国内推广商业计划书

国内推广商业计划书（共8篇）

1.国内推广商业计划书 篇一

市场公关及品牌推广战略

洛阳TCK钢丝绳检测技术有限公司

洛阳TCK钢丝绳检测技术有限公司 市场公关及品牌推广项目建议书

洛阳TCK钢丝绳检测技术公司 1

电话：86-379-65112860

地址：洛阳高新开发区火炬创新创业园B座6层

邮编：471003 EMAIL：market@tck-cn.com

市场公关及品牌推广战略

洛阳TCK钢丝绳检测技术有限公司

市场公关及品牌推广项目

TCK品牌推广项目背景和意义

背景

洛阳逖悉开（TCK）钢丝绳检测技术有限公司（以下简称TCK）是从事铁磁性物质无损检测技术及其产品研究、制造、推广、服务的高科技专业公司。公司拥有目前世界上最先进的弱磁检测核心技术和“窦氏元件”传感器核心技术，并拥有这一自主创新高科技成果的全部知识产权。

由于在铁磁性物质无损检测技术上具有绝对的领先地位，因此TCK获得了迅速成长和发展，已经进入企业快速成长的“膨胀发展”阶段，在该阶段的发展中，TCK面临如下几项核心工作：实现企业利润的迅速增加、吸纳资本注入并实现企业扩张、拓展潜在市场、树立行业品牌典范。

目前，TCK钢丝绳检测产品已经开始被矿山、港口、索道、石油、电力、起重机械、航空航天、军事工业等重要钢丝绳应用领域的客户接受。TCK的目标是：用3-5年时间，成为钢丝绳检测领域乃至铁磁性物质检测领域内的世界第一。

意义

之所以将该项目实施的意义列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：TCK品牌推广项目决不仅仅是TCK一次简单的媒体合作计划或者广告投放计划。

较之TCK其他媒体宣传与广告投放计划，该项目的特殊意思和影响，主要表现在： ⒈ TCK通过该品牌推广项目实现将“弱磁检测”新技术被行业内更多的企业所接受。⒉ TCK通过该品牌推广项目实现《钢丝绳（缆）在线无损定量检测方法和判定规则》成为行业内广泛认同并自觉接受的检测标准。

⒊ TCK通过该品牌推广项目帮助其实现近期和中长期公司发展的目标。

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市场公关及品牌推广战略

⒋ TCK通过该品牌推广项目优化公司品牌管理体系，实现对公司市场营销活动、广告投放、品牌规划与监控地优化管理。

TCK品牌推广项目目标

针对TCK现阶段发展的战略重心，公司决策者希望制定详细的市场公关计划以及品牌推广方案，为TCK实现公司经营发展的战略目标创造良好的市场环境。

项目实施的近期目标（1～6个月）

⒈ 为TCK制定详细的市场公关及品牌推广计划，详细的计划书及实施方案细则在3～4周内完成。

⒉ 在TCK现阶段重点发展的四大行业内的权威媒体上，对TCK的弱磁检测技术和TCK重大的商业活动、市场营销活动及其他对TCK品牌发展有利的新闻事件进行详细的报道。并通过多家网络媒体（十家以上中央级权威网络媒体）的报道实现立体宣传TCK品牌的传播效果。

⒊ 结合国家安全生产领域的热点新闻，将TCK弱磁检测技术及设备对安全生产产生的革命性作用和意义通过大众媒体（人民日报、新华社、经济日报等）和专业媒体（中国中国安全生产报、国家安全生产监督管理局网站等）引入公众视野，达到引起公众普遍关注的程度。

通过上述项目方案的实施，扩大TCK检测产品在行业内的影响力，帮助其实现今年3200万的销售预期；帮助TCK在潜在市场营销上有所突破，获得更多的产品订单。

项目实施的中长期目标（6～12个月）

⒈ 通过多种媒体组合方案，以专题报道、记者调查、热点追踪报道、系列调查报告等形式报道钢丝绳使用中存在的巨大安全隐患、TCK创新的弱磁检测技术和在线无损定量检测方法和判定规则的行业标准。

⒉ 组织安排专业媒体的记者团队对TCK以及TCK产品用户取得的成功经验进行报道，树立行业典范，确立TCK在市场上的品牌地位，同时将这些成功经验引入更多企业的安全

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市场公关及品牌推广战略

生产管理体系。

⒊ 除行业专业媒体外，能够影响TCK目标客户的还有主流权威媒体，这些媒体的公信力是影响目标客户对TCK品牌认同度的最有力武器，接合专业媒体侧重技术层面的报道，形成对目标客户全方位的舆论影响。

⒋ TCK市场公关及品牌推广项目的目标受众还涉及金融领域、包括商业银行、私募基金、风险投资机构的决策者，他们是TCK潜在的投资者或者合作者。我们选择经济类，金融类的权威媒体，对TCK未来发展的前景做出展望，对弱磁检测技术的投资价值做出评估，从而帮助TCK从金融市场上募得资金。

为实现上述目标，为TCK吸纳投资，扩大企业规模创造良好的政策和舆论环境；培育潜在市场，进一步拓展现有市场，TCK制定其做市场公关及品牌推广方案，并由本公司来具体实施。

TCK品牌推广方案的市场环境分析

竞争状况分析

⒈ 竞争对手分析

在钢丝绳检测市场上TCK的主要竞争对手有： ⒈北京杰安泰无损检测技术有限公司； ⒉大庆市汇通无损检测技术服务有限公司；

⒊北京科海恒生科技有限公司代理的波兰Zawada NDT公司钢丝绳检测仪器； ⒋西安速达自动化设备公司下属钢丝绳检测公司； ⒉ 竞争对手品牌传播手段

《孙子兵法》有云：“知己知彼，方百战不殆”，了解竞争对手品牌传播策略有助于帮助TCK选择适合自己的品牌发展战略。

以北京杰安泰无损检测技术有限公司为例，其品牌推广主要集中在三个方面： ⑴ 推广不同的钢丝绳检测标准，混淆视听。

北京杰安泰无损检测技术有限公司在其产品介绍和营销过程中推行两个标准：国标《铁磁性钢丝绳电磁检测方法》和美国ASTM E1571-2001《铁磁性钢丝绳电磁检查标准规范》

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市场公关及品牌推广战略

标准，规避了由TCK参与制定得MT/T970－2006《钢丝绳（缆）在线无损定量检测方法和判定规则》标准，这样使得钢丝绳检测判定标准在市场上处于混乱状态，对TCK推行自己的行标和产品产生了极大的不利。

⑵ 主办钢丝绳检测技术交流会，各自为战。

杰安泰参与举办全国钢丝绳无损检测技术培训班，参展中国国际无损检测应用技术展览会，其产品“EMT智能钢丝绳探伤仪”被宣传成为唯一参展的国产品牌的钢丝绳无损检测设备，再通过媒体的宣传报道，扩大了其品牌和产品的影响力。

TCK定期也举办自己的技术交流会，因此称是各自为战，面对这样的局面，谁能更好的利用媒体，为自己技术方面的优势“擂鼓助威”，谁就占得先机，为赢得市场打下坚实基础。

⑶ 选择品牌战略咨询公司为其制定品牌发展规划，有得有失。

杰安泰选择同心动力为期制定了详细的品牌发展战略规划，但这份品牌发展战略规划书只停留在规划的层面，具体实施方案和实施细则要杰安泰公司自己去实现，由于媒体资源匮乏，杰安泰并没有完全按照品牌发展战略规划去实施品牌推广项目，措施了发展的大好时机，也使得出资由咨询公司制定的品牌发展战略规划成为了“一纸空谈”。

此项目的优势就是在为TCK制定专业的品牌发展战略规划的同时，还帮助TCK实现这些品牌推广项目，利用一些丰富的媒介营销经验和广泛的媒体资源，真正使TCK品牌发展战略落到实处。

TCK优势与劣势分析

⒈ TCK在弱磁检测技术上具有开创性，在无损在线检测技术方面具有技术领先优势，但由于市场对钢丝绳检测标准的混乱认识，使得TCK在技术上的优势并没有完全转化为市场上的优势，或者说是主导市场的胜势。

⒉ TCK的经营者具有优秀的管理经验，并建立起优秀的管理体系，但在品牌发展战略的整体规划上有所欠缺，在品牌推广项目的具体实施方面缺乏力度。

⒊ TCK在将品牌树立成行业典范，甚至将其打造成为洛阳高新技术企业创新发展的典范缺乏信心。至少在品牌发展战略中没有对此给予足够的重视。这直接导致TCK品牌影响力弱，在人才引进、市场融资等方面面临较大压力。

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市场公关及品牌推广战略

TCK品牌发展战略的内在需求

TCK对市场的预期以及期望提升市场营销环境的需求：

⒈ 培育市场的需求

发改委在2006年颁布施行了《钢丝绳在线无损检测方法及判定规则》，但该标准是非强制性的行业标准，因此对于钢丝绳使用企业采用何种检测方法并不具有强制约束力，很多企业还在使用传统的人工方式或强磁检测设备在对钢丝绳损伤进行检测。而且其他钢丝绳检测公司宣传推广的是另外的钢丝绳检测标准，给检测标准带来了混乱。TCK公司希望更多的钢丝绳使用企业转变传统观念，接受在技术上更为先进的弱磁检测技术，和由TCK参与制定的《钢丝绳在线无损检测方法及判定规则》，从而促进TCK产品的销售。

这需要对我国现阶段钢丝绳检测设备及用户的使用情况做详细的市场调查和分析，并将这些分析情况通过行业专业媒体传播给潜在的目标客户（即钢丝绳使用企业的决策者），使其了解到在钢丝绳检测领域的科技创新和技术进步，深入洞悉弱磁检测技术对钢丝绳检测带来的革命性的突破；

通过媒体对钢丝绳检测技术问题所引发的一系列安全、资源浪费等问题的关注，提升国家相关部门对钢丝绳安全及检测的重视程度，以期带动整个行业的发展，扩大市场容量，从而相应提高TCK公司的市场份额。

⒉ 提升TCK品牌内涵的需求

TCK在钢丝绳检测技术方面具有绝对的领先地位，TCK已经具备了成为市场核心企业的内核素质，但通过TCK优势与劣势的分析，了解到TCK现阶段需要增加品牌的内涵和提高市场认同度。

在培育市场的计划中，TCK是不可能只为“别人做嫁衣”的，TCK需要自身成为市场培育计划最大的受益者，这就需要提升TCK品牌的内涵和认同度，在行业内树立行业标准的典范和创新技术的代表，得到行业内专家以及客户的广泛认同，形成“有效购买”，并带动更多的潜在客户去了解、认识TCK的技术和产品，最终为企业带来直接的经济效益。

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⒊ 扩大TCK品牌影响力

TCK作为一家民营高新技术企业，企业在发展初期将面临融资、人才引进等诸多方面的困难。伴随着企业的发展，TCK逐步确立了行业内的市场地位，为进一步扩大市场TCK需要更多的科研技术人才，更多资金去扩张企业规模、拓展市场，这些都需要TCK要引起资本市场（其中包括民间资本（私募基金）、商业银行、风险投资等金融机构）的关注，为此TCK不仅要在本行业确立品牌影响力，还需要扩大其作为高新技术企业的公众影响力，只有这样，才能为其融资扩张之路创造一个良好的舆论氛围。

借助主流媒体的公信力，树立企业品牌已经成为现代企业重要的经营手段之一，央视每年近百亿的广告收入就可见一斑。作为一家做专业检测设备的企业，虽不必在大众媒体上投入巨额的广告费用，但通过市场公关借助媒体提升企业影响力，还是现阶段TCK企业发展战略中一项重要举措。

TCK品牌发展战略规划内容

市场培育计划

实现对钢丝绳安全隐患以及钢丝绳检测技术革新的持续关注

正如上述所述，TCK公司希望通过市场培育计划来改变煤炭、冶金等钢丝绳使用企业决策者对钢丝绳检测的传统观念，逐步接受钢丝绳检测技术革新与发展，接受TCK弱磁检测技术，进而接受TCK的检测产品。

实现这一目标最直接的手段就是选择在行业内具有主导地位的专业媒体，通过这些媒体对钢丝绳安全隐患以及钢丝绳检测技术革新的持续关注，形成信息传播中的“场域效应”，在一段较长的时间内影响、改变企业决策者的认识，进而影响他们对钢丝绳检测技术的选择。

结合TCK公司现一阶段的发展重点：煤炭行业和冶金行业，TCK公司制定了两个阶段的市场培育计划。

第一个阶段：

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重点“合作媒体”：

煤炭、冶金、矿山行业的主流报纸和安全生产监督方面的专业媒体。目标受众：

是在煤炭、冶金行业及安全监管领域具有决策地位的领导和相关技术人员。传统媒体：

煤炭行业销售量最大，最具影响力的纸质媒体——《中国煤炭报》； 国家安全生产监督管理局机关报——《中国安全生产报》 中国冶金协会的权威媒体——《中国冶金报》 网络媒体： 中国政府网

国家安全生产监督管理局网站 中国煤炭网 中国冶金网 第二阶段：

重点“合作媒体”：

旅游、能源、金融、经济领域内的权威媒体，以及部分主流权威媒体。主要目标：

拓展TCK弱磁检测技术和无损在线检测标准在更多应用领域的影响，扩大TCK产品的销售范围。

目标受众：

是在旅游、能源、金融、经济行业及相关企业、政府部门具有决策地位的领导和相关技术人员。

传统媒体：

中国旅游协会主办——《中国旅游报》 建设部机关报——《中国建设报》、中国最权威的政经类报纸——《经济日报》

中国销售量最大、影响力最大的财经媒体——《中国经营报》 中国唯一以投资者为对象的专业财经传媒——《第一财经日报》

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市场公关及品牌推广战略

网络媒体： 国家旅游局网站 建设部网站 新华网 人民网

中国人民广播电台网站 中国经济网 和讯网 新浪财经 搜狐财经等

（注释：上述媒体只是选取了具体代表性的报纸和新闻网站，通过这些媒体的报道，基本可以实现行业内信息全覆盖，如TCK有其他需要可以增加媒体的选择范围。网络可以和报纸实现信息与新闻的同步报道，TCK已经在如《煤矿安全》等专业杂志上投入广告，因此文本没有把专业杂志单列做详细说明。）

品牌推广项目

实现全面提升TCK品牌的内涵和扩大TCK品牌影响力的需求

如上所述，TCK需要自身成为市场培育计划最大的受益者，这就需要提升TCK品牌的内涵和认同度，在行业内树立行业标准的典范和创新技术的代表；同时TCK需要扩大在金融、经济领域的品牌影响力，从而获得更多的投资，扩大企业的规模。

TCK与行业媒体进行合作是为了拓展该行业的潜在市场，然而一个品牌的确立绝非几家行业媒体的影响可以做到的。TCK的未来之路不仅在公司经营者心中已经勾画好了，同样也是我们所要考虑的问题，吸引国际国内风险投资的关注、上市融资，以至成为钢丝绳检测领域乃至铁磁性物质检测领域内的世界第一，这就是需要TCK不仅在行业内成为知明品牌而且要成为中国高新技术企业的一个优秀代表，成为自主创新的一个民族品牌代表。

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要实现上述目标，就需要借助大众主流媒体的影响和公信力。TCK将选择“合作媒体”有人民日报、新华社、经济日报、光明日报、中国经营报、第一财经日报、财经等传统媒体以及以新华网、人民网、新浪网、搜狐网、和讯网为代表的网络媒体。

上述媒体的权威性不必熬述，要做到对TCK公司以及与TCK有关的市场活动、客户活动等重要新闻实现这些媒体的关注与报道，形成新闻热点。

此外，作为高新技术企业，TCK引进了先进的管理理念，通过媒体对这些管理理念的报道也是提升TCK品牌内涵的重要手段。

结合市场培育计划，同样TCK制定了分两个阶段实施的TCK品牌推广项目方案。

第一阶段：

重点“合作媒体”：

煤炭、冶金、矿山行业的主流报纸和安全生产监督方面的专业媒体。主要目标：

配合市场培育计划，在详细全面介绍弱磁检测技术和无损在线检测标准的同时，将TCK品牌及产品做详细介绍，这也可称为“软文广告”。

目标受众：

是在煤炭行业及安全监管领域具有决策地位的领导和相关技术人员。传统媒体：

煤炭行业销售量最大，最具影响力的纸质媒体——《中国煤炭报》； 国家安全生产监督管理局机关报——《中国安全生产报》 中国冶金协会的权威媒体——《中国冶金报》 网络媒体： 中国政府网

国家安全生产监督管理局网站 中国煤炭网 中国冶金网

第二阶段：

重点“合作媒体”：

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旅游、能源、金融、经济领域内的权威媒体，以及能影响目标受众的主流权威媒体。主要目标：

宣传TCK对安全生产产生的革命性贡献，介绍TCK技术创新和涉及TCK客户在应用TCK产品后取得的效益，以期达到扩大TCK品牌影响力的目标；

通过主流权威媒体和金融领域权威媒体，将TCK作为一家拥有自主知识产权的高新技术企业推向公众视野，为其获得更多社会认同和金融机构的支持创造良好舆论氛围。

目标受众：

是在旅游、能源、金融、经济行业及相关企业、政府部门具有决策地位的领导和相关技术人员。

传统媒体：

中国旅游协会主办——《中国旅游报》 建设部机关报——《中国建设报》、中国最权威的政经类报纸——《经济日报》

中国销售量最大、影响力最大的财经媒体——《中国经营报》 中国唯一以投资者为对象的专业财经传媒——《第一财经日报》 网络媒体： 国家旅游局网站 建设部网站 新华网 人民网

中国人民广播电台网站 中国经济网 和讯网 新浪财经 搜狐财经等

（注释：在该品牌推广项目中没有列出TCK参加会展及策划市场营销活动的内容，如TCK需要，还可以就这些内容进行协商。）

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TCK品牌推广项目实施方案 传统媒体

该项目实施方案是针对上述市场培育计划和品牌推广项目制定的详细任务列表，有助于TCK决策者更好了解如何通过市场培育计划和品牌推广项目实现TCK现阶段对市场环境及品牌发展方面的需求。

针对市场培育计划中涉及的传统媒体，我们针对它们不同的版面和性质，设计了详细的报道计划及内容安排，如下：

《中国建设报》

每期十二版，其中内容版为：要闻一版、要闻二版、专题三版、专题四版、市场五版、市场六版、特刊七版、特刊八版。我们所要利用的是要闻一二版和专题版。

在要闻版中接合TCK公司以及钢丝绳检测领域中的重大新闻做及时详尽的报道； 在专题版中策划如下选题： ⑴、我国客用电梯安全现状调查；

⑵、建筑施工单位涉及钢丝绳的设备使用安全情况调查。⑶、重点工程施工安全情况调查

⑷、建筑企业在钢丝绳安全使用方面的个案调查

（上述选题为暂定选题，具体选题方案与TCK公司协商决定。）通过专题报道的形式，实现对钢丝绳安全及检测领域技术应用的持续关注和报道。

《中国煤炭报》

每期八版，其中内容版为：一版要闻、二版综合新闻、三版安全监督、五版人物、六版管理周刊、七版信息行情。我们所要利用的是前三版。

由于TCK在煤炭生产企业中已经有不少用户，这些用户在安全生产领域的重要新闻也是我们关注和要报道的，接合TCK销售重心，我们策划在要闻版中关注TCK潜在用户在钢丝绳安全使用中的隐患或成功经验，从而达到促进TCK产品销售的目的。

在安全监督版中，我们策划了如下选题：

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⑴中国煤矿中提升设备生产安全情况调查；

⑵煤矿钢丝绳安全管理技术革新调查（暂定以峰峰矿务局为例）； ⑶煤矿钢丝绳在线自动检测系统应用调查。

《中国安全生产报》

每期八版，其中内容版为：一版要闻、二版综合新闻、三版法治时空、四版热点关注、五版安全经济、六版企业在线、七版产业样板、八版行业聚焦。

在要闻一版和二版综合新闻，及时关注报道与TCK及钢丝绳有关的安全生产新闻。在第四版热点关注中，接合安全产领域的重大事故，把钢丝绳在使用隐患介绍给公众。在七版和八版中，对港口，矿山等重点行业中起重、运输、大型提升设备的钢丝绳设备安全使用情况做持续关注和报道。

《中国冶金报》

每期十二版，内容版为：一版要闻、二版观点、三版钢市、四版管理、五版国内钢铁、六版奥运品牌、七版建筑钢构、八版钢材流通、九版国际钢铁、十版科技前沿、十一版企业在线、十二版国际商情。我们主要利用的是一、二、四、十、十一版。

TCK近期在加强与鞍山钢铁集团的合作，对合作的成功经验可以安排记者进行实地调研，对鞍山钢铁集团在防范安全事故，杜绝安全隐患的成功经验加以报道，接合对TCK公司产品的使用情况做详细的报道，可以形成良好的“成功典型”示范效应。

《中国旅游报》

中国旅游协会主办，中国旅游报每周三期，每周一、三、五出版，主要受众是全国旅游主管单位和旅游公司及旅游景点经营单位。

中国旅游报共有十六版，其中我们要利用的是一版要闻版。二版业内新闻版、综合新闻版、十一版视野专题版和十二版旅游经营、投融资版

在前三版的新闻版面中，我们计划结合节假日人们对旅游设施设备安全运行情况的关注，把缆车索道安全问题做新闻热点进行追踪报道，提出对全国索道缆车实现实时在线检测的理念，关注实现在线检测的技术革新。

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在十一和十二两个专题版面中，我策划如下选题： ⑴ 中国旅游观光缆车安全情况调查 ⑵ 介绍国外观光缆车在安全运营方面的经营

⑶ 记者调查：实现索道缆车钢丝绳在线检测技术的实现

《经济日报》——中国最权威的政经类报纸

隶属国务院，经济日报社主办，每期八版。目标受众是各部委的领导干部，各省市领导干部。

经济日报八版分别是：前四版新闻版面、特别专题版（现为抗震救灾版）、广告版和国际财经。

我们要利用是主要是前四版新闻版，以及特别专题版。

主要对TCK重要的市场经营活动及客户的经验进行报道，并对TCK作为高新技术企业在科技创新、核心技术研发方面进行报道，树立TCK的品牌地位。

《中国经营报》——中国销售量最大、影响力最大的财经媒体

中国经营报是财经类周报，每周四出版，共有六十版，目标受众是中国企业领导者，经营者，市场研究机构等，其受众范围较广泛。在此主要介绍我们将利用的版面：

要闻版、国情版、特别报道版、财经版、市场版、公司研究版、产经版、市场调查版、商业前沿版。

全面介绍TCK商业运营模式，TCK在弱磁检测技术方面的领导地位，预测TCK在钢丝绳检测及铁磁性物质检测方面的发展前景，扩大TCK品牌的影响力。具体策划报道方案：

⑴ TCK创新经营模式系列报道

⑵ TCK在弱磁检测及无损在线检测技术方面的创新突破的系列报道 ⑶ TCK在行业内发展前景展望

⑷ TCK及铁磁性物质检测应用领域的投资前景

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《第一财经日报》——中国唯一以投资者为对象的专业财经传媒

由于第一财经日报与中国经营报同属市场类金融媒体，其策划实施方案与中国经营报在方式及方法上相同，在此不再熬述。

所有合作媒体中的“网络媒体”可以做到对传统媒体的报道进行实时刊载。

网络媒体

针对网络媒体的自己特点，我们也制定了网络媒体的报道计划，以下是计划简介： 新闻类报道

⑴ 及时刊载传统媒体涉及TCK重要新闻、行业调查、研究报道。⑵ 全面展现TCK参加会展、组织技术交流活动的图片、文字等详细情况。

⑶ 组织多家网络媒体对TCK进行实地采访调查，制造新闻事件，扩大TCK品牌的影响力。

专题类报道

⑴ 对TCK重大商业活动以专题的形式进行报道。

⑵ 对TCK的重要客户在安全使用钢丝绳方面的经验进行调查报道。搜索信息的报道

在网络信息中，信息的传播由一个很重要的途径，就是搜索引擎：百度（中文）；GOOGLE（英文），这两大搜索引擎对于受众获取信息至关重要，它对信息重要程度的甄别很大程度上影响着受众对信息重要性的判别。

通过媒体合作的形式可以使得涉及TCK及其产品的信息在这两大搜索引擎中出现频率更高，信息的重要性被判别的更高，从而影响目标客户的选择。访谈类报道

通过新华网、人民网可以实现对TCK领导者进行访谈，通过TCK经营者自己的讲述把TCK经营理念和产品更好地推向市场，以获得社会对TCK更高的认同。内参类报道

内参报道的重要性不言而喻，对于媒体来说也是极为慎重的报道形式。

新华网、人民网是具有直报内参的仅有的两家网站，因此可以通过两种途径进行内参报道：

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市场公关及品牌推广战略

⒈ 通过每天报送中央的网络舆情中，提及在钢丝绳检测方面存在的隐患，和解决方法。⒉ 在每年两会期间，新华网和人民网都会出具一系列网民心声、网络热点调查的汇报材料，送达代表委员手中，通过这种形式也可以使钢丝绳检测方面的信息更便捷地传递到决策层。

以上所述内参形式报道，传统媒体也可以呈报，只是环节较为复杂。

说明：

1.该项目计划书属商业机密，注意保密。

2008年7月

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2.商业地产推广策略 篇二

销售策略：

1）住宅和商铺同时销售

2）住宅分片分批销售，商铺的推出量必须进行严格控制，始终保持客户量与供应量的比值最少为10：1

3）相对住宅，商铺前期蓄势周期可略长一些。

2、销售手段：采取广告推广与专项主题推介会相结合的方式。（关于专项主题推介会见《推广实施》一章）

3、招商策略：先确立娱乐、购物主力店投资商，再全面招商。主力店投资商是都市mall发展的关键。先招主力店投资商的重要性在于：

一是通过主力店投资商的号召力可以有效地聚起客流；

二是主力店投资商的确定可以起到商圈群聚的效应，从而可大量吸引其它专业店投资商；

三是根据主力店投资商的特殊要求进行设计，既保持一致又凸显主力店的特性。主力店投资商的招商成败决定着整个招商的成败，因此招商的第一步就是主力店投资商的引进。

主力招商的过程是理性和有针对性的。一则必须是著名的零售商和著名的娱乐商；二则必须向主力投资商提供详尽的投资报告并反复谈磋商才能实现；三是必须进行多种公关活动扩散都市mall的影响力。

3.浅论国内商业银行内部控制 篇三

毕业了，必须要提交毕业论文，合格方可毕业。现在的毕业论文要求挺高的，需要有理论部分，实际应用部分。毕业生们最好需要有充分的时间做好准备，写出有质量的论文。下面YJBYS给大家提供金融毕业论文范文一篇，希望能够帮到大家!

【摘要】随着金融体制改革的不断发展，我国商业银行在整个社会经济体系中所担任的角色越来越重，对国民经济发展中起着重要作用。商业银行作为市场经济中独立的个体，它的经营状况和整个金融体系的稳定密切相关，而由于内部控制不力所引发的问题有可能会波及到整个金融体系，造成不可估量的损失。因此，有必要加强商业银行内部控制建设。

【关键词】内部控制;问题;建议

一、商业银行内部控制理论

COSO报告第一次提出“内部控制系统”的概念，并正式提出内部控制系统由五部分组成：控制环境、风险评估、控制活动、信息与交流和监控。商业银行作为一个企业，其内部控制应该同样地具有这些内容，按照《商业银行内部控制指引》第二条规定：内部控制是商业银行为实现经营目标，通过制定和实施一系列制度、程序和方法，对风险进行事前防范、事中控制、事后监督和纠正的动态过程和机制。

商业银行内部控制的主要目标：确保银行业务与法律、法规、监管要求、银行的政策和程序相符合;确保商业银行发展战略和经营目标的实施和实现;确保披露的信息及时、真实、可靠;确保风险管理体系的有效性。

商业银行内部控制应遵循的原则：全面、审慎、有效、独立。具体表现为：首先，内部控制应当渗透到商业银行的各项业务过程中，覆盖所有的部门和岗位，并由全体人员参与;其次，内部控制应当从防范风险、审慎经营出发，体现“内控优先”的要求;再次，内部控制应当具有高度的权威性，任何人不得拥有不受内部控制约束的权力，内部控制存在的问题应当能够得到及时反馈和纠正;最后，内部控制的监督、评价部门应当独立于内部控制的建设、执行部门，并直接向董事会、监事会和高级管理层汇报。

商业银行内部控制的要素：内部控制环境;风险识别与评估;内部控制措施;信息交流与反馈;监督评价与纠正。这五个要素之间是相互联系，相互制约，密不可分的。它们共同发挥作用，才能保证内部控制整体功能的发挥和商业银行的良好运营。

二、我国商业银行内部控制出现的问题

(一)对内部控制认识的偏差

许多金融机构认为，内部控制就是各项工作和业务规章的汇总，有了规章制度，金融机构就有了内部控制，而忽略了内部控制是一种机制。部分银行管理人员还未深刻认识内部控制的内涵，对内控的重视程度不高，认识也存在偏差，主要表现为：一是某些银行高级管理层错误地认为内部控制是业务发展的矛盾体，发展内部控制可能妨碍业务的发展;二是他们不愿制定对执行内控工作人员的奖励提升，认为这会提高银行的经营成本。这些认识上的偏差会产生经营管理者过分强调业绩或经营成果，追求短期利益忽视风险，造成滥用银行资产或隐瞒损失等负面影响。

(二)组织结构设置不合理

目前，虽然各商业银行已基本按照《商业银行内部控制指引》的有关要求，设置决策层、执行层、监督层，但某些方面的具体设置、分工不尽合理。部门间及部门内部岗位职责不清，岗位职责设定没有体现岗位监督的原则。由于岗位设置不合理，从而削弱了内部控制监管职能，不相容岗位未能实施有效分离，为营私舞弊创造了有利条件。缺少专门的操作风险管理部门，目前我国商业银行不同类型的操作风险由不同部门负责，没有一个协调部门。

(三)内部控制制度不够健全

随着金融业的快速发展和银行业务的不断创新，银行办理业务的手段发生了很大变化，部分内控制度已不能完全适应一些新业务的.发展，导致运作上带有盲目性。有些制度过于概括、简单和条文化，操作性不强，不能为业务提供实际的指导。在业务拓展与风险防范的关系上，激励机制扭曲，偏重抓规模、抓效益，过分强调“存款立行”，忽视了内部控制，导致逆向激励和道德风险问题，致使违规经营。

(四)未形成有效的风险识别与评估机制

4.高校商业推广活动调查报告 篇四

更重要的是现在的大学生在不久的将来，就是整个中国社会的中坚力量和消费主体，谁抓住了他们，谁就抓住了未来的市场。

由此，国内外众多厂商纷纷把目光投入了大学校园，如飞利浦公司放弃中国足协杯，赞助中国大学生足球联赛;红牛在全国大学校园赞助推广“红牛杯三人制篮球联赛”;雀巢公司在大学校园举行“雀巢咖啡e世代大赏”活动。

济南现有普通高校66所，在校生30、16万人，成人高等专科学校12所，在校生12、907万人，对大学校园内的商业推广活动进行调查，努力探寻其中的规律，不仅对当前在做商场推广的商家会有所帮助，也会对日后打算进入校园的商家有所裨益。

xx年11至12月份，山东世纪经纶营销企划公司市场研究部消费者研究中心“高校商业推广活动课题组”在济南进行了专题调研。课题组对以山东大学、山东师范大学、山东中医药大学、山东建筑工程学院为代表的四所高校60名学生了进行了小组座谈和一对一深度访谈，以深入了解大学生这个特殊的消费群体，挖掘其中蕴含的商机，为商家提供决策依据。

一、大学校园内的媒介主要有印刷媒介、电波媒介、校园网、户外媒介等。

印刷媒介包括海报栏、杂志、宣传单，大学校园的海报一般统一张贴在海报栏上，每所大学一般会有2到3处的海报栏，分布于学生宿舍旁或教学楼前，这是大学生最主要的信息源。大学生经常购买杂志和报纸，如《读者》、《青年文摘》、《南方周末》、《齐鲁晚报》等。

电波媒介包括电视、广播、电话，现在大学校园宿舍一般都有了电视机，每所大学也都有自己的校园广播，一般在中午和晚饭时播出，通常是时事和本校的信息，大学校园内各宿舍的电话一般都是互通免费的。

校园网的用途目前主要是选课、查成绩、看新闻、查资料和论坛灌水，网上跳蚤市场极少。

户外媒介主要是指校园内玻璃宣传栏和餐厅外的大型招牌。

二、大学校园商业推广形式比较多样，频率各有不同。

在济南，大学校园商业推广活动一般有海报、传单、赞助、报告(讲座)、商家人员销售展示、学生代理、书摊、上门推销与讲解、演出。其中，针对女大学生上门讲解化妆品知识和商家举办大型演出(活动)这两种形式极少;报告(讲座)这种形式也比较少，大部分高校一学期有一次或两次;上门推销在各高校曾是个普遍现象，随着各高校学生公寓管理越来越严格，这种形式在日益减少。星期

六、星期日，不时会有商家人员在校园销售展示

但一般没有什么规律性，次数也不是特别多;书摊一般都是在星期

六、星期日。

大学校园最常规、最普遍的还是海报、传单、条幅、赞助学生代理这几种形式。由此可以看出促销类(游戏活动、赠品、免费使用优惠券、价格折扣等)推广形式运用的极少，这一点应当引起商家的重视。

三、大学校园商业推广的产品大多集中于学习类、教育类和生活用品类。

大学校园内商业推广的产品有三大类：学习用品、教育培训类、生活用品类。

学习用品一般有书、复读机、电子词典、随身听、cd、电脑、学习资料。教育培训类有四、六级考试、计算机考试、考研、托福、雅思、二外(法、德、日)和各种证书培训。

生活用品类有食物(可乐、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等)、手机卡、电话卡、化妆品、美容美发、和鞋、服装等。满足大学生精神、娱乐需求的产品比较少，商家可以努力挖掘和开拓这一方面的市场。

四、大学生对商业推广活动的态度比较友好。

调查发现，大学生除了对上门推销表现出较一致的不欢迎外，对于广告、海报或是无成见或是比较接受，对于赞助、报告、学生代理、商家人员销售展示一般都比较接受。总的来说，大学生对商业推广活动抱着一种友好的态度。

五、大学生最喜欢的推广形式是公关宣传，最不喜欢的是上门推销。

调查发现，大学生一般最喜欢的推广形式是公关宣传，原因是赞助可以使大学生得到实惠，报告、演出一般比较有趣，又可以开阔眼界、增长见识。最不喜欢的形式是上门推销，因为产品质量低劣，不时还会发生宿舍失窃现象。

六、各商业推广形式的影响效果差异明显。

我们把海报、传单等归为平面广告类，把赞助、报告、演出归为公关宣传类，把商家人员销售展示和学生代理归为人员销售类。

调查发现，平面广告一般可以而且只能达到让大学生们知晓产品和企业名称和了解产品和企业相关内容的效果。

公关宣传不仅可以做到平面广告的效果而且在一定程度上还可以让大学生对产品产生好感，以及形成对产品的购买偏向。

商家人员销售展示最有可能促成大学生现场购买。所以，商家应当最大可能的采用这一推广形式以扩大销售量。

书摊，虽然其中所售正版书不多，但书籍质量还可以，价格往往又很便宜，满足了大学生对学习书籍以及文学书和畅销书的需求，很受大学生的欢迎。

对于学生代理，大学生还是比较接受和欢迎的，尤其是其熟悉的学生，大学生更是表现出很高的信任度。问其原因，学生代理一般比较方便，有什么问题，可以去找他，加上是同学，有一种天然的信任感，另外，大学生还普遍认为学生一般不会欺骗学生，否则该学生很难在同学圈里体面地待下去。因此，大学生对学生代理一般是比较信任的，商家应当充分采用学生代理以扩大销售量。

七、大学生的消费观十分理性。

当询问在有了需求和知道某产品以后，决定你购买该产品与否的因素有哪些时，调查发现，大学生普遍考虑的第一因素是质量、第二是价格，第三是商家诚信度。所谓商家诚信度是指商家能否做到先前的消费承诺。在确定了以上三点后，大学生一般就会购买了，是否一定是名牌，并不是太重要。

八、商家人员销售展示是最有助于让大学生感觉产品质量是可相信、可信任的校园推广形式。

当询问哪一种形式最有助你相信产品的质量时，调查发现，大学生普遍认为商家人员销售展示最有助于让他们相信产品质量是可信赖的。原因主要是眼见为实，有什么问题可以当场询问，现场可以直接感受、直接观察，对产品性能了解得比较充分、比较详细，有助于对其产品产生信任。这充分证实了“易接受度、现场优先接触度与利益可体验性是售点的基本构成要件”。

小结：

1、大学校园内商业推广形式主要有：海报、传单、赞助、讲座(报告)、商家人员销售展示、学生代理、书摊等七种形式。

2、商业推广的产品一般有三大类：学习类产品;教育培训类产品;生活用品类产品。

3、大学生最喜欢的推广形式是公关宣传，最不喜欢的是上门推销;总的来说，大学生对推广活动的态度是友好的。公关宣传(赞助、报告)除了可以扩大产品的知名度和让大学生了解其产品相关内容以外，在一定程度上还可以促使大学生对产品产生好感、形成对产品的购买偏向。

4、平面广告(海报、传单)在扩大产品的知名度和让大学生了解其产品相关内容方面有很大的作用。在接受广告之后，决定大学生购买该产品因素分别是质量、价格、商家的诚信。

5、商家人员销售展示因让大学生感到质量可靠而最有可能促成现场购买。

6、作为大学校园特有的推广形式，学生代理比较受大学生的信任。

7、所有的推广形式都可以达到让大学生“在日后的购买中会记得该产品或注意该产品”这种提醒效果。

5.郑州2012年商业地产推广活动 篇五

1、裕鸿世界港——承办“郑州国际航空城经济发展论坛” “裕鸿世界港”项目是郑州大都市区超千亩新型国际社区，项目位于航空港区四港联动大道东侧、郑港六路北侧，整体建筑面积超过150万平方米，共分为住宅、公寓、商业、酒店、办公五大业态版块。目前开发的是四港联动大道路东、郑港六路北地块，现已开工建设800多亩，建筑面积约80万平方。

11月23日承办“郑州国际航空城经济发展论坛”

11月23日下午，由郑州新郑综合保税区（郑州航空港区）管委会主办、河南裕鸿置业有限公司承办的“郑州国际航空城经济发展论坛”在郑州航空港区鑫港假日酒店举办。郑州新郑综合保税区（郑州航空港区）管委会主任张延明、清华大学公共管理学院研究员、国务院参事施祖麟、中国民航大学物流管理系主任曹允春、河南裕鸿置业董事长刘战伟、河南裕鸿置业有限公司总经理安敬平以及港区各单位、企业领导出席了论坛峰会。

2、苏荷中心——举行“陈数之美 陈述苏荷之魅”业主答谢酒会

苏荷中心位于郑州市农业路与中州大道交汇处，是中部大观地产开发的一个甲级写字楼。该项目是中原首座X形地标建筑，项目的相关配置为：层层空中花园、挑高10米超五星级大堂、国际会议中心、VIP总裁洗手间设计、3.2米层高、一级资质物业管理、全智能化配套等。

11月27日举行“陈数之美 陈述苏荷之魅”业主答谢酒会

11月27日下午，陈数之美陈述苏荷之――苏荷中心业主答谢酒会在思念果岭国际社区――岛梦space举行，现场嘉宾云集，更有著名演员陈数到场助阵答谢会。

3、美盛中心——举办郑州高端写字楼投资论坛暨美盛中心推介会

美盛中心项目是集国际5A级写字楼、国际五星级酒店及精品商业等为一体的商务综合体。项目位于金水路与农业东路交汇处，位居省政府正对面，是郑州地铁一号线经由的重点站，距离郑州新客站2公里，距离郑州新郑国际机场30公里。项目总用地面积42768.3平方米（64.153亩），总建筑面积约17万平方米，融办公、酒店、商务、餐饮、休闲、娱乐、购物等多功能于一体。“论道商务新标杆 礼献中原经济区”

——12月3日郑州高端写字楼投资论坛暨美盛中心推介会举行

12月3日上午，由大河网主办的郑州高端写字楼投资论坛暨美盛中心推介会在中州皇冠假日酒店举行，会议规模为300人，邀请的演讲嘉宾包括高端写字楼投资专家、业界实战企业家及与顶级写字楼服务商。

河南财经政法大学房地产经济研究所所长李晓峰博士、美盛置业董事长高重恒、LEED认证和香港仲量联行的专家分别就高端写字楼投资热点、高端写字楼投资相关法则、高端写字楼认证标准、高端物管服务等为在场嘉宾做了深入剖析，使在场嘉宾对美盛中心有了深入的认识与了解。

据悉，美盛中心已与交通银行、东亚银行、华电国际电力、日立电梯、希努尔男装等数十家国际名企达成入驻共识，美盛中心的销售中心于12月 10日开放。

4、豫航中心——12月10日开启会员招募

豫航中心位于郑东新区金水东路与农业东路交叉口，是集商业、办公于一体的商业项目。豫航中心占地面积 16638㎡，共两栋高层，一栋16层高层，一栋21层高层。12月10日开启会员招募

12月10日会员招募开启，入会即享一次性付款优惠2个点，按揭优惠1个点，开盘当

天另有额外优惠，空间面积为101-270平米，整层面积1700平米，坐享CBD商务旗舰，9米挑高500平米大堂，3000平米中庭花园，21层商务楼，7部电梯直达，项目施工至十几层，预计2012年年底交房。

5、升龙广场——开启VIP全球招募暨产品推介会

项目位于郑州市郑东新区东风东路与商鼎路交汇口，紧邻郑州新客站，与中原第一高绿地双子塔遥街相对，规划总建筑面积达60万平方米。地上1—45层为商业(其中B-11为2层商业)、主要由大型购物中心、主力品牌店、餐饮、娱乐影城等业态组成，4层(部分地块6层)及以上由2栋150米高层5A智能写字楼、2栋100米5A甲级办公、1栋45米高甲级办公楼、1栋五星级希尔顿酒店、2栋酒店式公寓等在内的8栋公共建筑组成，地下规划为3层，除地下一层为部分商业外，其他为可停约3400辆机动车的车库。

项目一期推售B—11地块2栋5A甲级办公楼，1至2层是裙楼商业，3至22层是5梯10户设计的5A甲级办公空间，办公面积区间在83㎡至1100㎡之间，面积可自由组合，整层约1100㎡，层高4.2米。

12月10日VIP全球招募暨产品推介会开启

2011年12月10日，郑东高铁新客站商圈核心站前广场——升龙广场VIP 全球招募暨产品推介会在中州皇冠假日酒店八方厅开启。此次首批推出5A甲级智能写字楼80-1100㎡商务空间，市场反应强烈，当天成功招募VIP会员300多位。据悉，除本次签约进驻的静雅、金逸、永辉等5家商家外，希尔顿、家乐福、德克士、台湾NOVA、国美电器、奥斯卡国际影院等品牌意向进驻升龙广场。

6、建正东方中心——举办顶级咖啡品鉴会暨售楼部开放 项目位于郑州市郑东新区，东风东路与商都路交会处东800米路北，总占地面积44亩，建筑面积27.89万平方米，超5A全精装写字楼群，配备有近3万平方米精品商业，是集高档写字楼、金融、餐饮、娱乐等商业为一体的综合性商业体。

12月17日举办顶级咖啡品鉴会暨售楼部开放

6.美食商业街营销推广方案范文 篇六

项目名称：乐山旅游度假区“美食文化商业街”景点 项目地点：乐山旅游度假区同心园景点下游 项目口号：“山水成林，美食乐园”

“享受自然，享受尊崇”

项目内容：

为大力发展老乐山旅游文化，河南中陆福基投资有限公司与郑州心怡 房地产开发有限公司携手在老乐山景区兴建了一条明清文化商业美食步行 街。该街利用先天的人文地理优势和厚重的历史沉淀，将其打造成一条集 餐饮、旅游、文化表演为一体的综合步行街，建筑风格与美丽的自然景观 相融合，以明朝文化为蓝本，融合周边山水人文，通过真人演绎再现明朝 历史及道家文化的宏大场景，牢牢抓住了每年近百万人次的旅游消费人流。

一、现场考察规划设计“美食商业街”

组织文化历史专家、建筑设计工程师及市场部员工现场了解“美食文化商业街”实际情况，并进行现场讲解培训，了解分析“美食”市场，同时对现场的地势、地况进行深入的考查了解，达到科学规划、趣味十足的目的，以便提升“美食文化商业街”的文化层次及市场影响力。

二、建筑设计

1、复式包间小商铺：

上下二层半，建筑面积80—90㎡。

2、复式阁楼特色商铺：

上下二层半，建筑面积120—180㎡。

3、明王府特色大铺：

一层大众消费，二层贵宾雅间，三层雅间或明式风格客栈，建筑面积260—320㎡。

4、因为没有过高的建筑物，采光不会有影响，可顺地势而建。

5、乐山美食步行街经营美妙绝伦的各式美食，享受古装商贩提拱的服务，古典与时常相结合，山水人文与现代商业相辅相成，是一种全新的美食休闲商铺。

三、宣传包装商业街

景区文化要想迅速的推向市场，在市场中达到一定的影响力，宣传包装必不可少，市场部计划对“美食商业街”进行包装打造，其计划如下：

1、对景点的每一商铺进行命名，并对特别的商铺进行文化历史故事的编写，以达到文化商铺的目的。

2、组织专业摄影人员，上山拍照取材，并收集文化及美食素材以便印制宣传彩页。

3、组织多次免费外景拍摄，做好前期宣传。

4、设计印制美食街宣传彩页，并组织发放。

5、组织员工宣传推广，扩大影响力。

四、营销方案：

1、带领有意向的客户上山实地考查，锁定客户。

2、交50000元抵80000元。

3、对公司员工有优惠的政策（详细方案商定后上报）。

4、老客户与新客户之间的优惠政策（详细方案商定后上报）。

5、入驻美食街送超值大礼品，以便销售。

6、入驻美食街双重大奖，并有抽奖活动，中奖率100%。

五、推广方案：

1、“美食商业街”推广的主要目的在于扩大乐山的影响力及增加乐山旅 游的人气，同时将乐山美丽的风景展示给广大民众，以打造“天中美食乐 园”的美称，对以后乐山旅游的开发打下一定的基础。

2、加大宣传推广力度，发放宣传彩页，彩页的内容包含乐山游的全部 内容，“美食文化商业街、温泉度假酒店、生态采摘园、怪坡、马术、猴子 表演、同心园、射箭等众多游乐项目。

3、组织专门的营销小组，制定美食商业街专业彩页，针对市内豪宅、别墅群，进行公关宣传强力推销乐山美食乐园。1）、主题突出

各个建筑要突出人文地理优势和厚重历史沉淀，使人尽享自然与历史的浸润。2）、交通方便 主干道畅通，商铺与各个景点交通便利。3)、修建雕像

在美食街上，要修建李自成点将台，塑造现代美食的历史。4）、修建水景观、绿地吸引客户。

以上为“美食文化商业街”市场营销推广方案，当否请公司审阅指示！

市场部

7.国内推广商业计划书 篇七

内容提要 ……………………………………………………………………………1

一、我国银行业主要的理财产品 …………………………………………………2

（一）外汇理财产品……………………………………………………………… 2

（二）人民币理财产品…………………………… ………………………………2

二、我国银行业发展个人理财业务存在的主要问题 ……………………………3

（一）组织机构方面…………………………………………………………………3

（二）个人理财理念方面……………………………………………………………3

（三）营销策略方面…………………………………………………………………3

（四）营销渠道方面…………………………………………………………………

3（五）产品管理方面…………………………………………………………………4

（六）软硬件条件方面………………………………………………………………4

（七）金融政策和法律方面…………………………………………………………5

（八）市场环境方面…………………………………………………………………5

（九）人才限制………………………………………………………………………6

三、商业银行个人理财业务的发展对策 …………………………………………6

（一）按照《个人理财风险管理指引》规范操作…………………………………6

（二）强化意识，加大宣传力度……………………………………………………7

（三）积极培育个性化服务…………………………………………………………7

（四）朝着国际混业经营的方向发展………………………………………………7

（五）加快理财人才培育……………………………………………………………7 参考文献 ……………………………………………………………………………8

内容提要

随着人们收入水平的不断提高，生活质量的不断改善，居民财富的积累，个人金融资产的不断增多，使得越来越多的人们需要对自己的财富进行保值增值，个人理财业务的出现帮助人们实现对财富专业化的管理。本文从论述我国银行业人理财产品出发，进而得出我国银行业个人理财业务发展现状及前景。

关键词：

商业银行

理财产品

主要问题

发展前景

我国银行业个人理财业务发展现状及前景

我国商业银行的理财业务出现起始于1996年，目前还处于起步阶段，各家银行已普遍认识到了开展这项业务的重要性和必要性。发展个人理财业务有利于扩大商业银行的业务经营范围、增加利润来源；有利于改善银行的资产、客户和收益结构，转变银行的经济增长方式；有利于完善银行的金融服务功能，推动商业银行向综合化方向发展。通过细分客户市场，不断丰富理财内涵，提升服务质量，银行理财将成为银行业务发展的又一亮点。

一、我国银行业主要的理财产品

（一）外汇理财产品

早期的外汇理财产品主要是个人外汇结构性存款，近年来受人民币汇率改革、美联储不断加息、本外币存款存在较大利差等因素影响，商业银行外汇理财市场日趋活跃、品种正逐步丰富。目前凭借股市和金市的高温，各商业银行推出了一批与股指、黄金价格挂钩的外汇理财产品，如工商银行“汇财通”、建设银行“汇得盈”、中国银行“汇聚宝”、中信银行“理财宝”等，外汇理财产品的收益率也大幅提高。

（二）人民币理财产品

人民币个人理财产品是商业银行以银行间债券市场上流通的国债、政策性金融债、央行票据、货币市场基金和企业短期融资债券为收益保证，向个人投资者发行的理财类产品。该理财产品一般以银行信用保证本金安全，且预期收益率高于同期存款税后收益，产品流动性强、风险低。由于货币市场利率走低，人民币理财产品的收益率在节节攀升后已逐渐回落，收益率下降，降低了对公众的吸引力，一些银行甚至停办了人民币理财业务。2006年以来，一度跌入低谷的人民币理财再次升温，其主要特点：①预期年收益率一般在2%～4%之间，较2005年收益率明显提高。②产品的流动性明显增强。如工商银行2008年1月份发售的一期人民币理财产品首次在同类型产品中提出允许提前赎回，允诺其半年期产品发行后，客户每个月都有一次赎回机会。③结构型产品主导市场。各行推出了多种结构型理财产品，资金收益与国际金融市场投资产品相连接，本外币通过衍生产品相联系，以外币的高收益弥补本币的低收益。如民生银行经银监会、外管局批准，首家推出民生财富人民币非凡理财结构性理财产品，利用国际金融市场的衍生交易，为客户提供人民币和美元结构化理财；光大银行“阳光理财A＋计划”浮动收益产品，收益率与国际金融市场原生及衍生产品挂钩，收益率比同期储蓄高30%以上。④资金投向有突破混业经营限制趋势。如中行财富投资管理服务汇

集了中银股份旗下中银国际、中银证券、中银基金等产品和服务，将借助中银集团在海内外证券行业和基金行业的配置，为理财贵宾客户提供海内外证券投资管理服务等。

二、我国银行业发展个人理财业务存在的主要问题

（一）组织机构方面

个人理财业务是体现“以客户为中心”理念、为客户提供一站式服务的一种新型综合性业务，因此它的顺利开展必须依赖于前后台业务的整合，而在目前国内商业银行的组织机构设置中，个人理财业务工作通常都归口在个人银行业务部。由于个人理财业务涉及的内容非常广泛，几乎涵盖了银行资产、负债业务和中间业务，而上述业务当前又是分别由个人银行部、中间业务部、房地产信贷部等多个部门管理，造成前后台业务条块分割，没有进行良好的整合，无法实现为客户提供一站式服务。

（二）个人理财理念方面

个人理财业务强调的是个性化服务，为客户制订符合自身情况的理财规划，营销产品是其中的一个重要方面。但现在，商业银行很多客户经理扮演的不是理财规划师的角色，而是银行产品的高级推销员。当客户走到贵宾理财室时，理财顾问可能会看似专业的问客户一些问题，但是最后不管如何，建议的就是那几个热卖商品。而且，有相当银行的个人银行业务特别是客户理财的核心任务，变成了稳定和吸收存款。银行任务指标的单一性，限制了个人理财服务内容的多样性，银行理财过分强调产品的销售成果，忽视了发展与客户的长期合作关系，缺乏获取客户长期利益的能力。银行个人理财理念如能改短期营销为长期合作，将有利于改变个人理财名不副实的状况。

（三）营销策略方面

纵观当前的银行业，都处于相同的政策环境下，它们在市场上立足、在竞争中取胜的关键是以差异化特色凸显自身优势，以创新服务赢得市场，求得发展。但目前国内各商业银行的思维定式，还未从“卖方市场”转向“买方市场”。从商业银行内部而言，其对市场的营销没有形成整体合力。对零售业务市场的营销缺乏整体策略规划，往往形成“单兵作战”的局面，零售业务产品单

一、科技含量及附加值低，对客户缺乏吸引力。从商业银行外部来看，其竞争基本上还是低档次的竞争，业务范围、业务操作程式、服务方式等基本趋同。亦步亦趋是大多数银行的通病。对广大消费者而言，每一类的金融品牌除名称不同外，产品和服务的内容功能几乎大同小异，“克隆”现象十分明显。这种雷同的运作方式，常常堵塞了差异化创新服务的通路，往往使客户无所适从。

（四）营销渠道方面

国内银行业的个人理财业务的主营销渠道仍是营业网点，主要依靠有形的网点扩张来达到扩大市场份额，这样的分销体系，既受地域限制又受时间限制，让银行无法与客户实现无缝对接，且让客户无法得到完全服务或只能得到部分服务。而在国外的商业银行，使用先进的网络技术，凭借完全无形的营销渠道（网上银行、电话银行等）和有形的营销渠道（网点），组成“交互式”的营销渠道延伸到最终客户，由此，客户可以在任何时间、任何地点实现与银行的互动式无缝对接，而且国内银行网点设施落后，绝大多数营业网点仍延续着传统的以记账算账为主要内容的运作模式，网点内的结构仍以传统的窗口式服务为主，工作人员以会计员、出纳员、储蓄员为主，网点营销功能弱。而ATM、POS、电话银行、网上银行等服务渠道使用率较低。

（五）产品管理方面

个人理财业务分为生活理财和投资理财两部分，生活理财主要是通过帮助客户设计一个将其整个生命周期考虑在内的终身生活及其财务计划，而投资理财是在以上客户的生活目标得到满足后，追求投资于股票、债券、金融衍生工具、黄金、外汇、不动产以及艺术品等各种投资工具时的最优回报，加速个人及家庭资产的成长，从而提高家庭的生活水平和质量。商业银行个人理财业务主要是针对不同客户群体的需要，帮助其选择不同的理财方式，设计专门的个人投资计划，提供VIP理财服务，满足客户的不同需要。目前几乎各家银行都推出了自己的理财品牌。如：工行的“幸福快车”、“理财金账户”；建行的“金秘书理财”、“乐当家”；农行的“金钥匙”金融超市；招行的“金葵花”理财等等。虽然现有理财产品品种众多，但多数理财产品只是将传统的金融业务进行简单归总或稍做改进，并没有按市场细分设置服务内容。而且由于受商业银行经营范围的限制以及理财人员素质的限制，使得目前各家银行在个人理财服务中更多地侧重“生活理财”这一块，“投资理财”也只能是尽量为客户提供“投资建议”。

（六）软硬件条件方面

目前我国多数银行的运行系统是建立在账户的基础上的，且客户信息极为有限，因此无法有效地加以分析利用，导致理财业务的开展犹如“瞎子摸象”，始终无法确定目标群体。建立和运用客户资料库分析系统是银行客户理财的基础，以客户而不是以账户为基础的客户资料库在客户理财业务中扮演着重要的角色，银行可以通过整理和分析客户资料，如客户资金增减、资金流动趋势、客户对银行服务的不同选择等等，及时了解客户不断变化的需求，筛选优质客户，确定理财目标群体，并以此为基础为客户提供个性化的理财建议，实施理财服务，实现客户资产的保值和增值。

另外，目前国内许多商业银行电脑网络的联网程度偏低，电子化服务还很不完善，一些先进的自助银行设备没有得到有效的推广，电话银行还不普及，手机银行、网上银行刚刚起步。据统计，目前我国个人银行业务中90%以上仍由柜面人工办理，许多简单的存款支取业务、代收代付业务，完全可以采取机器处理或客户自助的方式解决，却往往集中在柜台办理，一方面增加了人工成本和柜台压力，挤占了其他业务的开展，另一方面造成业务处理速度低，营运成本居高不下。而且，各分行分散地进行电子化建设的现象突出，形成了多家分行有多个数据处理中心、多种业务版本、多种硬软件系统的格局。这种小而全、低水平、重复建设程度高的电子化建设模式造成了人、财、物的巨大浪费，与零售业务对规模经济的要求背道而驰；各种分散、混乱的业务版本和软硬件系统，极大地阻碍了跨地域联网、整合、集中化运作。在这种业务系统和网络格局下，统一的产品开发、市场营销、风险控制、授信管理等都难以实施。

（七）金融政策和法律方面

1995年颁布的《中国人民银行法》、《商业银行法》、《保险法》确定了银行、信托、保险、证券等分业经营、分业管理的体制。信托、证券、保险从商业银行经营中分离出来。另外，我国法律明确规定金融机构不能代客买卖，商业银行不能直接涉足证券、保险业务，目前面对个人服务领域也就只能在储蓄产品上进行功能扩展，不少产品必须通过代理形式来做，不能提供包括证券、保险在内的综合理财服务，限制了金融机构开拓客户理财的投资渠道，使得金融机构无法有效地选择金融产品进行投资，理财定位只能以招揽客户、培育市场为目标，理财业务仅停留在给客户提供理财建议上，理财服务还不具备为客户带来超出银行利率收益的增值功能。

隐私权法律保护不够，降低了客户对个人理财业务的信任度。个人财产是个人隐私，受法律保护，我国《宪法》、《民法通财》、《刑法》、《公司法》、《商业银行法》、《证券法》、《票据法》等，都对保护私有财产作了明确规定。这是公民隐私受法律保护，更是现代文明社会个人信用状况不可侵犯的体现。但目前国内商业银行账户信息的安全保密还不能得到充分的保证，存款自由，为储户保密是银行基本原则，这不仅需要制度上的要求，更应有法律建设上的要求。

（八）市场环境方面

我国中介机制不健全、评估分析行业不成熟，导致理财机构无法向客户推荐具有针对性或个性化的理财产品，实施理财服务。目前我国尚未实行利率市场化，金融企业竞争只能通过产品和服务进行，而无法在货币价格上给予优质客户更多的优惠，更无法通过货币价格在

产品上有所创新。由于普及性金融教育严重滞后，加上商业银行理财营销过分侧重于收益的宣传，没有严格履行风险提示义务，使大多数居民对风险与收益没有正确的认识。公众更多认同银行传统的存款类业务，对真正意义上的“代客理财”业务缺乏足够的了解和认识，更偏好具有保底承诺的理财产品，对风险程度相对高、没有硬性承诺的产品则“敬而远之”，更鲜有通过资产组合规避风险的需要，导致现阶段市场需求只能是一些低风险的简单理财产品。

（九）人才限制

近年来，虽然银行加快步伐进行理财客户经理的培养，但多数客户经理仍是从个人金融从业人员中临时抽调而来的，即使参加了由银行组织的专业培训，客户理财技能仍以银行类业务为主。但从国外情况分析，理财涉及税收、财务、会计、法律、投资、银行、保险等各方面理论知识和实务操作，大至个人人生目标的实现与否，小到日常生活的衣食支出，无不囊括在内，且不说如何投资、节税，使财产保值增值，单纯是个人资产负债表或财务预算的制定，若不具备全面及规范的财务分析能力及金融专业知识，很难确保服务质量。

三、商业银行个人理财业务的发展对策 最后谈谈商业银行个人理财业务的发展前景，在我们的调查问卷中,在对商业银行个人理财业务的前景看法中,95%的人选择了适应了经济及国情发展,认为前景较好。在对该业务的一系列调查学习后，我们可以看到，目前我国商业银行的理财业务有了很大的发展，业务类型也有较多发展，但是相对于外国的理财业务，我们还有很大的差距与不足。但是在我国有庞大并在持续增长的个人金融资产，为我国商业银行发展个人理财业务提供了物质基础，构成了潜在的、持久而旺盛的理财需求。我国住房、医疗、教育、养老等体制改革也激发了居民的理财需求。个人理财业务具有批量大、风险低、业务范围广、经营收益稳定等优势，在商业银行发展中占据着重要位置。它是一项实实在在的业务，要使这项业务正常快速发展，应采取以下对策：

（一）各行要严格按照《商业银行个人理财风险管理指引》要求规范操作。要根据自身业务发展战略、风险管理方式和所开展的个人理财业务特点，制定更加具体和有针对性的内部风险管理制度和风险管理规程，建立健全个人理财业务风险管理体系，并将个人理财业务风险纳入商业银行整体风险管理体系之中。对个人理财业务实行全面、全程风险管理。规避在提供个人理财顾问服务和综合理财服务过程中面临的法律风险、操作风险、声誉风险等主要风险，以满足个人理财顾问服务相关风险管理的基本要求。制定并落实内部监督和独立审核措施，合规、有序地开展个人理财业务，切实保护客户的合法权益。

（二）强化意识，加大宣传力度。每一项业务、产品只有先理解它，领会其精神实质，才能乐于接受。因此在个人理财业务上，一是银行人员要强化意识，深刻领会理财的真正含义，把理财理念吃透搞懂。二是要开展广泛的宣传，通过各种媒体开展个人理财宣传，使广大居民懂得理财的重要性，将宣传重点放在产品的实用价值上，以吸引目标客户去尝试使用。真正让广大客户有一个理财的概念，三是要把银行的理财产品通过各种宣传渠道介绍给广大客户，让客户在第一时间了解信息，真正从客户利益出发，帮助其分析自己的风险承受能力、理财目标和财务状况，向其传达正确的理财观念和方法，推荐适宜的理财产品，提供便捷的理财工具，抱着对客户负责的态度，让客户自觉自愿地接受理财产品，讲明利弊关系，让客户了解理财也有风险，只要把理财业务宣传透，客户对理财才会有兴趣，理财业务也会正常的发展。

（三）积极培育个性化服务。长期以来，个人业务仅是国内银行筹措资金的手段，银行向个人客户提供的服务是无差别的大众化服务。随着市场竞争的加剧，国内银行应逐步引入市场细分理念，确立以客户为中心的经营理念，以目标客户为基础，根据客户的需求开发服务新产品，有差别地、选择性地进行金融产品的营销和客户服务，根据客户在不同的阶段，不同的行业，不同的风险偏好，设计个性化的理财计划。对低端客户主要使用电话银行、网上银行、自助银行等自助服务,而对高端客户则主要通过客户经理实行“一对一”服务。个人客户经理应凭借其服务的全面性、主动性及人性化的特点,成为各家商业银行吸引黄金客户的重要个性化服务手段,使个人理财服务朝着个性化的方向发展。

（四）朝着国际混业经营的方向发展。混业经营是当今西方商业银行普遍采用的一种经营模式，中国商业银行实行混业经营既是适应金融国际化、应对外资银行挑战的需要，也是拓展自身业务、特别是个人理财业务的需要。如果我国的商业银行在政策松绑后实行混业经营，那么它们可以融银行、证券、保险、信托等业务于一体，它们也可以像美国的商业银行一样，为客户提供存取款、信用卡、汽车和房屋等各种消费贷款、办理保险、买卖股票、基金和债券等金融产品等一揽子金融服务，到那时，一旦政策壁垒拆除，个人理财业务将有长足的发展。

（五）加快理财人才培育。根据基层行目前在个人理财业务发展中的情况看，急需培养一批会理财的专业高手。要通过培养，在现有员工队伍中挑选一批资历高，素质好的专业技术人才。结合基层行现有的实际，有计划、有目的的进行重点培训，从而尽快建立起一支具有精通产品和业务知识，良好的人际沟通能力，严谨懂法的专业态度和勤奋的专业精神的高素质复合型专业理财队伍，以改变现有基层行在个人理财业务上的现状，适应当前全面开放

竞争的金融时代。

8.国内推广商业计划书 篇八

一、黄兴南路步行商业街产品概念设计及功能细分定位

（一）产品概念设计：

黄兴南路为长沙市传统老街，历经上百年的历史，不少长沙的老字号品牌如黄春和粉店，德圆包子，火宫殿，新华楼削面，甘长顺面食，美丽长鞋店等二十余家老字商号都集中在黄兴南路，可见黄兴南路的商业文化沉淀极其深厚。

解放以后，尤其是改革开放以来，黄兴南路更形成了以传统老字号品牌店带领下的集饮食、购物、娱乐、休闲于一体的商业街，不少现代品牌纷纷进驻黄兴南路，黄兴南路商业街的形象在长沙市民的心目中不断成形和固化。

随着长沙社会和经济的不断发展，黄兴南路商业街以其深厚的历史文化和商业文化的沉淀，市政府决心下大力气将其改造，新的黄兴南路将成为长沙市唯一的步行商业街。

黄兴南路步行商业街的建成，将代表长沙这座历史文化名城的社会经济、文化、文明、科技发展新的里程碑，也是长沙走向全国乃至走向世界的又一窗口和亮点。

黄兴南路步行商业街总长度838米，商业建筑分一、二期投产，一期工程总建筑面积约13万平方米。

步行商业街的建筑形式以室内步行商业街为主，室内步行街全部设计有冷暖空调系统，从而能有效地保证各种季节全天候的人气指数，增强了步行商业街的整体商业价值，步行商业街的室外商业街，却是长沙商业业态的主要形式之二，必然的人流量，以及满足可得的休闲设施和景观资源，保存和增强了室外街铺的极高的商业价值。

室外、室内相结合的步行商业街形式，是黄兴南路步行商业街产品定位的主概念设计。

（二）功能细分定位：

黄兴南路步行商业街的功能分区，一定要考虑如下三大因素的支持：

1、设计休闲购物和目的购物人流 购物人流的设计，是直接决定步行商业街经营成功与否的主要因素之一，从功能分区的角度来考虑，商业街购物人流的设计应充分考虑休闲购物和目的购物人流，具体作如下规划：（1）设计步行商业街的“中心广场”概念，将人流从南门口和司门口二端往中心区域引导，使“中心广场”成为步行商业街的“街眼”和必游之地。

（2）设计明确的功能区域和板块，引导目的性购物人流。

（3）设计功能与功能区域之间的相互作用关系，以此带彼，以彼促此。

（4）横向和纵向设计不同的亮点和购物兴奋点，设计人性化的辅助功能设施，引导观光休闲人流留连忘返。

（5）设计日常消费人流，增强步行商业街人气，以日常消费促进、带动其它非日常的购物。（6）设计休闲、观光、娱乐、美食功能，以休闲、观光、娱乐、美食功能带动购物。

（7）设计城市形象及政府形象功能区域，亲切市民，聚集媒体，增强步行商业街的美誉度，自觉传播，口碑传播，以此达到和形成长沙各阶层消费者购物、休闲、饮食、娱乐、出行的思维定式。

（8）设计长沙传统老字号品牌功能区域，标榜步行街的深厚商业文化历史，形成步行商业街不可人为和比拟的地域文化商业特色，引导观光旅游的必然人流。

（9）设计“商旅湘军”广场，集中宣传和展示湖南科技、文化、旅游、制造、轻纺等各个领域的名优产品，引导湖南企业界对步行商业街的关注和参与。

（10）设计广场文化、广场活动和广场商业功能区域，增强步行街的全民参与感，形成步行商业街的独特商业文化风景线，重复而有层次地引导人流。

（11）设计步行商业街的建筑标志与功能标志，定期、定时、定点引导观光、休闲、购物人流，以制造兴奋点，从而达到集中引导购物的目的。

2、提高步行商业街的整体销售率和投资价值

黄兴南路步行商业街是一艘巨型的“商业航空母舰”，她是以一个整体的形象而出现的，她既要有整体的概念形象，又要有各种细分功能的支持，因此，步行商业街的细分功能区，横向、纵向、楼层、方位等等，都要细致地考虑，各种功能的经营赢利与经营成本，只有解决了各功能区经营与成本之间的矛盾，才能有效地做好销售，提高整体的销售率，有效快速地回笼资金，尽早实现步行商业街的正常运营。

3、后续的经营和管理

黄兴南路步行商业街在功能分区的同时，必须考虑到步行商业街的经营和管理，尤其象餐饮、美食等功能区域，更应是如此。

黄兴路步行商业街功能分区总原则是：

（1）实行横向、纵向交叉式的功能分区，揉合较少比例的自由形态；（2）以步行商业街中段“中心功能”区域向南门口和司门口辐射；（3）完全考虑主题商业整体经营管理模式的功能分区；（4）各功能区的大小比例以自由商业业态比例进行规划。

（5）休闲、美食、娱乐等辅助功能区域，既有大区域的划分，又适时根据人流的不同生理和精神需求进行点状分布。

黄兴路步行商业街具体功能分区规划：（见图一）黄兴南路步行商业街总长度838米，我们将建筑单体的自然块状自南至北分为九个区，具体的功能分区以六七区为整个步行商业街的中心，配合步行街的中心广场规划，六、七区将成为各种商业展示；广场文化活动；大型促销活动；标志性功能；以及相关商业、城市形象、文化、大型公关活动、新闻发布会等等的集中功能区域、亮点和高潮区域，加上中心区域的标志性建筑、顶极品牌广场、创富会的定位，中心区域将成为整个步行商业街的“街眼”，是所有人流的必经之处。

步行商业街自南至北的功能分区定位为：

一Ａ区：长度为120米，靠西，单层面积约7000平方米 一至三层：大型超市百货 四层：停车场 顶层：儿童游乐园

一Ｂ区：体育休闲及时尚天地

1层：时尚潮流天地

2层：服装、鞋帽、饰品 3层：器具

4、停车场 顶层：停车场

二区：男人广场 1层：服饰、化妆品、保健 2层：品牌服装、鞋帽 3层：服装、鞋帽

4、饮食、湘风、文化之老字号广场 顶层：观光、休闲

三区：化妆品

1层：香水、护肤、美容品 2层：美容美发用品、保健 3层：器材（日用、专业）

4层：饮食、湘风、文化之老字号广场 顶层：休闲、观光

四区：女人广场

1层：首饰、服饰、化妆品、保健 2层：品版服装、鞋帽、皮具 3层：服装、鞋帽

4层：饮食、湘风、文化之老字号广场、美容美发、纤体 顶层：观光、休闲

五区：儿童广场

1层：服饰、服装、儿童食品（肯德基、麦当劳）2层：服装、鞋帽（肯德基、麦当劳）3层：玩具、体育用品、智力开发 4层：饮食、湘风、文化之老字号广场 顶层：观光、休闲

六区：国际名店廊 国际名店廊：

1层：顶级男性服装、饰品专卖

2层：顶级女性服装、饰品专卖

3层：顶级皮具、鞋帽、饰品专卖

4层：创富会俱乐部，经营项目主要以名酒咖啡吧、茶艺吧为主。

顶层：观光、休闲

中庭：展示及标志功能区

七区：金银珠宝、名表中心 1层：饰品、名表

2层：钻石饰品、金银饰品 3层：金银饰品 4层：湘风美食 顶层：观光休闲

八区、时尚饰品广场 1层：饰品（皮具、玉金、精品）2层：鞋帽

3层：箱包、皮具 4层：湘风美食

九区：时尚家居广场

1层：小家电、小电子、通讯产品等 2层：日用家居用品、装饰品、精品家私 3层：大家电

4层：饮食、湘风、文化之老字号广场 顶层：观光、休闲

另特别提示：

1、黄兴南路步行商业街在以上大功能分区的同时，1至3层，各层横向50米左右，均设置有饮食和休闲区，各饮食、休闲区域均分别设置有休闲台椅，饮料投币自动售卖机，公用IC卡电话，垃圾桶等。

2、各层横向80至100米左右，均设置有男女洗手间。

3、步行街一层考虑非饮食老字号店的设置（如药店等），老字号店设在4楼，均在一层设提示性入口。

4、各纵向功能区中庭，均设置展示或特卖场（按季节有组织安排）。以上功能分区的特点有：

1、纵横结合，主次结合，购物有集中区域，逛街有不同的观赏和兴奋点，充分考虑了人性化的功能设计。

2、强调购物功能的导向性和科学的人流设计。

3、充分考虑步行街的分期销售策略和后续的经营管理。

（三）黄兴南路步行商业街商业主题的开发和定位： 步行商业街商业主题的设计，是为了更好地以主题商业功能去设计人流，因为步行商业街在形式上更倾向于逛街和休闲，缺泛对目的购物人流针对性的引导，根据步行街的功能分区，步行街商业主题的定位如下：

1Ａ区：仓储式大卖场（设计日常消费和百姓阶层人流）1B区：体育休闲时尚天地 2区：××男人广场 3区：××化妆品广场 4区：××女人广场 5区：××儿童广场 6区：××国际名店廊 7区：××金奶珠宝、名表中心 8区：××时尚饰品广场 9区：××时常家居广场

在设计各种商业主题功能区的同时，各功能区的贯名权，考虑以有偿的形式出让。

（四）各功能区商业面积的分割及商业展示规划（见图二）

1、商业面积分割： 销售面积分割： 一层：

① 注意外街铺与内街铺的通透性，使外街铺与内街铺形成功能上的整体性； ② 外街铺因为价格系数较高，面积分割多以80～150平方米的铺位分割为主； ③ 西边内街铺的面积分割除16平方米的铺位分割外，考虑柜台式经营的布置，同时在中庭、节点处适时考虑开放式经营铺位的分割，最小面积20平方米；

④ 在一层内外街铺，设计二、三层功能区的门面入口，面积由16平方米、32平方米之间变化。

二层：注意与一层、三层在功能整体上的综合考虑外，注意面积分割以最小16平方米分割和查丈。

三层：注意与一、二层在功能整体上的综合考虑外，面积分割以最小32平方米分割和查丈。四层：在整体功能的考虑之外，面积分割以最小64平方米分割和查丈。

（2）招商面积分割：

除去自用物业的面积之外，招商面积的分割，具体根据不同功能区、不同的经营品种而按需分割，各层招商的最小单位，不得低出销售面积分割查丈的最小单位，最大不限。

2、商业展示规划（1至3层）（1）1A区：仓储式大卖场 由商家自行规划设计

（2）1B区：体育休闲时尚天地

一层：间隔式独立展示，玻璃墙间隔、含柜台经营 二层：间隔式独立展示，玻璃墙间隔、含柜台经营 三层：低柜开敞式展示（或局部玻璃隔断独立展示）

（3）2区：男人广场

一层：玻璃墙间隔，独立展示，低柜开敞式展示 二层：玻璃墙间隔，独立展示，低柜开敞式展示 三层：低柜开敞式展示

（4）3区：化妆品广场

一层：玻璃墙间隔，独立展示，开敞式展示、低柜台展示 二层：玻璃墙间隔，独立展示，开敞式展示、低柜台展示 三层：低柜开敞式展示

（5）4区：女人广场

一层：开敞式或玻璃墙间隔，独立展示、开敞低柜展示 二层：低柜开敞式展示（或局部玻璃间隔，独立展示）三层：低柜开敞式展示（或局部玻璃间隔，独立展示）

（6）5区：儿童广场 一层、二层、三层独立或低柜开敞式展示

（7）6区：国际名店廊

一层、二层、三层玻璃墙间隔，独立展示

中庭布置典雅宏伟，设计标志性功能，设计时考虑与7区相呼应。

（8）8区：金银珠宝、名表中心 一、二、三层实行封闭组团式低柜展示

（9）时尚饰品广场 一、二、三层独立或低柜开敞式展示

（10）9区：时尚家居广场

一层：中央部份低柜开敞展示，四周玻璃墙隔断，独立展示 二层：低柜开敞式展示，或局部玻璃间隔，独立展示。三层：低柜开敞式展示，或局部玻璃间隔，独立展示。

（11）各功能区中部，考虑独立中庭设计，强化视觉通透与人流设计

3、横向商业展示规划：（4层）

整个步行商业街四层功能规划，主要以饮食、湘风、文化之老字号广场为主，6、7区四层则以名酒廊、咖啡吧、茶吧为主。具体展示由各商家自行设计。

四层老字号广场的商业展示、设计，建议将饮食、湘风与传统建筑、传统文化相结合，展示文化湘军、革命湘军、商旅商军等阵容，让历史、文化与商业的渊源相辉相映。

（五）黄兴南路步行商业街交通组织与街区功能规划 黄兴南路步行商业街的交通组织主要包括三个方面：

1、步行商业街与城市的交通组织。

步行商业街与城市的交通，主要枢纽有南门口、司门口和改造后 的人民路口，另外，坡子街、樊西港、织机街等街巷，同时也是步行街与城市交流的渠道。步行商业街与城市的交通组织，主要要设计好南门口、司门口以及规划改造的人民路的公共交通体系，合理设置公共交通站点，增加新的交通线路，在条件许可的前提下，在南门口和司门口两端设置出租车候客区，方便购物和旅游人流。

同时要切实管理好坡子街、樊西巷、织机街等街巷的出入口，避免这些街巷的“地摊形象”对步行街的经营和管理产生负面影响。

总而言之，步行商业街与城市的交通组织，注意四点：（1）建设好南门口、司门口、人民路的公共交通体系。（2）规划南门口、司门口出租车落客、候客区域。（3）严格管理好小街巷的出入口。

（4）规划设计好自驾车停车场系统和自行车、摩托车停车体系。

2、步行商业街外街交通组织。

步行街外街的交通组织，着重三个方面的规划和建设：（1）无障碍通道的规划设计（2）自驾车和货流通道的设计

步行商业街室外走廊的设计，与南门口、司门口两端的公 共交通体系，包括出租车候客区一起考虑。

3、步行商业街商场及内街的交通组织。

步行商业街商场及内街的交通组织，必须着重两个方面：（1）以功能导向设计和引导人流

（2）着重垂直交通和扶梯硬件的科学规划和建设。

（3）一层南门口、司门口和各节点设计入口和直接上二层的自动扶梯。（4）步行街内街自动扶梯的设计，以迎合人流的自然流向作纵向安装。

（六）黄兴南路步行商业街商业经营模式的总体方向性定位

1、严格实行功能分区。

2、总体实施统一经营和统一管理。

3、设计和规划销售、招商、经营三位一体的超大商业物业的营销模式。

4、规划独立、补给性的品牌商业经营功能，总体协调，提升步行商业街的整体经营档次和商业形象。

5、借外脑、输入软件、输入模式，组建可控的商业经营和商业管理队伍。

（七）黄兴南路步行商业街国际化、人性化功能的设计。

1、导向和指示系统，实行中英文对照。

2、外街、内街、垂直电梯、商业展示柜台、厕所、休闲配套功能设施、公用设施，设计无障碍通道。

3、设计步行商业街五星级厕卫系统。

4、步行商业街横向间距50M设置公用IC卡电话，休闲区，自动购物机。

5、室外步行街设计室外遮荫走廊，使游人风雨无阻。

6、设计各年龄层的休闲设施和区域。

7、设置步行商业街免费偏远区域的公交车。

黄兴南路步行商业街目标市场细分定位

根据对长沙整体商业环境的调查，长沙市商业物业市场主要是呈现如下特征：

1、街铺、大百货、大型专业批发市场占业态绝大部分比例。

2、商业中心：板块的概念模糊。

3、投资者占据买铺者绝大部分比例。

4、经营者，包括品牌店、专门店以租赁经营为主体。

5、投资者非成熟因素较大。

6、近年大百货业经营效益呈下降趋势。

7、形象好、信誉高的主题商业物业缺泛。

基于长沙商业物业市场及商业经营的现状，黄兴路步行商业街各主题商业区目标市场的细分定位，总体考虑如下：

1、投资市场占据较大部分比例。

2、针对性开发自营者目标客户群体。

3、针对开发品牌经营目标客户群体和品牌厂商客户群体。

4、设计投资购买与租赁经营之间的控制性营销模式。

5、从功能分区上考虑自由形态和回迁客户的区域。

6、以功能规划引导品牌和经营者。

各功能区目标市场细分定位： 1、1A区：大型超市：

引进山姆会员店、沃尔玛等国际性大型超市。2、1B区：电子电脑广场：（1）投资者；

（2）现已进驻长沙的电子、通讯产品、办公设备、电脑品牌厂家或经销商。长沙通讯电子类、PC机、办公设备的经销商，电子、电脑专业市场的经营者；

（3）国内、国际电子、通讯产品、办公设备、电脑品牌厂家或经销商；（4）其它。3、2、3区：儿童广场、体育健身用品广场：

（1）投资者；

（2）现已进驻长沙的国内、国际儿童服装品牌、儿童用品、保健品、玩具、儿童书箱、电子读物、体育、健身、休闲服装、器材品牌，厂家或经销商；

（3）国内、国际，其它儿童服装品牌、儿童用品、保健品、玩具、儿童书箱、电子读物、体育、健身、休闲、服装、器材、用品品牌厂家和经销商；（4）其它。4、4区：男人广场：（1）投资者；

（2）现已进入长沙的国际国内品牌男装、皮具、饰品、鞋帽厂家及经销商；（3）国内、国际品牌男装、皮具、饰品、鞋帽厂家及经销商；（4）其它。5、5区：金、银、珠宝广场：（1）投资者；

（2）现已进驻长沙的国际国内品牌金银、珠宝、玉器、首饰、饰品、名表厂商及经销商、打金店；

（3）国内、国际品牌金、银、珠宝、玉器、首饰、饰品、名表厂商及经销商；（4）其它。6、6区：国际名店廊：（1）投资者；

（2）国际顶级品牌男装、女装、皮具、饰品、鞋帽、童装、饮食、酒廊、咖啡等长沙商家及经销商，国内其它区域的商家及经销商；（3）长沙或者国际国内的展览公司；（4）其它。7、7区：商旅湘军广场：（1）投资者；

（2）湖南名优产品厂商及经销商，湖南旅游区、旅游公司；（3）其它。8、8区：女人广场：（1）投资者；

（2）现已进驻长沙的国际、国内女装、化妆品、女性保健品、饰品、女用皮具、鞋帽、美容、纤体的品牌厂商和经销商，国内其它区域的品牌厂商和经销商；（3）其它。9、9区：时尚家居广场：（1）投资者；

（2）现已进驻长沙的国际、国内家电、家庭用品，家庭装饰品、音响、音像制品、家私、床上用品等品牌厂商及经销商，国内其它区域品牌厂商或经销商。

综观步行商业街各功能区域的目标客户分析，各功能区的目标市场有二大特征：

一是投资者是步行街的主力目标市场；

二是品牌厂商和经销商是步行街的次主力目标市场。

在这二大目标客户群体中，投资者的目标比较单纯，而品牌商多以分店和专卖店的形式出现，而经销商经营的方式与厂商也是保持一致的。针对长沙的商业经营业态的调查结果，专卖店和品牌店绝大部分是以租赁经营和抽成方式为主。也就是说，在步行商业街的目标买家中，品牌店产生购买，难度较大。

因此，步行街针对品牌买家客户，营销推广的主要方向是代理商和经销商。步行街的目标客户，在整体经营的前提下，必然出现租和售的二个层次。怎样解决租和售二个层次目标客户之间的矛盾，总的策略方针是：

1、掌握项目的经营调配权；

2、以租赁和经营先行，展示商业街最终的业态形式，以租带售；

3、设计租不如买的价格策略和营销模式。

黄兴南路步行商业街

价格基数定位及分期推广规划

1、价格基数定位： 一层：3万元/M2 二层：1.6万元/M2 三层：0.8万元/M2 四层：0.6万元/M2

2、分期推广计划：

第一期：内部认购期，时间：7月份至8月上旬。

2区、3区、4区、5区、8区、9区南段：一层及二、三、四层东西向各选取25%的单位，进行内部认购，认购前进行一次筹码认购，最终抽取中标筹码。

目的：试探价位、目标群体、经营范围、推广策略，为正式开盘打好坚实基础。

第二期：正式发售，时间：8月中旬至9月下旬。

2区、3区、4区、5区、8区、9区南段一、二、三、四层铺位全面推出。

第三期：10月上旬至11月下旬。6区、7区全面推出。

第四期：12月上旬至12月下旬。

1B区、9区北段一至四层全面推出，并各区选取一间铺面进行公开拍卖，价高者得。

第五期：元月上旬至2002年六月全面清盘。

黄兴南路步行商业街营销通道定位规划

1、现场通道：

在司门口设现场营销中心，同时在现场举行不同时期、不同主题的公关活动、促销活动。

2、媒体通道：

（1）户外形象广告：

•南门口、司门口工地围墙的形象墙、巨幅广告牌 •五一广场的巨幅广告牌 •东塘巨幅广告牌 •火车站巨幅广告牌 •袁家岭巨幅广告牌（2）报纸通道：

长沙晚报、潇湘晨报、三湘都市报，新闻炒作及形象广告为主体，诉求及活动广告为辅助。（3）影视通道：

湖南卫视、湖南经视、及其它频道影视新闻为主体，诉求及活动广告为辅助。

黄兴南路步行商业街 整合营销推广策略规划

（一）概念形象定位：

黄兴南路步行商业街是新世纪长沙市政府的国庆献礼工程，项目之所以被市政府列为国庆献礼工程，肯定蕴含了步行商业街对于一个城市的重要性和代表性。应该肯定的是：

黄兴南路步行商业街，不仅仅是一种商业物业形式，她更是城市的、市民的、是政府的脸面和形象，是一个城市新世纪政治、文化、经济、科技和可持续发展的庞大综合载体。但回过头来，黄兴南路步行商业街又完全是一种市场形式下的商业街物业，她的一切市场化运作，包括开发、销售和经营，又很大程度地决定了她作为“载体”的真正内涵和含金量。鉴于以上的考虑，黄兴南路步行商业街的概念形象，一定是地域文化背景下的，以人为本、以社会为本、以科技为本、以可持续发展为本的综合经济发展和高度社会文明相统一的、整个城市形象的载体和窗口。

因此，黄兴南路步行商业街的概念形象，既要涵概地域经济、地域文化的特色，又要涵概历史和时代的主旋律。在这样的背景前提下，才可能实现商业物业本身的深厚内涵。那么，长沙乃至湖南的地域文化是什么？新世纪历史和时代的主旋律又是什么？商业街又怎样通过产品本身去体现这一切呢？

1、长沙的地域文化：

长沙是一个拥有悠久历史的文化古城，谓之文化古城，是因为长沙在长期的历史沉淀中，积累了大量传统的民俗民风，这些民俗民风，其实就是地域文化高度集中的体现。长沙的地域文化特色要在步行商业街中得以贯穿和体现，主要包括如下方面：

（1）黄兴南路，本身就是一条拥有百余年商业文化沉淀的商业街。商业街拥有的老字号商家有二十余家，这些老字号商家在长沙家喻户晓，其中包括：德圆包子、李合盛清真小吃、李文玉金首饰、介昌布店、九如斋食品店、美丽长鞋店、金泰华手饰店、享德利钟表店、姊妹花女装、达仁堂药店、九芝堂、四怡堂药店、中华国药局、奇风鸭店、火宫殿、柳德芳汤圆、双燕馄饨、黄春和粉店、玉楼东、甘长顺面食等，黄兴南路步行商业街建成后，留住这些老字号店，就在很大程度上体现了长沙的地域文化特色，因为只有传统的，才是城市的，只有传统的，才是世界的。

（2）长沙的地域文化，除了传统老字号的载体外，更要体现长沙现阶段的发展和文明史，长沙是湖南的省府，长沙代表湖南的缩影，因此，步行街的商旅湘军广场，也是步行商业街地域文化特色的缩影。

2、新世纪历史和时代的主旋律。

高速发展的社会，高速发展的科学技术，伴之而来的是人们对精神更高层次的需求，因此，黄兴南路步行商业街除了要体现商业功能、商业价值外，更要体现： 以人为本、以社会为本、以科技为本、以可持续发展为本的时代主旋律。

从步行商业街的老字号广场和商旅湘军广场的定位，无不代表了浓郁的湖湘地域文化特色。从无障碍通道、中英文指示导向、休闲、绿化景观、步行街等的设计，又充分表现了步行商业街的时代特征；同时，步行街的商业功能分区又决定了步行街集休闲购物和目的购物于一体的产品定位特色，因此，步行商业街的概念形象定位如下：（1）长沙唯一的步行商业街。（2）长沙老字号风味美食中心。（3）长沙商业购物中心。（4）长沙休闲、游乐中心。（5）长沙商业旅游中心（6）长沙现代文明的窗口。

（7）长沙（湖南）城市形象的旗舰。

（8）湖湘及至中南地区品牌服装的信息中心和区域辐射中心。

（二）营销推广主题定位：

黄兴南路步行商业街的营销主题，一要来源项目，二要来源于地域文化，三要来源于城市和市民，四要来源于目标消费群体。

1、项目：长沙唯一的步行商业街，统一形象、统一经营、统一管理。

2、地域商业文化：百余年历史的商业文化沉淀，二十余个老字号品牌，非常成熟的商业街，非常成熟的商业形象。

3、城市和市民：重点设计城市形象功能与市民的参与感。

4、目标消费群：重点设计投资价值、投资潜力和投资空间。

综合如上方面的因素，又鉴于黄兴路是长沙市政府的重点形象工程。因此，黄兴南路步行商业街的营销推广主题开发，分二个方向面：

1、形象推广主题定位：

百年黄兴路，世纪步行街！

主题释义：

百年老商业街，成熟的商业街和成熟的商业形象。百年黄兴路，黄兴路，百年商业文化沉淀的一个标志。

世纪，代表新世纪、新纪元，又一百年，新的百年，更上一层楼，寓意新的里程，新的商业，新的历史机遇，新的投资良机，百年等一回。

世纪步行街，时代的烙印，经济和科技发展的展示平台，城市形象的名片，国际性高度文明的窗口，人性化、返扑归真、可持续发展的城市社会的“缩写”。

2、商业推广主题：

百年等一回！

百年，漫长的时间，人生很难愈越的时间跨度，黄兴路百年的商机沉淀，今天，您可以选择和拥有。

推广延展依据如下主线推进：

百年文化：中国的地域文化，多是伴着商业的形式而流传的。

百年商业：成熟的商业形象，成熟的商业文化，成熟的百姓购物首选。

百年机遇：百年一次，一生一次的机遇，投资经营、价值潜力、价值空间、超值、轻松、自然。百年选择：身逢其时，无怨无悔的选择，发展商的品牌、理念，政府资源的介入，综合专业的国际合作，综合品牌的支撑。

（三）媒体策略

1、媒体安排：

以户外、报刊、影视、媒体形象广告为主体； 以影视、报刊新闻为主体； 以诉求广告为辅；

2、活动安排：

在开工、竣工、开街（国庆）、开业等各个阶段举行不同主题的公关活动，具体安排如下：（1）开工：

举行一次新闻发布会，招集长沙所有影视、报刊、广播媒体进行报导，邀请政府相关领导出席。

利用新闻发布会效应，发布项目咨询热线电话，进行内部认购登记，或举行一次公开发筹，目的是测试市场，其中包括客户结构、经营品种及比例、价格、营销通道等等。

（2）竣工（部分）： 正式开盘仪式

邀请政府相关领导，招集所有传媒记者； 进行形象广告和诉求广告立体宣传。

（3）开街：（国庆）

大型演出活动（主题另定）

在中心广场举行，邀请湖南卫视、湖南经视进行现场直播，中间穿抽步行商业街诉求广告和形象广告。

目的，笼络市民，增强人气，实现全民口碑传播效应。

（4）开业： 活动主题另定

目的，举行最后一波强大的促销攻势。

（四）上市姿态策略：

黄兴路步行商业街的上市姿态，将直接决定项目在长沙商业物业市场中的形象，也将决定市场以及目标消费者对于步行商业街的心理预期。

目前，作为政府工程的步行商业街，市民的关注、业界的关注、媒体的关注、以及目标消费群体的关注，整个外界对于步行商业街的心里预期非常高。但作为一个巨大体量的商业街物业，对于项目上市姿态的定位，一定要考虑如下方面的因素：

第一，市场和消费者的因素。市场和消费者对项目高企的期望值，与市场和消费者最终面对的是一种什么样的项目产品和购买价位，将直接决定市场和消费者对项目的忠诚度和追捧度，良好的口碑和姿态，才能拥有深厚的市场基础。

第二，物业体量和市场容量的因素。本项目是一个拥有10余万平方米建筑面积的商业物业，销售、招商和经营绝不是一蹴而就的，项目的上市姿态，应该很好地迎合整个项目全程营销的节凑和频率，才能最大化地掠夺和占有最大的市场份额。

第三，市场之外的第三种因素，如政府因素等等。

根据上述三种因素的考虑，黄兴南路步行商业街的上市姿态定位的总体原则为：

1、宣传策略上以制造新闻由头、主动操控媒体、形象广告为主。

2、控制销售节奏和销售频率，营造低价入市姿态。

3、注重公关活动和事件营销，以步行商业街的整体效应推动销售进程。

4、塑造开发商精业、沉稳、务实、奉献的风格和形象。黄兴南路步行商业街的上市姿态定位可概括为：

低调入市，低开高走，忠诚回报！

（五）上市时机策略：

黄兴南路步行商业街上市时机定位，主要要考虑如下方面的因素：

1、项目的工程形象进度 6月20日开工 7月10日正负零 8月20日主体封项 9月30日竣工

2、商业经营旺季与销售周期的关系

商业经营旺季几乎全部与传统的节、假日紧密关联。今年剩余的三个大节假日，集中在10月1日、元旦和春节，因此，步行商业街的销售，必须综合考虑与这三大商业经营旺季之间的关联。

3、适时利好与项目销售之间的关系

主要指项目形象进度与其它政府事件等。

根据三种因素的综合考虑，步行商业街的上市时机考虑如下： 最佳时机：7月份，赶10月1日开业，准备工作充分。

一等时机：8月份，赶10月1日开业；11月份，赶元旦和春节开业。二等时机：9月份，无明确的开业时间作导向。

根据项目的前期工作和项目形象进度，步行商业街的最佳上市时机选择8月份最为理想，因为8月份有三大入市由头： 一是主体封顶。

二是业主对赶在10月1日开业有足够信心。三是销售前期工作，有充足的时间作保证。

（六）价格策略：

没有科学合理的价格策略，很难保证项目的整体销售水平和最大化价值的实现，步行商业街的价格策略分为三个部分： 价格系数的制定。

步行商业街价格系数的制定是根据每个商铺不同楼层、方位、人流、公共资源、功能、面积大小等等，作为参照依据的，具体系数参照依据分为：

一层商铺：100%；

其中：外街商铺加20%；

中段节点商铺加35%；临中庭商铺加35%；

南门口、司门口和中心广场临街商铺加40%。

二层商铺：60%；

其中：中段节点、临中庭、临扶梯口和休闲区商铺加15%；

南门口、司门口、中心广场商铺加20%。

三层商铺：40% 其中：中段节点、临中庭、临扶梯口和休闲区商铺加15%；

南门口、司门口、中心广场商铺加20%。

四层商铺：30% 其中：中段节点、临中庭、临扶梯口和休闲区商铺加15%；

南门口、司门口、中心广场商铺加20%。

第二、单价与总价。

平衡单价与总价之间的茅盾，能有效地提高高价位物业的购买力，从而提高物业的整体价格水平。

单价与总价的总体策略是：

1、一层尽量安排更多的外街铺面积；

2、减小一层商铺发售的单位面积；

3、价位的高低与可售单位的面积分割成反比。

第三、按揭与付款方式。

1、争取更高成数和年限的银行按揭；

2、付款方式设计多样性和灵活性。

第四、招商租金。

招商物业部分，设计租金水平等同售价水平的租赁形式，目的是：

1、加快资金回笼；

2、设计租不如买的营销模式。

第五、促销和竞价。在基础价格水平上，设计不同的促销模式，同时，利用不同的营销阶段，举行竞价竞买活动，营造项目的价值空间和务实作风。

（七）销售节奏和频率的控制。步行商业街改造后的商业经营面积已翻了几倍，因此，作为步行商业街的巨大价值体现，也只有从商业经营中来，而商业经营肯定是滞后于项目销售的，也就是说，步行商业街的价值潜力和价值空间，要随着时间和空间推移，不断地释放出来。

因此，为了实现开发商最大的项目效益，有必要对步行商业街的销售节奏和频率进行控制，具体的思路是：

1、对各功能区进行分期推广（见分期推广计划）；

2、预留若干比例的自有物业；

3、各档次商铺以价位定市场，控制比例分期推出，原则上同层物业，先推低价位商铺；

4、南北两端和中段各节点街铺控制销售，或先租后售。

5、销售频率和周期安排为一年，进度如下表：

日期 2001年 2002年

8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月

销售

进度 35% 25% 20% 10%

（八）成立创富会：

基本构想：

1、服务商业街较大比例的中小经营者和中小经营品牌，服务内容包括：

（1）经营模式策划服务；

（2）提供货源渠道及信息渠道；

（3）定期商业经营讲座及沙龙；

（4）营销渠道的设计；

（5）建立主题同业经营交流网络；

（6）策划和扶持中小品牌商品。

2、增强商业街中小经营者的综合经营能力，培养真正懂市场、懂经营、有战略的经营者，增强商业街的综合竞争力。

3、改变商业街零售购物的单一商业形态，设计步行商业街优势产品前店后厂、中心辐射功能，增强商业街对周边地区的辐射能力，使黄兴路步行商业街真正成为湖湘地区，乃致中南地区“商业枢纽”，因此声名大震。

4、寓管理于服务之中，以服务强化对经营者的管理，淡化单一的“行政式”管理，提升商业街的经营管理品牌。

5、寓“商业街文化”于服务之中，通过创富会，吸引高素质的商业经营者，以商业经营者为中心，设计管理公司的赢利性经营项目和主题活动，增强步行商业街对业主和商业经营者的凝聚力，增强业主和商业经营者的“主人翁”精神。

6、创富会的组织构架，由商业街物业管理公司担纲，秘书长由管理委员会、或物业管理公司委派，副秘书长由各主题商业分会选派人仕担任，名额不限。

目录

一、黄兴南路步行商业街产品概念设计及产品细分定位 1

（一）产品概念设计

（二）功能细分定位

（三）黄兴南路步行商业街商业主题的开发和定位

（四）各功能区商业面积的分割及商业展示规划

（五）黄兴南路步行商业街交通组织与街区功能规划

（六）黄兴南路步行商业街商业经营模式的总体方向性定位 15

（七）黄兴南路步行商业街国际化、人性化功能的设计

二、黄兴南路步行商业街目标市场细分定位

三、黄兴南路步行商业街价格基数定位及分期推广规划

四、黄兴南路步行商业街营销通道定位规划

五、黄兴南路步行商业街整合营销推广策略规划

（一）概念形象定位

（二）营销推广主题定位

（三）媒体策略

（四）上市姿态策略

（五）上市时机策略

（六）价格策略

（七）销售节奏和频率的控制