摆地摊技巧经验总结

摆地摊技巧经验总结（共10篇）

1.摆地摊技巧经验总结 篇一

摆地摊卖什么最赚钱?我经营广东惠州惠阳服装批发中心。四年前的我和很多人一样，开始摆地摊创业，我卖过很多小商品，都没有赚到什么钱，摆地摊卖什么最赚钱?在一个偶然机会，我做起了运动品牌服装甩卖生意，我经过自己摸索，总结出了成功的模式。

运动品牌服装尾货净利润更高

由于各个品牌服装竞争激烈，厂商都有大量的库存，积压大量尾货，他们为了回笼资金，愿意以低于成本价清货，往往都是论斤批发。

不过由于厂商都要大量出货，所以这对资金有要求，往往都是资金实力大的批发商去吃货。然后这些批发商靠走量生存，将尾货给各个分销商们，一般一件衣服批发商只赚1-3元。

一般的情况下，批发商按标牌价的1.5-1.7折的价格供应给投资者，投资者按标牌价的四折这样的价格销售，一件衣服扣除各项成本，大约能赚取标牌价的20%的净利润。要知道运动品牌服装动辄是一两百元一件，按照最低价150元计算，一件衣服投资者能净赚30元。而品牌专卖店扣除各项成本，最多净利润也就几元。

投资者一年销售6000多件衣服，就能净赚20万元，如果平均到每一天，一天只需要销售20件衣服，这对于地摊而言，太简单了。

什么样的货会成为尾货?

一种是原材料有剩余，多产生出来的尾货，由于成本已经计入总成本，所以这些多生产出来的尾货，基本上就没有成本。

第二种是厂家在生产国外产品订单时有意识多做出来的。这部分尾货和正品在质量上没有任何差别，但是从商标的角度上讲，则是侵犯了商标权利人的利益。

第三种是退换货导致的尾货。厂家为了退换货往往会多做出一些服装，有些在退换货之后产生的有瑕疵的服装也成为尾货的一种。

第四种是在交货期之内，由于面料没有了，加工厂家的原因等等，没有在交货期交货，而服装还在工厂车间的半成品，最后做出来了，也会成为尾货。

第五种去正价批发市场找到爆版，然后去库存布市场(也就是尾布，或者叫做士多布)买布回来，找加工厂加工，加工出来的货是好货，但他的价格肯定比那些断色，断码的尾货要高。正价批发市场最喜欢炒他们这样的货。

其它...

什么样的尾货再便宜都不能要?

摆地摊卖尾货也许是摆地摊卖什么最火最赚钱的生意，但也不是所以的尾货都可以，有些尾货，再便宜也不能要。为什么这么说?下面简介说一下目前服装批发市场各种尾货：

工厂货，这是市场里最庞大的销售群体了，基本广州的白马，深圳的东门，上海的新七浦都是以做这些货为主，我所指的工厂货有以下特点，品牌一般名不见经传，但是款式新潮，质量是随价格而定的，一分钱一分货，货源稳定，热销款式可连续翻单加工，这种货占据了大部分的零批市场，一般批发市场里很多人会说自己都有工厂，呵呵，其实大多数人自己是没有工厂的，就是找工厂做货而已，满世界都是工厂，找工厂做货很简单，一抓一大把，想怎么做都可以。

外贸尾货，真正做这种货的人很少，因为货源少，不稳定，量少，产品问题多，但是这种货又偏偏是大家都在找寻的，现在很多批发商都在打着做外贸尾货的幌子在忽悠人，其实在市场里很难找到单做外单尾货的批发店，基本上这种货的特点是，质量一流，款式新颖，价格却因为大大小小的批发商爆炒而变高，，其实大家嘴里所说的，心里所想的都是指这种货，需要提醒大家的一，首先概念不要犯错，外贸货不是A货不是贴牌货，二，不要盲目的寻求这些货源，拿货时候切记小心被骗。

外贸库存，中国是服装加工的大国，欧美日等发达国家在中国加工服装，其他一些普通国家，经济欠发达国家一样在中国加工，进口服装，所以外贸货的质量，款式等是参差不齐的.同时中国是一个生产大量过剩的国家(创业网:www.Cyone.com.cn/)，长期积压这大量库存商品，其中外贸服装就是一大项，，这些货确实是正宗的外贸货，但是因为生产出口过程中的种种原因造成了大量的积压库存，所以常常会再返销国内，就是大家常说的出口转内销，这些货中不乏精品，但更多的是垃圾货，这些货的特点是量大，款式，质量参差不齐，价格低廉。

内销库存，一些国内销售的品牌因为生产，销售所造成的库存积压，一般不会有当年的新款，货物会积压半年到一年左右再低价通过各种途径推往市场。

专业做尾货和做库存的风险比较大，同时利润也会高一点，同行内一般的批发商和厂家是根本没法和专业做库存尾货的人拼价格的。

A货，所谓A货又称为精仿货，顾名思义就是精致的仿造货，这个大家只需辨别区分真假就可以，，现在也有不少人硬拿着A货当外贸货卖，其实也很简单，只要他一个品牌，什么款式都有。码数又齐全，货源又稳定，那么他就是在做A货了，其实现在做A货也很正常，咱们中国就是这国情嘛，不过只要你不是太菜，批发商一般也是不会忽悠你的，会直接告诉你这是不是A货的。

贴牌货，这种货现在市面上也很多了，就是拿着不知道哪来的货，贴上各种名牌标牌，根本就连A货都不算的货，就好象今年夏天是条裙子就贴BCBG，是条仔裤不是LEE就是LEVIS。

库存改制货，就是用库存货改造出来的货，，其中猫腻很多，可贴牌，可再加工等等，还有一些其他乱78糟的货，比如国家执法部门罚没的等等，这些货相对起来就是很少量的了，基本可以忽略。

还有：有些纯棉的梭织面料和针织面料衣服，看上去没什么问题，但是纯棉的时间放久了，就会烂掉，你用手指一顶就会穿洞，尤其是黑色面料的。作为服装新手来说，很难发现。

有些印花了的衣服，看上去色彩鲜艳，很漂亮，但是由于用的比较差的颜料，衣服买回去用水一洗就掉色了，掉色不是退色啊，掉色它会把衣服染得像涂鸦一样，你说这样的衣服你卖给你顾客后，轻者，再也不会来你这儿买了，重者，换货或者退货，甚至找工商来解决，后果会怎样?

尾货市场上百分之九十九的批发商都给衣服改过码，你想想，尾货的码数有那么齐吗?他们通常的做法是用码标贴在吊牌上或者包装袋的外面，大码改小码或者小码改大码，哪个码好卖就改哪个码，衣服的价值高的话，就要改领标了，他们的量大，给这些小缝纫店一件衣服几毛钱，只要好卖，这样也划算。这些货一般都是给外省打大包了，外省的能卖出去就好，卖不出去的话，打电话回来，要么就说从工厂拉回来直接就发给你了，他会说，我们也不知道，你看，那么便宜的价格就给你了，你也没话说了。要么他说，你收到货这么长时间了，现在才打电话，你早说吗，我还能给你换货。你说你怎么回答他?

摆地摊尾货比专卖店更具竞争力

摆地摊卖什么最火最赚钱?当然是品牌服装尾货。很多投资者都会有疑问，专卖店为什么不能卖低折扣呢?您想想，专卖店都有店面费的，员工成本，水电费等都要支付费用，而这些费用对于摆地摊的投资者而言，根本无需支付。所以地摊投资者可以销售更低价。

另外，如果专卖店以低于5折的价格处理衣服，一来，会降低专卖店的品牌知名度;二来，卖一件他们就会亏一件的钱;三来，区域经销商也不允许专卖店低价处理。

销售地点和时间极为重要

虽然投资者销售的是品牌服装，但是价格便宜，而且是通过摆地摊的方式出手，所以目标顾客和专卖店的是完全两类人，这也决定了投资者销售地点和时间。

首先说销售地点，投资者的目标顾客是一群年龄在40岁以上的家庭主妇们，她们习惯早上、晚上买菜，所以你一定要将地摊摆放在菜市场附近。而且家庭主妇们特别习惯于一窝蜂购物，即一旦有一个人形成了交易，很容易吸引大量的潜在顾客。

其次说销售时间。一般而言最佳销售时间是早上，一来，目标顾客习惯起早，而且光线好，容易形成交易，尽管她们也会晚上买菜，但是由于受到光线影响，很难形成交易。毕竟你做的是地摊生意，顾客怕上当受骗。

地摊也要讲究“高大上”

摆地摊卖什么最赚钱?摆地摊卖什么最火?特别提醒地摊投资者要注意一点，虽然你做的地摊生意，但那只是一个形式，不管像是卖什么东东，你都要将这个生意做出品位来。

首先，你可以推一辆平板车，上面放置各个款式的尾货，但是不要多，最多每个款式放两件，男款和女款，供大家挑选。剩下的服装一定要打好包装放在纸箱内。一来菜市场比较脏乱，如果你随意放置服装，大家会觉得你卖的是低端货，不能吸引顾客;二来女人对于商品品相比较看重，一件衣服被大家反反复复来回摸，肯定会降低她们的购买欲望。

其次，你销售的是品牌服装，不能因为价格便宜，就降低了品牌的形象，如果你有能力，甚至可以为顾客提供一些品牌的购物袋，这样能凸显你的服务。我的经验是这样形成交易的几率更高。

货源到服装批发市场就能拿到

很多投资者对于货源都比较头疼，认为不好找。其实这个观点已经过时了，如果倒退，服装业高速发展，各类服装都十分紧俏，投资者想找到尾货确实很难，但是现在由于服装行业普遍存在高库存现象，所以尾货的货源充足，几乎在各个服装批发市场都能找到尾货的货源。不过我要提醒一下投资者，不能因为进的是尾货就贪图便宜。如果货源过于便宜，投资者一定要仔细看服装的品质，如果一件衣服线头都没有收好，吊牌缺失，那么其绝对是一件低劣的冒牌货，投资者要果断杜绝，否则会影响你的声誉。

2.摆地摊卖水果经验 篇二

原因是什么?“走过路过不要错过，全场1元，厂家赔本清仓!”东西既便宜又精美，哪个女孩能禁得住这样的诱惑呢?

我也不例外，觉得1元太实惠了(1块钱现在能买到啥?)!他每天坚持骑着不大的三轮车，还习惯性站在车的坐凳上喊卖，太有吸引力了!销售就是要将自己豁出去呀。登高喊卖还有1个目的为了更好提防城管。有时候城管会限制摆地摊，因为下班高峰期影响交通，特别是绿衫哥的位置还靠近站牌。所以大家要是看到绿衫哥收拾东西自然就知道是城管来了。所以绿衫哥也算是给地摊达人们站岗了，站得高看得远嘛!

这个时候正是下班高峰期，天还没黑他早早就来了.......这动作算是登高造极吧!佩服~~~

绿衫哥别看一股憨厚相，做生意可在行了。他三轮车上的饰品都是1块钱，但在地上腾一块地将包装稍精致的卖3块钱，我买了一个手链以为是1块钱的，付钱的时候他说：“美女，你这是3块的。”不是1快吗?他巧妙的说：“你看戴在你手上谁能看出是3块钱的30都便宜了。”冲他这句话我也就买下来了。他利用自己和1块钱饰品将客人吸引过来，客人选到自己喜欢的饰品了，1块钱也不会影响购买的冲动。

3.摆地摊有什么技巧方法 篇三

记住你是摆地摊!不是实体批发商。初学者，建议从地摊袜子着手，便宜和没风险这是非常大的优势!但是你觉得有市场潜力的东西，也可以考虑。

市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。个人兼职摆地摊的，可以进点袜子、手机配件之类的小商品来卖。

4.淘宝网店经营技巧经验总结 篇四

许多朋友在淘宝开了个网店，却从来没试过任何推广，只是挂上数据包了事，这当然不会有什么好销量。现在写了篇入门级别的推广资料或者说推广攻略，希望能帮上大家的忙。

一.成功的推广需要把握的原则

*要对淘宝游戏规则进行精透研究

*要对自己经营的产品完全熟悉

1)产品的特点、特色

2)专业术语，让自己成为专家

3)了解自己经营的产品的热门关键字(行行出状元)

*对买家消费心理的把握

1)消费者不光是购买产品，更是购买你的服务

2)感情因素在购买行为中起的作用

3)成功的导购离不开到位的针对性指导

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*利用一切可以带动流量的产品进行促销带动

二.淘宝有些什么可用的推广手段?

1.人气宝贝

2.雅虎直通车(要懂一点seo的技巧)

3.阿里妈妈按成交计费推广(淘客推荐购买)

4.消保联盟(14天先行赔付，消费者保障机制)

5.橱窗推荐

6.限时抢购(秒杀)

7.一元专区

8.抵价券(现金券)

9.周末疯狂购

10.团购

11.友情链接+店铺名称关键字

12.利用聚宝盆了解客户喜好并主动出击

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13.社区真人秀(需要购买过商品的客户出秀，带来流量狂潮)

14.商盟和旺旺群

15.淘宝社区论坛(还有其他论坛啦，记得一定要设好签名档呀~)

16.淘宝旺铺

……其他手段(勤奋一点，努力深入研究啦)

淘宝大学，一定要常常浏览，了解最新动态和知识

*人气宝贝

*什么产品能成为人气宝贝?

1.畅销品只有一个特点：受欢迎

2.受欢迎的原因就有很多：

1)是大家都知道的名牌(好东西)

2)价格合理实惠

3)不光有人买了，还给了好评(说明质量好哇)

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4)数量有限，错过就没了!

*人气宝贝的关键参数有哪些?

1)本期售出数和累计售出数;

2)被购买者给予好评的比率;

3)被点击浏览、被加入收藏的次数;

4)店主的信誉等级和积分数;

5)其他……淘宝不定期会对参数的权重进行调整。

淘宝(雅虎)直通车

*淘宝直通车：是为淘宝卖家定制的付费推广增值服务。您只需为想推广的宝贝设定相应的竞价词，当竞价词被买家搜索到时，您的广告就会出现啦!

*广告位置：您的广告将会展现在淘宝搜索结果页面的右侧和最下方。

*按点击付费：当买家点击您的广告时,系统将从您的预付款中按照竞价规则扣费。不点击不扣费,展示免费。

*淘宝直通车的广告原理?

1.您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的竞价词及广告标题、简介。

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2.当买家在淘宝搜索商品、正好搜索了您购买的竞价词时，您的广告就会出现。

3.如果买家点了您的直通车广告，系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击最低0.1元。如广告只是展示，没人点击，是不计费的。

要懂一点搜索引擎优化(即通称seo)的知识和技巧：每一件宝贝都你都可以为他起一个30个字的名字，不要吝啬，把30个字全部用完，因为通常买家都是直接搜索宝贝的，优化的技巧之一就是你要在商品名称里用上直接描述商品最有特色的东西，比如：“特价潮流网面跑鞋阿迪达斯adidas-09网跑鞋-白/蓝 /男款”，这个商品名称里，包含了：特价、潮流、网面、跑鞋、阿迪达斯、adidas、白/蓝、男款等关键字，要替客户想到其本身没有想到的搜到这款鞋子的方法，方便客户第一时间查找到商品。

*淘客推广

是由淘宝和阿里妈妈合作开发，专为淘宝卖家打造，按成交计费的推广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接，在聊天、论坛、博客或者个人网站或其他地方帮淘宝卖家推广，商品买家通过推广的链接进入完成交易后，淘客拿到该卖家发布推广商品时承诺的一定比例的佣金。

*卖家推广新模式，成交才需付佣金!

如果您是淘宝消保或五心及以上卖家，轻松几步，就可以把自己需要推广的商品发布到alimama网站上，让互联网用户都成为您的无底薪推销员。

*消保联盟

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“消费者保障计划”为消费者网络购物提供全面保障。申请加入“消费者保障计划”的店铺，在通过淘宝网的资格审核后，将和淘宝网签署诚信协议，并缴纳诚信押金，淘宝网为这些店铺提供“先行赔付”担保：买家使用支付宝购买这些卖家的宝贝，在收到货物后14天内出现产品质量等卖家导致的问题，淘宝将帮助买家向卖家提出退货赔付申请，如果卖家对申请不予接受，淘宝将会先行赔付给买家，优先保障消费者的权益。

消保联盟本身并不是一个推广手段，但是，因为淘宝限定了很多促销方式都必须是比如是五心以及或是消保成员才可以参加;

淘宝的搜索引擎中，设定了“缩小搜索范围”中，勾选“消费者保障计划”这一选项，然后再点击搜索。此时，客户就可以搜索出加入“消费者保障计划”的宝贝，而将没有加入消保的商品过滤掉了。

*橱窗推荐

橱窗位定义：橱窗推荐宝贝会集中在宝贝列表页面的橱窗推荐中显示，每个卖家可以根据信用级别和销售情况获得不同的橱窗推荐位。

橱窗式销售是最重要的基本知识，是提高浏览量最关键的诀窍;为什么说“三个月决定成败”?这里就有橱窗式销售规则的原因。在创立店铺的第一天起，每天的成交就变得很重要。在没有任何信誉度的情况下，你的橱窗推荐的数量是5个。

请记住这个规定：开店小于1个月，扶持5个橱窗数量;小于三个月，扶持10个橱窗数量;满三个月，取消扶持。所以，三个月里面不争取成交提高自己的牛牛文库 海量资料分享

信誉等级将会减少10个橱窗数量。一般情况下，我们最多获得35个橱窗数量，而这10个位置将占很大的意义。

有人不知道“橱窗式”销售规则，从开店起，就没有利用橱窗，时间一天天过去，基本上店铺是无人问津的，从而压根就不会成交。

这里要注意，买家积分的一半是记入到积分里面的。

*限时抢购(秒杀)

限时抢购是充分利用淘宝的交易规则，一般发布商品的有效在架时间为7天和14天，限时抢购的意思就是你在商品上架之前就可以预告新品上架时间，并限定在一定时间内成交，而且限定数量，过期就下架、卖完就停止的促销手法;

相当多的皇冠卖家都频繁使用这一招;

这一方法使用到极致就是“秒杀”，就是商品上架之后，买家要争分夺秒抢着下单，要不然就买不到，经常发生商品上架之后几十秒就全部售完，这使得很多买不到的客户会很期待下一次秒杀活动的到来;

限时限量的销售方法，俗称“饥饿促销法”。

*一元专区

淘宝首页左上角有设立“一元专区”推广位;

一元专区其实是指一元起拍的商品;

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并不是真的一定会一元成交;

适用于淘宝拍卖规则，即一元起拍，每次竞拍按加价幅度，按结束时竞拍价，价最高者得;

主要是店铺做促销活动以吸引人气的一个有效手段;

很多店主会给一元起拍商品设较高的运费邮资以弥补竞拍可能的损失，要做一个诚信的商家，这是一个需要避免的误区，因为做生意需要付出成本和冒一定的风险，无风险则无收益，在打招牌的过程中，一定要以诚信为先;

用于一元专区的商品首先要够吸引力，有一定的差价，但也不要差得太远(要看自己的承受能力啦~)，商品要比较大众化，受欢迎程度高，这样较易吸引人气。

*优惠券(抵价券)和红包

淘宝优惠券，一般抵价20元，买家可以使用优惠券购买使用了优惠券

促销设置的商品，马上可以优惠20元!买者获得优惠券方法有：

1.凭编码或支付宝龙卡卡号认领

2.凭支付宝交易号认领

卖家如何参加淘宝抵价券促销活动

需要符合以下报名条件：

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1.必须是已加入消费者保障计划的卖家;(新增)

2.好评率：卖家好评率达96%(含96%)以上;

3.店铺在线商品数量达到50件(含50件)以上。

在宝贝列表中，首先选中想要推广促销的宝贝，点击“设置促销”按钮：

首先点击“我同意协议，并愿意参与促销活动”，然后选择抵价券面额

后，点击“保存”。如果您看到了下面这个页面，证明您选择的宝贝已

加入了“抵价券促销活动”，在宝贝上会出现相应标志，增加了被搜索到的几率。

红包则是由卖家主动赠送的抵价券，相当于是优惠券。

*团购

团购分淘宝网的团购销售方式和城市论坛组织团购方式，这里先讲淘宝网的;

卖家可以通过团购功能实现同种产品的多个销售，与以前一口价格不同的是买家会帮助您寻找更多的潜在客户，帮助您提升销量。所以您需要做到的是合理的制定团购价格，尽量的做到薄利多销，保证团购产品能够成功的销售。所以要好好的研究如何制定团购产品的价格;牛牛文库 海量资料分享

淘宝的团购功能是交易方式的一种形式，跟一口价或拍卖是类似的。

可发布团购的卖家：

1)卖家必须满足星级3心及以上;

2)好评率达到97%;

3)在一个月内有5笔及以上支付宝成交记录的卖家;

*友情链接+店铺名称关键字

请看《旺铺店招、促销区使用方法教程》;

友情链接可以提高你的店铺在潜在客户那里的到达率，如果店名够吸引，更可以带来相当多的随机浏览量;

根据google的排名规则，pr值越高的友情链接价值越高，所以你也要尽可能找那些人气较旺的店铺交换友情链接，有时也可能需要购买友情链接位置;

店名关系到你在搜索引擎的结果页的排名，名称越吸引、包含的关键字与产品的关联度及潜在客户关注焦点的重合度越高，就越容易被客户搜索到，而且，一个吸引人的店名，会让人望名而知其雅意，马上知道您的店铺就是他要找的!他怎么不会马上点击鼠标左键进入您的店铺浏览呢?

*聚宝盆

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聚宝盆其实是淘宝做的热门收藏商品列表，什么商品能进入聚宝盆，是和人气宝贝一样，有一个参数很多的模型，要搞清楚这个模型你可以直接问淘宝小二，但可以肯定的是，一定是和你的商品被人加入收藏的次数有关!

你可以通过聚宝盆功能，发现有哪些潜在客户收藏了你的宝贝，也可以找那些收藏了与你的商品相同类的宝贝的人，主动出击，向他们推荐你的更具价格优势且价廉物美的宝贝，主动成交;

你要尽可能邀请您的客户、朋友、甚至自己注册几个买家帐号(俗称马甲)将自己的商品加入收藏，以及多在论坛、淘宝个人空间(类似于博客)发贴，这些贴子、以及你的店铺本身被潜在客户加入收藏的行为也会影响您的商品在聚宝盆中的排名和位置哦~

*社区真人秀(超级买家秀)

点击查看都有些什么买家真人秀

超级买家秀，就是买家来秀的，买东西使用支付宝交易成功后就可以秀出来

买家秀的操作方法

淘宝的好处就是卖家也可以同时做做买家，买卖双方的转换是没有界限的，所以超级buyer是对双方都有好处的事，说不定一个超级真人秀让两家都成为超级大卖家~

记得如果是自己发真人秀的话，就算发的是别的店铺的商品，自己也一定要好设好签名档，最好在签名档中有自己的店招和banner!牛牛文库 海量资料分享

*商盟和旺旺群

商盟是淘宝推出一个可以让店主自行组织系列店铺的功能;

加入一个商盟，可以让你的店铺得到一定的曝光率;

组建一个商盟，可以互相推广，以一个小团队的形式，效果会较单兵作战好!

先利他，然后方可自利，互联网时代，不要有传统经济时代抱残守缺的落后竞争思想，封闭自己的结果只会导致落后于人，懂得我为人人，人人为我的义人哲学，学会做人，做乐意帮人的好人，也一定可以成为超级大卖家!

旺旺群可以组建多个，可以建立已购买过宝贝的客户群，方便进行售后客情维护及感情沟通、有新品也可以及时通知;也可以加入不同的主题旺旺群，也是一个相当不错的宣传阵地哈~

刀可以伤人也可以救人，工具本身是没有倾向性的，请善加利用，才能对您的生意起到助力和事半功倍的推动作用!

*淘宝社区论坛

淘宝社区论坛，是提供给买卖双方沟通、交流的一个网上虚拟社区;

对菜鸟卖家来说，论坛是一个学习销售技巧的好地方;

买家可以发布“超级buyer秀”，卖家也可以发布超级宝贝秀、开店秘笈、牛牛文库 海量资料分享

搭配宝典等灌水文章，如果是原创作品并被论坛护法加为精华，带来的流量难以估量;

不要以为灌水无用，不要害怕与人分享你的开店心得，分享的结果是越分享越有价值，懂得分享的人会发现这一点。

三.如何组合使用这些推广方法

*十八般武器，如何使用，正是最考验您做生意的智慧的地方;

*同样一把刀，有人拿来行凶，有人拿来砍柴，有人则拿来救人帮人，如何使之发挥作用，存乎一心，一念之间，天差地别;

*开店做生意，要有成本和风险意识，从来没有0成本的生意，也没有真正一本万利的生意，从下定决心做店主创业那一天开始，你就要做好心理准备，你要付出比别人更多的努力和汗水，钻研、学习、提高你可以使用的手段的运用;

*做生意是有风险的，风险和收益是相伴相生，高风险高收益，低风险低收益，这一条请切记;

*做生意要有底线，即要为自己设立任何情况下都不可破坏的原则，比如：以顾客满意为先。如果设了这样的底限，就可能会发生在某些情况下，亏本的生意也要做，亏本的事情也要负责，因为只有这样，你才能真正做到始终如一，诚信为本;

*知己知彼才能百战不殆，对于这些推广手段，易购买的总结只是抛砖引玉，希望各位代理在看完本教程之后，逐项精打细算，不需要每项都精通，有人只练一招(比如秒杀)就可以轻松完成一个月升四钻的传奇。

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*要学会做做买家

1)通过买，我们可以发现很多的搜索条件、搜索习惯、搜索技巧，根据这些，我们运用到自己的产品上面，这样访问量将大大的提高了。

2)买完之后给卖家的好评时要充分利用，用尽好评可以用的最多字数，顺便宣传一下你的网店，注意用辞不要惹人生厌哦~

3)买完要不失时机进行买家真人秀，并以此为条件与店主商量进行交换友情链接;

4)好人缘可以让你的店铺更受欢迎，因为在网购当中，感情因素在成交中起到相当重要的影响，尤其是回头客;客户甚至会主动帮你宣传你的网店。

*针对性

1)在网店经营的不同阶段，适用于不同的推广手段，在初期，可用的手段不多，包括淘宝对低级别的店铺可参予的活动均有限制，在这种情况下，就要对当前可用的手段进行合理使用，尽快升钻!

2)这些推广手段，要与促销方法进行搭配使用，尤其要注意促销和推广要有针对性，比如“冲钻大优惠”，是在只差少少信誉度就可以升钻或皇冠的情况下做出的活动，就要本着宁要信誉不要利润的原则，做好客户的售前和售后维护工作，不要做了牺牲还得差评，不要与客户意气相争，忍一时海阔天空!

5.总结德语学习的经验和技巧 篇五

学习方法

（一）――细水长流与少食多餐

在这样一种学习态度基础上，在真正刻苦地学习过程中，我觉得每个人还要选择和应用最适合自己的学习方法。在保证学习时间足够的情况下，我个人的经验是，一次学习的时间不宜过长，而应该在每次学习之间拉开间隔，所谓“细水长流，少食多餐”。无论在北大还是在新东方学校，我都在极力地推荐一种和这种学习节奏相符合的方法――每天大声地朗读德语至少一个小时。这既是我个人的学习实践，也是我的师长们的经验总结。我刚刚学德语的时候，我的德籍教师每天给我布置的作业中肯定有这样一条――朗读课文或对话20遍。时至今日，我仍然在心里感谢这位老师当时的严格要求，记得刚开始这样读的时候，10遍下来便已口干舌燥，但想到这是老师的要求，便咬牙坚持；后来听了一位北大老师的讲座，这位师长在德语界素以口语流利、准确而著称，他也介绍了这种方法。依他之见，在大声朗读的同时，人的耳朵也在倾听，既训练了口语，又练习了听力。有的同学总担心，如果自己的发音不准，这样练习岂不是会误入歧途；其实这种担心是多余的，因此即使是纠正发音，也是建立在熟练的基础上的，而熟练绝不是一天两天可以练出来的。又有的同学问，一定要把这一个小时一口气读下来吗？有时没有这么完整的学习时间。这个问题其实很好解决，一个小时只是一个大概的数字，也是一个总和，学习者当然可以选择化整为零的办法，而且，在一天内的不同时段朗读反而更有助于外语水平的提高，有助于语感的不断加强。当然，在朗读的过程中，还应该不断借助听力设备纠正自己的发音和语调，不断提高自己的学习质量；而这种学习方法的关键之处便在于持之以恒，循序渐进。不仅朗读，学习德语的其它方面也是如此，无论背单词，练听力，还是读课文，看语法，都不宜一次时间过长。既然已经做好了吃苦耐劳的心理准备，只要每天的学习都感觉有收获，感觉有进步，哪怕是一点点，都应该感到欣慰，为自己感到骄傲。

学习方法

（二）――好读书，不求甚解

自从外语作为一门专业进入中国的高等教育体系以来，各位前辈师长经过近百年的实践、探索，逐渐形成了一整套完备的外语教学与学习体系。这其中最关键的一环便是语法。尽管近年来一些新的外语教学法一再试图淡化语法的重要性，但我个人认为，语法在中国人学德语的过程中始终发挥着至关重要的作用。上面我提到了马克-吐温对德语复杂性的感叹，其实也主要是针对德语语法的复杂。对于初学者来说，德语的语法体系的确给人以一种庞大而博杂的感觉，但无论它有多复杂，依我个人的体会，只要在头脑中清晰地建立起来若干观念，把各种复杂的语法规则联系在一起，就能从整体上把握它。而更为重要的是，应该在把握整体的基础上，通过不断的练习，通过对各种词汇实际的应用扎实地掌握那些最基本的规则。这个阶段持续的时间应该比较长，所以学习者在这个过程中更应当踏踏实实地去做每一个练习，去理解每一项规则。在这里，我想格外要提醒那些在业余时间学习德语的同学，不要在学习中走极端――学外语专业的人当中有这样一句口头禅，学外语是不能问为什么的；有的初学者不是把主要精力放在对基础知识的掌握上，放在点点滴滴的练习中，而是要么一味地了解各种语法规则，一两个月下来，几乎连最复杂的语法内容都见过了，要么“苦心”研究德语考试的所谓应试“技巧”，但到头来却连一句完整而简单的德语句子都说不出，连一篇浅显的文章的内容都不了解。上面提到了，学外语是一个循序渐进的过程，是一个不断积累的过程，在这个学习过程中，肯定会不断遇到各种新的尚未掌握的内容，但掌握这些内容又是建立在对先前的知识的熟练把握基础之上的。因此，对于德语学习来说，最重要的是尽可能地打下坚实的基础，全面提高听、说、读、写的能力，而不是过多地纠缠于理论性的语法规则，更不要投机取巧，把过多的精力放在应试技巧上面，所以，我建议初学德语的人，要做到“好读书，不求甚解”，尽力学好基础阶段的东西。

学习方法

（三）――旧书不厌百回读，熟读深思子自知

有人说，德语是哲学家的语言，不管这句话是否夸大，但这至少说明了一个事实――用德语写作的文章经常思维缜密，逻辑性强，这的确与德语复杂的语法体系相得益彰。所以，在掌握了一定的德语基础知识之后，阅读德语文章是提高德语水平的最重要也是最具挑战性的一步。关键在于，如何在阅读过程中综合运用前面所学过的所有语法和词汇知识，又如何在这个基础上获取新的东西。很多学生，包括德语基础不错的人，在学到这个阶段便感到很吃力，有一种望而却步的感觉，其实，这主要是因为还没有习惯于将自己所学的语言知识融会贯通，还没有发现思考的乐趣。相比于听、说的强化，阅读的训练、阅读能力的提升是提高外语水平的最漫长的一个过程，但同时又是可以获得最大收获的一个阶段。我的建议是，不要因为在阅读一两篇文章遇到困难的时候退缩不前，而应该知难而上，主动去思考；如果遇到一时间感觉理解困难的文章，可以把它先放到一边，过一段时间再拿出来看，这样的效果可能会好一些。总之，阅读训练在学德语的过程中必不可少，而且要多读，细读，带着思考去读，“旧书不厌百回读，熟读深思子自知”便是这个道理。

总结

6.高考状元学习方法技巧经验总结 篇六

谈到学习习惯，朱宸卓说自己不是天才，习惯比较有规律地学习，比较擅长总结和举一反三。在学习中，他说从不打疲劳战，也不使用“题海战术”，高中三年从没上过任何课外辅导班。到高三复习最紧张的时候，朱宸卓都会在晚上抽出1小时左右的时间阅读课外读物，比如《达芬奇密码》、美国著名史诗奇幻小说《冰与火之歌》等，“我只看英文原版的。”到了晚11点，他会准时休息。除了看书，朱宸卓还喜欢运动，打羽毛球和网球，“在高三时，别人学习忙，我反而网球打得最多。”

重庆理科状元冯寒野 “我没有发现自己有多大的学习天赋，就是靠平时多积累，例如天天要背英语单词不能偷懒，语文的那些名篇名句，只要老师要求了，就认真背。像这次高考中，碰上那道名句填空题，不少同学当场傻眼，而我全部都能填得上。”

“英语阅读理解和完型填空非常拖分，平时阅读量一定要跟上，高一高二，多看看英语杂志或书籍，高三，也要坚持每天在复习题里去找英语短文来读。”

1

“没有什么诀窍,都是平时积累、注意细节的结果。”冯寒野说。在每一科的学习中,他都准备了很多摘抄本。例如英语,就是记录很多单词和语法题,而数学,就是摘抄很多压轴大题,平时没事的时候,就拿出来多看多练。

“只要注意细节,养成良好的学习习惯,同时心态放轻松,一切就OK了。”冯寒野最后介绍出来的学习经验就是这样的。

安徽理科状元刘壮

谈到学习数学的经验，刘壮称秘诀是抓住题型和方法。“数学的题型是有限的，平时在做完练习之后要多总结、多思考。”刘壮说，他在高考之前又把真题做了一遍，包括安徽省的真题和北京市的部分真题。以往很多状元的学习经验都有自己的“错题集”，刘壮也不例外，“我准备了一本理综的错题集，每天都会记下一二行，虽然很少翻看，但是记一遍印象就会很深刻。”

重庆文科状元张毅

刻苦也算是一种学习方法吧。我平时没有特别的学习技巧，就是跟着老师的进度走。我不是特别聪明，学习中的难点也是要反复学习才能弄懂。”张毅说，“有些同学觉得我不知道累，其实我觉得很累，但是再累也要坚持。稍微空闲的时候，我会给自己制定一些计划表，但都没有按时完成，不过至少对我的学习有个推动作用。”

云南文科状元孟鑫禹

掌握基础学会思辨。“其实学习就是在掌握基础的前提下，学会思辨，用一种自然的学习状态，不要有太大的压力，我高中阶段从没 2

给自己定位，要考到多少名，都是顺其自然的。”孟鑫禹说，他从未上过补习班，也不做课外作业，“我上课很认真，在课堂上把核心知识都掌握了，其实就不用反复做其他题了，有的同学上课睡觉，课后又上补习班，我觉得也不太好。”

说起学习方法，孟鑫禹显得很有条理，“课本知识得掌握，建立知识体系，把知识脉络梳理畅通，这些基础是骨架。其次，对具体知识要知其然和所以然，要理解知识的原理，搞清楚知识的前因后果。毕竟是文科，还有一类知识就要该记的记，该背的背，没有什么快速记忆的方法，就是不要有惧怕心理，顺其自然，不要觉得记忆和背诵是一种压力，而是看成一种快乐，因为又掌握一些知识而快乐。”孟鑫禹说，做到前两种，就可以进行第三种，学会联系“让这些知识就像血液循环、经脉疏通，不能瞎子摸象，管中窥豹。”

湖北理科状元贺维艺 兴趣是最好的老师。他喜欢科学，也喜欢学英语，看英语小说，听英语广播，敢秀“口语”，物理成绩也特别好。贺维艺说，他从不上培优班，不搞题海战术，没有熬夜的习惯。

谈及学习方法，他总结了3条：一是坚决跟老师走。要吃透每节课，不懂就问；二是认真完成老师布臵的任务，不要敷衍；三是每天都要有激情，多想一点，水滴石穿，终会成功。

贵州理科状元邹贤坤

3

对于自己一直以来保持好成绩的秘诀，他说，理科生要多做题，把错题用红笔做上记号，没事的时候多看，每做完一道题回头理理思路。

河北理科状元孟令航

“数学考察的是思维能力，面对每一道习题我都认真分析，找到它所考察的知识点再有针对性地寻找解决方法；语文和外语注重日常积累，我一般利用零星时间学习；生物和化学我会充分利用好课堂和自习时间。这样一来，节省下来的大块时间我就能钻研最喜欢的物理学科了。”孟令航如是说。在高中阶段，他还参加了物理奥赛班，花费很多时间学习物理奥赛知识。原本枯燥无味的物理，在他眼中却充满了乐趣，现在已自学了大一的物理课程。

黑龙江理科状元井琳

井琳是是个典型的乖乖女，她坦言，自己并没有什么特殊的学习窍门，但是在认真听课、细致整理笔记、海量做题的基础上，如果有什么疑难问题，一定会马上向老师求助，因为复习时间紧，井琳实在不会的题目就抄在本子上，统一请教老师。这让学的扎实的井琳各科成绩都很稳定，几乎从没有过偏科的困扰。 宁夏理科状元王伟

谈到自己的三年高中学习经验时，王伟觉得在高一高二的时候，主要是要吃透课本，理科最重要的是理解不在于死记硬背，当然语文和生物的有些概念还是要背的。在上课的时候要认真听讲，理解吃透每一节课的内容，下课的时候要按时完成学习任务。高三的时候就要 4

疯狂地做题，以良好的心态迎接高考，及时总结归纳纠正学习考试中出现的各种错误。

四川理科状元郭怡辰

提起长期保持成绩领先的秘诀，郭怡辰表示，就是比别人先一步，比别人快一步。

“通常开学前的一两周，我就会把半个学期的东西看完，这样就比别人领先了半个学期。”郭怡辰对“第一”的称号并不那么在意，他用射击比赛比喻学习中的竞争，“学习跟射击一样，都是自己打自己的，按自己的步骤来就是了。”

郭爸爸说，儿子很小时，他就开始锻炼儿子的数学能力，“还抱在怀中时，就教他认数字，那时还不会说话，但一看到数字他就兴奋得直叫。”

“小学时喜欢上了奥数，觉得那是打开思路的一种方式。”郭怡辰说，学习数学，郭怡辰总是超前，小学就把初中数学自学完了，初中又自学了高中数学。高中结束时，他已经学了大一的高数、线性代数、离散数学等知识。

编者总结

一、学习需要刻苦，需要坚持，但不要有太大的压力，要把学习当成一种快乐，为掌握一些知识和技能而感到快乐，在一种自然的状态下进行学习。

7.经验总结关键词排名首页的技巧 篇七

摘要：现在做SEO工作的人都希望的是把对手的网站在搜索引擎中挤下去，然后用自己的网站站在上面，就像春秋战国的战场一样，互相打对方的原因就是为了有一席之地的国家，所以做为了一个SEOer，我们必须要做的就是提高网站的排名和维护好排名。

现在做SEO工作的人都希望的是把对手的网站在搜索引擎中挤下去，然后用自己的网站站在上面，就像春秋战国的战场一样，互相打对方的原因就是为了有一席之地的国家，所以做为了一个SEOer，我们必须要做的就是提高网站的排名和维护好排名，这就是我们的工作，所以我们需要的技术都有了，但是现在缺乏的就是技巧，从技术中探索技巧，这才是最重要的，也是不容易被打败的方法，当我开始做SEO的时候做了半年的推广终于成功了，没想到过了两个月别人的网站轻松的把我网站挤了下去，从那时候开始我慢慢的探索技巧，最终总结了一些方法，特地来和大家分享一下。

一、如何把排名做到首页

现在普遍使用的搜索引擎有两个，一个是百度另一个就是谷歌，百度是针对中国人开设的搜索引擎，而谷歌是面向国际市场的，所以这两个搜索引擎分别看重的东西也是不一样的，我先分开说明两大搜索引擎看重不同的东西。

1、百度看重内部链接

百度看重的内部链接，所以大家要记住要做好百度排名的话，要把内部链接添加好的，然后在发布一些帖子你的网站的排名就会上去，但是这里要记住，不是说上去就会上去的，所以我们要针对不同的方法来做解决，做好百度第一步就是内部链接要做好，在所有的内部文章内出现的关键字全部添加超链接，然后查看站内代码有没有错误的地方，如果不知道如何看站内代码的错误的话，建议看一些新手教程，这里我也就不多说了，然后多写一些原创软文，发到一些权重比较高的原创网站上去，这样你的排名基本上就没什么问题了，但是大家要记住，超链接要用首页的网址，这样提高你网站首页的权重，只有首页上搜索引擎排名才会是最稳定的，如果内页上到你搜索引擎排名的话，证明你网站的权重分散不够集中，所以就算内页站上去了也不会稳定的。

2、谷歌看重外部链接

如果你做国际的推广的话，谷歌是最好的推广平台，但是谷歌看重的恰恰是与百度相反的，谷歌看中的是外部链接强不强大，所以一般来说做谷歌的人发帖子的比较多，但是帖子站的也不是很稳，所以有的做SEO的人会因为这个有时候会心浮气躁，如果你的帖子总是被删可能你没有抓到一些方法，所以发帖的时候要注意，不要带敏感字，有很多论坛和贴吧是杜绝敏感字的，所以出现敏感字的文章直接被K掉，还有文章内容不要写广告，一般写广告的话，站长会以为是垃圾，所以就不要写广告了，一般写广告的文章都会K掉的，还有文章内容最好是原创，不要抄袭，有的抄袭站长发现的话直接被K掉。如果觉得发外链不爽的话，可以写一些高质量的软文，软文可以给自己带来超级大的收益，有的时候别人转载了也是一个高质量的外链呢，所以软文是做外链中的王者，建议大家多多动脑筋去想一些原创文章。

以上是针对搜索引擎来说的一些技巧，以上只说两点，当然搜索引擎一般不只这么少，但是我要说的是，只要你把上面两个搜索引擎排名做上去的话，别的搜索引擎也会有反应的，所以大家只要做好这两个搜索引擎，其他搜索引擎工作也是不难做上去的。

二、如何维护排名，让排名永垂不朽

把排名做上去了下面的工作就是维护了，维护就像春秋时候的城墙，你要把城墙弄的非常牢靠才不会被比人攻占下来，所以做维护是一件非常需要耐心和恒心的事情，每个搜索引擎维护的方式都不一样，一般来说维护的方法如下：

1、百度中维护排名

在百度中维护排名是要你每天必须更新的，要想在百度中站的稳，那么你就要每天更新文章，一般一天更新文章为3-5篇，然后每天发十个外链即可维护下来，虽然听起来简单，但是做起来难啊，首先文章更新要与网站的主题要匹配，所以匹配下来以后在文章中加入超链接，这样你的网站排名会很稳定的，记住，文章更新最好是原创，如果原创不起来的话，你可以去网上寻找相关文章，改动幅度要大一点，如果改动幅度不大百度会有一种算法算出你的文章是否是原创，还有不要用为原创工具，现在为原创工具百度可以轻松识别，这样的话做了也是无济于事的。

2、谷歌中维护排名

8.摆地摊技巧经验总结 篇八

MBA面试技巧精选 案例辩论经验总结

反客为主的原意是：客人反过来成为主人。比喻变被动为主动。在论辩赛中，被动是赛场上常见的劣势，也往往是败北的先兆。论辩中的反客为主，通俗他说，就是在论辩中变被动为主动。下面，本文试以技法理论结合对实际辩例的分析，向大家介绍几种反客为主的技巧。MBA面试技巧精选。

(一)借力打力

武侠小说中有一招数，名叫“借力打力”，是说内力深厚的人，可以借对方攻击之力反击对方。这种方法也可以运用到论辩中来。

例如，在关于“知难行易”的辩论中，有这么一个回合：

正方：对啊!那些人正是因为上了刑场死到临头才知道法律的威力。法律的尊严，可谓“知难”哪，对方辨友!(热烈掌声)

当对方以“知法容易守法难”的实例论证于知易行难“时，正方马上转而化之从：”知法不易“的角度强化己方观点，给对方以有力的回击。扭转了被动局势。

这里，正方之所以能借反方的例证反治其身，是因为他有一系列并没有表现在口头上的、重新解释字词的理论作为坚强的后盾：辩题中的”知“，不仅仅是”知道“的”知“.更应该是建立在人类理性基础上的”知“;守法并不难，作为一个行为过程，杀人也不难，但是要懂得保持人的理性，克制内心滋生出恶毒的杀人欲望，却是很难。这样，正方宽广、高位定义的”知难“和”行易“借反方狭隘、低位定义的”知易“和”行难…的攻击之力，有效地回击了反方，使反方构建在“知”和“行”表浅层面上的立论框架崩溃了。

(二)移花接木

剔除对方论据中存在缺陷的部分，换上于我方有利的观点或材料，往往可以收到“四两拨千斤”的奇效。我们把这一技法喻名为“移花接木”。

例如.在《知难行易》的论辩中曾出现过如下一例：

反方：古人说“蜀遭难，难于上青天”，是说蜀道难走，“走”就是“行”嘛!要是行不难，孙行者为什么不叫孙知者?

正方：孙大圣的小名是叫孙行者，可对方辩友知不知道，他的法名叫孙悟空，“悟”是不是“知”?

这是一个非常漂亮的“移花接木”的辩例。反方的例证看似有板有眼，实际上有些牵强附会：以“孙行者为什么不叫孙知者”为驳难，虽然是一种近乎强词夺理的主动，但毕竟在气势上占了上风。正方敏锐地发现了对方论据的片面性，果断地从“孙悟空”这一面着手，以“悟”MBA/MPA/MPACC备考QQ群79306850

就是“知”反诘对方，使对方提出关于“孙大圣”的引证成为抱薪救火、惹火烧身。

移花接木的技法在论辩理论中属于强攻，它要求辩手勇于接招，勇于反击，因而它也是一种难度较大、对抗性很高。说服力极强的论辩技巧。诚然，实际临场上雄辩滔滔，风云变幻，不是随时都有“孙行者”“孙悟空”这样现成的材料可供使用的，也就是说，更多的“移花接木”。需要辩手对对方当时的观点和我方立场进行精当的归纳或演绎。

比如，在关于“治贫比治愚更重要”的论辩中，正方有这样一段陈词：“…对方辩友以迫切性来衡量重要性，那我倒要告诉您，我现在肚子饿得很，十万火急地需要食物来充饥，但我还是要辩下去，因为我意识到论辩比充饥更重要。”话音一落，掌声四起。这时反方从容辩道：“对方辩友，我认为’有饭不吃’和’无饭可吃’是两码事……”反方的答辩激起了更热烈的掌声。正方以“有饭不吃”来论证贫困不足以畏惧和治愚的相对重要性，反方立即从己方观点中归纳出“无饭可吃”的旨要，鲜明地比较出了两者本质上的天差地别，有效地扼制了对方偷换概念的倾向。

(三)顺水推舟

表面上认同对方观点，顺应对方的逻辑进行推导，并在推导中根据我方需要，设置某些符合情理的障碍，使对方观点在所增设的条件下不能成立，或得出与对方观点截然相反的结论。

例如，在“愚公应该移山还是应该搬家”的论辩中：

反方：……我们要请教对方辨友，愚公搬家解决了困难，保护了资源，节省了人力、财力，这究竟有什么不应该?

正方：愚公搬家不失为一种解决问题的好办法，可愚公所处的地方连门都难出去，家又怎么搬?……可见，搬家姑且可以考虑，也得在移完山之后再搬呀!

神话故事都是夸大其事以显其理的，其精要不在本身而在寓意，因而正方绝对不能让反方迂旋于就事论事之上，否则，反方符合现代价值取向的“方法论”必占上手。从上面的辩词来看，反方的就事论事，理据充分，根基扎实，正方先顺势肯定“搬家不失为一种解决问题的好办法”，既而均人“愚公所处的地方连门都难出去”这一条件，自然而然地导出“家又怎么搬”的诘问，最后水到渠成，得出“先移山，后搬家”的结论。如此一系列理论环环相扣。节节贯穿，以势不可当的攻击力把对方的就事论事打得落花流水，真可谓精彩绝伦!

(四)正本清源

所谓正本清源，本文取其比喻义而言，就是指出对方论据与论题的关联不紧或者背道而驰，从根本上矫正对方论据的立足点，把它拉人我方“势力范围”，使其恰好为我方观点服务。较之正向推理的“顺水推舟”法，这种技法恰是反其思路而行之。

例如，在“跳槽是否有利于人才发挥作用”的论辩中，有这样一节辩词：

正方：张勇，全国乒乓球锦标赛的冠军，就是从江苏跳槽到陕西，对方辩友还说他没有为陕西人民作出贡献，真叫人心寒啊!(掌声)

反方：请问到体工队可能是跳槽去的吗?这恰恰是我们这里提倡的合理流动啊!(掌声)对方辨友戴着跳槽眼镜看问题，当然天下乌鸦一般黑，所有的流动都是跳槽了。(掌声)

正方举张勇为例，他从江苏到陕西后，获得了更好地发展自己的空间，这是事实。反方马上指出对方具体例证引用失误：张勇到体工队，不可能是通过“跳槽”这种不规范的人才流动方式去的，而恰恰是在“公平、平等、竞争、择优”的原则下“合理流动”去的，可信度高、说服力强、震撼力大，收到了较为明显的反客为主的效果。

(五)釜底抽薪

刁钻的选择性提问，是许多辩手惯用的进攻招式之一。通常，这种提问是有预谋的，它能置人于“二难”境地，无论对方作哪种选择都于己不利。对付这种提问的一个具体技法是，从对方的选择性提问中，抽出一个预设选项进行强有力的反诘，从根本上挫败对方的锐气，这种技法就是釜底抽薪。

例如，在“思想道德应该适应(超越)市场经济”的论辩中，有如下一轮交锋：

反方：…我问雷锋精神到底是无私奉献精神还是等价交换精神?

正方：…对方辨友这里错误地理解了等价交换，等价交换就是说，所有的交换都要等价，但并不是说所有的事情都是在交换，雷锋还没有想到交换，当然雷锋精神谈不上等价了。(全场掌声)

反方：那我还要请问对方辩友，我们的思想道德它的核心是为人民服务的精神，还是求利的精神?

正方：为人民服务难道不是市场经济的要求吗?(掌声)

第一回合中，反方有“请君人瓮”之意，有备而来。显然，如果以定势思维被动答问，就难以处理反方预设的“二难”：选择前者，则刚好证明了反方“思想道德应该超越市场经济”的观点;选择后者，则有背事实，更是谬之千里。但是，正方辩手却跳出了反方“非此即彼”的框框设定，反过来单刀直人，从两个预设选项抽出“等价交换”，以倒树寻根之势彻彻底底地推翻了它作为预设选项的正确性，语气从容，语锋犀利，其应变之灵活、技法之高明，令人叹为观止!

9.摆地摊技巧经验总结 篇九

这篇文章是很多位发表中文核心期刊及其更高级刊物的作者投稿经验推介，包括期刊之家网对多位期刊论文写作高手的约访。期刊之家网将隔段时间陆续推出经验谈系列，也力图能将各行各业、各类期刊的论文写作经验及知识谈都囊括在内。

以下为不同作者的经验介绍，请那些投稿经验不丰富的朋友耐心看完，希望对你发文章大有帮助

期刊之家网友经验谈之

（一）：

投稿中遇到的问题

我个人认为，现在的中文学报文章都不怎么好：

1、投稿周期长、关系稿多，还收很贵的版面费，不合算；

2、同样影响的外文期刊，不收版面费，3、要投中文稿件，英文摘要要写好，中文表达要清楚，只要说明白自己做的是什么、为什么这么做、得到了什么结果、同国内外同样工作的比较情况，引用本刊的文章。期刊之家网友经验谈之

（二）：

投稿论文注意事项，规范点能提高命中率

正确掌握论文写作的基木要求及规范化，并注意选择对口的专业期刊投稿，且遵循所投刊物的格式要求，再加上导师能对论文严格把好质量关，则可避免因投稿后反复退修而耽误了论文发表的时间，又可减少稿件在初审阶段就被退稿的可能，从而提高论文的录用率.1.文章超过8页，这不好，因为中文杂志页数有限制，不希望单篇文章太长 2.另外题目不醒目，缺乏对审稿人的吸引力

3.在实验现象的描述中缺乏对不同条件下不同实验现象的强烈对比 4.在现象解释中图太小，另外引用太多，看不到作者自己的独特看法

大家要尽量避免呀！

1.写作前要浏览大量的经典文献、注意学术积累，在这个过程中，还要注重利用网络，特别是一些专业数据库 2.“一定要有创新点” 3.写作后，要进行校对、调整和仔细琢磨，还要注意新资料的及时补充，最好放几天再看，或请同学来看，这样便于发现问题。4.观点要突出，图形要美观。期刊之家网友经验谈之

（三）：

老板告诉科技论文方面的写作方法，正在写一篇科技论文，老板教导我们

1、文章要有条理，尤其是前沿和讨论，要层层深入，环环相扣

2、要注意一些常用化学试剂的写作技巧，3、注意写清楚菌种或毒株的背景，这一点很重要

4、文章中如果涉及软件，记得写清楚版本 期刊之家网友经验谈之

（四）：

采用目标期刊所要求的格式，文章知识点要有创新点

首先应该看看别人做过的，国内的先看，然后再看看老外做的；另外，新技术一定要留意学，否则很难做出新东西来，国内牛点的刊物还是比较看中创新的。题目要有概括性，最好突出自己的工作；摘要很重要，需要反复斟酌，一般要有三方面：目的、方法、结论，还是要体现新；文章格式严格按刊物要求；参考文 献要全；行文流畅、图表清晰。最后投老板推荐的刊物，呵呵！

1、格式一定要符合所投刊物的要求，这是通过初审的因素之一；

2、参考文献的引用要适当；

3、摘要前言是关键；

4、刚写完后放段时间在修改，会有新的发现.期刊之家网友经验谈之

（五）： 本人认为应注意以下几点：

1、选题得当，突出主题。论文的题目好比人的眼睛，通过题目应让读者猜到你的内容，吸引读者

2、中英文摘要简练。有些作者喜欢把论文里的东西都在摘要里有所展示，这是错误的。作者应在摘要里把你的实验目的、方法、结论以及意义说清就可，语言越简练越好。

3、前言或者绪论。中国人常说文章是“龙头、虎尾、猪肚子”。好文章一般前言都要写的非常好，要求语言既要简练，而且能把你的实验研究的目的、国内外研究现状以及实验的意义都要给读者表达清楚。

4、写好结论。写结论要注意前后呼应，一定和摘要以及文章对应好。注意文章没有讨论过的问题和结论，不要在结论中出现。

好就顶一下

以个人的经验，有以下几条紧要的：

1、选题要小，开掘要深；不要题目很大，内容却很单薄。

2、要有时代感，包括研究古典和理工的文章；你的文章有时代感，编者和读者才会对你的文章敏感，采用率才会高。

3、文笔要流畅；前言不搭后语，编辑和读者难以卒读，自然不会被采用。

4、结构要严谨，先说什么后说什么要摆布清楚；如有小标题，其文字最好整齐一点。

5、给编辑写一封短信，恳求人家斧正，并写清你的基本情况。

我认为:

中文期刊的周期挺长

前言摘要和结论要写好,就要查很多文献

参考文献多引用本期刊的会比较好

文章所研究的内容是目前的热点内容就行,文章内容的深度自己控制,不同的深度选择投不同的学报.一定表达清楚自己的文章和别人的文章存在那些不同或者创新,哪怕只有一个闪光点.文字要认真组织,否则审稿的老师不会仔细看.文章中间的插图一定要认真画.1.写作前要读好书、翻阅大量资料、注意学术积累，在这个过程中，还要注重利用网络，特别是一些专业数据库

2.“选题新、方法新、资料新”的三新原则（老板教导的）3.“新题新做”和“小题大做” 4.写作后，要进行校对、调整和仔细琢磨，还要注意新资料的及时补充，最好放几天再看，或请同学来看，这样便于发现问题。

5.我老板把中国的刊物按地区分为三类，即东部沿海地区、中部地区和西部地区，建议我们多在东部地区刊物上发文章，这些刊物水平高、跟读者联系很好且基本不收版面费。

如果是三人左右的联合署名，中稿几率大于单独署名！这个显示是团体智慧，仁慈的编辑不会轻易枪毙它。呵呵

现在一般综述性的文章在核心期刊以上的刊物中比较难发。试验性质的相对好发！

如果你的选题是大家都比较熟悉，相对就难发些，你做的方法和结论都要有一定的新意。

如果是研究人员比较少的方向，那就容易发了，呵呵！

至于格式，一定要符合所投刊物要求。另外就是找你相关专业国内最好的一级期刊，多看些文章，学学如何写好。

（1）看看你发表的刊物是否接受你投的paper，这点非常重要。

（2）内容要充实，具体，有新意

（3）实验部分要详实，可靠

（4）结论要总结自己区别于别人的工作

中文学报上发文章，文科较难，理科相对容易，只要写出来，格式正确一般好发，但要注意以下几点：

1、整体看起来要好看，特别是图表要嵌入的美观，不一定要严格按照说明的格式；

2、文章不要让行家一眼就发现有很多错误，这样很快就打回来了，有一小点错误一般还让你修改；

3、学术的东西不要妄图造假，真的和假的对审稿人来说，凭借经验就可以看出来；

4、尽量不要用很少人用的编辑软件，虽然你的可能更先进，编出来看起来更美观，更省力；

5、也可以看看主编是谁，可以在能引用他的文章时候，改用他的，文献多引用国外的，才显得有水准；

6、平时多读国外的文章，现在国内的较有名气的刊物多喜欢英文的稿件。

期刊之家网友经验谈之

（六）： 实验出真知，耐心得正果

2004年下半年我进的实验室，先跟在一位师兄后学习了两个月，之后我就独立做实验了接手了一个方向，是关于三唑类化合物的合成。刚开始真是不顺利—— 午睡也取消了、通宵也熬了、饭量也降了，一直没作出来，而同实验室的同学已作出了十几个新化合物。那时真是郁闷！一直到05年春节后，我终于做出来了！做合成的都知道，只要路线打通了，后面的接不同的取代基就很简单了！等到我做了8个新化合物时，导师又把安排到能源组搞催化剂，同时要求我把这段时间所作的工作总结一下，准备发篇文章！

对于没发过文章的人来说，难度可想而知了！首先，看相应的期刊—— 别人到底是什么格式、该期刊的特点和侧重点等等。那段时间，前后大约一个月，初稿大概 花了20天，之间导师让修改了4遍，刚开始是修改自己的表达不够专业，而用的通俗用语；等框架构建起来了，标点、大小写、中英文表达等等这些小问题！当 然，这期间没少受导师的批评——基础太差，文献看的太少，动手能力很是欠缺！不过幸运的是，最终该文也发表了！

经过这次发文章之后，自己对写文章不是很恐惧了，而且也了解了其中的程序。但唯感欠缺的是如何准确的给自己的工作定位，能够正确选中所投期刊的档次和种类！

首先实验结果要争真实可靠。

其次格式一定要符合所投刊物的要求，这很重要。

语言方面要精炼，表述意思要清楚，整体简洁而思路清晰。

参考文献的引用要准确和适当，中文的期刊，一般要求你的参考文献中的要投的这个刊物的文章的参考文献占一定的比例。

要投稿中文的朋友，需要注意的是大多数中文期刊的出版周期比较长，所以如果你的学校对于毕业要求是文章要正式出版，你就需要考虑一下了！

期刊之家网友经验谈之

（七）：

论文格式很重要，杂志审稿的一些知识点

本人既是研究动物养殖科学，又做学报的常务副主编，所以谈点看法，请大家注意。

1、注意论文格式。我国的学报论文格式是有国家标准的，大家不必去仔细读那国标，但是一定要找个权威的本行业的刊物先看看，是什么格式。

2、度量衡单位。国家一直在改革，在发表论文时是必须注意的

3、参考资料的罗列，各学报要求不同，要注意你发表的那个杂志的要求(其实也有国标的)1)参考文献必须有外文的。

2)最好有基金支持。文章只要有一丁点创新就行了，大创新投到中文学报亏大了 3)老板的名字要挂上。4)项目意义一定要清楚。

5)中文审稿件人一般不会看公式推导(工科类)。

期刊之家网友经验谈之

（八）： 小技巧，确有大效果

前面的几个朋友谈得很多了，要说一些不同的知识点的话，对期刊之家网友来说，我觉得，前言特别重要，特别在中文期刊杂志上发表论文。另一个就是论文的结果与讨论，这是论文的重中之重。因为方法的撰写都不会有什么新意，除非你是发现一个新的方法。我在核心期刊发表论文的时候特别注意这几个方面，在国外杂志发表 更是如此，参考文献最好是本年的，引用最新的，有利于吸引编辑的眼球！1.题目要新颖

2.内容要突出自己的特点

3.要注意第一印象，不要犯一些低级的格式错误。4.最后要注意引你所投稿的杂志的文献！

5.最重要的是，如果能自己推荐审稿人的，一定要引用她的文献！期刊之家网发论文编辑2863623720总结：

感谢众多高手为期刊之家网友讲述的经验，除此之外，期刊之家网还特邀专家还额外补充了几条经验，希望对广大职称论文、学术论文或核心期刊有发表论文需求的期刊之家网友有所帮助。

其一、在日历上制作投稿计划。

如果你不是牛人，权威杂志一投即中的几率是非常非常小的。即使是牛人，这个概率也未见得高（原因后面再叙）。虽然一般来说，投权威要抱定久投不中的思想准 备。在日历上做好什么时候把什么文章投给了什么杂志社的纪录，即不浪费时间，又避免了一稿多投（经济管理的牛杂志就那么几个，说不定审稿人都是重复的，一 稿多投，难免马失前蹄）。每次寄出的论文挂号信收据直接往日历上贴，简单方便，一目了然。其

二、不要因为某个文章一次不中就灰心地投往低级杂志。

因为杂志社选题要考虑很多方面，拒稿不一定是因为你的文章不好。可能是因为选题与他人重复，也可能是政策、政治因素和杂志社品味、倾向等。所以同一级的杂志社最好多试几家。

其三、时间是金。

节约时间的投稿办法有：用特快专递投稿，如果收入条件允许，这也向编辑部显视你重视自己的稿件；利用权威杂志的网上稿件查询系统或者稿件查询电话；千万不要尝试电子邮件的联系，这个是最不保险，最慢的，因为牛杂志没有人有空给你发信。其

四、署名做到有的放矢

一些较厉害的期刊杂志一般相对公平，倾向于独立原创，这个时候作为第一作者单独署名会更容易获得青睐。而另一些则更希望获得业内已经有些名气的作者投稿，因此要署名可以拉上相关人士，提高投稿命中率。

其五、关于投稿中的附件。

在相关领域自己最近发过什么其他牛杂志的文章可以复印下来作为附件发给编辑，或者参加过最近的相关主要学术研讨会的会议记录也可。这些可以视作为有分量的推荐信反映出你的专业学术能力和选题的时效性。其

六、关于参考文献

10.摆地摊技巧经验总结 篇十

网络调查赚钱经验技巧总结

你的意见是有价值的！全世界有成千上万的公司，为了解消费者对他们产品 或服务的评价，或了解未来市场的需求，这些公司动辄投入百万巨资，委托专业的调研机构来进行市场调查，而对于 帮助他们完成调查的你，市场调查公司当然要给予报酬。正是这样，参与市场调查成了一种风靡全球的网上兼职方法！而且，起来越多的国际市场调研公司正在进入中国。

参与市场调查最大特点是“简单”！你只需免费注册成为这些调查公司的会员，然后等待他们给你发调查邀请的邮件,也就是做做简单的选择题,完成后您就等着拿钱吧。把零碎时间换成现金，还有比这更简单自由的兼职吗？

当然，您每个月能够得到的调查邀请是有限的，所以这只是一份兼职！一些宣称参加网上调查，一个月可以收入几千是不现实的！但是，相对您付出的一点零碎时间，这份兼职收入是非常超值的，也是非常简单自由的。而且，我们推荐的调查公司都是精挑细选，信誉卓著的！报酬是同类公司中最高的，绝对是您调查赚钱最佳的选择！上面介绍的几个则是优中选优，每个注册只需短短几分钟，马上开始吧！

常见问题

我收到调查了，但问卷结束日期还没到，为什么就提前结束了？

调查站中显示的结束日期只是一个计划性时间，真正决定调查何时结束的因素是参与人数是否达到了调查问卷的设计目标，当参与人数达到设计需要量的时候，调查问卷就会自动关闭，比如某个化妆品品需要1万人成功参与，计划7天完成（假设而已，嘻嘻）如果两天就有1万人顺利完成调查问卷，那么这调查就会提前结束，反过来，如果计划时间内没有达到设计完成数量，调查会延长些时间。所以说，收到调查，及时参与是非常重要的。而本站提供的在线调查行业内最新调查问卷开通信息，其妙处就在于此！

如何判断我的调查问卷成功完成了？

“结束”、“完成”按钮比较明确，就目前的情况看，有些调查成功完成，最后一个结束按钮也是“下一步”比较难区分自己做的是成功还是失败了。辨别方法：经验证明，一个调查如果做不到20个小题，一般都是失败的，1块钱以下的调查例外。

如果问了你20个问题以上，然后问你些个人生活状态问题，比如年龄、性别、婚否之类的，那么这个调查可以肯定是完成了。

最近还有朋友因为调查完成后返回页面不正常而迷惑，不能确定是否参与成功了，这个问题不方便深入探讨，不过大家只要记得，调查完成，顺利提交出去，就可以肯定数据已经录入数据库了，即使不能立即加分，也只是调查数据审核的时间长短问题了。这一点大可放心！

调查做了几个题，突然无法显示怎么办？

当前网页别关闭，用新窗口打开这个调查问卷的网址，80%的调查可以继续做;后退刷新也可以尝试一下或者重新登陆网站，由调查中心再次进入调查（万不得以尽量不要使用，如果调查问卷具有IP限制，这种方法将是无效的）

1、调查问卷参与过程中,出现某个按钮无法点的情况，调查网页别关，用IE新窗口重新打开调查地址，即可继续答题

例如http://www.globaltestmarket.....记住哦，刚才做一半儿的那页千万别关。。

2、描述题遇到无法填写，此方法同样有效。

3、“下一步”按钮出现乱码，此方法同样有效。

调查奖励给得怎么这么慢(加分速度问题)？

一个调查问卷成功完成（失败的话就别想了,等下次机会吧）调查网赚站需要审核调查数据，如果你的调查答案中出现“未婚有孩子”之类明显的错误，积分肯定不给的。数据审核的目的就是核查不认真的参与者，这个比较费时间，一般需要10--30天左右，所以调查项目完成后加分也需要一些时间，只要成功完成，加分都不会有问题。部分调查网赚站，比如GMI和上海信息网，你顺利完成就给分。

我为什么不符合调查问卷（客户）的要求？

1、性别原因。道理很简单，刮胡刀女性会员肯定不了解，如果你是客户，想了解刮胡刀类某品牌产品的市场前景，会关心那些不用而且不了解这些产品的人怎么想吗？

同理，化妆品类的调查，男人没份也是这样的原因。

2、地域限制。如果客户想开拓天津市场，是不会关心广东消费者的消费习惯的。

3、年龄问题。这个就比较复杂，有多种可能性，不同年龄段的样本需求量不一样，比如大学食堂调查问卷 30岁还在上大学的毕竟是极少数了，少到可以忽略不计，所以这部分人没份也是可以理解的。如果要调查孕妇用的东西，你一个小P孩懂什么，谁会考虑你的观点。如果要调查儿童玩具购买习惯的话，没结婚的会员肯定没份，道理不言自明。

为什么我就做了一两个问题调查问卷就结束了？

调查问卷参与失败了，原因是部分条件满了或者不符合客户要求就会参与失败。具体原因诸如：是否吸烟，是否喝酒，是否拥有家庭或者单位的购物决策权，是否在最近N月内参与过类似的调查问卷，年龄如何，收入是怎么样的水平，住在哪个城市等等。选是还是选否需要慢慢总结经验的。后面的必杀技有总结。

另外，比如说一个调查针对20到50岁的人群进行调查，一般会进行分组，比如20到30一个组，31到40一个组，41到50一个组，假设人家计划一个组要500份意见，也就是每个组要500份成功完成的问卷吧，大家都踊跃来参加，按照现在上网的比例来说，20到30岁这个组应该会很快就完成500份了吧。

如果你是那第499或者说很巧，你刚好就是那第500个人，那恭喜你，你很可能就能成功的回答问卷了。但如果你刚好是那第501个人，那进入问卷问了几个问题，判断出来你是属于这个组的之后，就会弹出来对话框说样本组满了。但是这个调查还是在进行，因为其他的组还没有满啊。

上面这两个问题如果您没看明白，建议多看几遍，过过脑子，核心东东都在这里了。

审核失败的原因是什么？

审核成功只有一种可能，那就是填写的调查问卷答案前后一直，没有矛盾的地方，失败的原因就比较复杂了，可能但不限于以下几种情况:

1、答案前后矛盾或不符合实际；

例如:A、年龄选择30岁,对应的下一题中的年龄段选择32--42(或孩子上大学)。

B、证书级别问题:英语水平如果达到20级,地球人都能看出来,你没认真参与调查。

2、回答的选择答案全都一样，没经过阅读；

3、调查问卷经过多次测试,如果需要10分钟才可以完成,您厉害到3分钟搞定,相信没人会认为您在认真参与；

4、调查小题中夹杂测试是否认真参与的选择组题，具体方式不做提醒了，只要认真参与，不可能发现不了的；

精华总结，强烈建议看看！（必杀技）

1、收到一份调查问卷先看调查问卷的名字，跟家务相关的调查表一般选男失败的比例非常高，为啥？虽说男女平等100年了，不过，女人做家务在社会上还是普遍现象滴，也许你该抬杠了，男人也经常做家务啊，调查客户只从科学角度考虑主流现象，非主流一般都处在被忽略状态！类似的问题还有专用性产品调查，比如化妆品，虽然男人早就开始用大宝了，可是，这么久没见哪个化妆品类调查选男可以顺利完成滴，举一反三吧，这里不一一介绍了。

2、城市选择问题，很多人在参与调查赚钱的时候失败在这里，如果给你三大城市外加一个其它，这个“其它”打死也不能选的，不然你就准备等下一个调查吧，原理不说了，提醒下下而已。

3、收入多少选择题，经验证明此类题目最后4个选项是绝对可以安全通过的。

4、职业选择题，一般调查都不希望同行或者上下游企业以及广告公司调查公司的人参与的，连家里有这样的人都不行，所以，以上都不是，没有之类的选项是唯一的选择

5、决策权选择题，这个至少有部分决策权，最好是拥有绝对的决策权，为啥？你连购买东东的权利都没的，调查你有个P价值啊，嘻嘻

6、N月内是否参与过调查问题，记得选“否”后面道路无限光明就对了。

7、注意一下哪些注册资料是可以改的，既然能改，就说明可以灵活机动一下，为啥灵活？其实前面已经说出原因来了，不明白的话，从头看去吧。

很多其实都是规律性的东西,善于终结、多动脑子少动手，你绝对可以成为高手，相信各位都非常擅长学习东东，呵呵

成功经验

1：调查公司喜欢询问兴趣丰富的人的想法和意见，如果你能表明你有众多的兴趣，获得问卷调查的几率将大大提升。你该做的第一件事是进入你的帐号，填写你的简介,哪怕你对一些事物根本没兴趣，也该让调查公司知道你有，国外公司尤其如此！

2：尽量介绍别人加入。他们给你的推荐链接可以用在网上的任何地方，有很多方法可以推广这个链接。

3：确定给他们的邮箱地址是你经常查看的，由于很多人对发出的邀请不给予回应，公司有个尺度测量器，所以立刻回答问卷调查，否则测量器人数满时就不再需要人参与了。4：完成每次调查。这不但能增加你的钱数还能增加你有更多被邀请参加的机会。有耐心。每几周邀请函会发给有良好档案的成员。

5：大部分调查将以“情况调查问题”开始（通常2到3个问题来测试你是否对这类事物有浓厚的兴趣或者长处）。在回答问题时把这点牢记心中。

6：广告商尝试推销新事物，如果你有新车，新家具，新玩具等等那你将更容易通过“情况调查问题”。

7：有耐心。收入是建立在每一次问卷调查之上的。根据你完成的档案的不同，有时候几周过去了还没接到一份问卷调查，甚至上月，这是正常的。市场调查公司是不定期发出调查问卷的，你可以在平时发展成员。

另，现在的调查问卷比原来详细了，经常看到“你或你的家人是否有在以下单位或机构从事工作？”一定要选择“以上都不是”才能继续^_^ 以上七点经验，是你做网上调查的宝贵财富，希望能对你有所帮助。

调查常见陷阱 1 问你是否在下面行业工作：市场调查，广告，广告代理新闻出版，法律，金融，有的还有旅游等行业，选以上都没有

2，问你是否在过去一段时间参加过诸如电子产品，化妆品等调查，选一次都没有，就算你参加N次，为了挣钱必须这么说

3，你的公司是否在私人场所办公？否！原因大家应该知道吧，人家不希望问在家庭办公的企业。

4，你的公司是否是大公司的连锁企业？否！这关系到采购权的问题

5，你的网络连接时是否发出“嘟嘟”声？否！选是说明你用拨号上网，连接速度慢，广告商没有兴趣

6，夏天或者冬天问你是否在以后的一段时间去度假？如果想通过选否。这个和回访或者你的调查态度有关，你打算马上去旅游了还会认真写问卷吗？问以后的一段时间是否去机场是一样的。

9，如果问卷允许你在结束以前多次尝试，可以在年龄，公司规模，行业等方面选一些不同答案。例如ciao有一个打印机调查，允许多次尝试，给12块人民币，前面甄别问题主要是年龄和公司规模。公司规模必须选1人或2-9人家庭办公企业才能通过，并且年龄选50-64岁只有黑白打印机没有彩色打印机才能通过。行业也一样，有些IT调查教育行业也符合要求。这样问卷给你的时候可能只有像教育等行业有效。如果你需要多次尝试才能通过，可以记录自己每次的选择，在年龄性别收入行业决策权等方便变通一下才能通过。有时候完全决策满了只能说自己参与决策，这样人家也可以继续问你