大学生创业之星

大学生创业之星（14篇）

1.大学生创业之星 篇一

大学生创业之星评选活动方案

各市团委、教育局、工商行政管理局、中小企业局、青年企业家协会，**、**、台州市学联，各高等院校团委、学生会：

为贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》（中发〔〕16号）和《关于引导和鼓励高校毕业生面向基层就业的意见》（中办发〔〕18号）文件精神，进一

步引导大学生树立正确、积极、务实的就业观和成才观，呼吁全社会更加关心、关注大学生的就业创业，为大学生的就业创业营造更加良好的社会和舆论环境，团省委、省教育厅、省工商行政管理局、省中小企业局、省青年企业家协会、省学联决定联合开展**省大学生“创业之星”评选活动。现将有关事项通知如下：

一、活动主题

创业点亮人生奋斗成就梦想

二、主办单位

共青团**省委、**省教育厅、**省工商行政管理局、**省中小企业局、**省青年企业家协会、**省学生联合会

三、承办单位

青年时报、**市青年企业家协会、**飞耀集团

四、网络支持

星巢创业网（ww**）

五、活动时间

200*年4月至10月

六、报名条件

本次活动共评选10名最具潜质校园“创业之星”（为在校学生）和10名大学生成功“创业之星”（为以后毕业的学生）。

1、最具潜质校园“创业之星”报名条件：

（1）**省各高校全日制在校本、专科生及研究生；

（2）思想政治素质高，遵纪守法，无不良记录；

（3）具有自强不息、坚韧不拔、勇于创新、励志奋进的创业精神，创业已启动，事迹突出；

（4）独立创业，或在创业团队中居核心地位。

2、大学生成功“创业之星”报名条件：

（1）以后毕业且取得毕业证的本、专科生及研究生；

（2）思想政治素质高，遵纪守法，无不良记录；

（3）具有自强不息、坚韧不拔、勇于创新、励志奋进的创业精神，创业初具规模，在一定范围内有较大影响，成为某一领域的优秀代表；

（4）独立创业，或在创业团队中居核心地位；

（5）公司正式注册成立。

七、活动推进步骤

(一)宣传发动(来源：好范文 http:///）阶段（4月）。本次活动由团省委、省教育厅、省工商行政管理局、省中小企业局、省青年企业家协会、省学联联合成立省级组委会，组委会下设办公室（办公室设在团省委学校部），邀请相关专家、学者、企业家等成立评委会。各地各校要根据文件要求，成立相应的活动组织机构，加强对这次活动的组织领导。青年时报和星巢创业网将在显著版面进行宣传报道。

(二)市级、校级评选阶段（5月至6月）。报名者可直接在星巢创业网（w**）下载报名表。在校学生向所在院校团委报名，以后毕业的学生向企业注册地团市委报名，各团市委、各高校团委统一将报名者情况在线提交星巢创业网，并根据实际情况评选产生市级、校级“创业之星”。请各校团委于6月15日前向省级评委会推选1至3名候选人参加最具潜质校园“创业之星”评选，请各市团委于6月15日前向省级评委会推选3至5名候选人参加成功“创业之星”评选。青年时报和星巢创业网将及时报道各地各校开展“创业之星”评选情况，并挖掘报道先进典型事迹。

(三)省级评选阶段（7月至8月）。省级评选采用预评和终评两级评审制。预评将邀请省内知名专家、学者、企业家等组成评委会对市级、校级推选人员进行初评，筛选出40名候选人进入省级终评（其中20名为最具潜质校园“创业之星”候选人，20名为大学生成功“创业之星”候选人）。青年时报和“星巢创业网”将开辟专栏对40名候选人进行为期一周的公示，并连续详细报道40名候选人典型事迹。终评将开通“星巢创业网”投票平台，采用网络投票＋专家评审（分数的权重为4：6）相结合的方式，评选产生10名最具潜质校园“创业之星”和10名大学生成功“创业之星”。其他20名候选人将获“优秀大学生创业者”称号。

(四)总结表彰阶段（9月至10月）。

1、组委会将举行“创业之星”先进事迹报告会或召开座谈会，宣传大学生的创业精神和典型事迹。

2、经获奖者申请，市级、校级组委会申报，省级组委会审核，**飞耀集团出资设立的“星巢青年创业工程基金”将为大学生“创业之星”和“优秀大学生创业者”提供免息借款。

3、经获奖者申请，省级组委会推荐，各市青年企业家协会程序审核，符合市级青年企业家协会会员条件的，大学生成功“创业之星”将成为所在市青年企业

2.大学生创业之星 篇二

2009 年9 月,应向阳考入福建师范大学教育科学与技术专业。一天晚上,应向阳从实验室回到宿舍,一摸口袋,发现钥匙没了。考虑到室友们都睡着了,他不想打扰他们,在实验室熬了一夜。这一晚,他萌生了做一个能够预防物品丢失的防盗器的设想。

应向阳召集了几个好友一起研究防盗芯片。经过三个多月的努力,2012年2 月,他和同伴们终于研究出了一款蓝牙防盗器,他立刻和团队的成员共同注册了一家公司——“蓝影电子”。接着,工厂开始生产“蓝牙防盗器”。

注销了蓝影电子科技公司之后,应向阳带领团队创办了第二家公司——“乐动网络”,主要经营运动品牌。因为研究需要,应向阳经常从网上购买一些器件,但很多次快递过来时他都忙得脱不开身,为此没少烦神,身边也有很多朋友抱怨:快递来的时候自己没有时间去拿,过了这段时间,就只能等第二天了。

应向阳又有了一个新的想法:能不能把快递放在一个像是超市储物柜的地方呢?这样当客户没时间取件的时候,只要能够打开相对应的柜子,就能随时取回自己的快递了。

2012 年8 月,应向阳和同伴们合资注册了“福州友宝电子科技有限公司”。

事业成功,入选福布斯创业之星

2012 年元旦,产品初步研发出来,应向阳邀请同学试用。当快递员将快件存放进设备终端里时,设备会自动将一个六位数的验证码发送到收件人的手机中。取件时,输入验证码之后,系统又提示输入手机号码。这样一次操作要输入17 位数字,比较烦琐……于是,应向阳和他的团队再做改进,只要使用验证码即可取件。

2013 年3 月,应向阳和几个同事带着研发的产品示意图跑了不少地方,然而他们常常被误认为是做广告的,被冷漠地赶出来。这时应向阳想起了福建省交通运输厅,那是他在做快递员的时候就已经盯上的“潜在客户”。十几层的办公楼有好几百个工作人员,快递员每次派件时都要登记,收件人取件时又要登记。前台工作人员不但要核对收件人信息,还要检查包裹是否有问题。有时候前台工作人员太忙,无法按时通知收件人取件,又会造成收件人取件延误。

应向阳找到了交通运输厅的物业主管,递交了一份详细的报告说明。但一连几天都没有消息,应向阳和几个同事决定再去一次。这次,他们终于说服对方同意试用,这个试点的反响很好,接下来订单源源不断,快递公司纷纷找上门谈合作。

2013 年1 月28 日,应向阳收到了一封来自福布斯网站记者的邮件,对方邀请他填写一份“福布斯30岁以下的三十位创业之星评选申请表”。这封邮件让应向阳有些意外,虽然不抱希望,但他还是填写了。第一轮评选结束之后,应向阳被通知入围了前五十名。2013 年3 月13 号,最终结果公布,应向阳被评选为三十位三十岁以下的创业者之一。

3.房墉 创业之星，润泽中原 篇三

房墉1972年5月出生于河南沈丘。上世纪90年代初期，他独自一人从家乡前往北京，迈出了他事业的第一步。从一家散热器生产企业的业务员做起，他凭借豫东人的坚韧和耐性，一步步地走向自己事业的巅峰。

那时候，公司暖气片销售员的收入并不高。为能得到丰厚的报酬，从到北京的第二年起，他在销售暖气片的同时，还销售皮革、牛羊肉、小磨香油等。

为了督促自己努力工作，他曾给自己定下了异常严苛的“三个一”：每一天都过得开心充实有成绩；每一个月都要跑烂一双鞋；每一季度磨烂一张地图。

凭借着这样的努力与耐性，他开始在业内迅速崛起。到北京后的第一年，他便创造出100多万元的销售额，成为了公司里不可多得的销售骨干。

1996年，在市场上摸爬滚打了多年的房墉决定自主创业。凭借前期在市场上积累的经验，他选择投身建材行业。从建筑内墙涂料、外墙涂料到建筑外墙外保温外装饰，他和自己的伙伴们在三年内实现了跨越式的发展。

事业成功的房墉，始终没有忘记自己的家乡。多年来，他一直热心和关注家乡的扶贫、环保及大学生就业等社会公益活动。

为家乡捐款修路，他要求地方领导必须保密；资助家乡子弟求学，他始终匿名；他支持农村贫困大学生就业，为他们提供很多企业不愿意给的“第一次”经历；他以不拘一格的用人理念，为社会提供300多个就业岗位，解决了一大批家乡农村青年的就业问题。

同时，作为周口市十大青年创业指导培训师，房墉主动为在京打拼的家乡青年提供丰富的职业培训，得到社会各界和政府相关部门的高度评价。几年来，他已在家乡开办各类就业培训讲座数十场，数万名家乡子弟接受了系统培训，近两千人在他的指引下开创了自己的事业。

房墉的家乡沈丘地處中原腹地，自古人杰地灵，英才辈出。魏晋南北朝时期，这里的乡贤周兴嗣曾写出著名的《千字文》，对中华传统文化影响至巨。明清以来，“大槐树”的传说，又使这里成为了国人心头挥之不去的“乡愁”之地。

离乡多年的房墉，最能体会游子的心情。如何回报桑梓，安慰乡愁？他决定从挖掘家乡历史悠久的传统文化入手。

2011年4月，房墉应邀在家乡投资6.5亿元建设中华槐园。中华槐园项目占地面积约400亩，基本上都是废弃的坑塘、土堆。房墉却变废为宝，在这片荒废的土地上建起了包括千字文广场、槐香湖、三槐堂、观槐亭等在内的十余个人工景点，并在园内引进栽植全国各地的槐树品种，使之成为河南省乃至全国闻名的槐树品种资源基地。

他还先后参与创建了“中华千字文研究会”，并斥资开展了大型文化公益慈善系列活动；出资数十万元，在家乡持续开展“千字文书法大赛”和征文大赛……房墉正在用文化和创意的力量，无声地为家乡营造出一种全新的生活模式。

4.大学生创业之星 篇四

“最美青春风采兰大”——兰州大学第三届 十大校园之星评选活动各学院候选人报名表 评选项目：__团体___之星

姓名 兰州大学公性别 民族 一寸免冠益创业协会 照片 政治面貌 年级 专业 所在学院 管理学院 校园卡号 联系电话 邮箱 兰州大学公益创业协会是在共青团兰州大学委员会的领导下、在兰州大学管理学院和学生社团联合会指导下，由学生自主发起，由各年级、各专业的学生自愿参加的公益性、非盈利学生社团组团体简介 织。协会以关注大学生自身成长与发展，宣传推广公益创业理（可另 念，培育大学生的社会责任感和公益创业意识，探索和建立社会附页）创新发展的途径与方法为宗旨，致力于汇聚优秀的大学生公益人，为大学生社会实践提供良好平台。（详细请见附页）兰州大学公益创业协会自成立以来，与多家社会性公益组织合作，主办、承办过多项大型公益活动，取得了比较好的成果和一事迹介绍 定的社会反响，例如六一工程、康宝莱全国大学生迷你马拉松公（可另 “肢为爱”残疾人手工艺品网店等。（详细益挑战赛、支教2.0、附页）请见附页）学 院 团 委 签字（盖章）意 见 年月日

5.创业之星小组心得 篇五

彭亮

13信工3

20133834 角色担任：CTO技术总监

实践心得：

创业实践活动课程是实践课程，以前也不曾接触过这样有趣的类似模拟经营游戏的课程。这个课程使用的是创业之星的软件，很容易让人联想到大富翁之类的模拟游戏。不过创业之星当然更加切合其实，能够让我们通过使用这样的软件来学到社会实践中才会学到的经验知识和分析能力。

开始经营自己的创业公司时是困难的，首先要设立公司，一大堆的注册和手续工作要完成，繁琐而重复，且不能出一丝差错。当我们终于建立好自己的公司时，我作为公司的财务总监，需要辅助总经理进行公司业务的开展和战略的决策。第一季度是很重要的，我们决定投入研发技术类和实用类的手机，设计完成后就开始购买机器、材料、厂房，招聘员工，开发市场，做广告等等，一切都有条不紊，当然由于我们的经验不足，因此我们还是不可避免的犯一些错误，比如购买了过多的设备和个人致使工厂产能过剩，仓库的材料不够，却又没有资金购买材料，只能空置机器和工人，造成了一些损失。不过在第二季的时候，我们改正错误，将资金合理地分配在各项花费上，不会导致缺少材料或人员而无法生产的情况。

在CTO技术总监的位置上，我开始什么都不会，但是我们的CEO很给力。公司的操作都是他在忙前忙后。本次实习，改变了我一个传统的思维。我一直觉得，我们在平时学习的理论知识没有任何作用，但是这次实习让我看理论知识在实践中的作用。在活动执行过程中，我发现有很多东西要用到我们的专业知识，但是由于当年学习的时候没有放在心上，所以做事情效率便很低，甚至没有办法达到预期的效果。

1.做事情要规划好

在模拟期间，我们由于没有做好规划导致我们小组要么原材料多买了，要么生产的产品有大量积压库存。这样子对公司的运营造成了很大的影响

2.学会做宣传

在这次实习中，我们的广告投放量很少，比起一些小组可以说是九牛一毛，所以我们的订单也比别人少。所以，我们要对自己做宣传，要想让别人买你的产品，首先得让别人知道你有这个产品。

3.差异化竞争

在这次实习中，我再一次感受到了差异化竞争的巨大魅力。获得第一名的小组这次开发了别的小组都没有开发的成都市场，使得他们垄断了那边的订单，其中的利润当然可想而知。而我们其他小组则对其他市场的少量订单抢的“热闹”。我们的产品以后要做到人无我有，人有我优的状态

4.做好阶段评估，及时改变策略

6.创业之星感想 篇六

李育华

2009306202022

信管0901 《创业之星》模拟经营虽然只有的几次实训课，使我受益颇多，在我们小组我主要是负责原材料的采购，担任的是采购总监，虽然我们小组各有分工，但各成员之间也相互合作，紧密联系，要保证互相之间具备信息的有效交流，且我们组所有的成员都对目前的策略及即将做出的决策有充分的了解，同时协助队长做出合适的决策，决策一旦做出，我们团队即团结一致，并有应对意外状况的心理准备。

以下是我在这次的模拟经营实训的几点心得。

首先创业之星实训的一般流程是：产品设计→市场开发→资质认证→厂房租用→设备购置→员工招聘→员工培训→员工调整→员工辞退→原料采购→投料生产→生产线升级→签订合同→解除合同→设备购置→产品报价→广告宣传→下季度安排，不过这只是一般的流程，初学者可以按照这上面的流程一步步的做，不要漏掉一些重要的流程，我们小组第一次培训时便忘了资质认证，导致我们第五季度没有办法卖产品，因为所有的市场都必须进行ISO9000等的认证，但做了几次熟悉了流程后便可不必拘泥于此流程。

要做好《创业之星》，首先要有一个明确的目标，CEO及小组成员尤其是CEO要做好策略，一般情况下，有两种策略：中庸型策略，适合市场分布平均，相对完全竞争的环境。平衡发展是他的主线，在最后一次实训中，即考试那次，我们组的策略就比较偏中庸，产品分布为3品质、2经济、1实惠，以品质来抓盈利，以经济实惠来抓市场，但我们同时也犯了一个很严重的错误，我们在产品设计上没有做好功课，导致成本过高，盈利空间不大，使我们最后并没有取得很好的成绩；投机性策略，在市场竞争程度不平衡的环境中，投机性的策略能够很好的赢得利润，或是血本无归。虽然风险较大，但是在有根据的市场判断条件下，值得一试。

其次，不管是做《创业之星》还是做ERP的软件，财务很重要。在做决策时一定要考略资金的运作，财务总监要做好预算，做好是要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备，防止资金断流。第一季度的运营时尤其要注意资金的周转，厂房尽量选择租用，在原料采购时尽可能的考虑下价格折扣，但也不要有太多的库存，会占用大量的资金，不利于资金的流转。另外是算季末季初费用一定要仔细核算清楚，遇到资金不足时，要及时贴现补充流动资金，避免紧急贷款的发生。

再次，就是广告这一块了，貌似不重要，却是产品卖出去的关键，广告的好坏直接影响产品的销售。在做广告的时候要注意下广告的累计效应，产品多的时候可以适当的多投些广告，当竞争非常激烈的时候也可以适当的多投些，这就要求营销总监不仅要分析消费者市场，准确预测消费者的需求，还要分析竞争对手，了解竞争对手的广告策略，俗话说：知己知彼，才能百战不殆。谈到广告就不得不谈下市场开发，总共有五个市场，北京市场不用开发，其他市场都必须开发。刚开始实训时，我们没有开发成都市场，只有四个市场，但是竞争对手有五个市场，很明显在相同的广告效应下，我们只能买更少的产品，所以我建议所有市场全开，只要有市场，我们才能增加产能，扩大生产，才能扩大我们的盈利空间，加速资金流转。《创业之星》第一篇心得体会

李育华

2009306202022

信管0901 上周周三的实验课是最后一次实验，总的来说，虽然说在以前的实验中，总结了一些知识，但感觉总是不能应用到实验中，这是一个游戏，应该确切来说是没有理解这个游戏的真谛吧，也让我感受到实际的创业是如此的不易。

这次实验中，我们小组（第四组），CEO是徐涛同学，我坐在他的旁边协助CEO做决策，我们公司开发了两种产品，厂房是租用的，没有购买，在第一季度中是开发了北京的市场，在第二季度和第三季度中才开发武汉和上海的市场，在广告宣传这一方面，我们公司的投入的比较少，产品的订单在第一季度中只有78个，虽然说我们公司在第一季度中生产了80件产品，可以满足78个订单，但总体来说订单数量过少，没有充分拉住顾客，导致最后盈利不是很好（可以说并没有盈利，都是亏损状态），我们在品质形产品的研发方面没有投入，在这方面有很大的损失。在实际经营中，应该充分了解市场，按照客户需求的方向来生产产品，当然，客户的需求方向是需要估计预测的，这就需要CEO很好的洞察力，充分了解市场的需求。

延续几周的实验已经结束，自己也谈一谈自己在这一段时间的实验中的感受吧，首先，在初次接触到这个软件时，并没有很好的去了解它，起初只是把它仅仅当成一个游戏来玩，慢慢的，一步一步按照说明和老师的指导做下去后，才发现这个软件不仅仅是一个游戏哪么简单，它就是一个小型的生产社会吧，你自己的公司要生存下去就必须要有一定的经营策略来辅助决策，使公司的获利达到最大化，另外，虽然这是一个模拟的小社会，可要真正了解这个小社会也是不容易的，需要搞清楚这个小社会中的每个细节，这样我们才能在实际的经营中得到更好的策略，我记得在第一次实验中，在公司注册完成之后，老师说在经营的过程中，只有公司的CEO才可以做决策，我们组的CEO是徐涛同学，所以在第一次实验中没有很好的去和COE一起去做决策，而是一个人自己在哪里看，在第二次实验中，和CEO坐在了一起，一起做这个决策，等等。但总体来说，实验的结果总是不理想，有很多的缺陷，我们组的排名总是靠后，幸亏这只是在游戏中，这要是在现实中，我们可真就亏大了。

7.大学生创业之星 篇七

“中国中学生作文大赛”是不收取参赛中学生任何费用的全国性公益大赛，由中华全国学生联合会办公室、中国作家协会儿童文学委员会、中国关心下一代工作委员会公益文化中心和中国少年儿童报刊工作者协会中学报刊专业委员会共同主办，并由全国80余家中学报刊承办，包括中国人民大学、香港大学等在内的全国20多所著名大学提供后援支持。参赛对象为全国初、高中在校学生，包括中等职业学校在校生。大赛旨在传承中华文化，弘扬民族精神，提高中学生的思想道德水平和写作能力。全国人大常委会副委员长周铁农担任大赛组委会名誉主席，中国作协书记处书记高洪波担任评委会主任。该赛事已成为目前全国教育界规模最大、规格最高、参与人数最多、影响最广的作文大赛，并发展成为覆盖全国（包括港澳台）的作文盛会。

●竞赛安排及奖励办法简介

本次征文时间截至2013年1月3日（以当地邮戳为准）。投稿方式有两种：1.手写稿件请用方格稿纸誊写清楚，来信请寄：河南省郑州市丰产路81号附1号思达数码大厦中学生学习报社作文大赛组委会（高中组）收，邮政编码：450000。2.网络投稿：登录中学生学习报社网站（http：//www.zxsxxb.com）提交稿件，并填写相关信息。稿件中务必注明个人详细地址、邮编、学校、班级、联系电话及辅导教师姓名。为了避免信件在邮寄过程中丢失，建议您采用网络投稿。咨询电话：（0371）87071640（高中）、87071622（初中）。

本次征文中学生学习报赛区分初中、高中两个组别，各设一等奖40名，二等奖200名，三等奖300名。获奖者的辅导教师均可获得辅导奖。本次征文另设组织奖若干名，欢迎广大教师、文学社团及学校集体组织参赛。所有获奖者及其辅导教师均颁发证书，获奖作文将择优在《中学生学习报》和中学生学习报社网站上发表。

●高中组赛题（共21题）

一、命题作文

1. 缓慢而优雅地成长2.有德自然香3.善“辨”4. 人生是自助餐5.也说“性相近，习相远”6.痛苦也美丽7.我的陋习

二、半命题作文

8. 戒___（浮躁、自卑、虚伪、骄奢……）9.品性源自___（内心、磨炼、教育、责任……）10.给___（习惯、时间、心灵……）涂上一抹色彩11.请管住你的___（嘴、手、脚、言行……）

1 2. 将思考交给电脑，把沟通交给手机，将行走交给汽车，把健康交给医药……诚然，现代科技在给人们生活带来便捷的同时，无形中也让人们遗失了原本应该拥有甚至必须终生坚守的东西。反思生活，反省自我，我们是否遗失过什么？生活中的爱心、孝心、责任心……成长过程中的自尊、自信、自强……

请以《不可或缺的____》为题目，自选文体，写一篇不少于1000字的文章。

三、话题作文

1 3. 英国作家约翰·罗斯金的一首诗《痕迹》是这样写的：“把每一个黎明看做生命的开始/把每一个黄昏看做生命的小结/让每一个这样短短的生命/都能为自己留下一点儿可爱的事业的脚印/和你心灵得到充实的痕迹”。痕迹是一种经历，一种见证。

请以“痕迹”为话题，结合个人的成长经历选材，自拟题目，自选文体，写一篇不少于1000字的文章。

1 4. 哈佛的博士生，可能每三天要“啃”完一大本书，每本几百页，还要交上阅读报告。

哈佛的医院，不管有多少在候诊的人也无一人说话，无一人不在阅读或记录。医院只是图书馆的延伸。

哈佛产生的诺贝尔奖得主有33位，哈佛产生的美国总统有7位。

哈佛校园里，不见华服，不见化妆，更不见晃里晃荡，只有匆匆的脚步，坚实地写下人生的篇章。

请以“哈佛告诉你”为话题，自拟题目，自选文体，写一篇不少于1000字的文章。

1 5. 一位生活并不宽裕，但几十年如一日默默给贫困山区的孩子捐款的退休老人在接受采访时表示：媒体误读了他，他从来没有觉得这么做很悲情，相反他一直很快乐，想到那些坐在教室中读书的孩子，想着自己在做一件有意义的事，想到能帮到别人，便觉得非常充实和幸福。

刘思宇，这位上大二时就拥有自己的公益团队的年轻人，为了递交《西双版纳环境保护报告》，冒着大雨一连5天等在政府门口。刘思宇在中山大学演讲时说道：“改变是要自己行动的，因为你所站立的地方就是你的中国，你怎样，你的中国就怎样，你光明，中国就不黑暗！……公益不是简单的活动，不是高调的作秀，也不是一种悲情的苦行。公益是一种习惯，举手之劳就能帮助人。让别人生活得更好，我们何乐而不为呢？”

请以“道德心的来源”为话题，自拟题目，自选文体，写一篇不少于1000字的文章。

四、材料作文

16.这是一个关于“一元套餐”的故事。小餐饮公司“畅饮畅食”的老板简耀辉，承包下河南一所大学的餐厅。为了打响“畅饮畅食”的知名度，在推出26个饭菜窗口后，他推出了27号特殊窗口———“一元套餐”。这是专为贫困生提供饭菜的窗口。学生仅花一元钱，就可享用以下食物：一个二两重的馒头、一碗菜、一碗粥（或汤），外加一小份荤菜（鱼或肉）。加上人工费，每卖出一份“一元套餐”，简耀辉会净赔三四毛。不少非贫困生纷纷光顾27号窗口。三个月下来，简耀辉已贴进去两万多元。就在简耀辉扛不住打算拆掉27号窗口时，另外26个窗口销售量大增，27号窗口销售量却直线下降。原来在两天前有一场征文比赛，一篇没有署名的文章引起了所有学生的关注，写的正是“一元套餐”的故事。大家被27号窗口感动了。于是，大部分学生不再光顾27号窗口，他们希望“一元套餐”能真正被派送到那些贫困生手里。善良感动了善良。“畅饮畅食”从此接到了很多学校、企业的餐厅承包邀请。27号窗口也变成了一个众所周知的“温馨窗口”。

请根据材料自拟题目，自选文体，写一篇不少于1000字的文章。

17.“经过一阵乌云的打磨/我眼中的那一轮月亮/更亮了//就像我手中的这把刀/在经过石头反复打磨之后/终于变得锋利起来//看来，打磨是必要的/就像命运/需要苦难打磨/而一个人的一生/究竟要多少次打磨/才能闪光呢”（《打磨》）

这首诗启发我们：人生就是一场漫长的“打磨”。

请结合自己的经历及感悟，自拟题目，自选文体，写一篇不少于1000字的文章。

18.“花凋了呢/爱它的翠叶田田/叶残了呢/听打在上面的雨声呀”

这首诗给我们很多启迪，告诉我们怎样与人相处，怎样对待人和事。请结合自己的学习生活，自拟题目，自选文体，写一篇不少于1000字的文章。

19.“右手写字/没有人会惊讶/左手提笔/众人嗤之左撇子/土里点豆/没有人会惊诧/水中种瓜/惊讶之外是惊诧”

生活中，这样的惊讶、惊诧还有很多，面对这些并不算新鲜甚至很普通的事物，我们为什么会有惊讶、惊诧的心理感受呢？请结合自己的生活、学习经历，自拟题目，自选文体，写一篇不少于1000字的文章。

20.一个骑手，让他的马儿接受了彻底的训练，因此他可以随心所欲地使唤它。只要把马鞭子一扬，马儿就乖乖地听他支配，而且骑手说的话，马儿句句都明白。

“给这样的马加上缰绳是多余的。”他认为用言语就可以把马驾驭住了。有一天骑手出去时，就把缰绳解开了。当知道什么约束也没有的时候，英勇的骏马就越发大胆了。它不再听骑手的斥责，愈来愈快地飞驰在原野上。

不幸的骑手，此时已毫无办法控制他的马，他想把缰绳重新套上马头，但已经无法办到。完全无拘无束的马儿撒开四蹄，一路狂奔着，竟把骑手摔下马来。而它还是疯狂地向前冲，像一阵风似的，什么也不看，什么方向也不辨，一股劲冲下深谷，摔了个粉身碎骨。

请根据阅读后的感悟和联想，自拟题目，自选文体，写一篇不少于1000字的文章。

21.明代吕坤曾说：“有过是一过，不肯认过又是一过。一认则两过都无，一不认则两过不免。”其实公众大都通情达理，自古至今，很少有人去纠缠一个闻过则改的人。（注：“过”，过错，过失）

请根据材料立意，自拟题目，自选文体，写一篇不少于1000字的文章。

备注：由于版面有限，此处仅刊登21个赛题。全部赛题详见中学生学习报社网站。

特别提醒：由于稿件较多，请投稿时务必在每篇文章后面附上作者的详细联系方式。如果没有，将视为无效稿件处理。

8.大学生创业之星 篇八

1.在具体工作中，省农委狠抓了“五个到位”

一是组织领导到位。为使计划有序推进，省、市、县农业行政主管部门都会同人才办成立了推进领导小组，明确了具体负责人，落实了工作分工。建立了76人的省、市、县工作联系网络，使政策信息、工作安排能够及时传递到各基层单位，保证了实施工作快捷高效；二是工作指导到位。为加快培养计划实施，4月份第一时间将《吉林省万名兴农带富之星培养计划》向社会进行发布。6月份与省人才办联合下发了《关于推进吉林省“万名兴农带富之星”培养计划有关工作的通知》，对今年3000名“兴农带富之星”培养目标进行了全面安排部署；三是教育培训到位。为提高知识和技能水平，各地紧紧依托农业大中专学历教育、绿色证书培训、阳光工程培训、农民創业培训、农村妇女“双学双比”等各类项目资源和载体，通过多种有效形式，加大培训力度。全省开展“兴农带富之星”的培训达上万人次，有效提升了“兴农带富之星”整体素质，增强了其增收致富、辐射带动能力；四是政策扶持到位。充分利用国家各项惠农政策，加大扶持力度，是塑造“兴农带富之星”的关键。为此，各地采取了政策上倾斜扶持、培养上跟踪指导，认真贯彻落实农机具购置补贴、重大技术补贴、棚室园区建设补贴、农民专业合作社项目扶持资金、牧业小区建设、小额担保贷款财政贴息等政策。同时，还结合各地实际情况和“兴农带富之星”的实际困难，在土地、税收、银行贷款等方面，加大扶持力度。为进一步发挥“兴农带富之星”的辐射带动作用，扩大兴农带富之星的影响力，省农委利用《吉林农业》、《吉林农业报》等宣传阵地，对“兴农带富之星”培训计划进行了多方面宣传。同时，指导全省9个市（州）、县（市、区）对兴农带富之星典型进行了重点宣传。

2.兴农带富之星培养计划在全省农村产生了巨大影响力，集中体现“三个增强”

一是自身实力明显增强。今年全省各地遴选的3000名“兴农带富之星”，经过组织重点培养，自身的产业发展不断壮大，经济实力不断增强；二是辐射带动能力明显增强。通过“兴农带富之星”的培养，使农村广大致富能手克服了过去不敢露富的心理，勇于承担起兴农带富的责任和义务，其辐射带动能力比培养前提高了1.5倍；三是致富意识明显增强。通过全省“兴农带富之星”的影响和带动，周围多数农户增收致富的愿望增强了，拓展增收渠道的劲更足了，他们主动接受各类能手的帮助，积极参加各种合作社，激发了创业增收的热情，形成了结对致富、结对带富的良好局面。

3.工作经验

9.创业之星优秀征文 篇九

--题记

有这么一位师姐，她叫黄爱香，是我们学校外事英语与现代企业管理专业的毕业生，现任利奥集团之雅图仕责任有限公司的经理。对于她取得今天这样的成绩，我十分好奇，难道她真的有什么过人之处吗?

当我按约定好的时间来到雅图仕印刷责任有限公司绿茵花园时，不一会儿从办公室里走出一位举止端庄，穿着得体大方的人。我想她一定就是我今天的主角--黄爱香师姐。

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与其说是我在采访，还不如说是聊天，一切就在轻快的气氛中开始了。黄爱香师姐告诉我，她是前两年才调来雅图仕责任有限公司做部门经理的。当年毕业时，一心想成为白领丽人的她是分配在利奥集团的总部造袋科做基层员工的。刚开始到利奥集团造袋科实习的时候，也是不适应、不习惯。因为一下子就从一个学生的角色转变为一名企业员工的角色，一切都变得不一样。在学校做什么都有依赖性，遇到难题就问同学、问老师，从来不知道要靠自己来解决。有些事情做不对了、不妥了，有老师、家长来纠正你。可是在工作岗位上没有人会告诉你做得好不好，也没有人会告诉你遇到问题应该如何解决。记得那是刚进利奥集团有一段时间，由于有的产品订单数目大，所以利奥集团就要求所有造袋科的员工连续几天甚至几个星期都做同一样的产品，还是站着做事，那时站得每个员工脚都肿了，做得不好还要被督导骂，那时有些工友因承受不了工作的压力偷偷的走了，有的连工都没辞，但黄爱香师姐并没有这样做，那时她也曾有过逃走的念头，在空空的宿舍里，黄爱香想起了选择就读中职学校的时候，父母曾告诉她：自己选择的道路要自己坚定的走下去，“天降大任于斯人也，必先劳其筋骨，苦其心志，饿其体肤。”想到了父辈的希望和自己的理想，她就有了战胜压力的勇气，所以她挺过来了。当年的她就是以一种不服输的精神坚持着。

当别人下班的时候，她还在将今天没有做到位的事情，一遍两遍重复。遇到不懂的问题，她就虚心求教，久而久之，她悟出了一个道理：世上没有什么真正的困难，只要你用心克服，什么都不是问题。

慢慢她适应了岗位，也从中学到许多学校里没有的知识。作为一名基层员工，每天都会与不同的上级打交道，不免就会有一些工作上的小矛盾。遇到挑剔的上级，或是脾气不好的领导，受怨气是在所难免的。但是她明白，在基层员工里上级永远是对的。于是，她微笑着向领导解释，有时还要有礼节的道歉，领导的一些要求，尽管有点不合情理但她想方设法应对。爱香师姐说“这就是我的工作，我穿上了这身工作服，就要对自己的工作负责。”就是这样的工作态度、工作责任感、工作进取心，让她的业务水平突飞猛进，不断提高，单位领导也都看在眼里，记在心上了。

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很快，黄爱香师姐被提升为领班，有了自己的小团队之后，她就更加严格要求自己，同时也带动整个团队共同进步，她时常耐心讲解着员工困惑的地方，碰到需要加班的时候，她总是留下来与员工一起熬到深夜，甚至是最后走的一个。而当个别员工遇到生活上的困难时，她也总是热心帮助，多方面去关心她们。大家一起闲聊时，黄爱香师姐总是最受欢迎的一位。她们之间没有距离，没有上级与下级之间的`严肃，有的只是像一家人的温暖。爱香师姐认为，做领导并不是要做给谁看，重要的是，把自己的团队带领好，为公司、企业树立良好的形象，这才是一个企业、一个公司真正需要的吧!

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黄爱香师姐的业务能力是与日俱增，不久就被调到了利奥集团旗下的雅图仕责任有限公司，任职于造袋科部门经理，她很高兴自己能得到领导的赏识。但是面对前方的路，她深知自己身上的担子又沉重了一些。不过，有挑战，有压力，才能不断产生动力，不断使人进步。

到了雅图仕责任有限公司，她要带领多个领班工作，这就是一个大团队。现在的她，已经游刃有余，无论她处理什么样的问题，都是那么得心应手。当然新的岗位，就会产生新的问题，造袋科是个涉及很广的部门，它需要与其他部门多多沟通、协调解决。例如有一次造袋科赶货，如果只靠造袋科的同事做是绝对做不出的，那时公司的领导正在国外参观商展，不能来现场指挥，于是公司的领导告诉黄爱香说我相信你可以出色的完成这次任务，听领导这样一说黄爱香很有信心能完成这次任务，决不会让领导丢脸，于是她就去与工艺科的经理沟通，请工艺科的经理借一些人来赶货，经过黄爱香诚恳的沟通，工艺科的经理愿意借三十人给黄爱香，工艺科的同事来到造袋科之后，由于没有接触过造袋，所以做得慢，于是黄爱香亲自带领几个有经验的造袋科督导来教工艺科的同事造袋，最后在黄爱香和她的同事们共同努力下终于如期的把货赶了出来，可是任何事情都不可能是一帆风顺的，在与其他部门沟通时，也遇到了一些问题。有的是因为交流不到位;有的是事先没安排好;有的是考虑角度不同。虽然有时问题并不出自自己部门，但黄爱香师姐主动与客人沟通，诚恳向客人道歉，想尽方法先安排好客人的需求。事后再和其他部门沟通，总结反思。就是这样一次次的经历，使得她在处理一些突发问题上，越发熟练周到。同时也获得了很多客户与领导的好评，多次被评为优秀企业员工。她的部门也多次登上了企业光荣榜。说到这里，黄爱香师姐腼腆的笑了……

我想……

10.大学生创业之星 篇十

本届大赛分初赛、复赛、网络票选和现场决赛四个阶段进行。

1. 初赛:10 月 10 日前为初赛征稿阶段,初赛由各县(市、区)教育局组织初评,然后将推荐入围作文及学生信息统一发送至 czszwds@126.com。基本推荐数为参赛人数的千分之五。

学生也可以登陆江苏省第十四届中学生作文大赛(初中组)专题网页(www.czssj.cn),填写相关信息(学校、年级、班级、姓名、指导教师、联系电话等),上传参赛作品,及时了解大赛的进展情况。

《初中生世界》编辑部将对所有参赛作文进行评审,并于10月下旬在江苏省第十四届中学生作文大赛(初中组)专题网页公布入围复赛的选手名单。

2. 复赛:复赛时间为11月8日,届时以大市为单位组织现场作文,全省统一命题,统一开赛。大赛组委会将邀请有关专家对复赛作文集中进行匿名评审,决出参加现场决赛的人选。获得现场决赛资格的选手同时成为“《初中生世界》文学之星”候选人。

所有入围现场决赛的学生信息将在江苏省第十四届中学生作文大赛(初中组)专题网页公示。

3. 网络票选:12月5日至12月19日为网络票选阶段。本届大赛将评选20名“《初中生世界》文学之星”。点击江苏省第十四届中学生作文大赛(初中组)专题网页,进入“网络票选”窗口,进行投票。《初中生世界》编辑部将实时公布票选动态,并统计出结果。

4.现场决赛:现场决赛时间为12月20日。评委会专家现场命题、匿名评审,确定奖项。同时综合选手复赛作文、现场决赛作文、网络票选结果等因素,评出本届大赛“《初中生世界》文学之星”。现场决赛后举行颁奖仪式及专家、选手交流活动。

二、初赛题目

1. 又是一年_______ 时

2. 放松一点

3. 台阶

三、征文要求

文章内容须观点鲜明、健康向上、生动有趣,富有生活气息。要求原创,严禁抄袭。文体、字数均不限。入围作品将上网公示。

四、奖励办法

大赛设“《初中生世界》文学之星”20名,一、二、三等奖若干名,颁发相应的获奖证书,并向获奖学生的指导教师颁发“优秀指导教师奖”。同时,根据网络投票情况,评出“网络人气奖”10名。“《初中生世界》文学之星”获得者将获得由评委会专家亲笔签名的证书,并被吸纳为江苏省青少年作家协会会员、《初中生世界》签约小作者,可优先在《初中生世界》发表作品,参加编辑部组织的相关学生活动。《初中生世界》编辑部还将向“《初中生世界》文学之星”获得者所在学校寄发喜报。另根据各地组织参赛的情况,评选出优秀组织奖若干个。部分优秀作品以及专家点评将在《初中生世界》杂志刊登。《初中生世界》编辑部还将编辑出版大赛专辑。

五、参考书目

为了更好地帮助广大初中生了解江苏省中学生作文大赛,提高作文写作水平和参赛水平,《初中生世界》编辑部在今年迎来办刊20周年之际,精心编辑出版了一套精品图书,分别为:《江苏省中学生作文大赛(初中组)获奖作品精华本》《相约读书林》《我与大家面对面》《与偶像一起成长》《江苏省中考作文命题趋势与点评》。欢迎各地各校选订。

11.创业之星事迹材料[推荐] 篇十一

说到外出创业难，首先是离家难。常言说，“父母在，不远游”。XX年10月离家时，我的父母亲已年过七旬，而且身体不好，儿子上学需要照顾，妻子在新泰中学教书，家庭事业都需要互相照顾。乍离亲人到XX里以外的地方创业，不仅有一种互相牵挂、无有归期的情感，更增添了一种难以割舍的痛苦。临别的时刻，一家人看着我，我也实在不忍心离开。但是，想到领导的重托和期望，毅然抛弃儿女情长，一狠心提着书包走出了家门，到黑沟后一待就是三个月。当时的黑沟煤业公司，刚从私营业主中接管，管理混乱，百废待兴，涉及“一通三防”方面的许多事情要做；再说地方偏僻，手机信号不正常，没有给家里回个平安信，妻子实在不放心，请了几天假，用了近3天的时间，从新泰辗转到泰安、西安，终于找到了黑沟，一见面就流着眼泪责问我，“为什么这样狠心，难道对家里一点都不挂念。”其次是管理难，黑沟煤业公司为原国营县办煤矿，后被浙江虎豪公司买断，XX年10月12日由新矿集团孙村煤矿正式接管。作为一个规模不大小煤矿，由于多次变故，致使投入严重不足，管理基础薄弱。该地区煤层含自然发火倾向，老空区管理不到位，随时有发火的可能。当时矿井通防管理只有一名专职技术人员，缺乏相应的通防资料，通风、防尘、防灭火系通不健全，多次发生过火灾事故。面对这些困难，我毫不含糊地深入到井下，察看通防设施的建设情况，了解通风流量、了解生产过程和通防环节中存在的困难和问题，探求解决矿井一通三防及煤层自然发火的征兆及规律。来到黑沟近一个月的日子，我几乎从未睡过一次囫囵觉，多下井，根据现场情况，及时提出并实施矿井改造方案，破解制服火患的难题。

二、勇于治火患

与自然打交道，不仅要做到了解自然，更重要的是抓住规律改造自然，最大限度的降低事故。这不仅是矿井发展的希望、更是领导给予重托、是党政组织赋予我的职责。

“围追堵截”灭火灾。黑沟煤业公司主采煤层为4－2煤层，其结构复杂，根据地质报告中实验结果和黑沟煤矿井下经常发生自燃的情况证明，该矿4－2煤层为极易自燃煤层，发火期一般为3－6个月，自建矿以来,已多次发生煤层自然发火，最严重时停产近一个月。孙村矿接管后也发生了过煤层自然发火，在矿井总回风道原西二回风上山三叉门处煤层发火时，局部影响了生产2天。我在查阅资料、征求部分老工人意见后，提出并实施灭火方案，对可能透风的地点进行“围、追、堵、截”，降低风流、增加密闭、加大注浆量，盯在现场和工人一起处理发火源，遏制了火区蔓延，控制了矿井火灾的发生。

黄泥灌浆效果强。初次与火灾打交道，使我认识到火灾对矿井的威胁，更坚定了我治理火患的决心，在来到黑沟煤业公司一年多的时间里，为彻底消除煤层自然发火隐患，我深入职工群众，了解黑沟煤矿的发火史、发火地点、发火原因以及采取的措施等等，查阅相关资料，结合矿井的实际情况，多次到西安煤研所了解该地区治理火患的最佳方案，寻求最经济、最有效的灭火方法。在了解中，发现新型灭火材料在该地区已经使用，效果明显，但费用太高，每个密闭约XX0元；传统的密闭成本虽低，但效果较差。经过反复论证和实验，探索出传统工艺与科学技术相结合的防范火患措施，我通过加大黄泥灌浆面，增强密闭灌浆厚度，精细注浆工艺，保证注浆质量，以此来增强密闭和防范火灾效果。该工艺的应用效果明显、经济实惠，与用新型材料相比，每道密闭节约资金18000余元。去年以来，我们共建密闭12道，节约资金20余万元。

完善措施抓落实。去年以来，在公司的支持下，我结合矿井的实际，完善各项管理措施，制定下发了《黑沟煤业公司通防质量标准化检查评定办法》、《黑沟煤业公司防尘区域划分管理规定》、《黑沟煤业公司安全监测系统管理规定》、《黑沟煤业公司局部通风管理办法》等一系列制度，制定了采空区密闭施工设计方案和工作面防火方案，先后在3405－07工作面、3402工作面、3409工作面得到了实施，对2处老火区、4处联络通道密闭重新进行了黄泥注浆，重新建筑老区密闭，新建密闭12道，实现了重大隐患的源头治理和根本上的预防。

三、管理保平安

精细管理不放松。常言道“干一辈子煤矿，就要抓一辈子安全。”煤矿作为高危行业，职工在井下工作，工作环境艰苦，隐患较多、事故多发。作为安全技术科科长深知火灾对矿井的威胁，深知“一通三防”的重要性，更知道肩负的责任重大。因此，我把主要精力用在对周围的环境了解上和井下现场。我多次深入矿井周围，了解过去的老井口位置、对于事能出现透风地点进行密闭和封堵，从源头上控制可能造成的隐患。我深入井下的各个生产环节，了解各施工现场，根据矿井的通风要求，制定矿井通风系统、防尘系统改造方案。先后主持完善了矿井通风、防尘系统，健全通风设施，对井下存在漏风现象所有的风门、不按质量标准施工的密闭全部推倒重来，当初井下有两个炮采工作面和三个炮掘工作面，采煤工作面风量最小时不足200m3/min，我通过查看图纸、观看现场、风量计算，制定出了符合黑沟煤业公司通风系统改造方案，重新建筑风门16道，拆除不必要的通风设施8道，扩修巷道500米。在防尘系统方面，我根据《煤矿安全规程》规定，结合黑沟煤矿发展的需求，制定实施了新的矿井防尘系统改造方案，对井下所有的采掘工作面、采区回风上山、采区运输上山均安装防尘管路，现已共安装防尘管路6000余米，安装隔爆水袋10组，为有效遏制事故，实现矿井安全做出了积极的努力。

强化认识做保证。从事多年矿井通防工作使我深深地体会到，治理火患不仅要从措施上治理，更要从人的认识上治理。有人认为，煤层发火是该地区的特殊的环境和煤炭质量决定的，不好处理。可我认为，条件可以改变，隐患可以治理，人的思想隐患比自然隐患更可怕。在公司的支持下，我提出了全公司树立“大通防”意识的理念；在有关部门配合下，进行了通防业务知识技能培训，并组织开展了“一通三防”知识竞赛，进一步加深了干部职工对“一通三防”的认识，为治理隐患提供了思想保证。同时，面对通修区职工的技术业务素质参差不齐、语言沟通存在障碍、影响着各项管理制度和措施的落实等实际，在担任通修区长时，我利用班前会向职工宣传通防工作的重要性，传达施工安全措施，使职工的安全意识和质量意识有了明显的提高。在具体工作中，我坚持多下井、多在井下工作地点指导工人施工，为现场安全提供管理保证。由于管理全面、措施得力，今年以来，不仅通修工区杜绝了轻伤以上人身事故，而且整个矿井杜绝了通防等安全事故，影响矿井安全的火患难得到了有效遏制。

12.财务实验《创业之星》操作心得 篇十二

这是我们第一次接触这个软件，由于我们的CEO之前和其他人一起参加过创业之星的比赛。所以我们少走了很多弯路，注意到了很多细小的问题，比如说原材料的订货周期付款周期，柔性线的安装周期，要给工人签合同等等，这样使得我们有更多的时间花费在决策上，让我们少犯错误。第一季度，我们先买的一根手工线生产线，研发了三种产品，实惠型是这一期就可以生产卖的，经济性和品质型由于有发声装置所以下一季度才可以卖。租了小厂房，招聘了一个工 人和北京的销售人员。我们使用最便宜的材料生产实惠型，我们按照正常步骤粗略估计下成本，然后定价为73，只不过因为某些公司的定价更低，三四十元，再加上只有五百个市场，二十家公司，这就使得我们的第一季度只卖出了二十几个商品，大量货物积压仓库。我们在第一季度还开发了上海市场，贷款十五万。现在回想起来，我觉得第一度成本太高，你每卖一件就赔一件，很不值，所以我有一种猜想，第一季度不卖商品，只为下一季度做准备，而且不能说用最差的原料生产品质型，因为你的研发费用是两万，再加上每件商品的成本，你虽然第一季度可以占领部分市场，但以后肯定没有竞争力，总体下来我觉得不值。第二季度，我们明确了我们的主营业务，以最好的品质型产品为主，经济性和实惠型为辅，主攻上海市场和广州市场，在市场的选择上我们小小的争论了下，我想着把所有的市场都开发了，但CEO提醒我们到后没有那么多的资金维持，会导致资金链断裂，再加上我们发现广州市场的品质型客户需求最大，所以我们在开发完上海市场之后，只选择了广州市场。因为在第一季度我们的北京市场没有位置，只能简单卖一些。

第二季度我们继续开发上海市场和广州市场，并做了一些产品认证。我们把手工线卖了，新买了一根柔性线，这样我们就可以同时生产三种产品，不过由于北京市场有龙头效应，我们的产品卖的还是很不好。

第三季度，我们就开始进军上海，我们的品质型都是用的最好的原材料，并且发声发光装置都有，因此定价稍高一些，本想着可以一举拿下上海市场，可不曾想到，还是遇到了低价格的冲击，我们在上海市场也基本没有什么份额，这个时候我们都有些泄气，排名也只在中间，不过我们坚信我们做的是长期战略，一定会在广州市场上翻盘。上个季度我们的失误在没有提前看市场分布，如果先看到市场上有这么多厂家在竞争，我们就会压低一些价格，这个事考虑不周，我们之后肯定会注意到，我们按照广州市场的需求，并且观察下了商家分布，只有三家公司在做品质型，所以我们就提前买进300个品质型的原材料，打算占领广州市场的一半！而且我们的定价和产品上限都很保守，从来没有去转让过订单，都是从别人那买订单。这样保守的做法的好处就是我们的交货率一直保持在百分之百。在这一季度我们的排名就上升至第五名，市场表现的分数很低，成长表现和投资表现都不错，我们相信下一季度我们会很好。

等到第四季度的时候，我们的广州市场意料之中卖的很好，品质型和经济性完全卖完，实惠型只剩三十几个，在交易市场购买些订单就可以完全清仓，不过当时我们没有意识到产品积压是有额外费用支出，所以，由于在交易市场上没有碰到合适的订单，我们积压了些库存。这个时候上海市场和北京市场还是卖的很少，这个时候其实我们就应该计算下我们在这两个市场上的投入回报比，很明显是赔的，我们没有狠下心放弃市场，前期的盲目开发导致我们后期的资金紧张，我们在第四季度又贷了十万，那个时候总觉得钱够，就贷款贷的少，最后发现不光我们资金不够，而且银行还不让我们贷款了。这就导致我们后来的决策发生错误的变化。欣慰的是，这个季度我们排名一下子就排到第一名，这就是我们长期策略的成功！我们所坚持的就是不做赔本的生意，不会为了销量而去降低价格，做到卖一件挣一件。但是我们这一季度还款了15万，直接导致我们的资金骤减，让我们一下子很紧张，做决策就有了局限性和狭隘性，也导致我们之后的一系列的错误决策。

第五季度的总结：在第四季度还了第一季度贷款的15万，我们的资金链条一下子紧张许多，因为在第七季度我们还要再还银行十万，而我们现在的钱已经远远不够这么多。我们就想出一下几个策略来应对：第一，解雇北京和上海的销售人员还有一名工人，因为我们在这两个地方的销售业绩很不好，都只能卖出20至30个产品，我们算了一下，销售人员的工资有3600.而销售业绩却达不到这么多，也就是我们虽然卖了，但整体式赔的。第二。改变主要卖的产品，我们前几季度主要卖的是在广州市场的品质型的产品，我们的业绩很好，首先，我们是第一批进入广州市场，而且我们的产品都是用最好的原料构成，还投入了将近五千的广告，这就使得我们可以占广州将近三分之一的市场，并且我们其他两个实惠型和经济型都占了很大一部分的市场，但是，品质型的商品是有两个回款周期，还有就是假如我们生产没有卖出积压库存的话，就会有额外的费用，金钱是我们最急需的，我们等不到两个周期之后，所以我们决定不做品质型，只做一百的经济型和350的实惠型。第三，提前贴现所有应收账款，以凑齐十万。可是，我们就是我们年少没经验的体现，到了第六季度，我们发现贷款时第七季度才用还，而且最主要的是我们的实惠型卖不出去，大批的积压库存，和我们预期的差距很大，以至于我们以每个十三块的价格收购订单，得不偿失啊！这一期的决策可取的是解雇两个地方的销售人员，失误之处在于所卖主营产品的失误判断，我们应该一直坚持我们前四季度战略，以实惠型和经济性为辅，充分利用我们在广州市场龙头的效应。因此，我们第六季度做了一些调整，利用所有库存和资源，优先生产品质型，接着是经济性，最后是实惠型，然后投放到广州市场销售。尽量接单，实现零库存，没有任何产品的积压，实现百分之百交货率。在配货阶段，我们的目标都达成了，所有的货物都卖了出去，不过我们的终极目标还是木有完成，凑齐十万以还贷款，只有九万五千多。但是由于下机时间到了，最终结果还不知道，我们再此之前资金链很稳定，没有紧急贷款，排名在第三四轮之后稳定在第一名。

接着我想谈下我对这次试验的一些理解和认为我们应该改进的方法：

1、厂房要租不要买。

2、柔性线是可以同时生产三种或更多的产品，手工线在第一轮购买之后，使用完可以再原价卖出，手工线的性价比远远低于柔性线。

3、购买原材料要注意到货周期，是现卖现得还是下季度得。

4、提前对下一季度的生产情况作出判断，购买原材料。

5、不要着急开发上海市场，不要贪心开发所有市场，根本没有那么的资金维持这么市场。

6、北京市在第二轮没有得到很大的回报的时候就应该果断放弃，市场少，商家多，得不到足够的订单的话，连销售人员的工资都赚不回来。

7、报价时不能太谨慎，报的太低没有用，得一个订单赔一件，卖的多陪得多。

8、产品限额也不能报的太多，尽量满足百分百交货，这样不会亏也不会扣分。

9、每一轮的决策都要仔细，考虑清楚，尤其是产品的生产。

13.“创业之星”活动策划书 篇十三

比赛规则：

①凡报名者必须先挑战任务A，通过后才有资格参加其它挑战任务 ②在通过任务A，在其他进行比赛前选手必先选择所要挑战的任务，在比赛结束后只有两种结果失败或成功。成功则获得该关的奖金和相关证明，失败则没有任何奖励

③任务A选手可以任何三件参赛段商品，其它任务需要抽签决定，同时登记入册。

④在规定的比赛时间到之后，无论挑战成功与否都要的把销售产品所得收入和剩于的商品交到工作处。

⑤选手在比赛过程中不得损坏商品，售价不能低于规定的最低售价，否则按原价赔偿。

⑥选手每售一件商品要给凭证给顾客，顾客凭它可以到工作处抽奖

⑦选手的销售方式不受限制，对参赛选手不收任何费用

⑧选手参加比赛的次数不受限制（违反比赛规则的选手除外）。任务内容：

个人挑战任务

A完成三件商品的销售或销售额超过50元

B完成五件商品的销售或销售额超过120元

C完成十件商品的销售或销售额超过250元

D完成二十件商品的销售或销售额超过600元 E完成四十件商品的销售或销售额超过1200元

团队（2~10人）挑战任务：

A完成九件商品的销售，或额超过125元

B完成十八件商品的销售，或销售额超过300元

C完成三十件商品的销售，或销售额超过600元

D完成四十件商品的销售，或销售额超过1500元

E完成八十件商品的销售，或销售额超过2500元

F在大家好超市任选两种商品，在场内促销。数量达到要求且销 销量第一的选手获得冠军。将得到由大家好提供的奖杯与社会实践证明。

另外过A关的选手都有机会参加我们在五一举行的次轮比赛。奖励情况：

个人

一小时内完成A：价值20元的精美礼品

B：价值60元的礼品或50元现金

C：价值一百二十元的礼品或一百元现金

D：价值二百五十元的礼品或二百元现金

E：价值六百元的手机，或五百元的现金

三小时内完成A：价值十五元的精美礼品

B：价值五十元的礼品或四十元现金

C：价值一百元的礼品或八十元现金

D：价值二百的礼品或一百五十元现金

E：价值五百元的手机，或四百五元的现金

五小时内完成A：价值十元的精美礼品

B：价值四十元的礼品或三十元现金

C：价值九十的礼品或七十元现金

D：价值二百的礼品或一百二元现金

E：价值四百五十元的手机，或四百元的现金 超过五小时挑战失败，精美礼品一份

团队

两小时内完成A：每人价值二十元的精美礼品

B：价值一百元的礼品或八十元现金

C：价值一百二十元的礼品或一百元现金

D：价值二百五十元的礼品或二百元现金

E：价值六百元的手机，或五百元的现金

四小时内完成A：每人价值十元的精美礼品

B：价值九十元的礼品或七十元现金

C：价值一百一十元的礼品或九十元现金

D：价值二百四十元的礼品或一百八十元现金

E：价值五百元的手机，或四百五十元的现金

六小时内完成A：每人由Jacky工作室提供的精美礼品一份

B：价值七十元的礼品或六十元现金

C：价值一百元的礼品或八十元现金

D：价值二百元的礼品或一百五十元现金 E：价值五百元的手机，或四百元的现金

朋友，想挑战吗？

朋友，你若有创业的激情，你若想秀出最炫的你，那么，就请现身在这个舞台上吧，让我们一起来创造奇迹！

活动时间：四月二十五日（星期日）首轮五月一日（次轮）

活动地点：中南大学升华广场、大家好超市（首轮）；五一广场（次轮）

报名方式：

1）、电话、短信报名：廖同学： ***邓同学：***唐同学：1520083018

12）、发送团队成员（个人）姓名、电话、专业班级、寝室号到

主办单位：中南大学KAB创业俱乐部、Jacky销售工作室 主赞助商：晚枫KTV俱乐部

海报（3A）：

今天我选择挑战，道路充满艰辛，更有无限机遇，我要全力以赴，创造人生奇迹！

如果你想将理论知识运用到实践

如果你想锻炼你的各方面的能力

如果你想体验销售大师的风采

如果你想挑战

那么，请加盟我们“创业之星”销售大赛吧！

这里将是你实现梦想的起点

这里将会是你在创业过程中挖到的第一桶金

这里将是你创造人生奇迹的舞台

我们将于4月25日（星期日）在中南大学升华广场早8:00开始首轮比赛，届时，期待各位的光临！

详细情况请留意七、八食堂，新校区A座前的展板！

主办单位：中南大学KAB创业俱乐部、Jacky销售工作室

主赞助商：晚枫KTV俱乐部

横幅：

1、魅力生活，炫彩青春,相约中南大学“创业之星”销售大赛！

晚枫KTV俱乐部

2、树雄心掌握一技之长,增自尊苦练创业本领.晚枫KTV俱乐部

3、激情四月，展现自我，中南大学“创业之星”销售大赛我最炫！晚枫KTV俱乐部

4、加盟“创业之星”销售大赛，赢取魅力四射创业之星！晚枫KTV俱乐部

5、中南大学“创业之星”销售大赛盛情邀约，期待您的参与！晚枫KTV俱乐部

6、预祝中南大学“创业之星”销售大赛取得圆满成功!

14.创业之星总结 篇十四

创业之星总结

46140705 张鑫

一．市场总需求池由什么组成? 市场需求总量等于该地区该人群的需求量乘以在该地区投放产品的组数。假如第一季度在北京市场品质型的需求量有450，且在第一季度有5个小组在该市场投放了品质型的产品，那么在这季度北京的品质型的需求就是450*5=2250。确定总需求的意义在哪？在没有人丢市场的情况下，不管是哪个组，都不可能获得高于其本身市场需求很多的订单。例如上面的例子，北京品质型2250的总需求包括5个组别，系统分配订单时，最高的有可能分到500，也有可能分到600，但他不可能分配到1000，这个原理的存在可以为我们各地区分配销售人员的时候提供一个参考。比如说这个市场是投放一个经过培训的销售人员还是两个未经培训的销售人员？

二．系统如何分配订单？

弄清这个问题，你就可以明白如果想要提高我在这个市场的市场占有率我应该在哪个方面努力，我应该做哪部分的工作。在本季度末所有的在本地区的本人群的所有产品都会得到一个综合得分，系统按照得分的比率将本人群的总需求进行分配，同时检查每个组在本地区本人群的销售上限，若发现销售上限小于得到的分配额度，则将多出的部分重新分配给另外的组。如果全部组别的分配上限都已经达到，而市场的总需求还有剩余，则将这部分剩余结转到下一季度，计入到下一季度的需求总额。影响其产品综合得分的因素一共有五个，分别是品牌得分、功能得分、销售能力、产品价格、产品口碑。广告总投入影响品牌得分，产品配置影响功能得分，销售员的销售上限影响销售能力得分，产品的累积销量影响产品口碑得分，五项得分的总合即是系统分配定单的依据，高得分也就意味着高的市场份额，所以如何获得更高的总得分也既是各个玩家的竞争的目标。然而使用相同的资金对这五项进行不同比例的分配得到的总得分也不一样，所以如何使得花最少的资金获得最高的总得分是各个玩家所应做的重要决策。

三．战略分析：

不论是期末测试还是校赛，市场的竞争都不是很激烈，总会有玩家在第一季度守不住自己的市场，这样造成第一季度销量高的玩家在第二季度添加柔性线，同时使用已有的两条柔性线足够维持第二季度的生产。第三季度开始有三柔性外加X条手工线，（X可能是1也可能是2），加足马力生产，不愁本季度卖不出去。为什么不愁卖不出去？因为有的玩家满足不了其本身的市场需求。我们来计算一下：第三季度北、上、广、深四个市场自己那部分的需求有5282，（这个数据来自于软件中的数据规则说明，实际可能会略大于或略小于这个数）。自己的生产能力如何呢？如果第一和第二季度的工人培训升级，则第三季度柔性线的净生产能力会达到3334，剩下的需求怎么办？添加手工线？别做梦了，哪有那么多钱？只能拿前两个季度的库存来补。根据经验，前两个季度丢市场份额的玩家到了第三季度初，剩的钱只能够买一条手工线，前两个季度没丢市场的到了第三季度的钱能够加两条或者三条手工线，而在第一第二季度吃掉别人很多市场的则会有三条柔性线外加X条手工，此时其生产量能够达到6000+，这也意味着在第三季度别人丢掉的市场他全都能以最高价吃掉。到了第四季度每个玩家都会有几十万的现金，这时候你以为之前丢掉市场的玩家现在可以满足自己的市场了？又做梦了！第四季度的市场需求有6619+，要满足这么大的需求需要两个柔性线+四条手工线，丢市场的玩家不会有钱使得其在买完生产线后还有钱去买生产原料的。所以最终的结果还是原来满足不了的到了第四季度仍是满足不了，能占别人市场的依旧能够占别人的市场。基于以上分析得出的第三、四季度不愁卖的结论，这里谈一下产品的配置。如下：