营销策划案写作要求

2025-01-29

营销策划案写作要求（共10篇）（共10篇）

1.营销策划案写作要求篇一

1.确定观众群

2.塑造重要形象（个性独特）（重要）

口头禅习惯动作

3.以小扩展，创意独特（发现生活中小创意）

4.故事环境开放，不闭塞，拥有道具，与外界交流。

5.重点考虑故事的可扩展性

6.人物关系（稳固不变）

第一集：主要人物出场，交代故事背景，体现影片整体风格

1.项目概述片名形式长度规格类型观众定位题材类型制作周期及制作成本

2.故事核心

3.题材分析

4.主题思想

5.主人公

6.股市风景

7.人物简介及设定图

8.故事背景设计图、设计稿

9.分集梗概

10.第一集剧本

11.制作周期及预算

2.市场营销专业论文写作要求篇二

一、毕业论文选题

1、毕业论文的选题应从本专业的培养目标出发，尽量结合科研、管理与生产实践，发挥指导教师及学校本学科的优势，更多地接触实际，尽量解决实际问题。

2、选题要有先进性、新颖性和时代特点，要具有一定的理论意义和现实应用价值，符合培养目标的要求，体现专业特色。

3、选题时要把握“一人一题”的原则。

二、论文撰写

1、毕业论文的撰写原则上要按草拟写作提纲、修改提纲、撰写初稿、修改初稿（第二稿）、修改第二稿、定稿打印的顺序有步骤地进行。论文的写作必须贯彻理论联系实际的原则。

2、要求学生在撰写论文时运用所掌握的基础知识、基本理论和基本技能，对所选定的某个理论或实际问题进行调查研究和分析，初步掌握选择科研题目、查阅相关资料、拟定研究方案、运用研究手段、处理数据、撰写论文等方面的方法和本领。学生必须在扎实阅读、调查、分析、研究和专业实习的基础上，将研究成果写成观点明确、论据充分、数据准确、语言流畅、条理清楚、结构严谨、符合一般科研论文规范体式的毕业论文。

三、毕业论文书写格式

㈠格式要求

毕业论文要求统一格式打印，装订（左侧）成册，论文书写格式如下：第一部分：封面：使用学校统一的格式（请参见附件一）

Ⅰ.论文题目：须简明、确切，对论文有高度的概括性，字数应在20字以内。Ⅱ.作者姓名

Ⅲ.年级、专业

Ⅳ.班级、学号

Ⅴ.指导教师

Ⅵ.实习单位

第二部分：本科生毕业论文诚信承诺书（请参见附件二）

第三部分：摘要和关键词（包括中文摘要和关键词及英文摘要和关键词两部分）

Ⅰ.摘要：采用中、英（日）文两种文字书写，一般为150～300字；简要说明论文的内容、结论和主要特色。摘要是全文的缩影，是对论文内容的高度概括，要求语言精练，结论明确。

Ⅱ.关键词：从论文标题或正文中选用3～5个，不超过7个最能表达论文主题的词作为关键词。中英文关键词排列应一致。

第四部分：目录

目录是为了让读者在阅读论文前，对整个文章的内容与结构有一个大概的了解和初步的印象。目录由毕业论文正文内容的顺序号、名称和页码组成，一般只列至三级。目录应该用“„„”联系名称与页码。

第五部分：正文

要符合一般学术论文的写作规范，应文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，论证完整、严密，有独立的观点和见解，应具备学术性、科学性和一定的创新性。

Ⅰ.引言

Ⅱ.研究（实验）条件

Ⅲ.研究（实验）内容与方法

Ⅳ.研究（实验）结果

Ⅴ.小结与结论

第六部分：致谢

即向对本论文撰写过程中提供指导、帮助的有关人士表示谢忱，对指导教师和协助完成论文的有关人员表示谢意。

第七部分：参考文献

在毕业论文末尾要列出论文中参考过的专著、论文及其他资料（要求列具10篇以上参考资料），所列参考文献应按论文参考或引证的先后顺序排列。文中所引内容后要以相同序号标示出来。

研究设计类不少于5篇，综述类不少于15篇，最好有外文资料，具体格式如下：

[书籍] 作者.书名.版次.出版地：出版社，年起止页.[期刊] 作者.题名.刊名，年，卷(期)：起止页.例如：

[1] 吴蓬.药事管理学[M].第4版.北京：人民卫生出版社，2007：100~101.[2] 安德鲁·克里斯，马丁·费伊.服务共享[M].郭蓓译.北京：中国人民大学出版社，2005：98~101.[3] Sollecito William A., Kaluzny Arnold D..Continuous quality improvement in contract research organizations-the customer focus[J].Quality Management in Health Care, 1999, 7(3): 7~21

㈡字数要求

论文字数在5000～8000字之间。

㈢打印及装订

⑴打印及纸张

一律用Word文档进行编辑，页边距为上2.5cm ；下2.5cm ；左3.0cm ；右

2.5cm。行间距为固定值28磅。页码（从正文标起）为下方居中。编辑存盘时采用普通视图。标准A4纸打印。左侧装订。统一封面。

⑵字体及字号

封面采用统一格式，所填内容使用楷体_GB2312，三号字

论文题目„„„„„„„„„„„黑体三号

“摘要”、“关键词”字样„„„黑体小四号

“摘要”、“关键词”内容„„„宋体小四号

“目录”字样„„„„„„„„„黑体小四号，中间空一格；

目录内容„„„ „„„„„„„ 宋体小四号

论文正文

第一层次的题序和标题„„„„„黑体小四号

第二层次的题序和标题„„„„„宋体加粗小四号

第三层次的题序和标题„„„„„楷体_GB2312加粗小四号

正文内容……………………………宋体小四号，英文用新罗马12号

“参考文献”字样„„„„„„„黑体小四号

参考文献内容„„„„„„„„„宋体五号

“致谢”字样„„„„„„„„„黑体小四号

致谢内容„„„„„„„„„„„宋体小四号

页码„„„„„„„„„„„„„宋体五号

论文中的相关符号书写一定要正规（如pH，ml等）。正文中题号分层格式 1，1.1，1.1.1，1.1.1.1，…… 依次类推。

附件一：封面样稿

长春中医药大学人文管理学院

本科生毕业论文

论文题目

作者姓名

年级、专业

班级、学号

指导教师实习单位

附件二：本科生毕业论文诚信承诺书

承诺与声明

本人所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行研究工作取得的研究成果。据本人所知，除参考文献中列出的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。本声明的法律责任由本人承担。

作者签名：

3.营销策划案写作要求篇三

标题：说明商务谈判的内容，如《关于xx项目的谈判计划书》

引言：由于。。，双方定于x月x日在xx（地点）举行正式洽谈

一．谈判主题

二．谈判团队组成1.说明谈判中的角色、姓名、主要职责（高度概括，不必细述）；

2.人员安排根据实际情况而定

例如：

主谈：公司谈判全权代表；

决策人：负责重大问题的决策；

技术人员：负责技术问题；

法律顾问：负责法律问题；

三．谈判前期调查（1.信息收集程度；2.把握分析市场、对方及自身企业的准确性）本行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）；我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）；对方企业的背景:（同上）；

四．辩题理解（1.对谈判议题的理解和把握；2.双方共同利益的实现程度）

1.双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析（可以不必如此细化，但一定要清晰）我方利益：

对方利益：

我方优势：

我方劣势：

对方优势：

对方劣势：

2.谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题及其分析）：

问题1.分析。。

问题2.分析。。

依次类推（问题不限）

五.谈判目标（谈判目标设定的准确性，对方的接受程度）.目标：

（1）最理想目标：

(2)可接受目标：

(3)最低目标：

目标可行性分析：

2.底线：

六.开局及谈判策略(开局方案的设计；谈判策略的设计；谈判技巧的运用；谈判结果的长期影响)

1.开局

开局方案一：采用哪种开局策略及分析

开局方案二：（准备不同方案，防备意外情况）

2.谈判中期策略及分析

3.休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动）

4.最后冲刺阶段（策略和分析）

七.应急方案（谈判中可能遭遇那些困难，如何解决）

如遇谈判僵局该如何处理；对方故意拖延时间改如何处理等问题

八.准备谈判资料

4.导学案和教学案设计要求篇四

一、导学案各板块的内容要求

【学习目标】表述要明确、具体、可测。行为主体是学生。行为动词、行为条件及表现程度不能缺。学习目标依据本学科《课程标准》和学情制定。

【学习重难点】根据学习目标、学习内容、具体学情等因素统筹兼顾，分别确定重点和难点。

【学法指导】呈现要具体明确，具有可操作性、层次性与指导性。

【知识链接】提供给学生学习本节课的铺垫知识，相当于“引桥”、“拐杖”的功能。如本节课内容简单，学生理解本节课内容无障碍，此板块可省略。

【自主学习】本板块主要解决基础知识、基本技能、基本学法等内容设，计要控制难度，要求学生独立完成。

【合作探究】本板块内容一般应是2人以上合作才能完成的问题。要求问题情境化、问题探究化。通过本板块设计，达到突出重点、突破难点之目的。本板块内容是集体备课讨论的重点，要求教师务必依据学习目标、吃透教材。探究的问题要控制数量。（注：问题层次化、问题探究化、问题情境化，建议教师将问题通过具体活动的方式呈现）。

【整理学案】采用灵活多样的方式，引导学生自主构建知识框架，培养能力，升华情感。

【达标测评】要依据学习目标设计，精选精编练习，难度适中，数量适当，体现梯度，照顾不同学习水平层次的学生，要求当堂完成。

二、教学案各板块的内容要求

【教学目标】依据学科《课程标准》和学情制定。从知识和技能、过程和方法、情感态度和价值观三维目标进行设计，行为主体是学生，表述应具体，可操作，结果性目标具有可测性。

【教学重点难点】依据教学目标，结合学情分别确定重点和难点。

【教学方法】依据教学目标、教学内容和学情，合理选择和使用阅读、对话、讨论、辩论、展示、实验、演示、观察、模仿、讲授、游戏等方法，根据简约性原则和有效性原则灵活运用。

【问题导入】要从教与学统一性出发，从教材内容与学习目标入手，注重问题情境设计，突出问题导入的趣味性、新颖性、针对性、实效性，起到收心、激趣和点题的作用。

【互动合作】以学生的现有发展区为起点,创设良好的互动合作的氛围，精心设计互动合作的内容，遵循自主、合作、探究的原则，组织灵活多样、实用高效的学生活动，充分发挥学生的主体作用。活动设计要注重指导学生转变学习方式，使学生在活动过程中学会学习的方法。应对学生在学习过程中可能出现的各种情况进行预期，设计好应对措施，以便有效地利用生成性教学资源，达到让学生充分经历知识的发生发展过程，自主构建知识结构，培养创新意识的目的。

【展示交流】引导学生对活动过程、活动方法、活动体验等进行全面的总结与反馈，让学生通过展示交流实现资源共享，深化活动体验、增强合作能力。教师在学生展示交流过程中应发挥主导作用，促进学生自主学习能力的生成和发展。

【巩固拓展】巩固重在对新知识、新能力的提升，拓展则是新知识、新能力的举一反

三、灵活运用。

【布置作业】要依据教学目标设计，设计活动类或纸笔类的作业，数量适当，体现梯度，照顾不同学习水平层次的学生。

5.作文开头写作学案设计篇五

学习目标

1.理解作文开头“巧用修辞”、“引用经典”、“设置悬念”、“巧用题记”这四种方法，并了解其他方法；

2.能够运用这四种方法，通过出示的作文技巧示范，按要求仿写并能点评其他同学写作的开头；

3.能过熟练掌握一种或几种作文开头方法，完成“总有属于我的季节”为题的作文结尾训练，并且做到主旨鲜明、语言流畅、书写规范。

学习过程

俗话说“良好的开头是成功的一半。”万事开头难，做事如此，写文章也是如此。

我国古代作家对文章的开头都很讲究，所以有“凤头、猪肚、豹尾”说法。“凤头”是传说中凤凰的头，这种鸟谁也没有见过，但在画家的笔下，凤凰小小的头上的羽毛，色彩斑斓，引人注目，给人以美的感觉。说文章的开头要像“凤头”，是说文章的开头要写得好，写得漂亮，让人愿看、要看、想看下去。

那么我们如何写好作文的开头呢？

技巧一：巧用修辞，妙笔生花

方法及作用：巧用比喻、排比、拟人、设问等修辞手法，可使文章开头生动形象，富有气势，情景交融，如诗如画。

示例：说说下列开头好在哪里，并按要求完成写作。

（1）几年的学习生活弹指一挥，如云似水，已无法追回。回首望之，我们总以奋斗为舵，而今，初三了，我们要以拼搏扬帆。初三的生活以拼搏为开端，我想你就会铸就钢铁般的性格，打造不服输的你我。初三的生活以拼搏为开端，我想你会翠竹拔节，创造一份新的成绩，迎接一个新的喜悦。初三的生活以拼搏为开端，我想你会大鹏展翅，飞向胜利的蓝天。

请仿照上文，以“童年的记忆”为话题，写一个开头

（2）如悄无声息的冬雷，似淅淅沥沥的春雨，如仲夏浓荫里沙沙而过的风。日子一页一页静静地翻过。（中考优秀作文《我们的心近了》）

请仿照上文，以“母爱”为话题，写一个开头

（3）“砰！”随着一声锤子的敲打声，问号先生清了清嗓子说，“时空讨论会现在正式开始，今天我们的主题是„什么才是美‟，请来自不同时代、不同国度的学者们积极发言”。（《什么才是美》）请仿照上文，以“语文书的烦恼”为话题，写一个开头

（4）一颗老树，虽然到了它生命的最后一刻，但它仍倔强地生长着，它的根枯了，却把汁液输给了小树；它的叶黄了，却把生命的绿色注入了小树……如今，小树刚刚抽枝吐叶，老树却离开了它……这正像外公离开了我……

请仿照上文，以“珍惜”为话题写一段开头

技巧二：引经据典，文采飞扬

方法及作用：巧妙引用古诗文、名人名言、歌词、俗语谚语，歇后语或前人已有的深刻精辟论述，这样可以省去许多笔墨，使文采飞扬，有事半功倍之效。

示例：

（1）“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。眼前是一个粉妆玉砌的世界，满眼看去银装素裹，玉树琼枝，诗人岑参笔下的美景真切地展现在我的面前。（《冬日的早晨》）

（2）生活中我们会经历许多困难和挫折，以坦然的心态去面对它们，以高昂的情绪去迎接它们，以积极的行动去战胜它们，你会走向成功。正如歌词里所说“不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功！”（《笑对挫折》）

（3）“常回家看看，回家看看……”歌声在房间的上空回旋着。东东拿着父亲的信，泪水溢满了脸颊。三年了，东东离家已经整整三年了，三年来父亲的一封封信已将东东心中的仇恨化为乌有。东东掩卷而思，思绪又回到了三年前……

（4）美学大师罗兰曾经说过：“美是到处都有的，对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。”今天，受这位富有创新精神的学者启发，我想说：“答案是普遍存在的，对于我们的脑袋，不是缺乏思考，而是缺乏角度。”许多时候，我们都迷惑于问题的不解或徘徊于多解的选择路口，怎样走便成了心中的疑团，往往举棋不定，左右乱倾，这时，就有换个角度考虑的必要，这样会给你带来更多成功的机会。（《旋转这只万花筒》）

（5）著名诗人鲁藜说过：“把自己看作是泥土吧，老是把自己看作珍珠，就时时有被埋没的痛苦。”

（《你还会骄傲吗》）

请在原文中画出作者引用的名言警句，并任选 “成功”、“知识”、“勇气”、“坚持”、“感恩” 其一为话题，写一个开头，要求引用名言警句。

技巧三：巧设悬念，引出话题

方法及作用：人都有好奇心，爱读文学作品的人尤其如此。当你在文章的开头，设下许多能激起人们好奇心的悬念时，你的文章无疑已成功了一大半。即：在文章开头时引起读者好奇心的疑惑。

示例：

（1）台上放着一只被咬过的苹果，讲台下坐着一脸茫然的我。《残缺的美》

（2）“那只羚羊哪去了？”妈妈突然问我。《羚羊木雕》

（3）我常想：每个人的心中都有属于自己的秘密花园，那里种满了秘密花草，而外面就是一扇粉红色的大门，除了自己，谁还能将它打开？《把我心门打开》

仿写：请以《一丝惬意心中来》为题，写一个开头，要求采用设置悬念的方法引出话题，并简要叙述整篇文章的写作思路。（A生选作）

技巧四：巧用题记，揭示主旨

方法及作用：题记是文章标题下、正文前的一段文字。其内容或简要点题，或交代背景，或渲染背景。题记的语言形式多种多样，可以借用名人名言，可以引用小诗（或若干诗句）；可以是一段自我感悟的文字，甚至是一个短小的故事。抒情性和哲理性是题记的主要特点。

示例：

（1）没有树的伟岸，但你可以有草的翠绿；没有牡丹的娇艳，但你可以有小野菊的洒脱……生命，可以不灿烂，但必须伟大！

——题记（《星星夜话》）

（2）如果你失去了金钱，你只失去一小部分；如果你失去了健康，你只失去了一小半；如果你失去了诚信，那你就几乎一贫如洗了。

——题记

何为诚信，诚实、守信是也。纵观历史，这“诚信”二字浸透了多少人的血泪啊。

（《是谁在赞美皇帝的新装》）

（3）我睡去，感觉生命之美丽，我醒来，感觉生命之责任。

——题记

（4）晓色夏至，景随人意，雨自可人，心醉之矣。

——题记（中考满分作文《那时，我已醉》）

仿写：请以“感恩”为话题，写一个题记（A生选作）

除了以上几种方法外，还有以下几种好方法可供同学们参考

【开门见山】我与父亲不见已二余年了，我最不能忘记的是他的背影。

（《背影》开篇点题，显示明朗简捷的文风）

【欲扬先抑】唉！老师怎么让我和她坐一个桌呢？她可是我们班最凶的女生啦！就因为这样，大家都叫她“虎妞”。（《同桌》，蓄造声势，可酝酿出一波三折的效果）

【描形绘神】她，长得真丑！枯瘦的脸，尖利的下巴；淡得几乎看不见的眉毛下，一双细眯的眼睛；鼻子扁而平，一口参差不齐的黄牙……那名字，唉，甭提了，她那外表实在不符合如此动听的名字——祝丽丽。

（《同桌》，似电影镜头一般，让主人公先出场。抓住特征描写，寥寥几笔，点化出人物的特征）

【截取精彩】 “《潇湘晨报》！《岳阳日报》……”街上又传来熟悉的声音。“今天的新闻真精彩哇！四岁女孩断电救母，南非小伙立志当„人猿泰山‟……一块一份喽。”他今天的叫声似乎特别凄楚，眼前那瘦小的身影在我脑中盘旋，久久不去……

（《报童》由事件最精彩的地方开始，再叙述经过，此法最吸引人。）

【环境描写】晚风吹过湖面上最后一波涟漪，夕阳收起它最后一道余辉，秋霜目送去最后一只归雁。我们默默地站着。目光游离在那若开若合的记忆的门上。当许许多多都已逝去，当许许多多都已凋尽，我们起码还可以对自己说：“别伤心，我已体验过那种感觉，虽然只是曾经拥有。

（《开在记忆深处的花朵》）

【议论抒情】在朝鲜的每一天，我都被一些东西感动着，我的思想感情的潮水，在放纵奔流着，我想把一些东西告诉给我祖国的朋友们。但我最急于告诉你们的，是我思想感情的一段重要经历，这就是：我越来越深刻地感到谁是我们最可爱的人。

（《谁是最可爱的人》开头直抒胸臆，为全文定下讴歌赞美的感情基调）

点击中考

有人憧憬雪花飞扬的冬，有人喜欢阳光灿烂的夏，有人钟情天高云淡的秋。岁月更迭，四季交替，总有一个季节让人期盼，总有一片天空让人翱翔，总有一段往事让人回味，总有一份精彩属于自己。

6.营销策划案写作要求篇六

一、什么是学案？

学案是针对学生学习而开发的一种学习方案，主要从学生的角度，从学生的学习实际考虑，帮助并促进他们自学。所解决的重点问题是“学什么”“怎样学”“学到什么程度”，力求把学生放到主体地位、主人地位上来。学案是师生共同使用、共同参与、良好互动的载体。

学案是经教师集体研究、个人备课、再集体研讨制订，以新课程标准为指导、以素质教育要求为目标编写的，用于指导学生自主学习、主动参与、合作探究、优化发展的学习方案。它以学生为本，以“三维目标”的达成为出发点和落脚点，是学生学会学习、学会创新、自主发展的路线图。

学案是学生自主学习的方案，也是教师指导学生学习的方案。它将知识问题化，能力过程化，情感、态度价值观的培养潜移化。在充分尊重学生主体地位的前提下，积极发挥教师的主导作用，通过科学有效的训练，达到课堂教学效益的最大化。

学案遵循学生的学习规律，按照学生的学习全过程设计，将学生的重心前移，充分体现课前、课中、课后的发展和联系，主要依据五大环节：课前预习导学—课堂学习研讨—课内训练巩固—当堂检测评估—课后拓展延伸。在先学后教的基础上实现教与学的最佳结合。

二、学案的核心要素：

学案的基本教学方式是问题式导学，即将知识问题化、能力过程化。将所学知识进行问题化设计，是学案导学的核心和关键，是学生学习的控制器和推动器。它不仅起着控制学生整个学习过程的作用，更起着推动学生积极进行自主学习的作用。

把需要学生掌握的知识形成一个个问题，学生在解决问题的同时既掌握了知识，又培养了能力。“问题”主导教学的全过程，无论是预习、新知识的学习与探究、巩固练习、学习小结，还是拓展延伸，所采用的基本教学环节都是：提出问题—指示方法—明确要求—学生学习。“提出问题”是教学的关键，学案中知识问题化设计的质量，直接决定着学生学习的质量，也决定着学案导学的成败。

三、学案编写的基本要求：控制字数1500~2500。

（1）学习目标。包括知识目标、能力目标和情感目标，能让学生懂得应掌握哪些内容，掌握到什么程度，增强学习的主动性和针对性。

（2）重点难点。它能提醒同学们要着重掌握的问题，明确本课学习的方向，激励学生想方设法重点突破。

（3）知识结构。用网络的形式展现知识系统，便于宏观、直观的了解。（4）学法提示。引导学生面对新知识或难点问题该怎么想、怎么做。

（5）学习过程。包括相关知识链接、预习、学习探究、反馈和展示、启发点拨、作业等。是学案的重要组成部分，可以强化基础知识的落实，基本技能的培养，详尽完整地把握学习内容。

（6）考题例析。让学生了解所学内容在考试中的考查方式，以什么形式、题材、材料来设计问题，难度如何，从而启发学生思维，规范学生解题。

1（7）热点聚焦。链接社会热点、焦点问题，帮助学生进一步把握知识与知识、知识与热点、热点与热点间的内在联系，多方位、多角度分析相关问题，培养理论联系的能力和创新能力。

（8）巩固练习。是学案中的基本因素，包含识记类、理解类、应用类、创新型、讨论型等多种题目，穿插在教学过程中，也可作为课堂内容及例题讲解后的巩固训练。

（9）课堂小结。由学生来总结所学主要内容、学习的收获和心得体会，或提出疑难问题等，以便及时总结得失，弥补知识缺漏，不吃夹生饭，不做欠账人。

当然，每份学案不一定都包含以上因素，可以根据学科的具体实际适当增删，不同课型的学案亦应有所不同。同时，在一些要素的设计上要多下力气，力求科学有效，要根据学生的认识水平，思维状况，心理特点等学生实际设计问题。学案就是一份引导学生探索求知的自学提纲，因此，设计问题要考虑好难度、跨度、梯度、广度、密度等，考虑好是否最大限度的调动起学生的主动性、积极性、创造性，考虑好设计什么样的情境来激发学生的学习兴趣。

四、学案编写的原则：

主体性：确立学生是学习的主体；导学性：具有指导学生学习的作用；

探究性：尽可能设计可供学生在学习中研究的内容；层次性：关照不同层次学生的不同需求；开放性：有可供师生丰富完善的“留白处”；创新性：有利于培养学生的创新意识；民主性：师生共同参与；实践性：让学生在做中学。

五、学案编写应体现的特点：

“学案”的编写应体现如下几个特点：

①基础性——面向全体学生，立足于课标和教材，让其生动活泼主动地发展。②开放性——教学过程体现多维互动，教师不搞一言堂、灌输式。③主体性——学生的学习是主动的。④差异性——面向全体学生的个性。⑤生成性——树立生命的观念。

六、设计学案时应注意的问题：

（1）使学生学习有路

学案中不仅要有学习目标，也要有学习过程。学案对于那些不知如何学习的学生来说，应该是一条容易通过的学习之路。

（2）使学生学习有劲

学习是漫长而又枯涩的活动。只有不断的成功，不断激活内心的潜力，才能不断地充盈自己的力量。设置学案时要充分考虑到学生的接受能力，做到“低起点、小台阶”，既能使学生在学习中感到轻松，又能体会到登上一个个台阶的喜悦，从而增强登上下一个台阶的信心和勇气。

（3）使学生学习有法学会方法，走遍天下。学案不仅要明确学什么更重要的是要教会学生如何学，应教给学生学习的方法。学案要明确指示如何读书、如何读图、如何理解、如何记忆、如何思考、怎样讨论等学习方法。

七、学案编写的误区：

误区一：学案编写教案化

教案的着眼点在与教师讲什么和如何讲，它是以教师为中心，强调的是“教”；学案的着眼点则在于学生学什么和如何学，它是以学生为中心，强调的是“学”。编写学案的过程本身就是一个探究的活动，他不是教案的翻版，他需要教师从帮助学生学会学习出发，按照从易到难，从表面到本质，从一般到特殊的认识规律，有层次安排学习内容。他还要求教师有创新精神，提出的问题要从课程标准出发，但又不拘泥于标准，要有利于帮助学生突破常规思维局限，有利于挖掘学生的潜能，有利于学生发现问题。但事实上，我们很多老师在编写学案的时候往往受到教学中思维定势的影响，把教案的条框详细化，就变成了所谓的“学案”。试想，这样的学案，怎能摆脱“教授化”的影子，怎能在课堂上体现“以学生为中心”的教学思想？

误区二；学案编写作业化从性质上看，学案是帮助学生完成学习目标的手段，而习题或考卷则是检测学生学习水平与能力的手段。从内容上看，习题只是学案的一个组成部分，有些教师认为“导学学案”不过是教学内容习题化，所以，他们在设计“学案”时没有经过认真研究，只是把教材内容简单地编织成一个个的习题，甚至机械照搬课本内容，连编排顺序都完全一样，认为这就是“学案”。教师如果按这样的“学案”进行教学，必定会造成学生去抄课本，死记硬背教学内容，简单机械的寻找答案，整堂课就成了师生对答案的过程，根本无法实现“学案导学”教学的优势。所以学案绝不是单纯的另外一份额外的家庭作业，要防止把学案搞成又一本“练习册”，从而加重学生的负担。

误区三：学案编写的共性化

学案编写应体现教师对学生的循循善诱，要让优等生看到挑战，中等生看到激励，后进生看到鼓励。要让每一个学生能参与学习，并学有所得，从而提高学生学习的积极性，提高学生独立学习的自信心，使每一位学生都有一个积极健康的学习心态。所以，我们在预设学案时必须基于全体学生，既要为全体学生的发展与提高而预设，又要能让全体学生中的每一位在通过他们的合作探究后有所提高。我们应该依据“三个目标”分层而设，使班级中的每一类学生每一位学生都能实现“三维目标”的前提下，彰显出自己的个性，决不能采取“一刀切”的教学模式。

误区四：学案编写的“好高骛远”

学案的编写要遵循循序渐进的原则，问题的设计要有梯度，由浅入深，由易到难，学习目标不能过高。有的老师在编写时，往往不考虑“学情”，学习目标脱离了学生的实际情况，长期这样下去，必将使学生的学习兴趣降低，教学质量得不到保证，所以编写学案必须根据学生现有的认知水平和认知能力，注意把握各个知识点的层次，抓基础、抓主干，一定要突出重点，突破难点。

八、体例：

7.营销策划案篇七

销

策

划

案

题目下野地西瓜营销策划方案

专业班级11经管班

姓名

前言

●随着人民生活的进步，大家对食物的要求逐渐提高在讲求营养的基础上还要求美味，纯天然。大家都在追求

绿色食物，追求健康，在这个夏季，伴着对绿色食品的追求，下野地西瓜强势来袭。

●西瓜是一种营养价值丰富的水果，具有多重功效和作用，它含有葡萄糖、果糖、蔗糖、苹果酸、果胶物质、纤维素、蛋白质、碳水化合物、钙、磷、铁、维生素B1、B2、A、C、胡萝卜素和尼克酸等物质，这些都是人所必需的营养物质。西瓜性寒，能消暑，古时还有过“寒瓜”的称谓，它全身都是宝。

● 下野地种植西瓜已有近50年的历史。由于特殊的气候条件，种植的西瓜以个大皮薄、多汁、蜜甜，入口感好，享誉全国，俏

销各地，深受消费者青睐。今年，下野地依托光热条件优势，在调整种植结构中，大力发展西瓜产业，把西瓜种植面积扩大到了

4500亩，倾力打造“下野地”品牌西瓜。

一、市场分析：

1、市场细分：

①按区域划分：行知学院有来自疆内和疆外的同学，各地盛产的水果

均有所不同，但西瓜清凉解暑，每个人都喜欢吃，所以在疆内疆外均可销售，因此可种植无籽西瓜和早熟西瓜，②按人口特征分：下野地的西瓜营养价值丰富，由于青少年及老年人在身体素质方面的原因，需要每天补充一定的维生素C及其他微量元素，根据西瓜的这一特性可以做好青年、幼年儿童、老年人这一人口市场；西瓜可以解暑，并且清凉可口③按行为分：随着消费水平的提高，西瓜的大量生产使的其价格降低，加之同学们对价格的敏感程度，进而扩大了需求量。

二、目标市场选择：

由于西瓜自身特性，以及消费群体的需求性，所以下野地西瓜的市场

是广泛的。依据对西瓜按照区域特征、人口特征和行为特征等进行市场的细分，以销售为主，赠送为辅，将打开国内市场。

三、市场定位：西瓜，又叫水瓜、寒瓜、夏瓜，堪称“瓜中之王”，因是在汉代从

西域引入，故称“西瓜”。西瓜味道甘甜多汁，清爽解渴，是盛夏佳

果，西瓜除不含脂肪和胆固醇外，几乎含有人体所需的各种招牌营养

素，是一种最富有营养、最纯净、食用最安全的食品。作为品牌名，其品牌给人诸多联想的信息元素：

第一：神秘感强，从西域引入，浓烈的“稀”形象，其与新生代人群

所追求的“稀”性化正好相符。

第二：丰富的营养形象，含有多种微量元素产品功能化印象。

第三：天然的绿色保健型水果。最主要突出“稀”味。从稀少中把目

标顾客与产品形象联系起来，产生共鸣

第四：诉求点：“瓜中之之王，唯有西瓜，健康自然”

四、竞争分析：

1、水果市场上，现在各种水果琳琅满目，供不应求，可能对潜在西

瓜消费品市场有一定的冲击作用。

2商店超市等也可能有其它品种的水果

3但是西瓜作为“瓜中之王”，西瓜具有无可替代性，它将是最佳的选择。

4、西瓜营养丰富，清凉解暑，是夏季的首选水果

五、营销策略：

1、产品策略：①产品供应源与市面的品种不同，该品种是“无籽西瓜”和“早熟”，具有很高的口感型和营养价值。

②不用包装，只需在西瓜上贴上下野地西瓜专属标签，谨防假冒③下野地西瓜不施化肥，只施农家肥，健康无污染。

2、产品定价：①产品分为两大类：普通类和特等类。价格均随季节和地域变动而变动。

②折扣定价策略：产品投入市场后前期，对于购买数量多的顾客赠

送甜瓜，团购和量大的进行9折优惠

3、分销策略：①将产品分放在各大超市和商店，形成缓慢渗透策略。

六、促销

①广告促销：打出标语 “瓜中之王，唯有西瓜，下野地西瓜，健康自然味道佳”。让更多人知道下野地西瓜。

②销售促进：长期和短期。长期团购和量大的进行八折优惠，短

期的享受九折优惠。

③不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。

七、做好售后工作：

8.微营销策划案篇八

目的:快速积累客户，降低淡季空房闲置率，稳定客房部和餐饮部市场

一、优惠活动：

1、凡加入金华天微信公众服务号的会员皆可终身享受酒店会员价格，在原有价

格基础上优惠20元。

2、凡加入金华天微信公众服务号的会员可终身享受酒店餐厅零餐95折，宴席

92折，另送礼品一份。代介绍酒席享受额外礼品一份。

3、转介绍20名会员可享受50元客房代金卷，50元餐厅代金卷一张。

讨论如何证实。

4、每年可以免费参加酒店组织会员聚会活动。

二、会员申请流程

1、用扫一扫加入金华天酒店公众号

2、在开房和用餐时登记即可享受会员优惠

3、转介绍的号码需要报已经登记的会员名字和微信号即可。

三、微信宣传目标。（一是加快本来消费额度，二是培养酒店未来的顾客群体）

1、将微信公众号与活动内容打印200份。传单10000张。

2、目标

学校（初中、高中、大学）医院

各个销售牌代订点

各个酒店允许我们加入公众号的企业或者单位，小区

酒店内部所有楼梯、房间、大厅、小厅等。

四、预计所需费用项目

1、学校需要聘请学生发放和宣传，每个学校的费用估计200---300元。

2、每个店铺传单的发放，人工每天80元左右。总300元以内。

3、打印费用

五、会员管理办法

1、主要负责人罗飞、责任人李丹、张清以及下属收银。

2、顾客持会员号第一次消费需电脑登记，手机号，真实姓名，微信号。

3、严格区分转介绍的会员，有转介绍的单独建档。

4、由李丹组织微信回访，并做好记录。

5、所有会员李丹登记，财务备份，每日更新。

6、每组织一次会员活动。

7、组织会员转介绍的礼品赠送与培养。

六、会员骨干培养

1、会员介绍20名会员的升级为黄金会员，介绍40名以上升级为钻石会员。

2、每季度组织一次黄金会员活动，并同意赠送礼品。

七、会员礼品采购与设定。

礼品价值定位为20元-----50元。

罗飞

9.电器营销策划案篇九

我国吸油烟机起始于20世纪八十年代末期，发展与90年代初，并于90年代中期正式代替排风扇走入了我国城市的千家万户。

中国油烟机行业的竞争正逐步迈向品牌竞争阶段，品牌影响力在油烟机营销中的牵引力越来越大。数据显示，与同期相比，油烟机前十位品牌的零售量占有率已由58。38％提升到61。63％，零售额占有率也由70。09%提升到73。22％。由此可以看出，油烟机市场的品牌集中度正在逐年提升。

从总体的市场份额上看，当前油烟机市场的主流仍是欧式机与深罩机，两者分别占据着51。5％与34。4％的零售量份额，远远高于近吸式。监测结果说明，快速增长的近吸机仍处在成长阶段，总体市场份额还比较小，在未来三五年内还很难动摇欧式机与深罩机的市场主流地位。

（二）企业目标和任务

1。目标消费群

（1）对“韩丽”产品忠实信任的消费者。

（2）对生活质量要求高的消费者。

（3）中高端市场。

2。提高产品知名度

（1）加强售后服务，提高企业形象。

（2）为开发新市场奠基基础。

（三）行业特征

1。生产规模及地域分布差异突出

全国生产吸油烟机的厂商有1300多家，但在国内形成的知名品牌的却不多。据数据显示，市场占有率超过20%的仅4家。从发展区域看，浙江宁波、广东中山地区发展较快，已成为全国最大的吸油烟机生产基地，全国约有70%的吸油烟机产于浙江地区。

3。吸油烟机整个行业正出于成长期

20世纪90年代初期，吸油烟机的巨大市场潜力吸引了众多厂家进入该生产领域，生产能力增长迅速。而如今，随着人们生活水平不断提高，生活质量不断改善，对家电的需求更高了，目前至少有2/3的家庭都用吸油烟机，面对这样的市场机会，油烟机的销售量会快速增长。

4。国外品牌水土不服，国内品牌一支独秀

据资料显示，在吸油烟机市场上，较早进入中国的国外制造商是德国、意大利等欧洲国家的家电制造商，他们当时的产品定位是高档市场。但是，这些国外的进口产品，远没有本土化，尤其是在噪音、吸力方面，不适合中国家庭厨房。相比而言，国内的厨具生产企业对于厨房的了解和研究要比国外的制造商透彻得多。比如，深型吸油烟机正是适应了中国“猛火热油”的具体国情应运而生，这一类产品以 “方太”等品牌为主，性能更优、质量更高、价格更低，自然会使国内品牌一支独秀。

（四）竞争对手分析

随着现今社会对品质的要求逐渐提高，各大品牌企业竞争更为明显。就油烟机产品而言，与其同产品品牌企业在对产品质量以及外观的研发上更为做功夫。经有关调查，各油烟机品牌的市场表现优劣不一。老板、方太、华帝、西门子、美的等品牌的零售量与零售额均有不同幅度提升，樱花基本持平。总体来看，国内四大品牌与西门子的占有率明显领先，势头最强劲的是老板与方太。更有数据显示，吸油烟机零售量占有率前四强依次是老板、方太、华帝、美的。1—10月份欧式机零售量占有率排名依次是：老板、方太、华帝、西门子。

1。方太

在，当宁波方太厨具有限公司成立时，深切体会过价格战苦涩的方太创办者茅理翔曾给销售人员写了一封信，强调“方太只打价值战，不打价格战”。如今，方太公司仍在坚持“设计和技术领先”的产品策略。方太的吸油烟机在中高档市场叱诧风云的同时，也实现了茅理翔期望的“价值”竞争。

方太产品目前的销售渠道主要是家电连锁卖场，如国美、苏宁等，其他建材超市、百货商场、专卖店的销量占比较小。据方太有关人士称，目前方太在国内市场不同区域的表现比较均衡，但由于方太产品定位于中高端，在二三级城市的市场占有率还不高，所以方太今后将重视对二三级城市的开发。据悉，未来方太的的吸油烟机将向外观更加时尚、吸油烟效果更好、节能环保、人性化的方向发展，方太将继续加强产品创新和研发投入，保持行业领先的地位，推出更有竞争力的产品，解决消费者的实际问题。

2。西门子

自从进军吸油烟机行业以来，西门子的产品迅速席卷全国。据赛诺市场数据监测，到2月份，西门子烟灶在全国烟灶市场的占有率已经达到了6。1%，短短的两年时间便跃升到全国第五位，成为一匹名副其实的黑马！西门子在20推出多款吸油烟机新品，主要是定位在2500—5000元的中高档产品。

国家信息中心信息资源开发部市场信息处今年4月对全国156个大中型城市1200家大型商场、电器专营店的平板式吸油烟机的销售统计显示，西门子的LC36955TI的零售量占有率以2。28%在所有产品中排名第七位。西门子中国家电销售总经理吴建科表示，目前西门子的核心技术就是油烟分离，未来还有可能推出“全静音”吸油烟机，“冬天不会把热空气吸走，夏天不会把冷空气吸走”的产品。西门子在明年或者后年将有革命性的新品推出。

据了解，年西门子吸油烟机销售量将达到15万台。目前在全国平板式吸油烟机的销售额排名中，西门子已经上升到了第三位。未来的目标是实现第一位。目前所有的家电销售渠道都能见到西门子的吸油烟机，其中连锁卖场较多。在建材市场的增长速度也比较快。尽管西门子产品已经在全国铺货，但是由于消费能力的限制，在中西部以及北方地区的消费者还不能接受。

3。老板

10.营销策划案写作要求篇十

案例15 某公司能效经整改没有达到要求案【案情简介】

某公司为A市一家化工企业，2009年该公司因符合法定条件而成为重点用能单位。同年，该公司开始按照《节约能源法》的规定报送能源利用状况报告。A市节能主管部门在审核某公司报送的能源利用状况报告时，认为该公司的能源消耗水平过高，能源利用效率低，遂对其开展现场调查。在组织实施用能设备能源效率检测，责令实施能源审计之后，A市节能主管部门认定某公司能源利用效率低，于是提出书面整改要求，责令该公司限期整改。整改期限届满之后，节能主管部门对某公司进行复查，发现该公司在接到通知后，着手进行了整改，但是其整改措施不力，公司能源利用效率并没有得到任何实质性提高，明显没有达到整改要求。某公司认为其已经在期限内实施了整改，虽然效果并不明显，暂时未达到整改要求，但是相信在进一步调整之后定会取得满意效果。最终，A市节能主管部门认定某公司符合《节约能源法》第83条规定的违法情形，即：“重点用能单位无正当理由拒不落实本法第五十四条规定的整改要求或者整改没有达到要求”，并对某公司处以10万元罚款的行政处罚。

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