春节装修活动策划

春节装修活动策划（精选11篇）

1.春节装修活动策划 篇一

尊敬的各位业户/装修户：

您好!

春节将至，为加强各住户只能度过一个祥和、舒心的春节，我物业服务中心将在春节期间对苑区内装饰装修进行调整，相关事项告知如下：

一、春节期间(20xx年xx月xx日到20xx年xx月7日)，全区禁止施工，包括单项项目。届时我物业服务中心将停止申请装修登记备案手续和装修延期手续，于20xx年xx月8日恢复正常。

二、20xx年xx月1日起，请各装修单位将装修材料整齐堆放于装修单位内家庭装修施工告示，并清运装修垃圾，严禁堆放在公共地方。

三、20xx年xx月1日到20xx年xx月7日期间，苑区内禁止一切施工行为。

1、禁止一切装修材料(沙、石、水泥等)进入。

2、停工之后禁止全部装修工程车辆及装修人员处于区内进行施工。

四、相关提示：

1、请各装修单位关闭好全部门窗，以防物品损坏。停工的装修施工队请妥善保管好装修物品。

2、无人居住的单位请在退场后关掉好自家的`气阀，以防发生漏气事故。

3、无人居住或停工的单位取消好电路总开关跟煤气管道，以免引起爆炸事故。

4、请不要在此期间让装修材料或装修垃圾堆放在屋顶里家庭装修施工告示，以防风吹落伤人或雪淋湿，给您跟家人带来不必要的代价。

5、停工前请清理好您的窗户地漏以防下雨导致堵塞。

6、节日前夕禁止小型运输材料的汽车驶入，同时需调节速度室内装修设计，防止意外产生。

7、各装修单位应在节前将放置在公共地方的材料与垃圾清理好，否则将做无主材料处理。如不拆除垃圾的，节后将做出停工处理。

xxx

20xx年xx月xx日

2.春节装修活动策划 篇二

一、电视节目策划的含义

所谓电视节目策划就是指策划者在策划之初, 进行充分的调查与准备, 从实际情况出发, 根据观众的需要, 利用已经掌握的信息, 对节目的定位选题、整体风格、特定内容、效果评估等一系列流程进行科学、合理、有效的规划, 并判断和预测节目发展变化的趋势。

二、央视春节联欢晚会的节目策划特点

春节联欢晚会从1983年发端, 至今已举办了27届, 如果套用电视节目生产的一般规律, 则早已进入了衰退期, 但事实上, 春节联欢晚会如今却仍然生机盎然, 这其中一个很重要的原因, 恐怕得归功它一如既往的功能定位:传承华夏文明, 给普天之下的炎黄子孙以民族的认同感;追求雅俗共赏, 给五湖四海的中华儿女以过大年的喜庆与快乐。这一功能定位也决定了春节联欢晚会作为大型电视晚会在节目策划的主题、形式、传播效果以及双重效益等方面具有其自身的特点。

1. 春节联欢晚会节目策划的主题定位

导演邓在军曾指出了确立晚会主题的重要性:“一台晚会的主题, 直接关系着节目创作、演员选择、风格色彩各个方面。一台大型综合性文艺晚会, 如果没有明确的主题, 并贯穿于晚会的始终, 就会显得东拼西凑, 杂乱无章, 即使有好的节目也给糟踏了, 或者只有个别节目给人留下印象, 而整台晚会人们会很快淡忘。因此, 在设计晚会的开始, 必须把确定晚会主题作为首要课程, 精心地考虑、研究。”而春节联欢晚会主题则将国人对春节的这一传统情结与当时的历史环境和时代特点相结合。实际上, 中国人除夕之夜的“春节联欢晚会情结”是蕴含在内心深处的一种集体无意识的体现。民族性在春节联欢晚会里不再是一个空洞的概念, 而是一个个具体可感的艺术样式。

2. 春节联欢晚会节目策划的形式内容

春节联欢晚会在形式上创造了电视联欢形态, 拆除了舞台演出的“第四堵墙”, 在舞台与观众之间没有严格的界线与人为的鸿沟, 有时演员走到观众间, 那儿便成了舞台, 演员也可邀请台下观众走上舞台参与表演, 演员与观众的空间距离与心理距离大大缩短了, 相互交流更直接, 现场情绪也更热烈。此外, 春节联欢晚会在全国人民辞旧迎新的特定时空, 采取同步传播的方式, 取得了“四海同欢、普天同庆”的奇效。这是电影与舞台表演艺术所不可企及而为电视所特有的一个优势。

3. 春节联欢晚会节目策划的传播效果

春节联欢晚会在时间上、频道上、人力、物力上都占有中国电视史上无与伦比的优势。从时间上说, 春节联欢晚会在每年大年三十这天播出, 而且在这完整的四个半小时时段, 很少有别的节目来干扰或竞争;从频道来说, 春节联欢晚会不仅在央视最有影响的一套播出, 而且各个省市台、地市台也都按规定在同一时间予以转播, 这种辐射力几乎与《新闻联播》产生了同一效应;从人力物力上来看, 春节联欢晚会的筹备工作长达几个月之久, 这当中不仅中央电视台自身投入大量的人力物力, 而且国家、地方各兄弟单位还要给予许多支援。

三、央视春节联欢晚会节目策划主要问题

1. 节目形式陈旧

由于电视的传播特性所致, 观众只能是“从形式到内容”。尽管多年来央视春晚凝聚了创作者的心血, 也总在力图创新, 但“大拼盘”式的节目组合形式万变不离其宗, 春晚的节目类型基本是歌曲、舞蹈、相声、小品“四大件”, 晚会风格20多年一成不变。以春晚的语言类节目为例, 27年来其节目几乎都是在一成不变地延续当年的表现形式。

2. 节目内容单一

近年来, 观众对春节联欢晚会形成了有一种阶段固定的说法, 看春节联欢晚会就是看赵本山, 一个小品演员的作品能在春晚持续如此长的时间, 一是说明小品演员的作品具有很独特特点, 也从另外一方面说明, 其他作品的单一和枯燥这也是晚会节目的瓶颈, 仿佛是晚会节目不可逾越的沟坎。因此, “春节联欢晚会”不应该仅仅是一个大联欢的歌舞曲艺;而应当是一档有民族特色, 能抓住观众的节目。

3. 晚会整体性把握欠缺

春节联欢晚会历时长, 节目量大, 但是分配给各个具体节目的时间却极其有限。每种艺术形式有着自己独特的规定性, 对时间的要求也不同, 如果一味压缩, 很难保证其艺术表现效果。例如语言类节目, 相声的时间短了就很难把包袱抖得干净利索;小品的时间短了, 也很难将重点表现得酣畅淋漓, 在欣赏的过程中我们经常感到不畅快, 如骨哽喉, 编导们忽略了各种艺术门类其本身的艺术规律, 武断地将主观意愿强加于节目, 目的是为了节省时间多上其他节目。这样就造成恶性循环, 每个节目都省时间, 节目的数量是增加了, 质量却在不同程度上受到减损。

四、如何加强央视春晚节目策划

人们期盼着每年的春节联欢晚会都能创新, 晚会的主创人员也似乎将“创新”当作自律的准绳, 导演接过任务就感到责任重大, 于是“突破”、“超越”、“独创”、“改变”……恨不得把晚会办得与以往的晚会完全不同。因此, 寻找“创新点”成为承办者重中之重的工作任务。

1. 重点把握观众需求

观众到底需要什么?希望看到什么?这是晚会编导们常常比较烦恼的地方。可以说能够找到观众的兴趣点, 一台晚会就成功了一半。兴趣是人们对客观事物的一种特殊的认识倾向, 这种倾向使人们在进行认识活动的过程中, 较长期、较稳定地指向某种事物。一台晚会, 除了著名演员的出场, 除了形式上的变革这些可能引起观众兴趣的元素以外, 节目本身的内容和样式依然是观众主要的兴趣点。“开门办春晚”已提出多年。但直到今天, 所谓的“开门办春晚”, 仍然是剧组确定春晚主题, 挑选演员和节目。

2. 强调节目创新意识

众所周知, 求新求异是每个人的天性。从早期观看春节联欢晚会的万人空巷、奔走相告, 到最近这些年人们对春节联欢晚会怨声四起, 不管人们是否承认, 春节联欢晚会正在遭受来自电视观众的“审美厌倦”。因此在节目的内容和形式上创新, 打造品牌节目成为央视春节联欢晚会创新的重中之重。

编导要着眼于联欢节目形式上的多样性, 把视线转向民族传统艺术这片沃土。春晚是针对中国家庭准备的一场年夜饭。这个年夜饭的特点首先是一年一次, 这就要针对“年度”两字进行创新。

3. 开拓新人新局面

在一般的艺术作品中, 由谁表演, 演什么是编导可以决定的。但在春节联欢晚会这个特殊时刻的节目中, 参与的表演者成为重要的创作条件, 大家希望最重量级的明星“联欢”在最重要的场合, 这是合情合理的要求。所以春节联欢晚会的作品不仅要为主题而作, 还要考虑由谁来表现。笔者这样说是希望编导能深刻理解原作与表演者的风格, 但所有的作品采用都必须有一个前提———服从晚会大局, 尊重编导对晚会的整体调控。■

3.龙年春节北京文化活动多 篇三

春节万里剧场看大戏，古今中外样样全

春节期间，北京各主要剧场安排了丰富多彩、各具特色的演出200余场。中山公园音乐堂从大年初二到初十连续9天，演出《千古名篇音乐朗诵会》；北展剧场从大年初二至初四，请来了俄罗斯小白桦国家歌舞团演出热情奔放的俄罗斯民族歌舞。大年初七会《朋友》，北展剧场将演出"臧天朔2000年个人演唱会"。中国木偶剧团奖在春节期间在木偶剧院小星星剧场推出2000年特别节目《星星点灯》；他们还在动物园快乐城堡剧场为小朋友们安排演同精彩的小小木偶戏《小木偶之歌》、《胖胖猪与大懒虫》、《狐狸与葡萄》及《乌龟变石头》。中国杂技团在春节期间将在朝阳剧场、天地剧场演出《杂技晚会》。

喜爱戏剧的观众可在春节期间到长安大戏院观看新编排的大型贺岁京剧《宰相刘罗锅》的第一本。连台本戏"刘罗锅"汇集了国内艺术界不少实力派人物，话剧导演林兆华和田沁鑫两员大将担当导演，京剧界、流行歌曲界的作曲家朱绍玉担当唱腔设计，赵季平担当音乐监制，舞美与灯光设计则由黄海威和易立明担任。剧中刘墉的扮演者由上海京剧院麒派老生陈少云扮演，剧中其他主要角色则由李岩、罗长德、董园园等著名演员扮演。中国评剧大剧院的观众安排了4台大戏《凤还巢》、《马寡妇开店》、《秦香莲》和《杨三姐告状》，著名评剧演员戴月琴将在《杨三姐告状》一剧中出演演三姐。北京京剧院将在春节期间在湖广大会馆、北京工人俱乐部、梨园剧场、大观园戏楼等地演出京剧《四朗探母》、《玉堂春》和京剧折子戏专场；北方昆曲剧院2月10日至12日将在湖广会馆演出昆曲折子戏专场。

传统庙会锦上添花，公益设施照常开放

举办了15年的深受京城百姓欢迎的"春节庙会"，今年有了新的改观。以"龙腾2000"为统一主题的"七大二小"庙会，更显整齐，气势宏大，特色活动花样翻新。今年的9家庙会既有"历史悠久"的地坛庙会、白云观庙会、龙潭庙会、大观园红楼庙会和东岳庙祈福文化庙会，也有规模不大，但内容同样丰富的房山昊天庙会和昌平鳄鱼湖公园永安庙会。

除此之外，全市19家文化馆、23家公共图书馆及上百家文化站、文化室将正常开放，一些文化馆还安排了室内游园会等活动。

新春电影闹京城

春节期间，首都、大华、澳华等二十多家首轮院线将推出四部主打影片，其中包括春节贺岁大片《精灵小鼠》、《东京攻略》、《说好不分手》、《相约2000年》。从2月1日卢，北展、北图、北京剧院等二轮影院将上映迪士尼公司拍摄的动画大片《人猿泰山》。因内地电影第六代导演张元执导的影片《回家过年》将从2月初开始在崇文区工人文化宫、华龙等城郊10余家影剧院上映。由张国荣、常盘贵子主演的新片《星月童话》也将在2月中旬在城郊影院上映。除此之外，全市影院还专门为孩子们准备了《带口罩的小狗》、《老爸插队的地方》、《冬冬的假期》、《成长》等一批儿童影片。

4.装修公司活动策划 篇四

通过签到有礼、买车位享物业费优惠、付车位全款送好礼、买车位送免费装修设计、抽奖等促销活动手段，结合十数家知名建材品牌资源联合展示、参观不同施工阶段样板房、穿插介绍零业态等，充分利用物业资源、装修资源、零业态资源切实优惠广大业主，达到业主车位买得省心、房子装修的放心;也使得我们缓慢滞后的业务发展有进一步推进，形成积极有效的营销氛围，聚集人气扩大在南区的影响

力，带动惯性消费，赢得良好口碑达成最终包圆销售的目的。

活动侧重点：

1、 树立项目车位供不应求的形象，实现车位的迅速去化。并

且在车库车位上直观显示已售、已定和空置车位标示，方便业主锁定选择目标;

2、 不同价位各户型样板间或效果图都准备好，需包含不同风

格，尽可能满足客户的需求;

3、 车位与装修都是以传统形式为主，根据业主的实际情况推

荐相关零业务，不单刀直入，单一销售,以防客户产生反感或有大范围的质疑及抵触心理;

4、 客户邀约需要准备到位，统一话术，所有参与活动的工作

人员都要进行简单培训，活动期间佩戴绶带及工作证，让客户可以准确找到咨询人员;

活动主题：

真情回馈，****送清凉! 活动时间、地点：

7月11日-207月12日(暂定) 城南嘉苑大门口 活动现场布置:

1、 车库：车位布置彩旗标示(红色、绿色小旗)

2、 活动区：活动帐篷、桌椅板凳、咨询台、桌签、签到本、奖品

领用本、纸笔、抽奖箱、奖品、复印机

3、 冷餐区：8个帐篷，8张桌子，若干食品、饮料、水果 4、 喷绘(大4个，小若干)、横幅(5条)、KT板(10张) 5、 充气狮子、拱门、地毯、音响、话筒 宣传途径 电话邀约：

电销人员电话通知小区全部业主，进行活动邀约。 短信邀约：

精炼活动内容，转化为有煽动性的短信群发业主。 小区条幅：

****回馈业主，车位、装修优惠来袭!(五条) 公开信通知：

在小区单元门口、信报箱和电梯间张贴活动通知 公务员通道通知：

在公务员系统邮箱发公开活动通知 促销活动内容： 1、 签到有礼

攒人气，凡应邀来活动现场签到的城南嘉苑业主，均可领取花园牛奶一箱(待定)，确保人人有份。 2、 减免啦，物业费!

业主参与此次活动，签单购置车位或装修，均可根据实际交易情况获得相应的物业费减免

3、 车位全款有豪礼

购买地下车位的业主，若一次性交付车位全款，可尊享冰箱一台(价格、奖品待定)

4、 买车位，获免费装修设计

业主购置车位，可以免费获得我公司对其房屋户型量身定做的精品装修设计一套，为日后装修减少一份成本开支 5、 签单客户无差别抽奖

活动期间，凡签单交定金购置车位或装修的业主，均可获得抽奖机会一次，抽取200-500元不等的各类家电，百分百中奖率。 6、 建材联合展示

物业组织十数家品质建材商联合展示，保证活动现场成交的建材价格为最全市低价，还有精美纪念品相送 7、 样板房参观

有装修需求的客户，可以进行样板房参观，样板房包含小区内各种户型的低、中、高端装修，并涵盖不同装修风格。 8、 老客户答谢

凡是之前购买过车位，或用E卡联盟装修的客户都可领取答谢奖品(奖品待定) 活动人员配置：

1、 业务人员(包含活动策划、活动环节沟通、奖品及参展商对接、

宣传物料设计、活动邀约、业务讲解与办理、抽奖等) 2、 安保人员(现场秩序维护、奖品看管)

3、 协助人员(公开通知张贴、布置横幅、喷绘展示、宣传物料张

贴、搬卸奖品等) 4、 安南公司专人(收车位款)

5、 公司嘉宾(零业态相关负责人拨冗参与，增加影响力)

附件一：活动经费

5.装修工程策划方案-策划方案 篇五

材料准备：根据施工预算编制材料计划，并提出材料分批、分期进场日期，尽量减少施工用地。材料进场后应进行检验，合格方可使用。 机具准备：安装砂浆搅拌机，接通水源和电源。同时准备好抹灰用的工具和质量检测工具。

技术准备：审查图纸和编制方案，同时向施工班组进行技术、质量和安全交底。抹灰前应组织质监部门对主体结构质量进行验收，做出质量等级评定。

2、作业条件

⑴对主体结构工程进行核查验收，并取得结构验收手续后，方可进行抹灰工程。

⑵墙体整修完毕，完成门窗框、电气、管线、配电箱柜、有关埋件、水砖等安装埋设工作。

⑶抹灰前对墙体剔凿的管线槽、洞进行整修完善。检查门窗框位置是否正确，安装连接是否牢固，门窗框与墙体之间的缝隙应用1：3水泥砂浆或1:1:6水泥混合砂浆嵌塞严实。

⑷按抹灰墙面的高度，支搭好的抹灰用脚手架、高凳。操作平台及架

子应离开墙面及门窗口200-250mm，以利操作。架子要稳定、牢固、可靠。

⑸冬期施工抹灰砂浆及防裂剂应有保温措施，操作场所做好防寒、防冻设施。温度不宜低于5℃。

3、操作工艺

⑴工艺流程：

基层处理→洒水润湿→贴灰饼、冲标筋→抹水泥踢脚板→抹门窗口水泥砂浆护角→抹底子灰→修抹墙面上的箱、槽孔洞→抹罩面灰。

⑵基层处理：抹灰前检查墙体，对松动、灰浆不饱满的拼缝及梁、板下的顶头缝，用掺用水量10%的701胶灰浆填塞密实。将露出墙面的舌头灰刮净，墙面的凸出部位剔凿平整。墙面的坑凹不平处、砌块缺楞掉角的以及剔凿的设备管线槽、洞，应用胶灰整修密实、平顺;墙面如有油渍或粉状隔离剂，应用10%火碱水刷洗，清水冲净，或用钢丝刷子刷净。如果基层砼表面很光滑，可采取墙面毛化处理，即将1∶1水泥细砂浆内掺用水量20%的701胶，喷或用扫帚将砂浆甩到基层面，要求甩点均匀，终凝后浇水养护，直至水泥砂浆疙瘩全部沾满基层上并用手掰不掉。最后用托线板检查墙体的垂直偏差及平整度，将抹灰基层处理完好。

6.装修活动总结 篇六

二、施工项目组织机构简介

三、结构特征

衢州市工商行政执法指挥中心装饰工程，地下一层,地上六层，建筑结构形式为框架结构，大楼主要动能有：大厅、电梯前室、值班室、休息室、走道、电梯间、普通办公室、领导办公室、会议室、接待室、备用间、卫生间等。本工程自3月16日开工以来，经过全体施工人员的共同努力，单位工程已经完工，具备验收条件并定 月 日竣工验收。

四、原材料、试块试验及分部、分项评定验收情况 1、原材料质量控制

所有进入施工现场的原材料都进行了现场见证取样，经衢州市衢江区建筑材料结构试验室试验合格后才可以使用，杜绝了一切不合格的建筑材料使用于工程建设中。

2、在工程施工过程中，公司及项目部对装饰结构工程的各子分部、分项、检验批进行检查评定，具体结果如下：

五、施工过程质量控制情况

我公司为确保工程质量目标实现，项目部采取了一系列有效措施，建立健全质量保证体系，做到层层把关，有力地保证了工程质量，在工程施工过程中，为了加快工程施工进度，减少误工现象，本单位工程采用分段流水施工。

1、 地面工程：本工程所有材料均符合国家现行技术标准的要求，其品种、牌号、规格、质量等均符合设计要求，都具有出厂合格证，同时经外观质量、数量验收合格后，报监理单位审查批准后方可用于工程中。

2、顶面工程：本工程所有材料均符合国家现行技术标准的要求，其品种、牌号、规格、质量等均符合设计要求，都具有出厂合格证，同时经外观质量、数量验收合格后，报监理单位审查批准后方可用于工程中。

3、墙面工程：本工程所有材料均符合国家现行技术标准的要求，其品种、牌号、规格、质

量等均符合设计要求，都具有出厂合格证，同时经外观质量、数量验收合格后，报监理单位审查批准后方可用于工程中。

六、质量控制资料核查

7.春节装修活动策划 篇七

羊年春节来临之际，为确保归侨家庭过上一个温暖、祥和的春节，我省各地侨办纷纷开展春节走访慰问活动，走进基层了解侨情，帮扶贫困传递关怀。

镇江市侨办深入全市7个辖（市）区，共慰问困难归侨侨眷33户、侨界重点人士53户，共发放困难归侨慰问金36600元、困难归侨补助金175200元，受到当地群众的一致好评。

南京市侨办走访慰问鼓楼区因糖尿病综合症致残常年卧床的困难归侨何君兰，并送上慰问金及南京翡翠金轮置业有限公司资助的善款。

无锡市各级侨务部门一年来在元旦、春节、中秋等重大节日，共走访慰问困难归侨侨眷300多人次，发放慰问款40.7万元。

金坛市侨办羊年春节期间走家串户，慰问归侨侨眷40户，发放慰问金4万元，切实把党和政府的关怀送到了侨界群众的心坎上。

江阴市侨办走访慰问了91岁高龄的侨眷周文可等重点归侨侨眷51人、困难归侨侨眷32人，希望他们对侨务工作继续关心、支持，并向他们及海外亲属致以春节祝福。（综合来稿）

宿迁侨办面向海外发布紧缺人才需求目录

近期，宿迁侨办主动对接相关部门，整理汇总出《宿迁市2015年度中心城市紧缺急需人才需求目录》，通过联系海外华人华侨社团、在宿迁外侨网登载、以及向海外宿迁籍留学生发送邮件多种途径进行发布，吸引海外人才回国施展才华。据悉《目录》收录了当前宿迁紧缺人才需求的专业、岗位、学历要求及用人单位信息等，对于引进符合宿迁需求条件的人才具有指导性作用。（宿迁外侨办）

2015南京侨界新春联谊会圆满举行

1月29日，由南京市委统战部、市人大民宗侨外委、市政府侨务办公室、市政协港澳台侨外委、市归国华侨联合会、致公党南京市委共同举办的“侨界一家亲 共圆中国梦———2015南京侨界新春联谊会”在南京文化艺术中心剧场举行。市领导李世贵、单景南、储永宏，省侨办副巡视员许开洪与近千名侨界代表、侨务工作者欢聚一堂，喜迎新春。

储永宏副市长代表市委市政府致以节日的慰问和新春的祝福。他感谢广大侨界朋友在助推经济社会发展、积极参与青奥盛会和国家公祭等活动中所做出的独特贡献，并希望大家在新的一年继续发扬爱国爱南京的传统，为实现“中国梦”的宏伟蓝图，把南京建设得更美好贡献力量。

在宁涉侨科创人才代表通过视频分享了自己的科创感想，并表示将继续发挥自身优势，做大做强企业，为实现南京科学发展的美好愿景添砖加瓦，贡献才智。

会上还为荣获“全国社区侨务工作示范单位”的湖南路街道，“国侨办‘侨法宣传角’”的锁五社区和中胜社区，“全省社区侨务工作示范单位”的天正和鸣社区和蓝旗新村社区进行颁奖。（颜军海）

金坛剪纸亮相墨尔本庆祝省州结好35周年

为庆祝澳大利亚维多利亚州与江苏友好建交35周年，近期，中国剪纸艺术交流展在墨尔本皇家理工学院的设计中心举行，免费为大众展示富有中国文化底蕴的剪纸艺术。据悉，本次参展的作品以色彩为元素，红色（火）代表中国最接地气的民俗生活与风俗习惯，蓝色（水）代表传统古代仕女和服饰印花，咖啡色（土）代表富有特点的江南民居和墙壁庭院……

此次交流活动是墨尔本市政府举办的“连接墨尔本”系列活动之一，同时也是维多利亚州和中国江苏省友好关系建立三十五周年的文化庆典活动，不仅有利于促进中、澳两国关系，也增加了两国人民对艺术、文化、语言交流和教育的关注。

（金坛侨办）

金轮集团8万元关爱基金资助镇江特困归侨

2月6日，在镇江举行的江苏省特困归侨捐赠仪式上，金轮天地控股有限公司副董事长朱玲代表公司捐资8万元关爱基金用于帮助镇江特困归侨。

据悉，此次关爱基金是在镇江市侨办的积极争取下，由江苏省侨办牵线金轮天地控股有限公司与镇江市8户特困归侨结对，捐赠每户1万元人民币，在新春佳节来临之际，为特困归侨家庭送去浓浓暖意。

镇江市侨办主任魏弘扬表示，希望像金轮天地控股有限公司这样的爱心企业和慈善家，今后对镇江市的困难归侨侨眷一如既往的给予关心和帮助，镇江市侨办也会积极努力，持续开展好各项帮扶工作，不断推动农村困难归侨侨眷生活状况的改善。（蔡 嵘）

无锡侨界老人庆腊八爱心“拼”出团圆宴

腊八佳节，无锡朗诗社区28位侨界“留守老人”在别样的团圆宴中感受“年味”的温暖。一人一菜，拼成了一大桌“邻里家宴”，现场的30多道家常菜都由“留守老人”私家烹制。侨界“留守老人”的子女远在异国他乡，每逢佳节的全家团圆，成了他们最热切的渴盼。朗诗社区公益创投项目组通过项目化运作、亲情化服务，让“留守老人”找到家的温暖。（沈雅萍）

无锡江海街道“三举措”服务归侨老人

为把送温暖活动落到实处、让归侨老人安享晚年，无锡市江海街道采取“面对面每月定期按户走访老人、联合社工和义工青年团员组成志愿者服务队、组织医疗专家进行老年心理知识讲座和入户为归侨老人看病”三项举措，切实有效为辖区内29名归侨、侨眷老人排忧解难。

（无锡崇安区江海街道）

西城岚湾社区开展“送春联进侨家”活动

春节期间，为丰富社区涉侨家庭文化生活，增添新年喜庆气氛，南京市鼓楼区西城岚湾社区组织书法名家开展“送春联进侨家”活动，为归侨侨眷书写春联，给他们送上丰盛的精神食粮和新年祝福，受到了归侨侨眷的热烈欢迎。

除了送春联，春节前社区“侨友之家”还推出了一批形式多样、居民乐于便于参与的文艺活动，进一步丰富涉侨家庭的精神文化生活，营造欢乐祥和的节日气氛。（陆新新）

省人才创新创业促进会镇江分会成立

2月2日，江苏省人才创新创业促进会镇江分会正式成立，并通过了《江苏省人才创新创业促进会镇江分会章程》和组织机构。据悉，江苏省人才创新创业促进会镇江分会是苏南五市首家地市级分会，首批会员104人。分会设立了装备制造、新材料、新能源等7个专业委员会，镇江市侨办等30家相关单位和创投公司成为首批单位会员，镇江市华商会理事单位光宁航海等4家海归及高新技术企业负责人成为首批个人会员。（严玥玥）

扬州安宜镇南园社区荣获“侨法宣传角”称号

近期，扬州市宝应县安宜镇南园社区被国侨办授予2014“侨法宣传角”称号。安宜镇南园社区现有归侨3人，侨胞25户，侨眷73人，海外留学生11人，外籍人士3人。（宝应外侨办）

▲2月28日，苏州市召开侨办主任会议，部署2015年全市侨务系统按照“迈上新台阶、建设新江苏”总定位，围绕主动适应经济发展新常态、充分发挥侨务资源优势、依法维护侨界合法权益、全面加大对外宣传、着力抓好机关建设等五方面工作提高为侨服务质效。（苏州侨办）

▲春节期间，宿迁市外侨办精心制作新年贺卡，通过邮件形式向海外华人华侨、留学生和友好人士送去新春祝福。（宿迁外侨办）

▲近期，居住在泉山区永安街道的75岁台胞老人张平河摔伤致股骨头骨折。泉山区委统战部、区台办为老人垫付手术、医药及护理费用，使其得到妥善救治，并主动与台北市接洽，护送老人平安回到台北。目前，张平河正在台北市某医院进行康复治疗。

（丁开明）

▲2月2日下午，南京市鼓楼区长阳花园社区辖区侨眷在侨之家开展迎新春扑克牌趣味比赛。活动吸引了10多位社区侨眷积极参加。（张爱琴）

▲2月2日下午，江阴市新桥镇统战科组织为新桥镇中心小学侨胞子女上了一堂深情并茂的书法兴趣课，通过教学、提问的互动形式，激发孩子们对书法的学习热情。（江阴市侨办）

▲2月10日，南京市鼓楼区西城岚湾社区活动室内一片欢乐祥和的气氛，社区组织60多名涉侨人员欢聚一堂，开展“包饺子，迎新春，叙侨情，暖侨心”活动。侨眷与志愿者们边包饺子，边拉家常，其乐融融。一盘饺子一片情，深深的情意送进了涉侨老人的心田里。老人们品尝着刚出锅的饺子兴奋不已、相互祝福，期待新的一年生活更加美好！（陆新新）

▲2月13日，金坛市领导在侨办侨联工作人员陪同下，专程来到茅山老区和亿晶光电有限公司，分别慰问了常州一号农场姜方俊场主和留学归国人员协会副会长孙铁囤博士，鼓励两位海归创业人才不断进取，再创佳绩。（金坛侨办）

8.装修栏目策划案[精选] 篇八

主持人 王宁

第一部分 《生活.家》节目策划案

一、节目市场分析

对于现代日益发展的家装建材家居业来讲，飞速发展的新式风格以及建材品种使包括一部分业内人士在内的很多人都眼花缭乱，对家装艺术知之甚少的普通老百姓在历经千难万险之后买了一套房子，他们更需要花大力气在家装方面体现自己的品味和生活态度。但一辈子就买这一两套房子，经验严重不足成了他们的通病，面对琳琅满目的市场，无从下手不足为奇。作为普通百姓获取这些知识的途径不仅仅非常少，而且并不一定全面和实用。更多的是通过有过装修经历的人的介绍，或者是在哪家有熟人互相信任才会进行选择。《711生活.家》的开播就要为这些做全面的家装指导建材选购服务。而郑州上空从未有过的这档专业节目也不仅仅会使很多听众朋友从中受益，也将会使商家更多了一份新的选择。

虽然目前在郑州上空还没有类似的家装节目，但不乏一些节目中某个小版块的内容可以划到家装的领域内，如91.2《生活智慧王》中关于家政、家装方面的小窍门。但纵观各电视媒体，家装节目种类繁多，但基本的主调是一样的。作为一档专业的家装节目，它的生命力和市场与家装行业一样，需求多样，但在发展过程中也会竞争激烈。从家装公司的选择到家装工程的完成，其中每个环节都渗透者商业的机会。

二、节目定位

结合郑州经济广播的受众结构以及家装市场的实际需求，本节目定位服务于30-45岁年龄段的市民，这些市民一方面是具备一定经济实力、有购买力的群体，同时也是家装建材采购的主力军。节目虽不以“专业、权威”等作为口号，但“温馨、实用、趣味”将是我们秉承的主题。节目将会在轻松的格调中给大家一些实用的咨询以及理念，同时也会穿插或植入一些好听实用的广告信息。在这样的背景下，通过节目达成在消费者和商家之间的桥梁。要在节目中体现出“节目-客户”这样一种关系，让客户听到节目后认为可以有投放广告的想法，而逐渐的使节目偏向于受众，要让有装修需求的和没有装修需求的受众均能够选择收听。作为一档商业节目，除了要博得广告客户的认可，还要在众多广播节目中脱颖而出提高收听率，这是两个最基本的两个节目目的。作为媒体，要对受众负责,因此由节目产生的效应是，让受众了解家装行业、学到装修知识和窍门、得到实惠等等。

节目时间：周一至周日 15:00-16:00 周六、周日 10:00-10:40 节目口号：有你就有家，生活家。

轻松生活，我爱我家。

生活新风尚，家居新主张。

三、节目表现形式

讲述、访谈、聊话题、热线咨询、外场活动报道、连线、偶尔接受投诉将会是节目的主要表现形式。但作为一档商业性的节目来讲，持续的外场活动将是必不可少的因素之一。

【节目片头】 装修源于一种态度

一种你对生活的态度 一种你对自己的态度

精致生活，是你对家装消费的不懈追求 美妙人生，是你对家装品质的崇高享受 不一样的家装需求，我们搜罗万象 一样的家装服务，我们一网打尽

穿梭于都市的摩登世界 做个品质生活的消费达人 我们要家装

我们更要711生活家

【节目小片花】 都市生活，提供给我们的，不仅仅是忙碌的工作、高档的消费、生存的压力。置身其中，我们更应该感受到紧张生活下那一小片净土的存在。正是家装，令它安逸，给你温暖。

四、常态节目

日常节目将打破以往分设多个小版块的形式。而是采取进入之后直奔主题的形式，所有内容并不设专门栏目分割，而是浑然天成、自成一体。在主持人的“聊天”中贯穿中心思想，并传达信息（如商场的优惠信息、新产品的信息、某品牌发布会的信息，节目中增加奖品送听众环节，可提供客户自身的产品、也可提供其他奖品），不使用播报的方式，寓广告与节目之中，不露痕迹。并在导播的“编排”下，适时接听听众热线，将内容引领深入或峰回路转，切换话题。

在有节目管控要素分割时间段的情况下，又要达到节目不分环节一气呵成的效果，需要对节目的结构进行合理安排，主持人要用过渡语使节目连贯，比如在广告插口中插入“XX提醒您，进入一段广告，稍后将收听到如何挑选瓷砖”。这样既增加了商业机会又使节目有了承前启后的条件。

节目包含元素：商场品牌的信息，品牌推荐信息，家装常识、建材选购常识，生活小窍门，经验交流等。利用不同的表现形式来达到温馨、实用、趣味的目的。

周一至周五常态节目

1.每天一个话题，邀请听众互动参与。设置奖品。2.接受听众热线和短信咨询。3.无具体板块设置，内容涵盖：

1）家装最新资讯（广告植入）

2）选材（装修各项材料。介绍各种材料的选择和市场行情，可连线商家。广告植入）

3）家居装饰（包括家电和家居饰品，颜色搭配。可连线设计师）4）制作精美短片节目中播放。《家装点点通》（可广告植入，资料最后附注“温馨提示来自**公司”或“**公司提示您。”）

4.栏目 《家居最流行》 以介绍当前比较流行的装饰风格、装修样式、家具陈设、家居配饰与房屋装修为主；

《居家达人》 帮助装修者从选材到装修、家具的选购到护理，从环保、时尚、低成本高回报的角度去做一个聪明的家居者。关注生活中的方方面面，教听众如何正确使用和维护家具、家电等；

《家装我来帮》 以短信或接热线的形式去帮助听众解决装修当中遇到的问题，并给出好的建议。

五、双休日节目

不同于日常节目仅以灌输简单互动的方式，采取更加互动的手段展开节目，如每周选择不同产品进行团购、家装大课堂、家装一站通、走进设计师、在建材家居商场举办现场直播等。

周六、周日特别节目（或者外场活动方向）

《装修基金》 互动听众答题，送出装修基金。问题全部来自周一至周五节目内容。全部答对者可得到价格不菲的装修基金。（某公司提供在某公司消费）

《711生活家听众家装课堂》 由节目组织听众到家装公司参观装修设计流程，了解设计师工作状态，也可到某家居店或建材市场学习相关材料的选购方法。

《团购、秒杀》 直播室或家居馆、卖场。邀请团购商品营销商走进直播室。介绍团购商品。限时推出秒杀价格。多个品牌共同参与。

《特价风暴经理签售活动》 由客户公司提供特价商品，该店经理签字售出。同时请专业人士对听众的家装设计提出建议，帮助客户对家装环节进行改进。

《换客》 组织听众在某装饰公司或某楼盘。交换自己家居闲置品。此活动可长期定期举行。

《样板间征集》 指定户型报名。某装饰公司提供服务。听众享受优惠装修价格。装修完毕可用于参观一段时间。

第二部分 《生活.家》开播仪式方案

一、意义

为了充分让业界人士了解《711生活.家》的节目形式及内容，为节目开播营造良好市场氛围，使业务员能有一个充分和商家接触的机会，特举办此次开播仪式。

二、拟邀嘉宾

相关主管部门：河南省工商联家装商会，河南省建设厅，家装管理办公室，郑州市建委家装管理办公室等

商家：建材家居市场、装饰公司、建材家居品牌老总及企划人员，设计师。媒体：主要平面媒体及电视网络媒体 台领导及公司领导共计约200人。

三、安排

时间安排：2010年6月26号（周六）上午10点 地点安排：可在某家居建材商场、可在某酒店 主办单位：人民广播电台 承办单位：

协办单位：某家居建材商场 支持单位：部分媒体 指导单位：各行业主管部门

进度安排：现场各环节的准备工作，礼仪公司的确定，相关冷焰火典礼台等。仪式流程： 1.介绍来宾

2.主办方频率总监致辞； 3.承办方领导致辞；

4.来宾领导致辞、协办单位领导讲话等等（根据客户及邀请嘉宾情况定）； 5.节目组介绍节目、现场展示节目样带； 6.主持人和现场观众见面； 7.采访现场嘉宾感受及期望；

8.台领导公司领导行业领导客户代表共同宣布节目开播； 9.记者、客户提问互动；

10.仪式结束，邀请请领导们共进午餐。

四、开播仪式主持人串词

男主持：尊敬的各位领导、各位来宾、媒体的朋友们，大家上午好！非常感谢各位参与郑州经济广播《711生活家》节目的开播仪式，作为我个人今天也是非常荣幸能够站在这个舞台上主持这次开播仪式。

女主持：我想我也跟各位一样，怀着期待，怀着激动的心情主持这次活动。我谨代表活动主办方郑州人民广播电台向每一位莅临的嘉宾和媒体朋友问好，感谢你们对我们的支持。谢谢大家。

男主持：《711生活家》是AM711FM93.1郑州经济广播全力打造的家居生活服务类节目，它的开播将填补郑州上空没有此类节目的空白。在今天的开播仪式上，我们很高兴能邀请到各位贵宾，下面请允许我为大家介绍今天抽空莅临的主办方领导和嘉宾，他们分别是：XXX 今天可谓是群英荟萃，省会家装建材届的诸多大鳄也来到了我们的开播现场，他们是：XXX 女：《711生活家》的开播离不开各位兄弟媒体的支持，在今天的现场，我们还很荣幸的邀请到了省会诸多主流媒体的参与，他们是：XXX 男：下面，我们首先有请郑州人民广播电台首席节目主持人、郑州经济广播总监寒江先生上台为开播仪式致辞，有请(节目包装)女：谢谢寒总的精彩发言，请就坐。接下来让我们隆重请出河南弘锦广告文化传播公司的董事长田春女士上台讲话，大家掌声欢迎。有请田春女士（节目包装）

男：谢谢田总的精彩致辞，请就坐。刚才大家听了两位领导的发言，想必对《711生活家》这个全新栏目充满了期待，到底这个节目怎么样？接下来让我们有情《711生活家》节目组XX就节目情况给大家做相关介绍： 女：刚刚几位都是通过自己的语言对未来的节目进行了一番激情澎湃的描述，接下来不妨让我们听一段音频样带，好好了解下《711生活家》节目呈现给我们的是怎样一副鲜活的面孔。

（宣传片播放完毕后）

男：作为一名主持人，经常会被神秘，听众都特别想知道电波那头的它到底长得什么样子，刚刚听了这段样带之后，我想在座的各位一定也会特别好奇是谁发出了如此美妙的声音，节目中的男女是不是长的很帅很漂亮呢？今天我们就打破“只闻其声，不见其人”，接下来就让我们用你的所有热情邀请出《711生活家》节目组所有的主持人及成员。

（每个节目组成员进行简要自我介绍，让每个人说对节目期望的话）女：大家可以看出，这是一支实力雄厚的主持人团队。如果把《711生活家》比做一个刚刚出生落地的婴儿，那么这个婴儿身上将会保留711经济广播优良的传统，同时也会展示新的风采。看到了我们这群朝气蓬勃的团队之后，听到了我们温馨趣味的样带之后，我想各位肯定会对节目未来的发展有话要说，不吐不快，接下来我们就邀请现场的嘉宾们来和我们一同分享自己的感受

（男女主持人分别采访两位不同行业人士的看法，实现要预约好）

女:刚刚听了X总的一番话，我们完全有理由相信，这样一个“节目口号”的节目，必然能不鸣则已，一鸣惊人，深受听众喜爱。在此，预祝《711生活家》节目开播顺利，收听率芝麻开花节节高！

不知不觉，吉时已到。有请XXXX领导上台：

男：下面有请节目主办方各位领导和嘉宾以及现场的朋友们一起，让我们携手启动《711生活家》开播，一起见证一个新节目的诞生！一起见证一个新生命发出的好大声！

女：谢谢各位的积极参与，谢谢主办方领导的加油，接下来是记者提问时间，有需要的记者朋友请直接向他们提问。谢谢。（会提起与3位记者沟通好在现场提问）

男：感谢大家的光临，《711生活家》开播仪式活动现在结束，谢谢大家的支持！稍后我们主办方在XX酒店为庆祝《711生活家》开播举行了一个简单的午宴，欢迎各位光临。

音频准备：1.各项宣传带及片花、样带，可在热场时用 2.提前录制的各机构、商家及媒体的祝贺词，也可在前期节目中轮番播放。

五、节目开播当天直播间主持人串词

男：各位收音机前的听众朋友们，大家下午好。欢迎大家收听郑州经济广播的《711生活家》节目正式开播直播现场。我是节目主持人杨晨。

方婷：各位好，我是经济广播主持人方婷。

杨晨：方婷你知道吗？今天我特别开心，因为《711生活家》的开播，我觉得非常自豪。

女：是的，我心情也是很激动，而且让我最感慨一点就是，今天一走进直播间来上这个家装节目，好像能看到我的新家装修完的样子，它更大的提升了我们工作的投入与热情。

男：没错。我觉得你刚才说的正是我们《711生活家》节目设立的一个出发点，以装修业主需求为导向，立足郑州，借助全新的节目形式，为河南人民打开家装、建材选择新视窗，让即将进行家庭装修的朋友“家装快乐”！。

女：是的，一个人生活品位的重要一环，就是他的居住条件，除了房屋本身质量外，其装修效果的个性化、环保化、时尚化、人性化等等因素，都起着至关重要的作用。因此，如何将房屋装修成自己满意又质量可靠，能体现出自己的身份与品位，就成为他们最关注的事情。

男：没错，听友所关注的就是我们要关心和努力的方向，同时也是建材、装修行业老板所关注的热点，今天《711生活家》开播仪式的现场他们也到来了！方婷：没错！今天光临《711生活家》节目开播现场的领导和嘉宾有：XXX谢谢大家的光临！。

男：寒江致辞。放上午开播仪式现场录音剪辑

（介绍频率情况。成绩代表过去。现在我们力求创立更为成功的专业品牌节目，一档热爱生活的人群最喜闻乐见的精品栏目。就是打造一流的专业家装节目《711生活家》，用广播的特色全方位、立体化展示科学家装,倡导诚信家装。可以预见，《711生活家》节目的启动，将极大地提升和丰富经济广播的专资讯服务以及进一步扩大受众的覆盖面。新的里程碑又意味着新的起点。郑州经济广播将以此为契机，开展更多以家装为主题的活动，更好地体现“办看得见的广播，做有声有色的电台”的宗旨，我们将一如既往，再创新辉煌!谢谢大家!）女：节目介绍 放上午开播仪式现场录音剪辑

接下来有情郑州人民广播电台党委书记、台长丁国宇先生宣布我们节目正式开播

男：各位正在收音机旁收听我们节目的朋友们：大家好，或许您是刚刚打开收音机，还正在踌躇这是哪个频率，我们可以告诉你，你选择的没错，这里正是郑州经济广播，你选择的频道没错，只是你现在收听到得是我们刚刚开播的《711生活家》节目，在今后每天的下午3-4点，方婷杨晨都会陪你度过。

女：《711生活家》节目经过近两个月的酝酿筹备，终于在今天正式开播了，作为郑州经济广播的一个改版先行节目,它凝聚了我们经济广播人的心血和力量!我们非常高兴,此时此刻的喜悦能与收音机前的您共同分享!杨晨：听众朋友，《711生活家》节目开播后，我们将站在家装市场前沿，引领建材市场消费，开拓团购业务新领域，打造房屋装修人喜闻乐听,必参与的最实惠、最时尚节目。

9.装修公司促进活动方案 篇九

维护老客户关系，提升客户满意度，奖励老客户带新客户，为公司扩大宣传。

二、活动方式

1、提供照片四张和幸福感言一段。

凡在公司装修结束，签订了保修卡(签订保修时在客服处领取抽奖券，请妥善保管)，入住后的客户自拍提供新居(客厅全景、电视墙背景、餐厅或儿童房或书房三选一)三张和新居主人的全家福照片一张(电子版)，共四张，并写一段关于家庭的幸福感言。

2、活动参与时间：-月-日——20-月-日。

3、评选结果公布：年-月-日爱家日。

4、评选办法：

在活动参与时间内，我们将上传至公司网站和在公司展厅进行展示，并由--公司全体员工于2020年-月-日进行现场投票选出三项，“最幸福、最浪漫、最感动的家庭”。

5、活动奖项及奖品：

“最幸福的家”奖品：--五市双人幸福游，影楼提供的全家福一套。

“最浪漫的家”奖品：--双人浪漫游，影楼提供的全家福一套。

“最感动的家”奖品：--双人感动游，影楼提供的全家福一套。

三、抽奖活动

凡持抽奖卡的客户于2020年-月-日全部到现场的家庭，持赠送抽奖券(剪下副券)参加抽奖，并可获得温情大礼包一份。

1、感恩回馈：2020年-月-日—2020年-月-日期间，凭代金券介绍新客户成交者，获得天盛感谢基金-元/户。

2、现场奖品：

三等奖奖品(三名)：--数码相机一台+500元代金券。

二等奖奖品(一名)：--摄像机一台+1000元代金券。

一等奖奖品(一名)：豪华多功能按摩椅一台+--元代金券。

特等奖奖品(一名)：“--汽车”。

10.商品房楼盘装修开发策划书 篇十

-----计划见详细记录表

一、第一步骤（量房前）

１、考察

１）楼盘名称

２）楼盘地址及乘车路线

３）楼盘性质（商品房、单位房→不属于申请楼盘之列）

了解方式：

a、物业（直接阐明来由、身份去了解，“我是金煌装饰***，这次来主要是想了解**楼盘的情况，有可能我们会进驻你们小区）； b、售楼部（1、直接阐明身份、来由；

2、热情大方、视对方为朋友，之后也要经常联系，维护好关系）；

c、业主（1、谈及其感兴趣的内容：房价、户型等；若我们接触了的可直接问，反之，我们得先与客户聊聊再问；

3、学会赞扬艺术、保持微笑，学会模枋客户的手势及语言以拉近与客户的距离）； d、核实单位（1、来源：听别人说；到单位了解具体情况：经济实力、购买人群；

2、拿充足的资料宣传-----直接去办公室；

3、不卑不亢、自信、直接阐明来意）；

e、商品房如没有售楼，及时核实是否是单位房（1、路过某一栋楼时，若发现没有售楼部，要上前去了解，是否是单位开发的）；

４）售楼电话（通过各种途径了解，多个售楼）及地址（细心观察）５）开发商名称及地址（通上物业、售楼部了解）

６）物业名称、电话及负责人、电话：（与物业交谈时了解）７）楼盘房价（最高、低价、均价）：（主要是了解业主的消费水平）８）周边坏境（配套设施：现场观察，分析）：（主要是了解此楼盘是否有开发价值）

９）楼盘户数（分几期及各期的户数和总户数）、主要几种户型：（主要是捕捉信息，及时宣传）10）交房时间及行式

统一交房：需了解交钥匙的时间、交房地点

分批交房：了解户型，价格：（每一批的具体情况：哪几栋交及主要户型等）； 11）楼盘责任人

12）此楼盘目前我公司的开发情况：（咨询客户数、量房数、施工数、未签单数、小区口碑）；

13）其他竞品公司的开发形式、开工数、工艺、工地管理，与物业公司关系如何、背景及相关活动： 了解渠道：

a、通过物业，了解竞品公司驻点、广告

b、观察（施工工地，装修公司，游击队），了解他们的工艺、管理及口碑如何

c、通过竞品公司员工（同行业）

14）楼盘的销售率（注意：售楼提供销售率的真实性）

15）楼盘的宣传主题 ≯途径：宣传资料，消费人群（身份，地位）

２、申请

１）A４纸张（一式两份：一份留底、一份交至客服部——部门主管及总经理签字）

２）楼盘的资料：包括名称、地点、周边环境、期或现房、物业或售楼部负责人及联系电话、户型的种类、面积大小、楼盘的户数、交房时间、销售率、房价、入住率、其他公司状况及本人观点态度署名； ３）本人的观点：是否具备开发价值，所了解的情况一一列明 态度及署名：严谨，自信 ４）开发方案

a、与物业售楼交恰：脸皮厚，态度诚恳，适当的小恩小惠，不卑不亢。① 看是否与物业有合作的可能性，可通过辅助手段拉近关系——主要了解此楼盘的交房时间，看是否能把宣传资料留在物业与售楼，② 为物业和售楼做力所能及的事情

b、守点：① 时间安排：主要是星期

六、日，冬季8:30夏季8:00到达楼盘，若不到公司报道直接去小区需向主管报告。② 地点选择（业主活动，及时到指定地点参与，恩能够进小区尽量在小区观察客户的房子，出主意，留个好印象）：刚交房时可守在物业办公附近，最好是在验收后与业主充分交流，验收前视情况可适当交流；帮助业主验房取得业主信任；验房内容包括：墙体是否平整空鼓裂缝、供水供电是否到位并查看表数、门是否防盗、窗户边缘是否漏水、层高是否达到2.85M、卫生间厨房下水管是否堵塞并做48小时的蓄水实验检查是否漏水、适当的奉承业主、若物业在旁须谨慎；③ 扫楼（从

上而下）。主要寻找业主：观察业主是否在楼上、从上而下去扫楼看哪些是正在装修的并寻找客户、看资料是否能够放在其房间； c、是否有单位团购：① 有准备的上门拜访：带2-3份全套资料到相关部门如办公室，直接阐明来意了解次单位相关信息（经济实力、新闻信息等）② 充分利用个人关系网了解该单位的情况，若有关系尽量取得单位通讯录或其他联系方式如E-mail、单位论坛等。③ 单位活动，积极参与。可与活动组织人协商是否能够参与，若合作了要安排好一切，若没有合作我们可发资料主动与业主交流。④找单位有影响力的人说服他来组织人到公司了解。前期给其留下好印象邀请来公司考察，我们可以团装（最少3户）优惠为卖点。⑤ 提供单位房户型图。拜访时带好平面图利于以后有素材可聊，事先分析此户型的利与弊，并请教设计师有何改良方法，做到心中有数； d、与网络结合：及时了解楼盘信息活动，主要是网络家装顾问了解，专职网络家装顾问辅助；

e、个人关系网及各计划，与小区宣传有一点相似

f、监督好此楼盘的每一个工地，同时去感染师傅，例如做到工地的门敞开，利于业主参观；

５）时间的控制与规划。自己对楼盘的期望，在一段时间的状况如何：自己按情况定量房任务，楼盘大小、楼盘是高档还是抵挡，开工户数，量房任务；

３、小区宣传

１）费用申请：广告、驻点、公关费用，礼品发放至保安队长、物业、售楼，写出书面申请； ２）物料准备：

a、若驻点须花费用，有关宣传要全部到位；

b、开工工地的宣传资料准备：如工程牌上的的家装顾问，宣传喷绘与条幅（原则是广告样式统一并细化）；

c、平时进小区的资料准备，一切由楼盘责任人负责； ３）资料发放：

a、邮寄并附送一封祝贺信，写明联系方式； b、赠送到单位或家

c、现场发放、工地发放、通过物业与售楼；

４）投入广告的方式：挂横幅、做标牌、活动的时间和地点、礼品的赠送、包电梯、向物业 售楼发放纸杯，为物业和售楼做些力所能及的事如指示牌；

５）是否通过物业开展工作（尽量尝试与物业合作），看是否能获得业主资料、驻点、宣传方式； ６）与客户关系建立：

a、给客户第一印象良好：①面对面交流自信推销自己，包含话术、仪态，尽量给客户以亲切感；②电话交流掌握电话技巧：如站着打电话，保持好心情及表情、行为，打电话之前做好充分的准备，以书面的形式记录打电话的目的、内容；③邮寄杂志：统一由市场部邮寄，附带信纸，写祝福的话；

b、时时刻刻关注想着客户：公司活动请客户及时参与；装修时

突发事件的问候，解决问题的反馈回访；传统节日的问候（短信或电话）；老客户身体有恙时，可探访； ７）名单的收集

a、小区的现场收集：①直接留下电话号码，话术见附表；②分手后，返回询问；③如在其房，可要求填写客户意向表，帮其验房，取得良好的印象和信赖度（验房知识见附件）；④窃听同行； b、通过物业与售楼——通过自身能力，公司辅助

c、若有团购去收集单位资料：①上门拜访②尽量与其领导洽谈邀请参加我们的活动③了解该单位近期的活动④在其单位的网站聊天，发帖子⑤广告辅助（在其附近）

d、网络收集（网上家装顾问：及时了解各楼盘业主论坛的最新资料）

e、中介：朋友，客户等（服务好现有的客户）８）优惠政策

a、样板征集：①第一户②客户提供样板 b、材料升级 c、团装优惠 ９）消息的传播：

a、电话、网络、媒体广告、物业与售楼、业主、请贴； b、合作材料商和竞品公司活动的消息等； １０）员工的配合

a、市场部的团队精神，①互相转借客户，提成平分；②互相

增援（若小区交房，可叫同事帮忙），所留资料交给责任人； b、有必要也可请其他部门帮忙—（活动的时候，视情况可邀请男或女同事帮忙）

４、看样板房的规范

１）样板房的整理

a、带客户看房的户数、路线、地点，客户的满意度； b、与施工现场的联系、了解工地的卫生、工艺、设计风格，以及现场是否有师傅等情况，关于样板房造价问题的回答应该灵活； c、了解样板房业主满意程度，如果不满意的客户要注意客户在不在场；

２）看房时与客户交流及注意事项

a、成品房：带鞋套，样板房的介绍资料，①设计；②哪些做的非常好的工艺。泥工：瓷砖铺贴如阴角处理是否为45度拼角及平整度；水电：如横平竖直，强弱电不能共槽共管；木工：材料环保性，变形系数，报价；油漆工：环保性，3底2面等等；③造价；④材料的了解（饰面、主材是否人造或是天然）；

b、看样板房以设计师为主，家装顾问配合：①不要冷场；②以客户的喜好为主，有思考的迎合（对客户进行有效的摸底）； c、若客户发现问题家装顾问要正视来回答不能逃避。（注：对于细小的问题在现场及时承认并改正）

d、事先了解客户的情况：设计风格（是现代还是古典等），价格，工艺，环保（甲醛、苯、放射性），工期，家庭情况（成员、背

景等）方便我们着重介绍；

３）看房车费的报销：单程报销，若客户看完后直接来公司可再报回来车费； ４）看房流程：

a、看房前向客户介绍样板房的情况：如告诉客户所看样板房处于哪个施工阶段；特别注意在去样板房的途中不要冷场，尽量了解业主的需求；（注：根据不同业主的职业，爱好，背景等做介绍）b、现场介绍：投其所好或以客户为主动（问候），引导着客户看，介绍公司的优势（从侧面介绍，如公司的管理、培训方面）； c、看房信息的反馈，工地上情况反馈及客户的反馈，把握客户的关注意向，并记录好做分析。①情况小的，自己动手把它完成； ②情况稍大的，记录下来，交至项目经理，3天后去检查，若未完成，追究相关人责任；③客户的设计要求反馈给设计部，问题的反映应至前台管理样板房者；

d、看房后回访及安排量房出平面图：如果业主对样板房满意，可询问业主什么时候联系比较好；如果不满意，要做到现场请教，望客户能提出问题；回访业主是否安排量房一般不超过2天，并可邀请其去其他工地了解工艺情况；

５、与物业开发商的关系处理

１）不给予物业开发商回扣；

２）不与物业发生争吵，保持良好关系； ３）沟通方式与技巧；

a、力所能及的事可帮忙，如指示牌及相关事情； b、与物业工作人员的协调：可适当送点纸杯；

c、与物业联系的最佳时期（尽早与物业联系），① 物业工作忙不去打扰；② 物业在做活动时不打扰；③ 快捷，迅速的了解；④ 节日时，可电话或短信祝福

d、与保安及队长建立良好的个人关系：慰问保安，发根烟等 ５）小区的宣传形象

a、树立良好的个人形象：注意自己的仪态，言行举止 b、小区的广告形象，和维护（引人注目，大气，选材，统一）c、工地的情况（家装顾问的监督，与物业发生冲突时及时了解）

６、未进入公司咨询的客户追踪

１）电话联系

a、短信：简短明了，重在创新；

b、电邮：分阶段进行，如装修知识、材料、活动的通知等等； d、电话联系：明确目的客户信息接受，自然，大方，语速不易快，时间的控制，互动，询问方不方便，是否有空；① 热情型的可直呼“某某先生”② 正规式的可“您好，请问是某某先生？”，直接阐明来访目的

２）朋友介绍（见面交流、样板房的引导、设计作品的展示、公司优势、上门拜访等），①公司优势：师傅之家，二级精算，工地100%不转包，项目经理工地负责制，努班技校的建立，公司的实力、经营模式，中国家装杂志，环保检测，水电保修5年等等；②为装修前，为

其设身处地的考虑；③样板房的引导：让其自己参观，自己陪同，见好就见解，并将出理由

３）其他途径的（网络、其他工地的辐射）

７、与同行业及相关行业关系的处理

１）不诋毁任何一个竟品公司（也不泄露公司的弱势，尽量给客户提其他公司没有的优势）２）不泄露公司机密

a、活动策划内容：在初步想法的策划时，不要泄露] b、经营情况

c、二级精算相关资料不准外泻，包括估算表 d、各部门规范及内部资料

３）与其他公司人员建立良好关系（态度和蔼）４）树立公司形象

a、对外不说本公司不好

b、对相关行业体现个人形象（专业知识的表述）c、在同行面前树立自信，感染大家

５）与其他相关行业的友好合作（与老总和营业员的关系）a、我公司有活动邀请材料商，互相合作，长期合作商的宣传资料，杂志是否在店面。

b、材料商有活动也邀请我们参加（看情况而定）

二、第二步骤（公司阶段）

１、量房阶段

１）来过公司与设计师交流过的，家装顾问配合（不冷场），要对房屋结构的优点进行赞美；

２）只与家装顾问交流过的：要把情形如投资意向（公司部分、自购部分），性格，爱好，建议（是重设计？重价格？重使用？）的方式，家庭成员及情况（哪个说话的分量大）告知设计部主管再分配下去 ３）两者都没交流过的

a、家装顾问可尽量邀客户带户型图来公司与设计师交流，我们应该旁听，① 把现有户型图带来；② 提醒客户做好对户型图充分的准备（户型的缺点，不满意的地方）

b、去现场以设计师为主家装顾问配合（协调好）

２、设计阶段

１）设计师

a、为设计师服务配合，① 从客户侧面了解其对公司、设计师的印象，及时告知设计师。如客户对平面图不理解时，对项目进行调整，确定哪些公司做还是自己购买；② 在公司与客户谈平面时。如设计师与客户沟通不一致时，我们应了解，如客户对方案有自己的想法观点，设计师也有自己的方案时，家装顾问可保留业主的想法，建议设计师再出一套平面；旁听时要学习设计；我们要察言观色； b、监督设计师出平面图与施工图（三天内出平面图，施工图一个星期），如果在规定时间内没有出的话，应反应至设计部主观

２）与设计师交流（设计师对客户的看法，有何见解）不在场的情况下，交流看法，综合意见。我们在场时，应与设计师充分交流如性格、工艺、价格、环保、设计、服务等，便与对症下药 ３）回访业主对设计的意见

a、对设计存在问题或不满意的要及时反馈并协调，紧急跟踪必要时可更换设计师，①业主反映设计师年轻无经验的，可适当的解释年轻人有创意、引领时尚等等，更换合适的设计师；② 与设计师交流不来的，性格不合的给予更换；③未把设计理念很好的告之客户的 应把以上情况反映至设计部主管处，并把自己的想法告之

b、对设计没问题又迟迟不交钱的，要找适当时机找个原因给客户讲，看样板房，尽量说服客户交钱，可由家装顾问和设计师去执行，①业主还是在对比当中，带其看样板房，实例说话，理想家装公司的优势如实力、服务等等；② 业主确实没钱的；③业主是借口型的，我们可以告之“不管结果如何，我们随时为您服务”；④看国家标准的要求；⑤看其它公司的工艺、几少，如果其他公司做的比我们好，不选择我们，我们也没有理由；⑥对价格不满意的。

３、预算阶段

１）预算员（了解预算员为客户报的价与客户投资的情况是否有很大出入），① 出入的地方在哪里？如衣柜和门较贵，包含材料、手工、辅料、价格；水电比其他要贵；有些设计可多可少，如果要做则增加投资；②项目的增减，价格的多少。在方案讨论时，客户增加的项目导致总造价上涨；③由设计师还是家装顾问向客户解释，现场解

释由预算员与设计师一起；电话解释由预算员解释；最后可由家装顾问回访；④ 成单前的交流与成单后的交流，？？？？？

２）与预算员的交流，与预算员联系需要协助的地方就协助，成单前，投资意向告知预算员，提高预算员的位置；成单后若不满意，则对项目进行调整；

３）回访业主看完预算后的想法（客户进行交流时存在的疑义，客户感兴趣的项目价格意见）及时与预算员和设计师交流

４）客户满意与不满意区别跟踪。满意的择吉日开工；不满意的由预算员主力跟踪；

４、工程阶段

１）开工：家装顾问到场并祝贺如“开工大吉”，并对在场工作人员进行介绍 ２）项目经理：

a、向项目经理了解工地情况—工地开工至工地验收，及时关注工地进度；

b、把客户对工地及项目经理的意见反馈到项目经理并进行监督（规定时间内执行到位，解决力所能及的事情），客户反应的工地情况问题，反映给项目经理并落实；

３）上工地了解工地的情况及上工地的时间：

a、监督工地的进度（了解各工种的工期安排可通过工地进度表了解）

b、现场卫生的管理，① 材料的码放，可适当了解工程部规范，如板材码放、线条、水电材料、油漆如何码放？② 整洁程度。地面卫生，积累的垃圾；师傅的衣服、物品码放；③人性化和规范化。要注意说话的艺术，按规范做事；

c、工艺（本身具备的工艺知识，有问题反映到项目经理处），一些大的问题要确实落实；

d、突发事件的处理（以顾客为中心）

e、把看到情况以笔记的形式反映到项目经理并进行监督（三天之内以书面的形式，反映到项目经理处，签字），家装顾问每人一本记录本；

f、上工地时间为一周一次并与业主进行联系（领导要抽查），要在签到表上体现；

４）验收：验收后要电话联系业主询问情况（在签到表上有所体现）

５、售后阶段

11.武汉市精装修项目营销策划案 篇十一

近期，武汉喷泉公园边的“观湖·铂金公寓”、“天下·国际公馆”，菱角湖边的项目将推出系列

精装修项目。那么，精装修房如何走俏楼市？请看：

第一章中国楼市精装修动态

随着经济的发展，生活节奏的加快，作为一种方便快捷的住房模式，精装修房一度成为了房地产开发商的杀手锏，成就了诸多的销售奇迹。越来越多的购房者愿意接受精装修房带

来的轻松舒适的生活方式。

一般来说，精装修的客户主要有几类人，他们一般具有较高的收入水平和知识储备，年轻人居多，并且向往自由简约的生活。其中包括有外地购房者，或居住或投资，不管是哪种精装修都是不错的选择，只要选择好地段、房型和环境就可以拎包入住，省去了满头大汗选择施工队、建材、家电、油漆等的麻烦，对新工作的开展大有裨益。再有就是二次置业者，装修之苦、装修之累，只有经过装修这个“坎”的人才能体会。所以在第二次购房时，一切托付给房地产开发商。再有就是工作繁忙者，每一天他们都战斗在城市的角角落落，疲于应付各种事务，在经历了选址、选户型、选品牌、选物业等多重选择之后，可能就没有心力去管

装修的事情了，这也就是中国楼市精装修房风起云涌的原因。

精装修房的推出实际上是符合国家鼓励建设中小户型政策的，关键的是开发商是不是配合政策，另一方面还要看市场上有没有收益和回报，目前精装修公寓市场没有还没有达到很

好的共赢，就是需求还没有得到良好的共赢，这是宏观的。

从微观的层面上讲，目前家庭的结构发生变化，晚婚、丁克还有一些非法同居客户数量也有所增长，这决定了精装修公寓必然有其市场。购房者第二次投资的时候已经不是简单的居住的概念，而主要是看房地产能否升值，出租的回报率怎么样，而精装修公寓升值价值和

出租的回报率很高都恰好满足了消费者的这一需求。

在发达国家和我国东部沿海城市精装修小户型公寓发展速度迅猛，已经成为人们购房的重要选择，和市场发展的大趋势。在武汉地区精装修小户型才刚刚起步，如今武汉市小户型楼盘也刮起畅销风。据了解，购买精装修小户型人群多为投资型购房者和单身的都市年轻白领。年轻的白领们大多不愿承担装修带来的人力、时间上的浪费，因此精装修小户型成为他

们置业的最佳选择。

但精装修公寓还有存在很多问题，对于消费者来说，精装修公寓有一个非常致命的弱点，那就是很难满足消费者的个需求，装修千篇一律。有没有什么方法可以解决精装修的个性化

需求？到底精装修公寓能否热销武汉呢？

第二章武汉市精装修发展态势

武汉中心城区是很多人都想“进驻”的地方，包括一些投资、经商的外地人，由此精装修的这些客户也就产生了。精装修的出现为这一类人提供了一个舒适的居住环境，又节省了他们的精力和时间。但同时，又由于精装修标准的缺乏，而且购房人对精装修的期许过高，造成收房时的心理落差，发现自己多花了钱，但是精装修品质低劣，与开发商当初提供的样板间

差距很大，这造成了很多纠纷。

另外，精装修项目所强调的“全现房”也成了另一个关键点。一般期房就会存在诸如设计变更、延期交房等问题。对购房者而言，买现房可以就地察看，省却期房购买中会出现的很多事后纠纷，购房者可以亲眼看到自己将要入住房屋的具体情况，不必为房屋是否会延期交付，质量有无保证等问题担心，能够避免购买期房可能带来的风险做到心中有数，具有较大的安全性。同时，随着现房建成后，其配套的物业管理已经展开。购房者可以直接了解所购

房屋地区的治安、环境、卫生、维修以及配套设施的设置等物业管理工作的优劣，从而为自

己的具体购房决策提供了依据。且投资期短，付清首付即可出租。

武汉精装修房主要集中在四个区域，第一个是市中心的集中区域。第二类主要是交通十分便捷的地方。第三类就是大学城。第四类就是城市的次核心的商圈。精装修这种需求的产生是随着一个城市的经济发展产生的，主体的支撑可能是一些白领阶层，这里面还包含一些城市的边缘人，比如他不是武汉人，只是在这边工作，不会因为阶段性而来购买。首先在做项目的时候要考虑市场有没有这方面的需求，第二个考虑需要这方面产品的人有没有这个消费的能力；同时，还要扩展需求群体，随着旧城改造，动力区也在发展，我们了解了一下，在这个区域的人，一般是三十岁以上，每个月都会拿两、三千块钱。动力区将来一定会以两大资源为主，一个是现有进入到这里面的人大量的都是高级白领阶层的人，CBD的前沿地带，但是他们要在这边生活和工作。他们需要的肯定不是八十年代的两室一厅，他们选房首

要考虑的是环境和人文，住的肯定是要求方便。

既然要做精装修，肯定要做一些有特色的，不能做泛泛的那种，如果都做成千篇一律，那样就没有个性了，而且施工的水平也参差不齐，一个项目一定要做到每一家都很精细的程

度，各有各的特色。这些是我所想到的问题，希望和大家分享一下。

对于消费者来说，精装修公寓有一个非常致命的弱点，那就是很难满足消费者的个性需求。以前搜房网曾经做过一次网络调查，有2000多网友参与，内容是：不买精装修的若干原因，其中被网友选择最多的就是价格过高。被网友选择第二个的就是装修千篇一律。从装饰公司的角度出发，在技术层面，有没有什么方法可以解决精装修的个性化需求？风格肯定是因人而异的，个性是一个人的品位，也是住进这个房子以后的生活态度。住进来之前他不会考虑个房子要怎么盖，但是他会考虑我该如何装修。在国外发达国家，商品住宅基本上都是成品的，我们的国家基本上都是半成品，而且肯定会逐步向成品化转变，越来越

多的人会接受这精装修房，应该说是全装修房。

针对这一块可以推出一些方案，比如说针对每一种户型来做出几种方案，业主可以提前选择装修风格，你可以自己选择自己的个性装修，我们就提前做了这样的准备工作。满足个性是一定的，因为这个时代是追求个性的，但首先也要满足共性，因为你在一个群体中，你在一个生存空间里，哪些是共性？假设一个社区有1000个户型，一定有人跟你的户型一样，首先你居住的时候要保证共性的前提再考虑个性。你的装修搞好了之后怎么样去装饰是很值得考虑的，你是偏向欧洲古典、后现代、现代、中国的古典这些装饰。比如说针对小户型的公寓没有单独的客厅，是和卧室单独设计的，你可以通过空间的推拉来实现不同的感觉，我可以把起居室扩大把卧室见效，这种情况下你就要通过装修的颜色和家具来转化的，这种我觉得很好，节省了空间，也实现了个性化。

尽量在设计的风格和档次上达到一定的高度，精装修公寓当中比较有代表性的，设计费和前期的把关都力求高水准，高标准，希望呈现给大家的是一个让大家比较满意的产品，不敢说无可挑剔，但是尽量是一个高标准的东西，我觉得大家对好东西的认可应该是差不多的。公寓从风格上更应和一些目标客户群一致，比如说项目可能购买人群在30到40岁之间的白领和金领比较多一些，这部分人对审美的大的方向不会偏差太多，设计风格力求简洁、时尚，与现代人对美的追求尽量的去达到一致的一个效果。

第三章精装修项目定性分析

户型与价格：推出50-120平方米精品珍藏型，总价8万起，月供800元。随着房地产市场竞争日益激烈，越来越多的开发商瞄准了80后年轻一代这一潜力消费群体，推出小面积、精装修、低总价的精装修公寓，辅以酒店式的高档的物业服务，吸引了不少年轻一族的眼球。随着此类楼盘的增加，购买精装公寓人群的增多，再加上开发商宣传上的推波助澜，购买精装公寓似乎成为现代年轻人一种时尚、风行的生活方式。

装修完毕的样板房作为亮点展示：样板房内地板、粉刷一应俱全，洗手间和厨房的相关

配置也一一到位，附赠空调。

除了能移动的东西之外，所有的固定设施在入住前都会装修到位。

装修是整个房屋的一部分，也是一种房屋附加文化的一种，可以选择各种装修风格的房

型，统一进行局部调整和改造的要求。

而在具体操作过程中，如果客户需要按揭贷款又不想为装修费用支付利息，可以先以毛坯房的方式进行购买，而后与委托的装修公司签订一份装修合同，在支付首付款时一起支付

装修费用就可以了。

至于装修的风格和具体价格你也可以自己去和装修公司进行协商，精装修也只是买房之外的附加服务，这时其实只是起到一个中介作用，客户可以根据自己的喜好在毛坯房、精装

房及不同装修风格之间进行自由选择。

优势精装修省时省力。购房者生活、工作节奏快，多数对房子的装修和装饰没有太多的经验，如果有实力的发展商能提供有品质保证的精装修成品房，减少了受那些不讲信用的和低素质的装修商蒙骗的可能，同时还可以将装修与住房一次性进行按揭贷款，既省时又省力。同时，选择精装修可以不必长期受左邻右舍装修污染的影响。由于各家装修的时间不一致，买毛坯房你就得做好长期忍受装修干扰，而购买精装修房就免去了这层麻烦。而且方便，精装修房只需少量装饰即可显示主人个性。住宅个性化可以采取“装修标准化、装饰个性化”的方式来实现。通过不同的装饰，可以让同样结构的房子突显出主人不同的品味和特质。再者，精装修房经济实惠。受环保意识的影响以及能源减少等的影响，未来集约型一步装修到位的住宅是将住宅开发的方向。发展商统一装修，可以有效的节省材料费，质量也可以得到保证。其低功耗、低造价、规范化的装修，其后期服务、管理易到位，可以

使住户获得较大的实惠。

劣势

虽然精装修有其优势，但是一些开发商不得不承认，由于精装修房的环节复杂，操作难度、管理成本成倍增长，不可避免存在一些问题。特别是目前装修行业主要是手工作业，施工水平、工艺仍然落后，客观上不可能没有瑕疵，何况这又是大批量生产出的产品，不可能

像工艺品一样精致无误。

首先就是质量问题。由于开发商实力的限制，目前市场上很多精装修住宅都存在严重的质量问题，比如装修的房屋地板不平、地砖有空鼓、室内设施变形等情况。同时，在装修细节上处理不到位，木工活做得不细致、油漆也不光亮、室内各处处理的比较草率等等。再者就是精装修房的材料、施工工艺不确定性多。由于目前对此没有明确的规定，开发商往往为了自身的利益对材料、设备以次品充好，损害业主的利益。而最重要的就是精装修住宅缺乏

自主权，其装修风格较为统一，不能展现业主的个人风格，太过模式化。

虽说目前精装修仍存在一定的问题，但是不可否认的是，市场的发展让精装修将会成为房地产未来发展的主流趋势。经济的发展，生活水平的提高，方便、适用的精装修房将会越来越受到购房人的关注和青睐。但是，需要提醒选择精装修住宅的购房者，房子虽好也要精挑细选。尤其是对于初次购买新房、又对装修一无所知的购房者来说，购房前仔细打听打听

购买精装修房的种种注意事项，不得不说是一件必不可少的大事。

第四章营销策划推广模式

以公关活动为龙头，以软文宣传为主导，以广告推广为辅助，以引导系统为基础。制定“最实在的居住+最实在的投资+最实效的手段”的整体推广策略，采用短平快的运作方式，综

合调动各方面的社会资源，在武汉市掀起“小户型精装修新生活”方式。

以精装修，全现房，四星级品质精装修公寓卖点打开了项目宣传攻势。强调个性的营销，比如说地板的颜色、墙面设计的风格、包括洁具的形状还有一些整体的装修的把关上都会为

客户提供不同的选择，并在价格上都统一标准。

经过对市场的调查主要是四类人，第一个是首次置业的中等收入的年轻的客户群，他们购买的目的主要是偏向于自住。第二个是二次或者是多次置业的投资型的买家。另外一个就是外地的移民，他们购买的主要目的是为了在城市里有一个生存的平台，另外也有一部分投资回报的心理，再有就是用于商务和商业的一些客户，在一定的程度上起到了替代写字楼和商务公寓的作用。投资和自住的比例基本上是6：4左右。因为随着大家生活水平的提高，这种投资是会越来越多的，这种投资的市场回报也比较看好。

推出问答：对消费者来讲，买精装的公寓比买毛坯房更复杂，对于消费者来说，买精装

修公寓的时候要注意哪些陷阱？

对于消费者来说，可能因为他看到的产品，有的时候对使用的材料还有装修的过程他没有亲眼所见，所以怕存在一些问题，但是通过我们流水线的作业和统一的施工操作，相对开发商批量的装修和客户单个的个体装修来说，避免了好多个体装修当中存在的问题，比如说个人装修的时候很难找到专业的装修队，即使找到好的装修公司的话，他们使用的材料可能也不是消费者可以掌控，包括价格，并且主材还是你们自己去买，这样没有完全的达到消费

者省时、省力放心的效果。

消费者看一个精装公寓，首先看它有没有投资的价值，怎么看这个价值呢？你要自己去附近看一下租房市场，看看出租房价是多少。我们业内认为十年到十五年收回投资回报是最好的，十二年就可以了，超过十六年租金仍不能收回成本就不要买了。再配合一些宏观的政

策，还有周边的配套设施能带动物业的升值。

精装修公寓在未来几年将成为武汉房地产市场的主导位置。

推出精装修公寓短期长期出租、酒店式公寓、家庭旅馆的方式。

营销细节：提供1天---3个月的短租。配套齐全，只需拎包入住。

实木地板，壁挂空调，休闲沙发和藤制茶几藤椅，德比斯的热水器，海尔的抽排油烟机，电磁炉~~宽带/电话线接到户，大衣柜，浴缸都是新的；交通购物安全环境一流，真空隔音

玻璃防止嗓音。

根据时间长短租金不同：1-6天100元/天 7-10天90元/天 11-15天80元/天 16-20天75元/天；月租1500元/月二月租1400元/月三月租1300元/月；三月以上1200元/月一年

一次性付清房租和押金1050元/月

功能的诉求：

有健身房，24小时便利店，干洗店，宠物店，美容美发，门禁系统，可视对讲，小区、楼道、大堂、电梯均有电子监控。24小时保安服务，豪华电梯、地下停车场，安全可靠。房间配备有线电视、冷暖空调、热水器、全自动洗衣机、免费宽带、饮水机、抽油烟机及各种厨具。设施一应俱全。所有床上用品全部换洗消毒干净，厨房、卫生间专人消毒。室内装修讲究，家具摆放有致，高层住宅，秀丽景色一览无遗，现代生活一应俱全，给你家一样的感觉和温馨，是你举家旅游的好住处。您可按自己的习惯喜好，洗衣、做饭、打扫卫生、完全私密的独立空间，免受打扰。代订火车票、旅游票；代客打车、包车；代客订餐；提供导游服务；洗熨衣物服务；免费提供旅游、商务、购物咨询服务。四星配置，价格低廉，比同等级别的宾馆低50%-70%。日租158-268/天。7天9折，15天8折。长期租住优惠价格面谈。专为来武汉短期工作、商务、旅游、探亲、等人士提供的一项便捷的短期租房服务。

公寓按天计费、灵活方便。

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让您充分融入江城，体验汉韵汉味，公寓内家电、家具、卧具、厨具等设施一应俱全，为您营造 一个可以移动的家，哪怕只是短短的几天！您也会发现，自助公寓带给您的是一份家的自在、舒适和温馨。

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目标消费群体分析

精装修目标客户群体和特定消费群体众多，现分析如下：

江岸、江汉地区年轻时尚一族、新婚夫妇、28-38岁的年轻人。根据第五次人口普查主要数据，武汉市总人口为850万（包括外来常住人口，不包括常年外出人口）。接受大学（指大专以上）教育的超过100万人，其中35岁以下的年轻人占三分之一以上，他们也是新房的主要目标消费群体之一。目前，在城市中心经济实用的中小户型市场仍有很大潜力，而他们的主要的消费对象是年轻一族，他们在市中心上班，由于观念上的差别，不愿同父母住在一起，更愿独居。他们一般都有大专以上文化，有独立思想，消费意识较强，观念超前，但在市中心买大房缺乏支付能力，同时又希望上班能节省时间，生活中能有独立空间，会选择

离市中心较近的香港路地区。

白领阶层、政府官员、金融证券业的人士和新闻、教师以及医生等。首先是生活工作方便，其次是规划前景，再次是能看到本地区的发展变化、升值潜力。这也是主要的消费群体。

周边银行众多、报社林立、证券公司点缀，因此这部分消费群体也要重视。

投资者分析，由于这里的房子增值快，一些投资者通过银行按揭，以较少的投资来赢得

较大的回报，且风险小，总价不算高，便于操作和执行。

汉口外地来汉经商或分公司办事人员多。这部分人群收入较稳定，按目前的调查，只要月收

入在2800元以上的人员，就有能力消费本的产品。

经过调查显示，武汉市市目前的买房者中，26－45岁的人最多，占总人数的75％；56岁以上的购房者所占比例最小，仅4％；25岁以下、46－55岁的购房者，所占比例分别为9％和12％。同时调查还显示，目前，我市90％购房者为本地居民，10％购房者为外地居民。在所有购房者中，购房用于投资的占比8％，51％是第一次置业，二次置业和买给父母

子女的分别占28％、13％。

“跟着别人走，冠军只有一个；如果创造出另一条路，就有可能成为一个领导者”。首创与独到是产品的策划的一大亮点，以精装修新的产品推出去赢得市场。因此通过详细的研究数

据，概括为三大利器塑造本项目的核心竞争力——“小户型、精装修、酒店管理”。拟出了几十个广告卖点以全面塑造项目形象，如“把四星级酒店安到家”，“买精装修酒店公寓，做城市中心的主人”，“环保装修，完美为您；即买即住，安心省事”，“八万元起买个

家，提着皮箱进家门”

在物业管理方面，建议开发商提前聘请了著名的酒店管理公司作为本项目的物业管理顾问，让客户享受安全、舒适、方便的三星级商务与居家服务，营造成高雅、现代、有文化气

息的“酒店+公寓+SOHO”的功能享受。

在营销操作方面，比较销售策略，提出“买精装修酒店公寓比租酒店长包房更划算”的理念。为取得奇快的效果，防止其它产品转向定位的跟风，采用特别促销加集中宣传的策略。以“看房子、送城运票、中大奖”的创新活动开盘，引起成千上万的市民赶来看房、首次在营销中引入城运会促销的个案。在媒体上则展开了集中攻势，在媒体上做了许多的新闻策划和专题报道、软文广告，这些炒作花费不大，但对新产品新概念的推广作用却很大。如系列新闻和软文标题有“精装修酒店式公寓成为武汉楼市新景观”、“精装修公寓你买得起吗”、“精装

修洒店长包房，想要包你不容易”、“喜欢精装修酒店公寓的十大理由”。

一、精装修户型小巧玲珑。作为个人工作空间也好，作为自己的心灵家园也好，我都崇尚“唯小唯美”，“因为小就容易触摸，因为小更容易保护”。小一点的面积，一般在50平方米

左右。

二、精装修公寓总体房价比较低，经济上划算。如果买一套100平方米以上的房屋，作为一个长久的家园，当然不错，但对于普通市民来说，也许要花费10年甚至20年的积蓄。即使办理银行按揭，也得首付10来万，然后一月一月地还贷，直至二、三十年以后才能完全付清贷款。好像这一生就是在为房子奋斗一样。而买精装修公寓，总共才花十几、二十来

万元钱，还可以通过租金“养活”月供还贷款。

三、精装修公寓极富人性化、人情味的户型和功能设计，具有很强的亲和力。

四、精装修公寓精细完美的装修，既方便又省心。可以说，只要提着一个皮箱带着行礼搬进去就安家了。这样当然节约了成本，因为开发商一次性批量地进料、施工，这些费用比

自己单个儿去搞要便宜些，而且还避免了装修时干扰别人和被别人干扰。

五、精装修公寓的物业管理和商务服务，给业主可靠的信赖感和舒服感。这是酒店公寓最大的好处。住在这样的家里，不必为每天的油盐柴米而与人磨嘴皮，也不必为交电费水费而烦心，更不必担心与生意伙伴或朋友畅谈豪饮时受他人打扰……可以说，生活中所需要的一切东西，就在电话那一端，服务员得到通知后5分钟内就会送来，你只要按价签单即可。

六、精装修公寓给人高品味的格调和尊贵的气质，使入住的人有一种骄傲的感觉。酒店公寓，当然是上了星级的，每当朋友到来，或者偶尔同生意伙伴谈起：“我家就在XX酒店公寓”时，他们无不用艳羡的眼光望上10分钟，那种感觉就像踢了一场足球比赛获奖时的心

情一样。

七、精装修公寓居家生活与商务办公都适合。在武汉的3年时间，张先生就是把自己50平方米的酒店公寓房作为居家办公的，他开了一间投资顾问咨询事务所，由于酒店的形象和

品味，使得业务还相当热火。

八、精装修公寓天生就具备优越的地理位置和便利的交通条件。

九、精装修公寓处置形式灵活，当外出发展或确实不需要时，就可以出租或转卖。因为酒店式的管理和生活服务，以及交通位置优势，所以出手容易，而且价格相对较高。只要整个酒店公寓经营良好，那么就几乎没有什么风险。用张先生的话说是“保值易，增值快、风

险少”。

十、精装修公寓符合时代潮流，是一种安家、办公、投资的新时尚，能充分展示年轻飞

扬的个性。针对本项目的现状，还可增加如下的广告宣传方式：

1、传单广告具有目标明确，接触直接，制作成本低的特点，可由训练有素的外线销售员直接在目标客户群集中的特定区域持续大量地派发传单广告，如在售物业售楼部外围、中高档住宅小区售楼部外围或小区出入口、中高档酒楼食肆、各大中型专业批发零售市场等。并通过简短有效的交谈，将项目的概况和投资理念扼要介绍，引起客户的兴趣，或将客人带回售楼部，或留下宣传资料和联络方式以便追踪跟进。但要注意环保、符合城市管理的规定。

2、利用项目的每一处好消息及时召开买家联谊会、新闻发布会、认购会等活动，这些面

对面的推销活动会因为有大量训练有素的销售员参与而效果倍增。