礼品推广方案

礼品推广方案（15篇）

1.礼品推广方案 篇一

礼品推广合作协议范本

甲方：

乙方：

甲乙双方经友好协商，就以下事宜达成协议：

一.甲方为乙方提供价值为： 人民币： 元的礼品，礼品为： 数量：

二.甲方获得在乙方的网站上进行网络推广的服务，服务如下：

《美国采购网》是世界性的电子商务网站，在美国、深圳有自己的网络服务器，网站受众广，点击率高，访问客户绝大部分是国外采购客户和中国的企业用户，1.链接服务

甲方的网站将与亿柏物流信息管理(深圳)有限公司的.cn 和

(统称《美国采购网》)两大中英文网络平台上进行链接，服务时间： 月。

2.甲方的礼品将作为乙方日常对国内供应商及美国客户的指定礼品。

3.在乙方的年度供应商大会上，将礼品进行派发，以利甲方产品的宣传和推广。

4.甲方提供的礼品价值超过3000元，将获得乙方提供的网络名片服务(详见网络名片服务协议)

三.未尽事宜，双方协商解决。如有争议，交由深圳仲裁委员会仲裁。

甲方：乙方：亿柏物流信息管理(深圳)有限公司

地址：地址：

签字(盖章)： 签字(盖章)：

电话： 电话：

传真： 传真：

日期： 日期：

银行： 银行：帐号： 帐号：

2.礼品推广方案 篇二

中医药学凝聚着深邃的哲学智慧和中华民族几千年的健康养生理念, 是中国古代科学的瑰宝, 也是打开中华文明宝库的钥匙。深入研究和科学总结中医药学对丰富世界医学事业、推进生命科学研究具有积极意义。作为中国文化复兴的一个重要组成部分, 如何推广中医的研究成果将是一个非常值得关注的问题, 本文欲以中医译名标准化方案为例, 探讨中医对外宣传与推广策略。

2 中医译名标准化方案已确立, 研究推广时机已成熟

经过多方面长期的研究与探索, 2007年先后迎来了两套译名标准化方案:WHO西太区的《传统医学名词术语国际标准》和世界中医药联合会 (以下简称世中联) 的《中医基本名词术语国际标准》。世界卫生组织 (WHO) 是世界上最大的政府间卫生组织, 现有194个会员国。它负责对全球卫生事务提供领导, 拟定卫生研究议程, 制定规范和标准, 向各国提供技术支持。作为西方医学界的知名组织, 能为传统医学名词进行标准编撰, 充分体现西方人对传统医学特别是中医关注程度的提高。世中联是经中华人民共和国国务院批准, 民政部登记注册, 总部设在北京的国际性学术组织。目前, 已有58个国家和地区, 201个团体会员。世中联方案中译名的制定者主要是由我国的专家组成。在中、西方组织均制定出标准的背景下, 两套译名标准方案的出台本是一件大好事, 可是从07年出台至今, 由于迟迟没有得到推广, 中医名词术语英译仍是各抒己见、各行其是。从1925年至2014年, 《黄帝内经》出现了11种英译本。各种中医教材、词典、译著不能采用统一的译名, 让广大外国学习者无所适从, 增加了他们的学习难度, 阻碍了中医走向世界的步伐, 也影响了他们学习中医的热情和兴趣。因此, 如何推广中医译名标准化方案就成了一个迫在眉睫的问题。

3 现状分析

1) 政府宣传不足。从上世纪90年代世卫组织出台的针灸名词术语标准化方案, 到现在世中联和世卫组织出台的两套中医译名标准化方案一直都未能受到政府应有的重视。仍存在译名术语一词多译的现状, 这对中医药走向世界极其不利。

2) 学会未能进行规定。学会审定标准化译名方案是学会的天职。此外, 学会还应承担起“规定”的任务。但至今为止, 没有一个有关学术委员会规定会员在各自学会中的学术交流和出版物中强行规定使用标准化方案中的译名。

4 解决方法

4.1 国家相关部门加强对标准化方案的宣传与推广

政府宣传主要指国家有关政府机构, 特别是卫生部、国家中医药管理局, 国务院下属的国家自然科学名词术语审定委员会, 通过报纸、电视、电台等大众传媒向国内外积极宣传中医名词术语英译标准化方案, 号召大众积极响应和采用中医名词术语英译标准化方案。中医译名标准化方案推广之所以进展缓慢, 其中一个主要的原因就是政府参与太少。这对中医名词术语英译标准化进展很不利。

中医西传目前面临的很多问题, 早期西医在中国推广传播时也曾遇到, 我们完全可以借鉴早期西医在我国传播的经验。1916年8月, 早期的西医中译工作者在上海举行的西医学名词术语统一会议上, 与会代表一致要求成立一个当时的北京政府批准的全国性的西医学名词术语统一机构, 负责医学名词统一这项工作。1917年8月, 经教育部批准正式成立“西医学名词审查会”。从此我国西医名词统一工作进入了一个突飞猛进的阶段。

4.2 相关学会要发挥导向作用, 积极落实、推进中医译名标准化工作

学会规定是指有关学术委员会, 像中医药学会、中华医学会、中医药翻译学会等, 在各自学会中的学术交流和出版物中强行规定必须使用中医名词术语英译方案中的译名。目前, 没有学会可以做到这样。同样, 在这方面早期的西医翻译工作者比我们做得好。1908年5月, 当时的名词委员会在统一了医学各科名词的基础上, 出版了《汉英医学词典》, 并提交教育部, 得到官方认可, 并得到了政府各方面的大力宣传, 取得了非常良好的效果[3]。同时, 名词委员会要求教育会和广学会 (The Diffusion Society) 在他们的出版物中, 凡涉及医学的名词, 都必须采用名词委员会审定的标准化名词。这一举措对当时的西医名词术语汉译标准化做出了不可磨灭的贡献。

4.3 发挥互联网以及新媒体的力量, 用新技术手段进行传播

除了借鉴早期西医在我国传播的经验外, 在互联网高速发展的今天, 还可以充分利用网络、信息技术的优势, 大力推广中医名词标准化方案的成果。

在5.23日召开的国际教育信息大会上, 习近平主席致信指出“因信息技术的发展, 推动教育变革和创新, 构建网络化、数字化、个性化、终身化的教育体系”。刘延东副总理也倡议要更加重视教育信息化在突破时空限制的作用和地位, 促进优质数字教育资源开发和共建共享, 推动不同文明交流互鉴, 开创人类文明发展的新境界。

这为中医及中医名词标准化方案的推广指明了新的方向。过去, 专家学者的宣传要受到地域性、时间性等多种因素影响, 像广州中医药大学欧明教授、上海师范大学的李照国教授, 他们是较早从事中医名词术语英译标准化研究的专家有, 积累了大量的理论与实践经验, 他们的成果可以利用互联网搭建中医慕课发展平台, 不仅可以在国内帮助学者们学习交流, 还可以帮助世界各地学习者了解中医、促进他们学习中医。我们要充分发挥这些专家的影响力和号召力, 让他们在各种传媒上宣传中医名词术语英译标准化方案, 号召大家积极采用标准化名词术语。

同样, 在即时沟通工具广泛应用的今天, 电脑、手机成为每日不可或缺的信息传播工具, 开发App应用, 利用社交网络平台这些新的传播媒介, 将会让译名标准化方案的成果以最快、最广的方式在东、西方世界自由传播。打破时间、空间的限制, 实现全球的信息的同步交流。

5 结束语

由于中医的深厚的文化底蕴、哲学内涵, 中医名词英译术语标准化方案的推广远比西医名词术语汉译标准化方案推广复杂得多。西医名词术语汉译标准化方案迅速推广的经验值得我们学习和借鉴, 再结合, 全新的学习方式、互联网技术的配合, 中医名词术语英译标准化方案推广会得以顺利实现。

摘要：随着国家文化复兴发展的需要, 中医作为我国传统文化宝库中一颗璀璨的明珠, 中医英译的重要性也日渐凸显, 如何将中医译名标准化方案更好地推广, 则成为一个值得关注的焦点问题, 该文欲对中医译名标准化方案的推广加以探讨, 试图找出新形势下最佳的推广方案。

关键词：中医,译名标准化,推广

参考文献

[1]TANDARD ACUPUNCTURE NOMENCLATURE.WorldHealth Organization, Regional Office for the Western Pacific, Manila, Philippines, 1991.

[2]Boone HW.Medical Education for the Chinese[J].The ChinaMedical Missionary Journal (CMMJ) , 1890, 4 (3) :109-114.

3.冰淇淋新品推广方案 篇三

市场调查

一半海水，一半火焰

通过简单的调查后，我们发现，任何的快速消费品都是个惊人的大生意，冰淇淋也不例外，市场上冷饮品牌众多，竞争激烈，同时新的品牌不断面世，营销花样层出不穷，让人眼花缭乱。除了品牌、口味外，价格已经成为商家竞争的主要方式。随着消费者和市场的成熟，现在人们吃冰淇淋，已经成了一种休闲和享受，各个品牌都在宣扬快乐和享受的品牌价值。而冰淇淋并非必需品，如何贴近消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。

推出新品

从头采过

在A食品公司目前的状况下，现有的产品缺乏独特的卖点。要生存必须推出新品!可5万元能做些什么呢?

我们在市调中发现，曾有消费者反映，现在的冰淇淋越来越好吃，可也越来越不解渴，还油腻腻的。我们眼前一亮!多年的竞争不但改变了消费者的消费观念和口味，也把企业导入了歧途，这种偏离实际上创造了一个新的市场，反而把冰淇淋最原始的市场与功能——解渴给遗忘了。

经过分析我们发现，冰淇淋不解渴、油腻就是因为原料中奶油的存在，如果去掉它，我们的一切问题就迎刃而解了，新品成本降低(生产成本可以降为0．1元)，功能明确单一——解渴，凉爽，这与目前市面产品的诉求点截然不同，形象个性鲜明，过口不忘。一个石头，击中了两只鸟，好!

在给新、品命名时，我们一气呵成。良好的开端是成功的一半，发现了市场的空白，那种仿佛成功就在眼前的感觉太棒了，宛如在炎炎烈日下刚喝了一瓶冰镇汽水，爽极了、!灵光二现，新品被顺理成章地命名为“爽”了。我们的新品就是要你凉到底，爽你的口爽你的心。

只有好的口感才能有好的口碑，这点对于缺粮少盐的我们尤为重要。

新品上市

免费比利润重要

与其他新品上市不同，“爽”的上市没有铺天盖地的广告，没有大张旗鼓的公关活动，没有数量众多的销售人员，一切都是那么悄无声息。进入市场的途径有千百种，我们选择了一条捷径：免费。

我们选择在普通中学推广，因为这类学校学生的消费低，与我们产品路线一致，同时这类学校比起重点中学来管理不严，产品促销活动好进行。

免费品尝活动共进行了两天，一天一次，时间定在了学校中午放学时分。为了增加活动的传播效应，每次免费品尝冰淇淋的数量限制在200支，这样一来每一次都有很多同学无法品尝到免费的冰淇淋，而品尝到的同学则会把他对冰淇淋的感觉、口味等传播给其他同学，吊足了他们的胃口，盼着第二次的免费活动，这样无形中就加深了他们对我们新品冰淇淋的印象，连老天也帮忙，活动当时恰逢当地天气异常炎热，品过我们新品后，那种“爽”的感觉立刻传遍了全身，新品的鲜明个性被表现得淋漓尽致，立刻征服了他们。

我们看到新品已经有了良好的市场反应，在第二天的免费活动时告诉学生从明天起在学校周边的小店里都有我们的产品，并且价格是试销价，只卖0．3元，后天价格恢复0．5元的正常价。之所以这样定价，是因为消费者有买涨不买跌的习惯，我们充分利用这点，让终端尽快树立对我们产品的信心。实际这时，我们还没有向这些终端铺货，虽然这招很冒险，但我们当时对成功已经充满信心了。

第二天的免费品尝活动一结束，我们立即开始了终端铺货。根据我们的估计这些终端明天肯定会有很多学生来买我们的冰淇淋，因为天气预报说明天温度将创新高，天气更加闷热，而我们的产品在这时的切人已经成了学生们解渴的第一选择，其他冰淇淋的解渴效果则相形见绌。所以我们估计一家小店一天200支是肯定不够的，断货是必然的，但我们决定一家就供200支，就让市场断货，把消费者和终端店主的需求吊得高高的，后天才开始大规模供货。

对终端的诱惑性销售措施是，试销的200支冰淇淋全部销售所得归店里所有，但条件是售价只能是0．3元，否则一切免谈。面对送上门的财神，各终端大喜，纷纷表示全部接受并遵守，并表示作为第一品牌向消费者推荐。

果不其然，第二天，天气出奇地热，我们的冰淇淋成了市场抢手货，个个终端向我们打电话紧急订货。

4.礼品促销方案 篇四

目的：

1、提高营业员和促销人员的销售积极性

2、降低销售难度

3、运用礼品提高终端销售量

发放方式：顾客买赠、顾客抽奖、顾客免费发放、赠给营业员和销售人员 发放地点：各零售门店、大型医院门口、老年人常去的公园门口 礼品类型：钙片、小件日常品

内容：市场区域经理在去各门店巡查时会派发写小礼品篇二：全年促销活动方案集锦

全年促销活动方案集锦

《超市全年促销活动方案》目 录

第一章 圣诞元旦部分

第二章 春节部分

第三章 情人节部分

第四章 元宵节部分

第五章 三八节、三一五部分

第六章 五一部分

第七章 母亲节、父亲节部分

第八章 六一部分

第九章 中秋、国庆、教师部分

第十章 端午、重阳部分

第十一章 周年庆部分

第十二章 事件、主题部分

第一章 圣诞元旦部分

1．某超市元旦策划活动方案

一、活动时间：12月31日(星期日)——元月3日（星期三）（4天）

二、活动主题 : 缤纷元旦 欢乐送礼 ?活动一：缤纷元旦 8折酬宾 购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。注：（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动）?活动二：元旦灯谜会—— 猜谜获奖乐翻天

活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。

领奖办法：猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4.99元的可口可乐一瓶)采购部负责组织活动赠品500-1000份。?活动三： 缤纷元旦庆 超市大行动

【超低价 买大米】

活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。

【投色子 赢鸡蛋】

超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。

企划部准备大色子一个，直径800×800（白色红字）

超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。

三、气氛布置及广告宣传：

1.dm邮报10000张8开2页4版 急定印刷28号发行 2.手机短信100000条。3.电视台、气象局广告。4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）6.a2广告架支撑活动版面10个（一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个）7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围 9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个，超市入口1个，超市内写真悬挂40套，（写真、泡沫板、kt板制作）费用2000元已交。2．某商场2008年新年促销策划方案

活动重点说明： 2008年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

一、新年惊喜换购价 2008=200+8=2000+8=？

购物满200元，加8元可换购价值18元的商品； 购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品

（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）

操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

二、噼里啪啦迎新年

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

奖券设置:（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）

一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券；

二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；

三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；

四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；

五等奖：1个大象，奖品为价值10元。

操作说明：

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

三、购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。四、一谏值千金——我们倾听您的心声

五、其他活动

新年礼品展：

跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。

新年公益活动：

在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。

编织围巾教学：

冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。3．某商场“新年礼到”促销活动策划方案

◆ dm主题：新年•礼到

◆ dm档期:12月29日-1月7日

◆ 主题活动：

▼ 空油瓶 换实惠 12月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l（含）以下空桶可抵3元。

品 名 原售价 凭5l空桶 凭其它空桶

金龙鱼5l第二代调和油 51.5 46.5 48.5 长康5l均衡调和油 48.5 43.5 45.5(限单店)爱家爱5l调和油 44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l调和油 51.8 46.8 48.8 温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。

▼ 超集50天 12月30日-0*年2月17日期间，在gd店、hp店一次性购物满38元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。集满一定数量的印花，即可获得超值新年大礼——

凭 5枚 可获赠 1l纯牛奶或抽纸 10枚 可获赠 名牌卷纸1提或2kg洗洁精 20枚 可获赠 250ml纯牛奶1件或宝洁400ml洗发水产品 40枚 可获赠 价值50元购物卡

温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。

▼ 新年刮刮乐 美元带回家 1月1日~1月3日期间，在gd店、hp店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖！

一等奖 100美元（供大店5名，和平路店2名）

二等奖 200元步步高购物卡（供大店20名，和平路店6名）

三等奖 名牌电饭煲1台（供大店60名，和平路店20名）

四等奖 250ml纯牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）

五等奖 1700g汰渍洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）

六等奖 1.5l果粒橙（供大店1000名，和平路店300名）

幸运奖 精美礼品1份（若干名）

温馨提示：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活动期间，gd店、hp店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和3500张，并将及时发布中奖信息。

◆ 视觉表现

◆ 拱型中空吊挂

◆ 橱窗

◆ 堆码

4．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：

圣诞节促销活动方案

一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活动主题：××圣诞礼 欢乐健康送

三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店

四、活动内容：

1、圣诞“欢乐健康送”

内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。）

满500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张 元，英派斯健身券每张 元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。

2、圣诞“缤纷玩具节”

3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、圣诞狂欢夜

时间：12月25日晚18：00——21：00 地点：××商城地下一层中厅

演出：拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。主持：。

5、圣诞礼、××情 12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约 元。

6、圣诞寄语板

各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。

五、广告宣传及费用

12月24日 ××晚报 d1版通栏 元

××商报头版通栏 元

费用共计： 元。

5．200*年元旦促销活动方案

一、活动时间： 12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天。

二、活动主题：喜迎新年 感受真情

三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店。

四、活动内容：

1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿，各店于12月17日前确定打折品牌。

2、一谏值千金——倾听您的心声

在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。

元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励 元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。

五、广告宣传：

12月31日 ××晚报 d1版通栏 元

××商报头版通栏 元

费用共计 元。

6．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

5.中秋礼品发放方案 篇五

一直以来，实用性礼品都是企业福利礼品的主流，毕竟福利礼品是照顾到所有员工的通用型需求。比如，有些企业给员工每人准备一箱生态安全的有机大米，这是因为大米是每个人一日三餐的主食，但我们自己在外面买的大米质量参差不齐，而生态安全的有机大米无疑能让每个员工都从根本上保障健康主食。

2、品牌品质要过硬

员工对福利礼品的要求不再局限于产品本身，还包含对产品品牌的附加值提升。品牌是品质的保证，是品位的彰显，是身份的象征……所以，当福利礼品的品牌够响、品质过硬时，才能彰显出公司品位，亦是对员工品位的肯定。就如一款众人皆知的百年黑土五常大米就远要比一盒鲜为人知的月饼更能俘获人心。

3、凸显企业的文化

采购中秋节礼品福利礼品时，最好能够将深厚的企业文化或企业精神融入其中，如通过礼品大米定制，在礼盒上或塑封袋上印上企业的愿景口号，让员工在家人或朋友面前用打开这个包装时，都能因公司送的福利礼品大米而备显自豪。

4、礼品要有纪念价值

每次发放福利礼品尤其是节庆礼品时，企业要想方设法让员工能记住，如五常有机大米，它独有的米香和口感是可以让人一下子记住的，从而让员工日后还能回忆起或在吃饭时怀念起企业发放福利礼品的时间场景。

6.礼品派发活动方案 篇六

蓄客周期长会导致客户流失，为避免蓄客过程中客户的大量流失和增强老客户对项目的凝聚力，我部建议要定期举办一次或几次针对老客户维系的礼品派发活动。另外年前许多楼盘的售楼处开业以及部分楼盘的年前开盘导致我项目许多客户产生焦急情绪，不愿意再长时间等待，这样的流失对我项目销售是极为不利的。所以，开展此项活动来梳理并维护老客户，最大程度减少客户流失。

二、活动效果

截至昨日，目前的总蓄客数为500多组，活动围绕此500多组登记客户来展开，将会采用短信邀约、电话竞猜、现场派奖的形式来完成此次的客户维护工作。藉此活动我们可以有效的加深原有客户对项目的认知，并且为年后的开盘扎下坚实的基础。

三、活动概况

活动时间：1月25日—1月28日

2月10日—2月15日

活动地点：万冠双子星临时售楼处

四、活动内容

1月25日—1月28日

活动对象：较早登记的客户

1、短信邀约

通过短信平台向老客户发送礼品派发活动讯息，内容为：“尊敬的客户您好，我是万冠双子星项目置业顾问XXX，非常感谢您对我们项目的关注，即日起项目将对广大客户朋友进行礼品大派送活动，每人均可获赠精美礼品一份。详情请致电： 24736666/9999

2、礼品派发

打进电话的客户受邀来访售楼处，置业顾问接待并介绍项目最新单页以及楼书信息，并派送礼品一份。

2月10日—2月1日

活动对象:较晚登记的客户

1、电话邀请

各置业顾问电话邀约老客户，来访售楼处的客户须接受3个问题的咨询，回答正确两道题即可获得礼品。

2、客户维护

获得领奖资格的客户来到售楼处领取礼品一份，同时置业顾问负责向客户讲解楼盘的最新单页及楼书，进一步巩固客户关系。

五、时间节点

1、1月20日—1月24日，万冠置业项目部需将礼品准备到位。

2、1月25日—1月26日，竞猜问题及邀约说辞确定并培训。

3、1月24日—1月27日，下午统一发送客户邀约短信。

4、1月25日—1月28日，礼品派发。

六、物料配合

1、伞

2、客户登记表

3、单页

4、楼书

7.礼品推广方案 篇七

物流即物资的流动。从广义上讲, 泛指物资实体的场所 (或位置) 的转移和时间占用, 即物资实体的物理流动过程。物流的基本功能包括运输、保管、包装、装卸、流通加工以及信息处理等活动。然而, 物流并非上述功能活动的简单叠加, 而是以信息为中介构成的有机整体, 是一个系统。物流企业市场推广是物流企业向目标顾客传递其产品信息, 树立本企业形象, 促使目标顾客作出购买行为, 或影响目标顾客购买态度而进行的一系列说服性沟通活动。物流服务由于其无形性等特点, 因此, 能否针对顾客进行有效的客户服务方案设计, 决定推广活动的成败。物流企业通过其推广活动有助于界定和生动表现一个服务企业的个性特征, 并且突出特定的服务特色。对于物流服务企业来说, 有效沟通可以使那些原本短暂的无形产品成为有形产品, 并把后台的生产活动展现出来, 显现那些一度被掩盖起来的优势和资源。它还能提供信息和教育顾客, 帮助顾客做出明智选择, 以便他们能从所购买的服务中获取更高价值。物流企业促销的基本目标: (1) 建立对该物流产品及物流企业的认知和兴趣; (2) 使服务内容和物流企业本身与竞争者产生差异; (3) 沟通并描述所提供产品的种种利益; (4) 建立并维持物流企业的整体形象和信誉; (5) 说服顾客购买或使用该项物流产品。

二、物流企业市场推广中的客户服务方案

1、企业客户识别

“销售未动, 调查先行”, 占有每一位客户的详细资料对第三方物流企业来说相当关键。因此, 市场推广之前要对客户资料要有深入、细致的调查、了解, 应注意以下问题: (l) 深入了解。仅仅知道客户的名字、住址、电话号码或银行账号是远远不够的, 企业必须掌握包括客户习惯、偏好在内的所有其它尽可能多的信息资料。因此企业可以将自己与客户发生的每一次联系都记录下来, 例如客户要求的数量、价格、采购的条件、特定的需要、甚至分析影响客户作出外包决策的诸因素等等, 这有赖于“一对一”团队进行细致、深入的调查、分析。 (2) 长期研究。仅仅对客户进行某一次的调查访问不是“一对一营销”的特征., “一对一营销”要求企业必须从每一个接触层面、每一条能利用的沟通渠道、每一个活动场所及企业每一个部门和从非竞争性企业收集来的资料中去认识和了解每一位特定的顾客。

2、企业—客户沟通

“企业一一客户”沟通是一个双向的互动过程, 其沟通的有效性有赖于“一对一”营销团队与客户交流的有效性与及时性, 沟通中要做到: (l) 沟通的每一方都必须参与, 任一方都必须有办法与另一方沟通。第三方物流企业必须通过建立多种途径以方便客户参与交流, 如企业网站、举办研讨会等。 (2) 沟通的每一方都愿意参与谈话。一对一交谈的主题, 必须对第三方物流提供商和客户双方都有利益, 即要以企业价值最大化与客户价值最大化之间的均衡为原则, 在帮助客户成功的基础上实现“双赢”。 (3) 沟通可由任一方主导。依照“企业—客户”双向沟通模型的设想, 交流不应妇单方面控制, 应该是思想的自由交流, 沟通会有自然的方向, “一对一”团队在此过程中可以促进、引导, 却不能控制。 (4) 与个体客户的沟通, 将影响第三方物流提供商对这位客户的行为, 也会影响客户对第三方物流提供商的行为。通过交流, 企业可以获知客户的真正需求, 为企业进行客户识别和差别化提供所需的信。而客户则在与“一对一”团队的互动中感受到尊重等心理需求的满足, 为评价第三方物流企业的服务能力提供依据。

3、企业行为定制

要实现这一步, 第三方物流企业可以从以下几个方面展开: (1) 从节约顾客的时间成本和企业的货币成本出发, 可以考虑先将定制的服务流程标准化: (2) 根据“顾客数据库”的详细信息, 可以采取针对性的意见征询和广告策略; (3) 把重点放在抱怨声最大的顾客上, 运用免费电话等手段收集他们对企业产品不满的信息, 发现他们希望企业应该怎样改进产品。对于第三方物流企业而言, 定制化不仅涉及到销售模式的调整, 还涉及到生产、库存、采购、财务结算等方方面面。然而, 第三方物流的“定制化”既不是彻底的“定制化”, 更不是戴尔等企业所采用的“规模定制化”, 而是“个性化的小批量定制”。第三方物流企业, 可以在以下方面进行“定制化” (1) 包装:根据顾客类型调整包装; (2) 送货和后勤:在顾客方便的时候送货, 可以约定不同的时间和送货地点: (3) 辅助服务:提供售后服务直至全程物流解决方案; (4) 服务方式:客户可以选择服务类型; (5) 支付方式:按照顾客要求设计支付方式; (6) 预先授权:预设权限来满足顾客需求, 比如对不同客户的信用等级设置不同的预付额度; (7) 简化服务:为长期客户或重点客户重新设计购买与送货方式。比如对重点客户专门的直接定购模式。

三、物流企业实施客户关系管理的对策

1、建立相应的管理机构。

如客户关系管理部或呼叫中心或客户服务部等, 并明确职责。如客户关系管理部负责集中管理客户信息, 制订并优化个性化的营销策略, 跟踪客户服务等各项工作。客户呼叫中心能有效地提高客户的满意度和忠诚度, 树立良好的企业形象;提高服务人员的工作效率, 培养高素质的业务代表;降低服务成本, 有效地管理资源;保持并增强现有的市场渠道, 挖掘新的市场资源。通过呼叫中心平台CRM模块, 还可以获得大量、丰富的客户资料。通过对客户地域分布的分析, 可以指导市场推广策略;通过对客户群构成的分析, 可以指导产品或服务的定位;通过对业务的受理频率程度高低的分析, 可以合理制订服务规范;通过客户的投诉或建议, 可以及时发现问题, 改进服务。建立客户互动中心, 是客户服务的必需, 也是物流企业客户关系管理深化的必经之路。有些大型的物流企业格外重视呼叫中心, 使之成为企业的耳目和大脑中枢, 既负责对外的联络, 也负责对内的物流调度和指挥。

2、提高客户忠诚度

(1) 以优质的物流服务吸引并保持客户。当前, 客户关系管理在物流企业是一个崭新的领域, 客户和物流企业之间的关系还不牢固, 加之物流市场潜力巨大, 大多数制造业企业有重新寻找新的物流合作伙伴的意向。物流企业要主动出击, 以优质的物流服务和“量身定做”的个性化服务吸引并保持客户, 率先获得顾客份额的优势。 (2) 加强交流, 以亲密的情感维系客户。有交流才会有了解, 有了解才会建立并保持关系。要通过沟通了解客户的需求、接受客户投诉等。要借助于客户互动中心与客户保持适时的沟通;研究有效的沟通方法、方式和途径, 指导企业品牌传播和推广策略的制定。忠诚的高级阶段就是情感忠诚, 亲密的情感能带来稳固的客户关系和巨大的口碑效应。要在业务交往中注入情感交流, 培养友谊之树。 (3) 为物流客户提供金融服务。近年来, 物流服务与金融服务相结合成为一大热点。通过银行信用提供金融服务, 不仅手续繁琐, 还会产生相当的财务成本。在物流服务内容雷同、服务水平低下的今天, 物流企业如能帮助中小型企业融通资金, 那么, 物流客户不仅从中得到物质利益, 更为重要的是物流客户对物流企业的客观依赖也会增加, 转换成本就会变得相当大。

3、加强信息化建设

在电子商务时代, 物流信息化表现为物流信息的商品化、物流信息收集的数据库化和代码化, 物流信息处理的电子化和计算机化, 物流信息传递的标准化和实时化, 物流信息存储的数字化等。要提供最佳的服务, 物流系统必须要有良好的信息处理和传输系统。在大型的配送公司里, 往往建立了E C R和J I T系统, 有了E C R即有效客户信息反馈, 就可以做到客户要什么服务就提供什么样的服务, 而不是想当然的自行其是。通过JIT系统, 可以从零售商店很快地得到销售反馈信息、。这些先进的信息系统使得企业的资金、仓储、运输等有限资源得到充分有效地利用。物流网络化是物流信息化的必然, 用网络可以支撑、优化、改造和提升物流实体。企业要根据实际, 建立高安全的内联网和外联网, 实现信息共享, 并充分利用这些网络逐步开展电子商务活动, 借助网络走向世界, 参与竞争, 开拓市场, 提高物流企业的生产、销售和管理水平。信息技术是物流技术的核心。物流信息经过了口头信息、文字单据信息、条码信息等历程, 现在发展到物料、商品的多元信息技术。物料、商品在流动、生产过程不断改变形态、不断增值、不断产生新的信息。物料、商品在流动加工重组的动态过程中产生了品种、规格、数量、重量、成份、批次、日期、等级、质量、厂商代码、商品代码等信息。对物流全过程进行跟踪、识别、认证、控制与反馈。可以作到:与电子商务接轨、提高营销水平;有效实现质量管理、控制、反馈;促进物流合理化、物流需求和供应的科学化, 减少资金占用, 实现精益生产等。

参考文献

[1]、中国仓储协会.第五次中国物流市场供需状况调查报告[R].物流技术与应用, 2004

[2]、郝俊利, 雷密.物流品牌是这样锻造的[J].中国物流与采购, 2005, (7)

8.礼品推广方案 篇八

关键词：白色污染；江苏大学食堂；问卷调查；可降解餐具

1.引言

不仅局限于我国，白色污染正日益成为一个全球性的问题，其中最大的问题便是一次性塑料袋的无节制使用与跟不上时代潮流的环保意识。因此，为减轻白色污染对环境以及人体健康的影响而研发出的一次性可降解环保餐具正成为一股新风尚。一次性可降解环保餐具的推广不仅可以解决当下日益严重的白色，而且更符合绿色餐饮的话题。污染问题大到整个社会小到目前的高校食堂，一次性可降解环保餐具并未真正推广开。为了响应宏观政策的号召，从减轻白色污染带来的环境、健康问题以及提高作为一次性环保餐具原材料——农业废弃物的附加值，节约资源的角度出发、考虑，特此以江苏大学6个食堂及若干小餐厅为例，做了这个一次性可降解环保餐具的推广方案研究，以减少江苏大学校内白色污染、、加强大学生对自身健康问题的关注以及减少对身体健康的损害、在推广过程中间接提高江苏大学生的环保意识。

2.问题提出

在中国，大学生是社会发展的主要力量，也是社会中影响力比较强的一群人。而高校的食堂也比较多，塑料袋的使用也是食堂的主流。现在，以江苏大学为例，浅谈高校食堂的一般情况。

江苏大学有学生四万余人，基本上都是住在学校的。学校内部有大大小小十多个食堂，学生、教职工的一日三餐基本上都是在学校食堂吃的，所以食堂每天的工作量都很大。而且并不是每个人都是在食堂吃饭的，有些可能会带到宿舍吃，有些可能会带到教室吃，这就涉及到了打包的问题，食堂解决这个问题的方法是使用塑料袋。由此可见，食堂每天使用的塑料袋数量是惊人的。为了对食堂塑料袋的使用情况以及大学生对食堂塑料袋的使用情况的看法有具体的了解，采用了问卷调查的方法，设计了一份与之相关的问卷，对学生一次性塑料袋使用情况做问卷调查；也与食堂对一次性塑料袋的使用情况进行沟通了解。最后对所得的数据进行分析整理，发现高校每天每个食堂塑料袋的使用数量庞大，都是以万为单位的，食堂管理员也没有相应的改善措施；大学生都知道使用塑料袋不好，但是他们只是有这个意识而已，并没有太深刻的感触。

3.方案推行

塑料袋给人们的生活带来了方便，同时也污染量人们生活的环境。高校食堂塑料袋的大量使用情况时普遍存在的，对此，我们也可以采取相应的措施改善这种情况，即对江苏大学学生食堂进行可降解餐具的使用方案推广。

第一个方案：以环保健康概念为目标，以可降解餐具名义推出“可降解餐具，您安心的餐具”为统一宣传口号；从绿色、创新、可降解的角度，通过广播、板报、新媒体等途径进行宣传扩散其影响力；对学生从可降解餐具的环保功能方面进行重点宣传。体现其处处为学生健康和社会的可持续发展思考，突出可降解餐具带来的环保健康的主题，让大学生通过这一行为来爱护社会与大自然；把使用可降解餐具的内涵引申到对保护环境的实际应用，对学生宣传成为一种保护环境的新做法形象，产生保护环境的欲望。

第二个方案：先与镇江市市政府、可降解餐具生产企业、江苏大学、食堂共同协商达成可降解餐具使用方案；其次在江苏大学所有食堂试行有偿性可降解餐具与一次性塑料袋并存的方案，由学生自由选择，试行两星期后，调查食堂、学生对可降解餐具、一次性塑料袋的使用状况，经过统计分析对实施方案进行调整；最后直到百分之八十的学生对可降解餐具推广实施方案满意时，食堂全面采用可降解餐具。

4.结论

目前一次性餐具在江苏大学食堂使用巨大，对制造餐具所需要的资源也很巨大，很有必要大力发展推广一次性可降解环保餐具。一次性可降解餐具的推广在环保意识较强的大学生中推行较为有效，并借助大学生群体由点及面，将一次性可降解环保餐具广泛的推广出去，为减轻白色污染问题及个人健康问题尽最大的那份力。此外，还有利于大学生积极践行低碳生活，起好带头作用，积极投身于环保生活的伟大实践，把环保生活理念贯穿于个人的日常生活中，从我做起，从现在做起，从点滴做起，号召、带动其他大学生投身低碳生活的宣传和实践中，提倡、施行并向社会大众宣传环保生活方式，倡导健康环保生活。

参考文献：

[1]黄加瑞.可替代一次性发泡塑料餐具理想产品的探索与发展[J].中国包装，2000.

[2]董金狮.各种新型餐具生产使用及优缺点比较和评价[J].中国环保产业，2000.

[3]张绍印.干法纸浆模铸制备轻体包装材料的技术探讨[J].中国包装工业，2000.

9.城市礼品策划方案(初稿) 篇九

前言

中国有6000多座城市，每一座城市都有不同的文化底蕴和人文气息，不同的自然环境，名胜古迹，不同的城市风情、特色小吃和民俗习惯。每座城市都象征着不同的时代风貌，都有标志性的建筑，代表人物，文化内涵。人们每天穿梭来往于一座城市或另一座城市，或旅游，或探亲，或出差。城市礼品更象征着一种思想，一种精神，一种文化，一种情谊，一种留念，一种时尚。每一座城市从产生到发展都经了过岁月的沉淀，不同城市的背景有不同城市的传统文化，不同历史事件或人物也影响这座城市的时代发展，城市礼品他本身就是城市的化身和灵魂。有着非凡的价值和人文意义。城市礼品也见证着国家与城市间，城市与城市间，政府与城市间，企业与城市间，人与城市间的友谊与精神。眼下，外国有些城市都有自己的城市礼品。时刻提醒人们记住那座城市和那份回忆，让更多的的人了解再见的城市。他们已经传播在世界各地。

城市礼品的理念：

开发城市个性化礼品，有益城市新形象塑造 城市礼品定位：

取决两点，一是公司的实力，二是市场对象，政府，企事业单位等。品牌高端路线。城市礼品开发的要素：

1、传统要素

2、人文要素

3、名胜古迹要素

4、标志象征要素

5、重大历史事件要素

6、其他

城市礼品的价值：

1、时代性，城市礼品具有划时代的意义，与城市的精神，风貌，发展融为一体，与时俱进。体现了城市与城市间，人与城市间，政府与城市间，企业与城市间的共同奋进，美好未来。展现了城市的宏伟蓝图。

2、珍藏性，城市礼品在设计理念上独特新颖，在设计，取材，制作上严格把控，根据城市的人文思想，融合时尚元素，采用多重工艺精心打造，不管是各界人士，都值得珍藏。

3、特殊性，城市礼品把某一城市完全概括，具有城市鲜明的特色，以当地自然

4、纪念性，不同时期的城市礼品，或不同设计理念的礼品，都具有纪念性。

5、艺术性；城市礼品是根据材料进行加工，融合设计师理念，同时和古典文化相结合，具有实用性和艺术性。城市礼品的对象；

政府，商委，旅游局，旅游公司，企事业单位。社会团体或个人文化交流等

长沙城市礼品策划方案：

解读长沙：

长沙是简称长，别称“星城” “楚汉名城”是国家历史文化名城、全国文明城市、南中国综合性交通枢纽、湖南省的省会；是湖南省政治、经济、文化、交通中心。娱乐行业十分发达，被称为中国内地的娱乐之都。是中国最具竞争力城市中排名第九的城市（分别为香港、上海、北京、深圳、台北、广州、天津、大连、长沙、杭州），是中国大陆第七大特大城市，也是列位第七的全国形象最佳城市城市干净整洁美丽历史文化底蕴深厚，夜晚星光璀璨宛如一颗闪烁的明珠，有着星城，沙城，星沙的各项美称中国最佳商业城市，经济发展名列全国前茅，成功承办了两届中国中部贸易博览会，以及多项体育运动赛事长沙是楚文明和湘楚文化的发源地，经历三千年历史城址不变的城市，有文字可考的历史3000多年，因屈原和贾谊的影响而被称为“屈贾之乡”。长沙又称“楚汉名城”，走马楼简牍等重要文物的出土反映其深厚的楚文化以及湖湘文化底蕴，位于岳麓山下的千年学府岳麓书院为湖南文化教育的象征。历史上涌现众多名人，留下众多的历史文化遗迹，成为国家历史文化名城。

名胜古迹：

岳麓山风景名胜区系国家级重点风景名胜区，是南岳衡山72峰之一。位于古城长沙湘江两岸，由丘陵低山、江、河、湖泊、自然动植物以及文化古迹、近代名人墓葬、革命纪念遗址等组成，为城市山岳型风景名胜区。已开放的景区有麓山景区、橘子洲头景区。其中麓山景区系核心景区，景区内有岳麓书院、爱晚亭、麓山寺、云麓宫、新民主学会景点等。

岳麓山风景名胜区南接衡岳，北望洞庭，西临茫茫原野，东瞰滔滔湘流，玉屏、天马、凤凰、橘洲横秀于前，桃花、绿蛾竟翠与后，金盆、金牛、云母、圭峰拱持左右，静如龙蛇逶迤，动如骏马奋蹄，凌空俯视如一微缩盆景，测视远观如一天然屏壁。可谓天工造物，人间奇景，长沙之大观。岳麓山荟萃了湘楚文化的精华，名胜古迹众多，集儒释道为一体，革命圣迹遍布且植物资源丰富。白鹤泉、禹王碑、舍利塔、飞来石、自来钟、穿石坡等皆分布在山林岳壑之间；山中现有植物174科559属977种，其中晋朝的罗汉松、唐代银杏、宋时香樟、明清枫栗均系千年古树，老干虬枝，苍劲挺拔，高耸入云。枫梓、松栗，虬枝曲干，蓊郁青葱；山涧泉流终年不涸，颇有清幽之感。每到秋冬之交，红枫丛林尽染，红桔满挂枝头，麓山更加艳丽。

岳麓书院位于湖南省长沙市湘江西岸的国家5A级风景名胜岳麓山风景区，为中国古代著名四大书院之一；1988年，岳麓书院建筑群被国务院批准为第三批国家重点文物保护单位，现为岳麓山风景区重要观光点。书院始建于北宋开宝九年（公元976年），一千余年来，这所誉满海内外的著名学府，历经宋、元、明、清时势变迁，迨及晚清(1903年)改制为湖南高等学堂，1926年正式定名为湖南大学。“千年学府，弦歌不绝”，至今书院仍作为湖南大学下属的办学机构面向全球招生。

天心阁在长沙市中心地区东南角上，是长沙古城的一座城楼。为长沙重要名胜，也是长沙仅存的古城标志。具体方位为长沙市中心东南角、城南路与天心路交会之处的古城墙内。

天心阁由主副三阁以及长廊组成。其中主阁高17.5米，居中，基台由花岗石长成，其上楼阁有三层，三重檐歇山顶，檐角翘起，琉璃瓦覆顶。天心阁顶檐之下，南悬“天心阁”三字匾，北悬“楚天一览”四字匾。此阁始建的时间今已无法考证，但至少不会晚于明末，有明代城墙已作了它的“基座”。登阁远眺，极目四望，可将长沙古城尽收眼底。

阁楼具有明清两朝城楼风格，高阁用游廊连接，形似山峦起伏，错落有致，气势宏伟。它的结构用挑梁，不用斗拱，三层阁用四十六根红漆圆柱支撑，廊柱结合，栗瓦粉墙，灰白色石基敦厚稳实，六十二头石狮各具姿态，三十二只龙首托起翼角，翘首蓝天，三十二只风马铜铃迎风鸣响，巨型吻龙各领风骚。石壁图案，更是古人所崇拜的图滕，狩猎和战车战马，看上去，仿佛仍然是旌旗猎猎，战马萧萧。整个建筑色调凝重而雄浑，风格去华饰而存古朴，是一幅历史的画，是一首古雅的诗。

3、橘子洲

橘子洲又称橘洲、水陆洲，它位于长沙市区对面的湘江江心，是湘江下游众多冲积沙洲之一，也是世界上最大的内陆洲。橘洲，西望岳麓山，东临长沙城，四面环水，绵延数十里，狭处横约40米，宽处横约140米，形状是一个长岛，是长沙重要名胜之一。1925年，毛泽东同志从广州回到湖南领导农民运动，寒秋时节，重游橘子洲，写下了《沁园春·长沙》，因此，橘子洲声名大振。

4、马王堆汉墓

爱晚亭

爱晚亭，位于湖南省岳麓山下清风峡中，始建于1792年，名字来源于杜牧的《山行》。与醉翁亭、西湖湖心亭、陶然亭并称中国四大名亭，是革命活动胜地，为省级文物保护单位。亭形为重檐八柱，琉璃碧瓦，亭角飞翘，自远处观之似凌空欲飞状。内为丹漆园柱，外檐四石柱为花岗岩，亭中彩绘藻井，东西两面亭棂悬以红底鎏金“爱晚亭”额，是由当时的湖南大学校长李达专函请毛泽东所书手迹而制。毛泽东青年艺术雕塑

毛泽东青年艺术雕塑伫立在长沙橘子洲头，作为长沙橘子洲景区最大景观工程的青年毛泽东艺术雕塑以1925年青年时期的毛泽东形象为基础，突出表现毛泽东胸怀大志、风华正茂的形象。

青年毛泽东艺术雕塑是2007年2月经中共中央办公厅批准后建设的。雕像总高度32米，长83米，宽41米，以1925年青年时期的毛泽东形象为基础。

橘子洲毛泽东青年艺术雕塑有着特殊的意义。青年时代的毛泽东曾在橘子洲头明志，“问苍茫大地，谁主沉浮”即抒发于此，这豪迈词句也激励着年轻一代的人们奋发向上，蓄志进取。毛泽东雕塑采用钢筋混凝土框剪结构，外表材料为花岗岩石材，总高度32米。

湘江：

湘江是长沙的母亲河，它滔滔南来，汩汩北去，过昭山而进入长沙城，经三汉矾又转向西北，至乔口而出望城县，再过岳阳入洞庭，流经长沙市境约25公里。湘江两岸赤壁如霞，白砂如雪，垂柳如丝，樯帆如云，构成美丽的长沙沿江风光带。湘江水流平缓，河床宽阔，东西两岸，支流汇注，下游受洞庭湖水顶托，因而形成绿洲片片。

十里长岛，浮于江心；凌波长桥，横贯东西。橘子洲久负盛名，春来，明光潋滟，沙鸥点点；夏至，晴空万里，雨水滋润；秋至，柚黄桔红，清香一片；深冬，凌寒剪冰，江风戏雪，是滞湘八景之一“江天暮雪”的所在地。牛头洲、桔子洲、傅家洲、月亮岛、腾飞岛，大大小小沙渚连绵，串成长岛，垂柳依依，白帆点点，时浮时没，极富灵动之感。长沙地区流入湘江的支流有15条，最大的是浏阳河。浏阳河发源于大围山，全长 234公里，十曲九弯，终年不绝。两岸青山翠枝，紫霞丹花，名人故里，寺庙遗迹，多不胜数。长沙三绝：

湘绣、棕编、菊花石雕

湘绣作为我国四大名绣之一，以湖南长沙为中心，是在湖南民间刺绣工艺的基础上，吸取了苏绣和粤绣的精华而发展起来的刺绣工艺品，从而形成了自己独特的风格，强调写实，质朴而优美，形象生动。特点是丝细，结构上虚实结合，善于利用空白，突出主题，形成了湘绣水墨画般的素雅品质。湘绣的传统题材是以狮、虎、松鼠等，特别是以虎最为多见。

长沙棕编是以棕叶编制而成的小工艺品，被誉为“江南一绝”。长沙棕编属于非物质文化遗产，愿其发扬光大，以历史和现代的题材，编制出丰富多彩的工艺品，为弘扬中华民族文化，为增强民族的凝聚力，为建设社会主义和谐社会，发挥应有的作用。

菊花石雕是中国著名的三大石雕之一，据《故宫博物院院刊》记载：“清代内府中已藏有菊花石砚多方，其大者近尺半，小者约七八寸不等。”从此，浏阳菊花石和菊花石雕，名噪一时。被历代朝廷、官员、富商作为收藏、馈赠的佳品。

臭豆腐的民间传说：

相传清朝康熙八年，由安徽来京赶考的王致和金榜落第，闲居在会馆中，欲返归故里，交通不便，盘缠皆无；欲在京攻读，准备再次应试，又距下科试期甚远。无奈，只得在京暂谋生计。王的家庭原非富有，其父在家乡开设豆腐坊，王致和幼年曾学过做豆腐，于是便在安徽会馆附近租赁了几间房，购置了一些简单的用具，每天磨上几升豆子的豆腐，沿街叫卖。时值夏季，有时卖剩下的豆腐很快发霉，无法食用，但又不甘心废弃。他苦思对策，就将这些豆腐切成小块，稍加晾晒，寻得一口小缸，用盐腌了起来。之后歇伏停业，一心攻读，渐渐地便把此事忘了。

秋风送爽，王致和又想重操旧业，再做豆腐来卖。蓦地想起那缸腌制的豆腐，赶忙打开缸盖，一股臭气扑鼻而来，取出一看，豆腐已呈青灰色，用口尝试，觉得臭味之余却蕴藏着一股浓郁的香气，虽非美味佳肴，却也耐人寻味，送给邻里品尝，都称赞不已。

王致和屡试不中，只得弃学经商，按过去试做的方法加工起臭豆腐来。此物价格低廉，可以佐餐下饭，适合收入低的劳动人食用，所以渐渐打开销路，生意日渐兴隆。后经辗转筹措，在延寿街中间路西购置了一所铺面房，自产自销，批零兼营。据其购置房屋的契约所载，时为康熙十七年冬。从王致和创造了独一无二的臭豆腐以后，又经多次改进，逐渐摸索出一套臭豆腐的生产工艺，生产规模不断扩大，质量更好，名声更高。清朝末叶，传入宫廷。传说慈禧太后在秋末冬初也喜欢吃它，还将其列为御膳小菜，但嫌其名称不雅，按其青色方正的特点，取名“青方”。屈贾之乡：

是长沙的别称。意思是凭吊屈原和贾谊的地方。长沙轨道交通:

诠释了“心忧天下，敢为人先”的长沙精神。快车冲出圆圈，打破常规，表现了长沙轨道交通开放、与世界接轨的城市精神，更展现了长沙轨道交通奋力进取、与时俱进的时代精神。长沙特色美食

湘菜是我国八大菜系之一，讲求油重色浓、主味突出，尤其以酸、辣、香、鲜、腊见长。在长沙可以亲自品尝正宗湘菜——百鸟朝凤、组庵鱼翅、子龙脱袍、三层套鸡、长沙麻仁香酥鸭等等。地方名人：

毛泽东，齐白石，朱镕基，黄兴，刘少奇。曾国藩，左宗棠。。。

长沙是一座具有2000多年历史的文化名城，是国家级历史文化名城，是湖南省的经济、交通、文化中心。处处是历史，处处是景，处处都是名人的气息，有深厚的传统文化，和创新升级时尚风貌，经济发达，素有“魅力星城”和“屈贾之乡”旅游业发展迅速，岳麓山是南岳衡山72峰之一，山下爱晚亭是中国的四大名亭，岳麓书院是中国古代四大书院之一，也是湖南大学的前身，湘江是长沙的母亲河，橘子洲在湘江江心，毛泽东青年雕像伫立在橘子洲，一首《沁园春。长沙》展现了毛泽东的宏伟壮志。天心阁是长沙古建筑的标志，登楼远眺，可将长沙尽收眼底。长沙地铁是长沙经济发达和与时俱进的产物，融合了长沙“心忧天下，敢为人先”的精神。长沙礼品策划元素

在每一个城市的灵魂深处，都藏着一段段地方的文化，让我们打开心灵的窗户去解读那里的点点滴滴，每一个城市都有其独特的地方。比如：长沙的天心阁，爱晚亭屹立千年而不倒。长沙的母亲河湘江，养育了长沙人，橘子洲毛泽东青年雕像。见证了毛泽东青年时伟大的理想抱负和宏图，长沙三绝，传统与经典同在，民间臭豆腐传说，给人们留下了太多太多美好的回忆。有的到现在已成为一段历史，一段佳话，甚至是只剩下了流传于明民间的美好传说。但是，更多的经典是在中华民族的努力下保存了下来，它就在我们面前，让我们用全新的视角去观察它，挖掘它。让我们去追寻历史，在历史长河中寻找祖先给我们留下的点点滴滴。

每一个城市礼品都会留下这个城市的浓烈情调和鲜明特色，是一个地方文化和风物的缩影，使人睹物思情、难以忘怀。

1、一山一水一伟人（岳麓山，湘江，毛泽东）

2、传承文化，创新升级（天心阁古建筑，长株潭一体化，长沙地铁）

3、与时俱进，魅力星城（经济，教育，外资，火星镇，繁荣景象。）

4、心忧天下，敢为人先（毛泽东求学时的抱负理想，长沙精神，）

城市礼品的特点：

1、特征鲜明符合城市形象，树立城市形象。使人一目了然，便对城市有深刻的了解。

2、融合古代诗词绘画经典元素，也可融合当今时尚潮流元素，或与中华文化相结合，或取城市某一特别建筑，古迹，名人，民间传说等作为题材元素。经典案例分析：

1、炭雕礼品。城市名片 兰州

重庆

桂林

拉萨

武汉

10.中秋礼品卡方案（模版） 篇十

中秋来临之际，企业人事最头疼的莫过于中秋节采购什么样的中秋福利礼品了。中秋礼品卡由于其服务的优势，逐步被上海企业所接受。

中秋节福利礼品册的突出优势是能够在很大程度上提升员工的满意度。在这种福利礼品模式下，企业采购方的压力转化为员工自主选择的动力，进而实现企业与员工“双赢”格局，使员工与企业间联系更加紧密。

花最小的成本做最大的事情。礼品卡的模式，帮助企业送出祝福 送出满意。这种员工参与赠礼的互动形式很受欢迎，有趣的兑换流程加上刺激的抽奖活动，使得员工乐于使用祝福通的服务，还时常成为了全家人的欢乐时光。讨论选什么，员工间的关系也变得和谐起来。

很多企业在核算送礼成本时，只考虑到了采购礼品的货币成本，而忽略了时间成本、人力成本。中秋礼品卡是不可多得的既节省实际采购礼品的成本，又帮助企业节省时间精力的优秀礼品选择。

11.礼品回收幕后 篇十一

“狸猫换太子”

这次的事端是看店的徒弟拒收顾客带来的假货，结果顾客闹了起来——自从江新开了这家礼品回收店，这样的事就没有少过。江新没有多话，径直拿起桌上的五粮液酒，用手握住包装盒的上部，然后稍微用力，包装盒上却没任何变化。他又叫徒弟取出抽屉里的五粮液酒，重复刚才的动作，只见包装盒的上部凹了进去，盒顶凸了起来。他将一把微型手电筒递给顾客，让他自己看两个盒子的内部差异。对比之下，事实很明显，顾客送来的，的确是假酒。

江新入行后，跟着姐夫做了六年才自立门户。回收的礼品，涉及高档烟酒、虫草、保健品等，动辄数千上万元。而鉴定货物的真伪，由于承担不起采用专业鉴定设备的高昂费用，全靠一双肉眼，若没有一双火眼金睛，哪怕一次走眼，也损失惨重。

“你刚才去的那家店，门面窄、柜台高，柜台上搭的布拖到地下，他先验了你的货，但是出价太低，买卖没做成，是吧？”看到顾客惊讶的表情，江新知道自己猜对了。“狸猫换太子”几乎是这一行公开的秘密，顾客刚才去的那家店，有高柜台挡住，外面看不到里面的情况。验货的时候，老板假装不经意将酒碰掉下柜台，趁弯腰接住时已经用假货偷换掉了。接下来，老板刻意给出极低的价格，顾客只要扭头走出店门，即使发现了真相，也是百口莫辩。

为利益沉默

礼品回收是敏感的行业，工商管理部门不承认、不办照，老百姓深感不平。游走在政策边缘，江新依然坚持“行

有行规”，除了不做调包的勾当，身份可疑的人也一律拒收货。他告诫徒弟，那些穿着一般、脸色不好的人，拥有名烟名酒的可能性很少，倘若神情紧张、东张西望，那多半是销赃的小偷，这样的货绝不能收，这一度让他损失了不少买卖，但却被他当作生存法则坚持了下来。江新的理由是，在这个缺少监督的行业，倘若坏了信誉，那对整个行业是毁灭性的打击。

对于同行的做法，江新颇为不齿。江新曾在店外挂出了“提防高柜台店调包”的字条，没过一刻钟就被徒弟们劝着撕了下来。这个行业，涉及到工商、税务、质监、烟草等多个执法管理部门，然而就因为大家都可以管，反而造成管理真空的出现。尽管坊间有人质疑，礼品回收店是帮达官贵人们将礼品换成现钱，有“洗钱”的嫌疑，但暴利还是吸引了众多怀揣发财梦想的人投身其中。

江新回收的礼品主要以烟酒为主，香烟比市场价便宜30%左右，市场价为640元一条的软中华香烟，卖给他只能是420元，酒类则更低，为市价的50%左右。而要买走这些烟酒，至少也要高于收购价格的20％~40％，有的还是按原价。在一买一卖中，礼品回收往往能获得30％以上的利润，比批发更赚钱。

然而，回收的高档礼品，在成都销售的只有20%左右，其余的礼品都是转卖到广州、香港、台湾等地，甚至是越南等国家，利润因此可提高好几倍。

这条路单干是行不通的，譬如广州要一批货，一个店是凑不够货源的。这时候，需要联合同行们把礼品都凑起来。所以，这一行的人，既是对手，又是合作伙伴，江新尽管不满意有些人的做法，但他只能选择为利益而沉默，不敢公然决裂。

被搅局的市场

2000年，江新刚出来做这一行时，礼品回收正是如火如荼的时候。他弄个小门头，挂个牌，然后把自己的电话贴在路口的电线杆上就开业了。实际上，礼品回收是一门技术活，几乎不需要任何资金成本。金河路周围遍布教师、医生住宿楼，还有各种政府和商业办公大楼以及高档住宅，当初选店址时，江新就是看中了这里聚集的各种“贵人”。去年春节，有一个顾客因汽车后备箱空间不够，分两趟送来了价值几万元的洋酒和高档烟，这一笔生意江新就纯赚五位数。

每收到一批货，江新都会认真检查，倒不是担心真伪，而是在“淘金”。有一次，他收了条香烟，当时感觉重量有点不对，他不动声色地送走顾客，打开后发现里面有条金项链！

主动找到江新店里的，除了这些低价销售礼品的顾客，就是酒楼、超市等的采购人员了。这些地方是回收礼品的主要流向，江新给合作伙伴的价格，比批发价还便宜，此外对方还能避税和拿到高额的回扣。

然而，进入2009年，礼品回收也被金融风暴吹冷了。送礼的人少了，这条销售链几乎断了。临近五一，江新才回收了两条香烟，而在两年前，此时正是忙得不可开交的时候。

屋漏偏逢连夜雨，江新向来鄙视的“狸猫换太子”的做法，偏偏波及到他。去年底，一家酒楼被查出50瓶假茅台酒，居然全部来自礼品回收店！在工商部门的全市排查中，江新只好拿出“回收礼品只是自己消费”的幌子才得以过关。但从此以后，很多酒楼、超市都加大了对供货商的资质筛选。江新的生意，瞬间堕入了最低点。

而网络对手偏偏在这时异军突起，一些虚拟礼品回收店在网上热了起来，他们回收的东西甚至还扩展到首饰、家电等等。由于在网上大家互不认识，也不用见面，所以顾客根本不必担心个人隐私或灰色的东西泄露出来。一时之间，这成为了高档礼品变现的新渠道。

12.礼品推广方案 篇十二

展望未来, 修剪技术将继续朝着省工、简化方向发展, 过去几年都掌握不好的修剪技术, 现在1~2天就可以掌握, 再没有神秘之处。当前我们将修剪技术进一步简化, 对现在的几种基本剪法提出修正意见, 形成新的简化修剪模式, 即:

1. 基本不截 (除骨干枝延长头延伸阶段) ;

2. 基本不回缩 (除过长、过弱外) ;

3. 基本上采用疏枝法, 但要有足够的枝间距离;

4. 基本上采用“长放法” (可连续放5~7年) ;

5. 基本上用角度调节生长势 (拉枝到位) ;

6. 基本上不留背上的旺壮直立枝 (防止树上树) ;

7. 基本上不搞载戴帽修剪 (避免缩短枝轴) ;

8. 基本上不摘齐花剪 (避免枝轴缩短, 可增加预备枝比例)

在生产操作中, 主要是拉枝、疏枝和长放不剪3种剪法, 以枝组为单位进行修剪管理, 也不搞枝枝必问, 注意培养单轴、细长、斜生下垂型枝组。

二、改进土壤管理制度

废除落后的清耕制而倡导有机物覆盖制和生草制, 改善苹果园的生态环境。

三、施肥技术

结合测土配方施肥技术, 提倡增施有机肥, 控制氮肥用量, 追肥除地面施、树上喷以外, 又增加涂干和枝干注射两途径, 改善树体营养状况。

四、水分调控技术

改以前大水漫灌和沟灌技术发展为现在的滴灌和渗灌, 达到科学供水, 提倡肥水一体化, 节省水资源。另外还应覆盖 (有机物和薄膜) 和穴贮肥水等技术, 为旱地果园苹果树正常生长结果提供了条件。

五、采用高光效树型和通风透光的修剪技术

通过控冠改形 (如提干、改型、疏大枝等) , 强拉枝, 减少大枝数量, 全树大枝少, 小枝多, 亩产枝量由10余万条降至4万~8万条, 群体和个体光照大改善, 促进果实着色, 品质改善。

六、采用异花粉授粉, 或利用昆虫传粉, 提高果实品质

对没有授粉树的果园, 采用异花花粉授粉, 改善果型、果个及品质。

对有授粉树的果园, 可放蜜蜂授粉, 效果不错, 每亩果园放蜂80~100头, 就可以满足授粉需要。

七、应用植物生长调节剂

现在用的较多的是果树促控剂PBO。可促进成花, 提高树体抗寒性。在提高果形指数方面, 上世纪80年代我们引进美国的普洛马林 (现为保美灵) , 现在国内有高桩素、保丰灵等用于优质果生产。

八、套袋技术

采用套袋贴字技术, 提高果实品质, 增加商品价值, 增加农民收入。

九、控制花、果负载量技术

一般生产上虽进行适当疏除多余花果, 但多不到位, 大小现象严重。在实际操作时, 普遍采用按间距疏果法, 寒富苹果间距为25厘米, 确保果个均匀、个大当年成花好, 优质、稳产、高效。

十、人工增色技术

摘叶、转果、树下铺反光膜及采后增色技术。

十一、防寒技术

采用涂白、包扎、培土、灌封冻水、人工落叶、延迟修剪等技术, 确保树体安全越冬, 正常生长结果。

十二、对于新建果园, 提倡大苗建园技术

13.中秋节礼品方案 篇十三

采购方案一般包括以下几个环节：

一、预算。这一点非常重要，首选要摸清楚礼赠的对象、人数，以及礼品的价值定位。

二、筛选。挑选几家实力雄厚、口碑好的礼品公司，锁定意向产品，分别报价。这是很多买家的杀手锏，可以筛选掉价格偏高的公司，但这样风险也高。有可能会遇到报价低但是后期产品质量不好、服务不好的公司，这是让采购人员最头疼的事情。实际上遇到价格低还要质量硬、服务好这样的好事确实不是件容易的事，绝对不是单纯在网上看看就能解决的。连京东、苏宁都能弄弄虚假降降价，这网上真还保不齐会有什么更离谱的事情发生。

三、考察。这一步应该是最关键的了。考察圈定礼品公司的实力、规模、软硬件设施最好的办法就是看和网上宣传的是否一致，语法上的`稍加修饰当然无可厚非，但是如果事实与宣传相去甚远，当然还是不要选择了。说到这里，有个地方推荐大家去考察考察也许会有意想不到的收获。(广州天河区大埔商贸园9栋101-109：广州仁埔文化传播有限公司)

四、谈判。经过筛选和考察后，剩下的就是谈判了。在这个环节要争取花最少的钱买到最好的产品。注意，有一点非常重要，一定要给商家留一定的利润空间，这个空间是商家为您提供优质服务的基础。任何商家都不可能做赔本的生意，千万不要突破他们的底线，不然，也是挺麻烦的。从某种意义来说我

们应该花适当的钱和代价去换取优质的服务，而不是花最低的钱给自己留下隐患。

五、成交。经过上面的种种后，采购人员和商家高兴地签下订单，双方互利双赢当然是最好的结局了。这里笔者有个温馨的小提示：买家呢不妨大度一些放宽眼光争取最优质的服务，卖家嘛当然要更诚信一些，为客户提供货真价实的产品和服务，和谐、共赢才是真正的发展之道。

14.节日礼品活动方案 篇十四

让客户看到赠品就能想起望都县农村信用联社的金融服务，进而想起望都县农村信用联社的企业形象，起到传播金融产品、联社金融形象的功效。最终达到留住现有的，之前的或潜在的客户。

二、活动时间：

201X年1月1日-201X年3月31日。

三、活动介绍

好礼一、

进门有礼：活动期间到辖内网点办理业务，可获得无纺布袋、对联、福字、利是封等新年礼品，数量有限，先到先得!

好礼二、

存款有礼：活动期间凡在望都县联社各网点办理定期存款的客户，可获活动精美礼品，规则如下：

好礼三、

ATM取款有礼：活动期间凡在我县ATM上成功完成跨行取现、转帐交易的持卡人凭交易小票、银行卡到所属网点领取随手礼品(无纺布袋、削皮器、圆珠笔)，以上奖品数量有限、先到先得，赠完为止。

好礼四、

15.礼品推广方案 篇十五

为了探讨沿江地区稻麦两熟制度下农作物最佳养分管理技术方案, 通过试验对方案进行反馈、调节, 进一步明确在不同施肥模式下稻麦的高产以及氮利用效率, 2010年5月, 在如皋市农业科学研究所试验地上进行了南京农业大学“最佳养分管理技术研究与应用”课题试验。试验分为“水稻最佳养分管理技术研究与应用”和“小麦最佳养分管理技术研究与应用”两个试验。现将试验的结果总结汇报如下。

1 水稻最佳养分管理技术研究与应用试验

1.1 基本情况

试验在如皋市农业科学研究所试验田块中进行。上熟小麦收获后, 清理茬口, 做好田埂, 并用薄膜覆盖, 隔离防渗。6月20日按试验方案散施基肥 (氮肥一半, 磷、钾、有机肥全部) 后, 用拖拉机旋耕入土, 6月21日放水, 整平, 6月22日耱田 (耱田前另一半氮肥施入) 。每个小区均单设进水口。6月23日水稻人工栽插, 水稻品种为镇稻11, 栽插行株距为25cm×14cm (实际株距测查为14.2cm) , 水稻实际密度为1.88万穴/667m2。移栽时秧苗苗性为:株高24.4cm, 叶片为5.08张, 无蘖。于7月1日按方案撒施尿素作为分蘖肥, 同时撒施除草剂防除杂草。拔节后于8月2日施用促花肥 (尿素、氯化钾) , 8月14日倒2叶时施用保花肥 (尿素) 。本田水稻前后共防治病虫害9次, 保证了水稻正常生长发育。10月底11月初水稻相继成熟。11月7日分小区分收分脱分晒, 以得出实产。

试验共设6个处理, 四次重复:处理1:对照 (不施氮处理) ;处理2:当前农民习惯;处理3:高效处理;处理4:高产处理;处理5:高产高效处理1;处理6:高产高效处理2。各个处理的肥料用量和运筹比例 (见表1) 。

1.2 试验结果

1.2.1 产量:

本试验各个处理产量变幅在665.39kg/667m2至3 1 9.6 6 k g/6 6 7 m2之间。其中以处理4产量最高, 为665.39kg/667m2, 列第一位, 比CK增产108.16%;处理3的产量为658.24kg/667m2, 列第二位, 比CK增产105.92%;处理6的产量为648.22kg/667m2, 列第.三位, 比CK增产102.78%;处理5的产量为639.10kg/667m2, 列第四位, 比CK增产99.93%;处理2产量为634.41kg/667m2, 列第五位, 比CK增产98.45kg/667m2;CK产量最低, 仅为319.66kg/667m2。

1.2.2 有效穗数:

本试验中, 以处理4的穗数列第一位, 为19.66万/667m2;处理3其次, 为19.10万/667m2;处理6和处理5相当, 为19.03万/667m2和19.01万/667m2;处理2略少, 为18.94万/667m2;CK最低, 仅为11.11万/667m2。

1.2.3 每穗粒数:

每穗实粒数以处理4最高, 为129.26粒;处理3第二, 为127.99粒;处理5第三, 为127.58粒;处理2第四, 为127.43粒, 处理6第五, 为126.08粒, 处理1 (CK) 最低, 为98.67粒。而每穗总粒数则以处理2最高, 为134.40粒, 处理4第二, 为134.16粒, 处理5第三, 为132.89粒, 处理6第四, 为132.36粒, 处理第五, 为132.05粒, 处理1 (CK) 最低, 为100.8粒。

1.2.4 千粒重:

以不施氮的处理1 (CK) 为最高, 为31.22g;其次是处理3, 为27.53g;处理6第三, 为27.44g;处理5第四, 为26.82g;处理4第五, 为26.66g;最后是处理2为26.51g (见表3) 。

1.3 结果分析

从试验结果综合分析, 要提高水稻的产量, 达到高产稳产的目的, 必须科学地施用促进水稻生长发育所需要的肥料, 特别是氮肥。首先, 要增加氮肥的投入, 与不施氮的CK相比, 水稻的产量可以大幅度提高。处理2至处理6, 产量提高了一倍左右。其次, 要科学地掌握氮肥使用量和运筹方式。在原有的农民习惯施肥模式上, 加以改进。处理3至处理6都是在处理2基础上改进的四种施肥模式。这四种模式中, 处理4是水稻夺取高产的最佳模式, 它符合高产水稻的生育规律、物质积累、营养吸收、群体质量及其相互关系, 是比较完善的水稻养分资源合理搭配方案, 值得大面积推广和应用。处理6因为今年增加了秸秆还田, 改良了土地的物理结构和培肥地力, 也是实现水稻及其他作物增收, 农业可持续发展的有效模式。处理3的氮资源利用效率最高, 它为我们提供了水稻为何降本增收, 最大限度利用现有资源的有效途径。当然, 这些施肥模式的应用, 还要顺应当年气候条件的变化, 来灵活掌握。

2 小麦最佳养分管理技术研究与应用试验

2.1 基本情况

试验仍在如皋市农业科学研究所的试验田块中进行, 前茬是水稻, 水稻收获后, 各小区理茬整平, 11月6日按照处理方案撒施基肥和秸秆后, 用小拖拉机浅旋条播, 行距为20cm, 播种量为10kg/667m2, 小麦品种为扬麦16。11月18日出苗。12月10日用50%苯磺·异丙隆120g/667m2喷雾防除杂草。2月14日施返青肥;3月16日施拔节肥, 3月17日喷0.4%硫酸锌, 4月14日施孕穗肥。4月28日防治小麦赤霉病和蚜虫, 并加喷0.1%磷酸二氢钾。6月2日收获, 各个小区分收分脱, 以得出实产。

试验共设6个处理, 四次重复:处理1:对照 (不施氮) ;处理2:农民习惯;处理3:高效处理 (每小区平均分成两块, 一半钾肥按基施30kg/ha和拔节肥施30kg/ha;一半基施钾肥30kg/ha, 拔节施钾肥20kg/ha再喷施10kg/ha) ;处理4:高产处理;处理5:高产高效处理1;处理6:高产高效处理2。各个处理的肥料施用数量及运筹比例 (见表2) 。

2.2 试验结果

2.2.1 产量:

本试验各个处理产量变化幅度在164.32kg/667m2至535.33kg/667m2之间, 处理3至处理6, 产量均超过500kg/667m2。其中以处理4产量最高, 为535.33kg/667m2, 列第一位;处理6产量为529.34kg/667m2, 列第二位;处理5产量为519.48kg/667m2, 列第三位;土施钾肥的处理3产量为511.73kg/667m2, 列第四位; (土加喷) 钾肥的处理3产量为503.69kg/667m2, 列第五位;处理2产量为472.52kg/667m2, 列第六位;CK的产量最低, 仅为164.32kg/667m2。

2.2.2 有效穗数:

在本试验中, 穗数以处理4最高, 为29.31万/667m2, 其次, 处理6和处理5相当, 为28.58万/667m2和25.55万/667m2;再次为处理2, 为28.22万/667m2;处理3的穗数略少, (土加喷) 钾肥的为27.50万/667m2, 土施钾肥的为26.67万/667m2;CK最低, 仅为11.65万/667m2。

2.2.3 每穗粒数:

以处理4每穗粒数最多, 为48.58粒/穗;第二为土施钾肥的处理3, 为47.92粒/穗;第三为处理5, 为47.57粒/穗;第四为处理2, 为46.97粒/穗;第五为处理6, 为46.68粒/穗;第六为 (土加喷) 钾肥的处理3, 为45.95粒/穗;最后为CK, 为39.73粒/穗。

2.2.4 千粒重:

以土施钾肥的处理3最高为41.48g;其次是处理6为40.9g;第三是 (土加喷) 钾肥的处理3为40.62g;第四是处理5为39.31g;第五是CK为39.04g, 第六是处理2为38.93g;最低是处理4为37.86g (见表4) 。

2.3 结果分析

从试验结果看:第一, 小麦最佳养分管理的技术应以处理4为最佳, 该处理氮、磷、钾三要素配合, 适当增加了肥料投入的量, 适合小麦各个生育阶段的养分需求, 肥料的运筹比例前后适当, 既保证了小麦前期营养生长的正常进行, 又为后期生殖生长提供了充足的养分, 特别是在增穗、增粒上效果明显。处理4的产量居第一。第二, 当前农民习惯的处理2, 虽然氮肥施用量大, 但施肥方法, 以基肥为主, 辅以返青肥, 不施拔节肥和孕穗肥, 这种施肥模式对小麦后期生殖生长所需要的养分不能保证供应, 特别是对提高每穗粒数非常不利, 所以小麦产量难以上去, 都低于处理3至处理6。必须加以改进, 在肥料运筹上, 减前增后, 科学配比, 这样既不增加投入, 又能提高小麦的产量。第三, 值得一提的是处理6, 由于秸秆返田, 改良了土壤物理结构, 增加了土壤肥力, 虽然肥料投入的量比处理4适当减少, 产量居于第二位, 既稳又高, 因此, 必须大力提倡和推广秸秆还田, 建立高产稳产农田, 确保粮食产量持续增产。但是, 要注意提高秸秆还田的质量。

(单位:kg/ha)

(单位:kg/ha)

(单位:kg、粒、g、万)

(单位:kg、万、粒、g)

3 试验小结

综上所述, 沿江地区稻麦两熟的最佳施肥配方为处理4, 这一套施肥方案有利于稻麦的前期分蘖, 保证每亩穗数, 中期适当控制用肥量, 减少无效分蘖的发生和养分的消耗, 后期施足拔节孕穗肥, 攻大穗, 为稻麦后期干物质积累打下了坚实基础。所以, 处理4增产效果明显, 全年稻麦总产1200.72kg/667m2, 突破了亩产吨粮的指标。因此, 在稻麦两种作物施肥试验中, 处理4的配方施肥方法值得大面积推广应用。

4 示范推广应用成效显著

根据试验结果, 于2011~2012年度, 在海圩村的8组、9组、凤龙村的15~21组, 累计9个组67ha面积上进行示范推广应用, 小麦平均501.3kg/667m2, 水稻平均623.5kg/667m2的好收成, 比面上农户常规栽培的小麦平均418.6kg/667m2, 水稻平均546kg/667m2。分别比常规栽培增产19.8%和14.2%。平均稻麦年产量增产16.6%。实践证明:采用南京农业大学“最佳养分管理技术”在沿江稻麦两熟地区推广应用, 实现了稻麦亩产吨粮的可喜成绩, 适用于当前江苏省万亩高产高效丰产方创建工作。

参考文献

[1]陈振德.作物耐肥性研究进展.第一届全国青年作物栽培作物生理学术会文集[C], 1993.

[2]刘发魁, 马平民, 徐林, 杨晓光.高产肥土壤小麦前氮后移对其生育及产量构成因素的影响[J].河南农业科学, 1998 (, 03) :54-56.

[3]李金岐, 董县中, 张德平, 张宗保, 孙广朝.稻麦两熟地区超级稻高产技术的研究与应用[J].安徽农业通报, 2011 (, 04) :54-55.