ERP沙盘模拟大赛活动计划书

ERP沙盘模拟大赛活动计划书（共15篇）（共15篇）

1.ERP沙盘模拟大赛活动计划书 篇一

初遇ERP

从听说ERP这三个字母，到第一次接触ERP沙盘模拟，我对它的了解，都是零的。但学校组织了这次机会，我还是抱着试一试的心态，也想去看看到底是怎样的。

比赛开始之前，我们每个队员先自己对ERP进行理论了解，了解ERP到底是做什么。对于统计专业的我，又从来没有去学习过这个概念，没有现场观看过操作，枯燥的理论知识使我无法顺利的理解ERP操作，我们只好在课后时间去实验室向参加过比赛且很在行的同学请教，并在一旁观看别人的操作。经过学习，终于对ERP有了初步的概念，什么时候该操作哪些步骤。只是这些还不够，光是观看也不够，重要的是我们要去思考。

我们模拟一个公司的运营，各自身居其职，就像是现实中的工作一样。大家一起努力，从创立公司的那一刻起，毫不懈怠。当然，赛前我们也经过了多次讨论研究，制定方案，任务分配，参赛才能从容不迫。产品的研发，厂房的购置，生产线的建造，市场的开拓，广告的投放，选单等，每一步都要经过我们的仔细考虑，虽说一切都是虚拟的，但我们从不草草行事，也没有一丝松懈，队员之间齐心协力，步步小心，很多公司在初赛开始不久后就破产，而我们这一群初生牛犊，也差一步就破产而归，可是我们步骤紧密，计算仔细，发现漏洞后及时更改方案，最后达到起死回生的效果。当然，这中间财务的功劳很大，如果不提前精心预算好，只一步，就会破产。一个道理，做任何事都要提前做好准备。

投放广告也是一件很需要技巧的工作，这也是我们觉得最头痛的地方。广告投太多，订单少，会浪费广告额；广告投太少，可能会拿不到单或拿不到好订单，就得不到好收益。也有可能不小心多拿订单，最终没有产品交货，就会造成违约，或者需要紧急采购成品，这些都会影响公司将来的营运能力。广告投不好，利润少，产品积压，资金流转不通，会导致企业无法经营下去。

总之，ERP沙盘模拟就是要靠我们的头脑，像实际中一样生产，营销，用最好的方案，有效利用资金，以最低的成本，获得最大的利润。

2.ERP沙盘模拟大赛活动计划书 篇二

1.1 ERP沙盘模拟

在军事题材的电影、电视作品中, 我们常常看到指挥员们站在一个地形模型前研究作战方案。这种根据地形图、航空相片或实地地形, 按一定的比例关系, 用泥沙、兵棋和其他材料堆制的模型就是沙盘。“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及的一些概念具体化, 实际化, 并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上, 企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。

1.2 ERP沙盘模拟课程在实训中的应用

ERP沙盘模拟课程是瑞典皇家工学院Klas Mellan于1978年开发的, 其特点是采用体验式培训方式, 遵循“体验—分享—提升—应用”的过程达到学习目的。

最初该课程主要是从非财务人员的财务管理角度来设计的, 之后被不断改进与完善, 针对职业如CEO、CFO、COO等职位的沙盘演练课程被相继开发出来。目前“沙盘演练”的课程被世界500强的企业作为中高层管理者的必学培训课之一, 也被欧美的商学院作为EMBA的培训课程。20世纪80年代初期, 该课程被引入我国, 率先在企业的中高层管理者培训中使用并快速发展。21世纪初, 用友、金蝶等软件公司相继开发出了ERP沙盘模拟演练的教学版, 将它推广到了高等院校的实验教学过程中。

2 ERP沙盘模拟课程的内容

ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心, 分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节:战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等, 是一个制造企业的缩影。ERP沙盘模拟教学具有创新性的特点, 具有传统手工实训及财务软件实训不具备的优势, 如下表所示。

3 ERP沙盘模拟课程的教学方法

3.1 采用体验教学法

以学生为主体, 提供现场的实战气氛, 教学时通过学生的体验去再认识、再发现、再创造知识, 亲身体验一个制造型企业管理的完整流程。参加训练的学员分组, 每组一般为5～6人, 这样全部学员就组成了6个相互竞争的模拟企业, 然后进行每个角色的职能定位, 明确企业组织内每个角色的岗位责任, 一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时, 还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中, 可以进行角色互换, 从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化, 也就是学会换位思考。

3.2 采用动态案例解析教学法

现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来, 企业管理者都要对企业的经营结果进行分析, 深刻反思成在哪里?败在哪里?竞争对手情况如何?是否需要对企业战略进行调整?结合课堂整体情况, 找出大家普遍困惑的情况, 对现场出现的典型案例进行深层剖析, 用数字说话, 可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离的企业运作, 体验复杂、抽象的经营管理理念。

3.3 采用教师讲解与学生讨论相结合的方法

教师是讲解者, 也在不同阶段扮演着不同的角色:调查者、观察者、引导者、分析评论员、业务顾问。课堂上每个同学都可以置身商业实战场景, 以各自代表的企业经营管理者的身份, 实地体验商业竞争的激烈性。学习过程接近企业现状, 会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。学生们必须一起去寻找市场机会, 分析规律, 制定策略, 实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中, 学习管理知识, 掌握管理技巧, 提高管理素质。

3.4 充分利用现代教学方法

利用模拟的沙盘、现金、生产线, 原材料直观教具等, 实现学生对企业的认识与管理。利用投影、音频、视频等教学工具。每年运营结束各个企业的所有数据都将输入计算机, 通过大屏幕我们可以为学生提供各组公开信息查询、分析功能, 以便于他们分析市场和竞争对手。鼓励学生用Excel作数据分析, 比如可以用杜邦分析法来评估自己的企业, 用广告投入产出比计算自己企业与其他企业在策略上的差异。每年结束后, 每组都要进行自我评价, 分析原因, 寻找解决的方法。

4 ERP沙盘模拟课程的效果分析

沙盘模拟作为一种体验式的教学方式, 是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟, 可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身, 可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。

4.1 主动式教学成效——改善学生的决策能力

在ERP沙盘模拟中, 每位学生充当某一角色, 承担相应职责, 以企业管理者的身份共同分析问题, 制定决策, 组织实施, 以学生操作为主, 教师组织和指导为辅, 这种以学生为主体的教学模式, 能极大地提高高职学生学习热情, 激发学习潜能。

4.2 体验式教学成效——全面提高学员综合素质

市场竞争是激烈的, 也是不可避免的, 但竞争并不意味着你死我活。通过ERP 沙盘模拟对抗课程的学习, 让学员树立共赢理念, 寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。让学员体会到团队协作精神的重要性, 在这里, 每一个角色都要以企业总体最优为出发点, 各司其责, 相互协作, 才能赢得竞争, 实现目标。让学员保持诚信, 体现为对“游戏规则”的遵守, 如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。

4.3 寓教于乐式教学成效——充分调动学生的积极性

ERP沙盘是一种具有竞赛性质的课程, 含有一定的游戏成分, 非常受学生的欢迎, 课堂气氛十分活跃, 它充分做到了兴趣是最好的老师这一点, 让学生以投入游戏的饱满情绪投入学习, 以全新的方式展开教学, 是一种非常有效并值得推广的教学法。

摘要：ERP沙盘模拟是一种新型的体验式教学模式, 改善了当前会计手工实训和财务软件实训教学的薄弱环节, 对高等院校开展实训课程改革具有非常重要的指导意义。本文在介绍什么是ERP沙盘模拟课程的基础上, 分析了ERP沙盘模拟课程的教学内容和教学方法, 阐述了课程的教学效果。

3.ERP沙盘模拟大赛活动计划书 篇三

在这次的企业经营实战模拟中，我担任的是财务会计的角色，还有两名同学和我共事，我们负责这个公司财务，最开始进行了一次为期一年的试运行，这次运行中感觉大家都不是特别的能够理解这个沙盘的所代表的意义，于是这就给后面正式运行带来了一定困难。

一个企业的运转绝对不是一个人的事情，从CEO，会计，市场研发，信息采集，生产，销售，外联，都是一个必不可少的角色，如果说CEO不对这个或者更长时间内的企业做出一个方向性的指引，那么下面的人就会是一滩浑水；然而会计是掌握着一个公司的财政大权，要对于社会，公司的大局做出正确的财政预测，否则就会使公司陷入困境；市场研发和信息采集，则是要根据最新的市场动向，来对公司的发展动态做一个建设性的提议和规划，使公司的发展与时俱进；生产也是一个非常重要的位置，可以说是公司对外的旗帜，只有将这个保质保量的完成，才能使公司的竞争力大大提升；外联是积极的和其他公司联系合作，发展状态公司的一种有效途径。

我们三个会计，分别对于公司的现金流量表，公司资金流动去向，每季度的税费，折旧等计算并记录下来，同时在企业准备开发什么样的市场，研发怎样的产品过后，要对资金做出准确的预算，正确的投资保证一个企业有序的进行各项工作；做出正确的市场预测，继而确定生产哪些产品，如何使生产成本降到最低，从而对原材料的采购，生产线改装，生产线购入做出正确决策，产品生产时对哪些区域投入多少广告费才能使销售收入增加，另外，做出相应的市场预测后，决定研发何种产品，大致预算研发所需成本和研发成功后的市场认证，市场开拓等所需要的成本，在完成了以上各步奏以后确定贷款金额，还款年限。每年完后还要计算固定资产的折旧，机器的维护费用，盈利过后的税费等。

总结这次的模拟，我们还是有做的很不好的地方，作为会计，没有有效的进行预算，使公司现金亏空，利润负增长，对于贷款部分没有很好的规划，差点造成公司连连资不抵债。

4.ERP沙盘模拟大赛活动计划书 篇四

文章来源：本站原创 点击数：349 更新时间：2012-5-23 21:15:3

5全文下载

各参赛高校：

第六届广东大学生科技学术节―用友杯‖ERP沙盘模拟大赛暨第八届―用友杯‖全国大学生沙盘模拟经营大赛广东省总决赛将于2012年5月26、27日在广东工业大学（大学城校区）隆重举行。

本届大赛现定于2012年5月25日下午报到，领取相关资料及服装、并进行竞赛平台联网测试（温馨提示：请各参赛队自带具有RJ45网卡的笔记本电脑和插座）；2012年5月26、27日正式比赛，现将有关事宜通知如下：

一、时间安排：

报到测试时间2012年5月25日下午14：30-16:30大赛比赛时间2012年5月26、27日

二、组织机构

主办单位：共青团广东省委员会广东省教育厅广东省科学技术厅广东省学生联合会承办单位：广东工业大学

协办单位：广东工业大学机电工程学院

中国移动通信公司广东有限公司支持单位：用友新道科技有限公司

三、比赛地点: 广州市番禺区广州大学城外环西路100号广东工业大学体育馆副馆（羽毛球场地）

四、竞赛日程安排

注：竞赛的具体时间裁判可以按照现场的情况进行调整，大赛组委会对以上日程表享有最终解释权。

六、食宿

住宿地点：广州华工大学城中心酒店（协议价：350元/双标）联系方式：秦先生***(需提前预定)

地址：广州市大学城东二路华南理工大学劳动服务公司大学城中心酒店

七、联系

方式

广东工业大学联系方式：吕元俊020-39322302***用友新道公司联系方式：陈少强135601317

32吴海茵020-37582188-219

第六届广东大学生科技学术界组委会二〇一二年五月二十一日

附:指示图及交通指南 附件一 场地指示图

附件二 交通指南 公交线路：

中环西路站：乘坐381路【大学城（中部枢纽）-大学城（中部枢纽）】、382路【外环西路(北亭广场)外语学院总站】、大学城2线【大学城(广中医)总站广东药学院总站】、大学城4线【大学城(体育中心)总站一德西总站】、310路【大学城(广工)总站-番禺汽车客运站】至中环西路站下，过马路往左

走约290米到大学城广工体育馆。

地铁线路：乘坐广州地铁四号线至大学城南站D出入口下，往后走到综合商业南区站(大学城)转乘大学城1线(坐2站)、382路(坐3站)、大学城3线(坐2站)、大学城2线(坐2站)到中环西路站

5.ERP创业大赛沙盘 篇五

为积极响应学院院团委号召，激发广大学生学习热情，提供专业教学师资交流平台，为大学生搭建施展才能的舞台，为企业构筑优秀人才的通道，新型商务社特举办“大学生企业经营模拟沙盘比赛”。

一、活动背景及宗旨：

现今，大学生创业已经越来越为社会所关注。而许多大学生选择的创业方向是开办企业，他们走出校园，想要创造一个属于自己的梦想——企业。但是，怎样将开办的企业在日益激烈的市场竞争中生存下去，得到发展空间？怎样处理企业内部各类问题？怎样获得合理资金应用？„„诸多问题有待思考解决。在走进社会前，何不来次模拟演练？通过沙盘模拟，你能够不必有真正的社会经验，通过模拟来达到实现自我预测，对自己能力充分认知，也对今后创业的路途有所规划。

二、活动简介及目的：

通过企业沙盘，模拟企业实际运行情况，让学生在游戏般比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理验。专为学生提供一个“有创新能力和思维，主观能动性强”的自我展示平台，引领健康向上的校园文化生活，营造浓厚学习、学术氛围，进一步创建富有商学特色的优良学风。在比赛过程中，让参赛者了解企业中经营管理流程，明白在市场经济条件下企业公平竞争的挑战性，了解企业财务管理的基本原则和方法，更为同学们今后走向就业、创业的道路积累经验。

三、活动负责人：

四、活动策划流程

前期安排：请团总支宣传部帮助出宣传板，在本系内进行宣传报名方式：在校经贸系学生均可报名参加比赛，以班级为单位报

名（详细注明班级、姓名、负责人联系方式）

报名时间：

初赛时间：

决赛时间：

比赛地点：

比赛运行：每人经营管理一家企业，进行为期6年的模拟经营

六、活动奖励

由最终得分，选出前3名进行奖励，颁发校级荣誉证书第一名--------冠军校级荣誉证书

第二名--------亚军校级荣誉证书

第三名--------季军校级荣誉证书

经济贸易系社团部新型商务社

沙

盘

比

赛

策

划

书

6.ERP沙盘模拟课程教学的体会 篇六

关键词：ERP,沙盘模拟,体会,思考

一、ERP沙盘模拟课程简介

(一) 课程概述

“ERP沙盘模拟”是一门新式的实训课程, 它主要是通过模拟企业运营与竞争的过程, 通过角色扮演让学生了解企业经营发展过程, 并参与到企业的经营管理中去, 从而提升自己的综合能力。

我校引入的是用友公司研发的一款用于教学研究的产品, 它是设置了六组代表企业的沙盘, 利用硬币、标识等教具把企业的资源体现在沙盘上, 把企业运营所处的内外部环境设置成相关规则, 模拟企业战略规划、市场营销、生产运作、财务核算及管理等运营中的关键环节。

(二) 教学过程

在实施本课程教学时, 先将学生分为六组, 每组一般6-7人, 组成一个完整的企业, 六个企业处于一个同样的大环境下展开竞争。每个企业中的学生根据自己特点, 分配岗位, 明确职责。每个企业一般设置CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要职务。

学生角色确定后由教师向学生讲解相关规则。由于在ERP沙盘模拟中, 学生接手的是一家己运营了若干年的企业, 所以教师需要先描述企业目前的财务状祝和经营成果, 对股东期望、市场占有、产品、生产设施等方面进行说明, 帮助学生了解即将接手经营的企业的基本情况。另外教师还要向学生讲解市场规则与企业的运营规则, 主要涉及到以下方面规则:市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发与1S0认证;融资贷款与贴现。

当学生对上面的规则熟悉之后, 首先由教师带领学生开始进行教学年的运行。教学年各个企业的生产经营全部按照教师设定的方式进行, 目的是使学生熟悉ERP模拟课程的任务流程、规则, 便于后面的独立操作。

教师带领学生完成教学年的工作后, 由学生独立完成今后六年公司的运营, 各小组完全按照自己制定的经营思路与其他小组展开竞争。每年运营工作结束后, 由教师根据各个企业的权益、生产能力、资源状态等进行综合评分, 评出优胜企业。

二、ERP模拟课程的教学体会

(一) ERP沙盘模拟教学是一种全新的体验式的互动学习, 通过角色扮演的方式, 像做游戏一样, 使每个学生都能直接参与到企业的运作中, 将复杂抽象的财务经营管理理论以直观的方式让学生体验、学习, 使学生获得最直观的感性认识。而且每组学生为了在企业的竞争中获胜, 都全力投入到工作中, 为企业的发展想办法、出点子, 同学之间热烈讨论、相互启发, 师生之间互动交流, 学习气氛极好, 学习效果也极好。而这些在传统的教学中很难实现。

(二) 在ERP沙盘模拟课程教学过程中, 必须要求学生熟悉规则。如果学生不熟悉企业运营规则或市场规则, 在独立运营企业的过程中就特别容易出现各种问题, 导致企业运营受到不利影响。所以教师在课程初期必须把相关规则给学生讲解清楚, 并给学生强调规则必须熟练掌握, 从而避免教学过程中可能出现的混乱状况, 影响教学效果。

(三) 笔者在教学时要求学生采用随机分组的方式组成不同企业, 在企业内部确定岗位时进行自主分工。原因是随机分组有利于打破学生日常交际圈, 使学生面对一个相对陌生的环境, 锻炼学生的快速适应能力。而要求学生自主选择岗位, 可以促使学生进行自我认知和定位。另外, 在六年的企业运营过程中, 也会鼓励学生尝试不同职位, 对企业的不同岗位加深了解。

(四) 在ERP沙盘模拟课程教学中, 笔者感觉到教师的工作重点发生了重大改变, 由“主导者”变成了“引导者”。在传统的教学中, 教师是教学的主体, 教授知识力求面面俱到, 经常是上课满堂灌, 学生却只听不动。在ERP沙盘的教学中, 教师只是提供一些指导性的意见和建议, 积极引导学生在模拟经营中找出问题, 解决问题, 而不会干涉学生做出的企业经营决策, 充分发挥了学生的自主性。

(五) 在ERP沙盘模拟课程结束时, 笔者往往会要求学生做出总结。而每一次学生总结中都会提到团队精神。在企业模拟经营过程中, 每个学生都有不同的岗位分工, 不管哪一个岗位出现问题都会影响到整个企业的运营。在课程进行过程中, 同组的学生会为了某一个决策是否合适争论不休, 无法正确处理矛盾, 甚至有企业因此无法正常运营下去。相反有些企业正确地解决了分歧, 讨论出了适当的决策意见。这些现象使学生深刻体会到团队协作的重要性, 体会到如何处理个人和团队的关系。

三、ERP沙盘模拟课程教学发展的思考

如何完善和提升ERP沙盘模拟教学的水平, 使ERP沙盘模拟课程在教学中发挥更好的作用, 笔者有一些自己的想法。

(一) 师资方面:由于ERP沙盘模拟课程具有很强的综合性, 涉及战略规划、财务、营销、管理、物流等多专业多学科的内容, 教师如果单单掌握某一专业知识是无法完成教学工作的。同时, 由于教师在教学过程中主要起到引导的作用, 要求教师改变传统的观念, 要给学生创造一个和谐、相互尊重的学习环境, 才能充分发挥学生的独立性、自主性, 取得良好的教学效果。这些都对教师的综合素质提出了较高的要求。学校应对教师加强相关的培训。

(二) 对ERP沙盘模拟课程的考核, 可以采用多样的方式。如果只根据各企业最后的经营成果来考核, 不够全面科学。可以将考核贯穿在整个教学过程中。对学生在企业运营过程中的各种决策制定、运营思路等都可以作为考核因素, 通过教师考核、学生个人自评、团队成员互评等考核方式结合, 建立一个全面的考核体系, 更好的体现真实情况。

(三) 在教学过程中不止要强调学生对相关的专业知识的掌握, 更要强化职业道德教育。只有爱岗敬业, 全身心的投入, 才能取得成功。教师可在责任感、工作态度、工作作风等方面注重培养学生的综合素质。

参考文献

[1]孙冰, 张铁鹏.高校经管类专业开展ERI'沙盘模拟实训课程的探讨[J].内蒙古农业大学学报, 2009, 6

7.ERP沙盘模拟采购 篇七

ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。他的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。

在这次ERP实验课中，我担任我们组的采购总监（CRO）。采购是企业生产的首要环节采购总监负责编制并实施采购供应计划、集中采购、运输配送、仓库建设等辅助工作，为企业生产做好后勤保障。

首先我必须熟悉各类原材料的情况如：

R1，R2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单； R3，R4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单。P1产品需要1个R1原材料；

P2产品需要1个R1原材料和1个R2原材料； P3产品需要2个R2原材料和1个R3原材料；

P4产品需要1个R2原材料、1个R3原材料和2个R4原材料； 所以在每次下单时都需统筹策划并且确定采购内容，减少不必要的开支，实现资金的有效利用，按订单量合理采购，保证原材料的最大供应，确保各项采购任务的完成。除此之外，还需调查研究公司原材料需求及订单交货情况，熟悉各种材料的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，不断提高业务技能，确保公司的正常采购量。在全球供应链管理时代，链条管理的观念深入推进，这大大重塑着采购管理工作。采购总监作为采购部门的领袖人物，其重要性可想而知，因此，需严肃对待该项工作，做到时刻与CEO保持沟通与交流，时刻关注市场行情，保证原材料的供需平衡。

我们企业在前三年主要经营P1和P2产品，所以只要是R1、R2原料的采购，后几年主要是P2产品为主，P1、P3产品为辅。并且，我们在下原材料订单的时候本着不能缺少但是也不能过多的原则。因为我们的生产线主要以半自动为主，原材料购买过量只能占用企业资源，增加库存负担。所以我们每季视情况下单，尽量不造成企业资源浪费。

8.ERP沙盘模拟总结 篇八

——第*组“*”生产总监

这个学期我们开了为期四天的《ERP沙盘模拟实验》课程，本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由一个班级分成的七个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业7年的生产经营，使同学们在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。在企业模拟经营中，每个团队都是一个整体，而每个职位都非常重要，在实际运行中往往有牵一发则动全身的现象。而在本次的沙盘模拟中，我担当的是第五组的生产总监职责，以下就是我对这门课程的一些总结，其中有不少经验教训，希望能作为前车之鉴。

在上这门课程之前，我们小组成员可以说对这门课程是完全没有概念的，甚至连什么是ERP都要去百度；沙盘分为电子沙盘和物理沙盘也是咨询老师后才知道的。不能说我们之前没有做准备工作，个人觉得准备时间很仓促，我们都是上课前一天收到通知，要分组分工之类。虽然老师邮箱里有说要做的准备工作，熟看规则，以及分析P1、P2、P3、P4的价格走向、需求走向和市场走向等，可是因为我们并不知道上课具体是怎么个流程，所以看这些资料的时候很盲目，看了也没记住，这就直接导致后来我们因不熟运营规则而导致的经营失误。

上第一天的课程时才知道，在四天的课程安排中，前两天是上电子沙盘，电子沙盘的模拟运营方式完全动是通过电脑操作来完成的，而书本上介绍的是后两天要上的物理沙盘的内容。脱离了课本，这就要求我们要了解相关资料和规则。因此刚上课时，是由老师先讲解规则，并带领我们做完初始年经营之后，我们公司才开始运营的。我们采取的大体策略是：求稳，而后再发展。市场人员分析，P1、P2、P4利润比较高，所以讨论决定后，CE0决定生产这三种产品，并且根据后来几年整体市场的走向和变动，果断放弃P1，集中精力于P2和P4产品的生产经营。我们决定先在本地市场上以P1来站稳脚跟，并且只着重于区域市场的开发。虽然第二年的订单很重要，可是我们根据谨慎性原则，并不愿意花很多钱去投放广告，又因为熟悉规则，结果投的两个市场的广告费，分别是五M，均小于商战规则里要求的广告费最低为10M，因此我们本年没有拿到订单，处于亏损状况。有此失误，让我们的运营更为小心谨慎。

作为生产总监的我，虽然理论上是负责结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单，但是实际上在公司前几年运营时，我的工作完全是不称职的，感觉不知从何下手，大脑转不过弯来，大部分工作都是在CEO 的指导下完成的。不过，在熟悉了整个运营操作过程后，我们小组的工作逐渐分化了，我也渐渐对自己的工作上手，可以围着CEO 的电脑留心整个生产过程。在电子沙盘中，我们小组的运营状况良好，没有破产的我们是排在第三名的位置的，可以说是来之不易的。

电子沙盘的实践，让我们在接下来两天的物理沙盘里都有了一个对公司的整体战略规划。都是先根据产品的市场均价和需求量决定好公司要进入哪些市场，要选择生产什么产品，下多少原料订单，租还是买厂房，建哪些生产线等，然后才进行运营：投放广告，选单，根据订单交货，更新应收款或现金进账，做报表。为此，根据以上流程，我们在物理沙盘里决定头几年投产Beryl、Ruby、Crystal这三种产品，进入本地、区域、国内和亚洲市场，并在后几年放弃生产Beryl，集中精力生产Ruby和Crystal，并且实现和其他组进行差异化经营。在第四年年Ruby在区域市场上做了市场老大，这样我们的订单就能挑到理想的和数量拿得比较多，以生产出来的库存以及现有的产能完成了订单，所以在第五年的时候实现很多销售收入，并由第四年的负利润飞速增长为正利润，并且在第六年的时候维持一样的产能，终于可以盈利达到交税了。最终我们组是排在第四名的，也算是不错的成绩了。

这四天的沙盘模拟学习，作为生产总监的我深刻感受到作为一家公司，它的运营就是一个整体性的流程，环环相扣，任何一环出差错都可能影响下一环节的大问题。那我们公司来说，在电子沙盘时太谨慎，总是怕资金流断掉然后破产，所以能省就省，结果在ISO认证时只认证了一个，费用是减少了，可是这样做的后果是在后两年的订单里我们拿到的订单很少，因为很多订单都是要求两个认证都要或者要另外一个证的，因此订单少了，导致本年的生产量也相对减少，生产线空置，而我们前一年生产的库存积压，成本费用也增加，收入又不高，因此盈利减少了将近一半。在物理沙盘中，我们就吸取了这个教训，一开始就记得两个ISO都要认证，因此，我们后期拿单就不受这个限制了，我们的生产才得以按计划照常正常进行，保持稳定。

通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，当CEO征求我的生产策略的时候我不能仅仅给他一个结果，还要对其进行说明这个结果是如何从一大堆的数据中得来的。另外就是组员之间的沟通也很重要，要把自己的想法及时准确地表达出来，才能团结合作，达到效益最优。

经过此次的企业经营的模拟训练中，我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，领悟到，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。因为机会总是给有准备的人的！

9.ERP沙盘模拟大赛活动计划书 篇九

一、ERP沙盘模拟经营教学的必要性

ERP沙盘模拟经营教学能弥补传统教学的不足。首先, 传统教学缺乏实践教学。目前管理专业论最科班出身的是案例教学模式, 虽然在一定程度上调动学生的积极性, 提高学生分析问题的能力, 但毕竟在纸上谈兵, 学生是没有办法真正理解, 获得个人经验, 缺乏教学实践, 难以体现出高职教学的特点, 实践教学的目的是使理论知识和实际实践的一个巩固学习, 教学传统理论的特殊性使得它难以进行教学实践, 理论与实践难以进行形成良好的结合。其次, 学生不主动学习, 学生厌学在经济学和管理专业现象更为突出。经济与管理课程理论内容的学生很容易理解理论知识, 但理论和实践不能良好融合, 大多数学生留在知识的浅薄层面上, 因此在学习过程中流于形式。这种被动的学习导致了高职学习过程中的恶性循环, 教师失去了教学的兴趣和耐心, 学生也出现了更厌学的情况。

ERP沙盘模拟教学方法良好的将理论和实践进行有机的结合, 让学生把自己的想法和意见反映在操作的模拟经营, 业务运营实践模拟, 角色扮演和工作经验者集于一身, 使每个学生将全部纳入了模式试验中, 做好本职工作, 尽自己的责任, 去体验企业经营管理过程, 完成从知识到技能的转变。这个教学方法和理论传统教学方式完全不同, 是教学方法的一大创新[1]。

二、ERP沙盘模拟经营教学的特点

第一, 体验性特点。ERP沙盘模拟经营教学采用体验式教学方法, 能够有效实现理论的应用, 让学生良好掌握理论知识。ERP沙盘模拟经营教学作为一种新的手段和教学方法, 既调动了学生的积极性, 同时也让学生体验到企业经营面临真真令人兴奋和残酷的市场, 从而激发学生的学习动力。

第二, 实践性特点。ERP沙盘模拟课程是为了让学生参与学习, 在学习过程中经常会遇到各种各样的典型问题出现。要做到这一点, 学生必须主动寻找市场机会, 通过严谨的市场分析做出决定。此外, ERP沙盘模拟课程模拟整场对战的方式, 是企业组织结构和管理理论以最直观的方式让学生体验和学习, 训练学生适应和协调团队的能力。

第三, 趣味性特点。ERP沙盘模拟课程教学科学简单、实用有趣, 它的体验式教学具有趣味性的特点, ERP沙盘模式拟企业管理理论, 通过角色扮演积累工作经验, 通过一个新的独特的设计理念进行实践, 让学员参与体验, 完整地将知识转化为实实在在的技能。通过最基本的仿真试验来提高学生的学习兴趣, 通过沙盘的立体化展示能力寓教于乐, 让枯燥的课程变得有趣。

第四, 互动式特点。通过ERP沙盘模拟课程的组织, 首先是ERP理论研究, 其次是软件的学习和操作再次是情境教学, 这一系列的教学活动中, 学生接触到了各大运营公司的企业虚拟环境和仿真管理, 使学生理解复杂的环境中的业务流程, 主要掌握公司管理中的企业团队建设, 营销管理和相关经验, 同时也包含了企业与企业之间的竞争与合作关系的调整, 以这种互动式的模式调动学生学习的积极性, 从而实现课堂的有效性[2]。

三、ERP沙盘模拟经营教学模式创新

ERP沙盘模拟经营教学往往在实践中, 以模拟经营企业的生产经营, 进行五六年的模式管理, 并根据当时的经营状况做出企业管理决策, 通过模拟生产经营参与市场预测和竞争, 进行产品市场分析。经营成果的总结, 财务报表的经验教训和老师分析实际效果。都大大促进了学生的实战能力, 经过几年的企业模拟经营, 力求使学生具备独立分析企业管理的能力[3]。

(一) 教学组织的创新

ERP沙盘模拟教学的实践性、综合性的特点导致教学组织的传统形式已经难以满足这一新课程的要求。从教师、学生等等教学过程的组织都有创新。首先, ERP沙盘模拟教学必须采用的教学组织新形式, 设立相关沙盘模拟专业教师以表现出良好的教学效果。其次, ERP沙盘模拟经营教学的学生由不同专业混合编组, 每个组具有相对完整的知识结构。这种模拟可以提供多个角色的公司自治组织模式, 协作学习管理, 专业知识、技能有机地结合起来。最后, ERP沙盘模拟场景应该用来模拟企业经营实战, 让学生在充分了解教学过程的前提下有足够的时间整理和总结所学知识[4]。

(二) 教学内容的创新

ERP沙盘模拟课程的目的是模拟经营, 也是商业运作的仿真。关键环节包含资金、市场、产品、财务等, 根据商业运作的一系列抽象的规则, 由学生组成的六家企业进行竞争对抗, 通过模拟经营企业的几年生产来总结管理能力, 因此, 在分析内外部环境下进行战略制定、组织生产、财务管理等一系列活动, 并了解科学的管理规律, 提升管理能力。有助于提高学生对管理和实践能力和理论知识的领悟。因此, 在教学活动中, 要实现“教”为“学”的中心变革。老师是组织者, 指导者和促进者, 通过聆听模式, 让学生设计和组织管理、同时进行指导监督, 对学生的学习评价, 允许不同思想并存, 鼓励学生多动脑。教学内容着眼于理论和实际应用。通过模拟商业活动, 引导学生零散的知识转化为知识体系, 变成自己的能力[5]。

(三) 教学方法的创新

ERP沙盘模拟课程, 充分体现体验式教学法的精髓。在实际的学习, 让学生在教师的指导下成为战争的抉择人[6]。ERP沙盘模拟经营教学充分体现了以学生为主体的观念, 促进学生自主学习, 使他们在教学活动中的个性充分展现。此外, ERP沙盘模拟经营教学, 充分利用网络多媒体建立新的平台, 让学生和老师进行零距离互动, 通过计算机和网络工具改变传统的教学方式上交流时间和地点的限制, 使教师与学生的沟通随时随地进行。与此同时, 为了测试学生的基本素质和创新能力。在教学实践中利用的企业一般不是很复杂情况, 简单易懂的企业管理更有助于提高学生的实践能力和综合素质。

四、ERP沙盘模拟经营教学的效果

在教学的ERP沙盘模拟经营模拟真实的企业生产经营过程, 采用专业的市场营销, 战略管理, 财务管理等理论进行实战, 学生通过学习的理论知识和沙盘模拟演练的综合运用, 有效地弥补了理论的不足, 形象的实践业务流程知识, 做到相关学科、理论和实践的融合, 让学生对于抽象的理论知识有了更深的认识和了解。在仿真过程中的管理会遇到各种各样的典型问题, 必须综合运用所学知识分析问题、制定决策, 这样才能让学生本质上感悟管理。

此外, ERP沙盘模拟有利于提高学生的积极性和主动性。通过巧妙的课程实施, 规则制定使得教学过程中变得非常有趣, 完成了从教学到游戏的过渡, 学生尽一切努力获取信息, 市场分析, 制度发展战略, 每一步都细致入微, 主动积极。

同时, ERP沙盘模拟经营教学有利于提高学生的综合素质。ERP沙盘模拟不仅使学生学习和了解管理的真谛, 更使学生学会如何沟通和协同工作。知道团队合作的重要性。在逆境面前能够具有分析问题和解决问题的能力。

参考文献

[1]游建雄.浅析ERP沙盘模拟实训教学在高职院校经管类专业实训课程的应用[J].经济研究导刊, 2013 (23) .

[2]白洁宇.探析沙盘模拟在企业管理课程中的运用[J].教育与职业, 2011 (09) .

[3]黄伟宏.生产运作管理课程实践教学——浅谈ERP生产管理模块在生产运作管理课程教学中的应用[J].现代企业教育, 2013 (02) .

[4]黄雪梅.浅议ERP沙盘模拟在高职院校教学过程中存在的问题[J].太原城市职业技术学院学报, 2012 (09) .

[5]占胜.基于工学结合一体化的《企业资源计划 (ERP) 》课程教学探究[J].大家, 2012 (12) .

10.ERP沙盘模拟论文 篇十

班级：工管102班 姓名：董洋洋 学号：41005010627ERP沙盘模拟研究

中文摘要

沙盘模拟是通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。

在沙盘模拟中，学员经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。学员借助沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使学员受益非浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。English abstractSand table simulation by simulating the enterprise the management, to cultivate team spirit, the comprehensive management ability to ascend.Sand table simulation AIDS includes: 6 Zhang Shapan disk, on behalf of the six simulation enterprises competing with each other.Sand table simulation according to the functions of functional departments of the central manufacturing enterprises, including marketing and planning center, production center, logistics center and financial center, the functional center covers all the key link of the business operation.In sand table simulation, participants experienced a process from theory to practice and theory, and his personal experience of valuable practical experience into a comprehensive theoretical model.Students with tactical evaluations of their enterprise management ideas, each based on the case analysis and based on the data analysis of enterprise diagnosis, can make students benefited a lot, sensitivity to hone business decisions, improve decision-making ability and the ability of long-term planning purposes.1.引言

沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，模拟体验，可以使学员在以下几方面获益：

1、战略管理

成功的企业一定有着明确的企业战略。在模拟中学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，更多地获取战略性成功而非机会性成功。

2、营销管理

模拟企业几年中的市场竞争对抗，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。

3、生产管理

在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在学员面前。学员将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。

4、财务管理

在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。

5、人力资源管理

从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。可以使学员深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。

6、基于信息管理的思维方式

通过沙盘模拟，使学员真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。通过沙盘信息化体验，学员可以感受到企业信息化的实施过程及关键点，从而合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。

2.1 ERP沙盘模拟的概念

沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了

企业运营的所有关键环节。通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。

模拟沙盘各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—> 讲师评析--> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

2.2沙盘模拟的过程

1、组织准备工作

组织准备工作是沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5—6 人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。特别需要提醒的是：诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。

2、基本情况描述

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。

3、市场规则与企业运营规则

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑 市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下七个方面的约定：

（1）市场划分与市场准入；

（2）销售会议与订单争取；

（3）厂房购买、出售与租赁；

（4）生产线购买、转产与维修、出售；

（5）产品生产；

（6）产品研发与ISO 认证；

（7）融资贷款与贴现。

4、初始状态

沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。

5、企业经营竞争模拟

企业经营竞争模拟是沙盘模拟的主体部分，按企业经营展开。经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO 的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。

6、现场案例解析

现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进行调整？结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。

2.3沙盘模拟在大学生就业创业教学方面的应用

为让学生理解实际企业运作特点并丰富就业教育形式，北京心路明管理咨询公司以长期在企业管理咨询中的经验为依托，面对大学生社会实习、就业求职、职业发展等实际问题，有针对性的开发出适合院校就业指导教学的系列沙盘。心路明力图通过用沙盘模拟教学的全面展示，为大学生呈现一个生动、立体的企业运营全貌，让大学生深入其中模拟企业各个重要职能岗位，通过自己的运作实践体会实际企业工作特点，并发现适宜自己的工作方向。心路明期待“就业创业系列沙盘”的研发与广大待就业学子分享，为不断寻求理论与实践相结合的高校教育模式做出不懈努力和探索，成为莘莘学子在未来更好的踏入企业和社会的一座桥梁！

3.结论

沙盘模拟过程中应注意的事项

1.财务问题的重要性

2.竞争的不确定性

3.战略目标的达成4.经营确实是一个非常复杂的过程，往往从经营计划到前提条件分解分析，再修订计划，对不同战略方案深入探讨，做出取舍，才能确保科学性和可执行性。

5.通过这个游戏，确实发现自己确实缺乏企业整体运作的思路和工具。

6、研发产品的方向

7、对企业运作的瓶颈部分，要做出特别激励

8、一个工序（部门）产量（工作量）相同，采用不同的运作方式会对企业整体效益有不同影响

9、人员要培训才能达到企业要求

10、跟随型公司策略

11、合作谈判一定要与对方企业的关键人物

12、市场竞争中，相互间信息情报的了解非常重要

11.ERP沙盘模拟心得 篇十一

————天启公司生产与供应主管

ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。经过半个学期的学习，从最开始的被各种账目信息搞的头脑混乱，到后来的精密计算资源最大化利用，我们学到了很多。上理论课的时候印象最深刻的是愿联想总裁柳传志说的一句话就是在98年，联想上ERP系统时候说的：“上ERP等于找死，不上ERP等于等死”，于此明白了ERP发展的必然性，虽然作为一个企业这个过程是痛苦而艰难的，但是确实市场经济发展的不可阻挡的大方向，而沙盘模拟虽然是模拟的运营，但是商场如战场，其中的硝烟弥漫，其激烈程度并不逊色与真正的商业竞争。而经过手工盘和电子盘的角逐，我们取得了手工盘的最高分以及电子盘的良好成绩。而在此过程中更加体会到了老师所说的：“细节决定成败”，此外感觉到作为一个团队互相的交流和协调非常重要，群体智慧的重要性。在手工盘的六年里，我们根据市场分析，果断的首先放弃了只在最后一年有利润的P4产品。但是在第一次的广告竞标中，我们因为没有意识到广告以及市场老大的重要性，投放了甚至低于市场平均水平很多的广告，以至于拿到了低于产能很多的单子，而反观之获得市

场老大的D组，因为市场老大的地位在后来几年内如鱼得水，扩张迅速，产能和市场占有都是一直走在最前面。第一年的运营因为缺乏经验，秉着宁愿不发展也不要借贷的原则，第一年没有借任何贷款，因为不明白贷款发展才是企业发展的最好方式。而沙盘模拟最开始的几年权益的缩水是必然的，这就导致了由于开始的不贷款，而在权益缩水以后便会不能贷出那么多的款项了。第一年因为看好了9000认证，产品研发资格和市场开拓，尽管没有扩增半自动线或是自动线，还是将大部分资金用于研发，导致第一年我们组成为权益缩水最多的，但是因为第一批研发的P3产品在后来便迅速占领了部分市场，获得一个市场老大。因为开始权益的缩水，导致后来的资金紧张，即使贷款也不足以支持产能的扩张，以至于一直中期的阶段一直处于产能较低的阶段，跟其他组相比没有更快的加上半自动线和自动线，但是恰恰因为中期的谨慎保守经营，在广告投入方面，用最少的广告换得最大的收益，中期的小心经营终于开始盈利，而成功的积攒下资本，在最后一年利用生产线建成第一年不折旧，也就是权益不会缩减，开始添加生产线购置小厂房，最大量的贷款，最终得到了手工盘最高的分数。在手工盘中其中因为计算误差或者是疏忽造成了两次生产线的空档，以及一次应收款的计算错误，通过高利贷来解决比贴现应收款更划算。总之，细节的把握极大的影响了最后的结果。在电子盘阶段，因为不直观以及开始对全局把握的不足，第三年经营便遇到了极大的困难，但是凭借手工盘的经验，小心经营保本为主，最后还是在第八年取得了比较满意的成绩。

在这次的沙盘实训中，每一次的广告投放，原料计算，都凸显出了计划而且是精细的计划的重要性，细心才是决胜的关键，一步错可能满盘皆输，不能想当然的认为要用计划用数据说话。每一次的会议都是一个交流的过程，作为一个团队，各司其职很重要，交流沟通更加只得重视每一次的计算和规划都是大家脑力劳动的共同成果，取得这样的成绩我很骄傲，我为我们的团队骄傲。沙盘方寸之间的硝烟弥漫让我学到了很多，我想从中学到的细心认真的态度会对我后面的人生产生深远的影响。

最后，谢谢老师的悉心指导，还有我的给力队友的通力合作！

天启公司，昌盛不衰！

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12.ERP沙盘模拟大赛活动计划书 篇十二

一、现有培训模式研究

传统的培训方式以比赛为导向, 高校对ERP沙盘模拟的培训遵从“认知培训——安排比赛”的模式。这种为参加比赛选拔选手的培训方向导致培训广而不专, 受训者多而不精的问题。大部分学生为了比赛晋级对沙盘的了解仅限于规则和运营策略, 而忽略其深刻的企业管理内涵。笔者对石家庄部分高校参赛者调研结果显示, 40%的人对ERP的了解马马虎虎, 52%的参赛者能熟练掌握, 只有8%的人表示对其精通。

二、深入培训必要性的探讨

1、深入培训有利于加深受训者对ERP沙盘模拟的了解

现有的培训模式大多旨在选拔学校的省赛队伍, 受训者对沙盘的了解仅限于规则数据与运营方案, 而更深入的培训方能让学生深刻了解沙盘所设定的各部门的职能以及企业的科学管理方法;培养团结合作精神, 创新能力, 竞争意识, 以及判断能力;养成勤于思考、善于思考的习惯, 从而合理有效的利用沙盘资源。

2、深入培训有利于提高学生专业技能

ERP沙盘模拟最大的特点在于“在实践中学习”, 学生在扮演各种角色 (CEO、财务总监、市场总监、生产总监、采购总监) 的过程中, 合理运用课堂所学的专业知识 (管理学、财务管理、市场营销、物流管理、人力资源管理等) 解决问题, 提高专业技能。

3、深入培训有助于沙盘在高校更广泛的普及

受训者参加ERP沙盘模拟的深度培训, 能够感受到自己专业知识应用技能、比赛技能的提高。同时, 在深入培训的过程中, 对专业知识的探讨和应用不断增强, 使ERP沙盘广泛普及。

三、深入培训方式的探讨

1、专业学生组织做“领头羊”

ERP沙盘模拟只有根植在学生中才能长足发展。成立专业的学生组织, 打破原有的学院保护壁垒才能更好的推广沙盘。学生组织的定位不同于普通社团, 应配备专业的指导老师进行指导和管理。专业学生组织的成立为ERP沙盘模拟的发展和深度培训提供“温床”。

2、转变管理理念, 树立服务意识

成立的相关学生组织需要转变自己的管理角色理念, 从单一选拔优秀人才的“管理决策者”变成服务同学的“服务者”;从“一切为了比赛”的指导方针变为普及ERP沙盘模拟。使培训内容从比赛规则和策略的局限中解脱出来, 开展相关专业知识等方面拓展研究。

3、明确培训方向, 制定培训计划,

深度培训应从广度和深度两个方面展开, 广度设计到多种沙盘, 如“挑战者”、“商战”、“供应链”、“创业之星”、“商道”等, 由于不同的沙盘有不同的模拟方式和侧重点, 相关培训的开展可以更好的激发受训者的兴趣, 帮助其认识自己的长处和不足。深度方面, 相关专业知识的应用, 多种比赛数据的分析帮助受训者提高专业素养。

4、坚持“学生带学生模式”, 多种培训方式并举

深度培训的开展要立足学生, 发动学生。培养优秀的学生人才做学生组织的管理者, 负担起沙盘培训的重任;指导老师对学生进行引导。充分调动起学生的积极性可以使培训效果事半功倍。在此基础上开展多种培训方式, 推广ERP沙盘。以下列举几种可行方式。

(1) “一对一”培训模式

“一对一”培训模式是让一位讲师负责一个团队的培训进程, 使培训更具有交流性, 受训者有任何问题可随时向讲师反馈, 并得到及时解答。“一对一”培训模式有利于讲师更深入的了解团队运营思路及成员特点, 针对每个团队成员的问题与性格特点找到合适的解决方法, 。

(2) 定期开展组内总结与组间交流活动

组内总结有利于成员梳理所学内容, 发现本组的优缺点。在培训讲师或CEO的组织下, 每场比赛结束后由每位成员轮流发言, 总结自己在本次比赛的收获, 通过每位成员各抒己见, 提高学习效率。

(3) 指导老师进行专业知识培训

学生间的培训学习往往进行到一定阶段就难以突破, 进入瓶颈期, 此时最需要的是科学性的指导。在ERP沙盘模拟中, 每个角色都不同程度上的涉及到了各种专业知识 (管理学、财务管理、市场营销、物流管理、人力资源管理等) , 请指导老师进行专业知识培训, 提供科学有效的指导, 使培训效果显著提高。

5、勤于总结, 建立档案

学生组织不能只满足于开展大型的培训, 在每次培训之后都要做好内部总结, 相关总结要形成资料并存档, 有助于以后活动的开展。同时, 还应当建立受训者的个人档案, 它记述和反应培训经历、个人特点、所获荣誉等方面的内容。对于受训者进行较长时间或时间跨度较大的培训而言, 有利于培训讲师了解其所达到的程度及其所需的培训强度。档案的建立是一个事后管理的行为, 对学生组织今后的发展有很大帮助。

四、结束语

深度培训不是对以往认知培训和比赛培训的否定, 而是在二者基础上建筑更宏伟的建筑, 是对其的拓展与延伸。成立专业的学生组织, 打破以往以比赛为目标的方式, 从广度和深度多层次, 全方位的深度培训, 可以帮助受训者对ERP沙盘模拟有更深入的了解, 更好地理解ERP管理思想, 认识到企业资源的有限性, 领悟科学的管理规律, 提升管理能力。这不仅是对ERP沙盘模拟的推广, 也是培养复合型人才的种行之有效的方式。

摘要：ERP沙盘模拟的深度培训是认知培训的深入和和拓展, 作为新兴的教学实践道具, ERP沙盘模拟已被广大院校广泛接受。本文从学生视角出发, 结合自身多年从事组织ERP沙盘模拟培训及比赛的经验, 探究ERP沙盘模拟深度培训的可行性和方式, 以促进ERP沙盘模拟在高校的发展。

13.erp沙盘模拟心得 篇十三

不出乎我的意料，在之前做了充分准备工作的情景下，我们d组顺理成章的得到了最高分。这个结果，出乎组员们的意料，他们更有信心去经营好这家公司，在强大的精神信念的支撑下，我们开始了新一轮的经营。采购、生产、销售环环相扣，一着不慎满盘皆输，但我们缜密计划、一丝不苟，最终取得了更好的成绩！就在我们愁眉苦脸的寻找适宜的竞争对手时，生产本事强大的a组，资金充裕的i组和广告投入合理的c组自然而然的成为了我们取得胜利最具压力的团队。而我们，仅有三条全自动和一条半自动，资金只能靠短贷维持，产品仅p1、p2，市场也仅有本地、区域和国内，但最终，以我们的生产总监独特的广告策略和出其不意的生产组合挺到了最终，随着c组和i组的破产，最终以108分取得了9组中的第一。这次经营，我发现各组的实力正在飞速提高，如果仅以不变应万变，很难甚至根本不可能继续延续我们的冠军梦。作为一个ceo，制定一个好的战略是一个公司经营的根本，所以为了让组员们不失望，更为了寻找一个好的经营策略，回去以后我冥思苦想，寝食难安，经过慎重研究，我决定在产品上走专业化道路，在市场上走多元化道路。在新的一轮开始之前，我给组员们开个一个会分配了任务，必须实现的经营目标。经过小组五位成员对市场

预测的透彻而准确的分析，我们的实施过程如下：

生产总监，第一年开始研发p2、p3，并对一条手工生产线改造；第二年停止p1的生产，尽量将所有产品卖出去，并转产p2，以p2主打所有市场，继续研发p3和改造生产线，有意识地将p3的生产纳入总体生产战略规划；第四年随着p3的成功转产和生产本事的日益强大，开始全面放弃p1、p2，用p3开阔亚洲冲向国际成为一种必然的趋势。这是相当成功的战略，各组的商业间谍看在眼里疼在心上，明明明白我们企业的动向却不知从何入手对我们组实施有效的打击，眼睁睁地看着我们将一笔笔财富装进腰包。采购总监，依据生产总监的转产和生产计划，准确地计算出r1r2r3的需求量并提前一个季度采购，以避免因材料延迟而违约的情景出现。两次转产也大大增加了我们采购总监的工作量，为了跟上工作进度，更为了团对的荣誉，采购总监主动加大了工作力度，事实证明，采购把任务做的相当出色。

市场总监，在上一次的经营下来后，对广告策略的运用更加娴熟，第一年以13m万的广告费拿下了9组中最好也是最大的单子（这使我们第一年仅仅赔了1m）。之后每一年的费用都在7m-9m之间，所得的单子却相当不错，广告效益一向是前三。市场方面，从第一年便开发所有市场，这为我们p3的销售方面取得了绝对优势，因为仅有一个组开发了国际市场，那就是我们。

财务总监，做好了每一笔资金的流入与支出，并对资金的需求与缺口做了详细的预测与分析，折旧费用、产品研发费用、生产线改造费用、市场开阔费用等等复杂而烦琐的工作，对财务的专业知识和心理素质是极大的考验。以短贷增加现金流，以长贷增加固定资产，从没有贴现或贷高利贷的情景出现。每次还贷和年末是财务最紧张的时候，但一个优秀的财务总监总能在关键的时刻发挥作用，当企业最危难的时候，财务都能给我们吃下一颗定心丸。

经营状况：

第一年，我们以13m的广告费获得帐期最短数量最多的订单，在订货会刚开始时，经过我们的总结和探讨，仅有投的多才有可能赢利。投13m是为了防止别人与我们争夺市场领导者的地位。同时本公司经过高层的一致意见决定研发p2和p3，开拓区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场。申请iso9000。卖掉2条手工线，购买力3条全自动，用于生产p2和p3。短期贷款40m，长期贷款再贷40m。拿到45m的单子，仅仅赔了1m

第二年，年初的时候，由于我们p1有很多库存，因而我们投放在p1的广告就有3m，因为年中能够生产p2了，所以我们决定赌一把，p2投了1m。所选择的单就正好把库存产品全部卖掉，p2也刚好卖出去一个，太幸运了。但出乎意外的是，材料延期交付了，导致我们到第四季度无法按时交货，付款2m。拿到77m

的单子。

第三年，公司决定卖出p2，全力占领p3市场。在订货会上，我们依然坚持力求以最低的广告投入争取到最满意的订单的原则，并严格执行，结果如我们所愿，p2全部售出，p3也有梦想的订单。但先前决策的失误使公司不得不继续以短期贷款和贴现维持资金周转，很大程度上限制了公司的发展壮大。由于转产p3，导致单子并不多，结果亏本了，这领我们心里十分难受。

第四年，公司没有了p1和p2的生产，全力生产p3，成为了p3多个市场的领导者，只投了7m的广告费就拿下128m的单子，这让我们赚的盆满钵满，但长期贷款40m，短贷20m的还款期已迫在眉睫。还好我们顺利度过难关，欣喜地迎接飞速发展的下一年到来。

第五年，由于第四年充裕的资金支持，公司决定再建两条p3的全自动生产线，依然用7m拿了很大的单子，因为此时没破产的公司还有4家。还了40m的长贷和20m的短贷，有钱的日子就是舒服，完全不用贷款安安全全步入第六年。

第六年，公司的两条p3全自动生产线和投入生产，r1原材料略有积压，就让它充当固定资产吧。本想会拿更多的单，但我们错了，此时大部分的产品都要iso14000认证，我们没有，所以可选择的余地有限，最终拿了不满意的88m。经过这6年的艰苦经营，我们组最终以219分的得分赢得了这场比赛的冠军经营总结与感受：

1、战略意识：

作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，所以，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。本公司在一开始就看中了p3市场，并及时开拓相关市场，同时立足于p1，供给资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。

2、管理本事：

管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理本事应包括宏观管理本事和微观管理本事。宏观管理本事是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的本事；微观管理本事是指具体到某一个部门的管理本事，如生产管理本事、财务管理本事等。

3、企业家素质：

企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会所以陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、职责心和抗压本事。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最终还是盯住了压力，使公司存活下来。

4、知识结构：

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，仅有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应当是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

5、创新精神：

穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情景及时作出相应的调整变革。

6、团队合作精神：

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有8个成员，他们各有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸好之后能同心协力，最终使公司度过了难关。

7、纸上谈兵

纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的预测和规划，在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的方案，自以为天衣无缝，

但操作起来却丢三拉四，处处碰壁。如在第一年开始时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，之后经过教师的提醒，我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量，结果取得了很好的效果，公司的前景变得能够预测了。

三、对erp沙盘模拟的思考：

1、团队精神的体现。经过erp沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业好比一艘大船，ceo是舵手，cfo保驾护航，市场总监冲锋陷阵……在那里，每一个主角要各司其职，否则大船将经不起风浪的冲击。

2、个性本事的渗透。性格特点的差异使erp沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组轰轰烈烈；有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何去何从。个人的个性本事的不一样渗透到企业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及职责面前：是轻言放弃还是坚持到底就是胜利？这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题。

3、哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础，这在erp沙盘模拟对抗中，尤其是ceo的思维理念中得到充分的体现。比如“全局观念”；“稳扎稳打”；“出奇制胜”；等哲学与军事理念的运用。即在市场不明朗的条件下，不去生产风险与投入太大的产品，同时做好各种准备，一旦其它企业已经证明一种产品利润可观，要迅速进入该市场。

4、经过了此次活动，引发了我对职业定位的思考。在实际的工作中，并不是“爱一行，干一行”更多的需要大家“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，着可能会影响到一个企业的生死存亡。另外，作为一名合格的企业管理者，我们在企业的发展面临挫折时，更要坚持清醒的头脑和锻炼果断确定决策的本事。

14.ERP沙盘模拟实验 篇十四

进入大学第一次接触实训课堂，在王歆老师的带领和指导下我们班在沙盘模拟实验室进行了一次沙盘模拟对抗赛。虽然只有短短的两天，但每一天我都感觉过得很紧张，仿佛真实地经历了五年的企业运营。

我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演销售总监的角色，主要工作是结合市场预测制定销售计划，投放广告，争取订单，交货收款，开拓更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。

实训过程：

沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。在实习中运作企业不是企业间的死活对抗，而是竞争中还有互助。建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。

第一年，虽然老师带着我们做了初始年，但是，我们独自运作起来还是各方面的不懂。在开始经营前，我们组进行了企业发展战略的讨论。大概思想是：生产力是企业的动力，只有先进的设备和生产线才有强大的生产力，才有强大的企业。与此同时，我们小组成员们有了统一思想，“用别人的钱，为自己创造利润”也就是合理负债。因此，我们企业在第一年就借入了8千万的长期借款，为更换生产线做准备。在第一年，大家都为了抢到好的订单大出广告费，我们也不例外。第一年我们广告投入为七百万，排在第三位，虽然费用投入不是最多，但由于我们选的两张定单搭配的销售额最大，因此，我们成为了第一年的标王。为了完成订单，同时也考虑到生产线的安装周期，这年我们卖出两条手工线，购入了一条全自动生产线和一条柔性生产线。但是，订单和采购没有匹配好，忽略了原材料的采购入库还要一个季度，因此，有一张订单没有按时交货，晚了一个季度，也因此交了3百万的罚款。

第二年，由于我们是P1本地区域的标王，在选订单上我们有绝对的优势，因此这年我们的主打产品还是P1，尽管P2我们已经研发出来，由于生产P2的生产线生产能力小，我们选择了放弃。这年，我们开括了国内市场，并从事P3、P4的研究。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，重点研P3、P4产品。我们将生产Ｐ２的生产线转产生产产品ｐ４。全自动生产线和柔性生产线已投入使用，我们又将最后一条手工线和半自动手工线分别换成柔性和全自动生产线，再加上原来的两条生产线，我们第二年第四季度就有四条生产线可以投入使用。第二年我们又借了5千万贷款，但由于生产线更新较慢，使企业有好多闲置资金，同时还要面对高额利息。因此，前两年我们企业都在亏损。

第三年，大家广告费趋于理性化，广告费用占得比重较小。我们选的两个订单搭配也比较合理，由于前期我们生产线更新完毕，原材料准备充分，我们产供销运作良好。这年，我们进行了ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００的认证。虽然第三年我们没有盈利，但是第三年开始，我们已经逐渐上了轨道。

第四年，由于研发Ｐ４的就两个小组，我们两组再协商后，用很低的广告费用选到了两张很不错的订单，加上两张Ｐ３的订单，我们的预计销售额达到了一亿五千八百万元。但是，在前期生产时，由于原材料和在产品占用很多的资金，我们没有足够的资金进行周转，我们借了一个季度的两千万高利贷。不过在收到货款时就马上还了。这一年，我们组内各部门配合的非常默契，很顺利地完成了这一年的任务。而且，产品产出大，年末我们Ｐ４产品的库存卖给了第三小组。这使我们终于还上了八千万的长期借款，这个过程中锻炼了我们的筹资能力。虽然还有五千万的长贷没有归还完，但第四年开始我们已经开始盈利，而且是突飞猛进。

第五年，由于第一组他们只研发了产品P3，因此，在选订单时，他们投入很高的广告费争取达到了好的Ｐ３订单。我们只有选择了三张交货期适合，数量少的订单。在选Ｐ４的订单时，我们选择了两张交货期适合，数量较大的订单，但由于竞争很大，我们竞拍时销售额有所降低。由于生产线生产能力强，我们在完成了订单，交完货后还有Ｐ３，Ｐ４的库存。而这时第三组又因为生产能力弱，不能按时交货。本着互利双赢的原则，我们将Ｐ４的库存按市场价卖给他们。最后一年，将产品的货款收回，还掉长期借款，我们这年净利润为四千五百万，所有者权益合计一亿一千三百万。

实习总结：

通过这次的ERP企业经营模拟对抗沙盘的实训，不仅让我体会到了ERP沙盘模拟对抗中的“游戏乐趣”，更让我有机会把过去所学到的知识投入到实践运用中来，融会贯通，提高了全局观和应用能力，理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合的重要性等。

15.ERP沙盘模拟大赛活动计划书 篇十五

ERP沙盘模拟教学是在沙盘上清晰、直观地标示出企业的现金流量、产品库存、生产设备、银行借贷等指标，其基础背景为一家已经营多年的产品生产型企业，参与人员被分成若干组，每组5～6人，各小组成员担任公司中的重要职务包括首席执行官CEO、财务总监CFO、采购总监CBO、生产总监CPO、营销总监CMO等。由实验参与人员接管上述企业后，其管理团队根据市场需求预测和关注竞争对手动向，对公司的广告投入、订单争取、材料采购、厂房扩建、生产线购置、产品生产与研发、市场开拓、产品销售、融资方式等方面做出最优的决策，依次从事六个虚拟年度的生产经营活动，最后根据各管理团队对企业的经营过程和经营结果进行综合评价，让实验参与人员真正将相关知识运用到实验当中，切身体验到企业资源计划和企业经营管理的艰辛与乐趣。

针对ERP沙盘模拟课程的特点和我校将其作为全校公选课的实际授课情况，结合多年组织ERP沙盘模拟课程教学和竞赛的成功经验，我们总结出实验参与者要取得ERP沙盘模拟实验成功所应具备的四个方面的重要理念，即战略理念、系统理念、竞合理念、权衡理念。本文重在阐述这些重要理念，以此引导学生将其贯穿在实验过程中，真正做好企业的资源计划和经营管理。

一、每个年度的纵向规划需要具备战略理念

在ERP沙盘模拟实验中，实验参与者特别是首席执行官CEO应当具有高度的战略思想。因为在ERP沙盘模拟实验六个年度的运行中，每一个年度的运行是首尾相连的完整过程，前面年度的决策自然会对后续年度运行效果，以及后续决策产生重要的连锁影响。前面年度的决策失误，在后续年度的运行中不可逆转改正，真可谓“一步走错，满盘皆输”。因此，作为虚拟企业管理团队的CEO在进行第一年或前面年度的决策时，应当将其上升到战略的高度，通观全局、总体权衡，进行正确的战略定位，将六个年度的企业资源进行全局性的安排，并在六个年度的运行中将其进行平稳有序推进。

首席执行官在构建企业战略时，应当做到以下几方面的内容：

第一，定位拳头产品。根据未来市场的需求预测价格走势，锁定自身的拳头产品，一旦确定了六个年度的主打产品之后，就需规划什么时候进行新产品的研发，什么时候进行产品转型，什么时候进行产品市场的拓展。

第二，锁定核心设备。在ERP沙盘模拟中，接手企业的初始状态为低端的生产线，为满足未来扩大产能的需要，可能需要购置先进但却昂贵的高端生产线。那么什么时候开始购置，什么时候开始安装，什么时候将其投入生产并发挥最大效能，都需要预先规划好。

第三，瞄准主导市场。企业未来以哪一个市场为主导市场，是本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、还是国际市场?对此，一方面要考虑市场开拓的资金和时间，另一方面还要考虑对主打产品的市场容量。

第四，选择融资模式。融资模式包括：长期借款、短期借款、应收账款贴现还是高利贷，每一种融资方式都有一定的筹资成本和约束条件，企业需要根据自身对资金需求的特点进行合理选择。

二、各个职位的横向配合需要具备系统理念

在ERP沙盘模拟实验中，管理团队的每一个成员所扮演的角色都应当具有系统思想。其模拟的企业管理团队需要承担CEO、CFO、CBO、CPO、CMO等各种不同的角色，相对独立地完成各自的职责，实现企业的采购、生产、销售、融资、产品研发、设备购置、市场开拓等环节的良性有序运行。任何一个成员的决策都需要考虑与其牵连的其他部门的行为，以及对其他部门的影响。可谓“牵一发而动全身”。这就要求各个成员在作自身规划决策的时候，需要贯彻系统思想，考虑到自身的任何举动都需要为整个企业系统的良性运行作贡献，而不能成为其正常运行的障碍。

根据ERP沙盘模拟实验的特点，每一年度的第一步决策是投入广告费，争取产品订单，这是典型的以销定产的导向。由此，企业各职能部门决策的传导路径如下：根据产品和市场分布确定出投入多少广告费;根据投入的广告费选择产品订单;根据产品订单安排生产线组织生产;根据生产安排确定原材料供应;根据原材料的库存和需求来安排原材料采购;根据经营运作中的资金供给和需求的分布安排融资方案。各职能部门需要考虑自身决策的制约条件，并考虑自身决策对其他部门的影响。

各管理团队内部各成员之间需要相互协作，才能把企业运行管理好。根据以往的经验，我们发现在组建的企业管理团队中，会呈现出各种不同的风格，有些管理团队成员各自为政，默不作声;有些管理团队争论四起，面红耳赤;而处于最佳状态的管理团队则通常是有争论，也有妥协，有分歧，也有统一的意见。这就需要管理团队中的CEO具备领导的魄力、组织的艺术和决策的头脑，实现管理团队相互之间的协作，将管理的企业之舟引领至成功的彼岸。

三、管理团队的相互之间应当具备竞合理念

各个独立的管理团队相互之间需要有竞争的理念，但在特定的情况下也需要相互合作，即需具备竞合思想。在ERP沙盘模拟实验中，各个管理团队同时接管一个具有相同初始状态的企业，在后续几个年度里按照各个团队的风格去运作这个企业，运作的绩效是对其经营能力的衡量标准。因此各管理团队相互之间是一种激烈的竞争关系，其行动会包括各管理团队对稀缺的市场资源、短缺的货币资金的争取，及对商业秘密的打探，这些无不充斥着竞争的火药味。所以各管理团队在经营过程中，既要想办法了解别人的商业秘密，又要保守自身的商业秘密;既要制定好自身的战略规划，又要根据对方的战略规划进行相机调整;只有这样，才能在激烈的对抗和博弈中赢得自身的一席之地。

但在某些特定情况下，竞争对手却可能成为对自己有利的合作伙伴。比如，某一个管理团队拿下巨额的市场订单之后，却遭遇产能瓶颈，无法完成订单数量的生产，面临着市场处罚，这时就急需转变观念，将求援的双手伸向昔日的竞争对手。此刻这个团队需要摆出友好合作的姿态，去向那些处于相反状况(即订单有限而产品过剩)的管理团队进行购买产品的谈判，只要产品的交易价格合适，产品买卖的双方就可能达成共赢格局。

可见，在市场这一个没有硝烟的战场上，没有永恒的竞争对手，也没有永恒的合作伙伴，有的只是利益的合理分割!基于自身利益的考虑，在竞合思想的基础上需要相机而动。

四、管理决策的制定和实施应当具备权衡理念

各管理团队在进行纷繁复杂的各类决策时，难免左右为难、摇摆不定，这时就需要具备精明、权衡的思想理念去进行考虑和决策。比如企业在进行自身的融资规划时，ERP沙盘模拟的规则就为决策者设置了一个需要权衡的难题来对其进行训练。

按照ERP沙盘模拟的规则，企业的长期贷款和短期贷款的额度为其权益的两倍。根据以往经验，企业在六个年度的运行中，前三个年度很可能出现亏损，企业权益将萎缩，如果等权益萎缩之后再去贷款的话，能够贷款的额度将大幅减少。可见，对一个急需资金的企业来说，进行六个年度的期初贷款，无疑是最佳选择。但根据财务杠杆的相关理论，如果企业在经营恶化的情况下，通过贷款进行高负债的经营，将放大企业的负面效应，无异于雪上加霜。那么，企业在六个年度的期初，进行还是不进行贷款，贷多还是贷少，这的确是一个困扰决策者的难题，需要进行仔细权衡。

还有一种情况也考验着决策者的权衡能力。某管理团队花了大量的资金争取到了最大的产品订单，但限于自身产能，该管理团队预计不能如期交货，面临着高额罚款。此时，该管理团队可以找到一个状况和其相反(即订单不足而产品过剩)的企业，这样两者之间能够发生产品的买卖，但其将面临艰难的讨价还价。此时，该管理团队是坦然接受违规罚款，还是委曲求全同对方企业讨价还价，需要决策者进行利益权衡后做出明智的决策。

五、结语

ERP沙盘模拟实验高度仿真地模拟了企业的资源规划和经营管理的诸多环节和细节，使得实验参与人员能够高度模拟企业管理人员，胸怀战略思想、系统思想、竞合思想、权衡思想，以职业的态度、专业的眼光做好资源计划和经营决策，这样才能取得实验的成功和竞争的胜利。

摘要：ERP沙盘模拟对抗实验课程是一种体验式的互动教学。将ERP沙盘模拟引入经济管理类专业课程教学中是一项重大的创新。而ERP沙盘模拟的实验参与者要在实验中成功地运作模拟企业, 达到良好的实验效果, 则需要具备并贯彻四个重要理念, 即战略理念、系统理念、竞合理念、权衡理念。本文从这四个方面展开了分析。

关键词：ERP沙盘模拟,战略理念,系统理念,竞合理念,权衡理念

参考文献

[1].林祥友, 程夏.ERP沙盘模拟课程教学改革探讨.财会月刊 (综合版) , 2008;4