初级工程管理论文

初级工程管理论文（12篇）

1.初级工程管理论文 篇一

销售管理试题（初级）

一、单选题部分

1、WAP的全称是（A）

A、无线应用协议 B、无线局域网 C、全球定位系统 D、移动互联网

2、联通3G（A）业务采取自动套餐升级计费模式。

A、无线上网卡 B、手机电视 C、手机音乐 D、沃家庭 3、3G用户如何开通手机上网业务？（B）

A、携带证件到营业厅申请开通 B、默认开通

C、网上营业厅申请开通 D、拔打10010热线申请开通

4、新招募的代理商合同或同协议中应带有代理商的（B）信息。A、营业人员 B、银行帐户 C、公司执照 D、门头照片

5、沃商店目前通过（C）进行扣费。

A、M资费 B、T资费 C、沃帐户 D、手机话费

6、社会渠道协议的主动终止是指（C）

A、在协议有效期内因发生不可抗力合同自动终止 B、中国联通在协议有效期内提出终止协议请求 C、代理商在协议有效期内提出终止协议请求

D、在协议有效期内因渠道经理主动向代理商提出终止协议

7、实体渠道是指通过（D）接触客户的渠道类型

A、电话网络 B、直销人员 C、销售人员 D、实体店面

8、我公司公众社会渠道按照签约类型可以分为（C）类 A、连锁渠道、沃店、专营店、代理店、便利店、驻厅店 B、连锁渠道、卖场、沃店、专营店、代理店、驻厅店

C、连锁渠道、卖场、沃店、专营店、代理店、便利店、驻厅店 D、卖场、沃店、专营店、代理店、便利店、驻厅店

9、mini营业厅代收费返利标准？(A)A.1.5% B.1% C.1.8% D.2%

10、末梢渠道按照其所处区域位置，可分为、农村末梢渠道两大类。A.城市末梢渠道 B.专营店 C.合作厅 D.代理点 答案：A

11、代理商代收费前应该缴纳： A.动态保证金 B.产品保证金 C.设备保证金 D.信用保证金 答案：A

12、渠道资料在中国联通哪个系统中进行资料建档？（C）A、ESS系统 B、BSS系统 C、渠道集中管理系统

13、代理商通过哪个系统对自己的银行账户信息进行修改确认？（B）A、ESS系统 B、集中渠道代理商自服务系统 C、BSS系统

14、与社会渠道签署的协议应该使用系统中的哪个合同类型？（B）A、ESS系统 B、支出类-市场营销支出-代理商/营销渠道业务代理 C、中国联通企业云门户-合同管理

15、什么渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的通道或路径？（A）A、营销渠道 B、服务渠道 C、价格渠道

4、手机连锁、家电连锁等卖场属于（C）卖场？ A、沃店卖场 B中小渠道卖场 C、连锁卖场

16、通过系统代收的话费和所发展用户预存的合约话费是（C）应缴的公司营收款项。

A、中小渠道 B、其他渠道 C、社会渠道 17、3G套餐中语音资费（含可视电话）采取“长市漫一体化”资费，全国（B）A、漫游状态下拨打和接听均为0.15元/分钟 B、单项收费

C、漫游状态下拨打0.6元/分钟，接听0.4元/分钟 D、漫游状态下拨打1.2元/分钟，接听0.9元/分钟

18、网络领先、业务领先和服务领先是（A）中的三领先

A、中国联通制定的发展战略 B、中国联通制定的保有战略 C、中国联通制定的维系战略

19、实体渠道、直销渠道和电子渠道是按（B）方式分的。A、保有方式 B、客户接触方式 C、销售方式

20、合作营业厅、专营店/专区和代理点属于社会渠道中的（A）渠道。A、实体渠道 B、专营店/专区渠道 C、其他渠道

21、全国级连锁渠道、省或区域级连锁渠道、地市级连锁渠道和非连锁渠道是社会渠道中的（C）。

A、经营本部 B、省分本部 C、管理本部

22、人员组织、选点筛选、洽谈商议、签约考核、装修宣传和管理服务是（B）建设的基本流程。

A、自有渠道 B、社会渠道 C电子渠道

23、把持性原则、交换性原则和有条件让步原则是与（A）共赢谈判的主要原则。A、代理商 B、营业员 C、其他人员

24、查看报表、巡访网点、收集信息和传达政策是（A）日常管理服务的主要工作。

A、渠道管理员 B、网格渠道经理 C、店长

25、检查展陈、销售；辅导；信息收集；传达政策；完成巡店报告和回公司解决未解决的问题是（A）巡店过程中的主要工作内容。A、渠道管理员 B、网格渠道经理 C、店长 A、维系门店 B、新建门店 C、现有门店

26、BSS系统建档、工号开通、系统接入、业务培训、资源领取和设备安装是社会渠道（A）准备工作。

A、营业前的 B、入网前的 C、领取佣金前的

27、做好渠道的支撑和渠道的服务可以加强渠道的（A）。A、忠诚 B、连锁 C、其他

28、维系老渠道和建设新渠道是渠道管理员（A）渠道数量的方法。A、增加 B、保有 C、利用

29、社会渠道办理入网业务，必须做到以下几点，才能正常结算代理费： A.点选正确的发展渠道

B.视业务类型点选正确的结算方式 C.预存足额的话费 D．以上均包括 答案：D 30、检查宣传、经营工作规范；业务指导和销售辅导是渠道经理巡店目的中的（A）。A、检查辅导 B、服务支撑 C、渠道发展

31、最新政策、宣传物料和经营分析是渠道经理巡店的（A）。A、前期准备 B、服务支撑 C、渠道发展

32、等级原则、远-近原则和近-远原则是（A）的原则。A、巡店走访路线 B、远近原则 C、销售原则

33、充分利用店外横幅、LED、立牌、橱窗等突出产品或促销活动；门头、灯箱、立牌、橱窗是否完好、清洁、规范是巡店检查陈展（B）部分。A、店内 B、店外

34、好的做法和需要沟通整改的地方都要记录；根据记录情况选择与店长或店员进行沟通；能够现场整改解决的一定现场解决；无法现场解决的可限期整改，并跟踪检查是巡店（A）。

A、情况记录 B、销售记录 C、服务记录

35、以关心、尊重为出发点；分析网点业绩与个人薪金的关系；肯定成绩，指出不足，一起学习；加强鼓励，树立期望与目标是与（A）沟通的方法。A、社会渠道店员 B、自有渠道店员 C、渠道经理

3、通过悬挂（B）可区分自有门店和社会门店。A、吊旗 B、门牌 C、海报 D、横幅

36、渠道实地走访；渠道老板询问；活动现场参与；周边人员询问和活动宣传物料收集是收集（C）信息的方法。

A、渠道 B、活动 C、竞争对手

37、支撑不到位是代理商（A）合作的原因。A、退出 B、加入 C、继续

38、环境因素、竞争情况、同业协同和客户条件是渠道（A）必须考虑的因素。A、网点数量和等级的匹配 B、营业厅 C合作厅

39、业务开展流程、业务管理流程、服务开展流程、服务管理流程和客户管理流程是（A）内容。

A、渠道流程保障 B、渠道服务保障 C、渠道销售保险 40、互联网社会渠道、电话社会渠道和其他电子社会渠道是渠道集中管理系统中的（A）类型。

A、社会电子渠道 B、其中电子渠道 C、自有渠道

41、渠道集中管理系统中的全国级连锁渠道、省或区域级连锁渠道、地市级连锁渠道和非连锁渠道是社会渠道中的（C）。

A、经营本部 B、省分本部 C、管理本部

42、营销体制灵活、解决人手不足、、客户接触点多和市场资源广泛是（A）渠道的优势。

A、社会 B、自有 C、直销

43、把持性原则、交换性原则和有条件让步原则是与（A）共赢谈判的主要原则。A、代理商 B、营业员 C、其他人员

44、代理商业务代理协议通过那个系统进行签署（C）

A、ESS系统 B、集中渠道代理商自服务系统 C、中国联通企业云门户-合同管理

45、检查展陈、销售；辅导；信息收集；传达政策；完成巡店报告和回公司解决未解决的问题是（A）巡店过程中的主要工作内容。A、渠道管理员 B、网渠道经理 C、店长

46、了解包区门店情况，选择洽谈对象；深入了解门店情况，找准切入点；讲解我公司渠道政策，说清利益点；签约后实施建设维系，逐步提高店面效能是渠道经理实施（A）时的步骤。

A、渠道洽谈 B、渠道合作 C、渠道销售

47、收集资料、收取押金、ERP合同审签、社会渠道门店装修和社会渠道营业准备是（B）时需要做的。

A、维系门店 B、新建门店 C、现有门店

48、BSS系统建档、工号开通、系统接入、业务培训、资源领取和设备安装是社会渠道（A）准备工作。

A、营业前的 B、入网前的 C、领取佣金前的

49、销售能力参差不齐；生存压力大；习惯赚取一次性利润、套机、钻空子；仅少数门店转型；未充分利用固定人群优势销售合约是（A）现状。A、渠道 B、自有厅 C沃店 50、公众客户社会直销渠道和集团客户社会直销渠道是社会渠道中的（A）渠道。A、直销渠道 B、自有渠道 C、门店渠道

二、多项选择题：（每题2分，共30分）

1、根据集团相关文件要求，对代理商的管理原则为（ABC）

A、客户导向原则 B、协同互补原则 C、合作共赢原则 D、渠道导向原则 2、3G终端宣传的重点是什么？（ABCD）

A、种类丰富 B、智能 C、客户体验 D、补贴政策

3、营销渠道就是（AC）从生产者向消费者转移过程的通道或路径。A、商品 B、价格 C、服务 D、所有权

4、以下列举的卖场中属于连锁卖场的是（ABCD）

A、手机连锁 B、家电连锁 C、IT产品连锁 D、百货连锁

5、渠道补贴是指专门用于为社会渠道提供（BD）等财务费用的补贴。A、代收费 B、渠道装修 C、话费分成 D、业务宣传

6、与代理商共赢谈判的主要原则：（ABD）

A、把持性原则 B、交换性原则 C、强压制原则 D、有条件让步原则

7、渠道管理员岗位职责是（ABC）

A、加强渠道忠诚 ：渠道的支撑、渠道的服务

B、提升渠道产能：提升销售氛围、提升销售效率、提升销售质量、提升销售能力 C、增加渠道数量：维系老渠道、建设新渠道

8、渠道管理员日常管理服务工作主要有（ABCD）

A、查看报表 B、巡访网点 C、收集信息 D、传达政策

9、渠道管理员巡店过程中的主要工作内容有（ABCDEF）A、检查展陈、销售 B、辅导 C、信息收集 D、传达政策 E、完成巡店报告 F、回公司解决未解决的问题。

10、社会渠道营业准备包括（ABCDEF）A、BSS系统建档 B、工号开通 C、系统接入 D、业务培训 E、资源领取 F、设备安装

11、巡店准备包括（ABC）

A、最新政策：本地社会渠道最新业务及返利政策

B、宣传物料：2G/3G业务资料、展架、机模、业务受理工单、发票、发票专用章等

C、经营分析：近期市场发展行情变化及单位政策导向等

12、巡店走访路线的原则是（ABC）A、等级原则 B、远-近原则 C、近-远原则 D、先后原则

13、巡店检查陈展包括（AB）A、店内 B、店外

14、巡店检查陈展店内部分包括（ABCDE）A、产品销售陈列区域（专柜、陈列架）、体验活动区域 B、产品陈列空间（专柜内的产品摆放）C、宣传物料的种类及使用（正确、无过期）D、店内陈列要素的整洁

E、检查竞争情况：店内竞品陈列、宣传

15、巡店检查陈展店外部分包括（AB）

A、充分利用店外横幅、LED、立牌、橱窗等突出产品或促销活动 B、门头、灯箱、立牌、橱窗是否完好、清洁、规范

16、渠道经理检查销售包括（ABCDE）A、检查店内销售人员是否主动营销

B、检查产品（套餐、终端）的首推率及店员的首推情况 C、检查产品宣传情况

D、检查店内营业设备的使用情况

E、检查人流情况：进出人员的业务办理种类及需求

17、巡店情况记录包括（ABCD）

A、好的做法和需要沟通整改的地方都要记录 B、根据记录情况选择与店长或店员进行沟通 C、能够现场整改解决的一定现场解决

D、无法现场解决的可限期整改，并跟踪检查

18、发起代理商合作协议时，需要代理商具备的资质有：、、组织机构代码证（非必须）、，向联通公司交纳押金后还应提供等。A.营业执照 B.税务登记证

C.法人或负责人身份证 D.押金收据 答案：ABCD

19、以非通信业务为主营，可、、等业务的网点，统称为社会末梢渠道，简称末梢渠道。A.代理收费 B.号卡销售 C.固网预受理 D.杆路施工 答案：ABC 20、末梢渠道按照其所处区域位置，可分为、两大类。A.城市末梢渠道 B.农村末梢渠道 C.专营店 D.合作厅 答案：AB

三、判断题（正确的填“√”，错误的填“×”，每题2分，共26分）

1、如果社会渠道网点发展的客户发生拖欠费用或呆坏帐，公司有权从渠道网点支付的保证金中直接予以扣除。（√）

2、新招募的代理商要求在代理协议签署生效后即缴纳初始保证金。（√）

3、购手机入网送话费合约计划赠送的话费不可以抵扣国际长途费用。（×）

4、已参加自备机存费送费业务的可以再办理优惠购机。（×）

5、采取M/T计费模式的业务不再收取流量费。（√）

6、国际电联确认的3G标准只有CDMA2000、TD-CDMA、WCDMA三种。（×）

7、iPhone存费送机不属于预付费3G合约。（√）8、3G无线上网卡用户当月达到最大流量15G后暂停上网服务，次月默认执行最高档资费套餐。（×）

9、用户在外地使用手机电视业务需要收费漫游费。（×）

10、无线上网卡业务不可以国际漫游。（×）

11、代理商招募基本条件中的“法人实体”主要包括“企业法人、事业单位法人、社会团体法人、其他法人、自然人”。（×）

12、话务量销售佣金属于社会渠道的代理商佣金。（√）

13、联通客户投诉的渠道有通过客服热线、营业厅、客户经理、门户网站以及信函、来访等。（√）

14、渠道是指进行联通产品销售和服务的所有门店、不同客户的聚类直销团队、互联网网站或电话热线。（×）

15、社会渠道管理本部，指跨区域进行联通业务代理的连锁渠道管理型机构或拥有2个以上实体门店的非连锁渠道管理型机构。（√）

16、社会直销渠道是指以社会直销渠道与中国联通签订的不同客户的代理协议（合同）数确定渠道数量，同一代理商如分别签订不同产品的代理协议，仍确定为一个渠道。（√）

17、社会电子渠道是指以代理协议中签约方对外公布的营业服务网站或服务销售热线号码为一个渠道。（√）18、3G终端宣传的重点是智能。（×）

19、社会渠道是中国联通销售渠道的重要组成部分，尤其体现在移动产品中，社会渠道2G业务发展量在公司占到举足轻重的份额；3G业务发展也已占到集团总量的60%。（√）20、渠道管理员的角色定位中的公司收益的创造者角色是：对所辖区域渠道的用户发展、客户维系、营业收入、资源利用负责，完成相应的经营任务。（√）

21、渠道管理员的角色定位中的渠道服务支撑专家角色是：负责对渠道的业务、服务和投诉进行指导和过程管理，做好政策传达和物料配送等支撑工作。（√）

22、渠道管理员的角色定位中的渠道考核监督员角色是：对渠道的经营规范执行情况进行检查、考核，发现问题按公司相关规定予以纠正。（√）

23、渠道管理员的角色定位中的信息调研收集员角色是：负责所辖区域内的基础信息收集、市场调研、网络覆盖情况跟踪和渠道的综合评估工作。（√）

24、战略大卖场具有成本低、利润趋向性明显，难以掌控等特点。（×）

25、新招募的代理商合同或同协议中应带有代理商的公司执照信息。（×）

26、通过悬挂门牌上的不同可区分自有门店和社会门店。（√）

27、根据集团相关文件要求，对代理商的管理原则为客户导向原则、协调互补原则、合作共赢原则、渠道导向原则。（√）

28、我公司公众社会渠道按照签约类型可以分为：连锁渠道、卖场、沃店、专营店、代理店、驻厅店。（×）

29、中国联通营销渠道按所有权不同可分为自有渠道和社会渠道。（√）

30、根据集团相关文件要求，对代理商的管理原则为客户导向原则、协周互补原则、合作共赢原则。（√）

2.初级工程管理论文 篇二

教学管理工作是学校教学活动正常进行、不可忽视的重要环节, 目前, 很多中学都制定了一系列繁琐冗杂的规章制度规范教师与学生的言行, 这样虽然有助于督促教师如期完成规定的教学任务, 却弱化了教师工作的主动性及创新意识, 还应注意中学生的思想和行为正处在认知、成熟和转变的时期, 对压抑他们的规章制度有天生的反叛思想, 如果教学管理处理不恰当, 则很容易影响教学质量和学生素质的全面提高。

在教学实践中, 一些中学对教师的管理十分苛刻, 比如要求教师提前几周备课, 每周做一次教学效果测验, 当众公布测验结果;进行平行班评比;召开各类质量分析会, 并要求教师书写测试后的总结报告。班主任及任课教师时刻严格监督学生的日常行为, 把学生的在校活动全部细化, 制定了一系列的规章制度。这些制度多且严格地规范了学生的言行, 教师必须按照学校的规章制度进行日常教学及管理, 严重挫伤了教师和学生工作学习的积极性。并且一些教学规范和制度十分陈旧, 与时代严重脱节。教学管理违背教学实际, 造成教师疲于遵守这些规章制度, 很难发挥自身优势。再加上一些中学本身处在经济社会各方面发展缓慢甚至极其落后的地区, 办学条件差, 教育经费不足, 各项教学活动的展开受到限制。缺少必要的物质支持, 教学管理也跟不上, 管理水平较差。另外, 一些中学校园文化建设不够完善, 校园设施陈旧甚至遭到严重破坏, 缺乏真正有利于学校发展的和谐的校园文化, 疏于处理校园人际关系, 教师与学生、学生家长的沟通不良, 这些都给中学教学管理造成了障碍。

2. 加强和改进初级中学教学管理工作的有效探讨

基于上述问题的分析, 笔者根据自身的管理经验, 谈谈自己的看法。

2.1 明确各部门职责分工, 加强教学细节管理。

在教学管理实践过程中, 直接担负管理职责的校长与各部门之间应当明确各自的职责。校长对教学工作负总责, 应熟悉教学管理理论, 全面掌握教学活动的基本步骤, 并对教师提出高质量的教学评价。而协助管理教学的教务主任应及时提出问题, 有效组织听课、教学检查, 确保教学工作的正常进行。另外, 教研组长还应组织好教师开展业务学习, 管理教师的教研活动。年级组长负责督促学生的学习, 有计划地管理学生, 帮助教师提高教学质量等。加强常规教学管理的关键在于加强细节的管理。这就要求教师与学生之间建立一种和谐民主的师生关系, 教学管理制度要落实教师对学生的培优补差。

2.2 分清教学工作的主次, 提高教学管理效率。

教学管理只有深入教师课堂才能真正发挥价值和意义。定期对教师课堂教学方法、课堂突发情况的处理能力、作业的批改情况及是否迟到、早退等一系列有关课堂教学的行为进行评估, 及时发现问题并提出处理意见。教师上课的基本步骤是备课、讲课、教学反思, 同时还要写教学后记。这些是教学日常需要做到的工作。教师应当不断完善备课技巧, 一份好的教案应该针对学生的实际情况, 备出一份足以激发学生兴趣, 适合学生学习的教案, 真正的教学反思应该在了解、分析学生的课堂反映的基础上, 及时反思自己教学方法中存在的问题、漏洞, 给出改进措施, 对教案进行补充、修改, 在下次课前或自习课上讲解学生不清楚的知识点, 但要注意不能影响其他课程的进度。

2.3 积极推行教学监督机制, 不断创新管理模式。

在教学管理中, 校长、主任除时常对任课教师和班主任的教育教学工作进行监督外, 还应当兼顾自身的教学、管理工作。在检查教师的业务时, 先对领导的工作进行抽查和考核, 并在全校教师面前公开考察结果, 尽量做到判断与评价的公平性、公正性。再者中学教学管理工作的开展还应当坚持与时俱进, 紧跟时代发展的潮流, 运用现代化手段不断充实和完善教学管理制度。及时删减与调整那些不完整、不适宜的陈旧制度。坚持教学常规管理, 总结和改进教学管理中优秀的教学方法与技巧, 积极钻研与创新, 努力制定出适合学校发展的创新型教学管理制度。同时应当建立现代化的教学管理系统, 用现代化的计算机等设备监督、管理教学活动, 实现教学任务的下达、学生的选课、成绩的发布等都可以在网上查询, 实现教学信息共享、资源综合利用, 促进学校教育教学的发展。

2.4 不断加强校园文化建设, 营造和谐校园氛围。

校园文化在校园各项工作的开展中占有十分重要的地位, 直接关乎一个学校的风气。和谐良好的校园文化对学校教学管理工作的开展有积极而深远的现实意义。和谐校园文化的构建首先需要和谐的校内人际关系, 以及教师关爱学生、学生尊重教师、教与学相互促进的教学氛围。同时建设学校文化长廊, 公布优秀的文学作品与学习、教学模范, 给学校师生提供一个良好的教与学的环境。文化长廊中定期更新有利于教师与学生身心发展的信息, 正确引导其思想意识的发展, 使其免受不良思想的影响。实行全面质量管理、科学管理, 把教员的积极性调动起来, 结合学生的自身特点, 运用各种各样的管理方法, 以科学、有序的方式使学生德、智、体、美、劳全面发展, 实现高质量的教学、全面的教学管理。

3. 结语

中学教学管理者应当围绕学校的整体规划, 不断完善学校的教学管理系统, 以学生为主体, 构建和谐的校园文化, 为师生营造一个良好的教学环境, 在此基础上不断改善、不断创新、不断推动教学活动的发展, 从而达到提高教学质量的目的。

摘要：教学管理工作的合理有序开展是学校教学活动正常进行的重要保障。文章对中学教学管理的现状及存在的问题进行了分析, 着重针对这些问题给出了相应可操作的建议。

关键词：加强与改进,初级中学,教学管理工作

参考文献

3.新形势下初级中学管理策略研究 篇三

一、建立高效率的领导队伍

随着人们生活水平的进一步提高，人们对基础教育的关注也在不断提升。这也从客观上反映了人们对校长的要求也在不断地提升。校长是学校能否发展和进步的重要因素。优秀的校长能够领导建立起一支优秀的教师队伍，制定出一套良好的管理制度，从而进一步提高了学校对学生的教育。但是，一个学校如果要从健康持续这个良好的方向出发，就注定需要一个团结协作、互帮互助的领导班子。校长要定位好自己的角色。只有校长在学校管理中起着关键作用、带头作用才能使整个团队有向心力，为共同的目标奋发向上，达到完善学校的目的。校长应该和学校干部协调共进，互相团结，上下统一，只有这样才能形成一种可持续领导力，使领导团队的执行力进一步得到完善，使团队中的每一个人都能够全身心地为学校建设着想。最重要的是，校长处事要公正，只有保持这样才能使有可持续发展力的团队欣欣向荣、持续发展。

二、完善高素质的教师队伍

想做到整合科学管理与人本管理的思想，就必须认真落实到每一个细节，做到科学管理。对教师工作考核形成客观的评价标准，定量与定性评价相结合，做到过程性与终结性综合评价，使内评与外评相协调，激发教师的主观能动性，以提高教育教学质量为前提，维持学校的可持续发展。把全员聘任制度和教师编制管理制度认真落实好。所以，落实教育部人事制度改革的实施意见是极其重要的，精化全员聘任制度，认真评定中学教师编制，进一步加强学校的师资队伍和人员配备，使学校能够得到全方位的管理，和全面发展。

树立科学合理的管理和评价体系。科学的发展观十分重要，这就要求学校领导及老师持续不断地推进素质教育，把教育教学工作的时效性能够淋漓尽致的表现出来，重视实绩，赏罚分明，鼓励教师做好本职工作的同时提高自身素质。此外，竞争机制也是必不可缺的一部分，它能激发教育人员的积极性和主动性，从而也就提高了学校的管理和教学工作。在教师日常工作管理精细化过程中，学校管理制度与教育行政部门有关规定要相协调，既要做到严格精细管理又不能忽视人性化管理，及时处理好管理与被管理者直接的矛盾。教师日常工作精细化管理，是以教师为前提，带动全体人员参与的一种形式，长期就能够起到刺激的作用，并且能夠使教师意识到自我约束、自主管理和自我发展的重要性。最终建立起一种人性化与制度相结合的管理模式，实现精细化管理。

三、培养特色鲜明的学生团体

学校作为人们踏入社会的起点，在培养学生素质和德智体全面发展方面起到极为重要的地位。学校的管理的主体应该是学生，使学生能够把自己的潜能都发挥出来。

研究以学生为本的课堂管理形式，改变以往的管理模式。实现创新和实践相结合的新型管理模式，努力改变学生传统的学习模式，除必要的学校课程外，创建一种和谐、高效的课堂教学，带动学生的好奇心，同时使学生对学习能够做到积极主动，变被动为主动，进而提高教学管理效率。

进一步加强学生自我管理能力，能够做到让学生自我教育才称得上是科学合理的教育。首先，要丰富教学模式，多采用一些有特色的教学模式，使学生能够把自身的每一种特质及特点表现出来。其次，教师要对学生的课余生活进行辅导帮助，倡导健康的课余生活教育观，形成一种良好的课余生活方式，最终达到增强学生自身能力的目的。

四、做到学校科学精细化管理

初级中学在教学管理时，要做到树立科学的发展观，使学生能够得到全面发展、适应新形势下学校的管理策略。初中学校的学校管理工作很重要，但是更需要的是建设一个良好的学习和生长环境，做到以人为本，使校长、教师、学生都能够参与学校管理，使其潜力得以充分发挥，使三方能够协调发展，做到有机统一，实现学校科学精细化管理。

4.初级主管日常管理工作要点 篇四

上班前：

1.提前10-15分钟到达车间。

2.先检视部门环境卫生。

3.查看当日早上使用备料情况。

4.当日生产计划再确认。

5.工、治具、设备故障排除确认。

上班后：

1.早会主持。

2.确认有无临时缺勤人员。

3.有无新进人员需要进行工作指导。

4.人员服装，仪容管理。

5.借出及借入人员的定位。

上班中：

1.检视机器、设备、治工具是否正常使用及保养。

2.作业中人力不平衡时有无及时处时及向上级请求支援。

3.有无依照生产计划进度进行生产。

4.制程中确认产品品质。

5.查看员工是否有按标准进行作业。

6.品检检出不良品进行查看并追踪原因改善。

7.有无作业人员情绪不稳定，应给予协助。

8.有无产品堆积状况，应及时进行处理。

9.随时准备4小时内所需生产资源。

10.11.生产环境随时保持流畅。报表、图表查看并分析真因。

下班前：

1.上级指示及下属问题应当日处理。

2.次日工作预做准备。

3.检视部门工作环境及安全事项。

4.应保留思考时间（人员任用、工作指导、推动事项、改善工作）。

5.初级管理人员就职演讲稿 篇五

亲爱的姐妹，未来的首席，尊敬的来宾们，大家晚上好！很感谢大家抽空参加公司为我们举办的初级管理人员就职，让我们大家能欢聚一堂。接下来让我们大家心与心交流，可以吗？

很感谢父母给予我健康的身体，善良正直的人品！很感谢我的指导老师带领我进入这家让梦想实现的公司；“老师，你是我生命的贵人，我爱你！”感谢我的督导老师一路对我的宽容和栽培；感谢我团队的姐妹一直对我的关爱；更感谢我的美容顾问在我未取得成功时相信了我，并紧紧跟随我，一路对我的支持与鼓励；感谢工作室的督导老师给我的鼓励，特别感谢秋花老师，一直给让

借力，帮助我；感谢我的顾客，特别是陈小姐，小谢姐，莉姐等；感谢我的同学跟朋友，特别是萍儿，四，姆，秀子，彭等都在支持我，一路帮我；感谢我的先生对我的一直的宽容，生活对我的迁就，工作对我的相信、鼓励；感谢我的家公、家婆悉心照顾我的小孩，让我全身心投入工作；最感谢的就是我自己，终于放下自傲的心，换取了一颗归零，柔软的心，才能今天有机会站在舞台上。

在中专实习中，我做了五星级酒店中餐厅服务员，工资仅有四百元，我比起很多打工者是幸运得多，没有说没有饭吃，没有地方住，但传统行来中现实与梦想无法相连的情况下选择了旅游公司，工资从xx元升至1000元，从而自己更加努力地付出，每天加班加点，付出一年半时间升为部门经理，收入也随之大增。很多人会认为我这样的白领生活是如何地潇洒，却取代的是迷茫、烦躁，传统行业里的压力让我窒息。每次老板提说要给出建议，最后却是以主权 的各种理由压制，无法实现自己远大的计划，最让我郁闷的是，每到发奖金时都是偷偷给的，拿钱时感觉还是爽的，哪知还添加一句说：“不要告诉别人，只有你有这么多，不要引起公司内部的纠纷。”听了差点当场倒地吐白沫，就像是抢的，不是我辛勤耕耘的，跟我的为人处事大大相反，让我一直苦恼，不能见光。有一年春运时，公司因为在酒店有一个门市部，火车收高了手续费，给人举报了，当时有便衣冲进去，老板吓得躲起来，不敢出来承担责任，刚好下属订的单，我就挺身而出，让便衣送到火车东站警局呆了六个小时，最后以黄牛党的名义留下了档案。从而在心里留下了极大的伤害，自己一直当公司是自己的事业一样地付出，没想到在紧急关头，老板为了自保做出这样的决定。举例因此放弃了选择投资做老板，公司里很多人都说自己曾经是一个小老板，我的身份比大家多一个名词，就是落泊。“老板”两字听起来确实威风，但每月的租金、水电、人工、时间不自由像午夜凶铃一样让自己时常处于神经紧绷状态。每月一结算，还陷于倒贴几千块钱的状况。自身也怀孕，身边没有人照顾，人就越来越消极，只会精神状态低落，逢人就倒垃圾，说时感觉能解脱，但说完心里更是难受，更让自己更为消极，不知所措，无法解决问题根源，每天都磨刀霍霍向先生，上月我的指导老师说她之前骂老公简直像骂伲腋潜嚷钤艋乖簟Ｌ杆依锶说亩檀衷谙胂爰蛑笔枪セ鳌Ｒ裁挥幸桓鋈四苷芬煳遥梦易约涸阶咴狡肓斯斓溃约阂苍嚼丛礁缁嵬压欤幌敫私涣鳎幌胗懈嗟呐笥选Ｐ睦锶词俏薇瓤释幸恢话镏氖掷抛约鹤叱隼础Ｐ以说氖牵系劭吹轿艺夥菘释男模炝底盼遥梦以诿挥姓嬲呷朐垢径恿兄腥鲜读嗣盗湛

来到这里，让我从头到脚都刷新了自己。这是神奇的公司，无需别人提出，只要自己想改变，都会让自己身上缺点 的刺一根根地拔掉。

1、美丽自信加倍，上月我的指导老师就职我穿了一条裙子，同事开玩笑说像睡衣，但穿在身上还是气质十分的，这就是玫琳凯的女性，一衣两用，各有品味，白里透红，与众不同。

2、把平凡的女性打造成不平凡，把不平凡的女性打造成卓越。

3、懂得了给自己先生的面子，人要面，树要皮，无论是人前或者人后，都恰到好处。举例与家公、家婆相处更为融洽，畅谈梦想。

4、奖励是全公司公开的形式，有着公司的姐妹，也有来宾见证，让自己付出得到的收获一一有展现舞台，是一种荣耀。再也不是偷偷摸摸的。

5、挑战是让人享受，带来的是收获不止是物质，更是心智的成熟，大脑的营养，绝对不像传统行业里那种挑战让人无法吃得香，睡得着的情形。

6、出现问题都会冷静对待，不断在寻找方法跟人物帮助自己，姐妹们永

远支持跟关心，心态跟态度的正确都会让问题迎刃而解。

7、与人交流是都是以黄金法则，站在对方角度考虑问题，让家人放心，让朋友更亲密，顾问也紧紧跟随，从而成了朋友。

8、责任使命感，把团队里的美容顾问梦想都能往自己肩上扛，当成自己的梦想，一步步帮助她们去实现，赞美鼓励她们去发挥自身的潜力。

其实起先，自己还没有完全看懂这份美丽的事业，以为跟旅游一样，江山美不美，全靠导游一张嘴，只是靠嘴巴行动，唬哟着。因为平时为人处事的积累，还是有姐妹加入共同了这份事业。当自己完全醒悟时，也狠下心把小孩送回了老家。在三月份仅有十天挑战红训营时，我的小孩也出了麻症，我是无比想念他的，好想能自己能亲自照顾他，哪怕看一眼也好，但我更知我要给小孩的是一个未来，一个说话算话的妈妈，一个能迎接困难的积极正面榜样，我也

忍痛没有回家，相信我的家公，家婆会悉心照顾小孩，享受着挑战，用行动实现了红训营阶段达标。

接下来的目标，我会成为九月份的经销商，就是我们公司墙上优秀的女性。期待在一千人的会场向我先生道出我心听感谢，向我的父母体现出我的成熟，让他们完全放心。带领着我的团队越过一个个高峰，去帮助更多的女性，实现她们的梦想。在这里，无论今天有到场或是没到的朋友，曾经给我倒过垃圾的，都真心说声“对不起！”，从这时起把我这些垃圾通通倒掉，不要受我的负面影响。那些只想在玫琳凯转一下，把玫琳凯当成赚钱的工具，我认为是最傻的傻瓜了，玫琳凯是一份美丽的事业，只有通过本身的改变去影响他人才是真正的意义，而这个最傻的傻瓜走出去加入传统的行业跟任何人相处绝对是一个智慧者，因为玫琳凯免费的为人处事培训，已经让她从心里知道真正的女性是怎样的生活才是正确的。尊敬的来宾，当有

机会时，当千万别让机会流走，别再为未来迷茫而浪费宝贵时间，选择比努力重要，请做出你明确的选择。无论你高矮肥瘦，美与丑，健全或是不健全，自认为没兴趣，没能力，家里人反对，没有勇气，没有挑战的决心等等问题，这将不是问题，在玫琳凯会让你找到真正的答案。你想要改变，请认准国际名牌——玫琳凯，传奇的纯女性公司。

今天我的肺腑之言就到此结束，很感谢的捧场，我爱你们！九月督导就职典礼约定你，我们到时见！

初级及以上管理人员外出请假管理规定 目的

为严格公司初级及以上管理人员外出请假制度，以确保公司安全生产和各项工作有序进行。范围

本规定适用于公司初级及以上管理人员。职责

公司人力资源部、总经理办公室负责公司初级及以上管理人员外出请假的日常检查和考核方面的管理。管理要求

4.1公司中管人员请假手续按《集团公司中级管理人员外出请假规定》执行。

4.2 初级管理人员因各种原因请假的，均应事前办理电子请假审批手续，经分管领导同意后，方可外出。

4.2.1 各单位行政正职请假外出的，1天内应向公司分管领导请假，1天以上的须同时报公司总经理批准。

4.2.2 生产车间主任请假外出的，1天内须向本单位领导请假；1天以上3天以内的须向公司分管领导请假；3天以上应向 —1—

公司分管领导请假，同时报公司总经理批准。

4.2.3 党支部正职请假外出的，需经公司党委书记批准。

4.2.4 各单位副职请假外出的，1

天内应向本单位正职请假，1天以上的须同时报公司分管领导批准。

4.3 公司初级及以上管理人员有安排集中参加会议、重大活动或各类培训的，由组织单位统一报公司党政办公室备案，如请假必须经会议、活动、培训的组织部门同意。

4.4 初级及以上管理人员外出请假半天以上的，完成请假手续后，须报公司总经理办公室备案。

4.5初级管理人员外出请假期间均应指定临时责任人负责日常事务处理，以确保生产经营的正常进行。

4.5.1各单位正职外出请假期间由副职临时主持工作；正、副职同时外出，由正职指定临时责任人负责日常事务处理。考核

未办理外出请假手续的，按照《关于加强劳动纪律管理的通知》规定考核。

6附则

—2—

6.1 本规定自下文之日起开始执行

6.2 本规定由公司人力资源部、总经理办公室负责解释。

—3—

就 职 演 讲 稿

各位尊敬的领导 老师、亲爱的同学们：

大家中午好！

欢迎大家来参加今天的活动，我们管理系第七届学生会主席团在今天正式成立了。在这个连绵细雨的日子里，让我不禁回想起一年前也是同样的天气，我独自拖着沉重的行李箱怀揣着“做一名人民警察”的梦想来到警院开始认真编织自己的梦想：从军训时的“优秀标兵”再到成为管理系11经管301区队区队长，从一名入党积极分子成长为一名中共预备党员；从一名普通的管理系学员再到即将上任“管理系学生会主席”一路走来，充满了太多的坎坷与曲折。但有一位非常充满人格魅力的辅导员在不

断给我指明前方的道路，在困难时给我帮助，在失意时给我信心。在我得意时，给我警醒。在此，请允许我真心的向您表达我的敬意！

很荣幸，我能够通过学生会内部民主推荐，层层的筛选 严格的考核 系部任命当选本届学生会主席。面对一个组织庞大而又结构复杂的管理系学生会，其管理难度与责任远远超过管理一个区队那么简单。也正因如此我深感自己肩上的责任真的很重！与此同时系部领导对我们第七届学生会主席团寄予的厚望和第六届学生会的学长学姐们给我们的鼓励也使我对带领好这个团队充满希望与自信！现在的我们不仅要继续发扬学生会“奉献校园 和谐管理”为宗旨的优良传统，更要总结第六届学生会的工作经验,提高效率、改进工作方法，增进团队凝聚力。对此，我做出了如下工作计划愿与大家探讨：

首先：抓好基础工作，平时我们看

似很平常的基础却往往会决定着我们全方位的运作。巩固各部门之间以及部长和干事之间的关系，更加充分的让大家意识到我们是一个整体，只有团结一致才会做好以后的工作，这是当前非常重要的一件事情。坦诚的说在本届学生会主席团产生前曾经有过各种“杂音”。但，在此我真诚号召整个学生会组织能够“团结一致，向前看！”增强大局意识与集体意识。

其次：在日后的工作中，我们将不断完善学生会各项制度、章程，加强组织观念和针对全体学生会成员的内部考核纪律更进一步完善学生会主席团和全体学生会例会制度。丰富和完善我们管理系学生会内部的各项文化精神建设工作.身为管理系学生会的一员，就要牢记自己的誓言：“严于律己”遵守各项规章制度。始终把我们的“奉献校园 和谐管理”宗旨带到各项工作当中去。这是我们能够在历年学生处考核中取得优异成绩的重要经验。

第三：注重各部门工作建设，每个部门要科学制定各自部门的工作规划，工作中不断自觉的去发现问题和善于解决问题。工作后要认真总结，做好记录。部长与干事之间应加强联系，形成部长尊重干事，干事积极配合部长工作，大家广泛交流工作意见，相互积极配合的良好气氛。切实做好各自部门各项工作积极开展符合各自部门特点的活动。转变我们的管理服务理念：我们的工作不是简单的按照《警务化管理条例》去扣分，而是为了更好的服务同学使其不再扣分而进行管

理。

第四：树立良好的管理系学生会的形象，做为学生干部中的精英群体,我们更应该带头遵守《警务化管理条例》，不仅学习上要抓紧，品质上也要起表率作用个人警容风纪形象亦是如此。其次认真做好系部领导与同学们之间的桥梁沟通作用。加强对外交流和联系的工作力度，努力打造一届开放透明的管理系学

生会。

第五：建立健全每周五的“学生会与各区队长联席会议”的例会制度，进一步拉近与系部各区队之间的交流，理清相互之间的工作关系。建立代表管理系学生会的官方微博和与各区队之间保持密切沟通的网络交流平台。

第六：关心各部门干事在学生会的未来发展，平等对待用心培养每一位干事。从而使我们的组织能够长久保持优良传统和整体综合实力。使每一位干事在学生会中都能够成为适合自己能力的工作岗位上的“领航者”。

第七：我代表本届学生会主席团向大家庄严承诺：1.我们将本着“平等友好，坦诚相待，互帮互助”的原则与各兄弟学生会和社团开展交流与合作；今后只要有需要我们管理系学生会协助的事情，我们将尽自己最大能力给予支持！也希望管理系学生会的成长能够得到大家的支持与帮助。2.今后在管理系学生会各部门开展的针对系部各区队的考核工作以

及与之相关的活动中如果有失误与不当之处，欢迎大

家监督我们，一经查实，确有其事。定当认真改过，并且由相关负责人当面致歉，并保证同类问题绝不再出差错。3.我们对于在学生会工作期间在老师和同学们中反映非常恶劣或在工作中犯有严重错误的的学生会成员严格实行“一票否决制”绝不姑息！

展望未来，在今后的工作中，我们将面临各种压力和挑战，我真切的希望大家能够凝结在一起。同时要有信心、有魄力、有步骤地去克服。学生会是服务广大同学的学生组织，我们要珍惜这次锻炼自己的机会，“开弓没有回头箭”。既然我们选择了在这里，就要努力做好一切。我一个人的力量虽然微薄，但集体的力量是巨大的。只要我们精诚团结、互相合作，我们一定会经得住各种考验。

做为管理系学生会主席，在今后的学习工作生活中我会更加严格要求自己，身体力行，以自身的实际行动带动

大家共同进步。自觉调整好学习与工作的关系，把握好学生会管理与区队管理的两者的侧重点。“任前路荆棘丛生，我们将毫不畏惧！” 亲爱的管理系学生会成员们让用我们的实际行动去践行我们的青春誓言吧！最后，衷心祝愿大家：万事如意，幸福快乐 谢谢大家！

荣江

2014年11月25日

初级质量管理人员学习书目清单

书籍 质量管理2014版iso 9001质量管理体系运行指南

书籍 质量管理《质量检验教程》

书籍 质量管理iso9001：2014标准图解快易通 书籍 质量管理使用excel实施统计质量控制

书籍 质量管理质量工程与计量技术基础

书籍 质量管理 全面质量管理基本知识

书籍质量管理企业质量管理实用案例精选

汽车维修基础知识

各位领导：

我的名字叫蒋琛，来自于城轨装配厂装调车间，从事城轨客车的整车调试工作，具有三年基层工作经验，本科学历，机电一体化专业，年龄25周岁，强烈的事业心和责任感以及扎实的技术功底促使我个人追求为公司作出更大的贡献，特向各评委申请项目部项目业务主办岗位就职，希望获得各位领导的同意和认可，给我个人一次转岗的机会。

首先，我就本人三年多来的工作经验和成绩做一下自我介绍：

1.参与的项目包括：北京二号线、五号线、十号线、十三号线、机场线的整车调试；上海六、八号线，深圳一号线；沈阳一号线；长春轻轨项目；天津滨海线以及国外的伊朗109城轨地铁项目。几乎经历了长客最近三年来业务拓展过程中的所有轻轨和地铁项目。

2.工作收获：在城轨车调试技术方面，掌握了城轨车辆的负载调试、牵引

制动调试、动态调试等重大技术环节，充分运用到城轨车辆的复杂调试工作中，结合自身的专业素养和理论特长，深化了对整车调试的有效鉴别和故障排除，为公司顺利交付车辆作出了自己应有的贡献。在人际关系方面，扎实的业务功底以及成功的调试经验深得车间领导的赏识和重用，一直担当调试班组的政工班长职务，多次被派遣到车辆用户现场解决技术难题和进行技术保障，为维护公司形象尽到了每一个cnr员工应尽的义务。

3.个人业绩:多次获得“技术能手”“质量标兵”“优秀团员”“好

师徒”“金牌工序”等公司荣誉称号，并在2014年公司技能比武大赛中获得“个人二等奖”。而且作为主要技术骨干为班组荣获了“先进班组”付出了辛勤的汗水，这也是我一直引以为傲的。

4.自我评价：本人业务熟练，技术过硬，团体意识强，高度的责任感和荣誉感，善于钻研技术难题，灵活处理班

组之间的内部协调和工作安排，爱岗敬业，已经能够独自完成车间领导布置的各项工作，成为整车调试的精英骨干，深得老师傅的垂青和年轻职工的钦佩。能够为公司的发展和壮大贡献自己的青春和热血，不计较个人得失，加班加点保质保量地完成公司的生产计划。其次，我就竞聘项目部业务主办岗位做一下自我评述：

我个人具备以下工作优势：业务熟练，亲身经历了公司项目部的所有城轨开发项目，掌握了城轨车辆的生产流程和工艺要求，了解了公司各部门之间的业务职能和责任范围，明晰了项目协调和项目控制以及项目进度安排等工作要求，能有的放矢地抓住项目实施的关键步骤，就职业务主办岗位，可以说是轻车熟路。多次的项目出差让我亲身感受到了项目沟通的重要性，满足客户对车辆的技术指标、售后服务保障、信息及时反馈等要求是每一个项目成员必备的业务素养，本人也通过服务于车辆用户

现场面对面地与公司项目客户结下了深厚的友谊。

如果我成功就职于项目部项目主办岗位，我会做到充分协调项目实施过程中的各部门，加深沟通，充分信任，勇于担当重任，积极主动地将项目控制落实到位，保证项目能够及时有效地完成。

我会充分发挥自己的人际交往能力，与项目客户形成良好的信息沟通和反馈渠道，最大程度和最大范围的满足客户需要，维护公司利益和形象。

6.初级测试工程师的职责 篇六

1. 负责集团各个系统的测试工作(包括但不限于后台、Web端、移动端、微信端和H5端等);

2. 负责编写测试用例，执行测试用例，输出测试结果;

3. 负责沟通需求，需求评审，主动推动需求完善和bug修复，并进行回归测试;

4. 熟练使用相关的自动化测试工具，能够使用APPium进行前端的相关自动化测试;

5. 要求1年以上自动化测试经验，熟悉了解 Robotframework Selenium Python实现UI自动化测试。

任职要求：

1. 计算机或电子通讯相关专业本科以上学历，1年以上移动端或客户端软件系统测试经验;

2. 熟悉软件工程，软件测试理论、方法、流程、及测试文档;

3. 熟练使用测试工具如：禅道，jra等，喜欢探索新工具、新方法;

4. 熟悉Android和IOS等操作系统，对缺陷的出现有一定分析和判断能力;

5. 有强烈的产品意识，以最终用户角度对产品质量负责并提出建设性意见 ;

7.初级工程管理论文 篇七

一、学校环境卫生概念的界定

学校环境卫生是指学校公共场所范围内场地的干净整洁。学校公共场所的范围指的是教室、走廊、楼道、操场、花坛、草坪、各功能室、厕所、食堂等场所。

二、学校环境卫生工作的意义

学校的环境卫生关系学校的整体形象, 反映了一个学校师生的精神面貌, 也是一个学校管理水平的重要体现。良好的环境卫生可以让师生心情愉悦, 可以陶冶情操, 让学生健康成长;而卫生的打扫和卫生的保持工作则可以培养学生良好的道德品质, 培养学生良好的卫生习惯, 可以磨练意志, 让学生体验劳动的意义和价值。

三、学校环境卫生的过去和现状

过去, 学校环境卫生是学校管理中的老大难。由于中学生大都来自农村, 没有良好的卫生习惯, 农村学校的校园环境卫生几乎不堪入目:没有垃圾桶、垃圾池的地方反而垃圾遍地;干净的地面很快又回到脏乱的老样子;农村中学厕所气味难闻, 有时甚至无处落脚。现在, 我校环境卫生基本能够保持干净整洁:垃圾不再遍地, 厕所干净利落, 而且基本得到保持。

四、环境卫生管理的反思和改进措施

(一) 环境卫生管理的主要问题

1. 个别教师和大部分学生没有良好的卫生习惯

个别教师随地吐痰, 随手丢烟蒂, 给学生带来了不良影响。大部分学生来自农村, 缺乏卫生方面的养成教育, 随地吐痰, 随地丢纸屑, 乱扔食品袋, 缺乏责任感和集体荣誉感, 学生值日不够积极, 垃圾不及时倒, 逃避值日现象时有发生, 更谈不上卫生的保持。

2. 学校卫生管理存在问题

(1) 清洁区划分年级分配不够合理, 班级分配不够均衡, 导致的结果是:班主任卫生工作有情绪, 工作的责任心和积极性受到打击, 不去真抓实干;各班学生攀比清洁区好坏多少, 劳动不积极主动, 谈不上责任感和集体荣誉感。

(2) 学校制定了环境卫生管理制度, 但卫生评比制度过于繁琐, 不利于实际操作, 也不利于班级卫生的规范。学校对各班卫生实行定期检查评比, 量化打分, 结果形成了有些班只为应付检查而做卫生, 环境卫生保持差。

(3) 卫生评比过程中存在不公平现象, 打击了某些班级卫生劳动的积极性。

(4) 学校个别领导和教师对于卫生工作的重视不够。卫生清扫设备得不到及时发放更新;班主任对卫生缺乏关心, 看到乱扔乱倒不管不问;缺乏对学生的卫生养成教育等等。

(二) 环境卫生管理方面采取的措施

1. 根据学生的年龄特点和学习任务, 结合

学校公共场所的实际情况, 科学合理地划分学校清洁区, 力求做到公平。根据七年级学生年龄小、体力较弱、学习任务较少的特点, 再考虑到学生刚刚入学, 需要养成卫生习惯, 所以将学校门口的面积稍大, 需经常打扫、劳动强度轻的位置交给七年级负责;八年级学生体力上比七年级学生要强, 学习任务较七年级稍重, 所以将学校劳动任务较重、但面积较小的位置交给八年级负责;九年级由于面临中考的巨大压力, 所以将劳动任务较轻的位置分配给九年级负责。这样分配的结果在实际中不可能做到绝对的公平, 所以在实际中又采用了对于各年级清洁区各班轮流负责的办法。这样, 各班的清洁区分配基本实现了公平合理, 从根本上打消了班主任工作的抵触情绪, 班主任逐渐负起责任, 学生劳动逐渐由被动变为主动, 责任心逐渐增强。

2. 进一步完善卫生评比制度, 简化了卫生

评比中过细的要求, 便于各班把握卫生标准的基本要求, 合理进行卫生清扫和保持工作。同时, 新的卫生评比标准由原来的每周定期检查评比, 量化打分, 变为每周除了定期检查以外, 学校领导班子随机抽查, 并将结果量化打分, 参与评比。这样, 既反映了学校领导对卫生工作的高度重视, 又同时要求各班卫生要坚持经常化, 大大提高了环境卫生的水平。新的卫生评比制度还将教师的办公室纳入卫生评比范围, 将卫生成绩公开, 这样, 逐渐增强了全体教师的环境卫生意识, 促进了学校整体卫生工作的进步。

3. 加强卫生评比小组的建设。学校卫生评

比小组由负责学校环境卫生工作的干部领导和各班卫生委员组成评委, 量化打分。为了保证评比的公平性, 学期初要对各班卫生委员进行严格的挑选, 同时对卫生委员要进行多次培训, 树立公平意识, 责任意识, 为整个学期的环境卫生工作的正常开展奠定一个良好的基础。为了增加卫生评比的透明性, 卫生评比中卫生委员署名将评比结果公开, 便于班主任和全体学生有据可查。通过这样的卫生评比, 班主任和学生的意见少了, 而更多的是付出实际行动。

4. 强化全校师生的环境卫生意识, 牢固树

立“以讲究卫生为荣, 以破坏卫生为耻”的思想, 充分利用好“三会”, 做好环境卫生的宣传教育工作。“三会”即学期初开学典礼大会、教师 (班主任) 工作会议、各班的班会课。班主任要充分利用好班会课, 反复强调卫生问题, 反复对学生进行卫生的养成教育。目前, 学生的养成教育取得了一定的成果, 学校的环境卫生保持较以前有了很大进步。

5. 环境卫生管理经常化。学校逐步完善卫

生管理制度, 建立起由校长、年级主任、班主任、值班教师负责的全方位卫生管理体系。班主任要每天上班提前到校, 到校后首先要检查自己班级负责清洁区的情况, 发现问题及时处理, 同时课间要到教室勤走勤看。年级主任要在课间到所负责年级勤走勤看, 适时召开年级班主任会议沟通情况, 及时发现和解决问题。校长不定期巡视检查, 全面掌握学校的整体情况, 当然包括卫生情况, 有问题及时解决。通过努力, 学生的养成教育有了极大改善, 学生的环境卫生意识加强, 学校环境卫生较以前有了很大进步。

五、学校环境卫生管理的启示

经过多年的学校环境卫生管理工作得到的最重要的启示是:要坚持“两手抓”, 一手抓对于学生的养成教育, 一手抓环境卫生的管理。农村学校周围的环境卫生状况较差, 家长的环境卫生意识淡薄, 因此, 加强学生的养成教育是搞好学校环境卫生的重要工作。学校要有组织、有计划地对学生进行养成教育, 学生养成教育要反复强调。学校卫生管理要常抓不懈, 持之以恒, 一丝不苟, 注意抓细节。

8.初级工程管理论文 篇八

关键词：农村初级中学；安全管理；问题

安全工作是学校各个教育工作者首要关心的问题。要想减少校园内安全事故的发生频率，就需要学校从严管理、从严治教，抓住学校各个安全管理环节的细节。在安全管理中，最重要的是要根据当地的环境特点以及教学情况，从而制定出符合学校安全工作特点的方案。本文将结合教育管理工作者的实践经验，对加强学校安全管理工作提出具有针对性的建议。.

一、农村初级中学安全事故的特征

首先，农村初级中学的安全事故具有一定的普遍性。由于农村初级中学的教学条件有限，客观上存在一定的安全隐患，因此，在初级中学发生安全事故的几率较高，具有普遍性。其次，农村初级中学的安全事故具有随机性。随机性主要体现在安全事故发生的时间、地点以及形式、规模都是不确定的，在一定程度上给安全事故的预防工作带来了困难。然后，农村初级中学的安全事故具有因果相关性，即每一次安全事故的发生都有一定的原因，且是由多种因素共同造成的，包括人的不安全行为、物的不稳定状态以及一些不可抗力的原因，它们相互影响、相互作用，最后造成了安全事故的发生。最后，农村初级中学的安全事故具有一定的危害性。任何一次安全事故都会伴随着人员的伤亡或是财产的损失，在一定程度上还会为学校的发展带来一定的影响，甚至危害整个社会的健康稳定发展。

二、农村初级中学的安全管理工作的策略

1.加强学校的安全教育工作

学校应结合当地的季节特点以及本校的实际安全教育工作，定期对学生进行交通安全、食品安全、消防安全、防溺水、自我保护安全等全方面的教育，从而切实提高每位学生的安全意识。比如，在夏季到来时，学校可以对学生进行相关的安全常识宣传教育，如，不在森林中点火、不私自下水或到无安全保障的水域游泳等。除此之外，学校还应该结合相关的游泳知识对学生进行安全教育，指导学生在遇到危险时学会自救。与此同时，家庭还要与学校进行相关的合作与沟通，增强家长的安全意识，从而更好地做好学生的校外安全工作。

学校根据自身的安全特点及工作情况，要进一步加强校园的管理工作。首先，学校应加强门卫的管理，严禁外来人员进入校园，从而使得学生免受无关人员的意外伤害，同时要对学生进行严格的校内、校外管理。其次，对于寄宿类学校来说，应加强对师生宿舍的值班和巡逻，尤其对夜间的安全工作要做到位，防止学生跳墙去网吧或者犯罪分子的伺机破坏。然后，加强对校园内电路的检查和隐患的排除，以免火灾事故的发生；要加强对易燃、易爆物品的妥善管理，对于化学实验室的危险物品要进行严格的管理，任何个人以及单位在不经过允许的情况下都不得带出实验室。最后，不管是学校组织开展大中型活动还是各班级开展的活动，活动前都要有安全教育提醒。

2.加强处理应急事故的能力

在农村初级中学内，存在诸多不确定的因素，因此安全事故具有一定的随机性。学校要针对安全事故的特点，完善各种应急预案及配套措施。对于事故发生时，“第一时间”的应急程序要有健全的体系，不断完善各种突发事件的处理，对于处理应急事件中的任何环节都要周密策划。在应急方案制定之后，学校要定期组织学生进行消防演习、地震逃生演练等练习，从而在一定程度上提高学生的自救和自我保护能力。全方位活动的展开，对于学生的安全意识形成有一定的促进作用，使得学生掌握了各类的紧急情况处理方法。

3.强化寄宿学生的安全管理

在农村初级中学中，大部分学校都实行寄宿制，因此要强化寄宿学生的安全管理工作。首先，要严格按照住宿程度对学生进行管理，任何学生都要提交相应的住宿申请书，且要学生、家长、学校共同在《校内住宿学生安全监护责任书》上签字，学校方可给学生安排宿舍号以及床位号，学生要严格按照编号进行住宿，方便后期对学生的安全管理。其次，对于学生的考勤制度要加强，在晚自习、熄灯前以及周末离校都要到校内签到，这样会在一定程度上控制学生外出，防止安全事故的发生。最后，学校要对学生进行全方位的监督管理。即使是晚自习时间，学校都要安排相应的教师值班，在学生进入宿舍之后，要对宿舍进行不定期、不定时的抽查，早晨学生出操后，宿舍管理人员也应对每个学生寝室逐个检查，从而保障学生的安全，防止不安全事故的發生。

学校的教育工作者要落实依法治教的教学理念，对学校的安全教育工作加大力度，以高度的责任感和事业心来履行教师的使命，从而在一定程度上保护学生的健康成长。

参考文献：

[1]何自奉.对农村中学安全管理工作的思考[J].黑龙江科技信息，2009（29）.

9.初级中学学生安全管理规定 篇九

(一)学校后勤人员要经常检查学校的各种设施是否符合安全标准。若有不安全隐患，应立即报告主要领导并积极组织人员进行维修。

(二)全体教师都有对学生进行安全教育的权利和义务，都应经常对学生进行安全教育，发现校内的设施有不安全隐患应积极向学校报告。

(三)未经学校允许，任何教师不得私自组织学生外出游玩、野炊，不得组织学生到不安全的地方开展活动。

(四)上课时间，全体学生必须自觉服从当堂课的任课老师的安排，不得做违反课堂纪律的事，教师不得随意离开课堂。

(五)体育的室外课和其它的室外活动课，体育教师或辅导教师要经常强调安全方面的规定，要规定活动项目和范围等，老师要跟随学生活动;学生必须服从体育教师或辅导教师的安排和接受其教育，不准超越老师规定的活动项目和范围。

(六)行课期间不到放学时间，未经许可，学生不准出校门。

(七)校内的课外时间(在校内除上课以外的时间)，全体学生应文明休息、文明娱乐。室外课和课外时间，全体学生不准互相追逐、疯打以及打弹弹枪、放鞭炮等，不准爬篮球架、爬树、爬围墙、爬门窗以及其它设施，不准到不安全的地方玩耍。上、下楼梯各自靠右行，不准拥挤。

(八)住校学生必须自觉遵守学校的作息时间及校纪班规，按时入寝睡觉。未经班主任或管理人员许可，住校生放学后不得出校门，男生不得进入女生宿舍。

(九)同学之间应团结、和睦，不准打架，不准携带匕首等凶器到学校。

(十)所有学生都不准在教室、楼道等非运动场地打球、踢球。

(十一)学生骑自行车上学的,必须将自行车停放在校内指定的地方，以便统一管理。

(十二)学生在校内打扫清洁卫生时，应注意安全，不准做不安全的事。大扫除时，班主任应到场安排、督促安全。

(十三)全体学生不准私自下河、塘洗澡。在公路上行走和骑车应自觉遵守交通规则，不准在公路上追逐，不准爬车、吊车。

(十四)后勤人员及教职工违反上述有关规定造成严重后果的，必须承担民事或刑事责任,并给予相应的行政处分。

(十五)学生违反上述有关规定发生安全事故的，学生自己承担一切责任。

10.初级工程管理论文 篇十

关键词：武警初级指挥院校 教员 管理干部 和谐 心理

作为国家和军队教育的重要组成部分，武警初级指挥院校在构建和谐社会的伟大实践中担负着义不容辞的责任。教员与管理干部作为院校教育的两支队伍，其和谐状况成为制约院校和谐程度的基本因素。鉴于此，本文着眼于武警初级指挥院校的实际，通过访谈、调查，努力从心理学角度对加强武警初级指挥院校教员与管理干部队伍两大群体间和谐建设的策略进行初步的探讨。

一、加强教育引导，为教管和谐奠定坚实的品行基础

1、转变思维模式，树立和谐理念

树立和谐理念首先要从源头上做起。领导干部要率先垂范，构建和谐领导班子，以自身的行为引领学院的和谐建设。其次要采取正面灌输与思想疏导、一般教育与榜样示范、精神鼓励与物质激励相结合的形式，把和谐思想的要义变为积极、主动的正面宣传，使教员和管理干部真正在“知”的基础上，达到“行”的效果。

2、倡导职业操守，培养敬业精神

教员和管理干部有了热爱、忠于武警部队教育事业的敬业精神，有了强烈的使命感和责任感，就能唤起工作的热情和积极性，就能全身心地投入到教育工作中，就能自觉地进行自我规范，排除杂念，从院校教学工作大局考虑，而不计较个人得失，为实现教学目标不懈努力。

3、确立共同目标，实现目标认同

要实现教员和管理干部两个群体的和谐，需要教员和管理干部对武警初级指挥院校教育的使命和目的、目标等达成共识。

二、加强自我修养，为教管和谐提供良好的心理条件

构建教管和谐，除了需要教员和管理干部在思想认识上达到共识，有共建和谐的主观愿望外，还需要两支队伍切实加强自我修养，为达到高度和谐提供必要的主观心理条件。

1、塑造健康心态，强化心理意识

院校要建立起一套塑造教员和管理干部健康心态的科学机制，有目的、有计划地增强教员和管理干部的心理意识，并把它纳入到正常工作程序中来。

2、明确职责任务，调整角色期望

对管理干部来说，一是要增强服务意识，树立正确的权力观，不要对学术事务过多干预。二是调整对教员的角色期望，对其角色进行合理定位，明确其职责与权利。对教员而言，一是要充分认清自己的角色，在院校教育中发挥主观能动性，争取应有的权利，履行应尽的义务，这样才能有效地创建和谐，防止不必要的矛盾发生。二是调整对管理干部的角色期望，对其角色进行合理定位。同时还要及时反馈教学中的情况或问题，为教学管理工作提出合理化建议。

3、发展健全人格，促进人际相容

武警初级指挥院校应创造条件健全教员和管理干部的人格特质。建立和谐、统一、自信、积极乐观的健康人格体系。通过健全人格的塑造，促进教员和管理干部之间的人际相容。

三、完善机制制度，为教管和谐创设良好的环境氛围

1、健全以人为本的管理制度

武警初级指挥院校在建立“以人为本”的管理制度中，要注意以下几个问题：一是管理制度的建立要以人的充分发展为目的，为院校干部的成长铺设阶梯，而不是事后“一罚了之”。二是管理要处理好共性与个性的矛盾，充分发挥制度内涵的公平性。三是管理要处理好行政权力与学术权力的关系。四是管理制度要具有弹性，不宜过分强调其严格性，以避免窒息教员和管理干部的创造欲望。五是管理制度要注重发挥院校成员的主观能动性。

2、完善科学合理的激励制度

武警初级指挥院校应根据教员和管理干部的特点，结合管理心理学的有关激励理论，有针对性地采用积极主动的激励方法，为院校成员营造和谐的工作环境。通过激励，可以充分调动教员和管理干部的工作积极性，使他们为院校的发展做出更大贡献，同时可以使他们对院校产生归属感，产生一种情感上的依赖，更愿意为院校发展出智出力，与院校共同进退。

3、创建凝聚人心的文化氛围

和谐的校园文化建设与校园的软硬环境息息相关。首先，硬件环境方面，构建和谐的校园文化应打造优美健康、生态良好、功能齐全、和谐顺畅的现代化人本校园。其次，软件环境方面，构建和谐的校园文化应塑造特色形象工程。应组织开展形式多样的精品校园文化活动，如学术活动、文艺活动、科普活动等等，丰富师生的文化生活，提升其文化品位和精神境界。

总之，这种以人为本的管理制度、畅通无阻的沟通机制、科学合理的激励制度和凝聚人心的校园文化氛围的建立，为教员与管理干部的和谐相处创造了一种良好的心理环境，潜移默化地影响着两支队伍之间的和谐共事，为消除他们之间的矛盾、提升他们的能力水平、更高质量的完成工作提供了一个有效沟通的平台。

参考文献：

[1] 王振兴，王连水. 军事教育心理学[M]. 北京：军事科学出版社，2003，9.

[2] 朱如珂，朱兵．现代军校教育新论[M].北京：海潮出版社，2003，11．

[3] 刘向信等．高校和谐校园建设的理论与实践[M]．北京：人民出版社，2006，12．

[4] 欧国政，石循德．部队管理教育心理学的实践运用[M]．北京：长征出版社，2003，12．

11.初级工程管理论文 篇十一

2011年南京市江宁区实验管理已经规范化, 并成立了江宁区学校实验室装备管理指导组, 每年10月定为江宁区技术装备检查月, 将检查结果纳入学校绩效考核中。实验室管理不断强调“规范化”, 就是为了走向“精细化”, 规范化是基础, 精细化是提升。追求规范和精细都是一个常态的过程, 要从规范化迈向精细进, 提升常规管理水平。

南京市江宁区陆郎初级中学实验室精细化管理的具体做法如下:

一、网上实验管理起步早、落实恒

2 0 0 8年南京市实验室监管网要求学校实验要进行网上管理, 暑假进行了实验员培训。我校已于2008~2009年度第一学期对理化生实验进行了网上规范管理, 至今已有11个学期了。

二、实验室材料管理讲规范、求统一

我校实验室管理受校技术装备主任的直接领导, 还任命了实验员教研组长, 协助和指导实验室管理工作。根据实验室精细化管理的需要, 教研组长自制了符合要求且较实用的学校实验室管理的各种模板, 包括仪器设备使用记录、仪器设备借还记录、实验室开放记录、仪器设备维修和保养记录、仪器设备损坏赔偿记录、自制实验器材记录、自购仪器和设备清单、 危险品领用记录和实验室使用记录簿等, 这些材料统一、实用、规范。

三、实验室常规管理明责任、细落实

《加强中学实验教学的暂行办法》规定:“学校应按各科教学大纲和教材规定的要求完成教师演示实验和学生分组实验的教学。条件较差的学校应积极创造条件, 完成规定的实验教学的任务。”

“千言万语说不清, 一看实验便分明”, 今后中考实验题的命题必然向着做过实验的学生得高分、未做过实验的得低分或不得分的方向发展, 向着能考查学生的实际实验能力的方向发展。

我校实验员在较好履行基本职责的同时还做了以下工作:

1.研究教材中的实验, 尽量做一些趣味性改进

诺贝尔奖获得者、著名美籍华人、实验物理学家丁肇中教授说过:“做科学的人最重要的是兴趣, 有了兴趣, 你可以为它放弃其他一切的事情, 为了名和利去做科学是很危险的。”兴趣是最好的老师, 对于学生的学习同样如此。在激发学生学习兴趣方面应该注重为学生创设情景和选择有趣的实验。

我校实验员和教师研究教材中的实验, 尽量做一些趣味性改进。例如:把现行苏科版八年级和九年级物理教科书上的45个演示实验和原则上必做的基础和重要的47个分组实验逐一研究, 在揭示物理规律的原则下, 每一个实验都尽量做一些趣味性改进。又如: 在“测量小灯泡的功率”的学生分组实验中, 在准备24组分组实验器材时, 事先在几组器材上做了“手脚”, 有意设置故障, 使教师有针对性地引导学生进行电路故障分析 (短路和断路问题) , 对症下药, 培养了学生的动手操作能力以及分析问题和处理问题的能力, 收到了意想不到的教学效果。

2.未雨绸缪, 雨至不惧

在实际教学过程中, 实验也确实占了一席之地。然而有的演示实验由于可见度差、学生参与少等原因, 收效甚差。为了扭转这种状况, 2013年3月《江苏省中小学理科实验目录 (试行) 》中已将一些传统的演示实验改成学生分组实验, 并不断进行改进, 以期达到更好的教学效果。

学生分组实验不仅能使学生把不易观察到的现象再现, 而且通过观察、分析、归纳、综合, 可加深学生对概念和规律的理解, 巩固所学的知识, 培养和训练学生分析问题、解决问题的能力, 特别是动手能力;还可以激发学生学习的兴趣, 调动学生学习的积极性, 变被动学习为主动学习。

把原来的演示实验改成学生分组实验, 自然需要更多的实验仪器, 而实验仪器的征订很难及时满足要求。俗话说“巧妇难为无米之炊”, 幸亏我校实验员很早就关注了这方面的信息和动态, 之前就按现行变化的要求订了这些实验器材。现在对于《江苏省中小学理科实验目录 (试行) 》中要求的分组实验, 我校实验室都能开足、开齐。

3.坛坛罐罐当仪器, 拼拼凑凑做实验

实验教学立足于做, 要大力发展简单易行的各种替代性实验, 用学生身边的文具以及家中或生活中随手可找到的废弃材料拼凑制作而成。著名物理学家麦克斯韦有精辟见解:“一项演示实验, 使用的材料越简单, 学生越熟悉, 就越想透彻地获得所验证的结果。”实验并不神秘, 我们要继续发扬我国著名物理教育家朱正元教授倡导的“坛坛罐罐当仪器, 拼拼凑凑做实验”, 就可以研究深奥的知识, 培养学生的动手能力和创造精神。为此, 我校实验室中也积累了许多废弃的实验材料, 如物理实验室中的旺仔牛奶罐、各种饮料瓶、小薄方块木板、小铝片、小铁片、小石块、纸盖、土电话等。

4.各类器材设备摆放整齐划一

我校各类器材设备已合理分类, 全部入柜摆放 (符合仪器自身特点、美观和取用方便) , 定橱定柜, 账、物、卡三相符, 保持清洁, 处于可随时使用状态。分组实验器材在实验桌上的位置相同, 整体划一。学生完成分组实验后, 养成了将实验器材归位的习惯。

5.实验室精细化管理没有最好, 只有更好

实验室精细化管理有起点, 但无终点;没有最好, 只有更好。我校已于2008~2009年度第一学期对理化生实验进行了网上规范管理, 对网上材料的及时完整打印已有5个学期了, 供学生分组记录用的实验室使用记录簿的填写已有9年半了, 积累了丰富的实验室管理资料。

由于实验网上管理较难, 2009年暑假江宁区实验员又在南京六中参加管理培训, 此时我校实验网上管理已经进行一整年了, 培训教师对此的评价是“管理得很好, 很到位”。2013年12月在管理信息系统升级时, 又改进了部分问题。

我校实验员能根据实际需要自购实验器材, 例如在物资交流会上或跑遍各商店购买物理实验中的蜡烛、火柴、小气球、茶色玻璃板、木梳子等, 也在网上购买既经济又实用的实验器材, 如滤色纸、激光灯、摄像头、物理实验导线、投影笔、数据线等。购买的摄像头摄像较清晰, 并能移动, 教师上课用起来比实物投影仪更方便, 得到了多名物理教师的肯定。

根据教学需要, 我校实验员和教师还自制了一些既经济又实惠且实验现象较明显的实验仪器, 以更好地辅助实验教学, 例如物理实验室就自制了小孔成像演示器、渔民叉渔演示器、显示光路小喷雾器、凸透镜成像大小比较装置、演示磁感线铁粉播撒器和两个灯芯的酒精灯等器材。

我校实验员能根据教学要求, 及时安排好学生的分组实验, 每节分组实验课都能对学生进行实验辅导, 并批阅学生的实验报告。教研组长还自编了长达7万多字 (不包括图形) 的陆郎中学学生分组实验报告及参考答案供师生使用。

现在我校实验管理工作有条不紊地进行着, 走在全区前列, 多次受到上级主管领导的好评, 2013年顺利通过了市区两级南京市技术装备示范校的检查验收, 学校理化生实验室的管理与使用受到了特别表扬。

四、结束语

12.初级烟草专卖管理员理论知识试卷 篇十二

初级烟草专卖管理员理论知识试卷 注意事项

1、考试时间：90分钟。

2、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在单位的名称。

3、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。

4、不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关的内容。

一

二

总分

得分

得分

评分人

一、单项选择(第1题～第60题。选择一个正确的答案，将相应的字母填入题内的括号中。每题1分，满分60分。)1.现行《烟草专卖许可证管理办法》于（）开始施行。A、2007年2月5日

B、2007年3月7日 C、1998年5月11日

D、2002年7月1日 2.下列关于情报的描述错误的是（）。

A、情报的目的是利用情报解决某一特定问题

B、情报的内容一般表现为具体的人、事、物等情况

C、情报的任务是对各种信息、情况、消息和知识进行搜集、加工、储存、检索和传递

D、情报的最主要属性是传递性 3.在烟草商品运输途中，要注意做好防火安全工作，还要防止盗窃或抢劫事故，要保证（）、商品、设备三安全。

A、货物

B、人身

C、车辆

D、交通 4.进口烟草专卖品只能由取得（）的企业经营。

A、烟草专卖生产企业许可证

B、烟草专卖批发企业许可证

C、烟草专卖零售企业许可证

D、特种烟草专卖经营企业许可证 5.大量观察法是对所研究的事物的（）进行观察和统计分析的方法。

A、全部的个体

B、部分的个体

C、大量的个体

D、全部或足够数量的个体 6.《烟草专卖法》规定的禁止发布烟草制品广告的范围是（）。

A、广播、电影、电视、报纸、期刊

B、等候室、影剧院

C、所有新闻媒介和公共场所

D、会议厅堂、体育比赛场馆 7.下列涉烟违法行为属于烟草专卖行政管理部门管辖的是（）。

A、无证生产其他烟草专卖品

B、无证经营外国烟草制品购销业务 C、免税店经营未加贴专门标志的卷烟

D、以上都是

8.小王和小刘是X区的市场监管员，在日常市场检查工作中，不属于他们的工作内容是（）。

A、检查零售户的烟草专卖许可证的使 B、检查零售户的卷烟经营情况。

C、向卷烟消费者宣传《烟草专卖法》 D、向零售户介绍新品牌卷烟

9.自（）之日起，烟草专卖行政主管部门办理烟草专卖零售许可证的期限开始适用。

A、申请人提出申请

B、烟草专卖局接到申请

C、烟草专卖局受理

D、烟草专卖局实地核查 10.一个企业吸收其他企业属于（）。

A、新设分立

B、存续分立

C、吸收合并

D、新设合并 11.烟草专卖行政执法主体不包括（）。

A、烟草专卖行政主管部门

B、工商行政主管部门

C、海关

D、人民法院 12.在进行日常专卖检查的过程中要做到（）。

A、“一亮证，二检查，三告知，四整改，五道别”

B、“一亮证，二告知，三检查，四整改，五道别”

C、“一亮证，二检查，三整改，四告知，五道别”

D、“一告知，二亮证，三检查，四整改，五道别” 13.零售户A在领取烟草专卖零售许可证后因故一直未开展卷烟零售业务，满6个月后，市场监管员应通知他填写（）。

A、《烟草专卖零售许可证歇业申请表》

B、《烟草专卖零售许可证停业申请表》

C、《烟草专卖零售许可证新办申请表》

D、《烟草专卖零售许可证补办申请表》 14.根据《烟草专卖许可证管理办法》相关规定，申请烟草专卖零售许可证，应当具备：有与经营烟草制品零售业务相适应的资金、有与住所相独立的固定经营场所、符合当地烟草专卖制品零售点合理布局的要求和（）规定的其他条件。

A、省级烟草专卖行政主管部门

B、国务院烟草专卖行政主管部门

C、县级烟草专卖行政主管部门

D、县级工商行政机关 15.漂浮育苗是（）率先推出的水培（无土）育苗技术。

A、津巴布韦

B、巴西

C、美国

D、中国 16.烟草专卖行政主管部门在作出行政许可决定前要履行的层层报批制度、合议制度是包含于（）中的。

A、首问负责制度

B、听取意见制度

C、权力分解与集体决定制度

D、说明理由制度 17.不属于烟叶种植原则的是（）。

A、良种化

B、规范化

C、等级化

D、合同化 18.界定基层同级烟草专卖行政主管部门之间行政处罚权的具体划分的实质是（）。

A、地域管辖

B、级别管辖

C、指定管辖

D、移送管辖 19.限制人身自由的行政处罚权由（）规定。

A、法律

B、法规

C、地方性法规

D、规章 20.一般程序行政处罚案件的主要步骤为（）。

A、立案、调查取证、作出行政处罚决定、送达行政处罚决定书

B、立案、作出行政处罚决定、调查取证、送达行政处罚决定书

C、调查取证、立案、作出行政处罚决定、送达行政处罚决定书

D、立案、调查取证、送达行政处罚决定书、作出行政处罚决定 21.烟草专卖行政主管部门在收到申请人提交的延续申请后，应在烟草专卖零售许可证有效期届满前作出是否准予延续的决定，逾期未作决定的，视为（）。

A、不予延续

B、取消经营资格

C、停业整顿

D、准予延续 22.立案的程序首先是（）。

A、获取案源

B、部门审核

C、填报立案报告表

D、机关负责人审批

23.下列案件线索不属于通过社会及外部环境获取的案件线索的是（）。

A、通过互联网络发现案件线索

B、查处举报案件时发现的其他案件的线索

C、有关部门移交的案件线索

D、来访人员举报的线索

24.某一特定行业的职业道德也只适用于专门从事本职业的人，这体现了职业道德的哪一方面的特征（）。

A、范围上的有限性

B、功能上的普遍性

C、内容上的稳定性和连续性

D、形式上的多样性 25.不是查处烟草专卖违法案件的基本要求是（）。

A、事实清楚

B、证据完整

C、手续完备

D、程序合法 26.行政机关直接送达法律文书的，（）的日期为送达日期。

A、行政处罚作出

B、受送达人在送达回证上签收

C、执法人员填写送达文书

D、受送达人执行处罚决定 27.烟草零售业态分类的一项参考依据是（）。

A、经营场所的位置

B、经营店铺为自有还是租赁

C、遵法经营的情况

D、零售许可证上注明的经营范围 28.上海烟草机械有限责任公司主要生产（）。

A、打叶复烤设备

B、制丝设备

C、卷接设备

D、包装设备和滤棒成型设备

29.根据相关规定，申请人的经营场所位于高中校门口，且向烟草专卖局提出办理烟草专卖零售许可证申请的，有管辖权的烟草专卖局应当作出（）的决定。

A、准予许可

B、不予许可

C、受理

D、不予受理 30.询问时，侦查人员不得少于（）人。

A、1

B、2

C、3

D、5 31.涉烟举报与投诉的共同点是（）。

A、其主要内容都是揭露涉烟领域中的违法违规事实

B、其主要目的都是为了维护自身合法利益

C、其主要要求都是要求依法予以惩处，对其被侵害的合法利益给予保护

D、以上都是

32.不属于调查无烟草专卖品准运证运输烟草专卖品违法行为所应调查的是（）。

A、运输烟草专卖品的品种、数量

B、运输烟草专卖品的来源、去向

C、有无烟草专卖品准运证

D、有无烟草专卖品零售许可证 33.各级烟草专卖行政主管部门负责对取得烟草专卖许可证的公民、法人或者其他组织进行监督检查不可以采取的方式是（）。

A、书面检查

B、现场检查

C、书面检查与现场检查相结合 D、强制检查 34.省内烟叶、复烤烟叶的调拨计划由（）下达。

A、国务院烟草行政主管部门

B、省、自治区、直辖市烟草行政主管部门

C、国务院计划部门

D、省、自治区、直辖市计划部门

35.申办烟草专卖批发企业许可证，在省内从事卷烟批发业务的，必须由（）烟草专卖政主管部门审批发证。

A、国务院

B、省级

C、市级

D、县级

36.对因行政机关的原因撤销行政许可损害被许可人合法权益的，行政机关应（）。

A、口头道歉

B、免予赔偿

C、予以赔偿

D、未造成损失的不予赔偿 37.关于调查取证，下列哪项表述是错误的（）。

A、烟草专卖执法人员必须严格按照法定的权限行使检查权，不得超越职权或滥用职权

B、在检查非法运输烟草专卖品违法行为时，必须有相关执法部门的配合 C、烟草专卖行政主管部门依法无权检查当事人通讯记录和资金往来记录

D、烟草专卖行政执法人员可以在一定范围内限制违法分子的人身自由 38.调查人员询问时，应当（）。

A、使用诱导性语言

B、使用压制性语言

C、充分听取相关人员的陈述和申辩

D、随意中断、终止相关人员的陈述和申辩 39.案件情报主要内容包括（）。

A、发案情况、案件情况

B、案件情况、违法人或嫌疑人情况

C、发案情况、案件情况、违法人或嫌疑人情况

D、发案情况、违法人或嫌疑人情况 40.根据《烟草专卖许可证管理办法》的规定，烟草专卖许可证的有效期限最长为（）年。

A、1

B、3

C、5

D、4 41.32bit 长的IP地址******10，用点分十进制应表示为（）。

A、10．0．0．2

B、10．0．0．1

C、222．28．75．102

D、0．0．0．0 42.烟草系统批发企业向持有烟草专卖零售许可证者供应烟草制品的价格属于（）。

A、出厂价

B、调拨价

C、批发价

D、零售价 43.不属于行政法的单行法律是（）。

A、行政组织法

B、行政许可法

C、刑事诉讼法

D、行政诉讼法 44.烟叶收购工作的原则不包括（）。

A、按国家计划收购

B、按合同收购

C、按国家标准收购

D、按企业价格政策收购 45.有行为能力但没有达到法定年龄的自然人，或者虽已达到法定年龄但无行为能力的自然人，违反烟草专卖法律、法规的规定，即使已构成违法行为，也可以视情节（）追究其法律责任。

A、免于

B、从轻

C、减轻

D、从重 46.行政违法行为指与（）相抵触而能引起行政责任后果的行为。

A、刑事法律法规

B、行政规章制度

C、烟草法律法规

D、行政法律法规 47.下列烟草专卖品不属于实践中常见非法生产的烟草专卖品的是（）。

A、假冒卷烟

B、计划内卷烟厂超计划生产的卷烟

C、非法烟厂生产的卷烟

D、计划内卷烟厂生产的不合格卷烟 48.烟草专卖行政许可的听证公开是指听证过程对（）开放，允许其参加旁听。

A、申请人

B、利害关系人

C、烟草专卖行政主管部门

D、社会公众

49.按烟草专卖法实施条例规定，烟草专卖品准运证的管理办法由（）制定。

A、国务院草专卖行政主管部门

B、省级烟草专卖行政主管部门 C、地市级烟草专卖行政主管部门

D、县级烟草专卖行政主管部门 50.从营销的角度看市场，市场是人口、（）和购买欲望有机组成的总和。

A、供求

B、购买力

C、场所

D、商品需求

51.《烟草专卖行政处罚程序规定》第四十条的规定，烟草专卖行政管理机关在作出（）的行政处罚之前，应当告知当事人有要求举行听证的权利；当事人要求听证的，烟草专卖行政管理机关应当组织听证。

A、责令停产、停业及十万元以上罚款

B、八万元以上罚款

C、责令停产、停业及八万元以上罚款

D、责令停产、停业 52.不属于烟叶复烤作用的是（）。

A、调整烟叶水分、防止霉变

B、杀虫灭菌、有利烟叶储存

C、把烟叶烤黄、烤干、烤香

D、排除烟叶杂气、净化香气 53.卷烟零售经营者的零售业态可能不同，但是有一点是共同的，即（）。

A、经营商品的种类全部相同

B、经营规模和时间大致相同

C、都持有烟草专卖零售许可证

D、经营场所的选址有共同性

54.烟草专用机械是指烟草及制品在生产加工过程中的专门生产、试验、检测设备的总称，含整机及（）种特定部件。

A、21

B、20

C、25

D、28 55.不属于卷烟主流烟气指标的是（）。

A、焦油量

B、烟气烟碱量

C、一氧化碳量

D、二氧化碳量 56.调查报告的正文的结构方式有（）形式。

A、5

B、2

C、4

D、3 57.烟草专卖行政主管部门之间发生管辖争议的情况可能为（）。

A、同级烟草专卖行政主管部门之间

B、上下级烟草专卖行政主管部门之间

C、不同地域专卖行政主管部门之间

D、以上都对 58.关于企业文化和职业道德的说法中，正确的是（）。

A、员工接受并履行企业价值观是企业顺利实现发展目标的前提

B、职业道德与企业文化没有太多的关联性

C、员工的文化素质是在上学期间习得的，与企业文化无关

D、企业形象是外在现象，与企业文化没有内在联系 59.不属于行政处罚文书作用的是（）。

A、行政处罚文书是烟草专卖行政主管部门执法活动的忠实记录

B、行政处罚文书是保障法律正确实施的重要工具

C、行政处罚文书是烟草专卖行政主管部门在行政复议、诉讼活动中的主要证据之一

D、行政处罚文书内容的合法性和格式的规范性

60.对烟草专卖零售许可证的补办申请进行审查时，主要采用（）方式进行。

A、实地核查

B、书面审查

C、守法情况调查

D、实地核查与书面审查相结合 得分

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二、判断题(第61题～第100题。将判断结果填入括号中。正确的填“√”，错误的填“×”。每题1分，满分40分。)61.（）卷烟商标应符合《中华人民共和国商标法》的规定。

62.（）在市场监管主体和市场监管对象之间发生的行政诉讼法律关系中，市场监管主体只可能处于被告地位。

63.（）对法律、法规、行政规章或者具有普遍约束力的决定、命令等不服的可以申请行政复议。

64.（）X市金民连锁一店与金民连锁二店同为金民连锁店的下属店，实行统一店面，统一管理，但因一店卷烟销量大，二店卷烟销量小，x市烟草专卖局在卷烟零售业态分类时应将两个店分在不同类别中。

65.（）根据法律法规的相关规定，烟草专卖批发企业许可证包括烟草专卖批发企业许可证和烟草专卖批发企业许可证（经营）两个样式。

66.（）对申请材料反映的申请人的申请资格与申请条件的适法性审查应当在受理阶段进行。

67.（）凡以低于成本的价格销售商品的行为均被认定为不正当竞争行为。

68.（）控制滥用自由裁量权是指通过法律机制将行政主体实施的自由裁量行政行为控制在适度、合理的范围内，防止滥用。69.（）假冒卷烟属非法地下生产，又以非法手段和渠道进入市场流通，既逃避了消费税、增值税，也逃避了企业所得税等各种税收，从而使国家税收大量流失。

70.（）烟草专卖管理行政执法主体是各级烟草专卖局，而市场检查的实施主体是具有烟草专卖执法主体资格的专卖执法人员。

71.（）专门档案是各机关单位在进行某种专门业务工作中形成的档案，主要有人事档案、会计档案、诉讼档案、声像电子档案等。

72.（）烟草制品市场具有垄断性、适度性和复杂性的特点。

73.（）适用简易程序处罚的案件执法人员对当事人的违法行为的客观状态要当场制作笔录。

74.（）国烟准字准运证，是指国务院烟草专卖行政主管部门及其授权省级烟草专卖行政主管部门开具的在全国范围内有效的准运证明。

75.（）对于持有烟草专卖许可证的人来说，烟草专卖许可证所确定的事项，未经发证的烟草专卖主管部门通过法定程序作出变更，不得随意改变。76.（）结案的条件应当是行政处罚决定全部执行完毕。

77.（）确认烟草专卖法律责任必须有烟草专卖法律、法规的明确规定为依据。

78.（）烟草专卖行政许可所依据的法律、法规、规章修改、废止，或者办理烟草专卖行政许可所依据的客观情况发生重大变化的，烟草专卖行政主管部门可以随时变更或撤回已经生效的烟草专卖行政许可。

79.（）信息采集就是“拿来主义”，重复从信息系统或者其他信息来源直接复制、粘贴的搬运工作。

80.（）统计学所研究对象的量是具体的而不是抽象的数量，这是统计学和数学的重要区别。

81.（）托运或者自运烟草专卖品的，必须持有烟草专卖行政主管部门或者烟草专卖行政主管部门授权的机构签发的准运证。

82.（）职业道德是社会分工发展到一定阶段的产物。

83.（）市场监管员刘某和殷某一起到零售户杨某店里进行日常检查。进门一见到杨某就说：“请出示一下你的烟草专卖零售许可证”，经过核对无误后，对杨某说：“谢谢，请收好你的许可证”。

84.（）2006版准运证在紫外线灯光照射下，烟草专卖品准运证专用章有荧光反应。85.（）行政处罚由违法行为发生地的县级以上地方人民政府具有行政处罚权的行政机关管辖。法律、行政法规另有规定的除外。

86.（）滤棒成型机组由卷烟机、接装机及装盘机等单独整机组成。87.（）烟用丝束生产企业可以自行销售产品。88.（）市场营销就是广告宣传。

89.（）烟草专卖行政主管部门负责人批准结案后，案件承办人员就应将案卷的有关材料整理后立卷归档，一案一卷，不同的案件分卷建档。

90.（）假冒卷烟的小盒折叠一般为手工折叠，平整，角度均匀一致，小盒外形方正。91.（）市场监管对象是市场监管主体的一部分。

92.（）市场监管员A和B接到举报，该区零售户C的租住屋内存有大量卷烟，A和B将情况及时上报了稽查队，并与稽查队一起对零售户C的租住屋进行了检查，查获了100余条假冒卷烟。

93.（）烟草制品总产量计划属指令性计划。

94.（）市场监管员小张和小王组成一个检查小组，2008年5月12日（星期一）早上8：30他们相约从家里直接来到所管辖的片区，电话请示领导所要检查的内容以后，随即开始了一天的市场检查工作。

95.（）市级局的内部专卖管理监督科（处）对辖区内所有工商企业处理废弃烟草专卖品进行监管。每半年向省级局报告一次专卖内管工作。

96.（）X区机械厂主要是生产烟草专用机械的一般零配件，所以该机械厂要受该区烟草专卖局的监管，是其监管对象。

97.（）烟草专卖行政处罚案件中，执法人员询问证人时制作的询问笔录属于当事人陈述，是重要的证据。

98.（）对烟草专卖零售许可证申请进行实地核查时，申请人必须在现场，并在核查记录上签名确认。

99.（）手工改换包装的假冒卷烟是指利用同规格牌号（如次品烟或低等烟）或不同牌号的烟支，经手工操作，改包成等级或价格较高的卷烟牌号。