医院检验工作经验分享

2024-08-15

医院检验工作经验分享（精选16篇）

1.医院检验工作经验分享篇一

个人工作经验分享

光阴似箭，岁月如梭。不知不觉我已进入广发营销中心3年了，从最初面对客户时的手忙脚乱到现在的有条不紊，我感觉自己正一步步地走向成熟，走向收获。信用卡营销工作历练了我的性格，让我对人生价值的体现有了更深刻的认识，让我能够更自信面对困难，走向未来。在团队中，我的业绩不算是最好的，但一直以来都是踏踏实实，一点一点进步的。

对于工作，我也有一些自己的经验，现在就和同事们分享一下：（信用卡的活跃部分）

首先，是对信用卡的专业知识把握和如实推广，要熟悉信用卡的各项功能，要站在客户的角度分析问题，使其了解办理方发卡能给他带来什么好处。

广发信用卡的理念是为客户的日常生活提供购物、水费的便利，同时又能给他们享受我们广发行高效、优质的服务，以及广发卡额外赠送的免费保险。只要我们耐心引导，中实推广，大部分客户部分接受我们，只有充分地理解、把握信用户的知识，向客户详细讲解领到卡片的开通以及水费时有哪些优惠，才能让客户更信赖广发卡。

其次，是经常电话回访，电话回访客户的话述一定要缓慢，吸引客户愿意与你沟通下去。在打电话过程中不断总结

经验，清楚了解客户的需求及担心的问题，尽可能解答清楚让客户放心作用广发卡。（电话回访包括时间、有没有消费、可以转介绍）。

当然，针对不同类型的客户，也要有不同的话述。有些客户会心有疑问：广发卡真的有这么多好处吗？有那么多优点，怎么会没有缺点呢？我就会说：广发卡唯一的缺点就是优点太多了，另外，也要跟客户说清楚提现方面注意的事项。

另外，不要经常发短信。很多客户没有收到银行系统发的五折优惠短信，常常不知道详细的优惠，如果在客户及时收到卡后不定期发一点优惠，那么客户就会有水费的欲望。还有要发开通卡片的短信给客户，令客户感到既方便又简单。

最后，上门拜访。

2.医院检验工作经验分享篇二

一、高校研究生公寓管理的现状及存在的问题

1. 公寓管理水平不能满足学生的要求。

由于历史原因,在从事公寓管理的职工中,除高层管理干部外,大部分基层员工都是从社会上招聘的临时工,文化水平较低,在理解和实施公寓管理制度的过程中难免会出现偏差,而公寓中所住的是思想成熟、有独立见解的研究生,如果管理水平跟不上,很难获得他们的认同。另外,研究生与本科生在住宿方面也有很大不同,住宿变更比较频繁,管理起来难度很大。例如:对于本科生来讲,除走读的学生外,其他学生基本上四年都会住在学生公寓,极少出现中间退宿或半路入住的现象,情况比较单一,管理起来相对容易。研究生则有很大不同,有全日制研究生,有委托培养的在职研究生,全日制研究生又分专业型和学术型两种,学术型研究生中还有的学生是与国外大学联合培养的。如此多种类的研究生在公寓中住宿时间长短不一,离校和返校的时间也各不相同。大部分学校对研究生公寓的管理还是照搬本科生公寓的管理制度,实行一刀切的办法,入学统一办理入住,毕业统一办理退宿,公寓的住宿资源得不到充分利用,而学生损失的则是住宿费。

2. 研究生公寓的安全问题。

有统计表明,大学生有60%的时间是在学生公寓度过的[2]。对于研究生来讲,研一上课,研二、研三作科研、查资料、写论文,作息时间与本科生有很大的不同。现在公寓的网络比较发达,相当一部分研究生会在宿舍查资料、写论文,从这个角度来看,研究生在公寓的时间可能要远超过60%。对于学生长时间停留的公寓,安全问题必须得到格外的重视。研究生在来上学之前,已经读过四年大学,大学同学之间来往比较频繁,来校探访也是常有的事,私自留宿同学的现象远多于本科生公寓,安全隐患明显增大。由于学生公寓人员密度大,防火历来是安全的第一要务,电饭锅、电热水器、电吹风等大功率的电器是绝对禁止使用的,研究生在公寓待的时间相对较长,使用违章电器的欲望和机会大大增加,管理起来比较困难。

3. 思想政治工作不到位。

自从后勤社会化改革以来,公寓管理保留了最基本的卫生、保洁、绿化等功能,思想政治工作则由学工处来完成。2002年,教育部在《关于进一步加强高等学校学生公寓管理的若干意见》中提出:“选派优秀的干部和政治辅导员与学生同住。”这对加强学生思想政治工作很有好处,但对于研究生来讲,这一政策的落实情况并不是很理想:辅导员要么是兼职的,要么是已成家的老师,与学生同住的要求执行得并不到位,思想工作大打折扣。还有一种观点,认为研究生有过四年大学学习的经历,思想已经成熟,是成人了,思想政治工作可以少投入一些精力。现实情况却恰恰相反,由于研究生本身的特点,同一寝室因为作息时间不同、生活习惯不同引发的矛盾其实并不少。另外,研究生还要承受课题研究、毕业找工作等压力,对他们的思想政治工作更需要加强。

二、我校研究生公寓管理经验分享

中国石油大学(北京)每年招收各类研究生总计2000名左右,其中硕士研究生1700多名。根据学校的安排,绝大部分硕士研究生入住于阳光研究生公寓。阳光研究生公寓建于2005年,位于中国石油大学(北京)校园外边,是一个独立的院落,结合我校的硬件环境和研究生的特点,总结出了一套行之有效的研究生公寓管理经验。

1. 践行科学发展观,坚持以人为本,对宿舍进行人性化管理。

与其他高校一样,中国石油大学研究生的类型也分好几种,住宿情况比较复杂。到了研二和研三的时候,住宿变化非常频繁,跟随导师到外地作项目、出国学习、到工作站实时习等,时间长短也不一样。为了便于学校财务处和研究生公寓的管理,经各部门协商,学校要求全日制的学生在入学时统一缴纳住宿费,并办理入住手续,开学一周后,再根据实际情况,为新生和老生办理退宿手续,退还住宿费,并为临时退宿的学生提供个人物品寄存室。在第二学期开始,再增加一次住宿调整的机会,这样做虽然增加了公寓管理人员的工作负担,但给学生带来了很大的方便。委托培养的研究生和其他一些不在公寓住宿的研究生有时会回学校参加一些学术活动,公寓中心特地在办公区域挤出了两个房间,专门解决他们的临时住宿问题。公寓服务公司这些人性化的做法得到了学生的广泛认可。

2. 注重员工队伍建设,努力提高服务质量。

要想有好的服务质量,建设一支素质高、懂管理且长期稳定的管理队伍是必不可少的。为了提高管理队伍的稳定性,公寓服务公司实施了待遇留人、感情留人等措施。根据北京市的规定,及时调整工资标准,严格按照劳动法规定为员工上保险,解除他们的后顾之忧。公司定期聘请IT工程师为员工作常用办公软件的培训,对锅炉工和电工等工种,鼓励他们参加技能培训学习,考级考证,使他们的工作更加规范。目前,办公室每个管理人员都能熟练操作办公软件,锅炉工、电工等专业工种的从业人员均获得了相应从业证书。另外,公寓的管理层也在管理的规范化上做了很多工作,制定了一整套行之有效的管理办法和规章制度,做到有法可依,有章可循。2011年,公寓通过了北京市标准化公寓的评审,这也是对公寓管理队伍的一个肯定。

3. 建立良好的沟通渠道,增进公寓公司与学生的相互理解。

一个好的制度,只有得到良好的执行才能发挥其作用。为了使学校的政策和公寓的管理规定得到有效的执行,需要各方进行沟通和配合。2011年,在公寓服务公司、后勤管理处、校团委和校学生会的共同努力下,建立了研究生民管会。这是一个完全由学生组成的组织,是公寓公司和学生之间进行沟通的桥梁。为了便于开展工作,民管会把办公室设置在宿舍里,取名为“学生之家”,学生可随时到那里反映意见。目前,每个公寓楼都至少有一个“学生之家”。民管会经常发放调查问卷、组织各种文体活动,在收集“民意”的同时,也向学生宣传和解释公寓的一些规章制度,帮助公寓公司解开一些学生思想上的疙瘩,避免学生因为对规定的误解而产生过激的言行。民管会成立三年以来,得到公寓公司和学生的高度认可,为公寓公司工作的改进做出了很大贡献。

4. 注重公寓文化建设、创建温馨居住环境。

公寓是学生生活和休息的地方,为了让学生对公寓有一种家的感觉,近几年来公寓在文化建设方面费了很多心思,为学生做了很多实事,公寓的文化气息日渐浓厚。2011年,与学校关心下一代工作委员会合作,邀请在书法、国画方面造诣颇深的老教授们挥毫泼墨,绘制出了100多幅书画作品,经过装裱后悬挂在宿舍的走廊,大大提升了宿舍的文化气息。为了进一步丰富学生课余生活,每年的中秋佳节,公寓公司都会和研究生民管会共同组织中秋晚会,让学生在这每逢佳节倍思亲的日子能够多一些快乐,少一些乡愁。在做好卫生、安全等各项基本服务的同时,公寓还为学生提供了其他一些人性化的服务。例如,考虑到研究生经常会有同学来探望的实际情况,公寓专门在值班室附近开辟了一间会客室,内部装饰温馨、大方又有品位,使用率很高。学生再也不用偷偷地把同学带进宿舍,或是到外边的咖啡厅会客了。浴室的电吹风、值班室的微波炉、打气筒、针线包等,无处不体现着公寓员工对学生的人文关怀。学生经常不由自主地感叹:咱们的公寓越来越像家了。

5. 大力推进信息化建设,努力提高管理水平。

为了进一步提高公寓的管理水平,公寓公司相继开发了住宿管理系统、网上报修系统、网上订票系统、门禁管理系统等软件,通过校园网平台整合,形成了一个具有完整功能的公寓信息化管理门户,大大提升了公寓信息处理能力,同时也落实了为学生提供方便快捷服务的承诺。该系统的上线运行也使公寓公司在学校“数字化校园”建设中走在了后勤各部门的前列。

6. 采取各种有效措施,为学生提供安全的住宿环境。

学生公寓的安全问题历来受到各方的重视,为了保障学生有一个安全的住宿环境,鉴于中国石油大学的阳光研究生公寓地处校园以外的实际情况,公寓建立了两级查证制度:大门岗查证和公寓楼查证,有效地防止了外来人员的进入。进入课题阶段后,有些专业的研究生需要做实验,而有的实验可能需要十几个小时甚至更长,学生回宿舍较晚的现象时有发生,为了保障这部分学生的安全,公寓还与保卫处配合,在学校和公寓之间的路上加派了流动巡逻的保安,有效地保障了学生的安全。正是由于公寓采取的多重保障措施,多年来从未发生过重大安全责任事故。

与本科生相比,研究生更加成熟,有自己独立的见解,人际交往更加活跃,同时他们在学习、就业等方面的压力也更大。从公寓的角度来看,在满足他们基本住宿需求的前提下,如何提高管理水平,摸索出一套适合研究生公寓管理的方法值得我们进一步探讨。

参考文献

[1]张天文.高校学生公寓管理工作的研究与对策[J].长春工程学字学报(社会科学版),2013,4(2):130-131.

3.初学路上　分享经验篇三

登录网站“my.jingyan.aihoo.com”，注册一个奇虎账号。在页面的右侧有一个登录框，点击登录框下方的“注册”链接，输入用户名、密码等信息，并点击“创建用户”，如果用户名没有重复的话，就拥有了一个属于自己的奇虎账号，并自动完成登录。登录后，点击右侧用户信息下方的“进入我的口袋”打开自己的口袋。现在的口袋还是空空如也，什么都没有，赶紧装点东西进来吧。点击“添加分类”，填入“测试”．接着点击“添加”将该分类添加到口袋中。现在点击“测试”链接转到该分类，再点击“添加新收藏”，进入“添加收藏”页面，根据提示填写相关内容。比如表弟刚学到如何安全地从电脑上取下u盘，就把标题定为“安全拔下U盘”，并在正文处输入安全拔下U盘的所有步骤，输入完成后点击“放进口袋” (如图1)。现在口袋里已经有东西了，是不是很有成就感呢?按照同样的方法把自己知道的都放到口袋中来，一来不怕忘，二来换了电脑也能看到。如果觉得你的经验能帮助更多的人，可以点击“推荐到经验帮”，根据文章的内容选择合适的分类，让更多的人来分享你的经验。

一键收藏经验

为了让大家更方便地使用经验收藏功能，经验口袋专门提供了一个注册表文件，从网站下载并导人注册表即可使用。在经验口袋的首页上点击“随时一键收藏”，打开的页面就是一个经验，点击文中的“马上安装右键工具”．弹出保存文件的提示框。把文件下载好以后双击运行，点击“是／确定”后导人注册表，重启浏览器后即可使用。

以添加任意一篇文章到口袋中为例：随意打开一个网页，将需要保留的文字选中，点击右键，选择“放进我的口袋” (如图2)，此时系统会提示“是否允许访问剪贴板”，点击“允许访问”弹出“添加收藏”页面，口袋会自动将各个输入框填入相应的文字，再检查一下，有不合适的地方修改一下，最后点击“放进口袋”。

翻翻他人口袋

每个人都有知识盲区，利用别人的经验为自己增长知识不失为一种有效的方法。点击“翻翻别人的口袋”，显示“最精彩的”口袋页面，即是目前访问量最高的袋主(口袋的主人)，点击链接即可进入袋主的口袋，随意浏览各种经验。如果喜欢某个经验，点击顶部的“放进我的口袋”，按照提示完成收藏，方法与自己添加收藏类似。

当然，除了查看已经列出的经验之外，也可以输入关键字来搜索经验。在页面顶部的“经验”输入框内输入关键字，点击“经验搜索”即可。这里有两个按钮要注意一下，如果点击“找口袋”的话，搜索到的则是含有关键字的口袋名称，使用“经验搜索”能更准确地找到结果。

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4.工作经验分享篇四

大家好！我是来自水泥部的电气技术员，我叫张XX。很荣幸有这个机会站在这里跟大家一起分享交流工作经验！我以前的工作岗位是一名一线维修电工，通过自己的努力，同事们的帮助，以及领导的提拔而当上了技术员。在此感谢公司领导对我的信任，感谢所有帮助过我的同事们！谢谢！

通过对上半年工作的回顾，简单总结了一些经验跟大家交流分享：首先是工作态度方面：正所谓干一行爱一行，我们必须以饱满的热情、积极主动、谨慎认真的态度对待自己的工作。把岗位当成自己的家一样，用心的去经营它。一个人不管他能力有多么的强，但是没有一个好的工作态度，那他的工作也不会出色到哪里。相反一个人即使能力再低，只要他有一个良好的工作态度，认真的去学习，用心的去做事，那他的工作必定会越来越出色。所以一个好的工作态度与我们的工作业绩是有直接的关系的！

其次是工作方法方面：有了好的态度，还要掌握好的工作方法；特别是搞维修这方面的，一种好的工作方法对我们自己的业务能力的提升是有很大帮助的。记得刚从学校毕业出来，进入到公司生产部门电气维修岗位，发现原来在课堂上学到的东西跟实际的生产设备是有一定的差距。有一些设备、控制的原理方式是我在学校里没接触过的，但这更加激励了我去了解掌握这些东西的决心。从一开始跟着师傅下到现场搞维修，处理设备故障，到后来自己能独立的完成检修的任务。这其中是一个漫长的积累的过程。在这个过程中，我每天总能坚持的深入到现场，了解设备运转的情况，对于现场设备的每个元器件的作用，每台设备的控制原理方式，结合图纸、说明书都需要详细的了解掌握。遇到不懂的就虚心的向岗位师傅、维修师傅们请教。通过这样的理论结合实际的操作，不断的积累了经验，也大大提升了我的专业技能。

其次，在日常的工作中，积极主动的参加一些设备的技术改造，勇于提出自己的观点，经常与其他岗位的师傅进行沟通交流，这样不仅增加了自己的知识面，也能更好的开展工作！

以上就是我对于上半年工作的一些简单的总结，如有不妥之处，敬请领导给予指正！

谢谢！

水泥部电气技术员

5.SEO工作经验分享篇五

第一点：不断的学习提升SEO知识技能

很多刚毕业的学生刚走入社会，总会觉得以前的大学生活已经学的够多了，工作了还有必要那么费力的去学习吗？其实则不然，工作中更需要不断的学习，这样才能更好的提升知识技能，才能更好的应用于现在的工作。对于从事SEO的工作来讲，搜索引擎每天都在发生着不断的变化，作为我们SEOER，就要不断的学习和研究，才能更好的做好SEO的工作，才能更好的服务于SEO工作。当我们接受一份新工作的时候，不要以为技术有多牛，经验有多丰富，其实神马都是浮云，所以说不断的学习，才是SEO工作之本。

第二点：思考+勤奋

做了一年的SEO工作，其实也走了很多的弯路，学经验，学知识，但很少有时间去思考为什么？俗话说，勤于思考，勤能补拙，对于SEO工作也是极为适用的。很多网络推广初学者都误认为SEO就是拼命发很多的外链，网站排名就上去了，订单就来了！其实不是这样的。我曾经的失败，告诉我，不要做梦了！SEO不是简单的复制粘贴，需要的是思考后有效率地执行。IT民工与IT精英的区别就是一个动手，一个动脑，两者的效果也是天壤之别。我做开始接触SEO 时，每天按照主管发给我的资源，拼命发外链，发了就不管，明天新的资源来了，继续发。每天都觉得自己忙得快要窒息了，生怕完成不了任务。后来任务是每天能完成了，可是老板说“怎么还没有订单”，我无语了，这就叫吃力不讨好。我们千万不要让SEO把我们变成了机器人，而应该把SEO这个工作看成机器人，学会去发现发的特征和规律，努力去征服它。那么你所要做的就是你的思考+勤奋，灵活运用SEO工作中，因为我们不是机器人，我们是有思想的人。

第三点：淡定，坚持下去

SEO工作中，很多时候，有过想要放弃，很多的时候也是那么迷茫，有时候还真过那么颓废阶段，茫然中在想？SEO，我该坚持还是该放弃另寻他路，网站没有流量，没有有订单的日子你的心里一定有过和我一样的想法吧。那么辞职吗？可是却心有不甘。看着自己优化推广的站，感觉就像自己的“孩子”，“孩子”都没有长大成才，我怎么能放弃它呢？我负责优化的站，第一个站排到google首页一个多月，没有一个订单，后来发现时程序出问题，程序没有问题后，结果首页被DMCA投诉，第一个站就这样夭折了；重新拷贝一个站推广，没过一个月又没有DMCA了，再拷一个站，过了两月再次被DMCA了。见过倒霉的，没见过像我这样倒霉的，可是我还是坚持下来了，我就认死了，我要养大一个“孩子”，现在我的“孩子”正在慢慢长大。通过我的第一站的坚持，我对自己也有很大的信心，所以说，做SEO，淡定，坚持下去。

6.学生自创刊物工作经验分享篇六

关于《博药》报编辑部工作的一些经验（仅供参考）

一、质量至上，着力保证报纸质量。

1、美编排版。

以主流、知名报纸的美编标准为目标。使整个版面显得整洁、清爽、错落有致。不滥用、不乱用图片、自选图形、色彩。版面的整体感觉要把握好。切忌做成宣传广告那样花里花哨的（广告除外）。多尝试新的美编效果，多练习word的使用，熟用各种功能、工具。（word功能强大，能满足一般的排版要求。）格式要统一（第三、四版可以稍微灵活一些）。

2、选材与栏目设置。

内容丰富，符合校情和“民意”，让所选的内容能抓住读者的眼光。每一个专栏的设置与取消都要慎重。

3、注重细节。

要尽量避免错别字、乱用成语的现象。作为一个新闻媒体人要自觉提升自己的文学水平。排版的格式、形式（色彩、形状、位置）要组合好。

（慢工出细活。高标准才有好质量。）

二、以人为本，尊重成员个人需求与发展。

希望“自由、民主、平等”的思想能在编辑部每一个成员的心中扎根发芽。但不是指狭义的、绝对的“自由、民主、平等”。言论自由，选举自由、民主；拟定计划、目标和做决策要民主；任务面前人人平等。只要有利于提高报纸的质量，有利于编辑部的发展的言行都应该采用。心态要摆正，不求大公无私，但要以大局为重。狭隘、气量小、目光短、不会思考的人永远没有进步！

注意健全奖惩制度。做记者证、加分、颁发荣誉证书、技能培训等工作要及时、适时落实。丰富内部活动，可以举办知识竞赛（作诗、对对联、猜谜语等）、趣味竞赛（猜歌名、吹气球、用左手执筷子夹乒乓球等）、体育比赛（球类、棋类等）、郊游等赛事活动来增进感情、加强沟通、提高凝聚力、增强团队精神。（注意把握好度，注意安全）。根据实际情况来做好策划案。需要院里提供场地、设备的提前跟相关的领导老师提出申请。编辑部成员之间、处与处之间多交流、多沟通、相互帮助、相互学习，拉近心与心的距离。及时了解成员的思想动态、进步情况，能力大小，以便因才适用，因材施教。及时疏通成员之间的不良情绪以及消除不和谐的因素。努力营造一个充满活力与朝气、相对和谐、勤奋上进、敢想肯实干的博药团队。

多读书，读对自己有用的书（自己不知道自己哪方面不足的话先好好认识自己！）。起码要知道哪些（类）书在图书馆的哪块地方能找到。不断充实自己，作为一个办报人，基本的语文知识得有；作为一个当代大学生，基本的常识得有，知识面要广。哲学、管理、经济、心理方面的书尽量都看一些。因为有了相关的理论知识能在学习、生活、工作中会有所帮助，而且能看明很多事理。

三、多方合作，努力扩大本报影响力。

与校外社会团体、组织及校内其他团体、学生组织（作协、书画社团、文学社团等）建立关系。多与他们交流，并积极寻求可行性高的合作。但要注意辨清对方组织的合法性，切不可与邪教组织、反动势力、欺诈团伙之类往来。

四、日常工作。

1、负责人（包括总负责人及各个处的负责人）要向执行者明确任务、目标、要求。执行者要具备完成指定任务所需的能力。

2、大的计划、小的计划要视情况向全体或者一部分成员说明。做决策时要民主决议，只有保证是站在高角度及有前瞻性的前提下才可以行使负责人的决定权。

3、各个处的工作职责要牢记，是自己的份内之事的必须保质保量完成。

4、资金流要控制好。虽然现阶段编辑部的资金基本上是入不敷出，但也要明算账，作细账。对学校、院里、个人或者团体的资助要详细登记在案。定期向院里回汇报编辑部资金的收支的情况。秘书处统一管理编辑部的财务，每一笔帐都要明细地记录在案。报销时须持收据或者小票。坚持秘书处的财务管理权独立，总负责人、各个处负责人、办事人涉及编辑部的资金时都受秘书处监管。秘书处有权利、有义务对整个编辑部的资金流动监督、管理，并不定期向总负责人、编辑部、编辑部校友会、院里作财务报告。

附：报纸出版流程

第一步，准备各版素材及筹备印刷资金。记者处和外联处的工作贯穿整个学期。

第二步，排版，校审，请示领导、老师。

第三步，交付印刷、分发。

内容涉及专业知识的，可以去请教相关老师，以防出现纰漏。中医、中药知识可以到中药教研室请教陈淑欣老师，药用植物学知识可以请教中药教研室的魏东华老师或周学刚老师。方剂知识可以请教药用植物学教研室的蒋蕾老师。（都在药学楼二楼，可以向他们要电子邮箱，然后把相关文章发给他们审核。）

五、各个处的工作（简要）。

记者处：稿源来自活动报道（要附新闻图片），师生采访，学校重大新闻。

学会写报道；掌握一定的摄影技巧；善与人沟通。

外联处：人数较其他处来说可以多一些，要有选择性、有准备地拉赞助。与大型商家合作举

办赛事活动要有详细的策划书，事先与校、院领导请示、申请。与商家平等对话，要认识到使互利共赢，而不是我们求施舍。是代表编辑部去找合作。原则性的东西要坚持。做到底气足、信心满、有技巧才是一名合格的外联人员。

策划处：与外联沟通、合作，撰写具有吸引力、详细、可行的策划书。向负责人提出有建设

性、有价值的建议。细心观察，用心思考。要向负责人一样，不仅要能发现问题，更要懂得如何解决问题，克服困难。

编辑处：熟练使用word。按要求编排。多学，多练。哪些版块的格式必须统一、哪些版块的格式可以自己发挥心里要有数。

秘书处：做好会议记录，整理好计划、决策并备案以方便后来者熟悉以前的工作、思想。发

布通知、公告。整理、分发编辑部材料。

（各类报道，策划书的写作，除了老成员教授的东西之外自己可以到网上搜索相关材料来学习。这样才能及时学到新知识、新技巧。）

整理人：宁大玮

7.中考状元经验分享会篇七

Part1未料皇榜中状元

珂珂：我宣布，本届中考状元经验分享会正式开始！下面有请黄之易登场……

黄之易：大家好，我叫黄之易，是重庆市南开中学初2016届一班的学生。我在学习上比较喜欢数理化，数学从小就是我的最爱，在数学的奇妙世界里，我体会到了学习的乐趣。除了学习之外，我十分喜欢各种运动和旅行，妈妈在我很小的时候就带我去各地旅行，体验当地的风俗文化。在体育方面，篮球、足球都是我的最爱！我还是梅西的球迷，如果你和我一样喜欢数学、运动和旅行的话，那咱们交个朋友吧！

珂珂：你的数理化三科竟然只被扣了0.5分！你当时听到这个分数是什么感受，肯定高兴惨了吧？

黄之易：其实这个成绩是爸爸打电话告诉我的。当时他还对我卖了个关子，他唬我说：“你知不知道你历史政治考得有多差！”我当时心里就咯噔一下，还以为考砸了。最后知道成绩的时候，我心里既激动也叹息，激动于自己的总分十分理想，叹息于自己的历史政治仍没有发挥出最好的水平。当时我万万没想到自己竟然是中考状元。

Part2自小数理情缘深

珂珂：为了准备这次访谈，我们在QQ群里事先征集了很多问题。@晴天娃娃想问你，你与数学的情缘是怎么开始的？

黄之易：其实，我从幼儿园第一次接触数学开始，那一个个由数字与符号组成的公式就让我心动不已。事实上，在小学三年级的时候，我已经在学习五年级的奥数，对我来说，学数学是除了运动之外的又一种休闲方式。中考前，我有一周没上奥数课，还感觉不太适应。目前，我正在学习高中二年级的奥数。

珂珂：天啊，我要献上我的膝盖。这世界上竟然有以学数学为休闲方式的同学！那……你是如何具体学习数理化的呢？毕竟这三科总共才扣了0.5分！

黄之易：额，其实我的数学与物理一直都学得比较超前，就像是高中生做初中生的题，自然就容易许多。至于化学嘛，我是完全靠课上的积累与课后的巩固。

珂珂：@冷亦寒想问你，学渣怎么提高对数理化的学习兴趣？

黄之易：其实我认为，一个理科小白要提高对理科的兴趣并没有那么容易，有些人可能先天就对数字不太敏感，就像我不喜欢文科一样。但无论对于哪个学科，你即使不喜欢，也要放下对这个学科的负面情绪，因为它毕竟是在中考中有一定分数的科目。若是先入为主地抱着讨厌的态度，那么任何一个学科都很难学好。有一句话我很喜欢，“即使你不喜欢你的工作，你也要坚持到底”。对于学习，我一直在贯彻这种坚持到底的态度。

Part3与语文情深缘浅

珂珂：听说你对文科科目不是很感兴趣？

黄之易：对，妈妈本来想让我在文史哲方面多一些提升，常常让我看很多文学书籍，但我真的不喜欢那些书。可能是因为我天生就对文字不太敏感，比如读史书时，我完全不能将自己融入那个年代中，所以就容易觉得无趣，厌倦。中考前两次模拟考试，我的语文都只考了120分，当时还挺受打击的。

珂珂：在不喜欢语文的情况下，你还是考了133分，你是怎么做到的？

黄之易：如我之前所说，最重要的是放下一切厌烦的情绪，心里想着这是自己的弱势科目，而且又占150分，所以绝对不能放弃。其实我数理化三科几乎都不刷题的，但在语文面前，我会在课间多做一些阅读理解，甚至专门买了字帖练字。作文方面，首先我是多阅读，积累好词好句、谋篇布局以及其他能提升作文水平的方法，其次就是在生活中多观察，在平时玩的时候多注意可写的主题，最后就是多练笔。

达人作文馆

珂珂：听了黄之易的故事，你是否对他的作文水平充满了好奇呢？好，我们下面就来看看他是怎么写中考作文的吧。（为了考验他，编辑部特别准备了2016年山东省济南市中考作文题目“共度好时光”。）

共度好时光

⊙ 黄之易

我们一家人都是爬山运动的爱好者，每个周末都会去爬歌乐山，那是属于我们全家人的好时光。

歌乐山的山路曲曲折折，如一条绸带蜿蜒在山中，虽然海拔不高，却起起伏伏，时而平缓，时而崎岖。到达山顶时，我们一家人总是不住地喘气，汗水一颗颗滑落下来。俯视着下面的群山，我们心中充满了克服千难万险，成功登顶的自豪感。在这条山路上，我们度过了很多令人难忘的好时光。

每次登山，我们一家人总能忘记平时的压力，全身都投入于登山和欣赏沿途的美景。山路上，一棵棵绿树拔地而起，小草在石头的缝隙中顽强探出头来，山泉沿着山路叮咚流过。春天时，野花生得茂盛，散发出醉人的花香；夏天，树荫遮天蔽日，山路很是凉爽；秋天，金黄的落叶覆盖了整条道路，两袖盈满泥土的芳香；冬天，清新的冷风在树林间穿梭，自然的气息充斥着整个鼻腔。

不过升入中学后，随着学习压力的增大，我们一家人很久都没再去登山。暑假时，我们听说歌乐山的健身步道修好了，一家人都兴奋地跃跃欲试，想重温那旧日的好时光。

结果，沿着新修的步道一级级的阶梯向山顶冲去，没有任何的蜿蜒崎岖感，永远都是同一个节奏。踏步其上，脚底再也感受不到松软的泥土，只有坚硬的石头摩擦着鞋底。为了简便和宽敞，步道修在了歌乐山的另一侧，我们便再也听不到山泉的歌唱，取而代之的是人们喧嚣的叫喊声。台阶两旁的绿树不再环抱成荫，我们再也看不见路边的花草，只剩人们丢弃在路上的烟头和垃圾。爬完之后，我们便感觉曾经登山的好时光一去不复返了。

同样的歌乐山，为什么我们再也回不到往日的好时光呢？那是因为这一级级的阶梯是城市的节奏，不是自然的节拍；喧嚣的人声吞噬了泉水的叮咚；坚硬的水泥夺去了泥土的生命。

8.著名班主任工作经验分享篇八

上周周末听了桂贤娣老师的讲座，我深有感触。桂贤娣老师是湖北武汉市汉阳区钟家村小学教师，全国著名班主任，中学高级教师，湖北省特级教师，湖北省名师，全国优秀教师，全国模范教师。

现就她做班主任的经验说出来与大家共享。作为班主任，她是这样解读孩子的：

1、孩子是初生牛犊，什么都不怕。在她七、八岁时，亲自目睹了一岁多的孩子去掐灭了大火炮上的火焰。这就是孩子，什么也不怕，更不知道什么叫危险；

9.开展农村无偿献血工作经验分享篇九

摘要：无偿献血作为社会一项公益事业，是一个国家文明进步的标志，也是每个公民应尽的义务和责任，需要广大公民的热情参与。我国是农业大国，发展农村无偿献血工作存在着极大的潜在资源。

关键词：农村无偿献血宣传服务

【中图分类号】R197.62 【文献标识码】B 【文章编号】1002-3763（2014）04-0227-02

我国是一个农业大国，农村是一个广阔天地，我市总人口约260万人，农村人口占城市的70%以上。发展农村无偿献血有很大的潜在资源，因此加强农村无偿献血宣传工作，扩大无偿献血在农村的影响力，发展农村无偿献血工作，是我站无偿献血工作发展的方向。随着医改的深入和新农合的完善以及医疗技术不断提高，我市临床用血每年以20%的幅度递增，如何保证临床用血需要，就应把宣传的重点向广大农村地区延伸，使农村无偿献血工作进入健康稳定发展的轨道。

1.0 开展多形式、多渠道、多层次的无偿献血宣传工作受“失血会大伤元气”、“血液来源于父母”和“献血会得艾滋病”等传统观念的影响，要在广大农村推行无偿献血，让越来越多的人转变观念，了解无偿献血，加入到无偿献血队伍当中，必须加大宣传力度，不断创新无偿献血宣传机制，采取“点面结合、城乡互动”的方式，开展多渠道、多形式、全方位的宣传活动，营造无偿献血的社会氛围。

1.1 首先要积极地向当地政府有关领导和卫生院医护人员宣传《献血法》和血液的有关知识，争取得到他们的支持，使领导和医护人员带头参加无偿献血，在群众中起到模范带头作用和宣传教育作用。

1.2 提前做好宣传工作，利用广播电台和献血车喇叭向农民宣传无偿献血的知识，张贴无偿献血的宣传海报发放无偿献血知识的宣传资料，让群众破除迷信，崇尚科学，让农民取消献血的忧虑，宣扬无偿献血挽救生命的崇高品质，以及无偿献血、无偿用血等优惠政策。

1.3 树立宣传牌，营造献血救人功德无量的社会氛围。为使无偿献血深入人心，家喻户晓，我站特别制作精美的宣传牌。分别设立在繁华街道、农村集镇，让无偿献血知识走进千家万户百姓之中。我站在献血车开进乡镇前1天，去当地集镇张贴无偿献血知识的海报，悬挂横幅，发放资料传单，告知无偿献血活动的时间和献血车停靠点，方便广大农民朋友献血。

1.4 一对一宣传无偿献血知识，血站工作人员通过发放无偿献血宣传资料，营造浓厚的氛围，引起众人对无偿献血的关注，了解参加献血的流程、注意事项、以及相关知识和政策。通俗易懂地解答他们提出的问题，提高广大农民朋友对无偿献血的认识。

1.5 无偿献血者的现身说法，请无偿献血者和无偿献血志愿者在宣传现场进行宣传招募。由于他们的特殊身份，更加了解不同的献血者不同的心理需求，他们的现身说法和亲身经历更容易让农民朋友接受。他们多年的献血经历和健康的身体状况更容易让农民朋友消除他们的献血顾虑，最大程度地调动大家的献血热情，吸引更多的人知道无偿献血并参与到无偿献血中来。

1.6 无偿献血现场的宣传，受传统观念和不良舆论影响的部分人士对献血心存疑虑，担心献血后会影响身体健康或感染艾滋病，有的人则因为害怕疼痛不敢献血。现场无偿献血者的实际行动，以及他们的顺利的献血过程和自豪感直接消除了部分人的疑虑。献血者成功献血后良好的身体状况、饱满的精神状态、领取无偿献血证和精美纪念品时高兴的心情，激励了一部分人的献血热情也积极参加到无偿献血活动中来。2.0 选择合适的献血时间和地点2.1 时间都应选在当地利用农村居民赶集市、庙会、科技文化卫生三下乡、百部电影下乡等时机深入开展农村宣传无偿献血知识。因为献血工作需要广大农民朋友的支持，以上日子常常是人潮如涌，所以也是我们无偿献血宣传的大好时机。2.2 选择最佳的献血场地，应是位置显眼人群较多但不是十分拥挤、环境较卫生的地方，这样容易引起人们的关注，也方便人们献血。2.3 在献血车旁边发放献血宣传单及摆放宣传画展版，宣传无偿献血的常识，无偿献血的法律法规及献血后可享受的一些优惠政策，无偿献血的一些先进事例等，让更多的人知道我国无偿献血政策。3.0 优质热心的服务3.1 为群众免费测血压、做血型鉴定和乙肝筛查，受到许多农民朋友的欢迎，在此同时也积极对适龄人群做好无偿献血宣传工作，吸引了许多健康的适龄农民朋友自愿参加无偿献血。

3.2 确保献血场地的卫生安全和舒适，采血车里外清洁明亮，物品摆放整洁，温度适宜，准备好点心和饮料。

3.3 采血医护人员娴熟规范的技术操作。医护人员具备的专业医学知识和娴熟业务技术操作最能使人信服，在现场活动中体检医生和采血护士充分发挥自身专业优势，面对献血者或有献血疑虑者，从医学角度出发为他们提供专业的讲解，使其成为下一个献血者。3.4 注意做好面对面的宣传交流，做好献血前、中、后的关爱服务，提高献血者对献血的感性认识，只有让他们切身体会到献血无损健康、又能够帮助他人，今后他才能再次参加无偿献血。

3.5 提供人性化的服务，医护人员现场招募用语得当，提供无偿献血知识咨询，讲解血液生理知识和献血常识，宣传与采血相结合，让未参加过献血的农村居民踏上献血车，观看献血的全过程，保证献血者的知情权。血站工作人员人员朴实的语言、娴熟的技术、贴心的服务，让献血者感到温暧和亲切。采血护士要注意动作轻巧、态度和蔼、语言温和，引导他们讲熟悉和开心的话题，放松心情，在不知不觉中顺利完成献血。还要精心选择献血纪念品，让农村居民能体会到无偿献血是安全的、是一种高尚的行为，让他们明白无偿献血不但有利于身体健康，还能救死扶伤，功德无量。

4.0 加强献血后的服务

4.1 做好献血后回访工作，及时反馈血液检验信息并再次致谢，对于有献血反应的献血者回站后由专业人员及时做好当天和次日的回访工作，做好解释和慰问工作消除其再次顾虑。

4.2 设立志愿服务点，我们选择献血基础好、人员集中、交通便利的几个集镇，设立无偿献血志愿服务点，作为宣传、招募的志愿服务点，招募聘请多次参加无偿献血、并热心无偿献血事业的爱心人士作为服务点的志愿者，通过培训学习、参观交流，使他们的宣传招募能力不断提高。通过他们在当地进行无偿献血宣传，分发宣传资料，解答农村居民对献血知识的疑问，对愿意献血的进行登记、建档。血站根据情况将献血车开进志愿服务点，开展无偿献血活动，扩大和巩固了农村无偿献血工作的持续有序地进行。

4.3 切实执行好对无偿献血者及其直系亲属的优惠用血政策，使人们认识到无偿献血既利人又利已。做好无偿献血后的用血报销工作，让更多的人宣传无偿献血的好处。

4.4 不断扩大固定献血者队伍，对参加两次以上的无偿献血者进行建档，与其加强沟通与联系；开通短信平台，在节假日和献血者的生日之际发送祝福短信，春节期间寄上祝愿的贺卡，在献血间隔期到时提醒其再次献血。在献血车来的前一天血站人员通过电话联系献血间隔期已到的献血者，并告知献血车来的时间和停靠点。充分表达对无偿献血者的人文关怀，提高其献血积极性，促进了献血队伍的稳定。

4.5 为固定献血者发放免费体检卡，与当地知名医院联合为献血三次以上的固定献血者每年发放免费体检卡，让他们通过体检来了解自己的身体状况，通过他们进一步宣传无偿献血无损身体健康，同时也可吸引更多的人参与无偿献血，这也是巩固固定献血者的一种方式。

10.烫印版装版操作经验分享篇十

通过15年来在烟包烫印实践工作中的不断摸索和积累，笔者在烫印版装版方面总结出了一些实用的操作经验。下面，就以全自动平压平烫金机为例，与大家一起分享立体烫印版的装版经验。

1.烫印版上机检验

现代烫印所采用的版材多为单块铜模电雕版，因其材料耐压性和传热性好，一直被广泛应用。烫印版在上机前，对其进行必要的检验是不容忽视的。虽然正常情况下，新烫印版应该是没有缺陷的，但运输条件以及加工失误等原因均有可能导致烫印版出现一定程度的损坏。因此，建议在使用前认真检查每一块烫印版，以免装完版或者版装到一半时才发现烫印版存在质量问题，由此导致返工换版重装，从而产生不必要的损失。

2.温度设定

根据客户提供的样张，综合烫印版凹凸深浅、电化铝性能、预期烫印生产速度等实际情况，初步确定批量生产时所需的烫印温度，温度误差应尽量控制在±10℃以内，避免批量生产时温度调整过大，导致烫印版产生微胀缩，影响整体套印精度和生产效率。

3.初步校准及固定烫印版

用大张胶片对准烫印版（冷版）的前规位置，定位粘牢后，将每个烫印版均套准胶片上的烫印图案，再用版锁（码仔锁）固定烫印版，待全部固定后进行初步微调，使烫印版与胶片上烫印图案的文字位置大概套准。在初步校准冷版位置时，前后方向应以叼口第一排烫印版为基准，左右方向应以中间排烫印版为基准，其他烫印版应不同程度地向基准靠拢。由于每块烫印版靠拢的程度无法以准确的数据来计算，因此需要操作人员在调版工作中仔细摸索，总结和积累经验。笔者的经验是：距离中心版越远，靠拢的程度就越大。以这种方法初步定位烫印版可减少后续微调的次数和幅度，大大提高装版效率。

值得注意的是，冷版微调时，烫印版不用完全套准胶片上的烫印图案，因为还必须充分考虑热胀冷缩的因素。其他烫印版应在冷版与大张胶片上的图文位置之间人为地制造出一定程度的误差，以达到加热升温后各烫印版位置与大张胶片图案位置相匹配的目的。

4.粘贴海绵胶条及印张微调套准

在烫印版之间的空隙处粘贴比烫印版高出0.5～2.0mm的海绵胶条，这是一种从早期就一直沿用至今的装版方法。海绵胶条一方面可托起电化铝，避免电化铝与高温烫印版的间隙部位接触而损坏电化铝；另一方面可对烫印套准精度起到一定的辅助作用，特别是烫印较薄的承烫材料以及烫印版之间空隙过大时，效果尤为明显。

粘贴海绵胶条的工作最好在校准烫印版之前完成。粘贴工作完成后，需确认冷版上有无遗留的版锁、杂物，烫印版完全锁紧后，方可将冷版推入烫印设备升温加热。待温度达到提前设定好的温度后，即可进行进一步的印张微调套准。

另外，为了合理安排工作内容，降低时间消耗，在设备升温过程中，应同时完成电化铝的安装及电化铝位置的调整。

5.粘贴底模及压力调整

烫印版完全校准后，接下的工作便是粘贴底模，此时不用急于拉出正在加热的烫印版而等待粘贴工作，而应将准备工作全部做好，如底板清洁、底模背面粘上双面胶（应掏空烫印图案对应的双面胶胶层，避免生产中反复烫压后胶层向四周边缘扩散导致压力不均，影响烫印效果）、转移底模所需的定位销及压力等。前期准备工作的每一个环节都非常有必要，且应细心完成，尽量减少正在加热的烫印版拉出后热量的大量流失和温度的大幅下降，确保以最快的速度完成底模转移这一过程，这样才能确保粘贴后的精确度。

立体烫印大多会在底板下方垫纸，以增补烫印压力，钢板下方的定位压力纸应尽量选用薄纸，因为厚纸不仅会影响压力的持久稳定性，而且会导致设备已设定的压力值减小，致使设备零压力空转时电化铝有可能转移至底模表面，反复空转后，电化铝会越积越多，最终直接影响烫印效果，所以建议使用厚度为0.07～0.20mm的定位压力纸为宜。

11.小贷公司风控工作经验的分享篇十一

1.之前公司介绍

之前在一家投资公司担任销售主管，公司主要从事与上海多家银行合作的中介业务，主要负责客户银行房屋抵押的消费贷款与个人经营性贷款，还有按揭贷款，偶尔做一些小贷公司合作的无抵押信用贷款。包括平安，宜信等小贷。2.之前公司的作用

工作内容是连接客户与银行和小贷公司之间的中介服务，有些同事可能会想到客户直接找银行好了为什么找你们中介公司，其一：现在是信息时代。每家银行的贷款产品与贷款政策不同，客户不可能清楚自己是不是符合每家银行的贷款要求，中介公司是汇总了所有的信息为客户提供便利，帮助客户选择贷款平台。第二点：比较关键了，不是所有客户都是世界500强企业的员工或者优质企业，大部分客户停留在中小微企业，贷款条件或多或少还是不满足银行的贷款政策的，就需要贷款中介来包装客户。包装银行所需要的贷款材料，放款的用途。包装的材料包括有流水、房产证、户口本、结婚证离婚证、单身证明（去年10月民政局停止办理）、收入证明（单位电话代接）、企业照片、还款凭证、结清证明、下面我简单的介绍一下之前中介包装的一些情况。一共有6点我先申明下，上述所说的这些贷款包装的材料我是没有直接参与的，以前公司是由贷款部后台人员负责的，我还没有这么坏。大家不要误会，我只是负责带领团队开发客户。1.首先第一点：流水

之前做的抵押贷款比较多，流水如果不符合银行还贷比的话，流水包装还是比较常见的，流水认定的一般计算方法是计算客户的这次银行贷款月还款金额大于客户每月净收入的2倍。比如说客户这次申请贷款的月还款是2万，那客户每月净收入要4万才能符合银行要求。如果客户不符合要求就需要包装。主要是问客户要一张除了4大行之外的流水，最好是当地的商业银行流水作为模板，然后做一份专业的符合银行要求的流水。然后我看了下新新贷大纲上面签约材料需要客户签约时携带对账单U盾，当面查询客户流水真实性，我认为新新贷对于流水这块的风控要求还是做得挺好的。

因为之前做的银行抵押贷款不需要面签时流水的证实，所以说流水只能凭借银行信贷员肉眼分辨。举个辨别真假的例子：银行资深信贷员如果觉得流水有问题，会往客户账户打1块钱，然后让客户重新去拉一份截止当天的流水，核实下有没有1块钱的转账记录。（这个方法适合以后负责大客户的同事，可以节约时间成本）

2.第二点：房产证

之前从事抵押行业接触到的上海本地产证较多，因为抵押贷款客户需要备用房，所以会为客户包装个外地产证或者宅基地证。上海房产抵押信息产证无法查看，需要看产调。

我们初审只能是看图片或者复印件，大大的增加房产证鉴别的难度，只能通过反欺诈仔细的交叉验证核实。3.第三点：户口本

之前的中介公司，如果客户贷款房产的户口里有老人或小孩，是不能审批的，所以会PS修改或者重新做一本。还有之前按揭贷款做得比较多，二套房按揭做成首套贷7成的客户也是需要改户口本的。现在大纲是不强求提供户口本的，这块的话大家了解一下就可以了。4.第四点：结婚证离婚证、单身证明

之前的中介公司，如果抵押客户要包装婚姻的有以下三种情况1.房产证上没有配偶名字情况下，不想让配偶知道客户贷款的。2按揭房找个假配偶结婚的。3配偶征信差，且房产证没有配偶名字。（因为抵押贷款需要夫妻征信）5.第五点：征信

之前的中介公司因为大部分都是银行的贷款产品，客户所提供的征信报告都是只能作为参考，最终银行审批人员都是会让会客户签一份银行版的征信查询授权书，所以之前征信这块不能包装。但是，我想请问下领导，我们新新贷新推出的公司版征信授权书是和银行合作的吗，审批的时候公司自己渠道拉取征信吗还是客户自己拉取的征信也行？

目前我了解的公司征信系统是客户可以自己拉取征信报告上交和鹏元征信查询，新版大纲面签不需要征信。如果公司没有自己的征信系统的话很容易让客户（信贷员）伪造征信，导致公司存在巨大风险。6.第六点：我对于申请表、委托书、授权书签名的建议

之前我也和许多小贷公司业务员接触过，许多业务员由于客户漏签或者业务员事后发现信息填错不愿多跑一次让客户重签再或者其他原因导致申请表、委托书、授权书其中之一忘记签名，业务员会自己重叠描写客户签字，所以初审要看清签字是否一致，如果字迹大小一模一样就要注意了。会导致贷后管理出现问题。

12.医院检验工作经验分享篇十二

[留学生回国找工作]德勤面试经验分享

先说说个人情况吧，本人是英语专业的，在校辅修传媒专业，二外是德语，四年班干部，申报过本科生科研立项，在社团里也算是骨干成员，四年大学四年一直利用业余时间打工，家教，小班，推销，翻译„„为了确定自己的兴趣，打算工作一两年后再去美国读书。找工作时猛然发现，除了那点可怜的传媒知识，自己能用的起来的也就是英语和日语了，经过认真的分析，开始投递各种简历，参加各种招聘会，面试„„

我是大三的时候在学校里看到过德勤的poster，那时根本就不知道德勤是干啥的，今年也是看着这个名字眼熟才网申的。和很多同学不一样，我是上周才网申的，申的职位前天下午收到HR专员的电话通知，今天下午3点参加笔试和面试。

德勤的工作环境很好，很安静，在前厅等待的十几分钟，也见到来来往往的一些员工，看着他们走路的样子，就能感觉到他们的工作状态。

先是笔试。笔试分为两个部分：第一部分是全英文的Case study，要求40分钟内完成，有十几页纸，是通过来往邮件的形式呈现的，内容大致是S&S公司要树立多样化、文化、尊重的公司新价值观，但公司内部却有很多问题，比如老员工只因为身体欠佳便得不到重视，一些身体残疾的员工受到歧视，女性员工渴望更多弹性工作时间，或是公司能够提供照看孩子的服务。任务就是分析问题，并提供改变方案。第二部分是20分钟完成的，有5道填空选择，一个逻辑，一个商业信函，和一大段英汉翻译。

填空选择题 1、18、10、6、4？第五个数字应该是什么？

2、Maria的弟弟一天发现自己的兄弟比姐妹多一个，那么Maria的姐妹应该比兄弟少多少？

还有图形推断的题目，具体的记不太清楚了逻辑题

有A B 两个盒子，A盒子上写着A盒有金子，B盒上的话是真的；B上写着A里有金子，A上的话是假的。问哪个盒子里有金子？并简单解释原因。

商业信函题海归求职网（）-专注留学生海归求职培训辅导服务

一公司的王先生即将升任总监，你的经理Tony Liu要你给他写一封祝贺信。英汉翻译题

一段德勤GES部门的介绍。

一个小时的笔试强度很大，几乎很难写完。

面试很简单，就是简单自我介绍一下，说说经历，没什么特别的。面试的美女也不是经理，而是HR的人。面试结束后，还不忘嘱咐我们，对笔试面试的内容要保密，别和同学说啊，或是传到微博上面之类的。

今天回来，恰巧看到版主的回复，仔细想想还是没听HR姐姐的话，把题目写出来了„„最后感叹一句，英语专业的学生，路子可以很宽，也能很窄，一切都取决于自己的眼界„„

13.产品推广会议成功经验分享篇十三

一、会前充分准备是确保会议成功的基础。

会议营销就像画圆，产品代表圆点，会前准备充分与否决定半径的长度，圆的面积代表会上销售收入，完美的执行力推动圆的半径画出一个丰美的圆。由此可见，会前准备充分与否是何等重要！主要做好以下工作：

● 选择与拥有良好终端网络的商业公司合作，经与商业公司领导充分沟通后（沟通的内容包括：组织规划、客户筛选、人员培训、客户拜访、费用洽谈等），争取对方的大力支持。

● 会前一个星期之内召开商业动员会议，邀请商业公司销售部领导、业务员、开票员参加，销区负责人或公司派讲师在会上重点讲解产品的卖点、促销政策以及会议的相关要求（销售目标、费用预算、邀请哪些重点终端、商业公司如何配合、会议的流程等）；同时请销售部领导给商业业务员、开票员下达销售任务，力争把会议销售目标细分到人。

● 制作精美的邀请函和清晰、明了的产品订货单，随商业公司业务员一起发放，按照80/20的原则，至少拜访本区域内20%的重点终端客户，做好产品、促销政策宣传和拉单工作，并收集终端客户的信息反馈。

● 会议申请人在会前制定详细的会议流程，在会议前1天召开销区会务组分工会议，做到分工明确、责任到人；在前期拜访客户的过程中收集的意见、明天会议执行过程中可能遇到的问题制定好应对措施，要求每位会务组成员做到思路清晰、胸有成竹。

二、会中现场氛围的渲染是会议成功的重点。

● 会场布展需提前一天完成，产品横幅、宣传画、展示盒、产品合页尽可能摆在显眼位置，要求突出公司的品牌形象，展现产品特色。

● 整体会议分块执行，人员分工明确，责任到人。具体根据会议内容而定。

● 会议当天配合商业公司做好客户接待、签到工作，同时发放资料、政策、订货单，并接引客户到指定地点就座。

● 根据市场部提供的推广会统一宣传文本，包含产品知识幻灯片、宣传品陈列模式，进行现场的公司宣传与产品介绍，同时宣读促销政策；会前可以播放《王者至尊》、《奋进中的康普》以及阿归养血颗粒、新快康广告欣赏片，让客户进一步了解公司的企业文化和产品。

● 会议现场由专人促销，在商业公司业务员的配合下引导客户选购康普产品，对重点客户设大户室进行洽谈。并负责回收客户订货单，协助客户开票。

● 安排就餐的会议，可以在就餐过程中穿插现场节目表演活跃气氛，同时进行现场抽奖活动，根据实际情况如无法及时开票，也可根据订货单进行抽奖。抽奖礼品和促销礼品应该选择实用性强、物美价廉的物品，并在现场显眼位置做成堆货的效果，给与会客户造成强烈的视觉冲击力和购买欲望。

● 就餐后引导客户继续选购康普产品；由专人在指定地点根据进货单相应金额开始发放礼品，并做好发放登记。

三、会后回访与跟进是会议成功的关键。

会后回访是会议的延续与巩固，防止会后“市场冷却”，通过回访形成二次购买，挖掘潜在客户，及时处理客户异议，安抚“无效”病例，积累企划素材，同时为下次会议及营销活动奠定基础。

● 总结成功经验、找出不足。会议申请人必须在会后5天之内认真、详细填写《推广会信息反馈表》并传回市场部存档，反馈的内容主要包括：到会人数、销售量、活动成功的经验与不足之处、相关建议及改进措施、活动后续等。

● 会后跟进主要做好三件事：一是跟进商业有关人员，看看商业是否及时配送了货物以及贵重礼品，督促他们及时补货；二是跟踪第三终端的VIP客户，及时了解进货、销售情况，促销其销售和尽快实现二次订货；三是跟进商业回款。

14.医院检验工作经验分享篇十四

一、2018年本专业报考招生情况介绍：

2018相较于2017年招生人数减少，2018年共招生28人，报名人数在300人左右，报录比在1:10左右。（具体可参考往年与今年《中国人民大学社会工作研究生招生简章》）

二、专业课参考书目、专业课复习时间

（1）核心参考书

李迎生：《社会工作概论》，中国人民大学出版社最新版《社会工作综合能力（中级）》最新版《社会工作实务（中级）》（2）二级参考书

隋玉杰：《个案工作》，中国人民大学出版社刘梦：《小组工作》，高等教育出版社徐永祥：《社区工作》，高等教育出版社何雪松；《社会工作理论》王思斌《社会行政》

杨伟民：《社会政策导论（第二版）》，中国人民大学出版社关信平：《社会政策概论（第三版）》，高等教育出版社（3）重点参考书目

中国社会工作者出20天20题

新祥旭《中国人民大学社会工作考研应试宝典》（4）时间安排新祥旭考研辅导班：http://www.xxxedu.net A、当时的复习规划：

1.边上课边做笔记：根据学姐（新祥旭安排的专业课老师）制定的复习计划进行学习，同时自己做电子版的笔记（顺序：中级、概论、社工理论、社会学概论、个案小组社区社会行政、社会政策），初期完成3-6月

2.整理框架及第一次背诵：车轮式背诵，框架可以分成理论和方法，理论可分为；来自社会学的理论、心理学的理论等等，方法有个案、小组、社区、社会行政。初定完成7-9月。

3.第二次背诵：9-10月 4.第三次背诵：11月

5.第四次背诵：12月初到12月中旬 6.第五次背诵：中旬至考前 B、建议时间规划

1.整理笔记：最迟9月初完成 2.开始背诵：最迟9月初要开始

整理笔记方法：当时专业课在新祥旭报了一对一的辅导班，老师（人大社工学姐）把她的笔记送给我了，在学姐的笔记的基础上自己对照书本增减内容，形成自己的笔记；也可自己看书，自己做笔记等。现场补充自己的方法。

注意事项：整理笔记一定要形成自己的框架，看到一个关键词能罗列出所有内容；按照考试要求整理笔记，字数、包括的内容，争取一句废话都不要有，所有的关键信息都包括进去。新祥旭考研辅导班：http://www.xxxedu.net 背诵方法：我是先整理完笔记再一起背诵，一个章节一个章节的背，如社会工作导论、社会工作价值观与伦理、个案工作等，内容少的1-3天背完，内容多的一个星期背完，背完一定要复习，第二天复习第一天背的，第三天复习第一二天背的，背第二章时要先复习第一章背的

好方法：自己录音，在走路时、实习路上，可以放给自己听。（5）复习贴士

①。重视真题，10年以来的真题，一定要仔细的分析真题，把每一道题做一个分类，看那道题属于哪个知识点，看多了就能猜题了，比如以前考过互惠小组，我猜还会考小组分类，确实就考了；

②。会有重复的题目出现，比如发展型社会政策，出现了很多次了，对于那些重复出现的题要重视，极有可能接着重复；

③。重视时事，会结合时事考论述题，比如15年的社工在反家暴中的作用，去年发生的红黄蓝幼儿园事件，当时我就猜可能会出儿童保护方面的论述题，最后也确实考了儿童防虐待的社会工作预防和介入，去年慈善法出台，社工与公益慈善的关系在很多公众号都有讨论，因此也是一个热点；

④。重视老师近几年发的论文，尤其是李迎生，隋玉杰两位老师的论文，李迎生的论文是极有可能考原理的论述题的，比如18年的精准贫扶和社会政策为什么要托底，17年李迎生老师发了《社会工作在精准贫扶中的作用》和其他一篇，因此一定要重视老师们发的论文；新祥旭考研辅导班：http://www.xxxedu.net ⑤。但是，不管你再怎么准备充分，还是会出现你从来没有见过的知识，比如18年考的社区权利，服务学习，就是我从来没有听说过的知识，看到这些题目的时候，也不要慌张，因为你都没有听过了，别人就更不可能听过了，这个时候就靠编了，一定不能不写，也最好不要先空着说等之后再写，因为你没有时间再返回来写的，编的话也要认真的编，编的像那么一回事，一定要编的很专业，怎么专业，在语言方面要更书面化，答的内容要全面，不能因为慌张就答的不全面，即时自己不知道，但是概念啊，作用啊等方面的内容还是要涉及到。

⑥。考试时间安排，原理实务都是三小时，我觉得时间蛮紧张的，对我来说，我可以说我差不多是一直都在写，但是时间还是不充裕的，我自己的经验看，你没有多余的时间去思考，要求自己要能马上反应过来，论述题可以花几分钟列个框架，另外的题不要花超过5分钟的时间去思考，你可以边写边想。

应该是7道名词解释，5道简答，2道论述，名词解释写3-6行，简答题写7行，不超过一页，论述题写1.5页，名词解释一道题不超过5分钟，简答题一道题不超过15分钟，论述题一道题不超过30分钟，这样的安排是比较合理的，不然就会写不完。了解时事的方法，分为社会热点新闻和社工专业方面新闻，关注新京报等。

⑦。重视老师的讲课，因为老师讲的内容其实就覆盖到了大部分的考点。

三、复试情况介绍

在过年那会就会出成绩，到那时候也是流言四起的时候，你会听新祥旭考研辅导班：http://www.xxxedu.net 到别人讨论说什么400分以上的好几个，390以上的更多，说什么今年的分数线在380，但是其实390以上的根本就没有，所以你自己要保持一个清晰的判断，在寒假的时候可以准备复试，复试分为专业笔试，英语口试和专业面试，一天完成。今年的专业笔试是四道论述题，包括对证据为本的社会工作的理解；举例说明需求评估的流程和步骤；小组工作评估的方法；对社工宣传日主题的理解，复习方法，简单翻一遍之前的笔记，接着看老师的论文，翻一下公众号了解一些时事；专业英语，只问一道题，回答不出来老师会换题目，直到你回答得出来为止，有常识性的，也有专业方面的，看你的运气了，常识性的，我的题目，你的缺点，专业方面的，有问到你的实习经历的，有问社会工作和慈善组织的区别，专业面试，自己抽一个数，每个人的题目都是不一样的，我抽到的是有居民反应噪音扰民，作为社区工作者应该怎么办？另外一个问题是针对我的简历来提问的。

四、结语及建议

15.幼儿园家长工作经验分享篇十五

家园共育是幼儿园工作的重要环节。家长工作是幼儿园工作重要的组成部分，俗话说几岁的孩子，几岁的家长，家长沟通交流一定要掌握一定的艺术。个人认为家长工作简单来说就是人的交流，事的沟通，情的融合。

一、人的交流

通过家长会，消除家长的许多困惑，把本来不该发生的事情消灭在萌芽中。与此同时，透过多种形式，让家长了解现代幼儿园教育，了解幼儿园教师工作的价值，让家长参与到幼儿园的活动中，让家长感受孩子何老师的快乐，从某一个角度上突破，让家长知道至少你在这个点上是专家。只有这样，家长才能理解老师，支持老师，也只有家长的教育观念与老师的教育观念持续一致，家园同步才能真正成为一种现实。

二、事的沟通

面对幼儿问题教师要委婉、婉转提出，当家长的看法与教师的意见有分歧时，要注意不能一口否定，因为教育没有对错。要以事论事客观分析，注重要点，一切以孩子为主，以诚相待，谅解家长，主动、及时、坦诚的与家长沟通，不要直面的矫正家长的错误，不要争吵，如果自己不能解决事及时向同伴、上级、领导需求帮助，协商解决，尽量从有利于幼儿发展的角度出发解决问题。切忌告状试谈话，这样会让家长误以为老师不惜花甚至讨厌自己的孩子，从而觉得自己的孩子在班里收到不公正待遇而产生抵触情绪。

三、情的交流——换位思考，主动调整

每个班总有几个调皮的孩子或很难接近的家长，碰到了这样的孩子，我们作为教师总是耐心的引导，教育不怕麻烦，及时地进行家访。幼儿天性好动，磕磕碰碰的事情时有发生，家长爱子心切，有过激言行也是能够理解的，但也有个别家长对幼儿微小的伤痛小题大做，搅闹不休，遇到这类家长，老师必须要耐下性子，冷静，并多多的换位思考，倾听。

倾听家长投诉，有时候会就事论事，有时候，可能是借题发挥，把平时对老师的不满和积怨一并发泄出来。这时候老师别急着解释，只要专注、耐心的倾听就能够了。我园中一班一个小朋友早上不想入园，家长询问孩子说老师打她，和老师沟通，家长觉得老师体罚孩子，老师觉得特委屈被冤枉，各执一词，不欢而散，了解情况后，我先和家长沟通，安抚家承诺离园给一个满意答，再和班级老师沟通，先肯定其受委屈再指出和家长沟通时的语气和态度不对，让老师平时多关注该幼儿，离园再和家长沟通，先肯定孩子今天在园好的表现，再谈孩子不愿来园的问题，告别时孩子和老师高兴地拥抱，再见，第二天孩子高高兴兴来园。其实，家长可能是想让老师多多关注自己的孩子，诉说之后，她自己就会发现，并没有什么大不了的事情，即没有具体想要解决的问题，老师们也没有什么原则性的错误，诉说之后，情绪平静下来，问题就变得简单多了。另外，从家长的倾诉当中老师很容易了解家长的真实想法，便于解决，到达令家长满意的效果。

家长工作是幼儿园工作的基础，需要用耐心、细心、真心才能做好。

16.应对儿科看病难,妈妈经验齐分享篇十六

我国缺儿科医生逾20万

京华时报京华时报官方微博

数据显示，我国儿科医生在15年内仅增加了5000人，儿科医生缺口逾20万人，儿科医院仅占医院总数的0.52％。全国如此，北京同样如此。失衡的数字背后，凸显儿科医务人才短缺、政府投入不足、相关规划缺位“三宗罪”。

■人才短缺

儿医全国缺口逾20万

中国医师协会儿科医师分会会长朱宗涵指出，2008年，全国共有儿科医生6.17万人，但0至14岁的儿童却有2.3亿，比例约为0.2598个儿科医生／千儿童。参照美国1.4558个儿科医生／千儿童的比例，我国至少还缺二十余万儿科医师，“即使将目标数量减半，未来10年每年需要增加1万名左右的儿科医师”。

朱宗涵说，一个令人沮丧的事实是，15年来，全国的儿科医生仅增加了5000名，近几年来，儿科医生的增加更是处于停滞状态，“当务之急，是要尽快建立儿科医生培养机制，不然老医生们退休后，谁来接班?”

儿科庆师来源被切断

“现在儿科医生缺乏来源，几乎没有改善的希望，儿科不是谈发展，而是怎么维持”，朱宗涵称，1998年，教育部为了拓宽专业面，在《普通高等学校本科专业目录》的调整中，将儿科专业作为调整专业于1999年起停止招生，事实上切断了儿科医师的稳定来源。

这意味着，12年来，我国新型儿科医生培养机制一片空白。

全国年培训小足两千

朱宗涵介绍，目前，全国共有包括北京儿童医院在内的60余家儿童专科医院承担着培养儿科医生的功能，但因本身已处于超负荷运转状态，因此每年每个医院仅能培养儿科医生30名左右，“全国每年仅能培养出1800名左右的儿科医生，尚不够满足本院的人才缺口，何谈为综合医院输出力量?”

■投入不足

2公单高速路=1所医院

朱宗涵表示，就全国来说，建一所儿科医院的平均费用是2个亿，相当于建设2公里高速公路。建200公里高速公路的费用，就可以在全国再建100所儿科医院。

眼见近年来综合医院不断通过新建门诊楼、病房楼、开建分院的方式快速发展，而整体收益较低的儿科医院尚未引起各级政府的重视，朱宗涵表达了自己不平。

科研项目难获经费支持

“不仅儿童疾病很少会被列为国家重大科研项目，而且在公共卫生领域中，对儿童健康的关注度也很低，以中国医师协会接连几年开展了对全国儿童生长发育的监测为例，截至目前都是由协会自己筹资进行，得不到国家科研经费的支持”，在朱宗涵看来，政府投入不足已阻碍了儿科的发展。

■规划缺位

儿科医院仅占总数0.52％

朱宗涵表示，儿科并非传统意义上的专科，而是0至14岁儿童医学的综合学科，涉及到儿童诊疗的所有方面，因此综合医院里的成人影像科、麻醉科、监护室等科室中，不仅没有小儿专用检查设备，而且人员也未受过儿科方面的训练，不适宜大力发展儿科。

“详尽的检查和治疗只有专科医院才有能力承担，因此应下大力气建设儿科专科医院，综合医院的儿科只是专科医院的补充”，朱宗涵介绍，目前，全国共有儿童医院68家(其中政府办48家)，为1.3万家医院总数0.52％，就床位而言，全国儿科床位数是258224张，仅占全国总床位数的6 4％。

爸妈经验

和光同尘8888：小朋友高烧不退，特别是吃了退烧药以后没有效果，一定要尽早就医，不要以为自己有点小经验和常识而放松警惕，不能因为害怕医院的交叉感染而不去医院，找到好的医生非常重要。

幸福妈咪_爱小虎：育儿百科上介绍的幼儿急疹我看过几遍，可是孩子发烧可仍旧紧张得不行。书上写得好，幼儿急疹“让婴儿自然痊愈对母婴双方都有好处，既不会受到药物的伤害，也不必为看医生到医院的候诊室长时间等候”。然而在实际生活中，婴儿有病不去看医生是需要相当大的勇气的。

琪琪的老妈：这次琪琪生病，观察两天后，我用猴枣散给她治好了，要没有电脑没有闺蜜，那咱不得大清早的带着宝宝去儿童医院啊!生气也好委屈也罢，我没过多地跟琪琪姥姥争论，话说多了没用，在这个她看不到的地方唠叨唠叨得了，全职是我自愿的，从第一天起就做足了会被人认为“不用上班带孩子很滋润”的准备。

李哲彬lawyer：孩子“看病难”煎熬着每位爱子心切的家长。有人戏称“儿童看病像打仗，挂号如春运”。然而，北京市卫生局的统计显示，北京儿童医院、首都儿研所等专科医院急诊人数约占综合医院儿科就诊量的47％，有的医院儿科一天竟无人问诊。老李在此建议，孩子有病可选择综合医院的儿科即可，没必要非要儿童医院。

刺桐花开Qz：为什么孩子看病难，原来是儿科医生培养机制中断12年呀。难怪北京仅有的两家儿科专业医院每天都人满为患，苦了那些患儿和家长。

嘉茗MAMI：打了三天针，嘉茗已经好多了，又开始活蹦乱跳的了。高兴之余不禁小感慨一下在大医院看病难的问题，嘉茗只是感冒发烧打个点滴，在医院排队等号不说，前前后后还花了一千多块钱。我们这儿还只是个小城市啊，真不知道大城市的小朋友怎么办。

只ai丛宝：现在不光是儿科大家都去北京看，有病了都想去北京看，有的医生说这些病地方能看，但老百姓不敢看，地方的医生有几个认真负责，有几个业务上进的?都在那混钱，求个稳定工作，每次去医院都问病人想做什么检查，这些都是我的亲身体验，个人觉得这才是解决看病难的大问题!

张思莱医师：看到北京两所儿医人满为患。上级解决的办法是再建2个儿童医院，这样做远水解不了近渴。作为老儿科医生，我认为花钱少，能够很快分流患儿的办法就是迅速把全市所有综合医院儿科恢复起来，在资金和人力上由上级直接拨款给予特殊照顾，很多医院关闭儿科是因为它不赚钱，且医患纠纷多，医生护士不愿意干。

春蔚：儿科看病难，核心是儿科容易发生医患纠纷、工作强度大、收入待遇低，最主要是儿科用药少不能以药养医，难以盈利，一个信号是，北京很多儿科越来越多的开出香港产的药，也是变相涨价。

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