小学教学工作业绩

小学教学工作业绩（13篇）

1.小学教学工作业绩 篇一

市实验小学是一所省级重点小学。学校始建于19，至今已有1的办学历史。学校占地34000多平方米，建筑面积16000多平方米，现有56个教学班，学生4215人，教师168人。

学校确立了“给学生营造个性发展的空间，为人生奠定终身学习的基础”的办学理念和“书香校园、和谐管理、阳光教师、君子少年”的办学目标。全新的办学理念，先进的办学条件，一流的师资水平，独特的管理方式，使应城实小这所老牌名校取得了骄人的办学业绩，屡获殊荣。学校连续十次被命名为“湖北省文明单位”、先后捧回“全国教育系统先进集体”、“全国扶残助残先进单位”、“全国优秀红旗大队”、“全国体育教学先进学校”、“湖北省教改名校”、“湖北省现代教育技术优秀实验学校”、“湖北省示范家长学校”、“湖北省档案管理先进单位”、“湖北省中小学综合实力50强学校”等30多块省级以上奖牌。

多年来，学校体育一直是处在我校教学改革的前沿阵地，是学校实施素质教育的特色学科。学校根据少年儿童身心发展的基本特点和教育规律，突出学校体育办学特色，本着一边实践、一边研究、一边发展的原则，不断探索和创新体育教学方法。在教学改革的春天里，学校体育造就了全国特级教师张建国和全国体育卫生先进工作者李晚霞（现任应城市副市长），培养了世界举重冠军季发元、彭丽萍；24届汉城奥运会跳水亚军李青；两破亚洲标枪纪录的周元香和全国定点跳伞冠军袁永林、肖坚等，先后向上级输送了优秀体育后备人才30多名。学校体育在各级各类大赛中屡获佳绩。学校体操队多次在孝感市运动会上夺冠。

男女田径队连续在应城市小学生运动会上夺得团体总分第一名。学校体育舞蹈也多次在省、地获奖。20xx年，学校被评为“孝感市体操传统项目学校”。20xx年，武汉体育学院在我校挂牌成立“湖北省少儿体操后备人才培训基地”，为我校体育工作和学生的全面发展搭建了一个新平台。近年来，学校成立了体育艺术中心，按照《国家体育锻炼标准》，制定了“一年打基础，二年有成绩，三年见成效，四年出成果”的奋斗目标，形成了“传统项目舞龙头，学校体育显特色，素质教育结硕果”的新格局。我们的做法是：

一、领导重视，上下齐心

1、健全机构。学校自成立体育艺术中心以来，成立了以校长为组长，以分管体育工作的副校长为副组长，以体育教研组长、备课组长和全体体育教师为组员的领导机构。体育教师和教练员紧紧围绕学校提出的奋斗目标，齐心协力、同心同德，创造性地开展工作。

2、联合办班。为了进一步发现体操苗子，培养体操后备力量，学校领导出点子，想办法，走出去，请进来，与市文体局体校联合开办应城市体操训练基地。与武汉体育艺术学院联系，成立了“武汉体育艺术学院少儿体操后备人才培训基地”。此次活动得到了家长的积极拥护，得到了市委、市政府、市教育局、市文体局等领导的大力支持。体、教联合办学是基层业余训练的必由之路，市文体局选派3名经验丰富的体操教练，市实验小学配备了两名体操本科毕业的专职教师作为教练组成员。在选才问题上，从运动员形态、机能、生理生化等基本素质指标进行层层筛选，最后先后选拔了60多名幼儿体操运动员，保证每天3小时训练时间，且不耽搁文化课的学习，每个教练员制定年度计划、周计划和课时教案，按省体育局、体操管理中心《体操训练大纲》的要求，对运动员实行科学管理与训练，并进行跟踪培养，力争早出成品，快出精品。

二、资金投入，保障有力

体育场馆、器材是体育活动的载体，是学生活动的舞台，是雏鹰起飞的摇篮，经费的投入是开展各项体育活动的重要保障。多年来，学校把体育工作纳入学校发展规划的议事日程，把体育经费列入学校年度经费预算，并保证按学校年度教育经费预算的20％给予列支，确保场地器材、人员工资补贴、教练员服装、各项体育训练和业务培训等开支，做到专款专用。这样，使体育场馆日益完备，体育设施日臻完善，师资力量日益雄厚。

1、加大体育设施投入力度。学校现有480平方米的体操馆（馆内海绵落地垫150床，自由体操垫、单杠、双杠、吊环、山羊、健身器、哑铃、杠铃、高低杠、平衡木、鞍马、跳箱等，训练设备齐全）；250米田径场、140平方米的乒乓球训练房（乒乓球台10张）和120平方米的体育舞蹈厅。，学校投资20多万元，全面维修了体操馆，更换了木质地板；添置了价值6万元的多功能综合训练器材；初步设想将炭碴田经场改造成塑胶田径场。近年来，学校每年投入资金16万余元用体育设施添置、维护和保养。这些资金的投入，确保了各项体育活动尤其是体操训练的顺利进行，而且为承办市中、小学生田径运动会和省市内其它项目的比赛奠定了基础，使学校成为一所名副其实，且具规模的体育传统项目学校。

2、加强教练员队伍建设。振兴教育的希望在教师，振兴我校体育特色项目，希望在于体育教师。学校在调动教师的积极性、能动性、创造性上下功夫，加大资金投入力度，狠抓体育教师队伍建设。

我校现有专兼职体育教师15人，平均年龄在35岁以下，他们年富力强，专业知识丰富，都属科班出身。学校按有关文件精神，每学年给体育教师配备体育服装、运动鞋、口哨、秒表等基本装备，经常送他们外出学习和业务培训，使他们从思想素质和业务素质得到不断提升，让他们安心乐教。通过他们自身学习和钻研，取得了丰硕成果。其中，3名体育教师的优质课竞赛分别获省、地、市一、二等奖，1名体育教师自创自编的体育活动游戏《小白兔钻山洞》获省一等奖，两名体育教师分别被评为“湖北省全民健身先进工作者”，和“湖北省全民健身工作先进家庭”。4名教师被评为“湖北省学校体育科研工作先进个人”，5名体育教师被评为省市骨干教师和市级好课教师。他们利用业余时间撰写的教学论文分别在国家、省、地、市获奖或刊发。

三、科学管理，注重时效

我校是一所有百年历史的传统学校，学校班级多，学生数量大。如何合理利用体育场馆和体育器材非常重要，必须要科学，合理布局，面向全体学生，全面发展，提高场馆的利用价值，做到物有所值，物超所值。

1、建章立制。近年来，学校体育工作的管理逐步进入规范化、系统化，学校先后完善了《体育器材管理制度》、《体育场馆管理制度》、《教练员岗位责任制》、《运动员守则》、《体育场馆保管员责任制》等。这些制度的健全，保证了体育教学和训练、体育场馆、器材的合理使用，提高了利用价值。

2、建立档案。学校按照《国家体育锻炼标准》，每年达标测试形成制度，建立了《应城市实验小学学生达标手册》、《小运动员素质检测卡》，学生一档一卡，对学生的身高、体重和各项指标进行全面的记载和跟踪，为后一年的体育规划和教学提供了重要依据。

3、健全监督机制。要求教练员和体育教师年初有计划、年终有总结，平时有详细的训练计划和进度表，认真备课，钻研教材和专项业务知识，学校定期或不定期检查教师上课情况，随时抽查教练员训练和教案，做到有专人检查，有活动记载。

4、加强评估体系。学校规定凡没有达标的学生不能被评为“三好学生”，达标率不到95%的班级不能被评为“文明班级”，班级活动课开展不到位的班主任不能被评为“优秀班主任”。有了制度作保障，以达标为主的多种形式的竞赛活动已蔚然成风，调动了班主任组织学生锻炼的积极性，激发了学生参加体育活动的兴趣。

5、抓好场馆器材管理。体育场馆、器材有专人负责和管理，定期为学生开放，并随时保持室内干净、卫生，为体操、乒乓球、体育舞蹈等体育训练创造良好的环境。每到周末、节假日和寒暑假，学校体育场、体育馆成了老龄体协、老人小孩锻炼身体，排练节目，休闲养性的好场所。每天清晨，在学校田径场上随处可见跑步、打球、练功等参加晨练的人。学校体育场馆在社区体育活动和全民健身运动中起到不可低估的辐射作用。

四、以点带面全面发展

“一花独放不是春，百花齐放春满园”。在教学改革的春天里，在素质教育的大舞台上，学校以体育传统项目为龙头，积极贯彻“健康第一”和“终身体育”的指导思想，面向全体学生，全面发展，深入贯彻胡锦涛同志关于“学校要把增强学生体质作为教育的基本目标之一，把健康素质作为评价学生全面发展的重要指标，全面实施《国家学生体质健康标准》，切实抓好青少年学生体育工作的落实”的精神，开创我校体育工作新局面。

1、加强校级组队训练。学校开设有体操队、田径队、乒乓球队和体育舞蹈队。在招生政策上，学校对校级组队运动员进行倾斜，只要是参加我校校级组队的运动员，在上小学一年级时优先录取，确保了优质生源不流失。学校现共有队员200人，各队教练员分工明确，任务到人，责任到人。

做到有训练计划，有训练目的，有训练内容，有固定的训练时间，各队开展暑期训练已形成制度，为我市青少年暑期锻炼提供了平台，也为各项目取得较好的成绩奠定了基础。其中，体操队在湖北省运动会幼儿基本体操比赛中获二、三等奖；在孝感市第一届、第二届体育运动会幼儿体操比赛中两次夺得金牌；在今年的全省少儿体操比赛中，我校体操队员获得男子自由体操第二名、女子自由体操第三名、男子双杠第五名、男子吊环、山羊、个人全能第七名；还获得了男子团体第三名、女子团体第五名的好成绩。

学校田径队连续三届在市小学生田径运动会上夺取男女团体总分第一名；乒乓球队在孝感年度比赛中初露峰芒；体育舞蹈项目在全国、全省专项比赛中获得拉丁、恰恰系列多项组别前三名的殊荣。各项活动的开展和成绩的取得，起到了以点带面的作用，使我校学生参加体育锻炼的人数从原来的总人数的75%增加到86%，推动了全校体育活动的开展。

2、狠抓活动的开展。我校规定每周四、周五下午第三节课为学校阳光体育活动时间，每天坚持做“三操”和组织师生跳集体舞，确保学生每天有1小时以上的活动时间。学校制订了每班体育活动的内容、时间、地点，由正副班主任负责，创造性地开展工作，每次体育活动做到了“一保证”“二有”、“三明确”、即保证学生每天在校有一小时的体育活动时间；有活动器材，有教师辅导；活动地点明确，活动时间明确，活动内容明确。

3、定期举办体育竞赛。为了检验学生的体育素质，激发学生锻炼身体的兴趣和热情，增强学生的锻炼意识，养成学生终身锻炼身体的习惯。我校每年举办春、秋两季小学生田径运动会，每周有单项小型体育竞赛，定期举办拔河比赛，组织学生开展体育达标，学生达标率稳定在95%以上。这些活动的开展，极大地丰富了小学生的课余文化活，提高了小学生的身体素质，显示了学校体育强大的活力与生命力。

机遇与挑战并存，困难与希望同在。在今后的工作中，我们要进一步加大资金投入，争取政策扶持，拓宽输送渠道，抓住比赛契机，取得社会支持。我们相信，有各级领导的大力支持，有社会各界的关心厚爱，少儿体操后备人才培训基地一定能实现预期的目标，我校的传统项目也一定会再上新台阶，再铸新辉煌。

2.小学教学工作业绩 篇二

一、评价的基本原则

财务部门工作业绩评价的基本原则, 也即在评价指标的选择, 评价方法的确定以及评价的实施过程中要遵循的基本原则, 主要包括客观公正、科学全面、可操作等方面。

1. 客观公正

首先, 评价的过程要客观, 不能带有主观性, 整个评价既要能够实事求是的反应财务部门的工作成绩, 也要能发现财务部门工作中存在的问题。其次, 评价的结果要公平, 既不能让人为的因素干预到整个评价过程, 也不能让个人的情感影响到对工作业绩进行评价, 只有这样评价结果才能客观公正的反应财务部门的工作业绩。

2. 科学全面

首先, 评价的内容要科学全面, 既不能只评价财务部门主要的工作而忽视次要工作, 也不能仅仅评价传统工作而忽视了随着形势的发展而新出现的工作。其次, 评价过程要科学全面, 要科学全面的预计整个评价中可能出现的问题, 并制定应对方案, 避免出现无所适从局面等局面影响评价的实施。

3. 可操作原则

首先, 评价方案要遵循可操作原则。整个评价既不能耗费过多的人力物力, 也不能过于追求简单, 而是要选取一种具有操作性的符合现实的评价方案。其次, 评价的实施要具有可操作性, 各评价指标要尽可能的量化, 并对各种评价标准予以明确, 从而提高评价的可操作性。

二、评价指标体系的构建

根据上述三大原则, 综合考虑财务部门的具体工作, 可以从如下6个方面来设定评价指标。

1. 工作效益

工作效益主要是指财务部门的工作给整个企业带来的效益。由于财务部门直接管理着单位的资金, 因此, 如果能够合理的安排资金的使用, 则可以给单位带来更多的收益, 或者降低资金的使用成本。对工作效益主要可以从单位时间内资金的使用成本、收益等角度来进行评价。

2. 工作效率

工作效率主要是指财务部门对单位安排的各项工作响应的速度, 即是否能在规定时间内完成预定的工作内容, 以及这种工作满足单位整体需要的程度及财务信息质量。由于财务预算、核算以及财务发展规划等财务部门工作对于一个单位影响巨大, 因此涉及到财务部门的工作一般都是较为重大的事项, 这就更加需要财务部门能够及时的做出反应。根据财务部门的特征, 可以从财务预算、财务核算等财务工作的时间长短、准确性等方面来设计评价指标。

3. 工作协调性

工作的协调性是指财务部门与其他部门配合的程度, 随着全面预算管理的实施, 以及资金链走入了企业整体价值链, 当前财务部门的工作已经不再是简单的帮助各部门报账, 而是发展为全面的为各部门提供决策服务。因此, 这就要强调工作的协调性。具体而言, 根据财务部门的特征, 可以从财务信息化水平, 沟通联系机制是否完善, 事后财务信息的反馈质量等方面来进行评价。

4. 工作的保密性

财务信息是一个企业最为重要的商业秘密之一, 即使是对于上市公司这种需要对外公开财务信息的企业, 也只是在规定的时间对会计信息予以披露, 在这之前应该予以严格的保密。因此, 工作的保密性也是财务部门重要的工作业绩。在具体的考核过程中, 可以通过对保密制度的完善程度, 员工保密意识的强弱, 日常保密措施的完善程度, 财务信息泄密应对机制的完善程度等方面来进行评价。

5. 财务的安全性

财务的安全性即企业要在尽可能地提高财务收益, 降低财务成本的同时确保资金链不会断裂, 以及一旦发生资金链断裂情况, 企业短期内的应对能力。在具体的评价过程中, 可以从财务部门对公司各项投资、筹资、资金调度等财务活动的风险预警机制设计及运行有效性、财务风险应急处置预案等方面来评价。

6. 社会责任履行情况

随着企业社会责任的凸显, 作为外界了解企业重要的渠道——会计信息的重要性也不断提升。特别是, 当前全球性重大事项频频发生, 这些事件对我国企业的影响程度不断加深, 影响的广度也不断扩大, 且全球经济还没有完全从金融危机的影响中走出来, 这种复杂的外部环境使得财务部门的社会责任更显重大。具体而言, 可以从能否按照有关规定及时、真实、准确地提供会计信息等方面来进行评价。

三、评价方法的选择

评价方法的选取对于最终的评价结果有着重要的影响, 在具体的评价过程中, 可以综合多种方法的优点, 如可以采用模糊综合评价法等方法进行评价。

1. 几种常用的评价方法

对企业业绩的评价, 当前主要有:图形等级量表法, 它是在特定的取值范围内对特征要素进行评价的方法;目标管理方法, 它通过设立具体的目标并对目标进度进行评价的方法;关键绩效指标评价方法, 通过对关键指标的评价来评价整个业绩;基于投资回报分析的方法, 这一方法已经综合考虑到财务指标和非财务指标;此外, 还有当前使用较多的平衡计分卡评价方法、360度等。

2. 财务部门业绩评价方法的选取

考虑到财务部门业绩评价的复杂性与重要性, 在综合上述评价方法的基础上, 可以采用模糊综合评价法来进行具体的评价。实施模糊综合评价法。

首先, 在利用已有评价指标体系的基础上, 确定各指标度量赋值的方法, 如采用Likert等级度量法, 并对每一等级的标准进行描述。并建立直接评价指标一般是二级指标的评价要素集, 建立权重集 (即各指标的权重, 一般而言, 该指标重要性越大, 其权重也就越高, 而对于权重的确定, 可以采用专家确定法等方法) 。其次, 根据评价者对各指标的评价结果, 计算出某一评价要素评价结果的隶属度 (在模糊数学中采用某一指标被评为某一等级的人数占参与评价总人数的比重来确定) , 以此为基础计算出模糊关系矩阵。再次, 运用模糊数学中的计算方法进行模积合成计算, 得出最终的评价结果。

四、评价的实施

财务部门工作业绩评价, 可以从五个步骤来具体的实施。

1. 确定评价组织机构及参与评价的人员

首先, 企业要成立专门的评价机构, 并制定评价管理办法, 指定评价机构的负责人, 以此来推动评价工作的开展。其次, 要对参与评价的人进行界定, 根据财务部门工作的情况, 可以从财务部门自身、其他平行的工作部门以及上级领导三个层次来进行评价。这样就可以避免单一的主体参与评价可能存在的偏差, 并且财务工作也确实涉及到其他部门。

2. 制定评价工作方案

在确定评价机构后, 应该针对财务部门的具体情况, 制定科学合理的评价方案, 并对方案的可行性进行论证。为保证方案的客观、独立性, 可以邀请社会中介机构, 或者是有关的专家对方案进行总体把关、梳理。

3. 收集评价资料

收集评价资料主要是对财务部门的工作情况, 全面的收集相关资料, 以便供实施评价的人参考, 从而提高评价结果的科学性。特别是针对一些量化的指标, 或者说不需要通过问卷调查就可以直接确定评价结果的指标, 要通过资料的收集来进行客观的评价。

4. 具体实施评价

具体实施评价, 是指挑选确定参与评价的人选后, 通过一定的方式如在一个相对固定的地方, 向参与评价的人介绍评价原则与方法, 向其解释评价过程中要注意的有关事项, 特别是, 由于一些指标是由定性的指标量化而来, 因此, 要制定统一规范的定性指标量化标准, 并进行详尽的描述, 以便帮助实施评价的人员了解标准, 并作出客观公正的判断。在评价完成后, 收集评价结果, 对评价的结果进行深加工, 如利用上文所述的模糊综合评价法进行评价, 并得出最终的评价结果。

5. 评价结果的运用

在得出评价结果后, 企业经营决策层要根据评价结果对相关责任人实施奖励或者惩罚, 以此来激励责任人努力工作, 或者起到惩戒作用。同时, 还要根据评价结果中体现出来的问题, 有针对性地提出改进财务工作的对策建议。

参考文献

[1]曹阳.企业经营管理绩效评价方法综述及探索——对现有评价方法的回顾及研究展望[J].市场周刊, 2008 (3) :18-20

3.在平凡的工作中书写不平凡的业绩 篇三

李淑敏从1986年参加工作起就在超化矿社区从事计生工作。二十多年时间里，她负责过宣传、统计、流动人口管理、档案信息管理等工作，每项工作她都做得有声有色。2000 年，李淑敏任社区计生协秘书长，在这个岗位上一干就是十几年。

超化矿社区是一个典型的企业型社区，男职工2579人，女职工580人。其中，独生子女家庭438户，计生双女家庭32户。

李淑敏身为社区党支部书记、主任，负责的工作有计生、民政优抚、居民医疗、养老等。李淑敏深知自己工作的责任和意义。在千头万绪、繁琐复杂的工作面前，她心中始终考虑的是计生家庭的利益。尤其是对计生困难家庭的群众，给予最大的关怀和帮助，使他们体会到党和政府对计生家庭的关怀。李淑敏每个月大部分时间都在社区走访，了解计生困难家庭的情况，倾听他们的心声、诉求。在她的工作日记本上，记满了计生困难家庭的经济情况、受教育程度、就业情况、急需解决的问题等，这部分群众家里的各种信息她了如指掌。她通过每年对社区计生困难家庭进行认真的调查与核实，共为这些困难家庭发放低保金7万余元，为社区独生子女家庭发放保健费和医药费近20万元。她还为困难家庭申报廉租房补贴，使他们每月都能领到600～1300元的补贴费用。几年来，李淑敏积极协调，通过各种渠道筹集资金6万多元，累计帮扶独生子女困难家庭109户。

李淑敏常说：“社区计生工作就是要为广大居民群众提供服务和方便，民思我想、民困我帮、民需我办、民求我应。我所做的不是为锦上添花，而是雪中送炭。能够帮助困难家庭渡过难关就是我最大的幸福和快乐。”

超化矿社区两个独生子女家庭的孩子孙丹杰和马晓悦，在2012年高考中分别以优异的成绩考入北京体育大学和安阳工学院。孙丹杰的父亲几年前因在矿井下发生事故，造成残疾，母亲没有固定工作，家庭生活十分困难。马晓悦的父亲患有残疾，母亲是精神病人，一家人仅依靠其外公的退休工资生活，家里十分困难。孩子考上了大学，两家人高兴之余为几千元的学费犯了愁，甚至有了放弃上大学的打算。李淑敏得知这一情况，多次跑到民政所、民政局等部门汇报协调，最后使这两个小姑娘分别拿到了8000元和3000元的助学金，高高兴兴地迈进了大学的校门。

冯永亮家是社区的独生子女家庭。因在老家修房时不慎摔成重度残疾，他终日与轮椅为伴，丧失了劳动能力，妻子因此离他而去，家中留下了一个上小学的女儿，生活十分艰难。李淑敏得知情况后，几次带着慰问金、米、面、油等物品到冯永亮家看望。细心的李淑敏看到冯永亮的轮椅破旧不堪，立即向新密市民政、残联等部门汇报，为他更换了一辆新轮椅，并为他申请到了1000元残疾人康复补助金。当她带领社区计生协工作人员将这些物品送到冯永亮家中时，冯永亮的眼睛湿润了……他紧紧握住李淑敏的手，一个劲儿地说：“谢谢党和政府，谢谢你们这些计生好干部。”

通过李淑敏的努力协调，多方筹集资金，几年来累计帮扶独生子女残疾家庭39户。这些群众只要一提起李淑敏，都情不自禁地伸出大拇指说：“她是我们的好大姐，是我们最亲的人。”

4.小学教学工作业绩 篇四

我是孜力合﹒波达，女，哈萨克族，1994年7月毕业于伊犁第一师范汉语专业，分配到霍城县果子沟中心学校任教至今。工作以来，我以“一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切”作为自身教育理念，扎实工作，勤奋学习，革故鼎新，与时俱进；视教师为渡工，为学生引航开渡；视教师为春蚕，无私奉献；视教师为红烛，燃烧自己照亮别人。现将我工作以来德、能、勤、绩多方面工作总结如下：

一、重视思想政治学习，发挥积极模范作用

“学高为师，身正为范”。参加教育工作以来，我热爱祖国，热爱人民，忠诚于党的教育事业，认真贯彻执行党的教育方针。工作中任劳任怨、为人师表、爱岗敬业。始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度对待教育工作，用“师德”规范自己的教育教学工作，大胆创新，严格要求自己。热爱学生，尊重学生，让每个学生都能享受平等的教育，都有不同程度的提高。通过阅读大量道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。用自己的知识、言行影响孩子们的未来。坚决服从学校安排，参与社会活动。

二、教育教学工作刻苦钻研，促进自身发展

任现职以来，我参加高等教育自学考试，2002年10月已获得《汉语言翻译》本科学历。面对新教材和新课程改革，我参加了进修校组织的新课改业务学习和培训。2000年1月我县小学教师职务评定委员会评审为小学一级教师。2010年HSK汉语水平考试获得中等A级。我认真钻研新课标，吃透教材，积极开拓教学思路，落实了教学“五认真”，落实了教师为主导、学生为主体、思维训练为主线的教学原则；形成了以人为本，学生为中心的教学风格。努力培养学生的自主探究、勇于创新、合作交流的能力。向专家、同行请教，不断总结经验，取得了不错的成绩。所教班级在县统一考试中一直名列全县第一、二名。任现职以来，在每年的考核中都评为“合格”以上，其中2003、2007、2013、年被评为“优秀”。曾多次被评为优秀教师，骨干教师。2010年9月至2011年7月在南京师范大学参加双语骨干教师培训，各项成绩优异，并圆满结业。

三、紧抓养成教育、班级常规管理，做学生领路人

作为班主任，我深深地认识到班主任工作的重要意义在于班主任是党的教育路线、方针政策的执行者，是学生成长的领路人。我将班主任工作核心定为改造学生思想，帮助学生树立远大理想，强化学生责任意识，教会学生做人。围绕这一核心，在班主任工作中不断总结学习和育人的方法，紧抓学生养成教育和班级常规管理两条线。用自己的言行去感染学生，使他们从自己的言行中受到良好的熏陶。用以新时期和新形式相适应的班级管理德育理念做好班主任工作。形成了独特的班级管理风格和团结友爱、积极向上的班风。每年在全校班级目标考核中名列一、二名。我十分注意学生能力的培养，在学校组织的各项活动中多次被评为优秀班主任。

“捧着一颗心来，不带半根草去”，十几年的努力我收获了很多，深感到了一位人民教师的责任，也深感到了一位人民教师的光荣，这些是我的骄傲，让我更加自信。但成绩属于过去，作为一个青年教师，我知道我的工作才刚刚开始，在以后的工作当中，我将以更大的热情和更高的责任感献身人民的教育事业，刻苦钻研，默默奉献，让自己的生命与祖国的教育事业一起迎来更加美好的明天。

果子沟中心学校教师

孜力合﹒波达

2014﹒1﹒14

个 人 总 结

5.小学教学工作业绩 篇五

为了落实教育局有关文件精神，充分发挥我校图书资源优势，提高图书的利用价值，本学期我校开展了一系列的师生读书活动，从而扩大了师生的读书视野，丰富了师生的情感世界，增进了师生对多元文化的认识和理解。下面就近三年来我校师生个人读书践行，业绩彰显情况做一简单总结。

一、积极参与读书活动，为学生创设学习、锻炼和提高的机会。读书,要有一个良好的氛围。在开展读书活动中，我们广泛发动全体同学来读书,大兴“读书好，好读书，读好书”的勤奋学习之风。倡导人人参加,并进行广泛宣传。我校又积极参与小组读书活动。为提高读书的鉴赏能力,各年级组、各班级组织学生读书、写书评或读后感、召开演讲会、故事会、主题班会等，使读书活动开展得丰富多彩、有声有色。读书活动的开展及步步深化推动了我校的素质教育,队员们通过读书、爱书、知书、用书，把知书、达理联系在一起,开扩了眼界,提高了素养。这种潜移默化的教育和影响，得到了全体师生的认可，受到了学生的广泛欢迎。

二、克服困难，力争发挥图书室的最佳优势。

我校没有专职图书管理人员，图书管理工作由三年级的朱梁财老师担任，他不但要带好自己的班，还要搞好图书管理工作，难度很大，于是我们就从每个班级中另外选派了1-2名小图书管理员，协助朱老师工作，这样借书还书能给杨老师减少许多麻烦，同时也保障了同学们的借书时间。三年来图书阅览室充分发挥了它应有的作用。

三、开展读书活动帮助学生积累语言材料和语感经验，发展了学生的语文素养。

“语文课程标准”明确指出要培养学生“广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，提倡少做题，多读书，好读书，读好书，读整本的书”，并且对学生的阅读总量有了明确的规定（1——6年级不少于150万字），为了达到这一要求，激发学生的阅读兴趣，我们开展了一系列的阅读活动。今年我们分别开展了优秀心得体会评选活动和读书知识竞赛活动，我们评选出了心得体会优秀作品10篇，他们是苏彤、张哲等，通过评选活动激发了学生的读书欲望，使课堂知识得以扩展延伸，提高了他们的语文素养，同时使他们形成了一种多读书，读好书的良好学风。学生中无所事事的少了，潜心读书的多了；侃大山的少了，交流读书心得的多了；写作困难的人少了，自觉练笔的人多了。通过读书知识竞赛，学生们了解了许多著名作家的优秀作品，积累了好词佳句，对阅读产生了浓厚的兴趣。

四、开展读书活动，提高了教师的业务素质，加强了教师的道德修养。

教师利用读书活动这一机会理解、咀嚼教育教学理论，学习中做了大量的学习笔记，并撰写了教学论文，为自己的课题研究搜集了大量的有价值的资料，给自己的课堂教学注入了新鲜血液。许多教师还阅读了世界名著，同时写出了自己的心得体会，丰富了教师的课余生活。有力提高了教师的教育教学教研水平，对我校的教育教学质量起到了推波助澜的作用。

五、存在问题与努力方向

1、存在的问题：

读书时间不能保障。有的教师忙于工作，不能按要求时间进行读书。有的学校领导与教师重视不够。在交流论坛时体会不深，没有按时认真阅读。

2、努力方向。

加强领导，一把手负总责。充分发挥学校领导、骨干教师的典型带动作用。多读书，多交流。不断探索总结读书工作新机制。中心小学重点督导检查各校落实读书效果。确保各校教师读书活动有序开展。及时总结，及时指导。不断提高教师教育教学理念，不断提高教师专业素质，不断提高教育教学质量。

以上是我校近三年来开展师生个人读书践行中取得的成就。我们坚信学生与书相伴一生，一定有质量，有生机；让学生在读书的过程中不断完善自己的人格和品德，做一个爱祖国、有追求，讲文明，有毅力，善于拼搏，不断进取的人。我想书香飘溢的校园，一定会有内涵、有发展，在今后的工作中我们会在原有的基础上，继续把读书活动进一步抓好，让其发挥更大的育人作用，盛开出更艳丽芬芳的花朵，结出更大更香甜的硕果。我们一定要把这项活动持续有效地开展下去，使“阅读生活化，学习终身化”的理念成为每位师生的自觉行为。

6.个人业绩工作业绩总结 篇六

我叫******，53岁、中专毕业，汉族，1980年参加工作。1980年10月至1983年10月，在123456部队服役；1983年12月至1984年9月，在义民林业工作站，1984年9月至1985年10月，到吉林省林业学校培训，1985年10月至今，****市林业局林业调查设计队。1907年3月任队长至今。

一、工作开展情况

30多年来，基本在林业调查设计队工作。我热爱熟悉这个专业，这是因为：林业调查设计工作，是林业生态建设工作的重点规划部门，也是林业战线上技术含量较高的一个部门，我自从掌握了在这个专业技术后感到，作为一名林业调查设计人员，在林业经营生产过程中，起着至关重要的作用，一片森林林分林相的改变、生长趋势的强弱、生态效益的高低等等，都与林木抚育采伐调查设计有着直接的关系。因此，这些年来，我不断认真探讨，细心研究，大胆实践，用新的科学操作技术不断武装自己，使自己全面掌握了林业调查设计工作的要点，在具体操作上更加熟练。我熟练这个专业，也更加热爱这项工作，在今后的工作中，我会加倍努力，不断深入探讨，为我市的林业调查设计工作，创造新的亮点。

二、工作中的业绩

1、自2007年以来，带领大家全面完成了年度限额更新、抚育采伐调查设计

2、带领设计队全体人员，按时完成历年的退耕还林、三北四期（五期）、日元贷款、中幼玲琳抚育、荒山荒地造林、废弃地造林等国家工程造林和地方林业生态建设的规划调查设计全面工作

3、按时完成上级部署的国家高速路、和其他项目的辅助评估、规划设计工作；

4、及时组织设计人员，紧密配合“林改办”完成我市林权改革确权发证复检工作；

5、及时组织全体工作人员，按时参加了上级主管部门主办的“新技术推广、新设备操作”的业务培训，并按时组织全队人员进行系统性的学习。

6、和班子成员一起，完成上级下达的“双扶（服）”、“帮贫解困：等工作，通过大家的努力和党委的帮助和支持，在完成年度计划中取得可喜成绩。

7、完成林业局党委的部署，在“林业生态建设”包保乡镇的推进工作。

8、认真组织大家按时完成了，党委部署的各项政治活动和社会公益性的活动。

通过以上的工作，由于自己服从党的领导，遵守党的纪律，狠抓自身建设，勇于发扬吃苦耐劳的精神，虚心向老同志学习，团结同志，善于钻研业务，始终有着开拓创新的意识。因此，连续多年被省、市和本单位评委先进模范。

四、存在的不足和下步打算

首先是对有些工作计划不周，存有急躁情绪，对一些重点工作的实施显得手忙脚乱，甚至有时出现了反复现象。如：有些上级组织的政治活动，由于采伐调查设计任务紧，就不能及时安排人员到岗到位，有时出现了应付现象；二是对制度的管理，存在着以功抵过的意识，放松了工作纪律、办公秩序的管理，使单位出现了阶段性的迟到早退、卫生混乱的现象：三是对单位的设备管理，缺乏有效的管理责任制度，使之破损严重，浪费现象时而发生； 因此，在明年的工作中，坚决做到以下几点：

1、完善制度管理，全面推进新技术实施，新设备操作的普及，实行择优上岗制度，完善管理机制，提升服务质量，创建先进窗口单位而奋斗。

2、对上级下达的各项任务指标，要认真分解梳理，做好计划，确保实施有效和“章序不乱”，既能突出重点，又能顾及常规，突出技术操作能力显现高效的管理模式。

3、继续实行多交流、多研讨、能创新的技术能力提升的活动，在作业中不断实践新方法，探讨新思路，总结新经验，推广新技术。

4、带领技术工作成员，认真钻研业务，以新科学、新技术、新要求为导向，掌握新设备的使用，熟练新技术的操作，达到国家标准要求。

5、组织大家做好全年预算，例行勤俭节约，对设施、设备做到及时保养和维修，确保无大的损坏。

为此，在今后的工作中，首先要努力加强思想政治上的修养和改造，向老一辈技术、先进模范人物学习，用他们的好经验，好的管理方法武装自己的头脑，提升自己的管理水平，使自己尽快成为一名让组织放心，让领导满意，让广大职工群众支持的优秀管理者。二是要不断地带领大家苦练基本功。在业务上既要熟练，又要精通，在工作上，既要相互默契配合，又要有独自工作能力、全方位的工作的水平，实现：即是强兵良将的战斗队，又是我市林业事业不断向前发展中的服务队。力争创建同行业的标兵集体。三是增效创收，力创现代化管理的队伍。在努力提高单位整体素质的同时，我还要更加努力的为单位创收，要提高职工工资和他们的福利待遇，给他们创造一个稳定的工作和生活环境。四是要加大单位办公条件的改善，使我单位尽快适应我国新时期内林业事业管理飞速发展的需求，成为林业部门的一个高科技、现代化管理的职能机构。

总之，加强自身建设；牢记党的宗旨；执行科技兴林的战略。是我今后工作努力的方向，我一定的认真总结经验，吸取教训，诚心接受领导和同志们的关爱，为我市的林业生态建设推进工作贡献自己的一生。

7.小学教学工作业绩 篇七

一、考核工作中存在的主要问题

(一) 考核工作不够切合实际

考核工作与实际切合不够主要体现在, 考核指标的制定过于粗放不够严谨, 考核方法过于单一不够灵活。很多地勘单位在制定考核指标的时候, 依然没有跳出传统的“德、能、勤、绩”为主要内容的定性考核圈子, 考核标准弹性较大不够严谨, 考核目标也较容易实现。有的考核指标缺乏针对性, 管理人员、技术人员和生产服务人员考核指标大同小异;有的对考核指标的要点和等级界定不够严谨, 表述和说明较为空泛, 容易导致考核工作流于形式。在考核方法上以年终考核为主, 平时考核较少;采用的描述法和量表考核法等定性考核方式较多, 定量考核方式较少。考核方式虽然操作简单易行, 但考核较为粗犷不够细致, 而且考核者主要依靠一些主观评价, 考核依据较为单一, 加上考核过程中容易出现“老好人”, 往往考核结果会呈现平均化而脱离工作实际。

(二) 考核工作落实不够到位

全员业绩考核工作对很多单位还是比较陌生, 单位自身积累的经验有限, 大都是借鉴传统的事业单位考核办法, 下属单位也往往是参考上级单位的做法, 这样依葫芦画瓢, 到了基层单位考核工作就出现了一些问题。像人数较少容易集中考核的, 考核工作大都落实到位;而对于人数较多、涉及面广、人员分散的, 尤其是野外一线职工的考核, 还没有完全落实到位, 考核工作还存在一定的盲区。

(三) 考核结果难以应用

考核结果应用是业绩考核工作中的一个难点, 最直接的应用就是奖优罚劣, 奖优容易做到, 而罚劣就不太好办, 很多领导认为太较真会没有人情味, 还会打击职工的积极性。所以一些单位考核工作做完后, 就让考核结果停留在纸上, 躺在档案袋里。至于将业绩考核与人事任免、职工培训、薪酬激励等联系就更不够紧密, 激励约束机制难以建立, 工资分配仍存在“吃大锅饭”的平均主义。

二、考核工作存在问题的主要原因

(一) 缘于地勘单位自身特点

中直地勘单位仍然保留着事业单位身份, 是“事业身份, 企业管理”, 带有一定的行政色彩, 传统观念和工作方式影响深刻。另外, 地勘单位野外施工较多, 人员分布范围广、流动性大也给全员业绩考核工作全面实施带来了一定的困难。同时单位中专职考核人员水平不高, 考核队伍缺乏系统的专业培训, 考核技巧和综合素质有待进一步提高。

(二) 存在一些错误思想

部分领导和职工对全员业绩考核认识还不够, 其中有些错误思想, 突出表现为:第一, 无所谓思想。认为本单位不搞全员业绩考核, 只要领导职工没有意见, 工作过得去, 就没有必要搞;第二, 畏难思想。认为搞全员业绩考核, 工作量大, 费时又费力, 搞起来麻烦, 还不容易看到成果, 还不如不搞;第三, 老好人思想。认为搞考核过于认真容易得罪人, 人情关难过, 考核评价的时候不如当个老好人, 既不得罪人还能赚个人情。

(三) 职工参与不足

全员业绩考核容易流于形式, 难以达到设计之初的目的, 一个重要原因就是单位职工参与不足。在建立考核系统的时候, 往往由人力资源部门主要负责, 参与的领导和职工有限, 实际工作中个人经验和主观想法作用较大。职工对考核程序、考核方法的制定参与太少, 职工难以理解和接受考核工作, 导致负面情绪排斥考核。

三、做好全员业绩考核的几点建议

(一) 领导高度重视

业绩考核是项核心工作, 与人员招聘、培训、晋升和工资分配等有着密切的关系, 也是改进个人绩效, 提高整体绩效的主要途径, 单位领导尤其是党政一把手要认识它的重要性。首先是单位负责人要高度重视, 建立起负责人责任制, 一把手要亲自抓好这项工作;二是人力资源部门负责人要明确自身的责任, 具体负责业绩考核工作的实施;三是各部门负责人要清楚对下属职工具体的考核责任, 担当起本部门职工的考核工作, 积极配合人力资源部门, 共同做好全员业绩考核工作。

(二) 职工广泛参与

因为全员业绩考核的考核主体是单位职工, 考核内容正是职工本身的工作, 应该广泛调动职工参与到其中, 尤其是在确定绩效指标和标准的时候。如果所有岗位的绩效指标和标准都由人力资源部门来制定, 一是人力资源部门精力有限, 二是它不能完全掌握所有的工作岗位, 所以设计出来的指标可能会缺乏针对性和操作性, 确定的绩效标准或高或低。如果让职工本人参与进来, 首先是对职工的一种鼓舞, 有利于调动职工参与全员业绩考核的积极性;其次职工对所从事的工作较为熟悉, 选择的绩效指标可操作性更强。

(三) 选择好考核指标

全员业绩考核要规范科学, 选择好考核指标是关键。考核指标的选择应该建立在岗位分析基础之上, 在选择指标的时候主要是选取影响绩效成败的关键性指标。因为关键性指标能够发挥它的导向性, 引导职工努力改进影响工作的关键绩效, 如果选取的考核指标过于通用和空泛, 不能很好地描述和切合实际工作, 考核也就失去了它的价值。在选取考核指标的时候还应该根据岗位工作的特点, 分类选取, 像生产岗位、技术岗位和管理服务岗位的考核指标应该有所不同, 如果是所有岗位的考核指标大同小异, 考核工作就会缺失了实用性。另外还应该尽量多地选择定量指标, 减少定性指标, 以具体数据来体现工作业绩。

(四) 坚持公开公平

为了确保考核结果公平公正, 就应该切实做到考核制度、考核办法和考核过程公开, 让职工充分信任业绩考核, 并真实反映职工工作和绩效贡献。坚持公开公平对实施全员业绩考核工作有非常重要的意义, 坚持公开公平能减少人为因素, 防止暗箱操作, 营造良性的考核氛围。坚持公开公平有利于考核工作接受群众监督, 吸收职工意见和建议, 便于不断改进全员业绩考核工作。坚持公开公平还为考核结果的应用打下基础, 为奖优罚劣提供依据, 有利于单位建立激励约束机制。

(五) 加强考核培训

全员业绩考核工作相比较传统的考核更加科学规范, 内容更加丰富, 更加企业化现代化, 所以考核前的培训工作尤为重要。首先是对考核主体的培训, 考核主体包括单位全体职工, 可以分批次对单位经营管理人员、中层干部和普通职工进行培训。培训的内容主要有考核制度、考核办法、考核内容、考核结果应用等, 让单位职工全面认识和熟悉全员业绩考核这项新的工作。其次是对评价主体的培训, 主要是对考核人进行的培训, 让考核队伍深刻理解考核指标、考核标准、考核等级和权重等, 并掌握一定的考核技巧, 减少考核过程中的人为因素, 客观公正地给被考核人予以评价。

(六) 做好绩效反馈

绩效反馈工作是极为重要又最容易被忽视的, 如果绩效反馈工作不做, 绩效考核工作就只是停留在纸面上、文件里和会议中, 没有太大的实际意义。所谓绩效反馈就是将考核结果反馈给被考核人, 通过沟通交流找到影响绩效的原因, 为日后工作中改进绩效打下基础。同时通过绩效反馈也能检验考核结果是否真实准确, 能够修正和减少考核过程中的失误, 避免错误的考核结果。绩效反馈能够让职工明确工作中的优势和不足, 能够更好地改进个人绩效, 从而促进单位整体绩效的提高, 实现全员业绩考核的最终目的。

全员业绩考核工作对职工个人和单位都具有重要的意义, 而做好这项工作却并不太容易, 需要有坚强的领导、完善的制度、科学的方法和职工的广泛参与。只有将考核工作落到实处细处, 形成常态化制度化, 与生产工作紧密结合, 并由绩效考核最终形成绩效管理, 这样才能最终发挥它的价值和作用, 才能实现考核工作上水平, 管理手段更科学, 地勘单位稳健发展, 国有资产实现保值增值。

参考文献

[1]赵曼.人力资源管理与开发[M].北京:劳动和社会保障出版社, 2001.

[2]方振邦.绩效管理[M].北京:中国人民大学出版社, 2003.

8.小学教学工作业绩 篇八

上市公司：广东奥飞动漫文化股份有限公司

控股股东：蔡东青（持股51%）

以动漫创作和玩具销售带动传媒建设

奥飞动漫公司的主营业务是动漫影视片制作、发行、授权以及动漫玩具和非动漫玩具的开发、生产与销售、媒体广告的经营。2011年，公司实现营业总收入10.57亿元，同比增长17.02%；实现利润总额1.53亿元，同比增长3.75%；归属于上市公司股东的净利润1.32亿元，同比增长0.95%。

婴童业务快速带动整体业绩攀升

动漫卡通品牌进一步丰富，产业化能力进一步加强。2011年，公司制作的《火力少年王4》《铠甲勇士刑天》《雷速登闪电冲线2》《翼飞冲天》《巴啦啦彩虹心石》等动画片集超过5000分钟，在全国73家电视台进行了播出。2011年，内容板块业务呈现积极发展态势。通过外向投资合作，初步形成开放性的内容创意平台，创意形象更加丰富。“巴啦啦小魔仙”、“铠甲勇士”等品牌相继推出动漫舞台剧，进一步提升了公司品牌影响力及知名度。2011年动漫玩具业务继续保持良好发展态势，加大了与国际品牌公司的深度合作。产品渠道销售能力进一步提升，其中，在零售渠道建设方面成功实现TRU的直营及几大全球知名零售系统（如沃尔玛、家乐福）的总部直接对接，开拓了京东商城、淘宝、宝尊电商、唯品会等一线电子商务平台，使得公司渠道结构调整初见成效。

婴童业务推出更多品类产品上市。2011年是婴童业务产品结构完善与渠道进一步深化的一年。2011年婴童业务加快渠道扁平化的步伐，积极开发中小型客户，逐步完善分销网点（母婴店、商超），新增分销网点2344家，总数达到6401家，其中母婴店新增1948家，总数达到4711家。同时，随着电子商务的发展，公司维护了电商渠道网络零售价格的稳定性，保持销售收入的稳定增长。2011年，公司投资收购广州市执诚服饰有限公司51%股权，使婴童业务在原有澳贝玩具基础上新增棉品系列产品。公司与日本高端婴童品牌PEOPLE达成战略合作，开启了在婴童领域国际合作道路上的初步探索；同时，也成功为娃哈哈、宝洁、惠氏公司配套礼品市场，并逐步建立起长期合作的关系，为做大婴童业务打下坚实的基础。

嘉佳卡通频道的综合市场份额大幅提升。2011年，嘉佳卡通在全国16个重点省份和城市实现落地，总覆盖人口达2.8亿。在玩具业务与频道产业合作的带动下，嘉佳卡通频道收视率及营收大幅增长，广东省内所有频道排名跻身第4位，同类频道处于领先地位。根据央视-索福瑞公司统计数据显示，2011年年底，嘉佳卡通在广东省内落地覆盖已实现97%，综合市场份额达2.09%；在全国71城市卫视综合市场份额排名第25位，综合市场份额为0.3%。

整合以创造更大产业价值

动漫产业正在与其他产业加速融合，动漫创意、制作、传播、消费、服务和应用正在形成一个相互合作的生态系统，中国动漫产业正全面步入“大动漫时代”。根据了解，奥飞动漫将通过产业整合、项目合作等方式加快产业布局，改善产业结构，通过创新和国际化合作来优化现有的商业模式和产业优势，深化营销体系的变革，打造覆盖0～14岁儿童娱乐和消费需求的产业运营平台。

今后，奥飞动漫将以大动漫产业发展战略为指引，加强产业链纵深和横向的投资合作。稳步增加长线产品领域的投资，做宽产品线，与此同时，有序布局互联网和新媒体行业，培养新的业务增长点。在内容链业务，以多种形式（自创、入资、合资、合作、联合发行、媒体播出等）整合国内外优质动画资源，提升公司在内容创作和卡通形象方面的创造力、影响力和经营能力，把内容作为驱动公司发展的核心要素来抓；加快卡通形象授权业务发展，协同品牌管理和终端销售，扩大卡通形象在消费各领域与消费者的接触度；增强嘉佳频道对产业的服务和支持能力，并通过梯队式节目和品牌栏目打造，以提高频道的收视率，增加收入规模；注重新媒体特别是移动媒体的新传播方式，加大在新媒体的播出分钟数和点击数；投资儿童动漫舞台剧，尝试进行演艺事业，以扩大卡通形象的知名度，增加与消费者的互动。

在玩具链业务方面，通过拓宽产品合作平台范围，提升产品竞争力；加强国际市场运营能力，扩大公司品牌在海外市场的知名度；通过渠道扁平化和零售拓展两个方面，开展渠道变革；重视电商渠道，主动迎接玩具渠道变革。

在婴童链业务方面，公司将加强澳贝产品的研发能力，加快新品研发，丰富澳贝产品线，巩固澳贝品牌在国内婴童玩具市场的领先地位；加强婴童品牌形象建设和渠道开拓，整合现有销售平台，渠道向二、三线城市逐步渗透；通过资本运作等方式，完成棉纺品类（包括童鞋类）的整合。

骅威股份（SZ：002502）

上市公司：骅威科技股份有限公司

控股股东：郭祥彬、郭群兄弟（合计持股44.69%）

以动漫创意创造玩具的高毛利

2011年，骅威股份根据未来3～5年发展要求，修改了公司名称、经营范围、经营宗旨和公司章程，公司更名为“骅威科技股份有限公司”，主要经营高新技术、动漫文化、玩具制造和营销等方面业务。骅威公司主要致力于动漫影片的创作、推广和相关衍生产品的设计、开发、生产和销售，致力各类玩具产品的设计、开发、生产和销售。2011年，公司整体保持稳定发展，实现营业收入4.81亿元，同比增长2.07%；营业利润5487万元，同比增长9.24%；归属于上市公司股东的净利润4803万元，同比增长2.29%。

2011年，骅威股份共投入募集资金2625.18万元，生产基地扩建项目第一期工程正在加紧推进；公司创作并推出了《音乐奇侠》《天元斗士》等剧集，通过播放和带动相关衍生产品的销售，提高了公司产品在国内市场的知名度；结合公司发展要求，在继续努力进行动漫创作的基础上，启动对室内动漫主题体验乐园项目的前期市场调研和可行性研究工作，投资设立了实施这一项目的控股子公司上海民脉文化发展有限公司。此外，由于近年来，美国、欧盟、日本等众多国家和地区分别实施新的玩具标准，对玩具质量提出了更高的要求，同时面对国内外市场产品竞争格局，公司进一步落实内部工作流程、规范工作标准、引进研发创新人才、加大新产品研发力度，提升了公司内部运作水平和产品竞争力。

据了解，骅威股份将秉承“实干、开拓、学习、创新”理念，以科技创新为引擎，以文化发展为核心，以市场需求为导向，通过促进人才发展和内部管理变革，加大动漫创意的力度和宽度，努力提高公司创新能力和品牌地位，进一步发展玩具系列产品的种类和规模，加大动漫创意衍生产品和高端智能产品的研发，逐步在国内外建立和完善以自主品牌为主的产品营销体系；通过产品创新设计与动漫影视传播提高公司产品的市场影响力，使公司成为国内外同行业中最具影响力的公司之一。

9.销售工作业绩 篇九

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

下面是公司销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在北京市场上，产品品牌众多，电子产品由于比较早的进入北京市场，电子产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。采购部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录，八个月头几天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量5个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析

现在北京礼品市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在北京区域，市场首先从北京开始的，所以北京市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比河北小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

10.工作业绩 篇十

我叫司娃，1989年9月出生，2009年8月到巩义瑶岭煤业有限公司从事生产技术科测量工作至今，工作期间让我深深体会到煤矿测量工作是矿山生产建设的而重要环节，也是矿山建设、生产、改造和编制长远发展规划等各项工作的基础，为了使公司的测量工作标准化，进一步提高工作质量，使测量工作更好地为公司安全生产和合理开采煤炭资源服务，我将的工作业绩总结如下：

一、业务范围

我在巩义瑶岭煤业有限公司生产技术科测量组，作为一名地测技术员主要负责井上下测量、作业规程、安全技术措施、采区设计、开拓掘进施工组织设计、绘制图纸、出图、矿井防治水、井下开拓掘进中腰线标定和延伸、井下支护支架设计、井下“十铁”验收和全矿井工程验收。

二、认真学习努力创新

认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想，全面贯彻落实科学发展观，树立远的理想和奋斗目标，坚定正确的政治方向，努力学习业务理论知识和锻练自己的业务能力，使自己工作能力不断地提高，通过学习和锻炼自己，是自己在工作上不断创新，提高工作效率，把自己打造成为一个能吃苦耐劳、有技术创新意识的创新型技术员。

三、工作总结

2006年井下11020工作面贯通测量，测量距离1400m，贯通误差小于0.2m；

2007年井下11110和11070工作面贯通测量，两项测量距离4100m，贯通精度全部符合测量规程要求；

2009年采用锚网喷和设计大规格U型钢支架带底拱联合支护，有效控制了井下西大巷的底鼓问题，降低了巷道变形速度。设计了下宽大于中宽的U型钢支架，有效控制了“三软”煤层的侧压问题，使测量组荣获了公司的先进班组称号并颁发了荣誉证书。

2010年元月、2月完成公司副井筒安装架空乘人器、铺设38kg/m轨道的中腰线标定，主井安装强力皮带的中腰线标定；

5、6月配合其他区队完成井下机轨合一和矿井升级改造工作。

全年共计完成大小贯通测量13次，特别是西翼总回风巷的贯通测量，测量距离2700m，相向开口距离610m，在矿压大，地质条件差的环境下，全部保证了贯通精度符合煤矿测量规程要求。

2011年完成15110、12020工作面贯通测量，测量距离达到5000多米，贯通精度全部符合煤矿测量规程要求；编制15、12采区设计和15110、12020工作面作业规程，编制了井下开拓掘进施工组织设计。设计井下各十头处的大断面支架。

2013年完成15070、12060工作面贯通测量，测量距离达5000多米，贯通精度完全符合煤矿测量规程要求；编制15、12采区设计和15070、12060工作面作业规程，四、努力方向

11.“问”出好业绩 篇十一

经常有人问我：我的口才不好，做销售能行吗?我一般都回答：行啊，只要你的听力没问题就行。身为一名销售人员，最重要的是能听出对方话里的意思，然后问出靠谱的问题，获得对自己有利的答案。

我的真实看法是，做销售的人，口才反而不能太好。想想看，口才太好，就容易口若悬河，对方只能干着急——总插不上话啊。一个回合下来，你倒是一吐为快了，可是人家对方负责采购的就不爽了，想说的话刚要出口就被你给顶了回去，回回欲言又止。所以，结果胜负不分，订单也就没了影儿，白打了一回合。

聪明的销售人员知道把“主讲”的位置让给对方，因为他深知“言多必失”的道理，他只须把耳朵掏干净，然后竖起来听，保证不漏掉对方的每一个字，然后快速做出回应。

曾经有个知名的电台主持人来应聘我公司的销售经理，我很爱听他的节目，认为他是一个充满生机与活力的年轻人，而最重要的是，他的口才真是一流啊!所以，就破格录取他了。我对他抱有很高的期望，结果是：所有的客户都很喜欢他，因为他会讲段子，给他们枯燥呆板的生活带来了乐趣。但是，五个月过去了，他都没接到一张订单。我奇怪了，打电话问客户的采购总监，还没等我进入主题，他就笑开了：听说，你们公司招来了个主持人?我说：是啊，都五个月了，您为什么不关照关照他呢?总监打哈哈说：咳，人家说你们公司订单都做不完，我就琢磨着你们嫌我这儿订单太小!我哭笑不得：做不完，还招他进来做什么啊?

实际情况是：口才一好，他就只顾着显示口才去了，容易浮燥，不踏实做事，以取乐别人为己任，却忘了取乐自己。很多不成功的销售人员都容易犯下这个毛病。

从那以后，我再招销售人员的时候，会尽量避免那些口才特别好的，而选择那些更善于倾听的人。当然，光会倾听是不够的，你还要有针对性的提出问题。我认为：善于倾听+会提问=成功的销售。

要提问，首先得设计好问题，我鼓励销售人员向客户要答案，他们有问题时通常首先跑来问我，比方：为什么×X客户上个月那么多单子，这个月全没了；为什么明明我的价格最低，他却要把单子给竞争对手……我跟他们说：不要来问我，自己去找客户要答案。有的销售人员不敢去问，怕得罪人，怕被人笑话。其实何惧之有，你的疑问，你的猜测，通通都可以通过提问来解决。我们从小就知道“提问”是个好习惯，是个能从中受益的好工具。为什么长大了，成熟了，反而忘了使用它呢?

另外，经过我长期的有限的观察和研究发现，绝大多数所谓“口才好”的人，其言论中有三分之二都是废话。如果说话也能像写稿子一样收取报酬的话，“口才好”的人还真是赚了，可惜的是，客户花费了时间也不是来听你海阔天空的，你得帮助客户创造价值。

12.小学教学工作业绩 篇十二

黄宏:胡国林劳模工作室成立于2011 年8 月。目前由10 名劳模组成, 其中全国劳模1 名, 全国“五一”劳动奖章获得者1 名, 上海市劳模3 名, 部级劳模5 名。2012 年被上海市总工会授予“胡国林劳模服务创新工作室”荣誉称号 (以下简称劳模工作室) , 2015 年被评为上海市劳模集体。

为充分发挥劳模标杆作用, 形成“明星带群星、群星带群体”的生动局面, 在强生出租汽车公司党委、总经理室和工会引导、支持下, 劳模工作室在公司下属的营运公司设立了7 个分支机构, 主要由交通主管部门、行业管理机构评出的服务标兵、的士明星、技术能手、中高星级驾驶员等组成, 共有成员100 余人。劳模工作室和分支机构有“领军人物”和“精英人物”, 有活动场地和资金保障, 定期组织开展活动。每一个成员扎根基层班组, 带领和推动车队、班组开展群众性的不同主题的服务创新活动, 形成雁阵效应, 从而使“强生”广大从业人员在服务乘客、奉献社会的实践中, 努力为企业创品牌、行业创文明做出佳绩。

胡国林:劳模工作室成立后, 我们一致认为“打铁必须自身硬”, 劳模应该成为出租汽车服务创新的时代楷模。我们将出租汽车服务分为3 个层面:规范服务、优质服务和最高形态的精湛服务。劳模必须做到精湛服务, 为乘客提供“朋友式诚信服务”、“家庭式温馨服务”, 在服务中凸显人性化、个性化和精细化特点。分支机构成员率先做好优质服务, 践行6 条标准:平稳驾驶, 安全行车;真诚待客, 方便乘客;请字当头, 有问必答;目光交流, 举止大方;语言温和, 得理让人;扶老携幼, 提拿行李。但要做到做好这些, 必须发挥群体优势, 通过劳模工作室和分支机构的长效活动机制, 悉心琢磨服务心理, 用心钻研服务技巧, 潜心探讨服务规律, 不断追求服务创新。为此, 劳模工作室秉承“弘扬企业文化, 传承劳模精神”的理念, 除劳模工作室和分支机构保持正常活动外, 还会同公司团委定期召开面向团员青年驾驶员的服务研讨会, 劳模一方面传经送宝、答疑解惑, 另一方面彼此交流如何提高服务本领。劳模杨红梅与大家分享15 年开车无事故的宝贵心得:驾驶员开车要有时空概念, 集中思想, 细心观察前方1 公里内道路交通的各种动态, 既要“全面注意”, 又能“分配注意”和“转移注意”, “上看天、 下看地、左右看行人”, 在出现新情况时, 能将注意力合理分配或及时转移到新情况上;判断留有余地, 动作干净到位, 就能有效避免事故。劳模金光伟以亲身经历和典型事例现身说法:运营中难免遇到刁钻的乘客, 首先要有先进的服务理念“支撑”和良好的心境心态“垫底”, 其次语言、语声、语调和手势、眼神、身姿等肢体语言都很重要。同时我个人也体会到, 在企业转制、经济转轨、社会转型时期, 各种矛盾交叉、各种利益交织之际, 出租汽车小车厢大社会, 会碰到形形色色的人, 要践行“强生”服务宗旨, 一心一意为乘客服务, 千方百计使乘客满意, 根本一条, 就是个人喜怒哀乐不进车厢, 永远保持达观平和的心态, 培养随缘乐助、开怀乐观的精神, 兢兢业业服务好每一位乘客。而且, 还须讲究服务细节, 细节反映专业精神、敬业态度, 将服务做精做细, 于细节处显品质, 于细微处见责任。比如, 在机场车站, 我是主动下车, 帮助乘客开门关门, 提拿、放置大件行李;车内空调、音响、视频广告等须按乘客意愿使用;路遇老年人、残障者扬手招车, 即时停靠, 优先照顾。

劳模工作室成立以来, 我们整理了公司历届服务标兵的事迹, 编写了《乘客至上, 服务为本》一书, 作为班组学习材料, 下发到公司近700个班组;总结服务技巧、服务心理和安全行车知识, 通过车队会议、班组学习的讲授和系列讲座, 传播到每一个驾驶员;利用劳模工作室、分支机构、班组长的层层“传帮带”, 让优质服务像雪球一样越滚越大。为及时解决运营服务中的热点难点问题, 劳模工作室开通了微博, 博采众长, 积累素材, 通过微博平台向广大驾驶员传授优质服务本领和安全行车技巧。此外, 为吸纳更多的先进理念, 拓展服务创新视野, 劳模工作室坚持“走出去、请进来”, 先后与强生汽车修理公司“花茂飞首席技师工作室”、巴士公交“马卫星公交营运工作室”、“张燕公交营运工作室”, 以及东航明星班组建立共建关系, 互相学习交流, 受益匪浅。

花蕾:劳模工作室还热心社会公益, 将公益活动作为提高职业素养的“必修课”和服务延伸的切入点。他们与公司团委共同组织团员青年到湖南街道阳光之家, 关爱智障儿童, 孩子们银铃般的笑声让劳模和团员青年感到自己的付出很值得, 并体验到快乐。通过与“玻璃女孩”邢怡的长期交往, 帮助她树立了积极乐观的人生态度。定期来到浦东新区爱心养老公寓, 向结对的老人们提供生活服务、精神慰藉, 嘘寒问暖, 胜似一家人。通过社会公益活动, 进一步激发了广大驾驶员的工作热情与社会责任感, 提升了员工的职工素质。

胡国林:劳模工作室各分支机构的活动亦有声有色。工作室工作章程、成员照片上墙, 营造出良好的激励约束的企业氛围。

交运出租汽车公司劳模工作室组织班组学习, 带头参加劳动竞赛、技能比武, 调动驾驶员参与的积极性。工作室成员与“新关重” (新驾驶员、规范服务关键驾驶员、安全行车重点驾驶员) 结对“一帮一”, 提高“新关重”驾驶员职业道德、驾驶技术和服务技能。组织党员重温入党誓词, 激发党员爱党、爱岗热情。

市东出租汽车公司劳模工作室以班组建设为基础, 针对部分不愿意面对面交流的驾驶员推出劳模信箱, 提供反映诉求, 沟通工作、生活、人际关系的渠道。每季度与“新关重”驾驶员座谈, 传授安全行车、规范服务的经验与教训。开展与浦东新区爱心养老院文明共建活动, 展示敬老爱老新风尚。

申强出租汽车公司劳模工作室则以职工学习网为平台, 开设劳模讲堂、网上咨询、服务解答等专栏, 向营运驾驶员传授安全服务新知与技巧, 收到了服务投诉减少、服务水平提高的成效。组织“学雷锋”志愿者活动, 坚持每月到地铁4 号线开展志愿者活动, 协助地铁工作人员维护车站秩序。

宝隆出租汽车公司金华杰明星工作室宣传金华杰“细心、用心、爱心”的“三心”服务特色, 提炼出“宁可自己多份烦, 不让乘客多份难”、“乘客可以挑选我们, 我们不能挑选乘客”、“用心换理解, 用情换满意”、“开口服务促效益, 超速超时毁生命”等一系列格言、警语, 提高职工安全行车意识及服务水平。工作室党员带头与非沪籍驾驶员“亮牌结对”, 为入党积极分子上党课, 发挥党员的示范引领作用。

第一营运公司明星职工工作室为确保英伦出租汽车服务质量, 总结推广“1234”服务操作法。

新近成立的第五营运公司星火工作室, 发挥成员各自特长, 开展“名师带高徒”活动, 吸收青年职工加入, 通过经常性活动, 带出一批先进职工。而且通过工作室平台, 展示集体智慧, 把职工中好的想法、做法归纳、演绎, 运用到实际工作中, 推动公司安全服务上台阶, 为“强生”百年品牌作贡献。

马勇:在劳模工作室和分支机构“群体效应”的作用下, 强生出租汽车乘客满意度指数测评连续4年位居行业第一。公司服务热线被评为上海市学雷锋文明服务示范窗口, 第五营运公司217 班组被评为上海市用户满意明星班组;申强出租汽车公司周杰、交运出租汽车公司陈清被评为“上海市用户满意服务明星”;宝隆出租汽车公司金华杰、交运出租汽车公司陈清、舒乐出租汽车公司于寅翔被评为上海市出租汽车行业第七届“的士明星”;宝隆出租汽车公司施庆海见义勇为协助警方智擒劫匪, 入围上海市第三届“平安卫士”……

13.工作业绩介绍 篇十三

工作业绩介绍

2009年8月公司派我到茂湛铁第一项目部，第一项目部下设三个架子队一个测量组一个试验室。来到项目部我被分到了测量组，此时茂湛线还尚未开工。

一、打响茂湛线开工打响第一枪

要想开工测量当之无愧是走在所有工作的前列，它对整个工程的影响可以说是举足轻重的。广东是一个多水多树的省份且八月份的广东以进入高温季节，我所在的测量组人员全部是北方人都是第一次来到南方,这对测量组对我也是一次挑战。为了让工程不因为测量而耽误进程，只要需要测量的地方，不管是在烈日当头还是灌木丛林，我和测量组都会毅然的去完成任务。特别是在居民居住地附近，桩位多次被破坏，这无疑给同一道工序带来了多次麻烦，这就要在兢兢业业做好本质工作的同时，考验我工作管理能力。

为了加快开工进程，测量组早出晚归早上草草吃几口到中午项目部送饭到现场晚上回来才能好好的吃一口。从八至九月在我们不懈的努力下最终完成了全线导线附测，导线部设和测量，水准点附测和水准点加密，大桥特大桥控制网的布设极其坐标的测量，并于9月28日鉴江特大桥开钻。

二、充实自己提高专业知识

在工作之余，我积极向领导、同事、大学同学吸取工作经验，熟悉全站仪每一个功能，练习自己的操作速度，掌握了全战仪的操作方法，而且对office办公软件、AutoCAD、南方测绘成图软 1

件CASS 应用更加熟练。也经常去书店够买有关铁路施工等书籍来充实自己。

三、精益求精，做好各项工作

前期测量任务已经为项部开工作好条件，项目部为了更好的对现场进行控，决定把测量组人员分放到架子队从事现场技术，由于项部部统筹和规划我先后被调动过数次工作，先从CFG桩到三江丫大桥，到路基，最后到鉴江特大桥。

CFG施工。CFG(Cement Fly—ash Grave)桩是水泥粉煤灰碎石桩的简称，是近年来发展起来的一种新型桩。在这之前因呼铁建在温福线CFG桩施工出现了质量问题，所以茂湛项目对CFG桩质量进行严格控制全程监控。当时甲方要求在雨季到来前完成二队CFG桩施工，时间紧任务重，为了抢工期CFG桩24小时施工实行三班导制度，这也就要求现场技术员24小时紧盯施工现场。工期要紧但质量更重中之重，为保证CFG桩质量安全过关我也是小心谨慎有时常因场振动沉管桩是否打到位、电流是否达到要求、机器是否抬架、插入的钢筋长度是否达到设计求，和现场工人发生口角。有时又为了场混凝土供应不足一个电话接一个电话的崔搅拌站发混凝土过来，最终我和二队全体人员共同努力下在2010年的5月前完成了CFG。

CFG桩完工后我又被派到三丫江大桥从事现场技术以及测量。在施工中从测量放样→泥浆指标→钻孔→嵌岩→成孔→钢筋笼加工→下导管→灌注→成桩，每个环节我严格把关，由其是钢筋笼加工，现场工人偷懒在两节钢筋笼搭接处只进行简单的点焊就下笼为了安全我不只一次的要求对以下笼钢筋笼进行提笼重新焊接，并对每次报检做到虽叫随到不分日夜。2010年5月份三丫大江桥可施工部分己完成。

份三丫大江桥可施工部分己完成后项目部又让我去管理从鉴江特大桥到石狗塘大桥段路基和架梁测量。虽然路基只有两公里路基，但是桥涵密积度想当大，其中有3个大桥9个涵洞，过渡段施工质量成为最大难题，而施工队的施工经验又不足。为了安全质量，这就要求现场技术人员做到时时监控，所以从源头到过程我都进行全程把控，首先不分时间地点只要有原料进场必须经现场确认对不合格原料一律退回去，对路基填筑压实严格按照“三阶段、四区段、八流程”执行。

在路基主体工程以接近尾声时，中铁二十二局架梁的鞭炮声也响起来了。为了保证不因测量而影响架梁，测量内业因为就我一个人，我是对支坐垫石坐标算了又算，校核又校核以防出错。外业是早出晚归，鉴江特大桥、荔枝塘大桥、珠池塘大桥、石狗塘大桥四座桥共计101个墩（台），我和现场技术员基本上每天在这101个墩（台）之间穿梭着进行垫测量、弹线、发现问题解决问题。到现在为止鉴江特大桥74跨马上要架完，还没有因中铁六局测量耽误中铁二十二局架梁进程。正因为茂湛线有太多的优秀技术人才能得到中国煤炭网以下评价：

1.坚持奋战一线，抗酷暑、战雨天，赶工期、抢进度，夜以

继日地连续作战，三天当做两天干，夜间当做白天干，雨中当做晴天干，不断掀起大干高潮，有效地促进了施工生产。

2.相继完成了全线第一根桩、第一个承台、第一个墩台等

项施工第一，一直领跑茂湛铁路建设最前线。

以上是我在湛湛第一项目部工作情况，我认为自己能较好的完成各项工作任务，履行岗位职责。当然，工作中仍有许多缺点和不足，我认为工作的创新精神还不够，工作经验也不足，有时

遇到困难办法少，自己的知识距离新的形势要求还有差距，实践能力也需要不断提高与完善。为此，我将在不断的学习与实践工作中，克服弱点，加强锻炼。

谢谢大家

茂湛第一项目部：关曙光