零售企业全年促销案例

零售企业全年促销案例（共7篇）

1.零售企业全年促销案例 篇一

某零售企业2005年春节促销方案

活动主题：情系飞越空间、欢庆元旦新年、让利加盟店

活动目的：回馈新老顾客、提高飞越空间美誉度、提升门店销售额

活动时间：2004年12月20日—2005年02月20日

一、活动方案：

1、活动期内所有的产品八折进货，一次性进货达一万元货物公司免费赠送价值一千元的促销品。

2、公司总部将在12月20日前，综合参考各加盟店货物需求信息，全面调整补充一些货物，新增产品200余种，并将详细情况向各代理商和网上予以公布，以便于各店订购。

3、为提高“飞越空间”产品的广泛性，公司总部决定广泛吸收各地地方特色产品。凡各店所在地生产加工精致、美观、时尚、具有市场推广价值的产品均可向公司推荐，并及时向公司提供样品，以便批量订购，向全国推行。

4、本次活动的所有促销产品不列入货物退换或以等值调配其它货物范围。

5、为配合本次活动的开展，公司将在相关媒体进行大量的广告宣传，并随所订购的货物免费发放宣传单。

二、赠送礼品条件：

凡活动期间（12月20日—2月20日）一次性在各门店消费满100元，即送汽车高级香水一瓶；一次性消费满300元，即送真皮方向盘套一个；活动期间累计消费满3000元即送冷热两用车载冰箱一个。数量有限，送完即止。

注：

1、获奖顾客每次只能获得一份礼品；

2、各门店在该活动的执行过程中须严格按照顾客购物金额发放相应礼品，不得私自更改。否则，易造成不良社会影响。

三、注意事项及活动要求：

1、12月15日起各门店需在醒目位置张贴双节促销海报和摆放促销礼品；

2、随时注意清点库存，及时补货；

3、为了与同行竞争，增加销量，要求门店零售价不要定高，以相对低价为妥；

4、配送价格请注意随时在网站上查看，关注网上动态；

5、大年二十八、二十九、三十，三天将是门店销售的高峰日，要提前备足货，全体员工上全班，集中全力做好服务，注意零售价的制定，要确保一定的利润。

6、为保证各门店正常的运营，必须做好年后各店的工作调整。

8、若有门店现行的促销活动与总部本次安排相冲突，以执行本活动为准；

9、2004年12月28日以前各门店务必完成门店布置；

10、各门店务必作好本次活动获奖顾客数量统计工作（需保留销售凭证，便于营销分析），由各店长直接负责，将数量汇总后列表，于2005年02月30日以前上交市场部。

2.零售企业全年促销案例 篇二

一、零售企业返券促销业务的会计处理

目前, 返券销售业务的核算主要有以下几种方法:

1. 发放的购物券通过“其他应付款”科目核算。

该观点认为, 返券销售让顾客在赠券促销活动期间支付相同的金额便可以购买更多的商品, 其实质就是对商品进行折扣销售, 购物券通过“其他应付款”科目核算。核算要点如下: (1) 正常销售并发放购物券时, 按实收款借记“银行存款”等科目, 按购物券发放额贷记“其他应付款”科目, 差额贷记“主营业务收入”科目。 (2) 消费者使用购物券购物时, 借记“其他应付款”科目, 贷记“主营业务收入”科目。 (3) 消费者弃用购物券时, 借记“其他应付款”科目, 贷记“主营业务收入”科目。不管是否跨月使用购物券, 该方法均符合谨慎性原则, 只是将其在“其他应付款”科目核算, 不能反映购物券的或有收益或或有负债性质。

2. 消费者持券购物时只结转销售成本, 不确认收入。

该观点认为, 企业实际收到的销售款是可以确认的现金流入, 除特殊情况外不会再流出企业, 可全额计入当期收入, 待消费者凭券购物时只结转相应的成本。核算要点如下: (1) 正常销售收到销售款时, 借记“银行存款”等科目, 贷记“主营业务收入”科目。 (2) 消费者持购物券购物时, 就本次所购商品, 借记“主营业务成本”科目, 贷记“库存商品”科目。这种方法未能反映购物券的发放和收回, 如可跨月使用购物券, 则会出现有违谨慎性原则的情况。

3. 增设“未确认销售折扣”和“购物券 (或代金券) ”科目。

该观点认为, 为了便于会计处理, 遵循会计上的谨慎性原则, 可以增设“购物券”科目。为了核算没有确认的销售折扣, 也可增设“未确认销售折扣”科目。核算要点如下: (1) 正常销售时, 借记“银行存款”等科目, 贷记“主营业务收入”科目。发放购物券时, 借记“未确认销售折扣”科目, 贷记“购物券”科目。 (2) 消费者使用购物券购物时, 借记“购物券”科目, 贷记“主营业务收入”科目;同时, 确认销售折扣, 借记“主营业务收入”科目, 贷记“未确认销售折扣”科目。 (3) 消费者弃用购物券时, 借记“购物券”科目, 贷记“未确认销售折扣”科目。该方法反映了购物券的发放和收回, 但如果可跨月使用购物券, 则会使正常销售月份多列收入、使用购物券月份少列收入, 这不符合谨慎性原则。

4. 使用“销售费用”、“预计负债”科目。

该观点认为, 在销售货物时, 对发放的购物券应按或有事项的核算原则进行处理。核算要点如下: (1) 正常销售时, 借记“银行存款”科目, 贷记“主营业务收入”科目。发放购物券时, 借记“销售费用”科目, 贷记“预计负债”科目。 (2) 消费者持券购物时, 借记“预计负债”科目, 贷记“主营业务收入”科目。 (3) 活动结束, 消费者弃用购物券时, 借记“预计负债”科目, 贷记“销售费用”科目。这种方法虽然遵循了谨慎性原则, 但是将本质上的销售折扣记入“销售费用”, 不妥。

二、返券促销建议使用“递延收益”科目

返券销售的实质是降价销售, 在送赠券时, 应将归属赠券的货款计入递延收益, 待使用赠券消费时再由“递延收益”转为收入。

例:某零售企业是增值税一般纳税人, 采用“售价记账、实物负责人制”的核算方法。上月末“库存商品”科目借方余额为70万元, “商品进销差价”科目贷方余额为30万元。本月购入商品进价20万元, 增值税3.4万元, 含税售价30万元。本月销售商品30万元, 取得30万元现金并发放3万元购物券。

相关会计处理为: (1) 采购商品, 借:商品采购20, 应交税费———应交增值税 (进项税额) 3.4;贷:银行存款等23.4。 (2) 商品验收入库, 借:库存商品30;贷:商品采购20, 商品进销差价10。 (3) 销售商品并发放购物券, 借:银行存款30;贷:主营业务收入27, 递延收益3。同时, 结转主营业务成本:借:主营业务成本30;贷:库存商品30。 (4) 月末按主营业务成本计算分摊商品进销差价:借:商品进销差价12{30×[ (30+10) / (70+30) ]};贷:主营业务成本12。 (5) 月末对含税销售收入进行价税分离, 借:主营业务收入3.92 (27/1.17×0.17) ;贷:应交税费———应交增值税 (销项税额) 3.92。 (6) 假设消费者次月持2.5万元购物券购物时, 借:递延收益2.5;贷:主营业务收入2.5。同时, 结转主营业务成本:借:主营业务成本2.5;贷:库存商品2.5。月末按主营业务成本计算分摊商品进销差价, 并对含税销售收入进行价税分离。如果是正常销售的当月消费者持券购物, 则可与正常销售一并计算分摊商品进销差价并对含税销售收入进行价税分离。 (7) 活动结束, 消费者弃用购物券, 将“递延收益”科目余额转为收入, 借:递延收益0.5;贷:主营业务收入0.5。

3.2012年酒店全年促销方案 篇三

为确保营销部全年任务指标的完成，根据市场经营需要，结合本部实际情况，现拟定2012推广促销方案：

一、儿童节

主题：爱他（她）吗？爱他（她）就到沙湖假日酒店来，让他（她）玩转沙湖并享受健康美食。

时间：6月1日

优惠：当日，康乐项目半价；

套餐设计：本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设三款。

“欢乐童年”营养套餐元（A三人用）；“金色年华”营养套餐元（B四人用）； “望子成龙”营养套餐元（C四人用）；

◆ 6月1—3日，“父子同猜谜，康体中心乐翻天”——客房、餐饮在房间或餐台摆设谜团(红色信封)，其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品(康体项目免费2小时及小礼品)。

◆ 6月1—3日，光顾餐饮的儿童(身高1.2M以下)可获赠果汁饮品1份

◆ 儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。（如当日开自助）

◆ 儿童节当天，自助餐价格调整为：成人元，儿童元。

二、父亲节

主题：感恩父亲节，爸爸是一个无言却温暖的动词时间：6月17日

当日，康乐项目半价；

◆ 父亲节当天, 在餐饮消费的男士可获赠滋补炖品一盅

◆ 60岁以上的老人享用餐饮自助餐5折优惠。(当日如开自助)◆ 父亲节当天，用信封向VIP客人赠送父亲节贺卡、客房或康体中心体验券等。

◆ 开设父亲节特价房：358元/晚。

◆ 父亲节当天，在餐饮消费满1500元，送客房体验券面值50元。

三、端午节

主题：沙湖假日酒店“粽”情重义，创造感动。

时间：6月22日

优惠：各雅座派发粽子，供客人品尝，当日，前10位预定有精美礼品相送（好事成双精致粽子1份），中餐厅买二送一。

◆ 6月22—24日，餐饮楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠客房特价(298元/当晚)，或送粽子一串。

◆ 端午节当天，餐饮厨房推出各款粽子。

◆ 6月1—14日,凡在餐饮单次消费满3000元、客房消费满2000元，均可获赠(以下其中一项)：

A、健身卡1张(免费使用一个月)

B、客房体验券30元(此券每次限用1张)

四、七夕情人节

主题：“情系七夕、相约沙湖假日”

时间：8月7日

优惠：当日，康乐项目半价；

◆特别推出“七夕”特价客房，大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支。◆餐饮推出三款套餐：

277元七夕情人套餐（包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、）577元七夕情人套餐（包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一

束、巧克力一盒）

777元七夕情人套餐（包含超值双人套餐、高档高档红酒一支、玫瑰花一束）

五、教师节

主题：时光如水，岁月如梭，给您心中的园丁送上节日的祝福 时间：9月7日—10日

优惠：当日，康乐项目半价；

◆制定专门针对教师节的特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。餐饮满3000元/以上可免KTV包场费，茶水费用自理。

◆团体KTV包场（包场费用可1000元/4小时）可每人赠送十元茶水一杯，免费布臵场地。

◆推出教师节感恩特价房，凭教师证住房328元/标间/夜（以住满为限），以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)一份。

六、中秋节、国庆节

主题：花好月圆双佳节，沙湖假日与您共欢颜

时间：9月30日—10月7日

优惠：当日，康乐项目半价；

◆推出黄金套餐：

良朋相聚宴：元/桌金玉满堂宴：元/桌 富贵吉祥宴：元/桌

◆婚庆宴消费达万元以上，免费入住别墅一晚。

◆凡是到酒店就餐者或入住，凭身份证就可获得中秋小点一份。◆客房推出双节特价房300元/间/晚。

◆在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址）。

七、重阳节

主题：金秋送爽，丹桂飘香。重阳节，带上长辈欢乐聚会，宁夏沙湖假日酒店雅致中餐与您分享美味！

时间：10月23日

优惠：当日，康乐项目半价；

◆重阳节推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，酒店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。

◆重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。◆当天过生日的宾客凭本人有效证件可获赠长寿面一份。

◆推出重阳节特价房，凭教师证住房328元/标间/夜（以住满为限），客房均赠送果盘)一份。

八、圣诞节

主题：在GOLF我们一起Go to the light future（迈步走向锦绣前程”)

时间：12月24日（周二）◆广宣组设计圣诞卡，由销售组派发。部分较为重要或与本酒店有长期消费协议的客户，（每张圣诞卡附送免KTV券或者200元现金代用券壹张、具体客人名单由销售主管统计上缴总办批阅后派发。附送新年台历，圣诞、新年活动的具体内容）增加与客人的沟通和交流，增进客人来酒店消费的欲望。

◆12月24—25日平安夜收取门票元/人（圣诞礼品包一份）◆圣诞福星评选活动：时间：12月24日13：00；地点：会所餐厅；圣诞节当日，会所一楼门口设臵圣诞服装售卖点，客人可自由购买，扮演圣诞老人，参加圣诞福星评选；

◆“欢乐圣诞游艺活动”时间：12月24日15：00；地点：会所会议室；（套圈游戏，夹玻璃球等游戏）

◆“化装晚会”时间：12月24日20：00；地点：会所餐厅；（客人可自由化装或前往面具售卖点购买晚会所需面具，参加本酒店举行的化妆舞会评选活动）

◆圣诞大抽奖

九、元旦

主题：岁月年轮 承载“沙湖假日酒店”辉煌

时间：2012年12月31日—2013年1月3日

◆活动期间入住沙湖假日酒店的顾客赠送精美小礼物；在活动期间入住的客人提供满500元送50元代金券(未满500的按500元计)。◆在2013年1月1日至1月3日期间用餐的顾客满500元（以结算金额为准）送50元代金券。

注：代金券仅限客房及康体娱乐项目

◆4．活动当天在酒店消费的客人填写幸运星档案的，在今后半年内在本酒店消费，凭个人资料即可享受一次客房8.5折优惠、康体中心8折优惠（此举可获取较为优质的信息资源，为后期营销做铺垫）。

十、春节、情人节

主题：金蛇迎春，沙湖假日酒店有礼

时间：2月9日—2月1

2◆春节期间以酒店整体促销为主，以客房、餐饮、娱乐和消费带动其它消费，礼券销售：

步步高升套票元/张财源滚滚套票元 一团和气套票元合家幸福套票元

◆２月１４日情人节以餐推广为主，客房配套为附，推出情人节套餐，钢琴表演增加节日氛围。

“我爱你”套餐：元“一生爱你”套餐：元“爱你一生”套餐：元

4.超市全年促销活动方案精选1 篇四

P1······特别推荐A．09年“春满三月 惠进万家”某超市两周年店庆方案

P4······特别推荐B．09年超市“春色女人 诚信你我”三八节、3.15促销方案 P7······特别推荐C．09年某商场“春春欲动 香艳满场”春季促销方案

P10······特别推荐D．09年“清明购物 筝舞四月”某超市促销方案

◆十一月促销方案实例（护肤节、针纺节、火锅节、会员节）

P11······

（一）某百货商场“秋日呵护共享品牌生活”活动方案

P15······

（二）某超市“生鲜火锅购物节”促销方案

P16······

（三）某超市“内衣靓妆”活动促销方案

P17······

（四）某超市“枫情金秋礼敬会员”促销活动方案

◆十月促销方案实例（国庆节、重阳节、水果节、店庆）

P21······

（五）“低价震天响，国庆颂盛世”国庆促销方案

P26······

（六）“礼敬老人送温馨送健康”重阳节策划案

P27······

（七）“购物新体验今天我们同庆”特别企划方案

P28······

（八）某超市十月“柑橘节”活动策划方案

P30······

（九）“红火三周年厚礼大回馈”店庆促销方案

◆九月促销方案实例（中秋节、换季、店庆、新学期）

P32······

（十）“月圆中秋合家欢月饼美食大展销”促销活动方案

P34······

（十一）“圆圆中秋月, 购物喜连连”促销活动方案

P37······

（十二）“秋季服装上市促销策划”案例

P38······

（十三）某商厦3周年店庆策划方案

P41······

（十四）某超市“开学必备购物有惊喜！”促销方案

◆八月促销方案实例（八一节、奥运、啤酒节）

P42······

（十五）“全民过奥运 72小时零利润”促销活动方案

P43······（十六）“举国同庆迎奥运，XX购物献大礼”促销方案

P45······（十七）“迎八一，做我射击秀”夏凉特卖策划方案

P46······（十八）“夏日冰爽啤酒节”促销策划方案

◆七月促销方案实例（西瓜节、夏凉节、暑假、美容洗化）

P47······（十九）某购物中心“爽口甜，透心凉”西瓜节促销方案

P50······（二十）某商场“夏日也时尚快来欢乐购”活动策划

P52······（二十一）“冻”感暑假超级购物大比拼促销方案

P54······（二十二）某超市“动感夏日四步曲”策划方案

◆六月促销方案实例（儿童节、端午节、父亲节、初夏）

P59······（二十三）“纯真岁月、欢乐童年”六一节促销方案

P60······（二十四）某超市“迎六一儿童玩具节”促销方案

P61······（二十五）某超市端午节促销活动方案

P64······（二十六）“欢乐父亲节老爸也疯狂”促销方案

P65······（二十七）某百货夏季品牌内衣秀促销方案

◆五月促销方案实例（劳动节、母亲节、婚庆节）

P66······（二十八）“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节策划方案

P68······（二十九）某购物广场欢度母亲节策划促销方案

P69······（三十）某商场“五一婚庆购物节”策划活动方案

◆四月促销方案实例（水果节、清明节、环保、踏青、风筝节）

P71······（三十一）某超市春季热带水果节促销方案

P72······（三十二）某超市“清明购物乐环保总动员”促销方案

P73······（三十三）某商场清明节“春游踏青”促销方案

P74······（三十四）某超市“爱在春天精彩飞扬”风筝节方案

◆三月促销方案实例（三八节、换季、3.15消费日）

P77······（三十五）“情醉三月时尚女人”促销活动方案

P78······（三十六）某超市健康好“煮”意妇女节促销方案

P79······（三十七）某商场春季换季特卖会策划方案

P81······（三十八）某购物广场“明白消费精明维权”活动方案

◆二月促销方案实例（春节、情人节、元宵节）

P83······（三十九）某百货“金鼠献福，鼠不胜数”策划方案

P86······（四十）某超市08年情人节促销方案

P87······（四十一）某超市“红火奥运年，欢喜闹元宵”策划方案

◆一月促销方案实例（元旦、会员返利、寒假）

P88······（四十二）某超市“鼠来岁有余年货礼品特惠你”策划方案

P90······（四十三）某购物广场会员卡返利制度

P91······（四十四）某知名超市寒假助学活动方案

超市店长：小超市也有大发展

很多职业经理人都这样认为，以为在小超市工作没有发展，没有前途，都不愿去一些民营的小超市工作。其实关键是自己的心态，经验主义往往会蒙骗自己的真实能力，可以说去小型超市工作更是一个挑战。超市168猎头部曾给一家面积800平的店成功输出店长，这个案例说明在小超市做事，只要态度端正，还是有大的发展的。《超市店长：小超市也有大发展》

周店长刚来这家小超市的第二天也有点失落，以前做的店再差也会有来往的顾客，过到这家超市一天也没见几个顾客；员工都在扎堆聊

天；还好，小超市的老板王总的热情与爽快感动了他，猎头部也一再强调有时职业经理人也要 “即来之则安之”，周店长调整了心态很快的投入到工作中去。通过分析发现，虽然每天客流少，但周边的消费者也不少，而且不少顾客都是骑自行车来购物，周店长说：“终于看到了希望!”。说明目前超市缺少的是如何吸引客流，于是针对周边的竞争对手和顾客群开始制定一系列的促销策略；同时他也意识到短期的炒作治标不治本，如何让每个员工都积极起来，提升超市的品牌知名度才是关键。

周店长开始与王总进行更深入的沟通，了解到王总其实也是很想发展的一个老总，只是因为一直没有合适的人才帮助其发展，通过沟通在很多思路上大家都达成了一致；于是又开始与下面的一些管理人员沟通，表明自己想长期把企业做好的决心，企业以后将向连锁发展的前景。每天开始开会、定期组织培训，带着组长做检查，带着理货员搞陈列，引入考核机制，对于关键岗位培养替补人员。例如：培养有能力的理货员一些基本的促销技能，并让他们一起和促销员推销产品；培养部分优秀员工做替补收银；培养主管采购订货。通过一系列的培训和调整，半年多时间，销售比以前提升了50%以上，公司的员工比以前精简了1/5，人少了，反而越做越顺了！今年3月，王总又成功开发了一家连锁店，开业当天就有不少想投资超市的老总慕名而来想加盟他的超市。

超市168在回访周店长这半年多的工作感受时，周店长说：“这份工作其实对于自己也是一种挑战，之前做的企业不少，但很多都是已经有一定基础；自己一直想在北方做样板店出来，希望能做出职来经理的一个品牌，现在只能说成功了一半，等连锁店拓展得更多，搭建总部、配送中心等都建全的时候才能算是有一个很好的结果，做零售更多的是做细节，更需要坚持和创新！”

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一、本期专题推荐超市168网独家撰写超市提升类书籍！欢迎各超市订购！

应广大民营超市老总的要求，特别推出两套销售提升与人员提升类书籍：详细目录请联系区域专员。

《超市全年促销方案实例》

本书包含2008全年和2009年部分各节庆,春节、元旦、圣诞节、三八节、五

一、国庆、周年庆、生鲜节、夏凉、母亲节、中秋、端午、六

一、新学期、会员回馈、新店开业、火锅节、沐浴节、清明、教师节等促销活动方案，共95页。

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《超市各岗位测试题精选》

本书应大部分民营超市老板的要求最新出刊,涉及超市收银、收货、理货、营运、现场管理、财务、采购、生鲜、防损、日用食杂、人事等各个岗位1105题，而且包括超市企业面试基层岗位的情景面试题，都包含参考答案，共96页。

二、本期推荐的精品管理资料及热点资讯如下（更新日期2009-05-20）

阅读注意：超市论坛推荐资料需在论坛登录成功后可以查看，VIP资料只有VIP会员可以查看。

1．[货架信息] 超市168网推荐山东兄弟货架：生鲜蔬果货架的首选免费热线：400 658 7171

查看请点击：http:///hydt/shownews.asp?NewsID=15997

3．[供应商] 金龙鱼食用油拟提价5%-10%

查看请点击：http:///hydt/shownews.asp?NewsID=15977

4．[零售图库] 2009年沃尔玛端午节卖场布置及夏凉凉席商品特色陈列图片

查看请点击：http:///photo/photo.asp

5．[超市营销] 把商品“嫁”出去——浅谈市场营销在超市的应用

查看请点击：http:///source/shownews.asp?newsid=2310

6．[VIP资料] 2009年某中小型超市端午节促销方案

查看请点击：http:///vip/shownews.asp?newsid=1838

7．[VIP资料] 09年父亲节超市促销思路

查看请点击：http:///vip/shownews.asp?newsid=1839

8．[VIP资料] 某超市“非常6+1 全家来参与”六一儿童节特别企划方案

查看请点击：http:///vip/shownews.asp?newsid=1835

9．[VIP资料] 某超市市调分析报告

查看请点击：http:///vip/Shownews.asp?NewsID=1836

10．[VIP资料] 某零售企业员工工资分配方案

查看请点击：http:///vip/Shownews.asp?NewsID=1833

11．[创业开店] 如何提高饰品店营业额

查看请点击：http:///chain/Shownews.asp?NewsID=1676

12．[现场管理] 超市现场管理 做足“人”文章

查看请点击：http:///source/Shownews.asp?NewsID=2314

13．[超市论坛] 便利小超市利润在哪里？？？

查看请点击：http://bbs.chaoshi168.com/dispbbs.asp?boardid=111&id=34542

14．[超市论坛] 我在超市信息部工作4个月对库存总结到的查看请点击：http://bbs.chaoshi168.com/dispbbs.asp?boardid=9&id=34560

15．[品牌策划] 做品牌的核心步骤

查看请点击：http:///design/Shownews.asp?NewsID=2333

16．[总经理] 老板无知 员工无奈

查看请点击：http:///job/news/shownews.asp?NewsID=5841单位:超市联盟大家园

联系人:

电话:027-86839642

地址:广东省广州市东圃商业大厦D座328

价格:

5.促销策略零售N种价格促销邪招 篇五

1.空城计：周五在翻报纸时，不经意看到大彩电1元售，贼便宜吧，特吸引人，等到你第二天一早跑过去，发现已经排起长龙了，原来是摇号购机，而且限量5台，心里在郁闷同时方明白原来自己眼睛不够大没有发现“摇号”两字，两字值千金，不过已够意思了，更有甚者则是直接告知已售完。

2.声东击西，反“货比三家”：精明的顾客总是认为货比三家总不亏，哪么商家就充分利用其网点连锁优势，形象店价格高高在上把产品形象树立起来，然后黄金销售旺季则在百货店或超市，搞个特价优惠周，消费者以为便宜，纷纷抢购。

3.连环计，返券套：某高档餐厅推出吃一百送一百，当消费完后，第二次不辞远近兴致而来时，再结算时发现一次只能用一张优惠券;某商场推出的购三百返一百五的大优惠活动，听着优惠幅度很大，直觉告诉你是对半优惠，而实际上呢？从理论上说支出了300元购买了450元商品，也就是打了0.666折，实际消费中你会发现自己为了用完这些优惠券你不得不增加购买商品数量，总是有用不完的零额，要不追加支出要不放弃优惠值，这就是所谓的连环计，所送的券不再享有打折优惠等，实际上又刺激再次消费了。

4.瞒天过海，虚涨声势：某连锁超市卫生纸原价12.8元，现价9.8，实际一周前是10.5元，这是一位老先生告诉我的，不细心的人还真没发现;某大型购物中心，近几年车水马龙，当然其租金更是直线上降，但各个摊位就叫苦了，××牌知名男装打三折，从未有的低价，而实际五一黄金周价格是1200元打五折，现在刚过黄金周则是1900元打三折，何涨何跌，又有谁知，特别男人们购物很少逛街，这市场机会还是大有文章可做。

5.偷梁换柱，乱花迷人眼：权威媒体某大卖场节日促销“一元利起售，摩托罗拉Ｃ261现在701元，长虹等离子8501元，给人错觉仅仅是一元利，其实其利多少只有卖家心理清楚。

6.李代桃僵，拆开卖：原来一件牛奶38元，现“买一送二”，但一件由原来十二袋换成了十袋装，美其名日促销装;空调单售1850元，安装时不再送免费配件，加点电线钱，铜管钱等又是180元。

7.混水摸鱼，金贱银贵：对于攒机朋友经常会遇到，主板、显示器、硬盘、CPU等不赚钱，但小到键盘、机箱、鼠标原本10元，卖给顾客则成了22元，有零有整，甚至还有鼠标垫原本厂家赠品又收五元钱。

6.零售药店促销活动方案（精选） 篇六

一、活动主题：持医保卡消费优惠多多。

二、促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。

三、在活动期间免费检测微量元素、血压。

三、活动时间：2012年5月1日-----2011年5月10日

四、促销方式：

1、活动期间凭医保卡可免费办会员卡，并享受会员权益。

2、持会员卡顾客一律9.5折优惠.3持医保卡到店登记的顾客活动期间前50名免费领取鸡蛋两个。

3、持医保卡消费满就送：

持医保卡消费满58元送洗衣粉一包非会员消费满68送洗衣粉一包 持医保卡消费满108送抽纸一包非会员消费满118元送抽纸一包 持医保卡消费满158元送雕牌洗洁精一瓶非会员满168送雕牌洗洁精一瓶 持医保卡消费满200元送水杯一个（非会员满210送水杯一个）

持医保卡消费满260元送小沐浴露1瓶(名牌)非会员满270送小沐浴露1瓶(名牌)持医保卡消费满300元送卫生纸一提（10卷）非会员满310送卫生纸一提（10卷 持医保卡消费满388元送床单一块非会员满398送床单一块

持医保卡消费满500元送4L金龙鱼调和油1桶非会员满510送4L金龙鱼调和油1桶 持医保卡消费700元以上送风扇一个

持医保卡消费满1000元以上送苏泊尔大礼包一个或夏凉被一块或不锈钢碗一套.4、惊爆超低价一毛区：牛黄解毒片1角/袋，去痛片1角/袋，三黄片一角/袋，感冒通一角/板。

5、特价区：阿司匹灵肠溶片1元/盒，三九感冒灵颗粒7.5/盒，碧生源肠

7.零售药店促销活动主题 篇七

一 主题定位

主题定位不清晰是容易犯的一个错误，在一个特定的时间段，需要提出一个定位清晰的主题。并且围绕主题组织商品，从而在宣传上突出主题宣传。主题促销有能力最大限度的发挥主题商品的销售，同时带动关联销售。医药零售企业必须明确一个非常重要的策略，就是在每次主题促销活动的过程，可以有效提升品牌的竞争力。如何在主题定位的时候，兼顾到公司自身品牌的元素，是一种充满智慧的内容。

【大智汇《药店经营管理全集》】是一套帮助药店提升营业额的实用教材，整套教材为一本独家书本教材《如何经营赚钱的药店》+8张DVD音像教材。这是一套实用性极强，已经帮助3000多家药店成功盈利的教材。

从顾客分析到营业员培训

从营销促销活动到药品陈列

从布局陈列到布场氛围

从装修设计到药品关联销售

从收银台二次销售到服务规范

从药店管理到会员制营销

提升营业额只有三种方式：提升进店客流量、提升进店成交率、提升单客成交额

做好药店的营销促销活动，做好营业员的培训，做好药店的内部细节管理，成功经营赚钱的药店。

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二 覆盖人群

医药零售企业主题促销在宣传覆盖上是非常局限的。借助平面媒体（比如报纸、平面广告、直邮广告等）能够将消费人群覆盖面积几何级扩张，同时亦大大提升企业品牌的知名度和美誉度。如果医药零售企业不借助外在的力量，通常只能覆盖企业会员、进店顾客、狭窄商圈等范围。根据AC尼尔森的研究，绝大多数销售潜在流失在于顾客不知道企业能提供他们需要的服务（或者说是零售企业不知道顾客的需求），少部分是因为价格不合适！而平面媒体提供的恰好是这样一个绝佳的宣传平台。通过这个平台，商家可以有效的宣传自己的服务信息，满足消费者的需求，而且也是展示优惠价格的好方法。而且平面媒体的宣传在时间上能够持续进行，有效巩固宣传效果。三 终端执行

对于医药零售企业来说，终端执行不到位是最复杂的症结。无论是硬终端，还是软终端都存在很多缺陷。人员促销混乱、货架陈列不饱和、促销提示缺位、无法营造足够的促销气氛等等，如此不一而足。终端执行是否到位，完全依赖主题促销的组织领导力。促销未始，培训先行，监督跟踪。只有在资源充分组织的情况下，取得共识，然后才能够执行。所以“有组织领导力，才能有终端执行力！” 四 跟踪评估

整个主题促销的过程，都必须确保每一个小项目都有专门的人员负责。每一个负责人都需要严格按照时间表安排的内容完成工作，并且纠正偏差，接受监督。促销评估是一个专业化的事件，需要综合许多数据，不但要知道缺陷所在，更要分析成功的因素。一份准确精细的主题促销评估报告，对医药零售企业来说是非常重要的，因为 1

报告可以告诉你哪里做的不好，哪里做的更好，最重要的，你可以知道为什么可以成功。五 厂商支持