成功的名言有哪些

2024-10-15

成功的名言有哪些（10篇）

1.哪些魅力决定校长的成功篇一

从事了20多年的学校管理工作，笔者有一些所见所闻所感，下面就来谈谈一名合格的校长应具有的魅力。

一、忠诚事业

现代的校长应该知道自己的责任和使命，不要把校长职位当成谋生的手段。忠诚于事业的校长要学会把学校利益、学生和教师发展放在至高无上的地位，毫无私心杂念地投身其中，以办满意的学校为崇高的职责，在奉献中享受工作的乐趣，体会生命的意义，实现人生的价值。校长不能陶醉于成功之中而不思进取，不能沉溺于暂时失败的痛苦中而不能自拔，要学会反思，并从反思中获得宝贵的经验教训，确立奋斗方向和目标，用勤奋和智慧浇灌出更丰硕的成果。

二、与时俱进

现代校长要会捕捉代表时代发展方向的新思想、新观念，会善于用批判的眼光、理性的思维去分析教育中的问题，办学中不要人云亦云，随波逐流，而是与时俱进，以独有的办学风格和特色走在教育改革与创新的最前沿，保持与社会发展同步。这样，校长才能“站在校门口面向全世界”，以自己先进的教育思想和教育价值观去影响教师，点燃教师教书育人的激情，让教师扬起理想的风帆，明确奋斗的目标和前进的方向。

三、渴求知识

校长应该理解知识的价值和力量，读书、学习应该是校长工作和生命的重要组成部分。通过阅读经典，丰富自己的知识，建构自己的办学理念，形成自己的教育智慧，善于思考，远离浮躁；通过读书提高自己的思想力。校长拥有了广博的知识和深邃的思想，就能站在人类文明的制高点上，具备可持续发展的能力。校长不仅要自己带头读书，更要努力营造热爱读书、崇尚知识、终身学习的学校文化氛围。

四、提高素质

校长应该重视自身素质的不断提高，明白用现代领导理论强调领导能力，不能单纯依靠岁月磨砺和经验积累，必须有意识地注重反思，在做中学。在知识大爆炸的当今时代，校长更应懂得学习是开发他们领导能力的必然选择，但有效的学习不是掌握大量的理论知识，而是在行动中反思，知识是无限的，而校长的时间与精力是有限的，更重要的是，知识必须经过在实践中的运用才能产生能力。上海浦东教育发展研究院把校长培训模式归纳为五种：以理论为中心的接受模式；以案例为中心的研讨模式；以问题研究为中心的研修模式；诊断培训模式；导师带教，师徒培训模式。不管采用哪一种模式或者综合运用多种模式，校长都应该清楚：校长素质的提高需要校长以提高岗位能力、提高领导行为的有效性为价值取向，都需要校长充分发挥主体性作用，并依靠学校党政领导班子的支持，在建设团结、奋进的领导团队中促进自身发展。

五、海纳百川

宽容和大度是校长的人格魅力所在。校长治校的过程是艰难复杂的，经常会遇到很多不如意的事，有时还会被人误解，受到伤害。对此，校长要轻松对待，一笑了之。无论在哪种环境中，校长都应以“相逢一笑泯恩仇”的快乐情绪感染身边的人，帮助大家化解彼此的积怨。学校就是一个大家庭，在这里不应有尔虞我诈。实践告诉我们，只要多一些宽容，少一些苛求，生活的路就会永远充满阳光。校长只要具有了博大的胸怀、民主的精神、宽容的气度，就能成为学校的精神领袖，就能够接纳不同的教育思想，尊重教师的创造精神、独特的思想和教学个性，鼓励不同的思想、不同的理念、不同的方法相互碰撞、交流，就能把管理和人的幸福、人的自由、人的尊严、人的终极价值联系起来。

六、善听忠言

忠言逆耳利于行。善于倾听反对意见，是一种很高的境界，要达到并非易事。有时校长决策有误，少不了有人提意见。有个别教职工甚至在执行校纪校规的过程中有意违抗，与校长针锋相对，使校长骑虎难下。每次遇到这种状况，作为校长，一定要调整好自己的心态，面带微笑，洗耳恭听，用自己的真诚来换取教师的信任。在工作中，校长要消除和教师之间的隔阂，大小事情都要与教师磋商着办。教师是校长的参谋和助手，并不是敌人，如果校长能经常听到反对意见，工作一定是很顺利的。

七、放下架子

放下架子，不是放下尊严，也不是放下人格。因为放得下才能拿得起，才能获取最真实的管理材料，校长的管理才最具说服力，最能服众。如，教师走在教育人生的路途上，会有大大小小的“摔倒”。摔倒了无论“疼不疼”，心里总是不好受的。这个时候，特别需要有人拉一把，尤其是校长的帮助。只要能听到校长一句鼓励的话，教师就心满意足了。可是，有些校长对这样的小事往往视而不见，觉得那样做有失校长的身份。这真是做领导的悲哀。

校长管理学校，不能高高在上，让人望而生畏，也不能游离于师生之外。因此，校长不应在自己圈定的“舞台上”单独表演，要把自己的“舞台”搭建在一线，实实在在地走进教师中，成为教师志同道合的伙伴和最可信赖的人。教师有过不去的坎儿，愿意向校长倾诉。让教师感到校长是他们的好朋友，是他们开展工作的靠山，使他们有“亲其师，信其道”般的感受。校长只要放下了架子，就会在校园里有效打造一条政令畅通的绿色通道。

八、心底无私

无私才能无畏。校长只有心底无私、襟怀坦荡、光明磊落，才能实现自己的价值，赢得教师的信任与爱戴。心底无私是一种高尚的品质，如，福利的发放、学校优秀的评选等，校长如不能克制自己的欲望，矛盾和烦恼就会接踵而至。对能真诚对待部下、心底无私的校长，教职员工会永远心存感激。

九、海阔天空

校长要有静水深流、不显山露水的气质。教师最看不惯那些玩弄理论、以强者自居的校长，最讨厌那些为鸡毛蒜皮的小事而大动干戈的校长。在工作中，校长不要把客观、公正的原则作为情感交换的条件，更不要在意物质和名利的诱惑；不要求别人完美，但要求自己尽量做到优秀；不求别人给我多少，但要求自己尽量满足别人。当然，校长不是圣人，往往在受到无端指责时也会想到报复，但理智告诉校长：忍一时风平浪静，退一步海阔天空。

十、营造和谐

有研究表明，对教师来说，他们不怕工作量大，不怕工作难做，最怕心理有压力。因为心理压力对他们身心的消耗最大。校长应尽量走进教师的内心，了解他们的工作及人事关系现状，分担他们工作与生活中的忧愁，分享他们成功的喜悦，站在他们的角度看待现实问题，然后尽力营造良好的工作氛围、和谐的人际关系环境，把学校打造成教师心灵的港湾。使全体教职工，工作在其中，也乐在其中，更享受在其中，提高大家的幸福指数。

要记住：学校管理的过程，是校长遍施真爱、展现自我魅力的过程。校长要做性情中人，才会有真爱；有了真爱，才会有宽容，才会有自尊，才会有良好的心境，才会为教师所悦纳，才会成为教师所信任和敬仰的校长。■

2.努力造就成功的名言名句有哪些篇二

2 、直到现在，我才懂了，要趁着还年轻，去做一些有意义的事情，要多学一点东西，至少要把自己很感兴趣的音乐学精学好，要比别人出色。这就要付出比别人多的努力，不付出就想要回报，太不现实了。

3 、大家都自社会大学毕业，披荆斩棘，努力进修，一步一步向前走，摔跤了，免不了痛哭一场，疲倦了，也试想过明天最好不要再来，可是经过那么多事，心态仍然乐观，并且开始懂得，得到的才是最好的，得不到的，管他呢。

4 、原来如此，这场棋局，就像沈佳仪跟我的关系。多年以后，不论我再怎么努力，永远都只能搏个有趣的平手。

5 、也许有的时候很努力了也达不到预计的效果，也许有的时候怎么做也做不好，也许无数眼泪在夜晚尝了又尝，也许很多事情不是我们可以掌握的，不过没关系。生命必须有裂缝，阳光才能照的进来。

6 、我要时时刻刻的记着，把彩虹桥架到梦开始的地方，用汗水，将海市蜃楼变为现实。并且珍惜每一个晴朗的清晨，用生命中最浓的激情，最美的期待迎接日出，让那灿烂的朝阳，点缀我们那壮丽精彩的人生。

7 、孟子曰：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所谓，所以动心忍性，增益其所不能。”在迈向成功时，总会出现大大小小的挫折，但只有经得起历练的人，才会有所成就!

8 、努力者无悔，即使曾经沧海难为良田，但他的人生价值得到了实现，从这点来看，他无疑是位成功者。其实我们都要感谢上帝赐给我们每人这个不是权利的权利，就是“努力”。

9 、漫漫人生路，带努力一起飞翔，因为它是我一生的呵护;芸芸众生中，带努力一起飞翔，因为它比金钱更贵重;悠悠求学路，带努力一起飞翔，因为它比荣誉实在。

10 、俗话说：“勤能补拙。”“勤勉乃成功之母。”，艰苦的条件造就人才。一个成功人士，大都并不是天才。聪明的人并不都是天才，而天才是靠努力，靠勤奋得来的，这也验证了那句“天才出于勤奋。”每个成功的人，都是天才，是努力勤奋的天才。他们的头脑并非比别人聪明，甚至比别人差，但他们的成功是因为他们懂得勤能补拙，只有勤奋努力刻苦不懈地坚持，才能成功。

11 、相信自己，认真努力学习，锻炼，绘画，相信未来最出色的人一定就是你!不要害怕失败，失败是成功之母，不放弃希望，努力，就会成功!

12 、生命，需要我们去努力。年轻时，我们要努力锻炼自己的能力，掌握知识掌握技能掌握必要的社会经验。

13 、“努力”是一个永恒的话题，每一个人都曾会为了一件事付出过很大的努力，最终获得了成功，收获了喜悦与幸福。我也不例外，但最令我难忘的还是关于做一道数学题的事。。

14 、每一位人想要成功都不是轻而易举的，都必须要付出努力，坚持不懈才行，就像蝉一样努力奋斗一生而成功，像海伦凯勒一样身残志坚而成功，像史泰龙一样面对多次失败永不放弃而成功!

15 、人的命运是像云彩一样只能随风漂流，还是说云彩它自己选择了方向，我现在还不是很清楚。但无论是那种情况，它们都可能漂流往同一个方向，但如果选择了后者的话，人就会朝着自己的人生目标而不断努力，拥有这种想法的人才是真正的强者

16 、当爱情缺席的时候，你要努力些，努力工作，努力让自己进步。男人有了事业，便有女人。女人有了事业，即便没有爱情，至少还有钱。

17 、年轻的时候，当你一开始得到太容易了，你觉得那是我努力的结果，只有回头了，当你更成熟了以后，你发现实际上是很多人托着你的。

18 、记住，你是一个女孩，高傲是你的象征，自信是你的资本，微笑是你的标志，你要奋斗的，不是在一个男人面前委屈求全，而是让他看到你的努力，并且等待数年后那个单膝跪地，给你无名指戴上戒指的男人

19 、努力限制自己的行动，让生活保持平时的状态，却多了一个期待，好像缘分是自己跑过来，而不是你故意寻觅来的。

20 、谁说“机会面前，人人平等”，新东方相信，个人奋斗制胜，攫取成功的精神财产将永远贫富不均。在浩瀚的生命之岸，你应该自豪地告诉世界，你追求过，你奋斗过，你为了辉煌的人生从来没有放弃过希望，从来没有停止过拼搏。而这个造就了万物的世界也将自豪而欣慰地回答你：只要奋斗不息，人生终将辉煌。

21 、在我们成长的路上也会遇到一些挫折，一些困难，那韩智华就是我们的榜样，永不认输，因为我知道挫折过后是一片晴朗的天空，瞧，成功就在挫折背后向我们招手，成功就是在努力的路上，“成功就在努力的路上”!让我们记住这句话，向美好的明天走去。在我们每一个人的心中，都有着一份期待，对未来的期待。期待自己将来能有所成就，期待自己心中的梦想能够实现。我的那一份期待，就是希望自己能够成为一个举世闻名作家。这个梦是在我很小的时候，就深深扎进我心中的，而我，也在为了它，不断地努力着。

22 、朋友们，在你最悲观最失望的时候，那正是你必须鼓起坚强的信心的时候。你要深信：天下没有白费的努力。成功不必在我，而功力必不唐捐。

23 、中国之真正的强大，除非一人一台奔驰，否则就取决于现阶段有没有真正让全世界信服的文化作品。这需要所有的文化人和官方共同的努力，只要你松绑，我们从来不缺好的艺术家，当然可能我不是，但一定有一批人是。哪怕是批评你的作品，你一样扶持它。要不然你打算永远靠熊猫和茶叶去感动全世界吗。

24 、成功后的心情是喜悦的。想获得成功并不难，只要面对困难不屈服、不低头，勇往直前，就一次失败永不放弃而成功!

25 、在我们的生活中最让人感动的日子总是那些一心一意为了一个目标而努力奋斗的日子，哪怕是为了一个卑微的目标而奋斗也是值得我们骄傲的，因为无数卑微的目标累积起来可能就是一个伟大的成就。金字塔也是由每一块石头累积而成的，每一块石头都是很简单的，而金字塔却是宏伟而永恒的。

3.关于爱迪生成功的名言有哪些篇三

1. 未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

2. 两粒种子，一片森林。

3. 不断反思自己的弱点，是让自己获得更好成功的优良习惯。

4. 人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了!

5. 夫妇一条心，泥土变黄金。

6. 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

7. 成功是动词，不是名词!

8. 人之所以能，是相信能。

9. 忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

10. 不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。

11. 为成功找方法，不为失败找借口。

12. 世界上大部分的事情，都是觉得不太舒服的人做出来的。

13. 人不冒险，枉为一生。

14. 当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

15. 宁可辛苦一阵子，不要苦一辈子。

16. 当你跌到谷底时，那正表示，你只能往上，不能往下!

17. 惊奇就是科学的种子。

18. 虚伪和欺诈是一切罪恶之母。

19. 用艰辛换来的东西才真有价值。

20. 当你希望成功，当以恒心为良友。

21. 读书之于精神，恰如运动之于身体。

22. 好动与不满足是进步的第一必须品。

23. 天才那就是%的灵感加上%的汗水。

24. 读书对于智慧，也像体操对于身体一样。

25. 天才，那就是一分灵感加上九十九分汗水。

关于爱迪生的小故事

1、

电报、电话、电灯，这些东西在科技发达的今天看来是多么的普通和司空见惯，谁也不会因此而惊奇。可是你知道这些东西对于当时的人们是多么的至关重要和欣喜若狂吗?人类因此而记住了它们的发明者——爱迪生。

被人们称为“发明大王”的爱迪生，是美国著名的科学家和发明家。他的一生，仅是在专利局登记过的发明就有1328种。一个只读过三个月书人，怎么会有这么多发明创造呢?我想，如果你听说过“爱迪生孵小鸡”的故事，就一定会明白，他的成功源于强烈的好奇心。

1847年，爱迪生降生在美国俄亥俄州米兰市的一个商人家庭里。很小的时候，爱迪生就显露出了极强的好奇心，只要看到不明白的事情，他就抓住大人的衣角儿问个不停，非要问出个子丑寅卯来。

爱迪生小时候的故事-设友公社文章阅读

一天，他指着正在孵蛋的母鸡问妈妈：“母鸡把蛋坐在屁股底下干嘛呀?”妈妈说：“哦，那是在孵小鸡呢!”下午，爱迪生突然不见了，家里人急得四处寻找，终于在鸡窝里找到了他。原来，他正蹲在鸡窝里，屁股下放了好多鸡蛋孵小鸡呢!父母看了以后，哭笑不得，只好把他拉出来，又是给他洗脸，又是给他洗衣服。还有一次，他看见鸟儿在天空中自由飞翔，就想：既然鸟能飞，人为什么不能飞呢?于是，他找来一种药粉给小伙伴吃，为了让小伙伴飞上天空去。结果，小伙伴差点儿丧命，爱迪生也被父亲狠揍了一顿。

好不容易，爱迪生长到了8岁，父母把他送进了一所乡村小学读书，以为从此以后他能安安份份上学了。谁知，他仍然爱追根问底，经常把教师问得目瞪口呆，窘迫不堪。有一回上算术课，教师在黑板上写下了“2+2=4”，爱迪生马上站起来问：“老师，2加2为什么等于4呢?”这个问题把老师问住了，他认为爱迪生是个捣蛋鬼，专门和老师闹别扭，于是，在上了三个月的课以后，爱迪生就被老师赶回家了。

爱迪生的母亲是位伟大的母亲。她没有因为独生子被撵回来而责怪他，相反，他决定自己把孩子教育好。当她发现爱迪生好奇心重、对物理、化学特别感兴趣时，就给他买了有关物理、化学实验的书。爱迪生照着书本，独自做起实验来。可以说，这就是爱迪生搞科学发明的启蒙教育。

长大了的爱迪生，学会了无线电收发报技术。他在斯特拉得福铁路分局找到了一个夜班报务员工作。按规定，夜班报务员不管有事无事，到晚上九点后，每小时必须向车务主任发送一次讯号。爱迪生为了晚间休息好，白天能钻研发明创造，就设计了一个电报机自动按时拍发讯号。这就是电报机的雏形。

没过多久，他又对电报机进行了改进，经过多次试验，一架新式的发报机试制成功了。爱迪生望着自己发明的机器，欣慰地笑了。

应该说，爱迪生的每一项发明都是和他的好奇心紧紧相联的。在他发明了电报之后，又开始搞电话实验。他发现传话器里的膜板能够随着说话声音引起相应震动，就仔细观察，并且在笔记本上做了详细记录。由此，一个“会说话的机器”做成了。人们听到这个消息，都纷纷前来观看，并称他为“最伟大的发明家”。所以，好奇心是一个人取得成功、展示智慧的先决条件。

2、

爱迪生小时候就热爱科学，凡事都爱寻根追底，都要动手试一试。有一次，他看到母鸡在孵蛋，就好奇地问妈妈：“母鸡为什么卧在蛋上不动呢?是不是生病了?妈妈告诉他，这是在孵小鸡，过一些日子，蛋壳里就会钻出鸡宝宝来。“

听了妈妈的话，爱迪生感到新奇极了，他想，母鸡卧在鸡蛋上就能孵出小鸡来，鸡蛋是怎样变成小鸡的呢?人卧在上边行不行?他决定试一试。爱迪生从家里拿来几个鸡蛋，在邻居家找了个僻静的地方，他先搭好一个窝，在下边铺上柔软的茅草，再把鸡蛋摆好，然后就蹲坐在上边，他要亲眼看一看鸡蛋是怎样孵成小鸡的。

天快黑下来了，还不见爱迪生回家，家里的人都非常着急，于是到处去找他。找来找去，才在邻居的后院找到了爱迪生。只见他坐在一个草窝上一动也不动，身上、头上沾有不少草叶。家里人见了，又生气又好笑，问他：

“你在这儿干什么呢?”

“我在这儿孵蛋啊!小鸡快要孵出来了。”

“孵什么蛋，快点出来!”爸爸大声喝道。

“母鸡能孵蛋，我要看看怎样孵出小鸡来。”

“不行，不行!快回家!”爸爸又喝斥道。

妈妈却没有责怪和取笑他，因为她知道这孩子的性格，微笑着说：“人的体温没有鸡的体温高，你这样孵是孵不出来的。”爱迪生虽然没有孵出鸡来，但是通过这次孵蛋活动增长了知识。

还有一次，爱迪生看到鸟儿在天空中自由地飞翔，心想，鸟能飞，人为什么不能飞?能不能给人加上翅膀?他忽然又想到，气球没翅膀也能飞上天，那么在人的身体里充上气行不行?于是全找来一种能产生气体的药粉，让一个小伙伴喝了下去，看看他能不能像气球一样飞起来。可是过了一会儿，小伙伴肚子疼了起来，大声哭喊，差点儿送了命。为了这件事，爸爸狠狠揍了他一顿，还说不准他以后搞什么实验了。可是爱迪生还是不服气，说：”我不做实验，怎么会知道人能不能飞起来呢?

3、

爱迪生出身低微，生活贫困，他只上过3个月的小学，老师因为总被他古怪的问题问得张口结舌，竟然当他母亲的面说他是个傻瓜，将来不会有什么出息。母亲一气之下让他退学，由母亲亲自教育。这时，爱迪生的天资得以充分地展露。在母亲指导下，他阅读了大量的书籍，并在家中自己建了一个小实验室。为筹措实验室的必要开支，他只得外出打工，当报童、办报纸。最后用积攒的钱在火车的行李车厢建了个小实验室，继续作化学实验研究。后来，化学药品起火，几乎把这个车厢烧掉。暴怒的行李员把爱迪生的实验设备都扔下车去，还打了他几记耳光，据说爱迪生因此终生耳聋。

1862年8月，爱迪生以大无畏的英雄气魄救出了一个在火车轨道上即将遇难的男孩。孩子的父亲对此感恩戴德，但由于无钱可以酬报，愿意教他电报技术。从此，爱迪生便和这个神秘的电的新世界发生了关系，踏上了科学的征途。

1863年，爱迪生担任大干线铁路斯特拉福特枢纽站电信报务员。1868年，爱迪生以报务员的身份来到了波士顿。同年，他获得了第一项发明专利权。这是一台自动记录投票数的装置。爱迪生认为这台装置会加快国会的工作，它会受到欢迎的。然而，一位国会议员告诉他说，他们无意加快议程，有的时候慢慢地投票是出于政治上的需要。从此以后，爱迪生决定，再也不搞人们不需要的任何发明。

1869年6月初，他来到纽约寻找工作。当他在一家经纪人办公室等候召见时，一台电报机坏了。爱迪生是那里惟一的一个能修好电报机的人，于是他谋得了一个比他预期的更好的工作。10月他与波普一起成立一个“波普———爱迪生公司”，专门经营电气工程的科学仪器。在这里，他发明了“爱迪生普用印刷机”。他把这台印刷机献给华尔街一家大公司的经理，本想索价5000美元，但又缺乏勇气说出口来。于是他让经理给个价钱，经理给了4万美元。

爱迪生用这笔钱在新泽西州纽瓦克市的沃德街建了一座工厂，专门制造各种电气机械。他通宵达旦地工作。他培养出许多能干的助手，同时，也巧遇了勤快的玛丽，他未来的第一个新娘。在纽瓦克，他发明了蜡纸、油印机等。从1872至1875年，爱迪生先后发明了二重、四重电报机，还协助别人制造了世界上第一架英文打字机。

1876年春天，爱迪生又一次迁居，这次他迁到了新泽西州的“门罗公园”。他在这里建造了第一所“发明工厂”，标志着集体研究的开端。1877年，爱迪生改进了早期由贝尔发明的电话，并使之得到了应用。他最心爱的一项发明是留声机。电话和电报是扩展人类感官功能的一次革命;留声机是改变人们生活的三大发明之一。从发明的想象力来看，这是他极为重大的发明成就。到这个时候，人们称他为“门罗公园的魔术师”。

爱迪生在发明留声机的同时，经历无数次失败后终于对电灯的研究取得了突破，1879年10月22日，爱迪生点燃了第一盏真正有广泛实用价值的电灯。为了延长灯丝的寿命，他又重新试验，大约试用了6000多种纤维材料，才找到了新的发光体———日本竹丝，可持续1000多小时，达到了耐用的目的。从某一方面来说，这一发明是爱迪生一生发明的项峰。接着，他又创造一种供电系统，使远处的灯具能从中心发电站配电，这是一项重大的工艺成就。

他在纯科学上第一个发现出现于1883年。试验电灯时，他观察到他称之为爱迪生效应的现象：在点亮的灯泡内有电荷从热灯丝经过空间到达冷板。爱迪生在1884年申请了这项发现专利，但并未进一步研究。而一旁的科学家利用爱迪生效应发展了电子工业，尤其是无线电和电视。

爱迪生又企图为眼睛做出点事，电影摄影机随即产生。使用一条乔治伊斯曼新发明的赛璐珞胶片，他拍下一系列照片，将它们迅速地、连续地放映到幕布上，产生出运动的幻觉。他第一次在实验室里放映电影是在1889年，1891年申请了专利。19，他的公司摄制了第一部故事片“列车抢劫”。爱迪生为电影业的组建和标准化做了大量工作。

1887年爱迪生把他的实验室迁往西奥兰治以后，为了他的多种发明制成产品和推销，他创办了许多商业性公司;这些公司后来合并为爱迪生通用电气公司，后又称为通用电气公司。此后，他的兴趣又转到荧光学、矿石捣碎机、铁的磁离法、蓄电池和铁路信号装置上。第一次世界大战期间，他研制出鱼雷机械装置、喷火器和水底潜望镜。

爱迪生一生以罕见的热情及惊人的精力，完成了多项发明，其中申请专利登记的达1328项。人们颂扬他：“他虽不发明历史，却为历史锦上添花。”1931年10月18日清晨3时24分，爱迪生带着宽慰的微笑，闭目辞世，享年84岁。临终时他坦然地说：“我为人类的幸福，已经尽力了;没有什么可遗憾的了。”

举行葬礼的那天，全美国熄灭电灯一分钟，以示哀悼。这是人们表达对爱迪生无限怀念之情的最隆重的方式，也是人们献给这位伟大发明家的一曲无言的赞歌。

4、

爱迪生(1847-1931)，举世闻名的美国电学家和发明家，他除了在留声机、电灯、电话、电报、电影等方面的发明和贡献以外，在矿业、建筑业、化工等领域也有不少著名的创造和真知灼见。爱迪生一生共有约两千项创造发明，为人类的文明和进步作出了巨大的贡献。爱迪生1847年生于美国中西部的俄亥俄州的米兰小市镇。父亲是荷兰人的后裔，母亲曾当过小学教师，是苏格兰人的后裔。

爱迪生从小就特别爱问“为什么”，喜欢对一个问题追根究底问个明白。有一次老师讲一位数的加法，同学们都认真听讲，爱迪生突然举手问老师：“二加二为什么等于四?”老师被问得张口结舌，一时难以回答他的问题。父亲也常常被他问得无言以对，只好拍拍儿子的脑袋瓜说：“去，问你妈去!”只有妈妈能够回答他那些奇怪的问题。

4.成功与失败有哪些名言语录篇四

2. 要追求就要付出代价，要成功就会有痛苦。

3. 年轮似一张唱片，这播放着赞颂成材者的新歌。

4. 投入炉膛的矿石，并非都能成为钢材，撒进沃土的种子，并非都能开花结果

5. 开拓者的一生，难免有失败的纪录。但是，凭着永远进击，不屈不挠的拚搏精神，他们终能如愿以偿，高唱凯歌。

6. 困难就角一只砂轮，它能砥砺能勇进者奋斗的利刃，也能磨去怯懦者不多的棱角。

7. 希望在探索中孕育，成功在搏中积聚。幸福在苦斗中成熟。

8. 杰出人物之所以杰出，并非因为他不曾遭过挫折，而是因他能人挫折中站立起来。

9. 谁要是害怕走崎岖的山路，谁就只好永远留在山脚下。

10. 机遇是一位来去匆匆的过路旅客依靠它是危险的，冒失的，不可靠的。

11. 激动，只是一颗流星，毅力，才是成功之永恒的太阳。

12. 通向山巅的路，没有一条是笔直的。

13. 聪明不学会失败，拙才苦练也成功。

14. 在成功者的身上，人们可以看到他失去了个人的许多东西。

15. 当“私”字挡住了前进中处的光亮时，失败的阴影便出现了。

16. 获取成熟的唯一途径，就是将生命的火花献给耕耘的大地。

17. 我们羡慕别人的快乐，总觉得自己笑声太少，其实你哪里知道别人的烦恼，或许别人的笑颜下，隐藏着比你更深的苦痛;我们仰望别人的幸福，总以为只有自己与不幸为伍，其实别人何尝不是这样看你，只是你觉察不到罢了;我们嫉妒别人的成功，总怀疑自己太失败，其实只要有事做，有饭吃，有人爱，你就成功了。

18. 没有播种，何来收获;没有辛苦，何来成功;没有磨难，何来荣耀;没有挫折，何来辉煌。佩恩失败也是我需要的，它和成功对我一样有价值。

19. 人不是生来就被打败的。但是我们每个人，又冥冥之中注定，避免不了失败。我们不要抱怨自己的天分不如别人，因为我们大多数人都是一样的。我们很普通，但是我们有情感，我们有思想，我们可以明辨是非，我们有学习的能力。毋庸置疑，这世界上的确存在天才，但是那真是太稀少了。而且，即使是天才缺少了后天的努力，一样是不会成功的。

5.成功的名言有哪些篇五

2 、实验上的失败，可能成为发现的开端。——巴甫洛夫

3 、失败是坚忍的最后考验。——俾斯麦

4 、什么叫作失败?失败是到达较佳境地的第一步。——菲里浦斯

5 、酸甜苦辣都是营养，成功失败都是经验。——佚名

6 、从胜利学得少，从失败学得多。——佚名

7 、理智一经运用，鄙夷就失败了。——佚名

8 、失败就是迈向成功应付出的代价。——台湾长鸿益集团厂训

9 、如果导致了两极分化，改革就算失败了。——邓小平

10 、世界上最讨人厌的一种活就是失败者的理由。——台湾·李敖

11 、伟大的尝试，即使失败了，也是壮美的。——文森特·隆巴迪

12 、认真是成功的秘诀，粗心是失败的伴侣。——佚名

13 、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。——佚名

14 、成功与失败的分水岭，可以用这五个字来表达——我没有时间。——富兰克林

15 、骄傲与失败挂钩，虚心与进步交友;懒惰和愚昧相亲，奋斗跟胜利握手。——格言

16 、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。——佚名

17 、不要轻视失败者的劝告，他在不应该做什么的问题上是权威。——欧洲

18 、我们关心的，不是你是否失败了，而是你对失败能否无怨。——林肯

19 、莫找藉口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)——佚名

20 、若你能举出一个彻底满足的人，我可以告诉你他就是个失败的人。——爱迪生

21 、我从来不知道什么是苦闷，失败了再来，前途是自己努力创造出来的。——徐特立

22 、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。——佚名

23 、工作上的信用是最好的财富。没有信用积累的青年，非成为失败者不可。——池田大作

24 、成功与失败都是一种表现方式，是一种对结果的评价，可以从中得到经验。——佚名

25 、想匆匆忙忙地去完成一件事以期达到加快速度的目的，结果总是要失败的。——伊索。

6.奉献的名言有哪些篇六

3) 真正高宏之人，必能造福于人类。——亚里斯多德

4) 只有努力去减少别人的苦难，你才会快活。——芒奇

5) 有非常之人，然后有非常之事。有非常之事，然后有非常之功。——司马相如

6) 一个没有受到献身精神所鼓舞的人，永远不会做出什么伟大的事情来。——车尔尼雪夫斯基

7) 要像灯塔一样，为一切夜里不能航行的人，用火光把道路照明。——马雅可夫斯基

8) 要是一个人的全部人格全部生活都奉献给一种道德追求，要是他拥有这样的力量，一切其他的人在这方面和这个人相比起来都显得渺小的时候，那我们在这个人的身上就看到崇高的善。——车尔尼雪夫斯基

9) 行善是一种无意识的播种。——佚名

10) 幸福在于为别人而生活。——列夫托尔斯泰

11) 一个人若能为别人的生命与人道的法则着想。纵使他正在为自己的生命挣扎，并处于极大的压力之下，也不会全无回报的。——邱吉尔

12) 我知道一件事，你们当中惟一真正快乐的，是那些没法去服务人群，自己发现如何服务的人。——史威焚

13) 希望你们年轻的一代，也能像蜡烛为人照明那样，有一分热，发一分光，忠诚而为人类伟大的事业贡献自己的力量。——法拉第

14) 先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

15) 贤者不悲其身之死，而忧其国之衰。——苏洵

16) 想想你的母亲，她对人生要求该多么微小，可是，落在她头上的又是怎样的一种命运?——屠格涅夫

17) 一个人总得慷慨一点，才配受人感谢。——托马斯·哈代

18) 辛勤的蜜蜂永没有时间悲哀。——布莱克

19) 小草，有时站在大山的头上，默默地，从不炫耀它自己。——佚名

20) 一个有德性的人，往往为他的朋友和国家的利益而采取行动，必要时乃至牺牲自己的生命。他宁愿捐弃世人所争夺的金钱荣誉和一切财物，只求自己的高尚。——亚里斯多德

21) 像母亲有时为她所分娩的亲爱生物而牺牲一样，我们就不应该爱惜自己，就应该准备为它的成功而捐弃我们的生命。[言者]左拉，法国作家。[提示]为了人类的伟大事业，应当去私心，以勤奋的精神为之奋斗到底。贡献没有够，也永远做不够。——佚名

22) 像蜡烛为人照明那样，有一分热，发一分光，忠诚而踏实地为人类伟大事业贡献自己的力量。——法拉第

23) 一生奉献于两个神明，即荣誉与英勇。——蒙森

24) 我要做的只是以我微薄的绵力来为真理和正义服务。——爱因斯坦

25) 应该让别人的生活因为有了你的生存而更加美好。——茨巴尔

26) 英雄主义是在于为信仰和真理而牺牲自己。——托尔斯泰

27) 有财富而不用，从没有达到目的这个角度上一看。就等于没有财富。——《五卷书》

7.时间的名言有哪些篇七

2.即将来临的一天，比过去的一年更为悠长。——福尔斯特

3.你热爱生命吗?那么别浪费时间，因为时间是构成生命的材料。——富兰克林

4.如果你被置于某种地位的时间足够长久，你的行为就会开始适应那种地位的要求。——兰德尔·贾雷尔

5.今天做不成的，明天也不会做好。一天也不能虚度，要下决心把可能的事情，一把抓住而紧紧抱住，有决心就不会任其逃去，而且必然要贯彻实行。——歌德

6.时间能揭露万事。——英国

7.青春去时不告别，老年来时不招手。——俄罗斯谚语

8.不要为已消尽之年华叹息，必须正视匆匆溜走的时光。——布莱希特

9.抛弃时间的人，时间也抛弃他。

10.时间能使隐藏的事物显露，也能使灿烂夺目的东西黯然无光。——(意大利)

11.白日莫闲过，青春不再来。

12.三延四拖，你就是时间的小偷。——上田敏

13.青春啊，难道你始终囚禁在狭小圈子里，你得撕破老年的蛊惑人心的网。

14.时间是一种冲淡了的死亡，一帖分成许多份无害的剂量慢慢地服用的毒药。最初，它会叫我们兴奋，甚至会使我们觉得长生不老--可是一滴又一滴一天又一天地吃下去，它就越来越强烈，把我们的血液给破坏了。即使拿未来的岁月作为代价，要买回自己的青春，我们也办不到;时间的酸性作用已经把我们改变了，化学的组合再也不是跟原来一样了。

15.时间是真理的挚友。——科尔顿

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8.成功的名言有哪些篇八

1、热爱销售

热爱不等于喜欢。很多人会说我喜欢喝茶、我喜欢看电影、我喜欢旅游，这紧紧是喜欢而已，当你问他们茶的种类?电影的演员名单?景点的风土文化?等问题的时候，会发现他们基本都回答不上来。而你问那些热爱喝茶的人，你会发现，他们连什么茶叶配什么茶杯都能说出个道来。这就是喜欢和热爱的区别。一个优秀的销售员，他是非常热爱销售这份职业的，只有热爱销售才有销售的动力。成功的销售人员，都有这3个特征

2、自信销售

优秀的销售都很自信。无论是外向的销售、内向的销售、话多的销售还是话少的销售，他们都拥有自信，都能让人信服。因为自信它是一种感觉，一种底气、一种气场。在销售中，自信是一个基本的素质，一个做事情畏手畏脚的人，如何能取得客户的信任?所以请正在做销售的小伙伴，从现在开始，要学会对自己的自信、对自己的产品自信、对自己的公司自信。

3、品德销售

医生有医德，教师有师德，而优秀的销售同样有职业道德。销售不是为了单方面在客户身上获得利益，而是先为客户创造利益，然后自己再从中获得收益，最后让大家达到共赢。再品德高尚的人也要吃饭，也要生活，所以做销售不能排除利益，但前提是能为客户创造利益，这才是真正的销售道德。

成功的销售案例

1、

到澳洲快一年了，我的英语仍然比较糟糕。

我天生胆怯，尤其在生人面前说话脸红心跳，这对我快速学好英语、求学找工作非常不利。我像热锅上的蚂蚁，急于寻找解决的方法。

一天，在麦当劳就餐翻阅报纸，发现一个call centre(呼叫中心)招人。面试时，才知道这家call centre说白了就是每天用电话跟客户进行沟通，推销打印机产品。

销售工作的头两个星期是职业培训。我们总共有十个新进销售员，大家两两配对，拿公司准备好的销售对白，不停地进行场景对话。

开始实战了，呼叫中心像煮沸的开水，大家都扯大嗓门，对着麦克风喊，手指在键盘上飞。呼叫中心里有一个大白板，上面写满了销售员的名字，后面还有各种数字，跟学校里的成绩排行榜没啥两样。

老板给我们每个人各发了五厘米厚的纸，上面印满了人名、公司名、电话号码、地址，叫我们先做市场调查，了解对方对打印机的需求量、品牌等。这是销售的第一步。

第一个破冰电话打出去——“嘟，嘟……”没人接，我祈祷，千万不要接千万不要接!就在此时，一声“hello”吼了进来。我陡然哽住了，之前练好的对白，顿时跑得无影无踪。对方的声音很粗，“hello,hello”地朝电话里吼了两声，沉默了，但没挂电话，好像知道我在这头犹豫要不要说话。

那是多么漫长的煎熬啊……但想一想，下一个人是不是也要这样呢，假如老板在我身后看着我呢?假如他发现我没说我该说的，我是不是就要卷铺盖走人了呢?管他呢，反正对方也看不到我，我狠狠吸口气，迸出一个“hello”!

电话结束，稀里糊涂也不知道说了什么。粗声男虽然态度不好，倒是有问必答。当我把写满答案的数据纸递给老板时，老板竟高兴地跟我high five(击掌)，对其他七个人说我是第一个拿到别人资料的人……我的自信翻了一番。

这仅仅是开头。真正的电话推销，是拿这些数据纸，想尽办法淘纸下的金矿。一张数据纸没戏，就下一张，没有挖到金子，再打……就这么不断重复刚才说的销售对白。

一个星期过去，十个人走了四个。我开始失眠，做梦都梦到销售对白。

公司的政策是，三个月连续不达标，你就得收拾东西走人。销售额度是公司考察你有没有用的重要标准，公司没那么多钱养你。还有一个是通话百分度：你一天打的电话越多越好，说的时间越长越好。不管你卖出东西没有，只要你嘴巴一直在动，老板就知道你在努力，也许能留你多观察几个星期。否则，他会直接告诉你，明天不要来了。

销售就是这么残忍。眼看到月底，白板上我名字后面销售额度还是个大鸭蛋。我终于发飙了，抄起电话数据纸一张接一张地打，一听到对方说我不感兴趣，我就再问是什么让你不感兴趣。当对方再重复一个没兴趣后，我直截了当，挂机!下一个!怒火冲天地干了两天后，老天有眼啊，终于让我逮住一位偏远地区的小学校长，买了两个印盒，价值430澳元。那天，当我写下第一个销售数字时，call centre的许多人给我鼓掌……当晚，我睡得香极了。

20天后，历经磨难的我钓到一条大鱼——当我把5000这个数字写下时，整个呼叫中心全体起立，除了掌声还有无数well done(干得好)的欢呼，甚至有人跑过来跟我握手……老板奖励我一个巧克力蛙。那个月，我拿到了500澳元的奖金。

真有意思。我练口语，不用交学费，还拿钱，就是受一点儿气，多值啊。当我卖出东西时，我知道自己的英语别人听懂了，我也听懂别人了，还能跟对方的公司讨价还价达成共识。金钱利益的产生是一次成功对话最直接的结果，这不是比托福口试得多少分更实惠吗?

我还收到了老板的一句话：做十次生意流产九次很正常，但是没有坚强的意志，不一次一次地试，又怎么知道下一张数据纸里面没有你要的地下金库呢?

2、

阿里巴巴的成功上市让成千上万的人为互联网疯狂，电子商务在中国创造了一个又一个神话。互联网巨大的穿透力惊醒了沉睡于线下交易的行业，传统上由商场和专卖店销售的奢侈品钻石也开始跻身于电子商务。

但对于钻石这样一种奢侈品来说，卸下包装华丽的外衣，没有了眼花缭乱的概念，放到一个缺乏尊贵享受的渠道去售卖，或许也就丧失了尊贵的体验。面对这样一个脱离奢侈品营销主流、以“廉价”挑战行业潜规则的方式，消费者还会为此买单吗?

“钢性需求”蕴藏的渠道变革

席卷全球的金融危机在一定程度上冷却了奢侈品的消费，但危机之下也存在着商机。恒信钻石机构董事长李厚霖近日表示，这次百年不遇的金融危机，将会让传统的钻石销售模式发生巨大的变化。

传统意义上，人们一直认为钻石是不折不扣的奢侈品。但李厚霖在对钻石的消费和销售做出分析后认为：目前钻石在中国市场仍然是一种生活必需品。

在欧美国家，80%的父母会在子女结婚时赠予子女一颗钻石。据统计，发达国家每对夫妇在钻石方面的消费为1.2万美元;每年只有大约30%的消费者购买钻石是因为结婚。

而在中国，即使在上海，拥有一件或一件以上钻石首饰的女性比例约为10%，76%的消费者购买钻石是因为结婚。

这种因为结婚而产生的消费需求被业内人士称为“钢性需求”，基于中国消费者固有的文化背景，在结婚时购买钻石产品成为必不可少的环节。

“即使金融危机来了，他们可能不再需要一场奢华的婚礼，但对于钻戒的需求是不会改变的，也许消费额度会下降，但消费的笔数变化不大。”李厚霖说。

据李厚霖介绍，钻石产品的销售渠道分为传统的店面零售、电视购物和网络销售。一般来讲，钻石零售商的成本分为三部分：上线供货成本、店面运营成本、市场推广成本。上线供货成本各家差别不大，对于传统的店面零售商来说，店面运营成本和市场推广成本是相当大的，而电视销售的广告投放费用更是大得惊人，巨大的成本支出导致钻石产品价格居高不下。而电子商务不存在实体店面成本，很少有甚至没有库存成本，所以可以最大程度地降低成本。

“当钻石产品成为生活必需品的时候，消费者会更注重钻石产品的低价格，毫无疑问，在品质得到保证的前提下，谁能够做到成本最低，谁就能做到价格最低，这就意味着谁会赢得更多的消费者。”

“在目前的经济形势下，消费者对价格会更加敏感，消费也会变得更加理性。因此，一种区别于传统消费模式或经营模式的新的商业模式将被催生和壮大。钻石的电子商务化将被推上一个新的地位。”李厚霖总结道。

E时代的钻石销售

其实在国外，在线购买钻石等珠宝已经成为一种趋势。

销售额为3.2亿美元，毛利润为6500万美元，这是世界上最大的在线钻石销售商美国Blue Nile(蓝色尼罗河)公司在交出的业绩单。

BlueNile得以创建，缘自马克·瓦登(Mark Vadon)的一次购买戒指的经历。，马克穿着T恤、短裤进入一家豪华珠宝店打算为未婚妻买一枚订婚戒指，却遭到了店员的怠慢与轻视。没买成婚戒的他，回家后便上网搜索，最终用比那家豪华珠宝店低一半的价钱，从一家网上珠宝店买下了他之前看中的一款戒指。这件事触动了马克敏感的商业神经，他据此拟订了一份商业计划书，并获得了600万美元风险投资，BlueNile.com于诞生了。

结果，BlueNile的生意好得出奇。，BlueNile的销售额竟然一举超越了Bvlgari(宝格丽)、Cartier(卡地亚)和Tiffany(蒂凡尼)三大著名珠宝品牌的销售总和，并于同年在纳斯达克上市。仅仅用了7年时间，BlueNile便成为世界上最大的在线钻石销售公司，其影响力远远超过了许多传统的珠宝商。

BlueNile成功的秘诀其实非常简单—定位清楚明确，而且有着非常特定的利基市场—针对的是那些想购买钻石婚戒的男性，或者说想购买高性价比钻石婚戒的男性。所以尽管BlueNile的产品线包括钻石、婚戒以及珠宝等，但是它的主打产品很明确，就是钻石—占据了其销售业务的70%以上。

BlueNile还有一个大胆之处就是销售完全透明化，把5万多颗钻石的信息和价格放在网上，实行透明化销售，一举颠覆了钻石零售行业的“潜规则”。

价格是人们最为关心的核心问题之一，在相当大的程度上影响着人们的购买决定。BlueNile之所以敢透明化销售，一个原因是其运营成本低于实体珠宝店，可以给顾客提供更为优惠的价格。由于不用支付店面租金，雇用员工的支出也大大减少，BlueNile钻石产品的平均销售价格比实体珠宝店大约低20%，部分钻石产品甚至低40%，就钻石这种昂贵的商品来说，的确能为消费者省下不少钞票。

BlueNile并不是唯一的成功者，全球最大的电子商务网站亚马逊的在线珠宝销售额甚至超过了BlueNile。此外，有美国第二大在线钻石网站之称的ICE.com，以及全球最大的钻石B2B企业Rapaport集团旗下的RapNet国际互联网钻石交易系统，都是钻石电子商务的成功代表。

当然，美国钻石电子商务取得成功不能忽视一个背景，早在19年底，美国就有接近4000万的家庭与互联网相连，截至20上半年，美国的上网人数达到了人口总数的64%，超过1.1亿，大约有5500万美国人经常上网发E-mail、浏览信息、研究相关问题和从事商务活动，这使得美国B2C的销售量呈现稳步上升的趋势。

目前有数据表明，中国的网民已突破2.5亿，网上购物人群也已经超过3000万，电子商务更是经历了十几年的积淀，这些都为国内钻石网络零售商移植BlueNile的商业模式奠定了基础。

越发“透明”的钻石

“BlueNile取得的业绩说明这样一种销售模式在成熟的欧美市场是成功的，对于目前尚不成熟的中国钻石市场来说，这就意味着更大的机会。”李厚霖说。

但对于长期习惯了现货交易的中国消费者而言，在网上购买昂贵的钻石似乎仍然是件难以想象的事。尤其是钻石一直以来因其加工难度成为非常不透明的产品，除了行业内的人士，普通消费者很少有人能够真正了解钻石。

李厚霖对《新营销》记者表示，这是由于消费者对钻石缺乏基本的了解。“事实上，钻石有着非常严格的鉴定标准。钻石的价格其实是可以透明的，而且会越来越透明。”

“最适合开展网上销售的只有钻石首饰。这是因为黄金饰品基本上是按照重量计算价格的，控制得也比较严格，在网上销售没有优势;而翡翠等珠宝天然货品稀缺，因此造假现象严重，使得标准不统一，也无法在网上销售。但钻石国内、国际的鉴定标准完全一致，只要有国家权威部门的鉴定证书，并在网上公示钻石的4C成色(重量、切工、颜色、净度等4C标准)，完全适合网上销售。随着钻石相关技术知识的普及，它的品质、价格会越来越透明。”李厚霖说。

国际钻石权威机构HRD(比利时钻石高层会议)9月曾发布报告称，中国珠宝年消费达到了170亿美元，市场容量以15%的速度增长，中国已经成为仅次于美国的全球第二大珠宝消费国。中国人对钻石的消费需求日益旺盛，随着国内中产阶级阶层的持续增长，钻石珠宝市场潜力巨大。

据中国宝石协会预测，目前中国每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额高达2500亿元，只要其中有1/10用于珠宝消费，全年就是250亿元的消费空间。

“这对钻石电子商务来说，无疑是一个庞大的市场。随着钻石品质和价格的透明化，消费者网上购买钻石也必将会像他们在网上购买图书、手机或其他电子产品一样被广泛接受。”李厚霖表示。

但目前中国钻石业的经营模式尚处在初级阶段。国内钻石销售网站能否在数以千亿计的消费市场上，像BlueNile那样将传统的钻石零售商远远抛在身后，目前看来尚需时日。

在美国，被BlueNile超越的百年老店Tiffiny也开始了在线销售业务，年的网络销售占到整个销售额的7%，而且这一比例正在快速提高。当众多中国式BlueNile如雨后春笋般冒出来的时候，它们靠什么吸引顾客?怎样才能形成自己的经营特色，打造自己核心的竞争力，也是这些企业将要面临的问题。

正如KPCB合伙人钟晓林所说：“在中国，以标准化的简单产品为主的第一代电子商务正逐渐发展到以高端产品为主的第二代电子商务，但要使得高端产品的网络分销达到标准化产品的网络分销水平，还有很大的创新空间，也有很长的路要走。”

李厚霖眼中钻石电子商务的未来

《新营销》：对于中国的钻石电子商务，你认为目前最大的障碍是什么，应该怎样解决?

李厚霖：可能更多的还是消费者信任和钻石知识的普及问题。从技术的角度，其实在线销售钻石是完全没有问题的。因为从净度、克拉、切工、颜色的标准，一枚裸钻的品质和价格是被严格测算和估值的。对消费者来说，则是加深对钻石透明度的认识。

目前我们也看到，国内钻石电子商务大多采用了“水泥+鼠标”也就是线下体验店和线上销售相结合的模式，这是具有中国特色的一种尝试，也是希望通过线上和线下相结合解决信任度难题，迎合了中国消费者对实体店信任的心理。

但这种做法也是一把双刃剑。扩张意味着新的市场占有，同时也意味着经营成本与推广成本的迅速增加，意味着网络钻石销售机构相对于传统珠宝销售商之间的成本优势不断丧失。

解决信任问题最好的办法我认为是口碑传播，消费者更相信口口相传的信息。钻石电子商务商机的到来，口碑传播营销至关重要。

《新营销》：目前国内有一些钻石销售网站，怎样看待它们的定位?未来的钻石电子商务应该是怎样的?

李厚霖：在国内，严格说现有的在线销售钻石的品牌，它们都不是真正意义上的钻石电子商务，它们依然拥有线下体验店、实体店等，还不能做到成本最大限度的低，因而也不能做到价格最低。

这固然是基于“中国特色”的运营模式，去解决目前消费者对钻石产品的信任度问题，但从长远来说，只有像BlueNile、亚马逊这样的真正的电子商务品牌才更能赢得消费者。当钻石变得越来越透明时，销售渠道扁平化是确保产品价格最低的唯一方式。消费者熟知产品的品质和价格，他们理所当然选择的就是那些品牌信誉和服务良好的钻石运营商了。

《新营销》：纽约的一位珠宝分析师说：“钻石行业的网络新秀将吞噬掉所有的传统经销商。”你怎样看待这样的论断?怎样看待传统渠道和新兴渠道?

李厚霖：应该说，BlueNile、亚马逊取得了成功，并没有导致那些走品牌路线的公司倒闭。相反，像TIFFANY、卡地亚这样的百年品牌依然以它们独特的品牌特色生存、成长，并在很大程度上影响着人们对钻石文化的理解和消费。因为从另外一个角度来看，钻石依然是奢侈品。那些高端品牌往往赋予了钻石产品更深层的内涵和文化附加值，它们的消费者更加追求品牌的独特文化和体验式消费模式，因为能给他们带来愉悦感。

从情感角度来说，钻石是人们美好爱情誓言的信物，它不可替代地承载着两个人一生一世的承诺。所以，才会有像TIFFANY这样的百年品牌，它是一种文化、一种理念、一种认同。因此，钻石的品牌化路线是不会动摇的，这也是恒信钻石机构自始至终坚持的理念。