如何提升手机销售分公司的销量

如何提升手机销售分公司的销量（精选15篇）

1.如何提升手机销售分公司的销量 篇一

一、提升终端的几个着眼点

做好常规终端，要立足四个方面做工作：

1、陈列（含常规货架陈列、端架、堆头、促销墙、其他特殊陈列等）

2、终端包装（含形象包装、物料使用等）

3、人员（促销员的仪容、销售能力、主动性等）

4、关系（含与邻近品牌之间的关系、同卖场管理者之间的关系等）

二、做好陈列的技巧

陈列是终端最基础的表现，是吸引和感动消费者的基础元素。在很多销售终端，我们可以没有促销员，也可以缺乏终端包装，但陈列不能不重视，没有陈列，就没有销售起点。

从陈列形式看，可将陈列分为基础货架陈列和端架、堆头等特殊陈列。我们首先要重视并将基础货架陈列科学化和最大化，同时，争取特殊陈列机会，并尽可能增加特殊陈列的效果。

首先，看看如何做好基础货架陈列

1、抢好位置

以商超为例，有两个位置要抢：一是我们的产品在日化区的位置。一般商超都会有多排货架，人流最先到达、最容易到达的货架，最具人气的区域，往往就是我们要抢的货架（区域）。第二个要抢的位置，是抢到了好的区域的货架之后，还要抢这个货架的好位置

2、多抢位置

就是要在好位置上，尽可能多的增加面位，扩大我们的陈列面。陈列面越大，我们被消费者看到和购买的可能性就越大。

3、集中陈列

我们的终端促销员是有限的，分散陈列，就会顾此失彼，如果有条件，尽可能集中陈列，形成集中的产品展示氛围，有效利用促销员

4、科学摆放.科学摆放，必须突出季节性主推产品，单品集中，不允许一个单品在有限的货架上，被分拆得七零八落有几种产品摆放方式，值得参照：

a、纵向集中陈列

（一般商超货架面位有限，要对重点产品集中纵向摆放，一般要从上到下知柏一个产品，每个单品占有两到四个面位）

b、横向集中陈列

（为了让季节性主推产品占据较大的横向空间，可以纵向陈列两到三个单品，每个单品占有两到三层货架。但是，单品横向摆放的面位至少要达到8个。）

c、视平线原则

1.5—1.7米之间，是陈列最佳位置，如果采取横向陈列，要把主推产品、畅销产品摆在此位置；同时，尽可能在此区间摆放POP

d、梯形错位陈列

在同一排货架上，故意将产品摆放的错落有致，而不是一个平面，各消费者造成旺销的视觉冲击，同时，方便人们从货架上索取

5、用好POP

(在正常货架上，尽可能利用货架贴、小立牌；合理摆放单张、折页等，传递公司的产品信息、促销信息等)

6、展示促销品和赠品

对于公司正在大力促销的产品，要给与醒目的位置，张贴、悬挂促销信息；把公司的赠品，尽可能进行公开展示，以吸引消费者的注目，诱惑其购买

第二、如何做好堆头和端架

1、首先也是位置，要在合适位置，做足够大的堆头或端架

2、搞好堆头或端架产品的陈列

3、做好包装

4、用好POP5、可使用电视电脑等器具，使之生动化

6、某些地方，可利用终端规定，让促销人员通过扩音器或道具喊话

做好堆头和端架需要考虑和研究：

1、产品丰富时的陈列技巧

2、产品不足时的陈列技巧

3、道具和POP的使用技巧

4、端架堆头包装技巧

第三、做好异形特殊陈列

特殊陈列的形式一般包括：

1、促销墙

2、产品专区

3、陈列屋

4、演示陈列区

5、特殊端架堆头（形式或功能）

6、利用收银台旁边的位置进行陈列

三、终端包装技巧

终端包装是对陈列的渲染、引导和强化，它可以从店外开始，遍及通道、电梯、出入口、收银台、服务台、存取包处；遍及店内的货架侧立面、货架上方空间、店内立柱、店内空白墙体；商超的促销海报、店内电视投影广播、问询电脑、指引牌；各种服装工装、工具等，都可以成为包装的对象。

终端包装的几个原则：

1、视觉最大化

要寻找消费者视觉最容易瞩目的地点和位置，有明显视觉障碍或不易觉察的地方，不要投入，发布篇幅要尽可能大

2、信息单一化

3、色调明快化

4、突出公司的VI5、定期更换和维护

四、促销员运用技巧

促销员类似足球运动的前锋，能否进球（能否主动销售），在很大程度上，就要看她的了

好的销售经理，既是公司的前锋，又是局部销售市场的教练，更是终端促销人员的教练，提升终端的重要一环，是提升促销员

抓好促销员这个环节，要做好几方面的工作：

1、选材

2、建立好的管理办法

3、培训和考核

4、激励和督察

在终端实际工作中，对促销员要有几个基本要求：

1、积极热情亲善主动

2、工装整洁

3、化淡妆整理头发

4、口味清新、牙齿清洁

5、能够用当地消费者接受的语言，推销产品

6、推介时突出产品的特殊卖点和利益点

7、推介时耐心殷勤、不逼不拉

8、善于以专家的身份，关心消费者，在诊断的基础上，从解决消费者问题、引导需求的角度，达成购买

除了推销产品之外，促销员还承担大量终端建设的任务，如

1、终端库存跟踪报告

2、上货

3、随时理货

4、清洁整理货架

5、终端日常关系维护

6、竞争信息收集

因此，要想建好终端，必须充分发挥促销员的作用。优秀的促销员，是公司的宝贵财富，是公司最前端的触角！

五、终端的关系营销

有营销学者指出，今天已经进入了关系营销时代。在终端建设中，我们至少面临着三种关系：一是同竞争品牌的关系，它们往往就陈列在我们旁边，每天都在同我们抢各种资源；二是消费者，这是我们和竞争对手抢夺的最终对象，还有就是终端的管理者。

消费者是我们绝对重视的关系，从创意设计的那一刻起，我们就在试图同消费者建立永久的“合作关系”，而我们在终端所作的一切，都是为了博得消费者的唯一青睐

对于竞争对手，我们在终端上要做的，首先是想方设法压制，利用一切可能的机会蚕食，同时，又要维持彼此相安无事。例如，陈列形态上、终端包装上、促销能力上，我们都要压制对方；对方若出现疲软，我们要立即抢夺原来属于他们的资源，如陈列面位、堆头端架促销机会，年内外包装位置等。但是，在日常的销售工作中，大家要避免冲突，防止因为争夺共同的客人，发生正面冲突，不要诋毁对方，引发对方反击。

做好终端管理者的工作，维持好对他们的关系，对于我们的各项工作，意义重大，这里只是提起注意，大家在工作中都深有感触，就不再多说了。

关于终端工作，除了专业的知识，必须配合分销，必须精细耐心地去做，每时每刻都睁大眼睛，随时随处发现提升终端的机会点，扎扎实实地去做，科学地去做，我相信，终端一定越来越强！

2.如何提升手机销售分公司的销量 篇二

一、中国石油销售分公司全面预算管理问题分析

1. 全面预算编制与企业实际发展需求契合度不高

不少石油企业下设了多个销售处, 并分别配以了多名销售人员, 却将预算编制作为财务行为, 企业内部的销售、生产人员均与预算编制过程不相关联, 这就减少了预算的科学性, 企业将全面预算管理错误的理解为资金预算管理, 这就给企业的预算执行带来了更多困难;同时, 企业编制的预算能不能获批, 很大程度上是由管理层对预算结果的满意度来决定, 这就使得全面预算管理逐渐松弛, 甚至走向了两大极端:一种是在编制全面预算时, 故意夸大业务活动所需的资源消耗, 目的在于争取资源投入;另一种则是在编制全面预算时, 蓄意缩减业务活动预计的产出额, 目的在于获得更多奖励性报酬;不管是上述哪种松弛, 都容易引起资源分配不匀甚至决策失误等问题, 对企业的生产经营极为不利。

2. 预算编制方法较为单一, 指标设置不科学

在我国, 不少石油销售分公司则采用增量或减量的方法来编制预算, 这是由于:增量或减量编制预算, 操作起来较为方便;为预算指标的价格商讨提供了可能;肯定了历史水平的合理性。虽然增减量预算将很多非正常因素考虑在内, 不过它在明确增量还是减量的幅度时, 带有明显的主观性, 这就使企业无法利用预算编制来提高其自身的管理水平。另外, 石油销售公司的考核指标刚性较小, 考核力度不大。现有的考核方法还未能反应出企业对预算管理的重视;在评价企业的全面预算管理成效时, 各职能部门甚至剔除考核, 削弱指标的刚性, 从而影响了预算考评的科学性。

3. 预算监控与预算执行的具体过程存在脱节的现象

石油销售分公司往往设立多个考核指标, 而忽略了目标成本指标的核心地位。预算考核指标和石油销售分公司的工资奖金间的挂钩比例偏低, 大部分企业的预算考核指标均是直接与奖金相连, 而在当前石油企业收入相对较低的结构下, 即便是设立再多考核指标, 其力度也远远不够。其次, 基本建设资金很大程度上受计划控制。石油企业一般是根据基本建设项目来投放资金, 下级享有项目受益权, 却不具备资金运行或者是结算权, 所以很难对企业下级实施考核。再者, 专项资金往往受到企业的高级控制。下级只能履行其执行权, 而不能对项目预算或资金进行掌控, 有时质量不达标, 下级也将处于失控局面, 此时想要让第三方进行监控, 更是难上加难。

二、提升中国石油销售分公司全面预算管理能力的对策

以中国石油销售湖北公司为例, 在长期发展进程中, 该公司已演变为产品类种齐全、组织机构完善且销售队伍壮大的独立销售企业, 其销售产品大体包含93#汽油、97#汽油、乙醇汽油组分油、0#、-10#柴油以及非油品业务等;销售市场全面覆盖湖北全境, 运营油库11座, 销售收入达230亿。中国石油销售分公司全面预算管理工作已有初步进展, 整个预算管理体系也得到了有效完善, 然而, 实际预算管理中出现的问题, 如预算监控与预算执行严重脱节等, 仍会阻碍企业未来战略发展目标的实现。在该种形势下, 全面提升石油分公司的预算管理能力, 已势在必行。

1. 紧扣成本控制, 提高对全面预算管理的理解和认识

在不同的阶段, 石油销售方式也有所不同。例如, 初级阶段为价值销售;成长阶段为差异化销售;成熟阶段转为顾问式销售;而到了扩张阶段则需转变为品牌营销。对于石油企业而言, 推行全面预算管理的核心在于成本控制, 其根本目标是为了实现石油企业的可持续发展。基于此, 石油企业财务部门应正确看待其所处阶段及位置, 分析石油企业销售成本偏高的诱因, 并制定合理的全面预算规划。应以科技和石油企业的所有职工为依靠, 强化对成本的全过程控制, 尽量减少额外的费用支出, 为企业创造更高的利润。各部门应以事先制定的全面预算管理目标为宗旨, 明确其所在部门的工作要点及职责, 以顺利实现企业的成本管理目标。另外, 中国石油销售分公司还应深入了解和把握全面预算管理的必要性及价值。第一, 要转变预算管理仅由财务部门承担、其他部门只需提供某些参考性数据的错误理念, 要充分认识到全面预算管理对企业战略规划的落实及资源优化配置的重要意义。现实中, 石油企业可从下列几方面努力:要以企业的战略规划为落脚点, 量化并逐步落实企业既定的战略目标;要运用价值管理的方式, 来推行企业的全面预算管理, 实现企业内部资源的优化整合, 将企业各部门的具体职责与管理目标结合起来, 提高企业业绩考核的方向性与向导性。

2. 加强预算分析, 不断改进全面预算编制的内容和方法

中国石油销售分公司应以月度、季度及年度为基准, 做好相应的预算分析, 要及时分析出现的问题, 采取有效的预警及管理方案。预算分析还必须以计算机为支撑, 综合运用各种分析方法, 如专项分析 (潜盈、潜亏、新增利润增长点及成本效益分析等) 。分析方法的运用应同预算考核连接起来, 企业应动员各部门认真做好事前、事中及事后预算及分析工作。要逐步完善预算分析预警机制, 让各部门能从一味压缩成本转变为以更少的成本支出来换取更高的企业价值。与此同时, 中国石油销售分公司应立足于自身实际, 不断提高全面预算管理的科学性。石油销售分公司管理、生产及技术人员应共同参与全面预算管理工作, 要认真做好价格、生产工时及劳动定额等多项基础工作, 并坚持价值量、产量及工作量相互协调的基本原则, 实现企业权利与职责间的有效统一。如此一来, 便可使石油销售分公司的预算管理工作效率得到有效提升。

3. 强化全过程监控, 大力提升预算执行的实效性

自2004年以来, 我国油品零售市场实行对外开放, 加油站数量在不断减少, 日均销售量效应增加, 国内近90%的加油站的年均销售量低于900吨, 社会加油站低于700吨/年;便 (下转第40页) 利性零售业在整个石油销售行业中占主导, 成品油零售业与商业的融合已成为行业必然。在该种形势下, 石油销售分公司必须科学设置与执行预算指标, 认真做好全面预算管理工作。为提高预算执行的有效性, 中国石油销售分公司可从下列几方面努力: (1) 以内部控制为中心, 逐步落实各项预算管理工作, 明确各部门的预算管理职责; (2) 以资金控制为基准, 逐步细化和开展全面预算管理工作。全面预算管理的目的在于成本控制, 其核心在于资金预算控制。为此, 中国石油销售分公司应重视资金预算与统筹管理, 提高资金运作的可靠性, 重视并突出编制上报、分解及执行等关键环节, 形成合理的资金控制体系, 以更好地开展全面预算管理工作。 (3) 立足于企业成本管理目标, 全面提高预算管理效率。中国石油销售分公司应树立起“经营与节约同在”与“一切成本均可控制、且人人均可控制”的成本管理意识, 从而逐步实施全员成本目标管理。应将控制目标分为人工费、材料费等管理单元, 以对单项目进行核算;要认真开展技术分析, 制定合理的技术决策, 从而有效控制企业的预算、运行、组织及结算环节的成本管理。 (4) 以管理制度为行为指导, 提高企业预算管理的方向性。中国石油销售分公司的预算执行部门, 应坚持“以月保季, 以季保年”的管理原则, 认真编制月度及季度预算方案, 编制并贯彻落实每周资金调度会、每月预算执行状况分析等例会制度, 使公司的预算管理能力得到逐步提升。

三、结束语

全面预算管理属于一项系统性工程, 它综合反应了企业生产经营管理的整个过程, 对于提高石油企业的全面预算管理能力及竞争优势, 有很大的影响。为此, 石油企业应树立起全面预算管理意识, 重视并做好全面预算管理工作, 进一步提高其内部的资金使用率、规范内部经济活动及行为, 逐步实现企业的可持续发展目标。

参考文献

[1]何锐平.试论石油企业全面预算管理的有效实施[J].财经界 (学术) , 2010, (8) :172.

[2]李锋, 李伟伟, 姜翠玲, 等.加强全面预算管理实现成本节约、效益提高[J].经济师, 2010, (8) :249-250.

3.如何提升手机销售分公司的销量 篇三

网络营销的兴起，源于互联网技术的迅猛发展，源于网民数量的持续倍增，源于潜在的巨额网上消费市场。可以说网络营销，正在飞速改变我们的生活、极速融入我们的生活。

“网络营销是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式。网络营销就是借助网络进行开展的市场营销活动。它既包括在网上针对网络虚拟市场开展的营销活动，也包括在网上开展的服务于传统有形市场的营销活动，还包括在网下以传统手段开展的服务于网络虚拟市场的营销活动”。(引自 MBA智库百科)

生活中离不开网络营销，企业发展更离不开网络营销。当越来越多的企业意识到网络营销的重要性并着手进行时， 扛大旗，做大戏，打着网络营销的口号，投入大量资金却不见有半点起色的企业不在少数，是网络营销做的不到位，还是没有人才呢?

恐怕都不是，远卓品牌机构在和企业领导者沟通时，很多老板对网络营销说的头头是道，什么SEO、CPS、EDM邮件营销、数据库营销、软文营销、事件营销、竞价排名、博客推广、论坛推广等等，似乎是没有不懂的。

说到人才，都是经验丰富的程序员，老练的网络营销精英，为何依然不见成效呢?那就让我们来看一看，企业在网络营销中经常会走入哪些误区，是什么原因制约了企业网络营销的发展：

误区一：网络营销成了样板戏，

网络营销以SEO为标准，以搜索引擎的收录数据为绩效，制作精美的企业网站，面子工作很到位，领导很满意。

点评：网络营销不是样板戏，网络营销是实践，是在摸着石头过河，没有哪一个企业的成功是相同的。网络营销也一样，一个模子造不出两个企业，但不管怎样，网络营销的结果要的都是销量。

误区二：网络营销没有目地。打着网络营销的旗号，要提升品牌，要提高知名度，要提高关健词占有率为目地的网络营销。

点评：目地是要有结果的，互联网名气再高，没销量、不卖货，大家都得喝西北风。

误区三：网络营销不成体系。网络营销常用的手段与方法企业都要用，一个都不能漏掉，大家每天的工作就是浏览大量行业网站，发贴回贴写软文、发邮件等等。

点评：网络营销是脑力活，不是体力活。有活动力，但生产力同样重要，提高生产力是要讲方法的，胡搞瞎搞只会浪费时间、浪费金钱。

误区四：网络营销不够仔细。别人怎么做，我就怎么做，反正要“死”大家一起“死”要“活”一起“活”，别人做网站我们也做，别人怎么开展网络营销我们也怎样开展，我就不信我做不好。

4.单店销量提升的五大误区 篇四

来源：价值中国 作者：贾同领

单店销量提升，又称为单店营业力提升，这个概念是联纵智达早在2002年服务诺贝尔瓷砖时提出的。当时诺贝尔瓷砖认为，如果一个单店的销量能够有效得到提升，那么全国1000多家店面很容易去复制，总体销量也会随之提升。2002年，诺贝尔开始关注终端，聚焦单店销量提升。几年后，诺贝尔顺利从行业中脱颖而出，成就现在的行业霸主地位，联纵智达有幸成为这个过程的见证者。2002年至今的11年间，联纵智达单店提升的课题研究也越来越深入，服务单店销量提升板块的企业累计数十家。

在客户的服务过程中，我们发现企业对待单店销量提升认知也容易进入一些误区。总体来说，大致有五个方面。

1、系统性缺乏

单店销量提升说起来比较简单，就是提高三率：进店率、成交率、客单率（量），但要认真研究这三个方面，会发现单店销量提升涉及的因素很多，不是一两个点的事情。总体来说，单店销量提升涉及到的因素包括：广告、店内外的宣传、店面形象、推广方式、生动化展示、产品因素、店面运营、店员礼仪及接待、售后跟踪与服务、团队激励等多方面。很多因素之间是互相交织的，如果没有系统性的考量，不对涉及因素进行全面诊断和思考，是很难有的放矢的。

笔者在服务东鹏瓷砖单店销量提升项目时，项目组与东鹏瓷砖项目单店提升团队一起进行了深入的调研，识别了100多项关键制约因素，制定了半年内、一年、两年时间进行提升的措施，针对性的提出解决方案。同时输出了相关标准规范及全国巡回培训等措施帮助落地。

2、心态急躁

笔者在客户沟通时，也碰到了很多心态比较急躁的，希望今天做明天就立马见效。这种心态，笔者完全能够理解，因为毕竟是在当前全社会整体浮躁的年代。天天幻想瞬时轰动、销量瞬间飙升，这在以前还有可能，在如今商业环境竞争如此激烈、消费者越来越理性的年代，很难实现。单店销量提升还是应该树立一定的长远观。

笔者在跟某客户进行单店销量提升沟通时，他们心目中认为就是搞几场促销活动，当天销量就能见效果。单店销量提升，不仅仅是一两场促销活动，而是相对长期的过程。消费者的认知能一下子提高吗？店员的销售能力能一下子提升吗？有人形象的把促销说是西药手段，综合提升是中医手段，比喻非常形象和生动。看看我们周边，现在一些人稍微一生病，到医院动辄就是打吊水，后果是生病的频率越来越高，吊水的量也会越来越大，陷入了一个恶性循环。促销何尝又不是如此，花样百出，效果也越来越弱，消费者的胃口也跟着越来越大，越来越难以满足。如果促销真的是西药还好了，有时候还能够治病，关键这是有很大副作用的西药，身体的真正保健还是要中医的调理。对企业来说，加强自身体质的建设，一步一个脚印，才是单店销量提升的关键。

3、缺乏空杯的心态

笔者在进行单店提升项目服务时，前期需要进行必要的调研。在谈到发现问题时，客户或许是涉及到自身“利益”，或者是显得自己胸有成竹“专家”形象，有时给出此类声音：“这个问题我们都知道。”其实说的很有道理，一直在这个企业里摸爬滚打N多年，对问题的发现肯定会很清楚。但笔者有时不得不多提醒几句：关键问题真的发现了吗？发现了，为什么还没有得到解决呢？

对于第一个提醒，我们深有感触。在某项目进行解读时，董事长对大量有图有数据有真相的问题剖析时，最后用两个字总结：震惊！对于企业来说，有些隐性问题，由于精力和角色等多方面因素，不一定了解的那么清楚和真实。

一项目在北京市场调研时，访谈中发现，该品牌在北京很多表现都是出色的，包括几乎所有人员都认为她们的导购是也棒棒的。但毕竟该品牌在北京市场的销量与主要竞品差距太大，项目组一时陷入迷茫。后来，项目组决定采用暗访的方式，对竞品和该品牌进行秘密的销售过程对比拍摄。然后就发现了该品牌的导购水平与竞品相比差距之大。很多人看视频时都睁大了眼睛，原来掩盖了多少的真相！

至于第二个提醒，发现了解决不了的问题，要么是能力问题，要么是沟通问题，要么是没有发现问题的核心，或者只是问题的表面现象。其实要放宽心态，最好是空杯心态，朝着找到问题根源和如何解决问题的思路，才可能快速转到正确的方向上。

4、持久性不足

单店的提升是一个系统，涉及到的内容较多，有些也不是一朝一夕能解决的问题。比如遇到的可能的产品问题、售后服务问题、队伍提升等都是一个循序渐进的过程，需要厂家、经销商的紧密配合。抓的紧了，见效就快些；松了，需要的时间就长些。

即使还有一些能够立竿见影的效果，比如店面形象、店面整洁、店面运营等，时间长了，当初整改时的兴奋度会下降，慢慢就会“疲”，难以坚持下来。这就特别需要管理层树立一个长久的心态，当期能提升的要长久坚持，当期不能提升的要长期跟踪解决。唯有常抓不懈，才能取得持续的效果。

5、忽视人的因素

现在很多的手段、方法越来越多、层出不穷。应该说，现在是一个不缺乏方法的年代。现在更多的是要去关注应用和执行这些方法的人。他们的心态和激励如果不能到位，不能激发其工作源动力，很难取得良好的效果。在全民浮躁、一切向钱看的当下，很多的营销手段和策略往往会在执行中走样。人总是最复杂的，比事物本身要复杂。笔者在服务项目的时候，会针对性的导入两门课程《般若智慧之客户管理》、《般若智慧之团队建设》，让员工从另外一个角度认知生命的意义在于树立真诚心和平等心，要用真诚心去管理和服务客户，要用平等心对待同仁。如不打通员工的认知心脉，员工没有工作源动力，就不能从内心而发，有其形而无其实，单店销量提升也只是一句漂亮的口号。

5.销售人员如何快速的提升自己 篇五

新城市经理的必备素质

尽管销售的入职门槛低，但也不是每个人都适合做销售。要在销售界立足，成为一名合格的优秀营销人员，需要具备一些基本的素质：

一、心态。

“心态”顾名思义就是一个人的心理状态。心态有好也有坏，正如世界著名成功学大师拿破仑希尔在自己的《思考致富》一书中写到“世界上20%的人掌握着80%的财富，80%的人掌握着20%的财富，究其原因，20%的人拥有积极的心态，80%的拥有消极的心态。”有句话说得好：心态决定一切。

作为一名新的业务员首先要给自己定个位，自己是想成为一名普通的销售人员还是想成为一名合格的销售人员，还是想成为一名出类拔萃的优秀销售人员，或者是想成为一名卓越的销售人员，是否给自己限定了时间？三个月、六个月、还是几年？这样的定位对一个销售人员来讲尤为重要。作为新人一定要摆正自己的心态，即使在行业内有多年的经验，也不要好高骛远；或者是自己一无背景二无经验也不要妄自菲薄。任何一个业务员，包括刚到市场的城市经理或者是已经干了多年的老城市经理都是从基层做起，从最简单、最琐碎的事情做起，要有一个空杯的心态，归零的心态面对当前的工作，如果没有一个正确的心态，很难坚持下来。我也一直相信一句话：心在哪里业绩就在哪里！

二.勤奋。

进入公司的很多年轻人选择做销售，是为了锻炼一下自己、收入高一点、自由不受别人的约束，销售不用坐办公室，不用每天打卡考勤，不是每天熬日头，只需要到各个城市出出差，开开会，传递一下公司的信息，见见客户，吃吃饭、喝喝酒，就感觉风光无限。其实，真正的优秀城市经理工作并不是这样轻松。作为一名合格的城市经理，要勤奋，少说多做，自己负责的市场大街小巷所有的门店要走个遍，要参与到客户的经营管理当中，参与卖场谈判、销量规划、基础指标提升、行销活动规划、促销员业务员培训、KPI的有效制定和执行等等，最终成为市场离不开的得力助手。只有勤奋的业务员才能做出好成绩，利用公司的平台为自己镀金。否则不是被公司淘汰就是自己淘汰自己。我和很多城市经理讲优秀城市经理要具备“五勤”：

1、眼勤：要勤观察市场销售动态，观察我品、竞品信息如日期、活动；在终端观察市场业务员在终端的工作表现；

2、嘴勤：要善于和促销员、业务员、店老板、经销商沟通交流，要多问，多听，因为一名管理者最需要具备的就是良好的沟通能力和语言表达能力。销售人员要练成铁嘴。

3、脑勤：销售人员学会多思考，多总结工作中存在的不足和成绩，尤其是自身的，多分析，针对问题和疑惑要寻求解决，只有这样才能够循序渐进。做事情多问个为什么，怀疑和好奇是提升自我的最好途径。

4、手勤：销售人员要勤动手，要养成良好的动手意识，经常翻看自己的产品，如新鲜度和整洁度，勤动手摆放自己产品的陈列位置处于优势，动手张贴自己广宣物料。动手的过程也是发现问题的最好环节。

5、腿勤：销售人员要走到市场一线，而且参与到一线，了解最真实的市场信息动态，如我品和竞品的销售情况，而不只是听业务促销员的汇报，腿勤走到终端还要掌握了解业务员和促销员的工作状态和表现。不得变成坐商或者言商，而要变成行商。

三.热爱。

有句话讲的很好：爱我所选，选我所爱。但是很多大学生年轻人择业时因为无从选择，最后无奈才选择了销售这个行业，这些人把销售工作当成一个养家糊口的饭碗，谈不上喜欢，更别说热爱了。所以我建议大学毕业生或者年轻人，如果不是真心喜欢销售，不要为了就业去选择做销售，浪费时间不说，还把自己折腾得身心疲惫。因为销售人员四处调动，人脉资源和社会资源经常会不断的被刷新或者格式化。

四.执行。

销售这一行当，人群庞大，在中国光是直接从事销售行业的人就达到8000万-1亿，竞争也是很激烈的。而快消品销售，对销售人员的创造性要求并不高，而对执行力的要求却很高。类似像我们这样成熟的公司本来就有一套完整的销售流程，城市经理只需要认真执行公司的各种销售政策，临时性工作执行好，传递公司最新信息，同时监督好公司促销政策在市场执行是否到位，这样就可以做好市场。销售有三种人，铁匠、木匠和泥水匠，如果是一个负责任的城市经理就像铁匠，钉是钉铆是铆，非把无形状的铁打造成自己心目中的一个模样不可，就会要求市场不折不扣的把公司的政策执行到位；不负责任的城市经理就像木匠----睁一只眼闭一只眼，市场不执行公司政策截留费用也视而不见；第三种销售人员就是泥水匠----和稀泥，墙上草随风倒，公司面前骂客户、客户面前骂公司，无原则无立场彻头彻尾混日子。所以说：城市经理这一环节最为重要，所有公司制定的规划销售策略都要在市场上执行，相当于临门一脚，这一脚踢不好，再精准的营销策略、再好的行销规划都是无用的，所有的资源政策都是白费。

城市经理如何入手

新城市经理的工作说难不难，但如果缺乏正确的指导，只会千头万绪，不知从何做起。如果我们正处于迷茫中，那就从下面的13个“一”做起来吧！

1．一份计划

作为一名城市经理其实是公司在市场一线设立的管理者，是市场和公司连接的桥梁和纽带。在加上快消品销售工作很琐碎，很杂，我们很多城市经理对这些杂事时，不知从何下手，很容易顾头不顾尾，照东不亮西，或者是眉毛胡子一把抓。为了有效避免出现这种情况，提升城市经理的工作效能，业务员在开展工作之前，一定要制定相应的工作计划。日要有日计划，旬要有旬计划（或者是周计划），月要有月计划，有了一份合理的计划，新人做起事来，才不会顾此失彼，丢三落四。

我和欣赏公司牛根生牛总说的话：一切竞争从设计开始。计划也是设计的一部分。做计划要分清楚轻重缓急，按照工作的紧急、重要两个维度，对要做的事情进行排序。紧急又重要的首先来做，紧急不重要的事其次做，重要不紧急的事再次做，既不紧急也不重要的最后做。新入行的销售人员我建议先制定日计划、旬计划、月计划，计划一定要有可操作性，计划中的事情，要经过自己的努力争取完成。同时，计划要稍微有点弹性，遇到突发事情时，可以挤出一定的时间来处理。目前公司有日清体系，录入系统即可。

2．一张地图

新城市经理到一个市场后，应先买一份当地地图。从地图上了解当地的行政区域划分、交通情况、人口分布、风土人情等，掌握了这些信息后，业务员对区域的大致情况就有了一定了解，便可以在最短的时间内，走访熟悉市场划分的区域，从而掌握一手数据。尽可能的在半月内把市场的乡镇和区域走完。

3、一个笔记本

好记心不如赖笔头，走市场门店对于铺市铺货物料使用情况有笔记本便于随时记录形成量化数据，很多销售人员走访市场时不记录，晚上回到家里进行回忆，其实一大部分市场问题早已忘掉，形成数据时不够准确；好的想法创意只有在走访市场时或者是独立思考时才会在脑海里闪现，这个时候就有必要进行记录；与公司领导走访市场时不带笔记本也不记录，其实是对上级的极大不尊重。有一次我和城市经理走访市场竟然也是不带笔记本也不记录也不拍照，当时气就不打一处来，我让城市经理立刻在店里买笔记本和笔进行现场记录，晚上回到宾馆问其没有记录的那几家店店名、铺市铺货、产品日期包括竞品信息，基本都答不上来。所以用笔记本记录是非常有必要的。否则就是态度不端正，不想学习不想进步！

4、一块抹布

当我们看到终端店的产品有点脏时，擦干净一点，因为顾客看到产品比较脏的话，很有可能不愿意靠近，因为我们的产品是人吃的食品。当我们看到货品摆在底座或者是工字柜上，上面有一层灰尘时，请马上用抹布擦干净，因为顾客看货品上灰尘很多，会认为这个商品没有人买，放了很长时间了，所以灰尘很多，也有顾客会因为商品上很多灰尘而不愿意去触摸，感知、了解你的产品，更不会想后面的购买。当我每次到终端店里，做这些事，终端老板会看在眼里，也会记在心里的。其实当我们帮老板做这些杂事时，其实也在帮自己。同时也说明我们是爱产品爱公司的。

5、一张产品目录表

销售人员销售的是产品，而对于大部分公司而言产品都是在20个以上，我们公司就单说常温产品就50个以上，有很多规格都不一样，产品目录表便于我们掌握公司产品，以至于不混淆。产品目录表可以图形并茂的告知店主产品，产品目录表在附上产品卖点，有利于自己掌握产品和卖点，同时能够快速的介绍给店主和消费者。

6、一张市场价格体系表

作为一名城市经理，虽然我们不用像代理商的订单业务员拿着价格跑订单，但也应该知道掌握市场的价格体系，否则当店老板问起产品供价和售价我们不知道时，不仅自己不好意思，对方也会对我们形象打个折。

这个是一个销售人员最起码掌握的。

7、一张月促销信息表

现在的终端店老板很现实，当我们走访到他店没有我们产品或者是产品很少竞品很多让他下单时，他就随口问我们产品有啥活动，如果不知道就会很尴尬，所以城市经理就像订单业务能够熟练地掌握月度产品促销信息。

8.一个第一陈列位置

不论堆头、底座还是工字柜都是向消费来展示产品的，宣传产品并提供选购阵地的地方。所以，业务员平时工作中要注意察看自己产品的陈列位置。当我们一进店不能第一时间看到我们自己产品陈列时，说明我们产品不强势，或者说业务员动手意识和能力差，从侧面也说明我们产品销售的一般，因为位置的好坏决定和影响着产品销量。所以可口可乐公司要求可乐陈列位置要看得到、买得到、乐得买。第一陈列包含两层意思：一是位置第一，就是一进店就能看见我们产品而不是竞品；二是产品陈列数量也是第一，只有二者都具备才叫第一陈列。即使有些产品是放在货架上，每次到我们产品货架前时，别忘记整理一下我们的商品阵列。如果许可（尽量争取许可）自己动手把我们的商品放在比较显眼，又便于顾客（或店员）拿出拿进的位置。一般来说，货架端头第二位置是比较好的位置，高度跟购买群体的眼睛差不多高在90-150cm的高度是理想的货架层位。销售人员要想办法把自己的产品放在这些理想的位置上去。

9.一张甜嘴

做业务员，很重要的一种能力就是社交能力。最重要的一环就是与人打交道，与人沟通。如何有效沟通是一个很大的话题。不论何种方式的沟通，有一点是必要的，那就是嘴巴要甜。

任何人都有一个共同的缺点，那就是喜欢听好话，喜欢听甜言蜜语。所以，业务员，在称呼客户时，要嘴甜，在接待顾客时，要嘴甜，在指导促销员、营业员工作时，也要嘴甜。当然，嘴甜并不是说不讲原则。

嘴甜，沟通的双方心情就比较愉悦。人只有在愉悦的心情中，才有可能接受对方的观点，才容易达成一致的意见。

嘴甜多赞美对方，我一再和团队讲，赞美是无本的投资。当然赞美不是拍马屁，赞美不得太夸张，赞美前要善于发现对方的优点和细节。

10.一场促销

销售人员日常所做的各项工作，归根到底，就是为了把货卖出去，就是为了形成最终的有效销售。快消品销售中，有较大比例的自然销售，业务员日常工作是为了让自然销售的量稳中上升。但为了在销售旺季或短期内销量有较大的提升，一般来说就要想办法搞好促销。

一场促销活动，能否取得成功，不仅仅是活动现场有没有搞好，其关键还在于前期的准备工作。为了做好一场促销活动，新入行的城市经理，最好与自己的上司、老业务员和客户进行深入的沟通，提前进行人员、宣传物料、DM单投放、促销品、礼品、配送车辆、卖场对接等方面的准备。并把这些要准备的工作填写到甘特图中，同时要开现场会进行培训沟通。只有各方面的环节都准备充分、到位的前提下，才能确保活动的效果。

新城市要参加市场的每一场促销活动，如牛奶下乡、节日促销、路演活动、产品推广等，参与活动是提升自己最快的方式，与的越多自己成长的也就越快！

11.一份报表

做销售，最终是要用数据来说话的。业务员要会用各种报表，来分析自己的市场情况，来向上级汇报自己的工作。不少新入行的城市经理，平时工作也很积极主动，销售业绩也稳中有升。可是自己却搞不明白，领导为什么看不到自己的工作，不怎么重视自己，升职的机会总是到不了自己的头上。到后来，自己也就灰心丧气，工作也得过且过，最终离开团队。造成这个现象的一个重要原因就是新入行的人员不懂得如何利用报表来汇报自己的工作。

业务员应当合理利用报表，突出自己的工作成绩。对业务员来说，领导的肯定是除了晋职加薪外最好的激励。报表做得好，领导一看一目了然，能及时发现业务员工作中存在的问题并给予指正，看到了成绩给予鼓励和肯定，这些，对业务员来说，是有百利而无一害的事。

12.一份总结

任何人，做任何事，只有善于总结，才能有所进步。回顾历史总结经验展望未来说的也是如此。

城市经理要不断总结自己的经验教训，提高自己的业务能力。很多公司都会要求业务员及时进行总结。我们公司仅仅是阶段性述职让城市经理进行总结。城市经理对待总结采取应付了事的态度。这种为了完成任务，为了过上级而写的报告，并不是真正意义上的操作市场策略，这样的总结规划是没有什么效果的。为了自身的成长，销售人员应该应当认真去总结自己的业务经验，深度剖析自己，寻找自己的短板和不足。

一般人，总结自己成功的经验相当容易一些。总结自己的教训可能会更难一点。有些教训可能是不想让别人或者上司知道。但这并不成为自己不去总结教训的借口。如果真的是不想让其他人知道，可以写成私密日志。

13．一个业务包

新城市经理必须要有个业务包，包内要有笔记本、签字笔、抹布、产品目录表、价格体系表、促销活动信息表等，如果没有一个包就无法同时携带这么多工具。同样有个业务包也显得专业。

做快消品销售工作是很繁琐的，不少刚走出校园的天子骄子根本就不屑来做这些事，内心总是雄心壮志，一心想做一翻惊天动地的事业。古往今来，能做惊天动地之大事者，均是能屈能伸之才，均是能做小事之人。否则是心比跳高，命比纸薄！有句话叫作：细节决定成败。没有做好细节的心思和能力，肯定成不了大事。

6.业务员提升销量的几个技巧 篇六

1 找到客户需求的产品

销售工作的实质就是用自己的产品满足客户的需求。因此找到客户的需求的产品是你能否和客户做成业务的关键。

经常看到兽药销售业务员, 背着行囊风尘仆仆地进到各店面, 礼貌地打过招呼, 满怀希望地把自己的资料递交给老板后, 用期待的目光看着对方简单地翻一翻, 然后冷冷地说一句我们不需要, 再到别人家看一看吧, 顷刻间所有的希望都变成了失望。一家一家走过, 几乎千篇一律。此时信心丧失, 不是回到招待所看电视, 就是有了打包回家的念头。其实业务员付出了很多辛苦, 遭遇也令人同情, 但其销售方法确有值得商榷的地方。第一是把产品交给顾客自己选择, 如果不是新开店顾客不会认真看, 尤其在市场不旺的时候, 很多人都懒得卖货、哪还有心思接新产品;第二是你根本不了解客户的情况, 无论他接你产品还是不接你产品, 你的销售前途都是未知的;第三这种做法让你失去了和客户进一步交流沟通的机会。我建议, 业务员新到一地应该先了解当地市场都适应哪些产品。在当地经销商中哪些人有较先进的经营方法, 较好的信誉, 较远的市场发展前景, 较大的合作可能性、一旦确定了要合作的对象, 就要下功夫了解他的具体情况, 再跟他有很自然的接触, 达到熟悉。做到心中有数, 最好让他对你有些好感。在接触的过程中了解他的产品结构, 找到他的需求品种, 适时地推荐给他、生意关系就建立起来了。以后随着合作关系和个人交情的发展, 逐步地使更多产品打进他的销售网络。这样生意就做成了。这一过程简单说是发现客户需求和满足客户需求的过程。

2 发现客户产品中可以被自己产品取代的那些品种

业务员在和客户逐步交往中, 应深入了解他现有的产品, 从中找出和自己产品相同或相似的那些品种。然后可以用以下方法说服他接受你的产品:第一, 相同的产品给他更大的利润空间, 即给予较低的价格或更多的返利;第二, 给予他短期内的促销措施。因为客户对卖这类产品轻车熟路, 再给他一个促销措施让他上量, 并增加一个产品, 没有人会不愿意。

3 用别人成功的销售案例引导客户对自己的产品产生兴趣

业务员要经常收集产品成功的销售案例, 并经常有意识地、有目的的讲给相应的客户听, 久而久之, 他会产生试一试的冲动。引进这些别人卖好的产品。实现你的销售目标。这是一种典型的引导销售行为。也可以用其它方法引导客户对自己产品发生兴趣。

4 在疫情发生的高峰时间适时地把相应的产品推荐给客户

这时顾客不怕产品多, 只要有产品卖。因此你只要抓住机会, 成功的可能性极高。

7.用气味和灯光提升销量 篇七

如今，人类已不再满足于对听觉的开发和利用。近年，嗅觉和视觉也被应用到商战中，同样产生了很好的效果。

气味魔法

气味能决定购买行为这件事，听起来有些不可思议，但嗅觉对顾客的影响力可能比人们想象的要大得多。著名品牌研究机构Millward Brown曾经做过一个实验，结果表明在香味环境里，人们的购物欲望比没有香味的要高出75%。耐克公司的一项调查则显示，即使是同一款Nike运动鞋，人们愿意为带有清新气味的那双多付10美元，因为这会让人觉得这双鞋更干净，价值更高。

不难理解，嗅觉对于引起食欲的作用是最立竿见影的。想象一下，当你走进一间香气四溢的巧克力商店，在还没来得及思考之前，你的唾液可能已经开始加速分泌了。正如马丁·林斯特龙(Martin Lindstrom)在他的《感官品牌》里这样形容气味的神奇作用：好闻的气味常与人们的某种美好的记忆联系在一起，就好像闻到青草的香味就会想起户外的绿地，心情会自然地放松和愉悦，这对做出购买决定十分有利。

因此，气味公司的工作就是帮助商家找到最能引起顾客好感的气味，并且能够和品牌联系起来。总部在德国的Brand Visionaire是一家专门销售气味的公司。在中国，他们有超过100家的商家客户，包括巧克力店、酒店、购物中心甚至还有眼镜店。Brand Visionaire的每一种香气都需要在实验室由香味设计师为不同的品牌量身定做。需要事先参考这些商家的目标顾客是谁，人口分布是怎样的，以及商家是想传达什么样的品牌信息给顾客。

在卖巧克力的商店里，大多数巧克力都放在包装好的盒子里出售，事实上气味是很难从盒子里散发出来的。但是，人们仍然能在店里闻到浓郁的巧克力香。其实，他们闻到的巧克力味是通过一个香味释放机放出的人造香味。一些连锁曲奇店甚至把释放机放在店铺后面，这样可以吸引经过的路人。

而在大卖场里，气味甚至能将消费者引导到特定区域。Brand Visionaire曾经为一家出售各种作料的调味料公司制作了一批印有辣椒、胡椒等图片的书签，在超市进行派发。顾客只要用手指轻轻搓书签上的图片，指尖就会留下对应调味料的气味。有了指尖这股特殊的味道，顾客可能会很想去看看它到底放在哪个货架上。

早在5年前，万豪、喜达屋、香格里拉这样大型的酒店集团就开始请仙爱尔(Scent Air)为它们旗下的酒店品牌调配香味。仙爱尔是一家美国气味公司，他们的产品叫做“芳香传递系统”。这些酒店从仙爱尔采购专门的芳香设备，通过中央空调将味道输送到大堂、楼道里等地方，

这些星级酒店发现，好闻的气味能大大提高房间的舒适度。

Brand Visionaire还为一家眼镜店定制过一种淡雅的香味，用来喷洒在验光的暗房里，减缓顾客进入黑暗环境的紧张情绪。

没想到这种芳香的环境非常受顾客喜欢。最后这家眼镜店决定把香味扩散到整个店面，让顾客能在店里逗留更长时间。

当然，大部分商家并不希望顾客发现香气的来源。因此，气味公司会想方设法把释放香气的装置做得足够小。它们多半是一个小长方体，安装在天花板上，伪装成放音乐的喇叭或是中央空调的一个风口，又或者干脆被安装在桌子底下。然后商家把装有调配好的香水瓶放入其中，气味就开始施展它隐秘的魔法了。

灯光幻影

新锐时装品牌欧时力通过改造灯光照明提高店铺销量的故事，正在时尚界飞快流传。实际上，随着LED照明技术的日益成熟和完善，卖场对灯光的应用也越来越多。

中秋节前，零售业巨头新世界百货在大陆的18家商场聘请飞利浦公司为其完成了公共区域照明的LED改造。研究显示，在商场布局不同色彩的LED灯光将能提升2%～5%的销售业绩。明亮偏冷色调的灯光能使消费者多花1.93%的金额用于购买产品，如果将灯光调到明亮偏暖色调这个数字能达到5.5%。

事实上，像飞利浦这样的照明巨头，来自卖场的客户名单正越来越长，这些商家开始享受由LED技术创新所带来的收益。例如九牧王男装就非常重视灯光对消费者的购物体验，在过去几年里，它一直是飞利浦LED产品的使用者，也因此获益匪浅。LED的魔力在于能让人的消费欲望、心理与被光线烘托的商品间产生很好的互动，因此被称为光线设计师。

LED灯光的照明已经可以依据场所不同加以区别。实践表明，在销售快速消费品的大卖场里，人流比较集中，因此色温、亮度都应该更高，这样可以使人变得激动，更快更多地挑选产品;而奢侈品商店则希望消费者能够停留更多的时间，因此商店灯光的色调是偏暖柔和，使人比较放松且心情愉悦。

可以说，商家越来越重视顾客的消费体验。连锁面包店的发展就是一个最佳的范本。品种多样化就不说了，从封闭式货架到开放式货架，店铺面积越开越大，引入气味释放器和LED照明系统，开辟顾客进食区，播放悠扬的乐曲。玛莉奥、雪贝尔、绿叶居等面包品牌的旗舰店，已经有了星巴克的味道。

人类为满足消费体验，可以说是做足了工夫。在传统教科书上，人类的敏感程度往往这样排序：视觉、嗅觉、听觉。在卖场的实际应用上，则不然。

简单来说，颜色只有红、黄和蓝三种基本色，而香味则有4000种基本气味，因此气味的变化远比颜色更丰富，品牌如果和某种气味联系在一起，会更便于顾客进行识别。

8.如何提升手机销售分公司的销量 篇八

相比以往，洋啤品牌在强调自身品牌重要性的同时，在经销商网络、渠道建设、终端规划、促销活动方面投入了更多的资金和精力，洋品牌在经历第一轮抢滩挫败后更加认识到渠道网络和节约成本的重要性，中国的啤酒市场仍然具有中国特色，这里幅员辽阔，流通环节错综复杂，啤酒经销商众多而分散，啤酒的市场水平和众多地区文化、观念、千差万别，这也导致洋啤的市场运作模式在中国啤酒市场上的“水土不服”。在第一轮的抢滩中，许多洋啤采用了直销模式运作市场，但在经销商和渠道等都不成熟的情况下当然行不通。

洋啤第一轮的挫败很大程度上是因为高昂的成本和品牌建设的高昂费用。但是在经历90年代末的挫败后，洋啤认识到品牌重要，但销售同样重要。

这一次洋啤的进军中国将与以往不同，第一是中国中高档啤酒市场开始发展起来，外资啤酒品牌拥有了生存的空间；第二是整个啤酒市场开始发展成熟起来，洋啤完整的品牌模式和周全的营销规划将会找到更大的用武之地。

代表人物：百威

以前树品牌，现在到了收割的时候了！销售成了百威最重要一个考核指标。

从1999年外资啤酒开始溃退的时候，百威考量中国市场的惟一指标就变成了销售，也是从这个时候开始，百威开始精心打造自己的经销网络。

百威深深懂得销售的秘诀――品牌形象要高，价格要低。在品牌形象上百威坚持着自己的高端品牌形象，但是在产品和价格方面却表现得十足像个本土货：相比于其他洋啤品牌，百威不仅价格方面要比一般的洋品牌要低，在产品形态上也包括了大瓶装、小瓶装等。百威啤酒的价格相比于洋啤品牌来说要低20％～30％左右。

渠道法则――经销商的补缺法则和共赢法则。与其他品牌不同的是，百威将目光锁定没有啤酒销售经验的经销商，并培养他们一起成长。百威要求经销商做直销，

一般的啤酒酿造商将它的啤酒送到消费者手上之前，都要经过从厂家到各级经销商等四五层关系，而百威只有三层关系――百威厂家、地区经销商、零售商。较短的渠道有助于强化百威的品牌形象。此外，构建渠道平台，建立完善的数据监控系统。2002年起，百威就已经为渠道里的100多家批发商配上了销售管理系统，这一套系统不仅给啤酒的经营链带来生机和活力，同时它还改变了整个啤酒行业的运作机制。就像沃尔玛的利用信息技术成全其零售业霸主地位一样，利用一套市场营销管理软件系统，沃尔玛构建了其零售业界一个庞大的门槛。

百威2003年度销售额15亿元人民币以上，国内高档啤酒（8元以上一瓶）市场占有率达50％；产量全国排位在20名内，利润则稳居前三甲。销售额增长率15％以上。3.高端的中外之战洋啤就是洋啤，既然是洋化，那么当然就是高档的代名词，任何一家跨国啤酒进军中国市场时紧紧盯住的都是高端，当初一进入中国就抢先抢占高档啤酒市场，从喜力，到科罗纳，从嘉士伯，到百威……

其实即使是到了现在，KTV、酒吧、宾馆等场所仍然是洋啤品牌的独特销售渠道，但情形再慢慢转变，国产啤酒认识到高档啤酒目标群体、消费习惯和消费动机与普通啤酒消费完全不同，所以他们成立一个新的营销系统来推出和打造他们自身的高档啤酒品牌：现在，在一些地方的夜场里，青岛小瓶装的水晶清啤也开始成为年轻男女的选择；STYLE（本色）啤酒（燕京开发）也开始在北京、深圳高档场所里站稳脚跟……

高档啤酒完全是另外一个全新市场，价格不再是一个购买的首要因素，心里或象征价值成了影响购买的第一影响因素：

当初珠江啤酒全国第一家推出生啤产品是迫不得已，中低档普通啤酒的利润已经既无利润可赚，不得已之际生啤救了珠江啤酒一命，这是国啤的第一次高端之战的成功。

9.如何提升手机销售分公司的销量 篇九

据国外媒体报道, 市场研究公司Gartner日前发表报告指出, 今年二季度全球智能手机总的销量为3220万部, 同比增长了15.7%, 智能手机销售占所有手机销售的比例仍稳定在11%。

Gartner首席分析师Roberta Cozza说:“尽管一季度全球智能手机销量达到了6400万部, 同比增长了22%, 但是与去年相比, 增长速度有所放缓。当前的经济形势仍对手机市场有着较大的影响, 总的来说, 限制了消费支出和消费者更换手机的速度。另外, 智能手机销售增长速度放缓也是由于一些功能强大的手机, 而不是智能手机采用了一些新的时尚触摸屏技术, 更多地吸引了消费者导致的。”

摘自http://www.cnii.com.cn

10.《如何快速提升销售业绩》 篇十

参加人员：公司董事长、总经理、中高层管理员、销售人员，其他职员 培训时间：120分钟（全天候不论时间段，需提前预约）培训地点：贵公司培训室或会议室

人生最大的敌人是自己，一句话道破人生真谛，为什么有人比我们成功百倍千倍！为什么有的企业盈利，有的企业亏损？虽然我们没有做错什么，但是不是也需要了解下成功者到底做对了什么？陈安之国际训练机构的金牌讲师将与您道破天机......无论你是狮子还是羚羊你都必须奔跑，否则将被大自然淘汰......无论你是总裁还是员工你都必须学习，否则将被市场淘汰......备选内容：

□ 如何增强团队凝聚力和向心力

□ 如何激发员工积极、热情、敬业的工作态度

□ 如何提升员工忠诚度与责任心

□ 如何突破心理障碍、增强行动力、快速达成业绩目标 □ 如何全力以赴、百分之百对自己生命负责任

□ 如何让员工感恩老板，感恩公司、发自内心的以公司为家，努力 工作可以帮助贵公司在最短的时间内最快速的达成贵公司的、季度、月 度目标，同时感谢贵公司对我们的支持和信赖！愿此次活动能推进我们之间的友谊和财富！最后祝愿贵公司财源广进！大展宏图！！

企业必备事项：

1、邀请方有强烈的学习意愿，董事长/总经理需全场参与培训，否则讲师有权取消本次演讲。且需提前30分钟与讲师沟通了解企业经营状况。

2、有足够时间让所有参会者参加完会议，中途不会有其他事件干扰。

3、布置好培训室：

1）配置白板一块，白板笔二支。

2）配备、调试好麦克风、投影仪、电脑、音响。

3）学员准备好笔、笔记本。

4、需派车接送讲师，准备好鲜花、红牛。

5、做欢迎横幅（热烈欢迎陈安之国际训练机构金牌讲师莅临本公司指导）

6、公司名称：_____________________公司地址：___________________

7、演讲时间：年月日，周（上）午时分

8、参加人数 _________人，车接时间：时 ________分

贵公司总裁确认签名：______________手机：______________

您真诚的朋友 ：刘玉东联系电话： ***

11.如何提升手机销售分公司的销量 篇十一

根据集团公司《关于做好管理提升活动第二阶段评价和第三阶段工作安排有关事项的通知》（企管[2013]411号）文件精神和集团公司开展管理提升活动的总体部署及推进计划，结合甘肃公司实际，特制定本方案。

一、活动范围

机关各处室、所属各分公司。

二、活动安排

第三阶段为持续改进、总结评价阶段（2013年9月-2013年12月），分为两个环节，即检查评价、持续改进环节和总结经验、表彰先进环节。

1.检查评价、持续改进环节。（2013年9月－12月）

根据管理提升活动的具体开展情况，组织对职能处室及所属分公司的管理提升和整改情况进行检查，对整改不力的单位及存在问题进行重点督导。对形成的先进经验和成功做法，将其梳理、提炼成业务流程和管理方法，并经优化提升固化于制度当中，形成长效机制。

2.总结经验、表彰先进环节。（2014年1月）

全面总结管理提升活动，形成活动总结报告，对工作中 1 的亮点进行宣传报道；召开公司开展管理提升活动总结表彰会议，对先进单位和个人进行表彰，并对未来持续提升管理工作进行部署，建立管理提升的长效机制。

三、活动主题

定任务：持续深化对标管理，扎实推进专项领域持续改进，持续抓好降本增效工作，构建管理提升的长效机制，做好评价表彰工作。

固机制：以标准、制度和流程固化管理提升活动的成果,强化成果的推广应用.构建有利于促进企业管理创新的长效机制。

促提升：紧紧围绕“保增长、保效益”目标要求，强化大局意识，深化精细管理，创新营销模式，加大市场营销，降低成本费用，打响效益战役，严守三条红线，全面提升竞争和盈利能力。

四、重点任务

管理提升活动第三阶段的工作将在集中做好已有成果经验总结提炼的同时，细化工作任务，重点开展以下工作：

（一）切实抓好活动组织工作

组织召开管理提升领导小组例会，及时研究并协调解决有关实际问题；重点抓好公司管理提升方案99条措施的监督落实，对进展情况及时跟踪、定期检查，对执行不到位的 2 情况进行通报；组织各专业线、所属各分公司开展管理提升工作总结；做好公司的“业务精细管理提升专栏”维护工作，定期编发《业务精细管理提升工作简讯》，发挥信息交流平台的功能和作用。

（二）扎实推进重点领域的持续提升

按照集团公司管理提升活动统一部署，各专业线紧紧围绕“保增长、保效益”目标要求，创新营销模式，深化精细管理，扎实推进以下十个重点领域的持续提升。

1.加快规划项目落实。积极落实“十二五”中期调整规划，集中力量申报立项，对规划已批复项目，要逐一落实，确保批复一个、落实一个，做到高效市场坚决不丢。

2.深化合作运营模式。要树立“不求所有、但求所用”的理念，积极拓展合资合作经营范围和方式，进一步应对市场竞争。通过参股、联营、特许等方式，主动出击，联合开发。在扩大合作方面，总的原则是：自建为主、合作优先、收购补充、严控租赁。

3.提高资源配置效率。要科学编制需求计划，优化资源配置方案，合理安排资源购进、销售和库存，既要达到市场稳定供应，又要规避经营风险。尤其是要杜绝不合理的迂回、逆流运输问题，确保实现资源效益最大化。

4.突出抓好终端销售。要继续把扩效增效、纯枪销量放 3 在突出位置，搞好营销组合研究，制定合理的零售和直销方案，努力增加盈利，年底单站日销量确保在16吨以上。要认真研究柴油消费下降的应对策略，加大柴油销售力度，提高零售份额。要灵活开展城市中心汽油销售促销活动，全年汽油纯枪增幅要达到10%以上。要加快IC卡推广力度，普及网上充值等功能，积极拓展增值服务，全年卡销比不得低于20%。要积极探索油非互动策略研究，优化品种结构，不断拓宽经营空间，提高盈利能力。

5.全面治理低销低效站。进一步调查摸底，在小站治理上下狠功夫，尤其是要重新审视关停站到底能否创造效益，对有前景、创效益、保成本的站，可以采取间歇、承包等多种形式开业运营。

6.持续提升服务能力。要突出现场服务，完善服务手段，规范服务行为，加强车辆引导，最大限度地提供方便、快捷、优质、高效的服务。要把完善亲情服务体系作为优质服务的主要内容，长抓不懈，做到“迎有微笑、问有微笑、答有微笑、送有微笑”。要大力推进精品站、标准站建设，完善硬件设施，使之成为示范站、样板站，发挥典型“增量”效应，提高竞争力，实现效率、效益、品牌的全面提升。要充分重视客户的开发与维护工作，对集团用户、机构用户采取适当的优惠措施以及多样化的促销方式，确保客户引得来、合作 4 好、留得住。

7.全面加强成本管控。紧紧围绕运费、人工成本、财务费等关键指标和非生产性费用，细化费用控制方案、推进方法和具体措施，将降本增效贯穿于生产经营全过程。重点在库站收购、租赁以及推进费用定额管理、存货清理、盘活实物资产、减少长期付息资金、降低财务费用等方面提高挖潜能力，努力实现降费目标。

8.努力提高用工劳效。继续深化测时写实工作，简化管理层次，压缩机构编制，优化岗位设置，人员只减不增，富余人员向基层流动，努力克服“不减和尚只拆庙”的做法。油库要实行大班组作业，推行弹性工作制，单库用工总数要尽快达标。员工总量要在规定时间内降至规定要求以内。

9.深入推进精细管理。进一步理清各层级的管理权限和工作责任，加快形成完整、统一、规范、操作性强、可持续的业务管理体系。在新版管理手册的基础上，借助信息化手段，推行表单化管理，完善KPI考核体系，促进管理的规范化、程序化。

10.扎实做好安全环保工作。严格按照质量、计量、安全管理体系，持之以恒地抓好油品的运输、储存、销售各环节监管，确保零损失、零事故、零缺陷。要加大安全隐患治理工作，对安全大检查查出的问题，要加快整改。要强化应 5 急管理，加强自然灾害、极端天气、突发事件下的应急预案演练，提高基层库站第一时间、第一现场的应急处置能力。

三、完善对标管理工作机制

一是组织各专业线研究、探讨销售企业对标管理的方式、方法，逐步建立并发布符合甘肃销售实际、先进适用的对标指标库，细化完善对标的内容和指标。

二是探索建立管理对标的工作机制，明确对标工作的主要内容，规范对标工作的基本流程，建立对标要素评价体系体系，使对标工作制度化、科学化、规范化。

四、抓好长效机制建设工作

一是及时总结提炼管理提升工作经验。在已经征集到的物流管理、单站核算、对标分析、客户管理、优化排班、加油卡管理、满架交接法、成本控制、网络建设、油库安全10个核心业务管理提升成果案例的基础上，组织进行修改完善，树立典型，发挥示范效应；年内形成一批具有代表性、反映甘肃销售特色和亮点的成果案例。

二是落实管理提升活动的管理职责，将管理提升作为一项长期性工作持续开展下去，明确相应的主管部门，赋予相应的管理职能、充实专业管理人员，为持续开展管理提升活动提供组织保障。

三是以制度、流程、标准建设为载体，固化管理提升成 6 果。针对诊断分析发现的问题，组织各专业线、所属分公司建立健全对应的业务制度和各类管理规范、标准，在公司2014年的制度建设计划中进行安排；同步组织开展流程适用性分析和优化、简化工作，实现与各项制度、体系文件相配套。

五、加强检查监督，做好总结评价

一是严格检查监督。继续坚持“月跟踪、季总结、年考核”的监督管理制度，及时了解和掌握专项提升工作的进度和成效。对未达到进度和预期目标的工作，组织制定有效措施，监督整改落实。

二、制定、细化公司管理提升考核评价办法，通过自评，明确差距和下一步提升重点。

三是做好总结评价, 年底组织对各单位管理提升活动进行检查，依据检查、内控测试等结果对所属各单位、各部门的工作效果进行评价，表彰先进，实现活动检查评价闭环。

六、工作要求

一是科学自评。各专业线应按照公司自我诊断报告、提升方案要求，进一步细化措施，制定各专业线考核细则，科学开展管理提升自我评价工作，为公司管理提升活动总体评价奠定基础。

二是总结提高。进入第三阶段，所属各分公司、各专业线应在前期工作的基础上，按照“定整改措施、落实责任到 人，定关键节点、落实时间进度，定验收标准、落实验收标准，定保障条件、落实激励措施”即“四定四落实”规定，开展管理提升检查，及时做好管理提升的总结提高，重点总结出好的做法和经验，为管理提升积累经验。

12.如何提升手机销售分公司的销量 篇十二

一、全面启动资金集中支付打造“升级版”地市公司

在现代企业管理中, 资金管理是一把“双刃剑”, 管好了, 就能钱尽其用、创效效益;管不好, 则造成资源浪费、增加成本。如何持续提升资金管理水平, 实现效率高、费用降、风险降?不想不干如坐井观天, 敢想敢干看天外有天。沿用老做法, 继续走老路, 已不能适应财务管理的新形势, 创新资金管理模式已迫在眉睫。河南销售公司按照打造“升级版”地市公司要求, 结合公司资金管理工作现状, 通过总体分析谋划及借鉴兄弟单位资金管理经验, 公司全面启动资金集中支付工作。

在收集资料、取证系统、测时写实的基础上, 采取四项措施:一是梳理资金支付信息。归类收集全省资金支付信息, 细化工资、税款、非油、烟款等信息类别, 逐项梳理、分类管理、测试取证, 打破全省资金集中支付的阻碍, 实现资金支付信息全覆盖、全受控。二是规范业务操作流程。完善预算、资金计划、集中报销等业务流程, 推进预算、资金、费用一体化运行, 形成预算匹配资金计划、资金计划匹配费用支出、费用支出匹配预算、预算资金计划一体化的运作格局。坚持“谁受益、谁承担”的原则, 你的责任你承担、你的费用你入账。三是业务试点稳步推进。选取有代表性的郑州、漯河试点资金集中支付, 发现资金支付时间不均衡、基础信息处理不规范等问题, 对症下药, 要求提高业务处理时效性、强化信息提报准确度。通过发现问题、提炼经验、总结亮点, 为后续改进提供操作依据。四是全面推广资金集中支付。2014年3月1日起, 将地市公司出纳、一级付款审核、二级付款审批权限上收至公司本部, 采用“一级制单二级审核”模式, 采取根据业务情况安排资金支出并保障各项业务正常运行。实践证明, 资金集中支付强化了资金流向控制、提高了风险防控水平、提升了支付工作效率、促进了降本增效, 公司下一步将锲而不舍地深入推进。

通过资金集中支付, 实现管钱、花钱、付钱有效分离, 取得了五个方面的成效:一是强化了资金流向控制。省公司作为全省唯一的资金流出点, 随时掌控资金流向, 杜绝不合规资金支出, 消除资金支付人为干扰, 资金计划准确率从97%提高到98%。二是规范了支付操作流程。强化资金支付二次审核, 统一资金计划、报销单据、付款凭证等标准, 规避个性问题, 付款成功率提高3个百分点。三是提高了风险防控水平。随时审查每一笔付款业务审批是否齐全, 付款要素是否完备, 款项支付是否合理, 杜绝不规范付款行为, 实现了从“被动监督”向“主动规范”的转变。四是提升了支付工作效率。改变支付时点, 规范支付习惯, 银企直联付款比例达到90%, 资金支付周期由原来两天缩短至一个工作日。五是提高了经济效益。减少资金计划浪费, 杜绝串项目使用资金, 降低资金占用时间和成本。据初步测算, 2014年全年银行手续费同比下降10%。与此同时, 全省15名出纳的工作量精简到3名人员完成。

二、采用费用集中核算管理持续提升费用管控水平

经过多年发展, 在遵循会计准则的基础上, 各地市公司各自形成了费用管理办法, 票据审核、费用处理程序、财务入账等各具特色。省公司费用管理制度在不同地市运行状况千差万别, 不利于费用管控水平持续提升。

如何让费用核算从“步伐不一”到“齐步走”、从“各自为政”到“一盘棋”, 如何提升管理效率、有效防控风险。在这种大背景下, 河南销售公司拉开了费用集中核算的序幕。

费用集中核算是指以集中报销系统的单据为基础, 通过资金管理平台中的费用凭证模板功能, 将涉及费用和付款的所有业务集中到省公司本部统一处理。

经反复论证, 河南销售公司以“三不改变、四个改变”为主线实施费用集中管理。“三不改变”是指:一是费用承担主体不变。谁受益、谁承担, 你花的钱计入你的账。二是报销审批流程不变。严格集中报销程序, 你的审批责任你承担。三是账务管理架构不变。以成本中心为基准归口入账, 你的账务你来管。“四个改变”是指:一是改变报销习惯。规范单据粘贴方式, 所有支付业务全部影像扫描上传至集中报销系统。二是改变记账主体。省公司根据影像系统单据统一制作凭证, 公司不再承担费用记账工作。三是优化记账时点。提单、扫描、审批、记账、支付时间明确, 量化处理。四是优化记账方法。记账科目自动提取, 消除人为调整干预。

2014年4月1日起, 公司费用集中核算正式运行, 主要取得了四个方面的效果:一是提升了核算效率。优化核算流程, 各个环节均标准统一、信息一致、时间一致, 有效提升会计核算效率。费用入账由三天缩短至一个工作日完成。二是强化了财务监督。实现成本费用源头控制, 提高透明度, 实现业务全面覆盖, 增强对费用支出的管控能力。原始附件由单次审核改为双重审核, 费用单据检查覆盖率100%。三是突出了风险防控。统一审查标准, 规范财经制度执行, 最大限度保证财务风险处于受控范围。费用项目账账一致性100%。四是促进了降本增效。制证上移, 费用发生地与核算地分离, 强化预算管控, 减少人为干扰, 避免不必要的支出。目前, 全省15名费用岗的工作量精简到4名人员完成, 费用预算偏差率控制在5%以内。

三、理顺账务管理流程提升会计核算水平

目前, 销售ERP、加油站管理系统、二次物流、油库管理系统集成应用, 财务业务系统一体化运行程度持续提升, 大幅度提高了财务核算效率。但从管理难度上看, 部分公司过多依赖系统来解决进销存业务的各种问题, 存在重核算轻监督、先做账后对账的现象, 账务错误亡羊补牢地事后调整, 给公司会计核算质量带来一定影响。

观念不变事难变。如何提升会计核算水平, 理顺账务管理流程, 既重核算又重监督呢?喊破嗓子不如开动脑子。能不能把油卡非业务记账功能像费用核算一样统一到省公司, 这样不就解决了公司“我行我素”的问题吗?说干就干, 河南销售公司经过先后五次的业务讨论会, 大家集思广益、群策群力, 参考费用集中核算的做法, 确定结算集中管理“四步走”的工作方案:一是规范流程。划定油品、非油品、IC卡结算、资金结算四个业务模块的操作流程图, 优化操作规范。二是出具指导意见。制定结算业务集中核算指导意见, 细化省市站三级工作责任。三是试点运行。选取单位模拟运行, 业务推动, 验证、完善业务运作流程。四是全面实施。通过业务培训, 全面铺开结算业务集中管理。

同时, 设定四个工作目标:一是强化财务管理职能。财务人员主要精力投入到预算执行与控制、税务筹划、经营分析等财务管理工作中。二是促进财务业务融合。以财务核算为媒介, 业务、财务数据及时共享, 财务管理融入业务实践, E R P账期结账提前半个工作日。三是提升会计信息质量。全省油卡非业务核算实现标准统一、流程优化、制证规范、账实一致, 会计信息质量持续提升, 报表提前一个工作日完成。四是提高队伍素质。弱化地市财务会计核算职能, 投入更多资源支持现场管理, 在实践中提高队伍素质, 至少优化20名人员强化现场稽查。

四、“组合拳”助推效益创新高

河南销售公司实施的以财务为中心的全面预算管理, 实质是认真落实集团公司、销售公司工作部署, 按照打造“升级版”地市公司的要求, 以零售为核心, 以效益为目标, 打出的直销、零售、预算考核、控本降费等一系列“组合拳”。其典型特征主要表现在以下五个方面:一是突出零售增量。促进油卡非一体化营销, 以油带非、以非促油、以卡为媒, 推出营销“套餐”。二是助力直销增量。按照“效益优先、资源创效、物流优化、提升份额”的原则, 树立了“贴近市场、均衡销售、快进快出”的营销思路, 持续深化营销管理体系。三是强化全面预算。坚持开门办预算, 与机关部门、公司逐一对接预算指标。强化经营效果预警, 形成月度预算会议制度, 实行日算账、周通报、月考核、季分析的预算运行机制。四是深化业绩考核。成立了制度管理委员会和绩效考核委员会, 进一步推动企业管理由目标管理向目标和过程同步管理的转变。五是推进控本降费。严控大额费用支出, 实施办公费、招待费、物料费等机关费用归口标准管理, 强化总会计师对费用、资金的审核力度。制定工资分配指导意见, 库站工资切块管理, 管理人员工资执行工效挂钩。

五、小结

13.如何通过产品策略提升销售？ 篇十三

嘟囔归嘟囔，委屈归委屈，既然是空降到公司的，总要拿点料来证明自己，不能让人家小瞧了。小潘平静了心情，想。那么，是什么原因导致公司销售业绩一直上不去呢?小潘迅速召开了销售部会议，展开了深度地交流、探讨，并且亲自带队到市场一线，走访公司的经销商、终端卖手，并且考察了竞争对手的终端销售情况。通过近半个月的努力，终于发现了公司产品销售不佳的问题所在。

第一、产品品类单一，丧失竞争力。纵观同行及竞争对手的专卖店、专卖场，各类女鞋五花八门，五彩缤纷——既有满足消费者追求时尚、潮流口味的时尚鞋，如露趾鞋、破跟鞋，又有满足日常工作、商务需求穿着的普通鞋，更有大众喜好的休闲舒适鞋，以及一些创新的，极具释放个性的特色鞋。

当然，季节最突出的新品是最受消费者欢迎的，也是同行及竞争对手的拿手好戏。但自己公司与之相反，对季节的变化和市场的需求非常的不敏锐，店里仅有十几款样式简单、材质一般的平底鞋和高跟包头鞋，夏季销售最火热的凉鞋也是去年的数款产品。除此以外，店里居然没有其他产品了。

由此可见，公司销售业绩不佳的原因之一，就是产品品类单一，不像竞争对手那样各式高跟鞋、平底鞋、凉鞋、拖鞋、休闲鞋、沙滩鞋等应有尽有，让消费者有充分选择的余地。显然，公司在终端销售方面已经处于下风了。

第二、产品款式单一、陈旧，新品制造严重的滞后。除了产品品类单一外，公司的产品还遭遇款式单一、产品陈旧、新品上市缓慢等致命的“劫难”。例如高跟鞋，同行在高跟包头鞋、高跟凉鞋、高跟厚底鞋、水晶高跟鞋、金属高跟鞋、高跟靴子等方面都有精彩的表现，充分满足消费者的不同需求，而公司的产品就寒酸得多，几乎无法与同行相比较，更无法满足市场的需求，再加上产品都是去年、前年的“杰作”，而今年的新秀不见踪影，导致销量一日不如一日。

同时，公司的新品研发与制造也表现得严重滞后，

以目前为例，时间已立秋，同行秋冬季的鞋子早已摆上了柜台，而本公司的产品设计尚在调试中。可见，公司的市场反应太不敏感了，研发和制造工作严重滞后了。如此这般，销售业绩不差才怪呢!

很明显，市场是一个“花心汉”——用老旧的产品是打动不了他那“活泼好动”、“喜新厌旧”的心的。那么，如何满足他的这一“嗜好”，并且确保公司以后不再发生像现在这样拱手把市场让给竞争对手，白白浪费钱财的事情呢?

第一、建立干实事的产品部和研发部。很多公司都有研发部，产品部却未必有，或两个部门都有，但效率不高，“虚高”现象严重。这对公司发展是非常不好的。因此，首先要建立起干实事的产品部和研发部。

其中，产品部主要是对产品信息的搜集、分析，与研发部人员共同探讨新品的研发方向，为公司有效、及时地推出新品奠定基础，另外就是督促研发部，确保新品的顺利“出炉”;研发部则是与一线市场保持最紧密的接触，了解产品的发展动态，并且及时研制出符合市场需求的产品。

第二、紧抓市场发展航向，与市场齐步走。一定要抓住市场发展的航向，与市场齐步走，这样，产品在市场上才具有竞争力，才能给公司带来可喜的效益。做好此工作，主要是考验产品部的执行能力，即确保公司每季度有适合市场需求的产品出来，而不是一、二年前的产品。因为“怀旧”的消费者并不多，不要把“宝”押在这方面。

第三、提前半年工作，大胆创新。对于研发部而言，应该提前半年以上的时间展开工作，并且大胆地进行创新。例如秋冬季的产品，在一、二月份就应该展开专门的研发，而不是等到六、七月份再来“临时抱佛脚”。因为研发需要奇思异想，又要满足实用功能，所以需要较长的时间，提前研发就能很好的保证这一时间。同时，产品创新很重要，这已无须多言了。

第四、老板或营销总监亲自抓产品。产品是一个基本工作，又是一个艰难的工作——技术如何、材质如何、色泽如何、工艺如何、款式如何、时尚度怎样等等都要考虑到。有了好产品，销售业绩才会见涨。

14.展会上如何提升品牌的销售力 篇十四

笔者参加过一些展会，深感企业在展会上的销售力的打造是非常重要的。展会是一个百花齐放，百家争鸣的竞技场，展会策划与执行不力会直接影响到招商加盟的达成效果。

那么，如何才能提升品牌在展会上的销售力呢？

笔者凭自己的浅见分享一二，还望前辈赐教：

1.品牌本身

很多品牌本身就具有非常强的销售力，品牌本身有清晰的市场定位和品牌定位，有较好的市场基础，有较强的行业影响力，有足够的曝光度，有相对健全的渠道（有时候渠道本身也会带来销售力，别人以前在终端都没见过你的成功网点怎么会信任你），有较好的消费者口碑，这些都会成为企业在展会上招商的竞争优势。这些大品牌可能网络健全，参展商可能会在他所在地区没机会或者自身没有能力代理这个品牌，但是还是会抱着试试看的态度去看一下有没有加盟的机会。

这些品牌一般是一线品牌，有了品牌的巨大号召力，企业在招商过程中相比一般品牌会有很多竞争优势。强大的品牌优势在展会招商过程中会使招商工作锦上添花，如虎添翼。不过，很遗憾，品牌建设非一日之功，须日积月累，也具有不可复制性，须要企业经营者从长计议，

2.企业自身

（1）背靠大树好乘凉

比如7月8日-11日第十三届中国（广州）国际建筑装饰博览会上很多参展品牌其实是企业的延伸副品牌（如比如大自然温莎堡、德意丽博、皇朝伊丽诗）或者借原有品牌的产品线延伸（欧派橱柜延伸衣柜、皮阿诺橱柜延伸衣柜）而参展的。这些品牌无论是哪种延伸，在一个新进入的品类中多少会有点品牌知名度和企业实力的感官优势，至于消费者心智的认知是另一回事，最起码参展买家（潜在加盟客户）能感受到你的实力。

（2）企业自有竞争优势

很多企业可能在整体规模上可能没有太大优势，但是可能在企业职能中的某个板块具有非常足的竞争优势，比如20广州建博会上某定制家具企业的智造系统，它的生产工厂是现代化、智能化的工厂，在展会上专门还成立一个智造馆展示企业的智造系统。定制行业是一个产品个性化非常强的一个行业，能标准化规、模化生产的产品极少，由于产品自身的定制性带来的一个非常关键的问题是供货周期的问题，有了智造系统的依托，从企业终端设计、订单回传、下单生产到物流发货全是智能化，工作效率提高了，出错率降低了，流程快了，不但实现了真定制，给消费者的交货周期也相比竟品短了很多，相比其它企业有很强的竞争优势。

15.如何提升手机销售分公司的销量 篇十五

今年以来, 中重卡行业市场不断下探, 行业企业受其影响增长受阻。面对下行的市场, 东风商用车公司理性分析形势, 谨慎研判, 不断推进发展方式转变, 注重内涵式的质量效益型发展, 追求公司的可持续发展。在市场面不依靠简单的价格竞争, 或者是产品的竞争, 而是通过品牌和核心能力来获得市场的领先优势。

数据显示, 6月东风商用车公司重卡销售超1万辆, 前6月累计销售7.5万辆, 其重卡的战略商品东风天龙上市6年来, 获得了良好的用户口碑和市场销量, 市场保有量超过34万辆, 成为重卡行业的标杆。中卡作为东风商用车公司传统优势产品, 2012年依旧表现稳健, 6月销售5千辆, 1-6月累计销售超过3万辆, 降幅低于行业, 其中卡战略商品东风天锦上市4年来, 累计销售达10万辆, 进一步巩固中卡领域的价值标杆地位。

在全价值链协同和子公司一体化战略的推进下, 东风商用车公司本部和子公司均呈现出稳健发展态势。上半年, 东风商用车公司本部累计销售汽车7.6万辆, 完成预算目标, 有力拉动东风十堰基地相关产业链的发展。作为新开拓市场, 上半年东风校车行业排名成功入围前五。

与此同时, 东风商用车公司不断强化海外市场战略, 稳步有序提升“东风”品牌在海外市场的持续影响力。上半年, 东风商用车公司海外市场销售超4000辆, 同比增长10%, 超额完成预定目标, 其中本部实现销售超3200辆, 同比增长20%。在团队的共同努力下, 海外现有市场运营正常, 海外战略项目正在展开。

“中国的汽车市场迟早会有个冬天, 东风商用车公司会为此练好内功、做好准备。”东风商用车公司总经理黄刚对市场有充分的预判。面对多变的行业, 东风商用车公司将持续强化商品平台的开发与维护, 丰富的商品线有力提升市场应对能力, 有效提升商品力;持续推进东风商用车生产方式DCPW, 保持高度弹性的生产体制应对市场波动, 夯实制造保障力;持续打造东风商用车营销模式DCSW, 不断推动价值营销, 有效提升营销力。