车行活动总结范文

车行活动总结范文（共10篇）

1.车行活动总结范文 篇一

半年的实习期过去了，学校开始紧催准备各种毕业文件。上交的实习总结我只会说点好话敷衍一下，然而在博客上，一个让我畅所欲言，任我释怀的小天地，可以适当的写写其他方面。也当作是自己实习生涯的一份感言。

在车行的半年时间里，从售前到售后，见证了一段段事实和谬言。无论怎样，我这半年的实习生涯是没白过!不仅了解到一个企业的的经营，管理和文化，还学到很多在社会上，特别是在职业道路上应该注意和做到的事情。随着实习期的结束，十多年的校园生活也将以此告别了。

浅谈车行的经营

做一个行业，可以先从其经营开始了解，只有清楚其经营之道，才明白自己的工作重点和作用。拿车行以较为客观来分析下，车行最为典型的就是4S店，一般设立销售部，售后部，行政部，市场部，财务部，(20人-200人，普遍80-100人)可能有人会问，信息部呢?客服部呢?美容部呢?精品部呢?那只是岗位性质细分出来的结果。以一个外行人来看，4S店就是卖车和修车。但这只是它自身的生存途径，是通过卖车和修车来盈利的。如果把厂家，经销商和消费者联系起来，其中还有很多很多行业间的东西。这就涉及专业与非专业的问题，以我的观点，专业只是比非专业的更懂一点。话说回来，其实4S店是汽车厂家的直属代理商，厂家向其提供车辆和零配件，所以无论是门面建设还是地理位置的选择等，厂家都是有一定的标准，熟悉的人经过汽车4S店只要看店面就知道它经营的品牌了。如雷克萨斯典型的宫殿型建筑，很漂亮。曾经不理解，为什么厂家不做直销呢?后来看多了管理方面的书才知道，在中国这么庞大的市场来说，直销实在是太不实际了。这可能就是因国情而定的吧，不过还是会有厂家做，只限于在某个区域开店，很少。专营店和直销店就是这样来的。

50万的月支出，对于一家店来说是已经是很普遍的费用。对于卖车，盈利来于：车辆基本毛利(约4%)+任务奖+区域管理奖+CSI(客户满意度)+星级奖，(暂时所知道的)，别看那么多的奖励，一位销售经理和我说过，像一辆10多万的车，拿齐也就赚万来元。单靠销售这一块是远远不够的，能保持每月超过100台销售量是很好的业绩了。所以很多企业会开发自己的网点，增加自己的销售量，最终以拿到厂家的年终返利资金的目的，这是一笔很大的奖励。具体是按什么标准来算的呢，对以前经常统筹核算多种数据资料的市场人员的我，至今。。还是不明白。。哈哈!对于二级销售商，由于资金规模等条件不足以作4S店，只能给4S店一定额的保证金，从而向各品牌经销商拿车卖。绝大部分的4S店是靠售后来维持经营，零配件，工时和精品装饰，特别是工时，纯利润的，但车间的师傅是要吃饭的，价格不能低，但也不能定太高了，这样会给竞争对手有价格优势，所以想控制客户流失率，比的就是服务和质量!按通常情况来说，如果按一个客户一年进店4次左右(按3个月来保养算)，大概费用一千。可以算下如果要做50万，一个月要来多少台呢?所以卖车和修车是相辅相成的，卖得越多，才修得多。

有关一些行业的潜规则，作为一名汽车人的我，还是留点神秘。不过在这里可以稍留个问题供你思考：一般的车辆毛利是4%，大概说是一辆10万车赚4000，那如果当厂家要求优惠6000，那么如何弥补这个亏本的促销呢?好了，关于这些方面就不多透露了。至于厂家是如何运营，这方面也确实不太清楚，不过管理是一种艺术，有空还是可以深究下。

职业人经验谈

以下可能更多的是个人主观观点。经过这段时间的考验，明白了几点重要的道理。

“工作选人”和“人选工作”的道理。一个岗位，它本身需要的职能要求和一个人的性格和阅历有很大关系，对于一个擅长销售的人来说，无论卖数码，卖房还是卖车，都属于销售，无论在哪个行业，都是能适应的，所以有时对于别人常问哪个行业的问题，挺反感的。同时可以发现一种现象，对比在一个岗位做有一段长时间工作的人，他们显得很敬业很用心，在外人看来，他们很适合这份工作，即使这份工作，可能其他人也能做到，但是否能用心做好是有很大区别的。固然有不断的人跳槽，换职，不能说他们不能做，只是被工作淘汰了。毕竟工作还是要选对人，这里还有个分歧，就是能力的匹配问题，总不能要一个研究生去做服务员吧。

关于80,90后的话题。一个企业一般45岁以上的是企业的引路人，30-45是核心人员，年轻人是冲锋者。所以一家企业，更多的还是核心人员和年轻人在为其服务，而他们正是80后和90后两代人的故事。可能是两代人的成长经历不同，彼此思想有着时代差异，工作中往往出现很多意见不同的情况，特别是遇到一些没有标准衡量的问题和主意分析时，90后的一般喜欢按着自己熟悉的节奏去做，按着自己独特的想法找方法，有一定的个性化和创意。对比80后，他们做的事多以经验出发，给人一种实在感，更为符合现实，但似乎缺乏一种突破。两代人还是需要更多的沟通，就像我和我姐说话，似乎都是有她说没我说，私人问题不在话下。

不断地学习。毕业并不等于断学，相反的是另一个阶段学习的开始。地点由校园转向了社会。时间和空间更长更宽广了。自从到售后后，刚开始很不习惯每周两晚的培训，但没有培训，没有学习，能有进步吗?所以我学到更多的是我到了车间的这段时间，领悟了很多人生问题，虽然很多晚上累到连洗工衣的力气都没有，晚上习惯思考的时间都让给睡觉去了，但我还是没后悔，放下一些不必要的碍眼东西，只要自己真正相通了，就是成熟了!进步了!

在这半年的实习生涯，因做大型活动策划而满意过，因做错事情被罚而失落过，因帮助别人得到谢谢而开心过，因日夜不停的作业而痛苦过。可能我将来我的选择不一定在车行，但我会记住我是从这里起步的，这里对我人生的成长经历有很大的帮助，这是无形的!但却是伴随一生的!其实我追求的东西很简单，不会劳累自己去追求所谓的名利。自由，洒脱就好了。

喜欢旅行的我，以后一定要多给自己时间，畅游不同的地方，和家人和朋友去欣赏美和发现美!有那么的一天到泰山体验“一览众山小”的雄伟，到西湖感受“淡妆浓抹总相宜”的恬静，到草原见识“风吹草地见马儿”的风光，还有很多很多美丽的地方。。。

最后送给自己一句话：让自己活得没遗憾!

2.活动部总结范文 篇二

时光飞逝，转眼间一年的工作已经过完了，风雨中我们一起走过、哭过、笑过、累过。我们仍在不断的努力着充实着自我，在这一年的时光里，我们有过成功，有过失败，成功了我们不骄傲，继续努力继续奋斗，朝着前方的目标一直前进，失败了我们不气馁，总结每次的经验教训，从中弥补我们的不足，为了以后我们能够更好的工作努力奋斗。

2011年里我们参加了很多活动，比如重阳节跟湖大社区的老人一起看文艺表演欢度重阳，这次活动我们举办的很成功。我们负责的任务也完成的很好。还有那大冬天的早起义务卖报，虽然我们部卖的成绩不怎么好，但大家的那份热情还是可以表扬的。。。

2011年学雷锋，为了弘扬雷锋精神，我们这些志愿料者去回收了塑瓶，还跟别个院组织一起对沙湖进行了大扫除，让我护们更懂得保环境。。十一月的光棍节面具舞会，我们每个部的每个人都认真对待每个任务，虽然很忙，但我们还是乐在其中，活动非常成功。

在这一年里，我们部合作的很愉快，团结友爱默契是我部的所拥有的。即使会有点小小的不足，我相信我们在这新的一年里，我们会更加努力做到最好，因为我们作为青志的里一员我们知道我们的责任重大。

当然，活动部现在还存在很多的不足，还有很多的地方需要我们去完善，我相信通过一届又一届的活动部成员的共同努力下，活动部的明天会更好。

3.残联志愿活动总结范文 篇三

在XX残联大楼有这么一群特殊的儿童，他们有的有着语言障碍，有的有着社交障碍，他们不愿与人接触，久而久之便对身边的人失去了热情，严重的甚至出现了智力障碍……

.在得知这个情况之后,机械系青协积极的与残联相关负责人展开了密切联系。

很快便达成了合作共识,便于7月初开展了活动。,同时这次活动得到了机械系各领导、残联负责人与学生家长的大力支持，这是这次活动成果的关键。

活动前期，本协会的人员已经做好了充分的部署，虽然半路遇到大雨的阻挠，但那并不能阻止我们做这个活动的热情。活动过程中，我们发现了这些小孩不喜欢跟我们接触，有的甚至有抵触心理，有的就自己躲在一边，自己玩自己的，有的一看见我们便大哭……。但是我们并没有就此放弃，而是用我们的耐心打动他们，在场的老师与家长都感激万分。每一个活动环节我们都让亲子互动，老师负责适当的鼓励他们，随着活动的正常进行，我们发现孩子们也渐渐的露出了久违的灿烂的笑容，有的家长看见孩子灿烂的笑容，竟不禁流下了感动的泪水。此时此刻，我们的内心都洋溢着满足感和自豪感，家长们更是时不时向我们投来感激的目光。活动结束后，我们还精心的为他们准备了“心愿墙”这个互动环节，即他们先要开口说出自己的心愿，然后再用笔和纸记下他们的心愿，在场的家长无不欢呼与感激，而我们同样用行动践行了志愿者的真谛。

4.书法活动总结[范文模版] 篇四

总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，我想我们需要写一份总结了吧。你所见过的总结应该是什么样的？下面是小编为大家整理的书法活动总结4篇，欢迎大家分享。

书法活动总结 篇1

本学期书法兴趣小组以学校的工作计划为依据，按照学生的特长出发,重点培训书法尖子生，在下午第二节课以后开设了书法兴趣班，让他们在学习文化知识的过程中能丰富艺术修养，以生为本，着重发展他们的个性特长。

通过这学期的兴趣小组的学习，同学们的学习兴趣十分浓厚，许多同学要求能有机会再进行学习，而且在这些兴趣者的指引下有不少学生在学习中参加了小组学习。下面就这学期书法兴趣小组工作作一个总结：

一、培养了学生的对书法的兴趣

有参加兴趣小组的同学都有这么一个感受：就是以前书法只是应付老师的作业，有时甚至是为了向爸爸妈妈“交差”。但通过学习他们意识到他们不再是被动的而是变成主动的学习，他们的学习能够自觉完成了而且还能头头是道地向同学介绍他所学习到的知识。在他们的影响下更多的学生想参加兴趣小组，特别是三年级尤为突出。

二、培养学生的知识面

在这期的兴趣小组中不仅仅限于书法的基本知识，而且更多的是让学生掌握了许多书法的基本技法、做人、古文字、书法史等字外的内容，使他们的知识面得到很大的拓展。

三、增加了实践的机会

由于兴趣小组不仅有室内的理论学习而且还参与了实践，给很多同学以动手的机会，书法展示活动、书法展览、区教育局等的书法比赛给学员提供了创作的机会，特别是在书法现场比赛中展现出了他们的才华，赢得了广大师生的好评。而更大的就是“书法来源于生活而美化生活”，使他们意识到学习书法的用处，当然也更增加他们的学习兴趣。

四、丰富了学生的第二课堂

从素质的角度丰富了学生的课余生活，他们的生活不在仅限于课堂上，让他们意识到学习的乐趣，更有兴趣学习了。

五、学员书写习惯、卫生有了很大改善

从原来的不会洗墨盘、不会洗毛笔到现在顺利地清洗各类书写用具，并且书写过的纸都会整齐的叠放好。还有就是语文老师反映自从学了书法以后，这些同学的语文作业明显比以前有了很大进步，字迹更加工整，这对今后的书法学习起了一个良好的开端。

当然，我们的工作还存在不足，期待着我们的工作能够得到更快的完善，得到更好的发展。我们将本着为学生工作的思想更加努力地工作，使学生的素质更好地得到提高。

书法活动总结 篇2

为了提高社团影响力促进社团发展，充实大学生活，墨苑书画协会在3月10日特此举办“文化与创新书法知识讲座“活动，现将具体情况汇报如下：

一、活动目的：

为了充实本协会会员书画方面的常识，培养其艺术鉴赏能力，进一步加强会员与指导老师以及会员之间的相互认识，同时丰富我们的生活阅历，我们书画协会在3月10日特此举办“文化与创新书法知识讲座“活动，此次讲座邀请了邢台著名书法家张中海老师。

二、活动人员：

墨苑全体干部、社员

三、活动过程：

1、社长介绍活动目的、流程

2、各部门分配任务，进行前期准备工作

3、准备策划书、外联、绘制宣传展板等活动

4、收集稿件，并进行筛选整理

5、进行颁奖仪式并获奖者与老师合影留念

6、老师应同学们邀请挥毫赐字，社员们拍照留念。

四、活动效果：

（一）优点：为举办书法比赛活动，前期准备工作过程中充分发挥了了各个部门的职能，各个部门打破部门间的分界，共同为社团发展作贡献，干部和干事充分沟通，极大地调动了干事的`工作积极性，增进了社团内部人员的感情，有利于增强社团凝聚力，促进社团发展。

（二）不足：

1、活动过程中执行值班任务时安排不够妥当，出现混乱现象。

2、个别干事不够积极，没有承担起自己的责任。

3、颁奖过程中衔接不够流畅。

五、活动意见

1、完善策划书细节，增强活动的逻辑连接。

2、开展活动前发动全体社员的参与积极性。

3、提高对干事的要求。

结语：这次活动总体来说，是一次比较成功的，举行书法比赛收集了全院书法爱好者的的作品并进行评奖评优，极大地调动了同学们的参赛积极性，扩大了墨苑书画协会在全院的声望，让更多的人感受到书法的魅力，有利于社团的发展壮大，也丰富了同学们的大学生活。

书法活动总结 篇3

为了丰富、增强学校的文化氛围，提高教师的综合素质，促进教师各项基本功，我校组织了 “教师硬笔书法比赛“活动，通过一段时间的练习，教师的钢笔字，粉笔字都有了较大的提高，为了展示教师的阶段成果，开展了本次比赛。本次活动统一时间、统一地点，统一纸型，尽情展示教师硬笔书法的风采。

比赛过程紧张而又不失活跃。老师们兴致非常高，认真地品味着汉字的艺术魅力，饱蘸浓墨、激扬文字，所写字体或大气、或清秀、或刚健，尽其所能地展现自身硬笔书法的才能，充分展示了我校教师扎实的书写基本功。硬笔书法比赛弘扬中华优秀书法文化，为教师提供了展示硬笔书法艺术水平的平台，丰富教师的校园文化生活，加强基本功训练和文化素养，进一步提高专业技能，提升了学校文化品位。

一手漂亮的字，是对教师的基本要求。书法比赛不仅充分展示了个人的书写技能，更为大家提供了一个相互学习、相互交流的平台。老师们再一次认识到书法这一基本功的重要性，将努力加强书法的练习，运用到教育教学当中去。

通过这次硬笔书法比赛，大大加强了教师提高自身修养的意识，对提高教师教学的基本功起到极的推动作用。

书法活动总结 篇4

这学期我执教的是初一年级书法兴趣小组班。一个学期的毛笔书法教学结束了，回想一学期的工作现做如下总结：

一、教师方面

1、作为毛笔书法的辅导教师，认真对待每一次辅导。课前备好课，从不上无准备的课。在教学中注重学法指导，把理论与实践相结合。在教师出示范字后让学生认真观察，找出优缺点师生一起把字写到最好。在这一过程中，学生感觉到老师对自己的信任，那么，在评价中，自己的鉴赏能力就会有所提高。同时学习书法的兴趣也会更浓。正是由于老师的尊重使得他们自主地去学习。在课上，当学生完成了自己的作品之后，同学之间生生之间进行互评，从而让学生在互相学习中提高自己。教师在给学生进行评价时，针对不同学生不同的学习水平给予针对性评价，让每一个孩子都在不同程度上获得提高。

2、注重阶段总结与复习。每学完一个基本笔画，我就让学生进行一次小的复习展示，让学生在不断总结训练中得到一步步提高。

二、学生方面

通过一学期的学习，学生对学习书法积极性提高了，乐学，想学，学习的效果也自然很好。他们在课上，无论从基本的坐姿，还是基本笔画都能够做到稳中有进步。从整体看，在整个学期中，书法写的最好的有这样几名同学，芦玉洁、曾元培、刘彤、朱康奇等同学，他们的字从基本笔画到间架结构都比较好;在整个学期中，毛笔书法进步比较大的有：牛东志、张鹏媛等同学，他们由于自己的努力，水平有较大提高。当然也有书法水平偏低的同学，她们是因为练书法时间较短造成的。纵观本学期全班书法水平应该是稳步上升的。

三、不足之处

由于本人水平有限，所以在指导时，出现了不到位的现象，导致个别学生书法水平始终没有明显的进步。在今后的教学中我将虚心向有经验的教师请教，以提高自己的执教水平，同时不断增加自己的理论素养，来充实和提高自己，以满足学生的需求。

我会在今后的教学中要尽力照顾到每个学生，在激发他们的学习积极性的同时，给参加次数少的同学多补课，从根本上改变和提高教学质量。

5.春晖活动总结[范文模版] 篇五

此次“关爱留守儿童送温暖”活动响应了团省委、校团委有关大学生开展社会实践活动的号召。大学生寒假社会实践活动是实现高校人才培养目标的有效途径，是推进大学生 “ 素质拓展计划 ” 的重要举措。贵州师范大学求是学院农民之子社团大学生志愿者寒假社会实践活动的过程中，充分发挥学院的文化教育优势，广大青年大学生积极投身于社会实践活动，用实际行动深刻领会、切身感受“ 走基层看变化 学习宣传党的十八大精神”为主题寒假社会实践活动。今年寒假开展的大学生社会实践活动以“走基层看变化，学习宣传党的十八大精神”为主题，深入学习宣传贯彻党的十八大精神是当前和今后一个时期的首要政治任务，要认真贯彻中央部署，认真落实习近平同志重要批示提出的要求，广泛开展面向基层、面向群众的宣讲，推动兴起学习贯彻党的十八大精神热潮，动员全党全国各族人民更好地用党的十八大精神统一思想。党的十八大是我们党奋斗历程中又一次承前启后、继往开来的重要会议，学习好、宣传好、贯彻好党的十八大精神，关系党和国家工作全局，要突出重点、抓住关键，深入宣讲党的十八大的鲜明主题，在实践中达到了受教育，长才干，作贡献的活动目的。引导人们牢牢把握当前和今后一个时期党和国家工作的总要求；深入贯穿十八大报告这一突出主线，大学生作为新一代的青年，特别是我们这些来自农村的大学生，我们深刻认识到作为一名来自农村的孩子，应该积极参与到社会主义新农村的建设中去，发扬“饮水思源”、“反哺故土”、“回报社会”的传统美德，是我们的义务，同时也是我们的使命，我们将义无反顾地肩负起这份责任。我们希望学以致用，将我们学到的新思想带到农村去。

作为我是农村的一员，我们要为农村贡献自己的一份微博之力.这是我进入大学后参加的第一次社会实践活动，在整个过程中自己收获了很多。记得一开始自己犹豫了好久，但最终还是选择了参加这次社会实践活动，结果让我得到了曾经从来没有过的社会经验，也让我知道了很多做人、做事的道理。

十二月份组成团队时，我主动打电话要求参加学长组成的团队，学长同意了，刚成立时有十来几个人，可到实践时有几个人因有事耽搁，有的成员由于要期末考试等原因而放弃了实践的机会，中间有些环节也就不得不停止了。其实，平时我也是一个容易动摇不定的人，不过这次和学长们一起合作，机会难得，我坚持了下来。我知道要想获得什么想收获就得学会付出，并且要坚持到底，这样才能成功。这样，我们就必须围绕大学生的培养目标，突出国情教育和社会责任感教育，广泛动员广大青年学生积极参与社会实践，强化社会实践经历，积极引导广大青年学生在丰富生动的社会实践活动中学习、宣传、实践、调研，并且在实践中提高了自身素质，进一步增强了青年学生建设祖国，振兴中华的责任感、使命感和紧迫感。

2013年1月15日至18日由贵州省妇联主办、贵州省妇女儿童发展基金会和贵州师范大学求是学院农民之子社团承办的“关爱留守儿童送温暖”公益活动在贵州省贵阳市白云区沙文镇、修文县，安顺市紫云县大营乡、松山镇枫香村等地举行。在活动前，我们进行了充分的准备工作，有关问卷调查设计和具体进行措施就连续讨论了几天，最终将各个成员的问题和答案以及想法进行了集中讨论和优化，形成了问卷调查和具体活动流程。其实，当时花这么多时间讨论问卷我觉得有点浪费时间，不过当调查时我突然发现认真讨论问卷是有必要的，因为有很多问题居民们并不了解。所以从这一过程中我知道做什么事都得认真对待，认真考虑。1月15日，我们来到贵州省贵阳市白云区沙文镇、修文县。为留守儿童们带来衣服、书包、文具。虽然只是小小的一点心意，看着他们高兴的样子，我内心也踏实多了，心里想，这样的孩子又何尝不需要这样的温暖呢？

1月17日，来到安顺市紫云县大营乡，这里有更多的留守儿童需要我们的帮助，他们是可怜的，他们得到的爱太少太少。说实话，看到这一幕，鼻子有些酸酸的。

1月18日，又赶到紫云县松山镇枫香村，看到满怀喜悦心情的村民们，无比高兴。中午，我们队对附近的家庭进行问卷调查，首先，每到一家，我们会用自己写的一份春联表示慰问，其次，深入农户对贫困、空巢、留守家庭进行了走访，然后才展开调查。每一个我们走过的一间间低矮又破烂的茅草房是这些家庭最显要的特征，走进屋内，一间20平米左右的小屋里，摆放着床，火，餐具，农具......把一个本来就不宽的地方塞得满满当当的，一盏昏黄的灯泡几乎只有站在它的下面才能看清人脸。在与他们交流的过程中，我们了解到他们家庭的各种困难和艰苦，他们需要的是慰问和帮助。

通过本次社会实践活动，我得到了很多。不管学习还是工作，我们都要做到：第一，学会坚持，坚持就会成功。第二，不畏艰难，学会克服困难，不能轻易放弃。第三，团队组员要有团结精神，互相帮助，共进共退。第四，学会与别人合作，学会与别人交流，学会处理好人与人、人与社会的关系。最后，积极参加，主动做事，要学会勤奋，做一个积极向上充满活力的人。当然还有很多的收获，就不说了。他们充实着我，增强了我的自信心。

6.双十一活动总结范文 篇六

双十一活动总结范文1

一、双11大促的定义和目的

双11是电商们的狂欢节，是一个突破销量、强者恒强的战场。每间店铺每个品牌参加双11大促都有各自的目的，引进更多新顾客、激活老顾客、清理库存、品牌传播等等，这些都没用错，但是都有一个共同点，就是产生业绩。

二、双11大促对网店的意义

除了业绩之外，还有两点，第一就是团队和能力的压力测试，通过双11大促推动各个方面的准备以及筹划，提高执行力，可以锻炼和测试出团队的运营能力以及抗压能力。第二就是打造爆款，很多店家都知道新品上架时可以上聚划算，可以帮助新品快速的起量和点爆。但是很多店家都忽视了在双11大促里打造爆款，怎么利用双11的流量做好宝贝布局和策略，这就需要大家好好研究了。

三、双11大促的节奏

大促前分为蓄水期以及预热期。在蓄水期的时候要尽可能让更多的新顾客和老顾客知道你的活动内容以及宝贝信息。预告、通知、造势，需要做好这三个方面的工作。在预热期让更多的顾客把他们知道的内容加入购物车或者是收藏夹。

大促中做好赛马是关键，能够让你的活动在开始阶段就是成为最优先的店铺或者品牌，不然辛苦得来的会场资源会慢慢消失掉的。想要做好跑马，就需要拉动顾客的消费动力，让利益最大化。要告知顾客你的大促利益点是什么，比如：满就送、红包、折扣、免单等等，利益点最好的独家的，你有的别人也有，这样就不具有优势了。

大促之后需要注意几点，页面恢复、做好返场准备、盘点数据。

四、双11大促目标是什么?

很多店家都不知道自己的双11大促目标是什么，也不知道怎么制定。小编推荐两种方法去测算目标，第一就是关注价值算法，按照品牌或者店铺在双11大促之前的数据以及历史数据来测算出你的关注人数，接着这些关注的人能产生多少价值，然后得出目标销售额。这个方法比较适合一些标品大品牌。目标增长率算法适用于非标品，按照增长率和目标增长率乘以历史销售额得出的结果就是目标销售额。

以上四点就是双十一营销活动心得，各位店家，尤其是新手店家，在报名双11大促之前，一定要对双11充分地了解，这样才能在双11大促中取得理想的成绩。

双十一活动总结范文2

前期筹备：

1、预售

今年双十一的一个创举就是早在10月15号就开始预售，天猫官方并没有给出对于此次预售的具体数据，可能是因为数据并不如191亿这么好看，不过，预售为双十一前期的选品规划做出了有意义的指导，对备货，系统，仓储的效率实现了很大程度的提升，当卖家能偶清晰地知道热销产品，更快和更有信心的筹备双十一时，带来的巨大效果将是无法量化的;

2、天时

今年的双十一恰好是周末，单这一个条件就可以在同等情况下让去年的销售额翻一翻。购物的狂欢放在周末再合适不过了，当整个周末街上的人都明显减少时，我们就应该知道，多少人将近期的消费一股脑的涌向了天猫!

3、无处不在的天猫

当爷爷奶奶都打电话过来问双十一要不要买点东西时，你就知道这次天猫在广告上投入了多大的规模，算上硬广和相关资源置换，估计天猫在此次双十一至少投入了10个亿的广告，4、预充值

今年支付宝的预充值类宣传的出现频率大大增加，从派友在相关帖子中提到的情况来看，今年支付宝预充值的比例应该是非常高的，由此带来的快捷的支付体验不仅让买家消费的欲望更加不可抑制，更是锁定了大部分想在此刻消费的人群，大大提高了支付成功率。

24小时狂欢

当2亿多用户涌向天猫，在30分钟左右的时间将10亿元人民币通过鼠标汇聚到支付宝的另一端时，你就可以知道这次注定是一个创造历史的时刻：

70分钟——20亿;

8小时16分——50亿!

13小时18分——超过100亿!

24小时结束——最终定格在，191亿。

其中，销售额破亿的商家有3家

5000万以上销售额——18家;

1000万以上销售额——227家;

500万，100万——501家，2580家。。

当零点过后，兴奋的香槟在不同城市的写字楼里相机迸发的时候，当淘品牌，传统品牌和国际品牌携手跳起江南style的时候，可以认为，我们已经走到了网络购物时代的深处，新的商业力量将依靠网联网崛起!

双十一活动总结范文3

一年一度的“双十一”狂欢购物节又到来了，大家为期待了一年的购物狂热期“光棍节”早已做足了准备，各行各业也在这期间大打促销牌，为了迎合这么热烈的购物氛围和观众的热情，东风标致肯定也不会错过这个好机会，在这期间也疯狂一把，购车低价大促销，为的就是回馈广大长期关注上饶标致的朋友，在活动期间推出了特别优惠政策。

活动优惠方案一：大定金有大收益

参与条件：

客户于2019年10月15日-2019年11月11日订车，并在11月30日前完成提车。

2.301、307两厢、308、408、2019在线支付定金3万元;508、3008在线支付定金5万元

客户收益：1500元现金折让+高额余额宝收益

活动优惠方案二：天猫付定金500元抵扣线下车款1500元

参与条件：

1.客户于2019年10月15日-2019年11月11日订车，并在11月30日前完成提车。

2.在线支付定金500元

客户收益：1500元现金折让

活动优惠方案三：Tmall 双十一东风标致购车梦想

参与条件：

1.客户于2019年10月15日-2019年11月11日订车，并在11月30日前完成提车。

2.在线支付定金500元

3.用户关注钱包“东风标致”服务窗，并且通过手机服务窗下单购买活动车型

客户收 益：1500元现金折让并获得梦想好礼(行车记录仪)

活动时间：2019年10月15日-2019年11月11日

双十一活动总结范文4

针对天猫的双十一网购狂潮，如果说要出一个策划方案，那么很简单，立刻就可以搞定，比如说活动策划方案，针对产品本身的爆款打造方案等等，都可以作为一个策划案。

比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办?说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：

第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。

第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动策划者还必须给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何时何地做什么样的工作，出现问题之后的内部协商机制是什么等等。

7.新生风采大赛活动总结范文 篇七

昨天算是完成了第一桩大事。新生风采大赛也算是圆满结束，喜忧掺半。喜的是大一新生果然人才辈出，积极性也算高，创新和质量亦是可圈可点，看得出之后迎新晚会在节目出人这一方面应该问题不大，迎新准备上也算是打下了一些基础而非完全从零开始。忧的是干事之间以及我们和干事之间交流略少，自己似乎开展前未把活动目的和要求让所有大一干事领悟，竟发生开场前十分钟出现有某班级弃权参加而大一负责人一直没告诉我或者任何一个副部的情况，导致比赛过程中的游戏环节做出很多变动，此重大失误实在是管理问题上的重大缺陷，也怪我们每个人没有统计各个班的情况就想当然的按自己想法去做了，今后每一项任务定要指定确切的人来负责和实行而再不能告诉副部或干事却没有规定谁主负责或是此事是否硬性执行的情况。

活动细节上的安排着实有所欠缺，例参赛队应比活动正式开始时间早十分钟到达进行抽签、每个队伍的伴奏音效等应提早交与大二副部汇总并在多媒体上试播、游戏环节上应多教授主持人如何把控场面局势、游戏设计上有失误让人觉得莫名奇妙且观众在后排普遍听不清台上参与人之间交流的问题、游戏记分环节亦是最大失误所在应提早告知主持人记录下每轮比赛结果的胜利班级并及时告知记分人员进行相应加分、主持人站位离评委席太远临时情况发生之后很难及时通知加以变更、教室规格较小未考虑到当天到场人数增多的情况、主持人的选择上也是略草率应对他们进行简单的培训。

副部反而让我觉得略失望，缺乏主动性能动性，想得少，做得也就更少，每件事都需要我亲口提醒需要我来提供思维而自己没有想法，少说一句就留个坑让我来填，也不多问清楚，甚至提醒了都不能做到反而要我亲自加入带领才能完成，确实让我有点心累。但是副部仍然需要成长，我不能寄予太高的期望让他们一开始就什么都会什么都能想到，连我都没有顾及到的内容怎么也该多反省自己。能挑大梁的人还是需要培养，今后的任务要安排，最主要得还是他们和自己做副部的情况不同，他们没有完全突出的人也就无法把事都安排给一个人做，也没有完全不干事的人什么都不用考虑给他。要把进度和全局掌控好，迎新是为更重要的事，绝不能有更大失误了。

8.“爱国主义”活动总结范文 篇八

启聪一年级

培养孩子的爱国主义情感是教育工作的一项重要任务。一个民族、一个国家，只有当她的儿女对她怀有浓厚的感情，为了她的繁荣昌盛而努力奋斗的时候，她才能不断地发展、进步。而要使孩子能具备这种深厚的情感，也不是一朝一夕的事情，应该从学前时代就开始教育培养。因此，根据学前儿童的认知、情感发展的规律，有针对性地开展了适合其特点的爱国主义教育。

一、始终注意从小处着手逐步发展幼儿的爱国主义情感。

热爱家乡教育是幼儿爱国教育的重要内容。爱家乡与爱父母亲人是相关的，是爱祖国的具体表现。培养幼儿热爱周围生活环境要由近及远，逐步扩大范围。如：爱亲人、爱学校园，爱自己居住的地方到爱自己的国家。主要教育他们爱父母、爱老师、爱同班小朋友及其他人。对幼儿进行爱国主义教育应善于利用周围环境，由近及远，因地制宜，运用美好、具体、鲜明的事例，充分发挥艺术教育的作用，并密切与家长配合，培养幼儿“我是中国人”、“我的祖国是中国”的意识。

二、始终注意以丰富多彩的活动积累幼儿的爱国主义情感。（1）通过升旗形式对孩子进行爱国教育。国旗是一个国家的标志，幼儿的旗意识必须从小培养。国旗在我国无处不在，这就务必要求幼儿从小认识国旗，积极参加升国旗活动，面对国旗应庄严、肃立。每周一次举行全校升仪式，增强幼儿对国旗的神圣意识。

（2）教师和家长还可以利用节日活动对孩子进行教育。每一个节日都有其特殊的意义，可以尽早地让孩子知道这些节日的来历意义，尽可能多带孩子参加各种庆祝活动。如：在庆祝“国庆”节活动中，可采用参观、看图片或幻灯，绘画或手工制作、故事、歌舞联欢等活动形式，使幼儿了解祖国最有代表性的标志和成就，更多地激发幼儿爱祖国的情感。

三、始终注意从社会生活的熏陶中培育幼儿的爱国主义情感。孩子生活在社会中，爱国主义教育也应该贯穿于社会生活的方方面面。如：你们每天发的鸡蛋和牛奶，每学期发的新书，上学不用交学费，都是国家的政策。因此，在生活中时时处处对幼儿进行爱国教育。

9.小区驻点宣传活动总结范文 篇九

这次我的驻点小区是汉口花园六期，一个已经竣工了90%的小区。小区总共21栋，1000多户，600多户已经装修好房子，400多户正在装修，还有3栋正在修建，明年七八月竣工。一个可以说是相当完美的地段，交通也很方便，532的终点站，走一个巷子到马路口，对面就是805的终点站。对于我们工贸来说，最重要的是都是新房，家里的电器都是成套购买，冰箱、洗衣机、彩电、空调、厨房电器一个都不能少，是个”宝库“。

记得刚来这个小区，因为物业原因，不能进到里面，只能在小区门口，不过也很不错了。尤其是中午十二点到下午两点，小区业主和装修工都会出来吃饭，看到我们在此宣传都会过来观望了解。说实话，这个小区的住户都算是比较有MONEY的，对于我们的宣传也是十分相信的。记得有个女住户，房子十一才装修好，过来了解情况，被我们一宣传，毫不迟疑从钱包掏出百元大钞就准备存订金了，可后来一考虑到年底才会购置家电，我们就劝说她可以年底再买，到时也会有类似的活动的，她才罢休。还有装修好房子，正准备购置全套家电的客人，也是很疯狂。记得一个妇女早上过来了解情况，把活动参透后，说下午就来存，到了下午两点左右，很准时的来了，还连同把老公、妹妹、妈妈、都带来了，说她们有三户人，都是全套购买，要存多少才合适，我们的家电顾问当场给她做了个预算，帮她设计了一下，很快就定下了方案，还送了不少的赠品给她，她们一家很是高兴。像以上的情况每天都有，来了解情况的一般就会当场预存，不然就会等到下午。记得还有两对小夫妻，当时其中的一对办理了预存，另外一对不是很信任，可是第二天一早，那对没有办理预存的就赶快办理了预存，生怕活动结束了，另外那对办理过的在中秋就把预存的订金用了，后来又来办理了预存准备十一再买。像这种预存多次的回头顾客也不少，想必一定是尝到了好处，才会一而再再而三的来！后来因我们小区的成绩不错，领导就去交涉一翻，把驻点由门口移至小区内部。

驻点选择正确，赠品充足吸引人是一个方面，但是我们小区人员的宣传力度和手法也是一个很重要的方面。我们都是经过当场试验培训的，每个小区宣传人员都是由一个资格老的员工带队，亲自传授宣传技巧，告知如何抓住客人的心态，如何打动客人的心，一击即中。但是不管我们的宣传手法是如何的夸张，如何的做作，但是我们始终抱着诚实守信的做事原则，绝对不欺不骗，不强不硬。全部都是自愿原则。首先是讲清楚我们的活动内容，其次是告知我们的活动力度。再是说明我们的活动力度，最后是锁定顾客，办理预存。来的所有客人都是空手来，满手归；疑惑来，笑着归。充分体现我们小区驻点人员的职业素质和修养。

这次小区驻点的成绩也是相当的另人满意！不论其他小区，我们小区的收入就是10000多的订金。期间还有公司总部的领导来慰问。也大大的增大了我们的工作信心。有如此强大的后援，身在前线的我们会更加的努力。

10.爱心募捐活动总结范文 篇十

此次活动以模具系团总支的名义进行，参与活动的有组织部、宣传部、办公室、还有xx技师一班的xx、xx、xxx、xx、xx等诸位同学，在此对前来助阵的同学们表示感谢。由于时间较为紧张，活动分四组同时进行，共募捐款项2826元，其中包含领导老师捐款750元。在此，对奉献爱心的老师们、同学们表示深深的敬意，并祝愿好人一生平安。

由于很多献爱心的同学都不愿留名，所以在此无法公布名单，在此对这些无名爱心人士表示感谢。虽然这次爱心募捐的行动已经结束了，但开展这次活动对我们的意义是重大的，奉献爱心的行动是终身的。这次奉献爱心的募捐活动圆满的结束了。在此，我们要感谢在这次活动中所有的爱心人士，如果没有你们的参与，就没有这次活动的顺利开展和圆满的结束！谢谢你们！对他们的慷慨解囊，我们予以大力表扬，向他们学习，一方有难八方支持，伸出援助之手，帮助有困难的人。短短的几个小时内，共募捐捐款合计：2826元。当捐款交到他手里时，他的感谢溢于言表，在这一刻，每一个人都被感动着！

通过这次活动，我才体会到要把一件事做得尽善尽美需要付出多大的心力。没有做过这件事，我不会对现实中的问题有深切的体会，而且在学校做事，会自然的把这些和修身、自我完善联系在一起，会自觉的用心体会，所以收获会很多。我最大的感受是，做事，为别人奉献爱心时我们最能得到纯真的快乐，还觉得生活充满意义没有虚无之感。在写这篇文章的时候也很有感触，由于需要一篇总结，我才安静下来，细心体会这个过程中的我的收获，才会总结我的所感所思所为。那么这个过程也就给我了一份力量，如果没有这篇总结，我的零星收获也随时间而丢掉，不能为我的成长留下点什么。这是我很感谢的，一些很有意义的事。