化妆品学习心得

化妆品学习心得（精选20篇）

1.化妆品学习心得 篇一

前两天和朋友去了蓝色港湾。本以为是个很有意思的地方，没想到一到才发现是个shoppingmall，跟金源，世贸天街什么没太大区别，就是楼房都很欧式风格

无聊ing...看到前方不远处有个丝芙兰，便和姐妹儿走了进去。姐妹儿跟进了大观园似的，见到指甲油，唇彩，就开始狂抹，抹了擦，擦了再抹，弄得我都有点不好意思了。最后终究被她感染，我也什么都不管了，放马开始研究化妆品

我们俩对化妆而言都是“门外汉”。这儿的服务员服务态度都不错，我们俩便开始向他们请教如何化妆。刚开始是个美女，对我们的举动有些茫然，也有些惊讶，一听我们是想请学习画眼影，便欣然的答应了。姐妹很兴奋，于是让她体验一下化妆。看着美女一步一步给我们指点：对于我们俩单眼皮眼镜又比较小的人士她建议用色系较深的眼影，想黑色，紫色等，一定不能使用粉色眼影，否则会显得眼镜又小又肿...第一层是深色眼影，第二层是较浅的眼影，第三层则是浅蓝或白色眼影，必要时可以在眼尾和鼻梁上部也涂一些，之后便是用眼线笔画眼线，眼线笔分两种，一种是常见的铅笔状眼线笔，另一种则是液状眼线笔，它的好处在于更加持久，眼线画完之后，最后在眼睛上的功夫就是图睫毛膏了，若希望睫毛弯弯，那么就要先夹睫毛在涂睫毛膏。睫毛膏的种类那可是多了去了，我记得曾经用过一款超级加长的睫毛膏，结果带上眼镜，忽闪忽闪的直刷镜片...

学完了画眼影我们俩更加兴奋了，于是又想学学脸部要如何化彩妆。这次帮助我们的还是个长相不错的小帅哥，心里那个美呀~

听他讲完所有的步骤之后，我真是觉得化妆也是一门艺术，要不现在怎么有那么多的化妆服饰类电视节目~

化妆最最正规的方法是：

第一步：脸部涂抹隔离霜以保护脸部肌肤，脸色发黄的人可以用紫色的隔离霜，脸色发粉的人则可以用绿色的隔离霜

第二部：上粉底，粉底分为三种，液状，膏状和粉状。使用粉底液后，因为是也装的缘故，之后还要用散粉固定提亮。若用粉状的粉底则无需使用散粉。

第三部：上完粉底之后就可以开始画眼影，腮红等

不过最近又有一种十分方便的化妆方法，即使用BB霜，它属于隔离霜和粉底的中间产品，抹了BB霜，第一二步骤就全部搞定了，小帅哥还告诉我们，如果觉得不满意，还可以上一些Benefit的粉底膏~~

听完我就决定以后用BB霜啦~~可以省很多时间哦~

卸妆也是个很大的工程，首先一定要将脸上的妆容清洗干净，使用卸妆油，在脸上圈圈式按摩直到其与化妆品融合，之后用棉片擦去。卸妆完后，就可以用洗面乳洗脸。不要以洗完脸抹完油就OK了，这样是对肌肤的的一种破坏。一定要先使用润肤水之后精华液最后面乳或面霜，另外还可以使用眼霜防止眼周围黑眼圈和皱纹~~这样才是卸妆的全部过程。之外就是每周可以使用一到两次的面膜修复缓和肌肤。

2.化妆品学习心得 篇二

5月27日, 财政部和国家税务总局发布了《关于在全国开展交通运输业和部分现代服务业营业税改征增值税试点税收政策的通知》 (财税[2013]37号) , 规定自2013年8月1日起, 在全国范围内开展交通运输业和部分现代服务业营业税改征增值税 (以下简称“营改增”) 试点工作。笔者结合自己最近两个月的学习和体会, 对“营改增”的相关文件和实例做了一些思考, 形成了以下的学习笔记, 望和同行共同学习。

2“营改增”的必要性

在我国现行税制结构中, 增值税和营业税是最为重要的两个流转税税种, 二者分立并行。其中, 增值税的征税范围覆盖了除建筑业之外的第二产业, 第三产业的大部分行业则课征营业税。这种税制安排适应1994年税制改革时的经济体制和税收征管能力, 然而, 随着市场经济的建立和发展, 这种划分日渐显现出其内在的不合理性和缺陷, 对经济运行造成扭曲, 不利于经济结构优化。具体表现为:

第一, 从税制完善性的角度看, 增值税和营业税并行, 破坏了增值税的抵扣链条, 影响了增值税作用的发挥。在现行税制中增值税征税范围较狭窄, 导致经济运行中增值税的抵扣链条被打断, 中性效应便大打折扣。

第二, 从产业发展和经济结构调整的角度来看, 将我国大部分第三产业排除在增值税的征税范围之外, 对服务业的发展造成了不利影响。这种影响主要表现增值税的计税依据是本次增值额, 营业税的计税依据是全部的营业额, 且无法抵扣。如果一件商品由生产者流通到最终消费者的中间次数越多, 则按营业税方式 (上次转移的成本) 重复征收的次数就越多, 消费者负担的税负成本越多。不可避免地会使企业为避免重复征税而倾向于“小而全”、“大而全”模式, 进而扭曲企业在竞争中的生产和投资决策。同时, 出口适用零税率是国际通行的做法, 但由于我国服务业适用营业税, 在出口时无法退税, 导致服务含税出口, 导致我国的服务出口贸易在国际竞争中处于劣势。

第三, 从税收征管角度看, 两套税制并行造成了税收征管实践中的一些困境。随着多样化经营和新的经济形式不断出现, 税收征管也面临着新的难题。比如, 二者越来越难以清晰界定, 是适用增值税还是营业税的难题也就随之产生。

实施“营改增”是国家“十二五”税制改革的一项重大安排, 此项改革有助于消除长期以来我国对货物和劳务分别征收增值税和营业税所产生的重复征税问题、增值税抵扣链条的中断问题。为深化产业分工、加快现代服务业发展、促进三次产业融合、优化税收结构、降低企业税收成本营造良好的税收环境。对推动经济结构战略性调整、加快经济发展方式转变、增强企业的国际竞争力、促进国民经济健康协调发展具有重要且深远的意义。可以说, 这是继增值税转型税改后, 我国税制改革历史上的又一座里程碑。在新形势下, 逐步将增值税征税范围扩大至全部的商品和服务, 以增值税取代营业税, 符合国际惯例, 是深化我国税制改革的必然选择。

3 当前改革试点的主要内容

当前营改增试点行业包括交通运输业 (不包括铁路运输) 、部分现代服务业 (简称营改增“1+7”) 。“1”指交通运输业, 包括陆路运输服务、水路运输服务、航空运输服务和管道运输服务;“7”则代表目前纳入营改增试点改革的现代服务业的七个行业:

(1) 研发和技术服务, 包括研发服务、技术转让服务、技术咨询服务、合同能源管理服务、工程勘察勘探服务。

(2) 信息技术服务, 包括软件服务、电路设计及测试服务、信息系统服务和业务流程管理服务。

(3) 文化创意服务, 包括设计服务、商标著作权转让服务、知识产权服务、广告服务和会议展览服务。

(4) 物流辅助服务, 包括航空服务、港口码头服务、货运客运场站服务、打捞救助服务、货物运输代理服务、代理报关服务、仓储服务和装卸搬运服务。

(5) 有形动产租赁服务, 包括有形动产融资租赁和有形动产经营性租赁。

(6) 鉴证咨询服务, 包括认证服务、鉴证服务和咨询服务。

(7) 广播影视服务, 包括广播影视节目 (作品) 的制作服务、发行服务和播映 (含放映) 服务。

营改增后按照增值税一般纳税人和小规模纳税人管理, 应税服务年销售额超过500万元, 为增值税一般纳税人, 税率为:提供有形动产租赁服务, 税率为17%;提供交通运输业服务, 税率为11%;提供现代服务业服务 (有形动产租赁服务除外) , 税率为6%;财政部和国家税务总局规定的应税服务, 税率为零 (如:境内的单位和个人提供的国际运输服务、向境外单位提供的研发服务和设计服务) 。

一般纳税人按照销项税额减去进项税额计算缴纳增值税, 其所购进货物或者接受加工修理修配劳务和应税服务等所含进项税金可以抵扣, 但纳税人取得的增值税扣税凭证不符合法律、行政法规或者国家税务总局有关规定的, 其进项税额不得从销项税额中抵扣 (增值税扣税凭证, 是指增值税专用发票、海关进口增值税专用缴款书、农产品收购发票、农产品销售发票、铁路运输费用结算单据和通用缴款书) 。应税服务年销售额未超过500万元的, 为小规模纳税人, 按照销售额和3%的征收率计算缴纳增值税。

4 营业税改增值税的重大意义

营业税改征增值税, 将带来经济发展方面的变化。

第一, 企业税收负担的变化。原增值税纳税人向“营改增”纳税人购买应税服务的进项税额可以得到抵扣, 税负得以下降。在“营改增”纳税人中, 小规模纳税人由于3%征收率的降低以及增值税价外税特征导致的税基缩小, 税负得以下降;部分一般纳税人由于增值税的先进计税方法及11%和6%两档低税率, 税负得以下降;部分一般纳税人则由于制度和自身业务等因素, 税负相对增加, 有待于通过完善相关配套措施加以解决。

第二, 产业结构的变化。原增值税主要适用于第二产业, 原营业税主要适用于第三产业。“营改增”统一了第二产业与第三产业的税收制度, 平衡了第二产业与第三产业的税收负担, 特别是解决了第三产业重叠征税问题, 将加快第三产业的发展, 进而对扩大就业、增加居民收入、提高消费水平产生间接的影响。

营业税改征增值税, 将带来财政税收体制方面的变化。

第一, 中央与地方收入分配关系的变化。营业税主要是地方税, 增值税主要是中央与地方共享税, “营改增”后, 需要重新调整中央与地方的收入分配关系, 推进“分税制”财政体制的改革与完善。

第二, 税收征收管理体制的变化。增值税由国家税务局征收管理, 营业税由地方税务局征收管理, “营改增”后, 需要重新整合税收征收管理体系, 推进税收征收管理体制的改革与完善。

参考文献

[1]田亮, 蔡志伟.有关我国“营改增”政策颁布及其影响的探讨[J].中国市场, 2013 (28) .

[2]王立晶.营业税改征增值税对企业的影响[J].中国市场, 2012 (40) .

[3]高培勇.多重目标宏观经济政策布局下的中国结构性减税[J].中国市场, 2012 (50) .

3.数学学习心得 篇三

我们到底应该怎么看待数学呢?数学实际上并不是一个神秘的学科，它有自己的历史，也有它自己的发展规律，其中当然也有曲折，有不完善的地方，这正是现在数学家们所要做的工作，数学跟物理一样，也是一种经验性的学科，只不过它比起其他的学科更严谨一些，数学是前人的部分智慧的集合，而我们正是在学习这些智慧，而不是僵死的教条，大家可以去看一些数学科普方面的书籍，从中找到一些自己感兴趣的内容，了解一下数学的发展。同时也能得到一些灵感。甚至激发起兴趣，如果我们这样看待数学，那么消除恐惧、减少抵触并且增加兴趣应该就不是难事了。

说了这么多，我们到底应该怎么学习数学呢?我觉得有以下几个方面——

首先，我们要保持积极的心态，心态是决定事情成败的一个关键因素，数学其实并不可怕，而我个人认为，这是一门很有趣的学科，有些时候，成绩并不能让我们满意，这很正常，人非圣贤，孰能无错?错了只要能改过来，了解其中的知识理论，下次不再犯同样的错误，那么之前的错误就是值得的，换句话说，很多好成绩是依靠错误的积累得到的，另一方面，有些题目比较难，无法解答，这也很正常，假如所有题目都是可以轻松解答的，那考试还有什么意义?心态要端正，不要一直想着自己要拿满分，任何一场考试都有它的区分度，考不了100分，我们可以考90分，不是吗?90分，相信没人会认为这是个很差的成绩。

心态的问题解决了，我们就面临一个更重要的问题，那就是学习技巧，我这里说的技巧并不是什么学习的捷径，而是一些切实可行的方法。

方法一：培养解数学题的“惯性思维”。

很多时候人们都认为“惯性思维”是有害无益的，它会禁锢思想，但我认为在数学的学习过程中，我们就是需要培养出一种“惯性思维”，使我们看到题目的一瞬间就可以有一个大概的解题思路。

数学知识是纯经验的，是可以积累的，但这积累并不仅仅是题的积累，而是平时自己思考、总结的积累，比如你在做题时，自己的方法与其他人的方法不一样，这时就应该想，我的方法和他人的有什么区别?谁的方法好?自己为什么没这么想?哪个方法计算量小?哪个方法的思维难度低?再如，当你在学习或总结时，碰到一个数学知识点很熟悉，像原来的某个知识点，这时就应该考虑一下，这几个知识点为什么像?它们有什么表面联系或实质联系?能不能放在一起理解?方法能不能通用?有了类似的思考，相信你一定可以形成属于自己的“惯性思维”。从而在解题的过程中为自己节省下时间，提高效率和正确率。

方法二：搭建自己的知识库。

我在学习数学的过程中，一般以学期为单位，为自己搭建知识库的两个部分：知识集和错题集，在知识集中我会将新学习到的知识记录在上面，包括书本上的新知识和老师扩展的知识，反正对我有价值的相关东西都会记录下来，方便以后再来温故知新，也许有的同学会有疑问，为什么那些例题之类的东西也要摘抄呢?我的理由很简单：听一遍不如看一遍，看一遍不如做一遍，摘抄和记录过程的本身就是消化、理解和记忆的过程，而且我们还会在摘抄的过程中发现自己的疑问，这样就可以及时解决疑问，加深理解了，在错题集中我会将考试中做错的题目记录在上面，当然，只是记录还不够，我们还需要对错题进行分析。

同学们将题目做错大约有以下几种情况：一种是会做，但粗心，做错了，第二种是一时想不出怎么做，但事后就会做了，第三种是时间不够，多给一点时间思考，也许就会做了，第四种是真的做不出来，这种题大多是试卷中的最后一题，是老师为了考查大家的综合能力而编写的，找到了原因，我们就不难找到对策了：针对第一种情况，我们能做的就是细心加上耐心，在考试过程中细心地审题细心地做题，在平时耐心地将基本功练好，针对第二种情况，今后要多做多练，所谓“熟读唐诗三百首。不会作诗也会吟”，也正如我前面说的，要形成解题的“惯性思维”，这样才能在最快的时间内对题目产生最正确的反应，针对第三种情况，应安排好做题的顺序和进行合理的时间分配，第四种情况比较棘手，我们在对付这种问题的时候要考虑到时间是否仍然充裕，如果时间并不充裕，我觉得放弃也算是一种理性的处理方法；如果时间充裕，那么我建议先检查一下其他的题目，再转回来思考这个问题，也许会找到柳暗花明又一村的解题灵感。

以上就是我学习数学的一些非常具体的方法，我不敢说这些方法对所有的同学都有效，但我相信多少都会对大家的学习有所帮助，请大家根据自己的实际情况取其精华，弃其糟粕。

4.一个初学者在学院的化妆学习心得 篇四

我只是一个学习化妆的初学者。在金像学院经过2个课程的学习，我感受到学化妆易学不易精，这门课程想学会很容易，学精还真不容易。在这里每天我和同学们都互练各种妆型和化妆技巧。可以说我每天都有新的收获，每天都上一个新台阶，再加上化妆老师的专业指导，化妆技术比以前有了明显提高，但离老师对我的要求还相去甚远。每每看到老师精湛的技艺和对美的理解与诠释，我为之叹服，也体会到要做一位真正的专业化妆师，必须下一番苦心。给一个人化妆简单，给不同的人化妆不简单；化一个妆简单，化好一个妆不简单！这里面的区别就是能否把所学的知识灵活应用，结合人的年龄、性格、职业等方方面面的知识去面对每一个妆容，这不是一朝一夕的事情。

我现在还在学习当中，希望以后继续跟大家分享我的感受。

5.买化妆品心得 篇五

7.13-16日，参加了春秋国旅的香港一地四日游，由于是第一次去，所以感觉跟团会比较好一些。我们的行程安排是两天购物两天跟团。反正总体来说，对我还是比较合适的，既可以有人带着在香港的景区逛逛，又可以有时间去买自己要的东西。

别的就不多说了，主要还是想说说化妆品。因为到香港的女孩子，我想不会有不买化妆品的。我们也一样，身负重任呀。逛的第一个化妆品店，是导游带我们去的一个免税店，化妆品不多，好多小香水套装，但我们向着要去sasa买，所以只问问价钱，并不很感兴趣。最后卖了ve的油，100元三瓶，说是美国进口的，就是感觉抹上去还挺舒服的，买了回去送人或者自己用来抹身上也挺好的。

之后，又去了dfs，都有说，这里买的肯定是纯进口的，所以质量肯定有保障，自己用在脸上放心。我就买了两瓶兰寇的眼霜，一个小套装就花了hk1350。导游还说这里买的欧莱亚和国内的完全不同，要好得多。我以前都不用这个牌子的，也信以为真，买了没白的精华素和防晒霜套装，还送一直美白面膜，才163，感觉还比较划算。

6.大牌化妆品使用心得 篇六

洋洋：23岁，混合肌肤，偶尔痘痘，T区爱出油，很敏感，还算白皙

S(姐姐)：31岁，干性肌肤，有干纹，敏感，白皙

这个图片中有正装也有小样，小样都是出去玩的时候为了携带方便，平时尝试新品我也会买小样来试用哦~价钱便宜，很小量~~自己用的护肤品一般都是香港专柜购买，为了保证质量，宁可多花些银子!彩妆一般去莎莎，卓悦，雅诗，卡莱美，龙城等店(下面统称SA店)购买，为的就是价格实惠!!!偷笑

先说倩碧吧，还算我的大爱：

1，无油黄油，一直在用，从小样到正装，正是名不虚传的倩家卖爆单品，很保湿而且不油，推荐给很多好友用这款呢，都说效果不错!(香港专柜300HKD，SA店大概245左右)

2，倩碧2号水，刚用完一个200ML的，又买来一个更大瓶的400ML，无酒精不刺激，就是味道。。。(倩碧的独家味道!不敢恭维)

3，倩碧水磁场,这款真的很水嫩，着哩状的，特别保湿，尤其在夜晚用，第二天早晨起来都会感觉脸部很滋润呢

再来说说雅诗兰黛吧，这个算是S的大爱：

1，雅诗兰黛ANR特润精华，这个是S败了很多瓶的单品了，很保湿很保湿，尤其在秋冬季节用，效果更是很明显的，滴灌状很讨巧

2，美白精华：话说S之前去三亚晒得很黑，急于美白，就买了EL家的美白精华和面霜，现在真的有效果哦~恢复很多呢~

3，毛孔收缩精华：这个是我在用的一款，味道很清新，用后脸部滑滑的，每天都是做完去黑头面膜，然后用这款精华搭配使用，好像毛孔真的有缩小呢~~

下面来说下各大品牌好用的单品：

1，FANCL卸妆油：真的是一级棒的，之前用的是口碑很好的DHC卸妆油，用后觉得特别油腻，所以没再接着买第二瓶，换来FANCL试下，好用的说法真不是盖的!!彩妆卸的一样很干净，而且堪称是天然的不含防腐剂，所以用着也特别放心呢!

2，FANCL去黑头面膜：黑头一直困扰，但是由于肌肤超敏感，用点去角质都会面部发红，之前还用过贝佳斯的绿泥，很刺痛，接着全脸红肿的过敏，但是这款面膜很温柔，不会刺痛呢，敷三分钟就可以用面扑洗掉，脸上也不会留下红印，赞个，已经在用第三盒了~(香港专柜：120多HKD一盒八片)

3，欧舒丹蜡菊眼霜：很保湿，不会起脂肪粒。(香港专柜售价：295HKD)

4，瑰柏翠手霜：真的是大爱的手霜，办公室、家里各放一支，随时随地保护女人的第二张脸哈哈~尤其过年回到北方，滋润的功效更是发挥的淋漓尽致!而且还有很多味道可以选择，玫瑰味、薰衣草味。。。每个味道都爱不释手呢~(SA店49HKD)

5，benefit胭脂水:可当唇彩，眼影和腮红，保持力很持久，分玫瑰色(偏红)和粉色，适合不同肤色的MM，一整天都有好肤色~(官网定制：200左右)

6，HR豹纹睫毛膏：这款经典珍藏版，防水，浓密，加长为一体，不会晕~拳头宝贝，特别好用，(香港专柜售价220HKD，SA店150HKD左右)

7，迷尚红色BB霜：我用的是21号，美白，遮瑕，防晒，而且保持的时间也很长久。

8,H2O面部绿洲滋润啫喱八杯水：除了做面霜外，还可做面膜使用，着哩状，特别补水呢~

9，果冻面膜：分为保湿(黄色)，美白(红色)，胶原蛋白(蓝色)，敷在脸上凉凉的，滑滑的，大S推荐的哦~是用过的最好的面膜。

7.化妆品全部合格 篇七

抽查结果:全部合格。

挑选化妆品的那些事儿

化妆品已经成为现代女性日常生活的必需品。然而, 一些不法商贩为了一己私利, 会使用劣质原材料、添加激素或重金属来生产化妆品。消费者一旦使用这样的伪劣产品, 轻则过敏、湿疹, 重则溃烂、毁容。因此, 消费者选择化妆品时一定要注意以下几点:

不购买三无产品。很多消费者贪图便宜购买三无产品, 殊不知, 三无产品很可能重金属严重超标。重金属对人体危害极大, 汞及其化合物常被一些不正规小型化妆品作坊添加到美白、增白和祛斑的产品中, 这些重金属一旦被人体吸收, 会造成肾脏、肝脏和脾脏的严重伤害;砷超标会引起头发变脆易脱落, 色素沉积, 甚至导致皮肤癌;铅在染发剂中超标较常见, 主要影响造血系统;镉的化合物是剧毒, 主要对心脏、骨骼及骨骼组织有严重损害。

网购进口化妆品须谨慎。进口化妆品须相关部门严格检验才能在市场上销售, 因此, 购买进口化妆品应在正规的化妆品柜台购买。

8.化妆品学习心得 篇八

一、中国化妆品各渠道布局

2013年，全国化妆品总容量3000亿元，狭义市场（只含护肤和彩妆）占比约58%，约1741亿元，各渠道的布局如下：

二、集团及品牌排名

（一）2013年度中国化妆品市场Top10集团

1、欧莱雅（中国）公司2、雅诗兰黛集团3、（日本）资生堂株式会社4、法国路威酩轩LVMH 5、宝洁公司6、韩国爱茉莉太平洋集团7、上海家化联合股份有限公司8、香奈儿（中国）贸易有限公司9、无添加贸易（上海）有限公司10、法国皮尔法伯集团（其中法国皮尔法伯集团凭借着雅漾的出色表现，首次入围集团十强；上海家化作为唯的民族品牌入围十强）

（二）2013年度中国化妆品市场Top10品牌

1、雅诗兰黛2、兰蔻3、欧莱雅4、欧珀莱5、克丽丝汀·迪奥6、玉兰油7、佰草集8、香奈儿9、美宝莲10、兰芝（其中兰芝是首次入围年度十强）

（三）2013年度中国化妆品市场护肤Top10品牌

1、雅诗兰黛2、兰蔻3、欧莱雅4、欧珀莱5、玉兰油6，佰草集7、克丽丝汀·迪奥8、无添加9、兰芝10、SK-Ⅱ

（四）2013年度中国化妆品市场彩妆Top10品牌

1、美宝莲2、香奈儿3、克丽丝汀·迪奥4、欧莱雅5、雅诗兰黛6、蜜斯佛陀7、兰蔻8、欧珀莱9、露华浓10、贝玲妃；

（五）中国化妆品Top10民族品牌

9.化妆品培训心得体会 篇九

第一、人才素质的培养非常关键

许多化妆品品牌加盟店的经营者，在人才培养上并不太重视，只关心服务人员的成本。一些经营者在招聘员工时，即便都要求有工作经验的，可上岗后的培训根本就没有到位。某些化妆品店还存在着一些不合格的导购员，这可能让一些人感觉到很诧异的。作为合格的经营者需定期来安排一些人才培训，考核合格以后，才能持证上岗的。一些能力强、信誉好的导购者是非常让顾客满意的。

第二、缺乏最忠实的导购者

在化妆品行业就面临一个大难题——人才不断的流失。在通过一系列的培训以后，还带来相应的客源，这些人却无法坚持，最终拍屁股走人。可能跳槽到其他店铺中，或自己来当老板等。所以化妆品店的经营者需懂得怎样来掳获导购员的心，如果各个方面都不好，无论哪个员工，那都非常不愿意一起来合作的。

第三、没对顾客投入太多的诚心

为何顾客能在众多化妆品品牌加盟店中，选中你，这里面肯定存在愿因。是店铺环境好或服务态度，又或者是细心等，在某种程度上来讲，那都能帮你来抓住人心的。来为顾客建立一个信息资料库，在一些特殊节日，例如顾客生日送上一份礼物或祝福，那都能让顾客暖心的。

第四、宣传力度很缺乏

如果说靠的化妆品品牌加盟店，既需要依靠旧的客源，还需想办法来招揽新顾客的。可对全部行业来讲，这都将是一个大难题。那需要经营者来加大宣传的力度，及时的向顾客来推荐新产品，从而留住他们。而销售员的态度也是非常重要的，在某种程度上讲，是能够留下深刻印象的。

10.化妆品的副作用―心得体会 篇十

随之而来的`是种类繁多的美白化妆品，各类美白产品的广告在各大电视台，大街小巷出现，其中当然包括各种劣质产品，但如今的青年男女，少男少女，甚至包括叔叔阿姨都可能被这种广告欺骗。

其实，美白化妆品肯定都有一定副作用，但应控制在人体合适的范围内，我们所研究的课题正是对美白化妆品的副作用进行研究。如今在广大消费者中陆陆续续传出化妆品“伤人”事件，有些厂家为了追求广告真实性和保证产品见效快，而添加违禁药物，对消费者造成了无法挽回的伤害。

常见的美白化妆品的副作用有使用后皮肤出现斑点，肤色蜡黄，气色难看，脸部出现拖皮现象等等，但厂家在产品中的说明书不表明化学成分，不说明适合使用的人群，从而导致了一些些令人愤怒又惋惜的惨剧。

11.学习物理力学的心得 篇十一

关键词：物理力学；心得；措施

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力学向来是高考物理的重头戏，对高考成绩的影响很大.由于力学知识较为抽象，理解难度较大，很多学生往往不得其门而入，学习效果不甚理想.实际上，物理力学有很多的学习方法和技巧，只要方法和技巧得当，就能快速形成物理解题思维和能力，提高物理力学的学习效率.

一、端正学习心态，培养学习物理的兴趣

在学习电学和力学时，老师强调了这两个知识点的重要性和难攻性，导致很多同学都产生了不好的学习心态，如畏难厌烦心理、消极心理以及急于求成心理。物理固然是难学的，但只要端正学习心态，努力找到适合自己的学习方法，就能一步步的学好它。如在学习力的图示时，我们班同学就编了这样的顺口溜：“四定即定作用点、定方向、定标度、定长度，两标即标箭头、标数值和单位。”这样的学习方法不仅朗朗上口，好听易记，而且对知识点的理解也清晰透彻。俗话说的好，“兴趣是最好的老师”。在学习物理过程中，要培养浓厚的学习兴趣，我们上课时应该集中精力，积极参与到课堂上来，主动与老师互动，善于思考，提出疑难问题，勤于请教；收集阅读课外报刊读物，积极参加课外兴趣小组，设法解决有一定难度的题目，并且主动地寻找具有挑战性的学习任务，我们要明确自己的学习目标不是为了分数，而是切切实实地掌握和运用。

二、养成良好的物理学习习惯

物理思维是在日常积累的过程中逐渐形成的.因此，在学习过程中，学生要养成良好的物理学习习惯.首先，正确使用物理符号，养成规范、严谨的书写习惯，尤其要注意区分大小写及下标等.其次，对于方程式及关键演算步骤要做到书写规范，力求用精简的物理语言将解题思路准确清晰地呈现出来.再次，对于不会做的题目也要有拿分意识，尤其是一些压轴题往往计算难度很大，短时间内很难理出头绪，但可以按照题意向下推测，将可能用到的定理、公式书写下来，并适当加以计算及推导，这样不仅能够拿到一定的分数，也有助于理清思路，激发解题灵感。

三、明确被研究的对象

在高中物理力学教学中，解决物理问题时，首先要确定题中被研究的对象是什么，并把研究对象从特定环境中隔离出来，这样才能有效开展后面的解题过程.被研究对象可以是质点、单个物体或多个物体组成的系统等.根据解题需要，灵活选择恰当的研究对象，这是解决物理力学题的基础之一，一般可以采取“隔离法”或“整体法”.整体法是系统论中的整体原理在力学中的应用，思维形式遵循从局部到全局的过程，当分析整体对象之外的物体对整体的作用力，不需要考虑整体内部之间的相互作用力时，选用整体法.隔离法是指把分析的物体从相关的物体体系中隔离出来，作为研究对象.选择隔离法时，只分析该研究对象以外的物体对该对象的作用力，不考虑研究对象对其他物体的作用力。

四、总结解题方法和解题技巧

物理是一门系统性很强的学科，很多题目都有系统的解题方法，力学更是如此，我们在学习中要注意总结解题方法和解题技巧，以提高解题的速度和准确率，当然不是所有题目的解题方法都是一样的，但是物理原理就那么几个，什么样的题目要用什么物理原理，我们要进行总结，不要到了考试中才冥思苦想如何解题，这样就浪费了宝贵的时间。解题过程中，针对解题方法和解题技巧，我们要具体问题具体对待，不要千篇一律地套公式，也就是要将解题方法和解题技巧灵活运用。比如：解物理力学题的一般过程是首先对题意进行准确分析，确定研究对象；再对研究对象进行受力分析，注意分析原始力，不要边分析边处理力；根据具体情况对力进行处理，用平行四边形法则或者正交分解；对于平衡问题，列出平衡方程式，对于平衡态变化问题，列出加速度方程式；最后求得题目中要求的物理量。

五、加强归纳与梳理

高中力学学习的内容主要有牛顿运动三定律、万有引力定律、机械能守恒定律、动能定律、动量守恒定律等。其中牛顿定律为承接点，既深入了精力与动力学知识，也引出了机械与动量知识，有承上启下的重要作用；机械能与动量也引出了功、能等知识点。可以看出物理力学学习可谓环环相扣，并且物理力学考试题型通常不是只拿出一个定理公式来考核，而是将几个定理综合起来考查对知识系统的掌握情况，因而学习中需梳理力学各部分的内在联系，注重各个知识点之间的转换，建立起自身学习网络，全面掌握力学体系中的每一个知识点，脚踏实地掌握好基础，在此基础之上灵活应用。

六、掌握力学的解题策略及技巧

.对于静力学问题，首先要明确研究对象，将其从整体中隔离出来，个别情况下可以转换研究对象，具体方法主要有两种：要么将研究对象转换为另一物体，要么就扩大研究对象的范围，再分析其所受的外力.一般情况下，对于“原始力”的分析可用受力图来表示，结合具体情况可分别选取平行四边形定则、正交分解法、三角形法则等不同的分析方法，然后对其中的力进行合成或分解.对于受力平衡问题，要运用平衡条件“∑F=0与∑M=0”，列方程式来计算和分析；对于动态平衡问题，要结合各种力的具体变化来采取相应的解析法或图解法，然后加以分析.静力学问题主要考查学生对力的合成及分解方法的掌握，解决此类问题必须明确物体受力的形式、方向及数量，然后套用相应的解题策略。比如，当研究对象是叠加体时，一般采用隔离法；物体受三个力同时作用时，可以采取合成法，受四个以上的力同时作用时，宜采取正交分解法；若受力物体为杆或弹簧，则既可以受压力也可以受拉力，若受力物体为橡皮筋或绳子，则只能受拉力，且当三条以上的绳子有共同的交汇点时，每条绳子所受拉力一般不同。

动力学问题主要分为两种：一是已知物理受力，分析物体的运动状况；二是已知物体的运动状况，分析物理受力.这两种问题也可以以综合题的形式出现，其研究对象既可以是一个，也可以是多个，解题时要根据题目描述的情况，选择最佳解题策略，具体可以运用牛顿定律、动能定理、动量定理、机械能守恒定律等。

七、结语

总之，学习物理主要靠理解，不是听老师讲解就会懂的，只有反复思考、探索问题的实质，不断地独立思考才能真正懂得，才会求解各种各样的物理习题。

参考文献

[1]罗贤平.个人知识管理在高中生物学习中的应用研究[D].江西师范大学，2009.

12.翻转课堂学习心得体会 篇十二

听完讲座之后, 我明白了所谓的翻转课堂就是把学生内化知识这一阶段放在了课堂, 将学习理论知识这一环节放在了课后。那么, 它是如何实现的呢?首先, 学生要按照教师的进度确定学习任务, 依照学案自学, 即自学质疑, 这是教学过程的第一阶段。学生在此过程中遇到疑难可通过网络和电子设备查看教师事先上传的相关章节的微课视频。其次, 自学完成后, 学生要在当天的课堂上完成相关习题训练, 并进行展示、讨论。最后, 通过群言、辩论等方式形成确定性的答案。在讲座的过程中, 张校长还讲到了如何知道学生对知识的掌握程度。他以具体的教学范例进行讲座, 把练习题上传上去, 学生在上面可以做题, 做完题之后还可以写一些评论。教师可以通过学生的评论了解他们对知识的内化情况, 还可以了解学生最近的状态和学生头脑里的想法。对于我来说, 还是有些许困惑, 可能是因为没有运用过这种教学模式。但通过此次讲座, 我对翻转课堂有了了解, 知道了另外一种教学模式——翻转课堂。

实践出真知, 这句话说的不错。第二天的昌乐之行, 就让我真真切切地感受到了“翻转课堂”的效用, 也印证了“翻转课堂”这一教学理念的实践性和效用性。虽然听完了这次讲座, 但没实际采取这种教学模式, 所以我还有些许不清楚。直到第三天晚上和第四天白天深入了“翻转课堂”之后, 我们才真正理解了什么是“翻转课堂”以及如何实现“课堂的翻转”。山东省昌乐一中已经运用这种教学模式两年了, 教学效果不错。虽然学科之间有所不同, 但这种教学模式却对各科都起到了积极的作用, 我认为尤其是对英语教学来说效果更好, 它充分调动了学生的学习积极性, 放开了学生的思维, 肯定了学生的学习能力, 学生参与度极高, 课堂效果好。其实, 这种模式需要一些物质基础, 比如手机、平板电脑等设备。对此, 大家都有疑问, “如果上课带这些设备, 学生会不会玩一些游戏呢?”跟昌平一中老师的沟通中我们了解到, 起初学校需要设置学校局域网来限制学生进入其他无关的网站, 当学生养成了好的习惯, 并接受了这种教学模式之后, 就会自觉地正确运用这些设备。可见, 好的学习习惯是非常重要的。

13.化妆品学习心得 篇十三

对化妆品化学化学课程的学习体会和建议

姓名：徐艳 学院：护理学院 班级：10英护 学号：201026020137

摘要 随着我国人民生活水平的不断提高,美容美发、肌肤保健等已成为人们生活中必不可少的内容，为此我校开设了化妆品化学作为去全校同学的的基础公选课课。化妆品化学是一门新兴的交叉学科，是医学美容专业的主要专业基础课之一。作为护理专业学生掌握必需的化学知识对于护理专业知识的学习是专业要求，化妆品化学对同学们将来走向工作岗位及以后的临床工作有莫大的帮助，对培养现代化建设的合格人才有着重大意义。本文结合作者本人的学习经验谈了自己的体会和收获，并对化妆品化学的教学建设提出了自己的看法。

关键词 化妆品

化学

教学

建议

近年来随着人民生活水平的快速提高，美容业的发展异常迅猛。美容和医学相结合产生一门新型交叉学科：医学美容。化妆品化学也称化妆品学，它是医学美容专业的一门重要专业基础课程，应该受到足够重视。

化妆品属于高科技产品，其组成成分的作用、机理、制备涉及面非常宽，不但涉及医学、美容学，还与无机化学、有机化学、胶体化学、表面化学、香料化学等有密切关系。所以与医学美容专业相关的的学生在学习化妆品化学课程前应该首先学完基础化学(包括无机化学和有机化学)课程，为学习化妆品化学打好基础，而对于其他经济、化妆品化学论文

机械、艺术等专业的学生，老师在授课过程中应给与相关基础化学知识的补充。在我国5化妆品卫生监督条例6所给的化妆品的定义为:化妆品是以涂搽、喷洒或其他类似方法，散布于人体某部位(皮肤、毛发、指甲、口唇等)，以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品。根据该定义我们可知化妆品的作用有清洁、保护、营养和美化。为了使化妆品具有这些功效，就需要在化妆品中加入某种组分。这些组分为什么能起这些作用，就需要从化学的角度来解释。笔者认为老师教授的化妆品化学知识应分为两大部分。第一部分为各组分的理论部分，介绍各组分的作用、分子结构特征、作用机理,回答起什么作用及为什么的问题；第二部分为应用部分，介绍各种化妆品的配方组成,如清洁用化妆品，皮肤用化妆品等。学生在学习了理论部分的内容后能够顺利自学应用部分的内容，自己就能判断每个组分的用途和机理。所以笔者认为理论部分的内容是重要的基础，应该重点介绍。理论部分的主要内容学习了如下几方面。

一、营养类物质

现在人们对化妆品的养护作用要求高于美容作用，所以化妆品中往往要加入营养类物质。营养类物质包括蛋白质、油脂、核酸、激素、维生素和无机营养元素，它们可以起到营养皮肤毛发的作用。激素是一类具有极强生理活性的物质，极少量的激素对肌体的代谢、生长、营养和保护作用很明显。一些厂家生产的化妆品中加有胎盘提取物或某些植物提取物，其中含有多种激素，如雌激素、类雌激素或其他激素，而这些化妆品的确能明显起到美容的作用。但是，我国化妆品卫

化妆品化学论文

生标准中禁用上述激素。所以关于激素能否用于化妆品还有待于进一步的研究。

二、油脂和蜡

油脂和蜡不但起到营养作用，更重要的是可以在皮肤表面形成一层油膜，防止皮肤表面水分的蒸发，从而起到保湿作用,使皮肤饱满、柔润、光滑并富有弹性。所以油脂是一类重要的保湿剂。另外油脂中所含有的维生素还会起到补充营养的作用。油脂和蜡还可以使化妆品具有一定的形态，其主要的性质是和水不相混溶，是油类物质；油脂中的不饱和脂肪酸具有双键，容易受到氧的氧化，所以应加入抗氧剂。近年来化学合成了许多油脂类物质，如聚氧乙烯羊毛脂、聚氧乙烯羊毛醇醚、聚醚类化合物等，它们在抗氧化性、抗微生物性和抗过敏性方面有许多更优良的性能。而这些新产品在有些化妆品化学教材中并没有涉及。

三、保湿剂

当皮肤含水量在10%~20%之间时，皮肤光滑柔软富有弹性,低于10%皮肤就会干燥粗糙甚至开裂。所以保湿剂是化妆品的重要组分。保湿剂分为两大类，一类就是上面所说的油脂类物质；另一类则是具有极性基团和水相亲的物质，如氨基酸、吡咯烷酮酸盐、柠檬酸、透明质酸、尿囊素、甘油等低级醇类。其中吡咯烷酮酸盐、透明质酸、尿囊素是近年来新的研究成果。皮肤内含有的一类保湿物质称为天然保湿因子，天然保湿因子都属于极性物质。

四、防腐剂和抗氧化剂

化妆品化学论文

化妆品含有许多营养物质，所以是细菌良好的培养基，而油脂中的双键易受到氧化。为了保证化妆品的质量必须加入防腐剂和抗氧化剂。常用的防腐剂有对羟基苯甲酸酯，六氯酚杂环类和酰胺类，它们能有效阻止微生物的生长和繁殖。抗氧化剂都具有一定的结构特征，如分子中有更加活泼的氢，苯环上氨基的邻对位上应有给电子基团，分子中有大的共轭体系。这些内容有的化妆品化学课程中提及甚少。个人认为应该增加这些理论内容。

五、色素组分

色素对化妆品本身和人的皮肤能起到增加愉悦感的视觉效果，应该体现在教材内。色素分子内具有发色基团和助色基团并具有大的共轭体系，物质有颜色的互补色光理论，色素分类对学生都是有用的。

六、黏合剂

黏合剂也称胶黏剂，也是化妆品的必要组分。他们对乳状液和悬浮液起稳定作用、胶体保护作用和增稠作用；对膏霜类起增黏和凝胶化作用；还具有保湿、成膜等作用。这类物质分子是具有大量极性基团的高分子化合物。当学生了解胶黏剂的分子结构后就很容易理解所起的作用。

七、香料和香精

化妆品也称为香妆品，香气使人感觉愉快。所以香料和香精是必不可少的组分。这部分内容非常丰富，包括香料的发香基团、分类、分子结构式、合成香料分子结构式；香精的分类、组成、调香等，应该在理论部分叙述。

化妆品化学论文

八、表面活性剂

由于化妆品中含有油脂类和水不相混溶的物质，如果没有表面活性剂化妆品就不会稳定而要分层。表面活性剂内容属于物理化学中的表面化学。表面活性剂的分子特征是具有极性的头和非极性的尾。又由于相似相亲相似相溶的规则，使表面活性剂具有乳化、洗涤、分散、增溶、发泡、润滑及一定的保湿等的作用。这部分内容应该是重点内容。除了以上各组分之外，对于防晒化妆品还应讲述防紫外线成分，即防晒剂。包括紫外线的不同区段及其生理作用，防晒剂对紫外线的防护机理，分子结构特征等理论。对于具有某些防治作用的化妆品还应加入相应的内容。

关于该课程教学方法的几点建议：

一、用多媒体教学优点是速度较快，学生容易接受，但很可能理解不深。另外上课时很难避免学生略为走神就错过很多内容。常常出现学生自认为听得很明白的问题，教师绕个圈子再问就糊涂的情况，因此课外思考题作为平时作业是必需的。

二、应避免学生的作业过于重形式而忽视了内容。目前部分学生求知欲很强，分析解决问题的能力很强，但仍有部分学生不愿花费较多时间在这类课程上，所以存在敷衍的想法，不认真对待，抄作业的现象也比较普遍，因此在留作业之初就要加以正确引导。

三、师生交流是非常重要的，讨论课是很好的形式。教师要让同学充分发表意见，学生有可能通过争论自己就得到正确答案，也有可能众说纷纭，莫衷一是。此时教师应该略加引导，这样一般情况下学

化妆品化学论文

生自己都能给出适合的结论。

参考文献

14.打造立体V脸的化妆心得 篇十四

亚洲人的脸型普遍没有欧美人的深邃，不好找的时候总是显得又扁又平，让人很烦恼。因此常常会使用一些化妆技巧，让自己的脸看起来更立体，今天，小编也来分享一些化妆心得，让我们一起打造小V脸。

高光修容法

不只是阴影可以修容，高光也是倒灶小脸的重要手段。在化妆的时候应该在鼻部、和脸颊靠近鼻子的部分涂抹高光，这样不但能使鼻子变高，更能利用高光使脸部呈现中间高，四周低的球体小脸，彻底摆脱大饼脸的困扰。

修眉小脸法

眉毛是我们十分容易忽视的一个部位，但实际上眉形也会影响脸型，眉毛画得太长或太短，会使脸部轮廓看起来短而宽。高挑眉是饼脸MM拉长脸型的最佳选择。高挑眉的高度差，以及上扬的弧度，不但能够使脸型拉长，更能增加脸部的立体感，让整个人清爽起来。浓密眼妆转移注意力法

水汪汪的大眼睛会让人忘记脸部的大小，因此让脸部变小的办法就是打造深邃的明眸。这样会让眼睛吸引人们的视线，暂时忘记大饼脸。蓝色的眼影会让人的眼睛看起来比较修长，而魅惑的眼眸则会使整个脸部都利落起来。因此脸大的MM最好选择蓝色的眼影，并在下眼皮进行着重的描画，并用棕色眼影作为高光，为眼睛制造出阴影的效果。另外，为了使效果更好，可以蘸取少量的亮片眼影，淡淡的扫在眼角和眉骨处，起到一定提亮的效果。腮红修容法

腮红的涂抹也是讲究技巧的，正确的使用腮红能让脸部瞬间变小一圈。首先要选好腮红的位置，先用化妆笔连接眉峰、眼梢垂直向下，与颧骨的交点就是腮红的中心点，此点应该是颜色最为浓的位置。如果不想这么麻烦，则可以利用笑肌来判断。即当你微笑时，以脸颊的最高点为腮红的中心，在耳朵前方至太阳穴的区域涂抹即可。如果腮红涂抹的过高，则容易雷人，如果涂抹过低则会使脸部更加膨胀，加重大脸的缺点。

烈焰红唇小脸法

15.中国化妆品行业现状报告 篇十五

(1) 中国化妆品市场概述

中国日化市场自改革开放以来一直保持两位数的增长, 平均增长幅度为23.8%, 最快的年份甚至达到42%。2010年中国日化市场的销售额达到2068.17亿元人民币, 增长10.9%!

2009年中国国内化妆品市场实现零售额1400亿, 继美国、日本成为全球第三大市场, 相比2008年增长达到16.9%。

2010年, 化妆品在日化行业占据的市场份额逾50%, 从化妆品分支来看, 护肤品加彩妆的市场比例占据半壁江山。

中国化妆品行业在未来拥有广阔的发展空间, 现在人均100元的消费额远低于发达国家人均消费100美元的水平, 在未来仍有较大的发展潜力, 正以平均每年23.8%-41%的速度快速增长。

(2) 消费者需求动向

2010年, 消费者对于护肤及彩妆的关注度不断升温, 根据百度数据显示, 消费者在美容护肤方面的关注内容更偏重于“护肤方法”和“产品效果”, 分别达到23.5%、18.06%。

同样, 一份针对10万消费者的网络调查显示:76.5%的调查者会因为场合、打扮的不同而变化妆容。彩妆消费人群的低龄化逐渐明显, 22岁以下开始化妆的比率占到75.36%, 其中18岁以下占到23.54%, 23-30岁之间为24.64%。

未来化妆品市场面对的消费群需求动向主要有以下三点:

1) 消费者对使用效果的注重程度日益见高, 购买前渴望更真实的认知了解产品, 化妆品行业必须更深层的改善消费者体验。

2) 消费者对护肤方法的关注度逐渐攀升, 化妆品行业必须依靠服务的多元化和专业性取胜, 满足消费者对于资讯类内容的关注。

3) 消费者的化妆需求持续提升, 并且呈现低龄化发展趋势, 这是行业发展到较成熟阶段的表现方式, 未来化妆品行业必然将以丰富多彩的妆容取悦消费者。

2. 同类品牌分析

国内化妆品市场充斥着大大小小的品牌无数, 竞争势态异常激烈。但就国内自主品牌而言, 无论是哪一种形式的经营品牌, 大部分都处于价格打压、渠道混战的状态, 鲜有能鹤立鸡群、执行业牛耳的领导品牌出现。

立足单品牌专卖的主要品牌有以下几个:

佰草集:佰草集是上海家化旗下重磅打造的高端化妆品品牌。1998年上市之初, 佰草集确立“中草药个人护理专家”的个性品牌形象。2006年得益于系列中草药产品线的日益丰富、专卖店数量及质量的不断提升, 品牌溢价能力实现蓬勃而出, 由此驶入了品牌的高速成长期。2007年, 佰草集专卖店已达500家专柜及店面, 销售收入接近4亿元。

DHC:2005年进入中国市场, 号称日本第一大通信品牌, 在日本主要通过电话、目录、网络进行销售, 进入中国后利用试用装体验迅速打开市场, 最后改变其日本的销售方式, 主要以专卖店方式发展, 目前在国内有近1000家店面或者销售网点。

MISSHA:2005年进入中国市场, 在韩国是最早运作化妆品专卖店的企业, 在韩国有400家专卖店, 在国内有200多家店面, 但是公司的市场扶持能力较弱, 基本处于自然销售状态。

大众化妆品牌受到网民重点关注

数据统计发现, 2011年第二季度大众化妆品牌关注度占比48.05%;高档化妆品关注度占比27.98%, 排名第二;活性化妆品关注度占比为16.78%, 排名第三。

化妆品牌等级情况

大众化妆品牌篇

大众化妆品排名:巴黎欧莱雅第一, 玉兰油和兰芝分列二、三。

2011年Q2大众类化妆品品牌排名中, 巴黎欧莱雅关注度优势明显, 以12.09%的关注度排名第一;玉兰油和兰芝分别以4.94%、3.72%的关注度排名第二、三;与上季度相比兰芝排名上升一个位次;而美宝莲纽约则从第二位降至第四位, 下降近1.2个百分点, 姬芮也从第四位降至第八位。

【局势解读】

毫无疑问, 欧莱雅再次稳坐冠军宝座, 并且依旧比第二名高出一倍多, 这自然是与欧莱雅庞大的行销和不断推新的产品密切相关的。

而Q1的第二名美宝莲纽约则跌至第四名, 使得欧莱雅集团风光略失, 当然这主要是因为美宝莲纽约在Q2并无新品推出, 而依旧依靠去年的BB霜撑门面, 下降也是理所当然的了。

玉兰油成功上位至第二名, 同样归功于其成功的行销。从Q2伊始, 玉兰油积极梳理旗下各大产品线, 区分产品等级, 将“玉兰油”、“OLAY”、“PROX”等系列明确概念, 并进行有的放矢的推广, 自然提高了其形象地位和搜索热度。

值得一提的是“自然堂”这一国产品牌, 在Q2上升一个位置。早在Q1时代开始, 我们就发现自我包装较早的自然堂带给了国产品牌无限的希望, 而Q2立刻就有新的国产品牌出现, 实在是值得欣慰。

高档化妆品牌篇

高档化妆品排名:雅诗兰黛第一, 兰蔻和倩碧排名第二、第三。

2011年Q2, 高档化妆品牌中雅诗兰黛以12.30%的关注度排名第一, 兰蔻和倩碧的关注度分别为12.01%和8.95%。

【局势解读】

兰蔻在Q1优势领先的风光不再, 跌至第二, 除了广告曝光量减少之外, 新品较少也是导致搜索减少的主要原因之一。

而雅诗兰黛则推出了褪黑眼霜笔, 引领各大品牌Q2按摩眼霜风潮, 自然关注度大大提升。看来对于这些知名的大牌来说, 搜索谁已经不是重点, 谁家有新品, 才是王道。

天然/活性化妆品牌

天然活性化妆品排名:相宜本草第一, 雅漾和佰草集分列二、三名。

数据发现, 天然活性化妆品关注方面, 2011年Q2前三名与Q1保持一致, 相宜本草排名第一, 关注度占比21.60%, 比Q1上涨六个百分点;雅漾排名第二, 关注度为14.92%;佰草集排名第三, 关注度为12.76%。

【局势解读】

16.学习工笔重彩绘画心得略论 篇十六

我出生在书香世家，儿时家中曾有不少古籍和书画(文革中已毁)，对我的影响颇深，从而喜欢并学习了绘画，后又拜北京中国画院画师马晋为师，成为人室弟子。在这之中认识了不少当时著名的画家。在这几十年的绘画生涯中，我把自己绘画心得与大家一同商榷。

当时学画，马晋先生首先强调先临摹一些古画及当代著名画家作品，掌握绘画的技法，南齐谢赫的绘画六法中的“传移模写”，“临”是按照规定现成的绘画用笔用墨方法，复制下来。“摹”是用极薄的透明纸，印在画上，描摹它的笔迹，勾勒它的轮廓，后对照仔细观看。对布局、用笔、用色、用墨经过仔细观察，再落笔来临摹，先要做到形似，而后神似，看画和临摹是一个学习传统绘画的方法，在马普先生处看到了临摹的郎世宁《百骏图》，宋李公麟《五马图》，临方希仙本《丽人行》，北宋朱锐《赤壁图》等等，受益非浅。马晋先生强调作画从临摹开始，但更重视写生，古代花鸟画家都是从写生人手，在一千多年前已经有了“写生”这个名词。“写生”就是面对实物去画，写生对于描画眼前事物及绘画创作是有很大帮助。创作是在写生基础上对绘画进行艺术加工，不重要的可以删掉，突出主题，写生时要表现实物形状和其内部构造关系，培养发展观察能力，为绘画创作打下坚实基础。

学习绘画，不但要练手，同时也要练眼，勤学勤练，不分寒暑进行研究创作，我们在绘画上必须向前代画家学习吸取精华，融合外来艺术的优点，以求在艺术创作上创作出新形式，以上是我的一点肤浅心得，请大家评点。

17.化妆学习技巧 篇十七

2.用你的睫毛夹可以得到完美的眼线

3.用一张名片或者便签可以辅助画出漂亮的睫毛

4.使用白色或者浅色的眼线可以让你看起来有精神(宿醉或者是很劳累的时候)

5.如果不小心买了一个色号较暗的粉底，不要紧，你可以加入一点保湿霜，可以使颜色变浅

6.如果眼线液用光了，不要紧，睫毛膏一样可以

7.用这个方法可以画出一个完美的唇形

8.如果你的睫毛膏时间长了，干了、结块，可以尝试加一些隐形眼镜药水

9.想要更长更浓密的睫毛?很简单，在涂睫毛膏之前用棉签粘上婴儿爽身粉，再涂睫毛膏，你的睫毛就会很浓密、纤长了

10.想要口红持续一整天?在嘴唇上放一张卫生纸，然后隔着纸在嘴唇上涂上一层光泽的散粉

11.按图中的方法使用遮瑕膏，这样看起来就不会累了

12.快速完成一个可爱的美甲，使用一个创可贴就可以啦

13.一个海绵可以帮你完成一个渐变美甲

14.头上刷少许眼影，你的头发看起来会更厚

15.旧牙刷可以清理堵塞的吹风机

16.洗头后用T恤代替毛巾擦干头发，这样节省很多时间

17.希望你的有光泽的唇膏看起来有亚光的效果?在涂唇膏之前涂一些遮瑕膏就可以了

18.化妆品销售心得体会 篇十八

一、顾客来之前

熟悉产品：要真正熟悉公司产品规格、产地、价格、促销政策、性能、消费者定位、卖点，做到烂熟于胸。

了解公司：熟悉公司的历史、规模、组织、人事、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。

形象要求：淡妆上岗、发型得体、站姿端正、衣装整洁、口齿清晰，勤刷牙，口里无异味影响顾客情绪。给人一种专业(佩戴胸牌)、亲切(微笑服务牌)、整洁、舒服等感觉，整体上给人一种信赖。

二、见到顾客时

1：话术前奏--让顾客产生对我们的信任。

自信表现：面对顾客时，声音不要发抖，腿脚不要哆嗦，语言要有力度，具有震慑力。眼睛正视顾客，这不仅是对顾客的尊重，更是自信的表现，换句话说就是“销售等于销售你的自信”。自信建立在你的专业知识上，对产品性能、使用方式等细则了如指掌。

微笑服务：尽量保持亲切大方的微笑，态度热情，切记以貌取人，服务周到体贴。(如果微笑起来不好看，可以使心情快乐起来)把一个顾客服务好了，实际上等于打了一期形象广告，她很有可能转告身边的朋友，介绍公司的服务，为公司做免费的口碑宣传。

主动接待：“欢迎光临靓佳人”迎门接待语。要主动为顾客服务，顾客带小孩时要帮忙照顾;顾客拎大包时要提示她可以把包先放下;“现在搞活动呢，比如****”用真诚的诉说，大方得体的站姿赢得顾客好感。

用心沟通：“姐需要点什么”一句问候拉近与顾客的距离，尽量像谈恋爱一样，把自己最好的一面留给顾客。仔细倾听顾客讲话，适时对其进行赞美与点头微笑表示认同。

2：话术开始---与顾客沟通，达成这笔交易。

问题：你们这里有没有****化妆品?

分析：顾客兜里有钱，就是来买化妆品的，要想法设法留住她。

不好意思，我们这个店暂时没有，其它分店有，如果您需要的话，我可以让公司抓紧时间送过来(可以记录下来，有的话打电话通知)。

不好意思，这个牌子的化妆品没有，不过我们这里有和它一样功效的化妆品，现在有很多顾客都在用这款。

姐，不好意思没有，我们公司的产品比较齐全，一定有适合您的。

有，这一款卖得很快，回头客很多。(这样说更加认同了顾客的观点，实际上等于赞扬了顾客的选择)

有，这一款卖得很快而且正在搞促销呢(诱导顾客进行购买)。

姐，很抱歉没有，您可以试试这个产品，这个产品也很适合您的肤质，在北京、石家庄、邯郸卖得都挺好。

问题：我考虑考虑吧或者直接说这产品有点贵了

分析：顾客说出此类话，可能是嫌产品太贵超出了自己的支付能力

(嫌价格贵，但是很爱美)这款产品虽然价格有些高，是因为所含的营养成分高，它可以使用3个月，一共180多元，一天只花2元钱，就可以让你变地漂漂亮亮，您说值不值。

(嫌价格贵，但确实有消费能力)现在这款产品正在搞促销，过几天他就要恢复原价了(或者说没有买赠活动了)。

(对产品不放心)这是大公司生产的产品，在我们店已经卖了*年了，质量很有保障，***明星做的代言人，***电视台做的广告。

(转移策略)您可以看看那款产品，也挺适合您皮肤的，价格没有这款高，属于性价比较高的产品。

问题：顾客进店后，不说话，随处逛逛

分析：也可能是寻找特价产品，不好意思说出口，也可能纯粹是逛逛

姐，要是方便的话，我给你免费画画彩妆吧(顾客有时间逛，当然就有时间画彩妆，顾客试用的时间越长，成交的机率性越大)。

姐，这是公司的宣传海报，有很多产品正在搞活动，您可以看看。

您的包真漂亮、您的孩子真可爱或者说您的衣服真好看(想法赞扬顾客，拉近与顾客之间的距离)。

问题：顾客犹豫不决时

分析：此时顾客处于徘徊期，应假设成交，引导顾客交费。

我给您换支新的。

我给您包扎起来。

这是给您的赠品。

我给您再办一张会员卡，以后有更多的优惠。

问题：这款多少钱或者说打几折啊?

分析：顾客询问价格，有意购买，其次就要看自己的服务了。

这款***元，而且还有赠品相送，赠送力度比较大。

这款现在不打折，不过有赠品相送，相比较打折而言，更实惠。

姐，这款会员**折，全场**折。

问题：再便宜点吧或者说***元行了?

分析：顾客讨价还价，希望沾点小便宜。

(想直接去掉几十元)这款***元，已经很便宜了，平常不搞活动时是***元(这时可以加送袋装产品)。

(想去掉几毛钱或几块钱)这是电脑走账，少了几毛钱不要紧，我们店员就得往里垫。

(说别的店便宜，上次在别的地方买很便宜)姐，品牌不同也有差异的，像咱们的产品是获得河北省消费者协会认可的;质量绝对有保障。

(说上次买很便宜)姐，现阶段，这价位是全国统一价，您上次买可能是厂家搞活动促销，我们真的无能为力了(笑着说)。

(说别的店便宜，上次在别的地方买很便宜)姐，一分钱一分货，咱不能比价钱得比效果。

问题：这个牌子怎么样啊?没听说过

分析：顾客不了解产品情况，最主要的是不相信这款产品。

这是**明星代言，(用实际顾客例子比喻谁用过此化妆品。

我们店员***就用这个牌子。

“这是采用***为原料，可有效改善皮肤光泽，给与肌肤充分滋润，有效细致毛孔，均匀肤色(切忌，不要说新世纪也上着专柜，也卖得挺好，我们不要替新世纪做广告)。

问题：这个产品用起来怎么样啊?

分析：顾客对产品功效缺乏了解，希望更深入了解此品牌。

这是国际品牌，而且使用方便，便于携带，设计也挺精美。(或者其他的产品独到好处)

这是采用***为主要原料，上市已经好几年了，会员就有很多，在邯郸市一直很畅销。

这是大型企业生产的，采用纯进口原料，口碑很好的。

问题：这个产品打折吗?有赠品吗?

分析：顾客希望自己赶上搞活动的时候，自己买的化妆品是最低最实惠的，不希望自己吃亏。

(产品不打折，没有赠品情况)这是国际高端品牌，全国统一售价，在任何地方都没有打折这一情况，购买这种产品，可以办理会员，会员积分，实际上也相当于打折。

(产品不打折，没有赠品情况)姐，这是国际高端品牌，一直都是进价销售。

(不打折有赠品情况)现在不打折，但是有赠品相送，这种产品很畅销，目前赠品已经不多了。

(打折没有赠品的情况)现在正在搞活动，可以享受**折优惠，目前这款是限量版销售”

问题：顾客面对两种化妆品，不知道选择哪一种

分析：当顾客还没有下决心购买时，销售人员就应临门一脚，替顾客下决心。

姐，其实这款挺适合您的皮肤的，用上效果一定好。

(顾客在犹豫究竟是选择商品A还是商品B?这时销售人员不能问顾客：您要这个吗?而应该说)商品A的保湿效果好，而商品B的功效主要是美白，您是要哪个呢?(把每个产品卖点说透)

(顾客在犹豫究竟是选择商品A还是商品B?这时销售人员不能问顾客：您要这个吗?而应该说)商品A的保湿效果好，而商品B的功效主要是美白，您也可以搭配使用，效果会更好。

问题：顾客听完销售人员介绍会，对商品爱不释手，但没有决心购买

分析：没有决心购买，是价格原因还是质量问题。

姐，难道你不想给身边的人一个惊喜，让他们眼前一亮吗(满足顾客虚荣)

我用的也是这一款，皮肤改善了很多。

这一款是昨天下午调过来的，卖的很快，经常出现缺货现象。

问题：现在可以做护理吗?

分析：很明了的询问，希望店里可以及时给予服务。

现在她已经下班了，如果您没有什么急事得花，可以坐下来等一会，我马上通知她赶快过来，可以吗?

姐，她已经调到别的店了，我再安排其他人给你做吧，她的手法也不错，做护理服务很长时间了，找她做的顾客也很多。

姐，***没在，我给您做吧。

问题：多给点赠品吧，又不值钱

分析：顾客想多沾点便宜，觉得营业员可以给自己更多的实惠。

姐，真的不好意思，试用装也有严格的管理条例，这已经超出了我的能力范围。

姐，给您的已经可以了，再给，公司是不允许的。

(调节气氛，微笑的说)买两样吧，买两款再赠送你一份赠品(跟顾客开玩笑，适合特别熟的老顾客)

(调节气氛，微笑的说)姐，赠品就是给顾客使用的，但是已经超出我能力范围了，您可以介绍朋友过来，我免费赠给您一套(小样)。

(微笑的说)姐，赠品是给不了啦，不过我们会员持会员卡可以享受联盟单位超低折扣，比如：木莎朗、冠冠体育、飘派造型等。

(微笑的说)姐，赠品真的不能给了，不过会员生日当天，有礼品赠送。

问题：顾客走到前台，开始付款

分析：顾客付款时，心情可能高兴，也可能心事重重，我们的目的不仅仅销售了产品，更应该提高顾客的满意度，从而提高顾客对我们服务的忠诚度和依赖。

(顾客高兴时)姐，以后常来店里逛来，经常有你意想不到的惊喜。(顾客心事重重)姐，您就放心用吧，质量肯定没问题，而且这个价位也不贵，用完后您肯定还会再来(笑着说)。

3:话术后奏---给顾客留下好印象。

问题：你们这是什么产品啊?给我退换

分析：此时顾客情绪比较激动，应缓和顾客情绪，找到顾客为什么生气的原因。

(买错了)姐，是你买错了，不是产品的质量问题，这种情况公司是不允许退货的(检查她的产品，如没问题可调换)。

(过敏了)姐，这是特价打折商品，公司是不允许退换的，而且在墙上也有说明(指引顾客向墙上贴有“打折商品不退不换”的地方看)。

(过敏了，功效跟导购说的恰恰相反)姐，您是按照说明使用的吗?这款化妆品很讲究使用方法的，对手法涂擦轻柔程度要求很严(询问顾客，即使她是按照说明使用的，也要说她使用方法不对让顾客知道过敏不仅仅是产品的原因，自己也有原因，然后根据实际情况，在不影响二次销售的情况下，给顾客调换化妆品)。

(化妆品真的量少了)姐，这个真的不好意思，给您拿的时候也让您看了，不知道是谁把试用装放到里面了，我给你换个新的。

(怎么劝说，顾客都要求退换的情况)给你退换，我真的做不了主，这是公司电话，您可以拨打，如果公司同意退换，我也无话可说。

(虽然公司不允许调换，但也得调换的情况)这一款，我自己要了，我给你换款新的(让顾客觉得不好意思，更加认同公司的服务)。

(确实应该调换)姐，真的不好意思，是我们服务不到位，希望您谅解，我给你拿支新的。

(怎么劝说，顾客都要求退换的情况)我给公司问问说说情况，可以的话，您下午过来。

问题：顾客没有买产品，向门口走去

分析：此时顾客没有购买产品，可能是产品原因，也可能是服务不到位。

姐，这是公司的海报，您可以拿回家看看。

(主动拉开门)姐，请慢走，欢迎下次光临。

问题：电话回访会员

分析：此时顾客已经使用产品，对产品功效已经有所了解。

姐，我是靓佳人化妆品连锁机构的工作人员，前几天您在我们店购买了一款化妆品，现在您方便接受一下回访吗?

(接受回访)谢谢您接受我的回访，请问您在使用***化妆品中遇到什么问题了吗?有没有不舒服的情况?(教顾客如何正确使用)。

(接受回访，并很满意)谢谢您对我们的支持，现在公司这款产品正在搞活动，您可以抓紧时间过来看看(告诉顾客产品正在促销，诱导顾客进行第二次消费)。

(不接受回访)不好意思，打扰您了，再见。

三、送走顾客后

不管成交与否都应提前一步给顾客开门，并微笑说：“慢走”。如果没有销售成功，但是顾客确实很有消费能力，可以赠送她一些试用装或杂志，让她回去试用或阅读(我们应尽量的挽留高端顾客，增强公司的美誉度)。

送走顾客后，要先记录好顾客的信息，方便以后查阅。主要包括以下几条：会员姓名、会员编号、联系方式、购买金额等等。

然后发现产品缺货，及时做好记录，向公司配送中心要货。

其次打扫室内卫生，擦拭化妆品专柜，时刻保持化妆品表面的整洁卫生。

19.淘宝化妆品小品牌危机 篇十九

曾经, 以为会做直通车的很牛了。会做直通车, 就能把店铺做好, 把品牌做好, 就能赚钱, 现在发现直通车真心不好做。一个10分的关键词, 出到50元, 也不一定能拿下第一页的展位。那个ROI真心伤不起, 能做到1:1的, 又能花出钱的, 都是奇迹了。

后来, 醒悟了, 化妆品一定要做品牌, 做品牌就要做钻展, 然后钻展大行其道的时代又来临了。尤其是出了一个“阿芙”, 通过钻展打造品牌成功的案例, 令无数人敬仰, 让很多小卖家知道了, 做天猫淘宝, 原来也要学习营销的。但大家对钻展的膜拜, 比直通车还可怕, 因为钻展更加烧钱, 成为很多小卖家的断头路。

直通车、钻展不行, 淘宝客吧, 好像也不行啊, 因为大淘宝客不理你, 小淘宝客找不到你。那么就做活动吧, 活动救了千千万万个卖家, 也成就了不少品牌。因为依靠聚划算, 2011年、2012年成就了一大批淘品牌和线下三线品牌。活动, 几乎是化妆品品牌做天猫淘宝的最后出路。

当大家都疯狂的时候, 问题又来了, 活动意味着打折, 谁的折扣低, 谁就能卖得更加好, 然后大家都知道的, 9.9元包邮来了。2012年进入了9.9元包邮最疯狂的时代, 尤其是9.9元包邮还能赚钱的时候, 整个行业都疯狂了, 疯狂意味着膨胀, 膨胀意味着爆破。

要让别人死亡, 先让他疯狂, 这个道理是不变的。很快人们就发现, 很多品牌的9.9元也卖不动了。

很多人说, 消费者是被宠坏的。其实, 消费者是商业竞争的受益者。我们一直在预测淘宝天猫化妆品市场的发展:

2003年—2008年, 是水货的天下, 是卖国际大牌的天下;

2008年—2011年, 淘品牌崛起, 靠的是低价和快速反应;

2011年—2013年, 国内三四线品牌进入淘宝, 靠的是专柜正品的忽悠;

2013年以后呢?国内一二线品牌进入淘宝, 天猫淘宝市场慢慢成熟, 竞争红海出现;

2015年呢?国际大牌?

20.化妆品换季保鲜 篇二十

相信很多姐妹都有这样的经历：夏天过后把适合春夏的化妆品放进冰箱“保鲜”，预备来年春天再打开使用。可是第二年拿出来的时候却往往发现：睫毛膏凝固了，乳霜变得质地可疑，唇膏开始“出汗”……看起来，它们都还在保质期之内，但用起来，好多东西都不再像刚买来的时候那样新鲜。

保质期VS保鲜期

每件化妆品的外包装上都写着一些数字——“在此日之前使用”。然而这就是保质期了吗?

如果你认为一瓶生产日期在2006年7月、保质期2年的乳液可以一直用到2008年的7月，那就大错特错了。所谓“保质期”，指的是在没有开封的状态下保证产品不变质的期限，如果你想用新鲜的化妆品保护肌肤的话，更应该关注的是这瓶产品的“保鲜期”。

开罐之后，化妆品就开始接触空气、温度、水分和手上的细菌，这些都会让产品在保质期之前就开始失效和败坏。从你开启一瓶乳液那刻开始，它的寿命就应该进入倒数阶段了。

对于这个问题，优质品牌都有另一个数字——“开封后使用期限”。通常它表示为6M或者12M这种类型。6M是指开封后正常情况下6个月内用完。所以，即使仍然在保质期内，如果过了这个“保鲜期”的话，也是坚决不能再留的。有必要冷藏吗?

夏天过后把换季的化妆品封好放进冰箱是妈妈常教我们的方法，但是，冰箱真的是保“鲜”柜吗?

其实，冰箱只能保证产品始终存放在低温环境当中，冰箱内部由于长期存放着肉类、蔬菜等，有非常多的细菌。当你打开冰箱的时候，一定能发现里面有一些怪怪的味道，这就证明里面并非想象中的洁净。

另外，尽管冷藏能减慢产品发酵，一冷一热却更容易让它变质。所以，我们只冷藏那些没有添加防腐剂、特别容易败坏的产品，以及在夏天用做收缩毛孔的爽肤水和面膜，除了这些有特殊要求需要冷藏的产品外，其他护肤品的保存只要严格按照使用说明，存放在干燥、阴凉的地方就可以了。

保存有道

基本上，含油分的产品如粉底、唇膏等更容易因吸收和接触到空气中的水分而滋生细菌，产生变质。

粉类及笔类的化妆用品寿命要长一些。护肤品开封后，最好在同一个季节里用完。实在想要保存的话，也以存放于阴凉干燥处一年为期限。

如果你的昂贵乳霜马上就要走到生命的尽头，为了安全起见，就将它用于身体皮肤的保养吧，可千万别拿自己脆弱的脸部肌肤做试验!

最后，告诉你一个化妆品业内普遍认同的“小秘密”——无论产品的保质期有多长，启封后的产品都应该在半年内用完。

这才是让化妆品“保鲜”的最佳使用时间。当然，那些不添加防腐剂的产品保鲜期就更短了。

好啦，看完这篇文章你可以动手清理你的库存化妆品了。记住，千万不要因为“舍不得”而去用那些值得怀疑的东东哦!你的皮肤比我们的还重要噢!

这样能延缓变质

使用时尽量减少抽取次数，抽取时要采取螺旋式旋转手法，避免空气进入管内。使用后拧紧封盖，避免膏体挥发结块。及时清洁管口和睫毛刷柄，防止干结残留物。

避光，避高温，并保存于暗处。但不建议保存在冰箱内，容易产生怪味。尽量不要选择蘸取式的香水瓶，如果一定要用这种瓶子，加个喷头会比较有利于保存。精华素的生产、加工、运输和包装多采用真空或无菌操作，往往不加任何防腐剂。因此，一旦精华素的包装破裂或未使用完，就很容易受到空气中细菌和灰尘的污染，发生变质。

保存上要特别注意环境温度。一般的唇膏在60℃以上就会变软，70℃以上甚至会融化。因此要避免长时间把唇膏放在高温的环境下。

霜状类保养品在存放之前，应先用含酒精的化妆水，或稀释75％的酒精擦拭瓶口及瓶盖，旋紧后，再放回原包装盒，存于阴凉处。经过这样的处理，可以保持产品的品质。

这样应该丢弃

睫毛膏一旦打开，即使在保质期内也最好在半年内用完。如果不再湿润，就可以考虑丢弃。

香水变得浑浊是非常恐怖的，说明里面沾上了水汽或者细菌，要赶快扔掉。

一次没有用完的胶囊一定不能再用，你可以用它来涂抹脖子和手，但绝不能放到第二天。

当唇膏开始“出汗”和变软的时候，最好不要再使用。即使放回干燥低温环境，它也会变色。