国外经销商代理合同

国外经销商代理合同（共10篇）

1.国外经销商代理合同 篇一

区域代理经销合同书

合同编号：浙辰销第号

订立日期：年月日

甲方：

乙方：

为保护甲乙双方的合法权益，根据国家有关法律、法规规定，在共同发展原则下，本着平等公正的原则，双方协商一致，特订立本合同。

一.甲乙双方均同意按照本合同内容之规定执行。

二.甲方委托乙方作为甲方专利产品一次性无痛导尿管在地区的独家经销商。

三.合同标的额及市场保证金

1.合同标的额

标的额1：乙方全年销售额

标的额2：乙方首批进货额

2.市场保证金

为维护共同利益，确保市场稳定，乙方须交纳给甲方人民币万的市场管理保证金，合同期满后，甲方在三个月内返还乙方。

四.供货价格详见合同附件1

1.保证金支付方式：规定时限内全款汇到甲方帐户

2.供货方式：实行现款现货，款到发货原则。

3.交货地点及运费：甲方在确认乙方货款到帐后及时发货，并承担产品到达乙方经销区域前的一切运费。

4.包装标准：甲方保证向乙方提供的产品为标准无菌包装。

5.产品质量：甲方保证向乙方提供质量合格的产品，凡由于甲方引起的产品质量问题发生的串货费用全部由甲方承担。

五.双方的权利、义务承担

1.甲方的权利

1.1对乙方的经营有查询、监督权。

1.2甲方对乙方违反本合同的行为有权直接追究乙方经济、法律责任。

2.甲方的义务

2.1 有按照合同规定维护乙方合法权益的义务。

2.2 有责任向乙方按时、保质、保量提供产品。

2.3 甲方有责任在乙方经销区域内维护其权威性，并积极配合乙方在其分销区域内对

产品推广有利的活动。

2.4 甲方有责任对乙方反馈的市场信息予以及时的研究、答复。

2.5 甲方有权根据市场状况定期和不定期的召集乙方共同讨论市场管理及销售相关事

宜，乙方应予积极配合。

2.6 甲方有权对乙方在授权区域内连续两个月未有拓展的重点城市和重点医院进行调整，调整

区域和医院辰和产品经营权由甲方重新授权，并从乙方授权区域中划出。

2.7 为规范市场，如乙方未经甲方授权而超出经营区域范围和渠道的窜货行为及其他

有损于本协议条款的行为，甲方有权要求乙方停止该行为退出窜货区域和医院。对

恶意窜货行为（恶意窜货指向辖区外已使用辰和产品医院的倾销行为）需赔偿被

窜货区域经销商的损失，同时按所窜货的数量每只产品罚款人民币200元，并有权

视恶意窜货在100只以上者取消其地区经销资格及保留诉讼权。

2.8 为乙方提供产品上市所需要的相关资料和文件。

3.乙方的权利

3.1有在合同规定范围内的自主经营权。

3.2 对甲方违反本合同的行为有处罚权；情节严重的，可以直接追究甲方经济、法律责任。

4.乙方的义务

4.1乙方提供二证一照（营业执照、税务登记证、医疗器械许可证）。

4.2乙方有权要求甲方在其经销区域内经销权不受侵害。

4.3乙方有责任完成双方签定的销售指标，如连续三个月未能完成销售目标的80%或单月销售低

于50%、三甲医院半年内无法开拓至50%的，甲方有权进行调整，调整的区域和医院由甲方

重新授权。

4.4乙方有责任每月提供客户使用产品流向及相关资料，以便于甲方给予市场支持。

4.5如遇产品有质量问题，乙方需收回医院使用过程中的产品和医院相关科主任签名或经医院

盖章的证明，并需经甲方确认属实后及时调换。

4.6乙方有责任维护甲方利益及产品形象，并在辖区内组织专业机构指定专门人员对甲方的产

品进行推广。

4.7乙方有责任及时反馈产品终端信息及竞争动态，服从甲方有关市场管理的规定，对市场的异常情况应及时与甲方共同讨论、研究处理方案。

4.8 乙方未经甲方同意不可跨区域进行任何销售和推广活动。同时，乙方在分销期限内不可同

时经销与甲方产品性质、功能相同或相近的同类产品，否则均属违约。

4.9乙方有对经销区域内规范市场管理的责任，若乙方设立二级分销对市场造成不良影响，如

货物流向失控（窜货）、医院终端管理不严、乱定价等情况，均由乙方全额赔偿并承担全

部责任。

六.本合同有效期

本合同一经双方签署盖章后生效。有效期自年月日起至年月日

止。如双方同意续约，任何一方在期满前1个月内书面通知对方。如果某一方不按此合同

条款履约，另一方有权终止合同。

七.本合同未尽事宜，双方另行协商签订补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。

严守本合同各条款之内容是双方的承诺；任何一方向外泄露本合同之内容，均属于

违约行为。由于不可抗力（运输事故等）或国家政策变动等特殊原因造成的违约行为，双

方协商解决。

八.本合同最终解释权归甲方。

九.违约责任：双方同意本合同全部条款.如有违约，按国家有关法律法规解决。

十.解决争议的方式：

1.甲方指定向人民法院提起诉讼。

2.向嘉兴市仲裁委员会提出仲裁。

甲、乙双方可任选其一，诉讼地点为嘉兴。

10.本合同附件与本合同具有同等法律效力，本合同一式四份，均为正本，双方各执

两份。

甲方：

单位：（盖章）法人代表： 委托代理人：电话：地址：开户行： 帐号：签收时间：

乙 方:单 位:（盖章）法人代表:委托代理人电话:地址:开户行: 帐号:签收时间

2.厂家和经销商代理合同 篇二

被代理方：(简称甲方)

水厂：

（法人：)代理方：(简称乙方)

甲乙双方本着平等互利、协商一致的原则，就甲方产品委托乙方在指定区域内经销的事宜进行磋商，达成如下协议，共同遵守。

第一条 代理产品

甲方生产的桶装水产品及小瓶装水产品及一切甲方生产销售的水产品。

第二条 代理商的代理授权

甲方授权乙方在曲靖地区(包括曲靖市区．曲靖辖区各县市地区、乡镇、村及上述区域的各单位等)区域内甲方水产品的销售代理，是唯一的一家代理商，甲方不得再次授权第二家代理商在该区域代理，且保证未经乙方同意和授权，甲方产品不得在该地区销售，否则视为违约。

第三条 代理价格 单位：人民币

产品型号

代 理 价

市场零售指导价：

第四条 合同有效期限：自生效之日起至（）年（）月（）日止。

第五条 甲方义务

1、向乙方出具总经销证书，维护乙方总经销权益。

2、向乙方提供包装完整的合格产品。

3、向乙方提供经营所必需的产品合格及食品安全等资料。

4、帮助乙方培训雇员，使其获得生产产品的专业知识。当乙方遇到不能解决的产品专业知识问题时，甲方有义务帮助解决。

5、当乙方遇到大宗订单或招标等情况时，甲方有义务协助乙方拿下订单。

6、甲方推出新产品时，有义务第一时间通知乙方并及时培训乙方雇员。

7、向乙方提供包括文字、图片、影像在内的推广宣传资料，与乙方共同制定地区营销广告方案、协助乙方做好广告、促销等工作。

8、协助并督促乙方域内的市场开拓和销售工作，提供必要的市场指导。

9、甲方应把其收到的直接来自该地区用户的订单通知乙方。

10、协助乙方定货数量以外的进货，甲方应根据乙方的要货明细及相应贷款到达甲方帐户的时间及时进行排序发货。

1l、采取有效措施调解和处理规范市场的工作。

第六条 甲方权利

1有处置乙方违反市场规范问题的权力。

2有审核乙方广告宣传材料的权力。

3有核定地区零售指导价的权力。

4有参与商讨和指导乙方制定、实施营销方案的权力。

5甲方在收到用户对乙方的投诉后，有权督促乙方完善服务。

第七条 乙方义务

1、自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，关注甲方的切身利益。做好有关部门监督检查的配合工作。

2、基于甲乙双方的共同利益，乙方有义务为甲方提供相关的产品和市场信息，包括以下方面的内容：合同约定地区同类产品的市场占有率、价格、性能等，同行的经营状况，策略、宣传、广告、人力等市场行为以及该地区用户对各品牌的反映、意见等。在甲方指导下做好用户对产品的意见和申诉的接受工作。

3、乙方无权代表甲方签订任何具有法律约束的合约。

4、乙方应协助甲方做好保护甲方知识产权的工作。所有产品设计和说明书均属甲方所有，乙方应在协议终止时归还给甲方。

5、不得用任何其他厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售，不得擅自生产、仿冒甲方之产品。

6、乙方发现第三方侵犯甲方的工业产权或有损于甲方利益的任何菲法行为，应据实向甲方报告。乙方应尽最大的努力并按甲方的指示，帮助甲方使其不受这类行为的侵害，甲方将承担正常代理活动以外费用。

7、乙方在协议的有效期内或协议终止后，不得泄露甲方商业机密，也不得将该机密超越协议范围使用。

8、按规定市场指导零售价制定零售价格，不得参与恶性低价经销活动，遇到促销等特殊情况，若降价幅度大于20％需事先征得甲方的同意。

9、乙方经营必须符台当地工商管理体制规范，未经授权不得在任何场合以任何方式冒用甲方名义进行经营活动。

10、乙方应向甲方提供有效的营业执照等经营必备证件。

11、乙方每次定货须向甲方前一周通知甲方。

第八条 乙方权力

1、享有本合同第二条约定区域内的销售权。

2、免费享有甲方提供的市场指导和广告、彩页等相关资料的权利。

3、当乙方遇到大宗订单或招标等情况时，乙方可以要求甲方支持拿下订单。

第九条 交货和运输

1、甲方在收到乙方要货通知便拟定《销售合同》请乙方签字确认，发货时间等按照合同规定执行。

2、运输过程中发生的有关问题，由甲方负责。

本合同有效期内，甲乙双方任何一方有违约行为，双方可协商解决。协商不成则提交法 院解决。违约一方需向对方支付违约金

元。

第十条 若因不可预测因素导致市场价格必须调整时，双方可再协商采取相应措施。

第十一条 本合同未尽事宜，双方可另行商榷。

第十二条 本合同履行过程中引起的争议，双方应友好协商，协商不成，由本合同履行 地人民法院管辖。

第十三条 本合同一式两份，双方各执一份。本合同生效后，双方签署的相关文件为本合同的附件，与本合同具有相同的法律效力。

第十四条 甲方若有新产品，乙方有销售权。

第十五条 本协议的变更或附加条款，应以书面形式为准。

甲方：(盖章)

法人签名：

乙方：

****年**月**日

3.经销代理合同 篇三

(一)签订本合同时乙方需交纳市场保证金和货款。

乙方订货需以现金支付或银行汇款方式将订货款汇入甲方指定的银行账户。

(二)乙方的首次订货款到账后甲方必须在三日内发货。

(三)运输费用：

每次发货300套(含)以上的甲方负责发货到乙方附近的物流公司，由乙方自提。200-100套(含)甲乙双方各承担50%，甲方发货到乙方附近的物流公司，由乙方自提。100套以下的运费由乙方自理。首次发货甲乙双方各承担50%。

(四)甲方与乙方形成的经销关系不受理退货退款，乙方在收到货后应开箱抽检，抽检率为10%，如有发现产品质量问题，甲方应无条件换货，换货所造成的费用由甲方负责。

六、培训与宣传

(一)乙方起动市场初期，甲方应为乙方提供免费业务培训和资料。

(二)乙方筹划产品招商活动若需甲方支持应提前10天通知，甲方可视工作情况安排讲师前往授课指导，由乙方负责单程路费和食宿。

七、乙方经销条件保证

(一)在签订合同之日，乙方必须按代理级别交付经销商资格押金(市场保证金);合同期内，甲方有权在乙方不遵守、不履行本合同时，可在乙方交付的押金中先行抵扣，以补偿甲方因乙方不遵守或不履行而蒙受的一切损失。甲方给予乙方书面通知后15日内，乙方必须把被甲方扣除部分的押金重新补足并存放于甲方指定的账户，本合同方能继续有效。若乙方未能遵守前述的规定，则甲方有权立即提前终止本合同，并有权没收乙方全部押金。

(二)乙方须向当地政府有关部门缴付根据所有法律、法规的规定就经营活动而应支付的所有税费，由此引起的责任与甲方无关。

八、业绩要求与奖励

(一)乙方在首次订货后应全力投入市场开发运营。以后每次订货数量不低于首次订货的30%。 四个月内未重新订货的，甲方有权收回乙方的代理权限，或者根据乙方的实际情况下降一个代理级别。

(二)在乙方允许的前提下，甲方新拓展的经销商按乙方规定的价格订货，差价部分归乙方所有，但不能计入乙方的业绩。

(三)奖励：

1，乙方一次性进货或在三个月内销售量达到800套(含)以上时，甲方奖励乙方10套产品;

2，乙方首次进货，甲方送500个试用套装;

3，乙方在一年内销售量达到5000套(含)以上时，甲方奖励乙方100套产品。计算周期按自签订协议之日起。

九、双方的权利与义务

(一)在合同期内甲方不得与乙方代理区域第三方签约并批量供货，否则将赔偿乙方由此造成的经济损失;

(二)乙方不得将本授权转让给他人或超出本授权区域范围经营销售;

(三)乙方可以通过互联网平台销售本产品，销售价格不得低于甲方规定的全国统一零售价的10%。国内各大型连锁超市和专卖的总部在哪个代理区域其属下各地方分店进货由所在该代理区域的总部进货。上述两种销售方式不算串货 。

十、合同的变更、解除

除甲方可依据《代理商政策》、《经销商营业守则和管理规定》解除本合同外，甲乙双方任何一方需变更、解除本合同的，应与对方协商达成书面协议后，变更、解除本合同。

十一、合同争议的解决

因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，首先由双方协商解决，无法解决的提请仲裁委员会按照该会仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局，对双方均有约束力。

十二、合同文本的备份

本合同一式二份，甲乙双方各执一份。本合同自签订之日生效。本合同共4页，经双方授权代表签名并加盖公章(合同各页均需签名及加盖公章)后生效。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

授权代表签名：

签约日期： 年 月

附： 甲方财务账号：

户名： 李洁

玉林农业银行卡号：

授权代表签名：签约日期： 年 月 日 日

4.经销代理合同(机-密) 篇四

甲方：合同编号：

乙方：（M）经销商编号：为促进经济发展，发挥双方自身优势，开拓市场，甲乙双方本着平等互利共同发展的原则，经友好协商，乙方愿意成为甲方经销商，经销甲方产品及相关配件，特订立本合约，以便双方共同遵守。

一、经销之地区及产品和销售量：

1、甲方授权乙方为的经销商, 销售区域在市（县）镇行政区域内，专业经销经中华人民共和国专利局授权和在中华人民共和国工商行政管理局商标局所注册的XXXX商标的专利产品及其他由甲方生产的产品：----------------系列材料及成品。

2、乙方保证在合同期内在该区域经销------产品年销售量：第一年年购货额≥元/年，第二年起年购货额≥万元。

3、本合同之当事人双方系各自独立的权利主体，除按本合同条款发生权利、义务联系外，乙方不是甲方的投资、代理、雇用、承包人、销售代表、佣金代理人，也不是甲方的雇员或合伙人，乙方无权以甲方的名义行使权利、负担义务。

二、经销期限：

经销期限自年月日至年月日止。合同期期满续签或期满前改签，需提前三个月以书面形式通知对方，经双方同意，可以更新或续签合同。

三、包装及包装物：

除非另有约定外, 所有货物的包装均以甲方的标准包装为准。甲方不负责包装物的回收与销毁。

四、供货方式及期限：

1、乙方将就每项采购向甲方发出订货单, 乙方订货需以书面，邮件或传真的形式发给甲方，经甲方确认生效后，回复交期，订单作为附件与本协议一样有效。订单一律按甲方的统一型号填写，如乙方在写错订单、在下订单或确定色板后，要求更改品种、数量或颜色，应以书面方式（包括传真）通知甲方；甲方接到乙方更改通知后，立即停止原来的生产计划，如果在接到乙方的更改通知时，已经生产出，乙方应无条件付款提走。

─ M 1 ─

2、乙方订货后，甲方按订单生产的，甲方生产完成入仓后，乙方由于各种原因超出15天不提货，从第16天开始乙方须向甲方缴纳该总值每日1‰滞纳金。

3、甲方按计划基本保持乙方销售货源的正常供应。乙方提货需提前下达订单，同时预付 20% 的订金，甲方收到预付款后通知乙方提货日期。

五、交货及运输：

1、甲方向乙方供货，交货地点在甲方成品仓库。

2、乙方须自行到甲方成品仓提货，或乙方委托其指定运输人到甲方成品仓提货。

3、乙方若委托指定运输人到甲方提货，必须向甲方出具委托书，并注明运输车辆车牌号码，指定运输人姓名（或驾驶员姓名）。甲方按乙方委托书注明的车辆和人员，将货交给该运输人（或驾驶员）视为甲方已向乙方交货。

4、甲方可为乙方代办托运，甲方不承担托运风险，货物运输费、保险费等一切费用。

5、乙方同意甲方可一次性或分批交货, 并可于订货单指定日期前交货。

六、结算方式：

乙方须于甲方电话或传真通知提货日前两天将货款汇付给甲方指定的银行帐号，款到发货。

七、质量及异议：

甲方的供货质量按厂家企业正常标准（或按样板）执行。乙方若对货物的质量有异议,应在收到货物后十五天内以书面方式提出,逾期视为无质量异议。经双方核定确实后,如确属甲方产品质量问题,在有质量问题的材料未被动用或未被加工之前提下可予以调换,如因其他原因而导致的损坏或非因甲方原因造成的质量问题甲方不承担赔偿责任也不承担货物的调换。

八、销售价格及价格调整:

甲方根据市场情况及原材料价格的涨跌确定产品的销售价格，若遇价格调整，甲方将制订统一的调价方案，对各地经销商进行价格调整并以公函形式发送乙方或电话通知乙方，或电邮方式通知乙方，乙方同意服从甲方的统一调价。

九、产品销售结算价根据经销商实际购货金额按附件1、2结算。

十、技术支持：

甲方可以向乙方提供技术咨询和技术培训，协助乙方拓展当地市场。

十一、宣传品：

合约签订并提货后，甲方为乙方经营需要，向乙方赠送相应的宣传品，具体如下：

1、甲方根据市场需要赠送一定数量的产品目录资料及相关宣传赠品。

2、乙方在正式确立了经销产品的详细店面地址后，甲方根据乙方需求与其店面数量，可赠送-------.3、乙方在接到工程时，甲方根据乙方需要与工程大小赠送“”工程广告巨幅。

4、上述广告灯箱及工程广告巨幅的管理与维护均由乙方负责，悬挂手续由乙方向当地有关部门申报。

十二、销售限界及违约责任：

乙方应在甲方所授权的地区销售上述产品（见第一条之约定），不得跨区域经营甲方产品，原则上不得向其他任何未授权地区销售。但涉及工程销售与非恶意窜货情况，乙方需告之甲方备案，经甲方认可后除外，否则属违约行为，甲方有权单方终止本合同并停止供货，且不须承担乙方的任何责任。

乙方有义务按甲方要求定期告知甲方库存量与库存结构情况，并允许与配合甲方审计师或甲方指定人员查核其自身与分销网络库存情况，回复甲方确认函件。

乙方如未经甲方许可违约向经销地区以外的区域销售甲方产品，应承担相应违约责任。从违约事实发生之日起，乙方即丧失本合约书第九条之销售结算价格，且甲方有权根据情况决定是否取消乙方的经销商资格。

乙方一旦成为甲方的经销商，必须设立展示厅全力以赴经营甲方产品，原则上不得经营其它同类型产品与门窗品牌。

为保证乙方市场权利，在合同期间，乙方年购货额没有完成合同约定的销售量，甲方有权重新划分销售区域或另行签订其他经销商。

十三、其它约定及违约责任：

1、乙方应严格维护甲方企业和产品的声誉，不得诋毁甲方企业及其产品。

2、乙方不得制造、销售和使用侵犯甲方专利权和商标权的产品。

3、乙方应维护甲方“”商标的声誉，乙方在广告和产品加工上必须用“”注册商标。甲方授权给乙方经营的专利产品，若在当地出现仿冒商品，甲、乙双方共同维权，并共同承担费用和分享索赔结果。

4、乙方不得将其它厂家之同类或类似产品以甲方的名义销售。

5、乙方不得在甲方产品上使用其它商标或名称。

6、乙方不得在其他同类产品或类似商品上使用甲方的注册商标。

7、乙方若用其它品牌铝型材冒充甲方产品销售，属违约和违法行为，甲方有权单方面终止合同。

8、在乙方完成约定销售任务后，甲方不按本合同约定支付奖金给乙方，属违约行为。乙方有权向甲方要求合理奖金，并保留法律诉讼权利。

十四、其他约定：

1、乙方签约人及其法定代表人自愿作为本协议乙方的连带责任保证人，愿意为乙方依约、如期付清全部货款给甲方承担担保责任。

2、不可抗力：如因下列原因甲方未能付货或未能履行本协议项下义务而引致任何损失, 甲方均依法免责: 天灾、水灾、火灾、闪电、暴风雪、暴风雨、大雨、战争、敌对状态、查封、迷航、罢工、停工或其它工业骚乱、暴动、严重机械故障、原材料缺货、无法取得设备或原料、甲方无法控制之监管机构之法律规定、或所有甲方无法控制之原因。如甲方因上述不可抗力中罢工、停工、原材料缺货、及所有甲方无法控制之原因而需行使本条款权利, 甲方需在知悉有关情事后3天内以传真通知乙方。

十五、合同变更和终止：

1、由于主观及客观因素需要对合同进行变更时，必须经甲、乙双方协商，达成一致后方可变更。

2、任何一方进入破产或清算，双方均有权立即终止合同。

十六、争议解决方式：

乙方是独立核算，自负盈亏的个人或企业，乙方在经营中所发生的一切民事责任，均与甲方无涉，由乙方自行承担。甲乙双方发生争议时，应友好协商解决，协商不成，甲乙双方同意将争议提交甲方所在地人民法院诉讼。

本合约书一式四份，具有同等的法律效力。甲乙双方各执二份，自双方盖章或签字后生效。甲方：

地址：

电话：传真：法定代表人：盖章：

乙方：身份证号码：

地址：

电话：传真：

法定代表人：盖章：

5.代理经销合同标准版 篇五

合同编号：

甲方：

乙方：

甲、乙双方经认真协商，本着平等互利的原则，现将乙方经销甲方产品一事，根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规、规章的规定，达成如下协议，以便双方共同遵照履行。

第一条经销产品：

**集团旗下所有品牌的油品，包括“**”牌冷榨花生油系列产品。

第二条 经销方式和期限：

1．乙方须在本合同界定的区域内进行销售，即区域内进行销售。

2．乙方的经销行为均为自主经营，自负盈亏。乙方在经销甲方的产品过程中所发生的一切债权、债务均由乙方自行承担。

⒊ 暂定年，自年月日至年月日。暂定十年，合同每周年到期，双方无违反本合同条款规定时，合同自动延续。

第三条经销指标及代理资格

乙方在指定经销区域内享有独家经销甲方产品的权利，乙方应在合同签订后个月内完成经销范围内各区县分销网络的设立。

第四条产品的供货价格

产品供货价格由双方商定（详见附件），遇到原材料涨价时，甲方可以调整产品价格，并及时通知乙方，通知到达乙方后按调整后的价格结算。

第五条、结算方式

⒈甲方提供给乙方的每批次产品抵达乙方仓库所在地当日为准，产品包装上标注的生产日期不得超过一个月，否则，乙方有权单方面决定是否接收该批 1

次中的超期产品，甲方发给乙方的产品须确保产品抵达乙方指定仓库前无损毁。

⒉供货及结算方式：甲方收到乙方的书面进货通知后，应第一时间内组织货源，款到发货。

第六条 权利和义务

（一）甲方的权利和义务

1、甲方应保证提供给乙方经销的产品，符合《中华人民共和国食品卫生法》的要求。

2、甲方保证提供给乙方的产品符合《中华人民共和国商标法》的要求，并且保证无侵权、仿牌等违反相关法律、法规、法令的行为。

3、甲方为乙方提供相关的有效证件复印件，并为乙方提供本产品的宣传、广告等资料。

4、甲方提供给乙方的产品出厂价按甲方出厂时的最低价格执行。

（二）乙方的权利和义务

1．严格执行甲方的销售及服务规定，维护树立甲方在所负责区域市场的形象。

2．认真做好产品宣传工作。

3．在经销合同期内，不得经销与甲方产品相同的其它厂家的产品，否则，甲方有权终止经销合同。

4．甲方根据对乙方经销区域的界定及对市场的评估，规定乙方最低销售任务为_____ 万元／年，否则甲方有权取消乙方的经销资格、终止合同。

⒌乙方在经营期间必须具备合法的经营资质，依法经营。经营模式可以多种形式，可进超市、酒店和交通旅游及航空部门，也可自开专卖店。

⒍乙方在销售甲方产品时必须明码实价，按甲方制定的统一价格销售。⒎乙方对甲方的产品情况、经营状况、市场营销策略等商业信息有保密义务，不得经营假冒、侵权产品并协助甲方共同处理该类问题，维护甲方利益，杜绝串货、不得进行低价倾销。

⒏经甲方同意，乙方享有等值换货权，但必须在不低于保质期二个月内提出书面更换申请，经甲方同意后等值更换。但换货数量须控制在单批次进货的20%以内，超过部分不能换货。因换货所产生的运费等费用由乙方承担。

第七条 违约责任

（一）甲方的责任

⒈ 如甲方未按本合同履行义务，乙方可要求其承担违约金，违约金为甲方未能履行部分的＿%，但最高不超过合同约定总货款的___%；

⒉ 如果甲方违反其在本合同中所作的陈述、保证或其他义务，而使乙方遭受损失，则乙方有权要求甲方予以赔偿。

（二）乙方的责任

⒈ 如乙方违反本合同，甲方可要求其承担违约金，违约金为甲方未能履行部分的＿%，但最高不超过合同约定总货款的___%；

⒉ 如乙方违反其在本合同中所作的陈述、保证或其他义务，而使甲方遭受损失，则甲方有权要求乙方予以赔偿。

第八条 保密

一方对因本经销合同而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，否则，守约方有权解除本合同，并享有向违约方主张损失的权利。但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。

第九条 补充与变更

本合同可根据双方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充协议，与本合同具有相同法律效力。

第十条 合同终止

1、合同期限届满，双方当事人应当妥善办理好相关手续，合同期满，合同自行终止。

2、双方当事人应对在合同执行过程所获悉的对方的经营内容及对方的商

业秘密承担保密义务，其中包括产品及销售的全部的相关性内容。

3、合同终止后所有的相关文件、资料、授权委托书等同时废止，并由乙方将所有材料归还甲方。

第十一条 合同附件

本合同附件包括但不限于：

⒈各方签署的与履行本合同有关的修改、补充、变更协议；

⒉各方的营业执照复印件、及相关的各种法律文件；

⒊任何一方违反本合同附件的有关规定，应按照本合同的违约责任条款承担法律责任。

第十二条 不可抗力

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或迟延履行本合同，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。

第十三条 通知

⒈ 本合同要求或允许的通知或通讯，不论以何种方式传递均自被通知一方实际收到时生效。

⒉ 前款中的“实际收到”是指通知或通讯内容到达被通讯人（在本合同中列明的住所）的法定地址或住所或指定的通讯地址范围。

⒊ 一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起三日内，以书面通知书方式将变更后的地址告知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担法律责任。

第十四条 争议解决

本合同适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。本合同各方当事人对本合同有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友

好协商的方式予以解决，如果经协商未达成书面协议，则任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

第十五条 生效条件

本合同自双方法定代表人签字并加盖双方公章或合同专用章后生效。双方应在合同正本上加盖骑缝章。

本合同共五页一式四份，甲乙双方各执二份。

甲方：山东省高唐**集团总公司﹙盖章﹚

法定代表人（签字）：

开户银行：____________________

银行账号：____________________

通讯地址：____________________

乙方：﹙盖章﹚

法定代表人（签字）：

开户银行：____________________

银行账号：____________________

通讯地址：____________________

6.致合作代理经销商一封信 篇六

第一：产品质量关，产品的国家级检验报告那是肯定需要提供的，我们不管是听，而且要亲自试用实际效果，方才考虑。

第二：产品流通市场的.管理制度，这个很重要，就像再好的千里马，如果没有一副好鞍搭配也是跑不远的，公司制度能否对产品流通市场的价格有效管控，能否对假货和恶意低价扰乱市场行为的及时纠察和处理，是所有代理商能否长久生存的基础。我可以肯定的告诉大家，这一点【芬丝尼】品牌可以做到，这也是公司和芬丝尼合作的主要信心。

第三：公司对品牌产品的推广信心和决心。厂家对产品做广告，本来就是一个很烧钱的活，如果没有砸钱的信心，应付了事，不如不做。“....我做广告的原则是，要嘛恨砸钱，要嘛不花钱，做电视广告就要选择一线电台，黄金时段，知名艺人,多频道来布局。不会像XX品牌选择凌晨播广告，有多少人能看到?没有意义....”这是我和芬丝尼伊总签约时的一段谈话实录，让我信心倍增。

7.国外经销商代理合同 篇七

首先，都是渠道的中间商，可以这样理解

厂家——X——消费者(X代表上面9种形式)

一、定义

1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润

经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利

差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业。

经销商分为普通经销商和特约经销商。前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别

约定。

2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金

代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。代理是代企业打理生意，他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理

级别低的原则上由高一级的代理商管理。代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。

代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广

告等还会提供一些支持。

企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司(行业)，其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金(中介费)，不过有

时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。

3.批发商：批发商的概念是以前对商人的一种叫法。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以“批发商”，一般是用来说没有服务终端意识的坐

商。

4.分销商：分销和批发是相对的。随着批发概念的落伍，出现分销的概念。即分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑

到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，所以“分销商”，一般是用来说有服务终端意识的行商。

5.零售商：零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以“零售商”，一般是用来说商店、店铺的。

6.加盟商：厂家与代理都可设立加盟商。厂家一般都会在每个城市或者某个区域设立几个加盟商;代理商也可以在某个地

区设立几个加盟商。

7.自营店、授权店、专卖店

两者相对应，说白了就是店铺，授权店既可以是经销商授权店、代理商授权店、授权加盟店，也可以是其他种类的授权店。

经销商授权店是经销商自己开的、营业执照上负责人写经销商的店。

在自营店和加盟店问题上，企业通常以自营店连锁打造企业品牌形象，以加盟店连锁扩大市场占有率，并加强连锁网络的控制力。

专卖店可以是自营专卖店、加盟专卖店、代理专卖店、经销专卖店等

二、区别：

比较内容

法律关系

与第三者责任

机构性质

取酬方式

产品价格

经营品种

经销商

买卖

自己承担

拥有合法经营资格的企业

赚取进销差价(经营利润)

加价销售

多品种、多品牌经营

代理商

代理

委托人承担

企业/个人

佣金/提成规定价格

一般不经营竞争品牌

所有权

经营自主性

付款方式

付款性质

广告投入

品牌责任

考核指标

权责

主体

风险

拥有商品所有权(买断产品/服务)不拥有商品所有权(代理产品/服务)

自主经营(很少受供货商限制)受供货商指导和限制

货款两清、赊销、代销等售后回款

货款或保证金 保证金

按比例分担 由供货商负担

对品牌责任心较小承担树立和维护品牌的责任

销售量 市场质量和销售量

与供货商责权对等供货权力较大

以委托人厂商的名义销售、合同自己的名义

有 无

用下面这流程大家就很清楚了，从制造商到零售终端的渠道途径：

1、制造商→经销商→消费者

2、制造商→总代理→经销商→消费者

3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→„→经销商→分经销商→消费者

◆现实中代理商可以是代理单一品牌或多个品牌。但经销商、分销商一定是经营多个品牌。◆现实中的经销商类似于贸易商,自由贸易，也可以是个休户。

◆分销商介于代理商和经销商之间，但其广义上又包括代理商、经销商，是很模糊的一个概念。◆分销是一个销售概念，是一个中转站，一般只做渠道不做终端。

◆批发商、零售商、加盟店、自营店、授权店、专卖店可以笼统的视作门店，没必要强制性的区分，没多大意义。

也就是说，上面这几个概念都很接近，有的甚至不好区分，但我们却有必要弄清他们的本质，这样对于销售人员，商务代

表们都很有作用。

三、操作

在现实中，现在所称的”代理商“在本质上已经不是代理商了，更多具备的是经销商的性质，还有些属于二者的混合体，既有代理行为，又有销售行为，即：既是代理，有时候又要需要拿钱进货，很少有纯粹意义上的代理商，厂家和代理商都

不会这么傻，(这里涉及一个“搏奕”以及“社会信任”的问题，暂不表)，称其为有代理权的经销商更为合适。

这些“代理商”既是一个地区的区域代理商，也是该地区的品牌代理商，同时在该地区他又是分销商、经销商、批发商、有的还设有门店，于是“自营店”、“授权店”、“专卖店”又出现了，这样也就是“零售商”了，也可以有人加盟，分

给部分小区域给他做，于是又出现了“加盟店”(这个“加盟店”同时也可以是其所在小地区的下级代理商)。他们既做

代理，每月完成厂商的指标，到月底按指标拿返利，特别时期还会有全程价保(很合算的哦)，而且又直接与渠道、下级

商户或者消费者发生买卖关系，赚取差获得利润。

市场上很流行的做法是：

1.选代理商：厂家在初期给予代理商一定额度的货款信用(当然这里就涉及很多方面的考查了，如：信用、口碑、渠道、资金实力、双方签订合同，在一定时期内，必须完成多少指标，完成了则让你做代理，完不成，怎么办?做不成代理?否，也可以做

代理，这就是视你们的关系了，以及你的能力了。上面说的，代理商需要给厂家提供保证金什么的，其实这点代理商也不

是傻子，没人有这么做的，除非你的项目非常好。而很多时候，厂家为了打开自己产品的销路，或开发市场，或渗透市场，往往只需要代理商提供少量的保证金，甚至不要保证金，就给代理商提供“铺货”。

还有一点就是：厂家可以随时回收所有“样品”，这一点很重要，卖完了，则付款，卖不完，怎么办?视市场情况：1.回

收样品(价值X，X≤30 万)并结算已售商品货款，支持结束。2.回收样品(价值X，X≤30 万)并结算已售商品货款，提

供同等价值(X)的新样品，继续支持。

2.步入正轨：从第二批货(第二个月)开始，代理商就必须全额支付货款，不得拖欠，否则不放货(和物流公司合作，方

便，安全)，这种形式从理论上说已经不是代理商了，而是上面所说的经销商。

3.费用。新产品的上市，需要部分广告的投入，视情况和区域而定，厂家一般都有这方面的扶持政策。在这点上，代理商

也有很多“猫腻”：部分“代理商”经营多种同类产品，他们有自己的渠道、客户，故而在新产品的销售上并不需要大额的广告支出，顶多做几个广告牌，做做促销活动而已，但却可以拿一些其他方面的支出上报给厂家，若上报100元可以拿

到50元的话，那我就上报200元，很多代理商都是如此做的。对此，厂家也是无能为力。

4.价格：正常情况下代理商与厂家的市场价是一样的，但是有的代理商会要求在其代理的范围内变更价格，所以就会有区

域不同价格。现实中，各地的价格由代理商自行控制，厂家会给出一个最低价，不得以低于这个价的价格在市场上流通，比如IT行业里的OPPO，魅族，他们的价格管理就非常严，曾有人为了打击竞争对手，想办法以低价格购买产品(在这个

价格内，然后将发票等证据交给厂家，从而给对手以罚款或取消代理资格。

5.期末：一般在月底计算本月的销售额，以及完成的指标，得出本月的返利，包括价保，广告费用等，厂家并不会以现金

返还给代理商，而是在下月的第一次进货中，做为代理商的货款，从中抵扣，以些往后推算。

以上说的这些，很多都是针对大中型规模的企业，针对控制度略欠佳的公司而言的，什么跨国企业啊不在此这类，我还不

够格谈论，在管理严格的公司，内控相当完善的公司，上面的很多即将成为“漏洞”的现象不会发生，方式可能比这个要

8.分销商代理协议 篇八

本着双赢的理念，为建立一个完善的代理商网络，特制定珠海市海容软件有限公司代理商管理制度：

第一条 代理范围

珠海市海容软件有限公司研发产品《宽带家教王》，用户通过购买充值卡享有网上《宽带家教王》学习的权利，充值卡面值为360元/年。

第二条 代理商资格

申请成为本公司代理商必须具备以下条件：

1、具有独立法人资格，并有对本公司代理产品的合法经营权（提供相应证明资料）。

2、良好的资信能力和商业信誉。

3、从事计算机、教育、网络类硬件或软件产品销售的公司，在全省或区域具有较完备的分销渠道，有良好的同类产品销售业绩和客户关系，认同《宽带家教王》的市场潜力。

4、需提供较完善的市场管理、拓展、营销计划。

第三条 代理资格：（根据不同地区人口经济情况不同，资格认定的标准有所浮动）

1、省级总代理商：首批进货结算额为20万元，为所在省份或直辖市地区总代理商，有权发展所在区域的二级营销网络，享受进货折扣为**折，承诺完成半年进货结算额40万，全年进货结算额80万的任务指标，超额完成部分享受10％返利，返利形式为等价值的充值卡，获得相应经销推广支持。

2、省会级城市代理商：首批进货结算额为5万元，为所在区域独家代理商，有权发展所在区域的直销商，享受进货折扣**折，承诺完成半年进货结算额15万，全年进货结算额30万的任务指标，超额完成部分享受10％返利，返利形式为等价值的充值卡，获得相应经销推广支持。

3、地市级城市代理商：首批进货结算额为2万元，为所在区域独家代理商，有权发展所在区域的直销商，享受进货折扣**折，承诺完成半年进货结算额5万，全年进货结算额10万的任务指标，超额完成部分享受10％返利，返利形式为等价值的充值卡，获得相应经销推广支持。

4、直销商(普通代理)：首批进货结算额为2000元，享受进货折扣**折，不享有所在地区独家经销的权利，获得相应经销推广支持。

第四条 代理商的责任与义务

1、代理商一旦与本公司签订代理协议，即须遵守本制度有关规定。

2、代理商在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动。严禁未经本公司书面认可在其他区域内从事各种形式的本产品推销活动。

3、代理商须严格执行本公司规定的各种价格政策，不得随意调价扰乱市场价格秩序。

4、代理商须保证完成约定的销售目标额。

5、代理商需于每月提供销售、库存统计表，以便总公司及时掌握各地市场情况，协助代理商完成产品的销售。

6、无论代理协议终止与否，代理商均不得泄露本公司的商业秘密和技术秘密，一经发

现公司将严肃处理。造成损失的，公司将依法追究其法律责任。

第五条 本公司对代理商的支持与承诺

1、本公司对代理商给予必要的技术支持。

2、本公司配发一定数量的宣传用品和资料。

3、为代理商提供免费演示账号。

4、协助代理商在当地开展丰富多彩的产品推广活动。

5、将代理商列入合作伙伴名单，通过海容在国内各专业媒体、网站及公司网页所发布

信息，参与免费联名广告发布和网页链接。

第六条 售后服务

本公司将承担产品的售后服务工作，并提供相关技术支持。

第七条 附则

1、代理商须自觉接受本制度约束，若代理商违反本制度之规定或未完成销售任务额，本公司有权暂停供货，直到终止代理关系。

2、代理商因其他原因需终止代理关系，需向本公司提前一个月提出书面申请，经本公

司确认后，结清往来货物及款项。

3、代理商之间发生业务竞争和冲突，本公司依据公平、公正、公开的原则按其各自授

权范围予以调解。

4、本公司与代理商之间的经济纠纷，由本公司所在地法院裁决。

5、本制度作为代理协议之附件与代理协议具有同等法律效力。

6、本制度解释权属本公司市场部。

第八条 建立合作关系

1、交资格证明文件：包括代理商公司营业执照副本复印件、法人代表身份证复印件、税务登记证复印件。

9.代理经销协议书范本 篇九

乙方:_______________________

甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及相关的 法律法规,本着平等互利,友好协商,诚实守信的原则达成如下协议.一,经销区域

甲方授权乙方为 _____省_____市_____区经销店,经销本公司产品.二,经销条件

1.必须先成为本公司的经销商,要求有经营公司产品的营业执照;

2.为所在区县的经销商提供服务;

3.店面积要求30平方米以上,销售和展示甲方的产品.三,供货价格,付款及结算方式

1.公司直接向乙方发货,乙方到甲方当面委托甲方运输或乙方异地委托甲方运输时,乙方要出具书面的委托函(内容:乙方收货地址,联系方式,运输方法,邮编等),费用由甲方承担.2.区域经销商从甲方进货价为零售价的3.8折,首次进货量为价值__(壹,贰,伍)万元的产品.3.付款方式:各区经销店应将货款统一汇入公司指定的帐户.4.结算方式:款到发货.5.乙方收货时当场对产品名称,数量,质量予以验收,如有异议须及时书面提出并处理;对产品的质量问题应在收货之日起7天内以书面的形式向甲方提出,否则视为无异议.6.乙方因使用,保管及其它因素造成的损坏,甲方对产品不予退货.7.在销售过程中发现甲方原因造成的质量问题,按有关程序送回甲方指定地点,核实后予以退换货.四,乙方权益

1.乙方享受零售产品23%的返利;

2.乙方享受该店所属经销商销售业绩5%的返利,本店直接销售业绩的15%的返利以及6%的店面补贴,市级经销商享受7%的店面补贴同时享受全市销售总额的1%返利,省级经销商享受

8%的店面补贴同时享受全省销售总额的1%返利.五,乙方责任

1.乙方须提供所开发渠道的相关信息,并接受甲方指定部门对其销售渠道的管理和监控;

2.按照公司的统一设计要求布置店面;

3.各区经销商销售的价格按公司统一零售价执行;

六,其他约定

1.区域经销商销售的价格按公司统一零售价执行,如有违反,公司将取消其资格.2.乙方为区经销店法人,若有变更须事先书面通知甲方并提供变更后的授权委托书,否则原代表人的行为均为有效经销行为.3.甲乙双方应在执行合同前明确交货方式,联系方式,地点,如交货地点或联系方式在合同执行期间发生变化,要及时书面通知对方,否则因此发生的一切责任由变动方承担.4.如因乙方原因导致甲方被索赔或对甲方造成损失,乙方应承担责任并赔偿给甲方造成的全部损失,且甲方有权解除合同.5.双方任何责,权,利均按照经双方签字盖章有效的书面合同为准.除非有甲方的正式书面授权,否则甲方任何个人均无权代表甲方做出与现协议内容冲突的承诺.6.甲方任何个人未经甲方书面授权同意与乙方发生的任何经济和其他行为,均属无效行为.7.本协议终止时,双方清算往来,甲方不对乙方另行补偿,协议正常到期后,甲方将优先考虑乙方续签合同.8.对于执行本协议所发生的任何纠纷,甲,乙双方应本着平等友好的原则进行协商解决.协商不成,双方同意有关本协议的纠纷向甲方所在地的人民法院提起诉讼.诉讼期间,甲乙双方须继续执行合同中除争议之外的其它条款.9.甲方的销售政策,价格通知,售后服务的有关文件及广告政策的有关文件(署有负责人签字和公章)均为本协议之附件.七,协议的有效期

两年

本合同自 年 月 日 至 年 月 日止.甲,乙双方如欲延续本合同,应在本合同到期前壹个月书面确认延续.否则,本合同有效期到期时自行终止.合同结束日双方愿意,可另行签订经销合同.八,本合同一式两份

自双方代表签字,盖公章及乙方付清首批货款后生效.甲方存一份,乙方存一份,具有同等法律效力.合同签定后.乙方还需提供法定代表人身份证明,工商营业执照(副本)复印件作为本合同的附件留存给甲方.甲方代表签字(或盖章):___________________

日期: 年 月 日

乙方代表签字(或盖章):___________________

10.国外代理合同范本 篇十

国外代理合同范本一

The following Memorandum of Understanding is drafted in accordance with the agreement reached by both parties in the talk held in Beijing on August 7 and 8, 2012 and September 17, 18 and the minutes exchanged by both parties from September 17, 2012 to September 24, 2012.以下的合作意向书是根据双方当事人于2012年8月7日和8日以及9月17日和18日在北京举行的会谈达成的协议，以及从2012年9月17日到9月24日双方当事人交换的会议记录起草而成。

The contents of the agreement are signed by the following both parties:

本协议内容由以下双方签订：

xxxxxxs(Beijing)Door Industry Co., Ltd, the registered address is No.309, No.19,South Ronghua Road, Economic and Technical Development Zone,BeijingCity.ccccccccc（北京）门业有限公司，注册地址是北京市经济技术开发区xxx路xx号xxxxx，Legal representative: , hereinafter referred to as: Beijing Company

法定代表人：，以下简称为： 北京公司

And

和

xxxxxx GmbH & Co.KG(Chinese name: xxxxxx GmbH & Co.KG), the registered address is Ludwigstrasse 32, 76768 Berg, the legal representative is Hans Heinrich Berizzi, the director , general manager and shareholder, hereinafter referred to as: German Company

xxxxxx GmbH & Co.KG（中文名称：德国ccccccccc股份有限公司）, 注册地址是德国贝尔格市路德维希大街32号（Ludwigstrasse 32, 76768 Berg,）法定代表人是海纳尔-海-贝利兹（Hans Heinrich Berizzi），董事总经理和股东，以下简称为：德国公司

The two parties are “partners”.Far Eastern Limited registered inGermanyis the legal consulting company appointed by the both contracting parties, which is responsible for drafting all relevant documents in building cooperation.此两方为“合作方”。德国注册的东源咨询有限公司 sssssssss Limited)则为协约双方所指定之法务咨询公司，负责建立合作中所有有关文件的起草。

Preface

序文

Beijing Company is an independent legal entity company established with the natural person holding under the appointment of LANDUN and joint venture of other natural persons which is specially selling door products ofEurope in Chinese markets.LANDUN is a Chinese Group Company established inChina which is engaged in(including but not limited to)fireproof door products.LANDUN owns many production and sale bases inChina, sells and install its series of products aiming at various construction projects inChina through positioning the construction projects of the public and residential area.Currently LANDUN occupies the market shares of about 30% in the fireproof door field inChina.北京公司是由aa集团(LANDUN)委派的自然人代表控股与其他自然人合资成立的专门在中国市场销售欧洲门类产品的一个独立法人公司。aa集团是一家在中国境内设立的从事（包括但不限于）防火门产品的中国集团公司。aa集团在中国拥有很多生产和销售基地，并且通过定位公众和居民区建筑项目，在中国范围内针对各类大小的建筑项目销售和安装其一系列的产品。aa集团目前在中国的防火门领域中占有大约30%的市场份额。

The construction market in Chinareflects the increasing demand for high-end luxurious apartments and villas, and there are special requirements and demands for luxurious high-end appliances such as(including but not limited to)residential doors and entrance doors.The total annual quantity demanded in such market is estimated to be about 50000 sets.The natural person representatives and other natural person partners appointed by LANDUN have planned to set up a company with independent legal entity in China: Beijing Company, through using the human resources and channels of distribution that LANDUN has owned, to conduct marketing management and sales to the imported doors in top grade specially aiming at Chinese markets.中国的建筑市场反映了一个对于高端豪华公寓和别墅日益增长的需求，对豪华高端用品例如（包括但不限于）住宅门和大门有特别的要求和需求。这样的市场每年需求总量估计大约是50000套。aa集团委派的自然人代表及其他自然人合伙人，计划通过在中国境内设立一个独立法人的公司：北京公司，通过利用aa集团已经拥有的人力资源和分销渠道，专门针对中国市场进行进口高档门的市场营销和销售。

Newly set Beijing Company plans to provide door products manufactured in Germany especially for Chinese markets with the help of brands of German Company, its business connection and personnel resources developed.Its purpose is to popularize and create a long-term top-grade German brand name “xxxxxx” in Chinese markets through Beijing Company, at the same time in return, Beijing Company will receive the permanent exclusive agency for products from German Company in Chinese markets, and Beijing Company will ensure a minimum annual order quantity from German Company.新设立的北京公司，计划利用德国公司的品牌和其所有的商业联系以及开发人员资源，专门为中国市场提供德国制造的门类产品。它的目的是通过北京公司在中国市场推广并打造一个长期的高端德国品牌名称“xxxxxx/ccccccccc”，同时作为回报，北京公司将获得德国公司的产品在中国市场的永久的独家代理权，对此北京公司将确保一个从德国公司采购的年最低订货量。

Beijing Company can make the products of German Company receive the market access permission from relevant department of the government and pass the fire prevention acceptance.北京公司可以让德国公司的产品得到政府相关部门的市场准入许可并通过消防验收。

German Company is a German family firm established in 1973, and it has been the first manufacturer for faceplates of decorative doors in Germany providing services for door manufacturing industry in the whole Europe.Except Germany and France, German Company has sold aluminium doors for many years, for in these markets there have been not competitions with the existing customers.Many projects with landmark have been completed overseas, includingChina, but mostly in Middle Eastern countries and regions.德国公司是一家成立于1973年的德国家族企业，是德国第一家生产装饰门面板的生产商，为全欧洲的门制造业提供服务。在德国和法国之外，德国公司销售了多年的铝门，因为在这些市场与现有客户没有竞争。大量的具有里程碑意义的项目已经在境外完成，包括中国，但更多的是在中东国家地区。

For manufacturer of aluminium system and customers in door product field, at the aspects of technology and design, German Company is the partner meeting high requirements and demands.The reputation of German Company on the quality and high-end products is well-known inEurope.对于铝系统制造商和门产品领域的客户，在技术和设计方面，德国公司是一个符合高规格要求和需要的合作伙伴。德国公司对于质量和高端产品的声誉在欧洲是众所周知的。

Since 2009/2010, German Company has changed its strategy on the home market, nowadays it directly provides the whole set of entrance door product to the door traders, and only provides its advanced aluminium door system and paneling in the form of B2B.German Company only focuses on the standards with highest quality and demand in high-end markets.In 2010,German Company launched self-developed door system THERMOSECUR based on glass and PU technology for which it owns the patent right, the product sets an exclusive standard concerning stability and heat insulation in the door product field.UD value of the system starts from 0.49 WK/m, and has been second to none so far.从2009/2010年以来德国公司改变了其在本土市场的战略，其现在直接提供整套大门产品给门贸易商，只以B2B方式提供其先进的铝门系统和镶板。德国公司只专注于最高质量的标准和高端市场的需求。在2010年，德国公司推出了自己研发的拥有专利权的基于玻璃和PU技术的门系统THERMOSECUR，此产品设定了一个在大门产品领域对于稳定和隔热的独家基准。这个系统的UD值，从0.49 WK/m开始，迄今为止首屈一指。

German Company is one of the two manufacturers being able to provide paneling manufactured with traditional process in Germany, this has been proved to be successful and meet the demands in China, and German Company can provide customized products according to the special requirements of the customers for doors.德国公司是德国两家能提供传统手工制造的镶板的生产商之一，这已经在中国被证明是非常成功和满足需求的，而德国公司可以根据客户对门的特别需求提供定制的产品。

German Company is so interested in seeking a powerful partner in China and marketing its products, in addition, it has been ready to sign exclusionary right agreement with Beijing Company based on the agreed terms and conditions.德国公司对于在中国寻找一个实力雄厚的合作伙伴及在中国市场营销其产品非常感兴趣，并且已经准备好在基于双方商定的条款和条件下与北京公司签订独家经营权协议。

1)Natural person representative holding under the appointment of LANDUN and other partners will establish an independent legal entity in China: Beijing Company and the legal entity shall engage in the marketing and sales for entrance doors and interior door products manufactured byGerman Company with the German brand name “xxxxxx”.1）aa集团委派的自然人代表控股与其他合伙人将会在中国境内成立一个独立的 法人实体: 北京公司，而这个法人实体应该以德国品牌名称“xxxxxx/ccccccccc”从事德国公司生产的大门和室内门产品的市场营销和销售。

2)All products of German Company that are sold by Beijing Company must be manufactured by German Company or manufactured by the third party which is approved through the written authorization by German Company in advance so as to conduct sales with German brand name ”xxxxxx”.The description of selected products will be listed in Appendix A of the Memorandum of Understanding.2）所有由北京公司销售的德国公司的产品必须由德国公司生产或者是由德国公司预先书面授权核准的第三方生产，以便能以德国品牌名称“xxxxxx/ccccccccc”进行销售。被选择产品的说明将在本合作意向书的附录A中列出。

3)Specific use of German brand name and products sold with the brand name shall accord with the provisions of Article(X)in the Memorandum of Understanding.3）德国品牌名称的具体使用和以这个品牌名称销售的产品应符合本合作意向书的条款(X)规定。

4)Beijing Company shall be granted with the exclusive agency for permanent sale and distribution for products of German Company inChina.The terms and duration time of the exclusive selling right shall accord with the provisions of Article(X)in the Memorandum of Understanding.4）北京公司应该被授予德国公司的产品在中国范围内的永久的销售和分销的独家代理权。这个独家经销权的条款和持续时间应符合本合作意向书的条款(X)规定。

5)Beijing Company can not distribute and sell the imported doors from other manufacturers, unless otherwise that certain specific product type is required by customers, and in the product series of German Company there is no this type of product.5）北京公司不能分销和销售其它生产商的进口门，除非某一个特定的产品类型被客户要求，而德国公司在其产品系列中又没有此类产品。

Under the circumstance, Beijing Company shall submit the demands for this type of doors to German Company through written requirement, and provide German Company three months for manufacturing or purchasing this type of products.这种情况下，北京公司应该通过书面要求向德国公司提交此类门的需求，并且给德国公司三个月时间去生产或者采购此类产品。

Provided that German Company thinks that it can not provide such type of products after three months, it must make reply when receiving the written demand from Beijing Company.Beijing Company can meet the demands of its own customers through purchasing such type of products from a third party.However, it shall not purchase products with same type from the third party to replace the products of German Company.假使德国公司认为在三个月后不能提供此类产品，必须在接到北京公司的书面需求时做出回复。北京公司可以通过从第三方采购此类产品去满足自己的客户需求。但是不能向第三方采购相同类型的产品来代替德国公司的产品。

Provided that the products purchased from the third party need to be sold and popularized with the German brand name “xxxxxx”, the permission of German Company shall be firstly received, and the provisions of Article(X)in the Memorandum of Understanding shall be met.假如从第三方采购的产品需要以德国品牌名称“xxxxxx/ccccccccc”销售和推广，应当先得到德国公司的许可，并符合本合作意向书的条款(X)之 规定。

6)In return for obtaining the permanent access for German brand name “xxxxxx” and exclusionary right for the products in China,Beijing Company can promise a minimum annual order quantity from German Company which is hereinafter referred to as “quantity” under the guarantee of receiving the reasonable and competitive product price, product category and supply support adapting to Chinese markets from German Company.6）作为获得中国区域的德国品牌名称“xxxxxx/ccccccccc”永久使用权和产品的独家经营权的回报，北京公司在得到德国公司合理的有竞争力的产品价格以及适合中国市场的产品种类及供货支持保证下，可以承诺一个每年向德国公司的最低订货数量，以下将简称为“数量”。

As the first year after cooperation, year of 2013 is the preliminary promotion period for the brand and market-perceived period for products, the quantity of market sale can not be known beforehand, so there is no commitment for the sales volume.From the second year of the cooperation namely 2014, the following sales volume(being subject to the total volume of all types, and the actual sales volume is allowed to lower 20% according to the total quantity)is as guarantee:

2013年作为合作后的第一年，为品牌的初步推广期和产品的市场认知期，市场销售的数量无法预知，因此不做销量的承诺。自合作的第二年即2014年起，有以下的销量（各类型总量合计为准，实际销量允许按总量下浮20%）作为保证：

a)In 2014 the quantity of 1000 entrance doors is used for villa and apartment, according to Appendix A

a)2014年1000个大门的数量用于别墅和公寓，根据附录A

b)In 2015 the quantity of 5000 entrance doors is used for villa and apartment, according to Appendix A

b)2015年5000个大门的数量用于别墅和公寓，根据附录A

c)In 2016 and later annually the quantity of 10000 entrance doors is used for villa and apartment, according to Appendix A

c)2016年和之后每年10000个大门的数量用于别墅和公寓，根据附录A

7)Beijing Company can decide by itself whether to expand the product scope of wood entrance doors and interior decorative doors.German Company must select the qualified manufacture suppliers located in Europe for Beijing Company to provide corresponding products for Beijing Company, and shall provide all relevant details according to the requirements.7）北京公司可以自行决定是否拓展木质的大门及室内装饰门的产品范围。德国公司必须为北京公司选择位于欧洲的合格的生产供应商，为北京公司提供相应的产品，并应根据要求提供所有相关的细节。

8)Provided that there are extra products on sale which need purchase from the third manufacturer, in case that they are referred to in Article 7)or other articles, and if the purchase quantity exceeds 500000 Euros annually,Beijing Company and German Company agree that they will establish an independent new company in Germany, and the sole purpose is to conduct trade of such type of products from the third party.8）假如有需要向第三方制造商采购的额外产品出售，如在条款7)或其它条款提及的，并且如果采购量超过每年50万欧元，北京公司和德国公司同意将在德国成立一间独立的新公司，其唯一目的是进行此类第三方产品的贸易。

a)The new company shall be established in the form of limited liability company according to German laws if required.And Beijing Companyshall hold the shares of the new company 70% at most or no less than 51%, other shares are held by German Company.a)此新公司，如果有需要，应该根据德国法律以有限责任公司的形式成立。而北京公司应持有最多70%或不低于51%的新公司股份，其余股份由德国公司持有。

b)The new company(provisional name: Germany xxxxxx International Co., Ltd, hereinafter referred to as New Company)shall set a rate of margin to ensure that the net profit margin after all relevant costs are deducted is no lower than 5%.b)新公司（暂定名称：德国ccccccccc国际有限公司，以下简称新公司），应该设定一个毛利率 以确保扣除所有相关成本后的净利润率不低于5%。

c)As to the products of the third party that the New Company supplies toBeijing Company with the brand name of “xxxxxx” sold in China, theNew Company pays the charges for use of brand name of German Company in the form of a certain number of stock rights.Namely when the New Company is established, a certain number of stock rights replace the charge for use of brand(document provisions are separately attached).c)此 新公司以“xxxxxx/ccccccccc”品牌名称供货给北京公司在中国销售的第三方产品，新公司以一定数量股权的形式支付给德国公司品牌名称的使用费。即在新公司成立时，以一定数量的股权代替品牌使用费（另附文件规定）。

d)German Company is mainly responsible for daily operation and management of the New Company, and periodically reports to Beijing Company.Beijing Company can assign corresponding representatives of managers when necessary.For instance: the New Company seeks the qualified manufacturers according with product demands of Beijing Company under the guidance and supervision of Mr.Berizzi from German Company, organizes quality management system, ensures long-term price level through contract negotiation, and involves all other problems to ensure quality and promise the foundation of the long-term supply of the products.d)德国公司主要负责此新公司的日常经营和管理，并且向北京公司定期汇报。北京公司认为必要可以派出相应的管理者代表。例如：新公司在德国公司 Berizzi先生的指导和监督下寻找符合北京公司的产品需求的合格的生产厂家，组织质量管理体系，合同谈判保证长期价格水平，并且介入所有其它问题，确保质量和保证产品的一个长期供应的基础。

9)The Beijing Company shall self organize the marketing activity, exhibition, permanent exhibition hall and other relevant marketing activities about the sales of products of brand “xxxxxx” in Chinese market so as to achieve the agreed expected sales target which targets at Chinese market.The Beijing Company will bear all possible correlative charges generated by these activities.9）北京公司应自行组织关于“xxxxxx/ccccccccc”品牌名称的产品在中国市场的市场营销活动、展览会、永久展厅和所有其它相关的销售活动。以确保能够达到约定的针对中国市场的预期销售目标，所有可能产生的相关费用由北京公司承担。

a)The purchasing activity of products manufactured byGerman Company shall be executed with the German Company directly.a)采购德国公司的产品应直接和德国公司进行。

b)Except for the products described in Article 8, neither the German Company nor the other third party has right to enjoy the disclosure fee, commission or bonus.b)除第8条款描述的豁免产品以外，无论是德国公司还是其它第三方都应无权享有特许权使用费、佣金和奖金。

c)The product prices of German Company and prices of third parties’ products supplied by German Company to Beijing Company shall be the price free of commission at any time.In addition, such price shall be the factory price of German Company at any time and shall be lower than the market price inGermany.c)德国公司的产品价格及由德国公司提供的第三方产品价格应在任何时候给予北京公司 的是免佣金价格，且在任何时候都应该是目前德国公司在德国的出厂价格，应保证低于德国的市场售价。

10)The German Company shall supply following contents and take all of the possible costs.10）德国公司应当提供以下内容，并且所有可能产生的费用由德国公司承担：

a)All necessary relevant supports, but doesn’t limit to the enterprise correspondence of brand names, stipulated contents according to Article(X), including electronic name cards and all relevant documents.a)所有必要的相关支持，但不限于，品牌名称的企业对应性，依据(X)条款规定之内容，包括电子版的名片和所有相关的文件。

b)The category of door types and models agreed by Beijing Companyfor selling and such kind of category must be attached with printable electronic edition so as to facilitate the category printing by Beijing Company inChina.b)由北京公司同意销售的门的类型和模型的目录，而此类目录必须提供可印刷的电子版，以供北京公司在中国印刷目录。

C)Developing of door model in design aspect

C)门模型的设计方面的开发

d)Technical support, research and development about new techniques and most significant access control system

d)对于新技术和最重要访问控制系统的技术支持和研发

e)The training of sales personnel, technique and installation personnel from Beijing Company inChina or Training conducted inGermany according to agreements.e)北京公司的销售人员，技术人员，安装人员在中国的培训，或者根据协议在德国培训

f)Arrangement and design of representative office of German Company inChina, exhibition hall and stand in the exhibition.f)德国公司驻中国代表处办公室，展厅和展会展位的布局与设计

g)Sufficient showing samples such as technical sample, material sample, sample corner and so on about doors.g)足够数量的门的技术样品、材料样品、样品角等展示样品。

h)Sales software, such as shown(a kind of software)and these software regularly, in which includes all products.h)销售软件，如shown(软件)，定期更新，包括所有产品

i)Independent item design for custom design beyond the standard range and it requires for 20 doors to make an individual item.i)给不在标准范围的定制设计做的单独项目设计，单个项目要求有20个门的数量起做

i)The personal representative of managing director or sales manager in German Company takes part in selected activities.j)德国公司董事总经理的个人代表或销售经理在中国参加选择的活动

k)Technical after-sales service and relevant staff training ofBeijing Company

k)技术售后服务和相关的北京公司的员工培训

L)The German Company must meet the order requirements of Beijing Company and gives promises in aspects of designing, production, product quality and time of supply the orders.L）德国公司必须满足北京公司 的订单需要，给予设计、生产上的保证，保证产品质量，保证供货时间。

11)From the date on which the Memorandum of Understanding is signed, German Company shall forgo any direct sales, marketing management or connection with newly developed customers directly in China;what’s more, it shall transfer all of direct contact information to Beijing Company.11）从签署本合作意向书之日起，德国公司应放弃在中国境内任何直接销售，市场营销或直接和新开发客户的联系，并且应将任何直接的联系方式转移给北京公司。

12)The German Company shall expand its website to add Chinese version, no matter such addition is realized by direct addition or linking to visit its current website.The Chinese contents in website shall be negotiated by both parties, in which shall includes the company history and outstanding achievement of German Company.12）德国公司应拓展其网站增加中文版本，无论是直接的还是通过链接访问现有的网站。网站的中文内容应经过双方商定，还应包含德国公司的公司历史和业绩。

13)The Beijing Company can use the “xxxxxx” brand name and name of representative office of German Company in China during its distribution of products manufactured by German Company.But all of the rights and permissions shall be conformed to stipulations in Article(X).13）北京公司可以在经销德国公司产品时使用“xxxxxx/ccccccccc”品牌名称和“德国公司驻中国代表处”的名称，然而任何权利或许可应符合本合作意向书的条款(X)之 规定。

14)During the publicity and distribution of “xxxxxx” brand name in Chinese market, Beijing Company can appear in the market in form ofGerman Company’s direct subsidiary or branch office.The Beijing Companywould bear all the obligation of any possible consequence at any time, either the legal consequence or damages to the brand in any way, therefore, it shall prevent any negative effect from appearing with responsible behaviors.14）北京公司在中国市场进行“xxxxxx/ccccccccc”品牌名称的宣传和营销工作时，可以以德国公司直接子公司或分公司的形式出现。北京公司应在任何时候都对可能产生的任何后果承担责任，无论是法律后果还是任何方式对品牌的损害，因此应以负责任的行动避免产生任何负面影响。

15)The matters of establishing representative office of German Companyin China shall be undertaken by German Far Eastern Limited directly and the Far Eastern Limited would also responsible to connect German Company, supply the required materials of German party and draft documents required by Chinese approval authority.All the relevant costs required for establishing representative office of German Company in China shall be examined and verified by Beijing Company in advance and could be paid by Beijing Company first, finally the costs will be paid by both parties in ratio of 1:1.The 50% of the costs will be paid by German Company after Beijing Company submitting bill to the former in form of sales costs.15)德国公司驻中国代表处的成立事宜应 由德国东源咨询有限公司直接负责.并负责联络德国公司，提供所需的德方资料，起草中国审批机构所需文件。成立德国公司驻中国代表处所有相关费用需要北京公司预先审核认可，可以先由北京公司支付。最终中德双方各承担50%。此费用之50%将由北京公司今后以营业销售的支出向德国公司提交账单由其支付。

16)The products listed in Attachment A may be fireproof product.For instance, the fire test shall be executed by Beijing Company so as to acquire the necessary local certificates.Its door products are required to conduct such kind of tests, the certificates shall be supplied by German Company.If it needs relevant personal in Chinese party to check and verify in German factory etc in order to acquire the certificates issued by government, German Company has to supply necessary supports until passing the verification.列在附录A中的产品可能是耐火的。例如耐火测试应由北京公司在中国进行，以取得本地必要的证书资质。门产品需要进行此类测试，应该由德国公司免费提供。如果因为取得政府颁发的资质证书，需要中方相关人员去德国工厂考核验证等工作，德国公司必须提供必要的支持，直到通过验证。

17)In matters of brand name “xxxxxx” and its usage, rights and duty, obligation, registered company name etc, both parties agree that German Far Eastern Limited and authorized German law office Taylor Wessing draft an agreement separately according to the Memorandum of Understanding before October 15, 2012 and submit to Beijing Company and German Companyto discuss.The fees of law office will be paid by Beijing Company andGerman Company in ratio of 1:1, and it needs submitting costs plan toBeijing Company for checking and verifying in advance.Such costs will be paid by German Company first and then paid by Beijing Company and German Company in ratio of 1:1 after the finishing of lawyer service required for the agreement.17）双方同意就品牌名称“xxxxxx/ccccccccc”和它的使用、权利及职责、义务、注册的公司名称等事宜, 通过德国东源咨询有限公司及委托德国律师事务所Taylor Wessing 于2012年10月15前，根据此合作意向书另行起草协议，并交予北京公司与德国公司进行讨论。律师事务所之费用由北京公司与德国公司各承担50%，且需要提前提交费用计划书经过北京公司确认。此费用先由德国公司支付，待此合作协议所需的律师服务完成后，由北京公司向德国公司支付50%。

18)Both parties know that Beijing Company will make a huge investment to carry out marketing management and sales activities and German Company will invest step by step to expand its production facility according to the increasing order quantity in Chinese market so as to meet the demands of market orders.18）双方都知道，北京公司将投巨资用于进行市场营销和销售的活动，德国公司将根据中国市场的订单量的增加逐步投资扩大生产设施，以便能够满足市场订单的需求。

a)The legal term of contract of both parties shall not be shorter than 5 calendar years and the earliest termination time of contract shall be in year of 2018 then it is a contract term per 5 years.Under the condition that Beijing Company hasn’t violated any binding article, the contract will postpone automatically when coming to the expiration of contract.Any party is not allowed canceling the cooperation after the contract expires.In light of the agreement, Beijing Company enjoys the perpetuity of German brand “xxxxxx” in Chinese market.Under the condition that Beijing Company hasn’t defaulted and German Company cancels the cooperation, the perpetuity of German brand “xxxxxx” in Chinese market will be transferred to Beijing Company with1 USD.a)双方的法律合同期限应不低于5个日历年，而最早的合同终止时间应该在2018年，之后每5年为一个合同期限。在北京公司不出现违反约束条款内容的情况下，合同到期后应自动顺延，任何一方不得在合同期满后取消合作。根据协议，北京公司拥有德国品牌名称“xxxxxx/ccccccccc”在中国市场的永久使用权。在北京公司没有违约的情况下，如果德国公司取消合作，则德国品牌名称“xxxxxx/ccccccccc”在中国市场的永久使用权将以1美元的价格转让给北京公司。

b)Provided that German Company cancels the cooperation in 2018 or any time after 2018, Beijing Company will be granted to take over the right of name and all other rights of German brand “xxxxxx”(only in China).b)假如德国公司在2018年或者之后任何时间取消这个合作，北京公司应被赋予接管关于德国品牌名称“xxxxxx/ccccccccc”（仅限于中国境内）的名称权和其它所有的权利。

c)Provided that Beijing Company cancels the cooperation within 5 years after signing the contract, Beijing Company will pay a sum of cancellation charge to invest German Company as invalid assets and the total amount is _______________________, and the brand’s right of name will be reserved and returned to German Company according to stipulations in Article 17.c)假如北京公司从签署合同起5年内取消这个合作，北京公司应支付一笔取消费用作为无效资产投资给德国公司，总金额为_______________________，而品牌名称权根据第17条款规定应保留并归还给德国公司。

d)From 2016, Beijing Company is given a right of choice and it could become the partner of German Company by purchasing stocks of German Company.The choice shall restrain that the maximum equity purchased from the company shall be 40% or less that, and such kind of participation shall be on the basis of dormancy participation method.Such kind of German Company equity can only sell back to German Company itself.The appraisal sale price of the equity must receive responsible investigation.d)从2016起，北京公司应被赋予一个选择权利，其可通过购买德国公司股份的方式成为德国公司的合作伙伴。此选择应被限制为可购买最多40%或者以下份额的公司股份，而此类参股应建立在通过休眠参股的方式。此类德国公司股份只能卖回给德国公司本公司。此类股份的评估销售价格必须执行尽职调查。

19）本合作意向书一旦双方同意并签署，应该被移交律师事务所用于草拟一份中英双语的合同，并受各自国家的法律支配。这种合同应当包括仲裁条款，而仲裁方由双方选择并同意。它的目的是基于双方的相互信任，北京公司和德国公司双方建立一个长期的商业关系。如果本合作意向书中的任何内容不能合法的被合同体现，负责的律师请强调出此类内容并提供一个符合双方意向的草案，便于让双方达成和解协议。所受委托的律师事务所必须保证公平公正，保证中德双语合同条款内容及意义完全一致。

19)Once the Memorandum of Understanding has been agreed and signed by both parties, it shall be transferred to law office to draft a Chinese-English bilingual contract and are governed by laws in respective countries.The contract shall include arbitral articles and the arbitration party will be selected and agreed by both parties.It aims to set up a long-term business relation between Beijing Company and German Company on the basis of both parties’ mutual trusts.In case that any content of the Memorandum of Understanding couldn’t be legally reflected in the contract, lawyer who takes charge shall emphasize such contents and supply a draft which conforms to both parties’ intentions so as to facilitate both parties conclude a settlement agreement.The authorized law office must guarantee fair and square and make sure the absolute accordance of contents and meanings of Chinese and German article s.20)Article of Contract Termination(require supplementation)

20)合同中止条款（需要补充）

21)The Memorandum of Understanding and agreement will be written in Chinese and English and it must guarantee that the contents and meanings of articles written in Chinese and English are in absolute accordance.In case that there are various interpretations due to text explanations, the Chinese version will be taken as standard for matters under Chinese jurisdiction and the English version will be standard for matters beyond Chinese jurisdiction.21）此合作意向书及协议将用中英文书写。必须保证中英文条款及意义完全一致。当由于文字解释产生歧义时，属于中国管辖的以中文为准，属于中国以外管辖的以英语为准。

___________________ ____________________

Beijing Company German Company

北京公司 德国公司

国外代理合同范本二

____公司（以下简称甲方）与____公司（以下简称乙方）就乙方生产经营商品出口及国外销售事宜，特签订本合同。

第一条 甲方为乙方生产经营的全部商品（以下简称商品）在__国的独家代理店，负责在__国向第三方销售。

第二条 甲方在进行上述销售活动时，必须尊重乙方的经营方针，努力拓展销售渠道，扩大商品销售。

第三条 商品价格及贷款支付

1．乙方以另表所列价格销售给甲方。乙方因各种原因需变更价格时，应于正式调整一个月前通知甲方。

2．甲方从乙方所购商品贷款，每月加日核算一次，并在次月20日以120天期票形式与乙方结算。但当货款不满10万元时，甲方通过乙方指定的银行账号汇款。转账时间由双方协商确定。

3．本合同中止后，如甲方尚有贷款未付，应立即全额支付给乙方。

第四条 其他公司商品代理

甲方原则上不能销售与乙方相同或类似的其他公司商品。如经销乙方以外的商品必须征得乙方的书面同意。

第五条 质量保证责任

1．当乙方提供的商品有质量问题时，应由乙方承担责任。

2．如甲方提出更换同一型号商品时，乙方应立即予以调换。

第六条 技术指导

乙方有责任对甲方及甲方用户进行必要的技术指导。

第七条 促销活动

甲方用于广告宣传用的促销手册（包括商品目录）、商标及展示会、宣传材料等，须征得乙方的同意才能实施。

第八条 促销费用负担

因促销活动支付的正常费用，甲乙双方各负担二分之一。

第九条 售后服务和零配件供应

乙方对提供给甲方的商品，即使是保修期后，也要继续提供10年的售后服务和零配件供应。

第十条 在__国进行故障修理及保修，原则上与乙方在国内的有关规定相同。往返交通费及住宿费由乙方负担。乙方有权委托在__国的保修单位。

第十一条 合同期限

本合同的有效期为自____年__月__日起的一年时间。期满一年后，如双方均五更改合同的要求，则本合同有效期延长一年。

第十二条 合同的变更

本合同如无双方的签名盖章，其有关条款不得变更。

第十三条 合同的解除

1．甲方和乙方中任一方违反本合同的某项条款，另一方有权直接解除本合同。

2．下列任一情况出现时，乙方可直接解除本合同，或依据本合同，暂时中止与甲方的代理关系。

（1）甲方的收益水平、经营能力和资产状况明显恶化，乙方认为难以继I续保持与甲方的代理关系时。

（2）甲方宣告破产或被查封时。

第十四条 争议事项

如对合同所列条款有异议或存在本合同未列事项，双方应本着积极坦诚1的态度协商。

第十五条诉讼裁决

有关本合同的诉讼，裁决者首选为____法庭。本合同一式两份，双方签字盖章后生效，甲方乙方各保存一份。

甲方 ____公司

（地址）

（签约人）

乙方 ____公司

（地址）

（签约人）