状态管理岗位竞聘书

状态管理岗位竞聘书（10篇）

1.状态管理岗位竞聘书 篇一

尊敬的各位领导，全体党员及村民代表同志们，大家好！

我今天竞聘的岗位是村党总支书记职务。回顾过去三年来我担任村党总支书记，圆满完成了乡党委、政府交办的各项工作任务，做了一些有益于村民的事，主要有以下几个方面：

1、农村人畜饮水安全工程的实施，彻底结束了村民世世代代饮用苦咸水的历史，这项工程可以说是我不断争取的结果。

2、在经济极其困难的情况下，开源节流，还外债8万元。

3、机动地合同的完善，壮大了集体经济。

4、2010年医保一项，使每个参保农民受益20元。

5、招商引资工作有新突破，建牧业小区1个。

6、推广花生种植新技术，降低了生产成本。

以上就是我三年来取得的点滴成绩，不足以为骄傲，如果今天大家继续选举我任村党总支书记，能够继续为广大村民服务，在任期内，我将从以下几个方面做起：

一、以“三项工程”建设为载体，抓好基层党的组织建设。

1、争取上级资金，年内把村部建起来，使广大党员和群众有活动场所，同时筹建农家书屋，活动室，阅览室，努

力提高农民的业余文化生活。

2、自己主动上项目，成为项目书记，并带动支委成员找项目，上项目，使他们的素质得到全面提升。

3、通过支委成员主动上项目，从而带动普通党员和基本群众上项目，达到共同创富的目的。

4、培养发展新党员，年青党员，知识型党员，为我党输送新鲜血液，培养他们成为我村的后备力量。

5、生活上关心老党员，特别要对年老体弱多病党员给予一定的照顾。

二、以基础设施建设为重点，全面推进新农村建设

1、加大户户通水泥路建设力度，争取两年内实现户户通水泥路，结束雨天出行难的历史。

2、加大环境卫生整治力度，彻底改善农村的生活质量。

3、加大农村饮水安全工程的管理力度，使这项惠民工程能够持续发挥效益。

4、加大《国家增产1000亿斤粮食工程》项目的争取力度，彻底改善生产条件，实现粮食增产，农民增收。

5、加大牧业小区的建设力度，争取年内新建牧业小区1个。

三、以专业合作社为依托，推进种植结构调整进程。

1、花生种植要以花生生产合作社为依托，力争两年内打造绿色无公害品牌，同时将种植面积扩大一倍，使这项产

业健康发展并形成规模。

2、水田生产要以长春市鑫丰农牧专业合作社为依托，也要在两年内打造绿色无公害品牌。推行种肥统购统销，发展绿色订单农业，使这一传统农业达到质量升级，从而增加农民收入。

3、建立农机合作社组织，并以此为龙头，抓好土地有序流转，走土地集约化经营之路，达到多种途径农民增收的目的。

4、以长春市农业学校育民分校为阵地，加大农业科技人才的培训力度，培养现代新型农民，使每个农民都能熟练掌握农技专业知识，并应用到生产生活中去。

各位领导，全体党员及村民代表同志们，如果大家继续选择我担任村党总支书记，我将兑现我的诺言，把今后的工作干好，使全体村民都能享受到改革发展的成果，同时也请大家监督执行并提出宝贵意见。

我坚信选择我是你们的最佳选择，我决不会使你们失望。

谢谢大家。

2.教师岗位竞聘书 篇二

尊敬的学校领导：

非常感谢各位领导给我这次机会参加竞聘，多年来我深爱着和兢兢业业地从事着教学工作，此次我竞聘的是教师岗位。

自毕业以来，我一直从事教学并多次担任班主任工作，多次送毕业班让我积累了丰富的教学经验和丰富的班级管理经验，同时我个人也多次被评为优秀教师，我认为自己有能力胜任教学工作。因为我有一颗热爱教育的心，自工作以来严格履行中学教师职业道德规范，为人师表，严格遵守岗位制度，严格恪守人民教师的职业道德，积极参加学校的各项活动。我用自己的汗水、智慧、和一颗跳动的火热的心，去面对我的学生。在平时教学工作中，为了不断适应时代的发展需要，我认真学习有关教育教学理论，深刻反思自己的教育教学实践，不断总结自己在教育教学实践中的经验教训，针对新时期化学教学工作面临的新问题，我在教学实践中认真总结经验，不断摸索新的教学思路和教学方法，坚持从全面增强学生素质入手，全面提高学生综合素质。如果我能顺利通过此次竞聘，我坚决做好以下几个方面：

1、更加科学规范地做好日常教学工作，认真落实教学常规工作，确保教学质量稳中有升。做一个学习型的教师．在工作中不断完善自我，充实自我；拓宽自己的知识面，早日使自己的教学再上一个新的台阶．

2、进一步钻研课程标准和教材，认真备课、精心设计每一次教学活动，不断摸索新时期化学教学的有效模式，积极研究好的学习方法、途径，努力提高化学教学工作的质量和效率。

3、加强个人修养，练好基本功。进一步树立自己强烈的事业心和责任感，加强自己的工作能力和工作艺术，顾全大局，维护学校良好形象，努力调动学生的学习积极性，提高教学质量，力争在教学中体现实力，在工作中保持动力，在创新中增加压力，在与学生、同事的交往中凝聚合力。

4、积极做好学生思想工作，促进班级建设及良好班风学风的形成，避免把贫困生和后进生推向社会，把教学和思想教育融为一体，争做一名优秀教师。总之，通过这次竞聘，我更加清醒地看到：时代向教育提出了更高的要求，做为一名教师的我，更应该立足本职，奋发有为。我有信心、更有决心搞好教学工作。

申请人：

3.岗位竞聘书 篇三

尊敬的各位领导、同事，大家好！

首先感谢公司能够提供竞聘这个机会。过去的一年我主要从事技术主管及土库曼项目副经理岗位，2011年度竞聘的岗位是技术部部长。

一、2010年主要工作回顾：

1、技术部工作：全年配合市场部及项目管理部完成国内外30多个项目的技术投标支持及技术方案制作，其中土库曼项目、拜城项目及独山子二区改造项目成功中标。

2、土库曼项目国内工作：

① 上半年完成土库曼35kV输变电工程的供货项目，其中35kV线路为EPC项目。完成了35kV整套线路设计图纸的数次修订。参与了设备材料供货的全程管理。

② 下半年完成了土库曼110kV线路项目，变压器项目、消弧装臵项目、门型架/避雷塔项目、增补物资等项目材料供货的全程管理与技术对接工作。

二、岗位认识：

技术部作为公司具体项目的技术支撑部门，技术部的主要职责为做好项目前期技术方案、项目实施中技术支持、提高施工质量、节约项目成本。因此，技术部部长应做好如下工作：

（一）技术部基础管理工作：

1、建立和完善技术管理体系，健全技术流程。总结项目技术管理制度在项目的应用，及时补充并不断完善，使其在项目实施中严格执行。

2、根据以往工程投标及施工总结经验，修改完善项目投标技术支持流程，与市场部做好投标阶段相关体系方面的对接工作，确保项目前期体系流程更简化、更优质。

3、根据公司发展，制订公司工程技术类人才的规划。

4、保持行业关系网，在10年基础上继续加强与疆内外设计院、设备厂家之间的联系。使其能在重大项目运作过程中为公司提供技术支持，并提供高质量的优化方案设计，从而降低我公司项目前期运作成本，提高项目中标率。

5、完善改进本部门的资料库的建立、负责审核相关技术资料模

板编写工作，逐渐完善220kV及以下变电站及线路的典型设计方案，为以后施工前期投标阶段能够及时准确的根据项目信息及招标文件做出项目前期初步设计及方案的编制工作。

6、组织并加强培训工作，结合公司发展对相关人员进行电力专业知识培训。主要培训内容为：输变电工程专业知识、工程管理等方面。通过培训，增强沟通能力，提高员工的业务水平和工作技能。

（二）项目技术支持

1、项目投标阶段：

在项目运作前期，根据所提供的项目概况结合该项目特点，根据已有的技术方案模版，进行修改优化，完成技术方案的编制及施工组织设计编制，积极向预算及采购推荐设备厂家，进行择优选取，降低采购成本，配合财务部做好报价工作，提高项目中标率。

2、项目实施阶段：

根据项目特点及项目部需求，积极协助项目部进行专业技术人员的配备。对项目施工过程中所发现技术问题，尽快向项目部提供技术方案的支持。

在项目实施过程中同时加强技术人员思想意识建设，加大技术体系制度、流程执行在项目部的检查和监督，严格实行技术交底制度，及安全交底制度，做到分工明确，责任划分到人。确保达到施工进度、施工质量及技术安全要求。

3、项目竣工阶段：

在项目竣工阶段，配合项目经理，组织实施项目竣工自检验收工作，根据电力行业相关验收标准，做好项目验收工作，结合项目施工特点，从技术上给予大力支持，要求技术人员做好验收记录，发现质量及安全上的隐患及时处理，为项目试运行做好前期质量及安全上的把关工作。

（三）团队合作意识的加强

技术工作管理的好坏将直接影响到市场和项目的执行和实施的效果。所以在做好基础管理工作及项目技术支持工作的同时，应不断增强技术部团队合作意识，及时消除“事不关己、高高挂起”的服务态度，对于新市场的开拓及项目的执行做好支撑及保障。

（四）智能电网工作的推进

根据2010年收集到的智能电网相关资料、标准，进行分析、消化，在公司内部开展智能电网专题的培训，提高各部门、各岗位员工

对智能电网的认知度，同时有针对性安排技术人员参观智能电网的建设项目，学习掌握智能电网的核心技术，提高市场竞争能力

三、对竞聘岗位现状分析及拟采取的改进措施。

现状分析（存在问题）

1、结合公司今后发展及十二五规划要求，技术部目前专业技术人员、技术员缺乏，技术人才引进较慢，无有效的引进措施，影响了市场开拓及项目建设的支持。

2、技术部传、帮、带未能落到实处。技术部现有年轻人员技术经验缺乏，与公司的发展节奏不对称，2010年土哈2个项目几乎动用了技术部所有人员，如果以后通过项目的增加，年轻人员是否能独立完成新项目的技术支持。

3、沟通不到位。虽然公司各部门都建立了其工作流程，但在实际操作过程中，往往还是出现工作界限不明确，任务分配不合理、工作推诿、团队合作意识差、缺乏有效的资源共享等问题，这些问题的出现，很重要的一个方面在于缺乏有效的沟通。

4、缺少国际工程的投标经验，全年参与的国际项目投标基本都是EPC类型，投标前的沟通、对接环节脱节，加之现场勘测不到位，招标文件、资料获取不全，直接影响到投标设计的准确性，甚至无法进行设计。同时，对于当地国家的标准规范、设计习惯以及现场各类因素考虑不够，不能够准确把握工程项目特性，以至于在工程量计算时，往往是凭“估”、凭“猜”，最终的结果导致投标价格偏高，失去机会。

5、技术部人员岗位变化较快，职责不清，原职责内应负责的事情常因项目技术支持的开展所耽误，甚至没有大的推进，如资质升级工作。

解决问题的基本思路和改进措施

1、加大专业技术人才引进（500kV及以下），建立有效的人才引进措施，通过高管、总工程师、专业工程师引荐为渠道，人力资源配合，进行定期走访，交流。以公司发展前景及人文关怀、待遇等方面加大人才引进力度，尽快满足公司220kV及以上输变电项目施工技术支持。

2、可以建立相关制度加大公司各岗位的传帮带力度，可以通过专工与技术员进行一对一进行培养，做到言传身教，为公司后期发展储备技术人才。

3、技术部内部与公司其他相关部门之间应加强沟通，落实岗位职责，提升服务意识，提升工作主动性和积极性，提升专业技术能力，为市场开拓及项目支持提供保证。

4、对市场开拓新项目，公司应严格按照项目评审程序执行，因此对重大项目以及把握较大项目可以进行实际勘测，邀请设计院及相关厂家共同参与方案设计工作，以合理的方案做好项目前期投标阶段技术支持。

5、明确岗位职责，以公司项目顺利开展为主，尽量避免人员岗位频繁变迁，保证员工本职工作的顺利开展。

四、对公司可持续发展的建议

2011年是公司加大开拓新兴市场（非洲、中东地区）的一年，也是公司面临挑战的一年，如何能在竞争中稳健发展，个人建议如下：

1、市场开拓应尽快明确相关目标市场

2010年市场主要目标市场在中亚、非洲、中东地区，国家较多。标准各异，通过2010年标书的制作来看，阿曼、约旦等国家EPC项目较多，信息来源广泛，应加大人员投入，实地勘测，并及时了解当地人机物费用，设计习惯、行业标准。积极争取当地市场。为公司创造新的利润市场。

2、加大人才引进力度

2011年公司即将开展220kV项目的工程建设，现有项目管理人员、专业技术人员基本没有220kV项目工程的施工管理经验，为保证公司在未来超高压等级项目具备施工管理能力，技术在上一个台面，所以应加强项目管理人员、专业技术人员的引进力度。为公司更好的发展储备人员力量。

3、加强与其他专业项目专业人才的交流与合作关系

2010公司内部技改有路桥、新能源等项目，后期还有水利水电等项目。技术部在煤炭、路桥、水电及新能源领域的技术力量比较薄弱，后期应加大对上述行业领域相关资料的收集、加强相关设计院的联系，并加强与水电、新能源领域内的专家复合型人才之间的联系。为公司明年类似项目提供技术支持

4、加强与同行业之间的对标学习

公司应积极组织向行业优秀单位进行对标学习（项目管理机制，项目实施办法，成本、质量、安全控制计划），取其所长，努力提高公司自身管理水平，适应未来发展。

5、发挥技术部专业优势，组建调试队伍

2011年，应由技术部牵头，总工程师指导，实现调试队伍的组建，增加新的市场开拓方向，实现新的利润增长点！

6、加强项目质量、安全的管理工作

近几年来，通过公司项目（独山子、土库曼、巴基斯坦）实施来看，项目实施中质量、安全问题时有发生，对老市场的开拓及维护带来很不利影响，因此，公司应尽快建立起质量、安全机构，形成项目质量、安全管理办法。为公司目标市场做好坚强保证。

7、应尽快完成资质升级及设计资质的办理

公司目前资质等级为电力施工总承包叁级，只能承接110kV及以下电力施工项目，已经不能满足公司未来发展要求，同时制约着市场开拓及项目承接。对此，2011年应尽快完成资质升级办理工作，同时针对EPC项目，了解设计资质办理要求，全员配合，尽可能完成设计资质的办理工作，这样小型项目就大大减少对设计院的依赖，节约成本。初步实现公司具备EPC项目的工程总承包能力。

五、小结：

以上是我的竞聘发言，与大家一块交流，不管竞聘成功与否，我都会积极的做好本职工作，为公司的发展尽自己的一份力量。有不足之处请各位领导及同事予以指证。！谢谢大家！

4.岗位竞聘书 篇四

1、热爱医疗卫生事业，热爱本职工作,具有奉献精神，具备良好的医德医风。

2、服从上级及本院的领导,工作积极肯干。特别是担任防保组长期间，团结组员，想法设法做好防疫各项工作。经常不辞辛劳，下村服务。3、注重学习，不断提高业务能力。曾到南宁市妇幼保健院急诊科进修近一年，擅长儿科诊疗，多次参

加市级、县级防保工作培训，熟练掌握防保日常工作业务。

4、能够较熟练地使用电脑。熟悉各种防疫报表的制作、上报及各种材料的整理工作。

5、熟悉防疫工作要求。从事防疫工作多年，熟悉《国家免疫规划》，熟练掌握防疫工作流程、方法。熟悉疫苗的管理、贮存及使用的工作规范。

6、担任防保组长，成绩突出。认真贯彻执行《鹿寨县疾病预防控制工作量化分级管理方案》要求，自觉履行工作职责，各项指标按质按量完成，多次在上级检查中取得好成绩。如，麻腮风普种工作、麻疹的强化接种工作、/的两次脊髓灰质炎强免工作、两次查漏补种工作等都能按上级要求完成各项指标;在年度交叉检查中获得疾控93.5分、防保组90.5分的.好成绩。20在疾病预防控制半年交叉检查中取第一名的得好成绩，免疫规划专项检查也取得较好的成绩。

7、因工作表现突出，20获得“鹿寨县卫生系统先进工作者”和“鹿寨县防保工作先进个人”荣誉。当然，我也有缺点或不足之处，希望大家在工作中多多帮助。

二、公共卫生科预防接种岗位是重要的岗位，承担着疾病预防控制的重任。如果我能竞聘上，我将团结同事，在以下方面进行努力。

1、抓好防疫日常工作，严格执行《国家免疫规划》。特别是抓好查漏补种、结核病访视、慢病管理等项工作。

2、按《鹿寨县疾病预防控制工作量化分级管理方案》要求，配合医院和上级部门完成各种专项工作任务。

3、及时做好各种档案材料并整理归档。

4、主动做好业务上的传、帮、带工作，努力培养青年防疫工作骨干。

5、热情为群众服务，努力提高服务质量、效率。

6、积极参与医院公共卫生科的工作。

最后，我想说的是，不论能否竞聘上，我都会尽自己的能力，继续努力工作，克服自身的不足，为医院发展作贡献。

5.经理岗位竞聘书 篇五

大家好!我叫***，今年**岁，大专学历，现任****部经理一职，竞聘的岗位是**经理一职，首先，感谢领导给我一个展示自我的平台，给我一次学习、锻炼自己的好机会。

一、个人情况

***年***月进入系统，工作中我勤于学习、不懂就问，养成了吃苦耐劳、踏实肯干的好作风。在工作岗位上，始终能够保持平和端正的心态，尊重领导，团结同事，注重积累，能够虚心学习他人的长处，吸纳他人处理工作事务的好方法、好经验。能够积极主动履行工作职责，能够及时完成领导交办的工作任务，通过在工作中的磨练，使我对超市经营模式有了深入的了解，在经营和管理水平上都有了大幅度的提高。

二、竞聘理由：

1、具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。始终做到胸怀坦荡，公道正派，善解人意，与人为善，不搞小动作。始终认为一个人的高尚情操和修养不是凭空与生俱来的，而是经过不断学习，修练培养而来的，所以，平时我只要有空在不影响工作的前提下，努力加强学习，努力使自己成为一个有高尚情操有修养的人。能吃苦耐劳，认真负责。别人不愿做的事我做，要求别人做到的事，自己首先做到。从不揽功诿过，假公济私，与人争名利。领导布置的工作总是尽力去做，从不无故推诿。

2、具有较全面的.组织、协调工作的素质和能力。识大体，顾大局，处理问题较为周全，工作认真负责。具有团结同志，正确处理与领导和其他同志的关系的素养;做工作，办事情，能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明，恰到好处。

3、热爱工作，奉行做事就竭尽全力将它做好的原则。遇到问题从不退缩，努力寻求解决办法，在解决问题的过程中使自己的工作能力得以提升。有较高的业务技能水平，在超市收银台工作的五年时间里，能做到理论联系实际，熟悉了收银系统的操作和维护，了解了门店的工作流程及营运模式。

4、四是有较强的创新意识。我思想比较活跃，接受新事物比较快，爱学习、爱思考、爱出新点子，工作中非常注意发挥主观能动性，有较强的创新意识和超前意识，这有利于开拓工作新局面，尤其适合在激烈市场竞争条件下的企业管理工作。

三、岗位认识

1、一名合格的采购、主要主持所负责商品的全面工作，提出物资采购计划，报总经理批准后组织实施，确保各项采购任务完成。

2、调查研究其负责品类物资需求及消耗情况，熟悉各种物资的供应渠道和市场变化情况，供需心中有数。指导并监督下属开展销售，不断提高业务技能，确保本负责物资的正常采购量。

3、审核当月的采购计划，统筹策划和确定采购内容。减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的物资供应。

4、要熟悉和掌握公司所需各类物资的名称、型号、规格、单价、用途和产地。检查购进物资是否符合质量要求，对公司相应物资采购和质量要求负有领导责任。

5、监督参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况，按计划完成采购部下达的销售指标，利润指标，并在预算内尽量减少开支。

四、展望节言

如果我幸运的应聘成功，我将从以下几个方面开展工作：

1、加强品类管理

我针服专业现有大类个，中类个，小类个，虽然商品类别划分较为清晰，但是微机系统内的类别却非常杂乱，大部分都为类别录入错误，首先要把商品类别调整正确，并且要进一步优化商品的品类。

2、优化供应商

我针服专业现有的供应商较杂，大部分都为一些小规模的个体小商户，没有销售规模，也至于各店与各店的供应商相差较多，一级代理商较少，应调整供应商组合，多引进一些销售规模较大的一级代理商，可以在各个店上柜，形成一定的规模，有一定的品牌效应，这样在谈促销活动时，也会有一定的力度。还应有自己北国专供的品牌商品，找合适的生产商，直接与生产商沟通，定制北国独有的品牌商品，可省去中间的代理商环节。

3、提高自身素质

定期各店经理进行培训，

4、认真贯彻执行领导的各项决定，加强学习，积极进取，求真务实，开拓创新，不断提高自己的综合素质、创新能力，用诚挚的感情团结全体同事，充分调动大家的工作积极性，同心同德，搞好各项工作

5、以诚相待，以心交心。即与厂家建立较好的业务关系。以便在以后的工作当中争取有利条件。

6、积极与各门店配合，做好销售工作。作好每月的商品销售分析，根据销售数量的排序，保证前十位的商品的数量和价格的不变。提供有质量保证的商品，商品价格合理。三是要有丰富的商品品种，商品的不断更新。

7、信息是分析的原材料,在没有收集到足够的信息之前,任何分析都无从开始。我会每星期通过文献阅读、网络搜寻的方法做好市场信息的收集和分析。另外访谈、实地考察、购买情报等都是会对我的信息收集产生很好的效果。

6.财务处长岗位竞聘书 篇六

各位领导：

大家好！根据公司财务处人员岗位设置和本人的具体情况，我竞聘的岗位是财务处长。下面我将自己竞聘的情况向大家简要汇报一下：

我1988年7月从X学校X专业毕业到X工作；1992年取得自考大专学历(中文),同年从事财务工作；1994年经全国统一考试取得助理会计师资格；1997年经全国统一考试取得会计师资格。在财务处做过出纳员、成本会计、销售会计、税务会计、财务副处长、代理财务处长。

我竞聘财务处长岗位的优势

1、我有较强的责任心，负责的每一项工作都能够尽心尽力做好。

2、我具备较为丰富的财务实际工作经验，又能够不断地学习财务相关的理论知识，有扎实的理论基础。能够熟练掌握财税理论知识，熟悉掌握整个财务工作流程及业务处理方法，熟悉财务部的工作环境。能够在业务上起到引领和指导作用。

3、我具有良好的组织协调沟通能力。工作中我能够严格要求自己，以身作则与同事关系良好，能够在工

1作中取得支持并能够较好的组织开展日常会计核算和财务管理。走上财务领导岗位后，带领财务处人员圆满完成了公司上市及财务部日常工作。在协调外部财务关系方面，多年来与税务、银行都有较好的沟通建立了良好的关系，为企业融资和降低纳税成本防范纳税风险做出自己的贡献。

4、我能够熟练掌握公文的写作技巧，能够把财务理论与实际相结合，多次在财务管理及核算方面给领导提出好的意见和建议，曾编写过部分财务核算办法、规定和制度及评价等。多次组织编写经济活动分析材料，协助领导制定财务工作计划和编写财务工作总结。

财务处目前存在的主要问题

1、人员梯次不尽合理，存在新老交替不够衔接的问题。

2、人员的全面业务能力不强，缺少业务全面的业务骨干。

3、信息化建设还有待加强。

如能上岗，本人主要的工作设想以及对岗位职责的承诺

1、进一步充分发挥老同志的传帮带作用，让青年同志能够迅速成熟起来，完成新老顺利接续。

2、通过加强岗位培训业务交流等方式全面提升财务人员的综合业务水平。

3、在公司条件允许的情况下更新部分计算机，在有条件的情况下上一些管理模块，使财务和重要的业务部门实现信息资源共享，以强化财务管控能力。

4、通过个人的努力和公司的支持，将企业的目标、制度、以及理念潜移默化的融入到财务人员的身心中去，培养出一班效率出众、热爱集体的工作群体。

如能竞聘上岗我将进一步抓好会计基础工作，将加强财务核算与加强财务管理有机的结合起来，充分发挥财务管理的核心作用，为公司的生产经营活动提供有力的财务支持。

竞聘人：XX

7.销售经理岗位竞聘书 篇七

首先，请允许我向各位领导、各位同事表示衷心的感谢!感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会!我将珍惜这次锻炼、提高的机会，勇敢地接受大家的检验和评议。

我叫xxx， 4月，有幸来到xxx有限公司从事销售工作至今。目前我主要负责销售及市场开拓工作，今天我竞聘的岗位是xxx有限公司的销售部经理。到贵公司担任市场开发和业务方面的工作已临近1年，现我已经完全的融入到了这个集体里。在近一年的时间里，虽然起初存在着这样或者那样的问题，但现已都圆满的解决了。

在工作的近1年时间里，经过自己不泄的努力及塌实的工作作风，每个月都能提前完成销售指标，且每个月的销售业绩在部门名列前茅，因为我经常告诉自己，机会总是给有准备的人的。所以在工作之余，我也会对部门、公司及市场作细微的观察，那么请由我在这里逐个分析：

一、当前市场形势：

电子产品多元化，销量分散;利润空间缩小，不足以支撑大批发，要求精简高效的队伍;渠道扁平化、清晰化的趋势要求深耕细作，积少成多，市场管理突显重要。

二、存在问题：

1、销售部门行政管理问题：销售人员工作时间态度较为松弛，没有按照公司制度来严格要求自己。

2、销售人员工作积极性问题：新客户的开发深度和广度不一，部门人员整体积极性不高。

3、销售人员更换频繁问题：有一定能力人因不满待遇(或物质或机会或不公平或得不到关怀)而主动离去，没业绩者则随遇而安被调来调去。

4、销售人员业务管理问题：业绩差的业务人员缺少工作积极性;对新业务人员的产品知识培训及销售技巧培训力度不够，导致新人上手较慢，直接影响部门业绩。

5、销售部门赏罚制度问题：赏罚制度力度还需提高。

6、老客户缺乏信任感问题：产品价格较高，存在遗留问题，客户群越做越窄。

7、销售人员售后服务问题：售后服务因业务员离职后的衔接较为草率，责任人不清等造成客户的丢失及不满。

总而言之，简单的注重出货数据，高压的管理模式，形成的是追求月度销售业绩短期效益，这种粗放式经营模式必将被深耕细作的市场形势所淘汰，造成与客户之间长期的合作不畅。我们需要的是建立以销售为目标，以市场管理为基础，以终端拉动为手段，实现渠道清晰化，终端掌控市场目标。

三、应对之策：

1、销售部门行政管理问题：协助总经理开展行政管理工作，具体负责考勤、工作纪律、考评(工作量、绩效、特殊奖励)，贯彻人员上要精简高效，杜绝原来的“以罚代管”，简单粗放的管理模式，取之教育培训、沟通学习、素质提高到程序化逐步制度化的“人性化管理”。但对于严重违反公司制度者，须严格处罚。

2、销售人员工作积极性问题：积极鼓励部门人员对销售渠道多方开拓，对表现出色的职工公司例会点名表扬;强调在维护好老客户的基础上大量开发新客户的销售原则，开展销量比拼活动，可将部门人员每月抽签随机搭档为A、B两组，有竞争才会产生业绩，实现团队士气激励;每日须整理部门当日工作报表，根据职工当日工作状态予以核实后上缴助理处。

3、销售人员更换频繁问题：公司设三月考核周期倍增，竞争绩效，自动晋升(现公司已有该制度)，梯队培养，拉开职位层次，给员工更多晋升激励，对业务员须加以鼓励，使之建立信心，并多加以关心及沟通，起其感受到团队的力量，打破个人英雄，建立组织卓越，真正实现让恒基更加成功，而不是个人更加出色。想办法从心理上抓住对方，毕竟其出色的个人业绩能直接带动部门业绩。

4、销售人员业务管理问题：协助总经理开展销售管理工作，具体负责销售计划、销售进度、销售政策传达和对销售人员工作协调等销售服务工作，贯彻管理上抓落实，改变过去只有压力不讲方式的做法。成绩来之于每周的指导，上级对下级不仅要督促更要指导和帮助，日工作监控，周进度沟通，月绩效考核，适度压力下的自我管理，定期的工作指导，充分竞争机制，每月一次工作经验交流、培训学习等，及时统一思想认识，沟通协调经验交流，提高销售水平。对于进度差的业务人员，部门经理在沟通了解影响业绩的主要原因后及时帮带，并在工作日志和周进度基础之上积极给员工帮促、指导及激励;对于刚进公司的业务人员，部门经理须及时开展一系列业务培训，并安排老业务员一带一结对子，成长一批、培养一批、带动一批。

5、销售部门赏罚制度问题：优秀团队在于赏罚分明，加强公司现有赏罚制度，可做明文规定，每年可设全勤奖，每月一次绩效考评，按照个人业绩，做的好的人给予嘉奖;此外，违反公司制度者，先教育后处罚，当然自己须以身作则，如违反愿双倍处罚，及时远甚于重金，信守承诺不怒而威。

6、老客户缺乏信任感问题：对公司产品严格把关，由于公司产品实际存在的质量问题较少，如因业务员验货有问题，已出产品事先存在质量问题却已在客户手中，导致客户对公司产品的不信任及怀疑，业务员须承担责任，销售经理须配合库房工程师做好产品的检验工作，所以须加强自身对产品的熟悉程度。

7、销售人员售后服务问题：对于离职交接问题严格把关，收齐客户资料后仔细加以核查，并按总经理指示，将原有客户资料交于总经理指定业务员处，不得包庇、私藏，并对后接手的业务员加以督促，安排其主动回访接手客户，充分做到让客户能在第一时间找到售后人员，也确保该类客户的不丢失;此外，公司还可加设售后业绩和跟进销售的嘉奖制度，比如与一个客户在达成第一次销售之后不久又达成两次以上销售，之后达成的销售可做略微的嘉奖，因为在不开发新客户的前提下，老客户毕竟是越做越少的，只有维护住原有客户，建立较好的知信，再去开发新的客户，个人业绩才能突飞猛进，部门业绩才能节节高升，也可以通过更多，更大的客户群体树立公司的品牌形象，再造企业辉煌。

要做到管理上抓落实，人员上要精简高效，市场上要深耕细作，经营工作两手抓，一手抓产品销售，一手抓团队建设，在保证稳定的产品价格体系之下就能正常经营，如果再加上优良的产品性价比，应该更上一层楼。团队要做到精干高效，并强化客户服务意识，就能赢得客户网络。

如果我能应聘到这个岗位，我的工作打算是：

一、摆正位置，做好配角，当好参谋：

首先，我要对领导分配的工作尽职尽责，尽心尽力的做好总经理安排的各项工作，在配合总经理工作的同时，要与渠道部保持良好的沟通, 以大局观为重，带动公司这个整体，并根据不同阶段的销售情况，向总经理提供合理化建议，使公司的销售量得以不断提高。其次，要摆正位置，当好参谋和助手，尽力协助总经理作好各项工作。

二、团结同事，虚心请教，不断进步：

天时不如地利，地利不如人和。团结就是力量，只有精诚团结，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到问题和困难，首先要虚心并真诚的拿出来和大家交流及商讨，以团队精神为核心动力，大家一起认真学习并相互鼓励，吸取以前工作中所发生紧急状况处理的方法以及失败的一些经验和教训。工作中要严于律己，诚恳待人，尊重同事，关心同事，设身处地为同事着想，努力创造一种严谨、高效的工作环境，创造一个相互关心，相互帮助，相互支持的工作氛围。

三、加强理论学习，不断提高业务技能：

要从我做起，加强学习，努力营造一种浓厚的学习气氛，自觉从更高、更深的角度领悟行业特点，不断提高思想素养。通过对行业销售基础知识的学习，努力在“掌握必备知识，提高业务素质，增强专业技能”等方面下大功夫，从而提高销售部门服务水平和工作技能。

各位领导、各位同事，如果我能竞聘上这个岗位，我将珍惜大家给我的这个机会。以百倍的努力感谢领导和同事们的信任与支持。把提高部门业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高销量、高业绩、高利润”。为此，我要进一步端正工作态度，继续以踏实的工作作风，紧紧围绕“抓大不放小”的销售思路，努力开发大客户，重视小客户。工作中迎难而上，不断进取，用出色的成绩报答领导的关怀和同事们的帮助。如果我未能竞聘成功，说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将一如既往的干好本职工作，继续保持良好的工作状态和进取精神，找准工作中的不足，及时修正，提高自身的综合素质和工作技能，努力成为一名“让领导放心，让客户满意”的销售专员，为公司做出自己应有的贡献。

8.轮班长岗位竞聘书(高媛) 篇八

各位领导，各位同事，大家好！合成氨部净化装置为了充分调动职工的工作积极性，进一步提高装置的生产能力和班组管理水平，本着公平、公开、公正的竞聘原则，决定在装置全体职工中开展轮班长岗位竞聘活动。我认为这次轮班长岗位竞聘对我来说既是一次展示自己的机会，更是一次挑战和锻炼自己，为装置做出更大努力的难得平台，经过慎重考虑，我决定竞聘轮班长岗位。我的竞聘理由是：

一、有较高的工作能力和班组管理经验。我从1993年就进入南化公司工作并且一直在一线生产岗位，长期的倒班工作，使我积累了较丰富的工作经验和工作实践，对本装置的工艺流程我有较深入的了解，我熟悉本工段的工艺流程和岗位操作指标，我有较高的岗位操作技能，拥有化工操作技能高级岗位证书，是装置的生产骨干和技术能手；自年以来我通过担任班长工作，也积累了丰富的班组生产和管理经验，我所带领的班组，在历年的生产任务和班组建设中，均取得了较好的成绩。

二、有较强的工作责任心和为装置及班组奉献的精神。在多年的工作实践中，我忠于职守，严于律己，爱岗敬业，勇于奉献。多年来，我均有良好的工作业绩和实际表现，我先后被评为先进等等，我所带领的班组也先后荣获等荣誉称号，进厂至今，我没有发生严重违规违纪行为，没有发生重大操作和设备安全事故。多年的工作积累，使我养成了在岗一分钟，敬业六十秒的良好工作作风，也使我在实际操作中形成了脑勤、腿勤、手勤、嘴勤的工作习惯。更重要的是，我有一颗乐意为装置多做贡献和服务班组的热心，我愿用我的竭诚努力，团结班组职工，在装置的带领下，切实提高班组生产能力和班组管理水平。

三、为人真诚，有较好的群众基础。担任班长以来，我和班组职工沟通和交流的能力得到了明显提高，本着人人为班组，班组为人人的原则，我在班组中努力创造和谐班组、放心班组的良好氛围。班组长是最基层的生产实践和生产管理者，班组长职务虽小，但责任却十分重大，在多年的班组建设和班组管理中，我能够做到对事不对人，就事论事，公私分明，尝试着将科学管理和人文管理有机结合起来，我的班组管理水平和能力得到了班组职工的认可和支持。无论是在生产工作中还是在社会生活中，我都乐于助人，团结友爱，在遇到苦难和矛盾时，我试着用换位思考的方法开展人际交往，以诚待人，以礼待人是我竞聘轮班长岗位的人格基础和首要心态。

最后谈谈如果竞聘轮班长岗位获得成功的话，我相应的工作打算：

一、在现有制度的基础上，加大执行力，确保班组任务的全面

完成。制度是人定的，但制度也是要人去遵守和执行的，通过“比学赶帮超”、“放心班组|”活动的深入开展，班

组职工的操作技能和生产责任心有了明显提高，在此基础

上，更要抓好日常生产中的制度执行和工艺操作纪律的遵

守，比如严格交接班制度，原始记录的规范抄写、工艺指

标的严格控制，调度令的认真执行等等。

二、做好对班组职工的工作安排、指导和考核。一线班组最重

要的工作就是认真完成装置下达的班组生产任务和其他班组工作，因此，对班组职工的工作安排就显得尤为重要，科学合理的安排布置班组职工的工作，就会得到事半功倍的效果，而在班组职工的工作过程中，做好对他们的工作指导及工作后的考核工作就会使班组工作有始有终，做好对班组职工的工作安排、指导、考核既能培养我管理班组的能力，也能提高班组职工的自主能力。

三、加强班组安全管理，坚决反对“低”、“老”、“坏”现象。

安全工作是班组工作的重中之重，班组安全工作应该是全方位的贯穿于班组工作的各个方面，而影响班组安全工作的重要因素就是职工中或多或少的存在着的“低”、“老”、“坏”，轮班长肩上的安全责任更大，更艰巨，要做好整个轮班的安全工作，就要从班组职工的身边做起，从细节做起，认真规范工作行为，全面遵守各种操作规程和工艺纪律，反对在日常生产行为中的“低”、“老”、“坏”，加强岗位技能和岗位操作水平的技术学习和技术培训，切实提高职工在装置处于生产异常状态下的科学预判及科学处置能力及故障排查处理能力，用扎实的岗位技术为班组安全工作提供良好的智力保证和技术支持。

尊敬的各位领导、各位同事，勤奋务实、团结进取是我竞聘轮班长岗位成功的工作态度，如果装置领导和职工信任并认可我，使

9.基层工商所岗位竞聘书 篇九

各位领导、评委、同志们：

首先，感谢组织为我提供了竞争所长的机会，这也是我一次难得的学习和锻炼的机会。我愿接受组织和同志们的挑眩我竞争的岗位是xx工商所所长。

一、简历

二、我竞争所长的优势条件

三、对工商所长岗位职责的理解

工商所是工商行政管理机关实践“xxxx”的窗口。所长就是这个窗口的排头兵。在履行维护市场经济秩序、保护经营者、消费者合法权益的职责时，应将“xxxx”作为安排、部署一切工作的指针;作为衡量人民群众是否满意的标准;作为检验一切工作成败的准则。因此，所长应是学习“xxxx”的模范、实践“xxxx”的先锋。

工商所是工商行政管理机关行政执法的前沿阵地。所长就是前线指挥员。所长应有出色的组织、指挥能力，能够团结、带领全所干部形成一个坚强的战斗堡垒。在整顿和规范市场经济秩序、与形形色色的违法分子较量的斗争中，身先士卒、一身正气、敢于斗争、善于执法。所长不是侠客、不是武士，而是用理论和法律武装起来的战士。列宁说过：没有理论武装的军队，是一支愚蠢的`军队。因此，所长应是刻苦学习理论和法律的带头人;是公正执法、严格执法的“裁判员”;是冲锋陷阵的战斗员!

工商所长还应是一个具有开拓创新精神的人。特别是在我们监管模式正在转型的时期，在从监管集贸市场向监管社会主义大市场的转变过程中，在国内市场向国际市场接轨的时候，作为第一线、最基层的工商干部，是最先能够体会到这一变化带来的新问题、新情况的。因此，所长要敢于面对挑战、勇于探索、善于创新，是一个能够趟出一条全面监管大市场路子的开拓者。

工商所长应当是头脑清晰、办事效率高的精明人。“上面千条线，下面一根针”，工商工作千头万绪都要通过工商所贯彻执行。所长要能够在纷繁复杂的事务工作中抓住主线，带动全面。这就要求所长具有能够顾大体、视大局，正确处理好条块关系、内部与外部关系、管理者与被管理者关系的能力。是一个善于协调各类关系的外交使者。

工商所长是上级领导的参谋和助手。为上级领导的抉择出主意、想办法，提供第一手资料。紧紧依靠上级组织的坚强领导，完成党和人民赋予我们的神圣职责。

总之，作为兵头将尾的工商所长，职位虽低，责任重大。

四、工商所长如何履行职责

在工作的指导思想方面，以认真学习、全面贯彻“xxxx”为指针;以“五个新”为工作方向，即：支持改革开放、服务经济有新举措;整顿和规范市场经济秩序有新成效;改革监管制度、创新监管方式有新进展;抓基储抓规范、加强内部管理有新突破;全所干部队伍素质和精神面貌有新变化。

在具体工作安排方面，重点落实长效监管措施：

(一)、建立、优化监管平台。用三步走的方法，不断完善“经济户口”。第一步，在经济条件、人员技能还不成熟的情况下，用人工超作的方法，全面建立起辖区内各类经营户的“经济户口”。摸清家底，明确管理对象;第二步，使用微机进行管理，科学管理、提高管理效率;第三步，在全市红盾网开通、联网后，实行动态化、全方位的管理。

(二)、推行“市场巡查制”。及时发现、纠正各类违章违法行为。特别是对辖区内的重点地区、重点行业、重点商品进行重点巡查。加大查处制售假冒伪劣商品不法行为的力度，确保辖区内有一个良好的、正常的市场交易秩序。

(三)、实行“市场预警制”。对各类轻微违章违规行为和“打擦边球”的现象以及依据法律规定予以警告、批评教育的行为，及时予以警告，责令改正。

(四)、逐步建立“经营者信用体系”。建立信用档案，记录经营者的信用情况;积极推行“重合同、守信用”的社会评介机制，促进“诚实守信”社会风气的形成。

(五)、建立、完善“12315消费者申诉、举报站”。开展“打假维权进社区”、“打假维权进农户”活动。多方位沟通与群众联系的渠道;公布举报电话;充分发挥新闻媒体的监督作用;聘请“消费者权益保护联络员”。使工商执法成为信息畅通的“千里眼”、“顺风耳”。

(六)、加强内部管理，不断提高干部队伍素质。让全所干部树立学习观念、掌握政治理论、工商法规、文化知识、现代技能，提高全所干部的实际应用能力;让全所干部树立服务观念，为消费者、经营者服好务，为地方经济的发展服好务。使全所干部树立创新观念，积极大胆的改进工作，以富有新意、富有成效的工作主动迎接新的挑战。把工商所建成“两满意”的先进单位。

10.护士岗位竞聘书 篇十

大家好!

很荣幸，能够站在这里，来进行护士岗位的竞聘。非常感谢领导为我们创造了这次公开、公平、公正的竞争机会!

我叫xxx，我竞聘的岗位是护士。20xx年毕业于xxx护理专业，至今一直在临床一线从事护理工作，5年来，一直坚持“以病人为重心，以质量为核心”的服务理念，全身心地投入到护理工作中。在领导和同事的支持下，我本人也取得了一定的进步。5年的工作经历，我积累了丰富的护理工作经验，也总结了一些护理管理体会。如果领导和大家信任我，我相信自己有能力，更有决心当好一个称职的护士。我将利用护士的特殊职位，做好各方面的沟通和协调工作。

第一，把好护理质量关和安全关，杜绝护理纠纷和护理差错。要把好护理质量关和安全关，首先要加强护士的业务素质和法律意识。我将不断地督促护士进行学习，在学习的基础上加强责任心，对患者病情要及时的掌握和仔细的观察，发现异常情况及时报告医生处理。再有做好与患者的沟通，及时发现安全隐患，有效地预防意外事件，保证患者安全。

第二、营造和谐融洽的护患关系和医护关系。作为护士，是病人利益的保护者，，因此，在护患关系中起着不可替代的作用。我会时刻关心爱护病人，广泛征求病人意见，用心评估病人的需求，尊重患者，使患者获得心理上的满足。作好沟通协调，解决病人的具体问题。在医护关系上，我觉得一个科室就是一个大家庭，“家和万事兴”，我将与护士姐妹们一起努力搞好与各位医生的关系，理解、配合他们的工作，做到真诚相待、相互支持与合作。在科主任的带领下，共同构建一个温馨、愉快、和谐、融洽的团队，建立起我们美好的大家庭。

各位领导、各位评委、各位代表，“不想当将军的士兵不是好士兵”，竞争上岗，有上有下，有进有退。上也好，下也好，一如既往;进也好，退也好，一片清心。无论上下，我都将摆正心态一如既往地发扬南丁格尔的精神，恪尽职守，努力学习，为神圣的护士事业作出应有的贡献!如果此次竞聘成功，我将不辜负大家的期望，努力履行自己的承诺。如果竞聘失败，我会继续做一名合格的护士，并会将此次竞聘当作我人生的又一次挑战，希望以后能在挑战中成长，成长中历练，历练中成功!

衷心希望大家能给我一分信任，给我一分支持，给我一分鼓励。