消防演练前的准备工作

消防演练前的准备工作（精选15篇）

1.消防演练前的准备工作 篇一

铺砖前的准备工作

要想瓷砖能长久使用，不仅要再铺贴后对其进行保养，再铺贴前的准备工作也是极其重要的，部分家庭墙面铺贴的瓷砖再装修使用5-6年后或多或少都会脱落，这就是因为在铺贴前的准备工作没有做足才造成这种现象的发生，安华瓷砖教你铺贴瓷砖防止脱落的方法。

一、瓷砖要充分吸水

地砖或者瓷砖这些都是需经泡水处理的材料，要确保它泡水的时间充足，使瓷砖的水分处于饱和的状态，这样，就不会再铺贴的时候因为瓷砖水分不充足，过于干燥而从水泥中吸水，如果出现这种情况，就会引起瓷砖与水泥粘接不良，还会空鼓，甚至脱落；

二、铺贴前，要彻底清理墙面

墙面如果有裂痕、或者凹凸不平的地方，一定要先用填缝剂填好，保持墙面的平整，如果有石灰膏等物体，也要在铺贴前清理干净，平整干净的墙面才更有利于瓷砖与墙面的贴合；

三、墙面要浸水湿润

不只瓷砖要浸水湿润，贴砖前，墙面也要充分的浇水保持湿润状态，这样，砂浆中的水分就不会被干燥的墙面吸收而影响到粘结度了，否则水泥粘贴剂的作用就不明显了，就会影响粘合度，造成日后瓷砖脱落隐患。

2.消防演练前的准备工作 篇二

在我国, 作为一种宣传、教育和鼓舞大众的舆论工具的新闻, 一方面它要把党和国家的声音正确无误地传达到广大人民群众中去, 另一方面它要独立履行好自己的社会舆论监督职责, 促进社会的公平正义的实现。因而, 对于我国新闻工作的从业者而言, 如果没有较强的政治素质、职业素质和勇于创新的精神作为支撑的话, 很难成为一名优秀的新闻工作者。就新闻采访这项工作而言, 做好采访前的准备是新闻工作者需要具备的根本素质。

2 新闻采访前的准备工作的具体措施

2.1 日常资料收集及针对性资料收集

记者时间和精力有限, 不可能各行各业十分精通, 因此, 在日常根据自己经常报道的重点范围收集储存资料十分必要。一般来讲, 记者应积累的资料应包括:政治性资料, 如党的政策、国家法令、政府政策性文件、重要会议的相关资料以及所从事采访领域的有关规章、条例等;业务性资料, 如采写经验, 好稿评价等;知识性资料, 如历史地理知识以及分工采访的部门、行业的知识、资料等;语言资料, 如格言、名句、典故、群众语言等;地域资料, 所处地域的历史文化、重点工程、重大项目等。而采访对象确定后, 记者还应着手对采访对象进行有针对性的资料收集, 深入研究采访对象的“档案”。这里的“档案”, 包括人物采访对象的经历、性格、爱好、兴趣、成就等;事物 (事件) 采访对象的背景、来源、目的、意义等。对人物采访对象“档案”的了解, 有助于找到与人物采访对象的共同语言, 缩短双方之间的距离, 打开人物采访对象的话匣子。

如果对人物采访对象的“档案”一无所知, 提出一些不恰当问题, 极可能引起人物采访对象的不耐而导致采访中止或提前结束, 无法完成写作资料的采集。比如, 采访一些众所周知的知名人士时, 却仍旧一一提问, 让对方将自己的基本简历再一次复述, 这样的采访取得的写作资料将会是毫无新意可言的老生常谈, 甚至引起采访对象的反感。对事物 (事件) 采访对象的了解, 有助于快速溶入到事物 (事件) 中去, 挖掘出与不一样的新闻。比如在对运动会网球比赛的报道前, 先对代表队有个深入的了解, 就可以在完成赛事报道的同时, 给读者带来丰富的幕后故事报道, 增强新闻的立体感, 增强新闻的可读。

2.2 从大局上把握新闻事实的时空价值

接到一个采访任务, 发现一条新闻线索, 记者的第一反应应该是这条新闻的价值有多大, 它在现实时空里处于一个什么样的位置。这是记者采访的前提。因为价值的判断, 决定了记者采访投入的力度、采访的范围。所以, 采访一个事物, 报道一个新问题, 要有大局观念, 背景意识。否则, 就可能把大问题当小问题去抓, 或者把小事情当做大问题去采访。

2.3 熟悉采访领域的知识

无论记者的学科背景怎样, 无论记者的知识多么广博, 在采访不同领域、不同对象的时候, 都会感到自身知识的不足。因为任何人都不可能对所有领域的知识都熟悉。特别是采访专家、教授、科学工作者, 他们所从事的不同专业, 要求记者采访前要对采访对象所从事的工作、专业知识, 有一些了解和熟悉。否则, 连提问都不知从哪里入手。

研究采访对象的“档案”。这里的“档案”, 主要包括采访对象的经历、性格、爱好、兴趣、成就等。这种对采访对象“档案”的了解, 有助于找到与采访对象的共同语言, 缩短双方之间的距离。而对对方的“档案”一无所知, 找不到共同语言, 不仅双方距离难以拉近, 而且有时因问题提得很鲁莽, 令对方尴尬。比如, 对一个没有结过婚的人, 记者贸然地请她谈谈她的孩子的情况, 是一件多么令人难堪的事, 采访效果可想而知。

2.4 人脉上的积累也是十分重要的

而这些人脉中应该不拘泥于上层或中层, 因为基层的劳动人民也是新闻重要的来源。上层是一个巨大的信息场, 记者有责任走“上层路线”, 学会与上层部门和上层领导打交道, 要学会与他们交朋友, 这样才能获得大量的独家新闻。而在此, 中层力量也不可小觑, 它可是各类信息传播的中介。在基层的群众中间, 那里有最原始、最生动、最丰富的新闻素材。记者的采访主要靠记者的普通人际交往, 从普通民众那里最广泛的得到最真实的声音。而在平时, 记者要想多得到一些新闻线索, 还可以将自己的联系方式公之于众, 这样, 在第一时间里, 你就有可能较别的记者获得更多的新闻线索, 所以, 在平时的积累中, 打好人脉战是很重要的。

2.5 准备采访方案和提纲

对采访所涉及的背景、资料有了初步了解后, 记者还应对采访做一个较为具体的规划, 即准备采访方案和提纲。这种采访方案, 可以熟记于心, 也可以写成书面提纲, 当然, 越是重大的采访活动, 计划越应该周密, 提纲越应该细致。采访方案一般应该包括:第一, 采访对象, 即, 要采访哪些人。如记者采访某一先进人物的事迹, 这一先进人事肯定是记者的主要采访对象, 而人物周边的人, 如人物的亲友、领导也可能是记者应采访的对象, 采访对象确定错了, 或漏掉了, 都会给采访带来缺憾。在采访对象比较多时, 还应本着“有利于新闻素材的挖掘、有利于缩短采访忙人的时间”的原则, 拟定采访的顺序及轻重。第二, 采访内容。记者应根据报道意图和已掌握的新闻线索, 拟出所要采访的具体内容, 即谈话的题目。拟定的内容要尽可能多一些, 有些设想性提问不一定在现场采访时用得上, 但仍应列入, 以备不时之须。

2.6 采访的事物准备

这个毋庸置疑, 包括采访本、笔、包、证件等, 这是采访的基本常识。

3 结论

总之, 记者要在短时间内认识采访对象不是一件容易事。新闻事件和新闻人物丰富而复杂, 记者采写新闻既要客观、真实、准确, 又要透过现象看本质, 还要选取精巧的采访角度, 没有事先的充分准备, 短时间内达到采访目的是很难完成的。我对新闻采访前的“准备工作”的认识大概就是这些。平时生活中, 我们要善于积累和学习, 而在正式采访前, 我们也要做足功课, 只有这样, 我们才能克服工作中的很多问题, 才能将采访做得成功。

参考文献

[1]刘秋霞, 韩晓敏.新闻采访和写作的角度[J].新闻传播, 2009 (6) .

[2]王雪春.重新认识新闻采访的组织运作方式──兼议开辟信息源有效挖掘新闻线索[J];新闻爱好者, 2001 (8) .

[3]赵世恒.如何把握新闻采访的主动权[J].科技传播, 2013 (10) .

3.水禽孵化前的准备工作 篇三

1 孵化计划的制定

根据孵化出雏机的容量、种蛋来源、雏禽销售合同等具体情况制定孵化计划。如孵化出雏机容量大，种蛋来源有保证，雏禽销售合同集中而量大，可采用整批入孵的变温孵化法;反之，可采用分批上蛋的变温孵化法。在制定孵化计划时，尽量把费时的工作（上蛋、照蛋、落盘、出雏）错开安排，不要集中在一起进行。

2 操作人员培训

现代孵化设备的自动化程度很高，有关技术参数设定后就可以自动控制。但是，孵化过程中各种问题都可能出现，要求孵化人员不仅能够熟练掌握码盘、入孵、照蛋、落盘等具体操作技术，还要了解不同孵化时期胚胎发育的特征和孵化条件的调整技术。

3 孵化室的准备

孵化前对孵化室要做好准备工作。孵化室内必须保持良好的通风和适宜的温度。一般孵化室的温度要求为22～26℃，湿度60%～65%。为保持这样的温、湿度，孵化室应严密、保温良好。如为开放式的孵化室，窗子也要小而高一些，孵化室天棚距地面约4m以上，以便保持室内有足够的新鲜空气。孵化室应有专用的通风孔或风机。现代孵化场一般都有两套通风系统，孵化机排出的空气经过上方的排气管道直接排出室外，孵化室另有正压通风系统，将室外的新鲜空气引入室内，如此可防止从孵化机排出的污浊空气再循环进入孵化机内。孵化机要离开热源，并避免日光直射，孵化室的地面要坚固平坦，便于冲洗。

4 孵化器的检修

孵化人员应熟悉掌握孵化机的各种性能。孵化开始前要清扫孵化室和孵化器，检修供电线路以保证用电安全;断开电源总闸后冲洗孵化室的墙壁、地面、下水道。种蛋入孵前，要对孵化器的内外壁、蛋架车和蛋盘进行冲洗或擦拭;要全面检查孵化机各部分配件是否完整无缺，箱体密闭性能是否良好，各部位螺丝是否松动，有无异常声响;蛋架车有无变形和松动或蛋架翻转是否灵活，蛋盘有无变形和破裂;通风运行时，整机是否平稳;孵化机内的供温、鼓风部件及各种指示灯是否都正常;特别是检查控温系统和报警系统是否灵敏。一切检修、检查结束后打开电源让孵化设备运行并在运行过程中注意观察，待孵化机运转1～2d，未发现异常情况，方可入孵。

5 孵化温度表的校验

所有的温度表在入孵前要进行校验，因为在孵化过程中稍许的温差就可能导致孵化效果的明显下降。温度计的校验方法是：将孵化温度表与标准温度表水银球一起放到38℃左右的温水中，观察它们之间的温差。温差太大的孵化温度表不能使用，温差小的可以进行标记;没有标准温度表时可用体温表代替。

6 孵化机内温差的测试

孵化机内各处温差的大小直接影响孵化成绩的好坏，在使用前一定要弄清该机内各个不同部位的温差情况。方法是在机内的蛋架装满空的蛋盘，用校对过的体温表固定在蛋架车的上、中、下，左、右，前、后部位，然后将蛋架翻向一边，通电使加热系统和风机正常运转，机内温度控制在37.8℃左右，当机内温度稳定半小时后，取出温度表，记录各点的温度;将温度计的水银柱甩到36℃以下后再固定在原来位置，将蛋架翻转至另一边去，如此反复各两次，就能基本弄清孵化机内的温差及其与翻蛋状态间的关系。

7 孵化室、孵化器、摊床的消毒

为了保证雏禽不受疾病感染，孵化室的地面、墙壁、天棚均应彻底消毒。孵化室墙壁的建造要能经得起高压冲洗消毒。孵化室每天应用清水冲洗一次，地面每2～3d用消毒药喷洒一次。每批种蛋在孵化前必须对机内进行清洗，并用福尔马林熏蒸，也可用药液喷雾消毒。每次落盘或出雏后必须对孵化器、出雏器、蛋架车、蛋盘进行清理和消毒。

8 入孵前种蛋预热

种蛋预热能使静止的胚胎有一个缓慢的“苏醒适应”过程，这样可减少突然高温造成死胚偏多，预热方法是：在25℃的环境中放置6～10h。

9 码盘入孵

将种蛋大头向上斜放或平放（鹅蛋）在孵化盘上称为码盘，在码盘的同时应挑出破蛋。

整批孵化时，将装有种蛋的孵化盘插入孵化蛋架车推入孵化器内。分批孵化时，装新蛋与老蛋的孵化盘应交错放置，注意保持孵化架的平衡。为防不同批次种蛋混淆，应在孵化盘上贴上标签。对于来自不同群体的种蛋最后放在不同的蛋盘内，或者放在不同的孵化器内进行孵化。对于来自于同一群体的种蛋，最后按照蛋重大小进行分级后入孵，蛋重大小相似的放在一起孵化。

10 种蛋消毒

种蛋入孵前后1h内应熏蒸消毒一次或用消毒药水浸泡消毒一次。

4.搬迁前的准备工作 篇四

1、成立搬迁工作领导小组

2、搬迁工作领导小组/组长的工作职责：

一）、组织、策划本次搬迁的全面工作

二）、讨论制订部门搬迁的工作方案并组织实施

三）、协调搬迁工作中出现的矛盾和问题

四）、及时调度搬迁的过程

五）、协调好搬迁公司在搬运物品时做好物品的防护工作

3、搬迁工作领导小组区域负责人的工作职责：

一）、负责区域搬迁 活动的指导与组织

二）、负责区域搬迁活动的监督

三）、负责执行搬迁活动工作方案的实施

四）、协助组长处理在搬迁过程中出现的问题

五）、及时调度负责区域内的搬迁活动的进度

六）、协调做好搬迁过程中物品的防护工作

4、搬迁工作领导小组/组员的工作职责

一）、负责搬迁过程中装车的全程监督

二）、负责搬迁过程中车辆押运的全程监督

三）、负责搬迁过程中卸车全程的监督

5.备份前的准备工作 篇五

前面已经提到：安装一个全面、精炼、合理、高效、稳定、快速、健壮、优化的 Win98系统是一件不容易的事，甚至可以这么说，一个不符合上述要求的系统，是没有备份的价值的。我们在开始备份之前，就要考虑当前的 Win98系统是否符合上述要求，是否满足了个人的各项要求、习惯和爱好。因此，你应该化一些时间，把你的系统进行一次全面调试、增删和优化。如果缺乏这方面的技能，最好请高手帮你做好这项工作，主要包括：

备份前的工作1，转移信息 将 Win98 系统涉及个人信息的存放位置的默认值改设在非 C:盘的其它盘中。特别如 Outlook 的地址薄和往来信件、Word、Excel等的文件存放位置......等等。这样做得好处是：日后用备份恢复系统时，避免丢失重要的个人信息。

备份前的工作2，完善设置 每次重装 Windows 系统后，系统输入法及其热建、硬盘的 DMA 方式、端口设置、声音设置、因特网的各项设置、局域网的各项参数和共享、桌面风格设置等等都被置为系统的原始状态、而这种状态往往并不符合我们的习惯和要求。因此有必要做一次全面仔细的设置工作，为以后的“一劳永逸”打下基础。

备份前的工作3，安装软件 这里并不提倡将应用软件都安装在 C: 盘里。因为 C:盘以 Windos 操作系统为主，是备份的主要对象。安装内容太多，必然给备份、备份的存放和恢复工作带来很大负担；何况还要给系统留足不小于 200M 的运行空间（最好不少于600M，否则在运行 2D、3D图形软件或打开过多窗口时，特别当运行刻录软件时，将严重影响系统的速度，增大系统的不稳定因素）。综合权衡各方面利弊，建议将以下软件安装在 C: 盘里：

1〉硬件驱动程序、DirectX 等基本驱动软件。

2〉重装 Windows 系统后也必须重装的软件，如：Office、金山解霸...等。

3〉体积不大于 20M 的必备软件，如：WinZIP、WinAMP、ACDsee、上网工具、杀毒工具等等。

不宜安装的软件 “是药三分毒”，部分软件在发挥功能的同时，有时也会产生一些有害的副作用，而这些副作用往往并不会让你马上察觉出来，但在日后的某些情况下，比如安装了新软件、启用了以前未启用的功能等，才暴露出一些莫名其妙的故障或性能低下等问题。特别是某些优化软件，片面强调或突出计算机的某项或某局部性能的提高，殊不知是牺牲了其它功能或整体综合性能为代价的。否则的话，应该让比尔.盖茨和微软的天才们下岗才对。

由于本备份方案优点十分明显：无论是windows不健全，还是系统沾染病毒或系统垃圾文件太多等等问题发生，都可以“一恢复了之”，因此，下述软件已没有存在的价值，应不予安装：

1〉专业反安装工具；

2〉肯定会带来副作用的注册表优化、维护、备份软件；上网提速、硬盘提速等杂项软件。如果有必要，可在备份结束后再安装和试运行此类软件，只有在确认功效显著、无明显副作用时，才可以正式增加这些软件及其功能

备份前的工作4，字体文件 字体安装过多，会加大备份/恢复时的工作量， 增大备份文件的体积。应将系统本身自带字体除外的，自己加装的其它字体文件存放在非 C:盘的其它盘中。然后通过“控制面板/字体/文件/安装新字体”的功能“加挂安装”这些字体。

图1 是加挂 D:盘某文件夹下自己存放的字体的示例。务请注意：在确认前一定要将窗口下方“将字体复制到“字体”文件夹”前的方框中的勾去掉，否则系统会将你选定的字体文件在拷到 C: 盘系统文件夹中，达不到我们的目的，

备份前的工作5，整理菜单 整理 Win98 的“开始菜单”，首先将非 C:盘的其它盘中的应用程序一一建立各自的快捷方式，然后分类归纳，删除亢余内容，缩短过长的文件名，方便日后程序的调用。

备份前的工作6，硬盘卷标 为每个逻辑盘的卷标命名，特别是 C: 盘。(千万别以为无关紧要，这些卷标是唯一能在 Ghost 中被明确识别的盘符标记，是避免日后错误恢复的关键所在)，下文将有重点提及。

备份前的工作7，清理硬盘 删除 C:盘下述文件：

1> 后缀文件名为 bak、tmp、---、?LD、?yd、000、001 的全部文件；

2> Win98 系统文件夹下名为 Temp、Recent 和 Applog文件夹下的全部；

3> 清空回收站同容、清除 IE 的临时文件夹；

备份前的工作8，审核检查 重点检查注册表和各种配置文件的内容是否正确，硬件是否有冲突、软件是否能正常运行、需要注册的软件是否有效注册等等，确保各项性能指标正确正常，各项设置均达预定目的。

备份前的工作9，整理碎片 整理 C: 盘碎片。若想使备份产生的文件最小，必要时还可以将 Windows 的临时交换文件Win386.swp 设置在其它逻辑盘中；也可以退出到纯 DOS 状态，删除该文件后执行备份。

备份前的工作10，立即备份 特别要说明的是，上述工作一旦完成，在确信不会有错的情况下，请尽快进入下一步备份工序，这是因为 Windows 在运行时，会随时添加一些垃圾文件，会使我们“理想”的优化遭到破坏。

由于 Windows 系统优化涉及的面很深很广，且会因硬件、软件、个人喜好、工作内容的不同而不同，本文难免挂一漏万，但基本内容已不过如此，读者只要做好以上工作，我们的基本目的就已达到了。

1，分区原则 建议硬盘分成两个以上五个以下的分区，分区太少会给应用和维护带来不便；分区太多也有诸多缺点(离题太远，恕不详述)。此外，C: 盘按常规安装 Windows 系统，是备份的目标，宜分为1.5~2.0G大小，过大或过小均为不妥；最后一个分区应不小于1G，用来存放备份结果和常用小型工具软件。其它分区各随其便，不作硬性规定。

2，安装运行 有两个问题必须注意：

1>Ghost 程序本身必须安装在非 C: 盘的其它逻辑盘，如最后一个盘中；

2>如果你的 Ghost 是 5.1c 版本的话，应立即换用其它版本。5.1c版有一个大 Bug，即它的主程序文件无法在纯 DOS下运行。当 Windows 系统瘫痪到没法进入时，可你在 DOS 下又无法运行 Ghost 的话，你手头的版本又低于 5.1c 的话，那就遭透了：即使你的备份作的再好，此时也只有望洋兴叹了！

不瞒你说，笔者就曾遇到过这种“倒霉”事，最后耐着性子安装了 Windows 的最小系统，使 Ghost 的 5.1c 版能够运行，才得以恢复原系统。

6.做好奶牛分娩前的护理准备工作 篇六

1 做好奶牛分娩前的准备

1.1 必须准确推算母牛分娩日期

奶牛的妊娠期一般为270~285d,平均280d,为了推算方便,奶牛的平均妊娠期按280d计算,采用“月减三,’日加六”的推算方法,即配种月份减去3,配种日期加上6,就是预产期。如果配种月份不够减(或为零时),就借一年(12个月)再减。如果预产日期超过30d,应减去30d,减后余数为预产日,预产月份再加1个月。

1.2 母牛分娩前的具体准备

(1)产房准备:依据养殖场的条件来为母牛提供分娩产房或产栏。要求产房干燥洁净,空气流通,地方要宽敞,避免在生产时出现踩踏事件,不利于接产工作进行。产前一周需要使用消毒液进行消毒,并铺上柔软的垫草。

(2)药械、用具准备:分娩前一周将分娩时需要使用的药物、器械和工具备好,放在干净的地方,方便随时使用。药械及用具主要包括:肥皂、毛巾、棉花、纱布、注射器、针头、剪刀、体温表、70%~75%酒精、2%~5%碘酒、高锰酸钾、新洁尔灭溶液、催产药(垂体后叶素等)以及手术缝合线、助产绳、照明设备等,条件较好的养殖场可以准备一套产科器械。

(3)接产人员准备:接产者必须是有经验、有责任心并受过专业培训的人,对母牛分娩前兆和过程有充分的了解。对母牛的健康进行观察,发现异常情况及时的上报,按照分娩流程来完成接产操作。母牛分娩大多数都是在夜间,所以夜间值班也是必须的。接产时自身的卫生工作一定要做好,避免引起母牛感染。

2 母牛分娩的预兆和过程

2.1母牛分娩的预兆

在母牛生产前4周,体温会不断提升,分娩前1周可以达到39℃,在分娩前12h又会降低1℃左右,产前15~30d,母牛的乳房快速发育,有浮肿情况出现。分娩前1~2周,荐骨韧带软化,产前24~48h,荐骨韧带松弛,其尾根两边会有凹陷,若是经产母牛,该情况会表现的更加明显。分娩前1~2d时,母牛阴道会分泌粘液,而且逐渐稀薄。即将分娩的母牛没有食欲,活动困难,常有排粪动作出现,所以护理人员应该要仔细观察,及时的准备好接产工作。

2.2母牛的分娩过程

分娩时间大约5~12h,比较长,需要做好护理工作,分娩可以分成以下的几个阶段。

(1)开口期:子宫口收缩,母牛情绪不安,有哞叫和排尿姿势。短时间的不安后,会转为安静,低头状。子宫收缩可以让宫颈口张开,一般这个阶段持续2~8h。

(2)胎儿产出期:子宫口扩张后,胎儿从子宫颈口进入阴道,母牛开始努责,母牛一般会卧地增加努责力量。然后胎儿头部通过骨盆腔出口,努责时,母牛会情绪不安,分娩也是停顿和努责交替进行,胎儿头部从阴门露出时,一些牛会站立,稍微放松后,继续努责,一直持续到胎儿完全娩出。

奶牛自宫颈完全扩张后到胎儿完全娩出的时间大约是3~4h,而从分娩开始一直到胎儿娩出,大约需要5~12h,并且如果是初产母牛,则会需要更多的时间,而且表现也更加强烈。

(3)胎衣排出期:胎儿娩出后,母牛子宫仍然会处于收缩状态,存在轻微努责,将体内的胎衣排出。如果胎盘粘附比较紧,则不能通过收缩将其排出,通常胎衣排出阶段会持续5~8h,但是不会超过12h,否则就属于胎衣不下,应该要采取相关的处理措施,让胎衣排出。

总之,母牛分娩时是有一定风险性的,必须提前进行准备,预防各种问题出现,这样才能够保证母牛的安全分娩,正常分娩,提升犊牛存活率,降低母牛患病风险。

参考文献

[1]王世华.中兽医对母猪产后疾病的治疗分析[J].当代畜牧.2016(05).

7.沃尔沃车系喷涂底漆前的准备工作 篇七

在维修接待、钣喷车间调度根据车辆的损伤程度、车身颜色以及钣喷车间使用情况等因素评估出预订交车时间后，钣喷主管应当在钣喷车间维修看板上标明车辆的维修状态。如果是当天交车或是预约快修的车辆，就将其交由快修组负责，而其他情况下就要根据交车时间来安排车辆的维修。同时，提前准备好沃尔沃汽车指定涂料供应商所提供的色卡，以便车辆到达后对车身颜色进行校对。

2.接车后

（1）再次校对

钣喷人员在接车后，需要再次对车辆的损伤程度、车身颜色进行校对，以确保完全无误。

（2）清洁除油

该步骤是为了对损伤部位进行彻底清洁，达到增强车身防腐的目的。如果车身表面是裸露的金属，就需要使用干净的擦拭布蘸上PPG“达壮”D845高强度干净剂进行除油，除油后立即使用另一块干净的擦拭布将表面擦干。如果车身表面覆盖旧漆膜或裸露原厂烤漆、原厂电泳层以及底漆配件，就需要使用干净的擦拭布蘸上PPG“达壮”D837抗鱼眼清洁剂清除表面的污垢、蜡渍、油脂以及漆膜层，处理后立即使用另一块干净的擦拭布将表面擦干。

（3）修复与研磨

该步骤是为了对损伤部位进行大致的形状恢复并使其平整，为之后的工作步骤打下基础。需要使用车身修复系统对损伤部位进行大致的形状修复（图1），并使用研磨机将进行形状修复后的部位进行打磨（图2）。在对损伤部位进行处理后，需要将损伤部位周围的车身附件拆除并妥善放置，并在施工单中标明。

（4）再次清洁除油

该步骤是为了对进行修复与研磨后的损伤部位进行彻底清洁（图3），具体方法参照步骤（2）。

（5）初步遮蔽

使用胶带将损伤部位附近的车窗密封条以及车门隔音条进行简单遮蔽（图4），防止粉尘、原子灰等物质污染造成其寿命缩短。

（6）打磨羽状边

在初步遮蔽完成后，需要使用研磨机将损伤部位周围打磨出羽状边（图5），这样有利于与原车色漆进行“无缝连接”。打磨完成后，需要使用高压空气除尘，并使用清洁剂对处理部位进行清洁。

（7）涂抹环氧聚氨酯底漆

将PPG环氧聚氨酯底漆（产品编号：410—48248）、PPG“达壮”快干稀释剂（产品编号：D808）以及PPG“达壮”中浓度快干固化剂（产品编号：D803）在容器中进行充分融合，使用毛刷蘸上混合物后在损伤部门进行均匀地涂抹（图6）。在涂抹均匀并全部覆盖损伤部位后，需要使用烤灯对涂抹后的区域进行8min左右的烘烤，以加快该部位的干燥速度（图7）。

（8）刮涂原子灰

该步骤是为了填补漆面缺陷并优化漆膜外观。首先用P80号砂纸对底漆涂层进行打磨，在打磨平整后使用高压空气除尘。然后将PPG旗下Nexa Autocolor品牌的万能原子灰（产品编号：P551—1052）与固化剂（产品编号：SHA306）进行充分融合后，将其涂抹于车辆损伤的部位（图8）。在涂抹过程中，要将原子灰混合物均匀地覆盖在底漆涂层之上（图9）。在反复涂抹均匀后，需要使用烤灯对涂抹后的区域进行8min左右的烘烤，以加快该部位的干燥速度。在烘烤的过程中，可使用涂抹原子灰的刮板轻轻触碰被烘烤部位（图10），以确定其干燥程度。

（9）原子灰涂层的处理

经过几次刮涂与烘烤后，基本就可以使原子灰完全填补漆面的缺陷了，之后需要对被刮涂表面进行平整，并对边缘的部位进行细化处理（图11）。接下来就要使用研磨机配合砂纸打磨出损伤部位应有的棱线（图12），首先使用P80号砂纸进行打磨，之后使用P320号砂纸进行打磨。最后就可以使用研磨机配合P400号砂纸打磨出原子灰涂层周围的羽状边（图13），以便之后进行中涂底漆的喷涂。

（10）仔细遮蔽

在进行完原子灰涂层的全部处理后。需要再次使用高压空气除尘并使用清洁剂对处理部位进行清洁。接下来就需要将除损伤部位之外的全部车身按照离损伤部位由近到远的顺序进行仔细遮蔽（图14）。在遮蔽完成后，就可将车辆送到喷漆车间等待喷涂。

8.接种疫苗前的准备工作 篇八

接种疫苗前家长应该做好充分的准备工作，具体包括：

（1）带好的接种证，不要折叠、损坏，以便接种医生打印或登记接种信息。

（2）注意近几天有无发热、腹泻、咳嗽、惊厥等症状，如果有以上症状或者有心脏、肝脏、肾脏等疾病，一定要告诉医生，让医生决定是否能接种疫苗。

（3）如果你在前一次疫苗接种后出现了高热、抽搐、荨麻疹等反应，要告诉医生。

（4）了解本次需要接种的疫苗及针对的疾病，认真阅读《预防接种告知单》。

（5）保持接种部位皮肤清洁。冬天接种前最好先洗澡，换上柔软、宽松的衣服。

（6）打针过程中，以班级为单位，教师要组织好学生，遵守纪律，不要喧哗，保持安静。

（7）同学们打完针后，不做剧烈活动，多喝些水。

9.开盘前的准备工作及流程 篇九

一、媒体广告：新闻炒作——软广告以报纸为主；集约式广告——硬广告以报纸为主；公关活动——包括轰动性亮相、公益活动、新闻发布会等，以报纸、电视、电台全方位宣传，目的在于制造舆论，吸引市场关注。（作好，媒体投方方案）

二、重新制作行销工具：包括重新制作楼书、宣传单页、模型、价格表、展示板（平面、户型）及备好合同书、项目五证复印件，还有开盘活动所需的奖品和一些特别道具等。

三、建立完善的销售活动管理工具：建立一整套销售活动管理工具，包括客户登记表、销售控制表、销售日报表、每周销售活动情况统计表、部门经理对业务主管技能评估表、部门经理每月关键业绩指标目标设定表，部门经理业务改善措施计划等。

四、售楼现场售楼部及样板房的装修应把握及突出主题，加强文化气息。别忘了售楼部的布置不可少的几个要素：销控台、谈判桌、沙发、音响、绿色植物、模型、展板。样板房装修后要充实家具与家庭装饰物，使之真正呈现现出家的感觉。

五、现场销售人员及培训建议现场设置一名主管、一名财务、四名现声销售、四名厅行销推广，一名样板间讲解员。针对不同职务制定相应的岗位责任，进行上网前培训，采取考评合格上岗的淘汰机制。

六、销售利益分配：公司利益分配：公司利益最大化最最高原则，对大宗交易与多宗认购分别予以不同的奖励，对主客与销售人员也要采取不同的分配方式。

七、促销策略：有奖销售、一项承诺、优惠文化人、送按揭保险。

八、价格策略：（低天高走或高开代走或一口价销售）

九、开盘时间：建议在黄金周。

方案一：

客户对意向房可缴纳“诚意金”，一份“诚意金”针对一种房型，“诚意金” 采用记名方式，若购房抵入房款，若不购房可无条件如数退还。操作方法：

开盘日，集中起交一种户型“诚意金”的客户，分批摇号，排出顺序，第一名被抽中者，有优先挑选楼层、朝向及优先购房权

⑴若按顺序排到选房者，放弃选房，由紧随其后的客户挑选。“诚意金”无条件退款。

⑵若客户因诚意户型的朝向、楼层不满意，又看中其他房型时，可以排在其他诚意客户后选房。

⑶如诚意客户为加大买到较满意户型的几率，可对同类几种户型，分别缴纳诚意金。

⑷选中房的诚意客户，应在当日交纳10000元大定，签订认购协议。如签订认购协议后，希望变更户型的客户，在销售控制允许的前提下，与售楼人员协商解决，如还不满意，要求退房的客户，定金不退。

⑸办理按揭购房的客户，应在认购协议签订7个工作日内，带齐全套按揭资料到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。

⑹分期付款或一次性付款的客户，应在3个工作日内，到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。方案二：开放期内推出购房优惠卡

具体操作方法：

1、客户交纳500元现金，开盘后购房付款时可冲抵3000元现金使用，既优惠2500元。适用范围：W2、W4、W4a、W4b、W5、W5a、W6、W7

2、客户交纳1000元现金，开盘后购房付款时可冲抵5000元现金使用，既优惠4000元。适用范围：W1、W3、E4、E5、E6

3、客户交纳1500元现金，开盘后购房付款时可冲抵6500元现金使用，既优惠5000元。适用范围：E3、E3a

4、客户交纳2000元现金，开盘后购房付款时可冲抵7000元现金使用，既优惠5000元。适用范围：E1、E2、E2a 说明：

1、优惠卡只能用于卡面金额适用范围内的购房活动。

2、优惠卡只能用于购房，一旦购买不能退卡。

3、优惠卡为不记名卡。

以上活动仅限于售楼部开放期。销售代理商保留活动解释权。

奥体东门项目前期时间计划

2006年11月

1、广告公司签约到位

2、销售现场内外包装方案确定及实施

2006年12月

1、项目案名及VI确定

2、营销策划方案确定

3、推广方案确定（策划及媒体计划）

4、项目围挡设计方案确定及实施。

5、销售现场内外包装完成，达到进驻条件

6、销售道具准备齐备，包括沙盘、户型单页、折页、提袋、名片等

7、样板间设计方案确定及实施

8、户外广告位置确定

9、折页、户型图完稿确认

10、沙盘制作方案确定并实施

11、销售现场办公设备齐备

12、销售业务体资料及人员筹备

13、价格表确认

14、答客户问完稿

15、销售业务体资料齐备及人员培训完毕

16、网络广告公司确定

17、、五证齐备

18、物业管理公司确定

19、园林设计公司确定 开盘准备

开盘准备工作指引 1 目的

明确开盘前各项准备工作，达到开盘销售的各项条件，促使开盘销售时达到预期效果。2 适用范围

项目开盘前期的准备工作 3 经办部门 营销策划部 4 参与部门

设计管理部、项目经理部 5 内容

5.1制定开盘销控策略

5.1.1.制定完整的推盘计划，包括推盘量，产品比例及推盘节奏 5.1.2.确定销售方式

5.1.3.制定开盘的价格策略，制作开盘价格表，详见《定调价指引》

5．2开盘前销售资料准备和人员培训

5.2.1.准备开盘销售时需要的五证：企业资质证明、国有土地使用证、商品房预售许可证、建筑规划许可证及建筑施工许可证

5.2.2.准备《楼宇认购书》、《商品房买卖合同》及补充条款范本、《物业管理前期协议》范本、《业主公约范本》、《住宅使用说明书》范本、《住宅质量保证书》范本、《商品房销售管理条例》、《认购需知》、《面积查丈表》等以便在销售时在销售现场明示以供客户查阅。5.2.3.编制销售手册，详见《销售手册编写指引》。5.2.4.进行销售人员培训，内容见销售手册

5.2.5.销售资料准备，如印制楼书、户型平面、总平面图、价格表、销控表、宣传品等。5.2.6.销售道具准备，如电脑、电话、销售电话号码、pos机、网络、电瓶车、看楼车、办公器材等。

5．3开盘前示范区准备

5.3.1.销售通道、销售大厅、示范单位的装修和包装。5.3.2.根据需要制作项目规划模型、户型单体模型等。

5.3.3.确定工程进度达到销售要求，包装在建的工地形象。5．4完成开盘当日现场组织方案

5.4.1.制定参观流线及认购流线。参观流线要求选取最有利于销售展示的道路，认购流线要求顺畅、有利于现场秩序的维护。5.4.2.根据销售方式定确定认购流程 相关文件与记录 6.1 销售手册编写指引 6.2 定调价指引 6.3 销控表

6.4 项目总平图 6.5 价格表

6.6 户型平面图

头衔：试用期 积分：0 地产币：0

2007-9-21 [举sunmmer [个人资料] 打招呼 写留言 去他家

11:08:22 报]

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0 开盘前筹备工作

专案经理在代理项目确认，并鉴订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。筹备时间视代理项目情况而定，一般为30－45天。一． 建筑设计部分：

1.蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。2.管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。

3.墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。

4.扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本资料。

5.基本材料：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，需发展商签字确认后，方可生效。

6.建材设备：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。

7.物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后，方可生效。并作为合同附件放入购房合同内。

8.预售证：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。9.发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。

二． 企划设计部分：

1.售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。

2.案名与LOGO：通过分析发展商提供的产品资料，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由企划部负责平面创意。

3.名片和胸卡：由销售部提供专案组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。

4.横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点，并由企划部负责实施。（制作需以确认电话号码为前提条件。）

5.套内家具配置图：由销售部提供销售的实际需要，提供合理的家具配置方案，企划部负责创意制作，并提供一套完整的户型家具配置彩图给销售部，放入销售员的销售夹中作为销售资料使用。

6.单片、海报、楼书：根据代理项目情况不同，有选择地制作，并由企划部与销售部共同商定制作形式与内容。（制作以效果图完成和电话号码确认为前提）

7.NP稿：由企划部根据广告总精神和主推卖点，制作报纸系列稿，由企划部与销售部共同探讨，确定媒体投放频率与投放时间。

8.现场看板：企划部负责设计制作，由企划部与销售部共同商定看板数量与内容。

9.精神堡垒：作为楼盘的精神象征，安放于售楼处屋顶或门前，由企划部负责设计并制作。

10.灯箱：主要内容为小区整体效果图或单体局部效果图，由企划部负责设计并制作。

三． 现场表现部分：

1.售楼处选址：售楼处地址的选择要考虑人流量，进出动线的合理性，车辆的停放等问题。

2.销控台：销控台的位置布置，使专案经理对销售现场的视线无盲区，能够密切注意销售现场的情况变化，及时作出反应。

3.销售桌椅：视售楼处的大小决定销售桌椅的多少，一般一张桌子配四张椅子为佳。

4.电器：包括空调、饮水机、音响、复印机、传真机、点钞机、电脑、打印机等。

5.电话：在售楼处装修的同时，预埋电话线，并在开盘前三天，确保电话通畅，如有问题，及时修理。

6.室内绿化：通过绿化公司租赁。

四． 现场管理部分：

1.人员培训：在代理项目确认后，确定专案组人员名单，并通过基础培训和专业培训两大块培训对人员进行淘汰，择优录用。2.销售讲习：分为七个部分 1)市场篇：

区域概述（包括历史沿革，区域特性分析对区域有综合的定位和评判） 商业配置  通过扫街取得资料 公建配置 通过扫街取得资料 道路交通 市政动态

2）产品篇

 小区规划（附小区平面图）小区基本资料 发展商 承建商

设计单位、人

小区占地面积 小区建筑面积

住宅建筑面积

商场建筑面积

绿化率

得房率

容积率

建蔽率

车位

售楼处地址

预售许可证号码

售楼电话

物业管理

房型平面图  面积表（包括厨房、卫生、厅、主卧等各部分面积）3）建材设备篇 结构 大堂 公共走道 分户门  窗 阳台 地坪 墙面 供水系统 供电系统 供气系统 弱电系统 闭路电视  消防系统 保安系统 4）产品利多利空篇 优势  劣势

5）销售标准说辞（销售统一说辞）

6）答客问（针对客户可能提出的疑难问题设问自答）7）竞争个案市调汇总表 3． 销售夹

 预售许可证复印件 发展商营业执照复印件 小区平面图 户型家具配置图 面积表 价目表  付款方式 银行贷款利率表 贷款所需资料明细表 4． 价目表、付款方式：经发展商签字确认后，方可生效。

5． 样本合同：由专案经理起草，经发展商签字确认后，方可生效。6． 文件资料： 预售许可证 发展商营业执照 蓝图  扩初方案 销售讲义 样本合同及补充条款 墨线图、物业管理公约、管线图 价目表 付款方式  面积表（测绘局面积测绘报告）7． 业务表单 来人表 来电表 预定单 退房单 考勤表  排休表 事假单 8． 管理表单

业务日记（月、日工作安排） 周工作统计 周工作计划  意向客户跟踪明细表 内部工作联络单 合同流转签收单 周报（周工作计划） 资金回笼表 已购客户明细表  营销汇总表 销控表 月度考评表 预算表 人力资源预测表 目录

一、本次活动目的

二、认购日期和房源

三、前期准备工作

四、放号部分

五、开盘选房

六、正式开盘（具体时间待与开发公司协商后确定）

一、内部认购的目的

1.在项目正式开盘前确定意向购房客户，锁定诚意客户（在各大楼盘争相推盘的时间节点采取防御分流的措施）。

2.通过一个月实践的意向客户选房，确定每个房间的意向客户（1：2），并且创造开盘的成交轰动效应。

3.顺延秋季房展会的预热作用，再起一波，进行造势，同时也是新聘业务员参与实践的绝好机会。

二、认购日期与房源

•放号日期：2007年11月28日9时 •选房日期：12月8—2008年1月8日

认购房源

三、前期准备工作

在发放《##城——名仕卡》前期释放销售房源信息，然后摸清客户购房意向，根据客户意向的强烈程度估算出来排队客户的多少。在前期通过报纸、“产品说明会”等炒作，进一步激发客户的购买欲望，以保障排号时的到场客户的数量。前期的准备活动有：

1、公开房源信息（在11月25日将房源信息释放客户，渠道有两条：）

•在11月25日报纸广告公布房源信息以及现场发放“##城——名仕卡”的信息。•11月25日销售人员手中发放户型资料和楼书，由销售人员通知客户可以来现场看房，选房（鼓励多选）。

•在开盘当天按照排队顺序确定选房的顺序，享受一定幅度的优惠。

2、报纸炒作

在11月25日报纸广告来告知发卡的时间及形式，内容方面告知“快来加入##会，入会有惊喜大礼包”，加强购买者的紧迫感。同时，释放领卡和摇号的具体时间（附摇号流程，公证处与媒体代表现场监督）。

3、摸清客户意向

在08年1月8日前通过摸清到访客户的意向（建议客户分级），大致确保每套房源都不少于2个意向客户。

4、发卡数量：预计面向市场销售的房源为279套，发卡1000套，摇出558名客户参与认购（房、卡比例1：2）。

四、《##会-名仕卡认购单》发放部分

1、发卡流程

发卡地点设在本项目售楼处。

1-1 本次发放《##城——名仕卡》数量在1000份（印刷1000份）。销售人员在11月25日后通知客户11月25—12月1日来售楼处现场领取《##城——名仕卡》，说明：①免费领卡，并自动成为定向发售房源的意向客户，②一卡限买一套，原则上不得更名，③仅为“华仁•##城”一期认购时使用，④持本卡及客户身份证摇号，⑤按照摇号顺序，开盘当天核对身份证和“名仕卡”原件无误后签约购房（享受相应的优惠），⑥本卡的最终解释权归 集团所有。

1-2 11月28日由现场工作人员按顺序组织好队伍秩序，现场发单人员发放《客户排号须知》和“##城——名仕卡”（由销售人员发放给客户，并登记身份证号码），保安需要在11月28日白天提前到场准备维持秩序。

1-3 12月8日邀请无锡公证处人员以及相关的媒体代表，到售楼处现场监督现场摇号，按顺序摇出前588名。

1-4 12月8日摇号结束即公开销控板，对来现场看房源客户发放领取“名仕卡”的《客户排号须知》单页，讲解主要内容同时建议多选几个房源，以免看好房源被认购后无房可选。1-5 客户如实填写《意向单》，一式三联，客户留《意向单》一联，销售部保留《意向单》一联、另外一联排好“认购”顺序。排好《认购顺序单》（内容为姓名、身份证号、认购时间），多复印几份，至少销售经理、认购时的喊号人员手中各保留一份。

2、物料准备 序号 内容 数量 完成时间 备注 1 2 3 4 《会员登记表》 2000份 12月5日 一式三联 《客户须知》 5000份 12月1日

销控板 2个 12月1日 贴好销控房源

户型图 20000份 11月30日 需要准备好储存地点 DM单 20000份 11月30日 需要准备好储存地点 6 手提袋 10000份 11月30日 需要准备好储存地点 7 放号流程易拉宝 1张 12月1日 领号台（包括红布）1张 12月5日客户签字用笔 10支 12月5日 排队为客户休息用椅子 100把 12月5日 需要准备好储存地点 11 雨伞、扑克牌、鼠标垫 5000 12月5日 剩余部分用于房交会期间发放 12 挂钟 1个 12月5日扩音器 1个 12月5日 食物（糕点、热饮）若干 12月7日 需要准备好储存地点 15 软隔断用红绳、红花 若干 12月7日 取得所在区域派出所、市容办等支持。12月5日 此期间通知报社及策划部来现场照相 12月3日 用于日后软文（硬广炒作）。

3、放号人员布控 由销售部具体安排

人员安排表

代号 人员 职责 人数

A 销售人员 负责协助客户填写《会员登记表》 5 B 引导人员 引领客户进场，领《会员登记表》交给销售人员 1 C 保安人员 维护队伍、门口秩序，防止混乱场面发生 10 D 放号人员 发放客户《名仕卡》 1 E 咨询人员 负责现场客户的咨询工作 2 F 紧急事件处理人员 对突发事件进行处理 2 G 现场控制人员 控制现场的局面 1 H 发单人员 发放《客户须知》 2 注：发单人员可以根据实际情况转为紧急事件处理人员，客户有可能在12月7日晚开始排队，因此保安应在12月7日前到场开始维持秩序。

4、费用预算

序号 内容 数量 单价 合计（元）雨伞（扑克牌、鼠标垫）5000把 10元/把 50000 2 食物（糕点、热饮）1000份 8元/份 8000（预计）3 《客户须知》 5000份 0.2元/份 1000 4 客户休息用椅子 100把 10元/把 1000 5 软隔断用红绳、红花 若干 3000 6 《意向单》 1000份 0.5元/份 500 7 销控板 2个 200元/个 400 8 扩音器 1个 100元/个 100 9 排号流程一拉宝 1个 200元/个 200 10 客户排号须知一拉宝 1个 200元/个 200 总计 64400 注：上述费用为估算费用，实际市场价格会出现一定偏差，销售资料部分费用较多，暂时列在此范围之内

五、选房流程

选房地点设在本项目售楼处，共558个意向客户，每批18人分为31组（每天2-3组，具体由销售部安排）。

六、正式开盘

8：30——9：00简单的仪式：舞狮表演，集团领导敲开市锣并宣布正式销售开始。在9：00按排队的先后顺序活动正式开始。

1-1 引导人员按顺序每次带领每批进6人到签约地点，分别交给销售人员（在进门口时客户须持身份证进场，如没有身份证则禁止进场、如连续喊三遍无人应答为自动放弃，则后一名补充进来），每批时间6分钟（预计每人缴定金2万元，签约时间为5分钟，1分钟为喊号及验证，如没有带身份证复印件则销售人员拿客户的身份证迅速用复印机复印）。1-2 客户在引导人员的引导下，按规划的动线退场，有不明事宜在门口咨询台咨询。1-3 该批客户退场后第二批进场（同上）；所有公开房源签约为止；当天销售结束后销售经理进行统计。

附：摇号卡使用须知

1． 持卡人须如实填写个人有效信息，如发现信息有误，此卡即告失效。

2． 持卡人可凭本卡参加“##城”一期开盘时的摇号活动，并可按照摇出顺序依次进行选房，届时每卡限购一套房屋，并可享有发展商给予的开盘优惠。

3． 如持卡人选定房源后，持卡人原则上不得更名签订《商品房买卖合同》，否则，作放弃选房处理。

4． 本卡免费领取，仅限于“##城”一期开盘当天使用，逾期作废。

5． 本卡限量发行1000张，请持卡人妥善保管，遗失不补并此卡即告失效。6． 具体细则参考网址，发展商保留本卡的最终解释权。

头衔：试用期 积分：5 地产币：2

2007-10-15 [举davidoff [个人资

12:55:57 报] 料] 打招呼 写留言 去他家

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一、企业发展战略的把握 公司已有的业绩和目前发展状况 公司的中长期发展规划和财务状况 公司所秉承的企业理念 本楼盘的利润目标和财务安排

二、市场调查和分析

市调本区域1公里范围内的楼盘 与同样价位不同区域的楼盘进行比较 与目前正处于强销期的楼盘进行比较 与未来即将推出的楼盘进行比较 与销售成功的楼盘进行比较

三、市场定位、企划方向的确认 楼盘的细分市场定位 楼盘的产品定位、客源定位 楼盘的竞争定位

楼盘的设计基调、设计风格确定 广告基调和广告风格的确定

四、与建筑师协调沟通产品规划特性 产品功能规划的沟通

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0 产品总体规划、细部规划、公共配置的沟通 产品外立面造型的沟通 产品内部三维空间处理的沟通 产品内部单元房型设计的沟通 产品的面积配比、格局配比的沟通 产品建材设备选择确认的沟通

五、楼盘推出的时间计划 依天气状况、季节特性而定 依民情民性、财政形式而定 依施工进度资金状况而定 依准备工作市场状况而定

六、价格制定与价格控制 基价和差价系数的确定

底价价目表和表价价目表的拟订 付款方式的确定 优惠折扣的条件和方式

各级人员的让价空间和权责范围

七、广告推广方案

（一）楼盘的标识 楼盘的命名

MARK或LOGO TYPE的设计 标准字体的设计 标准颜色的确认

（二）印刷媒体的制作

（三）报刊媒体的制作与安排

（四）广告发布计划

（五）促销活动的主题选折

八、售点广告

（一）销售现场和促销活动

（二）售楼中心主要销售道具

九、样品屋或实品屋的装修

十、各项事务的发包和控制

十一、业务训练计划

十二、现场销售执行

十三、房屋销售相关文书

十四、广告效果和销售状况分析

十五、销售总结

这个问题比较笼统，大体罗列一下吧：

1、市场调研。项目本身及项目区域（城市）房产市场的了解。

2、项目评判。包括地块、环境、配套、交通、客源、房型、整体定位等，这些是基础。

3、核心卖点提炼。通过项目各种优势的罗列与比较，提炼出最具特色和最能吸引市场的卖点，它将贯穿于宣传推广的全过程。

4、广告宣传推广。文案撰写、设计排版、整体统筹。

5、公关营销活动。活动方案的撰写与执行。

10.消防演练前的准备工作 篇十

艺术的真实不一定要完全符合生活的真实，但也不能违反生活的真实。为了使作品更概括提炼、更升华、更典型，作者在不违反生活真实的情况下，可以对生活中的一些现象，在画面处理中作一些适当的取舍和增减，相反，如果自然主义地把生活中的一些琐碎不必要的东西，胡乱堆砌在画面上，不仅会冲淡模糊主题，还会削弱作品的教育意义。所以在收集了一大堆素材后应该根据作品的要求和作者的创作意图，对这些素材进行一番选择、整理和加工，然后再运用到创作中去。

对素材的选择、整理和加工分两个方面来谈。

1.设计人物造型。设计人物造型是根据故事中人物的外型特征、个性特征，塑造出作品中每个人物的形象。设计人物要画出每个人物的全身像，主要人物最好能再画几个不同角度的头像，如正面、半侧面、全侧面。当然不必把故事中的每个人物都做造型，但对一些主要人物和出场较多的次要人物就需要这样做。人物造型的好处是，在创作整个作品时有依据，可以把每一个人物自始至终画得很像很统一，不会走样，人物的衣着服饰的每一个细节也不会遗漏或发生错误。

人物造型时，可以根据素材中收集到的人物头像来进行，这些头像虽是为了塑造人物而有目的地收集来的，但这些头像不可能完全符合作品中人物的要求（当然也有符合要求的），为了塑造出故事中需要的人物形象，作者可以对素材中的头像进行修改或加工。对于真人真事故事中的本人画像，应该尽可能像他本人，但有时为了使人物刻画得更好，也可以对本人的形象做适当的局部更动，但不能和本人的面貌相距太远或完全不像，这样就有失真实了。

在人物造型时还要注意两点：一、最好能稍为强调突出一些人物的外貌特征，因连环画一般画面较小，画中人物头部更小，没有特征很难区别各个人物。不过强调突出人物特征，不能丑化和歪曲，尤其对正面人物的印象更需要注意。二、同时可以很好地考虑一下每个人物的衣着服饰。衣着服饰是每个人物表明身份和人物之间区别的第二特征，处理恰当，能使画面上的人物有明显的区别。如果再在每个人物衣着服饰的黑白、花纹等方面注意一下，还可以增加单线描画面构图上的艺术效果。

2.设计环境场景。为了很好地在作品中创造出有助于主题、烘托出人物的典型环境，就不能把收集到的素材不加选择地搬到画面上去，所以也要对这些素材进行一番整理。做法可以按故事的情节发展，划分出若干故事人物活动最集中的环境场合，像舞台上的分幕布景那样，当然连环画没有舞台条件的限制，可以分得更细些、更灵活些。然后再把环境素材根据这些故事中的场景分类组成若干组，每一组中的素材是一个环境中的各个不同的角度。这样组织好的素材就可在创作某一段故事时随时拿来参考应用，并且可以灵活地组织出另外一些画面来，因为每组的素材是有联系的。事先整理好素材的好处，还可以避免在故事中同一场合的不同篇幅中发生不一致的错误现象。当然对素材的运用不一定完全这样机械，只要作者心中有数，简单地分一分类就可以了，背景的组织问题可以在起稿时解决。尤其是对一些篇幅不长的连环画创作更可以简单些。但如果篇幅较长，这样整理组织一下素材，并事先设计好环境场景就比较好。

四、掌握重点，突出高潮

连环画的故事情节有主次、有高潮、有平叙，因此对于所有的画幅、情节就不能无计划地平均对待，应该也要分出主次，特别要掌握重点突出的主要高潮。这样说，并不是一般情节的创作可以马虎的，而是对主要的情节、关键性的画面更加全力以赴，从而达到激动人心的效果。在重要的情节里，要让主要人物有“戏”做，就是进行细致的刻画和渲染，更深入地揭示主要人物的精神品质，使人物形象更丰满高大，因而更能感染读者、教育读者。拿演员的演戏来说，总是在重要的一场或几场戏里，最有戏做，唱得最多，表演得最认真。因此在研究脚本和原著时，要把整个故事分一分情节的段落，掌握哪几个情节是高潮，哪些篇幅是高潮中的主要画面。如有几个重要情节，还要找出最主要的高潮，这样就可以对这些重要的地方作更多的研究分析，作深入的推敲构思，把一个高潮推向另一个高潮，达到戏剧性的高峰。如果有了这样充分的准备，主要的情节就不会被忽视，也不会被次要的情节所冲淡或淹没，如果发现脚本对高潮组织得不足，或篇幅不够，也可以加以修订加强或增加篇蝠。

为了说得清楚，这里不妨举例谈一下。《红岩》小说里的江姐，有不少情节的描写，比如江姐上华莹山途中，在一个县城墙上看到爱人彭松涛同志被敌人杀害、人头悬挂时的节，篇幅并不太多，但写得好，感动人，也是有关江姐故事中的个重要情节。歌剧《江姐》就为这一情节写了一场戏，在这场戏里，充分发挥了歌剧舞台艺术的特点，江姐有戏做，有大段唱，通过这样的渲染，达到了很成功的效果。连环画要描绘这段情节，同样要抓住这个重点，在一定的篇幅中给予充分、细致的刻画，描绘出江姐内心从悲到愤的前仆后继的英雄气概。如果只一般的处理，或两三幅带过，就不能在重要的情节上发挥造型艺术的作用，而原著中成功的人物形象，在连环画中也就变得苍白干瘪了。

五、组织好故事的开始和结局

一个故事总是由开始到结束，开始的画面要能自然地、引人入胜地把读者带进故事情节的发展中，不能唐突也不能含糊不清，这就不能不动些脑筋。一般的要求，在开始时要把主要人物介绍清楚，把所处的地理环境介绍清楚，同时把故事所处的时代背景交代清楚。主要人物登场，要像戏里的主要角色出场那样有一个“亮相”，给人以深刻的印象；地理环境可以用一个全景，或在前几幅中通过几个角度，来描绘出故事发生地区的特点：时代背景可以抓住一些有代表性的细节，包括人物的服装和背景道具的特色。

故事的结局，一般是胜利成功，或展示远大的前途，或留给读者一些发人深思的问题等，来鼓舞和启发读者。当然故事的结尾还是变化多样的，但结束时都要求有力量，要能振奋人心，又要能含蓄而引起联想和回味的效果。所以结束得好不好和作品的全局有关。

连环画的开始和结局的处理，并没有一定的格式和框框，应该根据不同内容的不同作品，考虑不同的手法。所以在创作之前，这些都要事先设想，研究妥当。

（完）

11.如何做好体育课前的准备工作 篇十一

一、深入研究体育教材

上体育课前, 体育教师除按大纲的要求外, 还要掌握教材的内容, 认真编写教案。突出教材的重难点, 掌握规定的教学目的和要求, 明确教学中学生应了解什么和掌握什么, 做到心中有数, 以便在实施过程中更好地抓住关键。

二、场地、器材的准备

场地、器材是教师上好体育课的必要物质条件。根据教学内容与教法的要求及学校场地、器材的实际, 教师在课前要精心布置好教学场地。尽量做到器材摆放新颖合理, 场地平坦、清洁, 使学生一进入课堂就有一种美的感受和浓厚的求知欲望。

三、体育器材安全检查

临课前教师应检查器材的安装是否牢固;场地是否平整, 是否有砖头、碎玻璃等异物;周围有无易致伤物件;沙坑是否松软, 坑内有无杂物等。

四、选站队的位置

根据教学的需要, 课前要选择好教师站立的位置。如教师的位置要考虑到讲解时学生都能听得清, 示范时学生都能看得到;学生站立时的位置要注意背风和逆阳光以及其他可能影响课堂教学的干扰。

五、做好体委、体育骨干的培养

体委、体育骨干的培养是体育课的一项特殊工作, 而体委、体育骨干是我们体育学科的标兵, 他们是教师的好帮手。做好他们的培养工作, 有时可以收到事半功倍的效果。课前要向他们说明本次课的任务、要求、组织方法以及保护帮助的方法, 充分调动他们的积极性, 合理安排他们的工作内容, 使他们真正起到体委、体育骨干的模范作用, 并教会他们基本的工作方式, 培养他们独立工作的能力。

六、生理准备

12.高三整理档案前的准备工作 篇十二

本次放假回家要求学生一定将下述内容按要求准备好电子版，存在自己的邮箱中，以备回来整理档案用。

1.个性发展自我评价：是学生对自己高中阶段学习、生活各个方面的总体评价（600字以内）。

2.个性发展特长及成果：展示的是学生在三年时间里参加的最有特色的社会实践活动、非学科类奖项、见义勇为等好人好事、担任社会职务等内容，选择最突出的三项（每项300字以内）。

3.研究性学习：要求有两个研究性学习，每个都要有标题和内容摘要，标题要和教务处之前核对的学分登记表上的一致，内容摘要要求700字以内，可参照之前在综合素质评价平台中填写的（本校学籍网址：http://58.133.168.10/qasss，实验学籍网址：http://58.133.169.200/qasss，用户名：学生学籍号，密码：学生身份证号，用户身份：学生）。

返校带学费，练习册钱，一寸照片，体育会考回执

高三学生整理档案前的准备工作

本次放假回家要求学生一定将下述内容按要求准备好电子版，存在自己的邮箱中，以备回来整理档案用。

1.个性发展自我评价：是学生对自己高中阶段学习、生活各个方面的总体评价（600字以内）。

2.个性发展特长及成果：展示的是学生在三年时间里参加的最有特色的社会实践活动、非学科类奖项、见义勇为等好人好事、担任社会职务等内容，选择最突出的三项（每项300字以内）。

3.研究性学习：要求有两个研究性学习，每个都要有标题和内容摘要，标题要和教务处之前核对的学分登记表上的一致，内容摘要要求700字以内，可参照之前在综合素质评价平台中填写的（本校学籍网址：

13.停电前的准备工作（本站推荐） 篇十三

一、停电前的准备工作

1.施工前准备：工作负责人与调度部门联系施工工作，提前办理停电申请和工作票及相关手续。工作票由工作负责人负责办理。

2.对施工人员进行安全考试、技术交底：施工前对全体现场人员进行安全考试，经考试合格后；由现场技术人员进行技术交底，明确工作范围，熟悉现场工作环境。

3.材料供应：由材料员对所有材料进行保管；在施工现场设置材料站，由专职材料员负责。

4.施工机械安排：施工前对所使用的工器具，进行一次详细的检查，不合格或有疑问的工器具不做使用。

5.本次停电的工作负责人在停电前带领各施工点负责人到现场确定各重要工序的施工方法，包括：立塔、拆线、拆杆、导、地线架设，光缆架设。

6.停电前联系监理部门和业主，会同供电局生技部、输电部、变电部，讨论决定停电施工以及变电设备配套的相关配合问题。

7.停电前联系当地政府部门，会同业主做好线行范围内的青赔工作，特别是测量需砍伐树木的数量，确保停电当日不发生人为阻碍施工。

二、施工安全措施及注意事项

1、拆除旧线安全措施

（1）放线、撤线和紧线工作，设专人统一指挥,统一信号。

（2）紧线、撤线前,应对地锚、滑轮、导线、地线,交叉跨越点进行全面检查，发现问题及时处理。

（3）紧线前，应检查导线有无障碍物挂住，工作人员不得跨在导线上或站在导线内角侧，防止意外跑线时抽伤；导、地线离地后线底不得有人。（4）放线、撤线时，要注意防止导线因自身弹性伤人或碰到带电体。（5）在施工现场公路两端放置“前面施工，车辆慢行”标示牌、必要时设专人把守两端。

（6）展放余线时护线人员不得站在线圈和线弯内侧。

（7）牵引机或牵引地滑车距耐张杆塔应有适当距离（一般为杆塔高的2倍），绞磨绕绳不得少于5圈，在其前方应挂底滑车。

（8）指挥人员和动力牵引的信号必须明确清楚，在明确牵引信号后，才准牵引试紧。施工人员未经许可不准离开工作岗位，拉磨尾绳的人应距绞磨2.5米以外，不得坐在尾绳中间。

（9）六级以上风力时，应停止紧线作业或高空作业。

（10）带电的电力线路邻近作业时，人和工器具距10KV线路安全工作 距离为0.7米，导、地线和工器具必须接地。

（11）防止导、地线架设后远方落雷、雷云和沿线穿越的带电线路产 生感应，使导线带电伤人，导、地线在架设后每隔一定距离应做一个临时接地，待架线附件安装工作全部完成后，再行拆除。

（12）雷雨季节，放紧线作业遇雷暴时应尽量远离无防雷设施的地方。（13）导、地线挂线要等连接金具靠近挂线点时，应停止牵引，然后挂 线人员方可由安全位置到挂线点挂线。

（14）提升导线用的链条葫芦应挂在横担指定的位置上，提升工具和绳套的规格不得小于技术交底的要求。

（15）附件安装中，金具、工器具、放线滑车等的物件需用吊索吊送，不得抛扔，运输装卸滑车时要注意保护导线滑车上的硅胶。（16）拆除附件时塔下人员应离开悬挂点垂直下方,防止落物伤人。（17）撤杆要使用合格的起重设备，严禁过载使用。

14.消防演练前的准备工作 篇十四

1 对象与方法

1.1 对象

2012年2月8日至16日,分别对目前已实施结核病防治“三位一体”新型服务模式县(市)的13名结核病防治工作管理负责人进行现场问卷调查。

1.2 内容和方法

通过查阅相关资料,由省级疾病预防控制中心结核病防制所的专家及相关技术人员共同讨论后自行设计调查问卷,对各县(市)在实施结核病防治“三位一体”新型服务模式前的准备工作情况进行回顾性调查,内容包括实施方案的制定情况;实施前各类工作会议的召开情况;信息布告工作情况;人员培训情况;工作用房、物品和药品的准备情况;人员配备情况;实验室检测能力情况;经费分配情况和实施前准备工作的验收情况等。问卷中所有问题均设计为单选题型,由“是”和“否”两个选项组成。调查人员均经过统一培训,在调查中如实填写相应记录。

1.3 数据的整理与分析

所有调查问卷由省级疾病预防控制中心结核病防制所统一回收后,用EpiData3.1和Spss13.0软件对数据进行录入和整理分析,主要采用构成比进行统计描述。

2 结 果

2.1 基本情况

广西共有92个县(市),截止2012年2月1日,已实施结核病防治“三位一体”新型服务模式的有13个(14.13%),其中,在2009年以前启动该新型服务模式的县(市)有5个,其余8个是2010年后开始实施该模式的。本次调查共发放问卷13份,收回有效问卷13份,有效应答率100%。

2.2 13个县(市)在实施结核病防治“三位一体”新型服务模式前的准备工作情况

2.2.1 实施方案的制定情况:

各县(市)均制定有当地的实施方案,并将实施方案下发至所辖各乡镇和有关单位。

2.2.2 各类工作会议的召开情况:

成立政府领导多部门合作的工作领导小组的有8个(61.54%);召开领导小组会议的有7个(53.85%);卫生局组织召开各级卫生单位负责人会议的有10个(76.92%)。见表1。

2.2.3 信息布告工作情况:

在该新型服务模式实施前发布相关结核病诊治政策和当地定点医院信息布告的有10个(76.92%)。

2.2.4 人员培训情况:

在该新型服务模式实施前对有关人员进行分级、分批培训的有11个(84.62%)。

2.2.5 工作用房、物品和药品的准备情况:

80%以上的结核病诊治定点医院中,具有开展结核病防治工作所需的诊室、实验室、药品仓库、信息管理系统用房、资料保管用房、各类印刷材料、实验室仪器设备和抗结核药品。见表2。

2.2.6 人员配备情况:

80%以上的结核病诊治定点医院中,具有接受过专门培训的临床医师、影像学检查人员、结核病药品管理人员和信息管理人员;但仅有9个(69.23%)具有接受过专门的结核病实验室检测技术培训的实验室人员。见表3。

2.2.7 实验室检查能力情况:

结核病诊治定点医院实验室能开展痰涂片检查的有12个(92.31%);能开展痰培养检查的有6个(46.15%);能开展结核药敏试验的有4个(30.77%)。

2.2.8 经费分配情况:

当地政府在该新型服务模式实施前,按照各卫生单位在结核病防治工作中承担的工作内容分配结核病防治经费的仅有7个(53.85%)。

2.2.9 实施前准备工作的验收情况:

当地结核病防治工作管理办公室对实施前的准备工作进行验收的仅有7个(53.85%)。

3 讨论与建议

《卫生部关于印发2011年卫生工作要点的通知》和《国务院办公厅关于印发全国结核病防治规划(2011-2015年)的通知》(以下简称“十二五规划”)中指出:稳步推行结核病防治“三位一体”新型服务模式;原则上,每个县(市)应确定至少1家定点医疗机构负责诊断治疗一般结核病患者[1,2]。广西大部份县(市)赞成推行结核病防治“三位一体”新型服务模式[3],研究也表明定点医院结核病防治模式能够适应新形势下防治工作的需要,定点医院可以承担现代结核病控制策略[4,5,6]。因此,实施结核病防治“三位一体”新型服务模式是结核病防治工作的总体趋势。

工作实施方案是明确各卫生单位工作职责的依据,也是卫生行政部门开展工作督导和评估的指导性文件。调查显示,13个县(市)均制定有当地的实施方案,使各项工作有章可依,从而迈出结核病防治“三位一体”新型服务模式实施的第一步。但由于部分县(市)操之过急,难免暴露出诸多弊端:第一,未形成“政府领导,多部门合作和全社会参与”的可持续发展工作机制。第二,忽视对结核病防治新模式、新政策的宣传,未及时向社会大众公告结核病防治工作调整信息,不利于早期发现患者和开展规范的诊治工作。第三,定点医院内接受过专门的结核病防治工作技能培训的人员相对缺乏。虽然定点医院内具有各种执业资质的人力资源较丰富,但多数业务人员对《中国结核病防治规划实施工作指南》(以下简称《规划》)[7]的要求不熟悉,无法规范结核病的诊治和管理工作。第四,定点医院实验室检测能力不高,接受过专门的结核病实验室检测技术培训的人员相对缺乏,检测质量难以保证。第五,未按照工作内容分配结核病防治经费,为今后工作的顺利开展埋下隐患。第五,不重视对实施前准备工作的验收,监管力度不够。

针对上述部分县(市)出现的问题,建议广西在进一步推行该新型服务模式前应做好以下准备工作:首先,各县(市)卫生局和结核病防治有关人员应共同向当地政府领导汇报和宣传该新型服务模式的工作内容和意义,争取得到政府承诺,从而有效调动相关部门协同做好防治和宣传工作,形成联防联控的工作机制。其次,实施方案中要明确各部门工作职责,并组织相关人员认真学习,领会后才能正式实施。再者,要加强对定点医院相关人员的结核病防治技能培训,使他们熟悉和掌握结核病防治工作的政策法规和技术规范,提高其《规划》实施能力和对结核病患者的服务水平。此外,各级人民政府要进一步完善保障政策,努力解决定点医院由于开展结核病诊治工作后被加重的经济负担等问题。因此,广西的结核病防治工作要实现向“三位一体”新型服务模式的顺利转换,应重视对各县(市)在实施该新型服务模式前准备工作的评估和验收,同时建议国家尽快制定实施工作指南,便于基层按章执行,才能确保结核病防治工作质量和促进结核病防治事业的可持续发展。

摘要：结核病防治“三位一体”新型服务模式的推行是全国结核病防治十二五规划的工作重点之一,实施该新型服务模式是今后结核病防治工作的总体趋势。文章通过对广西目前已实施该新型服务模式的13个县(市)进行调研,对实施前的准备工作进行分析,发现存在的主要问题,为更好地推行该新型服务模式提出合理性的建议。

关键词：结核,卫生服务,问卷调查

参考文献

[1]中华人民共和国卫生部.卫生部关于印发2011年卫生工作要点的通知[EB/OL].(2011-01-26)http://www.moh.gov.cn/publicfiles/business/htmlfiles/mohbgt/s7693/201101/50509.htm.

[2]中华人民共和国卫生部.国务院办公厅关于印发全国结核病防治规划(2011-2015年)的通知[EB/OL].(2011-12-08).ht-tp://www.moh.gov.cn/publicfiles/business/htmlfiles/mohjby-fkzj/s3589/201112/53556.htm.

[3]吴腾燕,黄曙海,刘飞鹰.广西卫生行政部门和结核病防治机构对结核病防治“三位一体”新型服务模式的接受意愿调查分析[J].中国防痨杂志,2012,34(3):184-187.

[4]李新旭,姜世闻,王黎霞,等.医疗机构参与定点医院结核病防治模式试点实施情况的定性调查[J].实用预防医学,2012,19(1):133-136.

[5]孙照平,刘辉,苗瑞芬.结核病防治医防合作新模式的运作和管理.江苏卫生保健[J].2009,11(5):21-22.

[6]赵亚玲,林新勤,葛利辉,等.南宁市隆安县结核病定点医院模式实施效果评价.现代预防医学,2009,36(9):1657-1658,1668.

15.怎么做好演讲前的准备工作 篇十五

演讲前准备第一要点：心理准备

演讲首要准备的要点就是心理准备，良好的心理准备才能让你的演讲更加成功，如果心理准备没有做好，其他的准备都会白费。演讲心理指的就是演讲者对演讲实践这个客体的反映和感受，是演讲者在进行演讲实践时所必然产生的心理活动和必然经历的心理体验过程。

演讲者要具有的心理素质主要有：

1、求真的心理素质

德国哲学家黑格尔曾说过：“一篇演讲的真正的感动力并不在于演讲当前所针对的那个目的(个别具体事例)，而在个别事例可以纳入的法律、规则、原则之类普遍规范。这些规范作为国家的规行法，或是作为**的、法律的或宗教的箴规、情操、教义等等，原已采取普遍的形式而独立存在。”黑格尔所说的“真正的感动”，并不是演讲当前针对的那个目的(个别具体事例)，而是可以纳人、导致、引出“普遍规范”的一种“普遍的形式而独立存在”，这就是普遍规律的东西，亦就是真理。

追求真理应该是我们每一个演讲者演讲中所追求的目的，而也只有追求真理、弘扬真理的演讲才是最具有生命力的演讲，才会是名垂青史的演讲。恩格斯的《在马克思墓前的讲话》如此，林肯的《葛提斯堡演讲》如此，闻一多的《最后一次演讲》也是如此。这一切都是演讲者追求真理的结果，如果没有他们对真理追求的内在思想品质，良好的心理素质，那么要想产生这些名垂青史的演讲**之作是不可能的。

因此，我们在演讲前必须要做好为追求真理而演讲的心理准备。不要去面对听众无病呻吟，也不要为了某种目的去哗众取宠，否则你永远不会成为一个优秀的演讲家。

2、创作上的心理素质

在演讲创作中需要哪些心理素质呢?大体说来有两大方面，一是形象思维和逻辑思维;一是联想与想象。在演讲创作中逻辑思维占主导地位，演讲创作者要通过自己的创作说明问题、解决问题，最后昭示给人们的也不是形象而是一个抽象的道理，因此，演讲辞在文体上更像是论说文或议论文。所以形象思维在演讲创作中只是暂时的、阶段性，占主导地位的是逻辑思维。但是形象思维在演讲创作中并不是可有可无的，它在演讲创作中也起着逻辑思维不可替代的作用，如事例的陈述、形象的描绘等等，离开了形象思维同样完不成任务。

那么，联想和想象在演讲创作中又起着什么作用呢?

黑格尔说过：“想象是创造性的”，想象可以为我们的思想插上一双展翅高飞的翅膀，没有了想象，我们的思想就飞不高、飞不远，我们的心灵就不会丰富，我们的生活也不会多彩;而联想又帮我们在错综复杂的事件之间找到联系，让我们在千头万绪中找出头绪，在千变万化中找到根本。另外，想象和联想也让我们的演讲创作得到升华，让我们的演讲主题更深刻，让我们的思维材料更丰富，让我的演讲构思更灵活。

3、表达的心理素质

有了演讲的动机，进行了良好的演讲创作，接下来需要的就是演讲的表达，也就是把演讲推入到最后的实施阶段。这一时期对演讲者心理素质的考验更为严峻。“演讲是需要勇气”的，这种勇气到了演讲的表达阶段显现得更为突出。这时演讲者一般要做好下面几种心理准备。

a.鼓起勇气克服怯场

怯场是人人都有过的经历，许多着名的演讲家在初登讲台时也是心口发慌，两腿发抖。古罗马的雄辩家西塞罗曾在一次讲演后说：“演讲一开始，我就感到自己面色苍白，四肢和整个心灵都在颇抖。”后来他成为着名的演讲家，我们也一定会从不能到能，而且我们要知道演讲是人人都可以做到的，只要鼓起勇气，勇敢登台，相信你已向成功迈出了第一步，胜利已离你不远了。

b.情绪饱满登台演讲

演讲者一定要想方设法在登台演讲前把自己的情绪调整到最佳状态，以饱满的情绪登台演讲。古希腊着名的哲学家亚里士多德曾经说过：“一个充满了感情的演说者，常常使听众和他一起感动，哪怕他所说的什么内容都没有。”而且，饱满的情绪也能吸引听众、感染听众、打动听众，因此我们在登台以前，一定要调整好自己的状态，给听众留下美好的第一印象，让听众对你的演讲充满信心。

c.学会与听众沟通

演讲是一种双向交流，因此，演讲者在登上讲台之后，就要学会与听众交流，随时注意听众的反馈信息，并根据这些反馈信息及时调整自己的演讲内容，只有如此，你的演讲才会是适时的、得体的，也才会是成功的。

演讲者千万不要自恃自己高于听众，不论你知识多么丰富，阅历如何广博，准备怎样周详，但是千万不要忘了“群众才是真正的英雄”，听众中并不乏真知灼见，在演讲中，演讲者与听众往往也是可以“讲、听相长”的。

演讲心理素质的形成是一个长期的过程，但在演讲前，有针对性、目的性地作一些准备工作也是必要的。我们每一个有志于演讲的朋友不妨在心理素质的培养上多下点功夫，相信这些功夫是不会白下的。

演讲前准备第二要点：选题立意

成功的演讲，离不开好的话题，好的话题应该首选自己熟悉的内容，这样才能拥有大量的素材，才能切身的体会，也才能讲得真切、深入。选择论题就是选择演讲所要阐述的主要问题，即“讲什么”。要把论题选好，必须遵循两条基本原则:一条是需要性原则，一条是适合性原则。

所谓需要性原则，就是要选择现实需要亟待回答的论题。马克思和恩格斯认为，一篇生动的当众演讲，究竟能在多大程度上帮助听众弄清社会现实中的复杂现象，并在多大程度上有助于迫在眉睫的社会问题的解决，这是演讲艺术的本质特征。作为一个有责任感的演讲者，总是能从提高人们对客观世界的认识能力和改造能力出发，选择那些“政治上重要的、为大众所注意的、涉及最迫切问题的主题”(《列宁是片样写作学习的》第23页)来阐述，从而解决人们普遍关心、急于得到回答的问题。这样的论题才有价值，才能为听众所欢迎。那种不痛不痒的、毫无现实意义的空对空的说教，是永远得不到听众欢迎的。当代着名演讲家李燕杰、曲啸、刘吉等，他们的篇篇演讲，无一不是有针对性地回答了我国新时期社会生活，尤其是关于改革开放广大青年所极为关心、迫切需要回答和解决的问题，因而赢得了广大青年的热烈欢迎和信赖。所以，每准备一次演讲，都要从客观实际出发，要认真考虑一下自己所选择的论题是否符合现实需要，是否属于听众所亟待得到解答而又有意义的问题。如果论题本身毫无价值，客观上又不需要，那就不要选它。有的论题虽有一定价值，但客观现实并不迫切需要，也不要选它。

所谓适合性原则，就是要选择那些适合演讲听众、演讲时间、演讲场合和演讲者实际的论题。论题为客观现实需要，但如果不考虑听众的文化水平、思想修养、职业特点、阅历、心理和愿望，不考虑规定演讲的时间，不考虑演讲的场合和环境，不考虑演讲者的年龄、身份、气质、能力等，其论题再好，也无法搞好演讲。选择论题只有同时符合需要性和适合性这两个原则，才能把论师选好、选准。

演讲前准备第三要点：谋篇布局

演讲稿的结构，包括标题和正文两个部分。标题多用形象性的、对演讲主题作高度概括的语句来充当。正文包括开头、中间、结尾三个部分。

开头

演讲稿的开头部分主要有两项任务：一是建立说者与听者的同感，引起共鸣：二是打开局面，引入正题。常见的开头方法有以下几种。

1、开门见山。直奔主题。这种开头一下子就把演讲的思想观点展示在听众面前，使听众一听就知道演讲的中心，注意力马上集中起来。

2、提出问题，发人深思。这种开头根据听众的特点和演讲的内容，提出一些激发听众思考的问题，造成悬念。使听众迫切地想知道演讲者是怎么回答的，从而产生听讲的兴趣。

3、设计情境。令人关注。这种开头设计了一种情境。烘托气氛，把听众引入演讲者所展示的天地之中，使听众不由自主地跟着演讲者往前走。

4、轶闻趣事，导入正题。这种开头先讲述一些与演讲主旨有关的轶闻趣事，使听众觉得饶有趣味，轻松自然地导入正题。

总之。演讲稿要讲究开场白的艺术，先声夺人，可以收到很好的艺术效果。

中间

这是演讲稿的关键所在，要求突出中心，展开主题，做到层次清楚，便于听众掌握。中间部分在结构艺术上要特别注意以下三个问题。

1 在层次上，要根据演讲的时空特点，对演讲内容加以选取、剪辑和组合，形成一个顺理成章的结构层次：要以有声语言为标志诉诸听众听觉，显示结构层次，获得层次清晰、条理分明的艺术效果。

2 在节奏上，要根据听众的心理特点，确定节奏频率，既要鲜明，又要适度，做到张弛起伏，一波三折。始终维持听众的注意力。

3 在衔接上，由于演讲节奏要求适时变换具体内容，容易造成结构松散，而衔接技巧正是对结构松散的一种补充，使内容层次变换更为巧妙自然，使演讲稿具有浑然一体的整体感。这里，还有一个问题需要注意，即结构层次要简单，行文却要波澜起伏，因为演讲的内容听众是依靠听觉来接收，太复杂了会使听众越听越糊涂。但是结构层次简单并不等于平铺直叙，而要采取各种技巧，使行文不断变化，做到波澜起伏，扣人心弦。最后强调一点，中间部分要紧扣一个中心，可以反复强调，使之牢牢地印在听众的头脑里。

结尾

演讲稿的结尾要言简意赅，使听众不断思索，进而付诸行动。当然，也可以写得充满豪情，给人以鼓舞，发出号召，给人以力量;指出目标，催人奋进，不论何种结尾，最好在眼就爱那个高潮处断然收尾，从而给听众留下深刻的印象。

演讲前准备第四要点：默记诵读

这个演讲准备非常的重要，一定要将演讲的内容熟于心，演讲前也要理清各内容的逻辑，把握重点，提纲挈领，选择记忆。记忆演讲词，一般地说可分为三步。

第一步是识读，即阅读。大体了解整体与细节，对稿子有个概观和微观，把握题旨，掌握例证阐述的关节，包括引述的事实、名人名言等，其中最有说服力的是准确无误的数字。

第二步是响读。朱熹说过，凡读书，需要读得字字响亮，不可误一字，不可牵强暗记。这样，才能达到他所说的“逐句玩味”“反复精读”“诵之宜舒缓不迫，字字分明”。只有如此，演讲词才能从有理有据、有情有感、有声有色的响读中加以体会和记忆。同时，才可设计演讲的动作、表情和姿态，琢磨演讲词临场情境与听众交流的心理和生理反馈。甚而一个字的读音，一句话的抑扬顿挫，标点的作用，语气的恰到好处，也无不在其中。响读，是演讲词记忆的关键之处，也就是“立体记忆”的一个必要的途径。