公司外展计划书（2篇）
1.公司外展计划书 篇一
外展总体计划方案
一、背景：
为增加公司的汽车销售，完成吉利帝豪的达标任务增加公司的名誉度。现企划部准备举行4次4S店的外展活动。本次外展也是为了提高淡季销量做铺垫。
二、策略：
（一）小区的选择方向：以沧州市主要小区聚集地为主，周边为辅。
（二）本次外展促销的思路：1.针对不同的小区有针对性的做出方案
例如：A厂国企单位小区购买思想程度较大，像这种小区我们除了会给他们惊醒汽车知识、性能、价格的销售讲解以外，还会增加一些有关于团购的思想灌输，鼓励他们购买车辆。B.高校小区的教师较多，而大多数的高校教师虽说资金比较宽裕住房问题已经解决。但长年在教学的岗位上进行单一的工作已经对那种享受的生活不在奢华。所以我们会在这种小区进行自己组团队自驾游这方面的知识宣传等，努力宣传有车族的乐趣，增加他们对车的了解增强对车的兴趣。
（三）被刺外展总体活动目的：
●
● 提供月销量 增加展厅流量（能够在现有的客流量的基础上每天增加4、5
批客户）
● 提高企业的知名度（能够在宣传过的小区中有一定知名度，让
小区客户留下一定印象）
● 提高网站点击率（网站岁每天有客户点击，但目前没有在线订
车的客户，提高在线订车率）
●
● 电话来电量（能在现在的来电量上增加5、6个电话每天）客户品牌认知度（能让客户认识帝豪的品牌以便下次的小区宣
传）
● 小区的基盘客户（开发小区的基盘客户，以便小区新客户的开
发）
● 新车上市宣传（让小区有车客户和无车客户知道新车的购买地
点，这是和前者提高企业的知名度相结合）
三、内容
（一）时间：7月17日、23日、30日、8月7日
（二）沧州市高档住宅小区
沧州市机关单位住宅小区
沧州市各高校住宅小区
沧州市国企单位住宅小区
（三）执行部门：企划部、销售部
（四）执行人：沧州润丰帝豪展厅销售人员（具体人员待定以轮换的方式每周出去外展）
（五）广告宣传方式：
1.网站信息发布
2.展厅外条幅广告（内容待定）
3.展厅内宣传海报
4.DM单页的宣传（针对外展专门的宣传单页）
（六）汽车促销岗位说明：
A． 李金娜负责广告投放，与销售部沟通外展效果做出外展评估表
B． 各展厅销售人员负责车辆的形势、销售讲解（人员待定）
（七）目标
此次外展时间较长而每次活动的目标不同。因此，会在每次外展出发前有一简短的培训。目的是增加销售顾问的信心，增强活动目标的效果。
2.会籍顾问日常外展话[推荐] 篇二
会籍顾问日常外展话
1.见到客户礼貌问语；看到中年女性或者还带着小朋友，您好，我是山水文园健身会所，我们会所有瑜伽，拉丁舞，肚皮舞普拉提，28度恒温游泳池，还有适合减脂塑形美体的各种器械，姐，您家小朋友会游泳了吗？客户回答会游泳。那您看看我们会所游泳池是30米长15米宽，而且有单独的儿童游泳区，您可以带小朋友去我们那里游泳，客户回答不会游泳，您小朋友多大了，小朋友4岁到7岁是学游泳最好时期，而且对他右脑开发包括身体的协调性跟身体平衡还有争强体抗力消化系统都有很大帮助，而且咱们那里也有游泳教练，可以教游泳，包括您没事的时候也可以练练舞蹈课程，出示宣传单把目光转移到舞蹈课程表上，问客户对哪方面的舞蹈感兴趣，把静态舞蹈跟动态舞蹈充分介绍给客户，充分挖掘出兴趣以后看情况可以让客户来店参观，如果客户实在是现在没有时间可以让留电话，一下有留电话具体流程。2.如见到年轻男性偏旁，哥您好，我是山水文园健身，哥您经常在哪练啊，我们会所在旁边很近，会所有40台跑步机30组组合器械力量器械，包括28度恒温游泳池，针对减脂增肌改善腰椎颈椎也有很多器械，您看您也有点肚子可以适当减一下（带玩笑的说一般不会介意）您是住附近吗，还是在附近上班，我可以带您去会所看看，就在京客隆旁边很近，（不管多远要表现的很近）如果不去或者没有时间那么在要电话，3.如见到老年人，您好阿姨或者叔叔，我是游泳馆的，我们会所刚刚开业现在是5/6折优惠，游泳池也很大30米长15米宽，最主要现在是水温28度以上室温35度一年四季，冬天水温可能保持在30度左右，您看您经常在哪游泳啊，4.以上情况不去会所参观，可以直接要电话，要电话要很好的续头，客户为什么给你电话，因为他有想了解的东西，例如价格，办卡价格，教练价格，课程安排，教练资质，团操教练资质，那么在这你可以说具体情况我发短信通知您，或者有价格优惠活动了通知您。或者可以免费体验游泳或者团体操课时通知您，您电话是13几，5.以上是第一次要电话，只要是建立在住附近或者在附近上班的，电话一定要要下来，现在就是发扬不要脸的精神时刻了，6.第一次拒绝并不代表拒绝了，坚持之前他感兴趣的，在感兴趣的关键点上做文章吗，重复他的兴趣，然后重复优惠感，（有活动的时候我发短信通知您过来看看，可以体验的时候我发短信您过来体验一下，教练费用或者团操什么资历我通知您）您电话是13几，7.最后反复两次还没有给，就用苦肉计，我们每天有任务每天完不成要罚款，您也感兴趣，您是13几电话我只是给您发个短信，只是希望您不要错过最优惠的价格，最后加强问您想锻炼吗。您想练什么，想练我通知您，8.只是仅供参考，如有雷同纯属巧合，