童装行业市场分析（精选12篇）
1.童装行业市场分析 篇一
2018-2022年中国童装行业发展预测分析
影响因素分析
一、有利因素
（一）全面二孩政策开放
2015年10月29日，中国共产党第十八届中央委员会第五次全体会议审议通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》。《建议》提出“全面实施一对夫妇可生育两个孩子的政策”。自2013年局部开放二胎政策以来，中国新生婴儿数量增长率显著提高，预计伴随着这次政策的全面实施，未来新生婴儿数量的增长将保持甚至超过目前的增长率。随着新生婴儿数量规模的高速增长，我国0-14岁人口数量也将持续增长，给童装市场带来更大的市场空间。
（二）8090后进入婚育高峰期
随着8090后进入婚育高峰期，2012年以来中国迎来第四次婴儿潮。国家统计局数据显示，2011-2015年我国0-14岁人口数量逐年攀升，2015年增速达到7.26%，人口数达到2.42亿人；2016年0-14岁人口数量占总人口比例达到16.64%，为2010年以来的最高值。根据联合国测算，我国2012年0-14岁人口增速由负转正并在此后8年内持续正增长，人口数将于2020年达到2.61亿峰值。2013年11月与2015年10月，我国相继启动实施了“单独二孩”和“全面二孩”政策。据国家卫计委的测算，2016年约有9,000万对育龄夫妇符合条件，预估此后每年将新增250万新生儿。庞大的适龄消费人群为童装市场发展奠定了基础。
（三）实体经济再次焕发生机
2017年大谈线上线下融合新零售，这也给予了线下实体商业走出冷冬期的机会，2017年商务部也称线上线下融合发展将带动实体商业焕发生机，因为越来越多的实体商业开始拥抱互联网，拥抱线上，包括传统商超也纷纷进行所谓的“站队”。
服装企业也不例外，例如海澜之家已经分别与天猫、京东和腾讯达成合作，或许作为一家大型上市服装企业，能够与各个电商巨头合作是其自身优势。这对于一直专注于线下门店的快时尚品牌来说，实体经济的复苏无疑不是一块好的敲门砖。快时尚品牌C&A相关负责人2017年曾表示，C&A一方面会将渠道下沉至二三线城市，另一面在童装市场会加大开店，尤其是开设独立童装店的力度。由此来看，线下门店仍然是其发力重心，而这也符合当前发展趋势，选择发力童装市场是主要选择方向。
2017婴幼儿及儿童服装消费安全状况调查报告的调查对象主要选择在大中型城市，报告显示婴童服装的购买渠道的选择方面，专卖店/母婴店、网络平台和百货商场专柜是购买频率最高的三个地方，分别达到71.22%、46.35%和45.08%，这在一定程度上反应出至少在一二线城市的婴童服装的线下实体店也是主要选择。
（四）产业集群
2017年11月，国内首个以“童装”为主题的“童产业”特色小镇“中国·童装小镇”正式揭开神秘面纱。这个坐落于青岛即墨的童装小镇吸引了众多行业大咖前来参与，小镇也收获颇丰：首次对外发布童装小镇LOGO和吉祥物云宝，与深圳市腾讯计算机系统有限公司、红纺文化等公司进行了战略合作签约，创创商学院北方校区启用，首届全球IP高峰论坛······众多合作项目的迅速、高调落地，正在无声的向世人宣示“中国·童装小镇”的发展野心和十足的发展自信。
（五）童装消费安全 2017年5月12日，由京东童装、中国服装协会、乐友孕婴童联合发布的《中国婴童装消费安全白皮书》暨京东童装升级品质联盟发布会在京举行。自2014年京东童装品质安全联盟项目启动以来，京东一直致力于童装商品质量的把控，目前已建立起一套完善的质量保证体系。2015年更是联合多家知名童装品牌发起“童装品质险”，推出优质童装打标项目，为童装消费市场提供了更多舒适、安全的着装选择。到了2017年，京东童装品质联盟进一步升级，从“单品”、“品牌”、“京东平台”三方入手，推出品质保证“三步走”计划。
二、不利因素
（一）服装制造成本上升
近年来政府陆续出台了一系列有关就业、工资分配、社会保障、劳动者权益保护等方面的重大政策措施，如建立健全最低工资制度、贯彻实施《劳动合同法》及建立健全社保体系等，工资水平的增长和社保体系的建立导致企业用工成本也逐步提高。此外，近年来服装企业的原材料价格也呈上涨趋势。劳动力和原材料成本的上涨，使得服装产品制造成本不断上升，经营压力增大。
（二）童装质量问题
消费者对童装的质量非常敏感，质量的好坏会在很大程度上影响其消费。而在我国童装的抽检中，不合格率一直较高，童装质量问题不断。随着《婴幼儿及儿童纺织产品安全技术规范》作为强制性标准于2016年6月1日起正式实施，对童装审核条件的严格化，将会在一定程度上减少童装的质量问题。
销售规模预测
2016年，我国童装销售规模约为1,450亿元。我们预计，2018年中国童装销售规模将达到1,760亿元，未来五年（2018-2022）年均复合增长率约为8.25%，2022年将达到2,416亿元。
图表 中投顾问对2018-2022年中国童装销售规模预测
2,5002,0001,5001,00050002018E1,7601,9182,0912,2582,4162019E2020E2021E2022E中国童装销售规模（亿元）
数据来源：中投顾问产业研究中心
2.童装行业市场分析 篇二
童装产业是我国的服装界的朝阳产业, 这样的称谓与近年来我国童装产业迅猛发展有直接关系。据2013年人口普查统计, 我国0~16岁的儿童接近3.8亿, 其中0~6岁幼儿约为1.71亿, 可见我国童装市场广阔, 尤其是0~6岁幼儿阶段的童装。随着家长和社会对孩子重视程度的不断提高, 童装消费支出比例逐年上升。现在我国市场上的服装品牌接近三百多个, 其中大部分为国际品牌和合资品牌。70%左右国内童装未拥有自主品牌, 20%需要进口, 这部分约占国内大型商场的50%左右, 而国内相对出名的品牌仅有10%左右。我国近些年来, 涌现一些较为知名品牌, 如巴拉巴拉、青蛙皇子、水孩儿和派克兰帝等, 但是由于我国童装业发展起步较晚, 童装品牌意识不强, 在树立整体形象上相比较国外而言, 显得文化底蕴较为不足, 与国际童装品牌差距甚远, 其品牌数量及影响力与国内男装、女装影响力也有差距, 在童装市场上的竞争力并不是很强。从消费角度来说, 现在的消费者已经不再仅重视品牌基本功能及童装的价格, 更多的时候关注品牌的含金量, 青睐于产品是否时髦, 是否是著名品牌。因此, 国内童装品牌在市场竞争中, 必须注重品牌建设和品牌完善。文化设计方面, 国内童装的款式、色彩和样式种类较多, 但是其设计文化内涵较为缺乏, 大部分企业与家长对童装本身的教育功能并不是特别关注, 即便一些家长关注, 也未从孩子自身喜好出发, 选择幼儿感兴趣的产品, 导致国内童装成人化趋势极为严重。
2 国内童装市场存在的问题
2.1 对童装的关注度较低
改革开放至今已有三十多年, 国内的服装在国际服装产业和流行趋势的影响下, 已经取得显著进步, 但是在服装产业中唯独具有广阔前景的童装产业在研究和潮流等方面没有取得更大的突破, 在国外很多品牌公司有自己的童装系列, 然而从我国童装行业发展现状来看, 受关注度和广度与成人服装相距甚远。20世纪20年代初期, 大量国际品牌的涌入, 使人们对品牌有了全新的认识和了解, 并在认可和接受的作用下, 成人服装品牌得到了很大的发展。而国内对儿童品牌的认识和了解是在20世纪80年代末, 由于对儿童品牌了解较少, 童装品牌没有得到大范围的扩张和发展。随着童装行业快速的发展, 截止2005年, 我国童装每年的销售总量达到7亿件左右, 且每一年以8%的速度持续增长。2010年出现生育高峰后, 童装的需求量显著增加。
2.2 国内童装品牌发展缓慢
目前, 我国的童装生产还以中小企业为主, 且未形成一条较为完整的产业链。在市场需求的推动下, 一些以生产童装为主的企业受资金链、技术等条件的影响, 没有完全自主设计和生产能力, 只能借助于国外一些优秀案例, 对其进行重新组合再将商品投入市场。长期以来, 这种追随国际流行趋势为主的企业, 因对童装设计处理得不够合理, 过于成人化而被人们质疑。通过深入地调查和了解, 不难发现目前的服装市场有两个极端。
一是国外品牌。一些国外品牌品质较好、色彩搭配较为合理、款式和风格也符合儿童需求, 经营管理也较为先进, 但是其市场价格相对较高, 使一些工薪较低的家庭无力购买。
二是国内品牌。国内的童装与国外童装相比, 价格相对较低, 但是款式过于简单、花哨或土气, 风格雷同, 抄袭痕迹也相对较多, 面料的选择和服装的质量也未经过精心考究, 技术含量较低, 营销手段也比较落后, 使得其很难与国际品牌竞争。
2.3 童装市场竞争较大
近年来, 国内城镇居民的生活水平呈逐渐上升趋势, 家庭收入逐渐增多, 人们的生活水平有了明显的提升, 开始更多地关注精神生活的质量, 消费成为人们日常生活不可或缺的一部分, 尤其是童装, 已经占到人们日常生活开销总值的相当比例。童装作为居民日常生活消费重要组成部分, 市场需求已经从满足儿童基本使用需求向美观时尚方面转型。较为发达的城市, 消费者的需求正向国际化、品牌化方向发展。为此, 很多外国童装品牌将目光投向中国市场。纵观现在国内童装市场, 国际品牌在我国已经站稳脚跟, 这无疑给本土儿童服装品牌发展带来了压力。
3 服装研究进程加快
3.1 品牌关注度提高
中国服装集团秘书长钟漫天曾说过, 国内服装品牌与进口、合资或外资幼儿服装品牌比较, 最大的差距不是在面料上, 而是在设计水平上。确实是这样, 我国自20世界80年代以来, 开始注重童装品牌, 在1998年全国儿童服装服饰展览交易会上, 与会专家、学者纷纷发表论文, 说明对童装品牌的关注度已经提高, 但是长期以来, 还没有真正地认识到童装发展的紧迫性和重要性。童装品牌设计师与成人品牌设计师相比较少, 发布会也少之又少。
3.2 童装观念意识提高
受历史因素的影响, 以前人们对童装的理解是将成人衣服改小便是童装, 其实儿童与成人服装是不同的, 儿童服装设计中倾向于功能性、保护性和教育性, 不同年龄段的孩子对服装颜色、造型和功能要求也不尽相同。如婴儿时期的孩子, 较为注重体温的调节, 服装的款式造型必须简单、结构宽松、易脱易换, 面料也要尽量选择那些透气、吸湿性较好的天然纤维织物, 颜色最好选择白、粉红和淡黄等浅色系、以便衬托出婴儿的娇小可爱。幼儿时期的孩子开始学会走路, 智力也在提高, 为该阶段孩子设计服装时, 除基本功能需求外, 还要做好启蒙教育;服装款式造型也要稍加细致些, 颜色要夺目, 图案要大方得体。到了学龄前期, 孩子的智力发育较快, 活动量增加, 图案设计上需融入有深刻教育意义的内容;面料选择上, 可选择那些耐磨易洗化纤和混纺织物, 颜色搭配上尽量明快、活泼自然些, 以彰显该时期孩子的特点。但是, 从国内服装现状来看, 童装设计仍停留在抄袭国外童装颜色和款式造型的层次上, 没有过多地关注和仔细研究自身特色的趣味童装设计理论。因此, 国内童装的时代感还比较弱, 季节性不明显, 服装色彩、款式造型过于单调乏味。不过近年来国内较为提倡为孩子量身定做, 用独特的设计方法来吸引孩子, 款式造型上尽量以绿色、环保、健康为主要依据, 而这一切才刚刚起步。
3.3 销售策略逐渐被重视
国内童装销售及消费群体定位, 与国际童装相比, 一直以来受重视的程度不是很高, 随着国内市场和国外市场竞争力的加大, 业界开始关注童装销售渠道, 较为典型的购买决策计划为:认知———信息收集———评价比较———购买决策———购买后行为。虽然现在国内儿童服装还没有较大的品牌, 也没较好的营销策略, 但是更为关注品牌营销策略, 并按照科学的手段进行童装设计, 童装发展前景将会更好, 竞争力也将有所提高。
4 结语
儿童不仅仅是每个家庭的希望, 也是祖国未来的栋梁。而童装则是为儿童保暖御寒、装饰美化的必需品, 也是伴随着孩童成长的心灵伙伴。优秀的童装设计不仅能为孩子提供最基本的功能, 也有助于孩子智力的开发, 促进学习能力、审美能力和感知能力的形成。目前, 我国童装市场中, 服装品牌有几百个, 中国制造且独立自主品牌较少, 仅为童装品牌的10%左右, 多数是合资品牌或是国外品牌。国内的童装市场呈现迅猛发展之势, 但其产品设计文化底蕴、销售策略与国外童装品牌差距悬殊, 自主品牌却相对较少, 市场竞争力较弱, 值得深思。同时, 面对关注度较低、品牌意识不强、竞争压力较大等系列问题, 我国童装企业也开始借鉴国外童装品牌成功之处, 即推广趣味性设计方法, 但是照抄照搬的现象相对较多, 掌握其先进技术并研发出利用在本企业的较少, 这就限制了国内服装品牌的成长。那么, 如何更好的将趣味性融入童装设计中是一个值得关注的问题。以趣味性设计手法打造中国品牌童装, 以此增强国内童装市场竞争力的研究项目显得尤为迫切。
参考文献
[1]陈蓓.对中国童装品牌的深层次思考[J].包装工程, 2009, (2) :204-206.
[2]孙健.分析我国童装品牌的人性化设计[J].辽宁师专学报 (社会科学) , 2011, (2) :35-36.
3.婴幼儿行业掘金之童装篇 篇三
【市场前景】
童装涵盖了0~16岁年龄段人群的全部着装。按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。从国内童装市场的现实经营状况看,中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模,产业层次比较明显,拥有各自的领军企业,品牌数量相对较多。本文所描述的童装,特指婴幼儿童装。
研究数据显示,到2008年底,中国0~14岁的儿童人数为2.5亿人,2008年中国童装市场规模达到552亿元,分析师预计,到2013年中国童装市场规模可以达到920亿元。中国童装消费均呈现两位数以上的增长,童装成了服装业发展的一个新增长点,随着中国进人第四次生育高峰期,中国将形成一个庞大的儿童消费市场。童装市场也将成为服装业的竞争焦点和新的蓝海。
【行业新变化】
1. 服饰功能由实用型向时尚型转变。随着家庭收入的进一步提高,以及城市居民逐步达到小康生活水平,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。
2. 市场销售重点由一线大城市向二三线中小城市、城镇转变。如果说中心城市一线市场的童装品牌竞争已经趋于白热化,那么二三级市场还有很大的市场空间。二三线市场具备新兴市场的所有特点:高成长与高回报、市场规模普遍偏小、投资者普遍不成熟等等。这对于在一线中心城区经历过激烈竞争的品牌童装企业来说,可发挥的空间很大。随着二三线市场的崛起,农村消费市场的成长,市场开始出现转移,童装开始重新细分市场。全国性品牌和区域性品牌逐步形成定局,童装品牌将重新寻找自己的市场定位,童装将形成新格局。
【发展趋势】
在未来十年里,可以预想一定会出现优秀的全国市场的童装品牌。童装发展到今天,很多品牌的年销售额已经突破了四亿元大关,企业已经经过了一个快速增长时期,很多企业在快速增长以后发现自己对企业的内部管理、产品精细化、店面管理、企业文化等很多方面都有着欠缺,因此他们在为企业内部提升练内功。等到这一批快速发展后的企业逐渐成熟,童装品牌企业将会迎来另一个飞跃,而这个飞跃将在未来的黄金十年中出现。
功能性童装是童装产品的主要开发方向。功能性童装包括娱乐、治疗、预防、抗菌、保健、防紫外线等功能的服装,这类童装将会很受市场的欢迎。
【选址技巧】
1. 并不是越繁华越好。尤其是对于初次涉足童装行业的投资者而言,如果一开始就在繁华地带落脚,很可能会因为投资太大而马失前蹄。比如蔡小姐将童装店选在了一个住宅区比较集中的路边,周围有一排五六家童装店。虽然这个位置比较偏,但蔡小姐事先多次到附近考察,发现这排童装店已存在了几年时间,在附近的居民区有一定知名度,有时还会有人专门坐车到这里淘货。
罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上,这条小街只有很窄的两车道,因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学,学生家长一般是非富即贵。每天上下学时,由于接孩子的家长众多,道路又窄,所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事,但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲,堵车时透过车窗就可以看到蔡小姐店里展示的各种衣服,有人抽空就会来购买自己心仪的商品。
2. 配套经营。如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面,也可以试试与他人合租,双方共用一个店面。这样不但可以节省租金,而且同一屋檐下的两种行业,顾客属性雷同且产品可以互补的话,更可以收到相辅相成之效。如饰品与童装店、箱包与童装店,都是适合“配套”经营的项目。
3. 学校、幼儿园、少年宫附近。某小学附近的一家童装店,虽然是单打独斗,但生意还是不错,老板说,很多家长在接小孩放学时会顺便来逛一下童装店。虽然是随机的,但是成功的生意也不少,开店一年来已开始赢利。
4.游乐园、麦当劳、 肯德基附近。在麦当劳、肯德基、游乐园的周围开家童装店实在是个不错的选择。首先,这些地方在选择店址前已做过大量细致的市场调查,挨着它们开店,可以借助它们的品牌效应,“拣”些顾客;其次,节假日家长经常带着孩子来这里,容易做成生意。
5. 大型社区附近。大型社区人口集中,人流量稳定,销售额不会骤起骤落,可以保证店铺稳定而丰厚的收入;各年龄层儿童都有,对于卖哪种款式或类型的童装的选择比较容易,都会有较多的顾客。
【装修经验】
1.不建议开个童装店还需要请人设计,这样会增加许多无谓的开支。现在网上各类童装店的漂亮图片很多,也可以到同城市、同城镇的其他童装店考察学习,借鉴参考就行。
2. 墙面最好不要刷漆,一来因为刷漆后需要两三天才能晾干,而且装修后的气味很重,对人体伤害较大,非常不适合童装店;二来可以节约成本。童装店的墙面最好使用暗花花纹、卡通花纹、条纹花纹的素色墙纸,那些金碧辉煌、大型图案、价格高昂的墙纸未必适合装修童装店。
3. 购买墙纸时最好直接找厂家,这样可以节约掉一些不必要的开支,而且尽量要求厂家负责贴墙纸。
4. 地板也没有必要用价格较高的材质,因为说不定过段时间你会重新装修,包铺设和踢脚线每平方米40元左右的就足够了。
总之,童装店的装修给人的感觉舒服,不失温馨童趣典雅大方就可以,装修太高档的童装店反而会让消费者不敢进去,要装修到让人看了感觉有一定档次又很有欲望走进去才是正道。
【进货渠道】
在了解全国各主要童装批发市场之前,先来看看童装店的经营者们自己的进货经验之谈。
长沙的张小姐:广州、佛山、深圳的童装我基本都亲自走过,广州中山的童装也并不像其他人说的那样便宜,佛山单件价格会比广州便宜几元钱,但总觉得款式没中山的多、新;深圳就不想说了,都是从广州、佛山炒货过来的,除非做外贸货,否则不建议在深圳进货。我觉得一个新开的大店做服装应该以量为经营目标,多做些薄利的款式,拉拉人气,拉拢一堆忠实的消费者,试试与佛山的小厂合作,相信会有些收获的。
武汉的黄先生:我现在一般都在广州拿货,深圳和虎门的货我都跑过,比广州的单价贵3元左右,但广州货质量很好。我这里的几家童装店都走低端,很便宜的那种,我想跟他们有所区别,所以拿的货都好一点、卖价当然高一点。
全国各主要童装批发市场
福州童装批发市场:福州童装批发市场主要集中在台江元洪城及台江农贸市场,目前,几乎福州所有的中低档品牌童装都集中在这两个比较大的批发市场,兼营批发和零售。
郑州童装批发市场:郑州银基的服装批发做得很大,到郑州火车站下车,看到银基商贸城,然后在银基的东面有一个市场叫世贸商城,进去就有批发童装的了。
武汉童装批发市场:主要集中在汉正街永茂里新台童装市场、雅端巷、多福商城一楼、农资童装城等,经营面积约2万平方米,经营户近千余户。
广州童装批发市场:位于中山八路南天市场,是传统的老市场,货物品种齐全,以中档童装为主,价格偏贵;沙河童装批发市场,依托成衣的知名度逐步形成,也是一个较老的市场,以低档货品为主,价格浮动比较大,一定要学会还价;富力儿童批发商城,也位于中山八路,与南天相距300米(朝中山七路方向),里面主要批发中高档童装,价格合理。
北京童装批发市场:木樨园(百荣世贸地下1层童装区),北京城货品最全、价格最低。木樨园往北两站地的沙子口是专门批发儿童服装的市场,17路、40路都经过那里,动物园那里的童装批发种类多。
上海童装批发市场:虹口区的七浦路是上海最大的服装批发市场,中高低档的都有,高档的在4楼,低端的在七浦路的小店楼下的童装比较便宜,被发到全国各地,楼上属于精品区。
河北石家庄童装批发市场:一个是新华集贸市场,一个是南三条批发市场,都在全国十大批发市场之列(其童装交易市场的地位正逐步被临近的北京和天津批发市场所取代)。新华集贸市场主要是以服装为主,包括各种中高档成人和儿童服装。位置在中山西路火车站北面,东方购物中心后面。
除了上述大型批发市场之外,在淘宝网(www.taobao.com)上选购也是进货渠道之一。
【经营策略】
要掌握童装店的经营策略,必须弄清楚以下几个问题,而经营策略就在这些问题的答案之中。
(1)童装是卖给谁的?
答案是妈妈。
童装是卖给妈妈的,因为孩子是没有消费能力的,也没有主观消费意识,所以,童装是直接卖给妈妈间接卖给孩子。在给孩子购物的时候,妈妈的表现更多些,她们往往乐此不疲。所以在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑,比如语言习惯等等。
(2)童装是怎样卖的?
答案是环境。
我们不妨设想一下,一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服,因为要试穿,所以孩子愿不愿来此购物,有大部分决定权在孩子,这个童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子,也就决定能吸引到多少孩子的妈妈。所以经营童装的商家就要注意,让店铺的装修更符合孩子的想像,更适合孩子们在此逗留,这就得增加和孩子的互动性。国外的一些快餐店,在寸土寸金的地方依然用很大的面积辟出儿童游玩区,就是这个道理。
(3)童装店的未来发展趋势怎样?
答案是大卖场,而非专卖店。
因为专卖店的产品和商业营业面积的局限,制约了妈妈们的大购物行动。
制约童装销售的因素通常有以下三点:
(1)价格因素
婴幼儿的衣服价格不高,从十几元到上百元不等,相对于成人的服装来说,婴幼儿的衣服价格便宜一些,而相对低的价格不代表衣服的质量和安全程度就要打折扣,相反标准和要求会更高。
(2)面料因素
纯棉的婴幼儿服装一直是比较热门的,因为在大家观念里,纯棉是和舒适安全天然相等的,而且最近几年衣服的面料一直讲究绿色环保,所以婴幼儿的服装主要还是以柔软、吸湿、排汗的面料为主体。
(3)款式因素
除了安全性,款式因素也很重要,各种粉嫩的颜色,卡通的图案,可爱的风格,都是比较热销的。因为一般都是妈妈带着孩子来挑衣服,可以推出一家三口的亲子装,这样的款式也很畅销。在颜色上,浅蓝、浅黄、浅粉一类型的衣服,不用特别推销,也会非常好卖。
其他小策略:
童装不是食品,一般不能退。一个半月仍未卖出的货,可以放入打折活动区,否则这件衣服的旺季过去了就得压在手里压一年才能再拿出来卖。
准备些气球、糖果等礼品,小付出却能得到长远利益,做好宣传,创造店铺口碑效应。
童装店是一次开店永久受益的店,利润来源主要是靠回头客,所以必须考虑长远效益,降低成本以求大利润,但是该投入的还得投入,想要回头客,必须在人脉上下力气。
编辑 李开云
4.嘻淘淘童装市场分析 篇四
已进入第四次生育高峰期的中国，婴童产业增长率高达30%，而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。作为父母，我们希望给自己的孩子一个充满爱、充满欢声笑语的童年，不用说别的，就从日常衣食住行来说，哪个父母不想让自己的孩子吃得好、穿得好、用得好？让孩子度过一个其乐融融的童年时光？但有些时候却往往事与愿违，就拿孩子穿着来说吧，目前市场上昂贵的童装，往往令许多家庭消费不起，而那些价格低廉的地摊货，质量却让父母们极其担忧。【嘻淘淘】重磅打造“工厂直供”儿童潮装营销模式，推出了一系列低价格、高质量的儿童服饰，符合了各级消费水平，让父母随心所欲的购买，让孩子随心所欲的更换，更为孩子的童年添上了五颜六色！国家统计局的数据显示，目前中国3到16岁儿童高达3.8亿人。按此保守估计，中国儿童服饰每年的显在、潜在市场需求不低于8000亿元，如果加上部分发达的农村市场，这个数字将超过10000亿元！同时，由于中国的独生子女政策，所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的",嘻淘淘童装;接班“，皆属”一次性消费",嘻淘淘。据不完全统计，从1岁至12岁，中国城市家庭的孩子人均消费50双不同鞋类，外衣60套，内衣80件，帽子20顶、袜子70双，手套30副，围巾20条，12年服饰的总消费最低3万元，最高10万元，年平均值大约在3000-5000元。业内人士分析：国内童装消费量近年来呈上升趋势，增长率一直保持惊人的速度，而且这个市场还远远没有进入饱和期，也就是说，相对成人服装市场，童装的需求将更大。抓住童装这“最后",嘻淘淘童装百搭潮品汇;也是”最新"的巨大商机，成功之路，就等于走了一半！
5.各大童装品牌分析 篇五
共同点：
1． 历史悠久，都立足于本国服饰文化和理念；
2． 都强调品质，都在世界各地响有胜名；
3． 价位从300元-3000元不等，同属于中高端品牌；
4． 其店面设计和陈列技巧都远远领先于国内。
5． 普遍在2001年中国加入世贸组织后进入中国市场
不同点：
全面化，专业化与成人伸延化的不同
1． 全面从事儿童产品的品牌包括：Bonpoint, Jacadi（亚卡迪）, 普丽蜜儿等等，产品从童
装/家具/洗浴用品，满足0-6岁或以上的婴儿，儿童的全面需求，按照儿童的不同发展阶段来设计和制造产品。不断提倡对儿童的关爱和健康成长。
2． 成人伸延的品牌童装包括：Burberry Children Swear, Sixty friend, Adidas Kids, Nike Kids,Loredana, Jeep Kids等等，这些童装品牌都保留了原有成人品牌的设计风格和独特性，与成人服饰一脉相承。继承原有成人品牌的影响力，拥有相对稳定的追随着。
3． 专业从事童装行业的品牌包括：Pampolina, Monnalisa(蒙娜丽莎)，Nicholas & Bears(力
高比熊)，Hallmark Babies(贺曼)，这些童装品牌的设计精致，舒适，富有童趣，蕴含无限的创造力。
Pampolina品牌与其它国际品牌童装的差别
价位：(与专业化品牌对比)
PampolinaNicholas & BearsHallmark BabiesMonnalisa
RMB660-833RMB755RMB222-388RMB150-400
Pampolina价位与力高比熊接近,但力高比熊的产品来自进口,款式以正装居多,欧式风味很浓,其陈列出来的很有档次.Pampolina设计突出童趣,以休闲为主,不能满足特殊场合穿着的需求.而力高比熊在这方面就比较有竞争力.品牌的影响力
1.就品牌的影响力来说,成人伸延出来的童装品牌,在中国的影响力要比专业从事童装品牌的影响力大(在一定时间内).2.在网络的推广上,Pampolina明显落后于其它品牌, 没有pampolina童装的百度图片, 在网
络上只有极个别的博客在推广pampolina品牌,仅限于图片, 天涯社区上的只有Pampolina品牌的历史地位.这些网络资源没有更新,也没有让PAMPOLINA深入人心.店面及陈列
6.童装销售案例分析 篇六
分析：2011年米喜迪决定高调进军童装市场，短短一年多，经过大力开拓加盟，在2011年销售额达到2亿元，店铺数达到500家。2011年米喜迪与新丝路合作，正式推出“米喜迪第一届潮童大赛”，是其品牌爆发的一个起航点。看来，米喜迪虽然没有大力对品牌进行知名度的宣传，但背后进行着一系列大手笔的举动，是米喜迪品牌营销的首要法宝。
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7.童装行业市场分析 篇七
童装市场的电子商务信息系统现状和问题
1.童装市场的电子商务信息系统现状
(1) 童装业的信息化程度不高, 产品标准不统一, 缺乏必要的软件因素。
在接受调查的企业中, 39%的企业已建立内联网, 40%的企业还未建立内联网, 21%的企业表示不知道有内联网。可见, 部分企业还是有信息化意识的, 具备了信息化和电子商务应用建设的首要硬件环境。目前, 童装企业采用的信息系统主要是按业务分类的独立的管理信息系统, 各管理信息系统按应用广度排序, 依次是办公自动化、财务管理系统、销售管理系统、客户关系管理系统和供应链管理系统, 其中采用办公自动化系统的企业近半数, 财务管理系统和销售管理系统只是少部分企业在采用, 建立集成性管理信息系统的企业几乎没有。同时, 企业产品标准不统一。在对几百家浙江童装企业的调查中, 尽管有30%左右的企业采用国际标准, 有45.5%的企业采用国家标准, 只有24.5%的企业未采用标准, 但实际上大部分企业对产品编码标准还没有明确的认识和理解, 也未采用国际或国家标准, 而主要按照客户对产品进行分类。
(2) 部分企业的网站利用率不高。
在被调查的企业中, 有20%的企业已建立了自己的网站并已发布信息, 42%的企业尚未建立网站, 28%的企业在其它网站发布信息。可见, 童装企业的电子商务应用意识还是有的, 而且多数企业都比较积极, 这对企业的信息化和电子商务应用建设起到了一定的促进作用。但网站的维护、功能有待增强, 质量有待提高。
(3) 企业网站在线贸易较少。
在对企业网站功能的调查中发现, 60%以上企业的网站功能为宣传企业形象和发布销售信息, 而进行电子商务和发布采购信息的很少。这说明企业电子商务应用的力度还很薄弱, 企业还习惯于传统的贸易方式, 未意识到充分利用互联网来增强竞争优势。
(4) 企业对电子商务的关注度较高, 但对利益认识不足。
童装企业对电子商务的关注程度相对来说是较高的, 但对其潜在利益的认识较为肤浅, 许多企业主只是关注电子商务的发展。同时, 在调查中也发现, 一些年轻的企业主对网上贸易有一定认识, 并有一部分人已规划在阿里巴巴等网站上开展电子商务, 如湖州织里亿康服饰厂、湖州赛洛菲服饰有限公司等, 已成为阿里巴巴的会员, 他们看好电子商务, 也意识到了电子商务应用过程中的制约因素, 但对电子商务及其潜在利益的认识仍然不足, 特别是在发生全球金融危机的今天。
(5) 童装业的网站不系统、互动性不强、功能的重复性大。
童装业目前建有“中国童装网”、“中华童装网”、“浙江童装网”、“国际童装网”等网上贸易平台, 都是童装产业群和实体专业市场建立的。但各网站都存在一些不足:一是互动层较低, 主要功能为信息发布。如何与童装企业信息化相结合, 提高物流配送、信息服务、客户管理等水平, 真正实现电子商务与专业市场的互动发展, 进一步拓展专业市场的货源渠道, 实现生产企业、市场、分销商、消费者的供应链管理, 以增强专业市场的物流配送功能, 使专业市场成为名副其实的商务中心, 仍有待于再设计。二是重复性的网站建设分散了客户的注意力。如浙江织里童装业多家专业网站的存在, 增加了推广核心网站的难度, 分散了分销商或消费者的注意力, 弱化了商务信息集聚度和利用率。同时, 多家网站功能重复性较强, 极大地浪费了网络资源, 因此对现有网站进行再整合十分必要。三是网站信息的权威性、可信度不高。在对浙江织里童装市场调研中发现, 该市场2003年就着手专业市场电子商务的研究开发和探索应用, 但是至今市场的电子商务依然只是停留在信息的发布上, 对经济发展所起到的作用非常有限;对所发布的信息缺乏必要的、有效的审核手段, 信息内容的质量、可靠性得不到有效保障, 造成信息的权威性、可信度下降, 不能充分满足用户对信息需求的质量要求。
2.童装市场的电子商务信息系统存在的问题
(1) 信用问题。
大多数市场经营户对电子商务存在犹豫观望态度, 还未看到其未来发展的必然性, 这在一定程度上阻碍了电子商务的发展。
(2) 安全支付问题。
完整的电子商务需要直接的网上实时电子支付, 但目前的安全、保密、认证等技术手段进展过慢, 成为发展电子商务的“瓶颈”。
(3) 物流配送问题。
单就某一个电子商务信息系统而言, 是无法自己组建一支庞大的配送队伍的, 只能依托于本地货运单位。但是目前某些货运市场管理混乱, 导致电子商务信息系统的各参与者之间难以互相制约, 缺乏监督和约束。
(4)
网站的功能过于简单、专业水平普遍较差、访问量低, 不能做到信息流、资金流和物流的统一, 也不能满足市场发展的需要。
构建童装市场电子商务信息系统的必要性
1.从童装消费群体看构建电子商务信息系统的必要性
目前, 童装产品的消费群体主要为“80后”的年轻父母, 而网络购物是“80后”、“90后”年轻人习惯的购物方式, 并且这种消费方式增长的速度是以几何倍数递增的, 市场空间广阔。在对“80后”父母的调查中发现, 他们当中挑选孩子日常服装时利用网络平台的不在少数, 他们的心理定势在于网购的“价廉”和便捷, 这对于很多品牌童装而言, 用价廉和便捷吸引网购者是很容易做到的。
2.从童装市场看构建电子商务信息系统的必要性
童装市场的未来发展方向必然是实体市场与虚拟市场的有机结合。实体市场是产品摆设、客户谈判、看样、商品交易、仓储的场所;虚拟市场是商品信息交流、信息搜索、市场网络联系、信息发布、在线交易等手段的集合。两者优势互补, 是未来童装市场升级和发展的良好平台。现场交易不是童装市场的唯一交易模式, 而开展网上交易、电子商务才是童装市场发展的方向。在完善专业市场的物流配送体系、市场信息化管理和监控、信用体系和支付体系过程中, 逐步培育在线交易和电子商务应是童装专业市场发展的方向。
3.从童装制造企业看构建电子商务信息系统的必要性
金融危机的冲击, 使越来越多的童装企业意识到产品品牌的重要。对于童装品牌而言, 网络的确是一个不可小视的销售平台, 并且是未来品牌销售的新增长点。但若要网络起到品牌真正的渠道作用, 还需要童装企业能够确实认识到网络渠道与传统渠道的差异性, 并认真做好各方面的准备。因为, 电子商务的最大特点是成本较低。童装已形成了一个强大的产业集群, 可通过企业电子商务信息系统与童装市场电子商务系统的集成, 实现供应链管理, 从而降低企业的成本。
4.从童装产业看构建电子商务信息系统的必要性
童装产业经过近三十年的发展, 目前已由批量生产转入品牌运作。因此, 童装业只有对原有童装的结构进行调整, 品牌品类尽可能丰富, 才能满足消费者不同的需求。童装产品要有自己的个性和偏向度, 才能利于品牌在市场竞争中脱颖而出。这就要求企业实施电子商务, 通过客户关系管理系统对客户的需求作出快速反应和进行有效管理, 才能拥有强大的产品信息资源。
构建和管理童装市场电子商务信息系统
专业市场的电子商务信息系统主要有三种:一是通过专业市场自建网站, 市场与网站一体化经营, 如织里的“中华童装网”;二是市场与网站分开经营, 专业市场借用行业 (专业) 网站, 如永康的“今日五金网站”;三是专业市场与企业信息化相结合, 提高物流配送功能, 如义乌的“中国小商品城”。
构建童装市场电子商务信息系统, 主要根据企业、市场、产业三者互为依托的特点, 建立一个公共的电子商务平台, 把童装业的制造商、专业市场的经销商的业务搬到网上, 直接面向消费者。通过系统信息、资源的共享, 建立以客户订单为目标的、基于供应链管理的电子商务信息系统。
1.童装市场公共电子商务平台的功能设计
(1) 童装市场的办公自动化平台。
主要实现专业市场内部信息资源共享、内部沟通、交流及协同办公、工作流管理等, 提高工作效率, 节约管理成本, 实现无纸化办公和移动办公。如对市场的物业 (营业房) 、招商 (商户、合同) 、财务 (计费、收费) 、经营品牌、广告位等基本资源进行管理, 以控制市场及辅助经营决策。
(2) 童装企业的小型企业资源计划 (ERP) 平台。
主要实现童装企业的生产管理、库存管理、采购管理、质量管理、设备管理、销售管理、财务管理、客户管理等方面的内部信息化管理, 整合内部各种资源, 提高企业的竞争力。童装企业的企业资源计划系统可由童装市场管理部门或其它机构统一设计和规划, 企业以会员方式加入, 根据用户权限实行管理。会员企业可通过浏览器进入这一平台。
(3) 童装的物流管理平台。
依托童装业的企业资源计划平台, 利用先进的物流技术, 如自动识别技术、电子数据交换技术等, 建立包括采购信息网、配送信息网、仓储信息网在内的物流管理信息网络。
(4) 童装的产品资源平台。
主要为会员企业展示各种童装的类型、设计原理、产品图纸、设计技术、各种型号的样式模板、世界童装品牌、最新童装流行趋势等。
(5) 童装的网上交易平台。
一是为童装市场或无形市场上的经营者提供商铺, 包括商铺申请入驻、管理指南等。二是为童装业的采购商 (公司、商铺、客户等) 提供求购信息发布, 为童装业的供应商 (公司、商铺) 提供供应信息发布, 主要包括最新供应信息、供应信息搜索、十强供应商等。三是为供应商、采购商、商铺用户搭建交易平台:为客户提供在专业市场上的零售和批发业务, 实现网上支付功能、网上消费者会员申请和管理功能;为供应商和采购商 (专业市场经营户、网上商铺用户等) 提供网上交易, 支持网上支付和网上洽谈。四是为专业市场提供网上产品展销平台, 如专业市场展销会活动安排、网上展销等。五是为专业市场、商铺、企业等提供各种与专业市场相关的政策法规、最新商业信息、会计知识、电子合同、网上交易、网络营销、国内外童装业市场发展趋势等方面的信息和知识。六是为平台上的商友提供生活、娱乐、交流、咨询、论坛等服务。
2.童装市场电子商务信息系统管理体制的建设
(1) 加强市场的诚信建设, 营造发展电子商务的信用环境。
童装市场管理部门应协同政府相关部门加快法律法规、技术标准、安全保障等环境建设, 探索有效的信用评价方法, 逐步建立专业市场监管评价体系, 为童装市场发展电子商务物流体系提供信用保障。加强对网上经营活动的监督检查, 严厉打击利用网络发布虚假信息、虚假广告和欺诈经营等违法行为。完善举报和投诉系统, 建立网上网下双重受理机制, 保护生产经营者和消费者的合法权益。
(2) 完善物流体系建设, 加快解决制约电子商务发展的“瓶颈”问题。
8.北京童装市场调研报告 篇八
调研时间：2010年
调研对象：北京童装消费者 调研项目：北京童装市场消费需求
目录
一、概要
二、引言
童装市场在我国发展前景看好，某调研公司在2010年年初通过问卷调查、口头访问和文案调研的方法对北京市童装消费者调查了童装的月均消费金额、由谁购买、购买方式、信息渠道、产业格局、童装品牌等多方面。
三、情况介绍
（1）我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，中国14岁以下儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。目前我国年产童装46亿件左右，占全国服装总产量的近10%，全国年童装消费约500亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球服装总消费的3%。
（2）2003年-2005年三年间，中国童装产量平均超过15%的年增长幅度，行业正处于转型期的起始年，产业结构、产品结构、企业结构都在发生着巨大变化，甚至是本质性改变，童装行业的“战国时代”已拉开大幕。2006年以来，童装产量增长幅度呈现下降趋势。由于竞争激烈，知名童装品牌的毛利率、利润率都有较大幅度的下降。
（3）据不完全统计，目前全国共有童装企业4万多家，从业人员20万-30万人。从市场格局来分析，中国童装销售的60%集中在批发市场，而在这里销售的产品多数没有什么品牌，多属中
低档次产品，这与中国城镇及农村市场的童装需求快速增长有关。据统计，近年来城镇居民对童装的消费量呈上升趋势，年增长率高达26.5%。
四、分析预测
1、图表数据分析
（1）从图一可以看出，儿童服装月均消费金额集中在中低档次，99元以下的占到了19.0%，100-199元的占到了27.0%，200-499元的占到了37.1%，超过了三分之一，而500-799元和800元以上的分别只占到11.3%、5.5%。
（2）根据表一的数据显示，0-16岁的孩子一般买衣服都是随父母一起，但随着年纪的增长，这种情况逐渐减少，但总体有86.8%；而和（外）祖父母买衣服情况较少，越长大越少，总体下来只有11.7%；由于0-3岁的孩子没有自主意识，所以没有自己购买衣服的情况，而随着孩子年龄的增长，自主意识逐渐增强，自己购买衣服的情况也逐渐增长，总体达7.4%；0-6岁的孩子和伙伴购买衣服的情况为0，自主意识的增长伴随着年龄的增长，在14-16岁尤其明显，14-16岁的孩子有79.0%情况下是和伙伴一起的，总体达16.3%。
（3）在表二中，0-3岁的孩子父母决定购买服装的情况是84.4%，但是年龄越大，情况减少；父母想了许多东西孩子进行选择的情况只有在4-6岁出现最多，有22.9%，其他年龄阶段的都低于9.0%;父母和孩子共同决定商量决定，并购买的情况在4-13岁
之间比较普遍，在0-3岁、14-16岁中不是很明显，都不超过9.0%；孩子提出自己喜欢的，然后与父母商量的情况跟年龄的大小成正比，即年龄越大这种情况越普遍；而自己决定并购买的情况基本也是随着年龄的大小决定的，年龄越大，自主意识越强，情况越明显。
（4）表三显示出儿童服装的信息渠道主要来源于逛街，高达75.9%，从同学中得到信息渠道的有26.1%，信息渠道来源于父母的有14.4%，从电视和广告中得到信息的分别只有7.2%和6.0%。
2、产业格局分析
从产业格局来分析，童装产业的进入门槛较低。最近几年企业数量更是急速增长，以中小企业为主，在4万多家企业中拥有自主品牌的企业不过几百个，年销售额过亿元的企业仅有10多个，超过5000万元的大概有几十个，虽然单个企业的势力仍显不足，但中国已形成了几个童装产业集群地区，如广东佛山、浙江湖州、浙江温州和福建石狮等地方。
全国市场品牌检测显示：位居前十品牌市场综合占有率总和为27%
五、结论及建议
9.全国童装批发市场地址及介绍 篇九
武汉童装批发市场
武汉的汉正街是全国闻名、这里不光是服装、几乎是什么东西都可以批发。到了这里终于明白为什么说武汉是九省通商之地。不过汉正街还是显得太破太脏太挤了、和广州和杭州四季青比起来相差很远、另外武汉也是窜货容易发生的地方。
武汉童装市场
主要集中在永茂里新台童装市场、雅端巷、多福商城一楼、农资童装城等，经营面积约2万平方米，经营户近千余户。
在汉正街新开业的广货巷童装名品一条街、我不知道算不算是武汉最大童装名品市场，在仅250米长的街上、聚集了从3000家童装经营户中挑出的57家商户、其中不乏入选全国十大童装品牌的“今童王”、“米奇”等的湖北总代理商。
武汉服装市场
主要集中在三曙街、广货巷、大夹街沿线及全新街周边，拥有中心商城、老三镇服装大楼两座大型服装室内市场。与童装市场高档化同步的、还有女装市场、投资3000万元兴建的同润大厦女装市场也同期开业，原在全新街、大夹街分散经营的商户现已搬迁至此集中营业。
郑州的童装批发市场
到郑州火车站下车，向南走一百米、看到银基商贸城，然后在银基的东南面有一个市场，里面全是批发童装的、银基负一楼也有批发童装的！
那个地方入口有挺多的、而且分高低档区的、便宜点的就要从一马路那边的入口进去、价高点的就走世贸商城那边的入口。
如果你进货不内行、可以先去一马路与陇海路往北一带取经、那里都是开儿童服装店、挨家挨户去搜查吧！
走进郑州火车站地区童装批发市场、不少档口墙上挂着有阿迪达斯、彪马等名牌童装，在这里阿迪达斯童装只卖20元一件、可仔细一看会发现、有些假冒的童装竟然把阿迪达斯（adidas）写成“abibas”，消费者不小心就把冒牌服装认成名牌。这些冒牌服装有一个共同的突出特点是看上去“很像名牌”。
这些假冒产品是从福建石狮进的货，每件进价十元左右，加价到20元左右后再出手、有家相熟的档口老板对我说、看到哪个牌子好卖直接向福建供货方要求发货、而阿迪这个牌子的童装，今年上半年他就卖了七八万件。上海市有童装批发市场吗？
上海服装市场
上海最大的服装批发市场就是七铺路了，在河南路七铺路口，什么类型的衣服都有。上海火车站有多路公交车过去：510路，41路都可以到达。
七浦路是以年轻女装为主的、而且那边也比较适合20岁左右的女孩子、个人认为七浦的童装不多而且土，但广场那边有一个专门买童装的，在近延中绿地，那边的童装比较漂亮，内外贸都有，只是仿版多。
杭州的童装批发市场
主要有四季青童装批发市场、凤起路上的环北小商品市场也有很多童装批发的、凤起路的批发价格低于四季青、但就服装质量相对来说、又比不上四季青的货、不过有几家挺不错、价钱也低于四季青、经常跑杭州的有空去看看吧
离杭州不远的湖州织里镇是童装生产基地，几乎整个镇都是童装加工厂，会有很多不错的选择哦！
浙江湖州市织里童装批发市场
织里童装市场坐落在湖州市城区织里镇、北临太湖、南接318国道和长湖申航线、地理位置特殊、商品经济发达、水陆交通便捷。织里童装商城的形成、是通过农民自发、政府引导、从沿街设摊历经7次扩建和新建而成。现在市场总投资为5000余万元、占地面积为7万平方米、营业房600个、号称已成为全国最大规模的儿童服装专业市场。
织里童装市场以童装款式新、价格低的特点受到广大客商的欢迎。产品包括儿童到青少年的各个年龄段，各级童装一应俱全。每季童装款式多达400多种，年成交额10多亿元，产品辐射28个省市，有些产品常年雄居同类产品销售榜首，不少产品已经远销俄罗斯、缅甸、越南等周边国家。
根据有关数据获悉、目前织里童装日产近10万件、全年销量达3000多万件、交易额10多亿元、其中50％的童装就是通过织里商城童装市场向外批发销售。
从上海到湖州要路过织里的，到时候叫司机提醒一下。
从杭州到湖州后，再坐到织里的车就可以了。
从苏州到上海的车子在平望转车，沿318国道湖州方向，途经织里。
苏州到湖州有直达车，在织里下车即可。
苏州到南浔有直达车，在南浔转车，乘101公交车在织里下车即可。
哈尔滨最大的童装批发
人和商场地下二层、在火车站坐6路、13路都可以、在“秋林公司”下车，这里少有品牌多是散货、但比较集中、如果不会砍价、60元零售批发就是45元。
长春市鸿兴童装批发市场
位于长春市区长白路的30号，是当地有名的童装批发市场。
北京的童装批发市场
北京最大的童装批发市场在百容世贸地下1层，琳琅满目的童装饰品外加款式新怡的精致童装，吸引了全国各地的服装批发商！
成都的童装批发市场
荷花池市场最多童装批发，北门火车站、大成旁边、暑袜街的中环、批零都有
深圳童装
品牌绝大部分都走休闲路线，价格定位都在几十元到200元之间，深圳东门宝华、白马也有童装市场。
广州市几大童装批发市场
广州童装批发市场集中在广州中山8路、即广州广佛汽车站旁（中山八路公共汽车总站对面）。
公交车站名：中山八路公交线路车：105路电车、128路、193路、207路、205路、260路、275路、286路、231路、19路夜班车、52路、124路、233路、61路、232路、275路短等等一切开往中山八路公共汽车总站的车都可到达。
地铁一号线：陈家祠站，出站往中山八路方向走以个站即可到。广州地铁一号线跟二号线是联通的、如果从火车站坐地铁在公园前换一号线在陈家祠下。
广州东莞虎门富民童装城
与闻名遐迩的富民商业大厦相对而立、并且两楼之间由一天桥相连、可以自由、方便地来往富民商业大厦和童装城。是虎门目前规模最大的童装专业市场、一楼经营童装、二楼主营手袋、三楼主营内衣、铺位近300个。富民童装城里有几百家商户，每天客流量达到几千人以上、到了节假日可以达到万人以上。童装城沿袭富民商业大厦特有的“前店后厂”经营特色、大大减少物流渠道。
从广州过去可到广州市汽车站广州广园客运站有到虎门的大巴。
中山八路南天市场：
传统的老市场、虽然最近经过改造、也只是荔湖大厦B区进行了重新包装、整体感觉比较杂乱、大市场规模较大、货物品种齐全、以中档童装为主、价格有点偏贵！（从富奴住地过去需30分钟）
富力儿童批发商城：
也位于中山八路、与南天大厦相距300米左右（朝中山七路方向）、有四层、现在已经营业的有一层、二层、三层开了一半，一楼及首层临街铺位为品牌童装展示区、汇聚了众多品牌童装、鞋帽精品；二楼为高中档各类童装婴装、品种齐全；三楼经营妇婴用品、童装、儿童鞋袜等。总之是集童装、妇婴用品、儿童用品为一体的综合性童装市场，规模与档次在全国同类市场中处于独一无二的地位。富力最大的特点就是产销有机结合、上市童装商品80％以上来自广州及周边地区千家万户童装生产企业、减少了中间流通环节、款式新颖、不同年龄层次儿童和不同季节的童装一应俱全、每季童装款式多达700余种、产品辐射国内外广大地区。主要批发中高档婴幼童装、价格也还合理、关键是这里的租金比南天便宜、同样的YY起码比南天便宜2元左右、值得去逛逛！
地址：广州市中山八路61号
荔湖大厦中八童装妇婴用品广场：
位于广州市中山八路97号，它地处闹市，东向中山五路，西邻全市最大的客货物运输场、珠江大桥、广佛公路、西郊车站，北汽车站、电车客运总站。日人流量仅次于广州火车站。
地 址：中山八路97-101号
华南地区最大的童装批发集散地——佛山禅城区简村童装批发市场、距区内的全国知名的针织纺织轻纺名城——张槎镇及全国童装名镇——环市镇仅十分钟车程。
A、佛山简村童装批发市场
简村市场是个很早期的童装批发市场、占地22亩、兴起于上世纪九十年代初、是12幢排列整齐的简易棚架建筑、由当时的石湾区张槎简村股份经济联合社投资兴建。以销售儿童服装、服装服饰等为主、最重要的是：这里的童装批发价格相对国内其它市场来说也是最便宜的。
10.品牌童装加盟与批发优劣势分析 篇十
对目前的服装市场来说，童装加盟童装批发已不是什么新颖事，只是有更多投资者簇拥参加到这个市场里，来赚取童装市场的财产。加盟有风险，投资需谨严，这是大家都清楚的情理，童装加盟童装批发前咱们需要做什么样的作业，才干到达事半功倍的后果。跟着经济的发展和时期的提高，无论哪行哪业全部社会人们对品牌的认知度越来越高，在童装批发市场也不例外。人们品牌意识越来越强烈,快乐6+1童装，品牌成为了质量保障的代名词。花费者愿意为了品牌而支出更多的用度来使自己在质量保障，服务及社会位置等方面得到进步和满意。古代父母对孩子的健康问题十分器重,快乐6+1童装，童装批发的质量。童装批发市场是近多少年来发展最迅速也是今后很长一段时代最有发展远景的市场,快乐6+1童装，在目前来说是一个向阳工业。详细到是做散货还是做批发好，这个得从客观和主观两方面来综合斟酌。
一、客观因素：(一)童装散货：1.散货的上风：因为童装批发市场发展敏捷，散货出产厂家众多，价钱廉价，对经销商的约束少，而且投资不大，危险相对轻易把持。2.散货的劣势：散货市场泥沙俱下，在质量唱工方面要比品牌差许多而且品质不保障，对经营者的目光跟胆识是一个很大的考验。(二)童装品牌批发：1.品牌的优势：随着经济的发展和时代的先进，不管哪行哪业整个社会人们对品牌的认知度越来越高，在童装批发市场也不例外。人们品牌意识越来越强烈，品牌成为了质量保障的代名词。特殊留神：本站所有转载文章舆论不代表本站观点，如需要相关产品，请与本站接洽，版权归原作者所有。消费者乐意为了品牌而支出更多的费用来使自己在质量保障，服务及社会地位等方面得到提高和知足。现代父母对孩子的健康问题无比看重，童装批发的质量就显得越发主要了。2.批发品牌的劣势：品牌对经营者的束缚绝对来说比拟严，个人自主空间会比散货小良多，而且供货折扣个别是固定的利润率可能比不上一些好的散货。对本文以及其中全体或者局部内容、文字的实在性、完全性、及时性本站不作任何保障或许诺，请读者仅作参考，并请自行核实相干内容。
二、主观因素：首先你要考虑你有多少资金能够用来投资到开童装批发店上。如果你没有三万以上的资金，那是很难批发到一个真正有实力的品牌童装批发的。这种情况下，如果你对童装批发市场很熟习，眼力又不错的话考虑做散货在短期内会是一个不错的选择;如果你资金不足又没有童装批发教训的话童装加盟网倡议你还是不要贸然进入这一市场，确切想做的话可以考虑和友人合伙。如果你有三万以上的资金，那么你可以考虑批发做品牌童装批发。同时你还必需考虑你所处地区的消费人口，消费程度，消费习惯，及当前的发展前景等因素。当然不管所处哪个地区整个趋势都确定是品牌童装批发会得到越来越多消费者的认可的，只是你所处的地区须要的发展时光是非问题罢了。加盟品牌不管是目前仍是久远来说都更有利。但不论是做散货还是做品牌童装加盟都有各自的优毛病，要害是要多实际情形动身，全面考察，看哪个更合适你本人。要依据所处地域需要，品牌实力、质量、价位、格式等来取舍和本身实力来抉择。假如是童装加盟品牌的话你还得考核童装品牌的实力质量到底怎么，不要盲目挑选。
11.童装行业市场分析 篇十一
时间进入6月后，童装应该进入销售旺季，记者为了了解整个童装市场的销售状况，采访了佛山市海利制衣厂的总经理梁海燕，她说：“虽然今年受金融危机的影响，但进入六月后童装总体销售量还是呈现增长的。”
广东市场销售分流明显
进入6月，六一儿童节黄金周的确给童装销售带来了活力，销售有所增加，但从广东传来的消息是，增长势头并不迅猛，与之前人们期待的“报复性反弹”式的消费有差距，但童装销售还是出现了增量。据佛山市海利制衣厂的总经理梁海燕介绍，佛山进入秋季后童装销售开始回升，尤其到了十一黄金周，增幅明显，但同时中心商业区增幅较郊区商业区低。梁海燕说：“佛山市海利制衣厂精灵谷品牌童装无论是款式和布料都已经接近中心商业的水平，而促销手段也与中心商业接轨，因此对于消费者而言，社区消费的吸引力越来越大。社区消费不仅让消费者节省了人力成本，车力成本，时间成本，同时还能获得与中心商业基本相同的服务，因此广州社区商业的增长速度非常迅速。九月份以来，面对中心商业销售不旺的现状，社区商业销售潜力巨大。佛山市海利制衣厂的郊区分店的销售势头明显好于中心商业区的总店。”
广州中心商业区的经营者们对于社区商业中心会分流的消费也有着充分的思想准备，除了在宣传上的加大力度，也在扣点方式上做了进一步的尝试，力争将消费者请回中心商业区的商场，能在这一销售旺季中取得好的销售业绩，得力的宣传和促销方式取得了很好的效果，中心商业区销售取得了较好的增长。
由于受经济大环境的影响，今年的消费呈现下降趋势，很多中心商业区的商场在感叹今年的生意难做。与此同时,来自上海社区和郊区商业传来的信息则是，在十一黄金周中，童装销售势头非常良好，增长幅度较中心商业区高，数据显示上海童装消费已经有由中心商业向社区郊区商业分流的现象，消费者就近消费的趋势明显。更多相关海利制衣厂精灵谷时尚童装资料在海利制衣厂精灵谷时尚童装淘宝商城（http://）查找，海利制衣厂精灵谷时尚童装宝贝选购地址：http://fsjl.taobao.com/咨询热线：40011002770757-88721935客服经理：邹女士；旺旺：fshhlzhyQQ：2433711168手机：***
北京市场低价位童装销售较旺
北京的童装销售与上海市场不同，从北京商业信息咨询中心的数据来看，位列童装销售前十的商场，除了顺义国泰外，其他商场都处于中心商业区，因此北京中心商业区仍是童装销售的主力军，童装销售还未受到社区和郊区商业中心分流的影响。
但北京市场呈现消费趋向低价位的现象。虽然北京童装市场连续几个月呈现增长，并且增长势头较好，但整体消费平均单价却较低，未出现量升价涨的态势。
据记者了解，北京商场中的童装品牌在今年新装上市之初就出现了打折销售的现象，因为受到经济形势的影响，北京的商业企业也处于销售低谷，作为北京市场童装品牌的主要销售通路的商场销售低迷，对于童装企业的影响是可以预见的，因此在年初很多童装企业也为此调整了战略，童装企业为了维持增长速度和市场占有率，大都做出了让出一部分利润的选择，因此在童装整体销售量上升的同时是销售平均单价的下降。
进入十月童装旺季后，商场为了赢得消费者光顾也加大了促销力度，如今商场的促销手段比较得到认可的，一种是返卷销售，另一种是专柜的满百直接扣除现金，因此商场在十一期间大都采用此两种手段进行节日促销，在宣传攻势和促销手段的多管齐下的情况下，北京童装市场出现了较大幅度增长，并据业内人士称，今年的下半年童装销售态势良好。
十月童装销售无疑为整年的童装销售注入了信心和希望，但更大的销售旺季是春节。据上海淮海青少年用品公司的总经理邵克勤分析，今年春节的童装销售量将出现真正的大幅上升，会让一直不温不火的童装市场火起来，但同时春节旺季过后童装销售极有可能出现一个探底，童装从业者们要积极应对春节市场前后的变化。并且专家们分析，明年上半年童装市场仍旧不会出现转暖的现象，童装企业需要继续做好准备，迎接新的挑战。
12.童装现状 篇十二
本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导，旨在能在开店的时候少走弯 路，更好的规避风险。在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大 学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些 兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独 树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条 可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和 谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋 势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的 努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚 持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往大海里投入一 颗石头，怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，从而达到本店在消费 者中的知名度，是我们在策划中希望达到的效果。为此，我们打算建立一个童装 店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！目 录
一、市场分析
（一）宏观环境分析
（二）行业竞争者分析
（三）消费者分析
（四）选址分析
（五）SWOT 分析
二、战略规划——市场定位策划 战略规划——市场定位策划 ——
（一）市场细分
（二）目标市场选择
（三）市场定位策划
三、营销组合策略 产品和价格
四、渠道策划 渠道策划
（一）货源
（二）销售渠道
五、开业促销策划 开业促销策划 促销
（一）开业促销主题
（二）开业活动方案
（三）宣传方案
六、方案执行
（一）筹资与融资
（二）风险控制
七、预算 附录 问卷 统计数据
一、市场分析
（一）宏观环境分析
市场背景 根据有关人口统计年鉴，我国 16 岁以下的儿童约有 3.4 亿，其中城市 1 亿，农村 2 亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到 2010 年我国新生儿出生数进入 第四次高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在 15%左右的比率增加，而我国 城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，儿童消费市 场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也 开始关注国内童装市场。一网站发布的《中国童装市场 2009－2012 年前景预测报告》指出，到 2010 年中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面 爆发。有关资料显示，自 2000 年之后，中国婴童产业增长率高达 30％，已经成 为仅次于美国的婴童产品消费大国，到 2010 年将有望迈入“万亿俱乐部”。而 在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。童装市场现状 与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，如同 国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三 四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的 消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动 格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规 模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装 产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业也许并不能带来对 当地企业的直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商”选 择方面将更多的视线投向中西部地区。同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌直接进入中国 过去，多数所谓“国际品牌” 后，中国的“大牌”童
装企业纷纷与国际品牌展开合作。多为“授权品牌”，可以说是中西“混血”，而未来进入中国市场的将更多是血统纯 正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转 化为共赢;另一方面也是对自身品牌的提升与保护。随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已 成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国 14 岁以下 的儿童人数占全国人口的 25.4％，同时每年新增的婴儿数约为 2000 多万，再加 上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可 见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市 场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表 现在以下几方面：
1.童装的产品结构不合理。童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合 理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤 其大童服装更是严重缺少《服装行业 2004 年报告》已指出，我国 10 岁～14 岁 人口占全部 14 岁以下人口的 44%，童装需求量占全部童装需求量的 48%。由此可 见，大童服的市场需求量大。根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价 位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款 式新颖、性价比高的童装则较少。但在义乌调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。2.童装设计水平比较低。法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人 才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目 前我国专职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对 于童装只投入极少的精力。童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和 布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款 式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此 许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。还有国外 每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国几 乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过 80％ 的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求，对供需 方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。3.国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示——设计理念 陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生 产企业却找不到 200 家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企 业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。目前我国童装市场总体消费特点表现为:市场需求量大，但新生品牌难以满 足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没 有意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近5000 家，但是大部分 的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批 发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，现在国 内童装市场进口品牌已经占据 50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于 无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的 30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。
（二）行业竞争者分析近年来儿童数量的增加，国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把 握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。
儿童消费群体具有自己独特的个性，他们大多都思想活跃，个性突出，追 求自然、自信、自立和时尚，但自控能力差，依赖性强，动手能力差，往往容易 眼高手低。这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目 前全国大城市的儿童零用钱平均每月为 76 元。现在的儿童多数是独生子女，对 电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很 大。相对于国内品牌，儿童更向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且 适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是 12 岁以下的 儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有 60%的家长会听取孩子们的意见。目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空 白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占 领了童装高档市场，价格一般在 300 元以上，而国内的品牌多数集中在低中档市 场一般在 200 元以下，出现了两极分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销 上，国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过 于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功 能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开 发研究，缺乏个性和民族色彩，而有的品牌开发出来的童装过于成人化，很使人 反感。但是儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成 年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种 经济成份参与经营，竞争将会加剧。我们所面临的竞争者可以大致分为三类：童装制造商、童装批发商和童装销 售商。童装制造商在义乌也有，但是不多。江苏省句容有很多大大小小的童装厂，广州也有很多。童装批发商远的不说，就近的就有义乌本地的宾王市场和杭州的 四季青等等。我们的店面打算开在义乌，因此我们的最大的竞争者就是义乌本地 的童装销售商，大部分分布在地下商场一街、宾王市场等等。
（三）消费者分析
对于不同年龄段的儿童，除在身高、体重等体型特征上有明显的差异外，在 活动范围、自控能力、心理变化等方面也有显著的区别。只有把握好某一阶段儿 童的特点，才能围绕其特点制定良好的市场营销策略，并有针对性地开发出适合 相应年龄段的童装新产品，使企业具有较强的竞争能力。12 岁以上的儿童开始进入青春期，生理上出现明显的变化，如男女性别的 差异、身高增长迅速等。同时，心理活动增多，有一定的社交圈和朋友。此阶段 的儿童已经有白己的一些爱好，以及对事物的辨别能力和观点。对服装的选择不 仅有自己的主见，还受到周围同学和朋友，以及流行时尚的影响。此细分市场要 较多地考虑儿童的心理因素。近几年义乌该年龄段的儿童的数量大概为 7 万人 次。童装消费者可分为自身消费和送人消费，消费心理有求实心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求实心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装 的实用和实惠为主要购买目的的心理。求新心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。求名心理是指消费者在购买 儿童服装时，以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心
理。模仿心理又可称为从众心理，是指消费者在购买儿童服装时，以追求与名人 消费同步为主要购买目的的心理。服饰行为本质上是心理的反映，所以服饰是自我形象的一部分，服饰常常被 包括在对于自我特征的有意识的评估中。研究表明服饰常常用来表示少年儿童对 于自己的喜爱程度，他们把穿着看成是获得他人认可和赞许的方式，这种倾向比 成年人严重)。少年对人体的变化最为敏感，是最执著服饰和外表的时期。在其 生长的过程中，服饰帮助了他们扮演角色，建立自我。
（四）选址分析
投资童装店面，有了好的选址可以说是事半功倍！对于童装店选址的研究和 评估是童装创
业者在童装创业道路上的第一个最重要的抉择。童装店面选址在目 标商圈的选择上，要把重点集中在商圈是否符合你的童装店面的市场定位、商圈 的稳定性和成熟度上，童装店面选址的目标主要可以是以下几种：
一、童装店面选址目标位置 1：地下商场。该地区是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了许多时尚品的消费者，这类 人群崇尚个性和自由，拥有极强的消费需求，热爱时尚和流行，接受新鲜事物比 较快，追求产品的款式亦追求品质，她们是中高档童装消费者的中坚力量。
二、童装店面选址目标位置 2：人口密度高、人口数量多的居民小区底层营 业店面。义乌有一定人口数量的居民小区，根据目前城市建设规划的发展趋势来 看，住宅“社区化”的趋势愈演愈烈，社区经营的童装店面往往可以取得不俗的 业绩。只要童装店的品位能够投小区顾客所好，获得他们的认同，那么一定能拥 有一个稳定且不断拓展的顾客群。
三、童装店面选址目标位置 3：宾王市场或同行聚集的街道和区域。同行聚 集在同一个区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们熟悉，因为顾客都希望能 以尽可能少的钱买到质优价廉的产品，往往他们会货比三家，衣多多童装批发网 厂家一手货源的价格优势、专业童装买手更新率快的富有个性特色的时尚款式和 竞争实力强的童装货源进入同业 “扎堆” 的商圈，能够迅速争夺并占领目标市场。
四、童装店面选址目标位置 4：幼儿园，中小学校等学区周边地区。现在的 城市家庭几乎都是独生子女，随着经济的发展，家庭收入及生活质量都在提高，所以家长对孩子的穿着及打扮都十分的讲究，逢年过节更是会大量采购童装。对 儿童服装的价格及品质都很敏感，衣多多童装批发网质优价低的市场定位可以最 大程度地迎合他们的需要。综上所述，地下商场较符合我们的标准。地下商场行人流量高，但是不至于 拥挤而组织顾客前往，且顾客有很多会携带小孩一起购买。公共交通设施齐全，路况良好，可以带来可观的客流，也有利于商店上货。店面面积不小，每间大概 25平米，水电、下水道、暖气等条件良好。商城位于市中心，距离居民区或交 通干线很近。
(五)SWOT 分析
优势（S）：店长在开店之前对市场做过调查，对童装行业比较熟悉，较了 解行业的发展趋势和市场特征，同时结合了国内童装行业的特点有针对性地寻找 适应中国国情的童装产品，同时童装店具有优秀的策划小组。
劣势（W）：向较于其它童装店，我们的童装店不具有经验优势，且进入市 场时间晚，在市场方面没有先入为主的优势。在货品数量和货期上没有一个很好 的估计，致使服装没能很好的符合市场的需要，周转资金较为短缺。机会（O）：随着消费水平的提高，国内的童装市场正处在市场变革的前期，加上儿童正成为家庭消费的重要组成部分。“小皇帝”的消费能力不容忽视。我 国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转向“质量消费阶段”。且现在，消费 者在购买衣服的时候，更加注重服装的款式问题。威胁（T）：一是来自同行竞争者的冲击。同行竞争者相对于我们来说经验 很丰富，进货渠道相对稳定，对于消费者需求有一定的实际了解，而我们只是停 留在理论阶段。二是来自童装批发零售商的压力。他们不但批发童装，同时还零 售，价格比一般店铺可能便宜一点。
二、战略规划——市场定位策划 战略规划——市场定位策划 ——
所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消 费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与 众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费 者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造 一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产 品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其 产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。企业的营销策划主要是围绕营销定位展开的，营销定位策划的基本流程是市 场细分、目标市场选择和市场定位。
（一）市场细分
市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群 的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市 场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了 聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。我们所选择的童装服装市场细分，如下图所示：
农村 童装市场 婴儿装 城市 幼儿装 小童装 中童装 大童装
高档 中档 低档
求美观 求个性 求舒适 价廉物美
（二）目标市场选择
差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的 子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销 售措施。密集性营销策略是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于 若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。如我们组根据童装服装市场细分针对目标消费群进行定位。针对目标市场的 个性化需求，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势，差异花营销的关键是积 极寻找市场空白点，义乌市场的大童装市场无论是生产企业还是店面经营，都可 以算是童装市场的空白点。而且我们资源有限可采用密集性营销策略，可以集中 力量迅速进入和占领大童童装市场。
（三）市场定位策划
为了避免与其它店面直接发生竞争，我们决定采用突出特色定位法，使自己 的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有较显著的区别。我们在实体 店的经营中着重突出我们与其他店面不同的特色，形成自己独有的特色体现，让 别人一想到我们的店就联想到时尚、个性、舒适以及让消费者的父母认同我们的 产品，使其不脱离该年龄段的本质特征，尽力做到让消费者与消费者的父母都满 意。在做到突出特色定位法的同时，还要使用心理定位法。三国时马谡给诸葛亮 南伐时提出的建议：“用兵攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”，诸葛亮 采纳了他的策略，七擒七纵孟获，果然达到了长治久安的效果。在经营销售中也 一样，攻心为上。消除一些消费者对于该年龄段服装单板的传统印象，使我们的 产品在消费者心中树立起新的形象，从而提升我们的产品在消费者心中的地位，最终达到促进销售的目的。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服 对于我们的重要性。中国人口十五亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的 服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在 2004 年人均 GDP 超过了 1000 美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其 最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人 口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消 费趋势将集中在精品化和个性化上。
三、营销组合策略
产品和价格
确定好市场定位，接下来设计产品与价格方案。儿童服装的种类很多，儿童 服装可根据衣着功能分为内衣和外衣两大类，我们经营外衣类。产品大致分为 5 类：学生装、运动装、休闲装、盛装、特价区。学生装与成年装非常接近，但是又充满了朝气与生机。流行元素往往在少年服装中
能够较早地捕捉到。主要包括男女穿着的衬衫、背带裙、短裙、连衣裙、长裤、短裤、外套、大衣、套装等。面料以棉织物为主，要求质轻、结实、耐洗，不褪色，缩水率小。
市面上学生装不多，为了使利润最大化，拥有自己的特色，采用温和定价策略，既能使消
费者接受，价格也不会太低。运动装主要包括男、女童长袖与短袖套头运动衫、圆领衫、运动茄克衫、短裤、背心、泳装等。运动服可作体育课及各种体育运动的专用服装，以纯棉起 绒针织布、毛巾布、尼龙布、纯棉及混纺针织布制作。对于运动装，市场竞争较 激烈，为了扩大市场占有率，在主流中站稳脚跟，应将小计量单位定价策略与温 和定价策略结合。休闲装包括适合休闲游玩的爬山装、牛仔装、海滩装、水手装等模仿大人的 各类服装，具有闲适轻松的风格。面料多为全面卡其、斜纹布、劳动布(蓝丁尼 布)、印花棉布、化纤布。休闲装是服装设计与开发的重要领域。休闲装是很多 人衣柜里必不可少的必需品，市面上的覆盖率也很大，为了抢占市场份额，采用 尾数定价策略，让顾客在某种心理下购买。盛装指在生日宴会、庆典活动、演出、聚会和随父母或其他家人作客等喜庆 气氛场合所穿着的服装。随着人们生活水平的不断提高，诸如生日服装、礼品服 装等盛装日益普遍。这类外观华美的正统礼服，增添了庄重和喜庆的气氛，有利 于培养孩子的文明、礼仪意识。在现代社会中，儿童盛装已越来越受到家长们的 重视。女童春、夏季盛装的基本形式是连衣裙，面料宜用丝绒、平绒、纱类织物、化纤仿真丝绸、蕾丝布、花边绣花布等。男童盛装类似男子成人盛装，即采用硬 挺的衬衣与外套相配合。外套为半正式礼服性的双排扣枪驳领西装，下装是西长 裤或西短裤。面料多为薄型斜纹呢、法兰绒、凡立丁、苏格兰呢、平绒等，夏季 则用高品质的棉布或亚麻布。这类产品在市面上并不常见，为了使利润最大化，可以采用取脂定价策略与声望定价策略。
四、渠道
（一）货源 我们打算在义乌地下商业街开一家童装店，货源最好能离我们的实体店面近一点，方便进货，也可以加快新款服饰的更新，更好的实现销售盈利目的。但是 倘若我们在义乌本地的童装生产厂家与批发商购买服装，我们就不能达到款式新 颖的目标，因此我们打算去杭州、江苏或者直接到网上去寻找货源。在网上进货 不但方便，而且款式众多。
（二）销售渠道
在销售渠道方面，一方面我们在地下商业街开设实体店，另一方面我们在网 上开一家网店，还可以在 QQ 上建立 QQ 群，不但可以与消费者更好的交流，了解 他们的实际需求，跟可以借此机会完善我们的服务方面的不足。
五、开业促销策划
促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公 共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。促销策略是指企业如何通过人 员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。
（一）开业促销主题 店名:Meng（可理解为懵、梦、萌等等）情人节，在懵懂的季节 萌芽在懵懂的梦 梦一般的年纪，在梦里相约 时髦新店、好礼相见 在对的时间遇上衣（伊）人 标志为 M
（二）开业活动方案 活动时间： 活动时间：2011 年情人节 活动目的： 活动目的：
1、创造良好商机，增加客流提升销售额，全面打响我们服装店开业的第一仗。
2、通过开业活动让顾客获知我们的卖场是一个感觉更舒适，服务更优质的服 装店。
3、通过此次开业树立我们服装店价格新形象、整体服务新形象、服装质量新 形象。
4、通过开业促销带动情人节期间我们服装店在服装市场的占有率，提高门店 客流量、提高知名度。
5、提高我们服装店在大市场中的竞争力，打造本店在金华地区的地位。活动内容： 活动内容： 开业活动方案一： 内容：1.品牌童鞋开业促销 35 元起 2.满 100 元送品牌袜子 1 双
3.满 150 元送品牌文具盒 1 个 4.满 200 元送 30 元代金券 5.满 268 元送 VIP 会员卡一张 活动方案解释：
1、新款 7 折销售，6 折销售
2、特价鞋 35 元、50 元、60 元、70
元起
3、消费金额达到 100 元不足 150 元的送品牌袜子 1 双；
4、消费金额达到 150 元不足 200 元的送品牌文具盒 1 个；
5、消费金额达到 200 元不足 268 元赠送价值 30 元代金券
6、消费金额达到 268 元以上含 268 元赠送 VIP 会员卡一张可 享受本店新款 5 折折扣，VIP 卡限量 108 张 开业活动方案二：
1、新款 8.8 折；（有赠品)
2、特价 5 折；（无赠品）活动方案解释：
1、新款 8.8 销售，100 元送品牌袜子 1 双满 150 元送品牌文具盒 1 个满 200 满 元以上送 30 元代金券；
2、特价产品 5 折销售无需提供赠品。适当安排开业典礼，并安排抽奖活动。
（三）宣传方案 宣传时间：2011 年情人节前两周 宣传内容:传达本店形象及开业活动等信息 宣传执行：
1、媒体安排以 DM 为主，开业以后，DM 可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页； C、邮寄。
3、在店内以及店外张贴海报。
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告。
4、服装宣传单、季刊、企业报现场发送。
5、可能的话邀请人员进行时装走秀。
6、在现实宣传的同时在网络上同步宣传。
六、方案执行
（一）筹资与融资 融资是指从企业外部筹集资金的方式，包括直接融资和间接融资。而筹资活 动除包括从企业外部筹集资金，即融资之外，还应包括通过对企业内部资金的合 理安排，如税后利润、折旧、投资收益等，以筹集企业为发展某一项目的资金，而所做的财务安排。
我们店的周转资金打算除了自己 3 个人平摊之外，积极争取各自家长的支 持，说服他们也来投资。
（二）风险控制 随着市场经济的发展，经营风险越来越成为影响经济安全、影响社会稳定的 一个重要方面。也可以这样说，一个企业的赢利能力与其防范风险的能力是相辅 相成的，没有规避风险、控制风险的能力，就不可能有赢利能力。这主要是因为： 在市场经济条件下，资本追逐利润，利润伴随风险；利润越高，风险越大。这是 一条铁的规律。要想赢利就必须学会控制风险。赢利的可能性越大，风险的可能 性也就越大。店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆，佛要 金装，卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是 品牌货就非常困难了。
七、预算
1、预算(投资额为 200 元左右做市场分析调查[主要是义乌地区流行趁势及进 货行情]提前预付 6 个月店租，13800 元/月合计 82800 元总计 83000 元)(1)、装修：A、灯具、全身模特 X3、半身模特 X2 1000 元 B、店内装饰 1800 元
2、产品首批调货 1.2 万元(3 个档次，其中主要中高档占 65%，补充中档占 30%，特价品、服装配饰占 5%)(中高档次进价为 40-50 元之间中档次进价为 20-40 元 之间特价,服装配饰进价为 5-15 元之间)