款公司通过银行融入资金。虽然中国人民银行、中国银监局在银监发[2008]23号文件《关于小额贷款公司试点的指导意见》中规定, “在法律、法规规定的范围内, 小额贷款公司从银行业金融机构获得的融入资金余额, 不得超过资本净额的50%”, 但一般商业银行不会轻易发放贷款给小额贷款公司。

(2) 小额贷款公司自身发展存在诸多问题.一是不能有效吸引专业人才.二是缺乏抵押担保品。使得小额贷款公司的贷款风险加大, 直接影响到未来的可持续发展。三是小额贷款公司没有“大树”做依靠。

(3) 对放款限制较多.利率受到限制。

(4) 缺乏有效的优惠政策.对于小额贷款公司这样一些新的金融机构, 政府要“扶上马再送一程”, 制定优惠的政策来扶持。

3 促进宁夏小额贷款公司可持续发展的对策

宁夏小额贷款公司出现的诸多困境是很有代表性的, 为进一步促进小额贷款公司大发展, 要在可持续性上下功夫, 必须由政府、金融监管部门、银行金融机构、小额信贷公司等多方携手合作, 使小额贷款公司发展更加趋于良性、合理。

3.1 在小额贷款公司发展初期给予一定的税收优惠政策

从宁夏发展小额贷款公司的现实情况看, 成立小贷公司的初衷之一, 就是补充农村信用社在农村金融服务上的不足, 小额贷款公司经营规模小, 前期投入成本较高, 重点扶持的农业生产周期长、风险高、效益低。因此, 建议对发展初期的小额贷款公司给予一定的税收优惠政策, 比照农信社的改革政策降低营业税和所得税, 扶持小额贷款公司发展壮大。

3.2 构建有一定激励约束目标的小额贷款公司机制

通过对宁夏25家小额贷款公司发展情况来看, 建立一整套有相关指标体系的激励约束机制是其可持续发展的重要一环, 主要在资金规模、资产质量、贷款回收率、资产回报率、客户覆盖面、贷款农民脱贫效果等指标进行细化, 为小额贷款公司升级设置一个明确的门槛。使其向社区银行、村镇银行转型, 获得正规金融执照, 纳入正规金融的监管。

3.3 完善小额贷款公司的服务体系

一是尽快将小额贷款公司信息纳入人民银行征信系统;二是建立和完善小额贷款担保服务;三是丰富小额贷款公司抵押物的种类, 房产交易中心和车管所对房屋、汽车等抵押物品对小额贷款公司开放并在办理时提供更多便利。四是修改并完善相关政策和管理办法, 给小额贷款公司足够发展的空间。

3.4 扩大融资渠道

中国人民银行规定小额信贷公司“只贷不存”的本意是为了控制风险, 但“只贷不存”相当于斩断了小额信贷的一条腿。宁夏对于小额贷款公司“无米下锅”的情况, 实行商业银行“批发”, 小额贷款公司“零售”的直通车模式, 现在, 交通银行宁夏分行为小额贷款公司提供7000万元批发资金, 解决小贷公司资金短缺问题。宁夏银川市兴庆区掌政镇成立的农村物流调剂中心, 采取股东制, 获得融资1000万元, 股东可以获得贷款和利润分红, 对于其他贷款者实行差别利率, 创造了新的金融组织形式。

摘要：小额贷款公司是农村金融制度的创新, 其对缓解农村资金短缺、支持农村经济建设、发展农村经济、改善农民生活方面具有重大意义。宁夏以农村需求来创新金融组织, 拓宽小额信贷扶贫方式, 探索出一条小额贷款公司可持续发展的路径。

关键词：小额贷款,可持续发展,对策思路

参考文献

[1]韩蓉.小额贷款公司可持续发展的挑战与出路[J].宁夏金融, 2009.

[2]中国人民银行小额信贷专题组.小额贷款公司指导手册[M].中国金融出版社, 2006.

3.贷款工作思路 篇三

刘志戈指出，“两权”抵押贷款试点是十八届三中全会确定的重点改革任务，是农村金融制度的重要创新，有利于盘活农村存量资产，提高农村土地资源利用效率，对农村经济、农村金融发展具有重要意义。要通过创新信贷产品，有效破解农民融资过程中的制约“瓶颈”，切实为广大农户贷款难的问题探索出了一条新路子。

刘庆全表示，全县农信社员工深刻认识到“两权”抵押贷款是促进地方经济发展，稳定社会的助推器。将进一步加大对农户小额贷款投放力度，逐步摸索建立了与农村产权制度改革相适应的管理制度，制定了“两权”抵押贷款管理办法，规范了操作流程，在办理过程中坚持做到减流程、限时办。搞好“三个对接”，即联社与县金融办、农业部门搞好对接，研究出台方案和服务产品；信用社层与乡（镇）党委政府搞好对接，研究推进措施；客户经理与村委、农户搞好对接，掌握第一手资料，建立台账，具体操作实施。做到“三个保证”。即：保证人员到位、资金到位、信息资源共享。积极为濮阳县农村产权制度改革做出贡献。

4.贷款工作思路 篇四

工作制度

为了建立科学高效的贷款管理决策机制，坚持和完善贷款集体审批机制，避免信贷道德风险和操作风险，提高信贷决策水平和工作效率，经公司研究决定制定贷款审批委员会工作制度如下：

一、公司贷款审批委员会组成成员

由分管信贷副总、信贷、风险、会计财务和审计部门负责人组成。分管信贷副总任贷审委主任。信贷管理部和风险管理部贷款审核岗人员为列席贷审委会成员。

二、贷款审批委员会议事内容

（一）各项信贷政策以及业务发展计划；

（二）超各部门（信贷员）权限的优质客户利率调整方案；

（三）超各部门（信贷员）审批权限的贷款；

（四）不良贷款清收、退出客户确定方案；

（五）信贷人员调整方案；

（六）新产生不良贷款问责及问责后处理方案；

（七）内涉及各部门（信贷员）信贷业务发展的指标调整；

（八）其他需要向贷款审批委员会提交的事项。

三、贷款审批委员会议事程序和规则

公司贷审委在本公司董事会授权范围内开展工作。贷款审批委员会由分管信贷副总负责召集。讨论新增贷款的参加会议人员必须达到贷款审批委员会总人数的三分之二以上，作出的集体决策意见必须经与会者三分之二以上人员同意。审批其他上报贷审委贷款，参加人员中有表决权的人员不得少于3人，由召集人临时指定。上报贷款的审批时间最长不得超过5个工

作日。

四、贷款审批委员会质询

（一）部门上报公司审批贷款必须按照贷款审批流程要求经信贷管理部及风险管理部等部门审核同意后上报贷审委；信贷管理部审核岗和风险管理部审核人员汇报借款人审核情况，对贷审委成员的质询予以解答；

（二）贷审委成员经质询后，按照少数服从多数原则，同意与否当场表决，并在记录簿上签名存档。列席会议人员不参加表决；

（三）董事长不得参加表决，但实行一票否决制。

五、贷审会贷款审批权限

（一）本公司与内部人及股东关联交易的关联方及交易金额按公司有关规定认定。本公司与一个关联方之间单笔贷款金额占公司注册资金资本2%以内，或本公司与一个关联方发生交易后公司与该关联方贷款余

额占本公司注册资本5%以内的交易。

（二）按公司规定各部门（信贷员）贷款审批权限外的所有贷款。

（三）当年新增贷款单笔100万元（含）以内的贷款。

六、责任认定

（一）因贷款调查岗调查失实，导致贷审委审批决策失误，造成损失的，由调查岗承担调查失实责任；

（二）调查尽责,经信贷和风险审核人员审核同意后发放造成损失的，信贷管理部和风险管理部审核岗人员各承担5%的责任。贷审委决策失误造成损失的，由贷审委参加讨论同意人员集体承担10%的责任；

（三）贷审委批准贷款收回后续贷的，信贷和风险审核人员、贷审委审批人员不再承担责任。

七、各项信贷政策以及业务发展计划

（一）超各部门（信贷员）权限的优质客户利率调整

方案；

（二）超部门（信贷员）审批权限的贷款；

（三）不良贷款清收、退出客户确定方案；

（四）信贷人员调整方案；

（五）新产生不良贷款问责及问责后处理方案；

（六）内涉及各部门（信贷员）信贷业务发展的指标调整；

（七）其他需要向贷款审批委员会提交的事项。

八、本制度由董事会负责修改和解释，自董事会审议通过之日起执行。

横山县瑞通小额贷款公司

5.贷款工作总结 篇五

一、农村党员创业贷款运行基本情况

XXX镇XXX村是典型的偏远乡村，全村人口，党员名。XXX年XX月XX日，XXX县委组织部联合县联社，向XXX镇党委下发了《关于开展农村党员创业贷款信用星级评定工作的通知》，正式启动了农村党员创业贷款。全村名符合条件的农村党员均获得了信用评级，授信总额万元，分别评出一、二、三、四星级农村党员分别为XXX、XXX、XXX、XXX人。至7月底，全县累计发放此类贷款XXX笔共XXX万元，占授信总额的XXX%，其中额度最大的一笔为XXX万元，发展形势明显好于预期。贷款投向多个领域，其中粮食种植和规模养殖等农业生产方面XXX万元，占XXX%;小加工XXX万元，占XXX%;货物运输和经商等XXX万元，占XXX%;购买农用机械和建房等消费的XXX万元，占XXX%。

二、主要工作措施

(一)加强组织领导，成立专门机构

组建机构，确定标准。县委组织部与县联社共同组建专门机构，制定方案，研究出台了《XXXX农村信用合作联社农村党员创业致富金融扶持计划实施方案》，确定了农村党员创业贷款的工作程序、评级标准和执行利率等内容。根据农村党员创业贷款的信用星级根据其家庭财产、近三年的平均收入等因素，分为一星级、二星级、三星级和四星级共四个等级。贷款额度规定：一般在1万元以下。对有项目、有规模、有效益、有信用、有偿还能力、起示范带动作用的农村党员，贷款额度3万元。对党员营销大户、“基地+农户”示范基地等具有辐射带动作用、符合贷款条件的，贷款最高额度可增至5万元。贷款期限上规定：根据生产经营活动的实际周期确定授信期限，原则上最长不超过2年，贷款期限一般为1年，扶持贷款原则上不展期，对确遇特殊情况需展期的，依贷款展期有关规定办理。贷款利率规定：授信及贷款期限不超过两年(含两年)的，执行在人民银行公布的同期贷款利率基础上可给予适当优惠。

按试点工作要求，XXX镇党委与当地信用社成立了农村党员创业贷款试点工作领导机构，试点村党支部成立以支部书记为组长的信用评级小组。

(二)严格评定标准，实行阳光作业

整个评定过程分为以下四个步骤：

申请：需要信贷扶持的农村党员，先向所在村党支部提出申请并由挂点帮扶人签署意见，经村党支部核实后由村党支部统一向乡镇党委提交“农村党员信贷扶持申请书”。乡镇乡镇党委审核后向当地信用社推荐。组织推荐的先由村党支部向乡镇党组织推荐，乡镇党组织审核后向当地信用社推荐。

调查：信用社对推荐的党员进行贷款前期调查，具体调查农村党员家庭财产、收入、信用状况、生产经营和资金需求情况，并根据资信评定或授信评级标准和程序确定扶持对象的信用等级及授信额度。超出权限的报联社审批。调查情况向全村村民张榜公示，接受群众监督。

发证：经调查确认符合信贷扶持条件的农村党员，信用社按规定向扶持对象核发贷款证，以党员户为单位，一户一证。

贷款：持有贷款证的党员可以凭贷款证、有效身份证，到农村信用社营业网点直接办理限额内的贷款。贷款发放方式：在授信额度内采取“一次授信、随用随贷、余额控制、循环使用。

对于45岁以下符合青年创业贷款条件的党员，可以按照青年创业贷款申办小额担保贷款，享受财政贴息。

(三)根据创业需要，拓宽扶持贷款

信用社应积极为农村党员开展小额信用贷款的评级授信的评定工作，对经过评级授信符合小额信用贷款条件或评定可以享受农村党员信贷扶持优惠的农户党员，应按农户小额信用贷款流程办理。超过信用贷款额度的农村党员，在确保合法、有效、风险管控的前提下，可通过以下方式予以信贷扶持。

一是对农村党员持有或他人持有依法可作低押担保且能办理合法、有效登记手续的，可作为农村党员扶助借助的抵押担保物，按照抵押贷款相关产品业务操作流程办理。二是对农村党员能够提供足额、有效质押物的，可采取质押担保的贷款方式，按照质押和贷款操作流程办理。

(四)完善工作机制，加强贷款管理

建立完善农村党员信用档案。档案内容包括农村党员的财产、债务、信用记录、公共服务性缴费情况等调查内容，切实加强对农村党员的信用跟踪管理。

加强贷款风险控制及信贷资金使用监管。对无担保低押的信用贷款，信用社争取乡(镇)党委、村支部协助，指定专人对被扶助党员经营情况、贷款资金使用情况进行跟踪帮扶，减少生产经营风险，提高盈利能力。对借名贷款、转移贷款用途的，一经查实，按农村信用社有关规定处理。

建立农村党员创业信用考评机制。每年定期对党员创业发展情况、信贷资金使用情况以及诚实守信情况进行考评，对创业效益和还贷信用好的农村党员从贷款额度、期限上给予优惠。凡有不良信用记录的农村党员，除按照农村信用社有关规定处理外，还需采取必要的组织措施，增强农村党员诚信创业的意识和责任。

建立农村党员创业承诺制度。列入信贷扶持的党员要积极参加、带头支持当地党组织的各项组织生活，在村党支部作出承诺，并签订党员创业承诺书

(五)进行贷款风险预警，加强信贷风险防控

本着“自主经营、自担风险“的原则，切实加强农村党员创业信贷风险防控力度。引导和鼓励农村党员在种养业、规模农业等方面实行灾害性保险，切实降低农村信贷风险。

三、工作体会及经验

XXX万元信贷资金的注入，为促进试点村党员创业和带业起到了促进作用，产生了多重正面效应。一是农村党员致富能力得到增强。在信贷资金的支持下，农村党员新创办了个体加工和商业等实业的有个，扩大产业规模的有多个，预计可产生直接经济效益万元以上。农村党员当之无愧地成为农民心目中的致富领头人。二是带动了广大农民创业就业。通过以“创”促“带”，农村党员积极带动身边农民创业致富，全村已累计带动农民户以上。三是促进了农村经济发展。对该村规模养殖、运输等优势产业的支持作用尤其显著，农民在党员的带动下创办养殖场、包山造林、加工运输等的有多人，其中投资规模万元以上的有多人，预计这些实体经济可产生直接经济效益万元。同时，农村党员创业贷款还带动了农村住房、汽车、农用机械和家电等消费需求。四是优化了农村信用环境。以推动农村党员创业贷款为契机，认真开展清理农村不良贷款，加强党员诚信守法教育，着力提高农民信用意识，改善了农村信用环境，促进了乡风文明。五是增强了农村基层党组织的凝聚力。党员的先锋模范作用得到更好的发挥，在群众中的感召力和亲和力明显增强，“共产党员”的内涵由政治荣誉向经济优势延伸，由偏重义务向权利与义务并重转变，党组织对青年农民的吸引力逐步得到增强。具体工作实践过程中，我们得到以下几点体会：

1、帮助农村党员创业，组织领导是关键。我们开展农村党员创业贷款从方案制定到贷后管理，整个工作流程都得到了县委组织部和镇党委的全力支持。镇党委对农村党员信用星级评定工作高度重视，安排分管领导负责;村两委领导，也是积极配合信用社工作，这些为开展工作奠定一个好的组织基础。

2、帮助农村党员创业，发挥党员示范是前提。农村党员创业贷款的发放规模和直接效益有限，要促进整个农村经济的发展，必须想方设法实现以“创”促“带”，通过党员创业致富带动广大农民创业就业、增加收入。

3、帮助农村党员创业，实行公开公正是前提。特别在评定信用等级的过程中，一定不能论亲疏远近，坚持制度面前人人平等的原则，该是几级就评几级，并且，及时将评定结果张榜公布，让群众感受到农村信用社的工作透明度，提高金融机构的公信力。

6.贷款工作思路 篇六

一是加强领导，多方协作。对公职人员拖欠贷款清收工作，菏泽农商银行党委高度重视，成立了领导小组，制订了活动方案，明确了具体负责人，指定了与各个清贷办密切配合的工作人员。在活动开展过程中，行党委主要负责同志不间断地调度各支行、各清贷小组的工作，下达任务，明确目标，研究战略战术。同时，经常性地与市直、牡丹区、开发区、高新区的主要领导保持沟通与协调，与各清贷办的座谈形成常态化，取得了地方党委政府和各级清贷办的大力支持和密切配合，使得清贷工作稳步推进，扎扎实实，不断取得新突破。

二是强化措施，攻坚克难。公职人员拖欠贷款，一直是一个老大难问题。大部分贷款拖欠时间较长，有的甚至已经拖欠了10几、20几年，有的贷款借款人、保证人都已经超过了诉讼时效，大部分贷款保证人超过了保证期间。还有的贷款涉及的公职人员，职务较高，有的工作在政府、公、检、法、纪、税务等敏感部门，自恃手握强权，农商银行还有求他办事，对拖欠贷款不闻不问，对各个支行的屡次催收能拖就拖，甚至假以颜色。农商银行已经胜诉的贷款，有的由于涉及强权部门，执行起来也是非常的困难，有的甚至送达法律文书都难以进行。

面对种种困难，菏泽农商银行结合各级清贷办不断调整工作思路，寻找突破口，采取支行对涉贷公职人员不间断催收和清贷办对涉贷单位集中督导双重传导压力的办法。在支行催收中，菏泽农商银行采取一次上门、二次找分管领导、三次穿“黄马甲”上门催收的办法，让涉贷人员感受到菏泽农商银行清收不良贷款的信心和决心，让拖欠不还的公职人员在单位、在社会没有颜面，无法立足。同时，结合各级清贷办利用宣传车、“黄马甲”、上门张贴“催收公告”、在电视台黄金时间滚动播出拖欠贷款公职人员信息的办法，广造声舆论，形成强大的清收声势，取得了较好效果。如市直单位某公职人员，在单位也是个中层领导，为他人担保贷款30万元，已经逾期多年未还，对法院判决也不闻不问。贷款支行对他多次进行催收，要么是不见面，要么是恶语相向。在此次清理活动中，菏泽农商银行了解到这名涉贷人员可能要升职，就立即将情况报告给了市清贷办，市清贷办抓住时机，多次到涉贷人员单位进行督导，讲明厉害，终于迫使涉贷人员一次性偿还了担保的贷款。还有司法系统某公职人员，拖欠贷款数额较大，在单位也是个中层，多次利用其在司法系统广泛的人脉关系，阻碍司法进程。他拖欠的贷款有的难以立案，有的难以判决，有的即使判决农商行胜诉，也无法执行。菏泽农商银行一方面不断对其进行催收，一面配合清贷办对其单位进行督导，同时，支行客户经理不断给涉贷人员单位一把手打电话反映情况，请求支持。在多重压力下，这名公职人员一次性偿还贷款本息75万元。

7.贷款公司工作总结 篇七

2016年，在XX公司各位领导和全体同事的关心和帮助下，我从信贷业务的门外汉，只知皮毛，不求甚解，到认识到信贷业务所涉及的各种法律风险的防范、客户关系的处理看似简单实则博大精深，从而认真学习业务知识，努力完成领导交给的一切工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能等方面都有了一定的提高。现将本的工作总结如下：

在理论学习方面，积极学习金融业务知识和贷款风险控制措施，关心国家大事，了解宏观经济政策导向和行业发展前景，力求做到知行统一，学以致用。在力所能及的范围内将业务风险控制在最低水平，不断充实自己的社会经验、提高业务水平。在实践运用方面踏踏实实做好本职工作，认真对待每一项工作任务，认真遵守公司的规章制度，能够及时完成领导交给的各项任务。无论是做信贷员还是业务内勤，都必须拿出踏踏实实的工作态度。有些东西看似简单，稍有疏忽就可能带来不必要的风险和麻烦；有些东西看似理所当然，却不知做与不做就可能出现截然不同的结果。贷款技巧可以灵活，贷款原则却不能更改，时刻把风险控制牢记于心，才是长久之计。这一年里，我实现了业务与内勤之间的过渡，对各个客户基本情况有了大体了解，同时做好业务报表的统计及其他相关资料整理工作，坚持做到当天事当天毕，尽量避免误失。

我深知一个好公司必然是一个团结的整体。一年来，我努力与同事们搞好团结，服从领导的安排，积极主动的做好领导、同事交给的任务，为公司总体经营目标的顺利完成尽一份绵薄之力。同时，我也感到自己仍有不少不足之处，一是业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够、不透，实际操作能力不强；二是思想不够灵活，客户关系不懂得变通；三是只是满足自身任务的完成，不懂得积极主动的沟通、协调等，在新的一年里，我将努力克服自身的不足，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行好新的工作职责，服从领导安排，与全体同事一起，团结一致，为完成2017年的各项目标任务做出自己应有的贡献。

XXX

8.贷款工作思路 篇八

贷款营销及逾期贷款管理工作的汇报

2013年，XX农村商业银行的信贷工作将以开展贷款营销及加强逾期贷款管理为重点，实现安全效益的经营目标。现将我行贷款营销及逾期贷款管理工作汇报如下：

一、强化贷款营销，确保实现安全效益的经营目标。为充分调动广大干部员工的营销积极性，提高同业市场竞争力，我行制订了《XX农村商业银行信贷营销方案》，具体内容概括如下：

（一）明确考核方式

一是对全辖贷款营销实行专项考核与激励管理，考核对象为总行班子成员、各部室、各支行；

二是总行班子成员每人为一个营销单位，各部室、各支行分别各为一个营销单位，谁营销谁受益；

三是由信贷管理部建立台账，分别记录营销贷款明细，作为考核的依据；

四是营销贷款按月收息并计入台帐，次月奖励，奖励到贷款到期收回时止；

五是如贷款形成逾期，或贷款出现风险，则奖金收回，并按比例承担清收责任。

（二）明确营销重点 一是积极支持农业产业化龙头企业，大力扶持主导产业突出、集聚效应明显、产业链条完整、带动能力显著的农业产业化示范基地建设，加快农民致富奔小康进程。

二是积极支持产权清晰、销售顺畅、效益良好、信誉良好、前景广阔中小微型企业，大力扶持潜能大的优质企业。

三是严格执行国家信贷政策，对国家限制发展的产业及高耗低效企业坚决不予支持。

（三）明确奖惩标准

1、营销客户为原有客户的，或者在营销期内客户还旧借新、借新还旧、重组贷款的，以及原客户在原抵押物未增加情况下发放贷款的，均不在奖励范围。

2、每个营销单位营销的单户贷款额在100万元（不含100万元）以下的，一律不计奖励。

3、按营销贷款利息收入的70%计营销人员奖励份额，不计经办单位收息任务；按营销贷款利息收入的30%计经办人员收息任务，不计营销奖励。

4、营销原有客户新增贷款，按收息额的1%予以奖励；通过营销原客户新增关联客户贷款，按收息额的X%予以奖励；营销新增客户贷款，按收息额的X%予以奖励；营销其它银行优质客户贷款，按收息额的X%予以奖励。

5、以2013年6月末营销贷款占用额为标准，先奖励一批。各营销单班子成员营销贷款日均占用额度前3名且每人营销贷 款日均额度在400万元以上的，其它营销单位营销贷款占用额度前10名且每单位营销贷款日均额度在200万元以上的，奖励一家3口7日游，报销X元费用。

6、班子成员和各支行营销贷款收息额低于5万元的，罚班子成员、支行行长各X元；各部室收息额低于5万元的，罚各部门总经理X元。

（二）增强风险防控意识，做好逾期贷款清收工作。为从根本上遏制逾期贷款上升态势，实现安全效益的经营目标，我行制订了《XX农村商业银行到期贷款管理暂行规定》，具体内容概括如下：

一是按时向借款人、担保人送达《贷款催收通知书》，确保债权不丧失。

二是实行动态监测考核，每月对全行逾期贷款情况通报一次，对存量、增量逾期贷款排名靠前的支行给予通报批评。对新形成逾期贷款排名前5位的支行行长进行诫勉谈话。

三是实行贷款到期报告制度，由综合员在贷款到期前10天填制《到期贷款报告表》，按旬分别向支行行长及信贷员报告一次。每少报一次对综合员罚款X元，每漏报一笔对综合员罚款20元。

四是坚持按期结息制度，对正常贷款到期挂息的，罚信贷员、支行副行长、支行行长各X元。如30日内不能收回的，实行责任追究。五是对每月形成的逾期贷款，每笔罚经办信贷员X元。如果该笔贷款系其他信贷员转化重组，则罚现经办信贷员X元，罚支行副行长X元，罚支行行长X元。如果逾期贷款1个月内未收回，将按规定实行责任追究。

六是对当月形成的逾期贷款，各支行必须在下月初5日内将逾期贷款明细表、汇总表以电子版形式上报总行信贷管理部，每少报、漏报、迟报一次，罚主管支行副行长X元，罚支行行长X元。对当月新形成的逾期贷款，经办信贷员要按户形成书面说明，落实清收计划。书面说明和清收计划由支行副行长负责在下月初5日内上交信贷管理部。

七是对涉及违规发放借名贷款、超权或变相超权贷款，以及跨区、跨片贷款的经办人、贷审小组成员、支行副行长、支行行长各罚款X元，限30日内收回。如30日内不能收回，则对经办信贷员、支行副行长、支行行长解除劳动合同，并将问题严重者移交司法机关处理。

八是对新增逾期贷款的支行，在没有收回逾期贷款之前，不得发放新增贷款。

总之，XX农村商业银行的信贷工作将按省联社、监管部门及XX市办的要求，不断完善考核机制，确保盘活存量取得阶段性效果、优化增量实现预期目标。

9.贷款工作思路 篇九

关键词：独立学院；国家助学贷款；精细化管理

一、独立学院国家助学贷款的现状

国家助学贷款是由政府主导、财政贴息、财政和高校共同负担一定风险补偿金，银行、教育行政部门与高校共同操作的专门资助高校家庭经济困难学生的银行贷款，是加大对普通高校家庭经济困难学生力度所采取的一项重大措施，在学校人才培养过程中具有重大的现实意义。独立学院，是指实施本科以上学历教育的普通高等学校与国家机构以外的社会组织或个人合作，利用非国家财政性经费举办的实施本科学历教育的高等学校。正因独立学院为非国家财政拨款，学费较高，所以在实施国家助学贷款工作的过程存在以下问题：

（一）助学贷款宣传力度不足，学生对助贷政策及知识了解不够深入，导致部分学生盲目贷款或错过贷款。（二）辅导员队伍对助贷业务不熟悉，特别是实际性操作问题，因此对于助贷学生提出的问题不能及时作出回应。（三）由于学费较高，贷款金额只能解决其中一部分学费，因此学生大学期间的经济压力较大，所以毕业前还款率不高。（四）学生还款自觉性较差，大学期间没有很好制定还款计划，导致贷款合同及利息到期前催收工作难以开展。

二、精细化管理的内涵

精细化管理既是一种管理理念，又是一种管理方法和管理工程。它是一种企业管理理念，是社会分工的精细化，以及服务质量的精细化对现代管理的必然要求，是一种以最大限度地减少管理所占用的资源和降低管理成本为主要目标的管理方式。

助学贷款工作的精细化管理就是重视资助工作结果，更重视过程管理，在管理过程中，坚持“奖助结合，育人为本”原则，以“推进细节管理，实现助贷工作的自我管理服务与教育”为重点开展工作，创新工作手段，落实细节管理，实现学生工作效益的最大最优化。

三、助学贷款工作中实施精细化管理的具体措施

（一）加强队伍建设，建立多重责任机制，保证贷款及还款的零错误率与高效性

加强辅导员队伍在贷款工作方面的业务培训。学生遇到问题第一时间想到的就是辅导员，所以如果在辅导员层面就能为学生解决问题，更便于学生及时解决问题。国家助学贷款工作任务重、要求严，涉及贷款生人数多，而且工作时效性较强，所以一旦出现错误将会直接影响学生的学习生活。所以，针对助学贷款工作建立多重责任机制：学院—学院负责老师—各辅导员—各班生活委员，各施其职，明确各级责任，对于布置下去的工作，定期进行跟踪检查与落实，通过QQ群及会议进行温馨提示，以防错过截至时间，保证各项工作依时高效完成。

（二）规范日常管理，实现助贷工作的规范化与高效化

1、为方便学院及辅导员及时了解贫困生的情况，系统建立《贫困生档案》。主要是对贫困生家庭经济情况及在校情况进行摸底调查，并对其进行不同经济困难程度的划分，以便留底与及时查询，每学年更新一次。

2、建立学院助学贷款工作服务小组。建立一支以家庭经济困难学生为主体，以实现学生自我管理自我服务为目的的助贷工作干部队伍，通过一对一服务（成员对辅导员），中心服务大众的形式，保证工作点面俱到，实现助贷工作的自我管理与有效宣传。成员主要从贫困生中选拨优秀的学生组成，主要协助学院助贷负责老师进行贷款材料的收集整理与审核、贷款学生的知识培训及宣传等，不仅可以让贫困生在帮助老师分担工作过程中提高自信心，同时也实现了贷款学生自我管理自我培训的工作效果，保证了工作效率的最优化。

（三）以教育为根本，贷款风险防范为目的，贯穿助贷及教育工作全过程

1、加大助学贷款知识政策的宣传力度，保证政策深入人心

开展“两训”工作：每年9月份开展的贷款申请前培训，对贷款新生进行助贷基本知识普及与贷款流程操作讲解，另外“一训”指的是毕业生离校前培训，召集贷款毕业生开展一次还贷知识培训，主要为毕业生扫除还贷盲区，建议毕业生为自己制定还款计划以便准时还款，同时还利用此机会对毕业生进行诚信教育，倡导毕业生诚信还贷。

另外分别开设了在校贷款学生与毕业贷款学生两个QQ群，通过各种渠道为贷款学生进行贷款知识政策讲解、传达相关通知文件，及对贷款学生提出的问题及时进行解答，保证信息传达及时性与工作有效性。

2、催收工作软硬兼施

针对每年本学院到期合同与年度利息的数额较大人数较多的情况，以及总结以往催收工作的经验，把被催收对象的信用度分为三个类别：信用度高（提前预存），信用度较高（一催立存），信用度较低（一催再催），针对不同类别采取不同措施，前两者由辅导员协助通知，第三者先辅导员通知，后由学院负责老师做工作，做到晓之以理动之以情，软硬兼施，保证了学院的零违约率。对于这些被催收对象，每年都要提前提醒，而且要掌握他们各种联系方式，例如手机号、QQ号、微信号，家庭或家人电话号等，适时电话短信温馨提示，讲解违约严重性等。

3、以宣传教育为阵地，创新感恩诚信教育方式，延伸资助育人触角

除了按时催缴，保证零违约外，平时加强感恩、诚信意识教育也很重要。为此，结合学院特点，可通过开展一系列形式各样的、影响广泛的诚信、感恩等主题教育活动，让同学们在平时的学习生活中形成诚实守信、感恩奉献的意识。通过创新诚信感恩教育形式，深化诚信感恩教育影响。

4、树立典型，经济资助与榜样教育相结合，发挥榜样示范作用

树立典型模范，对优秀受助学生的成长成才经历通过多种形式进行挖掘与广泛宣传，在同学中发挥标榜作用，鼓励更多受助学生积极向上奋发进取。例如，我院利用朋辈榜样的影响力积极营造学习先进，赶超先进的良好氛围，在学院内部开展“管院之星”评比活动，评比旨在挖掘宣传我院积极进取、创先争优、全面发展的个人事迹与优秀典型，树立自强、自立的榜样，充分发挥模范带头作用。

5、利用各种契机培养助贷学生的综合素质能力

针对家庭经济困难学生的实际情况及需要，为其制定综合素质能力提升工程计划，加强贫困生各方面的能力素养，包括其心理素质、个人职业规划指导与就业技能等方面的提升，具体落实助贷育人的功能。

国家助学贷款是国家推出的一项惠民措施，也是实现教育公平的一个重要手段。独立学院开展助学贷款工作过程中实行细节化管理，不仅能保证助学贷款工作的有序高效开展，同时也能保证每位学生都能知政策懂政策，利于把助贷工作做好、做善、做美。

参考文献：

[1]霍新喜.浅谈高等学校助学贷款工作存在的问题及对策[J].山东教育学院学报.2003，（4）：103-105

10.林业贷款贴息工作总结 篇十

自2008年开展对林业小额贷款贴息以来，我县林业小额贴息工作越做越顺，有效地引导了各种资金投入林业建设。林业小额贷款贴息对深化林权制度改革、促进林业投融资、促进生态文明建设、建设美丽XX等方面起着越来越重要的作用。2011-2015年，我县共取得林业小额贴息贷款1亿元，取得中央财政林业小额贷款贴息??万元（2016年还没有下达贴息资金）。

一、主要做法

对照《XX省林业贷款中央财政贴息资金管理实施细则》的要求，组织相关人员进行学习和讨论，形成了相对统一的认识和做法，主要有：

1.大力宣传。通过有线电视网，在申报林业小额贷款贴息前把政策宣传资料在电视上播放10天；在乡村宣传栏张贴林业小额贷款贴息宣传资料；通过林业工作站等林业基层把林业小额贷款贴息宣传册分发至各行政村，由村委分发给广大林农；通过村主干、林业副主任及护林员口头宣传。尽量把中央财政贷款贴息的政策宣传给广大林农知晓，确保富民政策发挥最大效益。

2.加强沟通。每年接到网上填报林业贷款贴息通知后，我局立即与各银行或金融机构进行沟通，争取银行或金融机构的支持，将贴息贷款的相关信息通知到银行或金融机构的基层站点，并通过基层站点告知有林业贴息贷款的农户尽快与林业工作站联系申报事宜。

3.扎实申报。填报工作开始前，我局会召集林业工作站相关人员进行培训，重申填报林业贷款贴息应注意的事项及审核要求，把实地核实作为重要内容。填报开始后，要求林业工作站与各村委会联系，通知村民前来申报，同时要求林农在规定的时间内将填报林业贷款贴息的有关材料（符合林业贴息贷款要求的借款借据、借款合同、借款人身份证等复印件）按属地管理原由报送到各林业工作站，林业工作站对收集的贴息贷款材料的真实性、有效性等进行审核，审核无误后公示，公示结束后进入网络填报。填报完成后将收集的贴息贷款材料装订保管，以备检查。

贴息贷款申报工作完成后，林业局对各林业工作站的贴息申报工作进行随机抽查，并现场进行核实，确保贴息申报真实、完整。

4.及时付款。林业小额贷款贴息申报成功并下拨贴息资金后，我局及时将贴息资金按原填报乡镇下达给林业工作

站，乡镇林业工作站根据林农提供的贴息贷款付息凭证的付息月数支付贴息。并将林农提供的贴息贷款付息凭证装订保管。

二、主要成效

通过各种宣传，小额贴息贷款的政策基本宣传了林农手中，特别是林下经济的兴起，对资金越来越大，贴息政策降低了融资成本，加速了社会资金向林业建设服务，为积极推进林业投融资体制改革，加大财政对林业的扶持力度，进一步满足集体林权制度改革后林农发展林业的资金需求起到了积极作用。

三、存在的主要问题及整改措施

林业小额贴息贷款涉及千家万户，虽然我们通过各基层林业工作站、银行或金融机构的站点、各行政村村委等用各种办法进行宣传，但由于农户分散以及有些外出打工的原因，有些农户仍然无法知晓林业贷款贴息政策，存在一些农户错过本年申报时间而漏报，容易产生矛盾。针对这种情况，我们一般会教其先还清该贷款，再重新办理贷款，重新申报贴息。

根据《XX省林业贷款中央财政贴息补贴资金管理实施办法》第二十二条关于“小额贷款档案资料留存县级林业主主

管部门”的要求，实际操作中很难做到。因林业贷款贴息涉及面广，一般要乡镇林业工作站填报，只有林业工作站才对本乡镇的情况最熟悉，才能更准确的审查农户提供的资料，因此，我们将小额贷款档案资料留存乡镇林业工作站。

11.贷款工作思路 篇十一

调研督导不良贷款清收工作

为加快不良贷款清收工作进度，更好地推进业务健康快速发展，5月中旬开始，德惠农商行经营班子成员深入基层，由高伟胜行长带队，赵凯副行长、陈晓明副行长、张晓东副行长、杨长青行长助理分组包片，到田间地头、农户家中实地调研、清收不良贷款。

目前，调研督导工作正在进行中，针对发现的问题，将集中整理、汇总后统一处理。通过减少中间环节，总行领导直入不良贷款户调研、催收不良贷款，不仅全面掌握了基层清收实际情况，为总行正确决策提供了支撑，也加快了清收进度，提升了风险防控能力。

桦甸联社召开1～4月份经营运行分析

暨5～9月份工作安排会议

省联社召开一季度经营分析会议后，桦甸联社在5月15日召开了1～4月份经营运行分析暨5～9月份工作安排会议，会上桦甸联社按照省联社会议精神结合桦甸联社前四个月的经营情况细致的分析了经营发展特点、取得的成绩和存在的问题，同时对下一阶段的重点工作做出了具体要求：一是加强存款营销，改善存款结构。二是继续加大贷款营销。三是继续加大贷款回收力度。四是继续加强不良贷款管控与清收。五是强化成本费用管控、压降非生息资产。

永吉农商行

做好“普及金融知识万里行”活动

为贯彻落实省联社开展的“普及金融知识万里行”活动，让更多的人群享受到普惠金融的益处，使金融政策和金融知识惠及千家万户，切实取得成效，为保证此项活动能够按照每个阶段活动的内容顺利开展，永吉农商行成立了领导小组，为活动的开展提供组织保障。通过开展集中宣传和下乡宣传等方式，使宣传活动取得良好成效，让更多的百姓了解和熟知农商行的业务经营范围、信贷品种和相关的惠农金融政策，真正使“普惠金融”惠及千家万户。

蛟河农商银行支持当地电商行业发展

近日，在黄松甸镇政府的协调下，黄松甸木耳电商协会成员一行5人受邀参加了蛟河农商银行组织的银行产品对接会。

座谈会上，姚金明董事长表示为电商会员提供以下优惠措施：一是吸纳该电商协会加入我行企业家俱乐部，为其开辟南、北企业家交流、合作通道；二是对有融资需求的商户实施统一授信，额度最高等优惠信贷举措；三是针对大额存、取业务，可提供上门服务；四是为电商成员普及电子银行、信贷业务等金融知识，进行免费的阶段性培训；五是双方可资源共享，促成金融方面资讯与木耳协会方面信息资源的交互，以实现互利互惠、双赢的局面。

省联社一季度经营分析会议结束，德惠农商行立即行动起来，以李世杰主任讲话精神为指导，采取六项有力措施，即“优化资产负债结构、积极应对政策调整、努力防控经营风险、断加快农贷转型、加快推进零售业务、加快电子渠道建设。”明确工作责任，落实工作任务，切实把省联社工作会议精神落到实处，扎实推进各项工作全面开展。

永吉农商行“四举措”谱写支农新篇章

面对金融新常态和利率市场化，永吉农商行以服务“三农”为宗旨目标，扎实做好“三农”市场，以“四举措”，即：以“阳光贷”为载体，做大做强农户小额信贷、以“摸民情”为契机，满足自主创业信贷资金需求、以“农经体”为支点，做优做好涉农企业贷款、以“特色产品”为重点，做实做细特色产业发展。为特色走活支农路，谱写支农新篇章。截至6月2日，我行各项贷款余额241476万元，发放涉农贷款余额186135万元。

永吉农商行从“三个提高、一个加强”

狠抓党风廉政建设

为贯彻落实“三严三实”专题教育动员会精神，永吉农商行以此为契机，从“三个提高、一个促进”狠抓党风廉政建设，以此促进各项工作顺利开展。一是提高思想认识，贯彻落实党风廉政建设。二是提高责任意识，进一步完善组织建设。三是提高合规经营意识，转变工作作风。四是加强民主监督，提高员工参事议事的权利。

与清华携手 开启学习之旅

清华大学——蛟河农商行领导力与管理素质提升研修班开班

近日，蛟河农商银行领导力与干部素质提升研修班正式开班，该研修班与清华大学合作，计划全年进行，每月利用双休日举办为期至少2天的培训。目的是通过培训使中高层管理人员和后备人才进一步提升素养、开启智慧、充实精神、融入工作，全面提升综合素质和创新能力。以强化培训手段，大力培育专业化人才，切实解决人才瓶颈导致的创新能力不足问题，为发展提供了强有力的人力储备。

东辽联社扎实开展网络安全周宣传活动

12.贷款部工作总结 篇十二

尊敬的公司领导：

我于2011 年8月15进入公司，根据公司的需要，目前担任信贷专员一职工作已经有近半年的时间了。这半年，我学到了很多，成长了很多，工作也紧紧有条的在开展。

这半年根据公司的安排我主要负责阳光康郡项目的信贷工作，从8月15号办理入职，就立刻到地中海蓝湾熟悉信贷业务流程，学习如何开展信贷工作。9月初开始正式接触康郡项目的信贷工作。现将工作总结如下：

1、前期主要是收集客户资料，与银行和房管局进行衔接，确保资料的完整性和准确性。整理完善客户资料并通知和协助客户在银行签字及受理工作。

2、2011年9月26日送建行受理18户客户资料 3、2011年10月9日送建行受理14户客户资料 4、2011年10月11日送建行受理15户客户资料 5、2011年11月9日送建行受理9户客户资料6、2011年12月6日送建行受理11户客户资料 7、2011年12月20日送建行受理4户客户资料 8、2011年12月20日送农行受理10户客户资料

9、收集整理报送工商银行的合作审批资料和银行积极沟通、协助收集中国银行需要的审批数据.目前已经完成了阳光康郡2号8号楼90%的商贷客户银行签字、送件工作。其中在建行受理了71户，农行受理了10户。资料均在银行办理流程中，其中有3户完成了房管局的抵押流程。接收到的客户资料，我总是第一时间准备，积极的和银行约时间，细心的指导客户银行签字。有问题耐心的和客户及置业顾问沟通，不懂的地方谦虚的向别人请教和学习。并协助和学习办理公积金业务。

在这半年的工作中，我负责、认真、及时完成各项工作任务，服从领导和公司安排。对每一件事情在我能力范围内做到尽心尽力.但我的工作仍有很多不足之处，也有很多让领导不满意的地方。阳光康郡的客户资料虽然及时送到各个银行，我也尽力的在和银行沟通。但我们的回款仍然非常不理想。不管因为什么原因，我想我都有不可推卸的责任。所以在此我要向各位领导道歉。

希望明年，在公司的帮助和支持下，我能够不负众望多、快、好的完成各项信贷工作，争取到更多的回款。也希望能够早日转为公司的集团员工与公司共创辉煌。

总之，这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印的前行。相信明年我会做的更好。也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，让我为公司的发展贡献更多的力量。

信贷部：牟红颖

2011-12-26

寅吾公司2011年

工作总结

员工：牟红颖

13.贷款清收工作计划 篇十三

清收不良贷款，提高信贷资产质量，是农信社信贷业务工作的难点和重点，也是农信社体制改革能否顺利进行的关键。要想达到不良贷款双降的目的，在控制新增不良贷款的同时，更主要的是如何清收不良贷款，而如何清收不良贷款则成为难点。2014年清收不良贷款应当形成和依托于一种长效的清收机制。这种清收机制适应农信社一级法人体制，具有多样、有效的清收方法，狠抓不良贷款责任人进行追究；并辅以科学、规范的绩效考核制度为保证，具体可以表述为：

1、与农信社一级法人体制相适应，采取集中清收与分散清收相结合的模式

农信社不良贷款清收采用联社集中清收与各网点责任清收相结合方式，对金额较大的不良贷款由联社统一集中清收，小额不良贷款清收仍以经营单位清收为主。不良贷款大额集中可以采用帐户直接划归联社，也可以联社设置副本帐实行虚拟集中。对小额不良贷款清收，联社可以不下达清收目标任务，而采用有偿服务，对收回贷款人员直接奖励。

2、多措并举，具有共性的清收方法

清非形式多样化，实现清非工作综合整治。信贷员采用电话催收、上门清收、责任清收等形式，无论金额大小、期限长短，落实到人，扎实清收，在清收工作受阻时，充分利用法律武器保护债权。

3、狠抓不良贷款责任人进行追究

加大责任贷款的清收力度。按照“谁放、谁收、谁负责”、“包放、包收、包效益”的责任追究制，落实清收责任人和清收目标，严肃指标考核，做到了任务到人，建立了“责任共担，利益共享”的清收奖励良性工作机制，充分调动全员清收的积极性和主动性。

4、以科学、有效的绩效考核为保证

为最大化激发清非队员清非积极性和主动性，必须制定了科学、有效的考核机制。这种机制包括六点：一是定任务，按月下达清收处置任务；二是定报酬，设定具体的提成标准，并与信贷人员的绩效工资挂钩；三是定时间，设定不良贷款清收的具体时间；四是定措施，制定清收每笔不良贷款的具体措施；五是定纪，要求信贷人员严格按照信贷管理的相关制度和规定进行清收，严禁弄虚作假；六是定奖惩，对于在清收工作做出特殊贡献的员工进行奖励。对于不参与清收工作的内退员工按照联社拟定的《内退、置换人员贷款考核办法》处理。篇二：2011年信贷部工作总结及2012年工作计划 2011年信贷部工作总结及2012年工作计划

2011年，信贷部在市分行及县支行的正确领导下，牢固树立科学发展观和可持续发展的经营理念，紧紧围绕业务经营目标，坚持依法合规审慎经营，全力扩大信贷规模，严控信贷风险，进一步优化信贷资产质量、促进了信贷业务又好又快的发展。现将2011年工作情况暨2012年工作思路汇报如下：

一、业务经营指标完成情况 1．业务发展

截止11月30日，今年我行共发放贷款笔、金额 万元。其中农户联保贷款 笔、金额 万元，结余 笔、金额 万元；商户联保贷款笔、金额 万元，结余 笔、金额万元；农户小额贷款 笔、金额 万元，结余 笔、金额 万元；商户小额贷款笔、金额 万元；个人商务贷款 笔、金额 万元，结余 笔，金额 万元。结余贷款共 笔，金额 万元。放款金额占全年计划放款量 万元的 ％。另外存单质押贷款发放 笔，金额 万元；结存笔，结存金额 万元。2．资产质量

根据我行内部贷款风险五级分类，今年新增不良贷款三笔，金额万元，不良贷款率%，低于全省平均水平。笔不良贷款都采取了诉讼手段清收，其中 笔法院已申请强制执行，已收回部分贷款；另 笔等待法院判决结果。3．经营效益

本年实现贷款利息收入 万元，累计利息收入万元，利息回收率达%以上。

二、工作措施及开展情况

（一）提高思想认识，牢固树立“合规”经营意识

今年，在省分行及市行的组织下，不断加强了信贷从业人员业务知识的学习，教育员工树立合规经营意识，严格按照贷款操作规程及管理办法发放贷款；同时加强对信贷人员操作行为的监管，推行信贷操作透明化，避免暗箱操作，真正做到执行制度无弹性，按章操作不违规；强化从业人员的职业道德教育，增强责任心和事业心，使认真履行职责、防范信贷资产风险成为全员的自觉行动，从而达到防范贷款风险的目的。

（二）以“控险”为核心，全方位化解信贷风险

1、以基础管理为突破口，在操作中规避风险。通过贷款风险五级分类，找出信贷管理中的不足与差距，促进贷款“三查”制度的落实，为全面加强信贷管理、树立风险为本的经营理念和审慎经营意识打下了坚实基础；同时，及时做好了信贷的报表填报、合规风险考核评分以及新增不良贷款的监控工作。

2、以强化责任为前提，认真开展贷后检查活动。一是信贷部门每月写出书面贷后检查报告，对检查出来的问题进行及时整改；二是及时登录人民银行的征信管理系统对客户的信用状况进行了解，提高贷款风险预警能力，以便有效防范贷款的风险。

3、以落实制度为目的，严格执行贷款问责机制。一是对于贷款发放与管理过程中出现的违规违纪问题，无论是否形成风险或造成损失，均追究了相关人员的责任,共对3人进行了相关责任处罚。二是对逾期十天以上的贷款（包括三笔不良贷款）由信贷部牵头审计组撰写进行了具体原因分析及责任认定，做到了处罚到位、整改到位、追责到位。

4、以人为本，不断强化信贷人员队伍建设。一是由省行对全县信贷人员进行了信贷法律知识培训；二是全部信贷从业人员都参加了小额贷款及个人商务贷款和二手房贷款的业务培训，并取得了合格证书；并参加了由市分行组织的信贷业务知识考试。通过不断的培训考试，有效提升了信贷人员的素质。

（三）以新业务上线为契机，不断调整信贷结构

目前，我行发放的贷款中小额贷款占绝对多数，而个人商务贷款占得比例很小，二手房贷款一笔未放，当前小企业贷款业务又正在开办。因此，我行正努力以此为契机，不断调整信贷结构。即：把小额信贷做实做细，确保小额贷款在我行信贷产品中的战略品牌地位；与此同时，正在努力做大商务贷款，力争商务贷款上一个新台阶；再力争二手房业务零的突破，为小企业贷款业务的开办建立一个良好的开端平台。

三、具体开展的主要工作

（一）小额贷款方面

积极同地方政府联系，努力发展小企业贷款业务。与怀宁县清河乡政府进行了银政对接，并签署了合作备忘录；成功参加了“怀宁县第七届银企洽谈会”，发放小企业贷款2000万元；积极开展“两小贷款百日营销活动”全面完成了小额贷款发放计划；

（二）信用乡镇、示范市场创建工作

通过制定方案、成立领导小组，做好市场调研，确定示范市场。同时积极开展信用乡镇、信用村建设，目前已建设信用村5个，信用乡镇2个；同时与县政府、县人行合作开展了“农村青年信用示范户”建设评比活动；

（三）项目营销开展情况

积极开展小额贷款项目营销活动，对怀宁县金拱镇汽配市场、马庙镇板材市场、月山镇建材市场进行了认真调查走访，并申报了“金拱汽配”营销项目；

（四）风险管控工作

做好风险管控工作，积极与县法院沟通联系，收回逾期贷款 万元；积极配合合规部门做好各项风险评估工作。按时完成各项检查评估任务。

（五）拓宽宣传渠道，扩大社会影响力。

积极开展业务宣传活动，拓宽宣传渠道，利用县电视台进行了“两小”贷款等业务宣传，起到了很好的社会效果；积极组织客户参与“创富大赛”活动，并取得了较好成绩。在11月12日、13日安庆市组织的两天的比赛中，我行推荐的6名选手有4人进入了决赛。

四、存在的问题

回顾一年来的工作，我们虽然取得了一定的成绩，但与省行及市行的要求还有很大的差距，主要表现在：一是信贷从业人员素质还有待进一步提高，思想方面认识还不够，自我加压意识不足，市场竞争意识不够；大部分信贷从业人员对信贷风险系统的操作还一知半解；二是信贷资产质量还有待提高，贷前调查能力有待提高，部分支行还存在着违规操作，化整为零贷款等现象；三是贷后管理、审查审批制度还有待进一步落实；四是信用良好客户的维护有待加强。

五、2012年工作规划

针对今年信贷工作中存在的问题，我行将继续遵循科学发展观，进一步强化信贷管理，规范信贷操作行为，进一步加大信贷支农力度，努力降低、清收盘活不良贷款，实现信贷资产良性循环。

1、继续加强对信贷从业人员的管理和教育。

我部认为要提高信贷业务质量，关键是提高信贷从业人员的思想素质和业务技能，贯彻“以人为本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的措施，在不影响正常业务工作的前提下，积极开展信贷从业人员的思想政治工作和学习教育活动，整顿思想，增强工作责任心，学习有关规章制度和业务知识，提高业务技能和综合素质。可借鉴“三讲”教育经验开展类似的学习教育活动，并加强考核，把学习效果与工资、资金挂钩，努力营造积极向上的学习氛围。

2、科学发展、统筹兼顾，进一步加大信贷营销力度。

继续加大对“三农”贷款的投放力度。强化为农服务意识，进一步扩大农户/商户联保及保证等小额信用贷款，逐步尝试开办小企业贷款，切实解决农村中农户、个体户及小企业贷款难问题，紧紧扎根农村，努力扩大小额信贷零售业务的市场份额，同时加大对优良客户的授权授信额度。

3、落实制度，强化问责机制，全方位化解信贷风险。

针对不同借款人形成的不良贷款，分析其形成原因，寻找有效资产或还款来源，紧追不放，采取一切合法手段，最大限度减少贷款损失；加大贷款“三查”力度。明确清收责任，严禁向信用较差或高风险的个人或企业投放贷款，同时改变重放轻收的思想观念，加大贷后检查力度，及时发现贷款风险扩大趋势，杜绝新的不良贷款发生。对因不尽职行为造成新的不良贷款发生的，加强责任认定，确保新放贷款的安全；严格考核，进一步优化信贷员考核机制，将信贷员业务完成质量、数量等各方面结合起来综合考虑绩效，使其?责利?得以统一。

4、强化管理，加强指导，进一步提高信贷部门履职水平。

加强管理，重点是制度执行管理和从业人员管理，加强对制度执行情况的检查和督办；加强指导，重点是指导贷款投放和指导风险管理，深入研究各项业务产品中的风险点，有效防范风险。

总之，二零一二年的信贷工作，我们将紧紧围绕做大做强小额信贷、优化信贷结构的工作目标，加强信贷管理制度建设，突出对不良贷款的监控，有效化解信贷资产风险，促使我行信贷工作迈上新台阶。

怀宁县支行信贷部 2011年12月15日篇三：小额贷款公司2015工作计划 小额贷款公司2015工作计划

一、指导思想

2015，公司发展要在省、市金融办的领导下，在行业主管部门的指导下，在全体员工的共同努力下，切实以《宁夏省小额贷款公司暂行办法》规定为切入点，规范管理，加强监督。要以公司各制度规范为标准，认真履职，按章操作，认真做好贷前调查、贷款审批、贷后管理、资金监管、风险防范等各环节工作，并严格按员工职业道德规范要求，强化员工服务水平和业务技能的提升，努力实现公司稳步、健康和可持续发展。2015，公司拟继续向中小企业、微小企业、个体工商户、城镇居民及“三农”行业发放贷款，全力确保全年贷款在资产质量分类上均处于正常水平，且年内不发生差错及案件事故。

二、具体工作

（一）做细工作，促进信贷业务健康发展 一是各信贷业务人员要进一步收集整理国家、省、市信贷政策、制度、办法及行业指导意见，进一步加强信贷人员业务培训，切实结合公司发展实际拟定信贷业务发展规划，真正做到目标明确，责任到人。二是要认真做好贷款业务发展市场调查，切实结合公司业务开展，进一步开拓和细分信贷市场，逐渐培育公司优质客户群，不断提升公司核心竞争力。三是做好信贷资金的经营管理和分配调剂，随时把握公司贷款投向和投量，以此提高优质贷款占比，并及时催收到期、逾期贷款本息，从而促进贷款质量的进一步提升。四是严格按照公司信贷管理制度要求，做好贷款调查、发放、贷后管理、回收等工作，为努力完成目标任务，做细做实工作。五是切实按要求建立好贷后管理台帐，做好贷款信息统计，以此建立贷款及贷款客户资料分类管理制度，实现贷款业务档案管理规范化。六是认真做好贷款客户信用等级评定和授权额度的资料收集、整理和上报工作，并进一步加强与风控、财务等部门的密切配合，做好不良贷款和应收未收利息的清收工作，为防范贷款风险创造条件，以不断提高经济效益和社会效益。

（二）强化监管，努力降低贷款风险

一是要以强化监管为目标，不断细化贷款风险管理办法、风险评价标准、风险评估等制度和细则，全力做好贷款风险评审和贷审会日常工作。二是要以降低贷款风险为根本，结合工作实际制定公司贷款发放的调查、审查、风险预测、贷款风险分类认定、风险评价、防止风险的措施、贷后监管、贷款代偿管理、公司资产质量的检测、不良贷款压缩目标等考核办法，真正做到项目细化，指标量化，考核有依据。三是要以跟踪检查为重点，适时监督检查贷后业务管理工作执行情况，并根据监督检查情况撰写检查报告，随时向公司报告风险管理情况，以及时完善工作中的漏洞，并适时提出整改措施。四是要以整体联动为要求，监督并协助信贷、财务等部门加大不良贷款的清收力度，并详细拟定风险控制方案，定期报送风险监测报告，以规范贷款业务操作规程，逐步健全贷款风险评价体系，促进风险管理不断科学化，为实现公司资产保质增质保驾护航。

（三）加强监督，实现财务管理规范化

一是各财会人员要在财务总监的领导下认真履职尽责，严格执行财务管理、会计核算等相关职责。二是要进一步结合公司财务工作实际，探索建立更加科学合理、操作性强的财务管理实施细则，为做好公司财务计划、组织和控制工作，更好地协调处理对内对外经济活动创造条件。三是要根据公司发展规划，制定经营计划，编制财务预算，以期及时、准确、完整地反映公司资产状况和经营情况。四是要积极主动地参与公司经营管理，切实加强资金管理，测评预警财务风险，优化资产配置，并严格执行国家财税政策和企业资产管理等制度，加强公司财务内部审计，促进财务管理规范化。五是严格程序和规程办理财务收支，依法缴纳国家税收，及时向有关部门报送财务报表，并配合信贷部门做好贷款的收贷收息工作。

（四）加强管理，不断提高员工凝聚力和战斗力

一是要以公司办公室为监督主体，加强企业员工的日常管理，促进公司行政、人事及员工行为守则落到实处，切实做好公司后勤保障工作。二是要根据公司发展规划、各岗位工作实际等制定人力资源规划，合理配置人力资源，并制定员工绩效考核办法，凝聚员工合力，调动工作积极性，为促进公司利益最大化，提供人力支持。三是加强对外宣传工作力度，并详细制定企业形象推广计划，定向推介公司产品及服务，提升企业在市场竞争中的认知度，为企业发展创造条件。四是严格按要求做好员工考勤、会议组织、公司财产登记、印章管理、信贷业务档案管理等工作。五是搞好对内对外衔接和协调工作，促进公司运转及时高效。五是要搞好企业文化建设，逐步培育、完善具有自身特色的企业文化，进一步增强员工的凝聚力、向心力。

三、总体要求

14.加强党政教育 创新工作思路 篇十四

城步县文化市场综合执法大队是根据城政办发〔2012〕20号文件组建，为城步苗族自治县的正科级事业单位，主要工作职责就是对我县文化市场进行监督和管理，维护文化市场的繁荣稳定。核定全额拨款事业编制9名，其中：大队长1名，副大队长2名；设办公室、法规股、印刷出版发行执法室、影视音像歌厅娱乐场所执法室、网络信息执法室5个内设机构。其中办公室作为五大股室之一，在整个执法大队的建设和发展中起着纽带的作用。

二、办公室工作的特点及现状

（一）办公室工作的特点

1.具有综合性。办公室工作核心内容可以概括为六个字，即：联系、协调与管理。它是一个组织正常运作的保障，其日常工作都是执法大队众多工作任务中最基本的，包含的内容非常广泛。因此，具有一定的综合特点。

2.具有冗杂性。由于办公室的日常工作非常多，并且全方面的为大队其他部门服务，因此即使做出了详细的归类，其类别也会有很多种，如：日常管理类、文件收发类、人事劳资类等等，每一类工作都关系到我大队所有工作人员的切身利益。因此，办公室工作会感觉任务重、压力大。

3.具有服务性。作为办公室工作人员，也真实的体会到办公室的工作具有很浓厚的服务特点，我们不仅为其他执法室的同事提供服务，上至领导，下至人民群众，都是我们服务的对象，而每一项工作也是我们服务的主要内容。

（二）办公室工作的现状

虽然办公室的工作具有综合性、冗杂性和服务性的特点，但都能够及时的完成自己分内的工作，尤其在文件收发、档案管理、安全保密等方面。但是就目前情况来看，办公室的工作人数与日常的工作量成反比，虽然整个大队仅有9个编制，但是日常工作中，工作人员在工作时还是非常用心的，办公室在大家的努力下，已经初步形成了一套比较完备的工作体系，拥有符合自身发展的规章制度，并以此来规范办公室工作。

三、办公室工作中出现的问题

我大队是一支新组建的队伍，很多政策规定都还没完善，因此在实际的工作中，出现了诸多的问题，概括起来有以下几点：

（一）工作任务的重会打乱个人工作思路。办公室的工作总体概括起来有十个方面的内容，基本负责整个大队的日常协调与监督，其工作量之大，让工作人员在忙碌的时候仅仅是怎么说就怎么做，完全打乱了工作思路。例如：在面对宣传报道工作时，由于工作任务完成的时间要求很近，导致在很多时候笔者忽略了思考要通过什么途径收获宣传的效果，仅仅依靠自己的微薄的能力去完成这项工作，这样在工作中完全将自己独立出去，没有充分的调动积极的力量，以及媒体的传播影响力，因此很容易收获不到预期的效果。

（二）工作人数过少，影响了日常工作完成的进程。由于我大队组建的时间很短，因此办公室人手短缺。然而办公室的工作对从业人员的要求是很高的，在日常工作中，每一项工作任务都要认真去完成，往往会忙碌不堪，甚至会不能按时完成。可见，办公室的工作是需要一个团队去完成，而不是单靠一个人的蛮力。很多时候工作能够按时完成，但是完成的质量不佳。

（三）个人的综合业务素质有待提高。由于办公室工作的特殊性，因此对办公室工作人员的综合素质要求的非常高，作为一名办公室工作人员要具备较高的处世技能、精明的办事头脑、果断的思维能力、谦虚的工作态度等素质，然而笔者作为办公室负责人兼文员在处世技能和对事情的判断思维有所欠缺，在实际执行工作职能时，往往会出现延误工作或者不能及时解决问题等现象。

（四）理论知识不扎实，缺乏实践经验。在《城步苗族自治县文化市场综合执法大队主要职责内设机构和人员编制规定》文件中明确指出办公室的工作职责还包括综合调研，搜集信息，然而在实际工作中由于其它工作的琐碎，很容易忽略了对城步县文化市场进行阶段性的实际调研，在进行管理工作时，又因为实践经验少，导致对文化市场的相关信息掌握的并不是十分准确，而对于办公室工作的一些理论指导我掌握的也不十分全面，因此在具体工作中因为缺乏理论的科学指导，造成很多不必要的过失。

四、改善办公室工作的对策

社会在不断的进步，人的思想也在发生改变。为了更充分的发挥办公室的纽带作用，在今后的工作中我们应该从以下几个方面努力：

（一）加强队伍建设，坚持理论与实践相结合。根据办公室工作要求，我们不仅要坚持科学发展的理念，更要结合实际，继续以党的基本理论严格要求自己，以党的基本路线、基本纲领和基本经验指导今后的工作，加强办公室队伍的自身建设，正确科学的维护好城步县文化市场的秩序。

（二）提倡创新思维，改善办公室的工作思路。深入贯彻落实中央文化体制改革精神，开拓进取，创新发展。在今后的工作中，严格要求自己，积极拓展工作思路，创新我们的工作方法，充分调动办公室工作人员的积极性，加强对城步县文化市场的监督管理力度。

（三）重视党政教育，提升办公室的综合素养。在文化体制改革的今天，我们更要克服种种困难，“一手抓繁荣，一手抓管理”促进我县文化市场的健康发展。在以后的工作中，认真履行共产党员职责，加强党政教育，定期学习党的理论知识，并用理论知识指导实践。进一步改善办公室工作人员的心态和作风。

（四）提高工作技能，為我县文化市场的发展提供可靠保障。时代在发展，我们的服务质量也要适应社会的进步和文化市场的发展。努力做好上传下达的工作。

综上所述，加强党政教育，创新工作思路对我们今后的工作影响深远，也能全面提升办公室工作人员的工作能力。我们要将提高办公室工作质量作为今后工作的目标，将促进城步县文化市场发展作为今后工作的重中之重。