文具的”对话”

文具的”对话”（20篇）

1.文具的”对话” 篇一

一天，我正在写作业，忽然听到有说话的声音，我就连忙放下手中的笔，东瞧瞧，西看看，没有人呀，怎么会有人说话呢?我认真一听，哦，原来是文具们在交谈，我觉得很是不可思议，我就把耳朵往前凑了凑，想听听它们在说些什么?

我就听见水笔说：“我们的小主人经常捏笔捏的很短，还很用劲，把我的脖子都快捏断了，害得我气都喘不上来了，还经常有事没事的把我含在嘴里咬，把我咬的浑身都是遍体鳞伤，害得我总是浑身疼痛。”

橡皮也跑来抢着发话说：“可不是嘛，我觉得小主人的坏毛病实在太多了，她每天一写完作业闲着没事干的时候，就用笔尖来炸我，都快把我炸成马蜂窝了。还有，她经常还会把我掰成一块一块的，给我来了一个五马分尸，整天让我疼痛不已。”

这时候，涂改带也跳出来凑热闹的说：“小主人写字还很不认真，她经常写错字，害得我整天为了给她收拾错别字，累得我一天天消瘦。”

当我听到这里的时候，我实在是听不下去了，让我感到十分的惭愧，我以后一定要好好爱护它们，不再去伤害它们，不再让它们受到一点点的委屈，我要改掉我身上的坏毛病。

2.文具的”对话” 篇二

2012年, 香港文具展吸引了210家参展商, 超过15000名来自世界各地的买家出席, 进一步彰显展会的国际化及认受性。当中来自中国内地的买家增长尤其显著, 可以看出该展会是供应商打入内地市场的关键平台。于2011年, 中国内地继续成为香港文具用品最大的出口及进口市场。

为配合本地及海外买家对环保文具产品日益增长的需求, 2013年香港国际文具展将会重点推介参展商带来的绿色文具产品, 通过不同渠道加强宣传绿色文具。来自中国内地的宁波广博纸制品有限公司及余姚市乐奇文具有限公司分别专营以不同环保物料制作获环保认证的文具制品, 他们均相信通过这个推广项目, 可进一步将具环保元素的文具介绍予来自世界各地的买家。

3.表妹的文具盒 篇三

小学毕业后,我又踏进了中学的校门。为了不让别人笑话我,母亲省吃俭用从牙缝里挤出钱来为我买了个新书包,还做了一身新衣服。从未背过新书包的我,当时的心情可想而知。开学那天,我被分到和一个远房表妹同桌,她比我小几天,她家境况好,父亲过世时,我家借了她家50元和两根桉树做棺材,至今还欠20元未还。她家每次上门讨债都没给我们好脸色,而母亲则每次都低声下气地赔笑脸。现在,表妹极不情愿地翻着白眼要我坐里边靠墙的座位。从此,上课我必须先她一步进去,否则她就不让我进。课桌她占去大半,有时不小心碰着她,她就用脏话骂我,用脚踢我,还用指甲掐我的手;我写字时,她就故意摇桌子或者用胳膊肘来撞我;有一次还故意将墨水洒在我的作业本上。更让我气愤的是:那天我刚要坐下,她竟突然将板凳抽掉,让我一屁股摔倒在地,她则和同学在一旁笑话我。而我只能忍气吞声,因为我一直记着母亲的话:“我们穷,又欠她家的情,让着她。”

这天,轮到我和表妹打扫卫生,刚开始扫,她就背起书包先走了。等我打扫干净收拾书包准备回家时,发现表妹的文具盒忘了带走,我想,反正回家也要经过她家对面,顺路就给她带回去吧!于是,我将文具盒放进了书包。再转过一道弯就是表妹的家了,我想,等一下表妹见我给她送文具盒回来一定会很高兴,说不定我们的关系会从此好起来。我正想着,突然,我的头不知被什么东西砸得生痛,抬头一看,原来是表妹和一群年龄大小不一的孩子在坡上向我扔石子和土块。我忙叫道:“表妹,你快下来,我还你东西。”“不要脸,谁是你这穷鬼的表妹?借钱不还,快给我砸她。”表妹边骂边和那帮孩子拼命捡起地上的石子和土块向我乱扔乱砸起来。“表妹,你先别砸,我真的是来给你送文具盒的,不信我拿出来给你看。”我一边躲闪一边想打开书包拿出文具盒来,可表妹根本不听我说,石子土块雨点般向我飞来,我躲闪不及,身上和头部有好几处被砸中,痛得我眼泪直流。“走,跟我打她去,冲啊!”那群孩子真的在表妹的带领下向我冲来。见此情景,我不敢再停留片刻,只能拔腿便跑,身后传来表妹及那群孩子的哈哈大笑声。一口气跑到我家旁边的水塘边,又气又恨的我喘着粗气从书包里拿出文具盒,满腔的怒火无处发泄,于是我疯了似的用尽全身力气将文具盒狠狠地砸向水塘。第二天的情形可想而知,表妹除打了我两记耳光和在我手上留下几道抓痕外,我心爱的书包也被她扯烂了,书本在她脚下变了形。最后表妹给我留下几句让我永生难忘的话:“该死的穷鬼,小偷,不要脸的贼,偷文具盒的贼……”

班主任老师铁青着脸让我将母亲叫来,她没有问我事情的起因,便责令我立即将“偷”的文具盒交出来,否则就开除我。还说她班上出了我这样的学生是她最大的耻辱。我无言以对,事到如今,即使我能拿出文具盒来,也已经无法证明我的清白,在他们看来,只能是证据确凿。如果昨天我能想到将文具盒拿去交给老师,那今天说不定我会受到老师的点名表扬。一念之差,如今后悔有什么用?现在,我终于体会到了什么叫百口莫辩,什么又叫无地自容。由于我知错不改,态度恶劣,拒不交出“赃物”,当天我就被迫屈辱地离开了那所才上了十几天就让我蒙羞一生的学校。事情虽然很快被人们淡忘,我也很快走进了另一所学校继续求学,但那件事却留给我一生的阴影。

4.文具盒的对话 篇四

“嘿，钢笔姐姐!今天能带我出去玩吗?”橡皮妹妹娇滴滴地问。

“不行哦，要上学了，我得陪着小主人练字呢!”

“小主人她一点都不爱惜我的，用完后总是不能及时把我放回原位。记得有一次我掉地上了她也一点都不知道，害我被同学们踩了好几脚，弄得我又脏又痛。”

“我也有橡皮妹妹的经历哦，有时主人随便把我往书包一丢，有时就把我忘书桌上，气死人了!”这应该是铅笔哥哥的声音。

“是的是的。”尺子表弟想了想说，“我本来有个双胞胎弟弟的，只是平时我们都合在一起，打开之后我们可以变成一把很长的尺子。可是有一天，有同学没带尺子，主人竟然让我和弟弟分了家――慷慨的折了一半给她同学……”还没说完，尺子哭了起来。

“孩子们，你们都听我说。”这时和蔼的文具公公说话了，“虽然小主人有她不对的地方，但我相信她会一天天慢慢改掉这些坏毛病的，而我们如果不站在自己的岗位上，不好好地陪在小主人身边帮助她，那我们不就失去了自己本身的价值了吗?”

5.文具盒的对话作文 篇五

这时候，钢笔奶奶说：“那我给你们想个法子以辨输赢吧!”只见他一拍脑门，眼珠一转，便想出一个既巧妙又公正的法子来，便兴奋地说：“你们每人写一篇作文，字迹要工整，卷面要整洁，限时5分钟。预备——开始!”钢笔奶奶一声令下，他们便开始“奋笔写书”了。

铅笔想：这样的事对我来说简直是小菜一碟。但由于兴奋，第二个字就写错了，急得他直在原地打转转;橡皮只能擦不能写，不仅把纸弄得皱巴巴，还把纸擦出了一个又一个的洞;转笔刀嘛，他只能用铅笔末撒字，不一会，末用完了，他们只好用牙刻，把纸弄得破烂不堪。

三个人看着自已的“杰作”，傻了。这时候，钢笔奶奶又说：“现在你们一起合作写一篇，试一试。”铅笔开始写起来;写错了，橡皮急忙去擦;铅笔头断了，转笔刀赶快来削。在大家的共同努力下，很快就完成了一篇整洁的作文来。钢笔奶奶笑了，语重心长地对他们说：&l

6.文具的对话作文300字 篇六

我们每一天都需要用到钢笔、橡皮、尺子等很多文具，他们都住在一个非常漂亮的文具盒里，可是有一天，我突然听到文具盒里传来了激烈地争吵声。

我连忙去看是怎么回事，原来铅笔先从文具盒里跳出来，尺子也翻着跟头走出了文具盒，橡皮连滚带爬的蹦出来，这时候钢笔也跟着他们出来了。只听到铅笔说：“在学习上我的用处最大了，小主人如果没有我就不能写字儿，作业就不能按时完成。”橡皮露出了讽刺的表情，对着铅笔说：“你那算什么呀，如果小主人用你写错了字儿，还不是我来帮忙吗。”钢笔也不甘示弱，大声地说：“你们都不算什么，最重要的还是我，小主人每天画画、做卷子都需要我，如果没有我，小主人连作业都没办法正常完成。”还没等钢笔说完，尺子就不耐烦了，说：“你们那都算不上什么，只有我最厉害，如果没有我画线，你们怎么做数学题，怎么连线?”

这时，正在一旁睡觉的文具盒被他们的声音吵醒了。他看着这些吵得脸红脖子粗的文具们，哭笑不得，对文具们说：“你们自己都有自己的用处，而且都需要别人的配合才能发挥最大的作用，离开谁都是不行的。“文具们听了文具盒的话，羞愧极了，从此再也不争吵了，他们还成了形影不离的好朋友呢。

7.我的文具盒 篇七

它外面是长方形铁皮做成的, 粉色的。上面有两只米老鼠, 一只是米妮, 头上戴着蝴蝶结;一只是米奇, 它们坐在一起, 好像在说悄悄话。打开文具盒, 里面的成员可多啦, 上层住着水笔哥哥, 头上戴着又滑稽又时尚的帽子, 正在等待我这个主人的召唤。中层住着几位娇小姐———铅笔姐妹们, 对她们, 可得用心保护, 要是你不小心把她们摔在地上, 那她们那小蛮腰可就要折断了。下层住着身材瘦长的尺子爷爷和憨态可掬的橡皮弟弟。

这个文具盒不仅好看, 还很实用呢!每当我要做语文作业时, 水笔哥哥就会跳出来说“:我来!”当我要做数学作业时, 铅笔姐姐就会跑过来说“:本小姐来啦!”当我不小心写错字时, 橡皮弟弟就会帮我把错的地方擦得干干净净的。当我需要画直线时, 尺子爷爷也会热情来帮忙, 让我把线画得直直的。

我心爱的文具盒, 你是我学习的好伙伴。我爱我的文具盒!

8.我的文具盒 篇八

文具盒是长方体的，长18厘米，宽10厘米，高3厘米。盒盖上印着一幅可爱的卡通画，画中有一只黄色的小鸟和一只小花猫。瞧，小鸟立在枝头上，嘴里好像在“叽叽”地叫着，似乎是在给小花猫带路，小路旁的花儿、草儿正冲着它俩笑呢！这其乐融融的画面给文具盒增添了许多生趣。

文具盒不光外表可爱，内部结构也很合理，使用起来非常方便。我只要轻轻一按，文具盒就打开了。它的内部就像一栋三层的楼房，第一层放橡皮擦、涂改液，第二层放笔，第三层放尺子、削笔刀等，这些小伙伴住在里面可舒服了。

住在文具盒里的“居民”们都为我的学习立下了汗马功劳。我做作业的时候，水性笔一马当先地从文具盒里跳出来，让我轻松自如地完成各项作业。上数学课的时候，只要老师叫我们画图，自动铅笔就从文具盒里蹦到我的面前，说：“小主人，该到我大展身手了！”当我写错字的时候，橡皮擦就一丝不苟地为我抹去错字……瞧，这些“居民”们多么尽职尽责呀！它们真是我学习的好帮手。

在学习上，文具盒就是我的好伙伴，我喜欢我的文具盒！

评点：

小作者观察仔细，善于运用比喻和拟人的手法，将文具盒的外形和内部结构一一写了出来，条理清晰，层次分明。通过比喻，使我们对文具盒的内部结构一目了然。拟人手法的运用，使行文生动活泼起来，同时也较好地突出了文具盒的贡献。用列数字的方法介绍文具盒的外形，既简明扼要，又准确具体，能给读者留下直观的印象。

艾 敏

9.文具盒的对话三年级作文 篇九

文具盒的对话三年级作文 篇1

有一天我的文具盒里热闹极了，它们一个个吵得不可开交。

铅笔大声地说：“小主人每天都用我写作业、画画、写文章等等，看看你们什么用处都没有。”直尺立刻反驳道：“要不是我来测量长度，小主人怎么能知道物品有多长，我才是老大！”橡皮也不甘示弱，它对铅笔说：“你如果写错了字，没有我，小主人不得挨批评！”铅笔听了气得满脸通红，顿时觉得自己不如直尺和橡皮。气冲冲地走了。这时候文具盒爷爷对铅笔说：“尺子和橡皮都很重要，但是少了你也不行。孩子，你要记住，每个人都有自己的长处和短处，不要因为自己的长处而骄傲，也不要因为自己的短处而自卑，你可以去跟它们和好啊。”“好吧，爷爷！”铅笔说着就去找尺子和橡皮。铅笔低着头诚恳地说：“对不起，刚才是我不好，有点骄傲了。”尺子和橡皮异口同声地说：“没关系！”

这时文具盒爷爷来了。“你们不是在争老大吗？谁是老大？”铅笔笑了笑，对爷爷说：“我们不争了。”爷爷说：“哈哈，这就对了，你们当中少了谁，我们的家园就不那么美好了！”

文具盒的.对话三年级作文 篇2

一天，文具盒里的铅笔、橡皮、直尺吵起架来了。

铅笔说：“我应该当你们的头，你看，主人拿我写字，如果没有我的话，主人就不能写作业，记录笔记了，我的功劳最大，应该是我当头！”

橡皮听了，怒气冲冲：“你算什么？！我可是来擦写错了的字的，你能吗？如果没有我，作业上就会错字连天，告诉你，我的功劳可大着呢！我应该当你们的头！”

直尺听了，挺不服气，说：“哼！应该是我当头！数学课上，老师吩咐同学们用直尺画正方形、长方形、直角、锐角……多得不得了啦！没有我，画得好吗？所以，我是头”

“我当头！”

“我当头！”

“我当头！”

铅笔、橡皮、直尺吵得没完没了，不可开交。

这时候，在一旁的铅笔说话了：“做头要有所有的本领，你们谁能又擦，又写，又可以画直线？尺有所短，寸有所长。”

听到这里，铅笔、橡皮、直尺都惭愧地低下了头，一言不发了。

从此以后，它们再也不吵架了，行睦相处了，再也没说谁当头的事了。它们尽心尽力地为主人服务。

文具盒的对话三年级作文 篇3

今天上午，我正在写作业的时候，忽然听到文具盒里有一阵轻微的响声，我赶忙把耳朵凑了过去，原来是我文具盒里的学习工具在吵架呀！

“嘿嘿！我可是小主人的小帮手呢！每次他写错了字，他都会拿我来擦，”只听橡皮自豪地说。

“不对，不对！我才是小主人的好帮手呢！要是没有我，他可怎么写字啊！”铅笔急忙争辨说。

“哼！我才是小主人的好帮手呢！而且我还是自动的，用手摁一下按钮，就可以写字了，多方便哪！”自动铅笔神气十足地说。

“你们都错了，我才是小主人的好帮手，你们看，他每天都拿我写写字书呢！”钢笔激动不已地说。

“你们都是冒牌贷，我才是正宗的，再说了，我的用处比你们大多了，你们那算什么！？要是没有我，小主人那次测量单元的考试肯定考零分！”尺子傲慢地说。

听着他们喋喋不休地吵闹，我终于忍不住打开了文具盒，我和颜悦色地对他们说：“你们别吵了，其实你们对我来说，每个人的用处都很大。你们都是我的好帮手！”听完我的话，文具们互相看着对方，惭愧地低下了头，从此他们再也没吵闹了。

10.文具盒里的对话作文 篇十

钢笔说：“看我多么漂亮，看看你们一个个都那么丑陋，尤其是铅笔，眨眼间就用了半截。看看我，是永远用不完。”

铅笔说：“别小看我，好了！还敢说铅笔弟弟？”

水笔说：“哼！我天天擦你，看见没！我的头都快脏了！”

钢笔一听，非常生气地说：“你们一个个不知好歹的.，还敢跟我斗！嫩了点！”

这时，谁也没想到，修正液站出来，对钢笔说：“你不要太狂妄，你一错了，就找我帮忙修正，看，我的液体都让快用完了。”

接着油笔也说：“我天天代替你写字，都快累死我了，你从来都没说过一句感谢的话。”

大家不在理会钢笔了。过了许多天，钢笔头坏了，小主人说：“爸爸，你的钢笔不能用了，再给我买一支。”

11.文具王国里的争吵 篇十一

铅笔得意洋洋地说：“文具王国里除了钢笔国王，只有我能写字。如果没有我的话，人们就不能写字，我是文具王国里最重要的。”

橡皮可不同意铅笔的话：“你别得意得太早！人们总有写错字的时候，没有我怎么涂掉错字呢？所以我才是文具王国里最重要的。”

小刀不服气地说：“你们两个算什么！如果没有我小刀，怎么削铅笔？橡皮你也好不到哪里去，你那么软，我一切，你就变成两半了。我才是文具王国里最重要的。”

三角板也从角落里探出头来：“我可是数学大王，我可以量出一个东西到底有多长，你们呢?哈哈哈哈，无话可说了吧？我才是最重要的。”

彩色笔藐视地看了一眼铅笔，说：“你别吹牛了，谁说除了钢笔国王，就只有你可以写字？我也可以写字，而且还可以写出十二种不同的颜色，我才是最重要的！”

最后，文具盒终于忍不住了:“你们几个算什么！我们文具盒家族有多少种呀？我们可以装尺子、放大镜，甚至还有游戏机……你们这些东西，我们家族的每个成员都能装进去，我们才是最重要的。”

这时，钢笔国王发话了：“你们都很重要，少了哪一个，人们的学习都不方便呀。”

（指导老师：劳广平）

点评：

12.文具盒里的纸条 篇十二

那年冬天,正值春节。亲朋好友都在欢庆春节时,你却病了。看到你拖着瘦小的身躯软弱无力地走路时, 我想问你怎么了, 你却摆了摆手说:“没事, 只是风寒而已! ”说着,又把我牵到了田里。拉着你那粗糙却又不失温暖的手时, 我的鼻子一酸,但并没有流泪,因为你告诉过我要做一个坚强、不哭鼻子的乖孩子。

可是, 当我再次想让你拉着我的手去田地里玩时,你却一病不起。我知道,父亲常年在外打工, 弟弟还需要你每天照顾, 我们三人的伙食费你都难以招架,又怎舍得给自己看病? 但你偏说闻不惯医院那苦涩的药水味儿, 才不愿意去医院。之后的你还是每天继续强忍着痛苦,让我们别担心你。

一天夜里,狂风呼啸,大雪纷飞,你突然捂着胸口大叫起来,我一时间不知所措, 慌忙给父亲打电话,父亲连夜从外地赶回来,把你送进医院时,我知道,你的病一定很严重,但是你是一定会瞒着我的。

从那天起,父亲就辞去了工作,一心一意地照顾你,你却每天都带给我微笑,好像一点事儿都没有。父亲一天天消瘦下去, 你也是———尽管你还在病床上打着吊针。望着你俩单薄的身子,我的鼻子又一次酸了,可是照样没有流泪。因为我知道,只有努力学习,才能让你们觉得我没有辜负你们。

自从没有了你的照顾, 我就有了总是丢三落四这个坏习惯。那天你把我叫到病房,说让我拿一张纸和一支笔,我照你的话做了,你用那不应该变得那么粗糙的手艰难地写下:今天别忘了把语文课本带到学校去。又附上了日期,让我放在文具盒里。从那以后,你每天都为我写一张纸条:今天到学校别忘了吃早餐,1月20日。今天别忘了换上厚棉衣,降温了,注意保暖,1月31日。今天别忘了带一壶水,你们不是要跳绳比赛吗……但是看到你越来越颤抖的手和努力掩饰自己的痛苦的情形时,我的心,拔凉拔凉的。

你又让爸爸把我送到了婆婆家, 我虽不想和你分别,但还是在你的“呵斥”下来到了城里的婆婆家。一天中午,正吃午饭的我, 听到一阵急促的电话铃。我兴奋不已地跑去接,还以为是你给我打来了电话。但电话的另一头很久都没说话,准备挂时, 我却听到父亲那粗哑而哽咽的声音:“你妈……你妈没了……”

那一刻,我号啕大哭,嚷着要去见你———妈。可是,婆婆跟我说,你去了一个很远很远的地方, 永远也不会再回来了。我的心碎了,变得破碎不堪。我把家里找遍也没有找到你的影子和有关你的一丝记忆,爸爸说把你埋了,又把你的东西都烧了。我的泪水如泉涌,还有什么比失去你更悲伤?

又一年, 父亲带着我来到了另一个城市,又娶了一个女人。我并没有反对,因为我知道,如果你还在,看到这么幸福的我, 一定开心,对吗?

今天, 当我再次翻开那一张张早已泛黄的糙纸时, 我不禁又想起了您。不知您现在在天上过得怎样,但我相信,您一定不会忘记我。我也要永远珍藏那一张张折皱的纸条,永远,珍藏着……

想到这里,我哭了,但我又笑了,因为有这些纸条的陪伴和珍贵的记忆,就够了……

推荐人语

文具盒确实很小。这是“限制”。

纸条可以很大。这是“反限制”。

“限制”与“反限制”,关系处理好了,文章就有写头,也就有看头。

作者意识到了这一点,让文字在“文具盒”之外叙述。叙述的节奏不急不慢,一唱三叹,说着故事。

故事并不新奇,作者也没有打算猎奇,老老实实地落实在“情”上。

情深似海。

文具盒如同情海上的一只纸船,及时出现了。

每一张纸条,都是一挂被风鼓满的帆。

13.文具盒里的对话作文 篇十三

有一天晚上，钢笔爷爷正在睡觉。忽然听见一阵吵闹声，钢笔爷爷出门一看，原来铅笔、直尺、橡皮它们都在夸自己的本领大。

铅笔昂首挺胸地说：”我的本领最大，要是没有我哪能写出美丽的字体？“

橡皮带着轻蔑的语气说：”我的本领最大，要是没有我写错了字谁帮你擦干净？“

直尺也不甘示弱地说：”我的本领最大，要是没有我你们哪能画出笔直的线条？“

钢笔爷爷亲切地说：”要不你们来一场公平的比赛，你们每个人写一篇优美的文章。“他们异口同声的答应了。

铅笔开始写起来，刚写两个字，就写错了，只好愣在哪里。

橡皮只会檫把纸弄得一个洞一个洞的。

直尺在纸上比划来比划去，一个字也没有写出来。他们三个都急得满头大汗，谁也写不出漂亮的文章。

钢笔爷爷笑了笑说：”你们怎么都写不出来了呢？要不你们合作一下，看看怎么样？“

铅笔写错了，橡皮赶快来帮忙，遇到画线的地方，直尺赶快来帮忙，不一会，就完成了一篇优美的文章。

14.文具盒里的对话作文 篇十四

文具盒里住着文具一家：有铅笔、橡皮、转笔刀。他们一直生活的很和睦。

有一天，他们在文具盒里进行了一场争吵，它们在争谁的本领大。铅笔首先发言，他得意洋洋地说：“你们谁的本领都不够我大!我能帮主人写一手好字。”“谁在胡扯，谁证明你的本领最大呢!”橡皮不服气地说，“如果主人写错字了还不是我帮主人擦掉。所以是我的本领最大，而不是你!”“谁说你的本领最大啊!如果不是我把铅笔削好铅笔能写字吗?橡皮你能擦掉吗?”转笔刀瞪着眼睛，非常生气地说道。这是，文具盒被吵得不耐烦了，于是语重深长地说道：“你们不要吵了，你们各自都有各自的用处。只要你们各尽自己的长处，取长补短，才能得到主人的赞赏。”

它们听了文具盒的话都红着脸，不好意思的低下了头。几个小家伙的手紧紧地握在一起，从此以后他们就成了好朋友，天天都和睦相处了。

15.新形势下的文具外贸发展 篇十五

文具行业的形成时间大概在上世纪80年代末到90年代初, 它是改革开放的产物, 是计划经济到市场经济分化过程中, 从百货业分化出来的。但是, 我们在看到这两大文具产业圈的同时, 还应该看到在这两大产业圈内或游离于两大产业圈外的众多中小型文具外贸生产企业, 他们有的甚至没有品牌, 没有环保措施或者是完全手工加工型企业。只有把这些文具企业融合到一个、两个或者多个大的产业圈内, 形成文具产业同盟集团化, 才能够共发展、同进步, 才能够与国外大型的文具旗舰店相抗衡, 才能够获得更多的劳动利益和制造利润。

文具行业虽然处于快速向前发展阶段, 然而在快速发展的背后, 存在着一些不利因素制约阻碍着国内文具业的健康发展, 如缺乏明确有序的规范, 产品线单一、低价竞争等等, 这些都是当前文具行业发展的樊篱, 具体表现在以下几个方面:

利润高台跳水

以宁波市宁海县跃龙街道统计的数字为例, 该街道目前约有90多家文具生产企业, 产品主要有打孔机、票夹、卷笔刀、文具盒等, 90%以上出口到东南亚、欧美市场。2009年1至2月, 全街道25家上规模文具企业总销售额为5500万元左右, 实现利润106万元, 与2006年同期相比, 销售量基本持平, 盈利却下降了近60%。文具业利润高台跳水最直接的因素是原材料涨价。近几年钢铁、塑料、电镀材料等原材料价格一路走高, 如塑料价格, 从每吨7300元左右升至最高时的9000元, 钢铁涨价幅度达到25%至30%, 电镀原料从每吨7万元涨到16万元/吨, 现在这些原材料的价格仍在高点徘徊。

其次, 人民币升值压缩了外贸文具企业的利润。外贸销量在我国的文具制造业中占据了相当大的比例, 国内的文具向来是以物美价廉为特色, 但目前文具产品的技术含量并不高, 出口商品属于劳动密集型产品, 企业主要依靠廉价的劳动力参与国际竞争。对主要业务在国内的文具企业来说, 人民币汇率的调整对他们没有大的影响, 但主要业务在外贸产品上的企业来说就有比较大的短期影响。例如, 已签订出口合同的企业由于汇率的突然性上调, 可给企业造成“瞬间性”损失。已签订进口合同的企业, 则将会从中获益。

国家调整汇率是大势所趋, 从长远来看对外贸文具企业来说是有好处的, 因为这样会减少贸易摩擦, 企业做国际贸易更顺畅。而且它也逼迫企业将更多精力放在技术进步上, 以便生产出在国际市场上更有竞争力的产品, 这有利于企业长远发展。因此, 靠低价扩张的企业, 现在这条路再也走不通了, 只有提高文具产品的附加值, 吸引先进人才, 进行技术改进, 节约生产成本, 提高效率, 才能获得丰厚得利润。

产品单一、恶性竞争

由于文具行业所覆盖的范围广阔、技术含量低、进入门槛极低、投资少见效快、需求市场庞大等多方面的因素, 导致许多中小企业纷纷投资文具行业, 而且不仅仅局限于诸如笔记本、钢笔、相册、文件柜等相对较大的文具产业, 就连一瓶小小的胶水、一盒回形针、一个塑胶尺这样微小的文具产品, 就可以造就一个文具企业。国内大约40%以上的文具企业资产不超过500万元, 而且很多的企业只有单一的产品。

目前, 国内还没有一家严格意义上的文具行业协调机构, 这在一定程度上加剧了文具行业的无序竞争, 甚至陷入恶性循环。当下, 国内的诸多民营经济, 几十万元就可以注册公司, 进行文具生产, 并且以低廉的价格来掀起此起彼伏的恶性竞争, 甚至以次充好、以假充真。有些小型企业把加工生产的笔记本、簿册等产品拿到展销会上甚至以不如废纸的价格来出售。以制笔产品为例, 制笔行业产品出口的增长主要靠产品的低价推动数量上升来实现。大多数制笔文具出口企业, 产品技术含量低、新产品开发能力相对较弱, 制笔的结构、外观造型和款式都是大同小异, 产品定位档次低。这样的产品出口, 使得欧美等发达国家对我国文具产品出口设置种种贸易壁垒、技术壁垒以及绿色环保壁垒, 有的甚至对我国已进入国际市场的商品提起诉讼, 使得文具外贸出口企业处于相当被动的地位。

外销转内销成本高

外贸文具企业大多是贴牌生产 (OEM) 企业, 现受各种因素影响, 外贸受阻, 很多企业家喊出新口号“像重视外贸一样重视内销”, 因为我国共有2.1亿名学生, 年消费文具约1500亿元。很多企业在国内主要城市设立分公司, 或委托经营, 开始在国内市场走上开拓之路。

可企业家们发现外贸转内销的市场营销成本“门槛”很高。如:产品想入超市, 超市入场费高, 一些进驻超市销售的供应商表示, 进驻国内超市需要承担各种名目的费用:条码费、上架费、物流费、信息费等十多种。除了一次性的进场费外, 搞促销要收钱, 销售产品还要扣点。如果不搞促销产品又卖不动, 按这样的销售方法把产品卖出去, 已没多少利润可赚, 还很有可能会亏本。其次, 面对质量检验与行政审批等也是一大门槛, 一些外贸企业表示, 转内销企业必须办理产品的备案与认证等手续, 有些产品在国内指定质检部门检测备案费用就要2万多元, 这让部分企业望而怯步。

我们知道外贸的整个运营模式很简单, 有合适的产品或客户下订单就生产, 保证工期保证质量就可以了, 只要有客户一切问题就迎刃而解了, 但内销就很复杂, 涉及到品牌建设、产品打造、团队建设、渠道建设等一系列策略组合, 而这些又需要深厚的“功底”和雄厚的资金, 试问, 又有多少外贸企业能达到这样的标准。

外销转内销水土不服

内外销需求有着很大差异, 特别是文化和审美观点。外销非常对路的畅销产品, 在国内就不一定能够畅销, 销售环境变了, 销售对象也变了, 产品的需求也在随之变化。因为, 外贸型文具企业的产品一直以来主要为国外用户所设计生产, 不是按照国内市场的需求所来设计生产的, 产品风格, 甚至规格都不能适合国内市场需求。

而且国内地域广大、文化多样的市场, 决定了国内消费产品需求市场的复杂差异性、多样化。什么样的价位能够被国内的消费者接受, 了解哪一类产品受消费者欢迎, 最终产品能否在市场销售取决于消费者的认同, 这是打通国内市场的重要基点。外贸企业要针对国内消费市场需求特点, 开发生产出能够满足内地市场需求的产品, 将内地潜在的巨大需求转化为现实的市场需求, 才能成就企业的内销之路。

缺少品牌优势

大多外贸出口型企业一直以来认为自己把产品做好就会有人来买。然而事实并非如此, 要做国内市场, 要做自主品牌, 必须熟悉目标市场, 了解行业营销的特点, 转内贸意味着要重建销售渠道和打造品牌。

贴牌生产要比自主品牌简单得多, 企业无须担心产品怎么卖, 无须担心售后服务如何, 更无须担心竞争对手的残酷挤压以及市场所有流通风险。但如今外销企业要转内销, 没有品牌, 或者在海外有品牌但在国内没有知名度, 而进入国内市场需要有力的品牌支持, 这都使得外贸型企业很难进入销售渠道并最终为消费者所选择。

外贸转内销企业产品大多属于新牌子在品牌上没有优势, 而进商场要的就是品牌效应, 即便一个新品牌进驻了商场, 没有响亮的品牌和卖点来拉动很难收到很好的销售效果, 那就会前功尽弃, 甚至面临被清除出场的尴尬局面。现在的普通大众卖商品都讲究牌子, 在追逐品牌的跟风销售市场消费风潮下, 没有品牌知名度的产品几乎很难被人接受和购买, 进入并占据渠道是相当艰难的事情。因此, 外销型企业品牌要想在内地市场取得好的成绩, 还要打响自己的品牌。

新形势下企业对策

外贸文具企业订单持续减少, 接不到订单的企业越来越多, 这除了全球虚拟经济向实体经济延伸造成的影响外, 另一面是我们的很多中小型外贸文具企业产品的单一性、缺少高附加值产品造成的。在严峻的市场环境下, 谁能摸准产业转型的脉搏, 切入高端产业提升产品的附加值, 就会在市场的竞争中占据优势地位。

文具行业是技术含量不高的行业, 产品容易被仿冒。但是小文具也有高科技, 徒有其表的复制品是没有竞争力的, 因此文具企业要想有长久的生命力必须做到产品创新与营销, 方式等有机结合, 才能找到真正的突破点。而且一些生产环保产品、拥有自主品牌、切入高端提升产品的高附加值企业, 已经客观成为全球金融危机的受益者。

文具不仅在造型上要求新求异, 更要实用、环保, 这样才符合现代人对高标准生活的追求。想要达到上述所说, 企业就必须要改革创新, 用改革创新找到企业生存的突破点, 用改革创新守住旧市场, 用改革创新发展新市场。

16.晨光文具的渠道驱动力 篇十六

在大多数人的眼里，文具是一个不起眼的市场，然而在2007年，晨光文具硬是依靠价格在1.5～3元之间的书写产品取得了13亿元的销量。据统计，国内制笔企业从1978年的不足200家发展到2007年的3000多家，而后来者晨光文具居然能够从众多制笔企业中脱颖而出，创造了一个奇迹。

业内人士认为，制笔行业竞争日趋激烈，特别是过去的几年里，一些跨国企业进入中国市场，比如“世界500强”中的文具大鳄欧迪抢滩北京，并购控股中国最大的文具分销商亚商；另一个“世界500强”史泰博抢滩上海，并购中国第二大文具分销商OA365。与此同时，一些国内企业也从出口业务转向内销业务，逐鹿中原，比如制笔业出口老大贝发近年来就转向内销市场，借北京奥运会大打营销战。但由于率先在全国各地建立了蜘蛛网般的渠道网络，晨光文具将在很长的一个时期内保持竞争优势。

四维营销网络

晨光文具创办人陈升明出身于普通推销员。17岁时，陈升明找到的第一份工作就是推销文具用品，他一干就是10年。1999年金融危机让他所在的公司倒闭了，于是他自起炉灶，在上海奉贤买下6亩地建造厂房，生产文具用品。

10年行商生涯，陈升明对渠道的特点和操作手法相当熟悉，有着很高的领悟力。他认识到，如果沿袭以前聘用众多销售员去全国各地跑业务的做法，不仅开支大，效果不见得好，而且很难百分之百地覆盖全国市场。而文具行业毛利润低，并不是过多投入就能有过多的回报。要在较短的时间内以最少的人力取得最好的渠道铺设效果，陈升明想到了借力。于是，陈升明将快速消费品的渠道分销模式引入文具行业，结合保险行业的直销模式，创造性地推出了“快速消费品大流通模式+直销模式”，构建了一个伙伴金字塔式的销售网络。由于文具市场的批发人员文化层次普遍较低，强行对他们灌输服务意识，很显然是不现实的。为此，在具体执行上，晨光文具先是以省级为单位培育一级市场的经销商，通过学习、培训、指导、辅助等方式将一级市场的经销商培育成单一品牌的经销商。在站稳一级市场之后，由一级市场的经销商培育二级市场的经销商。层层递进之后，陈升明用了6年时间建立了一个蜘蛛网般的营销网络。

目前，晨光文具拥有28个省级配送中心，1800多个二、三级渠道合作伙伴，3.5万个直控零售终端。同时，晨光文具与家乐福、沃尔玛、乐购、易初莲花、罗森等大型超市与便利店建立了长期合作关系。强大的营销网络确保晨光文具的产品能够在7天内抵达中国的每一个城市。

而管理这一庞大的营销网络的，仅为五六十人，他们不必经常到各个区域出差，因为一、二、三级经销商会自行做好渠道拓展工作。目前，一、二、三级经销商对晨光文具的认可度分别为100%、70%、50%。而省级、市级、县级合作伙伴甚至自己掏钱组建销售队伍，与晨光文具形成了一个紧密的利益共同体。

2004年9月，晨光文具在行业内提出了“样板店”概念，面向全国启动了“晨光样板店工程”。“晨光样板店工程”是一项需要长期投入、持续推动的系统工程，作为对晨光文具“伙伴天下”营销战略的具体实践，晨光文具将“样板店”定位为“伙伴店”、“榜样店”，这就意味着双方建立的不是“买卖关系”，而是“伙伴关系”，因此，提升服务能力就成为“晨光样板店工程”的核心。在操作手法上，晨光文具经过研究和实践，提炼出一套行之有效的“晨光样板店工具箱”，从样板店形象提升、样板店商品陈列优化到样板店销售额增长、经营质量提升等等，对样板店进行全方位指导，让晨光文具真正成为合作伙伴的“良师益友”。

如今，晨光文具的样板店为3.5万家，没有一家是晨光文具投资的，全都是零售店加盟。然而，样板店只能覆盖城市市场，为了深入到广袤的农村市场，晨光文具以“晨光大篷车”形式帮助合作伙伴进行深度分销。

在3.5万家样板店的基础上，晨光文具启动了连锁零售店计划。2009年1月6日，晨光文具在全国大范围实施连锁零售计划。经过在上海进行试点，晨光文具在全国300多个城市拉开了连锁零售店序幕，通过建立完善的服务体系，对终端提供周期性的服务，进而带动原有的零售样板店，使得终端更为稳固。陈升明的想法是在未来7年内开设3万家连锁店，实现销售收入100亿元。

晨光文具市场部负责人告诉《新营销》记者：“晨光文具独创的营销网络，是一个完整的、全覆盖的、充满活力和灵气的生命体，是晨光文具和所有合作伙伴的生命共同体。”晨光文具称之为“四维营销网络”：第一维是地理意义上的维度，晨光文具能够到达中国城乡的每一个角落。第二维是产品意义上的维度，晨光文具以独特的产品结构和创意，不断进行市场细分和占领，满足不同类型渠道合作伙伴的成长需求。第三维是推广意义上的维度，晨光文具不断策划和推出丰富多彩的推广活动，为渠道合作伙伴提供行动指南，不断提升他们的市场占有率和市场优势。第四维是更深的认识和思考“伙伴天下”，晨光文具关注每一个合作伙伴的成长和进步，提供思想，提供方法，提供培训。

利益共同体

2007年，晨光文具推出了“晨光伙伴精英训练营”计划。一年两次的“晨光伙伴精英训练营”旨在将核心伙伴凝聚在一起，统一思想，提高技能，提供方法。“晨光伙伴精英训练营”以金字塔型模式为原则—层层负责，层层分享，将新的思想、新的经营理念贯彻下去，上下一心。

“‘晨光伙伴精英训练营’是一种比较好的终端管理沟通方法，但涉及的仍然是表面的东西。”业内人士认为，终端为王，但是终端以利益为先，晨光文具是一个比较松散的利益共同体，它将所有的终端渠道紧密联系在一起的只有利益。为了满足渠道合作伙伴的成长需求，晨光文具必须做到的是，以独特的产品结构和创意，不断提升产品的竞争力，让自己的产品始终处于畅销状态。

如何才能做到这一点呢？晨光文具为自己确立的经营使命是：“让人们享受书写而激发创意。”为此，晨光文具向所有的终端店发起了“每周一，晨光新品到”的强势冲击波。如今，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品。借助于源源不断推出的新品，晨光文具保持住了市场新鲜度，也确保了渠道终端在利益的维系下正常运转。

为了保持产品竞争力，晨光文具在创意设计和产品品质上下了很多工夫。晨光文具在全球设有三个设计研发中心，拥有一支具有国际视野和世界领先水平的跨国设计师团队，以独一无二的“亚洲审美观”与世界进行沟通，针对办公一族和学生一族两大消费群体设计、开发新产品。比如，文化流行，晨光文具就推出了系列。由于动漫深受学生欢迎，晨光文具就围绕动漫开发周边产品。针对大学、中学、小学每年的假期，晨光文具都会爆炸式地推出新品，将米菲家族、族、优品等三个系列的新品密集推出。

不断创新的产品给渠道注入了强大的动力，而渠道推动着企业迅猛发展。但是随着渠道终端数量的不断增加，渠道升级以及新品的不断更新也对晨光文具的管理工作提出了更高的要求。“强势的渠道离不开强势的产品，否则就难以为继。”业内人士认为，晨光文具要想实现100亿元的销售目标，渠道优势只是支撑，最关键的还是产品的竞争力。

17.文具盒里的对话小学作文 篇十七

一天，小红正在看书，突然听到书包里有响动，小红吓了一跳，仔细一看，声音是从文具盒中传来的，小红轻轻拿起文具盒，放到桌上，打开，仔细听里面的声音。只见铅笔站了起来，走到了文具盒中间，鞠了个恭。其它文具也活了起来，在两边窃窃私语，好像是在竞选最佳贡献文具奖呢！只听铅笔说道：“大家好，我是1号竞选者铅笔小姐，我有苗条的身姿，更重要的是，我为刚上一年级的小主人做好了作业，让主人受到了老师的表扬，这个奖非我莫属！”铅笔刚说完，急性子的2号选手橡皮匆匆站上了竞选台，“我是2号橡皮先生，铅笔，如果没有我，你怎么修改小主人的错误？”这时，3号选手直尺也怒气冲冲地站上了竞选台，“我是直尺，铅笔，橡皮，若没有我，小主人的作业上直线就像蛇一样弯，怎么能得好成绩？”三位竞选者吵了起来，一时间，劝架的，争论的，再也听不清楚了。小红忍不住说：“因为有你们大家，我才能取得好成绩，你们三个少了一个，我的成绩就会大打折扣啊！”文具们听了，一个个红着脸低下了头。

18.文具盒里的对话 篇十八

“呜呜呜我只剩下这么点了，呜”这是谁在呜咽呢？哦，这原先是一支短得不行的铅笔呀！在夜深人静时，它悄悄地哭泣。“咳，咳咳，是谁在哭泣呢？让我去哄哄它吧。”这又是谁在说话呢？原先是上了年纪的橡皮头爷爷呀。

“别哭，孩子，我正为你高兴呢！你想，假如主人不爱你，他会来用你，把你放进旧文具盒吗？我们的价值在于牺牲。你再想，其它人呢，它们难道也这样没日没夜地哭泣吗？所以你要知足，这件事你无法两全其美，那么一方面能满足，就够了。”

这时，另一支较长铅笔插嘴说：“对呀，我们可羡慕你啦，你明白吗，我做梦都想与让主人那样爱用我呢！”

19.用东方美学诠释文具的设计师 篇十九

风筝、空竹、皮影、剪纸、玉雕、瓷器、红木摆件、新中装等中国元素, 在APEC期间尽情绽放, 既彰显了大国崛起的必然与自信, 又在中国工艺设计界掀起了一次华美绚烂的“文艺复兴”。

在APEC最引人关注的圆桌会议上, 摆放在各国元首面前的, 是一套设计简约却不失大气, 古典却不失时尚的红木文房用品, 在整个会议过程中散发着柔和却灿烂的光芒。

作为文房用具, 它可供各国元首使用, 也被APEC征为国礼赠送给各国政要。

作为一件设计精美的艺术品, 它展现了中国工业设计的特色和品质, 更让世人见识了广州创意的无穷魅力。

它的设计者, 正是华南师范大学美术学院工业设计系教师李辉雄。

“用文房用具表现自己对东方美学的诠释, 是我努力追求的境界。”

缘起:东方美学需要传承

李辉雄不是一个盲从的设计师。

正因为他的这种特质, 才使得他所设计的7件套文房用具, 最终脱颖而出, 摆上了APEC的圆桌会议, 并作为国礼赠送给各国元首。

采访李辉雄, 是在他位于天河北的工作室进行的。布置精巧的创意空间, 他的作品摆放了满满一堵墙, 笔筒、纸镇、笔架、卷轴……这些古老而经典的文房用品, 古韵典雅, 极具现代特色, 成为最佳的装饰品。

这样的风格, 正是李辉雄所追求的效果。

“三年前, 我开始关注中国传统文房用品。发现绝大部分的文房用品还是停留在几十年前甚至上百年前的样子, 款式陈旧, 装饰繁琐。随着时代的变迁, 这些文房用品显然已不符合现代审美的需求。”

从那时开始, 某个“念头”开始在李辉雄心底发芽。他希望能设计出融合中国传统和现代气息的文房用品, 让这个日益式微、少人关注的文房用品领域, 焕发重生的光芒。

曾在美的集团、TCL集团设计中心工作过的李辉雄, 曾担任过TCL小家电事业部的设计总监。此前他的工作重心一直侧重于家电、电子产品的设计, 后来在广州美术学院读完研究生后, 李辉雄选择在这个激荡的时代重返校园, 做一名大学老师, 以便可以更专注于自己的设计事业。

“但是, 从事家电设计的从业背景, 使得我特别重视市场和消费者的反馈。”李辉雄敏锐地发现, 如今很多三十多岁的“新中年”人群并不崇洋, 反而在家居、办公室设计时偏爱古典的中式装修风格。而此前在国内, 好的红木家具选择不少, 但与之配套的红木小摆件, 却是花着大价钱也遍地难寻的。

每个人都有梦想, 而每个人实现梦想的方式不尽相同。作为设计师, 李辉雄实现梦想的方式就是赋予梦想以形状与色彩, 让一个个创意从自己的头脑最终以实物的形式呈现出来。

恰好, 中国风的盛行, 使得国际时尚界的巨头们开始卖力挖掘中国元素, 也让国内的民族品牌走在自我觉醒与高速发展的道路上。因此李辉雄的设计理念, 得到了深圳一家文化用品公司的认同。双方一拍即合, 于2011年底开始展开了“产学研”合作。

李辉雄说:“我的作品在很多展会上, 经常被人误以为是来自台湾地区或者是日本设计师的创作。这说明以往大家的印象中, 中国的设计师不具备这样的创意, 我们和人家有差距。

创意设计是个苦差事, 作为设计师不可急于求成, 要沉下心来, 因为如何将东方美学传承下去, 是一件任重而道远的事。”

设计:从杂志广告中获得灵感

李辉雄一笔一划勾勒设计图, 一心一意设计每个环节。因为偏爱用简约的设计风格表达东方美学, 因此他希望自己的设计能以意念为本, “‘意’乃用心倾听材料及设计者的‘声音’, 忠于材质, 通过设计唤醒物灵。这样才能把珍稀的自然材质晋升至把玩、欣赏与使用的境界。”

但是, 最初设计制作出样品后, 虽然使用了老挝红酸枝等名贵木料制作, 却依然让李辉雄觉得少了一点灵气。“我强调器型上要简约、时尚, 因此不需要雕龙画凤、繁文缛节。但是简约不等于简单, 我希望作品一定要有点睛之笔, 有让人眼前一亮的东西。”

为此, 李辉雄冥思苦想, 直到一天, 他正对着一方笔筒沉思, 突然瞥见茶几上一本时尚杂志整页的金色广告。

灵光如闪电, 直击人心。李辉雄从金色广告页中, 取下指甲盖大小的一方, 贴在红木器物上。

黄铜与红木, 本就是传统中国器物的经典搭配。这画龙点睛的修改, 恰如神来之笔。此后, 李辉雄的很多设计作品中, 都会采用手工嵌入黄铜的作法, 这既成为他设计作品的特色, 也赢得了许多惊叹与赞许。

这是时尚的中国风, 将东方文化的传统工艺与现代设计巧妙结合, 华美精巧, 彰显着娴静高贵的东方审美。

这是纯粹的新古典, 造型简约, 用料却绝不简单。大都选用珍稀的印度小叶紫檀、优质上乘的大红酸枝、材质紧密的紫光檀、气味浓郁的小叶香樟……因此, 这些具有中国传统文化内涵又极具现代气息的文房用品, 每一件, 都体现着木性之美、纹理之美、色泽之美、器韵之美。

销售:首次参展赢得好评

2012年5月李辉雄和深圳公司携带着第一批样品, 参加了在北京由中国文房四宝协会主办的全国文房用品博览会。“其实, 参展之前, 我心里也没底。因此参展时, 我们只是把样品拿出来展览, 还没有开始大批量的生产。毕竟在市场面前, 创意产品是否成功, 消费者才是最终的裁决者。”

迎接李辉雄的, 是如潮的好评, 很多经销商都来打听, 希望下订单。

这可以解释为是时代需要李辉雄的设计, 因为在当代中国, 具有现代眼光的人必然会喜欢这种将中国文化的传统与现代时尚巧妙结合的设计。这是一种自信的展示, 每一件作品都充溢着悠然却果敢的创新气息, 既不拘泥于中国文化中停步不前, 也绝不会被时代的流行裹挟着前行。

李辉雄的忐忑, 荡然无存, 这让他收获了信心, 更坚定了自己的设计风格。而随着产品的推向市场, 李辉雄也将目光触及现代审美的深邃处与东方美学的独特韵味, 并将两者融汇。这让他的设计超越流行, 被赋予了最独特的线条与质感。尽管一套最基本的五件套礼品装零售价起码要卖到3000元以上, 但依然很受市场欢迎, 因为大家喜欢这韵味悠长的东方美学。

入选:博览会上获领导赞赏

2013年5月, 在北京的全国文房用品博览会上, 李辉雄的作品再次在众多雕龙画凤、仿古如古的文房用品中脱颖而出。一位来视察展览的“大领导”在深圳公司展位前仔细观看, 更留下“不仅仅是在做产品, 更是在做文化”的评价。也正是在这次展览中, 北京一家知名室内陈设公司看中了李辉雄的设计, 爽快地下了200套的订单。

而这家公司恰好负责2014年APEC会议的相关室内陈设, 因此他们很快就将李辉雄的文房用品推荐给了“2014APEC会议筹备领导小组”, 并得到筹备领导小组的认可。因此李辉雄与深圳公司最终承担了2014 APEC峰会“新中式红木文房用品及礼品”设计定制任务。

“能被APEC最终选中, 看似一种偶然, 其实也是一种必然。因为我的作品代表了中国传统工艺美术的现代审美标准, 这样才能获得代表中国亮相APEC会议的机会。而机会, 总是留给有准备的人的。”

交样:提交3套组合设计方案

从2014年7月份确定要设计承制2014 APEC会议文房用品, 到11月正式将作品呈现出来, 李辉雄和他的团队对设计稿反反复复地修改、完善。

“我们光是打样板, 就有4到5次, 不断地修改, 最终成品才出来。其中镇纸刚开始的打样原型是左右两端都比较尖, 弯曲的幅度比较大。虽然与雁栖湖会议中心的整体建筑造型相匹配, 但这种造型握在手里会给人一种尖锐不和谐的感觉。”而APCE会议强调的是和谐共融, 因此镇纸两端的棱边被打磨得更圆润一些, 弯曲的幅度也适度改小, 这样的修改既不会违背设计的理念, 又让人觉得很和谐友好。

最终, 李辉雄提交了3套组合设计方案与样板, 分别是“典藏”、“徽印”、“如意”。经过与APEC会议筹备领导小组反复的修改调整, 最终确定以典藏系列为主, 融入其他两个系列的精华, 形成了最后的7件套组合——笔筒、收纳盒、杯垫、笔架、便签托盘、镇纸、卷轴。

当这些古色古香的中国传统文房用品在APEC会议桌上亮相时, 典雅大方的造型无疑十分夺人眼球, 但其实它们还有许多暗藏的“玄机”。

APEC峰会再次来到中国, 这13年间中国发生了巨大变化, 而这正在发生的时代巨变, 无疑成为了中国领导人与亚太国家首脑间交流分享的背景所在。如何抓住这次峰会, 传递中国的声音, 展示中国的文化, 达成共识与合作, 是东道主的愿望和期待。

而所有愿望和期待的实现, 都需要一个个恰到好处的细节和元素来传达和完成。这是时代赋予的要求, 也是李辉雄设计灵感的源泉。而很多细节处的独具匠心, 也正折射着中国人在这20多年经济发展中的信心与审美的变迁。

风格:造型与会议主题相扣

“圆桌会议是在寓意‘各路贤达、领袖汇聚’的聚贤厅举行的, 整个会议厅端庄大气, 无处不透着浓浓的中国风, 展示出中国古典文化的韵味。而我所设计的文房用品除了具有中国元素外, 造型上也与APEC会议‘汉唐飞扬’的主题丝丝相扣。”

本次APEC会议举办地——北京雁栖湖国际会议中心, 模仿汉代建筑特色, 灰色顶部坡度平缓, 檐口、屋脊均为直线造型。而李辉雄的文房用品的原型, 正是来自于该建筑的设计理念——鸿雁展翅·汉唐飞扬。无论是笔筒的弧形, 杯垫的弯弯翘起, 收纳盒盖子的缓坡, 镇纸的弯曲弧线, 都与会议中心的屋顶造型不谋而合。

此外, 传统文化的丰富内涵和现代的简约时尚感, 让李辉雄设计的传统文房用具与众不同。镇纸采用了中国传统的红色 (材料为老挝大红酸枝) 和黑色 (材料为非洲紫光檀) 的经典搭配——上方略窄的黑色非洲紫光檀木部件镶嵌在下方的老挝大红酸枝部件里, 正体现了中国传统榫卯结构的精巧与独特。

而且因为北方天气干燥, 红木器具容易失水变形。因此在器物中李辉雄反复使用槽榫结构, 既让器物突显了中国风格, 又起到了很好的固定作用, 使之不易变形、开裂。

规格:个人订制精益求精

“作品不仅要外观好看, 而且一定要有实用价值。这次被APEC选中的作品, 每一件, 都是真正做到了艺术性与实用性相结合。”李辉雄说着, 随手拿起镇纸, 娓娓道来, “上面弧形的檀木部件的设计, 既可以作为提手, 方便实用, 同时又是中国传统建筑屋檐造型的体现。对上面的黑色檀木部件进行了镂空处理, 让造型具有通透性, 同时加强立体空间层次感。”

再比如, 整套作品以红木为主要材料, 同时搭配了一些黄铜部件为点缀, 两种材料的结合经典而不失美观。笔架上的黄铜部件的设计, 表面还雕刻上中国传统的鱼跃龙门图案, 象征吉祥如意。

而这些物品上小小的黄铜印记, 也正是李辉雄作品的标记, 让熟悉它的人一眼就能认出来, 并与其它产品相区别。

此外, 李辉雄希望, 每一位使用自己作品的元首, 都能感受到东方美学和谐的美好与泱泱大国的磅礴大气。

“所有的用品还符合APEC各国领导人的使用需求, ”李辉雄又拿起了杯垫。这看似一块木板的杯垫其实蕴藏许多设计妙思——方形的杯垫表面挖去一个圆形的槽, 用以容纳杯子溢出的水滴。而且方圆几何的经典搭配, 也让造型更加完美耐看。

“其实一开始, 杯垫、印章盒以及镇纸都没有那么大尺寸的, 但是考虑到有些国家领导人身材比较高大, 所以我们重新加大了尺寸。要做到大而不俗, 看上去更加大气, 也与圆桌会议的磅礴气势相吻合。”

用料:选料精当手工制作

好的设计, 还需要精细的做工品质来体现, 因此李辉雄要求, 每一件成品都是纯手工制作, 精雕细刻, 必须展现出中国现代工艺美术高超的制作水准。

“我对产品的制作, 有极高的要求。因为我始终认为, 木器是有灵性的, 要展现出这种生命力, 让它与人沟通互动。”不但这次提供给APCE的国礼要求制作精湛, 即便是投放市场的产品, 李辉雄也有同样的品质要求。

“很多人认为, 这些文房用具器型不大, 应该都是用边角料来做的。其实不然。为了追求品质, 很多产品都是用大料去开。像这个笔筒, 就是一段完好的老挝大红酸枝掏空、制作完成的。而且为了达到手感奢华, 表面处理上我们也是追求极致。”

这些文房用品的木料主要都是名贵的木材, 如何体现红木材料精美的自然肌理是李辉雄要考虑的因素。

为了达到细腻光洁的手感, 生产方深圳工厂采用了底漆抹蜡工艺, 木料被手工打磨到3000目 (注:目是用来表示砂纸颗粒物大小的单位, 目数越大, 打磨得越光滑) , 然后涂一层防止木材失水爆裂的防爆剂, 再上一遍环保的透明清漆, 接着继续打磨、上漆……如此三遍, 最后抹高档蜡油。最终才达到拿到手中温润如玉的触感, 让人只觉拿在手中, 爱不释手。

“这些经过精细加工过的红木文房用品, 风格典雅, 经得起岁月的洗礼, 而且会伴随着使用者反复的触摸, 色彩、光泽更加沉稳。”对于自己的作品, 李辉雄有着独特的领悟。

“历久弥新, 才是我所追求的境界。很多产品, 材质粗糙, 因此还没等到用坏, 就已经破旧不堪, 最终被人弃如敝履。而我希望我的作品, 能让使用者身心愉悦, 并且在祥和而平静反复使用中, 似春风拂面, 愈加难以割舍。只有与人形成互动, 才能使得产品焕发新生, 才不会被时代淘汰。”

作为李辉雄的贤内助与工作室搭档, 广州美术学院工业设计学院教师段丽莎无疑为这些“好用”的产品出了许多力。她把涉及到后期生产环节的控制、包装设计和定制配件等方面的工作都承担起来。段丽莎说, 现在有设计才能的人很多, 优秀设计作品之间的差距在拉小, 而产品如何从最初的构思草图变成符合预期的落地产品, 很大差别来源于对后续环节的控制。

展望:创意设计是个苦差事

目前李辉雄的研究方向是文化创意产品, 他带着五、六个华师美术学院的学生一起开辟了一间工作室, 专心做设计。

除了给予学生专业的指导, 他还要求学生不要闭门造车, 要多走出去, 开阔自己的视野, 尽可能多地接触外面的设计资讯, 多与企业的课题合作做设计研究。

“因为我本人以前曾经在美的集团和TCL集团设计中心工作过, 所以我一直强调学生设计的东西要将艺术性与实用性相结合, 既要有感性的思维也要有理性的思考。同时考虑将中国传统文化元素与现代时尚相结合。”这次设计文房用品, 正是将他所说的这些方面结合很好地去落实。

在这间布置典雅舒适的工作室里, 不但有很多别致的文房用品, 还有许多造型古朴又实用的小器物, 红木U盘、IPAD支架、花器、香座、茶器, 这些古老的红木用品被赋予了现代的生活气息, 更显独特与别致。

“器为人用, 方有生机。我希望我的作品是被人使用的, 而不只是摆着看的。因此针对时下年轻一代, 我也设计了很多生活中他们可以使用的红木小器件。而且也考虑选用价格稍低的老挝花酸枝、老挝花梨等木料, 有效降低成本, 使得这些作品可被更多人接受。”

借助APEC这一世界大舞台, 如今的李辉雄站上了事业的巅峰, 接受着掌声、鲜花与赞许, 但他却直言, 创意设计是个苦差事, 作为设计师不可急于求成, 要沉下心来, 因为如何将东方美学传承下去, 是一件任重而道远的事。

“我的作品在很多展会上, 经常被人误以为是来自台湾地区或者是日本设计师的创作。这说明什么?说明以往大家的印象中, 中国的设计师不具备这样的创意, 我们和人家有差距。”

因此, 虽然这次APEC会议给了李辉雄这样的中国设计师一个亮相的机会, 但他却并没有沾沾自喜, 而是继续埋头去做。因为他深知, 要让中国文化成为引领世界的时尚潮流, 还需更多人一起来努力。

20.文具盒里的纸条 篇二十

她在文具盒里发现了一张纸条。

她的文具盒，用了好多年，涂在面上的一层漆，早已磨得破败不堪。她不能换，因为家里穷。

因为穷，不得不忍受同学们嘲笑的目光；因为穷，对很多东西慢慢失去了信心。

可那张纸条却是不同的，带着精致的暗花纹，躺在她的文具盒里，像一个走错了家门的孩子。纸条上面用黑色钢笔刚劲有力地抄了一首小诗——林徽因的《你是人间的四月天》。

她默默地叹了口气。

在那个物质匮乏的黑白年代，她找不到向阳的四月。

二

她的父母是一对老实巴交的农民。

她刚回家，他们便迎上来嘘寒问暖。她淡淡地回应，嘴上不说但心里还是忍不住埋怨。

埋怨他们没有给自己更好的人生。

躺在床上的时候，她在想，这张字条是谁写的？那无疑是一首爱的礼赞，叫她现在想起来还不禁脸颊发烫。

她想到了同班的一个男孩，他总是在她被欺负之后，默默地在她的抽屉里塞一颗糖。他穿着白色衬衣，剪干净的板寸，看着她的眼神同情又怜惜。

她又想到了她的英语老师，那个留过洋，面目温和的谦谦君子。他总是鼓励她走出自己的壳。他给她带奥黛丽·赫本的卡片，那个美丽的女人在舞台上光彩夺目。

思绪飘浮之际，她透过老旧的木窗， 看到那一夜的月光柔柔地照在自己身上。无论写纸条的是谁，她都觉得自惭形秽。月光太亮，满屋的狼藉被照得清清楚楚。

月光太亮，她看到父母在夜色中依旧忙碌的身影。

她的胸口隐隐有些疼痛。

三

她的生活并没有因为那张纸条而改变什么。

她依旧被同班的女生排挤、嘲笑，男生也不愿同她说话。她没有朋友，只是在孤独的时候，她会把那张纸条握在手心里。它让她明白，这个世界上是有人关心自己的。

有一天上室外课，她把那张纸条夹在了书里。

那天的风真大，那张纸条不小心被风吹走，掉落在地上。

回班的时候，女孩子们议论纷纷。她们都想知道这张纸条是给谁的。班里最漂亮最有钱的女生说，能写出这么漂亮的字的男生，长得一定不赖。

话音刚落，她正巧走进教室，看见了那个女生手中的纸条。她跑过去一把抢过来。

这是我的。

她的一句话再度引得全班哄笑，最漂亮的女生瞪圆了她的大眼睛，你凭什么这么说呢？

是啊，她凭什么这么说呢。她不漂亮，她也不聪明，而且，她很穷。

她垂下眼帘，用余光瞄到那个送她糖的男生，他站在一旁用很同情的目光看着她，而英语老师这时也走进来，静静地看着这出闹剧。他们并未为她说任何一句话。

她终于体会到了什么叫做伤心欲绝。

四

她回到家和父母大吵了一架。

她从未这样失态过，她甚至大声地质问他们，为什么自己会是他们的女儿，为什么他们要给自己这么糟糕的人生。

她终于绝望，用最恶毒的语言中伤了最爱自己的人。

她看见父母的眼眶微微地红了，父亲嗫嚅着，最终什么也没有说。那张纸条握在她的掌心里，已经快被揉烂了。

从那之后，她变得更加沉默，终日沉溺于学海来逃避现实的痛苦。她的成绩扶摇直上，几年后便拿了高额奖学金出国留学。再然后，她干脆移民，在外国工作、生活，不再回这个曾让她伤心的国度，不再回那个记忆里灰色的小城。

五

年初，父母双双去世，她这个不孝女终于不得不再次踏上家乡的土地，为父母奔丧。

收拾父母旧物的时候，她发现了一个上了锁的小木盒。她打开锁，发现里面只放了一个小铁盒，她依稀辨认出那是她曾经用过的文具盒，里面还放着当年那张纸条，纸条已泛了黄，墨迹不清。邻居大哥解释说，你父母真有意思，当年非逼我写这张纸条塞进你的文具盒里，想鼓励你。

她听了这话，如遭雷劈，险些晕倒在地。

她捂住脸，哭得不能自已。原来纵使时光流转，纸条泛黄，那生来就追随着的爱，亘古不变，像月光照在她的心间。

记叙文，故事固然重要。

但最重要的，不是拼故事，而是拼叙述。

这篇作文，故事“看上去”很简单，一个司空见惯的丑小鸭的故事。

但这个简单的故事，“看起来”很舒服。

这是叙述的功劳。

一篇作文，有一个恰当的叙述，已经很好了。

作者不满足于此，还额外送了一个出人意料的结尾。

读毕，不得不回头，把故事“看进去”。

（祁 智）