装饰设计公司营销策划方案正文

装饰设计公司营销策划方案正文（精选10篇）

1.装饰设计公司营销策划方案正文 篇一

中长期规划和跨专项工作方案

上海庆成运输有限公司

二O一四年一月

中长期规划和跨专项工作方案

安全生产中长期规划

根据公司“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，以及安全管理部门2014年安全生产工作安排部署，为确保公司全年无重大事故安全生产，实现公司董事会下达的安全生产责任指标，公司领导对今年的安全生产工作提出了新的要求，我们要抓住机遇，负重自强，团结登攀，锐意进取，依据下达的《安全承诺书》及考核方法及标准，认真组织开展安全生产管理、监督和考核等工作，并力争在生产安全、人身财产安全、资金安全等管理工作上有重大突破。使安全标准化体系正常有效运行，2014年我们应重点做好以下几方面的工作。

一、确立指导思想，明确管理目标

1、以科学发展观为指导，用安全发展科学理念引领安全工作，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持“以人为本”和“谁主管、谁负责”的原则，认真贯彻落实国家有关安全生产的法律法规和强制性标准，规范和加强安全生产的监督管理考核力度，不断提高自身管理水平，牢固树立“生命、健康、卫生、环保”的管理理念，为公司稳定发展服务。2014年我们工作的原则是：“加强领导、健全体系、明确责任、突出重点、强化监管”。

2、安全目标

a、无重大火灾、工伤设备、沟通事故，无影响社会和公司稳定事件。b、人重伤率：零

c、人负伤率：零

d、争创各级文明、标准化安全生产现场。

二、完善管理制度，健全安保体系

1、完善安全生产责任制度。落实各级领导、部门以及各岗位员工在管理和生产过程中的安全职责，是安全生产工作制度化、规范化、科学化的重要手段，是搞好安全生产的基础。

2、完善安全教育培训制度。新的形势对企业的安全教育提出了新的要求，对安全教育培训制度进行必要的调整，使之更加制度化、规范化，以提高全体人员的安全意识和安全生产管理水平，也是企业长期发展的需要。

3、完善安全生产奖罚办法。制定合理的奖罚办法是为了更好地落实安全生产责任制，激励先进，鞭策后进。

4、完善员工伤亡事故管理办法。是为了进一步规范公司生产安全事故的报告制度和处理办法。

5、充实加强安全生产领导小组成员，在总经理的领导下开展各项安全管理工作，配备专职安全员负责日常安全监督检查管理工作，安全重点部门应指定兼职人员负责安全工作。

三、加强学习宣传，全面提高认识

1、各级领导要进一步学习和贯彻《中华人民共和国安全生产法》和《安全生产管理条例》等国家有关安全生产的法律、法规和强制性标准;提高认识，在工作中做到依法办事。

2、各岗位员工要通过对国家有关安全生产的法律、法规和强制性标准的学习，理解和掌握相关条款，明确自己的安全职责。

3、各岗位员工要了解安全生产的各项规章制度和操作规程，提高安全意识，完成“要我安全”到“我要安全”最终到“我会安全”的质的转变。

四、搞好教育培训，提高员工素质

1、根据国家有关规定，明确各职能部门的安全职责，制定培训计划，并适时组织实施。

2、组织各岗位员工学习《中华人民共和国安全生产法》和《安全生产管理条例》等国家有关安全生产的法律、法规和强制性标准中的针对性条款，以便明确职责。

3、各部门今年安全工作的重点内容是：健全完善安全管理制度，落实安全责任，加强对员工的安全知识培训。

4、严格执行《安全生产管理条例》第三十七条第一款的规定：作业人员进入新的岗位或者新的工作现场前，应当接受安全生产教育培训。未经教育培训或者教育培训考核不合格的人员，不得上岗作业。

五、加强监督管理，减少事故发生

1、建立健全安全生产管理机构，落实安全生产责任制度。制定安全生产奖惩办法是监督管理的基础;配备高素质的专职安全管理人员，是国家的要求，也

是加强监督管理，落实各项安全生产规章制度的重要保证。

2、公司安全监督管理的重点是生产过程中设备和人身事故、防 火、防爆中毒等项目，监管的重点是设备和人身安全。

3、各部门特别生产、库管部门应加大对自管项目监督检查的力度，遏止安全事故的发生，各部门每月应按时上报安全月报表。

六、加强自身建设，不断持续改进

1、重视完善安全生产管理机构的设置和专职安全生产管理人员队伍的建设，培养一批素质高、责任心强、具有一定专业知识的安全管理干部。

2、按公司生产要求和发展的需要，有计划，有步骤地进行安全人力资源的配备。

3、建立安全管理信息反馈制度，虚心接受改进意见，及时总结经验教训，认真督促落实整改措施，将好的建议、好的方法应用到管理实践中，不断提高安全管理水平，更好地为公司的发展服务。

安全生产工作任重道远，全体干部员工要更清醒地认识到“隐患险于明火，责任重于泰山”，一定要用心抓好抓实安全工作，不断增强安全保障能力，努力实现安全生产与发展。

上海庆成运输有限公司

二O一四年一月一日

安全生产跨专项工作方案

一、指导思想与目标

1、指导思想

贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持以人为本、安全发展，以保障员工生命和公司财产安全为根本出发点，遏制伤亡事故为重点，倡导安全文化，落实安全责任，加大安全投入，建立安全生产长效机制，实现安全生产状况保持稳定。

2、总体目标

杜绝重、特大事故，遏制较大事故，全面压缩一般事故。

二、组织领导

为确保安全工作落到实处，我公司成立了以经理为组长、分管安全负责人为副组长，各部门负责人为成员的领导小组，领导小组办公室设在安全技术部，分管负责人任办公室主任。

三、具体措施

（一）健全组织机构、落实安全责任

为了加强对危险品运输车辆的安全管理，我公司成立了以经理为安全组长，分管负责人为副组长，各部门负责人为成员的安全生产管理小组，办公室设在安全技术部，全面负责公司的安全生产工作。每季度组织召开一次安委会，每月召开一次安全工作会议，传达上级有关文件精神，总结分析安全生产形势，研究和解决安全生产管理中存在的问题。并按照“一岗双责”的原则和“管生产必须管安全”的要求，层层签订安全生产责任书，确保安全责任落实到实处。

(二)严格驾驶员、押运员的教育管理

做到持证上岗，证件合法有效，并签订安全生产责任书。由安全技术部每月组织开展两次驾驶员安全教育培训活动。重点是道路交通法律、法规，行车安全常识，紧急情况处理，危化品基本知识和消防知识等方面的教育，全面提高驾驶员的安全意识和处置突发事故的能力。行车中严格遵守道路交通安全法律、法规和职业道德，做到不超 速、不超载、不疲劳驾驶，确保行车安全。

（三）加强危险品车辆技术状况管理

严格要求驾驶员进行日常检查和维护，加强对驾驶员的监督和管理，确保

检查落到实处。对车辆转向、制动系统、灯光、轮胎等重点部位重点检查，发现问题及时处理，严禁车辆“带病”上路行驶。同时我公司还安排专人负责，提前30日通知车辆按期审验和二维，严防超期，确保车辆技术状况的良好。

（四）强化营运车辆的动态监管

充分利用GPS监控平台24小时监控车辆运行动态，并做好详细记录，发现超速、超载和疲劳驾驶等违章行为，及时提醒和纠正，并根据公司规定进行处罚，有效减少了违规行为和交通事故的发生。

（五）广泛开展各项安全宣传活动

为了提高全员的安全意识，我公司充分利用“元旦”、“春节”、“五一”、“十一”等节日运输和“安全生产月”、“安全警示月”、“交通安全日”、“百日安全竞赛”及“安全生产基层基础提升年”等活动，以印发传单、悬挂条幅，举办安全知识竞赛等形式广泛开展安全教育活动，使安全理念深入人心，由“要我安全”转变为“我要安全”。同时，我公司还利用短信平台每月向驾驶人员编发2条以上安全信息，特别是雨、雪、雾、风等恶劣天气，及时发布预警，提醒驾驶人员谨慎驾驶，安全行车。对省内外发生的重大交通事故、原因分析等信息也及时进行发布，从中吸取教训，避免类似事故的发生。

(六)制定应急预案，开展应急救援演练为及时有效地开展应急 救援工作，减少事故损失，我公司针对不同危化品车辆编制多套应急预案，成立应急救援队伍，每年组织两次以上预案演练，既锻炼了队伍，教育了员工，又提高了处置突发事故的能力，为公司的平安建设打下了坚实基础。

上海庆成运输有限公司

二O一四年一月

2.装饰设计公司营销策划方案正文 篇二

关键词：电力公司；营销人员；培训体系；效果评价

电力的营销是社会主义市场经济发展的必然产物，电力公司在历史的发展过程中已经经过了各种阶段，由刚开始的生产型转为后来的经营性，现在又逐渐的转为公用事业型的企业。为了适应公司的转变，为了实现电力公司的经济效益，为了对电力营销有全新的认识，电力营销在企业中的地位也越来越重要，因此，需要加强对营销人员的培养，加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。因此，在新的时代背景下，加强电力公司营销人员的培训显得更加的重要。本文将就电力公司营销人员培训项目及效果评价开展探讨。

一、电力公司营销人员培训体系的构建

（一）对员工进行培训应该遵循的原则

电力公司营销人员培训体系构建应该遵循的原则，首先要遵循战略性的原则，对员工的培训要具有战略性的眼光，使培训服从于企业的整体发展，首先企业的发展目标。第二，需要遵循学以致用的原则，一个科学的合理的培训体系，需要注重引导员工对相关知识加以运用，学会学以致用，在实际的工作中能够运用到所学的知识。第三，需要遵循多样性的原则，针对不同公司、不同员工，根据工作岗位的不同，采取不同的培训方式，培训的内容也要做出相应的调整。

（二）对电力公司营销人员进行培训的主要目标

当前电力公司人员在工作技能、业务处理、交流能力上都有欠缺，工作态度、敬业精神也有待提高，专业知识的技能还需要进一步的加强对营销人员进行培训，就是要消除员工在工作中的这些问题。因此，在培训中，要引导人员掌握电力营销的专业的知识，掌握熟练地工作技能，同时，培养营销人员具有良好的沟通能力，引导他们更好的缓解自己内心的不良情绪，以便为客户提供优质化的服务，在遇到一些难以解决的问题的时候，更好的进行沟通与协调。在培训中，主要的目的还要转变员工的工作理念，强化职工为人们服务的理念，提升他们的工作技能，更好的打开工作局面。最重要的是，在培训中要提升员工的管理能力，提升电力营销的管理效率。

（三）电力公司营销人员培训体系的构建与实施

对电力公司营销人员进行培训的课程主要包括营销的基础课程、体验类的课程、技能课程以及交流课程。在营销的课程中，主要是为员工传授电力营销的基础知识，以及营销知识相关的法律知识，引导员工更扎实的掌握一些基础知识，熟悉在营销知识中必备的法律基础知识。在体验类的课程中，在女性学员占大多数的培训班里，需要开展体验性的培训，使员工的心智得到拓展，引导他们不断地突破自我，不断地融合进团队的目标。第三个课程是核心技能的课程。在这项课程中，要让员工通过本节课的知识，通过新颖的教学方式，达到提升每一个员工实际的技能的目标。最后要引导员工之间进行交流与讨论。在大家交流与讨论中，分享彼此之间的想法，逐渐的提升自己的工作能力。在培训中，要对这些内容进行规划。首先，要树立五大优质的服务理念，建立先打的服务的价值观。在这部分的课程中，要引导学员研究新型的客户关系，结合世界上先进的企业，旨在引导学员树立正确的、优质的服务理念，树立正面的品牌形象，将服务与企业的价值直接的联系起来，建立主动的服务观念，更好的为现代的企业服务。第二，要着重提高员工的服务技能。电力营销中最终的就是沟通与倾听。管理者认为，沟通是人与人之间相互联系的过程，沟通有利于传递信息、有利于交流感情，学会洞察别人的心理，树立良好的工作上的心理心态，要让他们学会欣赏与赞美对方，要遵循科学合理的沟通原则，要学会在沟通中化解矛盾，要切切实实的展现出培训的价值。

二、对电力公司营销人员进行培训的效果评估体系

对电力营销公司工作人员进行培训的效果评估，需要具有一定的指标。指标的选取要科学合理，要做到客观的、公平的、全面的、完整的，要综合各方面的因素对指标进行考虑与选择。指标的选择要包含评价的内容，指标之间要相互连续、相互制约，界限也有分明，避免出现交叉与包含，减少重复评价的可能。指标的选择不仅仅是要为了对一个单位的员工进行评价，还要对不同的单位进行横向的比较，指标的选择要具有可操作性，指标的内容要简单易懂，不要过于复杂、过于繁琐，会为评价工作带来一些不便利的地方。在对电力员工营销人员培训的效果进行评估的时候，要从员工的学习意识、学习态度、工作态度、业务水平等等进行评价。对学员进行评估，主要对他们的认知水平、技能水平、对原理技能的掌握程度进行培训。在回到工作岗位后，对他们的实际工作发生了哪些变化进行评估，是否将所学习到的知识都转换为实际的工作能力。

总而言之，随着电力营销公司的不断发展，对电力营销人员进行培训势在必行。因此，要抓住电力企业员工培训中薄弱的环节，采取相关的手段与措施，对员工进行培训，并且采取一定的评估模式，对提升电力营销人员的工作能力具有重要的作用，促进电力企业的长远发展。

参考文献：

[1]江荣华.基于胜任力模型的营销人员培训分析[J].当代经济，2009，10（2）：54-55.

[2]肖祥国.员工培训需求分析实用模型[J].科技资讯，2007，4： 235-236.

3.装饰设计公司营销策划方案正文 篇三

一：需求申请

首先应由销售总监提出向行政部门提出销售主管招聘申请，填写需求申请表，提交给行政部门进行审核。

二、招聘前准备

对销售主管职位进行岗位分析，撰写岗位说明书，发布招聘信息，内部招聘：在公司内部网站进行发布信息进行招聘。外部招聘：在公司网站和各大网站发布招聘信息，校园招聘，人才市场招聘等。

岗位分析：

岗位名称：销售主管所属部门：销售部

岗位类别：中级管理层直接上司：销售总监

直接下属：销售人员晋升方向：销售总监

工作职责

1.负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作。

2.负责销售团队的建立

3.负责销售人员的各项技能培训

4.负责安排销售人员的业务范围

5.负责销售人员之间的沟通，协调，定期组织销售人员活动，提高销售积极性，提高凝聚力

6.负责与客户洽谈，签订合同，并进行售后服务

7..主持销售日常工作，处理突发事件

8.主持每日晨会，以及晚上总结

9.定期向上级上交销售总结

任职资格：

1市场营销以及电子商务大专以上学历，具有两年以上策划咨询相关的销售经验

2.具有较强的领导能力，沟通能力，协调能力

3.具备应对突发事件的能力

4.思维敏捷，吃苦耐劳，团队合作精神

三、收集简历以及初检

人事部人员做好收集简历的准备，收集电子版和纸质版的简历并做好记录，与销售主管的岗位说明书进行对比，进行初检，对于合适的人员进行通知笔试，对于不合适的人员填写辞谢信予以辞谢（电邮）

四、笔试

行政部门组织应聘人员进行笔试，对笔试情况分析，对于合适的人员进行电话访谈并确定时间进行面试，对于不合适的人员填写辞谢信予以辞谢（电邮）

五、面试

人事部主管对合适人员进行面试，测试其综合能力和教育背景是否满足销售主管一职，并确定候选人，进行第二轮面试，由销售总监进行面试，对其专业知识的掌握程度进行测试。

六、招聘结果

人选确定，通过对考核成绩择优录用，并谈报酬的情况，由销售部门填写《人员招聘面试结果表》，报至人力资源部，由人力资源部填写《聘用书》，通知呗录取人员办理入职手续，、对于不合适的人员填写辞谢信予以辞谢（电邮）。

七、试用期考核管理

对于新招聘的人员进行短期的培训就上岗，在三个月的试用期中公司会对其进行试用期管理考核。

八、转正

对试用期过了，合适的人员进行转正，签订正式的录用合同

九、工作总结

4.酷皇汽车装饰公司营销方案1 篇四

营销周期：一个月

启动时间：9月30日前

主导思想：酷皇汽车装饰公司形象 以及代理美国龙膜的品牌宣传 营销渠道传播

在信息化发达的今天，可以说宣传策略决定产品市场占有率。现如今是买方市场，随着产品的同质化已经信息的发达化。宣传已经成为决定产品胜负的主要因素。针对我们特殊的行业定位，可以采取以下的形象推广宣传方式。

1、网络宣传：

网络现在已经遍及千家万户，对于汽车装饰这样一个特殊的行业，网络的宣传是非常的重要的。比如说：一个对产品缺乏认识的人，会从网络寻找产品的相关信息，所以第一时间进入消费者的视线，一定会带来对产品的关注。那么关于网络，我们可以自己通过一个本地门户网站（辉县网、辉县生活网）等信息发布平台全面的展开市场宣传推广。同时自己也要做一些炒作品牌和公司的活动。因为这样可以让客户在无形之间上网的时候，到处充斥着公司以及品牌的信息，这样便于更广泛的得到品牌推广的效果。

投放标准：各大门户网站醒目位置

预算：1000元（周期一月以上）

2、直投报纸宣传：

直投报纸等方面的广告，最重要的就是看所属的报纸在当地的知名度以及购买的量的大小以及发布渠道效果。（邮政夹报、翔隆快报等）版面要求：四分之一版连载一月

预算：两家各4期共8期报纸合计：4000元

3、小区电子显示屏：

通过各个小区的电子显示屏让客户生活间隙无形当中收到关于我们的公司以及所代理的品牌等信息，并能很好的宣传公司以及代理品牌的各项服务和活动安排。

可作为广告推广使用

预算：一个小区2000元

4、宣传单页：

宣传单页可以说是一种成本比较低的宣传方式，但是宣传单页的发放方法很重要。比如说我们公司以及龙膜的传单可以根据我们的目标市场来区分。借助相关汽车销售商家进行合作发放。

版面文案设计：；略（以突出公司形象以及美国龙膜品牌为主 辅助促销活动、汽车周边用品宣传）

预算：八开铜板彩印一万份 2000元

5、短信群发

短信形象推广需注意着重选定主要服务对象以及要传达的社会层次。针对特有人群进行不定期的短信形象维护以及推广势必在一定程度上会起到很好的作用。

短信文案：

美国龙膜荣耀登陆 辉县酷皇汽车装饰总代理

顶级品质 尊贵享受 您 值得拥有 预约咨询电话：6295848 灶君庙转盘南888米路西

预算：一月内共计发送十万条 4000元

6、车载盒抽广告：

这里需要说明的是摆脱以往广告公司代理的出租车各类广告，另辟蹊径的选择盒抽纸形象广告。在一定程度上是乘客最直接的接触和认识公司以及品牌。

位置设置：各个出租车副驾驶工作台

预算：50辆一月一车二十元 合计：1000元

营销活动方案

1.酷皇汽车装饰与你一同抗日 凡贴有爱国抗日车贴的车辆洗一次送一次

借助抗日浪潮以当地媒体，如报纸，短信，电子屏等为广告载体，进行大力形象宣传；

2．巅峰爱国汽车饰品展 采购一些独特具有爱国特色的汽车装饰品，以零利润超低价发布在广告上，吸引市民眼球；

3．一元洗车风暴活动 凡是公司在册登记老顾客，通知参加一元洗车风暴；（每天限量十名）

5.装饰设计公司营销策划方案正文 篇五

策划方案

一、前言

为喜迎北京广安居装饰南宁公司强势登陆南宁，感谢媒体及各材料供应商朋友的大力支持与厚爱，北京广安居装饰特于南宁公司即将盛大营业之际，举办此新闻发布会及材料供应链战略合作会。

活动将介绍广安居的发展历程、雄厚的实力以及先进的管理理念，同时对家居建材行业新型合作模式作出推广，让各位媒体、嘉宾供应商在会议过程中感受广安居与众不同的企业文化及良好的品牌形象，扩大企业影响。

二、活动主题：

北京广安居装饰南宁公司新闻发布暨材料供应链战略合作会

三、活动形式

新闻发布会

四、活动时间：

2008年6月20日（星期五）14：30——16：30

五、活动地点

满江红大酒店九楼会议大厅（三星级）

六、主办单位：北京广安居装饰南宁公司

七、参与对象：

1、媒体朋友： 媒体名称

《南宁电视台-健康家园联盟》

《南宁电视台》 《南宁电视台》 《南宁晚报》-诚信品质联盟

《南国早报》-绿色家园联盟

联系人

别

李 张 姚 黄

性

职务

摄影记记者 记者 总策划

电话

男 者 女 女 女

133 159 139 《当代生活报》 《南国城报-居周刊》 《南国城报-居周刊》 《健报》 《时空网》 质量监督局

2、材料供应商朋友：（略）

九、活动事项

（一）活动当天流程表：

时间安排

09:00——12:00 12:00

活动节点

布置会场

黄 苏 裴 周 农 赵

男 女 男 女 男 男

记者 主编 业务员 记者 记者 主任

130 133 133 136 136

内容

负责人

协调酒店工作人员布置好大 门指示水牌、悬挂横幅及摆设背景版，调试所需音响器材

前台接待、会场接待人员到

王 施 蒙 程 蒙 洪 王

接待人员到位

位

14:00——1签到（准备接4:30 待工作）14:30——14:40

主持人开场

业主签到、发放资料袋 开场白（介绍活动目的、与会领导、嘉宾、媒体朋友）

14:40——1广安居集团领表示对来宾的欢迎及对广安4:45 导 居南宁公司的展望。14:45——14:50

媒体致辞

健康家园联盟：陈主席

14:50——1材料商朋友致

5:00 辞

举办活介绍公司的实力和规15:00——1司

模、发展前景及新型建材合作模6:00

总经理发言 式 16:00——16:10

回答记者提问

广安居南宁公

王 16:10——16:30

参观公司

主办方、记者、与会嘉宾自由交流

王

（二）活动现场安排： 区 域 前台接待处 人员安排 杨灵、史、陶（酒店门口）黄、李、罗（九楼电梯口签到处）

饮品及果盘管理及配送

全场协调 投影仪电脑把控

音响控制 拍照 会议主持

现场布置：

1、主席台背景板

内容：北京广安居装饰南宁公司新闻发布暨材料供应链战略合作会 规格：长5米+高 2。28米（高度下30厘米开始正文）

2、横幅（2块）

内容：预祝北京广安居装饰南宁公司新闻发布会圆满成功！规格：长6。4米+高 0。7米

内容：预祝北京广安居装饰南宁公司盛大营业！规格：长6米+高 0。7米

3、水牌（2块）

内容：欢迎各位领导嘉宾莅临北京广安居装饰南宁公司新闻发布暨材料供应链战略合作会！

规格：长0。52米+高 0。72米

内容：欢迎各位领导嘉宾莅临北京广安居装饰南宁公司开业信息发布会！林、施海、王 潘 韦 韦 蒙

2人 1人 1人 1人 人 数 6人

职 责

酒店门口礼仪人员负责引领客人到电梯

处； 九楼电梯口签到处礼仪人员负责业主签到、发放资料袋子、引客入坐。

水果和茶点的现场发放 负责与全场各项协调工作 负责投影仪安装、PP稿放映 负责现场视听器材和灯光系统的操作 负责现场照片的拍摄 串场、主持、活跃气氛 规格：长0。52米+高 0。72米

4、讲台写真 公司标志 广安居

英文标

高23厘米

志

15厘米 38厘米

15厘米

5、X展架

内容：欢迎各位领导嘉宾莅临北京广安居装饰南宁公司参观指导！

（三）活动前准备及费用预算 项目 内容 费用预执行人员

算(元)

间

前期联场地落实

900

王

络

日

媒体红包 2000 蒙

日

材料商的邀约

0 洪

日

物品 礼品

500 王

日

宣传品：宣传册（五500

黄

步曲、服务指南）、手日

提袋、（各100份）展示品：背景版、300 胡

易拉宝、水牌、横幅、日

装饰品：花篮两个、150

施

台花一个、（可联系材日

料商赠送）

现场音乐：（开场、10 胡

结束）

日

水果、饮料的购买、500

林、施

嘉宾签到本、签到笔、日

胸花

幻灯片制作

0

王

日

完成时

6月196月206月19

6月196月196月196月196月196月196月20 新闻通稿、领导发言稿

其他 策划及相关管理人员沟通会议

排练工作 不可预见费用

费用合计： 会 议 议 程

尊敬的各位嘉宾、各位朋友：

0 0 0 1000 5860元

蒙

日

6月196月19日 6月19日晚

北京广安居装饰秉持“广信天下 智者安居”的理念，旨在通过集团员工的团结和努力，共同打造了一个能有效提升装饰行业设计水平和拓展业务的平台。

为了更进一步促进与主流媒体及各合作伙伴之间的交流与业务的更有效拓展，特举办：北京广安居装饰南宁公司新闻发布暨材料供应链战略合作会。诚挚感谢支持与关注广安居的各主流媒体、合作商和各界人士的光临。

祝关心广安居的各界人士事业蒸蒸日上！

时 间：2008年6月20日（星期五）下午2：30

地 点：满江红大酒店九楼会议大厅

会议内容：

1、广安居的企业文化

2、广安居全国网点发展及其服务特色

3、广安居装饰工程服务及其经典案例

4、中国建材家居业及家装业发展概况

5、共同研讨材料供应链战略合作模式 联 系 人：蒙 电 话： 139788324 北京广安居装饰集团南宁公司

2008年6月18日

新闻通稿

第五代家装上演绿城

——北京广安居装饰“安心生活*安心家”

全国家装诚信务实服务品牌北京广安居装饰强势进驻南宁，并带来全新家居理念——第五代家装。

广安居2千余同仁经多年精益求精的艰苦置业，在管理层、研发机构、专业设计、工程质检、材料中心库、后勤服务等的建设和规范管理上皆取得显著口碑，并在工建、住宅两类建筑装饰上取得了优异成绩；已成为一家集品质化、专业化、多元化的发展企业。于2004年研发了针对房产商的菜单式装修和个性化单位集团装修的“集团化家装项目管理实施体系”及针对家装高端目标客户推出的“大户室”全程化家装服务模式都成为了行业中成功的先例。

2005年，集团以高素质的团队、雄厚的资金实力、高效的组织机构、新颖的管理理念、完善的服务体系进驻广西。

2008年6月，北京广安居装饰（集团）南宁分公司成立了。

南宁分公司将规范行业操守、冲击行业惯例、创新行业文化、提升行业诚信、促进行业发展为己任；将用心做企业、用心做服务、用心做人、用心做事，作为扎根大西南之根本。坚持以“诚信经营、稳健发展、科学严谨、品质为先”的服务理念服务大众。

广安居“安心家”

这个名字翻译于英文的Better Home，Better 这个词在英文里面是“更好一些”的意思，home在英文里边主要代表了“家庭安全和快乐的氛围”和“人们居住的地方”。也就是说“安心家”从名字上来讲，直观的为顾客描绘和架构了一幅如何能够使他们的家居生活本质上比原来设想的能够更好的一套思路，也可以说是一套家居解决方案。

“‘安心家’项目具有非常强的实际性．这是它与传统家装概念的最大区别。”广安居南宁公司王楚逸对于‘安心家’这样定义道：“我们将‘安心家’分为安全、健康、节能三大要素，而每一个要素下面又有若干要点作为支撑，消费者完全可以按图索骥选择最符合价位预算和心理预期的设计风格、装潢材料、施工方式等。”

广安居推出国内首个“安心家” ——倡导“安全 健康 节能”新家居

广安居历时半年，精心打造的“安心家”计划将于南宁公司正式营业之际全城启动。作为国内建材装饰行业的领导者，广安居又一次地走在了业界前列，革命性地率先推出“安心家”这个全新的家装消费理念，包含“安全·健康·节能”三大主张，并切实推出系列举措，为行业树立起领先的标准与规范。“安心家”计划将在广安居所在的广西大区：南宁、柳州、桂林梧州等4个城市全面进行推行与实施。届时，消费者将有机会体验广安居推出的独家安心家装服务。

“如今的建材装饰市场鱼龙混杂，个别商家为博得消费者的青睐，竞相打起“绿色”、“环保”、“健康”等旗号，然而其产品及质量认证并不规范，偷公减量、以假乱真、以次充好等坑害消费者的现象时有发生，导致目前装修者提心吊胆，无法放心消费。”广安居装饰南宁公司总经理王楚逸先生向记者解释，“因此，广安居觉得有义务和责任从消费者利益出发，为规范这个市场作出表率。这是我们推出‘安心家’，共创和谐消费的意义所在，同时也是对政府呼吁创建‘和谐社会’的最好响应。”

什么是广安居“安心家”计划？简而言之，就是指广安居对咨询、设计、选材、施工四个环节的全程关注，通过对设计、产品、工艺、流程的严格要求与认证，为消费者打造一个安全、健康与节能的家居内环境。

那广安居又如何能真正做到“安全、健康、节能”呢？它们通过广安居的设计、选材和施工环节得以一一体现并贯穿于整个家装流程。

设计环节

每一个选择在广安居进行装修的顾客，与设计师见面之时，“安心家”计划所提供的服务就已经开始了。在设计环节，广安居提出了“环保设计”的概念。广安居的设计师会将材料用量的问题考虑进方案设计中，严格计算单位面积上材料的用量。设计师在测量房屋时会计算房屋空间的承载量，测量一下承载多少含量会导致有害物质超标。在测量的基础上，再搭配各种装饰材料的使用量。同时在做设计时，为购买家具和其他装饰用品的污染含量留好提前量。最后重点选择好石材、瓷砖、涂料、人造板材等主要污染物，一定要使用符合国家标准的品牌产品。

广安居认为，家庭装修应该分为四个循序渐进的层次。第一层也是最重要的为安全与健康；第二层是功能；第三层是美观；第四层则是个性风格。因此广安居的设计师会在安全健康的前提下，为消费者精心设计一个凸显自我风格的个性之家，同时兼顾功能与美观的要求。

选材环节

“安心家”通过广安居严格的供应商准入原则，从广安居出售的近千总商品中，精心选出13个大类的66种具有十环认证的优质环保产品特别推荐给消费者使用。“十环认证”是由国家环保总局授权的绿色认证，是国内最高标准的绿色环保认证，也是我国惟一由政府颁布的最权威环保产品标志。例如，普通水管使用寿命短，容易滋生细菌和积垢，而“安心家”建议使用铜管,不仅利用铜离子的杀菌作用抑制细菌滋生，铜管的不透光性还避免了藻类生长从而避免积垢，因此比普通水管更健康。同时，“安心家”还积极采用完善的水源质量控制体系，选用新型抗菌、新风系列材料,如“安心家”设计的客厅电视背景墙采用新型的进口光触媒产品，可以利用光线分解甲醛，吸收空气中有害气体。由此，“安心家”全方位保证健康的家居环境。

施工环节

广安居装潢中心的施工队伍严格按照通过认证的工艺及流程进行施工。广安居装潢中心有18道检测工序，从水电线管的排放、泥木工程、直到油漆涂刷都有严格的工程检测，以确保每个环节都做到真正的安全、健康与节能。例如，很多外表看似坚固的住宅，实则墙体存在大量空鼓，甚至在沉重墙处也有，存在着很大的安全隐患。因此，广安居“安心家”的监理都会进行严格检测，以在施工前及时得到修补。

第一个选择“安心家”的保利花园业主段小姐深有感触地告诉记者：“原来以为装修是一件十分麻烦与头痛的事，自己不懂心里也没底。装修得不好还会带来很多后顾之忧。但我们在广安居‘安心家’的装修经历告诉我原来装修也可以很轻松。感谢广安居‘安心家’给我带来真的安心，为我创造一个安全、健康、节能的温馨之家。所以请消费者们一定认准广安居的‘安心家’标志。”

相信随着“安心家”计划在广安居的实施与推广，广安居装饰一定能赢得更多消费者的青睐与口碑。

公司地址:南宁市祥宾路63号旅游大厦二楼（景都大酒店）微笑服务：0771—5596000、5596111、6180360 真诚传真：0771—5595889 北京广安居装饰南宁公司新闻发布会致辞

尊敬的媒体朋友、尊敬的各位嘉宾，女士们，先生们，朋友们： 你们好！

今天，我们怀着喜悦，在这里、来举办、这次《新闻发布会》；同时、也标志着我们广安居南宁公司和舆论监督、材料商合作揭开了新的、创业发展的历史（鼓掌）。

首先，我代表广安居集团向前来参与的、媒体朋友、合作伙伴和热心的朋友、表示衷心的感谢（鼓掌）。

这次、发布会，将是南宁装饰界同仁、注目的一个热点，更是广大业主、期盼的盛事！（大家鼓掌）

从今天开始，我们广安居南宁公司将步入营业期。我们广安居人，将、坚持以质量和诚信、来回报、南宁父老，回馈、社会各界朋友对我们的关爱。今天、发布会的举办，是我们广安居、与舆论监督开创辉煌的起点。我们表示，要认真秉守广安居“广信天下、智者安居”的企业精神，踏实工作，辛勤耕耘，追求卓越，追求完美，为广大装修客户、提供、一流的、一站式的装饰服务，让消费者放心满意，让合作伙伴们满意。

在室内装饰越来越崇尚专业、个性的今天，广安居人、坚持以人为本、以绿色环保为末，以科技为支撑，大力推行环保装修、全程托管、家居装饰、客户俱乐部的方式，并且、从源头上入手严把材料关，从实用性上、严把设计关，从监督管理入手、严把工程质量关。总之，一切替业主着想，一切为业主负责，让广大客户在获得实惠的同时，尽享现代物质文明的成果。最后，我要说：媒体朋友们、合作伙伴们，你们的支持是我们广安居人最大的动力；你们的满意才是我们广安居人最大的成功。

谢谢大家！、开场白

2、介绍到场嘉宾及媒体朋友

尊敬的各位宾客、各位媒体朋友，今天也是一个非常特殊的日子，也大家下午好。感谢各位在百忙之中光临是从今天开始将建立起我们广安居与北京广安居装饰南宁公司盛大营业新闻在场各位朋友深切友谊。非常感谢各位发布暨材料供应链战略合作会。的光临，首先，请允许我向大家介绍出

席今天新闻发布会的各位领导嘉宾和我是本次活动的主持人：。

媒体朋友：

“广信天下、智者安居”，北京广

1、北京广安居装饰集团董事长：安居装饰集团自2005进驻广西市场以

程先生

来，凭借着雄厚的资金实力、高效的组织机构、新颖的管理理念、完善的服务

2、北京广安居装饰集团南宁公司体系，先后成立了柳州、桂林、梧州等总经理：王先生 分公司，如今更是为绿城人民带来全新

3、北京广安居装饰集团南宁公司的“第五代家装”安心生活、安心家、副总经理：吴先生

提倡一种安全、健康、节能的全新家居

4、南宁电视台健康家园联盟中国理念。

建筑装饰协会设计委员会、南宁建筑与室内设计师俱乐部主席陈标杰先生、南宁电视台记者：

5、南国早报绿色家园联盟主编黄女士

6、南宁晚报薛主编、余记者

7、南国城报孙总监、苏主编

8、当代生活报编辑

9、还有我们影响力非常大的网络，南宁时空网李总

3、请嘉宾致辞

4、请嘉宾致辞

今天也是云集了我们南宁市瓷感谢陈主席给我们带来的精彩致砖、木地板、橱柜等一线的各品牌材料辞，家居行业也需要规范的发展，相信供应商。让我们再次以热烈的掌声感谢有企业的诚信经营，有权威媒体的监各位媒体朋友及嘉宾的到来。广安居自督，我们南宁的家居行业能更规范的发成立以来一直把引领中国的家居文化作展！为自身的责任，并且不断进行着努力和

下面我们将请出南国城报主编：苏创新。下面我们一起用最热烈的掌声请颖胤女士为我们致辞，掌声有请！出北京广安居装饰集团董事长陈挺先生

感谢苏主编给我们带来的精彩发为我们致欢迎辞，掌声有请！

言。随着北部湾建设的发展，东盟博览感谢程董的致辞。作为一个充满着会永久落户于我们美丽的南宁，相信也文化气息的广安居装饰，势必会给绿城会给我们的家装行业带来更多的机遇人民带来全新的家居感受。与挑战。下面让我们用掌声请出：中国建筑下面我们用热烈的掌声请出简一装饰协会设计委员会、南宁建筑与室内陶瓷总经理谢从达先生为我们致辞。设计师俱乐部主席陈标杰先生为我们致辞，掌声有请！

5、王总发言

6、感谢谢总给我们带来的精彩致辞，感谢王总的精彩发言。“广信天下，智者安居”，相信以诚信

那么今天是迎接我们北京广安居为基石的合作，更能建立起我们与媒体

装饰南宁公司盛大营业的新闻发布会，与合作伙伴之间更深切的情谊！

同时也是对于我们家装建材行业的深北京广安居装饰南宁公司的成立，入探讨与交流，各位嘉宾和媒体朋友都有赖于各位的信赖与支持。家居行业的发表观点，提出建议。现在有请各位朋健康和谐发展更是需要我们共同来完友提出您所关心或者关注的问题。成。

下面让我们将用最热烈的掌声请出：北京广安居装饰南宁公司总经理：王楚逸先生为我们带来广安居先进的企业文化以及新型的材料供应链战略合作模式。掌声有请！！

7、总结语

6.电子竞技大赛策划书正文 篇六

一、活动对象

南京工业大学在校大学生为主的电子竞技爱好者及其战队。

二、活动时间

2011年11月1日——2011年11月19日（第十一周周一至第十二周周日）初赛时间：11月5、6日（第十一周周六、周日）

决赛时间：11月19日（第十二周周六）

三、活动地点

石城网吧，浦江报告厅

四、活动安排

本次电子竞技大赛分为初赛及决赛两个阶段举办。

a.初赛阶段：

11月5日

上午《魔兽争霸—DOTA》初赛

《QQ飞车》、《NBA2K10》初赛、决赛

11月6日

上午《穿越火线》初赛、决赛。

《DOTA》solo IM初赛、决赛

11月1日至5日《星际争霸II》线上赛

b.决赛及颁奖阶段：

11月15日晚18:30开始

星际争霸II决赛

DOTA团队决赛，擂主挑战赛

11月5日

上午《魔兽争霸—DOTA》初赛

《QQ飞车》、《NBA2K10》初赛、决赛

11月6日

上午《穿越火线》初赛、决赛。

《DOTA》solo IM初赛、决赛

11月1日至5日《星际争霸II》线上赛

（三）决赛阶段

11月15日晚18:30开始

星际争霸II决赛

DOTA团队决赛，擂主挑战赛

五、奖项设置

DOTA团队项目擂主工大电竞王奖杯一个

DOTA团队项目 冠军奖励

亚军奖励

季军奖励

星际争霸II冠军奖励

亚军奖励

季军奖励

穿越火线团队冠军奖励

亚军奖励

季军奖励

NBA2K10个人冠军奖励

QQ飞车个人冠军奖励

注意事项：

1．所有电脑赛前调试完毕

2．严格注意把关作弊问题

3．严禁闲杂人员进入比赛场地

4．赛后注意机器的维护及人员疏散

附录

2南工大校电竞赛赛制（全）

一、CF

所有参赛选手必须卸下所有装备，裸装（即初始装备）比赛，以表公平

1.第一轮：团队竞技模式（TD）。

复活时间设置为3秒，150人标准，先达到150人的队伍获胜。比赛地图为：沙漠1-TD

团队竞技模式不允许自杀，自杀的一方自杀1人赛后为对手加1人，如对手加完人同样达到150人时，加赛5回合歼灭模式，地图为：死亡十字。如一方加完人数超过150人，该模式直接获胜。

当队伍在40-60支之间时，第一轮采取此比赛模式。

2.第二轮至决赛：3局2胜制

第一局为TD，第二局为爆破模式。

爆破模式：比赛地图由团队竞技模式输掉的一方选择，可选的比赛地图为：供电所、黑色城镇、沙漠灰。开启队友伤害。包含2个7回合 比赛，其中第一个7回合结束后，保存比赛录像并重新建立房间，双方互换角色进行比赛。两局7回合的比赛结束后把两局比赛的比分相加得出胜负，如出现平局则加赛：爆破模式5回合。地图延续该回合爆破模式的比赛地图，不做更换。

若TD与爆破打成1:1平局，第三局则为歼灭模式。

歼灭模式：包含2个5回合比赛，其中第一个5回合结束后，保存比赛录像并重新建立房间，双方互换角色进行比赛。两局5回合的比赛结 束后把两局比赛的比分相加得出胜负，如出现平局则加赛5局，直到决出胜负。歼灭模式的比赛地图为：巷战。加赛地图为：死亡十字。

二、DOTA

DOTA地图为6.72F，禁止BD高地，不准恶意滞留小兵（ES的封路，先知的捆）。禁止使用任何BUG。70分钟以后若比赛还未结束，则以以下方式计算：1人头为1分，外塔为2分，高地塔为3分，近战兵营为4分，远程兵营为2分，ROSHAN为2分。

1.第一轮：RD模式（40支队伍以上时采用此模式，40支以下则跳过第一轮）不禁止任何英雄，比赛前猜硬币决定近卫天灾。

2.第二轮至4强：CM模式（赛前猜硬币决定先B/P还是近卫天灾）1局定胜负

CM模式中，物品限制为：羊刀一方最多存在2把，死灵书最多为2本。

3.4强至结束：CM模式，3局2胜，第一局失败方在第二局可自由决定先BP以及近卫天灾，第三局则与第一局BP顺序、所在阵营相反

关于掉线及蓝屏：比赛开始10分钟内，如果发生队员未能选择英雄或者队员掉线的情况，双方各有一次要求重新游戏的权利。重新游戏的过程中，选手必须按刚才选择的顺序选择刚才选择的英雄。任何已经发生的动作例如物品、技能、首发路线选择和FB的获得都必须按照之前的状态复原。待双方的第一波小兵交战之后才可以进行换线。若10分钟以后掉线，则根据当时场上分数决定（分数计算见上）。优势明显一方（分数超过10分）则决定重赛、读档（8分钟内的档才算有效档）或者继续比赛，若无有效档且无明显优势，则只能重赛（只重赛一次，若重赛过只能继续）。

三、SC21、赛制设定：

BO3淘汰

2、比赛地图：

国服地图名称

萨尔那加秘窟

塔达林圣坛天梯版

萨古拉斯高地

提丰之巅

奈拉齐姆洞穴

炽岩火山口

速度设定：更快（Faster）

选图规则：

1.BO3比赛中：

①.每位选手从地图库中各去掉1张图；

②.若两位选手重复去掉同1张地图，地图库中只去除1张地图；

③.每场比赛的败者选择下一场比赛地图，此图不能是已经被去掉或使用过的地图；

比赛规则：

1.胜负判定：一方认输打出GG或摧毁对方全部建筑物，迫使对方退出游戏，继续游戏一方获胜；

2.弃权判定：选手在规定比赛时间无法向裁判签到将被判定为弃权；

3.选手在比赛前选择的种族必须与报名资料相符，并在比赛开始前告诉裁判并且不能再更换；选手不得在读秒阶段变更种族，否则将视为弃权；

4.因计算机配置不同等相关原因，选手应提前做好网吧等地计算机死机等情况的快速补救准备，如：在随身U盘或移动硬盘中携带游戏已安装文件，以尽快在出现网吧计算机系统恢复原始状态的情况下，快速回到比赛；

共青团南京工业大学委员会

南京工业大学学生会

7.装饰设计公司营销策划方案正文 篇七

专业实习报告

学院经济管理系 专业市场营销 年级班别2007级 学号2007102416**学生姓名1688 指导教师****教授 实习时间2010.3.15—7.30

专业实习报告——*******饮料有限公司（深圳办事处）

一： 实习目的寒窗苦读十几载，读尽圣贤书，自以满腹才智，然而却不知世界日新月异，社会千姿百态，只落得个眼高手低、高分低能的评价，不知道是社会的短视还是真的如此。不管如何吧，转眼大三就过去了，专业学了不少，却从来没得施展，而毕业在即，为了不当社会眼中的眼高手低、好高骛远之人，我最终还是决定去实习，不管能否把自己所学的东西派上用场，那至少也是一个锻炼。

实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。提高实际工作能力，为就业和将来的工作取得一些宝贵的实践经验。通过实习可以在单位受到认可并促成就业。为毕业论文积累素材和资料。总的来说，它的意义主要为以下几点：

1、实习是培养实际动手能力的机会，实习也是自我检验的一次机会。

2、实习能增加工作经验。

3、实习能加深自己对职业与行业的了解，确认喜欢或擅长的职业。

4、实习为从学生向职场人士转变做准备。

5、实习能增强找工作时的竞争优势。

6、实习能提高迅速适应环境的能力。

二：实习内容

切身实际的把理论知识结合实习单位的实际情况加以运用；掌握亿发公司（深圳办事处）的岗位职责、职能的具体内容，培养自身良好的人际沟通与合作能力；处理复杂的人际关系以及锻炼对突发事件的应变能力。作为一个市场营销专业的学生，来到深圳这个竞争非常激烈的国际市场实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为深圳是一个充满向往和残酷竞争的国际化大都市，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。我知道在这次实习的过程中会遇到很多的困难和挫折，我想我们应该抱着学习的心态去学习一家公司的运营，或者说把实习当做人生的一次阅历，这样才能消除我们年轻人那种心浮气躁。三：实习时间安排

实习的时间只有短短的几个月，说短也不短，说长也不长。为了充分利用这些时间，同时兼顾公司的正常运营，****食品饮料有限公司（深圳办事处）为我的实习做了很好的安排，把整个实习时间分为两个阶段。

实习第一阶段（4月1日---4月30日）

这一阶段我的基本实习工作是首先了解亿发食品公司以及熟悉其所经营的产品，并了解相关的市场，不但要掌握其所经营的产品，还要清楚竞争产品的状况：如价格、市场占有率等等。深圳营业部管辖下只有两个部门主管------办事处主任和促销主管。由于深圳市场的特殊性，办事处主任主管负责统领整个营业部的日常工作以及同经销商的沟通合作事宜；促销主管负责管理理货员、促销员以及指导处理日常的销售工作。作为一名在编业务员来说，只有熟悉了自己所服务的公司的基本情况和日常工作，才能在工作中不断的进步和取得成功。

第一个月的主要任务就是跟着主管去熟悉各过卖场并记录卖场所存在的问题并就所发现的问题提出解决办法。由于学校环境有一定的局限性，相对而言比较缺少理论与实践的相结合机会，初次步入社会有点患得患失。在我发现个别卖场存在很多问题的时候，想法过于简单，没有深层次的思考问题，例如：在发现个别卖场公司的产品缺货的时候，以为是销量很好或者是理货人员跟进不到位，妄下定论指责下面的人员，对其提出要求和改正，却没有横向的去了解竞品是否缺货、整个卖场其他的产品是否也出现缺货，同时出现缺货的原因有多种（商场结款出现问题；经销商不发货；我们的理货员下订单不及时，或者没有下订单造成），再深一个层次，我们可以以这些原因大概的进一步划分A、B、C三类卖场，同时也可以知道哪些是重点跟进的卖场，哪些是次要的卖场，同时对于不同等级客户的拜访和支持力度给予区别对待，做到主次分明，统筹兼顾，这就是我们市场营销客户关系管理中利用ABC分类方法划分客户等级的运用。还有就是当公司产品出现滞销时，首先应该做的是统计其数据，到底有多少的滞销产品，再与竞品的同类产品相比较（包括价格、销量、包装、促销活动力度），最后想办法怎么解决（是通过搞特价还是特殊陈列或者其他的促销组合方式）。这些各过方面的操作就跟我们所学的企业管理有着非常密切的联系。而我对于这些，因为实战经验有限，实践方面比较欠缺，所以刚开始就犯上了纸上谈兵的毛病。

在客户管理方面（这里主要是指店长、采购经理、卖场主管、），为了方便销售工作的展开和有效的进行，必须对卖场的各主管有一定的了解，并且要做到每个卖场的主管级人物看见你，就知道你是哪个品牌的业务员，这些就需要我们多跟他们的领导级人物多沟通、多交流（如何做到这些就涉及到我们销售管理中的客户管理知识，包括对客户档案资料进行分析和处理、客户访问计划、客户关系的维持等等）。就像主任跟我说的，一回生，两回熟。多站在对方的立场想问题，灵活多变。想想我们能给对方带来利益的，对方怎么会不跟我们合作 呢。如果能做到卖场的主管很认识你，那么接下来的很多需要卖场配合的活动就会进行的非

常有效和顺利。

在管理促销人员方面（理货员、促销员、临时促销员、兼职人员），就运用到了《销售管 理》中的领导的行为和活动对于销售团队的建设。例如：在一家有潜力的KA卖场，我的一 个理货员向我抱怨销量上不去，士气低迷，不知道如何去做。在帮其分析了竞品的销售情况 以及卖场可用资源以后，我建议她先找卖场主管商谈说最近销量上不去，问其是否支持一下 做大型的试饮活动，然后我们公司这边支持特价和人员，要求卖场提供主通道的堆头、N架 以及DM海报。她按照我说的去做了，结果主管同意，活动做得非常的成功。在其他的卖场，这名理货员按照我之前的指导和建议以及结合卖场的实际情况，把工作计划上报给领导审批，很快她的计划就得到落实并且取得了很好的成绩。其他的理货员也结合自己管辖卖场的实际 情况纷纷上报申请活动。整个团队的凝聚力很好的凝结在一起。同时通过这件事，我也认识 到其实作为管理人员，对自己的定位很重要（也就是说把自己定位在是管理人员还是被管理 人员）只有把自己定位好了，才会知道自己要做的是什么。身为管理人员，在你有经验的想 法或者经验下，你是不必要什么事都亲力亲为的，你只需要指导下属怎么去做，给其建议锻 炼他们自己，让他们也同时的成长，这不仅是体现其工作能力，同时也是管理的放权和对下 属的一种信任和肯定。

实习第二阶段（5月1日---7月30日）

在完成实习第一阶段以后，主管开始慢慢的让我一个人独立出去跑业务、巡场来锻炼我的应变能力以及对市场的敏锐力，同时把福永这个区域交给我管辖（包括三个KA卖场，13个BC 卖场）。俗话说：不经历风雨，怎么见彩虹。因此，我为了提高销量和管理好我的区域，我把从主管那里得到的经验和建议结合我所学的市场营销的知识，开始了为期两个月的销售管理工作。首先是把各个卖场的各个月的销量与上一年同期进行对比分析，结合上一年同期的活动力度找出每个月最畅销的单品、滞销的单品；对各卖场的实际情况进行总结分析，比如：哪个卖场比较适合做大型的试饮活动或者特殊陈列；哪个卖场做大型活动效果比较好；在销售人员方面，考虑是否可以通过增加人员来增加销量，分析其投入和产出比；在活动支持力度方面，实行1+2+2的模式来策划销售，即对于重点的潜力卖场支持一个超低价、两个海报特价、两个牌面特价，超低价和海报特价以堆头或者特殊陈列的形式进行销售。这些促销定价的成功运用就结合了我们市场营销学中的企业定价策略以及各种降价、折扣的组合和灵活运用。结合深圳移民城市的特点，打工一族周一至周五基本都在上班，这些时候超市的人流量都比较少，到了双休以及节假日打工一族基本上都会出来逛街和购物。同时，据对深圳冲调行业的市场分析，深圳这边的人对于“特价、有买又送”这样的促销活动非常容易的被打动，从而产生购买冲动，因此我们的工作重点就是做好双休和节假日的活动安排，把主要的人力、物力、财力集中到这些日子做大型的促销降价活动，从而提高销量。公司实施一系列的降价促销都是为了适应经济形势，市场竞争的变化。这些降价促销组合策略就其积极意义而言，可以达到“价降量增”的结果，通过销量提高引起产量扩大，求得边际效益和规模效益。同时，也提高了企业的知名度和市场占有率。从其消极意义分析，这些促销组合会造成同行业的价格竞争，形成价格战，同时会引发消费者的“价格期待”心里。这些都是我们在实施营销策略过程中必须考虑的问题，权衡其利与弊的大小，之后才能确立实施方案。在确定实施方案之后，在例会上通知下面的人员有关事宜并分配任务，做好准备工作，如：备货、试饮用品的准备、临时销售人员的联系等等。在活动开始以后，我还必须到活动现场进行监督工作和指导活动，我们知道一项计划的顺利实施就包括监督和指导。监督，可以凝聚团队的战斗力，也是间接对销售人员工作的肯定。在监督的过程中，我们可以及时掌握活动过程中出现的错误和各类问题，那么这就需要我们及时的对部下的人员指出错误并进行指导，建议性的教他们应该如何去处理已经发生的错误或者问题，只有这样，计划的实施才能达到预期的效果。

每一场促销活动结束后，我们都要召开会议总结上一次活动存在的问题以及讨论如何更好的解决，杜绝类似问题再次出现。同时安排下一次活动的有关事宜，布置好活动前的准备工作。这也是销售管理工作中必不可少的重要环节。

在同卖场主管商谈活动的过程中，涉及到很多数学问题，例如：毛利率的算法（顺加法、倒扣法）、实销实补、库存补差、特价供货等等，这些词语我们也许都见过，但是真正用于实际工作中的，我想也就没有多少个人懂得怎么去算。说实话，我刚开始的时候也不懂同卖场谈活动还会涉及到这些，导致刚开始跑业务的时候碰到很多尴尬的场面。但是，我及时的问主管，向他们请教，虚心向他们学习，不懂就问，所以在后来的很多商谈活动中都比较顺利。在我的整个销售管理工作过程中，我遇到难以解决的问题或者疑虑，我都会请教我们的主任或者主管，告诉他们我的想法以及听取他们的建议和意见。他们都是销售管理经验丰富的高手，得到他们的帮助和指导，对于完成我的工作有很大的帮助。

四：实习体会

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。在实习中，总结起来我有以下几点体会：

1．态度一定要积极，要主动去找工作做，主动谈谈自己对公司的想法，主动去找机会表

现自己，不要放弃任何一个表现自己的机会。

2．最重要的一点，就是以后一定要注重自己的理论知识与企业实际情况的紧

密结合，切忌“纸上谈兵”脱离企业实际。

3．责任心。交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。实在完不成的，一定要及时汇报，以免耽误全组人的工作。

4．在你不懂怎么去做一件事的时候，切记不耻下问；有空的时候多看一些与

自己工作有关的书，这对自己工作的提高会有很大的帮助。

5．搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首

先就必须得到大家的好感。保持幽默感，不过注意说话对象，不能没大没小，开玩笑适度。人际交际能力是一个非常重要的东西。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，很多问题都比较容易沟通、较容易理解和能得到较好的解决。而在社会必须跟形形色色的人打交道，对一些人你必须去容忍他们的各种不是。搞好同事和上级领导的关系。这些都是每一个即将踏入社会大学生必须注意的问题。

五：实习总结

8.装饰设计公司营销策划方案正文 篇八

为了进一步加强电压无功管理，提高供电质量，按照《国家电网公司农村电网电压质量和无功电力管理办法》的要求，特制定我公司无功和电压管理考核办法。

一、电压合格率管理目标

1、综合电压合格率

A类电压合格率≥98.35% B类电压合格率≥98.35% C类电压合格率≥98.57% D类电压合格率≥96.35% 2、35kV线路平均功率因数≥0.95

3、主压器二次侧功率因数≥0.90 4、10kV出线功率因数≥0.90

5、公用配变二次侧功率因数≥0.85

二、电压允许偏差值 1、35kV及以上高压用户供电电压正负偏差绝对值之和不超过额定电压的10％。

2、lOkV高压用户受电端(入口电压)电压允许偏差值 为额定电压的一7％～+7％(9.3～10.7 kV)。3、380V电力用户电压允许偏差值为额定电压的—7％～+7％

(353～407 v)。220V电力用户电压允许偏差值为额定定电压的一10％～+7％(198～236V)。

4、对电压质量有特殊要求的用户，供电电压允许偏差有用电协议确定。

三、各部门职责：

1、生产计划部：负责本公司电网电压无功管理，审核全网各电压等级的无功补偿方案，负责指导选择电压监测点，执行国家规定的用户端电压允许偏差值，会同有关部门选择电压监测仪的型号，每月定时向市公司上报电压合格率有关报表，协同各部门共同管搞好电压管理工作，实现电压合格率的按月考核。

2、调度中心：负责全网电压的实时监测，每月统计一次典型日的全网变电站各级母线电压值和35kV主变的二次侧、10kV系统关口功率因数。当值值班员负责局属变电站10kV母线电压的实时调整，确保A类、B类、C类电压在允许的范围内。

3、输变电运行部：变电站值班员加强对设备巡视，发现电压监测仪出现故障，应立即汇报输变电运行部和生产计划部处理。确保无功设备的可投率达到一流标准。

4、农电发展部和各供电所：负责全网各低压电压监测点的维护，按行政区域划分，各乡镇用户的电压监测点分别有当地的供电所负责，发现电压监测仪出现故障，应立即汇报农电发展部和生产计划部处理。各供电所负责各自所辖区内公用变低压侧自动无功投切装置，10kV并联电容器的运行维护，确保D类电压合-23

9.公司网络营销策划方案 篇九

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2016年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。

二、公司目标

1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3．价格价格稍高于同类传统产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

（一）、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

七、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销具有信息搜索功能、信息发布功能、市场调研功能、销售促进功能、网上销售功能、网站推广功能、客户服务功能、客户关系管理等功能。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：网络营销可以使营销人员主动、积极地获取产品、厂家、价格等有用信息。

通过网络发布产品供销信息营销人员，可主动跟踪，及时回复，提高信息发布效率，使企业更方便地与客户沟通，提高客服水平。公司还可以使用网上促销手段使网上与网下销售相结合，共同实现销售促进。

网络营销可以为建立和稳定顾客关系，提高顾客满意度和忠诚度提供更为有效的手段。

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

班级：10经管系商代一

姓名：苑晓霞

10.装饰设计公司营销策划方案正文 篇十

×――办公环境设计方案

一、宣传目的

×××公司企业形象宣传主要针对公司内部办公环境，其主要目的为：

×⒈整合公司形象，加强公司形象的宣传力度。

×⒉对外能够起到宣传公司企业文化、公司。

及区域：

×（）前台

×（）办公工位

×（）办公区域墙面

×（）会议室会客室

×⒊具体区域表现形式说明：

×（）企业文化宣传部分以公司整体形象广告为主，配合简洁文案，达到整体宣传效果。区域包括前台、办公区主要通道。约幅海报喷绘。

××（）公司主要业务架构、主要研究产品、会议活动等成功案例