大学生微商创业现状

大学生微商创业现状（14篇）

1.大学生微商创业现状 篇一

我刚上大一的时候接触微商这个行业，家里也不是缺钱什么的多困难，只是想在买喜欢的东西的时候不要每次都像父母伸手而已，也没想过要赚多少钱。我卖过衣服，卖过护肤品，根本做不下去，只有朋友来光顾，我也不好意思赚他们的钱，有次被骗了800块，这下我自己的零花钱一下子全没了，那时候真正开始想好好做个生意赚钱，好歹填上这个窟窿。我花了一个月的生活费做了电子产品的代理，其实做电子产品不容易，但是利润真的很好，出一单就够我吃肉好久了，咬咬牙就做了。

因为代理费很高，所以我也是观察了很久才决定的，我的上家是个小网红，应该不会为了这几百块把自己的名声搞臭，她也不缺钱，就是图个乐子吧，随便卖卖的，虽然信誉是有了一定的保障，可是她啥也没教我，只是给我供货而已，虽然有一点做微商的小经验，但是根本没用，基本还是处于什么都不知道什么都不会什么都没有的状态，朋友圈该怎么发，怎么让顾客信任自己，最关键怎么引流顾客!对我来说统统都是大难题!

前3个月都处于摸索状态，有人告诉我，做微商坚持过一个月就会好起来，没人带你就是百搭!我愣是熬了三个月出了第一单!那可真是把我高兴坏了!没做过的人肯定不知道经过自己的努力而获得的成果是多么令人欣喜!我家是可以货到付款的，只是需要先付一些定金，我的第一位顾客全款下单，莫大的信任，怎么让我不高兴!这个顾客也真的很照顾我，拿到机子之后还介绍姐妹过来，后来询问的顾客也开始多起来了，经过前三个月的摸索，我也有了点积累，摸到了点门道，至少我的微信里热闹起来了，和一些顾客也熟络起来了，出单真的很少，但是能出单，就够我潇洒一段时间了。很多人觉得做电子产品一个月出一单已经很好了，一开始我也这么奢望，后来我研究出了自己的引流方法，我的微信里都是精准顾客。

其实我一开始没想要自己招代理，因为毕竟我只是想赚点小钱买点东西，反哺父母什么的也没想到，能别一直伸手要钱就好了。我的第一位代理是顾客转代理的，是一位比我小三岁的小妹妹，她表现的特别崇拜我，很聊得来，说让我带她赚钱。我想自己也不是特别忙，就答应了，把自己知道的全都告诉她，当她出第一单的时候，我比她还高兴，真的，那种成就感没有体会过不会了解的。差不多也就是那时候想要多招代理，带出一个好的队伍，有钱一起赚嘛。一开始我招代理是不需要钱的，我觉得钱谁不想赚，我都把方法都告诉你了，你怎么可能什么都不做啊。然而事实证明，确实就有这些人，想做代理只是一时兴起，还有就是冲着我的代理福利来的。做了没几天，就告诉我哎呀我要生日了，快给我礼物，不给礼物给钱也行。满脑子只想问别人伸手要钱，真是不要脸，让我很生气。然后我就设置了代理费和考核，然后通过的人再把代理费还给你们，这只不过是一个激励的手段而已，我也不想赚这几百块的代理费，顺便吓退那些三分钟热度的人。

其实吧，我以前是个挺内向的人。刚进大学的时候没和同班同学有多少交流，一段时间后，女生两个两个一起，三个三个一起都搭好了，再想强行融入进去很奇怪的，我觉得这点女生都应该有体会。一个寝室的女生，她们说的话题我都不知道怎么接话，也不太会主动问我什么，一开始知道我做微商还有点看不起我，我又不偷不抢的。后来我做微商赚了点钱，买的用的都比同龄人贵很多，还经常给父母买买小礼物，发发红包什么的，同寝室的都主动来跟我交流，一起吃饭会很热情的邀请我，我还是和以前一样，平时说话不多，用同学的话说就是有点高冷，但是总是有人愿意主动过来。我也不是说同学势力啊或者想从我这里得到什么好处，只是觉得吧，当你觉得不能融入别人的时候，只要好好努力提升自己，自然会有人来靠近你。

2.大学生微商创业现状 篇二

微商经营不同于网络上网店经营, 需要的时间和精力都较少, 且对技术要求不是太高, 进入门槛较低。随着智能手机及网络化普及加速, 网络信息微信等平台已深入渗透到社会的方方面面, 大学校园更是网络技术及信息扩散的前沿, 着眼于此, 部分大学生本着尝试的态度, 利用学习时间之余, 开始了自己的创业, 由于创业项目侧重点不同, 经营组织系统有异, 以及经营方法的不同, 大学生微商经营效果也效果迥异。总体现状如下:

1.经营状况较好者, 已具备良好的销售网络和组织架构, 有稳定的客户群并日益增加, 且客户评价良好;有稳定且法律保障的供货商, 提供优质的商品, 这样的同学在进入微商经营范畴后, 用心研究相关经营销售规律, 总结经验, 每月都会取得客观的销售收益, 这个群体在大学生中已成为学生微商创业的标杆和风向标, 是学生微商领域创业成功者的代表, 并以自身成功示范作用引领观望的学生投身微商经营, 这些同学的在校期间的学费及生活费等开销基本可以有能力自己承担, 并可反哺家庭经济。

2.大学生微商创业情况一般者, 在微商创业领域取得一定的收益, 但收益较少且不稳定, 并且客户群体较小或者不能较好的宣传和引导周边群体不断加入到自身创业项目的客户群, 这样的情况比较普遍, 一般是后来创业者, 作为微商的中低级别的代理商, 需要挖掘潜在的人脉及客户资源, 积极学习创业理论知识方法, 以便于更好地维系微商店面的发展。

3.微商经营失败者, 学生群体中不乏相关案例, 尤其是需要我们警醒和反思。其中原因有是学生未选好创业项目及创业热点, 缺乏创业热情及吃苦耐劳的精神毅力, 或者是在创业技巧及素养方面缺乏。更有甚者, 是在创业过程中, 由于不能熟知相关的法律制度, 在签订代理合同或者收发货过程中, 受到对方的蒙蔽欺骗, 甚至造成严重经济损失, 学生本身经济实力较弱, 一旦遇到相关问题就基本预示着创业的失败, 并很难有机会再补过。

二、大学生微商创业失败原因浅析

1.缺乏科学合理项目筛选和产品定位, 在微商创业中未选取较有市场潜力的产品。大学生微商创业往往从个体和小团队的考虑去寻找项目, 往往认为自己认同的产品, 也同样为大众群体所接纳, 考虑产片缺乏合理的评估机制和体系, 也较少或者有局限的进行产品需求社会调研, 往往在项目开启后发现预先准备不够充分, 陷入创业困顿期, 造成项目的最终流产, 并很难有机会再次重启创业项目。

2.在创业上懒惰, 缺乏恒心和毅力, 微商创业是个繁琐长期的过程, 在这个过程中不断积累粉丝和观众, 需要极大的耐心, 坚持不懈, 只有这样才能不断的积累客户资源, 给对方带来尽量高效新颖的产品效果感受, 吸引消费者关注自己的微信等网络平台。这是个较为漫长的过程, 不是在创业初期就能获得立竿见影的创业效果, 但部分大学生微商创业者往往是创业初期信心满满, 充满热情, 而在接下来漫长的产品推销及客户积累期间逐渐失去耐心, 从创业初期的精心宣传和引导中逐渐失去恒心, 日渐懒惰, 造成最终的微商创业失败。

3.大学生微商创业缺乏创新。创新和创业本就是密不可分, 有些大学生认为创业尤其是微商创业仅仅是复制上级代理商及高层的产品发布信息, 简单在个人信息平台上更新, 尽管个人坚持不懈, 不断跟随产品高层更新最新产品相关信息, 但客户购买业绩不佳, 仅仅拘泥于最基础的图片等信息抄袭转发, 难以吸引客户的眼光, 应该更多的联系个人及周边同学, 宣传更加真实和贴近学生生活的产品使用效果, 缺乏创新的微商经营模式, 在创业初期可能会取得一定的市场收益, 但在竞争日渐激烈的微商经营时代, 逐渐为市场所淘汰。

三、大学生微商创业的经营策略

1.首先, 重视自身创业素养提升及创业基础的构建

大学生作为创业者, 是创业群体中的经验匮乏者, 千万不要忽视创业素养的提升, 较好的开启创业第一步及恒久的推进创业项目都需要自身综合素养的加强, 只有这样才能在创业之路上走得好、走得稳, 并且少犯错。这些素养及基础能力的构建包含很多因素, 有社会学、心理学、经济学及法律等知识, 即使在繁忙的创业时间之余, 应该抓紧学习和吸取相关知识, 努力构建自己的创业能力架构, 如重视创业知识及法律知识等方面条款及启示, 更好地服从和服务于个人创业。

2.科学合理的选择创业项目

在创业初期要深入进行社会调研及产品需求情况研讨, 评估项目情况, 是否存在较好的消费群体, 并且有市场潜力。还要关注校园其他相类似创业产品的供应饱和情况, 必满恶性竞争, 在创业起步时避免就选择不佳产品项目, 否则将事倍功半。

3.合理的分配学习及创业之间的时间空间

大学生在校期间主要任务的是学习, 绝不能因为微商创业的相关工作废弃的专业学习。应科学的规划个体创业及专业学习之间的时间关系, 遵守学校的相关规章制度, 在学好本专业学习的基础上, 尽力做好创业工作。我们在微商创业上看到过创业成绩优异的学生, 但在学业成绩上却不尽如人意, 甚至是遇到很严重的学业危机, 还有学生为了创业, 把绝大部分时间花费在个体创业项目上, 造成违反学校纪律, 受到学校处分, 这些应该都不是大学生健康科学的创业状态。

4.注重团队的力量, 贴近学生生活做好产品推介

应充分合理的搭配自己的创业团队, 并使队员在创业中获取合理的报酬, 激励其不断吸引新客户的关注产品。并注重在校园贴吧及微博等平台可以做好产品宣传。

微商创业在大学校园日渐兴起和成熟, 这更是推进大学生创业的一个良好的契机和平台, 在此机遇中, 能够启迪学生创业智慧, 提升学生创业综合素养, 为大学生走向社会, 适应社会创业打下良好的基础。创业是更好地就业, 能够缓解社会就业压力, 并为国家和社会所提倡, 本文试着从大学生微商创业概况及创业策略上做简单剖析, 希望为后来的大学生创业者提供些许借鉴。

参考文献

3.大学生微商的经营现状调查和分析 篇三

【摘要】近年来，随着创业创新浪潮的不断兴起和网络社交媒体的蓬勃发展，微商正以不可阻挡的趋势走进人们的身边。在浩浩荡荡的微商大军中，大学生微商这一特殊群体显得格外耀眼。本文将研究视角定位于大学生微商，调查和分析大学生微商的经营现状，并给出相应的建议。

【关键词】大学生微商 经营现状 调查 分析

2015年5月1日，国务院发布了《关于进一步做好新形势下就业创业工作的意见》，指出“面对就业压力加大的形势，必须着力培育大众创业、以创业创新带动就业，催生经济社会发展新动力，为促进民生，改善经济结构调整和社会和谐稳定提供新动能。”在“大众创业，万众创新”的大背景下，大学生微商的蓬勃发展，为大学生创业就业开辟了一条新道路。但大学生微商在“新天下耳目”的同时，也存在着诸多问题。为了深入了解大学生微商的经营现状，研究者以普通高等院校在校大学生（不包含研究生及以上学历）为研究对象，进行了相关调查和分析。

一、调查对象说明

本次调查是利用调查网站发放问卷进行的，共邀请500名大学生微商参与调查，其中收到的有效问卷437份，问卷有效率为87.40%，覆盖了各个年级和专业。参与调查的大学生微商中，有45.30%的同学是男生，其余同学是女生；大一、大二、大三、大四这四个年级的同学分别占21.28%、40.05%、27.92%和10.76%；经济和管理类专业同学所占比重最高，位38.67%，理工类专业和文史类专业同学所占比重分别为26.77%和16.02%，法政类和体育与艺术类同学所占比重最低，分别为3.89%和8.01%，其他专业同学比重占6.64%。

二、大学生从事微商经营的现状分析：基本情况

（一）过半数学生从事微商是为了获得经济收入

本次调查结果显示，有50.11%的同学从事微商是为了获得经济收入，这表明大部分同学是奔着微商所带来的经济效益去的。同时在此次问卷调查结果中，18.76%的同学从事微商的目的是为了提高自身能力，13.04%和7.78%的同学从事微商的目的分别是为了实现创业梦想和增加就业筹码，这表明有很大一部分同学已经能够认识到微商行业对大学生创业就业所具有的重要意义。另外，有8.24%的同学从事微商是为了打发无聊时间，同时还有2.06%的同学是出于其他目的而经营微商的。

（二）大学生微商的客户群体80%以上是同学和亲朋好友

在参与调查的大学生微商中，37.07%的同学的主要销售对象是自己的亲戚和朋友，49.43%的同学的主要销售对象是自己的同学，这说明大学生微商的销售对象相对比较狭隘，并且是以自己的熟人为主，这使大学生微商具有一定的“杀熟”特征。另外，在参与调查的大学生微商中，绝大部分的同学的朋友圈好友人数不超过500，有61.33%的同学的好友人数不超过200。

（三）70%的大学生微商月盈利在千元以下。

根据调查结果显示，每月盈利在500元以下同学占35.70%，盈利在500～1000元的同学占38.44%，盈利在1000～3000元的同学占16.25%，盈利在3000～5000元的同学占5.26%，盈利在5000元以上的同学占4.35%。由此可见，大学生经营微商可以为自己增加一些生活补贴，但是总体收益并不大。究其原因，除了大学生微商的经营条件比较恶劣以外，其自身的经营方式也存在一些问题。

（四）近9成的同学认为微商经历有助于锻炼自己

在认知评价方面，91.30%的同学认为从事微商对自己身心发展都大有裨益，其中，64.08%的认为自己组织宣传、经营管理、分析思考、沟通表达等很多能力都有了明显的提高，72.08%的同学认为通过经营微商，自己对社会和创业的看法有了很长足的长进。4.81%的同学认为从事微商对自己没有太大的帮助。另外还有4.12%的同学认为从事微商对自己的生活产生了负面的影响，比如说人际关系变差和学习成绩下降。

（五）大多数同学对微商的经营前景持乐观态度，但不会作为第一就业选择。

参与调查的同学中，有72.08%的同学认为微商的发展前景比较光明，有19.91%的同学认为微商的发展前景一般，另有8.01%的同学认为微商的发展前景比较黯淡。总体而言，绝大部分人对微商的发展前景都是充满信心的。受传统就业观念和自身客观条件的影响，参与调查的同学对将来毕业后是否愿意继续从事微商经营的态度也大相径庭。18.76%的同学表示非常愿意在毕业后继续从事微商经营；41.19%的同学表示可以考虑在毕业后从事微商经营，但是会优先考虑从事其他工作；21.28%的同学表示继续从事微商经营值得一试，但是只能作为自己本职工作以外的兼职；8.01%的同学表示不太愿意继续从事微商经营，但是在自己找到满意工作前，可以将微商作为就业的跳板；另外还有10.76%同学坚定的表示不会从事微商经营。

三、大学生经营微商存在的问题分析

（一）大多数学生对于所售商品了解不足

笔者在调查中了解到，大部分同学从事微商的途径都是同学和朋友介绍或者是学校附近的代理商宣传，所以他们很多人对自身所售产品的品质和功能缺乏足够了解。据调查结果显示，57.44%的同学对自己所售产品的品质并不了解，32.03%的同学表示从未使用过自己所销售的产品，27.69%的同学并不知道自己所售产品的使用方式。

（二）大学生微商经营缺乏资金支持和相应的配套措施

受外部环境的影响，大学生微商的经营条件有限，这主要体现在：第一是缺乏足够的资金支持。89.01%的同学的经营资金来源是个人和家庭资金，仅有5.26%和4.35%的同学是同学的资金来源是银行贷款和学校基金及奖励。第二是缺少固定的经营场所。91.30%的同学是在自己的宿舍来进行商品经营的，商品存货也基本存放在宿舍中。受宿舍的空间范围影响，大学生微商的经营规模难以扩大。

（三）缺乏必要的利益保障

参与调查的同学中，62.47%的同学的进货渠道是向上一级代理商或者代销商，46.68%和22.65%的同学的利润来源分别是层层代理所取得的差价和厂商代销差价，利润相对微薄。91.30%的同学遇到过商品积压和顾客退货的情况，很多同学在销售过程中所遇到的积压商品和劣质产品都难以向上级代理商或者代销商退货。由积压商品和劣质商品所造成的损失只能由大学生微商自己承担。大学生微商处于销售链的最低端，缺乏必要的利益保障，大部分利润被上层代理商或代销商所吸收。

（四）宣传推广方式落后，与客户的互动沟通不足

大学生微商的推广方式主要是基于微信等、QQ、微博等移动通讯工具，仅有10.76%的同学使用软文推广、邮件推广、新媒体推广等其他推广方式。50.80%的同学在发广告宣传时，只是将上级代理商或代销商所发广告进行转发，32.73%的同学会对上级广告做出修改，增加一些带有自身特色的内容，16.46%的同学一般会自己设计广告。41.42%的同学每天所发广告在10条以上，滥发广告导致好友朋友圈刷屏。很多同学所发广告千篇一律，缺少新意和特色，容易使顾客产生审美疲劳。此外，问卷调查显示，19.45%的同学从未向顾客给予过打折优惠，29.29%的同学从未向顾客赠送小礼品。17.76%的同学会根据自己对顾客的了解，主动向顾客推荐符合其特质和需求的商品。仅有14.42%的同学在售后主动向顾客询问对商品和服务的意见。缺少与顾客的互动交流，不利于大学生微商形成稳定的“回头客”和对商品与服务的优化升级。

四、完善大学生微商经营环境的相关建议

为了促进大学生微商经营现状的改进，本文提出以下建议：

（一）政府机构应加强对大学生微商创业的政策支持和有效监管

政府等决策机构通过制定相关的扶持政策，为大学生微商提供良好的经营条件。政府应通过主流媒体对大学生微商进行正面宣传和舆论支持，在全社会营造良好的“大众创业，万众创新”环境。通过制定与大学生微商经营有关的法律法规、加大对相关行业的监督、完善交易与投诉机制和加强社会信用体系建设等途径来规范大学生微商的经营行为。

（二）高校应对大学生微商经营提供正确引导和有效支持

高等院校在大学生微商经营中发挥着教育引导的作用，因此更应该应加快建立健全大学生创业创新教育机制，加大对大学生微商的培育和激励力度。进一步加大对大学生创业创新的各项具体措施的支持力度，为大学生微商提供时间与空间上的便利，提供经济和平台上的援助，进一步增强大学生微商经营的积极性、主动性、创造性。

（三）从事微商经营的大学生应提高法制意识，提高经营能力

大学生微商应该牢固树立“守法经营”和“诚信经营”的理念，严格遵守相关的法律法规和职业道德，加强自律，不做虚假宣传和夸大宣传，不售卖假冒伪劣产品，不侵犯他人知识产权，不恶意诋毁同行，保证产品的信誉和质量，保护消费者和自身的权益。此外，还应该广泛学习市场营销、包装宣传、文案设计等有关知识，不断改进自己经营方式和手段，提高自身的经营能力、宣传能力、沟通能力。同时要勇于在售前、售中、售后等各个关节对产品的内容和形式进行创新，对自身的经营和服务进行改进，以培育自身特色，提高产品的市场竞争力。

参考文献

[1]国务院.国务院《关于进一步做好新形势下就业创业工作的意见》（国发〔2015〕23号），2015.

[2]中国政府网，国务院常务会议内容，2015.来源：http：//www.gov.cn/guowuyuan/2015-04/01/content_2841356.htm.

[3]张晓霞.关于“微商”购物维权难引发的思考——以微信平台为例，内蒙古乌兰察布市工商行政管理局，2015.

基金项目：本文为徐州工程学院大学生创新创业训练计划项目（编号：xcx2015113）“对大学生利用微商进行创业的情况的调查研究”的阶段成果。

4.微商创业励志语录 篇四

2)昨夜睡眠好好好，一觉醒来闻机叫。翻开手机看看看，原来问候信息到。回个短信快快快，互相祝福不可少;朋友牵挂乐乐乐，健康生活妙妙妙。早安!

3)活鱼逆流而上，死鱼随波逐流。

4)其实，你不要烦，马云曾经说过：当你发现你朋友圈儿卖的东西你还买不起的时候，你就该开始奋斗了，当你发现你朋友圈里卖的东西你都不认识的时候，你就该开始补课对自己好一点了，精明人看朋友圈是商机，土豪看朋友圈是购物，屌丝看朋友圈是广告!

5)走得最急的，都是最美的风景;伤得最深的，也总是那些最真的感情。

6)把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。

7)道一句早安，光芒万丈，晴空洒下的祝福伴随在清晨的第一缕阳光!起个早，收拾一下心情给自己一个希望，祝福你新的一天好的心情，新的季节有个新的开始，美好的一天属于你!

8)有时候，让别人在乎你的最好办法，就是不那么在乎他。

9)一年之计在于春，一天之计在于晨。早上敞开祝福门，问候早早添精神。事业架起红火锅，生活支起聚宝盆。开心舒心享不尽，顺风顺水好前程!

10)眼神有内容的人，内心早已尝遍百种毒药走过千山万水。

11)收入是不封顶的!

12)做微商，不要害怕别人屏蔽你或删除你，有时候越是熟人越是不好卖，即使你进价给她，赔了邮费，他也以为你赚了她多少。

13)睁开迷人的双眼，看白云片片;舒展美丽的笑脸，听流水潺潺;拥抱快乐的今天，盼好运连连;朋友，早安!愿你心情无比灿烂，生活舒心无忧烦!

14)离去，让事情变得简单，人们变得善良，像个孩子一样，我们重新开始。

15)你不懂我的时候，就算我把我心掏给你看，你也看不懂。

16)青春的逝去并不可怕，可怕的是失去了勇敢地热爱生活的心。

17)你可以用爱得到全世界，你也可以用恨失去全世界。

18)付出就一定会有回报，微商崛起不到年，其实当时大家都是在一个起跑线，不得不承认有些人真的做得比我好很多，但有些人已经彻底放弃，坚持的人都让别人从藐视你刷屏变成了看到你成功后的羡慕!路是自己的，走着走着就变得好宽敞!给自己加油!

19)首先，我想说我在乎朋友的程度不比你低，其次，一个合格的朋友是让自己变得很强大，然后给你周围的朋友带去正能量，那么你们才会越来越好，共同进步!要改变先从思想开始，一切行动源于思想!

5.微商创业励志名言 篇五

2) 人穷的时候，要少在家里，多在外面。富有的时候，要多在家里，少在外面。这就是生活的艺术。

3) 穷得时候，钱要花给别人，富的时候，钱要花给亲人和良友! 很多人，都做颠倒了。

4) 穷的时候，不要计较，对别人要好，这叫人穷志不穷。富的时候，要学会让别人对自己好。自己对别人更好。学会舍得! 这些奇妙的生活方式，很少人能够明白。

5) 穷的时候，花钱给别人看。富的时候，花钱给大家享受。黄金和房子都是冰凉的，享受也离不开亲朋好友!

6) 穷的时候一定要大方，富的时候，就不要摆阔了。生命已经恢复了简单，已经回到了宁静。

7) 年轻是最大的富有，但要倍加珍惜时光，贫穷无需害怕。懂得培养自己，懂得什么是贵重物品，懂得该投资什么，懂得该在哪里节约，这是整个过程的关键。

8) 别乱买衣服，少买一点，但是可以买几件很有品味的。 少在外面吃饭，要吃就请客，要请，就请比自己更有梦想的、更有思想、更努力的人。

9) 一旦生活需要的钱已经够了，最大的快乐，就是用你的收入，完成你的梦想，去放开你的翅膀大胆地实现，超越梦想! 去让生命经历不一样的旅程。

10) 我对自己有一个约束，并非所有赚钱的生意都做。有些生意，给多少钱让我赚，我都不赚……有些生意，已经知道是对人有害，就算社会容许做，我都不做。

11) 为了适应时代发展变化的需要，也为了企业自身的生存和发展，企业必须以市场为导向以创新为手段以效率为核心，重建企业形象。

12) 我们长江要生存，就得要竞争;要竞争，就必须有好的质量。只有保证质量，才能保证信誉，才能保证长江的发展壮大。

13) 领导全心协力投入热诚，是企业最大的鼓动力。与员工互动沟通，对同事尊重，才可建立团队精神。人才难求，对具备创意胆识及谨慎态度的同事，应给予良好的报酬和显示明确的前途。

14) 凡事都留个余地，因为人是人，人不是神，不免有错处，可以原谅人的地方，就原谅人。

15) 只有博大的胸襟，自己才不会那么骄傲，不会认为自己样样出众，承认其他人的长处，得到他人的帮助，这便是古人所说的有容乃大的道理。

16) 我认为要像西方那样，有制度且比较进取，用两种方式来做，而不是全盘西化或是全盘儒家。儒家有它的好处，也有它的短处，儒家在进取方面是很不够的。

17) 中国古人讲：万变不离其宗。这个宗就是指合乎实际情况，合乎道理。变是一定要变的，这个世界本来就是丰富多彩的，千变万化的。

18) 大部分的人都有部分长处部分短处，好像大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便足够。各尽所能，各得所需，以量才而用为原则;又像一部机器，假如主要的机件需要用五百匹马力去发动，虽然半匹马力与五匹马力相比是小得多，但也能发挥其一部分作用。

19) 虽然老板受到的压力较大，但是做老板所赚的钱，已经多过员工很多，所以我事事总不忘提醒自己，要多为员工考虑，让他们得到应得的利益。

6.女性微商创业骗局 篇六

一天，小钱在某个群里看到有人在推广一款保健品，称这款保健品功效显著，只要加入他的微商团队保证不愁销路。有些心动的小钱便加了对方的微信，询问销售方式。对方称，销售采用分级代理的形式，级别越高，进货价就越便宜，即便是初级的“特约代理”，也能获得每瓶90元的利润。丰厚的回报让小钱动了心，便申请做了特约代理，并取得了“授权书”，开始在自己的朋友圈推广这款保健品。

小钱推广产品后没几天，便有人来询问，称自己是开药店的，想买几瓶放在店里销售。小钱和供货商取得联系后，对方表示可以直接向客户发货，让小钱将客户地址发给他，发货后将快递单拍给小钱。客户收到商品后，立即将钱打给了小钱。初次“试水”成功让小钱受到很大的鼓励，她更加努力地在朋友圈推广这款保健品。没过几天，“开药店”的客户向小钱反馈，称这款保健品卖得很快，反响也不错，要再购买30瓶，于是小钱在进货的同时申请提升了代理的级别。几天后，又有自称“开养老院”的客户向小钱订购大批商品，但称由于资金暂时不足，需要小钱先垫付货款。小钱自认为已经打开了市场，以后不愁销路，于是一边不断提升代理级别，一边从供货商处购入了大量的保健品。但是等到她囤了3万多元的商品后，却没人问津了，之前有意向购买的客户也失去了联系，和供货商联系发现自己被拉黑。小钱意识到自己被骗了，便立即报了警。

没过多久，公安机关在外地抓获了涉嫌诈骗的何某、缪某等5人，这些人，是小钱的供货商，也是小钱的“客户”。何某、缪某等人交代，他们经过商议后，决定假冒微商骗取他人财物，于是共同出资租了一间公寓，购置办公用品，并在网上以每瓶18元的价格批发了某种保健品，重新包装后将售价定为每瓶300多元。他们分成两组，一组人作为“售前”假扮卖家，在微信上寻找被害人做这款保健品的代理商，另一组人作为“售后”假扮买家，轮流向被害人购买产品，制造出产品销路好的假象。两组人相互配合，不断欺骗被害人追加购买产品以升高自身代理级别，将价格低廉的保健品以高价卖给被害人。8月至9月，短短一个月的时间内，他们就骗取3名被害人共计5万余元。

案破后，被告人何某、缪某、夏某分别退赔2万元，涂某退赔1万元，已发还给各被害人，取得被害人的谅解。法院经审理认为，被告人何某、缪某、夏某、涂某、魏某以非法占有为目的，共同虚构事实骗取他人钱财，数额较大，其行为已构成诈骗罪，属共同犯罪。在共同犯罪中，被告人何某、缪某、夏某、涂某起主要作用，为主犯;被告人魏某起次要作用，为从犯，应当从轻或者减轻处罚。五被告人归案后能如实供述主要犯罪事实，故均可从轻处罚，其犯罪情节及悔罪表现具备适用缓刑的条件，故均可宣告缓刑。据此，惠山区人民法院依法判处被告人何某、缪某等5人有期徒刑八个月缓刑一年至有期徒刑二年缓刑三年不等，并处罚金二千元至五千元不等。

案件承办法官表示，近年来，随着微信的快速发展，微信销售日益活跃，不少人看中这一商机，加入了微商行列，但是所销售的商品却鱼龙混杂，一些微商甚至成为一些不法分子下手的目标。在该案中，价格低廉的保健品摇身一变，就成为了“功效显著、不愁销路”的“香饽饽”，被害人没有对商品进行深入了解，就被大量的虚假订单所迷惑，掉入了陷阱。随着《中华人民共和国电子商务法》的出台，微商行业不再是法外之地，交易行为应当遵守法律法规。

法官提醒，在微信朋友圈购买商品，因没有电商平台购物的第三方资金托管保障，交易风险较大，所以，应事先核实对方真实身份、商品来源，辨明真假再进行交易，并留存好交易证据。微信朋友圈发布广告，也应当遵守相关法律法规规定，需真实可信，不能有不正当竞争的行为，更不能借广告发布从事诈骗、网络传销、植入木马链接盗窃他人账户密码等违法行为。

7.大学生微商创业现状 篇七

微商从狭义上来说是基于微信这一社会化媒体的移动电子商务模式，微信的社会分享、朋友圈功能以及庞大的注册用户，使得在微信做电商成为可能。这一模式区别于天猫、淘宝之类的电商模式，形成了一种特有的强关系、重互动、广社交的微商模式，且尚未形成行业壁垒，很多大学生利用微商进行创业尝试。根据笔者调查绝大部分进行销售化妆品、零食、服饰等传统的微商经营模式，但也不乏一些创新型创业的大学生，这部分大学生试图利用微商平台结合自身专业特长进行创业尝试。大学生作为国家人才的主要组成部分，国家和政府应更多地鼓励创新型大学生微商。创新性主要体现在其进行的是非零散化、非重复劳动化、非低附加值化业务。但由于大学生缺少稳定的收入来源，其创业之初和经营过程中均需一定的资金支持，仅仅依靠家庭供给可能远远不够，因此，资金约束就成为大学生微商做大做强的主要约束。那么，如何来为创新型大学生微商创业者提供更多的资金支持就成为亟须解决的问题。这也正是本文研究的主要目的和意义所在。

二、当前大学生微商的资金支持的现状

（一）大多数学生的初始资金来自于自有资金或家庭

笔者调查中显示在大学生微商的创业起步阶段，有84%的大学生微商创业者是利用自由资金或者家庭资助，这一部分资金对于创新型大学生微商创业者来说基本足够创业初期的运作，但是随着经营的继续，业务的开展与扩大，需要资金的地方将越来越多，而只是依靠盈余资金和家庭资助是不能满足的。

（二）部分学生可以获得高校的创新创业基金资助

目前，在创业的起步阶段大学生微商创业者获得的金融支持主要来自于高校。以笔者所在高校为例，每年会资助20名大学生创业者，大学生微商创业者获得资助的比例大约为10%，资金为3000～5000元居多，如果方案切实可行资金支持一般为5000～10000元。

高校作为大学生的聚集地，大学生创业者的发源地，理所应当承担起对大学生创业者创业初期的帮助责任。在不同的高校，有不同的资助政策，其中最普遍的是以大学生创业者提交的创业申请书为依据，交付学校研究审核通过后向大学生创业者发放支持资金，一般这种形式的资金支持根据创业者的策划书可行程度具有不同的档次，对于创新型大学生微商创业者来说，这一资金已经可以满足大多数创业选择的需要。

在后续的经营过程中，高校对于经营良好的大学生创业者会进行更多的资助，例如：提供本校创业园的房间供其作为生产经营场所，且第一年基本免除租金和减免水电费等

（三）极少数大学生微商可以获得社会资金的青睐

极少数的大学生可能由于以往的创业经历或者别的渠道，手里积累了一定的人脉，当其利用微商进行切实可行的创业时，看重其个人能力与品质的社会风险投资商会对其经营进行资金的注入，给予其起步和发展阶段的资金支持。调查显示这部分占比只有不到1%，但获得的资金支持很大，笔者所在高校此类创业者均获得了10万以上的初期资金资助。

（四）扶持大学生创业的金融政策落实不到位

在现有的金融支持下，小部分大学生微商创业者切实获得了帮助，但是仍有多数的大学生微商创业者仍然面临困难。政府牵头的针对大学生创业的专项基金大多处于一种权利寻租的尴尬位置，很多都没有切实的帮助到大学生创业者。银行考虑到大学生微商创业成功概率较小且大多申请创业贷款者没有符合要求的银行信用记录、销售流水单、抵质押有效资产和有效担保，就算政府有专项资金进行财政贴息也很难做到向大学生微商创业者提供贷款支持，而少部分同意放贷的银行也收取较高的利息并且发放贷款周期较长。

这就导致了在现有的金融支持下，仍然存在很多创新型大学生微商创业者难于从银行获得或以较低利率快速获得进一步的发展资金，使得其创业活动无法进行。

三、通过金融支持解决大学生微商资金约束的建议

（一）大学生自我完善，解决资金问题

1. 积极建立信用体系，获得银行等金融机构的认可。

在现实的情况下，大学生微商创业者只有先从自身出发，满足银行的各项贷款要求，积极与银行建立关系，形成自己的银行信用记录，做好各种有效货款账单的留存与整理。积极与开户行沟通，了解实时的银行针对大学生创业贷款的政策变动，为日后经营需要的资金贷款做好准备。

2. 创建微商联盟，联合担保。

与此同时，大学生微商之间成立类似于商盟的微商联盟，在贷款时进行多个微商担保一个微商的形式向银行贷款。积极向所在学校和所在城市人力资源部门寻求大学生创业贷款担保，通过这一系列的措施增加向银行贷款的成功率。除此之外，从互联网金融寻求支持也是可行的方法。

3. 众筹。

众筹作为一种互联网金融融资渠道，对于大学生微商这一群体有其内在适用性。微商作为一种强关系、重互动、广社交的电子商务模式，在大学生微商创业者的经营发展中，因其内在的广社交性形成的大量的消费群体，而扩大了产品的销售。随着顾客消费的增加，顾客形成了对该产品的购买黏性和一定的信任度，并在不断的销售过程中微商个体与消费个体的有效互动，顾客也将对大学生微商个体愈发了解而形成个体关系间的信任。

在社交互动中形成的这种强关系，当大学生微商创业者因业务扩展、产品开发、结构转型、运输仓储等情形而缺乏资金时，其一部分消费者或多或少都有意愿参与对微商的帮助，而微商只要许以事成之后相应价值的好处，这笔资金通过众筹等类似方式便可以获得，并且获得这笔资金的成本较小且获得的时间较短。

（二）政府规范监管，净化微商环境

在“万众创新，大众创业”的大背景下，政府对于微商，一方面要对其大环境加强监管，制定相关的规范，净化微商环境，使大众改变对微商的印象，促进整个微商的稳定发展。另一方面，落实扶持和引导大学生创业的政策，在建立大学生创业基金的同时尽量避免其成为官员权利寻租的地方，针对大学生创业者，鼓励银行改变传统放贷思路，以这一类贷款的思路改变为试点进行操作，加强对小微个体的关注。

（三）银行转变小贷思路，抢占先机

商业银行在未来应当借鉴类似于美国富国银行的经验，让小微企业贷款走个人贷款办理的流程，免去企业贷款的复杂流程，加快审核和贷款的发放。运用大数据审批省去人工审批的成本，形成行为评分模型。针对大学生创业者，银行从自身获取更多利润的角度出发通过加入阿里云金融以相对极低的成本获得大学生创业者特别是在支付宝、淘宝、天猫等电子商务软件中的可信行为数据。抓住目前中国民营银行和非金融跨业竞争者无法广泛从事或无法从事的存贷业务这一机会，及时建立起针对大学生创业者的信贷体系，在未来的竞争中先走一步，获得一席之地并脱颖而出。

（四）高校整合资源，协助学生创业

高校应当成立创业指导中心，对创业学生进行思想、知识、技能、政策等方面的创业知识储备，融合内外资源，夯实创业基础，完善高校创业培训指导服务。在融资方面，高校建立起创业基金，搭建筹措平台，为大学生创业者提供资金的帮助。在大学生创业的过程中，进行跟踪指导，对于经营中发生的问题进行帮助解决。在校内，营造创业氛围，鼓励大学生创业，加强大学创业园的安全监管。在校外积极联系社会公司机构入住创业园，促进大学生创业者与其接触交流。

四、结论

随着移动互联网的深入发展，微信用户将越来越多，而基于微信的微商这一电子商务模式从混乱中走出、向稳定间迈进，必定被更多的人所熟知和认可，微商的市场规模将越来越大，而大学生由于其所处环境的特殊性在利用微商创业起步阶段拥有先天的优势，在进行创新型微商创业时必定能够脱颖而出。伴随着利率市场化的深化，民营银行，非银行金融机构乃至跨业竞争者将对传统银行发出挑战，银行在资金方面对大学生创业者必定会改变策略给予更多帮助。而政府和高校在新形势下必定会改变原先的策略，针对大学生创业者形成更为完善可行的体系。诸如此番，相信在拥有更多金融支持的未来，创新型大学生微商创业者必定能够越走越远。

摘要：近年来,随着移动互联网迅猛的发展,微商正在成为越来越多创业大学生的创业新选择、新趋势。一部分大学生以自身专业特长和微商相结合,进行创新型创业,但他们在微商创业过程中面临着资金约束。针对这一现象,本文着重探讨了对此类大学生微商创业者的金融支持问题。本文从自身、政府、银行、高校四个角度进行分析,认为政府加大扶持和督促落实政策;银行加大发放对大学生创业的贷款;高校开设创业教育课程、营造创业氛围,建立高校创业基金;自身完善财务管理、信用记录、运用众筹作为解决资金问题的方法。

关键词：大学生创业,微商,金融支持

参考文献

[1]波士顿咨询研究所,制胜之道:中国零售银行创新模式突围,2014.来源:http://www.bcg.com.cn/cn/newsandpublications/publications/reports/report20140925001.html.

8.微商的发展现状及策略分析 篇八

摘 要： “微商”自2012年诞生以来，经过近三年的飞速发展，成为继taobao之后革命性营销模式的变革。本文从微信的营销模式，分析微商的目前经营模式及管理经营过程中存在的问题，探讨未来微商新的发展模式及其策略。

关键词： 微商 朋友圈 微品牌

一、微商的发展现状

近几年来，微商充斥着我们的手机，是又一次营销模式的颠覆性变革。在internet飞速发展的时代，更多的人以此为契机，挖掘人生的第一桶金。2013年底我国微信用户就已达近6亿，2016年微信的用户量暴增到近9.27亿，面对这个庞大的市场和低廉的进入成本，无数的人沉浸在其中，成了生活的必要部分。

智能手机时代，微信正在不同年龄层次的人群中普及，因此拥有巨大的商业发展空间。随着电子商务领域的不断拓展，微商将目光转放眼全球，捕捉发展的机遇。

二、微商营销模式

1.朋友圈营销日益火热的局面，涌现很多具有代表性的营销个体或团体，首先是自营，简单来说，就是自己卖产品，多劳多得。其次是层级代理关系，大肆发展下级代理。

2.服务型微商的出现，也造就了一群与众不同的微商群体“面向服务”，他们卖的不是实质的产品，而是无形的服务。

3.淘宝型微商，即从淘宝商转向朋友圈营销的微商。很多微商群体，是从淘宝卖家转到微商这一行列里来的。传统的淘宝小商家单纯靠淘宝平台赚取收益，不想花钱刷单或者做推广，一般比较难在激烈的淘宝竞争中脱颖而出。微商的出现，刚好为这些淘宝小商家提供了一条可谋取利益的道路。

三、微商经营模式的转变

近几年对微商的发展褒贬不一，但存在就是合理，微商本来就是一把双刃剑，就看你如何运用。微商起初源于个体，在朋友圈轰炸式营销，必然导致信誉下降，让人们真的对微信只是“微微的相信”。因此，单靠个人无法立足，必须走团队化和集团式的作战方式，从C2C转向B2C。

其次是建立立体化的营销渠道，从生产商、批发商、零售商、消费者逐步构建起来，形成一个有序的层次结构，能够有效缓解层层代理关系所带来的市场价格参差不齐，实现交易媒体化。

未来的消费是垂直化、个性化的，越来越多的迹象表明消费者更亲赖于品牌化的产品，未来的消费场景将会演变成一种情怀、一种故事。如何策划一个让人喜欢、难以忘记的品牌，是我们应该思考的，只要产品好，品牌要有文化、有故事，消费者就愿意聆听这个品牌所带来的故事。微商微品牌时代很快爆发，并且会以迅雷不及掩耳之势发展，单纯的卖产品时代即将终结。

四、微商经营过程中存在的问题

微商作为新兴的电商模式，目前仍处于迷离的阶段，在微商经营管理过程中存在诸多问题。

朋友圈刷屏，微商主要的推广方式是基于微信好友硬性推广，而朋友圈是一个社交平台，是一个了解决外界的窗口，看朋友圈是为了利用闲时了解朋友的最新动态，拉近朋友间的距离，看看新特奇的事物，或者利用闲时间分享与共勉。但是，目前朋友圈却被用作销售产品的广告平台，朋友圈里现有的人际关系为刷屏创造基础，偶尔发一两次广告是新鲜，但多次发就是骚扰，所以我们经常出现若朋友圈成了广告屏，朋友圈的相互关注的就会逐步变成厌烦，然后就会屏蔽。

假货防不胜防，缺乏监管机制，消费者利益得不到保障。

在微商全面爆发的过程中，对各类商品的需求量倍增，海外代购成了一个热门话题，现在很多微商打着代购的名义，把那些假货兜售给消费者。近几年，国内仿冒技术越来越高，几乎到了以假乱真的程度，且消费者的辨识能力不高，很少有消费者能够辨识出他们手中拿到的产品是真是假，正是这样的原因助长了假货的横生。

缺乏信用保障制度，没有售后服务体系，消费者维权难，淘宝依托支付宝做中介支撑，微信社交平台只是自己的朋友，用户之间初始是互相信任的，交易门槛很低。没有第三方平台保障，完全靠的是个人的信誉，这就成了朋友最好骗的境况。

五、微商策略分析

庞大的微商群体让微信营销日益艰难，如何在这个个体微商淘汰迅猛的劣势下脱颖而出，如何在微信朋友圈打造出信任经济及独具特色的个人品牌，是我们要探讨的重点。

组建微商团队，个体微商在微商的浪潮里淘汰了一批又一批，产品同质化日益严重，个体微商很难发展壮大，从C2C端走向B2C的商家越来越多，团队化和集团式的作战方式有利于团队资源的整合。

选择优秀产品，只有好产品才能为消费者创造优秀的体验感，劣质产品留不住老客户，吸引不了新客户。用良心做好产品，将好的产品带给消费者，并且努力坚持，才会收获属于企业的品牌忠诚财富。

制定严谨的价格体系，营造公平的代理平台。同种产品在不同微商的售价是参差不齐的，这种情况容易让不良商家找到商机，真货假货混淆，让消费者难以辨识。要避免这种情况，就必须制定严谨的价格体系，严格按照价格标准执行。

与朋友圈进行互动，好的微品牌不仅能够吸引人，还能够打动人。一个成功的微品牌不是单打独斗，还要时常与朋友圈里的好友进行互动，最直接的互动方式无疑是点赞，用“赞”点出信任经济，制造互相的信任感。

制定售后服务流程，突破微营销无售后服务体制的缺口，制定相应的售后服务制度及售后服务流程，例如，提供售后服务微信号。

广告时间段选择，每天早上7点到9点，中午12点到14点，晚上20点到22点，这三个时间段朋友圈活跃度较高，所以选择这个时间段进行广告宣传是比较有效的。

六、微信平台的展望

朋友圈与购物平台分开而立，微商是依赖于朋友圈儿而生存的，但是原本分享生活趣事的圈子现在被广告侵占，微店的出台并未让微商将目光从朋友圈转向微店这个移动购物平台，朋友圈仍然是微商活跃的主要平台。

在朋友圈分设出一栏，广告圈、朋友圈与购物平台两栏并立，微信好友可在朋友圈和购物平台里自由切换，这样既可以了解好友最新动态，又可以消费购物。

购物平台及相应的支付保障系统的建立。2016年，微商的整顿迫在眉睫，在此之前必须有相应的购物平台及相应的支付保障系统的支持，所以购物平台的搭建及支付保障系统的建设将有可能成为微信平台的新目标。

七、结语

微商在未来仍然具有很大的发展空间。通过对朋友圈营销模式分析，抓住微商在发展过程中存在的问题及弊端，从社交电商的角度剖析未来一年微商的发展模式，为入驻微商的新用户如何在新的一年内脱颖而出，打造个性微品牌提出了建议，并对未来微商的发展提出了新的设想。

参考文献：

[1]褚伟.致“微商人”：谈未来微商发展的四大模式[J].错误！超链接引用无效.2014-11-20.

[2]钱玉娟.微商风靡的背后[N].中国经济信息，2014-21[526].

9.大学生微商创业现状 篇九

声明：本人不是中文系毕业，也非专业写手，写作水平有限，写不出让你心潮澎湃热血沸腾的文字，但我保证以下全部都是自己一个一个字码出来的，是我过去一年中花了很多时间、金钱与精力去学习所积累下来的经验，所以大家明白核心意思就行。微商开始创业可以从以下几个方面定位：

一、行业定位---选择熟悉行业

俗话说，女怕嫁错郎，男怕选错行，可见行业选择的重要性。可是俗话又说，三百六十行，行行出状元。这话绝对是真理，但也骗了很多人，认为做哪个行业都可以出人头地。其实这话的核心意思是指该行业内精于此行当的人才能成为状元。

不信你就让个卖青菜的去整小米手机试试？让厨师去的去裁下衣服看看？你一个365天用不到5片面膜的人，你去卖个鬼面膜啊！？你能有什么好经验分享给朋友吗？你一个电脑城DIY装机的高手，凑什么热闹非得去搞搞情趣内衣啊？是不是，脱离了自己熟悉的行业，那就是从零开始，又得花时间、金钱和精力去学习，慢慢积累，何必呢？

所以说，微商卖什么产品，其实你应该先问下自己，你会什么？你精通什么？如果你说，那我什么都不会什么都不精怎么办啊？---得，你从哪里回哪里去吧，或者收拾收拾去世算了。。天生我才必有用啊！

二、产品定位---另辟蹊径

行业定位是大范畴选择，产品定位进一步细化。某个专家说产品选择要随势。势，核心意思不是让你随大潮，人家卖什么你就卖什么。

打个比方，现在朋友圈流行美容产品，这就是势。刚好你又是学美容出身的，美容的产品线太长太广了，有美肤、美发、美甲、美乳。。如何选择呢？放眼朋友圈，十有五六都在卖面膜，你如果随大潮去玩面膜，那结果可想而知，差不多就跟现在淘宝上卖女装一个理。那你可以趁现在微商中美甲产品比较少的时候，选择某个价比较高的美甲产品开始你的创业；做电脑组装的，个个卖鼠标键盘，你可以整个音响类啊；做安防产品的，别人都卖录像机、摄像头，你可以卖个套装啊；做童装的，家家都卖漂亮衣服，你来个衣服佩饰行吗？为何一定要随大众呢？

当然，一些看过论坛帖子的人就说了，人家大神说要选择单品价高的产品。我的回答是，人家大神说的是适合大神用的理论，你就一小白，在朋友圈你连最基本的信任感都还没经营起来，你凭什么卖单品价高的东西啊？

朋友圈经营的是信任，人家信你才买你的产品，跟你半熟不熟的，我敢花五百上千跟你买一件不知啥质量的衣服不？相反，一件十几二十的美甲产品，大多数的心理都觉得，反正才十来块，管他呢！是不是更容易让人掏钱呢？再说了，单品价低又如何？只要量大，蚂蚁都能啃大象！

关于产品选择，还有很多要注意的事项，比如是不是快消品啊，能不能形成持续购买啊等，这就需要你自己认真、理性地选择，这里只是划条线，让你知道方向。

三、平台定位---选择主阵地

演员有了，就要搭建舞台。选好了产品，就要选择销售平台。很多想做微商的人甚至是已经在做微商的人都还没明白微商的定义，大多数人都还以为要在拍拍和微信上开个微店才算是微商，其实不然。

从销售渠道的广度来理解，微商指的是通过比较小的信息交流渠道进行产品营销的个体或群体商人。微商的平台比较多，除了微信朋友圈外，比较受欢迎的还有微博、QQ空间、QQ群、陌陌、来往、YY、论坛。。等。你可以选择自己比较熟悉的、朋友扎堆的地方作为营销主阵地（主要引流的地方），比如你一天到晚都是跟朋友同事泡QQ群的，那你就从QQ群开始；你的圈子大多是微博控，那你的切入点就选择微博，当然，微商的经营范围也可以多平台进行，我的意思是一定得有一个主阵地，多点开花固然好，但不如精耕细作一点。

不论选择什么样的平台作为主阵地，最后还得有货款成交的即时通信工具，即QQ和微信。因为你不可能一天到晚坐在电脑前吧？你把人从微博、论坛上引入QQ群和微信朋友圈后，还得在QQ或微信上成交，手机是可以带着跑的，可以及时的回复客户。

四、目标客户定位---卖给谁？

确定了产品与平台，那我们就要开始销售了。在开始之前，你还得先确定你的目标客户群。先不说如何细分目标客户，起码你得确定你是想零售还是批发找代理啊，是吧。跟传统生意是一样的，就像你去弄一堆产品回来，你是想去摆摊零售呢，还是批往超市，抑或是走商场专柜。。想好了再做。

其实目标客户定位，跟你的货源息息相关。你的货源决定了你的目标客户。如果你是从一线厂商进的货，价格上有优势，完全可以批发兼零售，零售定江山，批发得天下；而如果你的进货渠道都是二代三代，那你除做零售了，难道还想找代理不成？

五、营销方式定位---长短线结合

微商营销方式仁者见仁，智者见智，无固定套路恰恰就是微商的套路，选择适合你的方式就好。一些刚开始做微商的人，估计也是看了一些教程或论坛文章，也不管适不适合自己，只要听说有用，什么方法都试，微博也来，论坛也泡，QQ群也加人，文库也引流。。最后没有一样能做好。

不是说不可以什么方法都用，你最起码得分短线长线不是？我所说的长短线指的是引流的两种不同的深度，或者说是引流时间的快慢。

打个比方，在QQ群里通过聊天发资料，是短线的引流；而上传文件到群空间的方法是长线引流。

微商刚开始做，缺少的是基础人群，也叫基础粉。那么刚开始时，就要去QQ群、微信群主动加一些精准粉丝，而想要长线持续引流，就要做百度文库、豆丁文库、论坛发帖等工作，通过百度关键词搜索到你的文章主动加你为好友的客户就是你的精准粉丝了。

10.【简析】微商现状及解决方案 篇十

目前，微信整体数量达到了8个亿，微信月活跃用户规模也已达到了4.6亿，其中80%的微商是女性，女性微商中又有80%是家庭妇女。有这么多人选择加入微商大军，说明微商还是有利可图的，但是为什么还有那么多人做失败了呢，下面我们来分析一下原因： 第一：品牌商对微商运营不了解

微商市场是一把双刃剑，具有低成本，回款快，门槛低，要求不高，个体行为等原因。但经常能看到某些微商为了现金流通低价销售，串贷，为了利润混入假贷。侵害其他微商，甚至客户的利益。随着时间段累积，很多微商及客户会对商家品牌产生质疑，导致品牌急速死亡等现象。

第二：用法不当，刷屏不当，引人反感

微商主要的推广渠道是基于目前的微信朋友圈推广。而朋友圈是社交平台，更是一个私人圈子。大多数人上朋友圈是为了利用碎片化的时间了解朋友的最新动态，拉近朋友间的距离。看看新奇的事物，或者利用碎片化的时间去学习与分享，发布一两次产品。大家可能会觉得新鲜，没有掌握正确的方法就是简单粗暴的反复刷屏，则会引起朋友们的反感，进而屏蔽甚至删除其朋友圈的关系。这就好比，电话是用来达成人与人之间的沟通的，但很多企业却用电话营销这种手段推销产品。我本人每天基本都会接到3-5个推销电话，接到这样的电话，我基本都会在1-3秒之内非常不礼貌的直接挂掉电话。所以，微商如何做好，既能拓新，又能维旧，是一个系统性的工作。第三，大量非法暴利的三无产品深入

一方面，很多商家，没有资本，研发和生产实力，便利用微商渠道的隐蔽性，不易监管，市场混乱等特点，生产销售主流市场明令禁止的产品。利用效果好，价格低等噱头，不断囤钱，跑路换品牌重新囤钱；另一方面，微商从业者缺失法律法规常识。贪图效果好，利润高的产品等客观原因，也在一定程度上到只三无产品的流入。而这些三无产品往往伪造质检文件，以明显的效果快速占有市场（含有激素的面膜）。而当消费者出现不适，媒体曝光后，却找不到生产商。例如：“泰国童颜器”“扒皮膏”铅汞超标一万倍后，国家监管部门却找不到生产厂家。其实，现在的微商朋友圈里，存在着很多这样的不良商家，只是他们大多还没有被曝光。像前两周我接触的两个品牌，一个对外宣称是法国产品，香港监制：另一个号称英国伦敦出品，北京总代。从包装上来看，此二者均是全英文包装，无中文标识。号称英国出品的这个品牌，在伦敦的产地是一处公寓房间；而来自法国，香港监制的产品，更是连厂家联系方式都没有。关于代购，温州批发发到国外，在发回国内等等。

微商也渐渐有了明显的划分：其一就是厂家，其二就是代理，另外一种就是最底层的微商。下面简单介绍一下这几种微商。厂家和商家就是不用多啰嗦了，相信大家都已经知道了，只是在传统的销售商增加了微营销。至于代理，就是代理厂家的商品，厂家以优惠的价格为其供货。现在大部分代理采取的推销方式是发展下级代理。他们多采用在不同的圈子中找下级代理。通过下级代理灾区发展更多的下级代理，每级代理会留有相应的利润空间用于吸引夏季代理加入。因此，他可以在很短的时间内拥有大量人帮他推销商品。另一种就是我们常常看到的在朋友圈中整天发广告信息的最底层微商，他们也许是某个品牌的最低级代理。他们的潜在客户大多只是朋友圈中的朋友。

目前的微商圈子，的却存在很多问题，暴力刷屏，公信力弱，部分产品品质低劣的让很多人由衷的反感。但是微商作为一种新型职业，正在吸引着各种各样的加入到这个行业中，特别是一些大学生，宝妈，白领。他们很多都是利用闲暇的时间，来兼职做微信。这都是微商发展初期的时候，从事这个行业的主要群体。但是微商发展到现阶段，已经有非常多之前做淘宝的人员也加入到这个行业。而且应经不是开始的时候，以兼职的形式在做，而是以一个公

司或者一个团队在做，正是因为这些群体的加入，加剧了微商的发展。因为这些人员有更加专业的知识，跟家专业的团队。所以会在原有的基础上去进行创新，从而来带动行业的发展，让行业能够朝更好的方向发展。无论你需不需要，微商就在那里，只增不减。遇到上述问题，我们该如何解决？我们来简单说一说：

1.，初入微商，我们首先应该选择产品与团队，这个很重要，可以说是关键环节。产品与团队的好坏，他们的专业程度，将着重影响你的成败。

2.做微商贵在坚持，梦想与承诺是我们做微商的持续动力。

3.有了好的产品和团队，那么接下来就是要推广运营。那么包装我们的微信号就很有必要。微信号包装的好与坏，也是决定你成败的关键一环。

4.最后，就是要引流了。像贴吧，论坛，微博等都可以引进流量。

11.大学生微商创业现状 篇十一

(一) 研究背景

2015年高校毕业生将达749万, 要进一步增强信心, 打好基础, 完善机制, 全力做好高校毕业生就业创业工作, 支持大学生休学创业。近两年刚兴起的“微商”, 其个人开店及企业开店数量已经基本和淘宝店的数量看齐, 这预示着“微商”的美好发展前景。

“微商”可以带动电子商务的发展。电子商务是指基于互联网环境下的商品交易以及与商品交易相关的活动。可见“微商”与电子商务有着异曲同工之处。

(二) 研究意义

通过做“微商”的创业活动, 让大学生早日与企业亲密接触, 融入市场, 感受创业体验, 培养大学生的市场意识。让更多向创业的同学在以后的创业道路上多几份经验, 少走弯路。从学生实际出发, 从小规模做起, 结合学生专业知识, 理论联系实际;在管理形式上也有所突破, 是一个比较成熟的新的尝试, 这是大学生创业的比较理想的过度期, 成为大学生素质教育的重要阵地。无疑应该值得我们探讨与研究。

二、影响因素分析

本课题主要以问卷调查为调研方法, 本次研究项目的研究对象是新疆农业大学科学技术学院在校的全体学生。调查问卷发放500份, 收回500份, 其中有效问卷494份, 有效率为98.8%。

1.性别。根据随机调查结果的有效问卷的整理可得:男生女生人数相差并不大, 但在做微商的人数中男生占29.63%, 女生占70.37%。显然, 性别是大学生做微商创业的一个显著因素, 女生比男生更倾向于做微商。

2.专业。从调查数据来看, 我院大学生做微商的人数中, 经管系专业的学生占50%, 远远超过其他专业做微商的人数。

3.民族。从各民族调查人数占有效人数的百分比和各民族做微商的占比来看, 几乎呈相同比例变化, 所以民族不是大学生做微商创业的一个影响因素。

4.时间。根据调查数据显示, 我院做微商的大学生, 每天花费在微商方面的时间大部分集中在一到三小时, 所以大学生做微商时间花费少且灵活, 不会影响学业。

三、问题分析

1.代理级别。由图3-1所示, 我院做微商的大学生做二级代理居多, 一级和三级代理其次, 四级代理也占一定的比例, 我院大学生做微商代理级别普遍较低。

2.产品种类少。由图3-2所示, 我院大学生做微商销售的产品种类大都为化妆品、衣物, 而零食、饰品和数码产品卖得较少。这种情况可能会失去很多对数码产品感兴趣的男生和部分女生, 所以, 做微商的大学生在针对产品种类上增加对数码产品的数量以提高销量。

3.利润低。对做微商中各阶段月生活费占有效人数的比例和不做微商中各阶段月生活费占有效人数的比例的整理分析, 我们可以得出, 我院大学生仅靠做微商赚的月收入只能作为零花钱, 还远远不能满足自己的生活费开销。

4.客源少, 消费能力低。由调查数据显示, 不做微商的大学生大部分人购买商品喜欢网购, 但不经常用微商。而且大学生做微商, 客户群大多是家人朋友, 同学老师, 大多数是同龄人, 而且他们和大学生一样, 暂时无固定收入, 因此消费能力也十分有限。

5.微商营销平台利用不充分。由图3-7与3-8所示, 不做微商的大学生经常使用的社交平台最多的是微信和QQ, 而我院大学生做微商使用的平台最多的是微信, 而QQ没有充分利用起来。

6.获取信任难。做微商门槛低, 其产品鱼龙混杂, 根据对调查对象的采访, 我们得知想要获取客户的信任很难, 客户只要购买一次次品或假货就会失去信任和客源。因此大学生做微商, 货源真假难辨, 不能保证产品质量, 获取信任难。

四、提出对策与建议

1.提高代理级别。由于大学生做微商代理, 其利润是代理价格与销售价格之间的差价, 代理级别越高, 利润越高, 而我院大学生做微商大都是二级代理, 所以我院大学生做微商应该摒弃低级别代理, 向一级代理转型, 争取更大的差价以获取更多的利润。

2.增加产品多样性。根据做微商不同性别的比例情况和产品种类情况的分析, 我们可以得知, 男生中做微商的较少而且男生的市场需求还是空白。所以, 做微商的大学生应该针对产品种类, 填补对男生市场需求, 增加对数码产品等男生感兴趣的产品, 以满足差异化需求。

3.改进营销手段。做微商的大学生使用微信平台过多, 导致用户对朋友圈内的产品宣传很烦, 引起朋友圈内的微信用户反感、抵触甚至屏蔽朋友圈。针对这一问题, 我们应该有所改进, 在朋友圈分享中改变老式、单一、频繁的文字、图片的发布的套路, 增加商品信息的趣味性, 多层次、多方位的展示产品, 增强信息传播的效果, 达到获取顾客长期关注的目标。还可以根据特殊节日安排相应优惠活动, 定期开发创新并推出新产品, 形成自己独有的一套营销方案。因此, 想要微商得到更好的发展, 还需要采用科学的方法, 提高自己的专业技能。

4.改善品台。由数据统计, 大学生经常使用的社交软件以微信、QQ居多, 而我院做微商的大学生微信使用的过多, 所以我们应该充分利用QQ、微薄等社交软件, 拓宽微商发展平台, 获取更多的顾客关注, 让更多的消费者看到、了解我们的产品。

5.保证货源质量和售后服务。由于以社交软件销售产品是一个新兴渠道, 缺乏有效的产品管理手段及制度, 以至于很多逐利心态的不良商家以低端、伪劣、假冒产品卖出高价, 这种欺骗、不道德的营销手段是无法长久经营下去的。所以, 我们在选择货源上, 要以诚信为本, 从正规渠道购进商品, 选择有质量认证的正品, 有品质保证的好产品, 才经得起现实的考验, 只有将产品打下坚实的基础, 才是赢得顾客信任的保障。

同时要提高售后服务的质量, 增强与顾客的互动, 真诚热心的与顾客沟通交流, 赢得信任, 增强对产品的满意度, 让消费者真正感受到物美价廉、服务周到, 与消费者建立长期稳定的关系, 打造自己的忠实顾客。与此同时, 让顾客真实的体验口碑塑造良好的品牌形象。

6.树立品牌意识。做微商初期, 多做市场调查, 针对消费者需求找准自己的产品定位, 树立一种专业的品牌形象, 打造核心竞争力, 一定要让顾客提起你的名字, 就会联想到你的产品。只有这样, 才会不断地做大做强。

7.提供培训平台。根据调查发现, 我院大学生做微商的人数中, 经管系专业的学生占50%, 远远超过其他专业做微商的人数, 而且女生比男生更倾向于做微商。针对这种现状, 学校可以组织微商培训机构或开设微商选修课程, 能够给喜欢微商, 想做微商的学生提供一个学习的平台和机会。

五、展望未来

微商潜力巨大, 前景广阔, 从事此行业的人数不多, 竞争压力小, 有较大的发展空间, 为喜爱创新, 精通电子设备的大学生群体提供了更广阔的选择平台。

大学生做“微商”创业是非常可行的, 因为做“微商”本身并不深奥, 很容易学, 不受专业等限制, 学生创业的余地大。而且创业时间灵活, 不影响学业。这种创业活动可以成为素质教育的另一种模式, 培养学生的市场意识, 提高市场竞争力。

通过本次对我院大学生以“微商”为平台的创业实践调查, 了解了我院学生做微商的基本情况和现状, 以及对发现的问题提出对策和建议, 希望对想做微商货创业、就业得同学做一个参考和指导, 引导同学们更好的创业、就业发展。同时希望能够引起学校和政府的重视, 得到学校、政府、国家的支持, 可以在微商方面提供一些项目、培训、贷款和资助等支持。有了政府和国家的支持, 微商一定会发展的更加迅速, 更快的从萌芽阶段进入发展阶段。

参考文献

[1]原庆龙, 浅议基于微信现状下的微信营销思考[J].经营管理者, 2014 (11) .

[2]冯鑫, 大学生微信营销面临的问题及对策[J].新闻研究导刊, 2015 (8) .

[3]许梦军, 黄思慧, 万奇缘.基于SWOT分析法分析我国微商的发展[J].现代商贸工业, 2015 (14) .

[4]张瑞, 付康康.基于SWOT分析法的大学生电子商务创业研究[J].科技世界, 2014 (19) .

[5]翁矗哲, 基于微商的发展现状管窥微商未来的发展[J].商场现代化, 2015 (3) .

[6]王云焱, 浅析未来几年微商发展的方向和阻力[J].企业改革与管理, 2015 (8) .

[7]翁矗哲, 基于微商的发展现状管窥微商未来的发展[J].商场现代化, 2015 (3) .

[8]郭辰希, 微商文化发展策略研究[J].统计与决策, 2015 (2) .

[9]李长云, 创新商业模式的机理与实现路径[J].中国软科学, 2012 (4) .

12.大学生微商创业现状 篇十二

著名教育家泰勒说：“创造力不仅仅对科技进步有影响，更对国家乃至全世界都有重要的影响。哪个国家能最大限度地发现、发展、鼓励人民的潜在创造性，哪个国家在世界上就处于十分重要的地位。”在知识经济的时代，创新才是灵魂和支柱，离开了知识创新和技术创新就不会有知识经济。对一个国家来说，培养大批创造型人才是社会发展的关键。

那么创业到底是什么实质呢?创业是把人生理想转化为社会现实、实现自身全面发展的有效途径，其最大特征是创新和创造价值。创业是一个复杂、艰难、极富挑战性的过程，是人们自立自强的实践活动，对创业者的锻炼和素质提升大有裨益。其中蕴含着开拓进取、奋发向上的积极人生态度。

国家大力鼓励大学生自主创业，其中的含义是很丰富的，政府也相继出台了相关的政策来扶持、支持大学生的创业。大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部分大学生通过创业形式实现就业，这部分大学生具有高知识高学历的特点，但是由于大学生缺乏相对应的社会经验，所以需要全社会的关注和帮助。目前，从地方到各个高校都热情鼓励、支持大学生毕业自主创业。各级政府为大学毕业生创业制定一系列的优惠的政策，各高校为大学生创业也积极创造各个方面的条件，对有条件的大学生来说，自主创业已经具备了难得的机遇。

创业的路子相当的广泛，比如，一些毕业生运用自己的专长、特长，个人或合伙开办软件公司、电子商务公司、服装设计公司、技术研发公司、文化艺术宣传公司以及餐馆、书店等等。

创业对于市场体系的完善、市场的合理化、企业创新与提高、企业核心竞争力的获得与强化、提高企业乃至整个经济的国际竞争力，都有着非常重要的意义和作用。

13.大学生自主创业现状调查问卷 篇十三

﹛您是： 男□女□，大一□大二□大三□大四□﹜ 1，您是否对创业感兴趣？

A很感兴趣B有一点兴趣C一点都不很感兴趣

2，您认为创业最吸引您的原因是？ A自己赚钱，有成就感B可以获得工作经验C可以提升自己的社会地位D自身有浓厚兴趣，可以自己掌握未来

3，您认为您所学专业与创业的关系是否大？

A关系很大B关系不大C没有关系

4，您对自主创业概念的理解？A自己开发一项创新的项目B开办一个企业或公司C自己随便开一间店铺D通过自身资源进行整合,创造更大经济价值

5，您如何看待大学生自主创业？A赞成,是实现理想的一个途径B因人而异，每个人都有自己的追求C不容易实现,风险大,缺乏经验、资金D反对，主要任务应是学习，应先选择一份稳定的职业扎稳根基

6，您会在创业前选择什么形式来培养自己的能力？A多参与学校的社团活动B专注于学习，学习所需理论知识C到校外寻找兼职，增加社会经验D积极参与学校、全国的各种有关创业的比赛

7，如果进行自主创业，您会选择哪个领域？ A与自身专业对口或者可相结合的领域B自己感兴趣的行业C当今人们的方向、社会上热门的行业（比如软件、网络等高科技行业）D启动资本少，容易开店且投资风险相对小的行业

8.您对公益创业有什么看法？

A公益创业也是创业的一种形式，也能得到锻炼，得到经验

B公益创业给自己创造的经济价值不高，在资金不足的情况下不宜进行

C公益创业是基于社会使命和责任感的要求，会为公众创造社会价值的D公益创业也可以兼顾个人利益和社会利益，在盈利的同时也能提高自己的名声

9.您认为大学生自主创业首要解决的问题是？

A资金B对市场环境的了解C人脉关系D时间和精力的准备

E团队F相关法律法规 其他

10.您认为大学生自主创业的优势在于?

A年轻有活力、有后劲B专业素质高C学习能力强D有创新精神

11.您认为大学生进行自主创业应具备的能力有（最多选3个）?[多选题]

A组织策划能力B沟通交流能力C人际关系网络D心理承受能力

E团队合作能力F灵活应变能力G市场观察力H其他

12.您认为大学生应如何培养自身的创业素质?

A学好知识，培养自身创业意向B积极参加社团活动，无论是社团中比赛的负责人，还是比赛的参与者C敢于参与各种创业大赛D积极参与社会开办的各种培训活动，锻炼自己的能力

14.大学生微商创业现状 篇十四

随着我国近些年来微信在我国民众间的普及程度不断上升, 依托微信存在的微商也随其步入了高速发展阶段, 特别是在2015年, 基本上每个使用微信的中国人都能在自己的朋友圈看到微商为了贩卖面膜所进行的广告刷屏, 微商发展盛极一时。但好景不长, 在我国央视曝光了有关微商面膜制假与传销的内幕后, 微商这一新兴事物引起了我国广大民众的反感, 其销售额也呈直线下降趋势, 微商的未来将何去何从已经成为每一个微商人最关注的问题, 所以我们说对微商的发展现状及前景进行相关研究很有现实意义。

二、微商的发展历程

微商虽然在当下很多人心目中与假冒伪劣等名词相挂钩, 但事实上其属于一种较为新颖的电子商务模式, 可以说微商就是带有社交属性的移动电商, 在我国的微商发展中, 笔者按其发展的规模与形式将其划分为五个阶段, 分别为诞生期、萌芽期、试水期、启动期与成长期。

1. 诞生期

微商最早的雏形出现在早期的微博、qq空间、论坛中, 一些企业通过发布产品消息, 募集人员到自身企业创建的qq群中进行相关产品的推荐, 那时候微商这个词还没有出现, 这一阶段就是微商的诞生期。

2. 萌芽期

我国重要的社交软件在2012年推出了朋友圈功能, 其后腾讯公司又陆续推出了公众号、微信支付、微信红包等多种新功能, 这些功能的出现客观上为微商的发展提供了生存土壤, 这一时期被称为微商的萌芽期。

3. 试水期

在2013年微盟成立, 期间一些品牌通过微信平台朋友圈的传播打响了名号, 开拓了新的市场, 这一时期被我们称之为微商的试水期。

4. 启动期

上文中我们提到了在2015年前后, 我国微信朋友圈中出现了大面积的面膜刷屏现象, 而同一年京东微信购物平台等平台的上线使得微商正式步入了自身的启动期。

5. 成长期

在2015年间, 我国出现了多种微商平台, 国家开始也开始重视起微商, 并制定了不少相关法律条例对其进行约束, 这一时期笔者将其视为微商发展的成长期。

三、我国微商的发展现状

1. 消费者人群构成

据我国权威机构对微商业界的调查表明, 在我国微商的发展中, 其本身的消费者多为年轻的女性用户, 具体的比例能够达到60%左右。而在同一调查中, 相关研究人员还发现大学生占微商卖家的40%左右, 这种情况的出现多是由于大学生课余时间较多与自身意志不坚定所致。而除了大学生外, 微商的卖家要属自由自业者居多, 占微商总数的27%左右。总之, 在我国微商的发展中, 女性用户由于对美的需要, 往往需要购入大量的化妆品、服装、母婴用品等商品, 而女性本身的消费习惯与盲目购物的心理被微商所抓住, 从而拉动了我国微商的发展, 并使我国微商形成了以美妆及生活用品为主的产业格局。

2. 主要商品构成

仍旧是据我国权威机构调查显示, 在我国现阶段微商的销量排行中, 美妆、生活、食品分占前三位, 在这其中美妆能够占到总销售额的60%左右, 可见我国年轻女性对美妆类商品的需求量, 其它的生活类商品能够占到微商销售总量的16%, 而食品类商品则能够占到10%左右。此外, 调查中还显示了微商销售商品品类的研究结果, 相关结果表明食品类商品的品类占微商商品总数的30%, 而生活生类商品的品类则占总品类数的20%, 美妆商品品类在这一阶段的调查中因为自身品类较少, 指占据了11%的份额, 但考虑到其本身售价的高昂, 仍旧不能让人小觑。根据以上进行的微商主要商品构成调查结果, 我们能够了解到价格低、差异化程度高、能够使人重复购买的商品是微商构成的重要基石, 也是其不可或缺的因素。随着我国互联网技术运用的门槛逐渐降低, 商品生产厂家直接进入微商市场已经不是什么稀罕事, 但这种变化将对我国微商的发展带来不小的影响, 值得我国微商业界对其予以重视。

3. 微商具体特征

据我国据权威机构调查表明, 我国2014年间微商行业的从业人员高达914万, 而到了2015年则增长到1137万, 由此可见微商在我国占据着多么的一个市场。在我国近年来的微商发展中, 由于其起步晚投入小, 我国绝大多数微商具备着团队结构简单、运营时间段、整体规模小的特点, 这些特点的存在使得微商很容易出现倒闭等现象的发生, 客观上加重了我国微商行业的不稳定性。除了这些小规模微商外, 我国一些大型网络平台与著名品牌也开始盯上了这块蛋糕, 近两年来大量的实体品牌进入到微商行业中, 他们通过微信公众平台、微博等形式进行自身品牌的推广与产品的销售, 俨然已经成为微商行业中不可忽视的重要势力之一。

4. 微商的行业现状

上文中我们提到过, 随着我国计算机互联网技术的不断发展与智能机的普及, 我国微商迎来了发展的黄金时期, 2014年至2015年间微商正是抓住这一有利契机才实现了自身的快速发展。据我国相关权威机构调查表明, 我国网购交易近些年一直处于电脑端销售额下降, 移动端销售额上升的现状之中, 到了2016年移动端的网络交易量已经超过了电脑端的交易量, 微商在这一交易量的上升中发挥了不小的作用。不过, 虽然微商是我国网购交易中的重要组成部分, 但由于其本身的特点及天然的缺陷, 其在真实运营中存在着多种多样的错误, 严重影响了其进一步发展吗, 这种乱象与缺陷的存在使得微商行业在广大消费者心中的印象逐渐变差, 这种近似于杀鸡取卵的行为如不进行遏制将彻底毁掉微商的发展前景, 微商行业的主要问题集中在以下几点之中:

(1) 商品质量问题

由于微商的入门门槛低, 加之其本身缺乏有效的管控, 这就使得其商品质量经常会出现问题。具体来说, 在微商销售的商品中, 过期、假冒伪劣、以次充好等现象极为显著, 再加之很多微商销售的商品往往要经过多次转手, 这就使得同样的商品往往会出现很多不同的价格, 这种现象的出现都会影响消费者的消费热情与其对微商行业的看法。

(2) 非法传销问题

上文中我们提到了央视报道微商出现的传销问题后, 其在民众间的信誉度一落千丈, 导致了其销售额的大幅降低, 事实上, 很多微商团体的结构与传销团伙有着相似之处, 同样是层层盘剥, 如果再加上其售卖的商品是假货或商品售价与实际价值差距过大这一点, 这种微商团队就完全可以称之为传销组织。也正是由于微商团队与传销组织的相似度, 其往往容易出现“过界”的现象发生, 这种问题的出现严重影响了微商的未来发展与其在民众眼中的形象。

(3) 暴力刷屏问题

要说最令人反感的微商行为, 朋友圈、微博、论坛的暴力刷屏行为属于当之无愧的第一。在这类微商的刷屏中, 不仅包含着大量重复性的商品信息, 一些近似于传销的无脑吹捧微商的信息更令人反感, 例如较为经典的号称是马云所说的:“今天你对我爱搭不理, 明天我让你高攀不起”、“每四个中国人就有一个微商”、“几年前他还只是个……”系列等等, 这类信息的内容往往是马云不推荐人们去淘宝开网店, 反倒让其去做微商, 完全将消息的受众当成了没有办法分辨信息真假的傻子, 但令人惊奇的是, 这类信息往往真会打动一些文化水平较低的年轻人, 令人们不禁为我国未来的发展感到担忧。

四、我国微商的未来发展趋势

上文中我们了解了我国微商发展历程与发展现状, 在下午中笔者将结合自身工作经验对微商的未来发展趋势进行预测, 希望能为我国微商行业的从业者带来一定帮助。

1. 行业规范化

上文中我们提到了我国微商行业由于造假事件被曝光丢失了大量消费者, 直到今天这份影响仍然制约着我国微商的发展, 我国微商行业如果想要走出这一发展泥潭, 就必须进行自身的行业规范化发展, 只有这样才能切实的挽回消费者的信赖。具体来说, 微商行业应要求从业者拥有直销牌照, 以此初步保证其销售的合法化。为了解决微商行业中的乱象, 我国政府还应尽快出台微商行业标准与相关法律条文, 以此约束微商的不法行为, 确保消费者的权益。

2. 微商平台化

在微商的发展中, 传统的依托微信、微博进行信息传输的销售方式终有一天将被淘汰, 微商平台化是其必然的发展方向。具体来说, 微商的平台化能够对其常常出现商品质量问题进行解决, 避免了以往微商运营中经常出现的商品质量纠纷;而对于传统微商中多级带来造成的商品价格起伏不定的问题, 微商平台能够通过避免多次代理的方式杜绝商品价格问题的出现;而面对暴力刷屏问题时, 微商平台扩大了微商主体的社交圈, 这就在客观上省去了微商通过刷屏招揽客户的手段, 大大提高了微商在消费者心中的形象与口碑。

3. 微商与自媒体结合化

在微商的未来发展中, 将自媒体与微商进行有机结合是其发展的方向之一, , 在当下也已经有了较为丰富的实践经验。具体来说, 这种与自媒体结合的微商形式能够最大程度上对客户种类进行挑选, 微商所销售的商品自然也会更有针对性, 这对于其销售的促成有着极为明显的推动作用。此外, 与自媒体结合的微商形式还能够通过情感寄托与领袖一时的方式进行商品的促销, 这就使微商获得了长期可持续发展的契机。

五、结论

本文就微商的发展现状与发展前景进行了相关论述, 希望能以此推动我国微商业界的发展转型, 使其能够切实的为我国民众提供高品质的商品销售服务。

参考文献

[1]翁矗哲.基于微商的发展现状管窥微商未来的发展[J].商场现代化, 2015, 03:79-80.

[2]纪妙, 王明宇.微商行业分析报告[J].中国商论, 2015, Z1:55-57.

[3]宋云强, 陈玉龙, 黄一舟.当前微商营销发展问题与对策[J].商场现代化, 2015, 14:57.

[4]王暖.移动互联时代市场营销渠道新模式——微商的现状及发展趋势[J].中国管理信息化, 2015, 20:136.

[5]郭艺洋, 王迪.我国C2C微商发展现状及其未来趋势分析[J].中小企业管理与科技 (中旬刊) , 2016, 03:119-120.

[6]王立贤, 孙晓丹, 王龙浩, 戴金辉.身在微商圈——关于微商市场现状的调查分析[A].中国统计教育学会.2015年 (第四届) 全国大学生统计建模大赛论文[C].中国统计教育学会, 2015:26.

[7]许梦军, 黄思慧, 李晓萌, 张帅, 叶普.跨境贸易背景下的我国微商SWO T分析[J].经贸实践, 2015, 11:1-3.