商标注册销售怎么样

商标注册销售怎么样（精选13篇）

1.商标注册销售怎么样 篇一

销售假冒注册商标的商品罪案辩护词

尊敬的审判长、审判员：

***律师事务所受上诉人亲属的委托，并经被告人****同意，由我们二人担任****等人销售假冒注册商标的商品罪一案****的二审辩护人，现辩护人提出如下辩护意见： 一、一审法院对上诉人的定性辩护人不持异议，但对犯罪数额的认定有不同意见。

一审法庭认定上诉人等三人明知假冒注册商标的商品而予以销售，销售金额约1.4万元，尚未销售的货值37万余元，其中尚未销售的货值约37万余元认定证据不足，依据卷二第152页公安机关扣押尚未销售假冒的名牌手表、鞋案值统计表中可以得出尚未销售的商品货值318650元。本人认为该份统计表对各尚未销售的产品的价格统计合理。目前最高院、最高检关于办理侵犯知识产权刑事案件的司法解释中并没有对假冒商品的价值该如何认定具体的规定，该规定中只对生产假冒注册商标商品罪中的非法经营数额做出了概括性规定，即按照行为人的标价和实际销售价格计算，无法查清的按照市场中间价计算。本案中公安机关按照宣传单上的标价及已销售过商品的售价统计符合相关立法精神，故辩护人认为一审法院认定尚未销售的货值37万余元是错误的，应为318650元。

二、上诉人****在本案中的相关法律属性问题

1、上诉人****在被告人陶处是打工不是为牟利

公诉机关及一审法院对上诉人****是受上诉人陶某雇佣在五柳品牌运营公司从事话务员管理及其他日常工作的事实都予以认定，可是公诉机关在起诉中又认为其为牟利而明知假冒注册商标的商品而予以销售，这一认定，辩护人有不同看法。从公诉机关的举证证实，上诉人****销售假冒商品不是为了牟利，他只是受雇来工作的，挣得是工资，至于卖的什么货、真货还是假货，与其老板即上诉人陶某事前没有通谋、事后没有分赃，他既不出资也不分红，至于卖不卖出货，卖出多少货均不是他追求的客观结果。据此，辩护人认为：上诉人****在被告人陶某处是打工不是为牟利。

2、上诉人****和本案在被告人陶某一起打工的吕某、金某等几名话务员的法律地位相同

从公诉机关的证据显示，上诉人****，在被上诉人陶某雇佣期间，仅仅是按陶某指示和规定，为吕某、金某等几名话务员发工资，及对话务员的日常生活进行常规的管理。相关的一切决定权取决于陶某，说明上诉人****和几名话务员的法律地位相同。可是，同样是受陶某的雇佣，这几位话务员并没有被追究刑事责任，而承担日常管理她们工作的****被认定犯罪并判刑，存在显失公平之嫌。

三、上诉人****对未销售货物是否“明知”的问题

1、上诉人****无法知晓未销售货物的多少

销售假冒注册商标的商品罪是一个“数额犯”。一审法庭以已销售金额约1.4万元及未销售货值约37万余元来对上诉人****定罪并量刑，辩护人认为显失公平，也不符合罪行相适应原则。首先上诉人作为一个打工者，库存的货物是由其老板即陶某所有，由老板购买、存储，至于买多少、存多少，存在哪均是其老板所为，事前并未与上诉人****通谋，这一点从上诉人陶某的供述和同案被告人江某的供述可以佐证，并且****的工作地点在陶某租住的宣城市丽景花园小区内，而陶某租用的仓库位于宣州区五星乡庆丰村小拐组8号，****工作内容（他不参与仓库管理）决定了他不可能了解仓库商品的库存情况，库存多少上诉人****也不知情，库存多少、存不存均与上诉人****无关；其次，上诉人****并没有和陶某签订劳动合同，也没有约定工作时间，更没有约定要将库存的商品全部售出才离开，再结合这种行业的雇员劳动待遇没有保障本身，就具有流动性大的特点，而事实上****也决定不干了，只等拿到他应得的工资就走人。试问如果上诉人真离开了，难道其还要为库房里没有售出去的假货承担刑事责任吗？

2、本案中未销售的库存货物计算，对上诉人****而言有失公平

本案卷宗中，公安机关对上诉人****、江某供述及证人李某证言可以确定上诉人****是2013年3月份才开始到陶某经营的五柳品牌运营公司从事话务员管理及其他日常工作。而一审法庭认定****是从2012年10月起就开始在该处工作，这是错误的。另外从公安机关扣押清单上看出未销售的假冒运动鞋共计787双，而公诉机关提供的证据中陶某供述（证据22）其2013年4月到广州进购了500余双运动鞋，且公诉机关提供的证据中证人金某及吴某等人证言（证据17、18）可知在2013年4月-6月期间已经销售了50双左右的运动鞋，从这组数据里可以得出被扣押的787双运动鞋中有部分是在上诉人****并未来该处上班时就已经库存的，而****来上班后负责的是话务员及日常工作的管理，并未接触到库存商品，不可能知道也没有参与之前商品进出货及库存情况，一审法庭并没有扣除****工作前未售货物部分的货值，而是简单的把所有未销售的运动鞋货值都计算为****未遂部分，数额明显不合理，证据不足，也不符合刑法相关原则。辩护人认为刑事证据必须符合唯一性、排他性，一审法庭没有考虑上述情况简单的把扣押清单直接作为****未遂部分，犯罪数额来认定明显有失公平。

四、上诉人****对本案中未销售货物是否应承担法律责任问题

原判认为：“被告人陶某、江某、****明知是假冒注册商标的商品而予以销售，销售金额约1.4万元，尚未销售的货值约37万余元，其行为均已触犯刑律，构成销售注册商标的商品罪”。对于37余万元未销售部分上诉人****并不知晓（以上已作详细叙述），并且从本案证据材料显示，未销售部分也没有37万元，只要31万元左右，而且公诉机关和一审法院也没有举证证明被告人****是“明知”有这些未销售的商品，更不知道这商品的价值是多少，被告人****在主观上与被告人陶某、江某对未销售的货物并无意识联络，理由是：第一，五柳牌运营公司的老板是被告人陶某；第二，被告人****只是陶某的雇工，既非股东，也非合伙，更为参与分红，仅对其工作岗位负责，不应对公司单位行为负责；第三，原判认定，2013年4月份、7月份被告人陶某一人独自先后到广州九龙市场、南方表城进购品牌运动鞋、品牌冒牌手表，被告人****并不知情。故辩护人认为：原判认定上诉人****对未销售货物部分承担法律责任，与本案案件事实存在不符。

五、量刑建议

1、请求依法免除对上诉人****刑事责任的追究或对其适用缓刑

第一上诉人****是从犯，《刑法》27条2款规定：对于从犯，应当从轻、减轻处罚或者免除处罚，并且上诉人在本案中的犯罪行为很轻微；第二上诉人****是犯罪未遂，社会危害性较小；第三上诉人****到案后，如实供述了全部犯罪事实，具有坦白情节，依法可从轻处罚；第四上诉人****自愿认罪，悔罪表现明确，可酌定从轻处罚；第五上诉人****无违法犯罪前科;第六上诉人对未销售的货物是否“明知”和是否应承担法律责任问题存在争议和相关证据支持问题，为上诉人****在此次之前一贯表现较好，这次参与犯罪，是受他人雇佣，情节轻微，主观恶性很小，故辩护人建议法庭依据罪责相适应原则，对一审判决进行改判，免除上诉人****的刑事责任，或对其适用缓刑。

2、原审判决对上诉人****罚金过高，请二审依法予以改判

一是上诉人****只是参与已销售的部分，销售金额不大，只有1.4万元；二是上诉人****只是打工者，经济能力非常有限，一家人靠其工薪收入维持生活，根本无力缴纳高额罚金；三是上诉人****在犯罪过程中是从犯，犯罪情节较轻。根据《最高人民法院关于适用财产刑若干问题的决定》第2条：“人民法院应当根据犯罪情节，如违法所得额、造成损失的大小等，并综合考虑犯罪分子缴纳罚金的能力，依法判处罚金”，为此，请求二审人民法院对罚金部分依法予以改判。

综上几点，上诉人****虽然构成犯罪，但上诉人****犯罪情节较轻，又系初犯、偶犯、未遂、从犯，且自愿认罪、悔罪，在取保候审期间遵纪守法，其母亲患有乳腺癌、甲亢、风湿性关节炎等疾病，已丧失劳动能力，其父亲也患有关节炎、高血压、腰肌劳损等疾病也基本丧失劳动能力，全家人生活仅靠上诉人****一人挣钱维持，正因家庭困难原因外出打工，加之上诉人与其雇主陶某是亲戚关系，本想是熟人和亲戚能获得高一点工资来缓解家庭，却因不知法而触犯法律，如果对其处以实刑，上诉人家庭将无法生活。据此，辩护人恳请法庭充分考虑本案实际情况，依法改判，对上诉人****免除刑事责任或在法定以下减轻处罚并对其宣告缓刑，以便上诉人****早日回归社会，照顾双亲。

以上意见，请法庭给予充分考虑，谢谢！

辩护人：**律师

二〇一四年八月二十七日

2.商标注册销售怎么样 篇二

关键词：标价；标签价；实际销售平均价格；市场指导价格

案例

2013年1月期间，行为人蔡某以营利为目的，在代理权限到期后以4万多元价格购进160件其曾经代理的某品牌服饰的假冒产品，并在其经营的店铺内以标签价格的2.2-4.5折进行销售。2013年3月，公安局与工商局联合执法在该店内查获并扣押该假冒某品牌服饰144件，商品标签价总额达31万元。

分析

本案存在二种不同意见：第一种是以商品标签总额来认定侵权货值金额，认为本案构成销售假冒注册商标的商品罪，应定罪起诉。第二种观点是本案确有销售假冒注册商标的商品的行为，但是对于货值金额的认定存在标签价格与实际销售过程中的价格差异较大的问题，基于有利犯罪嫌疑人的原则，应以实际销售价格为准，由于未销售服饰即使按照实际销售价格中的最高折扣4.5折亦无法达到追诉标准，因此应当认定为不构成犯罪。

笔者同意第二种意见，首先本案是比较明显的销售假冒注册商标的商品的行为，虽然有部分观点认为本案是销售伪劣产品罪与销售假冒注册商标的商品罪的想象竞合，应当以销售伪劣产品罪进行定罪。但是笔者认为只有在行为人销售的假冒注册商标的商品，既被认定该商品假冒注册商标，并且同时认定该商品为伪劣产品的时候才构成竞合，而在本案中没有任何证据证明所涉及的假冒品牌服饰属于伪劣产品，因此可以对销售伪劣产品罪进行简单的排除。其次就是本案是否构成销售假冒注册商标的商品罪，而该问题的关键则在于所扣押物品的货值金额的计算。

根据《最高人民法院、最高人民检察院关于办理侵犯知识产权刑事案件具体应用法律若干问题的解释》第十二条的规定未销售的侵权产品的价值，按照标价或者已经查清的侵权产品的实际销售平均价格计算。侵权产品没有标价或者无法查清其实际销售价格的，按照被侵权产品的市场中间价格计算。

该解释明确的表示了计算标准应是先考虑标价，在考虑已查清的实际销售平均价格，在上述二者均无法获得的情况下考虑市场中间价格，但是在本案的审查过程中，由于实际销售价格低于标签上的零售价，基于存疑有利犯罪嫌疑人的原则，本案首先考虑的应该是实际销售价格的平均价格。本案审查中发现已销售的侵权商品都是按照商品标签的2.2折到4.5折不等出售的，无法确定统一的折扣，且衣服种类繁多，每种商品的折扣不同，部分同类商品尚未销售，因此实际销售的平均价格无法进行计算。

其次，案件审查中曾要求估价部门对所扣押服饰进行估价，以确定该服饰在市场的中间价，估价部门认为商品已有标价，无需另外进行估价。而被侵权商家基于商业秘密不予出示市场指导价，最终导致市场中间价认定存在困难。且在认定市场中间价的过程中也存在理解不同，应是按照被假冒的某一品牌所有衣服的市场中间价，还是被假冒的某一品牌的某一型号衣服的市场中间价，还是所有的合格假冒衣服真正出售价格的中间价。不同的理解方式会导致货值金额计算的差异，因此以市场中间价认定货值金额亦无法取得。

第三，在实际销售平均价格和市场中间价均无法认定具体数额的情况下，是否能以标签价格进行认定货值金额成为本案争议的焦点。部分观点认为可以，因为这是商家对买家作出的商品价格的意思表示，也有部分观点认为标签价格只是一种建议价格，商品的最终价格是否已标签价格为准，是不确定的状态。笔者同意第二种观点，标价是销售者向潜在客户表明拟出售的价格，在没有实际销售时，该价格处于不确定中，除非是明确可信的销售合同或对外邀约等确实存在的标价。但是虽然该标签上建议零售价不一定可以认定为标价，不一定就是行为人拟向外出售的价格，但毕竟是一种标明的价格，难于直接排除，因此对于标签价格的认定应当慎之又慎，应当综合考虑其实际的销售情况，而正确认定其货值金额即能否采纳该建议零售价，应结合案件的其他证据进行具体的分析。笔者认为本案中的标签上的建议零售价不宜直接认定为标价。本案中，31万元只是本案侵权产品的标签价而不是标价，行为人不可能按这标签标进行产品实际销售，这也符合我们常理上的理解，因此不能把该数额作为本案定罪数额。

3.注册会计师待遇怎么样啊 篇三

一纸注册会计师证书值多少钱?报告显示，会计师事务所员工人均年创收24万元，年均保持7.5%的增长水平;而会计师事务所合伙人人均年创收186万元，年均增长11%。其中除天职国际外的11家H股事务所合伙人人均年创收1 580万元，其他证券所合伙人人均年创收864万元，而非证券所合伙人人均年创收仅83万元;员工层面，H股事务所人均年创收46万元，其他证券所员工人均年创收36万元，非证券所员工人均年创收14.5万元，H股所和非证券所之间相差3.2倍。由业务下滑带来的收入分布不均，在会计师事务所中明显存在。

那么注册会计师具体薪资是多少呢?

北京注册会计师全国最多，在北京拥有CPA的证书，没有工作经验，那么在一般的会计师事务所，月入5K到8K。如果你有幸进入四大，积累几年工作经验升为经理级别，那么年薪在30万左右，如果你在四大升任经理后，出去另觅他所，一般会给到年薪50万左右。当然，这个需要些个人的社交水平和人际关系。

上海注册会计师，刚入职的注册会计师也不是很高，一般在2K到5K，但是入职一定时间段之后，会根据经验来加工资，所以工资一般都会在6K以上，随着工作经验的增加，工资也会逐步上升。

在二线城市月薪一般是3K，如果工作经验有三年以上，那么月薪一般都会翻番。所以注册会计师的也是很多人力争考注册会计师的原因。刚刚毕业的注册会计师进入国际四大会计师事务所的月薪大约是5000元人民币;经理级每个月的薪酬大约是2万至4万元人民币;越往上升月薪会越高。薪酬的组成普遍为每年13至14个月的月薪，外加分红、福利和奖金。

所以注册会计师目前还是非常吃香的。以国际四大会计师事务所从事审计工作的专业人员介绍来说，一般情况下，新人可在进入企业2-3年后升任为高级审计员;再经过2年左右升任为经理;之后3年左右升任为高级经理;再经过3-4年可升为合伙人。所以根据经验来说，晋升也是非常之快。

所以已经工作的会计一般有一定工作经验，再拿到注册会计师证，那晋升加薪之日可待，提升更快。有的人说注册会计师刚出来工资低，其实放长远来说，注册会计师证对于会计来说还是非常好的一个证书。

4.怎么注册 篇四

新浪网用户

如果你已有新浪帐号，如新浪博客、新浪邮箱(xxx@sina.com、xxx@sina.cn)，您直接登录微博就可以使用，无需单独开通，

怎么注册

。

新用户注册

如果您还没有新浪帐号，则请您按照以下步骤进行微博帐号的注册：

微博登录页面点击“立即注册”进入注册页面

1、邮箱注册

输入常用邮箱地址，设置密码、昵称，填写相应个人资料即可。注册微博后需要激活操作：用户可以点击顶部黄签的“立即激活”进入注册邮箱，点击邮箱中的激活链接即可，如果未收到激活链接或链接已过期，可点击“重新发送确认邮件”获取链接进行激活，超过30天未激活邮箱的用户无法正常使用微博，

2、手机注册

输入手机号码、设置密码、昵称及个人资料后，填写的手机号码会接收到验证码，输入验证码后即可注册成功。

温馨提示

企业用户持有以下材料还可直接申请企业注册：

持有营业执照及企业公章(财务章、合同章等无效);

能通过全国组织机构代码管理中心认证;

5.yy语音怎么注册 篇五

在注册号第一次登录YY的时候，YY昵称会默认显示为通行证，为防止泄露通行证，需尽快修改。

点击圆头像，会出现个人资料面板，在个人资料中，有“YY号”、“通行证”、“邮箱”、“昵称”等信息：

YY号：用户和用户间的身份标识，可用来加好友，在资料卡中可以看到(随机生成，可用YY靓号激活码修改)

通行证：YY登录凭证，和帐号安全息息相关(不可修改)

邮箱：在设置密保时设定安全邮箱(密保设置)

昵称：用户在YY频道内展示的名字(可随时修改)

YY号码珍贵，设置密保资料可防止YY号被盗，设置密保请登录udb.yy.com

6.攻关秘籍:销售送礼怎么送 篇六

（续上期：《销售送礼，这是一个技术活儿》）

销售送礼既然是技术活儿，就会有一些方法可循。我把自己当年送礼的一些感触总结为了7个原则，下面逐一跟大家分享一下，希望能给大家一些启发。

一、送客户急需的东西

就礼物的质量而言，它的价值不是以金钱的多少来衡量，而是以礼物的本身的意义来体现的。你选择的礼物最好是让客户一眼就看出你是花了心思、投其所好的，而不是随便拎点东西敷衍了事。最好的礼物是根据客户的需要选择的，特别是那种客户最急需的东西。 

故事：

销售小周陪客户一起出差考察，两人在外跑了一天，晚上回酒店的时候已经是口干舌燥，满头大汗了。小周就悄悄的跑到楼下买了个冰镇西瓜抱到客户的房间，客户顿时精神焕发，连声说道：“刚才还在想，要是有个西瓜该多好！想不到你就送来了。”于是，西瓜一人一半，两人光着膀子吃了起来。

销售小牛去见客户的时候发现客户桌上摆着一个被剪掉口的易拉罐，里面堆满了烟头。小牛大概判断出客户是个不拘小节，而且比较懒的人，所以就到超市去买了个特大号的烟灰缸，而且是那种上面带盖和把手的，能把烟头压的很实在的那种。下次见到客户的时候，小牛把烟灰缸送上，客户很开心，说：“小牛你想的真周到啊，知道我吸烟多，又不爱打扫卫生，就买了这么个大家伙。看来我以后不用总是剪易拉罐了。”  

二、送客户想要的，但一般不会自己掏钱买的东西

客户喜欢某物品，或者已经拥有了同类物品，但对于同类更高档次物品其实很向往，但又觉得其实没必要去买，也不会掏自己的钱去购买。这种东西送给客户，会让他感觉很解渴。一般所谓的名牌和奢侈品之类的都在这个范畴。

 故事：

销售小林知道客户很喜欢车，每期的汽车杂志都会买，而且经常逛汽车论坛，和自己聊天的时候也总是讲某某车的性能如何如何，该怎么改装最好之类。终于有一天，这个客户买了一辆福克斯。小林就跑到国外网站上给客户订了一套很拉风的铝合金轮毂，然后陪着客户一起开车到车间让工人给装上。回来的路上，小林看到客户那双神采奕奕的眼睛，知道自己这个东西送对了。

销售小牛陪客户到外地旅游，两人一起逛商场的时候，客户在一家新秀丽专卖店里徘徊了很久，把一个电脑包拿起又放下，最后还是走人了。晚上，小牛就跑到这家店里，买下了这个包，送给了客户。客户很是惊喜，但还是连声说：“我就是随便看看，你怎么还真去买了，我已经有电脑包了。”小牛没说话，依然笑嘻嘻地把包送到客户手上，他从客户那种欲拒还迎的神态中知道自己没白花钱。 

三、送客户想要的，但买起来不方便的东西

有些东西，价值也不一定很大，但缺少了就会对客户生活或工作带来不方便，客户买起来需要花很多时间和精力去寻找，这样的礼品，能够为客户解决当前的问题，是最好的礼物。 

故事：

某客户，小周刚开始接触的时候，很难接近。他喜欢太空望远镜，每天晚上陪孩子看太空，但不小心把广角镜头摔坏了。由于此望远镜已经停产，配件不好买到，他很郁闷。小周打听到网上有个二手市场，花了很多功夫，终于淘到了这个零件，买下来送去给客户。客户感到很意外，并坚持把钱给了小周。从此，两人有了共同语言。

一次，销售小林坐客户的车去代理商那里。客户不喜欢系安全带，所以车跑起来之后安全警告音就响个不停。客户也很不耐烦：“每次都叫半天，烦死我了！”小林说：“那你可以到4S店把行车电脑改动一下，把安全带报警音关掉就行了。”客户摇摇头说太麻烦。下次见客户的时候，小林拿出了个小铁片，插到驾驶座安全带的卡口上，报警音就没有了。原来小林专门到网上买了避免报警音出现的小卡片。客户把玩着这个小东西，感叹不已：“想不到啊，连这东西都有人做，小林你再帮我买几个，我送人！”

四、礼品选择要体现出对客户身体上的关怀

客户的健康绝对是永远不过时的送礼主题，尤其是在其有病痛或者受伤的时候。 

故事：

有位客户，不小心把腿摔伤了，在家里休息。销售小周得知消息后，马上去客户家里看望他，发现虽然他在家休息，还有很多工作上的电话要接听，在屋子里瘸着腿走来走去接电话很不方便。小周走了之后，下午就给他送去一个无绳子母机电话。客户说：“你想的真周到。”

小牛拜访客户的时候发现，客户总是在扭脖子，就问道：“您是颈椎不舒服吗？”客户说：“是啊，天天看电脑，勾着头，也不常活动，没办法的事。”小牛第二天就给客户买了一个笔记本电脑支架，还带了一盆仙人掌。小牛说：“把笔记本电脑架在支架上，可以避免您长期勾头导致颈椎劳损，而仙人掌放在电脑前能够吸收辐射。您要多注意身体啊！”客户看着小牛装好电脑支架，不住地点头微笑。

五、礼品选择要体现出对客户精神上的关怀

送礼是表达情感的一种生动的方式。人们对礼品的渴求，也是对赞同、友谊、理解和爱情的渴求，包括满足客户的爱好兴趣的礼物。比如有人喜欢运动，那就送他一个明星签名的足球；也可以送一些有利于客户的自我成长、帮助客户进步的礼物，比如书籍、学习资料、光盘软件、CIO培训班等；还可以送一些有利于提高客户的荣誉感、尊严和影响力的礼物，比如，以客户的名义向某人或机构赠送物品，邀请客户在企业赞助的论坛上讲话，帮客户在大型杂志上发表文章等。 

故事：

在一次公司组织的市场活动，正好赶上三八妇女节，小周特地为两位女客户准备了丝巾作为留念。在飞机过道里，他拿出了礼物，说：“两位老师，今天是妇女节，你们对我们公司和我的工作给了很大的帮助。在此，我代表公司祝你们节日快乐。”飞机过道里很安静，其他的旅客都投来羡慕和尊敬的目光，两位女客户既惊喜又感动。

客户生病住院，不能下床，需要躺着静养。因为客户位高权重，来探望的人络绎不绝，各种保健品、补品、鲜花等更是堆满了病房。小林却没有买这些东西，他知道这个客户非常喜欢历史，所以就买了好几本关于历史的小说和杂谈类书籍带给了客户。客户高兴地说：“你给我的礼物太有用了，我这两天都快闷死了，有了书，我可算找到事做了！”

 

六、送给客户关心的人比送给他自己效果更好

每个人都有自己非常关心的人，比如父母特别在意自己的子女，重义气的人特别在乎自己的朋友，女性在意自己的丈夫。如果我们可以为客户在意的人提供雪中送炭的帮助，效果往往比给客户送礼更好。 

故事：

客户的母亲有常年的风湿病，吃了很多药总不见好转。恰巧销售小周的母亲也有风湿病，吃了一个老中医给开的中药，有明显的好转。小周就把那个老中医请到客户家里给客户母亲诊治，连续服了1个多月的中药之后，客户的母亲感觉好了很多，小周也利用每次去客户家的机会和客户交上了朋友。

小牛见到客户的时候，客户在哈欠连天。一问才知道，原来客户的爱人出差培训去了，家里留下了个不到2岁的儿子让客户独自照看。小孩子不听爸爸话，晚上不睡觉，这几天把客户折腾得够呛。小牛知道情况后，就到商场买了一套儿童益智玩具，是那种能够大人和小孩能够一起玩的。客户很感兴趣地问了这个玩具的玩法，结果第二天客户就告诉小牛这个玩具很好玩，他和儿子都玩上瘾了，而且儿子对自己的感情好了很多，晚上一哄就睡了。就这样，小牛不但赢得了客户的心，而且还到客户家陪他儿子玩了几次，成为了客户家的常客。

 

七、礼品价值要根据项目推进阶段而调整

根据项目不同的阶段，要送不同价值的礼物，才会收到最好的效果。不分时机场合的乱送，非但成不了事，有可能还会坏事。 

1.项目初期: 200元以下

物品：台历，鼠标、笔筒、“水晶摆件”，印公司LOGO的小礼物等。

特点：见面就可以拿出来。

目的：多用于初始接触阶段，增加好感，交流的氛围更融洽。但因为礼物没有太多实用及经济价值，不会给客户留下太深印象。

对象：对不是很熟或不是自己支持者的时候用，否则没有本质意义。

送礼的方式：见面开始的时候送。

场所：办公室

2.项目中期：200元～2000元

物品：中华烟、万宝龙笔、高级领带、钱包、香水、打火机等，要了解客户爱好、性格、需要，投其所好地送。也可以是代币型：充了值的交通卡、手机充值卡、各类超市储值卡、礼券、加油卡等，送着方便，拿着实惠。

目的：让关系有一些质的变化，或慢慢建立良好关系。

对象：客户组织中的决策层或更高层。

方式：一般是先聊，中间或道别的时候，再把东西拿出来。如果说平时维系较少，但是有事求人，可以一进门把东西送出来。

场所：办公室，茶馆等。

3.项目后期：2000元以上

物品：奢侈品、手表、高级礼品。

原则：要摸清楚客户的“路子”，否则都不知道自己怎么死的。

目的：要对方明确的承诺。

场所：咖啡厅或茶馆等很封闭的小空间里。

方式：可以先聊，最后把东西放下直接走人。

对象：客户组织中的“老大”。 

送礼其实是门大学问，除了上面我自己总结的这些原则之外，关于送礼的时机选择，送礼的说辞也是有些讲究的。该送的时候不送，或者送的时候不会说，即使花了钱，也收不到好的效果。 

在一些特别的日子选择送礼，即名正言顺，不用另外找借口，收礼的人除了感谢之外，也不会有太大的顾忌。比如道喜，客户结婚、生小孩、过生日、升职、迁居、子女升学等喜事都是可以略备薄礼以表心意的。还要注意方式方法，比如祝贺对方的孩子入学升学，可说是一个特殊又讨喜的送礼时机。因为父母大都望子成龙，这点往往被别人忽视，如果你能做到，效果会比较突出。但是也要注意，在充分了解有关情况之后，再酌情决定是否应去祝贺。如果对方的孩子没有考入所希望进的学校，你去送礼可能对方就会反感。

再比如客户乔迁新居或房屋装修，对于那些你比较熟悉的客户，为了避免送礼重复，可直截了当地问他希望送些什么才好。如果对方客户不愿直说，就不妨告诉他，按照惯例可接受礼物的预算是多少，请对方“帮忙”拿个主意再决定买什么东西。要是送墙上装饰品，绘画，陈列品等，不可买太便宜的，也不要单凭自己的爱好去挑选。要多听听客户的意见，尽量送一些客户夫妇都喜欢的东西。如果送家具、健身用品等大件物品，要考虑到客户房间的空间，尽量与客户沟通好再送过去。 除了道喜的时机之外，类似结婚、恋人相识等纪念日；元宵、中秋、春节、母亲节、教师节、圣诞节等节日也可以送些应景的礼物。 

关于送礼的说辞也很重要。送礼最尴尬的事，莫过于对方不愿接受或当面严辞拒绝。所以在送礼的时候找个得体的说辞既可以表达送礼者的心意，又能让收礼者受之心安，关键在于要给客户一个堂而皇之的收礼理由，不要让客户有压力和卑劣感。借口找得好不好，送礼的说道圆润不圆润很重要。当然，这和送的礼物品种、金额大小，甚至和每个销售的个性习惯都密切相关，虽然有些常用的说辞手段，但在这里就不再铺开陈述了。只是前些天看书的时候发现有一段历史典故很有代表意义，笔者给大家分享一下。 

曹操把汉献帝接到许县以后，立即就把自己的行辕腾了出来作为皇帝的行宫，完全按照大汉王朝的礼仪来侍奉这个皇帝。最让皇帝感动的是什么呢？是曹操送来了大量急需的生活用品。皇帝逃难可能脸盆都没有，曹操把所有的这些东西都送来了，然后上了一份奏折，说：“陛下，现在臣献上来的都是当年先帝赐给臣祖父和父亲的御用的器皿。这些器皿，臣、祖父和臣的父亲放在家里从来就没敢用过，那是先帝的恩德，我们是供奉在家里的，现在臣觉得应该还给皇上了。”

 这一手做得非常漂亮。做人情最重要的是千万不要让对方觉得你在做人情，不要让对方觉得欠了你的。做人情最忌讳钱也没少花，还老提醒人家，你看我送了你什么东西啊。曹操说这东西本来就是皇上的，现在我是在还东西，不是送东西。表面上看曹操一点人情都没有，皇帝用起来理直气壮。但大家想想皇帝这时候是种什么样的心理感觉。汉献帝虽然是个傀儡皇帝，他不是糊涂人，他马上就明白了曹操的这样一份用心。曹操的殷勤让汉献帝十分感动，他任命曹操为大将军，这虽然是虚衔，但曹操得到了一面在当时看来是正义的旗帜。做事情师出有名，在政治上大大地捞了一把。 由此看来，送礼送得好不仅能搞定一个人，做成一件事，甚至能改变一个国家的命运。好像高度拔得有点太高了，呵呵。

前面讲了一大堆，其实怎么样把礼送好，把客户关系做好，用两个字来概括就是：用心。就看你能不能用心去观察客户，能不能用心去感受客户，能不能挖空心思的去找到差异化的方法，没有做不下来的客户关系，只有你愿不愿意去做而已。 

其实送礼只是做好客户关系的一个手段而已，而做好客户关系只是你赢得客户信任进而赢得最终项目胜利的一个最基础前提。搞好了客户关系，剩下的路还有很长，这个时候你就要展现自身内在的价值来征服客户了。 

所以，还是那句话：关系先行，价值制胜！■

（编辑：袁航 market@wip.sina.com)

7.基金管理公司怎么注册 篇七

在我国，根据《证券投资基金管理暂行办法》的规定，设立基金管哩公司，应当具备的条件是，主要发起人为按照国家有关规定设立的证券公司、信托投资公司；主要发起人经营状况良好，最近3年连续盈利；每个发起人实收资本不少于3亿元人民币；拟设立的基金管理公司的最低实收资本为1000万元人民币；有明确可行的基金管理计划；有合格的基金管理人才；以及中国证监会规定的其他条件。

根据我国《证券投资基金管理暂行办法》及中国证监会《关于申请设立基金管理公司有关问题的通知》的规定、申请设立基金管理公司需要经过以下程序：

（1）申请设立基金管理公司应至少有两个符合条件的发起人发起。由主要发起人作为申请人向中国证监会提出申请。

（2）设立基金管理公司应经过筹建和开业两个阶段，基金管理公司的筹建和开业必须经过中国证监会批准。

（3）申请筹建基金管理公司，应由主要发起人作为申请人向中国证监会提交以下申请材料：申请报告；可行性报告；发起人情况；发起人协议；负责筹建工作的人员名单、简历；以及中国证监会要求提交的其他材料。其中发起人协议主要包括：发起人的基本权利及义务、发起人认购基金单位的出资方式及首次认购和在存续期间持有基金单位的份额、发起人对主要发起人的授权等。

（4）经中国证监会批准筹建的基金管理公司的筹建期限为6个月。如遇特殊情况，经中国证监会批准可适当延长，但最长不得超过1年。在筹建期限内，不得开展基金管理和其他业务活动。

（5）基金管理公司筹建就绪，由申请人向中国证监会提出开业申请，并提交以下申请材料：筹建情况、验资证明、人员情况、内部机构设置及职能、管理制度、公司章程、营业场所及技术设施、基金管理计划与业务规则以及中国证监会要求提交的其他材料。其中公司章程应按照中国证监会颁发的《证券投资基金管理暂行办法》实施准则第四号《基金管理公司章程必备条款指引》制定。

（6）经批准设立的基金管理公司，应持中国证监会的批准文件到工商行政管理部门办理登记注册手续，并凭工商行政管理部门核发的营业执照和中国证监会的批准文件领取中国证监会颁发的《基金管理公司法人许可证》。

（7）经批准设立的基金管理公司，由中国证监会统一在指定的报纸上向社会公告，公告费用由被公告的基金管理公司支付。

设立基金管理公司具备条件

根据《证券投资基金法》的规定，设立基金管理公司，应当具备下列条件：

1、有符合《证券投资基金法》和《公司法》规定的章程;

2、注册资本不低于1亿元人民币，且必须为实缴货币资本;

3、主要股东具有从事证券经营、证券投资咨询、信托资产管理或者其他金融资产管理的较好的经营业绩和良好的社会信誉，最近3年没有违法记录，注册资本不低于3亿元人民币;

4、取得基金从业资格的人员达到法定人数;

5、有符合要求的营业场所、安全防范设施和基金管理业务有关的其他设施;

6、有完善的内部稽核监控制度和风险控制制度;

7、法律、行政法规规定的和经国务院批准的国务院证券监督管理机构规定的其他条件。

注册基金公司的股东应当具备下列条件：

1.从事证券经营、证券投资咨询、信托资产管理或者其他金融资产管理;

2.注册资本不低于3亿元人民币;

3.具有较好的经营业绩，资产质量良好;

4.持续经营3个以上完整的会计，公司治理健全，内部监控制度完善;

5.最近3年没有因违法违规行为受到行政处罚或者刑事处罚;

6.没有挪用客户资产等损害客户利益的行为;

7.没有因违法违规行为正在被监管机构调查，或者正处于整改期间;

8.具有良好的社会信誉，最近3年在税务、工商等行政机关，以及金融监管、自律管理、商业银行等机构无不良记录。

注册基金公司是个很麻烦的事情，要具备的条件很多而且股东必须要符合上面的要求在给与通过，比较严格，自己是不太好办的，中投世纪公司挺好的的，这样就不用那么麻烦，比较省事。

基金管理公司注册公司流程

1、核准公司名称

2、前置批文（需要才办理）

3、刻各股东私章

4、在银行开立验资帐户

5、注入公司注册资金

6、出具银行验资报告

7、办理 公司营业执照（正副本）

8、刻公章、财务章及备案

9、办理 组织机构代码证（正副本）本）

及 IC卡

10、办理 税务登记证（正副 名称核定条件

1、名称应符合《名称登记管理规定》，允许达到规模的投资企业名称使用“投资基金”字样。

2、名称中的行业用语可以使用“风险投资基金、创业投资基金”字样。“北京”作为行政区划分允许在商号与行业用语之间使用。

3、注册资本（出资数额）不低于5亿元，全部为货币形式出资，设立时实收资本（实际缴付的出资额）不低于1亿元；5年内注册资本按照公司章程（合伙协议书）承诺全部到位。

4、单个投资者的投资额不低于1000万元（有限合伙企业中的普通合伙人不在本限制条款内）。

5、至少3名高管具备股权投基金管理运作经验或相关业务经验。

6、基金型企业的经营范围核定为：非证券业务的投资、投资管理、咨询。

（基金型企业可申请从事上述经营范围以外的其他经营项目，但不得从事下列业务：

1、发放贷款；

2、公开交易证券类投资或金融衍生品交易；

3、以公开方式募集资金；

4、对除被投资企业以外的企业提供担保。）

8.危险化学品公司怎么注册 篇八

危险化学品公司怎么注册

现在的危化品许可证没有以前的那么严格，只需要有4名合格的人员通过考试就可以了，今天就为大家讲解一下怎么办理危化品许可证。本文由【创业天地】小编为大家整理提供，欢迎大家阅读，如果有疑问可以咨询【创业天地】小编：

一、项目名称：危险化学品经营许可证

二、审批依据：《危险化学品安全管理条例》、《危险化学品经营许可证管理办法》

三、申请条件：企业符合安全生产相关法律法规要求

四、申请材料：

首次申请的经营企业应提交以下申请材料：

（一）零售（除加油站）、批发（租用储存设施）、票据式经营企业应提交：

1．经营许可证申请书；

2．安全生产规章制度和岗位操作规程的目录清单；

3．企业主要负责人、安全生产管理人员、特种作业人员的相关资格证书和其他从业人员培训合格的证明材料；

4．经营场所产权证明文件（房屋用途为商业、店铺或办公）或者租赁证明文件；

5．工商行政管理部门颁发的企业性质营业执照（注册地址与经营地址一致）或者企业名称预先核准文件；

6．危险化学品事故应急预案备案登记表。

7．相应其它材料：

创业天地科技发展有限公司

危险化学品公司怎么注册:

（1）经营汽油、煤油属于成品油的，应提交市商务部门批准文件；

（2）票据式经营、租用有资质危化品仓储的经营企业可不提供安全评价报告，但应提交：1.与供应方的合同；2.供应方的资质证明文件；3.与运输企业的合同；4.运输企业资质证明文件。

（3）零售门点带备货库储存经营的应提供安全评价报告和建筑物消防安全许可相关文件；

（二）仓储经营、零售（加油站）、批发（自有储存设施）经营企业，除第（一）款规定的文件、资料外，还应提供下列文件、资料：

1．仓储经营（构成重大危险源）、零售（加油站）、气体充装的经营企业，须提供市安监局颁发的危险化学品建设项目安全设施竣工验收意见书；

2．构成重大危险源的，提交备案证明材料和专职安全生产管理人员的学历证书或技术职称证书或者危险物品安全类注册安全工程师资格证书；

3．安全评价报告（生产企业利用自有储存设施从事经营的无需提交）。

（三）企业申请经营许可证延期时，除应当提交原经营许可证外，其它申请资料按首次申请执行。

（四）企业申请经营许可证变更时，应当分别提交下列相应的申请文件、资料：

1．经营许可证申请书和原经营许可证；

2．变更后的工商营业执照副本；

3．变更后的主要负责人安全资格证书；

4．变更危险化学品储存设施及其监控措施的专项安全评价报告；

5．新建、改建、扩建危险化学品储存设施建设项目的竣工验收意见书。

创业天地科技发展有限公司

危险化学品公司怎么注册:

6．其他

（五）企业重新申请颁发经营许可证时，除提交原经营许可证外，申请资料按首次申请执行。

五、受理申请：

（一）申请事项不属于本部门职权范围的，应当即时作出不予受理的决定，并告知申请单位向有关部门申请；

（二）申请材料不齐全或者不符合要求的，应当当场一次告知申请单位需要补正的全部内容，逾期不告知的，自收到申请材料之日起即为受理；

（三）申请材料存在错误可以当场更正的，应当允许或者要求申请单位当场更正；

（四）申请材料齐全，符合要求或者按照要求全部补齐的，自收到申请材料或者全部补正材料之日起即为受理；

六、审批程序：本区依法设立的危险化学品经营单位在区审批大厅领取申请书，通过纸质件和网上向区审批大厅报送申请材料，区安监局对资料和现场进行审查，审查合格后报颁发《危险化学品经营许可证》。

如您想了解更多，欢迎致电【创业天地】，我们将给您提供一个更加详细的资讯。

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9.商标注册销售怎么样 篇九

事实上，渠道拦截不仅频繁发生在医药批发企业(如九州通、淮海医药、海王银河这样的快批物流)，同样也发生在医药零售终端(如目前连锁总部加强产品线销售，强调总部的配送、主推导向的深圳一致、上海华氏、上海国大等)和生产企业(如与流通企业进行OEM，加强通路营销等)。总起来说，业内对渠道拦截的关注主要集中在两个层面：一是商业渠道(医药批发环节)；二是渠道拦截作为营销工具的运用。

在这样的背景下，医药企业销售组织已在自觉或不自觉面临着一个转型问题：在工商关系中，以商业渠道覆盖能力和市场导向的医药工业企业的销售组织转型，以争取生产企业利润让渡和市场导向的医药商业企业销售组织的转型；在供零关系中，以终端销量和布点导向的医药工业企业的销售组织转型，以无限接近生产者和消费者导向的零售企业的销售组织转型。

工商关系中的销售组织及其转型

一、工业企业

从功能结构看，工业企业的销售组织表现为销售部，与市场部并行，同属营销总部(中心)的下设部门。销售部管辖各地办事处(以招商代理方式开发市场的，销售部即招商管理部)，其主要功能有发货回款、客户开发维护，渠道推广等(见图一)。从模式制度看，有办事处制、承包制、招商制与混合制。前两种，又可称为内部代理制，第三种为通常意义上的代理。

转型主因：

1、销售重点后移。这些年终端拦截及反拦截的泛滥已导致明显的边际效益递减，致使终端营销大战后移至渠道环节，包括Rx药品的医院推广后移至招标办公室，甚至一些产品后移到研发、原料供应环节，例如眼药水的竞争，一些产品在包装规模上改进(从常规8ml、10ml改小至每次用1ml以减少细菌污染；还有的不用防腐剂，等等)。

2、品牌企业开始调整营销资源投入比例进行渠道竞争，如浙江康恩贝把多年来的广告、渠道、终端的比例由7：1：2或6：1：3调至5：3：2。生产企业开始设计渠道拦截的应对方案，如根据竞争对手的渠道资源投入进行相应调整，重新设计分销体系，包括对医药流通格局的评估和对渠道扁平化过程中商业功能的重新认识，以及加强商业公司的营销工作，关注新农合、城市社区医疗机构药品目录的制订和规范，重新认识窜货等。

转型要点：

1、销售组织重新回到核心地位，原来划归市场部的职能，有向销售部平移的倾向(见图二)。在上述情况下，市场营销的重点，不是让销售成为多余，而是让销售成为核心。关系营销、商业本质(即联络、交易)、客户资产管理等成为关键词。

2、明确做销量就是做品牌，换一种说法，做品牌是否成功，必须通过销量来体现。在拦截盛行的商业转型期和所谓“第三终端”市场上，工业企业已经不再能指望通过超越短期盈利考虑的品牌战略来攻防市场了。

3、工业企业的区域销售(网络)组织也面临调整：办事处某些关键权力的收放(市场范围划分、分销体系设计、利益分配等)，很有可能形成一种新的片区管理机构以适应跨区域商业企业的渠道拦截扩张需要。在我国目前正在形成的以强势区域快批物流型商业企业为龙头的跨区域分配体系过程中(如上海九州通的业务范围已涵盖江苏、上海、浙江、安徽等地，徐州淮海医药物流以苏北为中心也已经辐射到苏南、鲁南、皖北和豫东等)，工业企业原有以省区办事处(或招商单元)为基本销售组织建制，很有可能按照跨传统行政区域划的分销体系进行区域销售组织建制的扩大、组分和调整，以解决渠道窜货的老大难问题及区域市场营销与销售的协同等问题。

二、商业企业

从功能结构看，现代商业企业的销售组织与传统的商业企业的销售部有很大不同。销售部下属人员，包括销售业务员跟单、开票员(有的还有物流配送员)。只有“二员”(或“三员”)协同，销售部工作才能正常进行。有些医药物流商业企业还把电子商务划归销售部，如上海九州通、山东药山等(详见图三)。从模式制度看，商业企业又可分为传统差价制、代理佣金制、代理分销制(层级代理)、公司分包制(招商、个代化)。

转型主因：

1、销售重心后移。为了在同类商业竞争中占据产品及其利润让度上的优势，考虑OEM(委托生产、贴牌、定牌、包销等)或构建厂商战略联盟，已成为一种趋势。

2、销售重心平移。不少商业企业都在实施远交近攻的竞争战略，即处于自己物流配送半径外的商业公司为“交”(合作)的对象，处于物流配送半径内的商业公司为“攻”(竞争)的对象。但是，如何“交”，如何“攻”，各个公司都有自己的招式，不一而论。

3、销售重心下沉。强势区域商业企业已经形成了市场上的龙头地位(相当于计划体制下的一级商业企业)，而无论有无形成上述层级分销体系，通过各种形式对下游终端客户的激烈争夺(如“大篷车”、交易大厅、会员制、供货单位等)，都将迫使商业企业必须把销售重心尽量下沉，以切实掌控终端资源。

4、工商之间的利益导向，尤其是商业企业无止境寻求工业企业进行利润经度的动机，迫使商业企业进行相应的销售功能调整，如低扣率、会议赞助、广告宣传费、年终返利、寻求总代理、加大配送终端的利差等。

新的销售组织建构中的特点和迹象：

1、销售功能亟待获得支持。对医药商业企业销售组织转型进行支持的企业系统包括：物流配送、信息技术、市场部(会议、促销、调研、广告、客服、技术等)以及质量、仓库、财务、人事等部门。其中，物流配送和信息技术是最为关键的支持系统。

2、已并入销售部的开票员(功能)、信息功能，今后还将进一步加强；同时，服务营销，特别是针对下游客户和分销体系渠道建设的部分，服务的质量和营销水平，都要求上一个新台阶。

3、商业企业开办零售连锁(直营、加盟)、共享信息、服务、利润等一体化组织倾向，将更加明显。

4、针对下游终端的联盟合作，联盟组织，如会员单位、定期订货会、长期分销协议等，都会在联盟组织或虚拟组织中反映出来。

5、市场部、电子商务、物流配送与销售部的协同作用和协同组织形式，将明显强化。

供零关系中的销售组织及其转型

(以工业企业和零售连锁为例)

一、工业企业

工业企业的销售组织(见图四)

转型动因：

1、终端拦截已经出现边际收益递减，顾客权益遭到损害的现象，渠道拦截可以纠正这一现象。

2、零售终端界面资源越来越稀缺，优良界面或陈列到位越来越少，而渠道拦截则由于空间不受限制，品类可在事前进行挑选，因此有明显的递增效应。

转型要点：

1、建立面向大型零售终端的直供销售组织(归销售总部直管)，从而有效地实施渠道拦截或反拦截。

2、充分重视零售终端的渠道功能，通过商业转销或直供，在渠道采购环节即对竞品实施有效拦截。销售部应设置专人专岗进行渠道拦截。

3、Rx销售向OTC销售倾斜的工业企业，也会新建和进一步强化OTC销售队伍。

二、零售企业(以零售连锁为例)

零售连锁销售的基本类型(见图五)

转型主因：

①渠道拦截(采购等)被重新激活。有相当实力的大连锁，将会考虑把渠道拦截后移至生产环节，如海王星辰今年以来的大面积OEM转向，老百姓的OEM试水。

②连锁总部的销售控制力将会受到新的考虑，在产品组合中的品牌产品、高毛利产品、广告产品、季节产品、促销产品等能否在各门店得到有效销售，渠道拦截将促使总部加强控制。

③从拓展地区销售考虑，连锁的商业销售(批发)与代理销售将在渠道拦截推动下，打破地区分割与条块区隔，真正使其成为连锁总部的另一种销售力量和方式。

转型要点：

①产品线销售将占主导地位。在目前国内药店系统尚未能真正实行零售业普遍推行的品类管理之际，产品线销售即以主推一种或多种高毛利产品为特征的品类销售，将成为零售连锁的主流模式。这将使零售连锁长期以来靠各门店主动“点菜”的单店销售模式成为历史。

②商业销售组织的调整。这将促使同一地区零售连锁通过对原有商业销售组织(如代理部、批发部)的调整强化，进行合作联盟甚至横向一体化，扩大商业销售组织的网络化布局。

③一些势力强大的零售连锁，将推动OEM产品销售进程，并且围绕门店销售，建立包装设计、营销策划、界面陈列等协销组织，充实和改进原有门店销售的组织和模式。

10.注册会计师学习计划怎么写 篇十

一、注会考前冲刺会计学习计划

1.全面掌握冲刺串讲课程和语音串讲中老师强调的重难点内容，加强对基础理论知识的记忆和理解;

2.掌握题库中每一套模拟试题中涉及到的知识点，对薄弱知识点集中练习。

二、《会计》考前冲刺备考方法、策略、注意事项

(一)备考方法：

1.听考点串讲课程，对老师反复强调的知识点着重复习，尤其是自己的薄弱知识点，可以集中练习题目;

2.认真完成题库中的模拟试题，在做题过程中，要严格按照考试时间来完成，模拟考试环境，培养考试的感觉;

3.做完每一套模拟试题后，应当总结模拟题中遇到的问题。对于做错的题目要认真研究，可以通过看书、听模考点评班或者在答疑板上提问的方式解决，要做到真正弄懂每一道题目对应的知识点。模拟试题中的主观题，可以反复练习掌握出题的套路，直到自己能够熟练编制相应的会计分录以及叙述相应的会计处理原则。

(二)备考策略

1.回归教材或基础班讲义

重点回顾基础性章节的理论表述，尤其是客观题偏重于考查理论基础。

回顾过程中对自己熟悉的知识点加强理解和记忆，对于自己薄弱的知识点尤其是高频考点及时查漏补缺，及时解决问题。

2.重视历年考题

掌握真题的出题思路以及真题对知识点的考查角度，可以回顾近三年的考题，关注出现频率高的知识点。

3.多做总结、熟悉做题套路

注会会计涉及的知识点特别多，但是考题对每个知识点的考查角度都是有套路的，比如合并报表涉及的调整抵销分录，万变不离其宗，要熟练掌握每笔业务的会计处理思路以及会计分录。

(三)注意事项

1.熟悉机考环境

我们要能够熟练机考的操作，大家可以利用网校的“机考模拟系统”，熟练机考环境，如果是首次参加注册会计师的考生，可以听一下：“机考操作及应试技巧”课程的讲解。合理安排机考过程中的做题时间。

2.切忌时间浪费

对于自己薄弱的知识点要集中练习题目，切忌再深究“偏、难、怪”的题目。对于高频考点着重复习，可以回顾以前的“错题集”。可以集中练习“主观题”，自己动手编制分录，不能眼高手低。

3.沉着应对

虽然考题可能穿上各种各样的外衣，但是问题都会落在我们平时学习的知识点上，要透过现象发现题目的本质，不要慌乱，逐一分析，各个击破。

审计

一、注会《审计》考前冲刺学习计划

1.全面掌握冲刺串讲课程和语音串讲中老师强调的重难点内容;

2.掌握题库中每一套模拟试题中涉及到的知识点。

二、《审计》考前冲刺备考方法、策略、注意事项

(一)备考方法：

1.听冲刺串讲课程和最后一次语音串讲，并在教材上标注老师讲解的重点内容;

2.认真完成题库中的模拟试题，在做题过程中，要严格按照考试时间来完成，模拟考试环境，培养考试的感觉;

3.做完每一套模拟试题后，应当总结模拟题中遇到的问题。对于做错的题目要认真研究，可以通过看书、听课或者在答疑板上提问的方式解决，要做到真正弄懂每一道题目。

(二)备考策略

1.再次回归教材

教材是最好的复习资料，因此在考前这段时间，要再次回归教材，老师在冲刺班课程和最后一次语音串讲中提到的重难点内容要对应教材再看一遍，以前熟悉的，可以一带而过，以前不熟悉的，需要再把这部分加入知识网络，完善知识体系。

2.重视历年考题

研究历年考试命题模式与解答思路是审计应试中的“必要程序”，无论是对考试时间的把握，还是出题的思路，诸多方面都会让您更加贴近考试。

3.多做总结、善于归纳

越接近考试，记忆的潜能被唤醒的越强烈，审计科目的计算内容较少，理论知识较多，基于这一特点，大家需要通过总结、归纳的方法提炼知识点当中的条条框框，以加深理解、便于记忆。通过总结、归纳，形成自己的记忆锦囊，运用起来才能得心应手，可谓是考试中的一把利器。

(三)注意事项

1.必须要动手

很多学员喜欢看题然后在大脑中构思题目的答案，而并不实际写出来，这看似省时的一种做法其实对考试来说是很不好的一个习惯，头脑中构思出的东西反馈到纸面上又是另一个过程，而我们考试最终还是要呈现出真真切切的文字。有很多学员有这样的困惑，看起来都懂，但是却写不出来，或是无从下笔，说的就是这样一种情况。所以在考前这段时间，大家一定要拿起笔，或是坐在电脑前，将自己的答案呈现出来，然后对比答案，找差距，寻不足，查漏补缺，更上一层楼!

2.回顾以前的错题

之前做错的题目对于考前复习有很大的帮助，它可以帮助您认识到自己还有哪些不足需要弥补，有针对性的解决真正需要弄懂的问题，达到一个质的飞跃!

11.注册会计师学习计划怎么写 篇十一

(2)掌握题库中每一套模拟试题中涉及到的知识点。

备考方法：

(1)听冲刺串讲课程和最后一次语音串讲，并在教材上标注老师讲解的重点内容;

(2)认真完成题库中的模拟试题，在做题过程中，要严格按照考试时间来完成，模拟考试环境，培养考试的感觉;

(3)做完每一套模拟试题后，应当总结模拟题中遇到的问题。对于做错的题目要认真研究，可以通过看书、听课或者在答疑板上提问的方式解决，要做到真正弄懂每一道题目。

备考策略：

客观题和主观题的分值占比为45：55

(1)两个综合题没有意外的话会出现在增值税和企业所得税。“营改增”作为今年的热点问题，估计会体现在各种题型之中。尤其注意不动产销售、不动产出租等内容和传统业务的结合。

(2)计算的考查将围绕个人所得税、消费税、土地增值税、国际税收和税收征管或行政复议展开。今年资源税和“营改增”内容也有很大的可能性单独出计算题。

(3)客观题的考查范围较广。注重传统重点内容和本年新增内容的考查。注意答题时间的把控，多选题难度较大，不要把过多的时间浪费在个别题目选项的斟酌中。

注意事项：

“营改增”是税法备考的主旋律，其调整不仅仅涉及到增值税这章的计算，也会影响其他税种的计算，比如土地增值税、房产税、企业所得税、个税所得税等。除了“营改增”之外，资源税从价改革的范围进一步扩大，相信此项调整也会体现在20的考试之中。

经济法

注会《经济法》考前冲刺学习计划：

(1)全面掌握冲刺串讲课程和语音串讲中老师强调的内容;

(2)掌握题库中每一套模拟试题中涉及到的知识点。

备考方法：

(1)听冲刺串讲的课程和最后一次语音串讲，并在教材上标注老师讲解的重点内容;

(2)认真完成题库中的模拟试题，在做题过程中，要严格按照考试时间来完成，模拟考试环境，培养考试的感觉;

(3)做完每一套模拟试题后，应当总结模拟题中遇到的问题。对于做错的题目要认真研究，可以通过看书、听课或者在答疑板上提问的方式解决，要做到真正弄懂每一道题目。

备考策略：

(1)客观题和主观题的分值占比为45：55，可见案例题的做题质量决定你是否能够顺利通过考试。

(2)案例题可划分为五个类型题，分别是：合同法+物权法;企业破产法：证券法+公司法;上市公司收购与重组;票据法。结合历年真题，考前主攻案例题的考点。

(3)案例题不是写作文，一定要直击要害、一针见血、一语中的，每年注协都会出版历年考题汇编，里面的标准答案短小精悍。大道至简，按照这种方式答题需要很高的知识功力。

(4)客观题的考查范围较广。注重传统重点内容和本年新增内容的考查。注意答题时间的把控，多选题难度较大，不要把过多的时间浪费在个别题目选项的斟酌中。

注意事项：

(1)第二章“民事法律行为分类”中新增了“处分行为和负担行为”的类别。这个类别是债与物权的筑基理论，它与合同法和物权法一脉相承，它的出现激活了新出题方式的“科技树”，因此这里是非常重要的理论内容。

(2)“物权法司法解释”是年注会经济法教材的全新考点，CPA教材中的善意取得制度已经依据该解释进行了重写，因此这部分内容今年考试很重要。

(3)第十章企业国有资产法律制度中“国有资产交易制度”这部分是2017年教材全新内容，考前重点看一下。

财务成本管理

一、学习计划及备考策略

这个阶段的学习，应该以做模拟题为主，通过做题查找自己的不足，建议从9月中旬到9月末，做5～6套模拟题，每套题花费3天左右的时间彻底搞懂。从10月初开始，把模拟题中做错的题目再做一遍，逐步树立对考试的信心。

二、备考方法及注意事项

《财务成本管理》的最大特点是公式多，并且抽象难懂。对于公式的学习，千万不要靠死记硬背，一定要理解公式表达的含义，尤其是公式的使用条件，建议大家看一下中华会计网校编写的《注会财管公式大全》电子书。

客观题的得分很难提高，所以，建议大家目前这个阶段把主要精力花在主观题上，对于主观题，首先要独立做一遍，不要先看答案。做完之后，与答案对照，琢磨一下自己为什么出错了，考试时如何避免。

三、应试技巧

由于是机考，所以，为了节省时间，大家应该尽量减少打字的数量，对于计算题，不需要详细写出计算过程;对于公式，也不需要输入字母，直接带入数据即可;对于乘、除的符号，怎么表示都行，不是必须写成“×”、“÷”。

很多人不适应用电脑上的计算器计算，为了避免按错键，建议大家使用按钮比较大的计算器。

公司战略与风险管理

一、注会《战略》考前冲刺学习计划

1.听串讲班，把握教材重点。做考前模拟试题，听模考点评班，掌握做题思。

2.听考前直播交流，利用十一假期查漏补缺，记忆主观题背诵版讲义。

二、《战略》考前冲刺备考方法、策略、注意事项

(一)备考方法

以背为主，做题为辅。

(二)具体策略

1.还有一个月，该背的一定要拿出来好好背一背了，可以李宏伟老师整理的背诵版讲义(在课程目录右上角的下载中心可以找到)为主线进行背诵了，建议反复地背诵加深记忆。

2.把平时练习时的错题、难题再系统地看一遍，不要图快，一定要保证真正的弄懂。

3.按照考试的时间做一做成套的题目，可以是往年的考题，也可以是网校今年更新的考前模拟试题，要闭卷、独立的去做一做，目的有两个：检查一下对知识的掌握程度和答题的速度，最主要的是培养独立做题的习惯。做完以后比照着标准答案自己判卷评下分，看看还有多大的差距。再有侧重点的进行最后一轮的复习。

4.在考前一周要尽量多翻教材，对平时学习中忽略了的小点进行学习，不要求做到完全掌握，但是万一考试涉及了，我们要有印象。

(三)注意事项

1.关于学习态度

战略内容比较抽象和我们实际生活联系不大，要想掌握住这门课程并非易事，考生在学习过程中遇到困难很正常，切不可一遇到困难就灰心，怀疑自己，认为自己能力不行。考生要清楚，教材内容对于所有人来说都一样，每个人的记忆能力和理解能力不同，遇到的困难比自己多的人肯定还有很多，因此遇到困难时一定要努力克服，能够通过考试的人无不是一路披荆斩棘走过来的，学习本身就是一个痛苦挣扎后破茧而出的过程。考前了，大家心理上都会有波动，但是一定要稳住心神，按部就班的进行复习，不要在最后关头选择放弃，一定要咬牙坚持住!

2.应试技巧

(1)认真审题，果断答题

考试中一定要认真审题，弄清题目的含义和要求。对单选题可以采用“直接挑选法”或“排除法”;对多选题可采用“逐项判断法”;对没有把握的选择题既不要纠缠，也不要轻易放弃，就是用猜测法也要确定一个答案。对简答题和综合题应先看清题目要求，再阅读题目所给的资料，并在阅读分析的同时按答题步骤和要求完成答题。

(2)答题时应注意时间的把握

12.在内地要怎么注册一个香港公司 篇十二

1、香港公司股东、董事：至少一位，年满18岁，可以为任何国籍身份的自然人。

2、香港公司名称：香港公司取名自由，但必须以“有限公司”或”LIMITED”结尾。

3、法定秘书：必须为香港公司或者香港本地人(此项可由我司代理)。

4、商业注册地址：必须为香港有效地址，用于接收政府、银行公函和通知(此项可由我司提供)。

5、注册资本：根据香港公司法规定，最低注册资本为：10000港币(无需验资到位)

如果您决定聘请香港公司注册专业代理机构，并且您需要公司秘书和办公室地址，那么在第一年您需要支付以下费用：

(1)公司文件和公司工具包(印章、印章等);

(2)公司注册(政府费用);

(3)商业登记证(政府费用);

(4)公司秘书的拨备;

(5)注册办事处地址;

(6)电子注册手续费：每位官员费用，这仅适用于您需要通过电子注册公司的情况;

13.商标注册销售怎么样 篇十三

首先来看地理标志、集体商标和证明商标的官方定义。在商标法中提到三者的定义分别如下所示：

申请地理标志集体商标和证明商标的注意事项

地理标志，是指标示某商品来源于某地区，该商品的特定质量、信誉或者其他特征，主要由该地区的自然因素或者人文因素所决定的标志。

集体商标，是指以团体、协会或者其他组织名义注册，供该组织成员在商事活动中使用，以表明使用者在该组织中的成员资格的标志。

证明商标，是指由对某种商品或者服务具有监督能力的组织所控制，而由该组织以外的单位或者个人使用于其商品或者服务，用以证明该商品或者服务的原产地、原料、制造方法、质量或者其他特定品质的标志。

申请地理标志集体商标或证明商标注册的注意事项！

1.申请人资格要求：事业单位、社会团体等不从事具体经营行为的公益性主体。2.商标使用商品要求：注册商标指定的商品应具体、单一（如“苹果”），不能是某一种商品的总称（如“新鲜水果”）。

3.申请地理标志集体商标和证明商标的原因：写明使用地理标志集体商标或证明商标的商品的生产地域范围，描述该地域特定的自然地理环境是如何影响和造就了地理标志商品的特定质量、信誉或其他特征。4.地理标志商品客观存在及信誉情况的证明，包括县志、农业志、产品志、年鉴、教科书或其他公开出版发行的书籍，以及行业核心刊物中对地理标志商品特定的称谓、品质或信誉的完整描述。

5.地理标志所标示地区县级以上人民政府（行业主管部门）未能出具地理标志商品生产地域范围证明的，可以根据县志、农业志、产品志、年鉴、教科书或其他公开出版发行的书籍以及行业核心刊物中的相应表述，确定地理标志商品的生产地域范围。

6.证明申请人的监督检测能力，可以通过两种方式证明：

（1）是申请人本身具备检测能力的，应提交县级以上人民政府（行业主管部门）出具的关于申请人具备监督管理该地理标志能力的说明文件，还应提交申请人所具有的专业检测设备清单和专业技术人员名单并附技术人员的资质证书。

（2）是申请人委托他人检测的，应提交申请人与具有检测资格的机构签署的委托检测合同以及受委托机构的法人证书、资质证书、专业检测设备清单和专业技术人员名单。