企划案范文

企划案范文（精选4篇）

1.企划案范文 篇一

此文章来源于范文站http:// 一份完整的营销企划案需包括哪些方面 一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国 目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合 分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的 营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会 文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位

2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价 格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总 促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系

6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，此文章来源于范文站http:// 销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制 格式1：行销企划案 行销企划案的架构可分为两大部分，一是市场状况分析，一是企划案本文。为了更了解整个市场规模之大小以及竞争情势市场状况分析必须包含下列14 个项目。1．整个产品市场的规模(包括量与值)2．各竞争品牌的销售量与销售量值的比较分析。3 竞争品牌各营业通路别的销售量与销售值的比较分析 4．各竞争品牌市场占有率的比较分析。5．消费者年龄、性别、籍贯、职业、学历、家庭结构的分析。6 各竞争品牌产品优缺点的比较分析。7 各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析c 8 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析： 9 各竞争品牌促销活动的比较分析。10．各竞争品牌公开活动的比较分析。11．各竞争品牌订价策略的比较分析。12 各竞争品牌销售渠道的比较分析： 13．公司的利润结构分析 14 公司过去5 年的损益分析。企划案本文 一份完整的行销企划案，除了必须有上述的详细市场状况分析资料之外，还须包括公司的主要政策、销售 目标、推广计划、市场调查计划、销售管理计划、损益预估等6 大项。

2.酬宾企划案 篇二

酬宾企划案

1、经理前期（朋友连带作用）授权打折额度是6折。（一个月）

2、公司要和有关单位（有意向给员工福利的）取得联系。（长期）

优惠方式：

（1）代金卷30元或20元面值的。

（2）直接打折优惠8折

3、发放VIP贵宾卡、里面充值30元或50元现金。

使用方法：

（1）现金消费买单时卡内金额可以使用。

（2）处进卡的保值建议，让顾客充值或打折使用。

充值就按公司优惠要求送、空卡打折就按9折。（长期）

4、周边区域优惠活动：

（1）为了扩大知名度，周边一律6折优惠。（一个月）

（2）办卡充值活动，稳定顾客。

5、对老年人优惠活动：

（1）针对周边老年人免费按摩15日。

（2）长期来的老年人一律8折优惠。

6、建立客户群，详细知道客户信息。如：节假日短信方式慰问、生日有优惠、礼品相送等。

7、制定套餐活动：活动日期12月25日—1月25日标题：喜迎2013年元旦优惠酬宾

（1）情侣套餐

（2）夕阳套餐

（3）商务套餐（团队形式）

（4）全家福套餐

享受打折优惠的同时还可送精美礼品、打折度6折

8、广告效应

3.餐厅企划案 篇三

一、餐厅名称：

二、餐厅风味：

三、餐厅预计面积：

四、目标城市：

五、地理位置优势劣势：

六、餐厅布局：

七、餐厅开张预算：

（一）租金

（二）装修设计费用

（三）装修费用（门面形象、内部大厅、装修厨房、装修卫生间等）

（四）办证费用

① 消防 ② 卫生许可 ③ 环保 ④ 营业执照 ⑤ 其他费用

（五）购买用具费用

① 空调 ② 吊扇、壁扇 ③ 冰箱、冰柜、消毒柜 ④ 厨房用具 ⑤ 桌凳 ⑥ 自动洗衣机 ⑦ 其他费用

八、餐厅装修风格

九、人员配备

（一）厨房：主厨、副厨、配菜切菜、洗碗洗菜工

（二）前厅：服务员、收银员、接待员、保洁阿姨、采购员

（三）管理人员：经理、主管、财务会计、厨师长

十、运营费用明细

（一）物业管理费用

（二）水电

（三）厨房能源

（四）排污

（五）人员费用：

（六）折旧费用

（七）原材料费用

（八）其他费用

十、菜品说明

十一、每月底核算发生费用（人员费用、物业费用、排污费用、水电燃油、原料、房租及其他合计）

十二、需要准备资金（开业费用+两个月的发生费用）

十三、生存营业额元/月

十四、最低保本营业额

十五、其他问题点：计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。

十六、发展前景：饮食文化是中国人生活中的重要部分，新颖和趣味性成了商家们吸引更多客源的两个必要因素，尤其是对年轻群体来说，去餐厅不仅仅是为了吃喝，更是为了休闲娱乐。无论是以船、以电影、以车、甚至是以监狱为主题性的餐厅都充分展现了人性化的一面，得到了消费者的青睐。同时，主题餐厅，其专业性、深度化趋势，为这种餐饮业态注入了新的活力。

中国产业调研网发布的2016-2020年中国主题餐厅行业研究分析及发展趋势预测报告认为，主题品牌营销的重点是以主题产品为载体的餐厅品牌，它不再仅看重产品的销售，而是注重对主题品牌的建立和发展。从竞争层次上讲，主题品牌营销已经上升到品牌的竞争，它表明对顾客利益的进一步拓展和维护。在这个阶段，主题餐厅应进行主题品牌形象规划。餐饮要体现特色化，更要获得消费者的认同，而主题餐厅能否得到市场的认可需要有赖于消费者对主题餐厅印象的好坏。只有从各方面加以改进，使顾客满意，从而使顾客对主题餐厅提供的体验有更好的感知与评价。在经济平稳较快增长、收入水平不断提高的前提下，至少今后5年仍然是餐饮业发展的重要机遇期。在国家“十二五”规划的指导下，随着食品安全监管与流通领域监管的持续加强，节能减排与绿色低碳理念的全面落实和深入推进，以及政策法规的逐渐规范，餐饮企业产业升级步伐将加快。

十七、店面简介

十八、发展战略

十九、餐厅组织结构

二十、市场分析

二十一、市场营销策略（前期宣传，后期宣传）二

十二、财务状况分析

（一）生产经营情况

① 资产规模 ② 主营业务 ③ 市场区域 ④ 营业收入 ⑤ 营业发生费用 ⑥ 营业利润 ⑦ 盈余亏损分析

（二）利润实现和分配情况

（三）资金增减和周转情况（各项资产所占比例，应收账款及存货，长期投资占所有者权益比例及同比增长）

（四）税金缴纳情况

① 营业税（营业税应纳税额=营业收入额×营业税率）② 城市维护建设税 ③ 企业所得税 ④ 个人所得税

（五）各项财产物资变动情况 二

十三、塑造品牌形象 二

十四、市场风险 二

十五、资金筹集

（一）风险投资

（二）天使投资

（三）中小企业担保贷款

（四）典当融资

（五）众筹入股

① 股权入股对象

② 股权入股金额（总金额，分多少干股，每股/元，各投资人所占股权比例）③ 股权入股要求（最低限额，多少封顶）④ 股权入股方式（现金入股）

⑤ 股权入股管理（在持股期间委托公司法人代持股份，所有权属于入股者）⑥ 股权入股期限（时间必须在一年以上，不能低于一年，从出资日开始计算，按年收益率开始计息，收益按每一个季度为一个计算周期，如在一年内退出股份的收益只按照年收益率的10%，未满六个月的股份不予退出，如需强行退出不计收益只退本金）

4.企划案 篇四

再者大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

在格调方面，咖啡屋以小清新的风格为主，为顾客营造温馨的氛围，努力打造成为大学生忙碌生活中一处放松的好去处。咖啡屋的食品价位以中档为主，考虑到大学生的消费水品和可以接受的价位，当咖啡屋不断完善时，可以考虑扩建，提高消费档次，设置最低消费。

咖啡屋主要设定为两个主要区域，主品区和diy区域，期间也有小部分的区域于休闲娱乐，咖啡屋定期举行大众参与活动，以提高知名度，提升收入。管理理念：

1.努力营造温馨氛围，打造适合大学生主体的经营模式 2.店内员工团结凝聚，努力提供优质的服务 3.接受食品部门的监督，让学生主体放心，安心

4.上级对下级管理有序，下级自觉接受上级的监督，同时，上级要耐心倾听下级意见，下级也要向上级提出自己的意见和见解

主品区

咖啡屋主营咖啡，奶茶，酒水，茶，各式甜品，不仅有主打产品，还有季节性产品，满足不同食客的需要。

意式风味咖啡 ￥8元 配 奶精球、咖啡勺、糖、奶缸 卡布基诺： ￥9元 配 咖啡勺、糖缸 拿铁咖啡： ￥11配 搅拌棒、糖水、杯垫 焦糖拿铁咖啡： ￥12元 配 棒、杯垫 香草拿铁咖啡： ￥12元 配 棒、杯垫 焦糖玛琪亚朵： ￥12元 配 棒、杯垫 玫瑰人参荼： ￥8元 蜂蜜柚子荼 ￥8元 英国红茶： ￥8元 新鲜水果荼： ￥8元 桂圆红枣荼： ￥8元 蜂蜜生姜荼： ￥8元 枸杞人参荼： ￥8元 柠檬红茶： ￥8元（珍珠）奶茶： ￥5元 热巧克力： ￥5元

鲜榨果汁 均配棒、杯垫、小吸管、糖水 特调无须配糖水 芒果汁： ￥3元 哈密瓜汁： ￥3元 番茄汁： ￥3元 柠檬汁（特调）： ￥3元 雪梨汁： ￥3元 香蕉汁： ￥3元 苹果汁：