外贸推广工作职责具体内容

外贸推广工作职责具体内容（精选7篇）

1.外贸推广工作职责具体内容 篇一

1. 阿里国际站平台搜索排名和产品优化曝光，精通操作阿里运营国际站推广，产品及关键词优化;

2. 阿里国际站店铺的整体运营，规划，推广工作，能短时间打造旺铺，提高产品的曝光率与点击率，增加询盘。

3. 对店铺的曝光、点击、询盘的各种数据进行采集、评估与分析;对推广效果进行跟踪、评估，及时改善营销方案;

4. 会根据各平台搜索规则和用户习惯，优化店内产品标题关键词、产品详情页、关联销售、店铺分类导航和首页呈现等，实时监控阿里运营数据，针对影响销售转换率的因素进行排查，并及时给出解决方案

5. 了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息，根据店铺特点策划、执行在线推广活动，收集推广反馈数据，不断改进推广效果;

6. 不仅会利用阿里站内各种营销资源对店铺以及产品进行推广宣传;也能熟练运用各大搜索引擎如Google、Yahoo等，及Facebook、Linkedin、Youtube、Twitter等社交媒体的日常运营，进行站外渠道推广引流，提升公司品牌及产品的影响力和关注度。

7. 能完成公司领导交办的任务，具备执行力。

2.外贸推广工作职责具体内容 篇二

林政管理属于国家行政管理的范畴, 是林业资源开发与建设的重要组成部分。林政管理有广义和狭义之分, 从广义上讲, 林政管理广泛指含林业立法在内的国家对森林资源进行管理的全过程;从狭义层面上来讲, 林政管理工作是指在遵循国家法律、法规的前提下, 对森林资源开发过程所涉及的具体工作内容进行资源配置、统一管理和协调控制的过程。当今社会工业化生产的规模的逐步加大以及人口数量的不断增长, 对森林资源的开发和利用程度不断提高, 同时也造成了森林储备资源的不断减少, 地球的生态环境真正在逐年恶化。做好森林资源开发与管理工作, 关系到人类的可持续发展。

林政管理工作的基本特征主要包含4个方面。

(1) 林政管理的主体部门。主要包括国家林业主管部门, 即国家林业局和各地方政府设立的林业局、林业厅等部门。另外还包括经国家林业部门授权设立的林业工作站、木材检查站等。

(2) 林政管理的对象。即是一切森林资源的生态建设和保护、利用等各类工作活动。主要包括两个方面:一是对森林资源的保护, 如林地管理、生态绿化等工作;二、对森林资源的利用, 如木材砍伐、木材运输和销售、经营等活动。

(3) 林政管理的依据。为国家的现行有效的相关法律、法规, 也包括地方政府所颁发的地方治理条例、行为章程等政府承认的规范性文件。

(4) 林政管理工作的任务。对国家森林资源进行有组织、有规划保护和利用等活动进行统一规划、组织、指挥和调控。

2 林政管理的内容

林政管理工作的具体内容可以总体上概括为“六个管理一个处罚”。六个管理包括“林业法规管理、林地林权管理、森林资源管理、采伐管理、木材运输管理、木材经营加工管理”, 一个处罚即是林业行政处罚。

2.1 林业法规管理

依据国家出台的相关法律和法规, 制定林业管理工作的具体适应性和实用性政策, 并通过工作实践总结的宝贵经验反馈与国家林业政策的调整和完善, 逐步完善林业政策与法律体系, 使林政管理工作有章可循。

2.2 林地林权管理

依照国际政策、法规, 确定林业可利用资源的所有权和使用权, 对资源开发和经营活动中产生的多方纠纷按照管理规章进行调解, 维护林业生产秩序, 保障森林可利用资源的适度性被利用, 同时保障资源所有和使用双方的合法权益。依法开展林业林权审核、使用、维护与保护等工作。

2.3 森林资源管理

对森林资源的开发现状和未开发资源进行资源统计、保护, 并适时调整和更新资源管理方法, 与世界先进的管理方法进行接轨, 创新工作开展方式, 并做好档案管理、资源静态和动态变化数据库的建立, 全面掌握资源消长变化等情况。

2.4 采伐管理

核定森林资源采伐限额, 并根据计算参数数值严格控制森林资源的计划采伐量, 对资源采伐的过程进行管理和监督;做好伐区划拨、检查和验收工作;依法对森林资源的限额采伐政策进行工作落实跟进和监督;宣传国家森林资源采伐控制法律、法规, 对违法、违规采伐行为进行及时制止和查处。

2.5 木材运输、经营加工管理

贯彻国家的木材运输和经营加工管理条例, 并跟踪和监督木材管理运输过程。配合国家和地区工商管理部门, 对木材经营加工、市场销售等方面的活动进行有组织、有规划的管理和调控。

2.6 林业行政处罚

依据国家法律、法规所包含的具体条例, 在国家和所属地区相关部门的配合下对各种违法、违规的森林资源开发、利用和经营行为进行行政处罚。

3 林政管理工作的具体职责

林政管理工作大的职责范围在不同的社会发展时期也体现出不同的内容。时代的发展要求任何工作的开展形式不能一成不变。林政管理工作亦是如此, 只有结合我国的具体国情, 结合当下社会发展的实际需求和林业资源利用实际情况才能提供工作的质量, 为社会的发展贡献更多积极的力量。当前林政管理工作的主要职责范围包括以下内容:积极配合有关部门宣传林业政策、法规, 配合有关部门的林业宣传政策, 开展林政管理工作内容的各个环节, 并在工作实践中研究执行中存在的问题, 针对问题研究具体的解决对策;提高林政管理人员的法律意识, 充分发挥人才在林政管理工作中所凸显的重要地位性;在国家政策的指导下, 组织拟定林政管理的规章制度, 逐步完善林政管理工作机制;贯彻国家制定的采伐限额、凭证采伐、木材运输和销售经营等具体制度, 对违法乱纪行为进行及时制止和相应惩处;按照国家审批流程办理林地征用、占用活动;调解林地权属纠纷, 完善林业管理与保护机制, 确保林业生产工作的正常运行;配合相关单位依法查处破坏森林行为, 依法行使林业行政处罚权。

4 林政管理的特点

4.1 复杂性

林政管理是一项系统且复杂的工作, 它涉及到林业生产、运营活动的方方面面。在林政管理工作中, 需要应用到林业科技知识、生态育林知识、经济管理知识、行政管理知识、法律知识、社会学知识等多个学科。在实际工作中需要林政管理人员具备高水平的科学文化知识水平, 同时又要具备能以大局观处理林业发展问题的长远眼光, 以满足我国林业可持续发展规划的工作需求。

4.2 执法性 (或强制性)

林政管理的执法新特点与我国的社会主义法制建设标准相一致, 在工作实践中依照国家法律、法规进行活动规范。国家法制、法规的执行是强制性的, 不能以个人意愿为转移。同样, 对违反林业政策和法规的行为, 执法人员要给予坚决制裁和惩罚。

4.3 林政管理工作具有连续性、广泛性特点

林业管理工作是一项长期且艰巨的任务, 以林业的可持续发展战略为工作纲领。要做好工作的顺利、高效开展需要社会各界多方力量的共同参与和支持, 广泛地向一切与林业生产经营活动有关的各个部门宣传党的林业管理工作要求, 并结合地区实际的外部环境和内部环境对工作内容做出适应性调整, 以满足地方工作开展的实际需要。

5 对林政管理工作的几点思考

5.1 我国林政管理工作存在的主要问题

5.1.1 林业管理法治观念淡薄

纵观我国的森林资源地区分布情况, 可发现森林资源大多集中性分布在经济发展比较缓慢的偏远山区。受到地理环境和经济发展因素的制约, 林区周边居民的法制普及程度不高, 人们的法制意识比较淡薄。居民普遍存在着“靠山吃山、靠水吃水”的传统思想观念, 难以顾及到国家林业发展的大局观, 不遵守国家相关森林资源保护和砍伐政策, 对林木的破坏和乱伐行为时有发生。另一方面, 更有不法分子不顾国家明令禁止砍伐的要求, 对林木资源进行大面积的偷伐, 对林业生态环境的可持续发展构成极大的威胁。

5.1.2 林地侵占现象日益严重

随着我国经济的快速发展以及人口基数的不断增加, 对土地资源的占用量不断加大, 土地资源的有限性与这种快速发展形势形成了明显的冲突性。这就导致大面积的林地资源被侵占。在一些地区, 地方政府为了发展经济, 促进工业发展和城镇建设, 占用林地作为建设用地, 以牺牲生态环境为代价来换取经济在短时间内的快速发展。另一方面, 林业用地也被大面积的农业生产活动所侵占, 对森林资源造成了极大的破坏。如何解决地方经济发展建设与农业生产活动对林业资源造成的破坏, 成为林政管理工作亟待解决的重要课题。

5.1.3 林政管理力量薄弱, 工作难度较大

林政管理工作的任务量巨大, 且工作流程较为繁琐, 需要涉及的协作工作部门较多, 因此, 在人力、财力、物力资源配置上要求较高。而在林政管理工作的实际开展中, 常出现资源匮乏、资金投入不足、人力不足的现象, 导致林政管理工作的开展质量难以达到预期的要求。

5.1.4 木材加工企业违法收购木材

近年来, 我国政府出台了一系列严格控制对森林资源进行滥砍滥伐的积极政策, 保护了我国森林资源的可持续发展。其后, 现阶段市场经济体制对企业经营带来了巨大的竞争压力, 使用木材作为原材料的企业面对木材紧缺的现状更是难以生存。企业领导层的狭隘市场经营政策促使了行业内部违法收购、盗伐木材问题的滋生。非法木材资源满足了企业低成本购入的需求, 同时也助长了社会猖狂盗伐国家森林资源的不良气焰, 加大了林政管理工作的难度。

5.2 解决林政管理问题的有效对策

5.2.1 加强法制教育提高思想认识

林政管理工作要做到高效的开展, 首先, 要做好林政管理人员的法制意识教育工作, 只有思想觉悟认知上的提高才能为工作的顺利开展提供先决条件。另外一方面, 要加强对林区周边居民和企业负责人的思想教育工作, 给他们积极讲解国家对森林资源的可持续发展战略, 促使其从长远发展的眼光来审视自己的行为。同时, 还可以与周边企业和居民订立规章制度与约定政策, 通过多方的协同合作来完善护林机制。国家对于有突出贡献的单位和个人予以奖励, 以调动民众的护林积极性。其次, 完善林政管理工作的资源配置, 尤其是人力资源方面, 增加护林管理人员, 将区域管理和职责划分具体到个人, 逐步完善护林网络体制。再次, 国家和地方政府要大力促进林区周边区域的经济发展, 投入资金并分配技术人员指导当地人民种植经济农作物、开展养殖业、发展特色经济等, 提高其经济收入, 使山区人民走上富裕的道路。最后, 重视宣传森林的生态效益性, 提高林区周边局面的思想觉悟, 以国家发展的长期利益为出发点, 积极做好森林防水土流失等保持生态环境可持续发展的工作, 促进我国林业的长期发展。

5.2.2 严厉打击乱占、乱伐行为

要做好林政管理工作, 必须切实打击乱占林地、乱伐木材等无视国家法律、法纪的违法行为。对周边企业生产偷伐行为依法严惩企业负责人, 严重者勒令企业停产并追究企业法人的法律责任。另一方面, 对周边农民非法侵占林地、非法扩大农业用地的破坏林业资源的行为, 在劝说无效的情况下, 应采取强制性措施, 严厉打击无视国家法规、破坏森林资源的行为。同时, 要结合工作开展的实际情况, 积极完善森林资源保护制度, 在工作中不断改进和完善工作方法, 提高各项工作的开展质量。针对占用林地的行为, 林政管理人员应加强对文件的审核和检查, 严格按照国家的政策允许条例办事。在林政管理工作中, 要正视自己的职责和权力, 不能知法犯法, 利用职权做出破坏森林资源的追求个人利益的狭隘和违规行为, 对内部人员的违法行为, 要坚决予以惩处, 防止林政管理工作从内部开始腐烂。

5.2.3 扩大宣传工作, 增强公众参与意识

林政管理工作的有效开展需要利用社会各方面的正能量, 通过扩大宣传工作增强公众的参与意识。让群众共同参与森林保护工作, 加大公众的参与力度。其一, 要结合现代媒体媒介进行护林宣传工作, 如增加对报刊、网络、电视的公益广告投放力度;其二, 广泛吸收各界投入资金, 完善林政管理工作的资源配置;其三, 对先进集体和个人, 要给予适当的奖励;其四, 完善公众监督体制, 吸纳来自民众的先进管理经验, 提升林政管理工作的效率。

6 结语

林政管理工作关系到国家的林业发展大计, 可为国家发展提供良好的经济和社会效益, 同时关系到生态环境的稳定。我国的林政管理工作现阶段发展中已然取得了可喜成绩, 但仍存在着诸多方面的问题, 需要从提高公众的林业资源保护意识做起, 加强宣传工作, 有效发挥林政管理工作在林业建设中所应起到的重要价值性, 促进我国森林资源的可持续发展。

摘要：指出了近年来, 我国对林业资源的调查规模不断扩大, 同时对林政管理工作也提出了更高的要求, 林业信息量不断增加, 传统的林政管理工作开展方式已然难以适合新时期发展的需求。重新审视林政管理工作, 细化林政管理工作的具体内容, 结合林政管理工作的具体职责要求, 为我国的森林资源开发工作做出更多的贡献, 是现代林政管理研究人员应深刻反思的重要课题。结合林政管理工作的具体内容、职责特点, 分析了我国林政管理工作存在的主要问题, 并探讨了做好新时期林政管理工作的具体对策。

关键词：林政管理,内容,职责,特点,管理方法,管理系统

参考文献

[1]刘义希.加强林政管理服务林业大局[J].中国林业, 2010 (4) .

[2]丹珠昂奔.以科学发展观为指导把我省资源林政工作推上新台阶[J].云南林业, 2005 (3) .

3.外贸推广工作职责具体内容 篇三

一、自偿性融资的几种方式

（一）订单融资业务

订单融资业务是指出口企业发货前凭出口订单下的货物或原材料向银行进行短期融资。

商业银行在给企业放贷前，为了降低风险，首先要对放贷企业的信贷风险评估，传统做法主要是衡量企业的生产经营规模，以及是否有法定抵押来衡量，而这恰恰是中小企业软肋所在。但若审视整个贸易环节，只要有订单，就意味着有预期的物权或资金，以此作为担保进行融资，对中小企业而言，贸易融资之路不再变得遥远。

山西左权县的一家民营企业，主要经营农副产品的出口业务，经过多年的发展，产品远销欧美等国家和地区，虽然经历了2008年的金融危机，但订单数量逐年增加。这时按理公司老总刘老板应该喜上眉梢，但资金问题给他增添了许多烦恼。由于客户采用信用证结算方式的比例逐渐下降，而赊销和远期托收结算比例逐渐提高，这意味着刘老板手头的应收账款收款期限变相延长。由于该企业没有达到银行的授信要求，银行出于风险考虑，拒绝提供打包放款、出口押汇等传统融资方式，但企业在早期发展阶段，早已将不动产向银行办理了抵押贷款，没有流动资金，一些出口订单无法展开，企业困境重重。

其实，对于有些中小企业，虽然经营规模较小，但其出口产品有长期稳定的国外客户，并且其出口产品质量稳定，鉴于企业提供的订单贸易背景真实且内容清楚明确，因此，商业银行可以根据企业的贸易合同或订单给予其不超过180天的短期融资，用于订单项下的备货和装运，但前提是货物出运后必须在放贷银行办理相关结算手续。

例如上述左权县某企业出口核桃产品，该公司产品品质稳定，并从2009年与欧洲某进口公司开始合作，欧洲该公司为当地一家大型连锁超市，鉴于长期合作，结算方式也由赊销方式代替了最初采用的信用证结算方式。没有了信用证，无法利用打包贷款来进行融资，银行为该出口企业设计了订单融资与出口商业发票贴现相结合的融资方案：首先利用订单为其办理订单融资，放贷期限为3个月，用于国内购货及出运，货物出运后，出口商将商业发票提交放贷行，以其为唯一收款行办理出口商业发票贴现并归还订单融资款项，等到国外买方到期付款后，用于偿还融资款项 。

（二）出口退税账户质押融资

对于外贸出口企业而言，商品出口后，其出口退税账款的回笼需要一定的周期，对于企业的这笔应收账款，由于回款以货物出口退税报关单、进项发票等为保障，因此，商业银行为解决出口企业的短期资金困难，对企业出口退税账户代为托管，向出口企业提供短期融资，日后企业出口退税资金到帐后，用于归还银行放贷资金。其可以分为单笔出口退税融资和“出口退税池”融资两种方式。

近年来，国家对于部分出口产品调高了出口退税率，例如部分机电产品出口退税率高达17%，部分纺织品出口退税率为16%。以某公司出口机电产品为例，其年出口额预计为2000万美元，每年可获得累计约为2100万元人民币的退税资金。对于一家中小企业而言，这笔资金如果能够提前变现，就能够缓解其流动资金不足的问题。

单笔出口退税融资是指由企业以出口退税账户向银行申请贷款，不占用或不需要授信，商业银行对其贷款申请严格审核后，经过有关程序后即为其办理贷款业务并发放贷款。企业出口退税资金到位后，即可返还银行贷款。

但是中小企业面临着这样的问题，大多数出口业务，虽有一定金额的出口退税款，但一般出口退税周期均在3个月左右，倘若企业采用逐笔退税融资，需要每笔提供相关商品票据，需要耗费企业相当的精力，如果采用“出口退税池”融资，便可有效解决企业以上困惑。

“出口退税池”融资是指企业将自己在国税局开设的出口退税专用账户让银行托管，建立“出口退税池”，根据该退还的未收税款核定信用授信额度，出口企业不必提供抵押品或担保，而直接在额度内可以进行短期融资，而且不受单笔退税回款金额和期限的限制，有效解决了这类企业银行无授信的难题。

（三）国外应收账款池融资

应收账款池融资是指出口商将日常分散的应收账款汇聚成“池”并转让给银行，银行核定后按一定比例提供融资的融资方式。其最大的特点是融资企业无需额外提供担保。

对于那些资金周转困难，迫切需要银行融资或授信，但缺少有效抵押物的中小企业而言，相对于出口企业的“出口退税池”，在出口业务过程中，不管采用赊销、跟单托收还是信用证结算方式，总会产生期限不同的优质应收账款，形成一个“应收账款池”，这便成了企业成功融资或取得授信业务的关键。

山西某中型企业主要经营机电产品进出口业务，产品畅销于国内外，虽然应收账款回款期限多为30-60天，但其回款良好且余额稳定，面对越来越大的资金压力，其向银行提出了融资申请，如果采用单笔应收账款融资方式，由于公司业务较多，应收账款数目较多，回款时间分散且金额数目不等，采用逐笔办理融资业务，面临着繁杂的银行手续，耗时耗力，且应收账款到期时间及金额数目严重制约着融资时间和融资金额，对于企业融资而言，无法体现灵活便捷的要求。于是银行在全面核定该企业的应收账款池金额后，据此作为企业的有效质押，核定融资额度并办理相关的融资业务。这样既解决了企业授信难的问题，又盘活了企业的应收账款，银行也通过“应收账款池”做质押，降低了融资风险，赚取了利息及相关手续费。

（四）短期出口信保融资

短期出口信保融资是指出口商向出口信用保险公司投保出口信用保险后，出口商与信保公司和银行三方签订《赔款转让协议》，待出口商装运货物后，出口商将投保信用保险的保单及信保公司的《承保情况通知书》等有关凭证向银行提交，通过将赔款权益转给商业银行，从而实现在商业银行的资金融通。endprint

出口商在出口业务中往往面临诸多风险，诸如来自进口商所在国的商业风险和政治风险等，但为了拓展业务，在开展业务的同时，出口商为了规避上述风险，可向出口信用保险公司投保出口信用保险，这时，出口商手中的保单便成了企业融资的有效砝码。

外贸企业尤其是中小企业不但通过远期付款方式发展了国外客户，或占有了海外市场，或成功将滞销产品推销出去，特别是当企业在银行没有授信额度或授信不足时，能够无追索权的融资，既解决了企业的融资难题，又减少了企业的应收账款，加快了资金的回笼，美化了公司财务报表，为企业发展壮大提供了良好的途径。

随着我国外贸企业准入由注册制变为备案制，越来越多的中小型企业拥有了自营进出口经营权，但是大部分企业在银行没有授信额度或额度不足，很难银行获得的融资。一方面，中小企业急切希望能够从银行获得融资，另一方面，银行也希望能够通过与中小企业合作来扩大业务，因此短期出口信保融资在中国出口信用保险公司的保障下，使得银行的融资风险得以分散，可以有效解决中小企业融资题的问题，同时也为银行发展了新客户。

例如成立于2005年的山西运城某公司为一家小型公司，主要出口化工原料，交易结算主要采用D/P远期付款方式，资金回款周期长，由于该公司为小公司，很难得到银行的资金融通，因此公司一直难以发展壮大。2010年该公司公司开始向中国出口信用保险公司公司投保出口信用险，将出口信用保险单项下的赔款权益转让给商业银行，并经由出口信用保险公司确认后获得融资，待日后出口信用证项下款项正常收汇后，即可冲销银行融通资金。这样在企业授信额度不足的情况下，既获得了融资，又规避了收汇风险，同时还能提前实现出口退税应收账款的回笼，可谓一举数得。

（五）无追索权出口保理业务融资

无追索权出口保理业务是指出口商将未到期的出口应收账款转让给保理商（通常为银行），由保理商向其提供发票融资、买方信用风险担保、账款催收等综合性融资服务。主要适用于赊销以及承兑交单结算方式的出口贸易。

但是，出口无追索权保理业务，并不意味着银行买断了企业的应收账款。只有当出现买方破产倒闭及无故赖账等无力付款的人力不可抗拒信用风险时，银行才不具有追索权。因此当买卖双方由于货物品质、包装、数量等环节引发商业风险和贸易纠纷，买方拒付时，银行依然具有追索权。所以，出口企业在选择用赊销付款条件做贸易时，为了规避商业风险，顺利回收款项，应该考察交易的真实性，确保出口合同的真实有效。通常，买方所在地没有贸易外汇管制及其他国家风险，买方的信誉度和履约能力良好，出口货物质量有保障，过往贸易纠纷少，赊销账款期限合理（一般不超过180天）的应收账款银行一般愿意叙做保理业务。

山西大同某公司家具出口公司是一家中型生产型企业，该公司出口的家具主要销往欧美等地，销售情况良好，其贸易结算方式主要采用赊销方式，因此，面对产生的大量应收账款，企业老板非常苦恼，由于缺少资金，无法及时购买原材料，眼睁睁的看着到手的订单无法完成。然而，常规的打包贷款等由于采用赊销方式无法开展。这时，该公司可以考虑采用出口保理业务来获得贸易融资。这样，无需抵押担保或授信额度，企业快速盘活应收账款，在桂皮汇率风险的同时使得财务报表得以美化。

二、供应链融资的两点方式

中小外贸企业虽然可以用应收账款或应收货物做抵押来贷款，但银行依然面临收不回贷款的风险，作为小型和中型企业，往往并非供应链上的最终用户，通过对小型企业和中型企业贸易流的研究，可以采用占有“核心企业”的授信额度来进行贸易融资。

（一）卖方核心企业融资

卖方核心企业通常是产业群中的资源整合者，其可以是末端企业，也可以是中游、上游企业。这种以核心企业为中心环节，将供应商、制造商、经销商、最终用户作为一个整体，形成“供应链融资”，核心企业能够保证供货或支付货款，由银行综合授信给核心企业，链中其他企业融资时占用核心企业的授信额度，链中企业违约时，由核心企业承担还款责任，成为解决国内中小企业融资难问题的一个不错的突破口，甚至直接能够降低企业从银行的融资成本。对银行而言，由于核心企业在银行有可观的授信额度，规避了风险，变相分担了银行的坏账风险。

例如山西焦煤集团是一个以煤炭开采加工为主，全方位开展煤矿建设、机电制造维修、煤气电力、土建运输、国际贸易、服务贸易等业务的多元化集团企业，在其上下游有大量中小企业供应商和经销商，商业银行分别向其融资的可能性是非常小的，但是如果能利用山西焦煤集团在银行的授信额度和担保，这些中小企业供应商和经销商在不占有自己授信额度或无授信时轻松融资，并且银行放款坏账的几率也下降了很多。

当然，除了这种传统意义的供应链融资方式，也可以采用在银行有授信额度的外贸企业参与进来的方式。例如山西天利实业贸易有限公司是一家经营多年的大型外贸企业，其通过和大量客户的合作，积累了很多贸易数据，掌握了许多供货商和经销商的信用和财务资料，银行可以考虑综合授信给这样的企业，企业融资后可以再将资金转移给需要的企业。

定襄某法兰盘生产企业G，由于其不属于银行授信范畴之内，而且自己又没有向银行可抵押的土地，无法直接从商业银行获得贷款，鉴于其和山西天利实业贸易有限公司的长期良好合作，可以由山西天利实业贸易有限公司代理其出口产品并以自己名义向商业银行融资，融资成功后再将资金转移给定襄G企业。这样，G企业在自己无法从银行融资时可以考虑这种“借鸡生蛋”的融资模式。

（二）买方核心企业融资

在当前的经济环境下，随着保税仓库、保税物流中心、保税区、自贸区等众多特殊海关监管区域的设置，越来越多的国外采购商入驻园区，可以说，以买方为核心企业的供应链融资也有着非常重要的意义。以山西为例，随着山西武宿综合保税区的成立，多家跨国采购公司入驻，一方面，他们需要了解中国市场信息和监管条件，另一方面更需要本土银行提供资金融通等金融服务。endprint

于是，以买方为核心企业的供应链融资应用而生，在这种融资方案中，银行为核心企业（买方）核定一定比例的授信额度，统一占用授信企业的信用额度，为核心企业及上下游多个企业提供贸易融资服务，最终实行银行、买卖三方的共同发展。

例如，作为首批入驻山西武宿综合保税区的太原富士康集团作为电子专业制造商，是山西省近年来最大的外商投资企业，其在银行有着数额不小的授信额度，原材料铝、镁的70%由山西本省企业来供应，山西运城某金属镁厂D作为富士康的一家供应商，以占用富士康在银行的授信额度这种以买方为核心企业的供应链融资方案，有效解决了D企业融资难的问题。

三、第三方服务平台融资方式

当前中小企业普遍存在财务报表不规范的情况，由于没有可靠信息的支撑，银行不肯轻易向其放款。为了有效控制风险，银行需要对企业进行有效调查，若对一个小企业进行深入调查，时间一般需要半个月左右，因此逐笔调查的成本太高，这样，第三方服务平台融资应运而生。

目前，成立于2001年的深圳一达通企业服务有限公司融资业务开展的比较成功，建立了国内第一家面向中小企业的进出口流程外包服务平台，通过互联网一站式为中小企业和个人提供报关、报检、储运、核销退税、融资等所有进出口环节服务。由于一达通的信息化管理系统将进出口企业的业务流程及各种数据进行分类管理，系统真实反映了进出口企业的各个交易环节的贸易数据，融资银行通过第三方服务平台，能够掌握进出口企业的业务动态，有效降低放款风险；对于企业而言，虽然需要缴纳一定的服务费，但是免除了跟银行融资需要的手续和贷款条件。因此，这种中介融资方式的出现让进出口企业找到了解决融资难的又一有效途径。

对于深圳某服装进出口公司L公司来讲，虽然其向美国某公司出口的50万美元的订单采用信用证结算方式，由于自己在中国银行没有授信额度，因此无法开展打包贷款和下一步的出口押汇业务，通过委托深圳一达通企业服务有限公司的第三方服务平台，一达通在收到买方开出的信用证之后，向L公司发放信用证金额30%的货款，在货物运抵买方所在地时，再支付给L公司50%的货款，待买方付款后，在向L公司支付剩余货款。虽然，在整个过程中，L公司需要和中国银行签订一个贷款协议，但是所有资金都通过一达通账户支付，占用一达通的授信额度。同时，L公司不必自行与银行联系，其贸易数据及信用记录均有一达通提供给中国银行，为企业节省了大量的融资人力物力成本。

对于内陆地区而言，由于大部分地区没有像深圳一达通企业这样的第三方融资平台，但是，遍布各地的国际货运代理企业也可充当这一角色。对于这些国际货运代理企业来说，其所承运货物具有真实的贸易背景，因此，银行可以通过综合授信与国际货运代理企业，中小外贸企业可以占用国际货代企业的授信额度来取得银行的贸易融资。对于国际货运代理企业来说，实际上也是充当第三方融资的角色。

山西定襄某中型法兰盘企业每月都有固定数量的法兰盘集装箱空运出口到欧洲地区，虽然企业本身也可以从银行获得一定数量的融资，但依然感到资金非常紧张，于是通过占用承运人山西中外运空运发展股份有限公司山西分公司在中国银行山西分行的授信额度，取得贸易融资。这样，一方面，国际货代企业有效控制了货运客户，赚取了报关、报检、储运、融资手续费等一系列费用，另一方面，企业也及时获得了贸易融资，银行也分散了融资风险。特别对于内陆地区来说，对于发展物流运输有着深远的意义。

随着通关无纸化的普及，越来越多的企业选择通过中国电子口岸进行网上电子报关，进出口业务的所有相关电子底帐数据在口岸公共数据中心都一目了然。这样，借助中国电子口岸这一优势平台的数据进行贸易融资，银行可以准确查到企业交易活动的真实数据，在放贷成本最低的情况下有效降低融资风险，而对于企业又可以以真实贸易数据做筹码来获取银行的融资。这也是银行与企业在融资道路上应该考虑的又一不错的选择。

但是，不管采用哪一种融资方式，银行都要求企业资质良好，在人民银行征信系统内未发现不良信用记录。因此，中小企业在实际运营中，除了提升自己的物权意识外，企业要真正实现贸易融资，必须向银行开放自己的整个交易过程，对于在我国外贸企业实行备案登记制以来成立的许多企业而言，其并没有建立完善的财务制度，开放交易谈何容易。因此，企业必须转变观念，应该在致力于扩大生产规模赚取利润的同时，也应该加强企业的理财管理，不至于到了钱到手后才开始资金管理。

4.外贸业务员工作职责具体内容 篇四

2、英语听说读写能力强，口语熟练，能独立与海外客户沟通;

3、吃苦耐劳，有较强的能承受工作压力、具有良好的沟通能力与应变能力;

4、国际客户的维护、开拓，寻求跟踪国外客户，完成公司经营指标;

5、熟练操作外贸业务各项流程，制订公司贸易业务的工作目标、工作计划并主导实施;

6、收集整理相关市场发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息;

5.外贸采购员具体工作内容 篇五

2. 进行采购合同校对、编修、理顺、装订和保管工作

3. 做好各项采购工作的记录、整理和归档工作

4. 及时将采购产品录入系统，并对其进行更新和调整

5. 对于产品的相关问题及时沟通厂家，对于客户的投诉或退货，有能力协调厂家妥善处理;与供应商采购异常、退、换货、补偿事宜的处理，确保公司利益;负责供应商的管理，与供应商维持健康、良好的商业合作关系。协助公司处理与供应商的各种纠纷

6.市场推广经理的具体职责内容 篇六

1. 负责完成每月市场推广目标;

2. 与团队共同开发合适的咨询推广活动地点;

3. 负责执行推广团队的人才发展计划，包括招聘、录用、培训、管理及激励;

4. 提出并执行推广活动的战略及部署;

5. 推广活动的跟进和考核及相关的成本控制;

6. 与其他市场渠道经理以及销售端口保持良好的沟通，达成业绩目标。

职位要求：

1. 大专以上学历，市场营销相关专业优先;

2. 五年或以上市场或销售方面经验，有教育培训行业经验者优先;

3. 较强的洞察能力与敏锐的判断力;

4. 较强的团队协作意识与执行能力，逻辑思维能力强;

5. 较强的商谈及交际能力;

7.外贸业务员的具体职责 篇七

1.负责阿里巴巴国际站的操作(前期熟悉发布产品，后期再回复询盘)

2.通过网络资源，独立开发国外客户，拓展海外市场，处理、跟踪国外买家询盘，促成订单;

3.负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同等;

4.完成上级交代的其它工作内容，并善于总结经验，为达到销售业绩提供决策;

任职资格:

1、应届毕业生本科以上学历，英语专业四级。非英语专业者英语水平CET6级或以上国际贸易、商务英语类相关专业,有外贸相关领域工作经验者，优先考虑;

2、熟悉贸易操作流程及操作，具备贸易领域专业知识;

3、具有较高的英语水平，较好的计算机操作水平;