液化气销售部工作总结

2024-06-26

液化气销售部工作总结（精选11篇）

1.液化气销售部工作总结篇一

开拓液化石油气新市场的销售策略

通过对近年来国内液化石油气市场需求的分析,结合中国石油化工股份有限公司北京燕山分公司销售的实际经验,确定了以民用消费为主,商业、工业等其他消费为辅的总体销售战略目标,提出了调整产品结构、建立健全销售网络,形成合理、顺畅分销渠道的`销售策略.

作者：刘晓峰作者单位：中国石油化工股份有限公司北京燕山分公司炼油厂,北京,102500 刊名：石化技术英文刊名：PETROCHEMICAL INDUSTRY TECHNOLOGY 年，卷(期)： 11(2) 分类号：F4 关键词：液化石油气液化天然气市场销售策略

2.液化气销售部工作总结篇二

1.1 天然气发电用户

天然气发电用户最大的优势是用气量大, 是LNG接收站的主力用户群, 通常一两个燃气电厂就可以作为一个LNG接收站的基荷用户来支撑LNG接收站的前期审批核准及最终投资决策。该类用户的现金流是否通畅事关LNG接收站能否顺利回收投资, 因此对该类用户存在的现金流风险需要有一个较清醒的认识。

1.1.1 天然气发电厂基本定位

该类电厂应属于电力产业链的中游, 其自身并不产生现金流, 现金流全部掌握在国家电网和南方电网两大垄断巨头手中。而电力的来源又多种多样, 水、核、煤、油、气、风、太阳、生物质等均可以生产电力, 天然气发电厂在与其他电厂竞价上网过程中并不具备价格优势, 但具有启动灵活的特长, 可在调峰方面发挥比较优势。

按照国家的天然气利用政策, 作为允许类用户, 在重要用电负荷中心且天然气供应充足的地区建设的天然气调峰发电项目是LNG销售企业应重点开发的主要用户。国家特别鼓励的分布式热电联产、热电冷联产用户也应成为LNG销售企业重点开发的下游用户。

1.1.2 天然气发电机组序位排列

国务院办公厅 (国办发[2007]53号) 关于转发发展改革委等部门节能发电调度办法 (试行) 的通知中规定:

各类发电机组按以下顺序确定序位:

(1) 无调节能力的风能、太阳能、海洋能、水能等可再生能源发电机组;

(2) 有调节能力的水能、生物质能、地热能等可再生能源发电机组和满足环保要求的垃圾发电机组;

(3) 核能发电机组;

(4) 按“以热定电”方式运行的燃煤热电联产机组, 余热、余气、余压、煤矸石、洗中煤、煤层气等资源综合利用发电机组;

(5) 天然气、煤气化发电机组;

(6) 其他燃煤发电机组, 包括未带热负荷的热电联产机组;

(7) 燃油发电机组。

天然气发电机组序位排列第五, 仅排在一般燃煤和燃油机组前面, 从以上国家电力生产政策可以看出, 气电厂即使在不考虑较高燃料成本的前提下, 也不是国家主推的电力机组。换句话说, 中国地大物博, 水、核、风、煤等资源都比较丰富, 因此注定不会像日本、欧洲等一些发达国家因本身其他一次能源有限, 以及环保的严格要求而投资建设的过多的天然气电厂。

可以得出这样的结论:天然气发电厂不是中国中央政府能源政策特别鼓励投资的发电项目。因此, 在国家天然气利用政策中, 非重要用电负荷中心建设利用天然气发电项目属于限制类用户。

1.1.3 天然气发电机组负荷分配

各级电力调度机构依照以下原则, 对已经确定运行的发电机组合理分配发电负荷, 编制日发电曲线。

(1) 除水能外的可再生能源机组按发电企业申报的出力过程曲线安排发电负荷。

(2) 无调节能力的水能发电机组按照“以水定电”的原则安排发电负荷。

(3) 对承担综合利用任务的水电厂, 在满足综合利用要求的前提下安排水电机组的发电负荷, 并尽力提高水能利用率。对流域梯级水电厂, 应积极开展水库优化调度和水库群的联合调度, 合理运用水库蓄水。

(4) 资源综合利用发电机组按照“以 (资源) 量定电”的原则安排发电负荷。

(5) 核电机组除特殊情况外, 按照其申报的出力过程曲线安排发电负荷。

(6) 燃煤热电联产发电机组按照“以热定电”的原则安排发电负荷。超过供热所需的发电负荷部分, 按冷凝式机组安排。

(7) 火力发电机组按照供电煤耗等微增率的原则安排发电负荷。

可见, 天然气发电机组在发电负荷分配政策中, 处于不是特别有利的地位, 所以其上网电量和现金流返回都不会受到特别的优待。在经济形势好的情况下, 特别是调峰电量需求较大的情况下, 气电厂的负荷分配、现金流以及政府的电价补贴都不会存在问题, 而一旦在发生金融危机, 工厂大规模停工的情况下, 则是另一番景象:发电负荷少、政府电价补贴没有, 导致现金流大幅度减少, 有时甚至出现天然气电厂部分或全部停产的现象。天然气资源供应方即使与气电厂签署了照付不议供气合同, 在经济形势不好、用电量锐减的情况下, 气电厂也是很难履行合同的。

可以得出这样的结论:天然气发电用户在用电量大幅度下降的情况下, 存在现金流中断的风险。

1.2 城市燃气与工业燃料用户

由于煤制气、油制气、液化气混空气作为城市燃气管网气态燃料都存在各种各样的弊端, 特别是在燃气制造环节要增加很多投资, 同时还要产生污染, 因此, 国家的天然气利用政策, 把确保天然气优先用于城市燃气作为国家意志来推行。城市燃气与工业燃料用户是LNG销售企业应重点开发的优质用户。

1.2.1 城市燃气与工业燃料用户价格承受能力高

根据压力与压强基本物理学原理, 用量越大的用户, 燃料成本占的总成本比例越高, 对天然气价格变化越敏感, 价格承受力越低;而用量越小的用户, 燃料成本占的总成本比例越低, 对天然气价格变化越不敏感, 价格承受力越高。居民用于炊事、生活热水等用气属于最终消费, 刚性需求的特质使其价格承受能力更高, 这也就是人均收入较高的香港、东京等城市燃气终端价格高居不下的根本原因。

城市燃气用户中如大中城市居民用气、公共服务设施用气、天然气汽车用气、集中式采暖用气、分户式采暖用气、中央空调等都是价格承受能力最强的天然气用户群。

工业燃料用户当中, 建材、机电、轻纺、石化、冶金等工业领域中以天然气代油、代液化石油气、代煤制气以及可中断的工业燃料用户, 虽然天然气燃料成本所占总成本比例高于商业用户, 但远低于天然气发电厂用户, 所以价格承受能力也是比较高的。

可以得出这样的结论:城市燃气和工业燃料用户因价格承受能力高, 属于LNG销售企业的高端客户群, 并具有价格传导能力。

1.2.2 城市燃气与工业燃料用户现金流稳定

城市燃气和工业燃料用户数量众多, 就向一个大树成千上万的大大小小根须, 深深扎根与市场大地, 即使部分毛细管出了问题, 也影响不了养分源源不断地供应大树的成长一样, 城市燃气和工业燃料用户现金流非常健康、非常稳定, 不大会存在断流的风险。即使个别行业发展遇到一些问题, 由于所占比例有限, 对天然气销量和现金流的回流都不会产生太大的风险。

1.3 天然气化工用户

由于化工、化肥生产还可以使用生产成本较低的煤炭等其他替代能源作为原料, 价格较高的天然气作为原料生产的化工、化肥产品与其竞争根本没有任何优势, 因此国家不鼓励天然气用于化工化肥行业。总而言之, 天然气化工用户存在很大的价格承受力风险。

1.4 市场份额风险

LNG在销售过程中, 始终有一个强大的竞争对手:长输管道气, 此类气的来源可以是国内气田自产的天然气, 也可以是从国外进口通过长输管道运抵国内的天然气。和LNG相比, 长输管道气具有气量大, 气价低的特点, 但也受管道铺设进度的限制。但一旦长输管线到达原本属于LNG销售企业占领的市场, 将给LNG的市场份额以强烈的冲击, 带来巨大的市场份额风险。

2 政策风险

LNG进口价格是与油价直接挂钩的, 价位普遍较高。而最近国家推行的天然气价格改革将逐步在全国范围内大幅提高天然气价格, 但这样的改革将给LNG销售企业, 尤其是给只销售LNG, 没有长输管道气或者长输管道气所占比例很少的LNG销售企业带来相当大的风险。因为天然气价格的提高, 使得长输管道气的气价竞争力进一步增强, 即使在某些地区进口长输管道气与最高门站限价相比仍存在倒挂现象, 如中石油进口的中亚气, 但价改却使得其国产气的利润空间大大增加, 如此以来以国产气利润的增加抵消进口气的亏损, 总的来说仍然有利可图。而对于LNG销售企业来说, 价格改革使得LNG和长输管道气在最高门站限价内直接竞争, 如果没有成本较低的长输管道气稀释LNG的高成本, 除非能够买到像澳大利亚西北大陆架供广东大鹏、印尼东固供福建那样便宜的LNG, 否则, LNG将无法与长输管道气抗衡, 国家政策给长输管道气带来的利好或将给LNG销售企业带来致命的生存风险。

3 对策分析

面对上述种种风险, LNG销售企业唯有多条腿走路, 寻求差异化发展, 才能够在如此激烈的竞争环境中得以生存, 具体说来, 可以从以下几个方面采取措施:

3.1 尽可能压低LNG采购价格

LNG资源采购合同谈判是一个复杂的系统工程, 并不是简单的讨价还价, 低价格可能意味着要牺牲一些供气灵活性及安全性, 因此在谈判过程中要权衡各种因素, 运用谈判技巧, 在满足买方对供气灵活性、安全性基本要求的前提下争取尽量低的合同价格, 降低LNG采购成本

3.2 建立海外LNG资源基地

抓住机遇, 尽可能多的参股海外气田及液化厂, 建立海外LNG资源供应基地, 这样一方面可以使企业从LNG产业链上游获利, 另一方面, 作为上游股东, 知己知彼, 在LNG进口价格谈判上就拥有了优势和主动权。

3.3 加大国产天然气资源开采力度

加大国内常规及非常规天然气的开采和获取力度, 降低天然气对外依存度, 增强企业的综合气价竞争力。

3.4 走差异化道路, 加大LNG液态分销市场开发力度

目前, 国家仅对陆上管道天然气价格实行管制, LNG液态分销领域是处于完全竞争市场的, 因此, LNG销售企业一定要加大液态分销市场开发力度, 走差异化道路, 尽可能多的抢占LNG液态分销市场份额。

3.5 获取城市燃气特许经营权

3.安全使用液化气总结篇三

餐厅燃气安全问题自查及专项整治

工作总结

玉门市教育局：

按照《国务院安委会关于深入开展餐饮场所燃气安全专项治理的通知》的要求，我校对餐厅燃气的使用情况进行了认真检查，并对查出的问题着力加以解决。现将自查和整改情况做以汇报。

一、自查情况：

（一）经自查，以下方面符合要求：

1、有专门的气瓶存放间，存放间与操作间达到10米以上，最大存气量在400千克以下。

2、存气间有安全警示标志，无暖气沟，地漏等地下建筑。

3、使用和备用钢瓶分开放置。4放置钢瓶的房间无堆放易燃易爆物品和明火。操作间除灶用明火外无其他明火。

5、所有钢瓶的出厂时间均不足3年，在正常使用期内。

6、学校分三级（学校、伙食管理办公室、和各灶）定期进行了燃气安全检查，有检查记录。有针对性应急处轩方案。

7、学校与液化气站（玉门市福利液化气站）签定了安全供气合同，每次购气有留存的购气凭证。

（二）主要问题：

1、软管太长。部分软管有老化现象。

2、软管有穿过墙体现象。

3、用气场所没有安装可燃气体浓度报警装置。

二、整改情况：

1、学校成立了由校长亲自任组长、学校党总支书记和主管副校长任副组长、由学校政教处、总务处、伙食办为成员的安全用气领导小组和检查小组，领导小组下设办公室。领导小组由政教处对餐厅的安全用气设施一月一检查，办公室一

周一检查，各灶班长每天上下班、每次点火前都对灶具设备做祥细的检查，确保食堂用气安全。

2、重新检查、灌装了食堂的灭火器，并对从业人员正确使用灭火器进行了培训和操作演练。

3、对学校食堂的液化气瓶重新进行了编号，挂牌。

4、按要求处理了太长的软管，更换了老化的软管，并把穿越墙体的软管进行了保护性处理。杜绝了因来回磨擦使软管破损的隐患。

5、食堂对操作人员进行了正确点火、关闭火源的操作培训和考核，确保从业人员正确安全地使用液化气。

4.液化气销售部工作总结篇四

治工作方案

2010年乡镇液化气经营网点专项整治工作方案

为了进一步深化我镇液化气经营网点安全规范管理，确保安全、稳定供气，促进我镇燃气经营网点健康有序发展，在去年液化气市场专项整治的基础上，结合我镇实际情况，特制定2010年我镇液化气市场专项整治工作方案。

一、指导思想

认真贯彻落实市、区有关安全生产工作会议精神和《2010年区液化气市场专项整治工作方案》，按照“三个代表”的要求，从讲政治、促发展、保稳定的思想出发，本着对人民群众高度负责的态度，深化我镇液化气经营网点安全规范

管理工作，提高我镇供气安全水平。

二、专项整治的目标和重点

根据《2010年区液化气市场专项整治工作方案》，结合我镇实际情况，通过专项整治达到辖区内各供气点执证经营，规范管理，合理布局，彻底取缔无证经营和游击经营点，保障安全，方便于民。专项整治重点：一是供气经营网点向非法充气点充装液化气和利用超期未检钢瓶进行充装行为；二是无证照经营，违章存放钢瓶等行为；三是人口密集区的经营点设施不齐，存在安全隐患的。

三、专项整治时间安排

2010年根据《区液化气市场专项整治工作方案》要求，整治工作从3月开始到12月底结束，分三个阶段进行。现结合我镇实际安排如下：

第一阶段从3月 —4月，为宣传、动员阶段。镇政府召开各有关部门和各社区、经合社领导会议对专项整治工进行动员、布置。各社区、经合社要利用

广播、墙报和张贴宣传单等形式宣传《福州市燃气管理办法》、《消防法》等有关法律、法规，做到家喻户晓，人人皆知。同时发动辖区群众积极举报，揭发非法经营点，自觉抵制使用无证经营的燃气具，使非法经营网点无市场。各社区、经合社要在4月20日前将辖区内的非法经营点进行一次调查摸底，并将摸底掌握情况上报镇安办。

第二阶段从5月一10月，全面开展专项治理。

1、各社区、经合社对辖区内经营网点开展自查自纠工作，对非法经营点和无证经营店要坚决予以取缔。检查、查处工作要做到经常化、制度化，把苗头消灭在萌芽状态，对群众反映和举报的要及时派员处理、反馈。

2、镇政府将根据情况，协调派出所、安监站等职能部门采取不定期的对全镇液化气网点进行拉网式检查和突击检查，对未批准的液化气店点，超经营范围经营液化气的商店及门市部以及擅

自在民宅或杂物间等场所存放经营液化气钢瓶等违法行为，坚决予以取缔，消灭安全隐患决不留死角。

第三阶段从11月一12月中旬，各社区、经合社要进行检查总结。在前阶段整治工作的基础上，对本辖区内液化气经营网点进行复查工作，对违反规定屡教不改的，应坚决取缔，确保整治成果。

四、实施过程中几点要求：

1、各社区、经合社应由主要领导负总责，分管领导具体抓好实施工作；

2、搞好宣传教育工作，张贴宣传专刊，发动基层群众，全面开展整治工作，并设立举报电话；

3、各社区、经合社应依靠居民群众进行调查，发现问题应组织力量坚决予以查处。

4、各社区、经合社要在12月20日前将整治情况以书面形式总结上报。

市tt区yy镇人民政府

5.液化石油气站安全生产月活动总结篇五

本卧发[2021]42号签发人：杨广武

2021年“安全生产月”活动总结

根据公司 “安全生产月”活动方案的通知精神，我公司结合实际，紧紧围绕“落实安全责任，推动安全发展”的活动主题，研究制定了可行的活动方案，精心组织、全面部署、认真落实、注重实效，以宣传国家有关安全生产法律法规、安全生产知识、公司安全生产管理制度，增强全体员工的安全意识和防范事故的能力为重点。积极开展形式多样、内容丰富的安全活动，加大隐患排查治理力度，进一步强化了全员对安全工作重要性的认识，加深了对安全生产责任的了解，完善了安全管理机制，提高了安全生产的质量水平和防范事故的能力，及时有效的消除了安全隐患，取得了显著成效，保证了安全生产。现将我单位“安全生产月”活动总结如下：

一、加强领导，精心组织，分工负责，分口把关，制订了 “安全生产月”活动实施方案，明确了活动的主题和具体要求，要求我单位各部门要把“安全生产月”活动列入重要议事日程，精心组织、务求实效，明确目标，明确责任，明确任务，活动要讲求实际，注重实效，真抓实干，抓出成效，严禁形式主义，严禁走过场。在活动开展中，公司成立了以杨广武经理为组长的领导小组，领导小组亲自抓，做到一级抓一级，一级对一级负责。抓点带面，抓两头带中间，保证安全月活动开展的富有成效。通过活动，进一步促进我单位安全生产各项工作的落实。为了加强“安全生产月”活动宣传效果，我单位在6月2日上午，在培训室成功举行了“安全月宣传展览暨交通事故警示图展”活动，取得了不错的效果。

二、大力宣传、营造氛围、提高安全工作意识，热真组织开展警示教育活动。

安全生产工作宣传是安全生产月的重要内容之一。我单位通过制作，悬挂安全生产月宣传横幅，发放宣传资料等活动形式，营造了良好的安全生产氛围。我公司于2021年6月1日、6月10日、6月20日分三次在安全培训例会上针对公司所有员工播放安全生产事故警示系列片等影像资料，突出了典型，加强了效果。通过观看，参加人员受到了深刻的教育，对安全生产工作加强了重视。为进一步完善我单位的安全生产管理工作提供了切实可靠的保障和依据。

三、积极配合上级主管部门向社会进行广泛宣传。充分发挥宣传阵地作用，向驾乘人员进行宣传的同时，向群众发放乘车基本常识、播放宣传告知视频。通过活动进一步加强了我单位安全管理人员的安全生产责任意识，促进全社会的交通参与者对安全行车和安全乘车的重视。通过活动受到教育的群众近千人，取得了良好的社会宣传效应，营造了较为浓厚的安全生产月氛围的同时宣传了企业形象。

四、开展管理人员培训、增强素质、提高安全管理水平。为进一步提我单位所有管理人员的安全生产管理水平，针对当前安全生产的重点、难点我司在活动期间，要求各科室结合本科室实际精心准备培训内容，认真组织实施，从而通过培训切实提高全体管理人员的安全生产知识和安全管理水平。同时要求各科室在活动期间进行安全自查自纠，领导小组则进行安全大检查，找漏洞、挖细节，保障此次活动的质量和效果。

五、保质保量开展 2021年危险货物驾驶员、押运员培训，签订安全责任状。对危险货物驾驶员、押运员进行了安全月专项考试、打非治违专项考试，要求每位驾驶员认真答题，培训结束考核合格后才可上岗，不合格者进行脱产学习。通过签订安全责任状的形式，加强危险货物驾驶员、押运员的安全意识，提高安全责任心，确保将安全落在实处。举行车辆技术状况专项检查和生产隐患排查活动。我单位结合道路危险货物安全工作实际情况，为了进一步落实企业安全生产主体责任，加大安全隐患排查治理力度，增强安全意识，提高全员安全管理水平，促进危险货物驾驶员、押运员遵章守法，遏制各类生产安全事故发生，保障我司道路运输安全生产形势稳定有序，按照安排和部署于6月15日进行了夏季安全生产暨安全月专项检查活动。本次活动从宣传动员、自检自查、集中整改、分项排查、检查验收到总结，共计3天。

六、进行应急预案演练、提高应急处置能力今年“全国安全生产月”活动的主题是：“落实安全责任，推动安全发展”。我们紧紧围绕这个主题，制订了行车事故应急预案、汛期防洪应急预案、消防应急预案，并于6月30日进行消防演习的实施。通过所有人员的积极参与，临时突演，注重了流程，检验了我单位的方案科学性、有效性，强化应急、增加效果，提高了每位员工消防安全的“四个能力、三提示、三懂三会”。

七、以“安全月”带动“安全年”，以“安全月”推动安全标准化达标，确保 2021 安全生产局势的稳定每年一度的“全国安全生产月”虽然已经结束，但是我们心中的安全生产日、安全生产月、安全生产年却永远没有结束。安全生产工作必须时时抓、日日抓，真抓敢管才能出成效。况且我单位还存在安全生产薄弱环节，时时刻刻在威胁着我们来之不易的安全局势。所以我们必须认真总结“安全生产月”活动的经验，发扬好的做法，克服薄弱环节，按照安全标准化要求全面执行安全工作，如履薄冰地保持我单位的安全生产局势的稳定。

本溪市明山区卧龙液化石油气站 2021年7月2日

6.液化气销售部工作总结篇六

为促进危险化学品、液化石油气经营储存单位安全生产主体责任落实，确保我市危险化学品、液化石油气安全生产形势稳定好转，推进“平安重庆”建设，按照全市安全生产电视电话会议精神和市委、市政府领导指示，决定从3月28日至7月10日，在全市开展危险化学品、液化石油气经营储存单位安全生产专项治理工作。现制订工作方案如下：

一、专项治理重点

1、危险化学品储存单位

2、有危险化学品储存设施或经营剧毒化学品、易燃易爆化学品、非药品类易制毒化学品的经营单位

3、中央在渝和市属危险化学品经营储存单位

4、五年内发生过死亡事故的危险化学品经营储存单位

5、液化石油气经营储存单位

二、专项治理内容

1、储存设施安全防护距离、安全设施、警示标志、应急预案和应急器材是否符合要求。

2、防超压、防泄露、防雷电、防汛、防构筑物倒塌、防静电等安全管理制度和措施落实情况。

3、设备台帐建立及定期检查检测情况。

4、是否建立安全巡查制度并严格执行。

5、操作规程的建立和执行情况。

6、储罐是否装备液位计、超温超压报警装置，仪表、安全附件是否齐全有效。

7、仓库、罐区等重点场所、重要部位安全监控情况。

8、出入库台帐建立情况，剧毒化学品仓库及管理人员备案情况及双人收发、双门双锁、双人保管制度落实情况。

9、委托有资质单位、车辆承运情况。

10、法定代表人（负责人）、安全管理人员、操作人员培训及取得上岗证情况。

11、充装单位安全操作规程及执行情况、充装设备防静电、防超装措施、防护装备配备情况。

12、充装设备管道静电接地、充装设备的仪表、安全附件是否齐全有效，有毒有害物品充装、储存单位配备有毒介质洗消装置情况、防毒面具、空气呼吸器和防化服的配备和使用情况。

13、液化石油气经营储存单位钢瓶定期检测、使用过期钢瓶情况。

14、液化石油气经营储存单位残液处置情况。

15、危险化学品、液化石油气经营单位是否存在无证经营、超范围经营情况。

16、危险化学品经营单位销售台帐建立情况及“一书一签”制度执行情况，液化石油气充装单位对充装气体的标签、标示情况。

三、时间安排

专项治理工作从2009年3月28日至7月10日，分动员部署、组织实施、检查督查、总结评估四个阶段，按照从业单位自查、乡镇普查、区县复查、部门检查和政府督查的形式进行。

（一）动员部署阶段（3月28日至4月15日）。研究制订工作方案，部署有关工作。各区县（自治县、北部新区）危险化学品、液化石油气经营储存行业主管部门按照本方案要求，在同级人民政府统一领导下，结合实际，制订本地区危险化学品、液化石油气经营储存单位安全生产专项治理工作方案并及时动员部署，传达到乡镇（街道）和从业单位。

（二）组织实施阶段（4月16日-5月20日）。各区县（自治县、北部新区）危险化学品、液化石油气经营储存行业主管部门要组织、督促辖区内危险化学品、液化石油气经营储存单位开展自查自纠。各危险化学品、液化石油气经营储存单位要按照有关法律、法规、标准、规范和专项治理要求，对本单位安全生产工作情况进行全面检查，对查出的安全隐患和问题要采取果断措施，立即整改；对不能立即整改的隐患和问题，要落实责任、措施、资金、期限和应急预案，并加强监控，严防发生安全事故。对重大安全隐患，各区县（自治县、北部新区）危险化学品、液化石油气经营储存行业主管部门要按照“条块结合、属地负责”的原则实行挂牌督办，限期整改。

（三）检查督查阶段（5月21日-6月20日）。乡镇（街道）对辖区内的危险化学品、液化石油气经营储存单位开展自查自纠情况进行全面排查。各区县（自治县、北部新区）危险化学品、液化石油气经营储存行业主管部门要在同级人民政府领导下，会同有关部门，对乡镇（街道）安全检查情况、危险化学品、液化石油气经营储存单位自查自纠情况进行复查，凡不具备安全条件的经营储存单位，必须坚决停业整顿，并落实“人盯人”、“一对一”措施，严防死守，确保安全稳定。市商委将组织专家检查组，对区县专项治理工作情况进行检查。市政府将组织对重点地区、重点单位进行重点督查，对存在突出问题和重大隐患的，责令限期整改，依法严肃处理。

（四）总结评估阶段（6月21日-7月10日）。各区县（自治县、北部新区）危险化学品、液化石油气经营储存行业主管部门对专项整治工作进行分析、研究，全面总结、评估，形成书面材料，于7月10日前报市商委，市商委汇总后报市政府安委会办公室。

四、工作要求

（一）切实加强组织领导。各区县（自治县、北部新区）危险化学品、液化石油气经营储存行业主管部门要按照《重庆市商业委员会关于加强危险化学品、液化石油气液化石油气经营储存行业安全基础工作的通知》（渝商委发[2009]39号）和本次专项整治要求，进一步提高认识，加强领导，落实责任，强化措施，切实做好危险化学品、液化石油气经营储存安全监管工作。

（二）建立隐患排查治理工作机制。各区县（自治县、北部新区）危险化学品、液化石油气经营储存行业主管部门要按照《重庆市安全生产事故隐患排查治理暂行办法》，加强检查、督查，指导、督促各危险化学品、液化石油气经营储存单位建立隐患排查治理制度，定期开展隐患排查治理，建立隐患排查治理工作台帐，形成隐患排查治理长效机制。

7.销售部工作总结篇七

2011年是伊莱维克电动车跳跃发展的重要一年，一期工程和办公大楼的落成宣告了伊莱维克电动车即将步入快速的发展，并给这一年划上一个圆满的句号。

在2011年，销售部在公司重心放在内部建设的情况下，主要目标是巩固已有市场并对未来开发的重点市场做铺垫工作。2011年销售部销售车辆353辆，实现销售额1580万，基本实现预期目标任务。

2011年销售部老员工的销售技能和业务知识有了长足的进步，但是对新员工的引进和培养做的非常不够，基本没有培养出合格的销售人员，需要在以后工作中加强。

从2011年的销售统计中分析，我们的客户群体主要还是在景区，执法部门，工厂，房产。从地域上来看，我们目前占据的市场成都和重庆销售电动车比较多，外地销售和销售商以燃油车为主。以后我们应该加大燃油车的车型和技术开发，作为我公司的拳头产品和新市场主打产品。

目前在成都和重庆市场，我们有一定的区位优势，经过销售人员的努力在市场占有率上领先其他公司。但是在其他地区，除了燃油车我们出去竞争不管在价格、配置、质量、售后、车型款式上都没有优势，甚至可以说是远远落后于竞争对手。外地一些优质销售商比如亚维克等，因为我们的质量和售后选择了其他合作厂家，让我们在业内的口碑非常不好，并对新市场开发造成了不良影响，加大了我们出去竞争的困难。

从今年的投标可以看到目前的市场竞争非常的大，基本上成交价都等于或低于我们的经销价。现在遇见投标销售人员都没有信心，即使有些提前打点关系，并按我们的配置参数来制定招标要求的都因为价格以及我们技术的落后(不具备自己独特的技术特点和排他性，不能给其他竞争对手设置障碍）而失败。我们目前的销售主要是人情销售，在我们的传统市场上可以以回扣、关系、地理优势拿到一些订单，但是因为质量和售后，产品的客户认可度很低，我们的回头客户非常少，不能形成一个良好的维护客户→客户介绍新客户的发展循环。

国内的电动车厂家大多年销售量在200-500辆，我们目前也在这个范围内，要突破这个瓶颈，必须要有自己的独有的东西。比如益高是靠质量，朗晴是靠价格战，雅迪是靠环卫车的细分市场，陆地方舟是靠交流系统，绿通是靠质量和配置等。我们必须要思考我们开发新市场，在物流成本增大和不占地理优势的情况下，我们拿什么去和对手PK？怎么说服客户选择我们？

公司2011年的销售战略目标是500辆车，分解下来每个月要达到40多辆车。从统计中看到超过每月分解任务的只有一个月，但是因为交货期丢失的单子很多，而且每个月都有交货期延后的情况，让销售部门工作非常吃力。每个月只有30多辆车的生产量怎么实现销售目标任务？销售人员反映谈客户、签合同是最轻松最开心的工作，交车和每天编借口拖延交车时间是最头疼的工作。因为拖延交货期和质量问题而和客户沟通使销售部门耗费了大量的人力物力，给公司额外增加了很多成本和开支。大多的车子在交车的时候就会出现一些小

问题，现在销售人员交车都有恐惧感，总担心车子交不出去，收款时间稍微长一点的单子都不敢做，怕车子出现质量问题影响到收款。如果自己人对产品都没有信心又怎么敢在客户面前拍胸口承诺产品质量？公司要盈利要扩大销售，首先是要提高产品质量。现在的市场是买方市场，可选择性很多，产品为王。即使靠着吹嘘打入一个市场，也不会长久，而且会败坏公司声誉，影响公司的长远发展。

公司的发展壮大，需要公司每个部门每个人员群策群力，共同努力。销售部作为对外部门，需要得到公司各个部门的帮助，所以对公司任何部门任何人员都得笑脸相迎，不敢得罪。任何部门不配合出现状况都会影响到销售业绩和收款。任何人都可以闹情绪拖延工作，推卸责任，销售人员不能，因为我们面临的是客户是我们的上帝，而且出现问题还是只能我们去面对客户、去解决问题。

在目前的销售形势下，要增加销售量，就要降低价格、做好产品来提高我们的市场竞争力。降低价格就需要我们降低成本，在材料成本基本恒定的情况下，我们必须要减少内耗、提高工作效率、降低销售和售后成本。我们是私人企业，和国营企业相比，我们的优势就是处理事务灵活、内部流程简单，这样才能提高工作效率加快工作节奏。如果我们把内部协调、扯皮、观望等待、推卸责任、争权夺利的时间节约到工作上，就可以多生产几辆车多销售几辆车。

希望我们在新的一年里能在公司领导的下，积极发现问题解决问题，把公司做大做强，让“伊莱维克”产品遍及中国。

8.销售部工作总结篇八

1、开展了房地产市场调研工作，对神木西沙地区楼盘项目进行了考察，时刻注意竞争者的各种动向，加强风险防范，及时调整相关方案，确保新项目顺利开展。

2、配合工程部与中国建筑科学研究院建筑设计院联系，确定了沐溪园及C区的户型面积。与北京东方华臣广告有限公司联系，完成了C区宣传图册和楼书的定稿与印刷。

3、与北元公司洽谈金陕世家C区团购(定向开发)事宜，完成了北元宣传资料的印刷并已递交陕煤公司，目前，正在对北元职工进行C区团购报名登记。

4、做好来访客户的接待工作，将客户姓名、电话、购房意向，目前工作单位和家庭住址等重要信息书面备案，建立客户电子档案，为新项目的开展提供重要依据。

5、继续销售清华园小区地上、地下车位，做好地上未出售车位的租赁工作。同时，对清华园小区地下室进行了清查与销售，满足更多客户的需求。

6、收集办理产权证的客户资料并归类，发现问题及时与业主沟通，尽早替换或补充相关资料。对需变更购房合同的业主，严格审查其资料，明确登记变更手续，填写变更内容。制作修改办理产权证所需全体业主名单。

7、联系北京广告公司，印制了企业文化手册和员工手册，指引和激励员工自觉地按照企业总体水平、统一标准来规范自己的言行，强化了全体员工的敬业精神，增强了企业的凝聚力和向心力。

8、不断完善前期开发商与物业委托协议和办公用房租赁协议的签订，配合物业公司找出物业管理方面存在的历史问题，拿出整改方案，做好监督回馈工作，切实加强与业主的沟通，增加小区业主与物业之间的信任与信心。

9.企业销售部工作总结篇九

今年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕2005年的目标任务展开一切工作，具体总结

一、总体目标完成情况

销售 1750万元，完成目标计划（2250万）的77.8% 回笼 1100万元，与销售收入比为63%。

（一）在销售方面，主要受以下几方面因素影响

1、广轻出集团业务下滑比较严重。2004年该客户完成销售1800万元，而2005年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个广轻集团销售800万元左右，比年初公司下达的计划2000万相差甚远。

2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于500万，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。

3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。

（二）在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大（两客户合计销售650万）。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

二、主要做了以下几方面工作

1、重点抓工作纪律和职业道德素质。

针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心；另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。

2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存，降低企业风险。今年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

3、提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。

在平时的日常工作中，我们要求业务员必须做到以下几点（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；

（2）工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；

（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；

（4）集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系，做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大；

（5）积极参加与新业务的开拓。

上半年经过努力，成功开拓了两个客户（江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司），有望在下半年成为新的利润增长点。

（6）加大资金回笼的力度，回避企业风险。

10.销售部个人工作总结篇十

今年的工作让我学到了很多在以前那个行业中没能接触到的东西。在公司各部门领导的关心和同事的热心帮助下，我严格要求自己，努力工作，认真学习，使我在思想、工作学习方面得到了很大提高，思想认识更加成熟，业务工作能力也不断得到加强，学习积极上进。特别是公司最后这两个月，让我学到很多是我以前真的没有想像过的“感恩”！我们付出什么，一定要相信就会得到什么！！宝宝文化让我深深觉得人与人之间真的不一定是要有血缘关系才会那么紧密，当你认为什么是你值得拥有的，它就会真的属于你。把心放开，能拥有的是你所看到的一切美好的事物！行动成功日志，一定也会让我养成一个良好的习惯，每天不找任何借口，坚决完成任务，做好每一天的一个工作计划，每周的一个工作和学习的规划。这样坚持下来，我一定会完成我明年的一个市场开发和老客户销量增加，店面形象的提升。

对于明年的一个工作安排：杭州、嘉兴、湖州地区，我主要的目的还是以开发新客户为主，一定要做到每个地级市有一家主形象店，每个地级县有一定主形象或是以我们鸿姿情为主的组合店。老客户主要是让她们的店面形象升级，客情关系再加深，一定让每一个有质量的客户明年在和我们公司的合作中，不但愉快还得有钱赚，有钱赚还得赚得开心！！

生活方面，工作期间的同事们，我都虚心向他们学习，请教问题，做到团结同事，和睦相处，团结他人，乐于助人，并在生活中保持不畏困难，积极向上的乐观精神和良好风貌。同时我也深知自己还有许多缺点和不足，我会在以后的工作学习、日常生活中虚心向各领导，同事们学习，继续保持良好的工作作风和生活作风，不断提高自己的思想认识水平和业务水平，做一名合格的、对公司有价值、有贡献的员工。本人文笔水平有限，请各位领导多多包涵了！！

11.液化气销售部工作总结篇十一

为压实燃气经营企业安全生产主体责任和属地、部门安全监管责任，严厉打击和取缔非法储气倒气黑窝点,坚决防范遏制瓶装液化石油气安全事故发生。我局制定了XX县瓶装液化石油气安全专项治理工作实施方案，决定在全县范围内开展瓶装液化石油气安全专项整治行动。

一、加强组织领导

经局党组会议研究，成立XX县瓶装液化石油气安全专

项治理工作领导小组，局党组成员、副局长XX任组长，综合行政执法大队副大队长XX任副组长，燃气热力安全检查监督站主任XX，副主任XX、XX任成员，负责瓶装液化石油气安全专项治理工作。各瓶装液化石油气经营企业主要负责人为专项治理工作责任人，并落实到企业所有工作人员。

二、明确治理目标

通过专项治理,进一步落实瓶装液化石油气经营企业安全生产主体责任,严厉查处非法经营、非法倒装、非法储存瓶装液化石油气等非法行为,加强安全隐患排查治理,有效防范遏制安全事故发生,切实保障人民群众生命财产安全。

三、治理重点内容

（一)严厉打击非法经营瓶装液化石油气行为。

要按照《城镇燃气管理条例》和《山东省燃气管理条例》等有关规定,积极会同有关部门对瓶装液化石油气配送站点、储存场所和街头游商等进行全面排查,严厉打击非法经营、非法倒装、非法储存瓶装液化石油气等行为,依法依规处理涉事、涉案人员。

(二)坚决整治瓶装液化石油气经营企业违法行为。

要严厉打击已取得《燃气经菅许可证》的瓶装液化石油气经营企业为无燃气经营许可证的单位或个人提供经营性气源行为，坚决查处瓶装液化石油气经营企业有关从业人员未经专业培训考核合格、液化石油气场站等设备设施带病运行问题,彻底查处各类安全隐患。对查实的违法违规行为,要视情依法给予责令整改、罚款、没收非法所得或建议吊销燃气经营许可证等处罚。

(三)做好瓶装液化石油气用户使用环节隐患排查。

要组织瓶装液化石油气经营企业按照要求做好用户使用环节隐患排查,指导本企业用户安全用气。对排查发现用户存在使用不符合国家标准的液化石油气钢瓶、燃气燃烧器具及配件等存在安全隐患的,瓶装液化石油气经营企业要及时告知用户并依法依规进行处置,协助用户整改到位,确保安全合规使用燃气。

（四)强化燃气经营企业安全检查和管理。

要指导各瓶装液化石油气经营企业逐步建立和完善液化石油气钢瓶使用登记和信息可追溯制度。加强50kg钢瓶的充装和销售管理,摸清使用50kg钢瓶用户的底数和用气环境,以用定充,防止为二次倒气提供气源,防止向不具备使用50kg钢瓶安全使用条件的用户提供50kg钢瓶，建立50kg钢瓶充装使用台账备查。不得向在高层建筑内以及有地下、半地下空间的餐饮场所供应液化石油气,不得向使用液化石油气直接加热的火锅店餐厅供应液化石油气。

四、治理时间安排

专项治理工作时间为2020年7月9日至7月31日,具体分为两个阶段:

（一）部署和治理阶段(2020年7月9日-2020年7月20日）。

要按照本方案要求,围绕工作重点,组织专门力量,集中开展专项治理,严处违法违规经营行为,加强事故隐患排查治理。瓶装液化石油气经营企业于7月20日前将《瓶装液化石油气安全专项治理排查整改台账》电子版报送到邮箱XX@XX.com。

（二）总结阶段(2020年7月21日-2020年7月31日）。

全面梳理总结专项治理工作情况,系统总结经验做法,建立健全长效机制。

五、治理工作措施

（一)全力推进专项治理工作。

要深刻识开展专项治理工作的重要性,要按照“无盲区、无死角、全覆盖”的要求,对我县液化石油气经菅企业全面组织开展排查整治工作,在组织瓶装液化石油气经营企业自身开展排查的同时要抽调专业技术人员,采取暗访、现场调研、座谈等方式,对瓶装液化石油气经营企业排查治理工作进行指导,确保专项治理工作取得实效。

(二)全面落实安全责任。

要坚持边排查边整改,即查即改，对发现的安全隐患,要立即整改到位;对一时难以整改消除的隐患,限期整改落实,及时消除各类安全隐患。执法检查人员要对检查现场结果签字并负责,要对专项治理检查情况负责,以严格的要求和务实的作风确保专项整治取得实效。

(三)建立完善长效机制。