如何准备国考

如何准备国考（共16篇）

1.如何准备国考 篇一

1、本人身份证、学生证或工作证。

2、公共科目笔试准考证。

3、考试报名登记表(须贴好照片，如实、详细填写个人学习、工作经历，时间必须连续，并注明各学习阶段是否在职学习，取得何种学历和学位)。

4、本科、研究生各阶段学历、学位证书，以及报考职位要求的各类等级证书、职业资格证书等材料。

5、其他材料：

应届毕业生提供所在学校盖章的报名推荐表(须注明培养方式)和所在学校出具的《毕业生双向选择就业推荐表》。

社会在职人员提供所在单位盖章的报名推荐表。

留学回国人员提供教育部留学服务中心认证的国外学历学位认证书。

国考面试和笔试在一个地方吗

不一定，面试地点会在各部门发布的面试名单里陈述，国考各部门面试名单里除了进入面试的考生名单外，还会将面试时间、面试地点、面试安排陈列其中，并会告知本部门面试有关的要求及注意事项和其他要求。

国考面试点和笔试地点具体是否一样应看各部门发布的面试名单里的陈述。

考生在报名时，根据个人实际情况，可就近选择考点，选择考点与职业工作地无关。但笔试通过后，面试需要到报考岗位的所在地进行。比如考生报考的中央机关，岗位地在北京，则需要到北京进行面试。

国考考几科

国考考两科，主要科目为《行政职业能力测验》和《申论》，部分岗位还需要参加专业科目考试。同时，根据分级分类原则，行测申论也会根据副省级及以上职位和副省以下职位分成不同试卷。

行政职业能力测验：行政职业能力测验主要包括常识判断、言语理解与表达、数量关系、判断推理和资料分析等部分。

申论：申论试卷由注意事项、给定资料和作答要求三部分组成。申论考试按照省级以上(含副省级)机构的职位、市(地)级及以下机构的职位的不同要求，设置两套试卷。

专业科目：如人民警察岗位、中国银保监会、证监会、国务院国资委都会进行专业科目测试，另外8个非通用语职位会进行外语水平测试。

国考调剂报名是什么

国考调剂报名是指部分职位笔试合格人数与拟录用人数之比未达到规定的面试比例后展开的新一轮招录工作。

国考调剂的原则和条件：

(一)调剂在公共科目考试内容相同(即指报考人员应答的是同一类试卷)的职位之间进行;

(二)已进入首批面试名单的报考人员不得参加调剂;

(三)参加调剂的报考人员只能申请一个调剂职位;

(四)申请调剂的报考人员应当符合调剂职位规定的资格条件和要求;

(五)申请调剂的报考人员公共科目笔试成绩应当同时达到原报考职位的最低合格分数线和拟调剂职位的最低合格分数线;

(六)进入调剂职位面试的人员不得参加原报考职位的递补。

2.如何准备国考 篇二

Antony Micheli&Ekaterina Meksimona (澳大利亚):这是我们第三次来成都,旅途和环境都比较熟悉,所以我们并没有太大压力,只是尽量让自己放松,身心都放松。在我们看来,赛前并不需要进行特殊的训练,反而因为旅途劳顿,在赛前更应该吃好睡好,保存体力。

Charles-Guillaume Schmitt&Elena Salikova (法国):我们对赛前饮食比较看重,在比赛前一天和当天都会吃低热量食品,不会喝酒或者可乐。同时我们会进行些常见的运动,比如慢跑,以更好地调整自己的状态。

3.如何准备美味的物理餐 篇三

要让学生很好地“吃掉”物理知识，首先这饭菜要符合他的口味，才能让他愿意吃。因此，摆弄一堂色、香、味俱全的物理课，先要了解消费的人群——学生，有着怎样的心理特点。

1.好奇。好奇能使人善于发现问题、提出问题，并激发求知欲和学习兴趣。

2.好问。好问是中学生心理的又一特点，中学生的认识逐渐由经验型向思维型发展，学生好问的积极性应得到鼓励和尊重。

3.好动。好动是学生积极思维的一种表现，设计探索性实验，可以激发学生的好动心理，从而提高他们的观察力和实验素养。

4.好胜。好胜是中学生极为宝贵的一个心理特点，有利于他们形成平等竞争的品格。课堂上可以把教材中一些似是而非的问题、难题、不易做好的实验等，有意识让他们争论，以求在争论中明理求知。

5.好玩。玩是中学生的天性，玩一样有出息，要让学生在玩中求知、在玩中创新。

充分考虑学生“好奇、好问、好动、好胜、好玩”的心理特点，课堂就可以有的放矢地设计了。

一、设计“开胃菜”。“开胃菜”也就是物理课上常说的“导入”。导入有什么样的作用呢？通常一节课开始的前几分钟，学生经历了十分钟的课间休息，往往精神仍处于散漫状态。如果教师一上课端出一盘干巴巴的菜肴，“今天这节课我们准备讲×章第×节，请大家翻开书本第×页”，接下来是正式的教学内容，这下，学生哪还咽得下去，自然也没了想吃的胃口！如果教师换一种方式，将每节课的导入设计好，一开课就把学生的注意力吸引过来，好比一小碟的开胃菜，无须多，但能一下子就激起想吃的欲望。

单一的“开胃菜”如果天天吃也会没意思，因此，导入不可能是千篇一律的。下面是一些常用的导入方法：

1.温故知新法。在学习新知识之前，把以前讲过的、与本节课有关系的知识点复习一下，既能巩固旧的知识，又能为新知识学习做一些铺垫。

2.学生实验法。有时候，教师的演示实验现象不够明显，起不到良好的效果。这时可让学生自己来做一些小实验，会收到更好的效果。

3.实验演示法。在讲新课之前，教师可先做一些演示实验，让学生思考实验中的一些现象或所得到的结果，达到调动学生学习积极性的目的。

二、设计“主菜”。一堂成功或名符其实的物理课，一定要讲究它的“味”。应有哪些“味”呢？我认为应有以下“三味”：

1.原味。既是物理课，就应有强烈的物理味道。物理是以实验为基础的学科，实验就是物理的原味。那么，如何使物理课富有原味呢？起码要做好以下三点：

（1）做够物理实验。这是物理课原味浓厚的根本保证。观察和实验，对培养学生观察和实验的能力、实事求是的科学态度、引起学习兴趣都有不可替代的重要作用。

（2）提高物理实验的成功率。物理实验的成功率，是衡量物理课原味品质优劣的标志。如果实验失败了，就会导致原味的变质或丧失，这样不仅不能开胃口，反而会大倒其胃口，降低学生想“吃掉”物理的热情。

（3）完善物理实验。教材中的实验，虽然经过很多教育专家审定，但由于不同地区不同学校具体情况都会有所不同，教材中的实验并非个个都符合实际，其中还有些实验在取材、原理、步骤、可信度等方面或多或少地存在一些不足或缺陷，需要教师在授课时改进优化。

2.美味。既是美味佳肴，学生自然乐于吃。这里指的美味，就是物理课上常说的“趣味”。把物理课上要传授的知识转换成种种艺术的形象和活动，能把学生的“好奇、好问、好动、好胜、好玩”充分调动起来。那么，如何让物理课富有趣味呢？我认为应从以下两个主要方面去努力：

（1）巧设悬念，激发趣味。比如讲述“摩擦起电”一节，我们可以这样设悬念进行新课：“这里有一条塑料包装绳，不能使用任何工具和器材，请你把它粘到黑板上。这样的设疑会像磁石一样牢牢地吸引学生的注意力，并激发出浓浓的学习趣味。

（2）采新猎奇，精酿趣味。中学生具有强烈的采新猎奇的心理倾向，教师平时精心收集的新奇的物理资料适时地应用到课堂里，会酿造出诱人的学习趣味。

3.人味。这里说的人味，指的是教师要怀美而教，即要在课堂中注进鲜明浓郁的美感，用这种动人心魄的美感去触动学生平静的心，对他们进行物理知识的传授和能力的培养以及人生观、世界观、科学观的教育。

三、设计“饭后果”。一番饱餐后，来些“点心和水果”，也就是常说的小结，有助于消化。“点心和水果”份量无需多，精简几句把课堂上所学的知识梳理总结一下，学生就更容易理解消化了。

丰富可口的物理餐令人向往，花样单调的却会让学生望而却步。目前，由于要应付中考等原因，有相当数量的物理课堂美味淡无，嚼在口中如若蔗渣，因而阻碍了素质教育的进行，这值得物理教育界警醒并研究对策。

4.如何准备国考 篇四

在公务员考试的备考中，行测部分最让人头疼的莫过于常识判断模块。常识内容广泛，让广大考生无从下手，用一句话来说的话“比海洋更宽广的是天空，比天空更宽广的是常识”。属于典型的“出力不讨好”。

近几年的国考常识命题又表现出了新的特点：考察点更加复合化、出题角度更加灵活化，而且考点进一步生活化。但是目前的形势是就业压力越来越大，公务员考试的竞争也越来越激烈，因此，要想在在公务员考试中脱颖而出，复习备考的时候在突出重点的同时还要尽量全面复习，因此，常识部分并不是可有可无的，我们应该尽量在这一部分得到更多的分数。

一、关注时事

现在的公务员考试中，常识部分对时事政治的考察已经不仅仅限于对国内外时政新闻的简单考察，而是往往以发生的时政热点作为出题的材料或出题背景。

【2012-国家-24】.2011年3月，日本强地震造成核泄漏。为降低和防止核泄漏造成的危害，发生核泄漏时，下列做法中不正确的是（）。

A.离开核泄漏地区后，要换衣服和鞋子并将其放在塑料袋中 B.食品不暴露在空气中，而是放在密闭的容器内或冰箱里保存 C.进入被放射物质污染的地区时，使用手帕、毛巾等捂住口鼻 D.将从核泄漏国家回来的人员隔离，避免他人受到放射性元素的伤害 【答案】D 本题就是结合2011年 日本地震导致核泄漏这一事件来考查相关科技知识。因此，广大考生在备考过程当中关注时事政治的时候，不仅要关注是什么？发生了什么？还要关注事件背后的东西，多问为什么？也就是说，既要知其然，还要知其所以然。复习的时候要养成这个习惯。

二、历史人文科技是重点 公务员考试常识模块与事业单位考试一个很大的不同就是在考试内容上，公务员考试历史人文科技占了三分之二的分数，政治、法律、管理等所占分数很少，比如说2013年的国考中常识部分共20道题，其中历史人文科技占到了十四道。这不得不让我们把更多的经理发放在历史人文科技上来，重点突破。

（一）关于历史部分。对历史部分的考察主要是以中国历史为主，需要注意的是历史部分经常出现的有一种典型的题：历史排序题

【2013-国考-6】下列诗句反映的历史事件，按时间先后排序正确的是： ①北师覆没威海卫，签订条约在马关 ②鸦片带来民族难，销烟虎门海滩前 ③武装起义占三镇，武昌汉口和汉阳

A.①③②

B.②③①

C.①②③

D.②①③ 【答案】D.【2012-国家-3】.在历史上中国共产党曾提出：①讲学习，讲政治，讲正气；②知识青年到农村去；③枪杆子里面出政权；④科学技术是第一生产力。

按时间先后顺序排列正确的是（）。A.②③④① C.②①③④ 【答案】D.【2011-国家-6】.在西柏坡时期，党中央：①领导了解放区的土改运动；②召开了党的七届二中全会；③组织指挥了辽沈、淮海、平津三大战役。

上述历史事件出现的先后顺序是： A.①③② C.②③① 【答案】A.（二）关于人文部分

D.③①② B.②①③ B.③②④① D.③②①④ 人文部分内容也是非常杂乱，最好的复习方法是对内容进行分门别类的整理，比如说关于我国的文学发展大体可以概括为：汉朝的史书和赋、唐朝的诗、宋朝的词、元朝的曲和明清的小说，对此我们可以对每个朝代的一些著名的人物及其作品进行分类。此外，我们还可以系统总结的有：书法、绘画、建筑等等。人文部分也有其典型的出题形式：对应关系题

【2013-国考-11】下列作品与评价对应不正确的是：

A.《桃花扇》――借离合之情，写兴亡之感

B.《石头记》――满纸荒唐言，一把辛酸沔

C.《儒林外史》――一部儒林，终之之琴，滔滔天下，谁知音

D.《聊斋志异》――使神魔皆有人情，精魅亦通世故

【答案】D 【2012-国考-18】下列音乐作品与创作者对应不正确的是（）。A.《蓝色多瑙河》——巴赫 C.《天鹅湖》——柴可夫斯基 【答案】A.【2012-国家-21】.匾额是中国古建筑的重要组成部分，显示建筑物的性质，下列匾额与建筑物对应正确的一组是（）。

A.明镜高悬——贡院 C.还我河山——武侯祠 【答案】D.(三)关于科技部分

最近两年，科技常识，特别是与生活密切相关的科学知识是国考中的一大热门。2012年国考常识题中有6道题考查的是生活中的科学常识占国考常识总题量的四分之一。2013年国考常识对科学常识考察也多达5道题。科技常识在国考行测常识部分的重要地位由此可见一斑。

B.万世师表——关帝庙 D.正大光明——乾清宫 B.《安魂曲》——莫扎特 D.《命运交响曲》——贝多芬 但是，科技世界纷繁多彩、包罗万象，这就要求我们时刻保持一颗好奇的心，多动脑子思考生活中那些习以为常的现象背后所蕴含的科学道理。

三、参考权威辅导书籍

5.如何准备国考 篇五

近年来，每到国考季，舆论中关于国考热得话题不断。国考报名考生已连续九年破百万大关，竞争十分激烈，这也给备考的各位考生带来很大压力，俗话说“工欲善其事必先利其器”;2018年国考笔试时间相对于往年推迟半个月左右时间，这也意味着各位考生的备考时间也增加半个月左右时间。申论在备考期间需要各位考生将基本功打的更扎实一些，这样在国考才能取得一个可观的分值。

申论复习的基本要求就是：“培养训练你的阅读理解能力”。把答案的要点从给定材料中梳理出来，靠的不是所谓的大篇幅的抄材料。而是掌握阅读方法的基础上进行大量的真题练习。尤其是在考试前一个月这个阶段，复习时间非常宝贵，不能再浪费精力做无用功。所以我们在申论备考中一定要将阅读理解能力这个基础打扎实。

复杂的事情简单化，是我们阅读申论材料的原则;将复杂的材料按照“词”“句”“段”分解开来。我们先来了解“词”。

“词”我们叫关键词，分为引导词、关联词、高档词、高频词这四大类。首先我们来看引导词，引导词顾名思义引出从句的词语，一般常见的有以下几种：表问题的词汇、表原因的词汇、表影响的词汇、表对策的词汇。其次是关联词，关联词是表示句子和句子之间关系的词汇，常见的关联词有：表并列的词汇，如“同时”“与此同时”;碰到这类词汇，词的前后都是需要关注的信息。表转折的词汇，如“但是”“然而”;碰到这类词汇，词后是需要我们去关注的信息。表递进的词汇，如“更”“乃至”，也是词后是需要我们关注的信息。再次是高档词，往往是某重要人物的讲话，或者是某文件规章中指出的词。这类词的出现往往意味着命题人的一些核心思想，需要引起我们的高度重视。这是考生文章写作的关键信息。最后是高频词，即材料中出现频率较高的词汇。高频词的出现常会表明申论材料的关键信息或主题。这类词的出现常常是归纳概括的一个重点。

6.如何准备国考 篇六

如何从容应对2018国考申论贯彻执行题

贯彻执行题是国考申论的重点考察题型之一，因为它的特点——材料写作，与刚入职的科员的工作最为接近。根据历年的考试情况来看，国考对贯彻执行题是越来越“钟爱”，考察频率在逐年上升。贯彻执行题如此重要，然而不少同学却对于如何在这种题型中拿到更多分数一筹莫展。实际上，大多是由于贯彻执行题涉及的写作文种类型多样，在文种的格式上就难倒了很多英雄汉，更别提把内容写全、写好了。那么，究竟该怎样才能改变目前的状况，在作答中多拿分数呢?中公教育专家在此进行分析。

》》申论技巧 丨写作技巧丨名言佳句丨申论范文丨申论频道《《 首先，并非每一道的贯彻执行题都要求写出完整的格式。

在审题、审要求的阶段，是否是“拟定”、“草拟”，只要求写“要点”、“提纲”，或明确指出“不考虑格式要求”等情况，若有，则不需要考虑格式要求，从材料中寻找相应的要点，按照一定的逻辑顺序呈现出来即可。例如：

【2017国考】假如你是随团秘书，请根据“给定资料2”，把代表团团长的考察笔记，归纳整理为一份《国外城市水系建设考察报告》提纲。

要求：(1)提炼准确，归纳合理;(2)层次分明，分条表述;(3)不超过350字。这道题题干要求写“提纲”，因此无须考虑格式，把主要内容归纳概括出来即可。其次，若无法确定是否写格式，则书写格式。

写作的格式一般包含五个部分：标题、发文对象、正文、发文单位和发文日期。

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其中，标题居中书写，体现写作的主要内容;发文对象即该文种所面向的群体，视题干提示或具体情况而定，位于标题下一行靠左顶格书写;正文为写作的主体部分，即主要内容的具体展开;发文单位为题干提示给定的身份，发文日期一般虚写“xx年xx月xx日”即可，发文单位与发文日期正文下一行靠右顶格书写，对于非书面呈现的文种则不需要出现，例如发言稿、讲话稿等等。不同文种格式略有差异，但最重要的是要体现标题与正文内容。

最后，若是题干要求书写的文种从没遇到过，先看题干和作答要求是否指示写作的方向，整体上也是以归纳概括为主，按照逻辑呈现出来即可。例如：

【2016国考真题】某美术馆正在策划艺术家黎明的作品展，请根据“给定资料4”，为这一作品展撰写一则导言。(20分)要求：(1)围绕黎明的创作宗旨、作品材质及其艺术追求等方面作答;(2)内容具体，层次分明，语言流畅;(3)不超过400字。

这道题在作答要求中直接告知考生导言所包含的内容，因此只要按照要求去归纳概括要点即可。

中公教育专家认为，考生在作答贯彻执行题的时候不要被各种文种格式吓倒，通过近几年的考试也可看出，国考申论对文种格式并没有那么重视，围绕写作的工作目标把要点从材料中归纳出来，这才是得分的重中之重。

7.如何做好汽车销售准备工作 篇七

关键词：汽车,销售顾问,顾客

汽车在中国已经进入家庭化消费的时代, 汽车私人消费市场潜力巨大, 消费者可选车型众多, 汽车销售竞争十分激烈。作为一名汽车销售顾问, 如何能够在顾客一进展厅就给客户良好的第一印象, 往往会决定交易的成败。要给顾客留下良好的印象, 销售前的准备工作就至关重要。

一、汽车销售人员准备

(一) 自我形象的准备

1. 仪容准备

仪容, 通常是指人的外观、外貌, 重点指人的容貌。仪容修饰的基本原则是庄重、简洁、大方。汽车销售顾问应该从以下几个方面整理自己的仪容。

1) 注意自己的面部。面部的基本要求是无异物。要保持洁净、清爽, 经常注意去除眼角、口角及鼻孔的分泌物。男销售顾问要定期修面, 注意千万不能留胡须, 而且要特别关注自己的鼻毛, 不能外现, 这是容易忽略的地方。注意口腔卫生, 口无异味, 切忌当着客人面嚼口香糖, 否则给客户随意、不尊重人的感觉。

2) 注意自己的发部。首先要重视头发的洗护, 保持健康、干净、清爽、卫生、整齐的状态。对于头发的修剪、造型, 必须以庄重、简约、典雅、大方为其主导风格。男销售顾问要留短发, 短发的标准是:前不覆额、侧不掩耳、后不及领。女销售顾问的头发长度无过分要求, 但如果是长发, 要求将当头发挽起来, 不能披头散发。注意不要染发, 处于工作岗位上时绝不允许在头发上滥加装饰物。

3) 注意自己的手部。手是肢体语言中使用最多的, 如果手的形象不佳, 整体形象就会大打折扣。首先要注意手部清洁, 不蓄长指甲, 指甲长度一般不长于指尖。女销售顾问还要求不使用醒目甲彩。

2. 仪表准备

仪表是综合人的外表, 它包括人的形体、容貌、健康状况、姿态、举止、服饰、风度等方面, 是人举止风度的外在体现。仪表修饰的基本原则是适体性原则, 时间、地点、场合原则 (TPO原则) , 整体性原则, 适度性原则。仪表不仅是汽车销售顾问的外表形象问题, 也是一个内在涵养的表现问题。当然, 汽车销售顾问注意仪表绝不是非要穿什么名贵衣物, 一般做到朴素、整洁、大方、自然即可。

3. 商务礼仪准备

汽车销售顾问不光要注意自己的仪容仪表, 始终保持良好的精神面貌, 在接待顾客时, 规范的接待礼仪也是影响顾客满意度的重要标准。展厅常用的商务礼仪包括名片礼仪、握手礼仪、电话礼仪等。销售顾问应该按照礼仪规范, 勤加练习。

1) 名片礼仪

汽车销售顾问准备接待客户时, 别忘记带干净的新名片;递交名片时, 身体稍微前倾, 用双手拿着名片的两角, 名片的正面向上, 面向对方, 自然递交于对方的胸前, 使对方好接拿, 并说:“我是XXX, 您有什么事情可以直接与我联系。”

2) 握手礼仪

顾客到来时, 销售顾问为表示欢迎, 常会主动与顾客握手。握手是交际的一个重要部分。握手的力量、姿势和时间的长短往往能够表达出对握手对象的不同礼遇和态度, 显露自己的个性, 给人留下不同印象, 也可通过握手了解对方的个性, 从而赢得交际的主动。握手时, 距对方约一步远, 上身稍向前倾, 两足立正, 伸出右手, 四指并拢, 虎口相交, 拇指张开下滑, 向受礼者握手。

3) 电话礼仪

在销售展厅, 可能会有顾客打电话咨询车辆信息等问题, 汽车销售顾问该如何接听办公电话呢?主要注意以下几点:

当电话响起时, 销售顾问应该左手持听筒, 右手拿笔准备做电话记录;电话铃响三声内接起电话;主动问候顾客并报出公司名称;确认顾客身份并记录来电内容;想顾客道谢并等顾客挂断电话后才能挂电话。当然在整个交流过程中, 要求销售顾问始终保持微笑, 这样可以让顾客感到轻松和愉快。

(二) 素质技能的准备

1. 心态的准备

汽车销售顾问应该具有良好的工作心态, 具备诚实之心、敬业之心, 坦然之心。在接待顾客时, 一名优秀的汽车销售顾问应该认识到, 站在你面前的, 无论是何种人士, 你只能把他们当作一类人———你尊敬的顾客。而你的心态, 绝没有高低贵贱之分。同时销售顾问面对工作压力, 自信心也是必不可少的。

2. 知识的准备

汽车销售顾问面对的顾客群体复杂, 要想取得销售的成功, 光靠营销知识和汽车知识是不够的。优秀的销售顾问应该是个杂家, 能够根据顾客的类型和兴趣, 与顾客谈论各种话题, 这样能够更好的接近顾客, 取得顾客的信任。

3. 技能的准备

汽车往往是顾客购买房子之后的又一重大支出, 顾客在选购汽车时往往具有时间长、反复比较、难以决策等特点。这就要求汽车销售顾问在为顾客推介汽车时, 具备一定的销售技能。主要包括:寻找、发现客户的能力;与客户沟通的能力;说服客户的能力;达成交易的能力;重复交易的能力。

(三) 销售工具的准备

在进行汽车销售时, 合理的使用销售工具, 可以使交易更加顺利的进行。所以销售顾问应该提前准备好常用的销售工具。主要有:个人名片;笔 (记号笔) 、笔记本;公司简介;产品宣传单页;竞品资料;报价单;销售合同;保险精品等销售资料。这些资料一般都放在销售顾问的资料夹中, 便于随时取用。

二、汽车销售环境准备

1.展厅车辆的准备

顾客来店看车时, 销售顾问一般会进行实车介绍和功能演示。所以要提前将展车准备就绪。

展车外观的准备:有标明车型的前后牌;展车应始终保持清洁;展车不得上锁, 钥匙一律取下, 集中于展厅值班主管处统一保管。

展车内部的准备:各项电器设施使用正常, 时钟与音响预先设定;方向盘高度调整至最高位置, 座椅头枕调整至最低位置, 前排座椅椅背位置对齐;展车脚踏垫采用专用脚垫;发动机室内部可见部分、后备厢内部保持洁净, 随车物品摆放整齐。

2.产品资料的准备

销售展厅的主接待台应准备《来店 (电) 客户登记表》, 记录客户资料。在展厅内应该设商品目录资料架, 置于展厅入口左侧及洽谈区内, 方便客户取阅。架上资料数量充足 (20份左右) , 车型齐全, 每天早上由值班销售员检视补充, 如果营业期间被取完, 则应立即补充。

三、工作对象的准备

1.确定可售车辆

汽车销售顾问每天工作前应该先确认当天可供销售的车型、数量以及颜色。否则可能出现和顾客谈好了车子, 顾客买了单, 要交车时库存无货的局面, 从而大大降低了顾客满意度。

2.联系潜在客户

汽车销售不是一蹴而就的工作, 顾客第一次进店就下订单的情况比较少, 大多数顾客会在多家4S店徘徊。当顾客第一次进店时, 销售顾问应该尽量给客户留下好印象, 同时留下顾客的联系方式。顾客离开后, 销售顾问应该主动和顾客联系, 邀请顾客再次进店, 做好顾客的跟踪, 这样才能增加销售机率。现在的4S店都有完善的客户关系管理系统, 帮助销售顾问管理和跟踪潜在的顾客。

四、结语

汽车销售顾问是汽车经销企业的窗口, 代表着企业的形象。要做好一名汽车销售顾问, 就要从精心的销售准备开始, 在工作中始终保持良好的顾问形象。在面对顾客时以亲切的微笑、恰当的礼仪、自信的谈吐、专业的知识来赢得客户。汽车销售顾问销售的不只是汽车, 还有他自己!

参考文献

[1]常兴华, 王梅.汽车营销实务[M].北京:北京理工大学出版社, 2010.

8.如何准备企业社会责任报告 篇八

一份完整的企业社会责任报告必须对利益相关方的关注点、社会责任的投资要求以及证券交易指数做出回应；同时，报告还应包含社会关注点，信息披露依据透明化和负责任原则，并体现出公司的绩效和效率。

对公司管理者而言，公司治理现今已成为董事会议程的一部分。在当前投资团体对公司非财务运营情况十分关注的情况下，与利益相关者沟通企业的绩效尤为重要。

一份报告必须对利益相关方的关注点、社会责任的投资要求以及证券交易指数做出回应；同时，报告还应包含社会关注点，且报告中的信息是透明的和负责任的，并体现出公司的绩效和效率。

报告的范围

企业开始着手写报告之前需要确定报告的范围。报告范围与企业覆盖范围有关：比如企业的运营地点、因业务过程和产品生产而产生的影响等。企业通常能够清楚地识别自身的业务运营和过程，然而，对合资或分支机构的情况不甚清楚；对供应链和产品的影响进行报告也没有对利益相关方负责。比如说，在供应链中使用童工是不为利益相关方接受的，但是企业报告却很少解释公司如何处理这类问题。

报告范围的确定没有对错之分，只要管理层记录了企业的报告涵盖所有问题或仅是重要问题的决定。这些决定是外部验证过程判断该报告是否进行了“合理和公正的阐述”的基本依据。此外，企业还需证明报告没有涵盖某些活动的原因，否则可能会导致误导利益相关方。

报告的内容

报告的基本内容可通过评审法律法规要求、同行业的相关报告、媒体对企业的报道和行业特征来确定。这些不仅提供了报告的主要内容，也反映了大多数利益相关方期望企业进行回应的绩效指标。而识别这些独特的绩效指标并确保报告的内容覆盖社会关注点是一个耗时的过程。

专题小组讨论是一种有效方式，通过讨论可以帮助企业评估他们的活动是否被理解，并能够在关键问题上进行有建设性的对话。在这些讨论上收集的信息可帮助管理层决定哪些问题需要在企业的报告中提出。如果希望报告相关性强，以上的讨论就会变得至关重要。

利益相关方对绩效数据的主要要求是这些数据要有一个便于比较的格式。因此，在企业确立基准数据之前，花时间建立一套明确的数据监控、收集、计算和整合流程是非常必要的。虽然有效地贯彻执行这套流程需要花费大量的时间，但是这能确保数据的一致性和逐年数据的可比性。因此，企业应当不断提高数据收集体系的有效性。

对于那些高层管理者已经选定的需要报告的问题，往往一年报告一次。然而，随着达成企业目标的流程越来越清晰，报告也趋向于向利益相关方提供更广泛的信息来显示企业的进步。当某个业绩指标出现重大正面或负面偏差，企业应当向利益相关方披露原因，并且在报告中真实反映负面信息，这样做可以增强报告的可信度，因为这有助于展示企业的诚信态度。

一经确立了报告内容、绩效测量和支持性数据体系，企业就该着手确定这些数据和信息的责任人。这对内部责任的追溯和外部验证都很重要。

发布周期

发布报告的时间一般来说是一年一次，按日历年度或者财政年度均可。但是，企业也可能需要更频繁地发布报告，在此情况下企业必须选择一种适当的方式来进行信息交流 ，企业选择的发布媒体类型和发布频率与验证过程是有关联的。

独立验证

所披露数据和信息的可信度非常重要，也是企业需要关注的。Accountability的主席Tom Delfgaauw,曾经这样说：“人们不再轻易相信企业的自我宣称，因此对报告的独立验证已变得尤为重要”。这句话在安然和世通丑闻事件之后更加适用。

外部验证由独立的审计人员按双方合同约定对公司的企业报告进行评审，以确保报告提出了利益相关方的关注点以及报告的数据和信息的正确性。由于外部验证活动受到商务成本的制约，因此审核主要以风险分析为基础并验证合同中约定的认为重要的内容。

验证机构的角色是对报告的平衡性、合理性、完整性、公正性以及报告确实说明了公司相关业务的状况进行验证。

验证的准备

在验证审核之前，企业应当确保所有数据和信息的提供者已经对原始数据进行过复核。内审或支持性文件均可作为审核员抽样调查的证据。审核员也会要求审核现场、记录和数据系统，因此确保员工做好准备并可接受审核也非常重要。不过，由于资源限制，光靠内部往往很难完成这些准备工作。因此，通过验证机构的审核，公司可以获得许多益处，包括：

绩效指标之间特定差距的识别，

过程改进的识别，

对数据收集体系的全面评估，

数据实质性的评估和审核中发现的数据错误清单。

当数据不能被证实时，企业应当确保有足够的时间重写报告。通常情况下，报告发布的时候企业的这些过程还未完整。而验证机构在提交验证声明之前还需要审阅最终报告。

验证机构的选择

验证机构的声誉是核实工作可信度的主要要素，而之前的验证经验和行业知识是选择验证机构的关键，参与验证工作的审核员的资质和能力也是选择验证机构的考虑因素之一。另外，是否考虑验证机构具有提供全球服务的能力取决于企业业务的性质。

总而言之，验证是为了保证企业更有效规管其风险，并将控制融入到日常的运营当中，同时确保改变利益相关方的期望并维护公司的声誉。验证同样也为确保报告是利益相关方的一份好读物。

（注：本文作者Debbie Evans系英国劳氏质量认证公司（LRQA）企业报告和核实业务经理，也是GRI G3版编制组成员之一。）

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9.如何准备国考 篇九

常相信很多有过公务员考试经历的同学都知道，在申论考试中，有一种题型让许多考生头疼不已，就是公务员考试中必考题型----综合分析，每年不仅是在笔试申论中会考，而且在面试中也是必考题型，所以学好综合分析题，对于能否成为公务员有着至关重要的作用。而在综合分析当中，又有许多小的类别，其中最常考的有三种题型，一是解释型综合分析，二是评论型综合分析，三是启示型综合分析，今天，中公教育专家就重点讲解一下解释型综合分析如何答题。

解释型综合分析通常的分析对象是材料中的一句话，如2017年副省考过，“谈谈对材料3中“我们只有通过水的意向，才能体味儒之柔”这句话的理解”，还有2016年国家公务员考试考过，指出材料中“中国教育技术层面走的太快了，灵魂跟不上了”这句话的含义，可见，当看见在题干中，让你分析材料中的一句话时，我们可以把这类题归类为解释型综合分析。当然，同学们也可以根据一些字眼进行区分，当你在题干中看见一些字眼，如：谈谈对一句话的理解，解释一句话的意思，指出一句话的含义是，我们亦可将这类题目归类为一道解释综合分析。

那解释型综合分析如何答题呢?其实很简单，一共分为三步走。第一步，既然是谈对一句话的理解，通常我们先要解释一下这句话，就是结合材料，将材料出题人隐含在材料中的意思挖掘出来，然后用自己的语言将这个意思进行概括，得出咱们的解释这句话的意思，写在答案的第一句;第二步，解释完这句话的意思后，你需要进行分析论证，因为你的这句话其实就是你的观点，而你的观点是有待商榷的，因此，要在第二步中通过原因，影响等因素去论证你的观点，同时注意逻辑要清晰;第三步，通常你在分析论证观点后，往往会存在一些问题，而这些问题是材料中的，因此，作为一个即将成为政府工作人员的人，看到问题一定要去解决问题，因此，我们这最后一步就是根据材料中的问题提出有效对策。这也就是咱们常说的，是什么，为什么，怎么办。

申国考新手备考策略

1.信心的树立

首次接触国考的考生，是国家考试公务员考试中的“小白”，对于考试的各个方面都缺乏一定得认知，而对于如此陌生又如此重要的考试，许多人都会认为国考的难度很大，不是努力那么简单的事，所以还没有开始准备就已经“预先失败”，暗示了自己考试的结果。其实，国考的难度虽然客观存在，但是心理的难才是真正的难。比如大家所熟知的高考，第一科都会考语文，会让大家在考完语文后不那么容易判断自己的考试成绩，不会因为考试不理想而影响接下来的考试心情，然而国考却恰恰相反，先考行测后考申论，所以一部分的考生会在行测之后误以为自己考试不理想而放弃申论考试，从而错失许多的机会与幸运。这就是国考的巧妙，在心理承受力和信心上就开始筛选出色的候选人，因此诸位考生应该树立考试的信心，不畏难。

2.申论考试的认知

对于国考的申论，众多考生都十分陌生，对于怎么考申论很迷茫。申论试卷主要包括三个部分，第一部分是注意事项部分，这个部分会介绍此次考试的注意事项，考试时长为180min，总分为100分等相关情况;第二部分是给定资料部分，会围绕同一话题组织不同的材料，材料大约7000字左右，给定资料占据整个试卷90%以上的篇幅，也是我们答案要点的来源;第三部分为作答要求部分，这是我们的题干，共包括4道非作文题目，1道作文题目。

3.申论备考

申论的备考是个循序渐进的过程，我们需要养成良好的习惯：

第一，我们需要准备个中等薄厚的笔记本，这样既可以避免太薄而使用过多笔记本，也可以避免太厚始终写不完而缺失成就感，笔记本用于积累，从前面开始写我们做每一类题型时候所遇到的错题细节，从后面开始写我们申论学习中材料中的不同案例，一举两得。

第二，我们可以每天晚上抄写一篇人民时评的文章，一笔一划工工整整书写，既练字练心，也能积累语言表达和词汇量的丰富。

10.如何准备国考 篇十

国家公务员考试：2018国考即将进入面试阶段，广东中公教育为广大参加国考的考生准备了2018国考面试练习题铁路公安专业题：如何跟领导亲戚沟通工作。更多2018国家公务员考试备考资料，欢迎访问中公国家公务员考试频道。

2018国家公务员笔试已经落幕，考生们即将进入下一个重要环节：面试，要想在面试中一举成“公”，必须要注意平时的积累，中公教育专家在此特推出2018国考天天练栏目，本栏目将给大家呈现历年国考面试各类题型的面试模拟题，希望考生们2018国家公务员面试备考之旅日日“高升”!【模拟题】

你们线路巡警新来几个同事，其中有一个小李是镇长的亲戚，平时嚣张跋扈，工作不认真，领导也说过他工作没有成效，想要辞退他，但考虑到辞退他会影响以后镇上工作的开展，作为他的队长，你怎么和他沟通? 【参考答案】

新人小李工作中存在态度问题，作为队长，我也负有一定责任，因此，我会利用工作之余找到小李，通过沟通帮助他发现自身的问题，努力促进他转变。具体沟通思路如下：

首先，通过沟通在感情上拉近与他的距离。为自己对小李的关心关注不够而表达歉意，近期工作繁忙，自己还没有抽出时间充分对其进行关心、关注，表示今后工作中自己一定会加强和他的沟通，帮助他快速提升自己。

其次，在沟通中了解小李的真实状态并传达领导的意见。向其明确传达上级领导的意见，指出工作中的不足，询问了解影响其工作状态的真实原因，是因为自身有烦心事，还是因为对工作不熟悉才导致这样的结果。只有把内原搞清楚了，才能有针对性促进其转变。

再次，向他讲述铁路巡警工作意义，使其热爱本职工作。可以向他详细讲解线路巡警工作的重要性，我们不仅担负着保护旅客人身和财产安全，保护铁路运输的责任，而且还担负着铁路辖区、车站、沿线地区的治安责任，这项工作看似枯燥，但实则责任重大，希望他能够认识到巡警工作的重要意义，从而热爱本职工作。

最后，安抚他调整好心态，加强培训和学习，快速提升能力。巡警工作中来不得半点马虎，且并不是想象中那么简单，需要我们集中百分之百的精力做好相关工作。因此工作中暂时不适应是很正常的事情，但是要注意及时调整心态，对于工作中存在的问题，我们会举行专门的培训以及交流会，帮助他们提高能力，希望他在培训中认真学习，快速提升自己的能力。

11.谈谈高中音乐生如何准备校考 篇十一

关键词高中音乐生；音乐专业；校考

一、音乐考生选择几个学校进行校考

音乐考试是面试，考生的成绩要靠考生的临场发挥的水平如何和考官当时的感觉以及考官所注重的不同方面来决定，考生在一个学校考的成绩不理想，不决定另一个学校成绩也不理想，因此，多考几个学校就会给自己多创造成功的机会。

二、音乐考生如何选择学校进行校考

田忌赛马，赢在策略，音乐考生是否能准确选择合适的学校和专业直接关系到高考的成败。

考生要认真的研究每一个校考学校的招生简章，要根据每个学校考试的具体要求进行备考。根据自己的专业水平、专业能力进行择校。

音乐专业大体上分为音乐表演和音乐教育：我们以音乐表演专业为例;从各校招生计划上来看音乐表演的名额较多，但分化的比较细，所以具体到每一个专业，名额就很有限了。特别是音乐学院，专业划分十分明细，所以平均到每个乐器种类就只有几名了。每个专业发放专业合格证的比例通常为1：3到1：4.所以，实际上专业排名较后的同学往往会被淘汰，真正录取的基本是在全部考生中专业顶尖的前几名，报考专业院校表演专业的同学，只有那些经过长期规范的训练，水平十分突出的才会有更多胜出的可能。所以考生在择校的时候充分的了解自己的专业实力，有目的性的进行择校。

对于音乐教育及新兴专业。即使在专业音乐学院，各专业培养人才目标也是不同的，对演唱、演奏技术的要求也不相同。音乐教育要求学生专业全面，能弹会唱，并不特别强调某项专业特别突出。所以综合实力较强的考生可以选择音乐教育专业，并且由于音乐教育专业要求考生比较全面，一些在专业上有缺项的考生就不能报考，考试竞争的压力相对于音乐表演来说也会稍稍小一点。考生也要根据每个学校不同的要求进行有目的，有的学校要求主项和副项各占一定的百分比，那么那些专业发展不均衡的考生就可以选择这些学校。有的学校不分主副项。例如：四川师范大学就要求钢琴声乐各占150分，那么专业发展比较平衡的考生就可以选择川师大进行考试。

录音艺术、音乐心理学、艺术管理等专业，这都是近年来各校新设专业，演奏上技术要求并不太高，但它有特殊的专业要求。实际上，新兴专业的竞争不会像传统学科那么激烈，提前到各校得到相关教师辅导应该就会让你的专业成绩短时间内得到明显的进步。对于，专业学习起步较晚的同学，这可能是报考这些新兴专业可能更切合实际。

三、考前准备

对于考生而言，考前合理有效充分的准备十分重要，考生既要充分利用时间，做好最后的冲刺，也要保证休息，将自己的生理、心理都调整到一个最佳状态。要静下心来，认真、仔细地“阅读”樂谱、熟记乐谱。不仅仅是背出音符、旋律，还要将每一个旋律的走向，乐句的划分，强弱、快慢、节奏、音色的要求都记在心里，在演奏或演唱时充分的表现出作品的内涵。要注意完整地演绎整首乐曲，不间断地一气呵成考试的乐曲。如果校考的学校只考一首作品，最好演奏在五分钟之内能完成的曲目。特别要注意曲目的开头，要演奏的到位精彩。因为考试的时间有限，特别是报考该校的考生比较多时，考官就不一定听完，所以，开头用你的音乐抓住考官的心，就显的至关重要。

考生可以根据自己的考试时间，多多进行“模拟考试”，如在家或学校在家人同学的面前演奏或演唱自己的考试曲目。将准备考试的曲目都演习一遍，熟悉整个考试的过程，也给自己作好心理调节，将自己的状态调整到最好。应该注意的是，器乐生考前一定要给自己“练练手”时间。而且专业考试期间，天气温度比较低，要注意手的保暖，保持手的温度，避免因为手太凉没有打开而影响自己的发挥！声乐考生要事先准备自己的歌谱，歌谱书写一定整齐干净清晰。字体不要太小，以便考试时为你伴奏的老师能很清楚的看懂谱子。声乐考生如果事先没有和钢伴合练过，那么在考试时不要受钢伴的影响，要按照自己的感觉带着钢伴走。如果允许自己带钢伴，则一定要事先多多合练，为考试做好准备。

再一点，因为音乐是一门表演艺术，所以考生的衣着打扮气质也会影响到自己的考试成绩，穿衣不要奇装异服，要大方、自然。女孩子可略施淡妆，但切不可浓妆艳抹。适度的修饰会给考官一个较好的印象。

12.如何进行外训教学准备工作 篇十二

外训教材是我们开展外训课堂教学的基本平台, 其质量的好坏直接影响到外训教学的效果。编写外训教材应符合外训教学的特点和规律, 自成体系, 决不能简单地照搬照抄内训教材的内容, 更不能东拼西凑, 应付差事。外训教材及课件的编写、制作和翻译都必须有足够的提前量, 不能临时抱佛脚, 仓促编写、仓促翻译、仓促印发, 否则质量往往得不到保证, 会引发一系列问题。

教材翻译应注意以下几个环节:

1. 慎选翻译人员, 统一专业术语译名

中国武警特殊的职责使命决定了其独具特色的专业术语, 许多术语都没有现成的译文可以借鉴, 如编制体制、武器装备、执勤、处突、反恐等方面。如果专业术语译名不统一, 译员各自为政, 译出来的东西会让外生感到非常困惑。举一个最简单的例子, 中国人民武装警察部队的缩写, 以前普遍用CAPF, 而且已经是约定俗成的东西, 我们武警部队的武器装备、装具、服装等上面都有CAPF这一英文缩写。但现在有人突然提出要改用PAPF, 理由是中国外交部有人用了PAPF这一缩写, 我个人还是倾向于用CAPF, 毕竟是约定俗成的用法。

2. 教、译员密切协作, 严格审校程序

目前在这方面存在的主要问题有:译者不熟悉或不够熟悉外训课程内容、不熟悉专业术语、未能认真查阅相关工具书、未能请教相关专家、大量使用翻译软件进行翻译、望文生义、生搬硬造, 从而使一些外训教材就像小学生的作业本, 错别字连篇, 术语不规范, 语句不通, 引起外生困惑、疑问, 甚至不满。

目前, 我院外训教材翻译面临的问题是:译员人手紧张, 经验不够丰富, 中文稿迟迟不能敲定, 译员无法尽早介入教材翻译工作。参与外训的译员还同时承担大量的研究生外语教学工作, 且恰逢我院首次独立招收研究生, 英语教学内容改革工作量较大。这样势必会造成译员仓促翻译, 无暇推敲和审校, 难以保证教材翻译的质量。

二教案准备

外训课教案不同于内训教案, 这是因为它不仅供教员本人使用, 而且还要供译员备课使用。如果教员的教案准备不够充分, 或仅列出大纲, 未能充分反映在课堂上会出现的内容、概念、术语, 这虽然不会影响教员的讲课, 但可能使译员在课堂上措手不及, 临时想词组句, 无法完整准确地将教员的授课内容传递给外生。因此, 教案应充分体现教学内容, 特别是要包括在课堂上可能涉及的各种概念、定义、术语和典型事例等。

在外训教学中还有一个值得注意的特点, 那就是外生喜欢当堂提问, 而且常常提一些我们的内训学员不会提、不敢提或不想提的问题, 所提出的问题又往往超出正在讲授的内容, 甚至是我们需要回避的敏感问题。教员对此要有充分的预见性, 并做相应的准备, 以便灵活应对, 避免造成尴尬的局面。

正是基于上述两个特点, 外训教案必须写得比实际授课内容还要丰富, 既要备足必须讲的内容, 还要备足在外生提问题时需要回答的内容 (我们称之为“教案做加法, 讲课做减法”) , 尤其是针对一些敏感性或涉密的问题, 一定要在政策允许的范围内慎重回答。因此, 教案不宜写成提纲式的, 也不可把一本教材当作教案直接塞给译员:“我要讲的内容都在这里面了。”教案一般应于课前两周或更早交给译员, 以便译员有充足时间消化教案内容并且查阅有关工具书。

译员对教案一定要重视, 对教案吃得越透, 专业词汇准备越充分, 在课堂上就越能应对自如。如有可能, 应尽量安排教、译员合堂试讲, 以发现准备工作存在的缺陷和不足, 及时加以弥补和调整。

三内容准备

在外生眼中, 教员就是某领域的专家。经验告诉我们, 外训课堂教学中内容不一定要深, 但教员对所讲的内容一定要熟, 否则教员的能力就会受到质疑。这就对外训教员提出了更高的要求, 要尽量熟记教材和教案内容。

教学内容要有针对性。这就需要我们和上级主管部门及时沟通, 尽早了解外生的相关信息, 诸如来自哪个国家、宗教信仰、个人爱好、文化水平、受训经历特别是国外受训经历等, 以便根据教学对象的特点及时调整教学内容。不要把过于深奥、过于简单, 或不适合外生文化程度的内容纳入课堂教学中。以前我遇到过类似的问题, 一些来自非洲国家的士官只有小学或初中文化水平, 教员给他们讲导弹的制导原理、飞行轨迹、电路图等无疑是对牛弹琴。

教学内容要准确。教员所举的事例、战例及所给数据, 应与外生手中的教科书一致。如果教材中有错, 或有数据已经更新, 应及时告诉外生。凡是教材上有的内容, 一般应予以讲解;如有必要加以增减, 应向外生说明。如果讲课的实际内容与教材出入太大, 或跳来跳去, 一会儿向后跳过一章, 一会儿又跳回两章, 完全不按教材的顺序来讲, 不仅会引起不必要的混乱, 而且外生很可能认为这个教员讲课没有条理。另外, 如果在教学中涉及我们武警部队的武器装备, 教员应对武器装备的构造、特点、性能参数、操作步骤都非常熟悉, 否则, 外生就这方面提出的问题会让教员很尴尬, 也有损教员在外生心目中的形象, 因为在他们看来, 能登台为他们授课的就一定是某方面的专家, 如果专家不了解装备的特点和性能参数, 他们就会质疑教员的资格。

注重战例分析。凡是涉及战术原则、军事思想等内容, 切忌纸上谈兵, 空洞无物, 要尽量多结合战例分析讲解, 既生动形象, 又能增加说服力。

四课件制作

现在多媒体课件已经普遍应用于各种层次的教学活动, 它给我们的教学带来了诸多的方便。外训课多媒体课件的制作和翻译应尽早列入外训教材准备工作中去, 避免让外生糊里糊涂地面对着中文字幕, 也避免译员在课堂上仓促翻译, 既无法仔细推敲, 容易出错, 也可能造成课堂时间的浪费。没有翻译的课件, 就不要在课堂上使用。

教员在准备外训课件时还应把握以下几点: (1) 课件背景简洁。避免用大红大紫、过于花哨的背景。建议多用蓝底白字或黄字, 和背景反差大一些, 看起来醒目。 (2) 页面整洁。每页上汉字不宜过多, 插图也不宜过多, 因为还要留够加英文的空间。 (3) 页面突出英文。这个课件是给外生看的, 所以汉字的字号不宜过大, 以教员能够看清、不影响讲课为目的。英文字号稍大一些, 便于外生看得清楚。 (4) 汉字避免用竖排文本框。由于英文不便竖排, 给竖排的汉字加英文很不方便。 (5) 每页上汉字文本不宜叠加。有些教员为求课件美观或出于其他特殊考虑, 喜欢在同一页上叠层处理汉字文本, 再加动画效果, 这样就给译员添加英文带来很大难度。如果由译员来拆分这个页面有时候会造成顺序错乱, 或关键信息丢失。

五结束语

13.面试前如何准备 篇十三

面试是求职过程的高潮，若不准备妥当，很容易功亏一篑。

面试的目标是在规定的时间内，说服主试者，令他们认为你是最合适的求职者，决定录取你。

在面试时，主试者专心查核你、观察你、判断你是否有能力和诚意担当申请的职位。面试时，主试者往往偏重于个人主观印象，因此事前准备及临场表现都要特别留意语言能力、应急能力、外表仪态、个性特征等这些因素。

主试者可能故意采取不寻常的态度，例如具有侵略性、彼此不协调、不认真、过分友善等，应试者应有心理准备，才能应付得宜。

在面试之前一段时间内，应该做好种种准备工作，包括了解自己、了解整个行业、了解未来雇主、了解申请那份职位的情况、写履历表、掌握面试技巧等。

了解自己包括：认识自己的长处短处、兴趣、就业倾向、人生目标。办法有多种，例如跟家人好友倾谈、跟老师或辅导员讨论、访问青年就业指导组、接受心理测验。

了解本行的办法有多种，例如请教行内资深人士、查询专业期刊、留意煤介报道。了解顾主的办法也有多种，例如查阅年报、请教该机构雇员。

写履历表不能草率，要懂技巧，面试时要温习熟知内容。

掌握面试技巧的方法有多种，例如参加面试技巧讲座、观看面试过程录像带、参加模拟面试争取面试机会。

面试的装扮要精心设计。

面试时带的物件要小心计划。

赴会时要预留时间以防意外延误，最好在几日前先到面试地点跑一趟，应该早十五分钟进该机构报到。

十面试过程中关键问题

面试的方式主要有两种：一是没有预先计划、“自然发展”的；一是有周详程序的。应付“自然发展”是的面试时，应试者只能尽量保持镇定及随机应变。有周详计划的面试通常分为五个阶段。

第一阶段是热身：回答问题要见解有礼。

第二阶段是查明背景资料：应该利用这个机会突出自己的个性、兴趣、志向、工作经验

等。

第三阶段是进入正题：要尽量表示对申请职位的兴趣和诚意，这个阶段的表现对成败非常重要。

第四阶段是评论应试者是否合适：所碰到的问题会是最难应付的，这是决定性的时刻，要靠事前准备和临场的谈吐技巧。

第五阶段是讨论聘用条件：要有技巧，并预先了解行情。

小技巧教你攻破面试关

面试，是所有人都要经历的求职关。要跨越这道关卡，个中精髓可不能不掌握。

企业攻略

攻略一：企业想了解什么

面试是企业“伯乐相马”的过程，他们想“相”的是德才兼备的人才，所以他们非常关注求职者的综合素质和实际运用能力。企业的考察涉及方方面面，除了考察求职者的专业技能这些“硬件”外，更注重“软件”资质，如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外，职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。攻略二：企业爱用的招数

目前，企业在招聘过程中，除了传统的口试和笔试外，还加入了管理游戏和情景模拟面试法，这样，对求职者的考察会更加全面。

求职者要学会以不变应万变。首先，面试前，要仔细分析自己的强项和弱项，扬长避短，明确定位，尽可能详尽了解招聘企业的用人制度、企业文化和应聘职位的要求，寻找自己与企业的最佳契合点。其次，在面试前最好做一次有针对性的模拟面试，估计考官会问什么样的问题，自己采取什么策略来回答，这样，基本上能做到心中有数。

求职者攻略

攻略一：第一印象要留好

面试时给考官的第一印象很重要，开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体说来，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生，服装也要以大方简洁为主。此外，女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅，细节之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。

攻略二：切忌紧张与慌张

面对掌握“生杀予夺”权力的面试官，多数人都会表现出紧张来，这是面试的大忌。对大多数人来说，面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法：面试前努力全身心放松；面试时用深呼吸的方法保持平静，或用心理暗示的方法来使自己放松，如在心里默念“我很放松，我尽力就行了”。只有放松，才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑清醒、思维敏捷，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。

攻略三：自我介绍，重点突出

“自我介绍”几乎是所有考官必问的题目，求职者在回答时一定要注意，所述内容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给自己平添麻烦。在真正做“自我介绍”时，不妨坦诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加的。

到底考官们想从“自我介绍”中“嗅”出点什么来？其实，“自我介绍”是考官对面试者进行的综合能力考察，主要评估面试者的言谈举止是否得体，个性特点、行事风格是否合意，敬业精神与自信是否具备。同时，有经验的面试官会从中窥出面试者的表达能力、学习能力、理解能力、沟通能力和团队合作精神等。

攻略四：肢体语言，成功的变数

一颦一笑，一举手一投足，这就是你的肢体语言。肢体语言有什么妙用？在面试者给人的印象中，用词内容占7％，肢体语言占55％，剩下的38％来自语音语调。因此，在面试中，不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极，这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调，势必会使你的面试锦上添花、事半功倍！

攻略五：面试也要讲诚信

很多求职者为了能得到工作机会，在面试中采取撒谎策略。徐女士提醒大家，成败在细节，有经验的ＨＲ会很快区分出谎话与真话。因此，千万不要在面试时说谎，这样一定没有机会。此外，在进行任何一次面试后，都要仔细进行总结成败之处，看看哪些问题容易被问倒，这样，在下一次的面试中就可以避免“在同一条阴沟里翻船”了。

焦点问题攻略

焦点之一：

大学生面试屡屡失败，怎么办？

解惑首先，大学生们需要调整好心态，因为任何人都会经历从“学生族”到“职业族”这一过程，而学生不管是从经验上还是处理事情的能力上，确实和有工作经验的人存在着一定的差距。面试官为了找到最合适的人，面试时可能会让求职者觉得比较苛刻。因此，求职者要学会在面试中发现自己的长处和不足，找到自己的能力优势和公司需要之间的契合点。

第二，企业在招聘职场新人时，更看重的是面试者的综合素质和潜在能力。作为应届毕业生，面试前要整合自己的优势资源，分析自己的强弱项。此外，事先要多多了解应聘公司的企业文化和应聘职位的职责要求，只有充分准备、知己知彼，才能在面试中脱颖而出！

第三，要反思就业目标的选择是否适合自己，以便及时做出调整。

建议：对于即将毕业的毕业生来说，面试时尽量放轻松，把你最好的一面展现出来。同时，面试也是积累的过程，应该对自己有信心，在面试中体现你的沟通能力、领导能力、团队合作精神，在面试中想一鸣惊人表现自己，有时候反而适得其反。从职业生涯的发展规划来看，大学生需要尽快给自己定位，通过专业的测评工具，了解自己的个性特点和职业气质能力倾向，评估自己的优势和弱项，并结合自己的兴趣和专业背景，寻找人职匹配的工作。

焦点之二：

职场老马，面试为何还屡战屡败？

解惑：徐女士认为，对于有丰富经验的求职者，如果在简历上被选中的几率还不算太低的话，主要的问题可能出在面试技巧上。有可能没有做好针对性强的面试，或者倾听和回答问题的能力还有待提高，抑或是由于不了解面试的结构、意图和过程而造成紧张的心情有关。注意，由于准备不充分，在面试过程中太想发挥表现自己，结果却适得其反，导致了面试失利。建议：参加一些面试技巧的培训，在面试前事先模拟面试场景，习惯成自然后，面试时便会充满自信，并游刃有余。此外，过多的选择机会往往会分散求职者的精力，请大家尽快定位，找准职业目标，并集中精力应对。同时，不要被面试时的感觉所左右，有时是因为面试官在不想破坏面试气氛而技巧性地婉拒你，抑或他们招聘到了比你更合适的人。要学会在不断总结积累面试

经验的过程中，努力提高面试技巧，不断提高谋职策略。

焦点之三：

低学历如何赢得面试机会？

解惑：企业在招聘时，在注重学历的同时，更看重的是求职者的实际能力和综合素质以及全方位的实际运用能力，因为这才是为企业创造价值的核心所在。所以，在找工作时，如果学历上不占优势，要在简历里和面试的过程中突出你的实际能力和能够给企业带来的价值。而如果真的碰到那些只讲学历不论能力的企业拒绝了你，也没有必要惋惜，因为这个企业也许并不适合你。

另外，在找工作时，不要急于求成，事先要对即将面试的公司有一个充分了解，防止受骗。在面试时，可以对公司的背景、经营模式、目前的发展状况和未来的发展规划、企业文化等有一个了解。不要轻易给招聘单位预付任何费用。

14.如何进行销售准备 篇十四

销售人员在进行销售之前，需要在知识、工具等多个方面进行准备，挖掘潜在客户的需求，并获得约见，以准确掌握销售进程，有效促进成交。

一、知识与销售工具的准备

销售人员在与客户见面之前，需要做好知识与销售工具的准备工作。1.知识的准备

在知识方面，销售人员应该提前准备好以下内容：

公司知识

总的来说，公司知识包括公司资料、业务要求、公司资源三个部分内容。

首先，销售人员应该确保公司资料携带齐全，并将相关知识牢记于心；其次，销售人员必须明确公司的业务要求；最后，销售人员需要尽量获取公司资源，以实现打动客户、促成购买的目的，切忌强制性推销。

销售人员想要获取充足的公司资源，需要向领导阐述方案的投入产出比和发展前景，并提供书面分析报告，以获得领导的信服。

产品知识

销售人员在准备产品知识时，需要全面考虑产品特点、产品优点和产品利益。只有将产品的特性、长处和独特收益展示给客户，才能刺激其购买欲望。

客户知识

销售人员需要准备的客户知识，包括客户类型、客户需求和决策流程三个部分。

客户类型。包括市场份额贡献和利润贡献两种类型，分别在销量方面、利润方面贡献最大。销售人员应具体了解客户的不同特点，满足其个性化需求。

客户需求。销售人员只有清楚客户的具体需求，才能有的放矢，给予切实的满足。决策流程。销售人员只有了解客户的决策流程，才能把握客户决策中的关键人物，使对方做出利于自己的决策。销售人员不能只熟悉处于客户底层的采购员，还应该增加与决策人物的交往。

行业知识

行业知识的准备也包括三部分内容，即行业水平、行业规范和行业动态。

从案例中可见，针对类似情况，销售总监建议报价不需太高或太低，选一个相对高的价格即可，最终就会导致该公司中标。行业知识对报价的影响至关重要。

行业水平。销售人员必须明确所在行业的发展水平，并确定产品处于市场的进入期、成长期还是衰退期，从而合理把握产品的销售价格。

行业规范。销售人员必须了解所在行业的基本规范，切忌随意破坏行业规范。从此案例可见，由于销售总监违背了行业规范，最终导致产品利润迅速减少。

行业动态。通过了解行业动态，熟悉产品的市场前景，从而更好地把握产品的销售。例如，对新产品的呈现，要以介绍新功能为主；对老产品的呈现，重在介绍其良好的性价比。

竞争对手知识

竞争对手知识包括，竞争对手的服务水平、近期动作和客户评价三个部分。以往企业由于忽略对竞争对手的关注，经常被对手的“烟雾弹”所迷惑，结果导致决策错误，影响企业的战略计划。销售人员只有充分了解竞争对手的相关知识，才能“知己知彼，百战不殆”。

2.销售工具的准备

除了进行销售知识的准备之外，销售人员还必须准备好销售工具。主要包括公司资料的书面介绍、产品手册、公司的媒体新闻、空白合同、通讯录，以及小礼品、白纸、笔记本、地图、口香糖、梳子等。

二、挖掘潜在客户

作为销售人员，想要在第一时间确定客户，必须对潜在客户进行挖掘、了解和筛选。1.挖掘潜在客户的方法

一般来讲，销售人员挖掘潜在客户的方法主要有以下几种：

客户引荐法

客户引荐即通过老客户的引荐认识新客户，从而不断挖掘潜在客户的方法。在客户引荐过程中，由于客户同时也成为销售人员，因此有助于产品销售的扩大。客户引荐法在很多企业，尤其是直销行业都得以应用。

在实际销售中，销售人员与老客户搞好关系，得到推荐的客户，相较自己新开发的客户，会更容易促成销售。

行业排位法

即利用媒体对同行企业的排名，挖掘潜在客户的方法。例如，利用行业排位法做大客户，就可以通过专门拜访行业排名在前的公司来完成。

收养“孤儿”法

当竞争对手的经营管理发生巨大变动时，可以借机收买对手的客户，这种方法被形象地称为收养“孤儿”法。

会议营销法

会议营销法即通过会议的形式，介绍、拍卖自己的产品，促使客户主动购买的方法。采用会议营销法，需要注意以下内容：

首先，会议场地尽量选在远离闹市的偏僻地方，使客户不敢随便外出，从而对企业产生依赖心理；保证场地的封闭性，防止会议受到外界干扰。

其次，会议应使用圆桌，并在每桌安排自己的员工，以便随时为客户解答问题、提供服务。

再次，安排专业的仪仗队和主持人，使产品的说明更加生动传神。

最后，举办现场订货会，并安排“托”积极购买产品，以激起客户的购买欲望。在实际销售中，这种会议营销的方式得到了广泛的应用和推广，也是促成销售的比较快速的方式。

其他方法

除此之外，挖掘潜在客户的方法还有建立关系网法、中心辐射法、直邮直投法、电话营销法、逐户寻找法、购买名单法等，销售人员需要视情况而定。

2.了解客户 挖掘出潜在客户之后，销售人员就应该充分了解客户的相关信息，以准确把握其企业需求和个人需求。

图1 了解客户信息示意图

企业需求

想要了解客户的企业需求，需要从客户的企业资料、对手动作和项目资料三个方面进行把握。

其中，了解客户的企业资料是最基本的工作。对客户的企业资料进行了解，一般需要了解客户企业的注册资金、决策流程、财务状况、近期新闻、市场情况和企业文化等。

个人需求

销售人员不仅需要了解客户的企业需求，也需要了解客户的个人需求。如果销售人员在制定方案或提供产品时，仅考虑到客户的企业需求，而忽视了其个人需求，将很难与客户达成一致。

3.筛选客户 全面了解客户的基本信息后，销售人员就可以筛选客户，以确定每个客户对企业的价值，并制定出相应的对策。筛选客户一般可以采取两种有效原则：

“MAN”原则 “MAN”是英文单词“Money Authority Need”的缩写，其中“M”指即客户的经济实力；“A”指客户的决策权力；“N”指客户的需求。

“MAN原则”是根据客户的需求、经济实力和决策权力来确定客户的类型和性质。对企业来说，需求的多少、经济实力的强弱和决策权力的大小，决定了客户的重要与否。

根据“MAN”原则，可以将客户划为五种类型：

第一，潜在客户。即看起来像，但还没经过证实的客户。第二，目标客户。即看起来像，且经过证实的客户。

第三，现实客户。即经过证实，且已经有交易项目的客户。第四，成交客户。即交易项目已经完成的客户。

第五，满意客户。即达成交易，且对交易满意的客户。

“20/80”原则

即按照得分多少给客户排序，选择排位靠前的20%客户作为目标客户，剩下的80%客户则不作考虑。

四、做好出发准备

获得约见之后，销售人员需要准备客户资料的填写表格，做好出发准备。一般而言，销售人员需要做到的准备主要包括四个方面： 1.公司资料准备

销售人员要将公司的介绍资料准备齐全后，整齐地放进公文袋。2.客户企业资料

销售人员将客户方的公司简介、组织结构、业务情况、近期新闻、行业信息等信息进行重点摘录，打印出来附在表格后面。

3.客户个人资料 客户个人资料，主要是指决策关键人物的资料，包括姓名、身份、通讯方式等。通过准备客户的个人资料，销售人员可以把握自己的表达分寸，从而和关键人物搞好关系。

15.如何准备国考 篇十五

一、练就扎实的教学基本功

教师扎实的教学基本功是教师在三尺讲台“立住脚”、“站稳脚”、“站好脚”的前提，也是上好一堂公开课的前提，如果离开了这一点，教师教书育人就是空谈。

1. 扎实的教学基本功能使教师正确理解教材。

教师要上好一堂公开课，就必须正确理解教材。在正确理解教材的基础上，教师才会有明确的教学目标，并围绕这个教学目标展开各种教学活动，设计层次清晰的教学步骤，使教学过程有序而富有逻辑性，各环节之间的衔接能流畅而自然。而倘若我们对所教内容不熟悉，把握不了重难点，上课时候就会“眉毛胡子一把抓”。所以，教师在上课前要非常了解自己要讲什么，不讲什么。内容不宜过多，要明了清楚，这样才能让学生实实在在学点东西，而不是所谓的走过场。以中学英语课为例，对话课必须让学生多开口，阅读课必须侧重于理解和分析，语法课应多练习归纳。教师可根据自己的特长或偏好，选择自己最驾轻就熟的课型。这样备课上课才得心应手，才能把自己最好的一面展示给听众。一节重点突出的课，在听众的心中也会留下非常深刻的印象。

2. 扎实的教学基本功有助于教师挖掘资源，精心制作和设计教案。

对于一个教学主题，我们常能搜集到一大堆相关资料。这就需要上课教师独具慧眼，筛选出最切题的材料，删繁就简，必要时，甚至要忍痛割爱。“课堂不是筐，什么东西都往里面装。”我们要明白这一点，否则会造成材料堆积，学生得到的只是视觉和听觉上的狂轰滥炸，一节课目不暇接，看得眼花缭乱，却丧失了思考的空间和时间。

二、采用灵活多样的教学形式和教学方法

一节课能否吸引住学生及听众，取决于它的设计是否灵活，教法是否新颖。教师应在备课时注重创新，力求上出一节有自己风格特色的好课。

1. 善用启发式教学法。

平铺直叙的讲述剥夺了学生在通过思考后获得知识的成功感，并容易使学生失去参与的热情，课堂变得沉闷。因此，教师应在课堂中善用启发式教学法，由浅入深，层层诱引，最后让正确的答案或结论从学生的口中得出。既牢牢地吸引住了学生的注意力，又把“一言堂”变成了人人参与的讨论或交流活动，活跃了课堂气氛，也使学生对知识的印象特别深刻，有更强的活用能力，达到较好的教学效果。

以前段时间我校组织的英语公开课比赛为例，有好几位老师的课程就很好地体现了启发式教学。她们没有采用原来的个人独立完成和做完后找个别学生从头到尾读出答案的传统型的做法，而是改为让学生以pair work形式完成cloze，这种做法就更突出了新教材的合作性学习的理念。新教材强调的是充分发挥学生自主学习的精神，改变过去学生被动学习的局面。

2. 注重师生间的互动。

教师在教学过程中应注意与学生间的交流，发现他们的疑难困惑，及时解释清楚。同时也应抓住他们感兴趣的活动或事物，调动其积极性。师生默契配合，才能共同把课堂活动推向高潮。

3. 教学环节要过渡自然。

一节课总是由好几个环节构成，讲解某个知识点也要经过几个步骤。教师备课时应注意这些环节或步骤间的自然衔接，力求做到水到渠成，不露痕迹。这样，一节课的思路就显得非常清晰，而学生的思维也不会因某个教学环节的突然中断或突兀转折而打断，从而顺畅流动，思维非常活跃，听众也就感到整节课是一个完美的整体。

三、了解听众的相关情况

1. 了解学生的相关情况。

课堂是老师的教和学生的学的双边活动。学生是这项活动的直接参与者，他们的状态直接影响教学活动的效果。因此，教师在备课时应考虑到学生的特点、兴趣及爱好，尽量联系他们的生活实际，走近他们的生活，经常用他们感兴趣的事物或话题吸引他们的注意力，调动他们的积极性。同时教师也应考虑到不同学生的成绩状况及理解能力的差异，设置不同梯度的问题供不同层次的学生回答。这样让每个同学都有机会参与到你设计的课堂中，都能体会到成功的喜悦，对活跃课堂气氛，提高学生积极性有极大的帮助。同时，也能使整节课在师生的默契配合中顺利进行。如果是给自己不熟悉的班级上公开课，教师就更应该事先了解一些他们的情况，利用有限的时间和学生处好关系，让学生在最短的时间里喜欢上公开课老师。这样学生才会在课堂上最大限度地配合老师，让老师上课时得心应手。

2. 了解听课教师的相关情况。

公开课是一节供大家观摩、评论的课，有着较强的示范性及表演性。因此，它要求教师在上课过程中不但考虑学生的学习效果，还考虑听课教师的感受和评价，把他们也融入课堂中来。这时，多媒体直观教学手段的运用便提供了极大的方便。有些听课教师往往不熟悉所听的课的教学内容及要求，因此在听课过程中较难跟上师生的思路，也就难以对这节课做出正确的评价。多媒体的课件可通过优美而富于动感的设计，直观地把你所讲授的内容、重点及思路跃然“幕”上，使学生及听众一目了然，心领神会。老师还可通过游戏、辩论、表演等多形式的外向型活动，增加听众的参与机会，使他们也了解学生的动态，跟着学生欢笑、迷惑、恍然大悟，营造非常融洽的课堂气氛，让听众也感心怡神悦。

此外，准备好课件，设计美观、全面、精致的教学板书等都是优质公开课不可缺少的组成部分。总之，教师要上好一节公开课，就必须仔细考虑，认真准备，以积极的心态和饱满的热情投入其中，同时，还要全面了解听众，动静相宜，相辅相成。只有做到了天时、地利、人和，公开课才能取得真正的成功。

参考文献

[1]孙绍振.直谏中学语文教学[M].南方日报出版社, 2003.

[2]宁爱峰.如何上好一节优质课[J].现代教育, 2010 (3) :64-65.

[3]符建峰.警惕:公开课中的“秀”[J].中国教师报, 2005 (4) :79-81.

16.家长如何做好孩子入学前的准备 篇十六

关键词家长；孩子；入学前；准备

虽然幼儿园和小学都是教育机构，但是，在教育方面还是存在一定的差异，体现在：1，学习上的不同。幼儿园以游戏为主要活动，幼儿是在游戏活动玩中学习，而小学以学习为主要活动，有比较明确的学习任务，有课堂作业、家庭作业、要预习、要考试等。2，生活上的不同。幼儿园是以保教结合，小学是以学为主，幼儿园一日作息时间和日常生活等活动的时间比较宽松，小学的一日学习时间比较紧张；另外，在幼儿园孩子老师是一日都生活学习在一起的，而上小学以后，孩子生活上的事情都要自己管理，遇到问题和困难要自己想办法解决。从幼儿园的生活到小学的学习生活，对孩子来说是人生的一个转折点，因此家长要帮助孩子做好上小学的各项准备，使孩子能够尽快的适应小学的学习和生活。

一、帮助孩子做好入学前的心理准备

首先，要让孩子充满自信和愉快，让他们满怀渴望的、积极的情绪状态。使他们愿意上学，向往做一名小学生。家长可以给孩子讲讲有关小学的事情，讲爸爸妈妈在小学的故事，或哥哥姐姐在小学的学习情况或活动，使他们从心里感到上小学真好，当一个小学生是件很神气的事。家长也可以给孩子介绍一些小学的环境和学习活动，带孩子到附近的小学看看，让孩子有一个初步的印象，不感到陌生。

其次，不让孩子对小学产生恐惧心理。有些家长在孩子事情没有做好的时候，常常拿上小学来吓唬孩子，什么“象你这样还想上小学?”“现在就这么笨以后上小学怎么办?”“字写的这么慢，以后上小学天天让老师留下来不要回家了。”等等诸如此类的言语，很容易使孩子对小学产生恐惧、害怕心理，也容易使他们在还没有人小学的大门之前就害怕上小学，造成孩子怕学习、讨厌学习的心理压力。因此，希望家长千万不要拿这些话吓唬孩子，当孩子遇到困难时，家长要耐心的帮助孩子，慢慢地使孩子克服学习和生活上的困难，让他们愉快的、充满自信的跨入小学的大门。

第三，要让孩子做好认真学习、遵守纪律的思想准备。在幼儿园，学习是在生活、游戏中进行，而且没有严格的学习要求、家庭作业和考试。如果今天生病了可以请假不去幼儿园，作业在家忘了做可以说明理由，上学迟到了也没有关系。而一旦进入小学，有些孩子面对课堂较多的板书和老师长时间的讲课形式，感到单调、枯燥，没有幼儿园里那么开心，遇到事情也没有象幼儿园老师那样关心、在意。有的孩子就会感到不适应，不喜欢上学甚至讨厌上学。因此，家长要让孩子对学习的艰苦性、长期性有充分的认识，当然不能用生硬的说教方式，家长可以借助讲故事、说寓言或哥哥、姐姐的事迹等形式，让幼儿明白学习是件要付出努力的事，同时让孩子每天按时完成一定的事情和作业，如：收拾玩具、画画、完成教师布置的学习任务等，让他们体验完成作业并不困难，只要自己主动的、努力的去做，去学习，就能做到。从而使孩子做好认真、努力学习的思想准备。同时，要要求孩子努力遵守学校的纪律，家长可以从大班开始，培养孩子按时睡觉，按时起床，按时上幼我园的好习惯，坚持要求孩子做到不迟到，不请假，风雨无阻。

二、帮助孩子做好入学前的学习准备

第一、要开发智力，提高孩子的观察力、注意力、记忆力、想象力、思维力和语言能力。所有家长对孩子的学习准备都很重视，但比较多的家长都偏重于知识方面的准备，认为孩子要上小学了，还是多教点知识吧，于是每天让孩子做数学，写拼音，有的家长甚至将小学的课本拿来给孩子做，认为这样系统的学习，就是为孩子的入学做了全面的准备，就万无一失了。其实，这是舍本求末的做法，这样的孩子一时看起来挺聪明的，但是，在以后的学习中没有后劲。家长应花更多的时间和孩子一起游戏、看书、交谈、观察大自然的各种变化。让孩子多看、多想、多说、多做，引导孩子进行细致的观察、较长时间的记忆和复杂的思考，提高他们分析问题、解决问题的能力，使孩子的智力处于最佳状态。这样孩子才能自信、自如地应付与日俱增的学习任务，适应小学的学习生活。

例如：经常和孩子一起下棋。能有效的培养孩子专注和思维的良好心理品质，不管周围有什么事情都能不受到影响；小学低年级学生学习成绩不好往往并非智力落后，而是由于注意力涣散，精神集中造成的。我们知道，对于学生来讲，注意是很重要的，如果孩子在上学初期不能养成专注习惯和积极思维的习惯，对他以后的学习生涯会造成很多的困难。因此，家长要在学前期多陪同孩子一起玩，下下棋，玩玩拼图游戏，这些活动都是需要集中注意力才能进行的，对培养孩子的有意注意很有益处。

经常和孩子一起看书，可以培养孩子的观察、语言、记忆等能力的发展。一起看书时，多让孩子讲述书中的内容，一是可以了解孩子记住了多少，二是看孩子观察图片的细致情况，三是看孩子语言是否清楚；家长可以反复的和孩子一起分析图片人物和事件的发生过程。对孩子的各种能力的发展都有促进作用。

第二、要培养孩子良好的个性品质。个性品质包括兴趣、自信心、情感、意志品质等。孩子面对知识之林，如果兴趣索然，自信心缺乏，意志软弱，是不能胜任学习任务的。为了激发孩子学习的兴趣，家长不能将孩子禁锢在家里，也不要满足于孩子能背多少诗、认多少字，而应该将他们带人社会、带人自然，让他们产生了解千奇百怪的世界的兴趣；带他们到书店、学校、或图书馆去，让他们仰慕刻苦学习的人，产生学习的兴趣与愿望。同时，家长要培养孩子的自信心。每个孩子都有成功的愿望，家长要为孩子创造各种施展才能的机会。如果孩子成功了，哪怕是一次小小的成功，如学会自己系鞋带，会在客人面前唱歌了，会自己起床和整理床铺了……都会使他们产生愉快的体验，从而增强自信心。家长要让孩子明白自己是一个挺聪明、挺能干的人，通过努力是可以克服各种困难的。这样，孩子就会有学习的自信心。另外，学习是一件艰苦的事，需要孩子有坚强的毅力。所以，家长要帮助孩子克服注意力容易分散的缺点，培养他们克服困难，坚持做好每一件力所能及的事的能力和习惯，以适应小学的学习生活。

第三、要培养孩子良好的学习习惯。如认真细心的学习习惯，保持文具和书本整齐清洁的习惯，做事有条不紊的习惯以及正确的握笔书写姿势等。(附页)家长千万不要以为这些是小事，认为“树大自然直”，有些小毛病以后会改的，要知道习惯一旦养成，再改掉这些习惯要耗费更多的时间和精力。所以，家长一开始就应该防微杜渐，使孩子有个良好的学习习惯。

从现在开始，家长要培养孩子的时间观念，让他们懂得什么时间应该做什么事，并一定要做好，什么时间不该做什么事情，并控制自己的愿望和行为。如该写作业时一定要认真写，写完后收拾利索才能去看电视和玩。在上学前的这段时间里，家长要让孩子自己整理图书、玩具，收拾书包和生活用品等，以培养孩子自我管理的能力。

三、帮助孩子做好入学前的生活和物质准备

幼儿园和小学的生活有很大的差异的，家长要利用孩子入学前的这段时间，做好孩子的生活准备。

养成早睡早起的习惯，逐步减少午睡时间。体质较弱的孩子，家长要有目的的为孩子进行营养补充或调理，加强体育锻炼，使幼儿精力充沛的进入小学。

要培养孩子生活自理能力和简单劳动的能力。在入小学前的这一段时间里，家长要特别注意培养孩子在衣食住行、吃喝拉撒等方面的自理能力和良好习惯，逐渐减少父母或其它成人的照顾，也就是说要学会生存。比如，在日常生活中，让他们学会自己铺床叠被，自己起床，脱穿衣服、鞋、袜，学会洗脸、洗脚、漱口、刷牙，自己大小便，学会摆放、洗涮碗筷、端菜盛饭，收拾饭桌等。要求孩子参加一些力所能及的劳动，学点简单的劳动技能，会开、关门窗，扫地、擦桌椅，会自己取放玩具、图书、其它用具等。而且能帮助孩子适应入学后的集体活动和胜任值日生的劳动。

孩子入学的物质准备，家长都非常重视。但许多家长在准备学习用品时，求全、求多、求美，结果效果适得其反。学习用品应针对一年级孩子的特点准备，力求简洁，实用、小巧、安全。如文具盒的图案不宜太花，卷笔刀应简单、朴素、实用，尺子也不要有变形图案的塑料尺。因为一年级的孩子好动又好奇，自制力也差。这些花花绿绿有玩具特点的文具会分散他们的注意力，又如书包应该买双肩包，既有利于孩子的身体发育，又便于孩子活动，书包里的小口袋也不宜过多，以免孩子将东西随手乱放，最后又翻包倒袋地乱找。另外孩子容易忘记家庭作业的内容，所以要准备一本小本子让孩子记每天的家庭作业。