电商产业园打造方案

电商产业园打造方案（10篇）

1.电商产业园打造方案 篇一

立足农业全产业链，易特集团打造电商新模式

一、几个问题的探讨

（一）关于农产品流通

近年来，人们对农产品的需求呈现出大量化、多样化、优质化和动态化的趋势，这与农产品生产规模小，生产有季节性、区域性、分散性等特点产生矛盾，农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一，现有农产品流通体系越来越难以适应新的市场发展形势。这主要体现在以下几方面：

1、流通成本高

我国农产品的零售价和收购价之间差价巨大，在3-10倍之间。造成这种差距的重要原因就是农产品的流通成本居高不下，具体包括四方面原因: 一是运输成本高；二是储藏加工保鲜成本高；三是农产品运输损耗严重；四是流通中介的运营费用和抽取利润高。

2、流通半径小

农产品具有区域性、季节性和分散性等特点，而消费者对农产品具有全年普遍性、多样性、变化性的需求，因此各种农产品需要经常在不同区域进行运输流通以满足各地消费者的需求。然而，较高的流通成本限制了农产品的流通半径，造成农产品在产地市场供过于求，贱价销售，而在销地市场却供不应求，价格飙升的市场分割局面。

3、流通环节多

目前，我国农产品流通领域呈现出中介主体过多，产销流通链过长的局面。每个流通环节都要花费交易时间，产生交易成本，抽取部分利润，从而导致流通时间长、市场效率低、农产品价格节节上升。另外，流通环节的冗长性、多重性和分散性容易造成生产者和消费者被隔离，市场信息在传递过程中失真或被扭曲。生产者在缺乏及时、准确的供求信息的情况下盲目组织生产，面临较大的风险。

4、市场体系功能落后

一是市场形成的价格稳定性差，充分竞争的市场环境是有效价格形成的必要条件。我国农产品批发市场大多数规模较小，地域分散，产品和信息隔离，难以形成交易集中、市场透明度高、竞争充分的市场环境，导致农产品价格波动较大，区域价格差异明显。

二是市场交易方式原始，我国多数农产品批发市场主要仍采用“一对一”的对手交易方式，交易规模小、次数多，信息搜寻难度大，市场透明度低，形成的价格不能正确地反映供求关系。

三是市场信息服务差，许多批发市场的信息建设基本处于空白，信息的传递效率和共享度低，对信息的搜集、加工、处理、发布能力低下，容易造成信息的扭曲和失真。

（二）关于“农超对接”

“农超对接”能较好地促进产销衔接，稳定蔬菜价格、保障菜农增收，一定程度上避免了农户和蔬菜基地由于供求信息不对称所导致的盲目生产，同时有利于建立蔬菜消费安全和可追溯体系。

但是进一步扩大“农超对接”规模，面临着生产组织化程度低和超市动力及能力不足等问题。从目前我国的发展阶段，特别是蔬菜流通基础条件来看，大面积和大规模推广“农超对接”仍存在诸多制约因素。

从种植环节看，蔬菜种植组织化程度低是影响“农超对接”进一步扩大规模的主要原因，尽管不少地区在发展农业专业合作社、提高生产组织化程度等方面作出努力，但蔬菜种植基地建设资金匮乏，融资普遍困难，专业技术人才缺乏等原因，使短期内在规模、品种、质量、品相等方面，依然难以满足超市扩大“农超对接”的要求。因此，大部分参与“农超对接”的超市，大量蔬菜的供货渠道依然依赖于城市蔬菜批发市场。

从零售环节来看，对于超市而言，扩大“农超对接”的障碍主要是后续投入成本过大，同时缺乏赢利模式和长效机制作为支撑。大规模实施“农超对接”，超市需要在物流中心、配送中心、冷链设施、检测设备、店面设施等方面进行大规模投入，同时还要承担日益提高的地租、劳动力和运营成本，以及在目前国家对“农超对接”扶持政策力度不足的条件下，作为市场化运作的企业，超市的投入回报明显不对称，因此扩大“农超对接”缺乏足够的动力和能力。

（三）关于电子商务

随着互联网技术的广泛应用，各行业的电子商务化是大势所趋，通过电子支付和电子结算，实现物流和资金流的网上结算，与其它农产品营销平台相比，电子商务体现出了明显的优势。

1、电子商务可以减少过多的农产品流通中介环节，缩短农产品流通链。通过电子商务平台，生产者能直接和消费者进行交流，迅速地了解市场信息，自主地进行交易，其信息获取能力、产品自销能力和风险抵抗能力大大加强,对传统中介的依赖性也大大降低。

2、电子商务有利于降低农产品的流通成本

电子商务可以减少农产品流通环节，缩短流通链。这不仅能降低农产品流通的运输保鲜成本和时间成本，也能减少交易中介的运营费用及抽取的利润。另外，通过电子商务平台，生产者能直接、迅速、准确地了解市场需求，生产出适销、适量的农产品，避免因产品过剩而导致超额的运输、储藏、加工及损耗成本。再者，以电子商务中介代替传统中介能节约包括信息搜寻成本、摊位费、产品陈列费用、询价议价成本等在内的交易成本和因信息不通畅而带来的风险成本。

3、电子商务有利于健全农产品市场机制和功能

一是有利于健全市场价格机制。市场分割、信息不对称、缺乏充分竞争的市场环境是农产品价格不稳定的主导因素。电子商务可以打破信息闭塞、市场割据的局面，构建规模大、信息流畅、透明度高、竞争充分的全国农产品统一市场，建立反应灵敏、健全有效的公平价格形成机制。

二是有利于改进市场交易方式。高成本、低效率的“一对一”对手交易已经难以适应农产品流通发展的要求，市场呼唤更加先进、高效的交易方式，如团购、拍卖交易等方式。拍卖交易具有价格信号灵敏、交易规模化、市场透明度高、中介环节少、竞争充分等特点。

三是有利于完善市场的信息服务功能。我国已建立和开发了许多农业信息服务系统，主要从各农产品市场中获取最新的信息，进行筛选、加工、处理。电子商务网站还能提供各类信息增值服务，如信息的搜索、查询，同类产品销量、价格等的汇总、比较等，帮助用户减少信息搜寻成本，提高信息利用率，满足用户的多样化需求。

虽然传统的电子商务运作模式，在解决农产品流通问题上体现出诸多明显优势，但因为电子商务交易平台的虚拟性和农产品易腐变质等自身特产，又出现了新的问题，集中体现在消费者对网上交易的农产品和食品质量安全的信任问题。

根据艾瑞咨询的报告，2011年中国电子商务市场网络交易规模超过7700亿元，同比增长67.8%，其中食品类的比例低于4%，农产品网上交易额较低，在整个电子商务市场的交易总量中所在比重也太小。因此到目前为止，国内外知尚未出现一家有影响力的农产品和食用特产网上交易平台。

农产品有两大特点：一是农产品形成的周期长，环节多，从“田间到餐桌”这长长的产业链条中，需要成百上千的控制点，时间跨度从几个月到几年不等，涉及的产业链条太长，这与数码、家电、服装等网上交易的主要行业相比，农产品标准化程度低，食品安全控制难度大，尤其是近年来大量食品安全事件的曝光，使广大消费者对食品类商品心有余悸；二是农产品属于易腐品，受温度、湿度、光照等环境因素影响大，存在保质期问题，对贮藏和运输条件要求高。

基于上述两个特点，从事食品行业的电子商务平台，需要从两个方面着手，才能解决消费者信任问题，一是电子商务平台要对农产品全产业链各环节进行质量安全控制，建立农产品质量安全的全程可追溯系统，二是建立以冷链物流为主体的仓储、运输、加工、包装、配送体系，全程保证农产品从生产到消费各环节的品质控制。

结论：无论是传统的农产品批发市场、大型零售超市、连锁超市，还是各种规格的农产品展会；无论是08年开始各级政府和商务主管部门主导的各种规模的“农超对接”，还是2012年年初在北京开始尝试的周末蔬菜直销市场，以及传统的电子商务模式，都很难有效解决农产品流通问题。

究其原因我们发现：农产品流通问题不仅仅是流通环节的问题，而是农业产业链各环节问题的集中体现。任何农产品销售平台如果只考虑流通环节的问题，而不能对生产、加工、仓储、物流等环节施加有效影响，就很难真正消除消费者顾虑，进而有效解决农产品流通问题，只有从全产业链的思路着手，才能找到系统解决方案。

二、挑战流通行业顽疾，易特商城扬帆起航

易特商城注册资金一亿元，是易特集团倾力打造的农产品及食用特产网上购销平台，也是目前国内最专业、品种最全、市场体系最完善、投资最大的农产品及食用特产电子商务平台。2012年5月12日，也就是前天，易特商城在第19届天津投资贸易洽谈会暨第8届PECC博览会上，隆重举行了易特商城上线启动仪式和新闻发布会，国内各大媒体、国家商务部、天津市委市政府、滨海新区政府、天津市商务委、滨海新区商务委等相关领导莅临现场，这是易特集团首次正式对外展示自己的企业主张和一次华丽亮相。

易特集团由山东寿光蔬菜产业控股集团投资成立，位于天津滨海新区泰达服务外包产业园，是一家集农业种植、研发、农特产品加工与销售、电子商务、冷链物流、软件开发于一体的现代化高科技集团公司。

易特集团整合资源，以敢为人先的精神，创新电子商务新模式，将虚拟与实体结合，将网上与线下结合，将结果管理与过程控制结合，打造攻防兼备的全产业链。

1、依托集团传统优势，制定农产品质量安全可追溯体系标准

易特集团的投资方是山东寿光蔬菜产业控股集团，系国家首批农业产业化重点龙头企业，集团利用“寿光蔬菜”的品牌和资源优势，通过一系列重组和并购，实现了蔬菜全产业链的资源整合和一体化运作，是中国蔬菜全产业链行业领航者。

2009年集团产品以可靠的质量被中华人民共和国第十一届运动会组委会确定为十一届运动会指定蔬菜产品，集团还拥有占地2000多亩，全国规模最大、技术水平最高的生产型设施农业基地。

截止2011年年底，集团先后承担、完成了农业部和科技部等单位的一系列重要课题，包括：蔬菜育种、蔬菜工厂化育苗、蔬菜标准化生产示范园区建设、蔬菜质量安全追溯体系的建立与示范、蔬菜新品种新技术试验示范与推广等方面，这些课题几乎涉及蔬菜产业链经营的全部主要环节，这在全国范围内，仅此一家，即保证了集团自有上百种农产品的安全和品质，也使集团在果蔬行业全产业链的标准化建设方面具有公信力和权威性。

2、全国3000个服务机构，拥有业内规模最大的招商和服务网络

易特商城打破传统电商企业先建平台后做市场的既定模式，借助集团的十大办事处、3000多家服务机构，通过“一点接入，全国联动”的市场运营模式进行商品资源整合、市场运营推广、服务体系完善。

入驻商家通过任何一个服务机构接入易特商城，都可享受全面的营销服务。这些服务机构不仅为入驻企业提供线上线下销售服务，还能为全国各地的消费者提供完善的本地化售后服务。完善的业务体系实现了电子商务与实体服务的相得益彰、珠联璧合，在确保合作商家实现销量攀升的同时，为消费者提供更便捷、安心、细致、周到的服务体系，打造易特商城的核心竞争力。3、500家特产连锁店项目将与易特商城共同打造农特产品立体营销网络。易特集团开始实施的“中国特产连锁专卖店”计划，目标是用三年的时间，在国内外建立500家“中国特产”专卖店，通过品牌输出，实现对全国优势农特产品的资源整合，同时销售易特商城上的优质农特产品，线下与线上同步，打造农特产品立体营销体系。

4、建设全国性冷链物流网络

易特物流有限公司创建于2012年，注册资金1亿元人民币，是集团重点建设的集冷链物流、物流服务、质押融资和国际贸易为一体的综合性现代化物流企业。

易特物流在天津规划建设的天津寿光农产品物流园，占地面积约为400亩，将以农特产品交易和冷链物流中心建设作为核心，打造全国最大农特产品展示、分销及冷链物流一体化服务于一体的现代化流通集散平台。

目前易特物流有限公司已与国内多家区域性冷链物流公司建立战略合作关系，搭建起全国性冷链物流网络，满足易特商城和集团内部冷链物流业务的需要。

互联网技术的应用，给我国的农产品流通注入了新的生机和活力，通过重新整合资源和商务流程来改变传统的运营方式，形成高效产业链，也使企业自身获得新的发展机遇。

基于电子商务运用的农产品流通体系的构建不仅有助于电子商务行业产业升级，更有利于中国农产品行业的产业效能升级，有利于农业价值链的改善和农业竞争力的提高，具有良好的经济效益和社会效益。

电子商务的真正价值体现在整合和优化产业链、提升服务的品质、降低营运成本，易特商城项目是传统产业与电子商务的有效结合，是易特集团依托自身资源和优势，用系统化的解决思路，探索农产品流通的新模式。希望更多的电子商务企业投身农业，共同探索现代农业发展的新出路，谢谢大家。

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2.电商产业园打造方案 篇二

近日外媒纷纷报道, 中国电子商务巨鳄阿里巴巴集团目前正在进行新一轮的融资, 在此轮融资中阿里巴巴将会完成80多亿美元的巨额融资, 这使阿里巴巴集团资产的总估值达到了惊人的430亿美元!如此高的估值无论在中国还是美国的互联网公司中都是十分罕见的。易凯资本CEO王冉说, “这算是今年迄今为止全球最大的私募融资了”。

阿里为啥值钱:亮丽的业绩+可靠的盈利模式

世界已经进入了新一轮的宏观经济缓慢增长周期, 在融资市场如此低迷的情况下, 阿里巴巴竟能招募到如此庞大的资本, 主要受益于其10年来亮丽的业绩和可靠的盈利模式。

经过10年的建设与积淀, 阿里巴巴已经拥有了成熟稳定的电商平台生态, 即马云强调的CBBS生态链条。从消费者和渠道商在个人消费平台 (淘宝、天猫、一淘、聚划算) 网上交易开始, 由企业贸易平台 (阿里巴巴国际业务和阿里巴巴小企业业务) 不断供货, 然后渠道商再把消费者的个性需求反馈给制造商, 并加以引导, 为用户按需生产, 促进产业模式升级。而搭建在底层的云计算、支付工具及创新型金融产品, 则是为企业提供完善的服务。这显示了在电子商务所涉及的全领域, 阿里巴巴已经完成全产业链的布局, 并形成非常良好的合成生态。而这, 或许才是此次融资广受追捧的主要原因。

有分析家指出, 阿里巴巴现在形势非常好, 从每一个角度来看, 阿里巴巴都是一家健康的成长型公司。不论是在拓展市场、增加利润还是收入上, 机构看重的是企业本身的增长能力。

易观智库EnfoDesk发布的数据显示, 二季度中国B2C网上零售市场交易规模达到988.4亿元, 其中阿里巴巴的天猫占比41.5%, 京东商城紧随其后, 占比15.5%, 两者占据市场份额高达57%。另一机构报告显示, 截止到2012年6月, 我国B2B电子商务服务企业达10950家, 统计的八大服务商市场份额共为67.1%, 阿里巴巴继续排名首位, 市场份额为40.6%。因为缺乏类似发达国家的零售业基础设施, 中国电子商务市场需求仍非常旺盛, 尤其是在二三线城市。根据波士顿咨询公司发布的报告, 目前, 中国已经有1.93亿电子商务消费者, 预计2015年, 国内消费者在线上购物的金额将与美国现在网购的消费额等同。据悉, 阿里巴巴这10年的复合增长率高达56.2%。这些都是公募、私募对阿里巴巴颇有信心的原因。

阿里巴巴融巨资是为何?

2005年雅虎以10亿美元和雅虎中国的所有权为代价获得了阿里巴巴40%的股份, 然而殊不知这笔救命钱却给阿里巴巴未来的发展带来很大的制约。随着阿里巴巴这几年的飞速发展, 如何收回雅虎股权成了阿里巴巴CEO一直念念不忘的心结, 并为此多次爆发“雅巴之争”。

今年5月, 阿里巴巴宣布与雅虎达成以70亿美元为代价回购雅虎持有的阿里巴巴20%股权的协议, 而当时阿里巴巴的估值就已经高达350亿美元。而今随着新一轮80亿美元融资的完成, 马云可以财大气粗收回雅虎在阿里巴巴的股权, 了结心头之忧, 并进一步完成马云私有化的战略目标。

其实, 早在去年, 阿里巴巴集团就宣布私有化B2B公司计划, 这项行为需要阿里集团提供30亿美元资金。今年4月在香港上市的阿里巴巴网络有限公司正式发布公告, 称母公司阿里巴巴集团将以每股13.5港元的价格回购上市公司约26%的社会流通股份, 预计将耗资约190亿港元 (约合30亿美元) , 以完成私有化、退市目标。退市回购和回收雅虎股份使阿里巴巴集团耗资不菲, 而今融资到80亿资金, 阿里巴巴不仅可以巩固自己的市场龙头地位, 而且可以壮大实力进一步与雅虎进行诀别, 摆脱其纠缠。

据悉, 此番融资, 阿里巴巴集团拿出的资产包括:15亿美元的可转换优先股;26亿美元的普通股, 此外, 还有即将实现的40亿美元贷款。目前, 已经大概有12家的投资者表示将会为阿里巴巴集团提供多种类型的融资, 包括对冲基金、主权财富基金、共同基金和私募股权公司, 据悉, 中国投资公司参与了普通股购买。另有消息显示, 阿里巴巴集团已与中国国家开发银行签订了三年定期贷款协议, 阿里巴巴计划用其中的71亿美元回购雅虎所持有的20%股票。

并非光明一片, 阿里巴巴挑战仍不少

虽然受这么多公募、私募的热捧和支持, 然而历经2009年至2011年疯狂扩张之后, 网购规模整体减缓, 中国电子商务如今遇到了前所未有的挑战。作为国内最大的电商, 阿里巴巴在这一年也遭遇了一连串的挑战, 并不是一路坦途。

首先是淘宝商城擅自大幅提价引起“伤城”事件, 让淘宝集市卖家的生意一路惨淡, 对马云“怨声载道”。同时, 聚划算丑闻被不断曝光, 淘宝内部的腐败现象愈演愈烈, 阿里巴巴形象受到较大损害。另外, 知识产权风险、假冒伪劣风险、税收政策风险等也如一把把悬在阿里巴巴头上的达摩克利斯之剑, 让阿里巴巴感受到愈来愈大的挑战。

市场外部, 从一枝独秀到群雄混战, 阿里巴巴开始面临多线作战的局面, 很难保住自身在电子商务领域的主导控制力。如今阿里巴巴要面对众多竞争对手咄咄逼人的追赶。卖书的卓越、当当, 卖衬衫的VANCL和卖数码的京东商城以及定位全环节、竞争实力强大的慧聪网等, 都在垂直网站各尽所能, 力图赶上。目前在互联网门户行业排名领先的网易、新浪、腾讯、百度也纷纷进军电商领域, 攻城掠池。连具有雄厚资源的传统公司国美、苏宁、沃尔玛也进军在线网购业务, 都在细分领域蚕食原本只属于阿里巴巴的市场份额。

财报显示, 集团旗下的主力阿里巴巴网络有限公司2012年第一季度营收15.89亿元, 同比上升4%, 环比下跌4%;净利润3.39亿元, 同比下跌25%, 环比下跌12%, 创近年来阿里巴巴营收、净利增幅的最低值。从阿里巴巴的财报, 还可以发现, 无论是国际市场还是中国市场, 其付费会员数量在过去5年中首次下降。

欧债危机、成本上升、宏观调控及平台产品开发费用和薪资等营运费用上升, 这几大不利因素已深深困扰如今中国电商行业。交银国际称, 由于付费会员减少以及中国的出口转弱, 预期阿里巴巴收入高增长势头将放缓。而这些诸多不确定的困难因素, 将逼迫阿里巴巴加速转型升级, 进行大刀阔斧的创新与改革, 以适应新的需求和发展。

阿里巴巴集团在5月完成私有化后, 宣布将原有六大子公司重新调整, 变为淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云七大事业群, 又称阿里“七剑”, 以加强各战线之间合作、减少内部摩擦。

从“大淘宝战略”到“大阿里战略”, 可看出, 马云在试图营造一个共生共荣的电子商务生态圈, 将淘宝系和阿里系的各个单元合成一个号称提供“互联网水、电、煤”业务为核心的电子商务生态圈, 并努力从一个销售导向型B2B变为交易导向型B2B, 以打造阿里巴巴下一个“黄金十年”, 再造一个“中国亚马逊”。

3.打造电商平台 篇三

中国供销电子商务股份有限公司总经理刘国生表示，根据前期对于整个供销社系统电子商务发展现状的调研，搭建供销社系统电子商务平台是系统发展电子商务的需要，希望能够牵头搭建电子商务全国平台，引领其电子商务的发展。

刘国生解释说，通过全国平台，地方结合自己业务开展的情况进行菜单式选择，以此生成地方平台。这样做的目的是能够大大节约基层供销合作社土地投资成本和运营成本。至于全国平台和地方平台的关系，他表示，全国平台服务于地方平台，为其买卖产品提供支撑，二者相互补充共同发展。地方平台，一方面要争取地方的政策支持，营造发展氛围，另一方面还要做好培训和指导工作，落实服务政策的落地，打造地方的电子商务生态圈。

对于平台能不能搞成的质疑，中国社科院财经战略研究院互联网经济研究室副研究员黄浩认为，供销合作社发展电子商务具备得天独厚的优势。

他介绍，电子商务作为一种非常重要的商品流通的渠道，经过大概15年的发展，电子商务正在从内贸发展到外贸，从城市的电子商务再扩展到农村的电子商务。这样的背景下，供销合作社本身也是承担很重要农产品城乡之间一个流通渠道，而电子商务作为渠道，两者之间的结合是非常合理的。

全国供销合作社的优势，第一是供销合作社发展这么多年，掌握了大量农村资源，是其他电商平台所没有的。从目前来看，阿里巴巴和淘宝都在发展农村电子商务，而它们在农村的资源需要重新整合，包括农村的服务网点、农村的配送存储的仓库，但是这些资源对于供销合作社来说，都是现成的而且资源非常丰富，这是它的第一个优势。

第二是通过这么多年的发展，已经有了非常成熟的传统的城乡之间农副产品的流通渠道，现在唯一欠缺就是在传统农资渠道上进行一些改造和提升，把它归于互联网电子商务的基因，它就能得到很好的发展。在这些方面，现在的电商不具有的优势，全国供销合作社可以充分利用，发展它自己具有独特的供销合作社的电子商务平台。

4.电商产业园打造方案 篇四

业领袖顶级生活方式

作者：山合水易研究中心 | 来源：原创 | 时间：2014-10-15 | 关键词：商务庄园 庄园

摘要：“私密是庄园的灵魂、庄园是私密的载体”，庄园生活将成为未来时尚生活发展的主流，商务庄园是旅游产品的主要类型。专题以市场需求作为切入点，总结提炼商务庄园产品开发成功要素，对商务庄园开发成功要素进行系统阐述。专题从高端文化注入、领域空间设计、私密空间设计、建筑空间设计、品质生活构建六个方面进行阐述，以便为商务庄园开发提供理论支持和实践参考。

庄园生活是一种高贵优雅的生活方式，是一种舒缓浪漫的生活节奏。随着人们物质生活水平的提高，人们开始追求高质量精神生活。庄园生活将会成为时尚消费一种旅游度假产品，备受游客追捧。

庄园的核心是“崇尚自然”和“高端文化”，庄园不仅代表优越的物质生活，也包涵可以代代传承的优雅、品尚、贵族的精神气质。部分精神与物质上都自由的社会精英，倡导一种自然、生态、健康的生活方式，商务庄园越来越受到社会产业精英的青睐。

1．市场特征 1.1高端会晤

曾有媒体进行盘点，美国历任总统十大热门度假地，其中大部分是庄园和牧场。不管庄园如何自我标榜，庄园极好的私密性让各国领袖在这玩得不亦乐乎，对于高阶政府官员来说，他们举行重大的政治会议、接见招待外国大使及重要领导人要求在私密性很强的场所进行。2013年6月7日至8日，中美“习奥会”，“庄园会晤”让商务庄园成为媒体关注的焦点。

高端人士，包括高阶政府官员、科学家和教授、企业总裁、公司经理、白领、明星以及部分自由职业者等等，他们进行会晤、活动的场所要求要有极高的私密空间。大学教授、科学家等高级知识分子需要利用私密场所进行重要的学术研讨会，学术成果展示会等，以促进社会学术的进步及发展；企业经理、公司总裁等高端人士，在高端私密场所能彰显身份地位，还可以在这里洽谈很重要的企业合作案；对于白领、部分自由职业者、明星等在私密性很强的聚会场所的需求无疑是找一个保密性较好的场所自由的进行一些娱乐活动，缓解工作和生活压力，还可以在这样的场所举行一些商务活动，如珍品拍卖会等。

1.2私人尊享 领域的概念来自个体生态学，意指针对其他组织成员的受保护区域。心理学及社会学家从对人及动物的观察中得出领域空间的特征：领域空间是个人或一部分人所专有控制空间，人的领域感是一种本能行为，但它受到文化背景和环境的影响。

居住区的领域空间对居民来说具有重要意义。对国内游客所做的调查表明：“无论居民所处的环境如何，86%以上的居民都要求能控制室外环境，74%以上的居民都要求有半公共性的领域范围，86%以上的居民认为这样领域的环境质量与他们的个人荣耀是密切相关的。

领域感来自空间的完整性，如四合院所围合的空间很完整，领域感也很强。完整的空间均具有较强的向心性，而空间的向心性是由其周围具有明显的疆界造成的。疆界有实体性的，如建筑、围墙、绿化、道路、河流等，也有心理性的，如居民经常性的活动增强了场所的领域感，形成无形的疆界。心理疆界受社会和文化方面的影响很大，但一般心理疆界依赖实体边界的支持。不同形式的疆界划分出领域空间的层次。由此可见，居住的领域空间对于人们生活居住非常重要，而商务庄园的私密性可以带给居住者很好的领域空间。

1.3特殊人群需要

庄园私密空间也被一些特殊人群所需要，例如退休高干、体育特训等人群。“建筑是承载生活的容器”，例如，为老年人设计适合于他们的居住空间，同时也是在塑造他们的生活。设计时考虑得越完善，他们的生活就越精致，生活品质就越高。

2．系统解决方案

山合水易认为一个商务庄园开发的成功要素包括优美的自然环境、高端的文化注入、私密空间的完美设计、领域空间的科学规划、建筑空间设计、品质生活构建六个方面。专题将对这些关键要素进行逐一解读，为商务庄园开发提供理论参考和实践指南。

2.1文化要素注入

商务庄园里的人文感受

商务庄园中融入历史沉淀。在庄园的发展历程里，国内外的庄园主们非富即贵，是富贵、奢华、显赫身份的代表。在对现代庄园景观设计时，结合当地人文历史环境以及自然环境来对庄园进行设计，使庄园呈现出特有的历史感和使命感。

商务庄园的人文传承。庄园景观不是只做地域特色，与时代美格格不入，而是一种思考如何将保持庄园内氏族文化和当地人文历史文化延续下去的思想，是一种集合乡土美与时代美共存的思考，有助于保持原有人居社会网络的持续发展与稳定。

庄园的景观包括延续建筑单体和群体、传统空间和环境特色、文化特质和生活情趣，以求使庄园乡土空间具有生长性、代谢性和承传性。营造生活与改善生活，是乡土景观的两个重要组成，两个同等重要的问题一起进行建设，并与当时代景观设计最主流设计思想相协调。坚持“与人和”的原则，在改善庄园周边自然环境的同时坚持“与地利”的原则提升居民的生活品质，协调处理庄园内人的生活的改善与庄园文化建设的关系。

商务庄园的艺术气息

景观的艺术气息。在艺术特点方面，庄园景观代表当时时代美的标准，是艺术审美的标准，彰显庄园艺术风貌。艺术与技术并重。庄园景观设计与其它景观设计一样，成长历程一方面是建筑艺术、环境艺术、人文艺术的发展，这些为庄园景观设计提供参考和交流空间；另一方面是材料品种更迭、施工技艺革新、交通快速便捷的发展，这些为庄园景观设计提供技术支援。庄园景观设计充分利用艺术与技术发展的优势，为庄园的生活创造了美好而又适合的景观。

案例链接1：中国秦皇岛卢龙县·柳河山谷高端商务度假区

位于柳河北山山谷，依托当地的现代红色文化基础，打造具有红色度假、康疗养生、励志教育等功能场所的红色疗养区，打造柳河山谷健康之旅，发展目标成为继北戴河后秦皇岛又一离退休干部疗养度假地。

红色疗养区

在葡萄酒文化体验设计中，我们特别对规划理念及特色做了阐释。体验区位于柳河山谷中心片区，具有葡萄酒文化体验、葡萄酒品鉴、博览、创意、休闲游乐等功能，是柳河山谷葡萄酒体验及游乐中心。其中主要产品包括红酒小镇、万国酒庄博览园、红酒主题乐园、红酒浪漫庄园等。

红酒小镇

红酒小镇

案例链接2：中国房山“峪龙餮”国际生态酒庄

山合水易在庄园设计过程中依托葡萄、庄园、山水、人文等资源，以葡萄酒文化体验为核心，整合周边旅游资源，打造一个集文化体验、文化传播、旅游观光、高端度假、商务会所、康体养生、娱乐体验等多种功能于一体的商务庄园度假综合体。规划布局：塑造“一心、一环、两带、七个功能区、十七大项目组团”的整体空间结构，其中总部商务度假区位于苇子峪山谷。

高端红酒文化

注入红酒文化，整个规划过程以红酒文化体验为核心主线，每个功能分区分别策划设计不同类型产品；整体风貌上营造一种欧式异域风情，建筑与景观设计采用现代简约欧式风格。按照资源特点和功能板块间的配合，以及游览线路的需要，项目地划分为“一环、六区”：

一环，主要打造区域内的文化体验环线，既是交通上的串联，又是葡萄酒文化的景观长廊，整个环线采用电瓶车和人行道并用的方式，打造区域内良好的酒文化氛围；

六区，根据各个板块不同功能特色分为：峪龙入口印象区、红酒主题体验区、葡提养生会所区、饕餮浪漫庄园区、鲜葡休闲游憩区、酒萄珍品鉴赏区。

空间布局与功能分区图

产品布局图

鸟瞰效果图

2.2领域空间设计

以精细的设计，创造丰富的景观空间和细致的景观内容，力求在有限的范围内，创造无限的景致，满足人们轻松愉快的要求，以及会晤沟通的需要，努力塑造自由、自力、互动的高端私密生活空间。景观空间设计主要包括两个方面：领域空间设计和私密空间设计。

领域空间对居民来说具有重要意义。国内游的研究者所做的调查表明：“无论居民所处的环境如何，86%以上的居民都要求能控制室外环境，74%以上的居民都要求有半公共性的领域范围。86%以上的居民认为这样的领域的环境质量与他们的个人荣耀是密切相关的。

案例链接3：中国秦皇岛卢龙县·柳河山谷高端商务度假区

领域感来自空间的完整性，如四合院所围合的空间很完整，领域感也很强。完整的空间均具有较强的向心性，而空间的向心性是由其周围具有较明显的疆界造成的。疆界有实体性的，如建筑、围墙、绿化、道路、河流等；也有心理性的，如居民经常性的活动增强场所的领域感，形成无形的疆界。心理疆界受社会和文化方面的影响很大，但一般心理疆界依赖实体边界的支持。不同形式的疆界划分出领域空间的层次。

从领域性角度分析，具有领域性的空间能提供给人安全感、控制感与认同感。在柳河山谷产品设计中，针对不同的功能区进行重点设计，为满足不同人群对领域性的需求，可在庄园景观中设置一些大小形状、开敞程度不同的空间，供不同群体自行选择。

依托柳河山谷良好的自然资源、私密的空间和历史典故，打造成为具有企业会所、高端会晤、私属藏酒等功能的高端度假总部基地，形成了包括总部基地会所、私享酒庄集群等产品组团总部商务度假区。

总部商务度假区平面图

总部商务度假区效果图

总部酒庄会所

位于冯家山村片区，拥有良好的天然养生条件，结合中国红酒发展历史和养生典故，打造具有红酒养生、食疗养生功能的养生区，设计成为中国首个以红酒为主题的康体养生地，红酒养生休闲度假区，有健康管理中心、红酒养身度假酒店、红酒养生食坊、运动养身会所、养生度假庄园。

红酒养生休闲度假区

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案例链接4：中国房山“峪龙餮”国际生态酒庄

峪龙入口印象区

峪龙入口印象区是整个酒庄的主入口区，是第一印象区，我们通过景观节点的打造，力求将人们带入一种氛围当中去。该区的主要项目产品有：入口景观大门、景观大道、葡萄迷宫、游客接待中心等。

入口景观大门

葡萄迷宫

薰衣草花园设计意向

鲜葡休闲游憩区、酒萄珍品鉴赏区

鲜葡休闲游憩区和酒萄珍品鉴赏区是以葡萄种植为依托，集观光、葡萄采摘、果品品尝、户外露营、康体运动、野餐聚会等项目的休闲区。其中鲜葡休闲游憩区以鲜食葡萄种植为主，游客可在此进行采摘鲜食葡萄、垂钓、野餐、运动等活动，而酒淘珍品鉴赏区则是以酿酒葡萄种植为主，主要是供游客参观。这两个区域的主要项目产品有：葡萄花园、葡萄长廊、名品画廊、葡藤茶座、垂钓池、户外运动场、滨水木栈道、野外自助餐吧等。

鲜葡休闲游憩区

2.3私密空间设计

而从私密性的角度上来分析，私密空间能使人具有个人感。人们在该空间可以按照自己的想法支配自己的环境，在他人不在场的情况下可以充分表达自己的感情，使人能自我评价、闭门自省其身。私密性具有隔绝外界干扰的作用，同时又能使人在需要时保持与他人的接触。同时，还可以从听觉方面来增加一些声响，使空间产生一种相对私密的感觉，所谓的“蝉噪林愈静，鸟鸣山更幽”即使此道理。

案例链接5：中国秦皇岛卢龙县•柳河山谷高端商务度假区

柳河山谷红酒温泉会展区设在柳河山谷入口区，依托温泉资源，打造具有红酒养生、温泉养生特色的度假酒店，酒店外围以景观绿化带作为屏障，与外界形成一定隔离，使得酒店相对外部环境形成一定私密空间，符合旅游心理和消费行为。

温泉度假酒店

2.4建筑设计

案例链接6：中国房山“峪龙餮”国际生态酒庄

红酒主题体验区

红酒主题体验区是本项目的核心区域，地处项目的中心位置，是游客红酒休闲、红酒体验的区域，主要项目产品有：“峪龙堡”酒堡、水上餐厅、红酒小镇、红酒工坊。

“峪龙堡”（酒堡）是本项目的主题建筑，总建筑面积4900平方米，建筑外观采用现代西班牙式建筑，以石材、玻璃、木头为主要材料。“峪龙堡”酒堡被我们设计在湖中岛上，地处中心位置，通过石桥与周围功能板块连接。

“峪龙堡”是一个三层建筑，地上三层，地下一层：

B1：酒窖+品酒：红酒酒窖、vip私人藏酒区、品酒室等；

F1：大厅：大厅接待、企业展示、红酒科普展示、世界原产地名酒展示等；

F2：会议及商务接待：报告厅、贵宾洽谈室、新闻拍卖中心、会议室等；

F3：俱乐部会员空间：会员品酒室、雪茄吧、休闲娱乐室、住宿客房等。

“峪龙堡”酒堡设计效果图

葡提养生会所区

葡提养生会所区是以“禅修”为主题的度假地产区，“禅修”是现代人平息愤怒、静心、缓解压力、获得快乐的实用养生的真正法门。禅修，可保健养生，净化心灵，强身祛病，延年益寿。坐禅入定，即气功，能调身、调气、静坐息心，具有强身健体、祛病延年的功效。利用葡萄园内幽静的环境，形成多个禅修别墅，打造心灵禅修的氛围。

葡提养生会所设计效果图

饕餮浪漫庄园

饕餮浪漫庄园是以浪漫为主题打造的花卉庄园，山合水易在花卉庄园的打造中经验丰富，我们利用薰衣草、鼠尾草、玫瑰花等草本、木本花卉营造一个浪漫奢华的庄园。这里将会成为一个赏花、摄影、野外聚餐、户外会议的理想场所。主要项目产品有：庄园会所、薰衣草花园、滨水码头、滨水度假木屋、求婚台等。

庄园会所设计意向

滨水度假木屋设计意向

案例链接7：中国秦皇岛卢龙县•柳河山谷高端商务度假区

设计师们在大量分析国内外酒庄设计基础上，经过研讨确定适合柳河山谷定位和特色的酒庄建筑形式，结合地形自然环境，符合中国人的思维习惯和现代审美观，充分发挥酒庄功能，设计体现我们对酒庄的热爱和绿色环保的尊崇。

柳河山谷酒庄建筑示意图

2.5品质生活构建

商务庄园的休闲体系是由商务庄园的特性决定的。根据其主要消费群体的体验诉求与消费特征来设计，主要涵盖了特色的住宿体系、康体养生体系、品质社交体系、休闲娱乐体系四方面内容。

2.5.1商务庄园特色住宿体系

自然融为一体的住宿环境

商务庄园的酒店及公寓等住宿设施体现“天人合一”的规划理念，从建筑外观到室内环境都体现与自然的和谐统一。例如长城脚下的公社，其倾向于让人们与自然、甚至是物质的自我隔离开来。它为游客提供周围环境中积极的一面（如山的全貌、长城景观，碧空万里、星辰满天，优质空气等）。所有的建筑都取材于自然，如石材、木头、竹子，利用全幅玻璃幕墙与可临时拆除的房屋墙面等手段便于游客与自然能够有最亲密的接触，建筑并不是视觉的表现，而是一个不同背景的人们与自然会面沟通的场所。

主题化的住宿体验

住宿体验是游客对商务庄园体验需求的一部分，酒店客栈、公寓别墅等的体验性主要由其主体来表达，一般度假区的主体化设计主要从两个方面来反映，一是主题园林景观设计，二是当地地域文化。景观环境是园林式主题住宿环境体验的重要组成部分，如何为顾客提供美好而印象深刻的住宿经历是主题住宿建筑、景观环境设计的核心和基础。只有注重与当地的风土人情的契合，充分利用和挖掘场地与地域的自然条件、文脉，才能营造一个环境优美的、内涵丰富、富有诗意的住宿景观环境，给游客一份特殊的住宿体验。例如雅典的卫城酒店——以雅典卫城为主题，到处可见雅典卫城的照片、绘画、模型、雕塑、纪念品，开窗就可以看到雅典卫城；维也纳的公园酒店——以历史音乐为主题，随处可见音乐家的照片、绘画、雕塑、历史场景，宴会厅有乐池、舞台，背景音乐都是名曲。和五星级酒店的恢弘气势、金碧辉煌以及高度标准化截然相反的是，商务庄园主题住宿空间小巧、精致，赋予每一元素鲜明而独特的个性化特征，更注重家具陈列和细致的服务，着意于营造有品位的高雅氛围。

低碳环保的建筑设计

低碳建筑的概念有很多，但都离不开以下三个内容：减少对地球资源与环境的负荷和影响；创造健康、舒适的生活环境；与周围自然环境相融合。低碳环保的建筑设计与商务庄园游客对绿色环保的追求是一致的，低碳建筑的设计需关注如下要点：

减少二氧化碳排放（从建筑材料生产和回收再用，从节约化石能源消耗量）；

减少（或禁止）可能破坏臭氧层的化学物的使用； 减少资源（尤其是能源、水资源、土地资源）的耗用；

材料回收和再利用，垃圾的收集和再生利用，污水处理和回用； 创造健康舒适的居住环境，重点在室内空气质量、自然通风、自然采光和建筑隔声。

“低碳”概念，也就是可持续发展概念，就强调实事求是和因地制宜，在低碳环保设计中要考虑当地经济社会发展现状，将艺术化手段与节能减排相结合，创造商务庄园中的绿色精品。

案例链接8：中国秦皇岛卢龙县•柳河山谷高端商务度假区

依托温泉资源，打造具有红酒养生、温泉养生特色的温泉度假酒店，体现柳河山谷葡萄休闲旅游特色，为游客提供基础服务，符合旅游心理和消费行为。

温泉度假酒店

依托良好的自然资源、私密的空间和历史典故，打造成为具有企业会所、高端会晤、私属藏酒等功能的高端度假总部基地，形成了包括总部基地会所、私享酒庄集群等产品组团总部商务度假区。

总部酒庄会所

位于冯家山村片区，拥有良好的天然养生条件，结合中国红酒发展历史和养生典故，打造具有红酒养生、食疗养生功能的养生区，设计成为中国首个以红酒为主题的康体养生地，红酒养生休闲度假区，有健康管理中心、红酒养身度假酒店、红酒养生食坊、运动养身会所、养生度假庄园。

红酒养生度假酒店

2.5.2商务庄园康体养生体系

绿色食品生产基地

绿色食品是指遵循可持续发展原则，按照特定生产方式生产，经专门机构认定，许可使用绿色食品标志商标的无污染的安全、优质、营养类食品。特定的生产方式就是指按照标准生产、加工；对产品实施全程质量控制；依法对产品实行标志管理。商务庄园发展绿色食品生产基地有三个方面功能：第一，是对庄园主人绿色生活的保障；第二，是绿色安全食品科技的研究发展；第三，绿色食品生产基地也为社会供应新鲜的无公害产品，引导大众健康生活消费的导向。

身心康疗养生体系

据一项旅游消费者调查显示，越来越多的旅游消费者更加重视生理和心理的双重健康，都市亚健康群体呈现直线上升。据统计，我国有1/3以上的人群处在健康和患病之间的过渡状态，即“亚健康”状态。生活和工作所带来的巨大压力生成“自我呵护”的特别需求。身心康疗养生体系是商务庄园为游客营造的必要度假产品，该体系从身体与心理两个方面来调节游客的健康状态，将中西医康疗结合，中医养生注重整体性和系统性，目的是提前预防疾病，治未病按照现代健康管理理论，西医针对疾病对症下药。商务庄园康疗体系将引进私人医生、专家会诊、就医通道、医学康复、医学美容等特色服务项目。通过医学诊疗、康复理疗、运动调理、压力管理、膳食规划、美容休闲等全方位健康干预，为每一个客户设计针对性的健康管理套餐和全程递进式服务。

案例链接9:贵州梵净山养生度假区

本总体规划2.2平方公里，规划空间布局为“一带、三区、四门”，一带指滨水湿地休闲景观带，三区指由南到北的三大功能分区。南区为梵净山•旅游休闲集散区，中区为傩仪风情小镇（傩仪部落），北区为梵净养生谷，四门指重要景观节点，既一区一门。其中北区为前期启动区域。

在一期规划设计中，养生精品庄园区详细规划240亩，整体发展思路为：以原生态自然环境为基础，以佛教文化为根本，以傩文化为特色，强调在大自然中感受佛教养生精髓，利用佛教素餐、佛药、参禅活动等加强人身心的调整，同时发挥傩文化的养生特色。

精品养生庄园主题形象定位为“梵天净土，碧水逸境”，庄园养生方式及理念为：“佛教养生+冷泉养生”，打造佛教养生第一湾。

本项目提炼了佛教中养生文化，庄园所有养生产品都根据佛教养生文化和本地资源特色设计，养生特色突出。

养生度假区鸟瞰图

案例链接10：山东庆云宫休闲度假区

本项目规划面积为900亩，项目发展将温泉泡浴、温泉疗养、温泉饮食养生、道教养心、枣酒、葡萄酒等养生方式与原生态的田园景观、生态种植、绿色食品等相结合，打造北方最有特色的道家养生地，高端养生度假区。规划空间布局为“一心、两带、四区”，一心指庆云宫道文化核心；两带指湿地景观带、田园风光带；四区是民俗风情区、温泉体验区、清修疗养区、田园养心区。

其中高端度假区设计为精品养生庄园，主题形象定位为“道家经典，养生泉庄”。庄园养生方式及理念为：“温泉养生+道教养生+酒庄养生”。

本项目是将道教养生元素融入到庄园的设计中，将两河环绕的景区提升为上善若水北方第一水城，将庆云宫道观提升为庆云福地旅游度假区，将传统道文化提升为结合现代养生理念与度假需求的“养生之道”。

休闲度假区鸟瞰图

2.5.3商务庄园品质社交体系 商务庄园为人们提供人际交往的机会，在宜人的度假空间与人交谈、观赏、运动。在自然环境中，人与人之间的距离缩小，每个人都可以成为派对的焦点，也可能成为某项事业的投资者。这种社交关系不但体现了放松的氛围，也处处存在着商机与智慧的碰撞。

庄园会议度假酒店

将休闲旅游和会议集于一体的度假载体。拥有展览、展示、交流、娱乐等多种功能，会议室为不同规模的会议提供不同大小的场所，但商务庄园接待的会议一般为中小型会议，是高端领导者们对话的平台。

案例链接11：云南弥勒市东风农场旅游发展总体规划

为了设计出精品项目，设计团队对美国旧金山纳帕谷、法国博纳小镇、意大利保格利小镇等的相关项目分别进行了分析与研究。最终根据东风农场旅游资源的特征及开发潜力，将产品开发方案确定为以观光旅游为基础、文化体验旅游为核心、生态休闲度假为提升，形成红酒文化体验产品、红酒温泉养生度假产品为核心，农业观光产品、农业休闲产品为基础，商务度假产品、运动休闲产品、生态养生产品为辅助的七大产品系列。

红河山谷度假庄园效果图

红河山谷生态酒店效果图

庄园高端会所

庄园高端会所从规划到软硬件落实都强调人性化的国际标准服务。风格考究、设施齐全、私密性强，会所设有中餐厅、日餐厅、咖啡厅、英式酒廊、露台茶座、花园酒吧、董事会议厅以及会员交谊厅，宽敞明亮的更衣洗浴区内设私人密码储物柜、独立淋浴间、冷热水力按摩池、芬兰浴及蒸气浴、纯氧睡眠室、美容美发室，并提供中式、泰式古法按摩、瑜伽体验以及足疗服务，会员无论打球休闲，还是商务招待，或是阖家欢聚，均能各适其式，尽享个性化品质服务。

商务庄园的高端会所按照不同的市场需求有私人会所、企业会所、红酒会所、雪茄会所、画廊会所、文化会所等多种类型。

案例链接12：广西南宁·东盟经济开发区山水田园休闲区

山合水易机构在该项目中，以田园风光为基础，以越南文化风情为特色，以现代都市农业为引领，以现代健康生活为理念，融田园观光、都市休闲、文化体验、滨水旅游、商务度假、生态养生于一体的越南风情文化滨水高端商务会所。

滨水商务会所

高端社交服务体系

商务庄园拥有具有自身特色的主题俱乐部作为高端社交服务体系的载体，如玫瑰花庄园中的插花俱乐部、精油养生俱乐部；高端商务庄园中的马术俱乐部、高尔夫俱乐部、生态庄园的儿童俱乐部、航模俱乐部等。通过各式俱乐部，商务庄园的度假群体寻找到各自爱好的交流空间，并在此当中结交朋友，找到亲密无间的情谊，并实现满足安全、地位、社交这三种需求的作用。

2.5.4商务庄园休闲娱乐体系

乡野田园休闲娱乐设计

以鲜明的现代农业与当地传统农耕文化为特色来展现区域的风貌，并使之与周边旅游风景资源有着明显的差异。田园休闲主题有：

特色种养殖体验，种植主题包括水果采摘、竹、茶叶、名花异草观赏、饲养珍品动物，如羊驼、长颈鹿、藏獒等、螃蟹、鳄鱼、鸵鸟，收藏昆虫如蝴蝶、蜜蜂等让人们在与这些动物的零距离接触和交流中，切身感受不同于家养宠物的体验；

田园娱乐体验，如大田迷宫类，玉米迷宫，稻田迷宫，水果蔬菜模特表演，大田景观类如麦田怪圈、kitty田园、绿色雕塑景观等；

果实制作类，如果酱、果酒制作、鲜花精油制作、蔬菜雕塑、绿色营养餐等；

农耕文化体验类，如农耕文化博物馆、农耕文化体验园、有蘑菇房、陶艺坊、豆腐坊、打谷场、五谷粮仓等。

案例链接13：海南三亚亚龙湾国际玫瑰谷 农业与旅游有机融合是项目创新之处，山合水易从农业的可观、可感、可体验、可品出发，将游客的观光、休闲、体验融入到农业生产，从而达到农旅结合，多重受益。

乡野田园休闲娱乐设计

高端文化休闲娱乐设计

高端文化消费特点与文化娱乐偏好：高端人群是财富金字塔上层的那部分人群，他们或拥有雄厚的经济资源，或占据独特的知识资源，他们还拥有特质化的价值取向、生活背景、居住习惯和文化品位，作为社会的中坚力量，他们还拥有特质化的价值取向、生活背景、居住习惯和文化品位，对度假区的人文内涵具有特殊偏好。

享受型高端人群更多的是享受生活的场所和氛围，同时也很注重产品消费能否体现自身品味及身份，其更注重生活的品质和消费档次，享受型人群比较喜欢游泳、高尔夫，同时他们认为文化会所、文化演艺与私人派对是对文化的细节感受。

理财型高端人群在消费价值观方面比较热衷于与生意上的朋友一起聚餐、喝茶，或者去酒吧、高尔夫球场等，他们爱好古董收藏、喜爱具有文化特色的主题会所。

案例链接14：江苏省徐州第一田生态园二期项目概念性规划

5.电商产业园政策扶持 篇五

政府协调相关资源，提供建筑产业园地，并负责产业园楼宇的新建、改建、装修电力设施建设等工作。在建成的办公场地租金补贴方面，前三年按租金100%方式补贴（三年免租），从第四年开始分别按租金的 60%、30%、10%进行补贴。该补贴自企业正常经营满一年后，于次年对其上的租金兑现补贴。经营不满一年的不享受此政策。

基础设施

软件园建设及生产经营所需要的基础设施及公用配套设施，属于相关公用企业建设、运营的，政府将协调相关单位按照软件园的特殊要求提供便利、及时的配套服务。软件园将会为入驻的企业提供免费的公共设施，供水、供电、供气、道路、通讯、排污等基础设施，其中入驻企业的水、电、气、网等费用将由软件园管理。

经营管理

为了让产业园变成更完整的电商生态模式，建立完善的电商环境，从产业园建成至投入使用开始，政府每年将园区内形成地方财政税收的80%返还给软件园，由软件园将这部分的费用再次投入萍乡市产业园的建设当中，为产业园提供更完善的电商服务体系，形成完整的电子商务产业链。

企业服务

1）培训：软件园将定期开展阶段性、系统化的培训，菜鸟入门课程、美工PS课程、视觉课程、运营指导课程、营销策划课程、全能电商课程等，为产业园、萍乡市输送大批电商人才。政府对软件园开展的创业教育培训、人才开发、培训体系建设等给予每年培训孵化补贴50万元。如果软件园能够按照政府要求完成每年的人才培训孵化等任务，培训补贴金额将以每年10万递增。

2）宣传推广：软件园通过全网营销多渠道的覆盖，免费为入驻企业提供宣传上的帮助，提高入驻企业的品牌知名度，优化企业的网页搜索、图片搜索、视频分享、B2B平台、B2C平台、门户媒体、分类信息平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科等信息。同时根据企业发展的不同阶段，适时调整品牌策略，不断补充和完善品牌内涵以提升品牌价值,最终帮助企业形成优秀的品牌印象。政府对软件园为入驻企业的宣传推广提供500万的补贴。

3）电商运营：软件园为企业提供免费的运营指导，具体服务包括快速建立营销渠道（淘宝、天猫店铺）、店铺指导（产品定位、引流、活动策划、整体营销策略制定、数据分析）、业务培训（店铺运营、美工设计）、发展分销（招募、管理）。政府对软件园对入驻企业的运营指导提供50万的补贴，且当企业

4）金融服务：电子产业园面向个人与企业提供贷款担保服务。长期以来，因大多中小企业属于刚起步的轻资产型企业，金融机构对其关注不多，融资难一直是制约中小企业发展的一个“瓶颈”。入驻园区我们能提供的金融服务有：

（1）、政策对接扶持，主要指萍乡市经济开发区针对电子商务创业的基金、贴息贷款、融资担保等。

（2）、各大银行对园区创业者的授信贷款。

（3）、团市委针对园区创业就业应届大学生的政策补贴。

对软件园的贷款担保服务，政府提供1000万元电子商务发展专项扶持资金，按照新兴扶持资金模式管理，扶持入园的电子商务产业发展。

行政许可

商帮在产业园建设以及今后生产经营过程中依法需要取得的相关行政许可（包括行政确认、行政备案），在商帮具备相关条件的前提下，希望政府将能积极进行协调，以帮助商帮及时取得相关的行政许可（确认、备案）。

产业扶持政策

1）开办费用补贴：对自 2009 年在我区注册开业的、经认定的文化信息类企业，根据其实际到位的注册资本给予一次性开办扶持。注册资本在 5000 万元以上的，给予 50 万 元扶持；注册资本在 1000 万元以上、5000 万元以下的，给予 30 万元扶持；注册资本在 500 万元以上、1000 万元以下的，给予 20 万元扶持。

2）电子商务平台补贴：企业建设独立电子商务应用平台，创新商业模式以及建设市场前景好、技术含量高的电子商务产业化项目，经市贸易发展局认定核准的，按项目实际投资的10%给予补助，单个项目最高不超过 200 万元。

3）支持电子商务物流体系建设：鼓励有实力的物流企业在我市建设物流园区，在用地、用水、用电、金融等方面采取“一事一议”办法予以支持。鼓励有实力的全国性快递企业在市区设立区域总部，在乡村设立代办点，多设立的区域总部运行半年以上，且经营收入达到200万元以上的，给予一次奖励20万元。对快递公司为电商孵化园内电商企业开展快递服务的，按实际发出单数享受每单2元的补贴。

3）销售额补贴：落户在产业园的电子商务企业，实现网络销量额首次突破500万元、1000万元、3000万元、5000万元、亿元以上的，分别给企业一次性5万元、10万元、15万元、20万元、30万元的奖励。4）税收补贴：对入驻企业，第一年按其企业增值税、营业税、企业所得税（以下简称纳税总额）区级留成部分的90%给予补贴；第二年按其纳税总额区级留成增量部分的80%给予补贴；第三年按其纳税总额区级留成增量部分的60%给予补贴。

5）网络费用补贴：对入驻企业日常经营活动所发生的网络通讯费用、服务器托管费用等给予补贴，其中未超过5万元部分按20%进行补贴，超过5万元部分按30%进行补贴，产生费用以电信账单为准。每家企业每年最高不超过5万元，补贴期限为3年。

6）参展补贴：对平台企业组织的宣传推广活动费用(不含广告费)给予50%的补贴。

7）人才补贴：积极支持人才引进，对电子商务企业从市外引进年薪在20万元以上且聘用时间超过1年(含1年)的高级管理人才、高端营运人才、核心技术人才，按其个人所得税地方实得部分给予全额奖励。

8）支持农产品标准化体系建设：鼓励农业龙头企业开展农产品质量认证，努力打造一批萍乡特色的原生态农产品品牌。对新通过QS、无公害、绿色、有机食品等农产品质量认证的，分别给予1.5万元、2万元、5万元资金奖励、鼓励电子商务企业开展自主平品牌建设，培育发展出口名牌，争创国家级、省级名牌产品。对经国家知识产权、质量技术监督等部门认定的获得国家级、省级名牌产品的企业，分别给予10万元、5万元一次性奖励。8）相关楼宇补贴：对用于电子商务经营办公室使用面积超过 1000 ㎡以上的园区,和经营办公使用面积在5000㎡以上的楼宇，且具备电子商务企业运营所需的配套服务设施，吸纳电子商务企业、创业主体达50家以上的，一次性给予经营主体10万元的奖励。

8）其他补贴：

1.对电子商务企业综合评定或开发项目获国家、省级政府部门表彰的，分别给予 20 万 元、10万元的奖励。每年开展“电子商务示范单位”评选，对获此荣誉的单位给予一次 性 5万元的励，具体评选办法由市场贸易发展局会同财政局另行制订。

2.萍乡市电子商务企业引进或整合国家级研发中心、国家行业信息中心或指数发布机构，给予20万元人民币奖励。

3.在萍乡市举办的具有重大影响的电子商务大型会展活动，在活动开展前由主办或承办 机构向市商务主管部门书面申请，经报请市政府批准后给予活动资金支持，其中：对电子商务的公益性推广会展活动，按照合同或协议书给予全额资金支持，对电子商务的商业性推广会展活动，按照合同或协议给予最高不超过活动总费用的50%的资金支持。

招商管理

6.产业园荣获深圳电商杰出贡献奖 篇六

深圳市电子商务协会2013杰出贡献奖

1月11日，由深圳市电子商务协会主办，深圳华南城、腾邦国际、007年卡、万科壹海城等十几家知名电商企业特约协办、几十家电商企业及电商金融供应链企业协办的2014深圳市电子商务协会迎春晚会暨2013会员大会在深圳晶都酒店隆重举办。本次大会围绕协会2013工作总结及新入会员会籍情况、2014工作计划等重要议程展开。300多家电商知名企业齐聚一堂，共同探讨2013电商领域重大变革和2014年的发展方向。张修全总经理代表华南城电子商务产业园出席本次盛会。颁奖仪式上，华南城荣获杰出贡献奖和优秀副会长单位奖，张总上台接受荣誉并与众领导合影留念。

2013年8月，华南城成为深圳市电子商务协会副会长单位，代表着华南城及电商产业园正式在深圳电商领域迈向一个新台阶。通过协会的资源整合平台，增强行业交流、分享经验成果；同年9月，由深圳市电子商务协会主办、华南城电子商务产业园协办的2013年深圳市电子商务协会电商发展座谈会在华南城成功举办，深圳市原市长郑良玉先生出席

本次大会，对华南城电商产业园在电商领域做出的努力给与高度评价，对产业园的发展前景寄予高度厚望；同年11月16日，在深圳市民中心隆重举办的“2013中国电子商务建设与发展高峰论坛”，华南城作为本次高峰论坛重要演讲嘉宾应邀出席，会后，国家商务部电子商务和信息化司副司长聂林海一行来到华南城电子商务产业园参观考察，充分表明了政府和行业专家对华南城发展电子商务产业的大力支持和高度重视；11月28日举办的2013中国网商网货交易会暨华南城电子商务产业园及网商创业园开业庆典仪式上，中国电子商务协会副理事长、深圳市电子商务协会会长郝建强先生代表中国电子商务协会授予华南城电子商务产业园“中国电子商务示范园区”称号，进一步肯定了华南城电子商务产业园的突出成绩，为2014年成功申报国家级电子商务示范基地打下良好的基础。

7.打造电商消费服务网络平台 篇七

网上有名是一家提供电商服务消费的网络公司，可以为企业提供网络品牌建设和推广服务，与此同时，也为广大消费者提供了更为广阔、便捷、优惠的消费信息。

生活消费服务平台

中国网上有名（www.top086.com），是一个致力于聚合现代城市消费与生活的综合性网站，是权威的时尚生活消费指南。网站紧密贴近大众“衣、食、住、行、学，吃、喝、玩、乐、购”十大主题，以实现“全国商户企业联盟、建设同城生活消费指南服务平台”为目标，通过整合线上线下资源，提供餐饮美食、休闲娱乐、消费购物、数码家电、房产楼盘、汽车消费、促销信息、名店名品展示等综合信息服务。同时，网站兼容网上地图搜索、网上大学在线视频学习功能，满足不同网民的需求。网站还为企业和商家提供全实景动感展示，为商家、企业带来品牌、利润双收益。

网上有名网通过网络寻找生活类信息，网民增长速度很快，市场容量也日趋增长，那什么是“网上有名”呢？“网上有名套餐” 是中国网上有名网生活服务平台提供的网络品牌建设和推广服务。通过这个平台，可以让消费信息变动简单高效，直达目标用户，突出的优势有：

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4、商家在线沟通、互动点评功能，提高企业与顾客之间的粘度。

5、网上有名卡持卡会员商家信息直达，高效、直达目标用户。

6、精准的营销分析、网上网下活动营销快速有效的网络品牌宣传、网上商家平台全年及时更新和点对点客户服务，让您免除后顾之忧。

市场前景大

网上有名目前的市场优势是非常明显的，2万注册用户，每天10万流量，30万海量信息，覆盖全国主要一线城市，低价广告，多样推广，品牌展现，成本低廉，投入自定，简洁高效，推广信息精准覆盖，锁定目标客户，强大技术后盾，无微不至的客户服务，“网上有名”优势与分类报纸的优势，使得加盟商家越来越多。

网上有名的目标客户广泛，包括生活服务产业以及个人，可供大众消费的项目包括娱乐休闲、餐饮美食、美容养生、医疗保健、房产汽车、消费购物、旅游出差、机票酒店等。

网上有名的品牌营销效果极佳！大量的生活服务消费群体，日均亿计流量、强大的搜索技术，客户精准定位、低廉可控的成本，没有费心维护的烦恼、无微不至的售前售后服务，个性定制策划、建立自己的网络品牌形象站，提升自身品牌。

360度实景展现

“网上有名”360度（http://www.top086.com/360.aspx） 实景展现，更好的宣传自己的企业和商品。

360度商家实景展示可以将您店的球型全景、柱型全景、立方体全景、Oneshot全景、单鱼眼图片、平面图片、地图或户型图、场景音乐和解说、文字信息等各种多媒体元素，通过添加场景间热点、添加包含雷达扫描效果的交互式地图、设置虚拟漫游路线以及定制皮肤等方式，创建出专业的交互式虚拟漫游效果。为用户提供身临其景的感觉，更好的展示你的产品服务和形象，提升你的品牌形象和用户感受。商家页面展现为提升自己的品牌起到了更好的作用。

电商与用户的 连接枢纽

网上有名现有会员已超过100万，公司秉承“实在做人，认真做事”的企业品行，坚持以“尊重人才、依赖科技、追求创新、实现共赢”与“持续发展、品牌战略”的经营理念，精心打造圣海企业品牌形象。

服务项目全

网上有名为消费者提供全国各个城市几十万家餐馆酒店、休闲娱乐、购物消费、名店名品综合信息、综合功能服务、网上地图搜索功能查询，内容包括种类排行、打折、优惠、城市社区等，为消费者提供时尚全面的信息服务，为商家企业带来品牌、利润双收益。同时，针对各行各业、各种品牌等进行智能排名，结合搜索引擎，帮助用户快速的相关信息的搜索、排名和比较，并全面衡量商家的产品或服务，为用户提供有价值的参考依据，并间接引导用户进行选择。

独创特色名卡

网上有名网站包括网上有名卡、消费天地、网上大学、新闻资讯等模块。其中，“网上有名卡” 、“消费天地” 在全国范围内，发行兼具银行卡、信用卡、积分卡、会员卡功能为一体的“网上有名卡”，以全国商家联盟的形式，为网上有名卡持卡个人或企业提供消费优惠、打折、积分返点、兑现等服务；“网上大学” 针对学生群体提供教育在线、辅导助理、试题大纲、课件下载、留学、家教、高校名录、游戏天地、求职、招聘、创业天地、成功案例、名人名言、同学录、论坛等服务；“新闻资讯”涵盖国际新闻、国际动态、行业动态、金融动态、科技动态、互联网动态、股市行情、地方新闻等行业新闻。

网上有名释意

名可名，非常名，天、地、宇宙间，现代网络，峥嵘岁月，万物相融。有名，乃万物之母，化生万物众生。人、财、物，若能传到网络上，此乃彰显繁荣之相。网上有名，它可以理解为：形容包括机构、组织、企业、产品、个人及有形、无形、有影、无影、有声、无声等全视角的较为抽象的一个褒义词汇。在当今日趋向上的社会化网络时代，网上有名没有国界、没有地域限制、没有行业限制，可以在当今飞速发展的社会化网络中得到最大化的体现。网上有名、有名气，更具有品牌价值。

网上有名标志，以“地球”红色图案为前缀，并作为主要元素，红色象征企业、生活红红火火，“地球”则代表网上有名周刊有着极大的胸怀，富有张力，将网上有名的“网”字溶合于地球之中，寓意网上有名周刊具有极大的社会责任和胸怀，满怀豪情地融入全球国际化市场之中，团结互助、全力以赴的服务于全人类。

地球中间抽象的有一条赤道出现，赤道的右上方与地球交汇处相切，自然的在右上方形成一个“点”，富有动感，它象征着网上有名周刊及网上有名网就像早晨八九点钟的太阳，富有活力、与国际接轨、屹立在世界的东方！也象征着网上有名周刊会在全球化的社会化网络中，飞速发展、勇往直前。在赤道上的这个“点”，如同地球卫星在疾驶，象征着网上有名网，一定会在不远的将来，快速覆盖世界每个角落。

8.电商产业园打造方案 篇八

9月19日，石家庄市民期待已久的东胜广场盛大开业，开业当天客流量突破23万，刷新了省城购物中心开业客流量记录。作为具有行业探索意义的河北首家电商一体化购物中心，东胜广场的开业标志着省城商业市场竞争又迈上了一个新台阶。

东胜广场盛大开业 华彩绽放

电商一体化购物中心全新绽放

东胜广场是省会优秀城市运营商东胜集团商业战略布局中首个面世作品，也是东胜集团“精致生活，东胜创造”理念的实践。东胜广场商业面积超20万平，其中汇集了环球美食、影音娱乐、时尚百货、儿童教娱、文体康乐等缤纷业态，引进了有UR、MANO、U哈儿童主题乐园、蓝山咖啡、横店影城、宝力健身、麦颂KTV、麦当劳、必胜客、屈臣氏等国内外知名品牌，成为省城商业市场的又一新贵。

双龙共舞 喜庆吉祥

东胜广场是以互联网思维打造的电商一体化购物中心。它实现了线上线下(O2O, Online To Offline)的融合，从根本上改变顾客的消费习惯与消费方式;广场内全场WIFI覆盖，满足移动互联时代年轻客群时刻在线的需求;引入“光影互动”科技，让顾客领略并体验前沿科技的乐趣。东胜广场的面世，不仅改写了石家庄城市东部缺少大型都市时尚生活综合体的历史，也为石家庄城市商业注入了全新的活力，并为市民带来一种全新的时尚电生活体验。

为狮点睛 恭喜发财

双狮采青 生意兴隆

东胜广场开业活动火爆全城

东胜广场开业精心准备了丰富多彩的促销与娱乐活动，为省城市民带来了一场文娱盛宴。上午9：30，东胜广场开门仪式如期举行，东胜集团高层领导出席了开门仪式。在威风锣鼓的助威下，东胜集团执行总裁鸣锣开市，宣告东胜广场正式开业，瞬间龙飞狮舞，上千个气球飘向天空，东胜广场华彩绽放。开业当天，东胜广场还举行了花车巡游、维密走秀、巨型气模展等大型活动，新鲜有趣的活动彻底引爆了顾客的热情，东胜广场开业现场高潮迭起，精彩纷呈。19日下午，炙手可热的明星组合筷子兄弟亲临东胜广场，跳起火爆全国的《小苹果》舞，强大的明星号召力引得上千人聚集在东胜广场，将开业活动推向最高潮。

筷子兄弟亲临开业现场 精彩演绎 火爆全场

东胜广场重磅打造的全国最新模式儿童乐园——U哈儿童主题乐园也同期开业。U哈儿童主题乐园是星际主题乐园，设有虚拟过山车、球幕飞行、轨道射击、脱口秀、U淘吧五大项目，面积约3000平米，是省会最大的室内儿童游乐场。昨日，U哈儿童乐园在东胜广场圆中庭举行了盛大的开园仪式，并组建儿童俱乐部开展闯关游戏，吸引了大批孩子参与。

此外，东胜广场还为市民准备了许多开业好礼，2000份礼品免费派送，与市民分享开业喜悦;餐饮业态不仅折扣惊人，还有多个免费菜品供顾客品尝;顾客购物满68元还能抽取最新上市的Iphone6手机，仅昨天一天就有10名顾客获得了惊喜大奖。

正式开业 现场人山人海

开业盛宴再延2天

9月20、21日两天，东胜广场开业盛宴精彩还将继续，花车巡游、维密走秀、Iphone6手机抽奖活动将延续开业三天。9月21日，由东胜广场总冠名的1009城市梦想大型公益活动将在东胜广场现场举行第一场落地征集活动，点亮梦想之旅。

9.诸城电商创业园发展情况 篇九

诸城电商创业园由市委市政府投资创建，建筑面积2.3万平方米，于2015年10月正式投入运营。建设了“电商产品体验”、“电商孵化”、“综合服务”、“电商办公”、“配套生活”等功能区域，整合全市电商平台、电商转型企业、网商协会、个体创业者，聘请第三方运营公司进行专业运营，为入驻企业和创业个体提供一站式电商服务，实现资源共享、抱团发展。力争打造成为立足半岛、辐射全国、面向国际的独具特色的上规模、可持续、见实效的国家级电子商务产业服务基地和电子商务全产业链综合服务园区，园区运营以来，先后接待潍坊市级领导、省商务厅领导、省工商局领导、兄弟县市区领导、山东其他地市领导检查指导以及中央电视台、人民日报等媒体考察采访40多次。目前入驻企业120家、创业个体30户，已成为区域传统企业转型升级的孵化基地。

电商创业园按照市委、市政府加快电商经济发展总体要求，根据自身产业、资源、区位优势，抢抓电商经济发展先机，争创我市电商经济发展先行示范区的重要工作举措。配套完善了水、电、光纤入户及房屋简装修，结合房屋租赁、物业费减免、及居民免费电商培训等优惠扶持政策，为我市广大企业、电商大户及个体创业者搭建的一个低门槛、低成本，高效率、高成长，集聚发展的电商创业平台。目前电商创业园已吸引贝仕达婴幼儿用品、佩莱跨境电商、泸河轮胎、海燕培训学校、亿橙达网络科技等110多家企业、电商大户入驻，并针对电商特点同步引进阿里巴巴诚信通、淘宝网、阿里国际站等电商运营平台和圆通、申通、顺丰等6家快递物流企业

及移动、联通公司与园区合作，为电商创业者提供低成本、全方位配套服务。

诸城电商创业园成立了党支部，作为创业园管理机构，引进了杭州融新航电子商务发展有限公司，成立了创业园运营中心，作为为园区企业提供咨询、指导、培训、孵化等服务。我们根据电商创业园服务全市电子商务产业发展的实际，在市委组织部的指导下，建设了党群服务中心、党员活动室、党建宣传走廊、网络党支部等服务平台。

党支部成立以后，诸城电商创业园先后成立了工会、团委、妇联组织，并根据创业园实际开展了格局特色的活动。工会开展了“‘三亮三百’工会工作品牌创建”活动，团委开展了“创青春-组织引领，青年争先”活动，妇联开展了“争创巾帼文明岗、争创巾帼建功标兵”活动，丰富了党支部“青春、互联、创业、创新”党建品牌，共同打造创业园党群服务新高地。

党群服务中心地点设在电商创业

园四楼，占地面积110平米，采用一站式服务大厅的模式，不断丰富和延伸服务的内容，形成全方位的综合服务，确保每一位前来办事的群众都有人接待、有人解决问题。主设党建服务、入驻办理、企业服务、物业服务、金融服务等5个服务窗口。

党员活动室设在电商创业园三楼，作为党员活动、群众议事、教育培训等，提供会议、学习、培训和活动的场所。主要作用是经常开展党的理论学习、“三会一课”、远程教育、党内会议等党务活动；开展群众民主议事决策活动，提高电商创业园管理水平；举办各种电商培训。党员活动室同时也是职工之家、青年之家、妇女之家。

2015年12月以来，诸城电商创业园党支部先后发起了《守法经营倡议书》，80多家园区入驻企业响应倡议，签署了《守法经营承诺书》；举办了每月2次“诸城电商大讲堂”，从杭州聘请高水平的电商讲师讲授传统制造企业转型电

商、个人电商创业、传统商贸企业转型电商的知识，培训学员1500人次；举办了每月2次的“‘领英汇’电商沙龙”，邀请园区内行业领先企业负责人主讲，30多家入驻企业负责人参加，共同交流电商B2B、B2C、C2C、O2O、电商美工等话题，帮助入驻企业共同提高；举办了每月2次“电商企业交流会”，邀请入驻企业上台自我介绍、自我推介，为入驻企业提供一个相互交流学习的平台；举办了每月1次的“党和国家政策解读会”，为党员和入驻企业开辟了一条学习国家政策的新渠道；举办了每月1次的“电商人才招聘会”，上百家企业、上千名求职者参加，为入驻企业和广大青年提供了招聘求职的新通道。

10.凡客诚品打造全新电商模式 篇十

大力发挥名人效应

凡客寻找新代言人的工作是在2011年初正式展开的，凡客诚品直奔天娱公司艺人部，找到一位姓胡的主管，指名要李宇春，经过几轮沟通，最终于年中确定合作。凡客诚品(微博)在宣布签约娱乐明星李宇春为品牌形象代言人之后，新浪微博上12小时转发量超过20万，再次冲到新浪微博当日转发第一名。

作为平民偶像的李宇春，此次代言以“人民时尚”为品牌理念的凡客诚品颇具象征意义，同时李宇春带来的明星效益也很快得到印证。据不完全统计，公布李宇春代言的新闻后，广告海报中李宇春的海报款T恤1个小时内热卖过万件。

凡客签约李宇春作为品牌代言，突出的是李宇春作为平民偶像的青春活力形象，“生于1984，我们是凡客”的文案，短时间内吸引了网民的疯狂转发。对此，有网友指出，李宇春与凡客气质相吻合。

据了解，此次李宇春代言凡客，其微博被疯狂转发的引爆点是引起了诸多草根大号对那个年代的集体怀旧与追忆。微博账号为“治愈系心理学”首先发起了1984的造句倡议，“1984，乔布斯发布Mac，邓小平去了深圳，王石创立了万科，张瑞敏创立了海尔，柳传志创立了联想，上海成立了大众汽车。中国人开始大规模下海!”

NTA创新传播机构创始人、社会化媒体营销探路者申音也在微博上指出：“最好的品牌，总能与一个时代的心跳共振。1984，是乔布斯和沃兹的苹果电脑；2011，是韩寒、王珞丹、黄晓明、李宇春的凡客。”

“凡客体”大获成功

从2010年8月，凡客推出了韩寒、王珞丹的首款代言作品，“我爱……”的凡客句式被网友改编恶搞，并迅速传播，“凡客体”风靡一时；2011年5月，凡客又邀约黄晓明代言帆布鞋系列，让其自我调侃并承认“非演技派”，让人大跌眼镜。这几个营销案的意外火爆，使得凡客的知名度大大提高。

一名熟悉陈年的业内人士描述了他所理解的凡客式营销，“陈年一直拒绝明星已广为人知的特质，他并不喜欢星光，喜欢把人从高处拉下来，让明星成为凡人。比如黄晓明，当大家都在嘲笑他的口音他的身高时，凡客却邀请他自己放低身段、公开自嘲，一下子化解此前非议。韩寒、李宇春都是这种思路，结果你会发现，代言人都会烙上凡客烙印，某种程度上倒像是凡客在为艺人宣传。”他补充说：“不过，凡客总是启动有鲜明个性的代言人，用得好能产生很大能量，用不好就两败俱伤。”

凡客副总裁杨芳对此认为：“凡客式操作既是对公司品牌的操作，也是帮助艺人梳理特质、展示平日不太显露的另一面。我们不塑造对象，而是还原，剥下星光，让他的‘凡客’部分得到显露。”

成功的网络营销

客户所能接触到的各种与品牌相关的元素统称为顾客界面。在网络环境下，企业与消费者发生关联的接触点已经越来越多，每一个点都会影响到企业品牌的建设和消费者的购买决策。而作为成功的电子商务企业的代表，凡客诚品可谓是深谙互联网游戏规则，不仅将网络媒体进行了全面的整合，而且按照互联网运行规则打造界面系统，几乎将所有核心业务都集中在了互联网上。

凡客诚品官网以商品展示为核心的界面设计配以醒目、简洁的导航，支持大图商品浏览、搜索、收藏、购物车、物流查询、促销推荐等诸多功能，能够满足顾客的请求快速响应。在这里，一般顾客所要了解的信息、所期待的服务和各种互动形式一应俱全。

在以凡客体广告成功扩大知名度后，凡客诚品又将微博作为宣传和推广凡客品牌的有效渠道，有关新品上市、业务发展、品牌内涵的信息都会即时发布出来，后续的一系列明星视频广告也通过微博首发，在短时间内获得广泛关注，然后再向其他媒体拓展。

2011年年初，凡客诚品又推出了“凡客达人”计划，这又是一种全新的界面延伸形式。凡客诚品为有志于成为分销商的用户推出一个社区化分成营销平台，买家只要通过“达人”的店铺或者空间购买凡客产品，“达人”就可以获得凡客10%的销售分成。这一大胆实践开放平台的重大战略举措，成功地将界面延伸到了每一个认同凡客诚品品牌的用户界面上。