数码影像冲印须知

数码影像冲印须知（共3篇）

1.数码影像冲印须知 篇一

创业做起数码冲印 有苦有乐-

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没有退路下的选择“说起来是头口水，其实第一口是没有水的。”作为杭州第一家经营数码冲印的图片社，汪菁华对自己喝头口水是这么看的。现在他的业务早已超出了杭州的范围，在上海、无锡、苏州甚至在国外也有他的业>务群体。

1985年开始，汪菁华就在杭州国际大厦与照像器材打交道，一直做到了这个部门的副总。到了1999年，已经颇有些经验和网络的汪菁华辞职，做起了富士公司在浙江的总代理。雄心勃勃的他做了一段时间，才发现这个市场并不像他想像的那样容易。公司连续亏损，仓库里库存如山，他也想过把库存清理掉以后另谋出路。可惜的是，这一点都没能让他如愿以偿。尤其是其中一台160多万元的数码冲印设备，无论如何都卖不出去，没有退路的他一下狠心：自己开冲印店吧。想起当初的开店初衷，汪菁华说“那是迫不得已埃想不到却是无心插柳柳成荫。”

店像模像样地开起来了，人员也整整齐齐地招进来了。可是，顾客呢？“当时那个急埃”汪菁华说。当初他在考察上海等地的市场时，觉得数码摄影是一个趋势，但事实上在杭州当时这个市场还是很小的。但是剑已出鞘，已经没有退路了，他所能做的只有培育顾客。当初一般的数码冲印要2元多一张，他发起了“寻找1000名拥有数码相机的人”的活动，并让他们享受8毛钱一张的会员价，这样一来，比传统的冲印还具有优势，业务一下子激增。

对话――

庆幸自己走得快了一步

问：你辞职的时候想到过这么困难吗？

答：没有。当时觉得做总代理应该是高枕无忧的，没想到这一行变得这么快。其实想起来也是很后怕的，如果不是转向快，找到了新的发展模式，我无法想像现在在做什么。

问：许多人认为，数码相机现在取代了传统的相机，这个市场似乎是很大的，你认为是这样吗？

答：数码摄影出现后，国内一些机构认为，数码相机的拍摄量将会是原来的3倍。而事实上美国的一份资料显示，数码设备所拍摄的照片中，最后只有18%会用于冲洗。所以这一块蛋糕可能并不像人们想像的那么大。

应付竞争不停出招

汪菁华刚刚想松口气，但竞争也随之而来。或许是数码相机渐渐普及，或许是看到了其中的商机，似乎是一夜间，杭州一下子开出了数十家数码冲印店。“价格越来越低，开店的成本却越来越高，我觉得这样靠一个店做下去肯定死路一条。”汪菁华又想出了一招：与连锁超市合作，卖充值冲印卡。这样一来，客户在各个超市里就可以就近取件。一下子发展起来的几百个服务点扩大了冲印店的服务范围，同时也打响了名气。

激烈的竞争丝毫没有给人一点喘息的机会。好在汪菁华一直从事这一行，对这一行既熟悉又喜欢。他知道许多发烧友都是夜猫子，对他们来说，拿着相机跑到冲印点去输图片是一件很麻烦的事，于是他决定建一个网站，同时开通24小时服务。虽然一开始他必须花很多时间去教别人怎样使用网站，让大家知道24小时的服务，但当越来越多的人接受这种方式时，他的效果就出来了。

网站建好不久，正好遇上了非典，这突好其来的病魔袭击了不少行业，却给汪菁华带来了意想不到的机会，非典期间，网上冲印的业务量翻了好几番。

天马行空的网络给了他无比宽广的天地，“网络真是一件有意思的事。”汪菁华说。当他有一天突然发现他的顾客中有不少是来自上海时，他惊讶了，同时他也坐不住了。他知道他必须用新的思维去建立一种新的模式。他马上拉了一支队伍到上海去维护客户，同时扩大了与上海各家便利店的合作，现在他的业务中有1/3是来自上海。去年年底，他又发起了一次国外留学生给家人寄照片的活动，效果也非常好，“在互联网的概念下，天下是一家。”如今，海外的留学生也是他努力培养的客户。

对话――

竞争很无奈也很有乐趣

问：你能做的其他人也会去做，竞争是不是很痛苦？

答：确实。我做了网站，别人也可以建。我做了充值卡，别人也一样做。我不能阻止别人。但我不能因为害怕别人学而停止不前。我现在天天关注互联网，学习它的特点，关注它的发展，时刻关注是不是有新的招数。竞争给了我们压力，也让自己不停地进步，虽然无奈但也很有乐趣

学会坚持学会思考问：这几年的经历你感触最大的是什么？

答：俗话说行行出状元，全身心地投入到你熟悉的，你热爱的行业中，我相信一定能找到办法。这些年很多次我觉得快支撑不住了，但最后我坚持了下来，因为我在困难的时候找到了解决困难的办法。每一个自己在闯的人都要学会坚持，学会思考。

在创业中遇到的困难和问题可能是我们无法预知的，同样想法和实践也是大不一样的。我们要理论和实践相结合，在创业中灵活的掌握分寸，遇到问题的时候不要慌忙。只有保持清醒的头脑，才不会让自己作出不理智的判断。

2.数码冲印店投资实务 篇二

顾客选择数码冲印，主要有几个原因。一是价格便宜。数码拍照不消耗胶卷，冲印前可以预先挑选喜欢的照片，冲印价格也不高。二是立等可取。冲洗整卷胶卷需等待接近一个小时，而同样数量的数码照，由于省去冲洗步骤，可直接打印，只需等待10多分钟。三是更加方便。各商家都纷纷推出了“在线冲印”服务，顾客只需在家发送邮件，挑选取件点，即可方便取照。四是附加产品丰富。靓照除了制成普通照片、挂历、名片、贺年卡外，甚至还能印到杯子、T恤上。

案例篇：

2002年7月份，45岁的石崇元和朋友合伙投资了一家柯达数码冲印店，如今正以平均每4个月日营业额增长1000元的速度保持着业务量的蒸蒸日上。对于那些同样想投资开店但还没跨出第一步的人们，石崇元的经验颇有借鉴意义。

在投资数码冲印店之前，石崇元与人合作搞数码相机的设计工作。在日常的工作接触中，他发现人们对于数码相机有一个认识上的误区：很多人以为数码照片只能通过电脑传输，因此对于没有电脑的人来说，也制约了其使用数码相机拍照的冲动。而且，数码冲印当时的价格很高，但实际上经过他的测算，数码冲印和传统胶片冲印的成本相比，因为没有胶片的消耗，所以应该更加低廉才对，价格高是人为原因造成的，也是人们对数码冲印不了解的一个表现。

因为数码拍照不受胶卷数量的限制，所以石崇元认定其比传统拍照更有优势。从长远来看，随着数码相机的普及，数码冲印消费肯定是一个上升的发展趋势，于是他下决心找合作伙伴，共同投资开设了数码冲印店。

方向找准了之后，他在选择柯达品牌店进行加盟前还是进行了一番比较。除了柯达品牌和影响力等因素之外，在开店过程中可以得到柯达从技术、设备、经营经验等全方位的支持是他选择加盟的部分原因，最重要的是柯达拥有密布京城的冲印网点，这大大小小500多家柯达冲印店中不具备数码冲印能力的，可能成为自己今后稳定的客源。

石崇元的数码冲印店定位于用数码设备冲印数码照片，依靠的更多的是固定客源，所以对地点要求不那么挑剔。这就节省了好大一笔房租。

不管怎样，投资数码冲印店是一项比较大的投资，一般最低也得150万元，且主要的是设备上的投入。在经营方面，他表示开数码冲印店最重要的是善于用人和管理。与传统冲印店不同，数码店除了数码冲印技术人员外，还必须配备计算机人才，以处理随时可能出现的网络、病毒、电脑故障等问题。

现在，石崇元的日营业额已经上升到了几千元。而且他正雄心勃勃地寻找新的合作伙伴，准备在北京城西再开一家新店。

实战篇：

市场调研：

做任何生意前应该先做市场调查，开设数码冲印店也不例外。对于一些从未涉足过该领域的投资者而言，开店之前先对数码市场做一番了解显得尤其重要。比如：“本地区目前共有几家数码冲印店?这些店的生意好不好?它们的主要消费群体是哪些人?市场有没有饱和?”

在充分、准确调查的基础上，投资者再进行市场划分，选择好自己的主体消费群，并相应地明确经营理念。

店址选择：

众所周知，选择一个好的地址对于店家来说极为重要。作为一个新兴行业，数码冲印店的选址有什么讲究吗?一些经营者认为“店址应该选在商业中心，因为那里的人流量大，顾客自然就多”；但也有不少经营者提出相反观点，他们认为“商业中心虽然人流量大，但店面租金太高，并不一定适合开设数码冲印店。理想的选址应该遵循方便顾客原则，就是说，越能让顾客感到方便就越好，比如写字楼、住宅小区附近”；还有少数经营者信奉“酒香不怕巷子深”这句老话，认为“只要冲印技术好，价格公道，即使店址偏一点，也会有老顾客自动找上门来的”。由此看来，数码冲印店的选址也不存在什么特殊要求，投资者应该根据自身具体情况而定，适合自己的可能就是好的。

创业方案：

数码冲印店可以分为两种类型：一类是以数码彩扩为主，需要投入大量的资金用于购买设备，但是相应的市场潜力更为巨大；而另一种则是以数码打印 为主的小规模图片工作室，资金投入控制在10万以内。根据资金的预算，选择合适的模式相当重要。

一、数码彩扩店：

目前，国内的数码冲印市场基本上被柯达和富土垄断，你想加盟，第一步就得决定是选柯达还是选富土。当然你如果有充分的自信，也可以买套设备，打自己的牌子，单枪匹马地去干。对新入行的投资者，比较省力保险的方式是走加盟的道路，一般被加盟方会为加盟者提供店面选址、店面设计、装修等意见，还会提供开业支持、酬宾礼品、广告宣传资助，此外还会负责加盟者的员工培训等一系列帮助。

加盟柯达的理由：品牌效应突出，加盟网点众多。

风险：在数码冲印领域无自己的技—术优势，所选用的设备均系外购，且种类繁多，造成输出的照片品质参差不齐，影响总体形象。

加盟富土的理由：技术先进，影像质量一流。

风险：品牌效应较弱，网点太少。

设备选择：

“开设数码冲印店的门槛比较高，投资动辄上百万元，资金实力不足的彩扩店根本没法购买数码彩扩机设备。虽然数码冲印的利润比传统冲印高，但它的前期投入太高了……”几乎所有的数码冲印店经营者都赞同上述观点。

那么，有没有办法降低这道投资门槛呢?有业内人士认为，在店面租金、员工费用等不变的情况下，要减少投资金额，只有降低数码冲印设备的档次。而事实上，并不是所有的经营者都必须购买上百万元的设备。

尽管目前数码彩扩机设备市场种类繁杂、良莠不齐，但总体来说可以分为两类：进口设备和国产设备。国外进口设备主要集中在激光数码彩扩设备上，技术成熟，出片质量好，但价格昂贵，一般都在100万元以上，便宜点的也要80万元左右；国产设备品牌繁杂，数量众多，主要集中在采用液晶曝光的数码片夹上，设备技术基本成熟，价格从几千元到几十万元不等。投资者可以根据不同的主体消费群来购买设备：如果主体消费群是专业摄影或相关摄影类客户，或出片量特别大，或大篇幅的照片占绝大多数，那么这类投资者最适合投资的设备类型应该是价值在百万元以上的进口激光数码彩扩设备，因为只有这样才能满足顾客的需求；如果主体消费群是普通大众，那么这类投资都最适合投资的设备类型应是价值几十万元左右的国内设备。

二、小规模图片工作室：

如果数码冲印设备的价格令创业初期的你无法承受，那么投资小规模图片工作室应该会轻松得多。小规模图片工作室的经营范围以“妙妙贴”、小批量数码打印及特殊后期处理等为主，其中“妙妙贴”将是主要的盈利点。“妙妙贴”拍出的贴纸相既可以贴在最显眼的地方，也可以赠送给情人、朋友，这种玩法让客户既充分体现自我个性，又时尚新潮，因此市场前景十分看好。

对于“妙妙贴”经营而言，人气是最为重要的，因此选择商铺时必须多花费一些预算，计划每年的租金达到10万元。由于设备结构相对简单，因此维护人员相对较少，如果找到合作者的话两人便可以承担，几乎不需要额外的人员经费。如此算来，第一年的启动资源需要20万元左右，而且其中10万元租金一般可以采取按季度支付的方式，进一步减小了压力。

毫无疑问，准备一台打印、扫描仪以及电脑，再结合数码冲印设备，基本上已经可以做到面面俱到。目前老照片翻新有着较好好市场前景，使用扫描仪或数码相机对老照片进行扫描，然后将照片转换为数字图像输入到电脑中，然后根据客户要求进行后期处理。

经营之道

技术要过硬 首先是调试技术要求更高。与传统冲印批量操作，技术参数恒定不同，同一张数码相，却可以借助电脑软件，进行光度、对比、颜色甚至变形等诸多调节，如何调试出顾客最满意的效果，调试技术非常关键。其次是员工技术知识要丰富。除了出片员，前台收件的员工也要能针对每张数码照给予顾客中肯建议。

避免价格战 现在数码冲印店日益增加，竞争日益激烈，如何保证长胜不败？行家指点，不要把希望寄托在“价格战”上，这种牺牲利润博人气的办法，只会把自己逼进旺市不旺财的“死胡同”。

聚集人气

一是抓牢老顾客方法多种：冲印量达到一定量换领打折卡；凭冲印积分换领扩相服务、贺卡、数码印相茶杯等；老顾客可以挑选特定的员工服务，等等。二是树立好口碑。比如赞肋专业摄影比赛，这样除了吸引一些“发烧友”帮衬外，挂在店里的获奖照片，也是体现冲印技术的好广告。

拓展服务范围 经营数码冲印的另一个关键就是服务。业内人土认为，由于数码冲印系统在数码影像处理上突破了传统彩扩设备的限制，能更加自由地为消费者实现个性化的内涵，因此，仅仅依靠硬件是远远不够的。一个好的经营者还得充分摸准消费者的心理，了解顾客想要表现出什么，甚至还要帮助顾客挖掘出这些深层次的东西，不断开发一些新颖时尚的服务来迎合顾客的需要，推动数码冲印的延伸服务进入一个更高的层次。只有这样，才能在这个新兴的市场上赢得商机，取得成功。

风险提示

有投资就会有风险。虽然数码冲印被不少人所看好，甚至被称为“朝阳产业”，但也绝不可盲目乐观，还需谨慎投资。

金华市区神州数码冲印店的张老板认为，开设数码冲印店的风险主要来自两个方面：

一是前期设备投资高，需要100万元左右。而且现代科技日新月异，数码冲印设备的更新速度很快，比如今年买的先进设备，过了一两年后可能就落后了。

3.开家赚钱的数码冲印店 篇三

2002年初时，作为爱好摄影的我，看好数码冲印市场, 在部队退伍后准备投资开数码彩扩店。因此我首先对数字彩扩店的经营做了一下分析。 我虽然懂得摄影，但从没开过彩扩店。于是我先花了四个多月的时间，走访了当地很多数码彩扩店，看他们的布局，他们的服务，他们的客流量, 他们冲洗照片的质量。做到对这个行业的情况心中有数.

通过考察, 我也下定了投资数码彩扩的决心, 因为考察的结果和我原来想的一样, 数码彩扩是个有发展前途的领域。根据自己的投资能力, 我初步确定投资在15万元左右, 并且要能够兼顾数字和传统业务, 设备要稳定, 出片质量要好。经过对很多数码冲印设备的咨询和考察后决定购买影龙数码彩扩设备。因为它的性价比是同类产品中最出色的, 而且它的生产厂家—北京恒友信诚数码科技有限公司自行研发生产的影龙彩扩设备，已经形成了一个成熟完善的产品体系, 产品质量和公司信誉度等方面都广受业内人士和广大客户的充分肯定。

他们已在全国扶持起包括100多家彩扩机用户在内,超过500家数码影像系统经营者, 积累了大量使客户成功的经验.另外, 令我高兴的是,他们给我制定了更为详细的盈利方案, 并且现在又为客户开展网络业务, 提供制作网站的服务, 从而客户向网络冲印发展。这对于初次创业既缺少资金又缺少经验的我来说，无疑是个最佳选择。

我觉得选择经营地点, 是一个极其重要的问题。经过我多次的实地调研, 我选择了一个居民小区。我之所以没选择繁华地段或闹市, 自有我的道理：一是那里的店租太贵，我的资金有限, 二是大的数码彩扩店和婚纱影楼太多，竞争太激烈。而我选的小区首先是一个人口密集的居住区且交通便利。其次那里的房子装修都很精良, 还有停车场, 所以多是一些白领和收入高的人居住。他们的消费水准很高, 大多拥有数码相机, 而且节假日也都愿意出去旅游, 因而照相热情也更高。再次, 在这个地区只有一家彩扩店, 竞争力小了不少。最后, 也是最重要的一点是它靠近我以前的部队,而且附近有一所小学, 这会给我带来很多集团类消费和增值类消费。

我租下了一个30多平方米的店面，投资10多万元买下了影龙彩扩设备，虽然它跟进口设备还有差距，但我选择它的是因为它的性价比很高, 而且质量也有保证，它八寸以内的出片质量完全可以和进口机媲美。对于我这种主要针对普通消费顾客的店来说, 确实是物美价廉。另外, “影龙”方面给我设计了店面和店内布置, 我又聘用了相应的机器技术人员和出片员，经过“影龙”专业人员的培训,我的店很快就开始营业了。

我深知培育市场的重要性。开店伊始大搞促销活动，按照“影龙”给我量身制定的盈利方案步步为营, 严把质量关和服务意识, 并大力开展数码影像增值服务。可以说, 作为消费者想得到什么样的服务我就为他们提供什么服务. 很快我的彩扩店开始步入正轨,并向着良好的势头发展。经过此次创业, 我认为投资彩扩店的风险比我想象要小的多,而且利润很高。在我营业后,每月传统冲片的收益就足以支付我的日常开支,并略有盈余。

由于我主推我店的数码特色业务, 开业以来, 我为小区居民冲印了大量数码照片,为部队制作了证件照、出入证和宣传画等数码增值服务,还为承办毕了学校的毕业照, 毕业纪念册和胸卡等业务。以上这些都给我带来了丰厚的利润。接下来我准备扩大经营, 增加喷绘, 广告制作等业务, 进一步强调数字特色。

上述徐先生的成功案例虽然只是个案,但他的成功却很有代表性。他给我们指出了使数字冲印店盈利的几大因素。

算好投资和回报

投资数字彩扩店，首先必须确定经营规模，是2０万元、40万还是１００万以上。经营规模决定了你的目标顾客是谁.就调查的结果来看,数码冲印主流消费群还是普通消费者。这样一来,您的投资太大,收回成本的时间就越长,而时间越长数码彩扩店就越多,价格就越低,您收回成本的时间就被拖延的更长。您的战线拉的越长,损失必然越大.

投资彩扩店，房租不可过高。否则会无形中加大投资回报的难度，甚至是无法经营下去，入不敷出。通常，社区服务类彩扩店营业面积约为30平方米～50平方米，房租应控制在6万元上下，装修费用约在2万元～3万元；高档数码冲印店，营业面积100平方米上下，房租约为30万元～40万元，装修费用10万元上下。