创业演讲稿范文

创业演讲稿范文（10篇）

1.创业演讲稿范文 篇一

2016年就业创业奖表彰大会讲话稿

尊敬的各位老师、各位同学: 大家好!

今天,我们在这里隆重举行2016年山东医学高等专科学校就业创业奖表彰大会。首先,我代表学校向受到表彰的各系、各位辅导员、部分毕业生和部分为学生就业做出贡献的教职员工表示热烈的祝贺！向对学校学生就业给予充分帮助和支持的各企业单位表示崇高的敬意！向辛勤耕耘在学生就业第一线的全体老师和广大员工表示衷心的感谢!大学生就业工作是高校教育教学的重要组成部分，关系到学校的办学质量和社会声誉，是学校核心竞争力的体现。我校高度重视就业工作，始终把大学生就业作为一个系统工程来抓。为认真贯彻执行《中华人民共和国就业促进法》、《教育部普通高等学校大学生就业工作暂行规定》等文件精神，做好毕业生就业创业工作，进一步深化高等学校毕业生就业制度，增强毕业生的就业能力和创业能力，鼓励大学生自主择业创业、优先就业，提高毕业生就业质量和就业率，确保学校“进出两旺”工程顺利实施，特制定了《山东医学高等专科学校就业创业奖评选暂行办法》和《山东医学高等专科学校学生就业创业奖评选办法》。

在学校党委、各级领导的正确带领下，在大学生就业指导服务中心的直接指导下，在全校师生员工的通力配合下，我校2016年的就业工作取得了一定的成绩。根据“两个评选办法”，本着坚持“公开、公正、公平”、就业率与就业质量相结合的原则，评选出一批优秀系部、毕业班辅导员、毕业生及为学生就业作出积极贡献的教职工。下面让我们用热烈的掌声欢迎获奖的集体和个人，获得“毕业生就业创业先进集体”荣誉称号的系部是：„„。获得“毕业生就业创业先进个人荣誉称号”的有：„„。希望各个系部和各位老师再接再厉，再创就业创业佳绩。

虽然我校2016年学生就业取得了一定的成绩，但仍存在部分问题。展望未来，我校毕业生就业工作任重道远，我们将提高就业服务，促进毕业生充分就业；加强毕业生思想教育，帮助学生正确认识就业形势；加大宣传力度，增进与用人单位的联系；继续努力做好毕业学生的就业创业工作。相信在学校领导的正确带领下，在我们学校就业中心的指导下，以及在我校全院师生员工通力配合下，我校将在实践中积极探索，总结经验，争取在今后的就业创业工作中更上新的台阶！

谢谢大家！

2.创业演讲稿范文 篇二

创业与创新理念

创新理念指的是一种不满足现状的思维膨胀。只有不安于现状,才会想要去突破,去突破才有可能成功。美国苹果公司联合创始人乔布斯说过:“只有你想改变世界,世界才会因你改变。”农业是一个简单再生产的过程,如果不想改变现状,永远只是“两亩地一头牛”;只有转变农业生产理念,才会实现量变到质变的过程。

创业实际上就是从改变理念到创造对个人或对社会有价值成果的一个轮回。每一次创业都有一个成果,人的一生不会只创业一次。创业不仅仅是指这个国家或者这个社会,家庭生活也需要创业,创业的价值体现在你兜里的钱增加了多少,这种创业体现在形成了创造,是我们国家不断进步的每一块砖,每一块瓦。

创业与创新思维

创新思维是拥有了创新理念之后,进一步创业的方法和手段。首先要锻炼每个人的创新思维:从现在开始,可以锻炼自己,每当遇到一个问题,想到的第一种解决办法或者答案,就直接放弃,不管对错;强制自己颠覆,从而改变自身的局限,改变惯性思维。

其次是接纳互联网思维,农民受小农意识统治许久,总是有着“各家自扫门前雪,不管他人瓦上霜”的思维局限。创业就要打破传统,接纳互联网思维,沟通、交换甚至共享都可以说是互联网思维的特点。

创业与创新资源

可以看出,农业创业可以定义为用互联网的思维、商业的方式、工业的手段帮助农民提高生活质量与生产水平。创业,是新颖的、创新的、灵活的、有活力的、有创造性的以及能承担风险的,发现并把握机遇只是创业的一个重要部分,除此之外创业还包括通过利用已有条件,挖掘创新资源来提供新产品或服务。

创新资源是创业成长过程中必需的资源,可以包括以下几类。场地资源,便捷的计算机通信系统,良好的场地环境,周边方便的交通和生活配套设施等。资金资源,也称为资本资源,及时的银行贷款和风险投资,各种政策性的低息或无偿扶持基金等。人才资源,也可称作智力资源,高级科技人才和管理人才的引进。科技资源,对口的研究所和高校科研力量的帮助等。信息资源,及时的展会宣传和推介信息,丰富的中介合作信息。品牌资源,借助科研院所或优秀企业的品牌,借助科技园或孵化器的品牌等。

短短3个小时的课程,牟恩东讲了许多,现场的新农人们也跟他交流了许多。大家表示,听了这次的课程,不仅深刻地了解了毛丰美实干创业的精神,也学习了通过改变创新理念、打造创新思维、挖掘创新资源来实现创业与创新的方法。

3.创业故事（范文） 篇三

十六岁的时候，大多数人可能还在上学，对社会一无所知，至于经商赚钱那更是遥远的概念。可他在十六岁的时候已经拥有自己的公司，不到一年便盈利五十余万元。他最大的心愿就是通过自己的努力让家人过上富足的生活，并且成为对社会有贡献的人。

他，就是“90后”创业小超人：吴朗健。

在慧聪礼品工艺品网举办的“中国新势力-2010中国礼品行业十大评选”报名过程中，年仅十六岁的吴朗健在众多报名者里格外突出，吸引了组委会的目光。这样一个身穿超人T恤，戴着笑脸徽章的十六岁少年是如何闯入风云诡变的商界?又是如何突破重重障碍，做出骄人业绩的呢?带着这些疑问，慧聪礼品工艺品网第一时间采访了鹏锋五金制品厂的业务总经理吴朗健。

在交谈中，笔者发现这位早早就走上社会历练的创业小超人仍保有着少年特有的腼腆和坦诚。为了做自己擅长的事，同时证明自己的能力，学习成绩并不理想的吴朗健毅然决定弃学从商，在父亲的帮助下办起一家经营五金制品的小公司，开始自己的创业生涯。

“刚开始的时候，自己每天都傻傻的不知道该做什么。”吴朗健回忆起创业初期的情形，不好意思的笑了笑。

步入社会的第一场阵仗，就是要独立经营自己的公司。面对并不轻松的公司管理和复杂的业务往来，“90后”的吴朗健难免会感到迷茫与不知所措。

“这种状况维持没多久，慧聪网的樊红胜通过电话联系到我。了解之后，我加入了买卖通会员，并陆续接到订单。”万事开头难，当订单渐渐多起来之后，便能逐渐找到创业的“感觉”了。

当小编问到创业过程中最难忘的经历，吴朗健毫不犹豫的说起自己去广州参加慧聪网组织的西班牙采购会。当时采购会是在广州的白天鹅宾馆举行的，现场来了许多国外的大买家团体，这让头一次经历这种场面的小朗健兴奋不已。“尽管我带去的产品没能获选，但这次经历让我看到了礼品促销品市场的广阔前景，使我更有信心将业务做好。”

说起目前最大的困难，小朗健的答案出乎笔者意料，竟然是“因为年纪不够，拿不到驾照”.不能自己开车的小朗健，去拜访客户和跑业务的时候，只能坐公交车，这让他感到十分无奈。但是，对于眼前的困境他并不多做抱怨，因为创业过程中的艰辛挫折远不止如此，他有自信能够凭借自己的毅力和耐心克服。

吴朗健公司的主营产品是胸章、开瓶器、冰箱贴等小五金制品。虽然这些产品价格低廉，但是随着社会活动的丰富，越来越多的场合要用到这些商品，而且还可广泛用于广告促销等领域，市场需求巨大，前景十分广阔。所以，即便卖出一个胸章只能有几分钱的利润，小朗健仍旧可以在一年之内赚到五十万的利润。

提到一年赚五十万的成绩，吴朗健并不满足。因为他的理想更远大：“长大以后我要做到身价过亿!”小朗健满脸稚气的憧憬着。这可不是“小财迷”的拜金狂言，而是一个十六

岁的少年心底最朴实最真诚的愿望：赚更多的钱，让爸爸妈妈过上好日子。“以后自己赚钱多了，就去学做一些善事。还有我不会看不起没有钱的人，不会去伤害别人的自尊心。我要做一个对社会有贡献的人!”为人子女的责任，作为社会公民的责任，小朗健也许说不分明，但是这些已经牢牢的记在他的心里。

当“90后”的非主流们在虚拟的世界里践踏青春的时候，当无数的“富二代”们在攀比炫富中挥霍父辈的心血的时候，吴朗健已经认真的选好了自己要走的道路。

2、85后女孩淘宝创业故事

每个女孩心里，都有一个关于未来的梦;每个喜欢做梦的女孩心里，都有一个对类似机器猫这样“造梦机”的期盼。

她是一个平凡的山东农家女孩，从小患有弱听，面对择业她毅然决定放弃大城市返乡创业，用乐观的心态和创新的意识，寻找到一条通向自己梦想的路。

从今年3月到6月，仅仅三个月的时间，她的淘宝店快速成长为三钻。“我要让来店里购物的人们享受到邻家小妹般温暖贴心的服务，如同在品尝一个家制的红豆馍馍一样随意自在。”这是一个85后女孩的创意和决心，她就是网店“小雪出品“的店主赵雪。返乡创业从头做起乐观看世界

因小时候被错打庆大霉素，弱听让赵雪一直模糊地觉得自己跟别人不一样，会走一条不寻常的路。她希望有一天能在自己把控的环境里工作和生活，而不会因为听力造成太多的障碍。但创业谈何容易，意识到梦想和现实的差距，赵雪不得不加入到大学生的择业大军中。2008年，赵雪物流管理专业毕业，开始在北京四处寻找工作。一番周折之后她终于找到了一份在货运公司做销售的工作。但因为听力问题，赵雪的工作开展并不顺利。底薪每月仅仅800元，而当时房租就要900元，在北京这样的大城市里，对赵雪来说是“压力多过诱惑”。她毅然决定：返乡!在家人的安排下，赵雪无奈地做起了银行柜台的工作，但听力不足仍然影响着她和别人面对面的交流。“我必须找到一个扬长避短的方式。”赵雪说。2009年，赵雪从网上看到很多人通过淘宝开店，她一下被吸引住了。在互联网上交流，可以让她通过屏幕跟外界沟通，而免去了线下对话的尴尬，这不正是她所期待的么?8月的一天，赵雪应聘去杭州一家淘宝网店里工作。经过大半年的时间，在完全掌握网店的流程和技巧之后，2009年底，赵雪决定离开杭州，再次返乡，开一家自己的淘宝店。“在一些二三线城市，很多人知道网络购物但还不怎么会用，这是一个等待被培育的市场，开店的思路肯定没有错。”赵雪自信而乐观，她认为相比线下开店，淘宝涉及的资金少，但面对的消费者更多。简单筹措到一些启动资金后，2010年3月，赵雪正式为自己的店铺设计了“小雪出品”的品牌，旺旺ID名叫做“红豆馍馍”，淘宝店正式开张。好友王丹也被她的创业热情和想法感染，两人一起开始了创业之旅。

淘宝“造梦”平凡女孩在路上

赵雪一开始需要在本地寻找货源，和王丹反复商量后，两人决定选择服装行业。虽然在淘宝上销售服装的商家非常多，但是服装的刚性需求是显而易见的，而且门槛不高，技术含量相对低。但是，服装的范围太广泛了，要在淘宝目前的市场状况下，能迅速立足并建立自己信誉度的方法就是借助品牌。

寻找品牌成为赵雪不得不面临的一个难题。许多经销商都不愿意把东西批发给她，因为担心网络销售会给线下店造成影响。终于有一家森马的经销商勉强愿意让赵雪代销产品，但只答应给她3000件过季的囤货，且折扣很高。

赵雪如获至宝：“森马的品牌认知度比较高，这样市场教育成本就大大降低。”赵雪跟商家谈妥不做进货，只是先把照片展示在网上，如有人购买，就去拿货。靠着这样节省成本的”无仓储销售“，赵雪的“小雪出品”正式开张了。

”那是开店后的第三天，是一个江西买家，拍了一件黄色T恤，成交价格25元。“回忆起当时，赵雪如数家珍，虽然只有25元的，但是意义非凡，自己的积累终于得到了市场的回应，两个小姑娘很兴奋。有了一单、两单、三单„„订单渐渐多了起来。20天过去了，小雪出品升了一钻，又过了30天，二钻„„到5月20日的时候，店铺已经突破了三钻，这离她们开店3个月不到。面对这样的成绩单，赵雪知道自己已经找到实现梦想的路。小雪出品要做品牌沃尔玛

淘宝上已经有海量商品，森马的品牌销售淘宝店也有很多，如何从这些种类繁多的类目和店铺中突围?赵雪有了自己的创意：“小雪出品”不只是一家店铺名，而是一个品牌。通过“小雪出品”这个品牌，就像邻家小妹一样，亲切、朴实、热情，让客户感受到满是笑脸的服务态度，而“出品”则让人联想到品质和质量的保证。“在淘宝这个大市场中，要想赢得客户，产品的质量和服务同等重要。”

虽然拿到的只是一件普通的衣服，但是在她的巧妙的创意搭配之下，T恤展示出了不同的特质。与其他卖家不同的是，赵雪面对每一个客户不仅热情，还积极帮他们找到合适的搭配。胖人应该怎么穿，矮人应该怎么穿，“小雪出品”都会精心为客户设计好。“接下来我们将选择更多的服装品牌做代销，新品和旧品做搭配，让消费者有更多选择。”她说。从产品上架、到期下架、检查橱窗位，到加入直通车、导入导出数据包、寻找类目等，赵雪都能应付自如。“淘宝客的推广能帮我们增加单品的购买量，而直通车的推广可以帮助我们‘小雪出品’品牌更多地为人所知。”对于网店经营，她见解颇深：“小雪出品”要塑造一种平凡人也能做非凡事的感觉，“一件普通的衣服也可以穿的精彩，一个平凡人也可以创造奇迹。”

“回流”有道大学生网上创业引发思考

“京、沪、穗、深”曾一度是大学生就业的首选之地。传统的就业观念中，大城市的机遇庞大，发展空间无限，往往成为毕业生争相涌入的就业重镇。而这也催生了“蚁族”群体。大学毕业生聚居群体，被称为继农民、农民工、下岗工人之后出现在中国的又一群体。据统计，仅北京一地就有至少10万“蚁族”。

4.创业、创新、创优（范文模版） 篇四

（绰源森工公司电讯管理处）

内容提要：内蒙古森工公司组织开展青年人“创业当先锋、创新做表率、创优争一流活动”，基层团组织应当加强对青年人全面素质的培养，并以此为重点开展相关工作。关键词：创业 创新 创优 基层团组织 培养 青年

一、开展三创活动对森工集团经济发展的作用 内蒙古森工公司（林管局）组织林区青年人开展“创业当先锋、创新作表率、创优争一流”活动，这是森工集团深入贯彻落实科学发展观，推动森工林区科学发展、和谐发展、跨越发展的重要举措，在内蒙古大兴安岭林区创新发展、转型崛起的关键时期具有重要作用。林区传统的木材产业已经逐步的减少，新型产业刚刚起步，基层的管理方式和经营理念还处于由粗放型向集约型转变的初级阶段。以青年为主体开展三创活动，能够有效的促进林区企业经济发展，加快转型步伐，提升林区青年的综合素质。

二、基层团组织加强对青年人能力培养的五个重点 青年人充满活力,充满朝气,充满激情,是企业的未来。青年肩负着承前启后、继往开来的历史重任，有效的发挥青年的先锋作用是企业发展的关键。三创活动的开展，对青年人的整体素质有了更高的要求，企业对青年人的培养以及青年人自身的学习需要进一步加强。中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，基层团组织有责任和义务进一步做好青年人的培养工作，紧跟企业经济发展的步伐，满足企业经济发展的需求，同时也为“三创”活动的开展打下坚实基础。根据三创活动的具体办法和要求，基层团组织应当重点在以下几个方面进一步加强对青年的培养和帮助：

1.让青年人正确看待“创业、创新、创优”。“创业、创新、创优”是基于本企业、本单位的实际情况发挥创造性思维的行为，是创先争优活动的延伸。创业是为了开拓新市场、开发新产业，增加企业经济收入；创新是为了让企业与时俱进，永葆活力，增强企业生存能力；创优是为了保持一流，让企业永立不败之地，增强企业竞争力。创业贵在行动，重在实践，重视结果，只有先干出事来，才能看出优劣。创新是一种改良、是一种创造、是发展动力的源泉，创新要适应时势变化，要做到与时俱进，常变常新。创新应用于实践，在实践中检验创新的效果。创优就是争做一流员工、争做一流企业，争做一流产品。创优是一种爱岗敬业，对工作精益求精的精神。创优不能仅仅将目光局限于本企业内部，要放眼全国乃至全世界，标准越高动力越大。基层团组织应该教导青年人正确认识创业、创新、创优，培养青年人参加“三创”活动的积极性。

2.帮助青年做好自我定位。青年人对于自我的认识存在不足，主观性较强。基层团组织应当关注本单位青年人的工作情况，全面了解青年人的特长，给予青年人中肯的评价，帮助青年人改善身上的缺点。基层团组织帮助青年人了解自身的优势之后，要指导青年人订立发展计划，鼓励青年人在工作中创新争优，扶持有思想、有能力、有条件的年轻人积极投入到创业队伍当中。还要通过不断的培训，让青年人对企业有更深的了解，知道企业现在的发展状况，未来的发展方向，现有的资源、优势。只有让青年人充分的了解企业，才能将自身的优势和企业紧密联系起来，摆正自己在企业中的位置，订立个人职业生涯规划，确立未来发展方向，找到创业的项目。只有定位准确、方向明确，才能让青年人把握好自己的方向，少走弯路，在工作中充分发挥自己的特长，并得到良好的发展。

3.提高青年思想境界。思想是行动的先导，解放思想是创造性实践的先导，是党的思想路线的核心内容。思想境界的提高，能够改善我们的思维方式，提升我们的工作积极性，使我们勇于面对工作中的一切困难。创业敢于思考，创新勤于思考，创优善于思考，良好的思维方式能够产生优秀的思想，优秀的思想能够对工作产生指导性作用。基层团组织应当以邓小平理论和三个代表思想为指导，加强对青年人的思想教育工作，保持青年人思想的先进性，指导青年人建立正确的价值观，培养青年人爱岗敬业、吃苦奉献的精神，提升青年人工作的主动性，引导青年人充分的发挥才智和激情。

4.强化青年人学习理念，培养学习习惯。基层团组织要让青年人认识到学习的重要性，坚持不断的学习是适应企业发展，提高业务能力的重要方法。青年人要不断的学习新知识，在学习的过程中思考，在思考的过程中创新。不学习就会落后，就会被淘汰，更谈不上创新创优。要培养青年人建立终身学习的理念，既要有目标的系统学习，也要经常通过电视和网络来了解多方面的知识，学习就是要多看、多听、多写。不仅要培养青年人能学习，还要让青年人会学习，在学习的过程中要有思考、有判断，好的东西学习、借鉴，不好的东西引以为戒。要教导青年人积极主动的学习，多学习新的理念、新的技术、新的管理方法，不断的积累自己的知识，为创业做准备，为创新拓思路，为创优打基础。

5.提高青年人实践能力。问题意识是培养创新精神的切入点，基层团组织要培养青年人树立问题意识，能够让青年人在认识活动中积极思维，不断提出问题和解决问题。实践是检验真理的唯一标准，要重视培养青年人的实践观，提高青年人理论联系实际的水平，让青年人通过实践掌握解决问题的工具和方法。基层团组织应当要求青年人在实践活动中从小事入手，将小事做好做细，逐步提高实践能力。还要在实践中培养青年人勇于承担责任的优秀品质，让青年人能够正确的面对错误，能够在实践活动中勤于实践、勇于实践。勇于实践才能进行创业，善于在实践中总结才能创新创优。

三、绰源森工公司在创先争优活动中取得的成效为基层团组织的下一步工作提供参考

绰源森工公司近几年响应森工集团（林管局）党委的号召，积极开展创先争优活动，并取得了良好的成绩。绰源森工公司坚持高起点定位、高目标谋划、高标准要求、高水平推进、高质量验收的原则。不断加强基层党组织、团组织建设，条块结合、上下衔接共同推进创先争优工作的进行。开展承诺、践诺活动，引导各基层党组织、团组织履职尽责创先进，党员、团员立足岗位争优秀。工会、共青团组织充分发挥群团优势，深入开展了“创先争优——职工、青年、妇女在行动”、“绿海青春展风采,创先争优促发展”青年风采大赛等主题实践活动，通过岗位创业、青年志愿者行动、巾帼建功等形式，引导和激发广大职工、青年、妇女在推动科学发展、促进社会和谐中建功立业。团委还举办了“创新发展、青年当先”主题演讲赛等活动，进一步激发广大青年潜心学习、投身林区、报效家乡的决心和动力。这些活动取得的成效都为“三创”活动的开展提供了经验，值得我们总结、发扬和借鉴，为基层团组织的下一步工作提供了参考。

四、基层团组织为进一步培养青年人需要做的具体工作 基层团组织应当总结创先争优活动中的经验，继续发扬创先争优期间的良好理念，将创先争优期间优秀的工作方法和活动持续开展下去，形成长效机制。在青年“三创”活动期间，积极配合上级团组织工作，将组织安排的任务和活动落实到实处。在开展各项活动的同时，也要根据本单位实际情况不断创新、创优，建立健全各项制度，灵活开展各项工作。为了进一步加强对青年人综合能力的培养，应当做好以下工作：

1.做好人才储备和梯队建设工作。要组建完善青年人才库，及时更新青年人才信息，深入了解青年人的特长和优缺点，帮助青年人做好职业发展规划。整合各类人才资源，开展相关方面论坛活动，相互交流、深入研究、谋划创新、助推发展。开展好导师带徒活动。通过师徒签订合同的形式，确定培养目标。积极鼓励老带新、骨干带一般等方式做好青工的传帮带，通过共同学习和研究，进一步提高青工岗位技能，形成青年人才梯队。

2.继续开展长效学习机制。强化教育管理，以“三会一课”、青年读书计划为主要形式，集中与分散相结合开展好青年人的教育活动。

建立领导责任机制，力争做到有人管、有人抓，有人组织。在学习中，基层团干部要带头学习，青年人要相互学习，倡导组织团体有目标地共同学习，并不定期的组织青年座谈会、演讲会，促进信息共享、坦诚交流、取长补短，创造头脑风暴式的发散型思维，实现全体成员的共同提高，形成组织学习的浓厚氛围。

建立激励机制。对表现优异的先进典型，给予必要的精神和物质奖励，从而营造加强学习的良好氛围，激发青年人崇尚科学、追求知识的热情，激励青年人加强自身学习，促进学习型团组织建设。

建立青年员工教育培训机制。要把青年人教育培训制度化、规范化，系统明确培训计划和目标，做到每个青年每年都有一定时间参加系统培训，从而提高青年素质，夯实永葆青年人先进性的基础。

3.加大力度开展青年文明建设。以青年文明号、青年志愿者活动为主体，积极开展形式多样的社会活动，引导团员青年在建设生态文明、强化思想道德等方面发挥表率作用。帮助青年职工树立“服务第一”、“安全第一”的观念，优化服务手段，创新生产经营手段，提高企业经济效益，努力使团组织的活动实现社会效益的最大化。青年文明号活动要以创建为核心，引导基层单位结合生产、经营、服务、管理的实际抓创建。制定创建标准，开展创建活动，落实承诺践诺，最终进行考核评价。建立健全青年志愿者组织机构，确保志愿者活动的组织力、凝聚力。加强青年志愿者队伍建设，确保志愿者活动的专业性、创造性。

5.回归创业经验材料范文 篇五

xx镇在“学创”主题实践活动中，积极开展同心〃共建南城新区xx组团活动，坚持以科学发展观为指导，以统一战线汇集各方力量，以回归创业为主线，规范管理、优化结构、科学引导、质效并重，为建设南城新区重要组团贡献了力量。

一、领导重视，制度政策齐抓并进。

镇党委镇政府清醒地认识到，回归企业对我镇经济发展的重大推动作用。为落实重大项目的有效开展和顺利进行，我们对每一个回归创业的项目实行了领导项目负责制，坚持一个领导抓一个项目，任务明确、落实到人，做到每个项目有人抓、有人办、有人督、有人导。为了更好的协调各个回归创业项目之间的发展，我们还实行了项目进展周汇报制度，更好的实现了开展有序、实时控制、优势互补、资源集约的可持续发展立体控管，保障企业健康发展。在年终我们还对一批有突出贡献的回归企业颁发企业成长进步奖，让每一个企业不仅从产业上回归，也从心理上回归，构筑企业的社会认同感、归属感，有效的提升了企业回归的积极性与原动力。并结合xx区的投资优惠政策、“一牌”（企业保护牌）、“两卡”（收费明白卡、业主绿卡）、“三集中”（集中审批、集中收费、集中执法）管理制度，使企业手续审批最快、经营成本最低、经济效益最高。有效的在政策、制度上保证了回归企业的良性发展，为更多企业的回归奠定了良好的基础、树立了好的榜样。

二、开源广纳，拓领域招商引资。

为了更好的促进xx回归企业发展，走可持续发展的道路。我们在回归招商上对产业类型也进行了合理的分析和科学的配置，使第一、第二、第三产业和谐发展，以农业为基、工业为主带动第三产业快速发展，以农业助推工业、工业发展反哺农业。筑巢引凤，打造园区抓招商。占地250亩，投资420余万元，水、电、路基础设施齐全的古井岗工业园区在引进湖北红峰门业等3家过千万企业后，又先后迎来了湖北远大混凝土公司和德力汽车销售维修有限公司两家企业，预计直接年利税340万元。以商招商，形成带动扩招商。我镇的新来多、宇航机械、金装公司在企业自身发展的基础上，利用剩余的厂房进行招商，成功的引进了容胜农牧科技、弘力金属制品、汇友车轮、源毅钢构、八一预制厂5家企业总投资8900万元，可实现销售收入8500万，税收130万元。区位优势，引动回归强招商。随着沿海地区和武汉城市圈内产业转移进程的加快，加之汉孝城际铁路和硚孝高速的开工建设，我镇的区位优势愈加凸显。多角度的招商策略，在农业、工业、服务业之间相辅相成，协调可持续的带动着xx的经济飞速发展。

三、服务协调，全方位保障落实

为使回归企业回的放心、安心、省心，我镇努力完善各项基础服务制度的建设。严抓回归政策落实，为回归企业架桥铺路。镇委、镇政府对服务回归企业工作十分重视，我镇认真落实省委、省政府《关

于大力实施回归创业工程的意见》，积极破解回归企业融资难、企业用工难等主要难题，赢得回归效应。与此同时，我镇还根据实际情况对政策范围内的基本条件根据企业进行相应的调整以适合企业发展，进一步优化创业投资环境，开辟回归创业的绿色通道，为回归创业人才提供人性化服务，鼓励和引导回归创业企业向工业园区聚集发展，并科学规划创业园区产业布局，改善创业园区的基础条件。认真落实回归创业的扶持政策，不仅将回归创业与招商引资同等对待，而且在税收政策上给予更多的倾斜。同时畅通回归创业的交流渠道，加强与外出务工经商人员和其他孝感籍在外人员的联络和沟通，把他们的故乡情结转化为回归创业的动力。完善基层公共就业服务机构建设，深化服务体系。近年来，我镇投入大量资金用于社区和村级劳动就业服务机构建设，确保基层就业服务人员、场地、经费“三保障”。在全镇8个社区和19个村建设公共就业服务窗口，此外还在全镇各社区服务中心聘请劳动保障工作专干，把用工服务的范围延伸到了农村，为农村剩余劳动力提供“零距离”的就业信息、政策咨询、职业指导、技能鉴定等服务，使农村剩余劳动力能够方便、及时的了解招工信息，为他们就地就近进入回归企业实现就业创造了条件，为回归企业输入了大量劳动力。完善各项回归流程，确保回归前、投资建设时、企业投产后的顺利运行。我镇对外出人才设立了完善的联系服务制度，时常与他们联系，询问他们在外的发展状况及向他们宣传家乡的变华和优越的投资环境，并利用春节、清明、重阳等外出经商人员回乡节日开展联谊会，对未回乡的人员寄贺卡、打电话问候，让在外经商人员

体会的家乡人民的关怀和引动他们回乡投资的热情。对于已有意向回归投资的企业，我们会建立专项档案并派专人负责，为企业回乡投资所要办理的一切手续及流程妥善安排从简从速，在项目开展过程中所遇到的各种问题我们都会尽最大的努力帮助解决。对于已经投产经营的回归企业，我们会积极的为企业寻找市场、联络客户最大限度的保障企业健康快速的成长。

四、统一战线，“亮剑”xx树旌旗

6.创业培训实施方案范文 篇六

一、创业培训会的定义

通过会议的形式，利用客户资源，采取现场讲演与引导，达到杂志品牌推广、征订、产品促销等工作的高效整合形式，是实现杂志直达受众人群的过程。通过定期组织会议的形式与当地的读者（创业者）群体进行有效沟通，逐步增进广告客户、政府部门、读者对《某某品牌广告》杂志及相关产品的认知度，最终促进业务合作、产品购买的一种销售方式。

二、创业培训会的优势

节约性：成本低，费用可以控制

单一性：流程较简单，可控性强

高产性：投入比较低，产出比较大

灵活性：可随时根据杂志社安排推广策略随时展开

针对性：锁定目标客户，集中沟通

感染性：会场的气氛可以感染购买心理。

三、创业培训会组织流程

前部分——确定参会人资源/政府或协办单位支持/场地的确定/会前演练

中部分——迎宾、签到/领位//主持人开场/专家讲座或技能培训/现场问答/杂志征订/产品销售/其它业务洽谈

后部分——会后总结/客户回访

会议的成功关键点在于“重视”，重视邀约人群的质量、人数、重视会议流程。全体人员从上到下重视起来必然会使会议的举行及会议效果得到理想状态。

确定会议推广产品思路、会议主题、邀请函（邀约思路）、详细流程、嘉宾、记者、讲师、总协调、礼仪接待人员、签到人员、主持人、内控场、外控场、DJ（音响师）、采相、嘉宾致辞、公司领导致辞、客户发言组织者（如安排客户发言）、物料准备、布场人员、主持人稿件及领导稿件拟定人等相关责任人并填写附件8：相关责任人员列表及流程表以方便于会议筹备组相关人员沟通联系。

四、创业培训会岗位职责规范及商务礼仪

在整个创业培训会过程中，岗位责任与礼仪的运用关系着会议成功与否，十分重要。相关岗位人员应仔细研读以下岗位要求严格遵守并执行。恰当地使用规范礼仪必能提高会议的整体效果。

内控场人员应确保会场内的秩序，发现大声喧哗，在位置上接听电话，打瞌睡等现场及时上前制止（注意：一定采用有礼貌及巧妙得当的方式）。

如会议环节发生状况应在最短时间内采取维护及解决的措施，在会议前应检查各项环节，尽量避免以外情况发生，如遇突发情况应在最短的时间内协助总协调解决好。

外控场人员负责在场外监控会议中离场客户，如有离场客户主动上前问明原因及时留下对方联系方式以便后期沟通。另外，在会议将要结束时及时组织商务同事进场次序及鼓励商务进场寻找客户。

会场岗位

岗位

人数

岗位职责

岗位要求

会场总负责

1预防突发事件,现场统一指挥

协调能力强,应变能力强

主持人

1把握会议进程,调动参会者兴趣

善于营造会场气氛

专家或参会的相关领导

5讲授创业知识或技能/领导讲解政府相关政策

亲和力,熟悉创业者心态/有说服力和权威性

服务人员

5-10

重点维持会场秩序，引导参会者关注杂志和购买产品

亲情服务深度沟通

签到

2热情服务

细致热情

货管开票

2人

保管征订单/货品财务资料

细致热情

总负责

总负责人应在会前担负起组织策划相关工作，包括会议的筹备、媒体的邀请、现场的应酬、善后的事宜等四个主要方面的内容，并且在会前应做好要做好主题的确定、场地选择、人员的安排、组织准备材料等项具体工作。

在会中应在全场发挥维护会议正常进行的核心作用，监督指导各岗位执行情情况并随时处理突发事件，总协调应有对会议全局的把控能力，安排相关人员执行临时、及不可预见事件的处理工作。督促提醒各岗位责任人按会议流程执行各岗位工作。

服务人员

服务人员是展现《某某品牌广告》杂志形象的第一人，接待工作在礼仪方面要做到严谨、热情、周到、细致，这样会大大加深客户对杂志的了解，从而增强与杂志社合作的信心，促进双方业务发展。

1、会议前的接待工作中需检查准备情况，查漏补缺。迎接来宾和做好引座工作。

2、会议中接待人员应及进递茶倒茶（使用瓶装水除外）。

3、如果有电话或有事相告，工作人员应走到对方身边，轻声转告。如果要通知会议中的领导，最好用字条传递通知。工作人员在会场上不要随意走动，不要使用手机。（注意：一定采用有礼貌及巧妙得当的方式）。

4、如会议环节发生状况应在最短时间内采取维护及解决的措施，在会议前应检查各项环节，尽量避免以外情况发生，如遇突发情况应在最短的时间内协助总负责人解决好。

5、外控场人员负责在场外监控会议中离场客户，如有离场客户主动上前问明原因及时留下对方联系方式以便后期沟通。

签到人员

参加会议人员在进入会场一般要签到，会议签到是为了及时、准确地统计到会人数，便于安排会议工作，签到的工作人员一般要注意以下几点：

1、首先致以客户亲切的问候，引导客户在签到本上填写基本情况，并要求客户请赐名片。

2、引导客户签到的时候应面带微笑，言语亲切，以热情的态度带给客户良好的第一感觉。

3、待客户签完到后，把会议所需资料和相关物品发到客户手中。

（或是根据来宾人数及场地情况可事先把相关资料摆放至会场座位，此方法在参会人数多的时候可避免签到台混乱）

此时客户签到完毕，应由接待人员指点引进入会场交由会场领位人员后接待人员返回原接待地点。客户到达会场入口处由会场领位引领客户就座。

（小型会议尽量引领客户前排就座，非第一排，第一排通常留与公司领导与参会嘉宾）

主持人

会议当中主持人的礼仪表现对会议能否圆满成功有着重要的影响。

主持人言谈应口齿清楚，思维敏捷，简明扼要。

主持人应根据会议性质及节奏调节会议气氛，或庄重，或幽默，或沉稳，或活泼。

采相人员

摄影人员在会场中最核心的工作是拍摄会议所需的相关照片，因此应该保证好拍摄照片的质量和效果。

五、会场布置

指引牌：要体现热情和庄重，给客户尊重，最好用红纸黄字或是毛笔字书写，摆放要醒目，引宾人员站位一定要在指引牌的旁边和附近！会议室远时，要多个引导牌。

音乐；会场在开始前和结束时，包括中场休息，一定要有不同的音乐，音乐的目的是为了提醒员工要配合，让客户轻松，让氛围更加浓厚。要选择不同的音乐，配合会议进度，展示台：杂志易拉宝和杂志要摆放醒目，征订单和产品要分开。

过期杂志要多放，要形成现场热销氛围。

六、员工纪律

1）员工严禁在现场打架、嬉笑，不要在现场随意走动，严禁做与工作无关的事情，如吃东西。

2）所有参会人员必须熟悉会议流程，主动配合会场负责人及主持人的工作，积极主动带头鼓掌，充分营造现场气氛，维持现场秩序。

3）严禁在现场乱抢客户，在客户面前发生争吵。

4）会议开始后，不允许再有工作人员站立、走动，迟到的客户（达20分钟以上）由门口的领位人员安排在最后面坐好（中场时再由工作人员引导回正确位置）。

5）所有参会员工严禁在会场门外聚会聊天。

6）禁止当着客户的面谈论销售（杂志征订及产品销售）情况，有销售者不能喜言于色，没有销售者不能表情失态。（包括在洗手间）

7）所有参会的员工，必须保守杂志社及当地扶助中心商业秘密，提高安全保护防范意识，不得随意丢弃扶助中心的资料。

七、会议效果评估

会议结束后要及时统计相关数据，并对会议效果进行评估。

以下数据需要重点关注，并对统计出的数据做认真的总结分析：

到会人员与预计数量比

广告客户对杂志认同比

产品销售收入率

杂志征订率

参会者满意度调查表

7.大学生创业感想（范文模版） 篇七

经济贸易学院 经济学3班张婷婷 学号：3207004233

近几年来大学生创业风潮兴起，一方面受国家鼓励大学生创业的影响，一方面中国经济这几年的飞速发展让很多年轻人看到了自主创业盈利的契机与希望，中国的大学生创业风潮在国家和相关社会力量的支持下风起云涌，不过大学生创业的艰辛与困难也是可想而之的。昨天看了俞敏洪教授在创业课堂讲创业心得，很有收获。从中也略有体会，把创业转变成对生活的态度。俞敏洪教授写了几个创业的关健词：目标，坚持，耐心，勇气。并指出就创业很简单，就是每到一个阶段给自己制定一个小目标，要踏踏实实走好每一步。也很喜欢他讲的人生励志如下：

我们有两种生活方式：第一种是象草一样的活着。你尽管活着每年还在成长，但是你毕竟是一颗草，你吸收雨露阳光但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦而他产生痛苦。人们不会因为你被踩了而来怜悯你，因为人们本身就没看到你。所以我们每一个都应该象树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当你长成参天大树以后，遥远的地方人们就能看到你，走近你你能给人绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才。这就是每一人做人的标准和成长的标准。每一条河流都有自己不同的生命曲线，但是每一条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海。我们的生命有的时候会是泥沙，你可能慢慢是就会像泥沙一样沉淀下去了，一旦你沉淀下去了，也许你不用再为前进而努力了，但是你却永远也见不到阳光了。不管你现在的生命是什么样的，一定要有水的精神。象水一样不断积蓄自己的力量，不断地冲破障碍，当你发现时机不到的时候，把自己的厚度积累起来，当有一天时机来临的时候，你就能够奔腾入海，成就自己的生命。

作为中国最有希望的年轻一代，肩负着复兴中华的历史使命，又向往着实现自我的人生价值，肩头的胆子十分沉重。由于缺乏社会经验与阅历，在实际操作中会遇到许多困难。创业首先需要资金，如果是做小生意，很多学生会动用自己的积蓄还有父母会给予经济上的支持，这个资金问题要好解决一些，如果投资较大，做自己的企业，大学生需要自己去找投资资金，这是非常困难的事情，投资人是要高回报率，低风险，但是很少有大学生一开始就能保证自己公司能够运营稳当，收益正常，找到第一桶金很重要；第二是要组织自己的管理团队，这是第二件极为重要的事，只有充分发挥团队的力量才能带动企业发展，选择团队的成员很重要，涉及到大家的利益问题，要怎么处理这种关系，怎么协调大家的意见对于刚入社会的新人来说是一个巨大的挑战；此外企业的管理、产品的销售、这些后续工作是影响企业生存的生命线，产品不能销售就没有资金来运转，整个工作也无法开展，这些仅仅是一个企业循环的最基本的步骤。

我们当代的大学生普遍缺乏社会实践，在未做好被领导者时是不可能做好领导者的，所以我觉得咱们大学生还是应该先进企业工作一段时间，掌握一些最基本的工作再去尝试创业，并且要摆正自己的位置，坚守自己的理想，马云说过，今天很黑暗，明天更黑暗，但后天就会有太阳，很多人死在了明天晚上。所以坚持不懈是很重要的。即使在创业初期很艰苦，也要相信自己，不能把自己看扁，俞洪敏曾用了一个很恰当的例子，每一条河流都有自己的生命曲线，但最终的目标是奔向大海，时机不到的时候，他就积蓄自己的力量，时机到的时候，他就会奔腾入海，成就自己的生命。是的，每个人，不管是创业者还是打工仔，都有自己的梦想，可能现在实现起来遥不可及，但是自己通过不断学习不断进步终究会实现自己的理想。富力集团人力资源总监兼人力资源部副经理王自后的讲话中说到，对发展较快的地产企业来说，其发展的过程不光是吸引人才、壮大人力资源队伍的过程，还是一个健全制度、规范管

理的过程，是对人才素质要求不断提高的过程。如果内部制度体系不科学则意味着缺乏留住人才的平台。因此我觉得，之所以许多人才会选择富力地产，也正是因为富力具有留住人才、培养人才的平台和形象。例如我们每年都会从各大院校和知名的建筑设计院中吸引大量人才，他们认为自己在富力这种发展稳健型的地产企业不仅可以获得相对理想的薪酬福利待遇，更看重这里有更参与大型、综合项目实践的机会，而这些机会是很多专业人才在其他中小企业中无法获得的。因此只有做好自己，加强企业发展，为员工提供更多的发展机遇，这样才能保有优秀的人才。就人力资源管理来说，总公司制定统一的政策和原则，区域公司则根据具体情况再细化工作流程和政策内容。目前面对核心竞争力的转变，更需要企业加强练内功。由于市场扩张的速度下降，利润率也在降低，这时对内部管理的精细化要求会越来越高，对人才的素质和能力要求也会越来越挑剔。政策调控带来的企业并购洗牌行为，必然导致人才流动更加频繁，而对于经营实力更强的大公司来说，正好可以利用这个机会，凭借自身的品牌和实力加强各方面骨干人才的引进，并可借机淘汰那些不太适合公司发展的人员，再配合强化的内部培训，从而提升公司整体的人才素质及团队的凝聚力。

8.青年旅舍-创业计划书（范文） 篇八

学院：商学院班级：市专12-1学号:201205006079

姓名：李新会

一、客栈介绍

遇见温暖客栈可以划分作中国青年旅舍之一，但是相对于青年旅社，它既有青年旅社应有的特点，也与青年旅社存在一定的差异，主要在于目标市场的不同。其旨在为热爱旅行的人提供安全经济、舒适温馨的旅行住所。

目前中国的青年旅舍处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。遇见温暖客栈将选址在旅游资源丰富的丽江古城，这里历史文化悠久，风景独特，旅游人数日渐增多，利于旅馆的发展。而服务对象主要为在学生和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化需求则有利于背包行客栈的经营与推广。旅舍树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现旅舍的持续发展。

旅舍的创业初期以合伙企业的形式开始，由合伙一方出资，一方经营，共担风险。本着“给您一个放心的出行，舒心的旅行”为宗旨，为旅行者提供一个以住宿为主，休闲，酒水为辅的舒适旅舍。

二、产品与服务

遇见温暖客栈本着“以客户为中心”和“营造温馨氛围”的原则，通过把青年旅馆的特点和宁静优雅的旅馆特色相结合，针对旅行者的需求，迎合其消费水平，开辟一个青年旅舍式的特色旅馆。

（一）客房

客栈由2层民居房改建，总建筑面积1000～1200平米。其中有为独行客提供的经济多人间床位房，4至8人间不等，也有为其他背包旅行者提供的单人间，双人间等，适合各种群体的需求。客房总体来说可分为两个类别：

其一：为经独行客济型消费者多人间客房。此类客房采用国际青年旅舍的住宿模式，既经济实惠，又利于各地年轻人相互交流与学习，促进文化、风俗等的传播和了解。

其二：温馨的单人间和双人间。此类客房主要针对其他背包旅行者或者有多人出行的住客，也适于在此进行小长住的旅行者，目的在于给旅行者提供一个舒适温馨的房间，享受丽江古城的宁静，感受一段心灵的旅行。

（二）客栈设施

本客栈的设施主要包括后勤设施和辅助产品设施。

后勤设施主要包括总服务台、仓库、储存间、卫生清理间等。

辅助产品设施包括休闲吧，酒水吧和自助厨房，都以小型开设。

这些主要以温馨浪漫的色调和轻缓的音乐营造轻松和谐的聊天休息环境，也可为部分顾客提供特别服务，如设雅座，顾客可在此进行风景欣赏和写作等个人活动。还有山地车自行车出租服务，方便游客体验式旅游。

自助厨房主要为顾客提供当地特色食品，如果旅行者愿意自己下厨，可为其提供厨房和工具，开设自助服务通道。另外，店里还出售西餐供国外游客使用。

三、电子商务的商业模式

目前，我国酒店业电子商务应用的基本情况是：酒店业中高星级酒店（四、五星级酒店)普遍建立了酒店电子商务系统．部分酒店参加了酒店中央预订系统(CRS．Central Reservation System J和全球分销系统(GDS，Global Distribution System)，发展与国际同业接轨的高速信息通道。多数国际连锁酒店成员采取既独立建立网站，又在连锁集团的大旗下建立网页的做法。分散在各地的高星级酒店一般独立建立若干个页面的网站，个别拥有自己独立的服务器和线路。但数量占旅游酒店总数43％的未评星级酒店和占住宿设施总数96％的国内酒店和招待所在酒店综合信息化系统方面仍处于初级或空白状况。其信息化建设基本局限在孤立的业务应用。酒店可以成为其获得并构筑竞争优势的有效手段之一。那么我们要从以下几个方面入手：

一、合理定位——市场定位

对于酒店客栈来说，由于自身所处产业价值链位置，行业市场竞争地位、经济能力及人力资源等因素的不同。对电子商务的应用需求、投资能力及应用能力也各不相同。因此，客栈在设计和建设电子商务系统时，首先准确定位，以学生，青年为主要消费群体，当然，网页风格也要符合这类群体的兴趣所向。

二、整合资源——与去哪儿网电子商务企业合作，运用自己的官方网站。

考虑到商务需求和商务目标是满足顾客需求和提高房间销售量，然后再考虑到选用或开发技术加以实现的重要性，我们选取了去哪儿网作为推广的主要平台。调查表明，去哪儿网在国内许多旅游方面的推广被很多酒店，客栈商家所信任，也广受消费者追捧和喜爱。去哪儿网计算机技术也发挥出应有的优势。不仅仅停留在以往的制作网页或建立一个不能及时更新网站的阶段，而是为酒店量身订做进行宣传和广告，可以自行设计部分网页功能，销售预订功能可以在网上大规模展开，酒店服务与电子商务的有机合理整合．能实现酒店服务项目与顾客需求的全天候、自动化对接。作为一种新的业务探索模式，客栈电子商务平台不仅宣传推广了客栈，同时弥补了传统业务在线上的空白。提高了市场竞争力。

三、增设酒店服务项目，提高产品技术含量

进行网上消费的客户大多是向酒店预定客房、订购套餐或购买其他的简单服务。客栈应该注重产品的设计组合上，比如，网上订购优惠服务，或者网上预定租自行车，网上预订旅游路线优惠服务等。适应散客旅游和个性化旅游趋势。

四、树立网络管理新观念

电子商务在客栈的应用，不仅给我们带来一系列优势，同时亦给酒店经营管理带来新的挑战。面对全球市场的客户．酒店应改变传统管理方法。树立网络管理新观念，实现硬、软管理结合。并逐步过度到软管理。硬管理比如培养国际青年旅舍应有的员工，英语口语过关，电脑技术过关，至少要能处理基本的办公操作；软管理则通过国际青年旅舍经营理念的学习和实践来增加员工的荣誉感、责任感和成就

感，以达到员工自我管理、自我控制、自我激励的目的。

五、培养多层次客栈电子商务管理人员

客栈电子商务化效果关键在于专业技术人员的发挥。客栈员工基本计算机应用素质也影响电子商务系统发挥效果。应对操作人员进行明确分工，可以把操作人员类型分为外行型、初学型、熟练型。网站维护设计修改（老板）账务交给店长处理（比如查账），主业（订单查询等）交付给前台，外场维护交给一般员工（留言回复等）。

六、加强宣传．做好网上交易安全工作

目前，尽管我国目前已有很多银行与酒店合作，推行网上银行业务。但由于我国消费者传统消费观念和当心网上支付的安全问题。网上支付问题仍然制约着我国酒店电子商务发展。因此，客栈一方面应加大宣传网上交易力度，另一方面也应积极与银行合作普及信用卡、电子现金、电子支票等电子方式．使网上付款变得安全、方便、高效。

遇见温暖客栈应该抓住机遇。采取以下两种有效的电子商务模式为客栈进行推广和创造收入。

其一，发展C2C模式(利用青年旅舍本身的官方网站来营销)。

国际青年旅舍的加盟者享有自己的网站，可以自行设计，编辑，推广。运用属于自己的网站来推广自己。同时也要在外部网站进行链接推广。另外，很多背包族都趋向于青年旅舍，并且信任这个网站，所以，成功率较高。这种模式下，网站收取百分之五的佣金。其他款项会直接支付到我们客栈自己的账户上去。既得利益（盈利模式）

客栈能够使自身形象得到推广。借助官方网站的权威和消费者的忠诚度，我们的客栈能够在网络上得到很好的口碑营销。

能够节约很大一笔推广成本，销售成本，管理成本。运用这种模式能够大大降低网络成本，因为网站的主要设计模式是官方网站提供的，费用大部分已经包含在加盟费中。其他的编辑客栈自己就可以完成。能够降低销售成本，顾客可以直接付款到客栈的开户行上面，无需停滞，降低了风险，更加缩减了管理环节。

这种模式能够实现消费者与客栈的直接交流。客栈可以有效地接收到顾客的异议，对客栈各种业务环节做出最快速的反应。提高客栈的各方面的水平。

有利于发展其他业务，比如在属于自己的网站里，附上旅游小贴士，路线建议，安全知识，旅游书籍推广，可以促进额外业务的发展。所需成本

起初，我们就已经把自己定位为国际青年旅舍，所以需要支付加盟费，而网路推广费在加盟费里有一定比例。其次，每一个订单上，官方网站会收取10%的佣金。

其二，发展B2C模式（选取去哪儿网作为合作平台）。

因为考虑到客栈刚刚起步时，口碑，知名度很低。在丽江青年旅舍也不再少数，和青年旅舍风格相似的客栈，酒店更加多。竞争力会日趋增强。所以我们选取去哪儿网作为客栈的网络合作平台，借助去哪儿网的影响力和知名度，吸引其他不贯用国际青年旅舍的官方网站旅游散客的眼球，让更多人能够在网上见到遇见温暖客栈，认识并慢慢忠于我们小店。1 既得利益

同样能为客栈起到推广传播的效应。

能拓宽竞争范围，和更多与青年旅舍不一样的酒店在同一个平台展示，形成“杂锅”，让客栈更加快速的成长。

去哪儿网有三种合同模式，现付直销，团购，代收直营。多渠道的选择方便了消费者，客栈和去哪儿网，实现了三方共赢。

可进行竞价排名等多种网络广告宣传，加大了知名度的可能。所需成本

合同起效开始无需任何费用，到订单生成去哪儿网就会收取15%的佣金，任何一单生意的佣金都是一样的。另外，如果想要自己的客栈在去哪儿网站上的宣传效果更好就要支付一定的广告费用，比如竞价排名费用等。

四、市场分析

该客栈属于服务行业，也属于青年旅舍的行列，进入的市场是旅游发达的丽江古城旅游背包，学生一族消费群体，目的是满足日益发展的旅游市场需求。

（一）目标市场

背包旅行者，学生青年，自驾旅行者，旅行社组团旅游者，户外探险者。

(二)市场开发与维护

遇见温暖客栈的客户源主要来自省内外青年游客，我们对市场的开发主要以网络宣传为主，实地宣传为辅。通过网络的形式对本旅舍的服务项目与特色传播和推广，如国际青年旅舍官方网站，去哪儿网等媒介的使用，和建立自己的贴吧，微博，微信等吸引热爱旅行的人停留于本客栈。

我们不仅会给每一位顾客提供最经济和最舒适的环境，甚至可以组成一个临时的大家庭，度过美好的旅行时光；而且要让每一位顾客将他们的美好感受带回家，传递给他们的亲朋好友。为自己塑造一个良好的形象对旅舍的持续发展很重要。

（三）发展战略

我们选择走专一化的可持续发展路线，定位明确，注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为消费者最信赖的青年小旅馆愿景。

发展初期（1～3年），立足丽江古城，吸引外来旅客，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在该地区的知名度，积累无形资产；

发展中期（4～6年），在丽江古城以及周边旅游小城开设分店，力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌在云南省的知名度；

发展后期（7～10年），在云南省其他地区和中国其他旅游胜地开设分店，招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，让遇见温暖这个名字在国际青年旅舍领域里出名，让消费者离不开，成为老品牌，老店，让人们一想到青年旅舍就联想到遇见温暖。

五、竞争分析

首先，选择在丽江开设的国际青年旅舍为竞争对象，我们还以一定范围（即丽江古城）内的价格定位相似，提供产品相似的旅馆作为竞争对象。依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：纯青年旅社、简易装修的旅馆。

（一）竞争描述

青年旅舍竞争能力较强，所以本旅舍更要相对于同类产品的青年旅社提出了自己的特色之处，提高竞争能力。

而定位相似旅舍的财务力量小，而且是一种缓慢的直营模式，信息共享狭窄障碍大，运营模式简易。但由于地理环境所限，消费者的选择匮乏，他们的依然属于该市场的重要组成部分，占据着不可忽视的市场份额。但是依据波士顿矩阵法分析，这些旅馆多属于“瘦狗产品”，其财务特点是利润低，处于保本或略微盈利状态。招待所的数量稀少，价格较贵，仅在特殊考试期间较受欢迎。

（二）核心竞争力

进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。并且，在同一个城区，国际青年旅舍的价格定位差异不大甚至无差异可言，是需要明确定价的。所以我们要找到竞争出路。针对当前市场，我们的核心竞争力在于：

第一，成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求成本节约；另一方面，采取对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。

第二，产品差异化。通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼球，同时认真研究顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和提供服务，使自己和其他竞争对手区分开来，达到明显的差异化。这将是我公司的优势战略。

第三，目标专一化。未来10年间我们定位的诉求对象是学生青年爱好旅行者，从而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围内的竞争对手。

第四，不断创新。“打破常规，新瓶装新酒”。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕

行，不断挖掘改变，赢得不同时期的竞争。

第五，通过电子商务平台，传播扩大知名度，收取到小客栈，大名气的效果。

六、经营方式及营销策略

遇见温暖客栈以安全舒适的特点向青年爱好旅行者提供温馨和专业的服务打开市场，我们的团队主要负责人将以年轻人为主，了解当下青年人的文化和习惯，给我们的服务对象亲切之感，也给其他青年旅行者别样的感觉。

（一）产品策略

根据大学生当下的特点来布置多人房间，营造亲切温馨快乐的氛围；单人间和双人间的布置更加具有独特性，也可按照不同时期进行主题性布置。

（二）价格策略

价格竞争并不是我们主要的竞争手段。但根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透主题旅馆同时以低廉的价格来吸纳消费者，打破消费者原有的消费习惯。

1、产品导入期，采取缓慢渗透的价格策略，以低价格和低促销费用推出新产品，以“高性价比”、“定价差异化”策略定位市场竞争的优势地位。达到成熟期，占有了一定的市场份额，即可根据需求对价格进行调整。但由于自己从属于国际青年旅舍，价格变化不会很自由。

2、采用价格尾数定价策略以切合消费群体的求廉心理，一般采用“8”“6”作为尾数。

3、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。如五

一、元旦等国家及总部批准调价的客流高峰期依据市场变动适当调高价格，但整体价位水平不变。

4、可对部分顾客进行长期出租，根据时间的长短确定价格的优惠程度。

（三）宣传策略网络宣传。网络是国际青年旅舍传播并树立品牌形象的一个重要途径。众所周知，网络的传播速度非常快且惊人。青年旅舍有正式官方网站介绍青年旅舍的文化和每个城市的加盟旅舍。每一个加盟旅舍更有自己的网站和小组进行自我宣传每一个旅舍的成员都活跃于各大驴友论坛与酷爱旅行的人一起分享全国各地的美丽景色和背包旅行体验及攻略。此外，我们也可通过去哪儿网分享旅舍信息，帮助旅客进行预订服务。口碑效应。青年旅舍相比星级酒店较容易培养忠诚住客，以旅舍的特色和服务吸引住客的再次光临，这不仅能从现有客户中获取更多客户份额，并且减少了销售成本。最主要且最可贵的是忠诚住客可帮助旅舍赢得口碑宣传。具有较高满意度和忠诚度的老住客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这也是国际青年旅舍最为普遍和最有显著。

3一方面通过与各大高校宣传媒介合作，快速建立有效的服务销售渠道。通过多种低成本的媒介，比如校园广播、直接信函、壁画艺术（建筑外墙粉刷LOGO，直观宣传）、期刊、横幅、赞助社团等手段宣传产品；另一方面到一些旅行者经常涉足的地点扩大宣传范围。达到一定时期，采用更加有效的电视广告媒体、网络媒介等形式来提升品牌知名度。

（四）促销策略

首先是特殊时期促销策略。如开业促销，通过价格来树立遇见温暖客栈高性价比的形象，还要配合节假日和学生青年的一些热点事件为契机，通过系列促销活动吸引消费者。

其次是特殊人群促销策略。比如第一次入住的顾客，推出超值体验价，利用促销手段留住团队客户，注重提高拓展市场的客户和常客的忠诚度。

再者是广泛性促销策略。推出国际青年旅舍会员卡来吸纳会员，稳定客源，国际青年旅舍会员卡最吸引人的地方就是可以全球通用，这样就更容易被消费者接纳。

（五）营销理念

青年旅舍向人们提供的不仅仅是一条干净的床单，他旨在提高对世界各族青少年的教

育，鼓励他们更多地了解、热爱和关心郊野，欣赏世界各地的城市和乡村文化。另外提供没有种族、国籍、肤色、宗教、性别、阶层或政见区别的环境，以促进青少年对本国和国外更深的了解。同时他向人们展示的是一种健康，回归自然的生活方式，推广“读万卷书，行万里路”的文化理念，以轻松的形式将文化与传统的精华通过潜移默化，来引导青年自助与助人。在营销过程中，主要应用知识营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念来宣传与国际青年旅舍自相吻合的所提供的服务。

七、投资预算财务、风险评估等分析

（一）投资分析

投资预算：40~50万

投资方式：分期投资

资金来源：合伙出资

（二）财务分析

①设备购买 电脑五台：1.5万元，床单被套床褥购置：五千元，桌椅凳子床：5千，元自行车：5千。清洁用品用具：1千元。酒水餐饮，用具：3千元。

②房屋租用 30万一年

③加盟费 5000一年

④人员招聘 店长1名2500-3000元/月 前台（网站维护）3名2000-2500元/月 客房服务员3名 1500-2000/月

初期投资预算：设备购置3.4万元+30万元房屋租用费=33.4万

工资预算： 3000*1+2500*3+2000*3=1.5万元/月

我们可以进行分期投资，前期启动资金不少于40万。后期用于扩允设备和人员的费用、以及宣传产品的费用。可以根据实际情况进行协商投入。比如，与房东商定房屋租用费分期付款等。

投资回报方式：以利益所得和所出资金额分配回报方式。

投资回报期限：以1年为单位进行结算（回报方式及回报期限可以共同商定变更）

（三）风险分析外部风险

①国家对旅游行业,酒店业的政策法规的影响。

②潜在竞争者的加入，产品组合要求比较高。

④市场变化转折快，容易被更加专业强势的酒店所取代。内部风险

①国际青年旅舍的定位过于狭窄，难以打开额外市场

②竞争对手改变策略，应付策略的不确定性。

③公司内部运转机制的建立，健全。应对策略

①熟悉酒店行业的法律、法规，健全公司合同，分清责任。

②完善公司代理模块和分部模块，建立广大全面的市场网络，丰富客栈业务，旅游线路，提供特色服务。

9.快餐店创业策划书范文 篇九

篇一

俗话说，“民以食为天”，为了满足居民、学生等类型的顾客的饮食需要，特在昌盛路开此快餐店。我店本着“宾客至上，服务至上”的基本要求，将为顾客提供质的服务。

一、快餐店概况

1.本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

2.都市快餐店位于商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐渐发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

3.都市快餐店的所有者是xxx，餐厅经理xxx，厨师xxx，三人均有6年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才智和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

4.本店需创业资金xxxx万元，其中xxx万元已筹集到位，剩下xxx万元向银行贷款。

二、经营目标

1.由于地理位子处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下工夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。

2.本店将在3年内增设3家分店，渐渐发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

三、市场分析

1.客源：都市快餐店的目的顾客有：到商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50;邻近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50。

2.客源数量充裕，消费水平中低档。

3.竞争对手

都市快餐店邻近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家酒店经营期均在2年以上。xx快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

四、经营计划

1.快餐店主如果面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。

2.大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本设立目的是“送餐到家”服务。

5.经营时间：早~晚!

6.对于以上计划，我们将分工合作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

五、人事计划

1.本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下：

1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。

应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。

2.为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接收2个月的培训，具体内容如下：

1)制定培训计划，确定培训目的，制订评估方法。

2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3)考核上岗，对于不和格者给以停职学习，扣除20工资，直至合格为止。若3次考试及不和格者，扣除当月全部工资和福利。

六、销售计划

1.开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

2.推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

3.每月累计消费xxxx元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值xxx元的礼券。

4.每月累计消费xxx元者，赠送价值xx元的礼券，xxx元赠送xx元礼券，以此类推。

七、财务计划

本店内所有帐目状况必需及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意毁坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;要是经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故损坏酒店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。`

1)本店固定资产(xxxx)万元桌椅(xxxx)套

营业面积(xxxx)平方米

冷冻柜(xxxxx)台

灶件若干

2)每日流动资金为多少万元

(主要用于突发事件以及临时进货)

3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

篇二

一、餐馆名称：xxx

命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xxx酒家”或“xxx荘”

二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主。

三、餐馆预计面积：280~350M2

四、目标城市：广州

五、选址要求

1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区;

2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;

3.租金不能超过60元/M2，40元/M2为，是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;

4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

六、餐馆布局要求

大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16M2包厢(4*4M规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局)

七、餐馆开张预算

1.租金：两按一租，以300M2计算，每M2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万

2.装修设计费用：800元

3.装修费用：

A.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为X元;

B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为X元;

C.厨房面积为40M2，装修强调排污、通风，费用为X元;

D.厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修X元。自己买材料，总共预计xx万元

4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元

5.购买用具费用

A.3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元(也可能使用中中央空调);

B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;

D.厨房用具，共4.5万元;

E.桌凳，共5000元;

F.其他(请见清单)，共计2000元，G.自动洗衣机1台，1000元

6.其他不可预计费用，2000元

八、餐馆装修风格说明

1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平

2.大厅说明：

A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;

B.墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)

3.包厢装修与大厅一样

4.其他无特别要求

九、人员配备

1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员

2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，

3.大厅：5个人，每四张台1个

4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。

十、运营费用明细

1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300M2共计600元/月

2.排污费用：600元/月

3.水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油2000元/月。

4.人员费用：xxxxxx

5.折旧费用：

6.原材料：A.原料，共元/周

7.其他不可预知费用：1000元/月

十一、菜品说明

1.坚持两个特色：A.绿色健康食品;B.湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。

2.坚持推重出新：A.不断推出新菜品，每月2个新菜品;B.跟季节变更，及更换菜品。

3.消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均35~60元/人。

总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润

十二、直接成本估计

直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。

1.特色菜(挙头产品)成本控制在50%.

2.中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内。

3.中档常见成本控制在60%以内。

4.低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。

以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品。

十三、最终费用核算

1.开业费用(单位为元)：

费用类别金额

租金

设计800

装修

办证费用

大电器采购

厨房用具

桌凳具5000

购买用具费用其他2000

其他2000

合计

2.每月底核算发生费用费用(单位为元)：

人员费用

物业费用600

排污费用600

水电燃油6000

原料

其他2000

房租

合计

3.需要准备资金：

开业费用+两个月的发生费用xxx

4.生存营业额：

生存营业为元/月，相当于平均一天2000元

5.最低保本营业额：

保存要加上店长费用(我的费用)，折旧费用(5年计算)，固定投资额与每月发生费用的银行利率(以3%计算)：++4830+*0.03=元/月

十四、其他问题点

10.2013年创业意识培训试题范文 篇十

中学姓名总分

一、多项选择题。（每题2分，共40分）

1、外出务工要办理的主要证件有（）

①身份证②就业卡③婚育证④健康合格证⑤职业资格证书⑥劳动技能培训证⑦暂住证

2、参加政府部门组织的劳务集中输出有什么好处（）

①务工者可以在没有亲戚朋友带出去打工的情况下，稳妥地外出务工； ②信息真实可靠，管理比较规范，工资、待遇比较有保障，工作条件较好； ③拿不到工资找政府扯皮；

④维护务工者合法权益的后续服务。

3、我县目前举办的职业培训（）

①劳务品牌培训②就业再就业培训③农村劳动力转移培训④劳务扶贫培训⑤新型农民培训⑥创业培训

4、签订劳动合同应遵循的原则是（）

①合法②公平③平等自愿④协商一致⑤诚实信用

5、劳动合同中的必备条款主要有（）

①劳动合同期限②工作内容③劳动保护和劳动条件④劳动报酬⑤劳动纪律⑥劳动合同终止的条件⑦违反合同的责任⑧劳动强度

6、什么情况下用人单位不能解除，终止劳动合同（）

①患职业病或者因工负伤并被确认丧失劳动能力的②患病或负伤，在规定的医疗期内的③女职工在孕期、产期、哺乳期内的④法律、行政法规规定的其他情形

7、国家法定标准工时制是（）

①每日工作不超过8小时②每日工作不超过10小时

③每周工作不超过40小时④每周工作不超过48小时

8、延长工作时间和法定节假日、休息日加班工资是（）

①元旦（放假一天）②春节（放假三天）③清明节（放假一天）④劳动节（放假三天）⑤端午节（放假一天）⑥中秋节（放假一天）⑦国庆节（放假三天）

9、工资（劳动报酬）应以什么形式支付（）

①以货币支付②按月支付③用实物支付④按季度支付

10、节假日、休息日和加班加点的工资如何计算（）①安排劳动者延长工作时间的，支付不低于工资的150%的工资报酬 ②休息日安排劳动者工作又不能安排补休的，支付不低于工资的200%的工资报酬

③法定休假日安排劳动者工作的，支付不低于工资的300%的工资报酬

11、农民合同制职工应达到什么条件，才能按月享受基本养老金（）①男年满60周岁②女年满55周岁 ③累计缴费年限满10年④累计缴费年限满15年

12、如何获得稳定工作（）

①对更换工作岗位持积极态度②让人看见自己的工作成绩和能力 ③主动干自己的工作④对工作要有弹性⑤有专门技能 ⑥客户为本⑦保持良好的关系网络⑧多提意见

13、工伤停工留薪期满评残后的待遇有（）

①生活护理费②一次性伤残补助金③伤残津贴基本医疗和基本养老保险待遇④一次性工伤医疗补助金和伤残就业补助金⑤康复辅助器具费

14、刚参加工作如何处理好人际关系（）①多赞赏人，少张扬已。②多帮助人，少麻烦人。③多干小事，少指挥人。④克已礼让，求同存异。

15、违反《中华人民共和国治安管理处罚法》的主要行为有：（）①扰乱公共秩序的行为②妨害公共安全行为 ③侵犯人身权利、财产权利行为④妨害社会管理的行为

16、解决劳动争议可通过（）①和解②调解③仲裁④诉讼

17、下面哪些属于毒品（）

①鸦片②吗啡③大麻④可卡因⑤海洛因

18、创业人员享受优惠政策（）

①创业补贴政策和减免创业培训费政策；

②个人小额担保贷款和劳动密集型小企业贷款扶持政策； ③税费减免优惠政策和其它相关扶持政策； ④高校毕业生创业吸纳就业奖励。

19、社会保险是指（）

①养老保险②工伤保险③生育保险④失业保险⑤医疗保险 20、艾滋病的传播途径是（）

①性接触②血液传播③母婴传播④生活接触

二、简答题：（每题7分，共35分）

1、简答什么是引导性培训？

2、简答我县为创业都提供哪些创业服务？

3、发生工伤事故怎么办？

4、国家对未成年工有哪些特殊保护规定？

5、用人单位无故拖欠、克扣劳动者工资，务工者应该怎么办？

三、作文：（25分）