3月份销售会议议程

3月份销售会议议程（精选11篇）

1.3月份销售会议议程 篇一

1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好公司安排的工作，尽我们的努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。

2.3月份销售会议议程 篇二

一、全国市场和各大片区市场护肤品销售的品牌监测结果如下：

※全国地区：前十位品牌市场综合占有率总和为68.2%，较上月增长2.2个百分点。玉兰油一支独秀，市场综合占有率稳定在24%以上，市场优势显而易见。欧珀莱第二的地位没有改变，羽西和欧莱雅两者位次互换，欧莱雅领先一步，入主第三。大宝、隆力奇、小护士稳居第五至第七位，郑明明、旁氏一升一降互换位置，分别排名第八和第十。雅芳加入3月十强的行列，入座第九位。

※华北地区：欧珀莱、玉兰油和欧莱雅依旧保持前三强，其中欧珀莱的市场综合占有率达26.46%。羽西上升一位，与大宝互换座次，排名第四，郁美净原地不动，保持第六，郑明明从上月第八升至第七。小护士、兰蔻、CD加入十强行列。

※东北地区：玉兰油以21.54%的市场综合占有率保持领先。欧莱雅凭借良好的销售业绩，从上月第四步入第二，欧珀莱下降一位，成为第三强。羽西波动两位，名列第五，小护士向前迈进一步，升至第七位，旁氏仍坚守第九位，位居2月第五的爱茉莉回落明显，本月出现在榜末。排名第四、第六和第八位的是新入围十强品牌隆力奇、大宝和雅芳。

※华东地区：玉兰油、欧珀莱继续蝉联该地区冠亚军，欧莱雅上升一位，进入三甲，羽西让出其位，后退到第四，隆力奇、大宝、蝶妆继续保持在第五至第七位，美加净高升一位，与郑明明互换座次，排名第八，清妃继续占据第十的位置。

※中南地区：玉兰油销量居高不下，市场综合占有率从23.14%升至34.43%。羽西上升一位，升至第二，欧珀莱稳步上升，成为第三强。旁氏位置不变，仍坚守在第四位，采诗退步明显，从上月第二下滑到第五位，大宝、李医生和小护士一升两降，本月分别排名第六、第七和第八。欧莱雅、妮维雅双双进入前十，入座十强末两位。

※西南地区：玉兰油和大宝分别以30.31%、11.92%的市场综合占有率高居榜首。羽西上升一位，进入前三强，雅芳让出其位，退后到第六。欧珀莱、欧莱雅双双高升一位，排名第四、第五。排在十强后四位的是本月新入围品牌小护士、美加净、艾琳和兰贵人。

※西北地区：玉兰油以26.28%的市场综合占有率稳居榜首。本月羽西市场销量增长较大，高升一位，排名第二，小护士让位，退后到第三。大宝从上月第七升至第四，欧珀莱和高丝则双双下滑一位，排名第五、第六，欧莱雅连跳两级升至第七。本月唯一新入围品牌雅芳，入座第八位，旁氏、雅倩波动明显，从上月第六、第八退至榜末位置。

二、全国市场和各大片区市场彩妆品销售的品牌监测结果如下：

※全国地区：前十位品牌市场综合占有率总和为68.6%，较上月下降1.6个百分点。美宝莲一支独秀，以34.71%的市场综合占有率遥遥领先。羽西本月高升一位，与欧莱雅互换座次，排名第二位，欧珀莱、雅芳位次不变，仍保持第四、第五，郑明明从上月第九升至第六位，玉兰油、露华浓仍位居第七、第八位，蝶妆离开榜末高升一位，Za挤进十强，占据第十位。

※华北地区：美宝莲、欧珀莱、欧莱雅、羽西和露华浓前五强品牌依然保持上月排名格局。本月美宝莲的市场综合占有率达40.77%，较上月增长2.1个百分点。玉兰油、雅芳一升一降，分别入座第六和第九位。郑明明、宝璐丝和资生堂加盟十强，分别排名第七、第八和第十位。

※东北地区：美宝莲、欧莱雅、羽西继续保持前三强，三品牌市场综合占有率达50.52%。与上月相比，欧珀莱闯入前十，并且以3.64%的市场综合占有率入座第四强，色彩地带让出其位，下滑到第十位。露华浓原地不动，保持第五，雅芳、Za、爱茉莉和郑明明纷纷进入本月前十，依次排名第六至第九位。

※华东地区：美宝莲继续蝉联地区冠军，但本月市场综合占有率较上月回落1.3个百分点。羽西向前迈进一步，与欧莱雅互换位置，排名第二，欧珀莱仍位居第四，蝶妆高升一位，与郑明明互换座次，本月名列第五位。排在十强后四位的美伊娜多、雅芳、Za和娥佩兰均是本月新入围品牌。

※中南地区：美宝莲以24.20%的市场综合占有率稳居第一。本月，羽西和欧珀莱双双高升一位，依次排名第二、第三。曼秀雷敦从上月第二下滑到第四位，欧莱雅和雅芳座次上升，分别从上月第六、第九升至第五和第六。十强中后几位品牌竞争十分激烈，本月优芳、茱莉亚、娥佩兰和柔迪四品牌成功入围前十。

※西南地区：美宝莲、羽西、欧莱雅继续保持领先。与上月相比，美宝莲的销量略有下降，市场综合占有率较上月回落2.17个百分点。本月雅芳、欧珀莱、卡姿兰和玉兰油四品牌两升两降，依次排名第四至第七位，隆力奇离开榜末，升至第九位，心采、由你挤进十强，分别入座第八和第十位。

※西北地区：本月，美宝莲以30.65%的市场综合占有率重新夺得该地区冠军，而上月冠军雅芳退步明显，下滑到第七位。羽西、欧莱雅和奥斯曼依次高升一位，位居前四强。玉兰油销量增长较大，本月闯入前十，入座第五强，娥佩兰向前迈进一步，升至第六位，美人鱼、欧珀莱和束氏分别替代曼秀雷敦、蕾琪和蔓琪入座十强后三位。

三、全国市场和各大片区市场美发用品销售的品牌监测结果如下：

※全国地区：前十位品牌市场综合占有率总和为56.1%，较上月下降1.5个百分点。本月温雅以12.98%的市场综合占有率一举夺魁，美涛让位，退居第二，迪彩业绩突出，从上月第六升至第三位。欧莱雅座次稳定，保持第四，好迪后退两位，排名第五。本月唯一新入围品牌澳宝入座第六位，雅倩从上月第五后退到第七，侬丝、彩蕴双双后退一位，名列第八、第九，光明依然坚守在第十的位置上。

※华北地区：欧莱雅、温雅继续保持冠亚军，市场综合占有率均在11%以上。好迪高升两位，进入前三甲，美涛让出其位，退至第五，美源和雅倩座次分别较上月上升两位，排在第四和第六位，露华浓从上月第七，下滑到第九位。排在第七、第八和第十位的是本月新入围十强的光明、迪彩和营彩三品牌。

※东北地区：本月温雅以19.27%的市场综合占有率坐上冠军宝座，侬丝连跳两极，升至第二，而上月的冠亚军美涛和彩蕴分别退后到第四和第三位。与上月前十一步之隔的光明，本月闯入十强，并且入座第五强，雅黛高升一位，名列第七，桃丽丝离开榜末位置，升至第八，欧莱雅退步明显，从上月第五下滑到第九位。第六和第十的位置被新加盟十强的貂油和营彩所占据。

※华东地区：美涛、温雅分别以14.23%和13.27%的市场综合占有率继续保持领先。雅倩、欧莱雅双双前进一步，进入四强，彩蕴、好迪一升一降，本月名列十强中游，雅黛上升一位，排名第七，丹芭碧位次有所下滑，名列第八，卡尼尔坚守第九位，侬丝替代光明入围前十。

※中南地区：迪彩以16.72%的市场综合占有率蝉联冠军。本月，澳宝脱颖而出，闯入十强且排名第二位。温雅、美涛和丰采依次后退一位，名列第三至第五位。章华、沙宣一升一降，分别排在第六、第七，卡尼尔位置不变，仍排名第九位，好迪、现代加盟十强，分别入座第八和第十位。

※西南地区：本月匠人有出色的表现，以12.91%的市场综合占有率夺得该地区冠军，将美涛挤退到第三位，温雅稳居第二。与上月相比，貂油、法丝、侬丝三品牌依次上升一位，排名第四至第六位，现代、光明两品牌离开榜末，分别升至第七和第九。好迪退步明显，从上月第三下滑到第八位，上月与十强一步之隔的迪彩，本月成功入围。

※西北地区：温雅、美涛、迪彩继续占据该地区前三强，三品牌市场综合占有率之和达39.41%。快美、艾戴利莎座次上升，本月名列第四、第五，而上月排名四、五位的光明和雅倩分别下滑到第六和第十位，现代上升一位，入座第七位。好迪、久美为宝加盟十强，分别入座第八和第九位。

四、全国市场和各大片区市场洗发用品销售的品牌监测结果如下：

※全国地区：前十位品牌市场综合占有率总和为86.2%，较上月增长3.4个百分点。本月，海飞丝销量略有增长，以19.11%的市场综合占有率夺得冠军，飘柔退居第二。潘婷、舒蕾和夏士莲紧随其后，保持上月排名格局。沙宣高升一位，与力士互换位置，排名第六，伊卡璐仍坚守在第八位，风影离开榜末升至第九，蜂花下滑一位，名列第十。

※华北地区：飘柔、海飞丝和潘婷继续保持前三强，三品牌的市场综合占有率较上月均有所提高。本月，沙宣连跳两级，进入四强，舒蕾、伊卡璐双双后退一位，排在十强中游，力士原地不动，保持第七位，夏士莲上升一位，与风影互换座次，本月排名第八位，美源替代索芙特加盟十强。

※东北地区：飘柔、潘婷、海飞丝和舒蕾仍保持上月前四强的排名格局，其中飘柔的市场综合占有率较上月提高1.6个百分点，为22.80%。沙宣上升一位，名列第五，蜂花坐稳第七的位子，顺爽向前迈进一步升至第八。排在第六、第九和第十位的是本月新入围前十的夏士莲、伊卡璐和标榜。

※华东地区：海飞丝以22.87%的市场综合占有率高居榜首，飘柔、潘婷、舒蕾和蜂花紧随其后，保持上月的排名格局。夏士莲和风影双双上升一位，名列第六、第七，沙宣座次下滑，本月排名第八位，力士上升一位，与伊卡璐互换位置，两品牌继续占据榜末两位。

※中南地区：潘婷、海飞丝保持领先，市场综合占有率较上月均有所上升，分别为19.33%和17.81%。舒蕾、夏士莲双双高升一位，进入前四强，飘柔从上月第三下滑到第五位，沙宣业绩不俗，本月成功入围，入座第六的席位，奥妮、顺爽继续坚守在第七和第八位，力士波动三位，排名第九，伊卡璐挤进前十，将好迪替换而下。

※西南地区：飘柔的市场综合占有率较上月提高2个百分点，仍位居该地区榜首。海飞丝高升一位，与潘婷互换座次，名列第二。力士和夏士莲一升一降，分别排在第四、第六，舒蕾原地不动，保持第五。十强后几位品牌竞争十分激烈，本月，拉芳、伊卡璐、奥妮和标榜纷纷入围。

3.3月份调度会会议材料 篇三

春节上班后，到目前为止，差不多一个月的时间，公司共发生各类事故12起，其中火情1起，厂外交通事故2起，厂内交通事故1起，轻微伤2起，轻伤7起（含厂内交通事故受伤的1起）。

从近期发生的多起事故来看，我们当前的安全形势是相当严峻的，事故数量与往年同期相比太过频繁，这是一个极不好的苗头，请各单位负责人一定要引起足够的重视，把安全工作管起来，抓起来，决不能再听之任之，放任不管，否则我们的安全生产将会失控，造成更为严重的后果；希望各单位要认真组织召开好每天的班前会，要在会上将安全要求讲明，说透，要充分发挥班组长的安全监管职能，班组长、带班的每天上班要提前到施工现场去观察当天的施工环境，辨别施工中可能存在的危险源，有冲突的作业要事先进行沟通，妥善协调，然后再组织班组员工进行有针对性的安全交底，不是只简单的讲“要戴安全帽，要系安全带，要注意安全”这些套话，敷衍了事，要对班组员工的生命安全负责。另外，各单位要督促员工佩戴好职业卫生防护用品，防治职业病不是儿戏，发生一起职业病处理起来相当麻烦，各单位要将职业病防治放到与安全工作同等重要的位置去抓。

针对这次港池码头电缆失窃的事件，请各单位今后注意，电缆等重要物资请当天安装到位，未用完的，下班后及时吊上船，要么拉回仓库保管，不要给盗窃份子有可乘之机，当然，安保部也会加大夜间的巡查力度，有正对性地组织夜间伏击和突击检查，并要求安全员在下班前对码头上和场地上的物资进行巡查一遍，及时通知相关单位将物资收回。在防盗的问题上，希望各单位能够群防群治，我们多想一点，多做一点，我们的物资安全就会有保障。事故：

1.2015年3月7日上午8:20左右，韩高峰包工队戴益兵在使用2号20T门吊吊运T型支撑时，由于是用两个横钩同时起吊两个支撑，支撑滑落将戴益兵砸伤，造成戴益兵左肩锁骨骨折，右脚踝关节脱臼。

2.2015年3月7日下午13:00左右，杨恒义队打磨工陈以华在船台TK1021船HB12分段打磨时，上方的边角铁块掉落，经打磨机反弹击中其左眼，造成左眼角软组织受伤。

3.2015年3月9日下午4:00左右，诚远公司刀恒润在搭设生活室脚手架时站立在脚手钢管上，由于扣件盖板断裂，刀恒润从钢管上摔倒在地，坐在地上，导致L2椎体压缩性骨折，腰部及右髋关节软组织挫伤。

4.2015年3月10日上午，回收车间张小林在往拖拉机上搬运胎架工字钢时，废钢堆上的工字钢滑落将张小林右脚砸伤，导致张小林右脚第四跖骨及近节趾骨骨折。

5.2015年3月17日凌晨，准备车间陈丽华在中班下班途中骑电瓶车在滨江小区与对方电瓶车相撞，发生交通事故。

6.2015年3月21日上午8：30左右，涂装陈丽芳队员工马潮在清砂时不慎将腰部扭伤，造成腰部肌肉拉伤。

7.2015年3月21日下午东南公司管工王强在TK1011船4#舱口围安装二氧化碳管时，不慎将手砸伤，造成左手无名指骨折。

8.2015年3月23日下午1:00左右，船一车间电焊二班电焊工王琴从大梯口上脚手架上，没注意跳板上的破洞，不慎扭伤右脚，导致右脚踝处筋断裂。

9.2015年3月28日上午准备车间吴新才包工队王峰无证驾驶5吨叉车铲运EG21构件时，在准备车间厕所东侧大道与综合车间包桂生驾驶的拖拉机相撞，导致包桂生左腿受伤。

10.2015年3月31日上午，涂装海兵公司胡凯队打磨工杨华亮在TK1010船5#舱附近施工时被正在调试开启的舱口盖铰链轧伤左手，造成左手小拇指和无名指粉碎性骨折。

11.2015年4月1日下午2:30左右，工会刘娟因公外出的途中，在口岸中心幼儿园附近发生交通事故。

本月发生1起火情

4.3月份销售会议议程 篇四

今年以来，中国地方志指导小组及其办公室，积极贯彻落实《全国地方志事业发展规划纲要（2015-2020年》，抓推动落实力度越来越大，工作标准越来越高，工作要求越来越严，工作节奏越来越快，自3月14日至4月27日接连召开了全国方志馆业务培训、精品志书审定、精品年鉴启动、地州区县年鉴工作、基层基础工作、信息化工作6个会议，市地志办均按要求组织有关人员参加会议。现将有关情况简要综述如下：

一、全国方志馆业务培训工作会议3月14日-18日在广西南宁市召开

市地志办规划研究处负责人徐勇率张岩、佟勇为参加会议。会议要求：一是要把加强方志馆建设作为深入贯彻落实《全国地方志事业发展规划纲要（2015-2020年）》的重要抓手，切实加快方志馆建设步伐；二是要深刻认识方志馆的功能定位，以方志馆建设推动当地公共文化服务体系建设。努力将方志馆建设成为志鉴等地情资料收藏中心、地情展示中心、地情研究咨询中心、地方文化对外交流中心和爱国主义宣传教育基地；三是要注重数字方志馆与实体方志馆协调发展，提升方志馆公共文化服务能力；四是要不断加强方志馆资源建设，夯实实现方志馆长远发展的根基。

二、中国志书精品工程专家审定会议4月6日-8日在山东烟台召开

市地志办区县志指导处杨宝红、北辰区地志办霍贵兴、刘秋香参加会议。全国方志界知名专家王铁鹏、梅森、王辉等从打造成精品佳志的角度，对天津市《北辰区志》进行点评，提出了进一步修改调整意见。

三、全国精品年鉴指导培训暨《中国年鉴发展报告》启动会议4月13日-15日在北京召开

市地志办年鉴指导处负责人唐旗参加会议。会议要求：一是要认清形势，抓住机遇，充满信心；二是要创新理念，从基础做起。强调抓地方综合年鉴编纂全覆盖、抓对专业年鉴的指导和管理、抓中国年鉴精品工程建设、抓年鉴编辑与建章立制、抓年鉴理论与学科建设五项重点工作。

四、第十七次全国地州区县年鉴年会4月20日-22日在江苏大丰召开

市地志办年鉴指导处负责人唐旗、和平区地志办雷瑶等5人参加会议。会议听取了年鉴工委会副会长莫秀吉做题为《论年鉴的功能与作用》的主题报告。与会代表围绕年鉴的功能与作用进行交流发言。

五、全国地方志基层基础工作会议4月19日-20日在四川西昌召开

市地志办主任关树锋率区县志指导处处长邹积浩，北辰区地志办霍贵兴参加会议。会议指出，以依法治志为核心、“一纳入、八到位”为总抓手的事业发展保障体系日益成熟；以实现“两全”为目标的志鉴编修工作稳步推进；以方志馆和“互联网+地方志”为依托的公共文化服务平台不断拓展；以资政、育人为方向的地方志文化资源开发利用手段不断更新；以部门志、行业志、乡镇村志等为重要组成部分的地方志编修体系不断完善；以弘扬“修志问道、直笔著史”的方志人精神为价值追求的机构队伍建设不断加强。会议提出，继续深入贯彻落实总书记系列重要讲话和李克强总理、刘延东副总理关于地方志工作的重要批示、讲话精神，充分利用国家规划做好顶层设计，依法层层加强对地方志工作的管理和规范，坚持进度和质量兼顾实现“两全”目标，因地制宜构建事业发展新局面，创新资政、育人路径推广地方志成果等六点要求。

六、全国地方志系统信息化工作会议4月26日-27日在贵州贵阳召开

市地志办秘书处负责人陈兰义率路舒谦参加会议。会议要求，一是提高思想认识，建立坚强有力的组织领导机制；二是注重统筹规划，建立集约开放的数据共享机制；三是争取多方支持，建立多方投入的经费保障机制；四是加强协同分工，建立系统联动的工作推动机制；五是重视信息安全，建立高效完备的安全保障机制；六是强化制度建设，建立覆盖全面的制度规范体系；七是注重监督考核，建立科学合理的工作激励机制。会议听取了信息化建设先进单位的交流发言并研究通过了《关于全国地方志信息化发展的若干意见》《全国信息方志与数字方志建设工程实施方案（2016-2020年）》《国家数字方志馆建设方案》3个文件。天津市地方志办公室主任关树锋当选为中国地方志学会信息化研究会副会长。

5.3月份销售会议议程 篇五

（10）

神东煤炭集团公司综合办公室 2012年3月2日

按：现将公司总经理赵永峰在3月份安全生产电视电话会议上的讲话整理下发，请各单位、各部门结合工作实际，认真抓好落实。

赵永峰总经理在3月份

安全生产电视电话会议上的讲话

（2012年2月29日，根据录音整理）

今天主要强调两方面内容，一是对集团公司“全国学神华，神华怎么办”活动启动会议精神进行传达，对有关工作提出要求。二是对公司当前安全生产重点工作进行安排。

动的有关办法，各矿井、区队、班组都召开了不同层次的座谈会，全体职工都开展了谈论，撰写了心得体会。可以说，开展“全国学神华，神华怎么办”这项活动，其他单位已经走到了神东前面。公司虽然已经下发了文件，在有关会议也进行了强调，但是这项工作仍然抓得不紧，有关单位落实不好，公司安全、生产、机电、工程、“一通三防”、后勤、环保、煤质等8个专业小组没有真正起到作用，既没有召开有关会议，也没组织员工进行座谈和讨论，公司大部分员工都不清楚集团公司目前正在开展这项活动。集团公司动员会议召开后，我们自感压力很大，我们要对照兄弟单位好的做法，寻找自身的差距和不足，全面落实集团的各项安排。

3月7日下午，公司要召开贯彻落实集团公司“全国学神华，神华怎么办”会议精神的专题会议，要求不当班的区队长以上管理干部全部参加。公司启动大会召开后，各个单位都要在第一时间召开启动大会，动员全体员工参与到这项活动当中。公司各专业组要不等不靠，超前做好有关工作，提前宣传，组织员工召开座谈会，并制定整改措施。各单位要结合公司要求，利用各类会议，强调开展好本次活动的重要意义、目的以及工作重点。要超前谋划，及早安排，制定本单位的实施方案并进一步细化。

安监局要全面做好公司本次动员大会的各项准备工作，特别是会议准备一定要充分细致。公司各业务板块的分管领导，要对分管的业务进行详细安排，促进分管业务的提升。

3月下旬，国家安监总局要组织有关部委和各大新闻媒体到

提前制定标准，提高标准化水平。公司单位有关项目如果需要上报，尽快报规划发展部，原则上能进成本的全部进成本，不能进成本的，全部列专项。各单位要提前做好人员培训和资料准备工作，全面做好现场会的各项准备工作。

对于昨天上午的参观和学习，再重点强调几点。

昨天上午，集团公司组织各子分公司到宁煤相关矿井参观学习，其中梅花井煤矿是补连塔煤矿“接对子”兄弟单位。下午，又去乌海两个矿井参观学习。通过这次参观和学习，我们深深地感受到，兄弟单位在某些方面，管理水平比我们要高。特别是宁煤，梅花井煤矿是一个1200万吨的矿井，矿井共有2个综采队、6个综掘队以及炮掘队。矿井煤层倾角度16-25度，断层不少。在参观过程中我们发现，这个矿井比我们公司任意一个矿井管理的都要好，不论是矿井的更衣室、各类洗浴设施，还是下井的服装，方方面面都比我们要好。要求各单位尽快对于我们自身存在的不足进行整改，存在问题的淋浴喷头要尽快更换。矿业服务中心要对下井工作服、洗浴液等相关工作进一步完善。

另外，这个矿井的井口管理非常好，入井皮卡车和防爆车的车况良好，没有磕磕碰碰，而且都是专职司机。入井车辆要经过检查人员的全面检查后，持卡入井。同时，入井车辆在井下有准确定位，调度室可以随时连线指挥，出现超速情况可以及时监控并制止。另外，每个硐室都有红绿灯指示器，防撞装置可靠完善。大巷反光标志醒目明亮，巷道齐整，水平确实很高。

柴家沟煤矿学习借鉴。这个矿井最突出的一点是贯彻生产本安体系非常好，整个矿井没有外委施工单位和劳务工，全矿员工对生产本安体系掌握非常清楚，不论什么岗位，都熟练掌握了本安知识。另外，这个矿井对于本安体系实施、风险评估、班组建设、不安全行为管理、班前会管理、入井管理等，都有具体的措施。特别是入井管理，每位工人入井前，必须由其家属填写专门的卡片，卡片内容包括该工人前一天未饮酒、不疲劳、情绪良好等内容。只有这些条件全部满足，员工家属签字确认后方可入井。这个矿井下设备虽然比较陈旧，但是管理非常到位，综采支架没有一点移位。同时，在班组管理、员工公推直选等方面也有很多好的经验值得我们学习借鉴。

我们要加强与内部兄弟矿井之间的交流学习，由杨鹏、杨俊哲和王国旺3位副总经理安排，尽快抽调有关人员，到宁煤和乌海进行参观学习。学习这些矿井在掘进效率、质量标准化建设、区队班组建设、本安体系落实管理等方面的先进经验，弥补我们自身的不足。

二、关于当前重点安全工作

一是做好皮带和电缆的防火工作。27号下午，张喜武董事长对这项工作进行了安排，提出了具体要求。目前公司各单位电缆和皮带数量较大，部分矿井从井口到工作面距离超过20公里，公司皮带累计长度达到几百公里，一旦发生皮带和电缆着火事故，损失巨大。机电管理部已将电缆专项整改列入公司3月份的

要尽快配齐，想尽一切办法避免出现瓦斯超限。另外，通风管理部要在3月份专项活动中，对监测监控和主扇管理进行专项整治。

利用二氧化碳充气炮新技术对上隅角进行垮落的相关事宜由生产管理部负责落实。

四是监测监控管理。目前公司一半以上的监测监控人员都是劳务工，另外还有9个女工，管理上存在很大问题。要求人力资源部尽快制定监测监控人员编制的具体意见，所有监测监控值班人员全部划归调度室管理。

国内近期发生了多起由于监测监控不到位引发的重大安全事故，我们一定要吸取教训，积极整改存在问题。通风管理部要在3月底前完成监测监控管理办法的编制工作。

五是重大安全隐患整改项目。目前，重大安全隐患项目的分类分级工作仍然没有落实到位，要明确集团以及公司挂牌的重大安全隐患项目。各单位要明确本单位的挂牌项目，并按照“五定”原则制定整改落实表进行落实。

6.8月份销售情况总结 篇六

在这几个星期的工作中，我们在G3手机销售方面的成绩有了很大的提高。截止到现在，我们已完成超过总销售量的五分之四，这在一定程度上肯定了大家的努力，同时也很好的体现出大家的团队合作意识之强。下面我就这一周的工作情况作如下总结：

进入8月份以来，我们的销售量相比7月末的几天有所下降，这不得不让我们好好考虑工作中存在的问题。每天，大家都坚持做到不迟到、不早退，努力地做好自己的本职工作。考虑到天气热的原因，我们合理的安排了工作时间，以确保工作的高效性。

在推销手机的过程中，遇到顾客提出的各种问题，我们会根据情况给顾客做正确的服务。但是还会有顾客找上门来，这让我们更加注意自己的工作方式。对于机子本身出现的问题以及一些售后问题，我们都努力做好顾客的工作，遇到不懂的及时向老板请示，了解更多的情况。并且认真的把不能解决的问题做记录向上级做汇报。

在这些天的工作中，我们不仅学会的是推销一部手机，也让我们从中学到了很多，面对顾客上门提出要求时，我们是如何做应对的，出现问题时我们又是以什么样的方式去解决。

7.销售七月份工作总结 篇七

时间飞逝，不经意间7月已经结束。默默地算来，加入中央公园城这个有着家庭氛围的团体已经有一个半月了。

在这一个多月的时间里，我的专业知识得到了更好的巩固，也有过很多的领悟。我总结出一些心得，希望未来的日子里借此把工作做得更好，归纳起来主要有以下几点：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。第一，要控制好情绪，每天在销售一线面对形形色色的人与物，要控制好自己的情绪，不能将生活中的负面情绪带到工作中。要以一颗平稳的心态面对工作和生活。第二，上进心，也就是进取心，就是主动做应该做得事，养成克服拖延的习惯。把懒惰从个性中除掉。不卑不亢，不做作，以诚相待。得到客户信任，反之所做的一切都将是无功之劳。了解客户需求，第一时间对客户需要的做针对性的了解。推荐房源要有把握，了解所有的户型。包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理的解释。维护客户关系，每个客户都有潜在人脉。只要对他们做到发自内心的关心，他们就会将真心传递。确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，是以我们的专业来帮助客户。多以我们的专业来帮助客户，中立地评价其他楼盘，都可以增加客户信任度。在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司未来的销售目标。加强自身学习，再好的方法与计划都要靠强有力的执行力来完成，这也是我个人需要加强的地方。作为房地产置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的行情也必须了如指掌，才能更好地为客户服务，让客户感觉到我们的房子无论从质量，社区环境、物业质量等较其它楼盘都更有优势。

最后，感谢公司领导给我锻炼的机会，感谢同事对我的帮助。在未来的工作中我会保持一颗积极向上的心态去面对工作，面对生活。交出自己最满意的成绩单！

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8.6月份销售工作总结 篇八

6月份销售工作总结怎么写？相信这是不少从事销售工作者的困惑，以下提供一则6月份销售工作总结范文，希望各位从中掌握工作总结写作技巧。

半年以来，XX的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。

针对以前的工作，现将六月份个人工作总结报告如下：

一、XX公司XX项目的成员组成：

XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效，

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的`安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好个人工作计划，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

9.3月份销售会议议程 篇九

某汽车销售公司6月份销售某厂家的汽车,在一定范围内,没部汽车的进价与销售有如下关系，若当月仅售出1部汽车，则该部汽车的进价为27万元，没多售一步，所有出售的汽车的进价均降低0.1万元一部。且月底厂家根据销售量一次性返利给销售公司，销售量在10部以内，含10部，每部返利0.5元，销售量在10不以上，没部返利1万元。①若该公司当月卖出3部汽车，则每部汽车的进价为（）万元；②如果汽车的销售价位28万元一部，该公司计划盈利12万元，那么要卖出多少部汽车？（盈利=销售利润+返利）

解：（1）∵若当月仅售出1部汽车，则该部汽车的进价为27万元，每多售出1部，所有售出的汽车的进价均降低0.1万元/部，∴若该公司当月售出3部汽车，则每部汽车的进价为：27-0.1×2=26.8，故答案为：26.8；

（2）设需要售出x部汽车，由题意可知，每部汽车的销售利润为：

10.三月份销售工作总结 篇十

现将三月份工作总结作如下汇报：

一、工作方面：

1、做好基本资料的整理，及时向上级领导反映客户的情况、向上级领导反映客户的信息;

2、陈列问题的改进和创新

3、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出品牌最新货品品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。

四、下月规划

1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

11.销售月份工作计划 篇十一

经过去年年末的各种学习，在20xx年3月这个开始的月份，我为自己从几个方面制定了计划：

一、与外勤人员的联系。

年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会把每天的信息进行收集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。

二、销售部内部管理

做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。协助准备各项材料，巩固自己的业务知识，随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。

三、对外招商方面

做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。

四、对生产，物流，财务及客户的沟通方面。

每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺利进行对账。

3月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全准备，尤其是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细谨慎的态度。刚刚开始上手，一定要形成良性循环的工作程序。希望以上的工作计划能够让自己在开始的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。

销售月份工作计划2

市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经

营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。×年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

销售月份工作计划3

20xx是公司发展阶段中很重要的一段，面对接下来的一年，我为自己2月份的工作做一次计划。

一、健全销售管理基础

（一）工作重点：

1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；

2、密切跟进厂方及公司市场推广；

3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；

4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；

5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。

（二）工作思路：

1、展厅现场5s管理

（1）展厅布置温馨化——以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境；

（2）销售工具表格化——统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化；

（3）销售看板实时化——动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。

2、展厅人员标准化管理

（1）仪容仪表职业化——着装规范、微笑服务；

（2）接待服务标准化——电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；

（3）检查工作常态化——对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。

3、销售人员管理

（1）例会总结制度化——晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会；

（2）培训考核细致化——车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；

（3）业务办理规范化——报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。

4、业务管理重点

（1）数据分析科学化——来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等。

（2）销售模式差异化——从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细。

（3）销售任务指标化——从计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握。

（3）销售队伍竞赛化——通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化。

（4）销售培训系统化——从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员。

（5）活动组织严谨化——严谨细致的制定店头（户外）活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理。

二、培养打造优秀销售管理团队

（一）工作重点：

1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力。

2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化。

3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改进。

4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系。

5、建设高素质、高专业化销售团队。

（二）工作思路：

1、关注kpi运营指标，降低部门运营成本；

2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率；

3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等；

4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等；

5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围；

6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程；

7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神；

8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流；

三、分销网络建立

1、对合作商进行考察、评估

以合资的方式建立2—4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。

2、建立地区分销中心

各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。

分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4s店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。

销售月份工作计划4

结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。

一、月度工作安排

1、主要也市场培养为主，扩大某公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。

二、制订学习计划

市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、加强思想道德建设

一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。

第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在某里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过某某年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在某某年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在某年某月之前完成某营销服务部、某营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据某年中支保费收入某万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。某，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入学校某万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，某年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在某年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。某年某月我司经过积极地努力已与某、某、某等签定了兼业代理合作协议，某年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

一；对于老客户，要经常保持联系。

二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

三；对自己有以下要求

1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。

2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。

3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成xx到x万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。

销售月份工作计划5

在10月份的工作中，预计主要完成工作内容如下：

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。

9、随时完成上级领导交给的临时任务等。

10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。

12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。

在公司各个部门的积极配合下，预计在20xx年要达成发货量xx吨以上，销售额xx万美元以上的目标。

在接下来的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。

销售月份工作计划6

1、从管理方面着手，把工作落实到人，让日常的各责任范围没有盲区，使工作细化，从而提高工作效率。

2、销售任务方面围绕老客户的维护工作，制定产品营销策划书，使其介绍身边有意向的亲朋好友前来店里购车，达到以点盖面的效果，同时利用社交圈的朋友转介绍行业的客户，拓宽销售渠道。

3、注重和加强学习，组织和带动全公司人员集体参加学习，学习一旦成为一种习惯，工作中的困难就容易被克服；学习是一种心态，它使自己在任何环境下放低自我，力争谦虚学习，不断进步；学习是更是一种乐趣，它使我们在工作中求真务实，对问题本身习惯性作进一步思考。

4、管理规范日常工作表格，把记录表格做细、做好、按公司各项规章制度，使我店的＇管理逐步走向更近一步的正规化。

5、强化销售人员业务水平，并在本月计划安排x次强化培训，提升各人员专业水平，（具体安排详见九月培训安排计划表）。

6、督促销售顾问规范销售流程，并合理分配下达销售任务，有效提高销量争取超额完成公司分配的任务。

7、协助xx经理对xx网点进行实地支持，争取每月至少安排x到x次到xx网点去指导和支持。

8、协助市场经理根据本地区市场情况制定市场活动计划和遇到竞争品牌做宣传活动时及时的做出应对措施，掌握广告销售技巧，并安排周边县市的xx巡展活动。

销售月份工作计划7

有计划才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下计划，给之后的工作树立正确的方向。以下是我七月份的工作计划：

一、业务的精进

1.加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和xx在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2.熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3.树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。

首先，书籍是活的知识的最有利的途径，要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。

其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。

最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！

销售月份工作计划8

1、财经整顿贯彻一个实字

按照国家局《五条纪律》要求，针对x年年财经秩序专项整顿自查出来的薄弱环节，如扎账时间不规范、原始凭证不合法、资产管理不科学、财务收支不合规、核算不实、手续不全等问题，积极进行整改和自查自纠，进一步深化会计基础，完善财务管理体制。明年的重点要放在区局和基层网点，要规范会计核算、原始记录、财产清查的操作、传递、交接手续，落实资金、商品、资产的管理责任，强化内部控制，使管钱管账管物严格分工，相互核对，相互监督，防止经营活动中的失误差错，保障各财务环节安全运转，全面推动财务管理规范运作，通过专项整顿建立起规范、守法、诚信的财经秩序，确保在明年二至五月的省局复查和五月以后的国家局重点检查中全面过关。

2、财务集中实现一个流字

全省集中财务、资金中心、电子商务三位一体的信

息管理系统应用软件已由省局项目组完成，明年一季度将正式运行。该系统将统一会计科目与科目级次，统一固定资产折旧年限、方法，统一存货分类与单据格式，实现省局对分、县公司会计业务的跨单位审核、联查，直接进行预算表单的审批，为适应省局新管理方法的要求，我们将对目前的核算流程进行重组，资金每日上划，费用按预算按月核拔，与省局、网点上下联网，会计报账一天一报，财务、资金数据及时上传，让资金流、商品流、信息流实现数据共亨，建立集中财务、分级控制、全面预算、责任会计的财务管理体系。

3、资金管理突出一个零字

一是零资金运营，零运营资金并非真的零资金，而是用尽可能少的流动资金推动企业的生产经营运作。明年由于省局要搞全省资金中心，企业资金帐户开在省行，货款按合同合同执行划帐，留在企业周转的钱将非常少，我们将尽量利用各种应付款、应交款、预收款、未交税金、未交利润等负债资金进行负债经营，实现零资金成本。

二是零库存管理，对各单位实行库存定额，超定额的单位将按超出比例扣减其经营得分，反之则增加得分,让库存定额与工资挂钩，促进各单位勤进快销，加速资金周转。

4、费用开支坚持一个降字

坚持费用管理算、控、降三字诀，算是全面预算，将费用按预算分解到各单位、各科室，按销量制定单箱卷烟的费用定额标准，销多少烟给多少费用。控是严格预算管理，超过预算的一律从个人月奖中扣回，实行定额包干、责任到人、超支自付、节约奖励的管理办法。

降是按上年实际费用，每年下浮一定比例确定费用总额，进一步完善财务公开制度，逐项剖析费用成因，将费用与同期、与定额、与先进单位对比，通过分工明确，层层把关，促使各单位挖潜节支、堵塞漏洞。

销售月份工作计划9

一，工作计划：

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

三个大部分：

1. 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1. 每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2. 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7. 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

二，个人目标：

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!

我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!

销售月份工作计划10

面对4月份的工作应该加强对房地产信息的了解以及销售技巧的学习才行，由于我在工作经验的积累方面的确不深自然需要好好审视一番才行，身处于月末阶段的自己也应该考虑如何开展接下来的房地产销售工作才比较好，因此我制定了这份4月份房地产销售工作的计划并展开了相应的部署。

加强对房地产信息的收集与整理是目前的自己需要尽快做到的，由于每次房地产市场行情出现变化的时候都会对自身的销售工作展开影响，因此我得提前了解这部分信息并进行相应的分析才能够在销售工作中找准努力的方向，若是对这方面的信息一无所知无疑会对销售工作造成严重的影响，面对这类状况应该妥善利用手中的客户资源并在联络的过程中了解对方的意向，除此之外我也能够通过网络查询以及房源实地考察的方式加强对信息的了解，至少在客户咨询的同时应当为对方提供真实可信的消息才能够得到对方的认可，对于自身专业度的提升而言应当主动去学习房地产的相关信息并做到提前收集与整理。

销售技巧的运用应该更加娴熟些才能够在工作中获得更多绩效，在客户开发中应当合理运用自身所学的销售技巧才能够在工作中得到对方的认同，事实上由于大部分客户都遇到过很多类型的销售人员自然要在内心有所准备，既要探索客户对房源的真实需求又要在对方的角度思考问题才行，在做好心理准备的同时也要具备打动客户的筹码才能够建立合作的基础，因此在销售过程中应该尽量占据主动位置并通过对方感兴趣的话题来进行引导。

对待4月份的销售工作应该更加主动些并体现出自身的诚意，尽管我从未在房地产销售工作中有所松懈却不得不承认自己在客户拜访量上面做得不到位，我应当明白上门拜访既是自己诚意的体现也是为了提升合作的成功率，若是连这部分工作都不愿意去做的话无疑会令客户觉得自己不重视这项合作，因此我在4月份的销售工作中应该加强对客户的拜访量从而为对方留下良好的印象，在客户资源不多的情况下应该尽力争取每个合作的机会才能够令自身的绩效有所提升。

须知销售订单的获得往往需要自己去争取自然要认真对待才行，在4月份的销售工作中既要审视自身的不足也要在能力方面有所提升，至少曾经在工作中出现过的`失误不能够再次发生才意味自己相对以往已经有了较大的进步，所以我会认真对待房地产销售工作并通过4月份计划的执行提升自己的绩效。

销售月份工作计划11

服装导购员是服装销售一线人员，在不考虑服装品牌、质量与款式的情况下，导购员对于服装销售起着至关重要的催化因素。

我从**年*月进入商场工作，两年半的服装导购员工作经历当中，接触过许多顾客。渐渐意识到只有充分地做好服装导购员工作计划，才能够做好服装导购员这份工作。现在**年2月工作即将结束，我们服装导购员即将步入3月的工作当中。特此，制定服装导购员3月工作计划：

第一，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第二，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合穿着场合，适合人群做充分了解。

第三，树立严谨工作作风。不断完善商店服装导购员工作纪律，规范服装导购员工作行为，严防工作组织涣散、凝聚力不强、各顾各工作的情况发生。

第四，加强销售能力。定期对于全店20名服装导购员进行销售培训，锻炼培养大家的销售能力。

第五，扩大销售网络。逐步建立商店的品牌声誉，定期安排兼职人员发放商店服装促销传单。进一步拓展商店电子商务环境，建立起商店的网络营销阵地。

销售月份工作计划12

根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，务必加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。

一、xx旅行社目前规模较小，且经营潜力有限

所以，能够选取在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个xx，甚至xx省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做xx旅游及xx旅游这一细分市场的，所以我们能够透过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争构成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在九月承办xx个以上的会议团，可采取以下营销工作计划：

1、在旅行社设专门的公务旅游业务组。能够带给比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表带给丰富而周到的服务。

2、制定一句旅游业务的宣传口号，能够透过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。

3、透过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。

4、主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

5、带给周到而丰富的系列服务。

6、加强与主办方的联系，构成稳定的回头客。

二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做

要稳步发展，力争九月到达组团和地接人数xx人次的预期目标。

1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。

3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，能够更容易构成客户对我们的品牌忠诚。

4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们带给我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求带给所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。

5、主动地走出旅行社，走访xx各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

三、配团做好xx的销售工作

我社计划九月在集团公司的领导下，利用xx景区的优惠政策，做好xx沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和xx海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。

1、开发xx沙漠散客这一产品，我们能够充分利用我们此刻的资源优势开发这一产品，把我们散客同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。

2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把xx沙漠做成xx各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。

四、开发新的旅游产品

目前的xx旅游市场，各旅行社带给市民、可供市民选取的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，只有不断地创新，才能持续竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，贴合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。

五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾

六、加强售后服

这对旅行社持续已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。

销售月份工作计划13

多年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与成功一言难荆我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的九月份软件销售工作计划：

根据以往的经验之谈，我对九月销售工作计划做了六方面的内容：

1.背景和问题

互联网和xx已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于xx使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。

2.目标和解决方案

我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：

“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。

“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。

3.产品：

为全互联网用户提供简洁方便的交互平台

“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。

4.公司和管理

5.业务体系：

以广告和商用信息收入为主

调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。

6.融资：

第一轮的投资者将会有68%的内部收益率（IRR）。

增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工 90人。创办人将提供500，000RMB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。

12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。

销售月份工作计划14

俗话说的好：＂火车跑的快，快靠车头带，

一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对8月份的工作做出了新的计划。

工作方向：

1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年，相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

目标市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4.培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。

对于20xx年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获

销售月份工作计划15

经过去年年末的各种学习，在20xx年3月这个开始的月份，我为自己从几个方面制定了计划：

一、与外勤人员的联系。

年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会将每天的信息进行收集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。

二、销售部内部管理

做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。协助准备各项材料，巩固自己的业务知识，随时准备接待代理商及顾客。在网上投一些招商信息。

三、对外招商方面

做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。

四、对生产，物流，财务及顾客的沟通方面。

每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺利进行对账。