深挖潜 细管理

深挖潜 细管理（7篇）

1.深挖潜 细管理 篇一

深挖条件 巧妙解题

有些数学习题在进行解答时，有的条件未必有用，如果能进行认真分析，根据题目的特点，即能进行巧妙求解。

例1、某人要加工一批零件，原计划每天加工630个，10天完成，后来因为采用了新工艺，实际只用了9天就完成了任务，求实际每天比原计划多加工几个零件？

分析与解答：因为原计划每天加工630个，要10天才能完成，实际只用了9天就完成了原来10天才能完成的任务，即把原来1（10－9）天的工作量平均分配在9天完成，因此可得，实际每天比原计划多加工的零件个数为：630÷9＝70（个）。

例2、某厂要生产一批电视机，原计划每天生产75台，20天完成，实际每天比原计划多生产 1/3 ，照这样计算，问这批电视机可以提前几天完成？

分析与解答：因为原计划20天完成，因此可设原计划每天的工作效率为1，则这批电视机的总量则为20，因为实际每天比原计划多生产1/3   ，因此可得，实际的工作效率应为：1＋ 1/3  ＝4/3    ，则可得实际的工作效率与计划的`工作效率比是4∶3，因为实际的工作效率比计划多了1（4－3）份，因此可得，要提前完成这批电视机有的天数是：20÷4＝5（天）。

例3、一辆汽车从一辆自行车分别从甲、乙两地同时相向而行，汽车每小时行50千米，自行车每小时行10千米，两车上遇后各自仍沿原方向行驶，汽车到达乙地后立即返回，行到刚才两车相遇地点时，自行车在前面10千米处，求甲、乙两地的距离？

分析与解答：因为汽车的速度是自行车的：50÷10=5倍，设自行车行1份，汽车则行5份。因此可得，第一次两车相遇时，汽车行了5份，自行车行了1份，甲、乙两地的距离为：5+1=6（份），当汽车到达乙地后立即返回，并行到刚才两车相遇地点时，汽车又行了2份，距乙地为1份。在汽车行2份的时间过程中，自行车行了10千米，自行车行10千米，汽车应该行：10×5=50（千米）。因此可得2份是50千米，每份为：50÷2=25（千米）。因此可知，甲、乙两地的距离为：25×6=150（千米）。

例4、一桶油，第一次用去它的2/7 ，第二次用去余下的3/5  ，还剩下20千克，这桶油重几千克？

分析与解答：因为第一次用去这桶油的2/7   ，因此，可将这桶油平均分成7份，第一次用去了其中的2份，还剩下其中的5（7-2）份，第二次用去了余下的 3/5  ，即第二次用去了余下的的5份中的3份，这时，还剩下2（5-3）份，刚好是剩下20千克，因此可得，这桶油的重量为：20÷2×7=70（千克）。

例5、题目：甲、乙、丙三人共同加工一批零件，甲加工了150个，乙加工的是甲的 2/3 ，又是丙加工的1/2 ，问这批零件共几个？

分析与解答：因为乙加工的是甲的 2/3   ，又是丙加工的1/2  = 2/4  。所以可将甲加工的看作3份，乙加工的则为2份，丙加工的则为4份。三人共加工9（3+2+4）份。正好是甲加工的3倍。因此可得，这批零件的个数为：150×3=450（个）。

例6、在495后面写出三个数字，使得到的六位数是7、8、9的公倍数。

分析与解答：从题中的条件可以看出，这个六位数一定小于495000，而7、8、和9的最小公倍数是504，而495000÷504 = 982……72，495000－72＝494928，再将494928加上504，可得到，494928＋504＝495432，再用495432加上504，也得到495432＋504＝495936。因此可得，在495后面写的三位数可能是432或936。

江苏省江阴市青阳镇旌阳小学：蒋仪

2.深挖潜 细管理 篇二

一、课题处着眼, 删繁就简

通常来说, 课题都能够揭示文章的主要内容, 有的提示主要人物, 如《詹天佑》《船长》等;有的则提示了主要事件及线索, 如《“你必须放掉那条鱼!”》《第一次抱母亲》等;还有的则是直接揭示情感, 呈现出全文的脉络, 如《爱如茉莉》《暖流》等。不管是哪种情形, 课题大多都会揭示文章的主要内容。引导学生聚焦课题, 进行扩充或者解析, 都是有效的教学方法。

如教学《第一次抱母亲》这一课文时, 我引导学生思考:“这篇文章主要写了什么事?”学生很快抓住题眼展开阅读, 思考题眼中传达的主要内容:“我”为什么要抱母亲?第一次抱母亲发生了什么情况?“我”第一次抱母亲时感受到了什么?此时我由此引导学生思考:课题中的关键字眼是“第一次”, 你如何理解这个“第一次”?

学生循着题眼, 通过课文第二自然段, 深入理解和体会母亲的坚强和伟大, 通过一重一轻的两相比较中, 深刻体会到母亲在养育孩子的过程中所忍受的辛苦, 而作为孩子的“我”却无从体谅她瘦弱的肩膀所承担的压力, 正因为如此, “我”内心才会无比愧疚。学生认为, “第一次”不仅仅体现在“我”抱母亲这个动作上, 还表明这是“我”作为孩子第一次将爱还报养育自己的母亲, 体会到母亲朴实的内心, 还有她对孩子的深情——从不求回报, 只要孩子一切安好!

在以上教学环节中, 通过课题的指引, 学生一步步深入文本, 逐渐触摸到文章的情感内核, 由此感受到文章所传递的爱的温度。

二、妙词里驻足, 提要钩玄

每篇文章里都不乏精炼的妙词, 散落在篇首或者文本之中, 吸引读者的目光, 不但能够贯穿全篇, 而且浓缩课文主旨。引导学生领悟这一词语, 便可以提要钩玄, 犹如曲径通幽, 使其感悟文章的精华。

如在教学《船长》这一课文时, 我抓住文本中“英雄”这个字眼, 分四个层次展开探究:层次一, 让学生找出船长的英雄壮举, 梳理船长在面对危机时的行为——1.大声吼;2.安排船员积极行动, 服从命令, 若有违反, 立刻开枪打死;3.最后一刻, 他来不及逃生, 逐渐在深渊中沉没。层次二, 引导学生思考:船长的身上有什么英雄特质?学生认为, 在当时紧张失控的局面下, 哈尔威船长临危不乱, 沉着冷静地指挥, 雷厉风行, 毫不犹豫, 面对生死他将生的机会让给了所有人, 最终自己忠于职守, 舍生取义, 这些都是令人敬仰的精神品格。层次三, 引导学生继续深入思考:为什么文中说又一次运用了英雄的权力?把“又”字去掉可以吗?学生结合课文内容, 通过仔细品味, 从“又”字中感受到哈尔威船长一贯如此, 这证明他是个恪尽职守的好船长。层次四, 再次引导学生思考:为什么说是运用了英雄的权力?你怎么理解权力的含义?学生体会到任何人都可以做英雄, 关键的是选择——在生死关头, 哈尔威选择了牺牲和出让, 将生的希望让给别人, 而这恰恰是他的英雄本色, 也是让世人为之动容的美好灵魂的体现。

通过四个层次的梳理, 学生循着文本中的关键词语一路探寻, 不但理清了文章思路, 而且能深悟“英雄”的意涵, 将书读到“纸的背面去”。

三、丽句中品咂, 经纬全篇

在文章中有些关键的句子, 可谓是经纬全篇, 提纲挈领。教学中教师可以循着文本的脉络, 带领学生寻觅这些丽句妙语, 进行充分阅读, 品咂回味, 从中体悟文章的精妙所在。

3.深挖地域文化_深化善行河北 篇三

政治多极化、经济全球化、文化多元化业已成为当今时代不可逆转的趋势。文化、政治、经济的紧密联系与相互交融深刻影响着我省实现科学发展、绿色崛起的脚步。“善行河北”主题道德实践活动，是我省在经济社会发展新机遇期提出的一项利在当代、功在千秋的壮举。它根植于深厚的河北地域文化，“意善贵行”的核心思想深刻地体现了新时期“坚韧质朴、重信尚义、宽厚包容、求实创新”的燕赵精神，为河北的经济建设与社会健康发展提供了智力支持，指明了前进方向。现阶段，如何将“善行河北”主题道德实践活动进一步深化、细化关系到我省经济社会发展新局面的开拓。以地域文化挖掘为切入点，深化“善行河北”主题道德实践活动，既抓住了我省道德实践活动的文化根脉，也在无形中倡导了地域文化探索理论联系实践的学术方向。二者的结合有益于河北特色人文环境的创造，有益于我省经济发展和文化软实力的提升。依托地域文化，践行善行河北

河北古称燕赵，有着丰厚而独具特色的地域文化。河北地域文化兼具胡汉风格和畿辅特色。多元一体的文化传统继承了中华文化和而不同、开放包容的文化胸襟。河北文化最大的特色莫过于燕赵风骨。燕赵风骨以慷慨悲歌著称于世。它是燕赵地域环境、苦寒文化、战争、民族融合、侠义之风共同作用的结果。这种质朴大气聚集在思想中，融汇在血液里，表现为河北人特有的家国情怀和一往无前的坚定执着。不同历史时期燕赵风骨的文化内涵呈现出多样化趋势。从士为知己者死的个人情怀到铁肩担道义的国家高度；从积小善成大爱、舍小家顾大家的凡人善举到“互助、诚信、敬业、勤俭、孝敬”的身体力行。燕赵风骨在时代新风的沐浴下结出累累硕果。新时期我省“善行河北”主题道德实践活动抓住了河北文化的“善根”、燕赵风骨的“行魂”。把地域文化挖掘与“善行河北”主题道德实践活动结合，一方面依托地域文化，在历史文脉和地域文化的激烈碰撞中披沙拣金，探寻河北文化的善源，增强文化认同与文化自信，树立“自强不息、践诺重义、积德行善、勤劳善良”的道德典型；另一方面从实践出发践行善行河北，展示文化自觉，开展各类活动。积极编写博古通今的《河北善行规范》，举办研讨会、座谈会，组织“善行河北”文艺汇演和宣讲团，开辟媒体专栏，规划课题申报，推动宣传普及，引领社会风尚。地域文化挖掘与“善行河北”主题道德实践活动的结合，让河北地域文化研究走出书斋和象牙塔，服务我省经济发展和文化建设。不仅实现了地域文化开发的社会价值，而且拓宽了“善行河北”的文化内涵。

拓展善行河北，创新地域文化

近期，我省“善行河北”主题道德实践活动取得了长足进展。家风建设、赶考精神、群众路线、两个务必等新观点、新内容的开辟使道德实践活动向纵深推进，一定程度上践行了社会主义核心价值观。总的来说，这些新内容、新观点是河北地域文化在新的历史条件下的新发展和具体表现。它们在延续河北文化传统的基础上，围绕道德实践活动,融入新的时代文化元素，向全社会传播向善力量，熔铸执行品格，本质上是新时期河北地域文化的又一次生发。现阶段，怎样把拓展善行河北与创新地域文化更好地结合，是摆在我省道德实践活动面前的一道难题。出路在于树立品牌意识，建立地域文化创新机制。我省道德实践活动之所以传得开、叫得响，得益于“善行河北”品牌塑造的地域文化属性。“善行”二字抓得准、立得住，得民心、顺民意，真切地反映新时期河北历史文化的自觉、自信和自强。活动弘扬河北善行美德的同时，既营造了优美和谐的发展环境，又树立了河北发展新形象，取得了经济效益和社会效益的双丰收。然而，品牌塑造扬地域文化之长的同时，文化建设要补地域文化之短。河北是农业大省，作为土地里长出来的河北文化，既有强烈的忧国忧民意识、实用理性传统，又存在循规蹈矩、故步自封的不足。比如重农抑商、祈求安稳、安土重迁、官本位思想。这些保守封闭的消极因素严重制约了河北人的创新精神和团结协作意识，阻碍了河北现代化的进程。以“善行河北”主题道德实践活动为契机，加强地域文化建设，建立地域文化创新机制，有利于拓展“善行河北”品牌的深度和广度。建立地域文化创新机制，要视野开阔，要知行合一。一方面置河北文化于中华文化发展、变迁的时代背景，准确把握其本质、特点去粗存精，正确处理传统与现代的关系、中西关系、雅俗关系，用现代意识和新思维阐发文化价值，批判地继承，理性的吸收，通过文化交流、文化融合达到文化跃迁。另一方面要知行合一，依托“善行河北”，加强文化建设。通过政策扶植、市场培育，建立政府主导、学界驱动、企业运作三位一体的地域文化创新机制。强化地域文化研究理念，营造开放包容的发展环境。打通地域内外的研究界限，树立文化创意服务意识。积极兴办文化创意实体，把“善行河北”品牌建设拓展至器物和实体经济层面,如汽车、建筑、餐饮、大众传媒等文化创意产业。文化创意归根结底是文化内容的创新，是文化产品和文化产业的价值观创造。把“善行河北”品牌建设融入其中，不仅能够使产品的实用性与思想性高度统一，让人们在享受文化服务的同时寓教于乐，得到精神上的陶养；更有益于增强企业品牌的文化影响力，凸显善行河北的文化认同。河北地域文化的创新，必将深化“善行河北”主题道德实践活动的内涵，推动河北经济的快速健康发展。着眼寻常善事，传播地域文化

“善行河北”主题道德实践活动的关键和抓手，在于着眼寻常善事，传播地域文化。节约一粒米，少开一天车。不随地吐痰，不乱写、乱画、乱扔垃圾，不说脏话粗语，不闯灯越线、争道抢行，不乱停、乱放，倡导与人为善的文明出行理念，提倡乐善好施的绿色生活方式。这些看似普普通通的平凡小事，体现着我省道德实践活动的文明程度，反映了“善行河北”的文化影响力。着眼寻常善事重在细处落实，要以社会主义核心价值观为准绳，因地制宜、因人而异，细化国家目标、社会价值、人生准则，使之融汇到规章制度、行为守则、礼仪规范等人们日常生活的方方面面，摒弃高、大、全的空洞说教，做到就事论事、因势利导、以情感人、以理服人。“善行河北”主题道德实践活动还要以传播地域文化为抓手，树立人即媒体的传播理念，创新载体、培育环境、事上磨练。坚持德治与法治并重，完善网络道德与现实道德的统一。一方面发挥公务员、企业家、专家、学者等社会名流和文化精英的引领示范作用，通过政府主导、媒体宣传、舆论监督、艺术创作、文化交流等机制，营造河北人人向善、人人行善的社会文化环境，借助互联网、数字电视、手机、影视节、艺术节、文化展会等平台，积极推介河北善行的文化产品，打造道德建设的新亮点；另一方面要顾及一般民众，把“善行河北”主题道德实践活动真正融入地方文化教育体系，根据不同人群的年龄、兴趣、职业、文化背景等特点，探索多层次的、具有河北特色的、道德养成机制和法律制约机制，完善学校教育、家庭教育、社会教育三位一体的道德教化网络和育人环境，更多地发现凡人善举，积极宣传、培树典型，通过文化认知、文化认同激发文化自信和文化自觉，让普通民众自觉自愿地传播河北地域文化，争当文明河北人，争做“善行河北”道德建设的践行者。

4.深挖潜 细管理 篇四

用独特的文化品格和文化魅力诠释旅游，使旅游更具吸引力从古色古香的满族四合院，到古朴神秘的鄂伦春寨子，再到逼真传神的民族文化石雕，文化园以关东文化气息，打造自身气质。走入其中就犹如捧起一本载满关东历史的神奇画卷，每一页都记载着关东文化的精髓。

自2009年建园以来，关东文化园准确抓住了“关东文化”的历史渊源和群众根基，在城西镇跃进村废弃砖厂的土地上，建成绿树成荫、环境幽静的长春市的西部花园——关东文化园。

在关东文化园里，展现非物质文化遗产项目的雕塑、布景墙，成为游客见识、了解民族风情的体验场和实物教科书；努尔哈赤、杨靖宇、张学良等十余位曾叱咤在关东土地上的人物以雕塑的方式“复活”，在园内与游人不期而遇；蒙古包里激越的马头琴声，朝鲜族村落上升起的袅袅炊烟，都用最生动的方式诠释了关东文化。来自台湾的游客张女士说：“来到关东文化园，在休闲娱乐的同时，还能了解到关东人民生生不息、开拓进取的人文精神，使这次的旅游体验更加生动丰富。”

浓缩关东文化精髓，为关东文化提供展示的窗口

巍峨的长白山，蜿蜒的松花江，白山松水名满天下，而其文化却如散落的珍珠。如何把博大精深的关东文化浓缩起来，集中展现在文化园内，是关东文化园一直在探索的问题。

滕氏布糊画、敦化刀画、齐白石艺术中心等关东文化企业进驻园区，文化园一方面给这些文化企业提供了集中展示的窗口，另一方面也使远道而来的游客能够一次性欣赏到众多代表关东风土人情的文化产品。

为更好地挖掘、展示关东文化，目前，一条占地面积5000平方米的关东文化街已在规划当中。除了滕氏布糊画、敦化刀画已落户在园区内，东丰年画、满族剪纸、古城木艺、柳河柳编等一批关东民间工艺品也即将落户园区，项目建成后将打造长春市最大的关东民间工艺品生产销售基地，以“前店后厂”的模式为吉林特色文化企业提供了展销一体场所。

届时，不仅可以近距离地体验关东文化，还可以带走积淀着典型关东文化符号的艺术品。吉林的特色民间工艺品如宝凤剪纸、宇平工艺人偶、郭丽布鞋，还有工艺鸟、根雕、刀画、松花石等，在现场制作完成后，就可以在商业街进行交易、交流、传承。

深度挖掘旅游文化资源，拓展文化旅游融合发展空间

虽然关东文化园在文旅结合上已作出不少探索实践，但其旅游与文化的融合尚处在初级阶段，需深度开发挖掘，进一步拓展文化旅游融合发展的空间。

此外，随着广西的“印象·刘三姐”、云南的“梦·云南”、陕西的“长恨歌”等一批旅游演出活动成功投放市场，旅游演艺成为文化与旅游深度融合的新型旅游产品。一方面，演艺使旅游文化的概念从单纯的寻访名山、名水、名胜古迹演变成一种欣赏感悟的过程，凭借着文化的魅力吸引和打动着游客心灵；另一方面，旅游演艺的进入，能极大丰富旅游目的地的内涵，有助于旅游目的地的可持续发展。

5.深挖校园市场促招生商函规模发展 篇五

深挖校园市场创新服务理念促招生商函规模发展

校园市场是函件业务尤其是封片卡业务发展的重要园地。为大力开拓校园市场，我局在上年成功开发学校招生商函98.47万封的基础上，将05年校园市场发展的重点放在了招生商函的市场开发上。全区全年累计承揽招生商函类145.8万件，其中：市

函件局承揽122.3万件，区县局承揽23.8万件。

在这个项目的开发上，我们主要做了以下方面工作：

一、明确目标，创新思路，及早动手，抢占先机。

新年刚过，我局即下发文件，明确了05年招生商函发展的思路、目标及措施。在发展思路上，以满足学校招生需求为中心，数据先行，以方案营销为手段，以优质服务为支撑，发挥行业典型带动作用，以邮资封为载体，提升学校新形象。目标确定为确保招生商函完成140万封。在措施上，一是成立项目组，将招生商函发展的重点学校统一收归函件局项目组进行专项开发，对项目组实行分档次奖励：凡一次性发寄达到3万件的，按业务收入的3％进行奖励，达到5万件的按收入的5％奖励，凡完成项目收入目标对项目组成员按收入的5％设项目奖；二是下发通知，由各区县局广泛收集应届初、高中毕业生名址，并制定了名址收集数量指标，按完成指标数量、质量进行考评奖惩；三是在市场开发上确保老客户数量不减，着力开发新客户；四是让客户全程跟踪邮政局处理流程。[文章-http:///找范文,到]

二、细分市场，典型带动，实现行业规模发展。

为确保目标实现，我局对全区校园市场进行了逐一摸排。通过市场调查发现，我市民办院校主要集中在职业技术和电子科技领域，因其教学突出实用性，并在一定程度上能解决学生就业难的问题，深受广大农村学生及家长认同。但由于民办院校发展的市场空间巨大、利润丰厚，市区民办院校数量剧增，生源市场竞争尤其激烈。各民办院校在生源招收方面主要采取以下方式：一是依靠学校师生力量外出组织生源；二是在电视台大量打广告进行招生；三是通过多种渠道获得各地应届初中毕业生名址，然后人工填写信封交邮局发寄。采取这些方式耗费了大量的人、财、物力，而且普通信函没有统一形象、依靠手工作业、费时费力，不能良好展示学校形象、实力。针对这种情况，我局将民办学校招生商函类邮资封的开发作为校园市场开发的重中之重，市局成立了经营局长亲自负责的招生商函项目组，将9家比较大的民办院校划归函件局开发，其他院校由属地局自行开发，通过明确营销区域和目标对象，从而有效规范了招生商函市场的开发秩序。

项目组成员首先对往年招生商函老客户进行逐一走访，征求客户意见，宣传邮资封发寄招生商函的优势，展示我局收集的初、高中毕业生名址信息库，同时有机结合客户自有名址，帮助客户分析市场，确定招生规模，促使往年取得较好效果的老客户扩大发寄量。其次，针对往年一些学校利用邮政经营存在异地低价收寄现象，我局组织人员对各学校负责人逐一进行沟通交流，反复讲解全国邮政经营秩序整顿工作精神、当前的邮政形势、我局的服务水平、服务承诺等，最终从思想上彻底改变了这些学校企图投机取巧的想法，堵住了设想跨区、低资费的所有通道，为我局招生商函市场规模发展奠定了坚实的基础。第三，运用行业攀比法，实施方案营销，开发新客户。我局经过对各学校的前期接触后，抓住学校相互攀比心理，积极选树往年招生商函客户中的先进典型，大力宣传往年老客户招生商函的发寄效果，很大程度上提高了新客户对使用信函形式发寄招生商函的认知度。同时，为新客户制作了招生商函策划方案，并根据学校特色逐一量身定做邮资封设计样稿，派出专人上门推介，重点帮助学校分析生源市场的竞争态势和以往采取的招生方式存在的弊端，介绍本地其他学校使用招生商函的情况及良好效果，并就客户疑问提出相应的解决方案，最终全市14所民办职业学校全部采用邮政商函方式发寄招生简章。

三、优质服务，赢得客户。

为确保招生商函制作发寄时限和投递质量、打消客户由我们制作收集信息失密顾虑、满足客户的要求，我局紧紧围绕“特、快、专”三字做文章。

市局将招生商函列为全市大项目进行开发、管理，孙局长主抓此项工作。孙局长多次召开市场部、分拣科、运输科和相关区局专题会议，要求各相关职能部门及内部作业环节要树立为一线服务的意识，特事特办，所有单位要无条件给予配合。同时，市局专门就加强招生商函投递工作下发了传真电报，就投递质量、时限和监督检查等进行了明确要求。此外，市场部多次协调区局、分拣、转运等科室，为函件局解决了过戳机及邮资机使用、大批量交付分拣转运等具有全

局性的问题，为招生商函发寄开辟了绿色通道。

对客户自有名址，我局采取由客户自行保管、制作发寄全程监督的措施。在省局或本局进行名址打印过程中，均由客户保管自有名址，打印完成后由客户当即删除数据，从而确保了客户自有名址数据的保密性和专用权。

在分拣发寄过程，邀请客户实地参观内部处理过程。在招生商函发寄的高峰期，我局为确保用户发寄时限，从各区局抽调数台过戳机和邮资机，组织三个流动邮局到各学校现场过戳收寄。由于招生商函的发寄期集中在6月末至7月初，我局职工为赶时限、保证客户商函按时发出，放弃了休假，忘记了下班时间，顶着酷暑，奔波在邮局－学校之间。7月8号是发寄压力最大的一天，当天过戳需发寄的招生商函180多袋，数量近50万封。为确保邮件当天发寄，函件局30多名干部职工一起上阵，利用下班时间在分拣科平信班协助分拣，在顽强的意志、朴实的敬业精神支撑下，全体职工克服了人员少、时间紧、任务重、天气炎热的困难，承受了常人难以想象的工作负荷，经过5个多小时的奋战，终于将当天的50万封商函全部发出。

在投递环节，我们共同深入农村支局所检查投递质量，进行用户走访。一切为客户着想的做法，受到了客户高度赞许，也为今后招生商函发展奠定了基础。

招生商函工作结束后，我局对客户进行了逐一回访，征询学校对招生商函发寄过程中的意见和建议，询问招生情况，为来年的合作建立良好的感情基础。

深挖校园市场创新服务理念促招生商函规模发展

校园市场是函件业务尤其是封片卡业务发展的重要园地。为大力开拓校园市场，我局在上年成功开发学校招生商函98.47万封的基础上，将05年校园市场发展的重点放在了招生商函的市场开发上。全区全年累计承揽招生商函类145.8万件，其中：市函件局承揽122.3万件，区县局承揽23.8万件。

在这个项目的开发上，我们主要做了以下方面工作：

一、明确目标，创新思路，及早动手，抢占先机。

新年刚过，我局即下发文件，明确了05年招生商函发展的思路、目标及措施。在发展思路上，以满足学校招生需求为中心，数据先行，以方案营销为手段，以优质服务为支撑，发挥行业典型带动作用，以邮资封为载体，提升学校新形象。目标确定为确保招生商函完成140万封。在措施上，一是成立项目组，将招生商函发展的重点学校统一收归函件局项目组进行专项开发，对项目组实行分档次奖励：凡一次性发寄达到3万件的，按业务收入的3％进行奖励，达到5万件的按收入的5％奖励，凡完成项目收入目标对项目组成员按收入的5％设项目奖；二是下发通知，由各区县局广泛收集应届初、高中毕业生名址，并制定了名址收集数量指标，按完成指标数量、质量进行考评奖惩；三是在市场开发上确保老客户数量不减，着力开发新客户；四是让客户全程跟踪邮政局处理流程。

二、细分市场，典型带动，实现行业规模发展。

为确保目标实现，我局对全区校园市场进行了逐一摸排。通过市场调查发现，我市民办院校主要集中在职业技术和电子科技领域，因其教学突出实用性，并在一定程度上能解决学生就业难的问题，深受广大农村学生及家长认同。但由于民办院校发展的市场空间巨大、利润丰厚，市区民办院校数量剧增，生源市场竞争尤其激烈。各民办院校在生源招收方面主要采取以下方式：一是依靠学校师生力量外出组织生源；二是在电视台大量打广告进行招生；三是通过多种渠道获得各地应届初中毕业生名址，然后人工填写信封交邮局发寄。采取这些方式耗费了大量的人、财、物力，而且普通信函没有统一形象、依靠手工作业、费时费力，不能良好展示学校形象、实力。针对这种情况，我局将民办学校招生商函类邮资封的开发作为校园市场开发的重中之重，市局成立了经营局长亲自负责的招生商函项目组，将9家比较大的民办院校划归函件局开发，其他院校由属地局自行开发，通过明确营销区域和目标对象，从而有效规范了招生商函市场的开发秩序。

项目组成员首先对往年招生商函老客户进行逐一走访，征求客户意见，宣传邮资封发寄招生商函的优势，展示我局收集的初、高中毕业生名址信息库，同时有机结合客户自有名址，帮助客户分析市场，确定招生规模，促使往年取得较好效果的老客户扩大发寄量。其次，针对往年一些学校利用邮政经营存在异地低价收寄现象，我局组织人员对各学校负责人逐一进行沟通交流，反复讲解全国邮政经营秩序整顿工作精神、当前的邮政形势、我局的服务水平、服务承诺等，最终从思想上彻底改变了这些学校企图投机取巧的想法，堵住了设想跨区、低资费的所有通道，为我局招生商函市场规模发展奠定了坚实的基础。第三，运用行业攀比法，实施方案营销，开发新客户。我局经过对各学校的前期接触后，抓住学校相互攀比心理，积极选树往年招生商函客户中的先进典型，大力宣传往年老客户招生商函的发寄效果，很大程度上提高了新客户对使用信函形式发寄招生商函的认知度。同时，为新客户制作了招生商函策划方案，并根据学校特色逐一量身定做邮资封设计样稿，派出专人上门推介，重点帮助学校分析生源市场的竞争态势和以往采取的招生方式存在的弊端，介绍本地其他学校使用招生商函的情况及良好效果，并就客户疑问提出相应的解决方案，最终全市14所民办职业学校全部采用邮政商函方式发寄招生简章。

三、优质服务，赢得客户。

为确保招生商函制作发寄时限和投递质量、打消客户由我们制作收集信息失密顾虑、满足客户的要求，我局紧紧围绕“特、快、专”三字做文章。

市局将招生商函列为全市大项目进行开发、管理，孙局长主抓此项工作。孙局长多次召开市场部、分拣科、运输科和相关区局专题会议，要求各相关职能部门及内部作业环节要树立为一线服务的意识，特事特办，所有单位要无条件给予配合。同时，市局专门就加强招生商函投递工作下发了传真电报，就投递质量、时限和监督检查等进行了明确要求。此外，市场部多次协调区局、分拣、转运等科室，为函件局解决了过戳机及邮资机使用、大批量交付分拣转运等具有全局性的问题，为招生商函发寄开辟了绿色通道。

对客户自有名址，我局采取由客户自行保管、制作发寄全程监督的措施。在省局或本局进行名址打印过程中，均由客户保管自有名址，打印完成后由客户当即删除数据，从而确保了客户自有名址数据的保密性和专用权。

在分拣发寄过程，邀请客户实地参观内部处理过程。在招生商函发寄的高峰期，我局为确保用户发寄时限，从各区局抽调数台过戳机和邮资机，组织三个流动邮局到各学校现场过戳收寄。由于招生商函的发寄期集中在6月末至7月初，我局职工为赶时限、保证客户商函按时发出，放弃了休假，忘记了下班时间，顶着酷暑，奔波在邮局－学校之间。7月8号是发寄压力最大的一天，当天过戳需发寄的招生商函180多袋，数量近50万封。为确保邮件当天发寄，函件局30多名干部职工一起上阵，利用下班时间在分拣科平信班协助分拣，在顽强的意志、朴实的敬业精神支撑下，全体职工克服了人员少、时间紧、任务重、天气炎热的困难，承受了常人难以想象的工作负荷，经过5个多小时的奋战，终于将当天的50万封商函全部发出。

在投递环节，我们共同深入农村支局所检查投递质量，进行用户走访。一切为客户着想的做法，受到了客户高度赞许，也为今后招生商函发展奠定了基础。

招生商函工作结束后，我局对客户进行了逐一回访，征询学校对招生商函发寄过程中的意见和建议，询问招生情况，为来年的合作建立良好的感情基础。

6.深挖潜 细管理 篇六

各位领导、各位同仁，大家好！

开展创建“工人先锋号”区队、班组活动，是工会推动科学发展，实现共建共享和谐社会的重要举措；是不断发展工人阶级先进性、发挥工人阶级主力军作用的迫切要求；是确保企业安全生产，提高经济效益，提升质量标准化水平的有效载体。为此，我们以开展“工人先锋号”区队和班组建设活动为契机，夯实各项工作基础，不断挖掘区队、班组内部潜力，严格各项考核制度、管理制度。今年好，质量效益好等各项工作目标。具体做法如下：

一、周密计划，合理安排，积极营造活动氛围我矿创建活动领导小组把开展“工人先锋号”活动与矿开展的各项竞赛活动同计划、同部署、同检查、同总结、同表彰，并把在各项竞赛活动中取得的优异成绩作为区队、班组和个人评选“工人先锋号”区队、十佳班组、优秀班组长的重要条件和内容，从而提高职工和班组、区队积极参与各项竞赛活动；在各项竞赛活动中争创佳绩的自觉性。为了保障“工人先锋号“活动开展得确有成效，一是充分利用广播、电视、井口宣传橱窗、职工大会、进班会等宣传阵地，大力宣传开展创建”工人先锋号“活动的重要意义。二是制订了《关于开展创建工人先锋号区队活动的实施办法》和《班组绩效考核，星级管理考核细则》完善了区队和班组安全工作、质量管理、劳动竞赛、经营管理、民主管理、工资分配等18项工作制度。四是坚持班组活动日制度。做到了每一个活动日有计划、有安排、有新内容。五是创新班组建设活动形式，建

－3季度实现了安全生产

。三是进一步1立了班组长下井查隐患写实本，坚持了周五学习后班组长、区队干部交流会制度，及时交流好的经验，整改班组工作中存在的问题。六是对开展活动成绩突出的区队、班组定期总结表彰，达到鼓励先进促进后进，交流经验等目的。真正在全矿上下形成了开展创建“工人先锋号”区队、班组活动的浓厚氛围。

二、实行“三个紧密结合”组创建活动

1、把开展“工人先锋号”创建活动与开展“争创学习型班组、争做知识型员工”活动紧密结合。在班组创建内容上：立足安全生产抓创建，提高岗位技能抓创建；规范操作行为抓创建。按照“干什么学什么，学什么考什么，考什么会什么”的要求，制订并实施、季度和月度学习培训计划。三季度，共有采煤工、小绞车司机、输送机司机、泵类司机、瓦斯抽放工、巷修工、配电工等了培训。针对我矿井下地质条件复杂，又是高瓦斯矿井的实际，我们组织了“一通三防”等专业知识培训，共有高了班组长专业技术水平和管理水平。

2、把开展“工人先锋号”活动与开展劳动竞赛活动紧密结合。劳动竞赛是增强企业活力的重要形式和内容，也是“工人先锋号”活动重要内容，结合我矿实际，我矿组织开展了争创“十佳班组”竞赛，争创明星班组长竞赛，班组月度安全竞赛、班组月度任务竞赛、班组质量竞赛、配合无影响竞赛、班组巷修竞赛等，制订了考核奖励办法。三季度共有32个班组，5名班组长获得了奖励。通过竞赛，夯实了工作基础，提升了矿井质量标准化水平。三季度安全出煤7个工种的班组长计86人参加培训。通过培训，提

22.7554人次参加，扎扎实实开展“工人先锋号”区队、班145万吨，完成计划的101.14%，利润2600万元。

3、把开展“工人先锋号”、班组创建活动与增收节支、提高生产效率紧密结合。确定凡在增收节支、降低成本、提高生产效率的活动中取得优秀成绩的班组、区队才能申报“工人先锋号”区队、班组。为此，我矿开展了“捡黄金”、提合理化建议等一系列竞赛活动，通过上述活动，截止9月底，累计节约材料费用

三、坚持标准、加强管理，努力提升创建活动质量一方面，坚持高标准、高质量，通过严格考核把关，听取公众意见，完善考核机制，使“工人先锋号”真正成为职工和社会公认的先锋集体。三季度通过对每一位班长在安全、任务、质量、学习、自身建设、出勤等6个方面严格考核，评出三星班组长班组长3度有51人因轻伤、三违、非人身事故、出勤不够，不参加活动日等原因未得到津贴。另一方面，通过选树和宣传先进典型，为职工树立学习榜样，用他们的先进事迹影响、引领和带动职工广泛开展比、学、赶、帮、超活动，形成不甘落后、争创一流、你追我赶、努力超越的竞赛氛围。－3季度，共有视、宣传栏、简报等形式进行了广泛宣传。三季度，但是，与上级工会组织的要求，与兄弟单位比较，我们还有差距，我们将按今天的会议要求，努力学习借鉴兄弟单位好的做法和经验，切实抓好如下几项工作：

1、加强制度建设，完善区队和班组的管理制度，规范职工行为。制度3个区队10个班组受到局表彰奖励，我们均充分利用电

300余万元。85人，一星1

人，二星班组长81人，并及时通报，定期在绩效栏上公开；按照得分高低，三季

我矿在班组和区队建设方面做了一些工作，取得了一点成绩。建设是区队和班组建设的前提和基础。全矿各单位要以准军事化、精细化、规范化管理为载体，进一步加强区队和班组的基础管理工作，切实加强区队和班组的民主自主管理。

2、强化培训教育，提高职工应知应会和现场操作能力。要充分利用一切载体和活动，把培训教育作为区队和班组建设的一项重要基础工作抓紧抓好。

3、始终坚持以安全管理为中心，组织开展多种多样的区队和班组活动。一要围绕安全规范管理年活动，从五精五细入手，规范各种安全行为，突出瓦斯治理等重点，遏制重大安全事故。二要围绕提高工程质量和工作质量，切实抓好质量标准化工作。三要围绕节支降耗、强化管理、创建节约型区队和班组。引导职工树立起“节约就是效益”入”的观念，节约每一张纸、每一度电，广泛开展修旧利废和捡黄金等活动，堵塞管理漏洞。

4、加强区队和班组建设，切实发挥兵头将尾的作用一要建立健全区队干部和班组长的选拔培训机制。二要采取培训等措施提高区队干部和班组长的综合管理能力和水平。三要充分发挥区队干部和班组长的示范带头作用，以实际行动赢得民心，取得职工的支持和信任。谢谢大家！

2009年

10、“节约就是收

26日

7.深挖潜 细管理 篇七

青罕镇民主生活会深挖细找开出“辣味”。一是班子检查辣味十足。由书记、镇长带头,按照查摆问题准、原因分析深、整改措施实的要求，亲自主持起草班子的对照检查材料，做到规定内容不漏项、群众意见不回避，围绕“四风”一风一风地深挖细找，一风一风地认真梳理，形成客观实际的对照检查材料。二是自我剖析不怕辣。自我批评时，注重自我总结，自我反思，找原因，挖根源，不讲成绩，只讲不足；不讲客观问题，只讲主观问题；使自我剖析像自己。三是相互批评怕不辣。相互批评时，班子成员开诚布公、坦诚直言，动真碰硬、揭短亮丑。做到了与人为善，不回避矛盾，红了脸、出了汗，达到了增进团结，帮助了同志的目的。市委督导组副组长赵树钊;市委督导组成员马忠强;县委常委、统战部长马立俊;县委第五督导组组长翟占禹;县委组织部副部长吕建峰;县委第五督导组常务副组长、西苑纪工委书记刘炳立全程参与了会议，并逐一做了发言讲话。给予青罕镇民主生活会高质量的评价。