奥鹏18年答案

奥鹏18年答案（精选8篇）

1.奥鹏18年答案 篇一

(单选题)

1:

2006年2月，甲、乙丙共同出资设立了A有限责任公司。2006年5月，丙与丁达成协议，将其在A公司的出资全部转让给丁，甲、乙均不同意。下列解决方案中，不符合《公司法》的规定的是()

A:

由甲或乙购买丙的出资

B:

由甲和乙共同购买丙的出资

C:

如果甲乙均不愿购买，丙无权将出资转让给丁

D:

如果甲乙均不愿购买，丙有权将出资转让给丁

正确答案:

(单选题)

2:

下列有限责任公司中关于责任划分的说法中，正确的是()

A:

公司股东对出资额承担有限责任

B:

公司股东对公司的债务承担有限责任

C:

公司股东对公司的债务不承担任何责任

D:

公司股东对公司的债务承担无限责任

正确答案:

(单选题)

3:

下面()原则不是在近代确立的民法的三大原则？

A:

合同自由原则

B:

私有财产权神圣不可侵犯原则

C:

诚实信用原则

D:

过错责任原则

正确答案:

(单选题)

4:

合同无效、被撤销或者终止的，不影响合同中独立存在的有关()的条款的效力。

A:

违约责任

B:

解决争议方法

C:

权利

D:

义务

正确答案:

(单选题)

5:

根据担保法律制度的规定，担保合同被确认无效时，债务人、担保人、债权人有过错的，应当根据其过错各自承担相应的民事责任。下列有关承担民事责任的表述中，正确的事()

A:

主合同有效而担保合同无效，债权人无过错的，债务人对主合同债权人的经济损失承担赔偿责任，担保人则不承担赔偿责任

B:

主合同有效而担保合同无效，债权人、担保人有过错的，担保人承担民事责任的部分，不应超过债务人不能清偿部分的三分之一

C:

主合同无效而导致担保合同无效，担保人无过错则不承担民事责任

D:

主合同无效而导致担保合同无效，担保人有过错的，应承担的民事责任不超过债务人不能清偿部分的正确答案:

(单选题)

6:

同一动产上已设立抵押权或者质权，该动产又被留置的，则()

A:

抵押权人优先受偿

B:

留置权人优先受偿

C:

质押权人优先受偿

D:

同等优先受偿

正确答案:

(单选题)

7:

甲乙订立买卖合同约定：甲向乙交付200吨铜材，货款为200万元；乙向甲支付定金20万元；如任何一方不履行合同应支付违约金30万元。甲因将铜材卖给丙而无法向乙交货。在乙向法院起诉时，既能最大限度保护自己的权益，又能获得法院支持的诉讼请求是()

A:

请求甲双倍返还定金40万元

B:

请求甲支付违约金30万元

C:

请求甲支付违约金30万元，同时请求甲双倍返还定金40万元

D:

请求甲支付违约金30万元，同时请求返还定金20万元

正确答案:

(单选题)

8:

“商”的广义含义指的是什么()。

A:

交换行为

B:

投资行为

C:

协议行为

D:

一切营利性行为

正确答案:

(单选题)

9:

股份有限公司董事、监事、经理持有的本公司股份，在()不得转让。

A:

公司成立之日起1年内

B:

公司成立之日起2年内

C:

任职期间

D:

公司成立之日起3年内

正确答案:

(单选题)

10:

受要约人对要约的内容作出实质性变更的，为()

A:

新要约

B:

承诺

C:

对原要约的否定

D:

旧要约

正确答案:

(多选题)

1:

甲、乙、丙、丁四人准备成立一家贸易技术有限责任公司，在建立公司的过程中，他们有一些看法，正确的是()

A:

甲认为，股东会对公司清算作出决议时，必须经3人或4人通过，2人通过无效

B:

乙认为，公司营业执照签发日期，为有限责任公司成立日期

C:

丙准备一届任执行董事6年

D:

丁认为，公司可以只设1名执行监事，不设监事会。

正确答案:

(多选题)

2:

甲向乙借款，丙将自己所有的房屋抵押给乙，作为甲向乙履行债务的担保，丁作为公正，在这一抵押法律关系中()是抵押人。

A:

甲

B:

乙

C:

丙

D:

丁

正确答案:

(多选题)

3:

房地产开发企业以土地使用权出让方式取得的土地使用权，此种物权为()

A:

不动产物权

B:

用益物权

C:

他物权

D:

担保物权

正确答案:

(多选题)

4:

某有限责任公司于2004年3月1日召开股东会，选举公司的董事、监事，下列人员中不能担任该公司的董事、监事的有()

A:

某公民曾担任某公司的法定代表人，后在2002年11月23日因违法经营而被吊销营业执照

B:

某公民是国家工商机关的工作人员

C:

某公民于1994年曾犯侵占财产罪，并于1998年1月10日刑满释放

D:

某公民对外有10万元到期债务尚未支付

正确答案:

(多选题)

5:

下列各项中，属于不当得利构成条件的有（）

A:

一方受有利益

B:

他方受有损失

C:

无合法根据

D:

一方受益与他方受损失之间有因果关系

正确答案:

(多选题)

6:

因赠与人()或者()致使赠与的财产毁损、灭失的，赠与人应当承担损害赔偿责任。

A:

过失

B:

违约

C:

故意

D:

重大过失

正确答案:

(多选题)

7:

甲与乙签订了一份租房协议。协议规定，如果甲父死亡，则甲将甲父现居住的房子租与乙居住。这一民事行为性质的认定为()

A:

既未成立，也未生效

B:

已成立，但未生效

C:

是附条件的民事行为

D:

是附期限的民事行为

正确答案:

(多选题)

8:

根据《民法通则》的有关规定，下列选项中。适用于诉讼时效期间为1年的情形有()

A:

身体受到伤害要求赔偿的B:

拒付租金的C:

不履行买卖合同的D:

寄存财务被丢失的正确答案:

(多选题)

9:

代理的适用范围相当广泛，一般的民事活动均可以适用。但是下列()行为不适用代理

A:

收养子女

B:

运送货物

C:

约定某人诊断病情

D:

公司登记注册

正确答案:

(多选题)

10:

债权人()没有通知债务人，致使履行债务发生困难的，债务人可以终止履行或者将标的物提存。

A:

分立

B:

合并

C:

破产

D:

变更住所

正确答案:

(判断题)

1:

在买卖合同中，标的物在交付之前产生的孳息归出卖人所有，交付之后产生的孳息归买受人所有。

A:

错误

B:

正确

正确答案:

(判断题)

2:

经济法的调整对象是指国家在经济管理和协调发展经济活动过程中所发生的经济关系。

A:

错误

B:

正确

正确答案:

(判断题)

3:

公司合并时，应在合并各方签订合并决议之日起10日内通知债权人

A:

错误

B:

正确

正确答案:

(判断题)

4:

部分无效的民事行为的无效部分从行为开始即无法律的约束力，而其余部分对当事人有约束力。

A:

错误

B:

正确

正确答案:

(判断题)

5:

甲将一批货物存放在乙的仓库里，待甲提货时，发现丢失部分货物，甲向乙请求赔偿的民事权利的诉讼时效期间为

1年

A:

错误

B:

正确

正确答案:

(判断题)

6:

对所有权的法律上的处分是指通过法律行为改变所有物的法律状态，如出租、转让、设定他物权以及改造等。

A:

错误

B:

正确

正确答案:

(判断题)

7:

甲以拾得的100元还了欠乙的债务，乙构成不当得利

A:

错误

B:

正确

正确答案:

(判断题)

8:

一般保证中，主债务诉讼时效中断，保证债务诉讼时效不中断

A:

错误

B:

正确

正确答案:

(判断题)

9:

在经济分离关系中承担义务的当事人或参加者是经济法律关系的客体。

A:

错误

B:

正确

正确答案:

(判断题)

10:

公司资产是一个定数，不因公司经营状况的好坏和公司实有资产的增减而变动，以为公司资产的增减必须经过法定程序。

A:

错误

B:

正确

正确答案:

(判断题)

11:

土地使用权只能作为经济法律关系的内容,不能作为经济法律关系的客体

A:

错误

B:

正确

正确答案:

(判断题)

12:

A公司是有限责任公司，公司在经营中对B公司负债。由于A公司的控股股东C滥用其股东身份，将A公司的财产转移到C，使A无法清偿其对B的到期债务。根据规定，B可以直接要求C向B偿还A公司的债务

A:

错误

B:

正确

正确答案:

(判断题)

13:

租赁期限届满，承租人继续使用租赁物，出租人没有提出异议的，原租赁合同继续有效，租赁期限与原租赁合同相同。

A:

错误

B:

正确

正确答案:

(判断题)

14:

在法定资本制度下，公司章程中规定资本总额，必须在公司设立时有股东全部忍住，否则公司不能成立。

A:

错误

B:

正确

正确答案:

(判断题)

15:

某股份公司其章程确定的董事会成员为9人，但截止到2004年9月30日时，该公司董事会成员因种种变故，实际为5人，该公司应当在2004年10月30日前召开临时股东大会

A:

错误

B:

正确

正确答案:

(判断题)

16:

公司设立分公司的，应当向分公司所在地的市，县登记机关申请登记，核准登记的，领取《营业执照》，分公司可以独立地从事生产经营活动

A:

错误

B:

正确

正确答案:

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(判断题)

17:

在买卖合同中，标的物在订立合同之前已为买受人占有的，合同生效的时间为交付时间。

A:

错误

B:

正确

正确答案:

(判断题)

18:

连带责任保证中，主债务诉讼时效中断，保证债务的诉讼时效也中断。

A:

错误

B:

正确

正确答案:

(判断题)

19:

股东转让其股权时，必须经其他股东的半数同意；不同意转让的股东应当购买该转让的股权，如果不购买该转让的股权，视为同意转让。

A:

错误

B:

正确

正确答案:

(判断题)

20:

我国《合同法》中所称的合同，其调整对象为所有民事合同

A:

错误

B:

正确

正确答案:

2.奥鹏18年答案 篇二

1.现代企业文化管理模式把()视为企业的主要价值观念，视人力资源为企业中最为宝贵的资源，对激励问题极为重视A.以人为本

2.()是企业形象的基础和最重要的表现形式A.产品形象

3.企业文化是企业管理的一个要素，它们之间的关系是()的关系B.整体与局部 4.对中国文化影响至深的是()B.儒家学说

5.()是社会公众对企业总体的、概括的、抽象的认识态度和评价A.企业形象 6.()是实施CIS战略的目的B.塑造良好的企业形象 7.()是企业文化的核心B.价值观

8.目前，在华大部分外资企业已实行或基本实现了跨文化管理的()阶段B.文化互渗阶段

9.()是企业文化的重要组成部分，也是企业文化最本质、最核心、最深刻的反映，它是企业生存与发展的灵魂和精神支柱B.企业经营理念

10.()是对企业文化的形成和发展具有关键影响的因素B.企业环境 11.企业文化是由()提倡的A.企业领导

12.()直接影响着企业的文化管理效果C.企业精神氛围

13.从()方面看，企业价值观由职工个人价值观、群体价值观和企业整体价值观这三个层次所构成B.纵向

14.()是以良好关系为基础的文化A.高度关系文化 15.企业价值观形成的标志是()B.企业群体的认同、内化

16.拥有明确的、富于创新性的价值观，员工自我表现实现意识强，企业领导善于开拓进取。这样的企业文化类型属于()C.主动建设型

17.()是CIS战略导入的最初阶段A.提案阶段 18.()导致文化交遇A.文化移动

19.()是企业文化外在的综合体现，是社会公众，特别是用户、消费者对一个企业的评价和印象A.企业形象

多项选择题

1.企业形象专题策划的形式有()A.新闻发布性活动B.促销性活动C.信息交流性活动D.庆典纪念性活动E.赞助性活动

2.进行企业文化建设的原因是()A.时代的呼唤B.发展的需求

3.跨文化管理的特征包括()A.管理主体与客体异国化B.主体文化的民族性C.管理模式的多样性D.管理的先进性E.不断的发展性

4.影响企业文化的外部因素有()A.知识经济时代B.经济一体化C.市场经济体制D.中国文化传统 5.文化网络中人包括()A.讲故事者B.说教者C.幕后人D.小道消息传播者E.小集团

6.企业形象的特征包括()A.整体性和多维性B.客观性和主观性C.动态性和相对稳定性D.表层性和深层性

7.很多因素都可能促使企业文化创新，其中主要的因素有()A.企业家管理水平的提高B.企业家经营观念的转变C.企业职工素质的提高D.企业资本重组

8.美国企业文化的核心有()A.突出个人能力，强调个人作用B.重视管理硬件，追求理性化管理 9.企业家精神包括()A.创新精神B.冒险精神C.追求卓越精神D.求实精神E.献身精神 10.员工精神激励机制包括()A.目标激励B.行为激励C.竞赛激励D.环境激励E.反馈激励 11.外部传播要把握以下原则()A.真实性原则B.适度性原则C.时效性原则D.多样性原则 12.企业文化的运作机制有()A.激励机制B.纪律约束机制C.暗示机制D.凝聚机制 13.霍夫施泰以()为坐标，分析了53个国家及地区的文化异同A.权力差距B.个人C.集体 14.CIS战略由()构成A.理念识别系统B.行为识别系统C.视觉识别系统

15.企业文化的评价要素主要有()A.企业价值观B.企业行为规范C.企业文化网络D.企业环境E.企业形象

16.建设优秀企业文化的前提包括()A.思想内化B.认识误区C.养成习惯D.会当教练

17.优秀企业的企业文化可以分为()等类型A.重视顾客的企业文化B.重视员工的企业文化C.既重视顾客也重视员工的企业文化

18.体现企业价值观念的企业精神，大体上可分为()A.以对国家和社会多作贡献为特色的企业精神B.以顾客第一、服务至上为特色的企业精神C.以人才至上、以人为本为特色的企业精神D.以创新开拓为特征的企业精神

19.企业文化的传播媒介包括()A.符号媒介B.实物媒介C.人体媒介D.大众传播媒介

20.中国传统文化的历史缺点有()A.在价值取向上，重视道德的扶植，而忽视力量的培养、知识的研讨和功利的追求B.在致思趋向上，重视“形而上”的研究，而忽视“形而下”的探求，造成“重道轻艺”的不良倾向C.在思维方式上，强调“尊经”、“征圣”、“法古”，而忽视个性的培植、创造性的发挥和多样性的追求，造成死板僵化的文化格局

21.文化差异归根结底是()的差异 A 名族 B历史 C环境 D 意识形态

对错题

1.企业文化是一种管理方法 ：A.错误

2.欧美企业文化可以归结为灵性主义，日本、华人企业文化可以归结为理性主义A.错误 3.理性主义和逻辑模式在西方文化起源和发展中起着重要的作用B.正确

4.文化的运作与管理既可以靠指标和行政命令，也可以依靠机制，依靠企业文化诸要素相互作用、相互制约而形成运作方式，自觉地推动企业文化正常运转或形成惯性A.错误

5.崇德重义的思想直接引申出重视人才，尚贤任能的观念A.错误

6.MI是CIS战略的“心脏”，BI是CIS战略的“肢干”，VI是CIS战略的“脸面” B.正确

7.营造物质环境氛围就是有效利用空间布局、色彩、形状等艺术表现手法，设置各种工作、生活设施以及实物、图片展览、宣传栏等B.正确

8.良好的企业形象有助于企业获得广泛的社会支持和帮助B.正确

9.文化力一方面调节、干预人的行为，在价值与精神层面上调节着人的力量，使之与整个文化价值体系的方向保持一致##另一方面又培育、激发人的内在信念、情感、理性的文化能量，使人们获得源源不断的力量源泉，并形成文化合力B.正确

3.奥鹏18年答案 篇三

《教育经济学》

满分100分

一、名词解释（每小题3分，共12分）

1、教育结构

答：教育结构是构成教育总体系的各个部分的比例关系及其结合方式，主要是指教育的程度或级别结构、类别或专业结构。

2、教育需求

答：教育需求是指社会和个人对教育有支付能力的需要。

3、教育个人成本

答：指个人接受某级某类教育，终生所能获得的经济收入扣除所支付的教育费用（教育成本）后的净收益。

4、公共产品

答：是指这些产品和劳务的利益为全社会共同享有，而不能为任何一个人而单独享有，如国防、社会治安等。

二、简答题（每题10分，共40分）

1、教育经济学的研究对象和学科性质是怎样的？

答：教育经济学是研究教育与经济的相互关系及其运动规律的科学。也正因为教育经济学研究的是教育与经济相关的领域，故它的研究更多地采用经济学的原理和方法，这也就使得教育经济学具有了教育学和经济学交叉的特性。

2、教育供求关系是如何表现的？

答：教育供求关系一般表现为三种状态：绝对平衡、相对平衡和不平衡。教育供求的绝对平衡是指教育供给和教育需求严格相等；教育供求的相对平衡是指教育供给略大于教育需求或教育需求略大于教育供给时的状态；教育供求的不平衡，也可称作“失衡”，是教育供求差异超过一定的比率，教育活动运行出现较大幅度的波动，经济社会的发展进步受到较大的冲击，不为人们所接受的一种状态。

3、评价教育效率的单项指标包括哪些？

答：评价教育效率的单项指标投入要素可分为：人力资源利用率指标、物力资源利用率指标、财力资源利用率指标等。其中人力资源利用率指标主要有：教职工与学生比、教师与学生比、教师平均授课时数、中小学的班师比、专任教师学历合格率等。物力资源利用率指标主要有：年物力资源利用率、固定资产利用率、低值易耗品与材料利用率、校舍利用率、教室利用率、教学仪器设备利用率、图书利用率等。财力资源利用率指标又可细分为综合指标、单项指标和结构指标。

4、简释教育成本控制的环节与方法。答：教育成本控制环节包括有事前控制、事中控制、事后控制。教育成本控制的方法有人员控制、资金控制、物资控制、制度控制。

三、论述题（每题15分，共30分）

1、结合现实，谈谈你对教育产业化问题的理解和认识。

答：此题可结合本章所讲的内容进行说明，也可另辟蹊径阐述自己的观点，但要言之有理。要对教育产业化的基本内涵、起因、目的、方法手段、积极成效、消极后果等有所说明。

提高教育效率的基本对策可归结为以下几个方面：第一，确立合理的教育发展目标，要提高教育资源的利用效率，就一定要根据经济社会发展的实际需要确立合理的教育发展目标，正确处理需要与可能的关系。第二，提高教育投入的数量与质量。目前，在我国要加大对农村中小学的投入，改善办学条件，增加三级教育投入量，提高教育投入质量。第三，实行合理的教育布局。随着我国农村城镇化的发展以及计划生育工作的不断深入，过去按照乡村依次设置中小学的学校布局已经显露出种种弊端，重新加以调整已势在必行。第四，确定适度的学校规模。第五，改革教育管理体制。第六，提高学校的管理水平，如精简学校的管理机构和人员，与时俱进的管理思想、制度和方法和提高教育管理者的素质和管理水平。

2、试论我国教育投资体制改革的基本对策。

答：目前我国教育投资体制改革的基本对策归纳为以下几点：第一，明确政府的主要责任，增加国家财政性教育经费投入，现阶段我们应积极采取各种有效措施提高国家财政性教育投入，努力实现《教育法》中关于教育经费的“三个增长”和“两个比例”。第二，继续拓宽教育投资渠道，增加教育投资总量，在社会主义市场经济条件下，我们要充分认识市场机制的调节作用，改变以往单一的教育投资模式，建立和完善以政府投入为主、多渠道筹措教育经费为辅的投资体制。第三，建立规范的义务教育财政转移支付制度，促进地区间教育的均衡发展。第四，完善非义务教育阶段的收费制度，建立完善的高等教育成本分担与补偿机制。第五，完善教育经费法律法规，保障教育投资体制的法制化与程序化。（每个要点需要具体阐释）。

四、案例分析（共18分）

山西省柳林县前元庄村自然条件恶劣、耕地贫瘠，由于教育落后,农民文化水平低，缺乏科学种植知识，村民们吃尽了贫穷的苦头。干部、群众意识到，尽快普及九年义务教育，让农村孩子有机会接触先进的科学、文化知识，是在农村的实现脱贫致富的关键。1987年开始，设在村里的前元庄实验学校通过推行普教、职教、成教的“三教统筹”，将基础教育教学内容和职业技术教学内容相互渗透，使农村教育直接为农村服务。

结合农村实际，前元庄实验学校开设了学前教育、小学、初中和成人教育四个学部，对初中毕业不能升学的学生，学校的成人教育部为他们提供了继续教育的机会。成人教育部还根据当地农村实际，对不同农民分层次编班学习。专职教师，每年会根据市场需求适时调整课程内容。村民张九泉在学校学会了养猪技术后，不仅很快形成了规模，还带动了村里其他人致富。

前元庄实验学校连续多年在适龄儿童入学率、巩固率等方面在当地名列前茅，九年义务教育普及率达到100%，全村初中毕业生中有近一半升入高一级学校，大中专毕业生占全村总人口的20%，使当地整体文化结构发生根本性转变。一部分掌握劳动技术的村民，已经从纯劳动型农民向智力型和开发型农民转变，村民人均收入从1987年的320元跃升到现在的2000元，高于地区平均水平。

请根据上述内容结合教育经济学的相关理论，说明教育如何促进农村经济的发展？

答：长期以来，农村经济发展一直远远落后于城市地区，其中一个重要的原因，就是农村教育不仅落后，而且不能和农村实际相结合，致使农民教育文化水平低，缺乏脱贫致富、发展经济的实用科技知识。正是深刻地认识到这其中的原因，山西省柳林县前元庄村的干部、群众以前元庄实验学校为基地，有效地将普教、职教、成教“三教统筹”，把基础教育教学内容和职业技术教学内容相互渗透，使农村教育直接为农村服务。这样做的结果不仅使当地农民脱贫致富，农村经济蓬勃发展，而且也使教育事业得到很好的发展，教育和经济之间形成良性互动、协调发展。这一事例再次说明，从实际出发的教育是促进经济发展的重要推动力量。

2、依据上述统计数据并结合你所掌握的有关资料，说明近些年我国在教育经费投入上所取得的成效及存在的问题，并提出改进的建议。

4.奥鹏18年答案 篇四

一、选择题（本题共25小题，每小题2分，共50分。在每小题列出的四个选项中，只有一项是最符合题目要求的）

1.下面是2017年12月1日发生的新闻事件，其中属于文化现象的是： ①安徽祁门红茶老厂房人选中国20世纪建筑遗产名录 ②特朗普国安报告：今天起，中国是对手

③潘建伟入选《自然》十大科学人物，获称“量子之父” ④液化天然气价格疯涨至最高1.2万元/吨

A.①②

B.①③

C.②④

D.③④

2.随着中国经济的高质量发展，改革开放的扩大，文化事业会得到加速发展，中国人的文化素养会不断提高。这是因为：

①文化是一种社会精神力量

②人的文化素养不是天生的

③文化是一种社会物质力量

④一定的文化是由一定的经济所决定的

A.①③

B.②④

C.①②

D.③④

3.“广西龙胜龙脊梯田系统”通过联合国粮农组织评审，正式被认定为全球重要农业文化遗产，至此，我国同已有15个项目进入全球重要农业文化遗产保护大家庭，居世界第一。国际社会之所以要保护文化遗产，是因为文化遗产：

①是一个民族历史文化的长期积淀

②是一个国家和民族历史文化成就的重要标志

③是一个民族文明进步的重要动力

④对于展现世界文化的多样性具有独特的作用

A.①②

B.①④

C.②③

D.②④

4.小明放寒假将到xx他父母那里，同学小李说:“那里主要是少数民族，过年太冷清了。”小明说：“不，那里有一个安徽村，住着很多安徽人，过汉族的春节，连少数民族也参与，很热闹。”这里反映的文化传播的途径是：

A.商业贸易

B.人口迁徙

C.亲朋聚会

D.旅游观光

5.四合院作为传统建筑的代表，一般正房高于侧房，面积也比侧房大。住房的安排，一般是家长住正房，晚辈住厢房或者耳房；一家老小，从上至下，什么辈分的人住什么样的房，一切都按规矩来，四合院的房屋布局合乎中国封建社会的人伦礼节，这反映了： A.传统建筑思想隐藏于社会地理环境之中

B.传统观念助推传统建筑的发展

C.通过传统建筑能够透视传统文化

D.人民群众是精神财富的创造者

6.一台老式缝纫机、一张斑驳的老粮票、一把沉甸甸的铜制门锁•••这些已逐渐退出历史舞台的老物件，如今又重新唤起人们的关注。某地开展的“城市记忆——老物件里捡拾难忘岁月”主题活动获得市民积极响应。老物件也具有大魅力，是因为：

①老物件是展现中国传统文化的重要标志

②老物件是对特定时代经济、政治的反映

③老物件是中华各族人民共同生活的精神纽带

④老物件是特定时代精神文化的物质载体

A.①③

B.①④

C.②③

D.②④

7.与西方直露表达不同的是，中国文人自古以来喜欢借物抒情，托物言志，把感情寄托于对事物的爱憎之中，借物品的形象含蓄地抒发自己的感情。这说明： ①人的精神世界总是物化在一定的物质载体上 ②中国人民善于在实践中创造灿烂的中华文化 ③中华文化具有独特性，追求人与自然和谐统一

④中国人民自古就有热爱自然，保护环境的传统

A.①②

B.①③

C.②④

D.③④

8.电影《战狼Ⅱ》的话题比2017年夏日的酷暑还要火热。它的成功是一丝不苟的专业精神、工匠精神的成功。在一流的制作的基础上，《战狼Ⅱ》还具有时代感和主流价值观的故事讲述和人物塑造，强调个人英雄与国家利益之间的融合性，体现了对现实及中国民众精神需求的回应，满足了许多观众的英雄梦想。这启示我们：

A.大众传媒已成为文化传播的主要手段

B.科学技术是推动文化发展的重要因素

C.文化创作要了解人民群众的文化需求D.在时代的高起点上增强全民族文化创造活力

9.“河南坠子”作为中华民族传统民间艺术，是人们喜闻乐见的传统艺术形式之一，已有100多年的历史。但在当今社会，坠子文化也面临着前景暗淡、后继无人的困境。近年来，“河南坠子”表演团队增强市场观念和观众意识，把坠子唱腔和炽烈火爆的现代音乐剧和歌剧元素有机结合，在创新中传承与发展坠子文化，让河南坠子焕发出新的生机和活力。这给我们的启示有： ①传播手段与传播形式的创新是优秀传统文化传承的前提

②满足人民大众需要的优秀传统文化才有强大的生命力 ③与现代流行文化融合是优秀传统文化创新的根本途径 ④优秀传统文化只有不断创新才能更好地传承和发展

A.①②

B.①③

C.②④

D.③④

10兴建香港故宫文化博物馆，是故宫与香港的一次相遇。故宫将继续每年在香港举办专题文物展览；在文物保护、藏品管理等领域，交流专业知识及经验；通过教育及推广活动，包括为青少年提供交流和实习，以加强大众对历史、文艺和艺术的认识。香港故宫博物馆的兴建：

①有利于中华文化的传播，使外域文化传入中国 ②有利于传承华夏文明，唤起民族共识和自豪感 ③基于香港人民对中华文化的认同感和归属感 ④表明博物馆在文化传承中的作用越来越突出

A.①②

B.③④

C.②③

D.①④

11.2017年12月19日，扬州市召开市区烟花爆竹禁放工作新闻发布会，公布最新禁放范围和管理举措等，规定2018年2月1日起，规定区域将禁止燃放烟花爆竹。有人认为：燃放烟花爆竹是我国的传统习俗，不能禁止。对此，我们认为： ①对于传统文化，应该“取其精华、去除糟粕” ②民族文化是历史遗留下来的，应该大力弘扬 ③传统文化必须与时俱进，赋予时代的内容 ④传统义化是民族文化的结晶，不应该取消

A.①②

B.①③

C.②④

D.③④

12.2017年8月21日至27日是拉萨“雪顿节”。“雪顿”在藏语中意为“馥奶宴”，“雪顿节”又称“酸奶节”。因首日哲蚌寺会展晒巨幅唐卡，也称“晒佛节”。如今，这个起源于公元11世纪节日延续了部分传统习俗，逐步演变为以展佛和藏戏会演为主的宗教与文娱相结合的节日。这蕴含的文化生活道理是： ①中华文化源远流长，影响深远

②文化在继承中发展，在发展中继承

③中华文化能够求同存异、兼收并蓄

④传统习俗影响当代中国人的价值观念 A.①②

B.①③

C.③④

D.②④ 13.西方一位教授在谈到“愚公移山”的神话时说:“假如有一座山挡在你的门前，你是选择搬家还是挖隧道？显而易见，搬家是最好的选择。然而在中国的故事里，可惜，这样的精神内核，我们的神话里却不存在，我们的神话是听从神的安排。”“愚公移山”的深化所体现的中华民族的品格是：

A.团结统一

B.爱好和平

C.勤劳勇敢

D.自强不息

14.甲骨文是我国发现最早的文献纪录，是距今三千多年的商代后期用于占卜祈祷的文字,汉字的正式文字就是从甲骨文开始的(如图11)。2017年甲骨文入选《世界记忆名录》。这表明：

A.中华传统文化已被世界各国普遍认同

B.文化是民族的，同时文化又是世界的

C.汉字作为凝固的艺术传承着中华文明

D.汉字是中华文化博大精深的重要见证

15.十九大报告中强调，要繁荣发展社会主义文艺，就要繁荣文艺创作，坚持思想精深、艺术精湛、制作精良相统一，紧紧依靠广大文艺工作者，坚持以人民为中心，以社会主义核心价值观为引领，深入实践、深入生活、深入群众，推出更多无愧于民族、无愧于时代的文艺精品，不断满足人民群众的精神文化需求。文艺发展之所以要坚持以人民为中心，是因为： ①以人民为中心是中华民族精神的核心

②人民群众的社会实践是文化创新的源泉和动力 ③人民满意不满意是衡量文化工作成败的根本标准 ④以人民为中心才能使时代精神不移根基、不失本色

A.①②

B.②③

C.①④

D.③④

16.下列选项能够正确反映唯物主义三种基本形态演进顺序的是：

①存在就是被感知

②人是机器,思想是人脑的特性 ③世界是一团永恒的活火

④物质是标志客观实在的哲学范畴

A.③→④→②

B.②→③→④

C.③→②→④

D.②→①→③

17.2017年1月18日，国家主席习近平在出席“共商共筑人类命运共同体”高级别会议时，指出“和美之美，在于合异”，国家间要交流互鉴，建设一个开放包容的世界。下面与“和美之美，在于合异”蕴含哲理相近的是：

A.何意百炼钢，化为绕指柔

B.才得顺风河又转，世间哪有称心时 C.万物并育而不相害，道并行而不相悖

D.莫嫌海角天涯远，但肯摇鞭有到时

18.科学家研发出一种可以读懂人脑的人工智能技术。在实验中，志愿者一边看图一边接受大脑核磁共振，然后有人工智能系统分析，系统不仅能清晰的还原出志愿者看到的图像，而且还能还原志愿者想象的图像。可见，人工智能：

①借助人脑具有了直接现实性

②能透过现象认识事物的本质和规律

③进一步延伸的人的认识器官

④可将人脑反映事物的过程显现出来

A.①②

B.①③

C.②④

D.③④

19.中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。但我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情没有变，我国是世界最大发展中国家的国际地位没有变。全党要牢牢把握社会主义初级阶段这个基本国情，牢牢立足社会主义初级阶段这个最大实际。这一论断蕴含的哲理：

①坚持客观与主观具体的历史的统一

②坚持事物发展的前进性和曲折性的统一

③坚持主观能动性和客观规律性的统一

④把握绝对运动和相对静止的统一

A.①②

B.②③

C.①④

D.③④ 20.漫画“一争两丑 一合两赢”给我们的启示是：

A.求同存异，创造有利条件，促进和谐共生 B.抓住机遇，促成事物质变，赢得主动发展 C.敢于实践，建立人为联系，推动事物发展 D.立足局部，选择最佳方案，实现最优目标

21.5年前，掌阅阅读APP上线刚一年，掌阅科技还是一家不起眼的创业型小公司。5年后，掌阅科技年营收接近12亿元。掌阅用户规模从几千万增加到6亿多，营收规模每年复合增长率保持在60%以上，这是他们坚持把社会效益放在首位、经济效益和社会效益一起抓带来的好处。掌阅科技的成功在于：

①把握了矛盾双方的对立与统一

②坚持了两点论与重点论相统一 ③坚持了事物共性与个性的统一

④把握了同一事物不同阶段的特点

A.①②

B.①③

C.②④

D.③④

22.精准扶贫，是扶贫工作科学性的体现。党的十九大再次聚焦我国下一阶段的扶贫工作，强调坚持精准扶贫、精准脱贫；坚持大扶贫格局，注重扶贫同扶志、扶智相结合；深入实施东西部扶贫协作，重点攻克深度贫困地区脱贫任务。下列关于精准扶贫举措所体现的哲学道理对应正确是：

①重点攻克深度贫困地区脱贫任务——抓好关键部分，促进整体发展

②精准扶贫切忌大上项目、大造声势、撒胡椒面——一切从实际出发，实事求是 ③发挥政府投入在扶贫开发中的主体和主导作用——统筹全局，着眼整体

④贫困群众需要自力更生，各级干部要真抓实干发挥引导作用——抓主要矛盾，恰当处理次要矛盾

A.②④

B.③④

C.①②

D.①③

23.与“和谐号”相比，“复兴号”采用了更先进的安全保障技术，全新低阻力流线型头型设计更加节能，车厢实现WiFi全覆盖，是我国具有完全自主知识产权、达到世界先进水平的中国标准动车组。我国高铁从最早的“洋基因”“混血”“以我为主”，到现在由内而外都是“纯中国”制造。我国高铁的发展印证了： ①新事物总是以旧事物作为自己存在和发展的基础 ②在批判性思维推功下实现理论和实践的不断创新 ③坚持在辩证的否定中推动事物向更高的阶段发展 ④辩证否定的实质是保留旧事物中的积极合理因素

A.①③

B.①④

C.②③

D.②④

24.中国人对“房”情有独钟：中国的“农耕文化”和国人的“家国伦理”，造成了老一辈中国人心目中的家，不仅是遮风避雨的居住场所，也是最终的情感归宿地。但现在，全民炒房、全民囤房似乎成了城镇家庭财富保值增值的唯一选项。从价值判断和价值选择的角度看，这种财富保值增值手段的合理性是： ①价值判断和价值选择具有很大的主观随意性 ②人们的需要不同，价值判断和价值选择也不同 ③人们的价值判断是建立在价值选择的基础上的

④价值判断和价值选择会因时间、地点和条件的变化而不同 A.①②

B.①③

C.②④

D.③④

25.大型政论专题片《将改革进行到底》第六集《守住绿水青山》聚焦生态文明体制改革，反映了党中央全面推进生态文明体制改革以来取得的巨大成就，彰显出党中央推进生态文明建设的坚定决心。推进生态文明体制改革： ①符合生产关系一定要适合生产力状况的规律 ②符合上层建筑一定要适合经济基础状况的规律 ③是解决我国当前社会主要矛盾的根本途径 ④是遵循社会发展客观规律的价值选择

A.①③

B.①④

C.②③

D.②④

二、非选择题（本大题3小题，共50分）26.阅读材料，完成下列要求。

“工匠精神”是指工匠精雕细琢，精益求精的精神理念。他们不断雕琢产品，改进工艺，并享受着产品在双手中升华的愉悦。中国历史上并不缺乏工匠精神，从鲁班、张衡、毕升等巨匠们惊世骇俗的发明创造，到普通匠人孜孜以求的精湛技艺；从精工制作的日常生活用品，到令人叹为观止的文物国宝，一定意义上说，一部中华文明史，就是工匠们用智慧和汗水写成的。但是中国这种“工匠精神”并没有很好地传承下来。当前，中国造得了大飞机、高铁、神舟飞船，而大量产品却仍停留在低端水平，以致于大批国人蜂拥海外“扫货”，甚至出现了将超市货架一扫而空的现象。这种反差终于让国人意识到：我们缺乏技术精湛的工匠，缺乏追求细节完美的“工匠精神”；只有重塑“工匠精神”，才能使中国从制造大国成为制造强国。

结合材料，运用文化生活的知识分析我国重塑“工匠精神”的价值。（8分）

27.结合材料，探究回答下列问题。

2018年2月25日，在平昌冬奥会闭幕式上。北京完成了让世界为之惊艳的8分钟表演。“北京8分钟”的主题：2022，相约北京，用世界的语境讲中国故事。

8分钟演出中，演员“熊猫”与目前我们处于世界领先水平的高科技产品“冰屏”共同在地幕上勾勒出了龙、凤凰、中国结、扇子等多个具有中国文化代表性的传统元素，同时高速铁路、中国现代化城市、国家体育场“鸟巢”、国家大剧院、中国桥梁、高速公路、“中国天眼”、大飞机、未来空间站等纷纷出现在“冰屏”上，向全世界展示：“中国以前有什么”，“中国现在有什么”“将来还会有什么”，北京冬奥组委在春节期间还推出了“冬奥有我”的互动，凡在闭幕式开始前参与活动，微信头像将有机会出现在冬奥闭幕式现场。

冬奥会“北京8分钟”引起强烈反响，巴西FSB新闻社的记者说：“这8分钟是关于中国的文化的历史课。”韩国志愿者金艺琳表示：八分钟立意很出彩，“简单但富含高科技”。英国人史蒂芬•兰特尔则表示：“中国选对了‘代言人’，熊猫可爱又富有亲和力，是很好的和平友谊使者。”

（1）结合材料，说明“北京8分钟”在推动中国文化创新过程中是怎样发挥作用的。（12分）

（2）请为2022北京冬奥会设计两条宣传语。（4分）

28.材料一

公益广告《筷子篇>用充满情感的镜头传递出筷了里蕴含的家的味道，《中国年篇》反映出随着我国的发展，越来越多的外国人热衷于过中国年，世界各地的情感通过春常连在一起。两个广告都传递了中国情感，弘扬了中国文化，感动了国内外亿万观众。

《筷子篇》谱写家的味道。婴儿时，长辈用筷了蘸各种味道来教你辨别酸甜苦辣，是一种传承；孩提时，爸爸敲打你先下手夹菜的筷了，是一种明礼；长大后，你用筷子往妈妈的碗里夹上她爱吃的菜，是一种感恩；除夕夜，热气腾腾的饭桌上摆满了筷了，是一种团圆。每一个人，都有—个关于家的味道，它是—个味觉的习惯，也是一种情感的记忆，南北不一，味道各异，但对家人的爱，却是唯一。

结合上述材料，运用《文化生活》的相关知识，分析《筷子篇》、《中国年篇》的播出为什么能够感动国内外亿万观众。(10分)

29.阅读材料

完成下题

习近平在庆祝中国人民解放军建军90周年大会上的讲话中总结了人民军队从胜利走向胜利的传家法宝，这些传家法宝是人民军队必须永志不忘的红色血脉。人民军队从胜利走向胜利，彰显了中国共产党领导的伟大力量，彰显了理想信念的伟大力量，彰显了改革创新的伟大力量，彰显了战斗精神的伟大力量，彰显了革命纪律的伟大力量，彰显了军民团结的伟大力量。总结好这些艰辛探索得来的历史经验，弘扬好这些宝贵丰厚的精神财富，英雄的人民军队必将续写新的篇章、创造新的辉煌。

结合材料，运用文化生活知识，说明英雄的人民军队应如何弘扬民族精神，创造新的辉煌。（16分）

参考答案：

1～5 BBDBC

6～10 DBCCC

11～15 BADBB

16～20 CCDDA

21～25 AACCD 26.①“工匠精神”所蕴含的精神力量在一定条件下可转化为物质力量，重塑“工匠精神”有利于激发人们工作的积极性和创造性。（2分）②重塑“工匠精神”有利于促进文化与经济相互交融，凸显文化在综合国力竞争中的作用，有利于打造一流产品，增强我国国际竞争力，推动中华民族走向繁荣。（2分）③重塑“工匠精神”有利于增强人们对中华优秀传统文化的认同感，提升民族创造力和凝聚力。（2分）④重塑“工匠精神”有利于传承勤劳勇敢、自强不息的中华民族精神，提高全民族综合素质或增强民族文化自觉和文化自信。（2分）（其他答案，可酌情给分）

27.(1)①文化在交流的过程中传播。“北京8分钟”利用冬奥会这个平台，用世界的语境讲中国故事，促进中外文化交流，有利于推动中国文化刨新发展；②文化在继承的基础上发展。“北京8分钟”挖掘和展示了中国丰富多彩的文化，成为继承和传播中国文化的载体，有利于中国文化在继承的基础上创新发展。③科学技术是推动文化发展的重要因素。“北京8分钟”利用高科披产品“冰屏”在地幕上勾勒出中国传统文化的画面的同时，新时代中国的发展成果也得以展示给全世界，很好地促进发中国文化的传播、继承和发展，有利于中国文化创新。④社会实践是文化创新的根本途径。人民群众是文化创新的主体。北京冬奥组委在春节期间推出了“冬奥有我”的互动，有利于推动中国文化的创新。(每点3分，共12分)

（2)①纯洁的冰雪、激情的约会；②冬奥蓝，常态蓝；③走进冬奥会，实现滑雪梦；等等。（要围绕主题，其他言之有理的答案也可。)

28.①传统文化具有相对稳定性和鲜明的民族性，具有中华民族特色的筷子与年文化传递中国情感，是维系中华民族生存与发展的精神纽带。（3分）②中华文化源远流长、博大精深，《筷子篇》、《中国年篇》弘扬了中国文化，是中华民族共有的精神家园。（3分）③一定的经济、政治决定一定的文化，随着我国的发展，我国加快了中华文化对外的交流与传播，促进了世界对中华文化的认识和理解。（2分）④文化既是民族的，又是世界的，尽管中华文化有自己的文化个性和特征，但不同民族对家的情感是相通的。（2分）

5.奥鹏18年答案 篇五

一、某企业为员工缴纳社保，有下列情形？请评价合理性，并分析其分险？ 答：

1、评价其合理性:（1）缴费社会保险的基数应当以当地的最低工资标准（应以上一年底月平均工资）；（2）试用期的社保缴纳：劳动者和用人单位建立劳动关系，用人单位应当自用工之日起三十日内为其职工向社会保险经办机构申请办理社会保险登记。未办理社会保险登记的，由社会保险经办机构核定其应当缴纳的社会保险费。用人单位依法缴纳社保与试用期没有直接关系。用人单位未按时足额缴纳社会保险费的，由社会保险费征收机构责令其限期缴纳或者补足。

（3）社会保险具有强制性；《劳动合同法》规定；社会保险是国家强制性要求购买的一种保险，国家发展社会保险事业，建立社会保险制度，建立社会保险基金，目的使劳动者在年老、患病工伤、失业、生育等情况下，获得帮助，享受保险待遇。我国《劳动法》《社会保险法》都明文规定，用人单位为劳动者缴纳社会保险是用人单位的法定义务，明显具有国家强制性的特点，用人单位不得以任何借口和理由拒绝承担该项法定义务。

（4）非全日制用工的社会保险缴费问题：根据相关法律法规规定：基本养老保险和医疗保险用人单位无强制性缴纳义务，可以由劳动者个人缴纳，这也避免了多重劳动关系下社保缴纳的不确定性。而工伤保险属于用人单位的强制性义务，用人单位必须缴纳，而且是每个用人单位都要交，这样才能更好的维护劳动者的权益。

2、风险分析

（1）社保部门对用人单位示足额缴纳社保费的，应足额缴纳社保保险，并支付滞纳金，和承担相应的处罚。

（2）员工因企业违法而提出违反解除劳动合同并要求经济补偿。

二、劳动合同变更的程序和注意事项 P64

1、劳动合同变更的程序

（1）预告变更要求，即提出变更的要约。（2）按期做出答复，即承诺。（3）签订书面变更协议。

（4）分执劳动合同文本，变更后的劳动合同文本由用人单位和劳动者各执一份。

2、劳动合同变更的注意事项

第一，必须在劳动合同依法订立之后，在合同没有履行或者尚未履行完毕之前的有效时间内进行。变更劳动合同必须在劳动合同有效期内进行。

第二、必须遵循《劳动法》规定的平等自愿、协商一致的原则，不得违反法律、行政法规规定的变更原则。

第三、必须遵循法定程序，不得违反法律、法规的强制性规定。首先由一方当事人依法向对方当事人提出变更劳动合同的建议，并说明变更的理由和修改的条款，请求对方限期答复;然后由对方当事人在限期内给予答复，表示同意或不同意变更，或者建议再协商解决;最后经双方当事人充分协商达成一致协议后，签订书面协议，双方签字盖章，变更协议即行生效。

第四、用人单位根据工作需要调整劳动者的工作岗位时，须与劳动者协商一致，变更劳动合同的相关内容。

第五、变更劳动合同后，原条款不再具有法律效力，但原劳动合同的其他条款仍然有效。

第六、变更后的劳动合同文本由用人单位和劳动者各执一份。

三、1、调解申请书的书写？

2、调解前准备工作？

调解申请书

当事人___________________________（自然人姓名、性别、年龄、民族、职业、单位或住址，法人及社会组织的名称、地址、法定代表人姓名和职务）。纠纷事实及申请事项：

_____________________________________________________

_____________________________________________________ _____________________________________________________ 特申请 人民调解委员会予以调解。

申请人（签名）__________ 申请日期：____年___月___日

2、调解前准备工作？

答：根据《企业劳动争议调解委员会组织及工作规则》劳部发（[1993]301号）第14至17条规定，劳动争议调解委员会调解工作程序一般是：

（1）申请与受理。劳动争议发生后，当事人不愿协商或者协商不成• 并自愿选择调解的，应及时申请。

（2）调查核实。调解委员会对决定受理的案件，应及时指派调解员对争议事项进行全面调查核实，调查应作笔录，并由调查人签名或盖章。

（3）调解。较复杂的案件，由调解委员会主任主持召开有争议双方当事人参加的调解会议（发生争议的职工一方在三人以上，并有共同申诉理由的，应当推举代表参加调解活动。），有关单位和个人可以参加调解会议协助调解；简单的争议，可由调解委员会指定一至二名调解委员进行调解。

（4）制作调解协议书或调解意见书。调解达成协议的，制作调解协议书，双方当事人应自觉履行。

四、续订和终止劳动合同不同影响和不同的流程？

1、续订劳动合同的流程：

（一）劳动合同期限届满或其他的法定、约定终止条件出现，任何一方要求续订劳动合同，应当提前30日向对方发出《续订劳动合同通知书》，并及时与对方进行协商，依法续订劳动合同；

（二）续订劳动合同，如原劳动合同的主要条款已有较大改变，双方应重新协商签订新的劳动合同；如原劳动合同的条款变动不大，双方可以签订《延续劳动合同协议书》，并明确劳动合同延续的期限及其他需重新确定的合同条款；

（三）续订劳动合同后，用人单位应将双方重新签订的劳动合同或《延续劳动合同协议书》（附原劳动合同）一式两份，送有管辖权的劳动鉴证机构进行鉴证，并到社会保险经办机构办理社会保险延续手续。

2、终止劳动合同的流程：

（一）经劳动合同当事人协商一致，劳动合同即可解除。

（二）在下列情况下用人单位可以随时通知劳动者解除其劳动合同：

1.在试用期间被证明不符合录用条件的； 2.严重违反劳动纪律或者用人单位规章制度的；

3.严重失职，营私舞弊，对用人单位利益造成重大损害的； 4.被依法追究刑事责任的。

（三）在下列情况下用人单位单方面解除劳动合同，应当提前三十日以书面形式通知劳动者本人：

1.劳动者患病或者非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由用人单位另行安排的工作的；

2.劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的； 3.劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动• 合同无法履行，经当事人协商不能就变更劳动合同达成协议的。

（四）用人单位濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，确需裁减人员的，要经以下程序：

1.由人民法院宣布进入法定整顿期，并由政府部门认定达到当地严重困难企业标准。2.提前三十日向工会或者全体职工说明情况，并提供有关生产经营状况的资料； 3.提前裁减人员方案，内容包括：被裁减人员的名单，裁减时间及实施步骤，符合法律、行政法规规定和集体合同约定的被裁减人员经济补偿办法；

4.将裁减人员方案征求工会或者全体职工的意见，并对方案进行修改和完善； 5.向当地劳动行政部门报告裁减人员方案以及工会或者全体职工的意见，并听取劳动行政部门的意见；

6.由用人单位正式公布裁减人员方案，与被裁减人员办理解除劳动合同手续，按照有关规定向被裁减人员本人支付经济补偿金，出具裁减人员证明书。

（五）劳动者在正常情况下解除劳动合同应提前三十日以书面形式通知用人单位。

（六）在下列情况下，劳动者可以随时通知用人单位解除劳动合同： 1.在试用期内； 2.在用人单位以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的；

3.用人单位未按照劳动合同约定支付劳动报酬或者提供劳动条件的。对于用人单位解除劳动者劳动合同，工会如认为不适当，有权提出意见，如果用人单位违反法律，法规或者劳动合同，工会有权要求重新处理。

五、企业职工代表大会议程？

一、报告到会人数：应到 X名，因故未到X名，实到X名，符合法定人数，可以开会。

二、介绍各位领导。

三、宣布开会：

第一项：全体起立，奏《国歌》。

第二项：致开幕词，并对本次代表大会筹备情况作简单介绍。第三项：宣布对 XX公司工会召开第一次会员代表大会报告的批复。第四项：进行大会选举：

1、通过《选举办法》。

2、举手表决通过监票人，宣布计票人。

3、介绍工会两委委员候选人基本情况。

6.奥鹏18年答案 篇六

1.对于休息站的建立谈谈你的看法？

2.休息站打算建在银行或移动营业厅等场所，你作为市工委工作人员怎么与他们进行协调？

3.休息站建立后，很多环卫工人等受助人员中午在休息站用餐，影响了营业厅工作人员的工作，你怎么协调？有哪些措施？

4.休息站内设施才用了2个月就出现各种破旧损坏情况，市民质疑使用了不合格产品，你作为市工委工作人员你要怎么做？

【解析】

【题目1】对于休息站的建立谈谈你的看法？

【题型分类】社会现象类综合分析

【华图教育解析】

为了城市的干净、整洁，以及信件的及时送达，城市底层的环卫工人和邮递员不论严寒和酷暑，都坚持奔走在大街小巷，兢兢业业。而长期奔波在外的他们在降雪频繁的寒冬很难喝上一口热水，在烈日当头的酷暑更是难得一片阴凉。针对这种饿了只能吃冷饭，冷了没有地方取暖，热了无处藏身的现状，休息站的建设显得尤为必要，而且这也是社会对弱势群体的人文关怀的具体体现，更是政府服务意识的集中体现。

为了让建设休息站这一惠民的举措真正得以实现，并为环卫工人和邮递员提供水和清洗场地，我认为应该从以下几个方面加强管理和完善，以保证休息站建设、使用和维护的到位。第一、做好充分的前期调研，科学选定休息站的修建地址以及数量。市工委应该在兼顾城市基础设施建设的基础上，全面统筹规划，在不影响交通，又方便环卫工人休息的路段，依据行政区域划分休息站的站点布局，再针对邮递员和环卫工人的切实需求，敲定休息站的站点数量，争取不浪费一寸土地，又能保证最大限度满足城市工人的切实需求。

第二、做好休息站的使用和管理工作，要使其达到物尽其用的效果。避免休息站的建设形同虚设，市工委可以委派专门的管理人员针对休息站的具体使用情况进行调控，既要做好

休息站使用的广泛宣传，鼓励更多满足条件的人能享受到此项优惠服务，又要加强对工人使用休息站公共设备行为的监管，避免不必要的设备损坏、占用和丢失情况，增加休息站的投资和使用成本。

第三、做好休息站的维护工作，保证休息站能长期、有效的为工人提供服务。针对休息站内的公共基础设施，市工委也要监督相关管理人员加强设备的增添和维修工作，设立专项资金或者招募爱心商家提供资金支持，从而保证休息站能正常、高效的为工人服务，避免形式主义的“面子工程”。

只有在建设之前采取科学调研，建设过程中加强监管，建设完成后增强维护意识，才能保证休息站真正科学、高效的投入使用，并切实地惠及于民，借助媒体的正面宣传报道，相信更多的人能投入关爱城市“清洁工”的行动中，为社会默默无闻的职业人员提供人性关怀，同时加上政府对弱势工人的一些政策性福利性保障措施，提升最低工资标准，完善医疗保险等，最终我们将建成一个“美丽”中国。

【题目2】休息站打算建在银行或移动营业厅等场所，你作为市工委工作人员怎么与他们进行协调？

【题型分类】人际沟通类

【华图解析】

众所周知，随着城区面积的不断扩大，环卫工人的队伍不断壮大；随着电子商务的不断发展，邮递业务日益繁多，邮递员的的劳动强度加大。这些城市工人的工作辛苦，但劳动之余却无处歇息。在这种情况下，休息站的建设显得尤为重要。若将休息站的位置拟定在银行或移动营业厅等场所，既能节省人力、财力、物力，又能非常快速、有效的解决现实需求，所以作为市工委的工作人员，我会竭尽全力倾听对方的顾虑和需求，全面进行深层沟通，引导对方能协助我们完成这项伟大而艰巨的休息站的建设工作。

首先，动之以情。我会找到银行或移动营业厅的负责人，介绍城市工人的生活现状以及他们在工作中的一些微薄生理需求，进而强调建设休息站的必要性和重要性，同时也要设身处地的为对方考虑，憧憬和预测对方建设休息站后会产生的良好社会效应，以及社会知名度的迅速提升。

其次，晓之以理。我会从企业的社会责任方面进行劝导，鼓励对方在从事商业运营的同时兼顾对社会的责任感，对于基本的社会现实需求深处援助之手，帮助社会弱势群体解决最基本的生活保障问题，同时应该强调政府会出台一些辅助性政策协助休息站的建设，绝不会让企业独自承担风险和后果，让其消除后顾之忧。

最后，导之以行。虽然休息站的建设在一定程度上会打搅对方的正常营业，增加管理的负担，但是如果加强前期的宣传工作，相信既能满足工人的需求，约束工人使用休息站的行为，又能提升企业形象，从而可以隐形的增加潜在顾客，进而大大提高营业额，最终达到一石二鸟的效果。

相信通过换位思考，设身处地的进行面对面沟通，既能在建设休息站的同时兼顾企业的正常经营，又能在满足工人需求的同时提升企业形象，最终将能实现休息站的正常使用和企业正常经营两不误。

【题目3】休息站建立后，很多环卫工人等受助人员中午在休息站用餐，影响了营业厅工作人员的工作，你怎么协调？有哪些措施？

【题型分类】人际沟通+应急应变类

【华图解析】

建设休息站的本意是满足工人需求，体现社会的人文关怀，但是出现了工人中午用餐影响营业厅工作人员工作的事情，毕竟不是建设的应有之意，也是我们市工委所不想看到的。所以出现这种情况，我首先会及时向环卫工人和营业厅的工作人员了解事情的来龙去脉，然后再去现场蹲点守候，对所了解的情况进行核实，以及信息的第一手采集，最后我会在跟领导汇报的基础上采取高效、有利的措施加以协调，并在日后的工作中加以避免。

如果是因为休息站的数量过少，导致中午用餐高峰期出现工人数量多，从而影响营业厅正常工作的情况，我会请示上级领导，酌情就近增加休息站，合理分流，满足工人需求的同时又能保障爱心营业厅的正常营业。

如果是因为工人们进入休息站后的行为和心态过于放松，导致了一些噪音和不雅行为从而影响了营业厅的工作，我会深入工人内部，委婉的表达休息站的管理规范，让其能体味休息站建设的良苦用心，从而达到约束自己的行为，在就餐时避免大声喧哗，随意走动，就餐完毕后收拾好餐盒，打扫好附近的卫生，以减轻营业厅的工作压力，尽量换位思考，在不影响别人的基础之上享受自己的权益。

如果是营业厅忙于业务，疏于对休息站的引导和管理，我会和营业厅的上级领导协商，每日增派一名值日生主要负责休息站的管理工作，督促工人文明使用休息站的设施，用餐高峰期疏导分批次进入营业厅，以免耽误营业厅的正常工作。

理解万岁，相信通过彼此的诚挚沟通和真诚体谅，一定会事半功倍，既不耽误营业厅的工作，又能满足工人对休息站的切实需求。

【题目4】休息站内设施才用了2个月就出现各种破旧损坏情况，市民质疑使用了不合格产品，你作为市工委工作人员你要怎么做？

【题型分类】应急应变类

【华图解析】

因为休息站内设施破旧和损坏而招致市民的质疑，作为市工委的工作人员，我首先应该对自己的工作失误做一次深刻的道歉和反省。休息站建设完成并投入正常使用后理应加强日常的设备维护，但是由于工作疏忽，从而引起群众不满，我应该第一时间主动承担起责任，想方设法核实具体信息，并作出有针对性的解决策略。

其次，我要找到提供休息站基础设施的厂家，跟其查对合格证方面的信息，如果是合格产品，应该借助媒体的力量或者直接在休息站外登出合格产品的检验报告，以打消市民的质疑，立马针对破旧损坏的设施实施日常维护工作，保证设施的正常使用；如果没有合格证明，我应该追究厂家的责任，并协商赔付和更换设备的后续工作，在更换合格批次产品之后向市民作出保证，日后一定严把质量关，让休息站内同等享用正规合格产品。

再次，针对此事，我要吸取教训，在以后的工作中一定要善始善终，及时跟踪休息站的使用现状，随时应对出现的问题，尤其对于设施要加强日常的维修管理工作，以免影响群众的日常使用，从而降低政府形象和公信力。

7.奥鹏18年答案 篇七

现代教育技术期末考核试题

一、什么是现代教育技术？请阐述其功能和作用。（20分）

答：现代教育技术：就是在现代教育思想、理论的指导下，运用现代教育技术媒体，有效地传递和控制教育信息，以实现教育过程的最优化的新型教育方式。

现代教育技术的功能有：再现功能、集成功能、交互功能、扩充功能、虚拟功能。

现代教育技术的基本作用：提高教学质量、提高教学效率、扩大教育规模、促进教育改革。

二、简述戴尔“经验之塔”理论的要点及其对现代教育技术的指导意义。（25分）

答：戴尔“经验之塔”理论的要点：

1、塔的经验分布。塔的最底层的经验是直接、具体的，学习时最容易理解，也便于记忆。塔的顶层经验最抽象，易获得概念，便于应用。

2、学习方法。教育应从具体经验入手，逐步过渡到抽象，这是较有效的学习方法。

3、教育升华。教育不能止于直接经验，不能过于具体化，而必须上升到理论，发展思维，形成概念。

4、替代经验。位于塔的中部的是替代的经验，它能冲破时空的限制，弥补学生直接经验的不足，且易于培养学生的观察能力。

5、形成科学的抽象。在学校教育中，应用各种教育媒体，使教学更为具体，从而形成科学的抽象。

戴尔“经验之塔”理论对现代教育技术的指导意义：“经验之塔”理论所阐述的是经验抽象程度的关系，符合人们认识事物由具体到抽象、由感性到理性、由个别到一般的认识规律。而位于塔的中部的广播、录音、照片、幻灯、电影电视等介于做的经验与抽象经验之间，既能为学生学习提供必要的感性材料，容易理解，容易记忆，又便于借助于解说或教师的提示、概括、总结，从具体的画面上升到抽象的概念、定理，形成规律，是有效的学习手段。因此，它不仅是视听教育理论的基础，也是现代教育技术的重要理论之一。

三、什么是信息技术与课程整合？简述信息技术与课程整合的方式。（25分）答：信息技术，是指人们获取、分析、加工、利用信息的知识和能力。它是通信技术、计算机技术、多媒体技术和网络技术的总称。整合，即综合，是指使分化了的系统的各要素间形成有机联系的整体的过程。“信息技术与课程的整合”是指在课程的实施过程中把信息技术及其所承载的信息资源、信息方法和课程的教学等要素有机结合，共同完成课程的教学任务的一种新型的教学方式。从以上内容来看，信息技术与课程的整合与计算机辅助教学是两种不同的理念，而信息技术与课程的整合实质上包含了计算机辅助教学，它是在计算机辅助教学基础上发展起来的，不但理念提升，而且范畴扩大。信息技术与课程的整合强调的是整合和融入。它考虑整个课程实施的整体效果，而不是孤立的知识点。它考虑整节课甚至整个单元，强调采取信息化教学设计的方法来进行课程的教学设计。计算机辅助教学则强调的是辅助，即考虑强化某一个知识点，它考虑的只是促进某个知识点的教与学。在信息技术与课程整合中，信息技术已经成为课程的教学中的一个因素，成为教师教的工具、学生学的工具以及环境构建的工具。因此，我们要从根本上改变传统的教学结构，将信息技术作为教学媒体、手段和方法来帮助教师或学生解决教或学中的问题，将信息技术既作为自主、探究学习环境的重要要素，又作为自主、探究学习过程的重要要素来支持学习。只有这样，才能有效地革新传统的学习观念，改善学习资源和学习环境，改变学生的学习方式，促进学生自主、合作、探究，从而提高教学质量，提高学生的信息素养。

四、论述题：（30分）1.什么是教学设计？

答：教学设计是指教师依据教育教学原理,教学艺术原理,为了达到教学目标,根据学生认知结构,对教学过程、教学内容、教学组织形式、教学方法和需要使用的教学手段进行的策略。

2.授导型信息化课堂教学设计由哪些环节构成？

答：授导型信息化教学设计主要环节包括：单元教学目标分析、教学任务与问题设计、信息资源查找与设计、教学过程设计、学生作品范例设计、评价量规设计、单元实施方案设计和评价修改。

3.结合你的教学实践叙述一节课的设计过程。答：⑴、教学过程的着力点，教学过程的着力点应放在如何激发学生学习动机，培养学生学习兴趣上，这是唤醒学生主体意识的关键。比如在“创设情景”教学环节中要具有建立教学平台的意识，这样有利于激发学习动机。同时在授课过程中不时地用“对”、“很好”、“好极了”等话语。给学生更多的关爱与赞美，这样师生之间完全建立起“平等—尊重”型的民主和谐的关系，为学生积极参与教学活动起到积极的作用。

（2）、教学过程的重点 教学过程的重点应放在培养学生的创新精神和实践能力上，而把握重点的关键是如何选择好创新精神、实践能力与课堂教学的接合点。这个接合点，从学科来说，就是以学科知识为载体，培养学生的创新思维方法；从教师来讲，就是“思路、教学、学路”三者有机结合的教学过程设计及其在课堂中的艺术展现；从学生来说，就是在探究、思考和创造性的解决问题的过程中，达到知识、思维、能力训练的统一。教师要有清晰的“思路”，明确的“教路”，给学生指出一条可行的“学路”。

（3）、教学过程的基本点

教学过程的基本点应放在夯实基础知识和训练基本技能上。基础知识的教学要力求使优等生吃的好，中等生吃的饱，学困生吃的了。课堂教学效率的高低，从某种意义上讲就在于教师能否在有限的时间内给优等生选好“自助餐”，给中等生调好“套餐”，给学困生定好“配餐”。如在“回顾联系”教学环节中，要使教室中人人都参与教学活动，不要出现“被使役者”和“被遗忘者”；在“运用深化”教学环节中，练习梯度要合理、设计科学；在“总结”中要注意知识的延伸，并使不同层次的学生在课堂教学中都能有事可做，在课外都能主动学习。

8.奥鹏18年答案 篇八

《商务谈判》

满分100分

一、填空题（每题2分，共10分。）

1、超前性思维 是一种在充分认识和把握事物发展规律的基础上，对未来的各种可能性进行预测和分析。

2、到什么山头唱什么歌，这指的是谈判语言要具备 适应性。

3、从一般理解，谈判信息 是指与谈判活动有密切联系的各种情况及其属性的一种客观描述。

4、首席代表 是直接领导和管理谈判队伍的人员。

5、强硬式开局模型，是指通过语言或行为表达已方强硬的姿态，从而获得谈判对手必要的尊重。

二、名词解释（每题5分，共20分。）

1、谈判谋略理论：谈判谋虑理论是以中国古代战争谋略理论为基础的具有中国特色的谈判理论。在我国名著《孙子兵法》、《三国演义》中通过谋略去斡旋进而成功的例子比比皆是。谈判是一场心理战，是谈判者以语言和媒介为工具，影响对方的情感和意志，强化对方的心理压力，从而使其转变态度和立场，作出有利于已方的决策。是以突破对方的心理防线为基本途径，以谋求职双方的共同利益为主要目的。所以，一个审时度势的策略会对整个谈判产生重要影响，而一个完美的谋略又可能对谈判产生质的改变。

2、坚持使用客观标准原则：坚持使用客观标准原则就是要求谈判者尊重客观事实，服从客观真理，而不要仅凭自己的意志、感情主观行事。通俗地说，就是要服从事实讲道理。由于谈判各方处在相互对立的各边，在既定的立场、自身利益和强烈感情的支配下，谈判各方更容易陷入固执己见，甚至偏见的泥潭中，以致不顾事实真相，不讲客观真理，一意孤行，从而抓不住达成协议的有利时机，所以，谈判的客观性原则对谈判活动更显重要。

3、思维差异：国际商务谈判时，来自不同文化背景的谈判者往往会遭遇思维方式上的冲突。以东方文化和英美文化为例，两者在思维方面的差异有：东方文化偏好形象思维，英美文化偏好抽象思维。东方文化偏好综合思维，英美文化偏好分析思维。东方人注重统一，英美人注重对立。如中国哲学虽不否认对立，但比较强调统一方面，而西方人注重把一切事物分为两个对立的方面。

4、还价：“还价”是指谈判一方根据对方的报价和自己的谈判目标，提出自己的价格条件，也就是一方首次报价后，另一方所做出的反应性报价。

三、简答题（每题10分，共40分。）

1、如何通过逻辑思维的运用提高对事物判断的准确率。

答：一般来说，要做到：

1.必须正确选择思维的目标

思维的目标指明了思维的方向，它既是实际思维的起点，又是思维过程的终点。思维目标是个系统，包括总目标、分目标、长远目标和短期目标等。总目标制约和影响分目标，而各个分目标有机结合就是总目标，总目标的实现是通过各个分目标的实现来达到的。2.制定思维的具体步骤

要制定思维的具体步骤，即如何根据思维过程的一般逻辑程序，确定从某一概念开始过渡到另一个概念，从某一个阶段过渡到另一个阶段，从某一个目标过渡到另一个目标的程序。按照思维的程序、步骤进行思维，是思维保待正确的流向、不断深入和取得成果的保证。

3.必须对思维进行动态控制

在人们的思维过程中，作为思维对象的客观事物在不断地发生变化，作为思维主体的人，其主观思想受认识条件的限制，也难免出现片面和差错。因此，在思维过程中，思维出现偏差是自然的；重要的是，人们必须清醒地意识到这一点，并不断地通过信息反馈，及时找出偏差的原因，并加以纠正。

只有对思维过程进行动态控制，及时纠正思维偏差，才能避免积小错为大错，提高思维的效率。

2、提问的技巧有哪些。

答：(1)提前准备问题

在谈判开始之前，要准备提问的问题。充分考虑到对方可能涉及到的内容，当对方在陈述时没有表述清楚，可以及时提问。

(2)保持提问的连续性

在商务谈判中，对一个问题进行提问时，要考虑清楚这个问题所牵涉的相关问题，不要提与之无关的问题，以免跑题。

(3)不强行追问

对于对方回答不了、不愿回答、乏味的问题，不要连续、强行追问。这样会导致对方感觉尴尬或是敷衍了事。

(4)不要抢着提问

可以对对方连续提问，但是应当在对方对一个问题阐述完毕后再进行提问。不要在对方没有讲完的情况下，继续提问，会让对方产生反感。

(5)提问要诚恳

对于所提的问题，应该是为了得到自己有用信息，而不能是为了难为对方而提问，提问也要给予对方足够的尊重。

(6)提问后要保持沉默，等待对方回答

在提出问题后，应闭口不言，并以平和的眼神看着对方，身体略微向前倾，让对方感受到是经过仔细思考提出的问题。

(7)提问句式简短

谈判者用尽量少的句式将问题表述清楚，要让对方掌握提问的重点。(8)提问语速适中

提问语速过快，会导致对方听不清楚问题；语速过慢，会延误谈判的进程。只有用适度的语速进行提问，既能让对方挺清楚提问，也给对方一定的时间思考。

3、信息收集的途径有哪些。

答：、1.统计资料

统计资料主要是：来自各部门、各企业发布的公开资料；各国及国际组织、各国有关地方政府、社会组织的各类统计年鉴或月刊，也包括各大银行或国际和国内咨询公司的统计数据和各类报表。

2.纸质媒介

纸质是指报纸、杂志、内部刊物及专业书籍、图片和数字等。纸质媒介是资料收集的主要渠道，也是来源最广的渠道。

3.网络途径

在因特网上可以非常方便的查阅国内外许多的公司信息、市场信息、产品信息及其他信息。这是最快捷的信息渠道。

4.媒体途径

广播电台、电视台等媒体播放的有在国内外新闻、经济资讯、金融动态、市场动态、各类记者招待会甚至各类广告。

5.驻外机构

对于涉外商务谈判，还要了解有关国际商务方面的资料，如通过驻地使、领事馆、商务代表处，中国银行及国内其他金融机构在国外的分支机构，本行业集团或本行业在国外的分支机构，本行业集团或本行业在国外开设的营业、分支机构，各大企业驻外商务机构和地方贸易团体等获取有关的资料。

6.其他可视媒介

其他可视媒介如函电、名片、广告。函电是企业交往与沟通的文字性可存档文件，它涉及企业商务的方方面面，是了解企业经营情况的最佳途径，但有的函电涉及企业的商业秘密，很难获取。名片也是收集信息的重要渠道，往往可以通过名片了解商务伙伴的基本情况、身份、所从事的业务范围。商务广告中载明了商品的产地、厂家、电话、网址、以及产品的性能以及销售价格，有些广告还登有商品的照片和简单说明等。收集广告往往能得到一些意想不到的资料。

7.适合信息交流与收集的场所

参加各种会议交流、收集信息，如各类商品交易会、展览会、订货会、博览会等，以及有关可以进行直接商务活动的会议和商务报告会、讨论会等。公共场所，诸如车站、码头、餐馆、商店、集会场地、娱乐场所等也是收集信息的场所。

8.其他途径

接触与企业及企业高层管理人员有交往和接触的知情人员：朋友、客户、家属、消费者、谈判对手、现在或过去的雇员、对方内部受排挤人员等，可了解所需要的资料。

4、如何对谈判对手进行信息调查。

答：1.谈判对手的信息调查

在进行商务谈判时，如果与一个事先毫无了解的对手进行谈判，那么会产生非常大的难度和风险，谈判结果也可想而知。因此，要对对方的情况有充分的了解和掌握，这样才能探查到对方的真实需求，以此来掌握谈判的主动权。

（1）谈判对方的资信情况

在谈判之前首先要对对方的商业信誉以及履行能力等相关情况进行审核，如产品的数量、质量、市场信誉以及资本积累状况，并请对方出示相关证明。只有在确定这些谈判基础的前提下，才能够顺利进行谈判，否则可能会出现被欺骗的现象，导致给工作带来麻烦甚至产生不必要的经济损失。

（2）合作欲望调查

在进行谈判前，谈判人员应当事先了解对方同我方的合作意图、诚意、对我方的信赖程度以及合作的欲望的迫切程度等方面。对方的合作欲望越强，我方所占的谈判优势越大，在充分了解上述程度的前提下，能够使我们做出相应的合理的决策。

（3）谈判对方情况调查

首先要弄清谈判对方成员的权限范围，如果同没有充分决策权的人谈判，不但会浪费时间，还可能错过更好的交易机会。此外，还要对谈判对方成员的资历、能力、性格、谈判经验、个人作风以及禁忌等方面进行了解，以提高谈判的成功度。2.竞争者情况调查

随着经济的快速发展，市场竞争日益激烈。在商业交往中，常常会出现一买多卖或一卖多买的情况。因此，要对竞争者有一定的了解显得非常必要。竞争者的主要情况可以体现在市场同类产品的供需情况、产品的技术发展以及竞争者的推销能力、市场销售情况、价格和信用等方面。但是对于谈判人员来说，不可能完全了解竞争者的情况，因此，要了解在市场体系中占主导力量的竞争者是尤为重要的。

3.掌握己方的信息

在进行谈判过程中，谈判人员应当充分清楚己方的真正需求，深刻了解自己，只有正确地了解己方所需，才能在谈判中树立正确的谈判地位，以便于采取相应的对策。要站在对方的角度考虑，应当了解己方产品的规格、性能、质量、数量、销售情况以及市场竞争力、经营手段和策略等方面。同时，谈判人员还要对己方的谈判人员进行客观了解，以便于制定相应的谈判策略，促进谈判的顺利进行。

四、论述题（每题15分，共30分。）

1、如何对谈判方案进行制订。

答：分析并阐述双方的共同利益,明确界定自己的利益，描述对方的利益，分析核心议题，预测谈判中遇到的问题并制定出初步的解决方案，对谈判的议题进行合理的安排

2、开局气氛的营造需要注意的问题有哪些。

答

1.要注意环境的烘托作用

谈判环境的布置是营造良好气氛的重要环节，对方会从环境的布置中看出你对谈判的重视程度和诚意，因而留下较深的印象。特别是一些重要和较大型的谈判，任何马虎或疏忽都会给对方造成对谈判不够重视、缺乏诚意的印象，从而影响谈判的结果。谈判场所的布置一般应以宽敞、整洁、优雅、舒适为基本格调，能显示己方的精神面貌，符合礼节要求，同时还可根据对方的文化、传统及爱好增添相应的设置，这样能促使双方以轻松、愉快的心情参与谈判。为谈判的成功打下基础。

2.把握开局之初的瞬间

开局是左右谈判气氛的关键时机，之所以如此，是因为开局阶段双方的精力最为充沛，注意力也最为集中，所有的谈判人员都在专心倾听别人的发言，注意观察对方的一举一动。谈判者应注意把握住这一关键时机。力争创造良好的谈判气氛。(1)要以友好坦诚的态度出现在对方面前。见面伊始，首先应轻松地与对方握手致意，热情寒喧，表现真诚与自信，面带微笑，以示友好。(2)开始之初，选择中性话题。双方坐下之后，一般不要急于切人正题，应留下一些时间谈些非业务性的轻松话题来活跃气氛。所选话题应有一定的目的性，一般是对方感兴趣的话题，如体育比赛、文艺演出、对方的业余爱好，以及双方过去经历中的某些关系，如校友、同学、同乡等。这样对方乐意与你接触，有利于创造一种融洽的气氛。

3.开局时避免双方实力对比 谈判双方如果实力相当，为了防止强化对方的戒备心理或激起对方的敌对情绪，开局的基调应力求友好、轻松、和谐，可以采取自然或高调的谈判气氛；如果己方实力明显强于对方，为了使对方能清醒地认识到这一点，并且在谈判中不抱过高的期望.则可以采取低调或自然的谈判气氛，但是为了不吓跑对方，要注意不要过于显示己方的实力与气势。如果己方实力弱于对方，为了不使对方在气势上占上风，开局阶段就应充满自信，举止沉稳。使对方不至于轻视这场谈判，可以采取高调或自然的谈判气氛。

4.谈判开局时的语言表达技巧