珠宝行业工作计划

珠宝行业工作计划（13篇）

1.珠宝行业工作计划 篇一

一、 各项指标完成较好

据区统计局统计，1至9月，规模以上工业总产值634.02亿元，同比增长18.5%;规模以上珠宝业工业总产值同比增长25.15%(全年任务同比增长13.5%);规模以上工业增加值64.97亿元，同比增长8.8%(全年任务同比增长8.5%-9.5%)。

二、 推动水贝·中国珠宝指数创建工作

充分利用水贝黄金珠宝产业集聚基地的产业优势，建立水贝?中国珠宝指数。指数总体设计方案已完成，并召开了三次专家评审会，对设计方案进行了充分论证，确认了指数设计体系，并于10月31日在20xx中国国际珠宝展上启动试运行。指标体系由一个“3+1”架构的综合性指数体系，即价格指数、景气指数、产业发展指数及单独监测类指数构成，涵盖贵金属、宝石、玉石3大产品种类，分4个层级48个细分类别。目前第一期发布的指数是黄金日批发价格指数、景气指数和成交量指数，产品品类是足金和镶嵌钻石。黄金日批发价格指数每日生成，景气指数及成交量指数每月发布。第二期将增加产业发展指数，产品扩展至铂金、k金和彩宝，数据采集范围将扩展至全国各个特色珠宝基地。指数将为行业提供晴雨表、风向标的作用。

目前，已确定了41家珠宝企业、行业机构等单位为第一批指数数据采集单位，已开始采集相关数据并进行模拟试运行。

三、成立设计师协会，推动设计研发发展

深圳珠宝首饰设计师协会已于5月18日举行成立大会，成为中国大陆地区第一个属于个人珠宝设计师的专业社会团体，将吸引更多优秀的专业设计人才集聚，推动珠宝原创设计文化的发展。协会成立后，积极开展设计师交流活动，5月16日，XX市珠宝首饰设计师协会承办了“中国文化产品营销年会-创意设计与中国元素国际研讨会”，此次会议由由文化部外联局及XX市文体旅游局主办。本次研讨会注重在创意设计领域推动中国元素参与国际交流，进而带动中国原创设计产品和服务进入国际市场，推动“中国制造”到“中国创造”的转变。8月29日，设计师协会和施华洛世奇携手举办的“珠宝未来 、深圳原创”大讲堂在旭飞华达园黄金珠宝集聚基地公共服务平台举行，行业内各品牌部、企划部、设计部精英陆续到场，有几百名设计师参加。在大讲堂上，swarovski gems tm宝石创意总监 ms. birgit rieder为与会的业界精英带来了20xx年主流趋势前瞻预测。最后，ms. birgit rieder还分享了原创珠宝设计的四个方向 ：寓言、跨性别、简约东方、黄金混编风格，将关键词“对话”演绎到原创的每个角落。

在亚洲权威的20xxjna大奖中，3家罗湖珠宝企业分别获得年度杰出企业大奖、年度创新企业大奖和年度制造商大奖，这也是国内唯一获得企业荣誉称号的3家珠宝企业。

另外，在目前国内最具影响力的综合性珠宝首饰设计大赛20xx第三届中国(深圳)国际珠宝首饰设计大赛中，专业组30个奖项里，罗湖珠宝企业获得了21个奖项，占总数的70%，4个工艺艺术最佳制作奖获得者都是罗湖珠宝企业。

四、加强要素市场建设，完善珠宝产业链

由于国家政策的规定，目前，深圳缺乏专门的黄金及钻石交易机构，企业成本投入较大。为了减轻企业交易成本，完善珠宝产业链，提高辖区珠宝产业的影响力，我局正积极推动成立钻石毛坯交易平台。钻石毛坯交易平台将为珠宝企业提供钻石进出口代理服务、钻石物流集散中心及钻石工艺交流平台，将有利于钻石产业链上下游及周边行业的整合与贯通，将弥补辖区珠宝产业目前最紧缺的原材料交易链，推动辖区珠宝产业转型升级。目前，该项目已完成可行性研究，成立了项目实施单位，确定了办公场地，拟注册成立“XX市钻石毛坯交易中心股份有限公司”作为平台运营主体。

五、荣获“全国知名品牌创建示范区”称号

8月19日，国家质检总局考核验收组一行对我区筹建“黄金珠宝产业全国知名品牌创建示范区”工作进行现场验收询审。通过专家审核和验收后，9月1日，国家质检总局正式批准我区成为“黄金珠宝产业全国知名品牌创建示范区”。这也是全国唯一一家获批创建的珠宝类产业园区，对于提升珠宝基地影响力和知名度具有明显的促进作用。

六、加大品牌推广力度

已组织ttf、缘与美、丰沛、仙路珠宝等参加了3月份香港国际珠宝展;组织ttf参加20xx巴塞尔国际钟表珠宝展;同时还组织多家企业参加了深圳、上海珠宝展以及第十六届中国(重庆)国际投资洽谈暨全球采购会(以下简称为“渝洽会”)。12月6日-8日，我局组织了34家深圳珠宝区域品牌企业在南京举行巡展，并在南京当地电视、电台、报纸、地铁、主要楼宇视频等媒体进行广泛的宣传推广珠宝区域品牌。通过展览方式，突显深圳珠宝的设计与制造水平，拓展珠宝企业的市场渠道，提升深圳珠宝的知名度。

为推动辖区珠宝企业进行品牌创建，拓展终端零售市场，提高产品附加值， 今年，扶持辖区8家珠宝企业在央视二套财经频道《购时尚》栏目投放广告。全年在该栏目投放每期60秒的集群广告，其中10秒为XX区政府形象广告，50秒为珠宝企业广告。本广告投放以“政府+企业”联合出资的方式，获得了高达52.8%的广告费用优惠。该广告既集中宣传了“时尚罗湖 珠宝之都”的区域形象，同时也最大程度地发挥了政府与企业的资金效应，提高了深圳珠宝品牌的知名度和美誉度，促进珠宝企业向品牌化、高端化方向转型发展。

辖区珠宝品牌连锁企业扩张步伐加快。周大生在全国已有2200多家品牌连锁店，是全国零售店最多的珠宝企业，福麒、金大福也突破了500家零售店。此外，翠绿、千禧之星、大盘珠宝、吉盟、周大生、周六福、金龙、嘉乐祥等8家企业获得“20xx深圳连锁经营50强企业”的称号，其中千禧之星、吉盟还获得了“20xx年广东连锁50强”称号，充分体现了珠宝企业在品牌运营和终端零售方面的发展成效。另，珠宝企业还积极开展网上销售业务，这将是珠宝企业未来拓展终端零售市场的重要渠道。目前，已有千禧之星、周大生、吉盟、萃华、爱迪尔、金大生等珠宝企业借助第三方平台开展网上销售业务，其中千禧之星月销售额500万元左右。

另，成功举办20xx深圳珠宝节暨深圳国际珠宝展，吸引了全球超过73个国家与地区的逾4万名专业买家参观、洽谈和交易。同时，活动首次借助“礼享罗湖”微信平台进行品牌宣传和产品促销活动，取得了良好的成效。

七、做好产业转型升级专项资金扶持工作

目前，我科各类有效申报项目共22个，分别为工业增加值奖励10个、参展资助1个、罗湖时尚之夜7个，拓展电子商务市场1个，设计大赛奖励3个，扶持资金共403.475万元。同时，还发动12家珠宝企业申报XX市地方特色产业中小企业发展资金项目。

2.珠宝行业工作计划 篇二

中缅合资瑞丽姐告豪超金珠宝有限责任公司地处祖国南疆边陲,总部地址位于三面接壤缅甸的东南亚珠宝集散中心瑞丽姐告边境贸易区,交通便利,是由金超有限责任公司控股75%的一家中缅合资企业。公司经过多年发展,如今已发展成为集开采、加工、连锁加盟、全国统一价格、统一管理的综合型企业。公司主要经营缅甸天然A货翡翠手镯、翡翠挂件、翡翠摆件、翡翠象棋、树化玉、缅甸宝石画、珠宝玉石画,金银珠宝等。在全国众多玉石经销商中,豪超金珠宝可谓独树一帜,凭借自身独特的优势站在了行业的前端,先后被评为“中国知名品牌”、“中国著名品牌”。

公司秉承“质量至上、诚信为本”的企业信念,致力于把“最原始、天然的大自然瑰宝”呈现给消费者。豪超金的玉器产品全部是正宗A货,每款产品都有国家权威机构的鉴定证书,让消费者明明白白消费;实行全国统一价格、条码销售,避免了经销商擅自加价的情况出现,另外,公司在国内首推“珠宝超市平价销售”的概念,让老百姓也能买得起、戴得上高贵的玉石装饰品,做到“平价销售,超值服务”;由于玉器自古就被视为吉祥、避邪之物,是开光之物的首选,所以豪超金的所有产品都由得道高僧主持开光,让普通百姓也能轻而易举地拥有这一神秘而寓意非凡的吉祥之物;由于是从生产基地直接供货,豪超金的产品价格要比市场上同类产品低很多,而产品的质量却是其他产品无可比拟的。

此外,公司总部还成立了专门的客服小组,并在各省的大中城市设立了售后服务网点,实行全国式售后服务。公司在每个加盟网点都设专人负责所售商品的清洗工作,终身免费清洗、换新款,解除了消费者的后顾之忧。

公司在缅甸有专门的产品供应基地,丰富的玉石资源,不仅使得玉石的质量有了保证,更大大降低了货品的生产成本,真正从源头上实惠了加盟商。在全国设立加盟店的同时,公司依托网络营销辅助市场,让越来越多的人了解翡翠文化。公司大胆采用了“生产厂——加盟商——消费者”的经营模式,少了经销商、分销商的层层盘剥,成本自然降到了最低,使老百姓购买成为可能。同时,购买力的提高必然增加了产品的销售数量,这样就有利于加盟商获得更多的利润,在更短的时间内收回成本进入盈利阶段,加上新产品的不断推出,使得持续获利不成问题。另外,公司虽然平价销售,但同时也推出高档产品,用平价玉器聚集来的人气,从而促进高档玉器的销售,这样综合考虑,加盟商的利润并不低,而且是相当可观的。

众所周知,玉有保健养生功效,尤其是翡翠,与人心气相通,起到稳定情绪、平衡生理机能、保健美容的作用,而中国人爱玉、喜玉、崇玉、赏玉的玉文化更是根基深厚。近20年来,我国珠宝玉石业得到了前所未有的发展,从产值1个亿发展到近1000亿元。我国是世界上最大的玉石和翡翠消费市场,2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币,2002年达到1000亿,每年均以超过30%的增幅持续增长。可以说,我国珠宝玉器消费已经在国际上占据重要地位,加上北京奥运会的奖牌镶嵌了中国传统的龙纹玉璧,更是加大了国人对玉器的喜爱程度和收藏欲望。所以如果要投资珠宝饰品,再没有比玉器更赚钱的生意了。

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3.中国珠宝行业背后的“潜伏者” 篇三

众所周知珠宝是奢侈品的一大主流产业，近年来，随着国内经济的发展，人均收入水平的逐年提高，中国已成为世界上少数几个珠宝首饰年消费额以百亿美元计的国家之一。越来越多的消费者购买珠宝首饰不再是为了作为礼品馈赠他人，而是自用。珠宝首饰正逐渐从少数显贵人群的奢侈品向普通百姓的消费品转移，消费心理也逐渐从收藏性、保值性、独享性向追求品牌、时尚、个性层面转变。此时的我们回顾中国珠宝行业的发展历史也会发现这样的转变，中国珠宝首饰业的发展，大致经历了停滞、恢复、发展三个阶段。

在20世纪80年代以前，我国的珠宝首饰业基本处于停滞状态，始终没有得到什么发展。在80年代之后，我国的珠宝首饰行业经历了近十年的恢复期，在这个时期我国的珠宝首饰行业得到了一定的恢复性发展。只有从1990年至2000年中国珠宝首饰业才开始真正地进入了快速发展阶段，在这黄金的十年中国的珠宝首饰行业发生了翻天覆地的变化。此后在2000年至2008年之间，中国珠宝首饰业又进入了一段相对平稳的发展期，在这个时期中的珠宝首饰行业真正的走向壮大。我们又不得不从调查数据中感慨中国珠宝行业的蓬勃发展和巨大经济动力。

数据显示，近几年，我国珠宝产业销售总额的年增长率高于15%，出口年增长率超过20%，至2010年，我国珠宝市场的销售额达1800亿元，占全球市场的10%以上。中国已取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。珠宝消费对经济增长的拉动作用也越来越明显。由此可见，经济的高速增长促进了珠宝产业的蓬勃发展，而珠宝业带来的巨大消费动力反过来促进了经济的增长。

此时，我们也需对于珠宝行业的现状有一定的了解。目前我国的珠宝首饰消费品种呈现出多元化的发展趋势，除传统的黄金首饰外，翡翠玉石产品，铂金、钯金首饰，钻石、宝石镶嵌首饰的销售增长也非常明显。特别是翡翠和玉石艺术品、装饰品，越来越受到消费者的喜爱。中国社会高速发展，国际化趋势明显，东西方文化差异减小，体现在珠宝首饰上则是足金首饰日趋衰退，K金饰品、丰富多样的镶嵌饰品需求日趋上升，消费观念也多从保值、财富、成功转化为时尚、装饰的概念。风格单调的饰品已不能满足市场，人们对钻石、彩石等镶嵌饰品的需求量急剧上升。

我们从一些官方或个人数据显示中也能发现珠宝行业的巨大经济潜力和良好前景。《2013-2017年中国珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》显示，国内珠宝首饰行业尚处于发展起步阶段。“2011中国500最具价值品牌排行榜”中珠宝企业有14家，除香港周大福外皆在百名之外，其中大多企业都是首次进入排行榜；另一方面，国内珠宝品牌市场区域性较高，引领行业走向的企业尚未形成，行业“大行业、小公司”局面将持续维持，但行业发展良好，龙头企业将继续保持高增长。然而，在我们了解到珠宝行业拥有如此可观的前景时我们同样不能忽视如何发挥最大的经济效益，尤其在中国珠宝行业正处于探索发展阶段，对此，我们仍需了解良好前景下的一些不足和预测探索未来发展趋势。

WTO的背景带给国内珠宝首饰业巨大冲击，面对国外大品牌在资金上、加工工艺上、风格款式上、营销水平上、管理能力上的优势，国内企业纷纷调整市场策略，强化实力，备战未来市场。但由于国内珠宝市场一直在较低水平的基础上竞争，因此，在产品的营销、科研、鉴定以及诸多方面存在着与国际市场的差距，无法在短时间内与国际品牌抗衡，需要迅速提高各方面的能力，适应市场需求。与此同时，国家开放黄金白银市场的政策给市场带来了新的活力。但众多投资者和经营者已不满足于在传统的产品和市场中进行竞争，纷纷寻找新的市场方向。未来的市场竞争将呈现出各战场之间的"群雄逐鹿"或基本上是在同一平台上争夺的态势。

对于未来，珠宝业也将迎来全新的发展，源于对消费者的理解，我们可以预测出中国珠宝首饰的发展趋势如下：首先，行业洗牌加剧，优胜劣汰明显。其次，品牌企业优势突显，市场话语权易手。再次，行业进入微利时代，经营风险加大、获利艰难。最后，行业走进拐点，中国珠宝首饰业全面进入新的发展时期。

在未来几年内，中国珠宝首饰产业将以年增长率大于15%的速度持续发展，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。未来中国珠宝首饰市场所带来的经济原动力也是不可估量的，珠宝行业将成为中国经济发展的中的一支重要队伍，而如何在中国发挥它最大的战斗力也是当前珠宝界的领航者们所需研究和奋斗的，而现在我们需要的是关注珠宝，挖掘它背后所隐藏的巨大经济动力，在发现美、创造美的同时能进一步推动我国文化、经济发展，让大众能近距离的感受珠宝文化和珠宝背后拥有的巨大经济动力。

4.总结及珠宝行业分析 篇四

姓名：卢宇韬

学号：414105030207 专业：电子商务

指导老师：吴春英

分数：_________

一．珠宝行业网站存在的问题（六桂福，周生生，DR）1.网站缺乏总体策划，华而不实，缺乏网络营销思想指导。

企业在建站时定位不明确，网站是要展示形象还是侧重产品推广？是要成为企业的一个重要部分还是只是一个点缀？许多企业再决定建一个网站的时候，考虑的不是总体战略，而是具体的美工和功能细节，这是舍本逐末的做法。比如刘桂福的网站首页只有代言人的图片，下面什么也没有；周生生的网站首页是大幅的活动页面，内容缺乏实用信息。不管如何，企业网站绝不是公司的彩页电子版，需要吸引访问者对产品的兴趣而不是展示美工水平。

2.网站栏目规划不合理，导航系统不完善。

主要表现在栏目设置重叠、交叉、或者栏目名称意义不明确，容易造成混淆，使得用户难以发现需要的信息，有些网站则栏目过于繁多和杂乱，网站导航系统又比较混乱。每增加一次点击，就只剩下少60%以下的浏览者，让客户等待的时间越长，你损失的客户也就会越多。比如周生生的网站，左上角周生生图徽有链接到首页的作用，每访问不同网页点击左上角周生生图徽都可回到最初首页，相比首页提供信息过少，不利于客户进一步搜索产品。所以，网站导航结构的设计出发点应该是： 让客户尽快找到它想要找的东西。

3.网站信息量小，重要信息不完整，几乎没有更新。

网页信息量小包括两种情况：一种是页面上的内容过少，或者将本来一个网页可以发布的内容分为多个网页，而且各网页之间没有相互链接，需要多次点击才能发现有效的信息，这样便增加了信息传播渠道的长度，在此过程中可能失去潜在用户；另一方面是尽管网页内容总量不少，但有用的信息少，笼统介绍的内容多。网站重要信息不完整是指：企业介绍、联系方式、产品分类和详细介绍、产品促销等是企业网站最基本的信息，但为数不少的企业网站上这些重要信息不完整，尤其是产品介绍过于简单，有些甚至没有公布任何联系方式。这是大多数网站普遍存在的问题。

4.网站访问量小，不对流量进行分析。

大型企业网站访问量总体平均水平很低。每天访问人数不足50人的网站合计高达50.4%，其中有33.3％的大型企业网站访问人数小到几乎可以忽略不计。可见，访问量过小仍是企业网站的重要问题之一。通过对流量的仔细检测和分析，能够知道：那些客户访问了网站？客户对什么感兴趣？需要增加什么内容？客户是怎样找到网站的？这一切都将有利于我们对网站进行调整。

5.从不考虑搜索引擎和网站优化的问题。

搜索引擎能否顺利抓取网站的基本信息当用户通过搜索引擎检索时，可以出现在理想的位置，使得用户能够发现有关信息并引起兴趣,这是非常重要的.一般制作网站的时候应该参考各搜索引擎提供的质量指南,尽量符合或接近其中的涉及。

二．造成以上问题的根本原因。

1．缺泛对网站建设的定位和网络营销基本知识 2．不从浏览者的思维去看待问题。以企业领导或规划者的主观想法为目的。3．不从搜索引擎的角度思考问题。

4．跟客户和机器换位思考，就能解决很多问题。

三．优化方案。

1.关键词定位分析：

这是网站优化组重要的一环，包括关键词关注量分析，竞争对手分析关键词与网站相关性分析，关键词布置与排名预测。

2.网站架构分析：

包括剔除网站构架不良设计，实现树状目录结构，链接优化等，网站设计的语言最好采用DIV+CSS样式，代码很有层次和简介。

3.搜搜引擎对话：

向各大搜搜引擎登陆入口提交尚未收录的站点。实现更好的搜搜引擎对话，采用google网站管理员工具。

4.网站目录和页面优化：

SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名，更重要的是让网站的每个页面都带来流量，长尾关键词采用内页优化。

5.内容发布和链接布置：

合理安排网站内容发布日程，每天更新的时间段，发布内容发的原创性高，是网站优化的重要技巧。链接布置则把网站有机的串联在一起，让搜索引擎明白每个网页的重要性和关键词。

6.高质量的友情链接：

可以提高网站PR值以及网站的更新率，都是非常关键性的问题。7.建立网站地图sitemap：

根据自己的网站结构，制作网站地图，让搜索引擎更加友好化。让搜索引擎能通过sitemap就可以访问整个站点上的所有网页和栏目。

8.网站流量分析：

网站流量分析从SEO结果上指导下一步的SEO策略，同时对网站的用户体验也有指导意义。

四．珠宝行业分析

1.珠宝首饰行业发展环境分析

目前我国珠宝首饰行业集中度较低，全国拥有18000家珠宝零售企业，共有64000家门店。大多数企业规模较小，品牌知名度不高。而且国内珠宝品牌市场区域性较高，可见国内珠宝首饰行业尚处于发展起步阶段，引领行业走向的企业尚未形成，2006-2012年，我国限额以上的金银珠宝零售额均保持了较快的增速，2012年，我国限额以上的金银珠宝零售额为2209亿元，同比增长16.0%。

2.珠宝首饰行业产业链分析 中国珠宝首饰产业链，涉及到矿石开采、加工冶炼、毛坯加工到珠宝首饰加工和销售的全过程。20世纪90年代，该行业开始逐渐形成产业集聚，表现为上下游产业的不断集中，如专业的机器设备、配件、辅料、主要原材料供应商的集中、生产的集中，以及销售渠道的集中等。3.珠宝首饰行业发展状况分析

综合来看，2015年，由于受国内外宏观经济环境，铜价下跌，直接影响特种电缆产品价格，导致行业竞争加剧。而市场方面由于电力投入严重受到限制、高铁建设周期拉长、经济建设速度放慢等因素制约了特种电缆行业销售难以有更大突破。截至2015年4月份，我国金银珠宝消费总额1065亿元；在黄金价格暴跌的4月份，消费额为303亿元，同比增长

5.中国珠宝行业现状调查和前景分析 篇五

目前国内高端市场，主要被

蒂凡尼（Tiffany）

卡地亚（Cartier）

等国际珠宝巨头所垄断，而占据市场主要份额的中端市场则竞争激烈，主要竞争品牌有香港的周大福

周生生

谢瑞麟、六福珠宝和内地的老凤祥

老庙黄金

亚一金店、潮宏基、等。从销售品类上看，高端市

场的主要产品为毛利率较高的镶嵌饰品和钻石饰品，而中端市场的主要产品则是毛利率相对较低的黄金和铂金饰品。由于高端品牌单件商品价格较高，因此存货周转率相对较低，而中端品牌由于单件商品价格相对较低且部分珠宝公司批发业务占比较高，因此存货周转率较高。此外，高端品牌的销售费用要高于中端品牌。

我认为上述国外奢侈品牌及港资品牌凭借其知名度高、时尚感强、零售渠道健全等优势，在境内市场迅速发展，有力推动了珠宝首饰进入境内普通消费者生活的进程。同时，境外品牌的进入为境内珠宝首饰行业带来了先进的管理经验、灵活的经营机制、精湛的生产技术、优质的产品展会、先进的营销理念，这些都促使境内珠宝首饰企业逐步进入品牌化运作和竞争阶段。

销售品类以戒指为主，耳环为次

从珠宝的品类销售情况来看，我国戒指所占比重最大。2010年，戒指销售约占珠宝销售总额的49.3%，耳环其次约占23.2%，而项链和手镯分别占比19.1%和8.5%。自2004年以来，各大品类销售占比基本保持较为稳定的水平。

销售模式主要分自营、经销及加盟

从销售模式来看，我国珠宝零售商主要采用自营、经销以及加盟等三种连锁模式。这三种模式在渠道拓展、品牌建设、盈利能力方面都各有利弊。

自营模式的主要优点在于毛利率要远高于经销和加盟模式，盈利能力较强。以明牌为例，2011年，公司自营模式的毛利率为17.46%，而经销模式仅有9.09%。并且自营模式对门店具有完全控制能力，有利于公司维护品牌形象。而另一方面，经销、加盟模式的优点则在于该模式不需要门店选址租赁及新店铺底存货、初始资本投入小，因此营销渠道扩张速度要远快于自营模式。此外由于经销商和加盟商深谙当地消费者习惯，门店拓展成功几率也相对较高，而缺点则在于由于公司对门店的控制能力较弱，因此品牌维护成本较高，而且外延拓展过快可能导致管理滞后。

国内主要珠宝上市公司销售模式老凤祥主要采用经销、加盟模式大力发展批发业务，批发业务约占营业收入7成左右。2011年老凤祥旗下的自营店、加盟店、经销商和总经销商分别为69家、464家、514家和33家，合计达到1080家规模。

潮宏基主要采用自营模式，自营店数量仅次于周大福，并且近年来公司仍在进一步加大自营店的拓展速度。截至2011年底共有自营店数量272家，品牌代理店95家，分别较2010年新增55家和11家。

而明牌则采用以经销为主、自营为辅的销售模式。至2011年12月底，公司共拥有经销商617家，自营店296家，加盟商22家。未来公司将加大自营店的开设力度，2012年上市的募集资金拟投资5.3亿元用于营销网络建设项目，将在公司重点发展区域开设185家自营店，包括5家旗舰店和180家专柜。

香港的珠宝品牌在中国大陆的销售模式也各有迥异，周大福主要是通过自营、合作以及特许加盟方式经营，周生生和谢瑞麟是采用全

6.珠宝行业工作计划 篇六

经常听到企业对应届毕业生管理工作的困扰, 中小企业到岗才几个月的应届毕业生跳槽现象越来越普遍。笔者曾经在珠宝店面做过几年店长, 有一次在大专学校招聘了30人的导购员, 前期进行了比较严格正规的培训, 但是1年下来几乎没有留下的。大部分人因为工资待遇的问题, 公司制度问题, 还有一些因为家庭问题。

有的人认为是学生不成熟, 不负责任的表现, 也有认为是社会进步的表现, 不管如何, 如果企业能做好“事前”的工作, 提高毕业生新员工的岗前培训质量, 帮员工建立良好的职业规划, 也许流失率就不会增高。

本文采用问卷调查的形式, 对全国珠宝零售终端员工进行问卷调查。 (有刚大专毕业进入企业的新员工, 也有工作几年的老员工) 。涉及的企业有:地大检测中心、周大福、周生生、周大生、潮宏基、老凤祥、百萃珠宝、华昌珠宝、梦金园、山东黄金、百泰、招金银楼、中国黄金、瑞麒、卓尔、徐德福、周六福、周大金、莱福珠宝、红楼梦珠宝、大上海钟表珠宝 (澳门) 、维维艾斯婚戒定制、深圳海曼尼、戴瑞珠宝、大成钻石、佐卡伊钻石、深圳佳盛珠宝。通过数据对比, 得出刚毕业的学生和企业老员工之间的一些差异。为企业做好岗前培训提供一些信息, 同时也为学校教育提供一些借鉴。本问卷由项目负责人通过学生处, 企业人力资源部负责发放, 从2014年3月到8月31日截止, 总共发放了110份, 回收了100份, 问卷回收率为90%。

通过回收样本显示, 在全国的珠宝零售终端店面员工中, 大专学历的员工是主要力量。以导购为主, 其他岗位的比重也在不断提高, 学生可以结合自己的兴趣和特长来选择。根据企业老员工的调查, 工作2~5年, 他们的职业发展方向是店面管理, 5~10年就到了公司内外部中、高层管理。

新员工对薪酬高低的认识中, 认为高的占0, 正常占39.2%, 低占60.8%, 说明学生刚毕业的第一份工作都感觉薪资低, 还没有一个良好的心态。只知道埋怨公司, 不知道提高自己的技能, 努力为公司做贡献。

新员工大多感觉不到压力, 说明没有做好投入工作的心态, 不知道给自己施压, 不知道自己该干什么, 如果这时公司没有正确的指导, 再加上公司内部一些小团队, 很可能让新员工无所适从。

从在职培训的频率来看, 在职培训的重视度不够, 而且公司明显对新员工的培训比老员工来的多。除了入职培训, 珠宝公司还需要在老员工中加强轮训, 提高其业务技能。如今很多知名珠宝公司, 像周大福、周生生、菜百等都非常重视员工的培训, 通过培训提高员工的工作热情和工作技能, 使员工的流动性逐渐降低。

新员工觉得培训很有意义占5.9%, 有点意义占70.6%, 很少作用占23.5%。新员工对培训认识不够深刻, 说明公司在新员工培训时不到位或课程设计不合理, 没有起到很好的指导作用。

新、老员工对于公司提供的福利和保险知道的不够, 说明公司对于福利的告之不够清楚或者薪酬设计不够合理。说明在入职培训时这块的内容要讲清楚。

新、老员工特别看重的都是发展空间, 其次是工作的稳定性, 说明在给员工培训时, 要加大公司文化和企业发展规划等信息, 帮员工建立良好的职业规划, 让员工的个人发展规划和企业发展同步起来, 这样员工就有了奋斗的目标, 不至于迷茫, 眼光短浅, 一听到别的公司工资高一点, 就想着跳槽。

新、老员工对企业的忠诚度都不够, 流动性很大, 对企业的管理很不利。在100份问卷中只有9位是选择一定不会离职的。从他们的问卷调查中, 可以找到一些共性的东西, 比如都来自大公司, 制度比较规范的;自身的学历至少是大专以上的;经过2—5年时间都做到了店长等管理岗位;对工作环境都比较满意;感觉工作压力大或者较大;对公司的公平性比较认同;公司经常有培训, 且培训有意义;觉得在公司可以施展自己的才华;目前奖金和业绩挂钩的比例在50%以上;他们选择公司的因素主要是看重发展空间和收入;目前公司1—2年会给他们调薪一次。通过这些可以发现一线销售团队的稳定性都比较差, 主要还是员工对环境的不满意, 对工作职责的不清楚和对职业规划的不明确, 以及公司薪酬制度的优越性。

新员工最看重的是进修的机会和收入的提高, 老员工最看重的是收入。

新员工入职培训可以传递企业的价值观和理念, 并规范员工行为, 使员工能快速适应企业工作环境并和团队成员互动融合, 尽快投入工作状态。那珠宝企业的新员工培训到底要培训哪些内容呢?如何操作呢?

1.确定培训目标。培训大学毕业生新员工的目的主要有:第一, 减少流失率, 让员工尽快适应工作, 并能开展正常工作;第二, 明确岗位职责, 熟悉部门工作流程;其三, 他融入企业的文化, 适应公司的组织文化, 并建立自己的职业规划。

2.培训计划和安排。确定新员工入报道, 入职时间, 与相关部门沟通, 制定培训计划内容及操作流程。同时为每位新员工确定一位导师, 可以是柜组长或是销售能手, 在培训后到到岗实习期间由导师直接对该新员工指导工作。

3.正式的培训。大学生刚进入社会, 对各方面信息都很迫切地想了解, 因此在培训期间应重视各种信息的传达。之前培训过一批大学生新员工, 在进入实习岗位后安排在柜台辅助销售, 店长为了让他们多了解整个店面的顾客情况和货品情况, 让他们轮流到电梯口迎宾, 结果没几天, 这些新员工就忍不住要辞职, 因为觉得大学生做迎宾很没面子, 后来经店长解释才缓解了局面。

在培训内容选择上主要包括:公司概况、企业文化;组织结构框架;员工行为规范, 人事福利制度、薪酬绩效评估;货品安全培训;职业发展规划;参观设施和公司周围相关的服务;员工手册、政策、程序、财务制度;公司工卡制服、钥匙、电子邮箱账户的获取、办公用品使用规则等。

4.提供职业发展规划。大部分新员工最看重的就是是否有好的发展, 因此职业规划是留住员工的最重要因素, 为员工提供公平的工作环境, 规范的职业发展通道和晋升通道。根据马斯洛的需求层次理论 (生理, 安全, 社交, 尊重与自我实现) , 只有最高层级的需要才真正能留住人才。大部分珠宝营销专业的毕业生做职业规划时都比较迷茫, 进入公司会也一样, 他们认为销售是最底层的工作, 只是迫不得已才做销售, 都希望尽快摆脱进入管理层, 但是销售是最基础的, 任何管理层都是基础开始的, 没有基础一切都是空话。曾经有位珠宝公司的高管给珠宝营销的学生做了个大致的职业规划, 就销售领域来说, 1~2年的一线销售, 积累经验, 2~5年店面管理, 5~10年区域经理。当然每个人的发展轨迹不可能一样, 珠宝公司的职业也呈现越来越专业化多元化, 但是立志销售领域的话, 一线的工作比较要做扎实。

5.丰富企业生活。工作的枯燥无味是很多员工所抱怨的, 并最终导致其离职。公司应当提供一切可以利用的机会, 告诉员工“我可以为你提供广阔的空间和丰富的生活”。比如有的公司会组织员工生日会, 给员工提供进阶培训课程, 公司年会, 甚至有的公司成立了培训学院, 搞一些读书会, 拓展活动等等。

那么, 企业如何结合大学生的学习特点构建岗前培训体系呢?建议如下:

1.根据企业、岗位的知识结构要求, 重新审视和调整授课内容和方向。向新员工传达企业和社会的最新资讯。给予学员更多思考的空间, 提高互动性, 让学员真正融入培训中, 从而帮助建立职业观点和意识;通过拓展团队游戏, 提高大学生新员工的行动能力。

2.改变传统的授课方式, 变讲授方式授课为导师点评方式授课;变语言授课方式为演示方式授课;变教室式授课为现场式或场景模拟式授课。

3.建立多种评估体系。不仅考核参训者还要考核授课者。将授课对象的参训感受, 作为对授课者评价的重要指标;根据参训者的授课感受改进授课方式和内容, 并通过课堂表现、模拟训练、书面测试、团队总成绩等方式开展, 而并非单一的笔试。

只有经过这样规范的岗前培训, 员工才对自己有一个清楚的定位, 对企业有深刻的认识, 才能产生归属感, 并降低流动性。每次培训完毕对培训效果进行评估, 对后期培训进行调整和完善。

摘要：随着珠宝行业的发展壮大, 对人才的需求也越来越迫切, 但是作为珠宝首饰行业中销售类新员工具有不稳定性, 企业希望提高员工的忠诚度和稳定性, 通过市场调查分析得出通过员工培训可起到一定的作用, 并在新员工培训方面提出了一些观点和看法。

关键词：珠宝首饰,员工培训,高职教育

参考文献

[1]周泳.浅析珠宝首饰公司的人力资源管理模式[J].宝石和宝石学杂志, 2004, (6) :36-39.

7.珠宝行业工作计划 篇七

【关键词】转型时期；珠宝行业；盈利模式创新；互联网+

一、引言

根据国家统计局有关数据显示，2013年中国的珠宝首饰的线下摊位和营业面积较2012年分别减少了16592个和93.3万m2，而2013年又因为黄金价格下跌，众人哄抢珠宝给珠宝商带来了较高的销量。中国珠宝玉石首饰行业协会曾对珠宝市场销售规模做了一个预期，认为在2014年珠宝零售市场销售规模在5000亿元以上，2015年则达到5500亿元。然而实际的调研报告显示，在2013年中国珠宝市场规模就已经达到了5820亿元，随着当前国民人均可支配收入的上涨，珠宝市场的消费规模将有更大的发展舞台。根据2013年我国人均GDP：6767美元的数据，有学者预计珠宝行业在我国将会以国民收入增速的两倍进入行业规模扩张期，在“十二五”期间曾预计珠宝业的增速为14%，根据我国2012年市场规模的4540亿元的数据，预计到2017年，我国的珠宝市场规模为8741亿元。由此可知，虽然珠宝首饰的线下摊位和营业面积在缩减，但是珠宝市场的规模不减，销售额不减，并且还在保持着较高的增速在增长。

二、中国珠宝行业发展现状

一般情况下，珠宝指的是贵金属+天然或人工玉石，通过人为设计、加工制作而成的饰品，具体的珠宝包括了黄金、钻石、铂金、K金、翡翠玉石、珍珠等，饰品包括工艺品和首饰。黄金分为足金、千足金、万足金，区别在于含金量的不同，它们的含金量分别是99%、99.9%、99.99%。根据各珠宝品牌商的SKU显示，市场中的足金、千足金最普遍，而价高的万足金很稀少，这是也正是对消费者需求的反应。由于钻石的稀缺性，使得钻石在市场中的售价卓越非凡，根据钻石4C评判标准，将钻石的品质品质进行了高低区分。对于铂金饰品，是由天然铂金材质制作而成，价格较黄金还高，其纯度一般是95%（ Pt950）的为高质量的铂金。此外还有85%、90%、99.9%纯度的铂金。铂金所散发出的白光高雅，有贵重金属之王的美称。当前所流行的K金的原料是黄金，含金量一般达不到99%，分别有14K、18K、24K的不同品种，重在设计含义，不具备保值功能，因此价格相对较低。玉石类珠宝的材料有翡翠、玉、宝石、珍珠、人造玉石等。

由于黄金是一种保值产品，再加上黄金类珠宝在中国历史文化中占有重要地位。因此，无论男女老少，在各种重要场合都会佩戴或赠送黄金珠宝饰品。又随着国民经济持续增长，人民可支配收入的增加，更多的人拥有更大的购买力，其审美水平也有了新的认识和提高，迫使黄金珠宝饰品发生变革，人们越来越喜欢新潮、个性、有内涵的珠宝饰品，例如K金饰品进来成了青年们的新宠。而玉石类的珠宝业受到人们的喜爱，历来人们认为玉养人，更多中年、老年人比较偏爱玉石、珍珠类的饰品，但也有部分年轻人也喜欢佩戴玉石珍珠类饰品。

当前我国珠宝品牌商通过两种渠道进行销售：加盟、自营。企业采取加盟的形式进行销售，有利于企业品牌快速扩张，由于涉及到黄金、铂金等贵金属的成本也极高，所以，有可能会放低对加盟商的标准，给品牌经营带来风险，还会出现品牌信息、价值传递不充分的问题。企业采取直营模式的销售渠道能有效地履行企业自身的品牌传播效益，有利于建立自己品牌的企业文化；但是扩张成本过高，扩张的速度较慢。当前，深圳罗湖、广州、番禺3个地方汇集了全国绝大多数的珠宝生产加工企业，其中，罗湖水贝汇集了全国90%的加工企业，珠宝价值是全国的70%以上，是全国黄金珠宝加工中心。

三、中国珠宝行业商业模式发展问题

当前，我国的黄金珠宝业得到了较快速度的发展，在快速发展中也出现了一些发展不良问题。例如，在传统线下的经营模式下，很多珠宝产品同质化较为严重，品牌扩张的资金瓶颈等问题。针对行业在线下经营模式的发展难题，企业难以快速筹集到资金和快速打开广阔的市场。具体的发展问题有：

库存滞销。中国正推行廉政建设，许多珠宝礼品的销售受到挫折。这给珠宝加工生产商带来了极少的业务，若遇到金价下跌不景气，珠宝生产商经营局面将更加困难。人们的欣赏水平越来越高，对珠宝饰品的要求也更加挑剔，大家都追求有知名度、信誉好的珠宝品牌，对于一些小作坊珠宝加工商所加工的产品就成了滞销品。

产品同质化严重。当前我国许多生产加工业的模仿能力非常强，所生产的产品在外形和工艺上都非常相似，而缺少对珠宝品牌个性的打造。若出现珠宝商品的的价格差异，主要是由于材质纯度与商品品类差异的原因，黄金类的商品占据了市场绝大部分的份额，然而利润在所有珠宝商品中是最低的，极少商品能体现自身品牌的附加值。面临黄金储藏不保值的现状，消费者开始转变对黄金类珠宝的消费心理，更多人选择钻石、铂金类的品牌，并且对珠宝品牌的设计理念与工艺要求更加苛刻，这对中小规模的珠宝加工商来讲面临淘汰危机。

融资难。贵金属类的珠宝都需要巨量的资金做周转，然而资金的周转期特别长，流转速度慢，还会受到应收账款的限制，从而加重了资金周转速度问题，在房租上涨，装修也持续涨价的市场上，一些供应商面临扩张或者继续进购产品的资金链短缺的问题。

网络销售转型困难。当前一些珠宝商借助网络力量，开始经营网店。但是网络珠宝销售渠道遇到很多发展难题，例如传统互联网销售是在线订购+邮寄模式，客户不能与生产加工商就珠宝饰品的一些问题进行有效沟通。

四、商业模式及盈利模式创新探索

我国的珠宝产业市场还潜藏着巨大的发展潜力，我们应当转变销售模式，将粗放型的市场规模转为质量效益型的市场发展规模，采取多个合作模式争取双赢发展。进行珠宝行业的商业模式以及营利模式的创新，离不开大数据平台和“互联网+”的商业模式，以此发展“电商+店商=云商”的商业模式，当前，供应链金融3.0在供应链金融1.0、2.0的基础上进行了更多的升级，会给珠宝行业的供应链带来更多的供应链服务能力，也是珠宝行业实现商业模式创新的大舞台。通过这3个平台，可以省去珠宝商的许多中间环节的费用，例如实体店中的巨额成本问题，从而有效提升企业的盈利空间，实现盈利模型的创新。

大數据平台在珠宝行业商业模式、盈利模式的创新。当前在大数据平台，各种PC移动终端都能找到各自所需要的信息，各商户也可以通过大数据库平台建立数据建模，从而精准定位自己的营销模式，让营销更加有效。同时，大数据平台为企业商户提供“小数据”分析，为商户提供所有客户与潜在客户的各种信息和产品的营销信息，并对这些信息进行数据分析，为商户提供精准的商业营销定位。通过大数据平台，能加强商户的营销管理，加强与客户的沟通，倾听客户的声音，并提供在线支付管理。

“互联网+”商业模式、营利模式创新。在大众创新、万众创业的新时期，国家鼓励各行业的传统产业模式进行转型，发展“电商+店商”的商业模式获取更多的顾客，让企业面对更广阔的市场。

供应链金融3.0平台的商业模式创业。该平台会形成B2B、B2C的供应链体系，让不同领域间都可以通过选择来产生合作，同时，将线上线下的商品进行结合管理，将采购、生产、销售、金融、系统结合在一起进行管理，一般及时分析、发现市场、业务中的盲区，通过底层化的服务有效地将商品与顾客粘合到一起。还能通过该平台为供应链提供良好的金融生态环境，解决企业资金问题。

五、结语

创新的商业模式很好地诠释了两个问题：第一，以顾客利益为中心，为顾客创造价值；第二，企业实现珠宝品牌的价值，获取盈利。通过创新的商业模式，能切实为顾客创造有形与无形的价值，由此提升了珠宝商的品牌价值和良好的信誉，创新的营销模式将实物与顾客的体验结合，让顾客感受到了珠宝品牌的价值、文化与服务，让更多潜在的顾客购买珠宝，促进珠宝行业盈利模式的创新。

参考文献：

[1] 蒋东升.珠宝行业寒冬：穷则变，变则通[J]. 中国宝玉石. 2015（03） .

8.珠宝行业工作计划 篇八

SHANGHAI DEP.第一节：甲乙双方自愿以本手册作为合作协议。

第二节：此手册从年月日起至年月日终止；试用期为30个实际工作日。

第三节：岗位职责

整体描述为对当天营业的所有情况负责，并具备对柜台（店）管理的权利和相应的责任。

第四节：仪表仪容

1、所有营业员在营业时必须统一穿着公司制服，黑色平底皮鞋。服务牌号要端正配带在左上胸。

2、仪表文雅，美观大方，和蔼亲切，提倡化淡妆上岗，发型整洁。

3、站立姿势端正，自然，精神集中，不托腮，不抱肩，不插腰，不背手，不插兜，不前趴，后靠，不背向顾客。

第五节：营业事宜

营业前

1、按时进店，签到开完早会后即打开柜台进行盘店工作，无误既继续下一步；若盘点有误，则第一时间通知直接上司，并记录盘点时间和错误产品的信息。盘点后需盘点人签名。

2、盘点完毕后请各位营业员把柜台擦拭洁净。

3、把操作盘和各种票据、笔等准备完毕并摆放整齐后

4、备好包装用品.营业中

1、迎接顾客。顾客临进柜台时，将视线转向顾客，主动打招呼，态度和蔼热情，语言动作要有礼貌, 语言干脆响亮。整个营业时间，营业员用语要文明。

2、认真做好营业准备工作，商品摆放应整洁、美观、艺术、得体，要恰到好处。柜台要保持光洁无尘、无印记。

3、要对柜台内的和库存商品有足够的了解，做到每件产品清楚其位置所在。

4、为顾客试戴商品时，要谨慎注意所拿出的全部商品，以防止在此过程中商品丢失。（在营业时间-9：30-22：05若有商品丢失，由当天当班营业员按丢失产品原价的70%赔付。）操作产品时佩戴手套并使用托盘。

5、介绍商品要实事求是地向顾客介绍，同时也要介绍系列性，连带性商品，不欺骗顾客，但介绍也要有一定的技巧性。

6、挑选商品，顾客购买商品时，要主动地帮助挑选，积极配合顾客试戴。

7、包装要完整。

8、收取顾客订金时要唱收唱付，交待清楚，收据和找零一并递到顾客手中。

9、营业员对当班的产品遗失、损坏，营业柜台、道具的人为遗失、损坏或营业失误造成的损失负70%的经济责任。

10、委婉谢绝非本司员工进店帮助销售、操作商品。

营业后

1、在不影响顾客的情况下，每日9：30时开始清点货品、票据，做好当日盘点表。

2、营业结束时，所有道具归入柜台内部，关掉柜台灯，锁好所有柜台并拉试，以确保安全。

第六节：营业纪律、违纪违规行为

1、当天营业员不得迟到、早退。

2、在柜台会私客，办私事，聚堆闲谈。（“闲谈”是众多影响营业因素中很严重的一点，请各位营业员注意）

3、在柜台内看书，看报，吃零食，吸烟、非工作性质打手机。

4、与顾客顶嘴，吵架，打骂，嘲弄顾客。

5、因结帐，盘点，整理商品为由影响接待顾客。

6、除用餐、方便外因个人私事擅自离开柜台。

7、用餐时间应控制在半小时内，超过40分钟的按违纪。

8、露商业机密（包括各种公司数据、营业数据、公司信息、工资数额及各种书本资料）。

9、挪用顾客订金，私开收据，代卖非本公司的商品。

10、带小孩进入柜台。

11、催促顾客，闭店时顾客未走完，脱掉工作服，关灯，以任何借口及不礼貌方式逐客。

12、店内所有报表、单据、书本文件等随意丢弃，私用，带离店铺。

13、违反商场方面的规定。因个人违规原因导致被商场开罚单，（罚单费用由营业人员个人

自付。）

14、营业员操作错误，甲方通知改正但乙方未能履行。

以上纪律标准如若违犯，视情节轻重和对营业的影响程度予以每次10-100元的罚款，（通知被罚款后直接从当月工资中扣除）。对情节严重并屡教不改的营业员将予以罚款后开除，并不为其支付商场培训费用等资历费用。（公司内部纪律处分不冲突于商场处分）。

第七节：考勤奖惩制度

1、营业员要按时上下班，遵守商场规定。

2、自主调换班每月不超过2天。否则计入非全勤

病事假超过2天的要求换班或请假需征得主管同意.并提供相关病历证明 , 未经同意私

自离岗造成空柜等除交纳商场罚单外公司同样根据条款处罚；

3、营业员正常班连续两月完成第二档以上指标，发放奖金200元。

4、营业员正常班连续两月完成第三档指标，发放奖金300元。

5、惩罚制度参照第六节和本手册其它章节内容。

6、营业员请假应提前向主管请假，若有紧急情况须及时向主管汇报申请。当月有任何请假，即按非全勤算；请病假者，应持医院证明获得病假批准，任何请假皆扣除请假日工资和补贴。

7、营业员换班，调班应提前向主管申请。

8、营业员无故旷工或在请假未批准的情况下擅自离岗，造成空柜的，一概进行辞退处理，并按实际工作时间只发放当月基本工资，并处以100元以上，300元以下罚款。造成损失的还要追加全部损失（包括但不限于经济损失）。

第九节：人事管理

1、基本原则： 实行公开招聘、平等竞争、双向选择、择优汰劣的用人机制；坚持德才兼备、诚实首信的用人原则。

2、我们尊重个人隐私权，但被录用人员不得隐瞒对公司可能产生负面影响的情况，同时应

承诺并妥善处理好入司前所有可能对公司产生影响的未尽事宜。否则，本人应承担由此引起的一切责任。

3、商场培训费用在营业员通过试用期并满一年资历后公司予以报销。未通过试用期或一年

内辞职的营业员不报销此部分费用。

4、正常试用期为30个工作日，特殊情况需主管批准。

5、因行业特殊性，试用期员工辞职需至少提前一周通知公司。试用期入职7个工作日内员工

自行辞职不计工资。

6、营业员工作时间为做一休一制,特殊情况需要串班、顶班属正常工作调整，不属加班。

7、在整个录用过程中营业员所提交的所有证件必须有效。任何无效证件将直接取消营业员

享有的权利和待遇，情节严重的将通报仲裁或司法的介入。

8、营业员有权向上级领导对自己的工作岗位以内的事情提出看法和建议，但首先必须服从

工作分配与安排，恪尽职守，完成工作任务。

第十节：薪资制度

一，工资结构以实际为准

二, 工资发放及核算以月为单位

员工按实际轮班凡遇到大月(1,3,7,10,12)上16天班者照常按月工资发放.三,业绩核算

提成以实际工作日的销售业绩为准

指标额计算方式：指标额/30*实际工作日,包括换班,顶班

四，凡遇商场延长营业时间的（一般情况下一年两次，每次2个小时），按正常班制计算，不计入加班，不做任何补贴。同时，商场缩短营业时间情况（如大年三十缩短4小时），也按正常班制计算，不做任何扣款。

附：

1、此手册具有合同效力，任何营业员在本柜台工作前都有义务详细了解本手

册，并签字确认。一旦签字确认，便表示该营业员已经详细阅读过此手册，认同和接受手册所有条款，并自愿履行手册规定的所有条款。

附件2：

1.调换班方面。

A．任何营业员不得私自进行调换班安排。

B．调换班人员只能在本公司人员范围内进行。

# 营业员当班期间，任何个人原因（或非正常工作）造成的（包括但不限于）第三方直接（或间接）罚款、处罚、等对公司产生经济损失、形象损失或间接损失，将由当班营业员工自行承担经济方面的责任；若造成较大形象损失的，公司将同时进行处罚。

#在规定售后期限内，客人若需要调换商品，除需要客人提供购物小票和产品合格证外，必须把客人的购物小票和我方相对应的底单按实际调换的产品同时进行更改。

9.珠宝行业工作计划 篇九

2016年中国黄金珠宝行业发展状况分析

告别黄金时代，行业步入调整期：受益于政策开放、金价上涨、消费升级和渠道扩张，我国黄金珠宝行业经历了长达十余年的“黄金时代”。2014年以来，随着黄金价格的持续走低以及内需增长放缓，无论是珠宝投资需求还是消费需求均出现疲软迹象，行业增速大幅下滑。

传统依靠金价升值、渠道跑马圈地的粗放模式难以为继，行业深层次问题开始逐步暴露：零售渠道趋于饱和、产品同质化严重、行业管理粗放、中小企业缺乏有效融资渠道。

整合浪潮将至，产业链面临重塑：按照欧美等国家珠宝行业的发展路径，珠宝零售市场将形成几家多品牌、多渠道的珠宝零售集团主导市场的格局，行业调整其更利于实力企业通过逆市扩张和并购抢占市场份额，产品设计、品牌运营能力、渠道控制力将是下一阶段珠宝零售业的竞争关键。

随着互联网、信息化技术的进步，ERP终端管理系统、O2O模式、产品定制化解决方案等有望解决流通痛点、重塑产业链条。

金价重启上升轨道，投资需求爆发：宽松的货币环境将为金价提供支撑，16年以来黄金市场异军突起，已创下20%的涨幅。2016年第一季度全球黄金投资需求量是往年同期的1倍以上，国内投资金需求也从2015年三季度开始逆市上升。

黄金投资需求旺盛将有助于投资金产业链的矿产、加工制造、分销渠道企业的景气度回升，并对黄金首饰消费需求形成一定传导和推动。

品牌企业切入供应链金融优势明显，风控体系建设是关键：黄金珠宝产业链各环节企业均有较强融资需求，推算供应链金融规模在900亿左右，市场空间巨大。品牌企业以较强的融资能力、上下游客户资源、产业链信息优势切人供应链金融业务成为大势所趋。

风控体系的搭建十分重要，具有较强行业规模地位（上下游资源）、精细化运营能力和行业整合能力的企业更有希望加强供应链金融业务的渗透。

黄金银行业务潜力巨大，有望与供应链金融业务协同：国内民间黄金储备约为6000吨，是超过万亿的巨大存量资产。黄金银行业务通过吸储民间黄金，有望获得年化5%以下的低成本资金，通过转借用金企业或其他投资渠道获得利差收入。珠宝企业介入黄金银行业务，能为体系内外用金企业提供更低成本资金，与供应链金融业务实现协同。

10.珠宝工作计划 篇十

在对去年的进行了仔细的反省之后，我认真的分析和调查了xx珠宝以及周边的环境、市场、人流。并对自己的问题做出了假设和解析。在年末公司的会议上，我认真的吸取了经验和教训，通过吸收的经验，我对这20xx年的工作计划如下：

一、个人的提升计划

作为珠宝店的店长，在营业额上不去的情况下，我必须好好的反省和改变自己。在今年的工作中，我决定对自己个人的能力做出更多的要求。

首先，在营业上，我不能仅仅只通过观察和了解其他同行的经验来判断。在工作中，我应该更加的深入了解周围的市场环境，根据周边潜在客户的情况制定营销策略。最终要的是，作为珠宝店，作为店长，我在商品的定位上应该更加清楚的了解清楚。排除不必要的客户，专心于潜在客户的销售上。

其次，作为店长，我在管理上的能力也需要加强。强化自己在管理上的能力，加强对店铺的掌控。

二、工作的计划

在工作前，我要加强对员工的管理能力，提升员工的基础素质和服务能力。培养员工的企业文化和归属管。让其能在工作中已企业为荣，以企业利益为中心。

其次，还要培训员工的销售能力。珠宝属于奢侈品，在销售中必然会引起顾客的考虑和犹豫，为了“推波助澜”的助长顾客的购买欲，直接交流的店员们，必须在销售能力上有所加强。并且对我们的产品也要有充足的了解。

最后，在店铺的销售策略上，我还要进一步做好计划。根据节日和活动做好宣传策略。提高xx珠宝的知名度，吸引更多顾客的光临。同时要在优惠政策上多下一番功夫。

三、结束语

11.珠宝销售个人工作计划 篇十一

珠宝销售个人工作计划范文一

时间过得好快，转眼间我进入珠宝店已有1年了。也成为了珠宝店的销售人员。现在2020年已经开始了，这时候得写一份2020年的个人工作计划了。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标

上级下达的销售任务__万元，销售目标__万元，每个季度__万元。

二、计划拟定

1.年初拟定《珠宝销售计划》。

2.每月初拟定《珠宝月销售计划表》。

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施

1.熟悉珠宝店新的规章制度和业务开展工作。珠宝店在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为珠宝店一名店长，必须以身作责，在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。

2.制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4.在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

以上，是我对2020年的珠宝销售的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。展望2020年，我会更加努力、认真负责地去做工作。相信自己会完成新的任务，迎接2020年新的挑战。

珠宝销售个人工作计划范文二

一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点

1.面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1.顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心

2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听

3.顾客的购买动机

4.顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语

1.顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么?我能为你做什么?”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”

2.展示货品时的专业用语

(1)介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值

(2)鼓励顾客试戴的销售用语a.这块玉佩是天然的a货，这个价位特别合适;b.这几个是本店新到的款式，您请看看;c这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看;d这种款式非常的适合您;e您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;f本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您

3.柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;

(2)这是您的发票，您收好;

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢;

4.顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话;

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：a.走动时突然停住;b眼睛盯紧某一款;c询问新款或某一款

3.展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝销售个人工作计划范文三

在新珠宝销售工作规划中，首先要做的就是销售工作的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体工作总结和新营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

珠宝销售个人工作计划范文四

目标导向是营销工作的关键。在新营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

珠宝销售个人工作计划范文五

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客 良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境，为了适应公司的不断变化，下面是我本人2020年的工作计划。

一、加强产品分析

公司成功研发了创新工艺，该工艺的发明有效地解决了长期以来困扰首饰界因黄金硬度低而导致金饰易变形，易磨损，易塌陷等难题。公司的饰品是近年来国内珠宝市场上产品创新的奇迹和典范。通过技术创新和工艺改良，使产品颠覆了传统黄金首饰的局限性，为广大消费者诠释了全新的纯黄金首饰理念。饰品结合了传统纯黄金首饰和k金首饰的优点，制作出来的首饰既符合中国人几千年来追求黄金首饰高纯度的消费观念，同时拥有k金首饰硬度高、可塑性强的优点。产品不仅在大陆许多城市走进了消费者的视野，甚至远销中国香港、中国台湾、美国、印度、泰国、东南亚等地区。公司目前的品牌加盟商多达几百家，覆盖全国各地，启动的品牌专卖店也陆续进军国内一、二线城市。所以作为一名销售人员，需要对每款新产品都了解到位。

二、加强竞争分析

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们需要运用品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。使我们的产品具有起点高、国际化、专 业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

12.珠宝店的工作计划 篇十二

第一步：服务礼仪，销售就是人与人的的交流，作为终端销售店面，我们会直接面对客户，不管客户是否购买我们产品，作为终端销售服务人员必须给予可优质、优越的服务质量，然客户成我们的产品关注人。

第二步：员工销售技巧的服务培训，以及对我们公司产品的特性说辞，产品核心卖点说辞，珠宝专业知识，销售技巧，场景问答范例的培训，员工对于产品的熟练掌握也是对客户的一种尊重。

第三步：顾客分析，顾客类型分析，顾客心理分析，产品对比分析。

二、市场分析

(1)、入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

(2)、从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的.一部分，

加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

(3)、从第六天开始，定时每一个半月针对文明城市的所有珠宝业做一个“市场调查”。“市场调查”的内容是：

1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。

2、各相应重量珠宝的颜色、净度、切工。

3、有什么样的打折促销活动。

4、各节假日期间，有什么样的独特促销活动。

5、了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

6、了解每个商场珠宝专柜有几家柜台，每家柜台展示产品大概有多少款及最新销售价格。

三、产品规划

在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：

1、什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;

2、我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;

3、我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

四、市场商业联盟

1、联系各种行业的优秀企业，掌握各行业的高端的消费群体的个人信息，加大客户联系及时推广我们公司最新产品及促销活动。

2、增加我们公司的销售宣传渠道。

3、更多了解各个消费群体的消费心理。

五、增加销售业绩

怎样增加销售业绩是各个行业都在关注的行业，作为珠宝行业目前还处于本市的高端消费市场，应该从客户方面进行提高：

1、增加客户数量，作为终端服务店面只有增加进入店面人数，才能增加售卖交易机滤，

2、增加客户消费频率。

13.浅谈珠宝行业的连锁加盟之路 篇十三

任 天

中国珠宝行业从上世纪90年代才开始迅猛发展，企业数量激增，珠宝品牌也如雨后春笋般涌现。选择一条合适的能帮助企业迅速壮大、帮助品牌迅速推广的营销模式极为重要，连锁加盟模式在服装、餐饮等行业的成功让它成为首选道路。然而这条路不是笔直前行的，几年的尝试运作是几家欢喜几家愁。很多企业靠他在短短的时间里迅猛扩张，加盟店在全国遍地开花，品牌也打出了名声；也有一些企业却举步惟艰，深感头疼。

连锁加盟模式被众多珠宝企业采用和推广有必然的环境背景和它极大的优势所在。一方面中国的珠宝行业起步较晚，大多数企业并不具备足够的资金自行扩张，也无法集中足够的精力在建设品牌的同时维持生产保证盈利并不断创新，这就需要他们寻找合作者为他们分担人力物力财力和时间精力等。另一方面大的经济环境良好，大量中产阶级出现，资金充裕了，创业欲望提升了，需要找寻风险低的投资项目来圆他们的老板之梦。再者国内人们生活水平提高，对珠宝的消费需求膨胀，让投资者看到了方向，许多地区市场空白也给了他们明确的目标，这一切推动他们找到了正尝试连锁加盟寻求合作的珠宝企业那里，于是，一切顺理成章水到渠成，全国各地的加盟店在似乎在一夜之间遍布到各个城市甚至乡镇。加盟商和加盟企业之所以选择加盟之路还因为这种模式有他的优势，它对双方都有极大的有利之处。对企业来讲，它的有利之处在以下几方面：

1、企业可以不受资金的限制，迅速扩张规模。一般规模企业如采用直营连锁模式，需要的资金量相当大，若没有雄厚的资金作后盾，又不能尽快占领市场实现规模效益，就可能发生严重的资金周转不灵或亏损，甚至不得不关门，而连锁加盟弥补了这个缺陷，总部只需要一份合同就可以发展新店，扩大规模。

2、加盟者的积极努力，有利于企业的发展。加盟商是加盟店的真正主人，店里业绩好坏与他们的切身利益紧密相关，他们工作起来格外勤奋、努力，也非常有干劲和责任心，他们在将自己的店经营得有声有色的同时也似的总部事业与声誉蒸蒸日上。

3、企业可以降低经营费用，集中精力提高企业管理水平。总部无须困扰在各分店在日常经营中出现的各种问题中，可以集中精力改善经营管理、开发新产品、挖掘新客源、做好后勤工作。

4、连锁加盟也比较容易打破他国国门，实施国际化战略。这从国内纷纷出现的国际知名珠宝品牌就很容易理解。

它对加盟商的有利之处更加明显：

1、降低了风险，提高了投资成功机会。当今竞争环境日益激烈，小资本创业者的市场机会也越来越少，但是若选择了一家实力雄厚、信誉高的连锁加盟企业，其成功的几率将大大增加。

2、加盟商可以得到系统专业的管理培训和指导。连锁加盟使这些投资者不必再一切从头做起，他即使没有足够经验和知识也可以即可从总部那里得到这些。总部提供的包括管理、服务、质量等方面的培训和业务知识是经过总部实践积累的经验，对加盟商经营好店面有极大帮助。

3、加盟商可以集中进货，降低成本，保证货源。加盟总部的集中进货降低了成本，他们的统一配送也更加快捷，并保证货源。

4、加盟商可以使用企业著名的商标和服务，初涉商界的创业者最头疼的问题如何提该自己声誉，吸引消费者。已经建立良好公共形象和高品质商品服务的加盟企业给这些小的创业者分享无形资产的权利，让他们迅速稳固在当地的市场。

5、加盟商可以减少广告宣传费用，达到良好的宣传效果。加盟商分享已经建立起来的良好信誉和知名度，省去打响品牌的广告宣传费用这是不言而喻的。

6、加盟商可以获得总部的区域保护和更广泛的信息来源。企业为避免同商号的恶性竞争，会在一个地区只设立一家分店，并对其进行保护。总部从各个分店收集来的市场信息也可以及时反馈给加盟店，使他们尽早调整经营策略。

矛盾总是有两方面的，连锁加盟有利也有弊，他对企业的不利之处在于：

1、加盟店有时候闹独立性，难以控制。例如加盟店的业绩叫好，利润达到或超过预期时，加盟商可能产生一种认识，以为这功劳是自己的，并认为没有总部也能搞好，企图摆脱总部的指导和监督；而如果利润不好，他们也可能产生不满情绪，不想继续下去。这两种情绪如果不小心处理将会对总部产生较大不利影响。

2、公司声誉和形象会受到个别经营不好的加盟店影响。这既包括业绩惨淡带来的负面影响，也包括加盟店不按照总部标准执行，在产品标价和折扣方面自作主张，服务不到位，甚至可能以次充好，保证不了产品质量，只顾眼前利益，不考虑品牌长远发展等等带来的对总部的声誉和事业的发展造成的影响。

连锁加盟对加盟商的不利之处主要有下面几点：

1、经营受到严格约束，缺乏自主性。每个地区的实际情况不一样，视分店周围环境的不同，人们生活水平、竞争程度、消费习惯等不同需要采取不同的营销策略，以适应当地实际需求，达到利润最大化。然而总部不愿为了个别分店改动全线价格，加盟店没办法只能放弃满脑子别出心裁的主意，循规蹈矩了。

2、加盟总部出现决策失误时，加盟店会受到牵连。如果加盟总部在指定有关企业革新的决定上出现失误，就会使整个加盟体系受到损失，甚至全盘失败。

3、过分标准化的产品和服务不一定适合当地市场。总部在追赶潮流的进程中需要一段时间有条不紊地进行，不像小个体商店那样迅速，而且总部的改动也往往从全局出发，忽略个别地区的具体情况。

4、发展速度过快时，总部的后续服务跟不上。这种情况很多，目前有许多新崛起的品牌，就是因为膨胀过快，物流和服务无法跟上发展节奏，出现不和谐音符，各个加盟分部深受影响。

5、加盟店的退出或转让会受到合同限制，困难重重。

面对一排排高树连锁加盟大旗的珠宝企业，意向加盟商会选择哪一家呢，这就要看盟主提供的条件是否令他们满意。开展加盟的企业要想吸引到更多的人来加盟需要做到下面几点：

1、提升品牌知名度。人人都想傍大树，企业声誉好，品牌知名度高了对于加盟商来讲就等于风险降低了，投资成功率高了。这包括企业在各个渠道的广告投放。比如电视、报刊杂志、网站、展会、广告牌等等。

2、专业的投资回报分析。这个往往是被忽略的环节，企业如果能提供出详细专业的可行性报告，结合成功案例进行目标市场分析，还包括列出总体加盟体系管理状况介绍，财务管理，相关法律条文等等会吸引到更多的加盟商。

3、成功标准的示范店。这是最直观最有说服力的因素，看到漂亮的店面，高雅的装修，整齐的摆放，高素质的店员，络绎不绝的顾客，会更加坚定加盟商的信心和决心。

4、完善的服务体系和齐全可靠的产品。企业能够提供及时又令人满意的各种服务会让加盟商更加省心，而产品过硬的质量、齐全的款式、时尚新颖、能不断创新跟上时尚潮流甚至能引领潮流都能保证加盟店的竞争力和市场占有率。

5、专业的培训和营业指导。总部能够给他们从店面选址、装修设计、人员招聘与培训到营业指导、营销策划等各方面的帮助，使加盟商更加省心是必不可少的。

6、合理的收费和合理的退换货制度。这应该是加盟商确定意向时最关心的问题之一了，加盟费收取多少，不同等级的城市怎么不同收费，开一家店和开几家店又怎样收费；保证金收取多少，权利金收取多少，按固定金额还是按营业额比例，是否合理；不适合当地市场或有问题的货品退换是否顺利，自有货品入企业货品系统是否可以，该怎么收费，这都是加盟商最直接关心的问题。总部能够提供出提套满意的方案来无疑会让加盟商更加放心。

选择是双向的，加盟商在选择企业的同时企业也要考察加盟商的资格，这也是不可或缺的，因为它关系到以后在加盟店的经营过程中能否盈利，能否贯彻执行总部的方针策略，总部能否控制分店在正确的道路上前进而不至于毁坏企业的发展和品牌的成长。

企业考察加盟者的资格主要从下面几方面：

1、工作经验。有没有业务经验，有没有做过生意，有没有管理经验，工作资历和稳定性。这方面企业考察的不是很严格，一般是考虑到前期放低门槛，吸引尽可能多的人来加盟。

2、工作态度和性格。这个是比较重要的，态度认真了才会去用心经营，对业务了解多的，沟通组织能力强的，进取心强的要优先考虑。

3、个人资历。主要是对方的财务信用，诉讼记录，还有婚姻状况等等。

4、财务状况。是否有实力来加盟。视企业经营的产品种类，规定开店需要多少资金，如果达不到要求也让他进入，那后续进货保证不了，形同鸡肋，企业投入太多精力却收益甚少，则不利于迅速发展。

合格的加盟者应该有一定经验和管理水平；事业心强，有干劲；善于与人合作等等。企业需要对下面几类加盟者慎重考虑：不愿意雇佣他人的人，自满自足的人，惊慌失措无主见的人，年龄太大的人（50岁以上），无法履行协议的人，想一本万利的人。

连锁加盟模式虽然有利有弊，但是权衡之下，利大于弊，企业应该充分利用其有利之处，设法解决不利因素。在成功吸引大量加盟商来合作并保证了加盟者的质量以后，在正式合同执行中，还要针对上述分析的不利之处以及可能产生的情况采取适当措施加以控制，保证事业的稳定健康发展，保证企业规模的扩大和品牌的健康成长。

1、完善的ERP货品系统和严格的产品字印及标签制度，从而保证产品的质量和统一管理，防止加盟商私下从别处进货；如果确实总部无法提供齐全的种类需要从别处进货，也必须经过公司这一关验货、打字印做证书打标签，并适当收取品牌使用费。

2、完善的督导工作，在指导加盟店营业的过程中监督公司政策的执行，保证公司决策在各个分店的严格贯彻，防止加盟店在产品标价及折扣、服务方面私下调整，从而可能有损品牌形象，不利于企业长远发展和品牌健康成长。

3、适当灵活的管理模式。加盟商可选择“自行管理”、“委托管理”和“保底委托管理”。根据各个地区各个加盟商自身素质的不同，在不违背公司大的经营决策的情况下，灵活给予他们不同的权限。对素质高、业务管理水平高、有自己主见的加盟商应调动其积极性、主动性和创造性；对追求省心、怕担风险、素质相对低的加盟商则可建议其选择“委托管理”或“保底委托管理”。

4、相应的惩罚规定。对违反合同规定导致损害企业利益的加盟商行为应视情况予以惩罚，甚至在必要情况下整合加盟商队伍，及早清除不合格的加盟商。这是保证企业健康成长必须的举动。

5、适时调整发展策略，根据市场反馈的信息及时调整决策方向，防止方向出现偏差导致越走越远，把企业导入歧途，也牵连了各个加盟商；适当控制发展速度，保证管理的效率服务的质量能跟得上发展的脚步；企业还应该能够做到兑现承诺，尽到合同中规定的各项责任和义务。