索尼sony公司战略分析

索尼sony公司战略分析（精选2篇）

1.索尼sony公司战略分析 篇一

营销策划课程论文

班 级：学 号：姓 名：日 期：市1242 陈炜

121847374 2015.11.25 索尼公司促销策略分析

【摘要】索尼作为国际市场中有着重要地位的电子企业，其所进行的促销活动已经被许多其他电子行业乃至社会人士所关注。而促销则是促进营销、销售的简称，是用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动。作为一种社会活动，是无处不见的，索尼公司想要在市场上占有一席之地就必须生产出符合市场需要的产品，同时也要加强促销工作，可以促进索尼公司的价值的实现，本文主要是研究索尼公司的促销手段。

【关键字】索尼公司、促销、促销人员

一、索尼的经营状况

索尼集团公司是日本一家跨国经营和生产电子产品的厂商，在全球拥有75家工厂和200多个销售网点。据国际物流专家估计，仅仅在电子产品方面，索尼集团公司每年的全球集装箱货运量已经超过16万标准箱，是世界规模比较大的发货人之一。

索尼在推销方面的理念是：“竭尽全力，接近客户，要想客户之所想，急客户之所急，凡是客户想到的，索尼争取先想到，凡是客户还没有想到的，索尼必须抢先想到。”这种理念也已经渗透到了公司的经营活动中。但是，索尼近年来的经营状况堪忧。2012年11月，索尼发布业绩报告显示，该公司第二财季净亏损155亿日元（约合1.94亿美元），这是索尼连续第7个季度出现亏损。

二、索尼促销的市场分析

（一）促销需求分析

近年来，个人娱乐消费品市场迅速成长，苹果、三星公司等突飞猛进，虽然索尼进军娱乐市场的成绩突出，但是产品销售业绩却停滞不前，甚至渐渐低迷。

（二）促销竞争分析

如今，在电子市场上索尼有了许多实力强劲的竞争对手，除了老牌的日系品牌松下、夏普、佳能，现在最大的竞争对手还是三星和苹果。而在家电行业，索尼凭借其技术的更新迅速发展。大家都知道，苹果手机从4的发布开始，形式大好，带动了苹果其他产品的火热销售，无疑是指引了现代电子产品行业的走向，而且苹果公司就在索尼不熟悉的MP3领域颇下功夫。三星则将目标群体定位在了青年消费者身上，而青年消费者往往是消费类电子产品的主要目标顾客。这就是三星的新产品策略，三、索尼的促销模式

企业在促销上有五种不同的传播工具可以使用，一般有广告、公共关系、人员推销、销售促进、直接营销等，这五种传播工具各有各的优缺点。那么接下来我们来讨论一下各种传播工具的的实用性。

（一）广告方面

以推广产品为主的企业专题片一直是索尼企业专题片的创作风格，与索尼务实而注重产品品质的精神相一致。在索尼的专题片中既表现了产品的特征，同时还显示产品品质一样的精细与雕凿。索尼一直追求利用恰当的媒体及媒体组合，来塑造索尼的品牌形象，并且迅速、有效的传递给恰当的消费者，增加索尼品牌的暴露频次，保持和提升品牌形象，争取在低投入的情况下获得最佳回报。传播目的：提高索尼品牌知名度、认知度、忠诚度，奠定索尼的市场地位。索尼广告中一般只挑出产品的一点作为主打，产品的其他方面都在广告中通通忽略掉，这也就确定了明确的诉求点，而且视觉冲击力强，创意十足。因此在广告方面，索尼的促销还是做得比较到位的。

（二）人员推销

苹果公司采用主动接近顾客，而不是等着顾客去找他，索尼在这方面就有所欠缺。作为企业的推销人员，代表的是企业品牌的形象，而在销售的过程中，有些推销人员不够积极，不认真倾听消费者的疑问。许多消费者对索尼这类电子产品不够了解，甚至都不知道怎么使用，而推销人员过分冷淡也会打消他们本来就不是特别强烈的购买欲望。当然，这种情况毕竟是个别，但是我们可以借此，对索尼的促销人员进行培训，让他们充分了解索尼的企业文化遗迹经营理念，并且培养其随机应变的能力，以便快速采取推销策略，来应付不同的消费者。同时也应该加强他们对产品的熟悉程度，从理论到操作方法，问题解决等方方面面都要顾及周全。另一方面，也可以将顾客的反馈纳入员工的考核范围，这种制度既可以保证推销人员的服务质量，也可以保证企业的销售利润。

（三）公共关系

索尼公司是世界上民用/专业试听产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一，它在影视、音乐和计算机娱乐运营业务方面的成就，也使其成为全球最大的总和娱乐公司之一。索尼的公关目标是快速有效地确立以Digital互动传播为核心的品牌形象，与知名品牌形成有效链接，深化企业的形象，从而有效实现“本土企业国际化，国际企业本土化”。索尼公共关系部主管康健曾在一次采访中这样说道：“我不是做市场的，我就简单的说几句，其实索尼有自己的液晶的产品，索尼全球的策略完全集中在液晶电视方向，从屏幕的尺寸上来看，我们在国内是26、32寸，再往上是40寸，这些都是我们发展的重点，可能未来的发展大屏幕会占优势。”就现在市场来说，索尼有自己的完整的电视产业链，4K技术产业链，从4K电视，到4K摄影机，录像机，到索尼自己的哥伦比亚电影公司出产的4K电影。这些无疑是索尼在公共战略上的又一步。这几年索尼首先推出了4K电视，之后连续推出了几款大尺寸段的4K电视，并且通过自己的专业4K摄像机制作出片源，以供各大索尼柜台播放展示，为消费者提供了一个很好的观赏和体验的平台。

（四）网络营销

在网络营销方面，索尼有如下几个侧重点。首先是仔细分析顾客的网络购买行为，因为在电子商务的出现及盛行之下，网络营销体现出了巨大的信息处理能力，也促进了消费者主权地位的提高。为了使消费者的购买更加理性化，就要求企业了解消费者的需求，并在此基础上，对产品进行个性化设计。其次是仔细开展网络营销调查，因为网络信息的容量大，信息的传播速度很快，可以通过网络迅速的得到自己需要的资料。方便简单，方式多样，通过网络调查的结果噶西安缺陷，弥补不足。

第三点是精心设计企业网站。企业网站是企业在互联网上的窗口和名片，是通向顾客和公众的门户，因而也是一个企业进行网络营销的重要基础工具。越是成功的网站，就越是有一个强有力的营销工具。企业由于在经营性质、规模、技术和服务的客户群体等因素上的差异，决定了各自网站建设的侧重点也各不相同。索尼的网站配合了自己公司的产品的特色，颜色鲜艳，醒目的各个栏目是中英文标识的，下面有最新的公告，最新的活动，最新的优惠政策，完全是配合自己的商品来开展的。总的来说，索尼公司的网站具有特色鲜明，有自己独特的企业文化氛围，时尚，充满了青春气息，符合年轻人的心理，给人耳目一新的感觉。第四点，综合运动网络营销工具，各种网络工具和网络手段在网络营销活动中发挥着不同的功能和作用。比如索尼会在自己网站上链接上索尼的BBS，这样可以让不同的顾客交流，解决使用中遇到的问题，也会链接一下别的网站的BBS，比较知名的百度贴吧。第五点：善于利用网络发掘商机，采用与网络紧密相关的设备，添加与网络密切联系的内容，提高网站的曝光率，并且提供互动空间，来达到索尼网络营销的目的。

综合本文所述，索尼在促销上面的功夫还是做得比较到位的，也是做得比较成功的。但是仍然存在一些其他方面的问题，因此，索尼还是需要继续加强促销策略的方向性和策略性的管理。

参考文献

[1]韩庆春：《索尼psp中国市场营销策略研究》，中国人民大学出版社，2009 [2]付聪志：《索尼广告媒体策略》，营销策划，2014 [3]深圳智达影视广告公司：《索尼企业的创意策略》，2008 [4]陈晓明：《浅析索尼公司的网络营销策略及其启示》,2011

2.索尼sony公司战略分析 篇二

每4年一届的世界杯是全球瞩目的体育盛宴, 同样, 作为传播这场盛宴的重要载体——电视, 也在发生着日新月异的变化。2014年巴西世界杯已经拉开序幕, 除了悬念迭出的精彩赛事, 应用于本次世界杯的“4k”电视技术同样成为关注的焦点。电视技术的发展为广大球迷奉献了制作精良的赛事, 而具有广泛群众基础的世界杯同时为新技术的推广起到巨大推动作用。每届的世界杯, 对于广播电视技术来说, 都是一场高新技术的全面推进和新突破, 2006年德国世界杯上的高清体验, 2010年南非世界杯的3D观感, 都给观众带来了全新的视觉盛宴。今年的世界杯上, 国际足联宣布使用4k传输方式直播包括决赛在内的世界杯部分赛事, 索尼公司围绕4K超高清, 从拍摄、制作、传输、播出等全流程上都给予了全面的技术支持和应用, 实现了4K全流程制播的无缝衔接。

巴西世界杯SONY 4K制播综述

本次世界杯4K共制作3场4K公共信号, 都是位于巴西里约热内卢的马拉卡纳球场, 分别是一场1/8决赛 (哥伦比亚VS乌拉圭) 、1/4决赛 (德国VS法国) 和最终决赛。本次4K转播的信号, 根据FIFA TV的整体设计考虑, 将只在英国伦敦一家影院可以看到现场直播的4K画面。而其余国家根据不同安排, 如日本会延后一天播放4K全场比赛, 而大部分国家, 包括国内消费者则是需要在如索尼store卖场等通过4K电视展示4K精彩比赛片断。

本次巴西世界杯上所用的4K摄像机分别为索尼的F55和F65。这两款4K摄像机其实早已被运用在多部电影电视剧和纪录片的拍摄中, 例如前段时间热播的《舌尖上的中国2》, 以及张艺谋的最新电影《归来》都采用了这两款4K摄像机进行拍摄, 以达到最为清晰的超高清画质。在2013年联合会杯的4K制作中, 尝试了多种摄像机与镜头的搭配;其中包括最核心的PMW-F55 4K摄影机与电影PL卡口电影镜头的搭配, 以及根据足球转播需求选择电影镜头不具备的大倍率电视B4卡口箱式镜头, 通过转接环与4K摄像机连接;还有通过高清摄像机拍摄, 由索尼切换台上变换为4K信号来使用。从画面品质来说, 当然由4K摄影机直接安装电影镜头效果最为卓越。为了保证世界杯4K转播需要的最佳的画质, 索尼根据联合会杯4K转播中的经验, 13个4K机位全部采用了电影PL卡口变焦镜头, 将F55和F65摄影机与电影PL卡口电影镜头搭配使用, 这种搭配组合可以提供电影级4的超高清画面品质, 并且经过了实战的检验。本次赛事使用的4K转播车来自巴西GLOBOSAT转播公司, 全车基于索尼4K系统流程。为了满足本次世界杯上4K转播的要求, 索尼特意将4K转播车最初设计的5讯道4K摄像机加15讯道高清摄像机机位扩展为13个4K机位;4K转播车的核心切换台使用了索尼支持4K制作的顶级设备MVS-8000X;用于观看4K信号的监视器则采用了索尼广电领域的顶级4K监视器PVM-X300;转播车外还特意设置了导演区, 2台65英寸的索尼4K BRAVIA液晶电视陈列其中, 工作人员可以通过高性能的索尼4K电视直观的审查节目的实际效果, 以确保传输出去的4K电视信号达到最佳状态。

机位设计

马拉卡纳球场的4K转播摄像机机位设计包括12台PMW-F55 4K摄像机和一台F65 4K HFR摄像机, 共13台机器分布在球场周围。由于现场高清系统的38个机位已经覆盖了整个球场各个角落, 4K转播摄像机需要在有限的范围内尽可能地充分利用机位资源。不同视角的摄像机机位布置图如右图所示。

由于增加了F65 HFR机位, 最终确定的机位图与最初设计略有区别。主机位1号机位于球场看台上方中间位置, 拍摄手法与正常高清主机位相同;2号机作为主机位特写, 由于电影镜头的焦段不能做到电视大倍率镜头一样的长变焦范围, 为了能够捕捉到大特写画面, 并没有将2号机放置在1号机旁边, 而是下到一层看台中间位置即主机位正下方, 离球场和球员也更加接近;高清系统在场地内替补席两侧是采用两台斯坦尼康作为游击拍摄, 所以4K在这个位置放置了3号机和4号机两个“坐地炮”, 以球场偏两侧视角来补充特写镜头。1至4号机作为导播比赛中主要使用的机位画面, 占据总时长85%左右。

4K摄像机在操控方面与以往高清并没有多少区别, 所以摄像在赛前准备中主要是寻找构图感觉, 习惯变焦和聚焦的伺服速度, 特别对于加装外置伺服器实现遥控变焦、聚焦的机位, 其伺服器与镜头变焦和聚焦环之间的齿轮锁紧程度以及变聚焦阻尼和流畅程度, 需要反复多次测试和确认。英国TELEGENIC公司技术人员会为摄像师打开PMW-F55的CA-4000适配器特别为4K拍摄设计的动态跟焦功能, 相当于增强版PEAKING峰值对焦, 可以更有效和快速的帮助摄像师确认焦点。

导播区域

转播车上的技术区, TELEGENIC技术人员担负了整个机位架设、调试, 以及比赛期间的调光任务。专业团队对于细节的要求也很苛刻, 比如RCP调光面板的原始机位顺序排列与实际机位的相关性不够吻合, 而调光时接近视角或位置的机位放在一起更有利于比对和提升调整效率。所以在比赛前, 所有的面板会根据调光师的习惯重新安排对应的次序, 可以确保比赛中更高效的画面处理。比赛过程中, 调光师的两只手始终在自己负责的三到四台RCP面板前的JOYSTICK操作杆上快速换位, 不断在BVM技术监视器上切换各个讯道画面, 力求最快发现画面亮度和反差变化, 立即调整参数。

TELEGENIC视频总监根据几天来的测试结果, 决定在MSU主控面板中预存好几个SCENE FILE场景文件, 并不简单拘泥于固定的ITU-709标准, 根据他的经验, 有时EBU标准在某些光线下的色彩还原更为舒服;而根据画面的亮度和反差, 除了电视伽玛标准外, 他们还根据联合会杯时的4K转播经验, 预存了HYPER GAMMA曲线, 作为应对比赛如果在阳光充分时进行容易产生的高光溢出。

为了达到最好的4K效果, 导播希望能够在切换时监看更大尺寸的4K屏幕, 而目前的转播车上导演区的PGM和PVW都是30寸屏幕, 最终协商决定将导演区整个移到车外新搭建的导播间里, 安装了两台65寸4K电视作为PGM和PVW监看。

由于4K画面采用35mm大画幅摄像机拍摄, 其景深范围远远小于以往高清摄像机, 对于摄像师的焦点把控精度提出更高要求, 索尼4K监视器PVM-X300的4K影像焦点检测功能可以通过红色勾边方式将焦点位置快速提示出来, 本次在切换台旁边专门放置一台专门用于PVW画面的焦点监看, 特别是当要切出球场或观众席的特写镜头时, 需要仔细确认焦点是否准确后再切出。

除了13个常规4K讯道外, 本次4K制作还从高清系统补充了9个高清画面, 如场边游击机位和SPYDER CAM蜘蛛摄像机、直升飞机场外全景等特殊机位, 通过上变换成4K的方式, 偶尔可以用于补充画面。9个HD画面, 送入矩阵后通过矩阵控制面板, 以9选2的方式, 由副导演在比赛中 (特别是赛前球员进场时球员通道画面等只有HD游击可以捕捉) 根据需要选择9路之中重要的2个HD画面送到两路输出上变换信号中, 也就是导演实际上最终是在13个4K和两个副导演选送的上变换信号中进行切换。

字幕员根据导演助理的提示按时将需要的字幕、比分、数据信息送到画面中供导播切出。4K字幕是在赛前做好, 将4K画面分成4块高清画面 (左上、左下、右上、右下) , 将需要的信息放置在4K整屏中, 然后用8路高清信号 (键源和填充各4路高清信号) 送入切换台, 由切换台再次整合为4K信号。

本次4K世界杯的导演是来自英国的Ben Miller, 同为去年联合会杯4K制作的导演, 拥有丰富的4K体育转播经验, 熟知4K在切换节奏和镜头运行时间上需要比高清更加平缓稳定, 确保观众在大银幕上观看每个镜头都能感到舒适。特别是在特写镜头, 停留和跟随时间会比高清更长一些, 使观众眼睛可以更稳定地捕捉画面高清晰细节。

除了常规摄像机讯道切换之外, 慢动作也是体育制作必不可少的环节。本次来自英国SPORTS PROD的慢动作技术团队负责慢动作制作, 包括慢动作导演在内共10人, 其中8个人负责EVS慢动作面板, 1位专门用索尼PWS-4400 4K服务器来制作4K HFR的慢动作画面。慢动作制作环节, 这次世界杯4K制作最大的亮点无疑就是通过F65实现了4K HFR拍摄, 在色彩上由于F65成像器件的特点, 色彩方面显得更为饱和, 特别是在场地的绿色方面, 所以其余PMW-F55机位适当的提升了一点饱和度选项。两倍速4K慢动作是通过索尼XAVC服务器PWS-4400来实现的, 操作特性和EVS非常接近, 所以SPORT PROD的操作人员短时间适应即可上手, 架在场地右侧一层看台的F65 4K HFR摄像机, 比赛中捕捉了大量精彩的画面, 在4K超高分辨率基础上通过细腻平滑的慢速回放更进一步展现出震撼的细节。

本次系统共加入了8套EVS XT-3服务器和两套索尼PWS-4400 4K服务器。一台PWS-4400负责主通道PGM信号的记录, 采用XAVC 4K格式, 59.94P下为600Mbps码率。另一台PWS-4400专门负责F65的HFR制作。8套EVS XT-3中, 其中6台负责12个PMW-F55讯道的视频记录和慢动作制作, 每台XT-3都是4K下2入1出, 配备一块儿遥控面板。第7台XT-3设置为高清6入2出模式, 将6路HD信号送入EVS服务器, 再将做好的慢动作上变换输出给切换台使用。第8台XT-3作为PWS-4400的备份, 同样记录4K PGM信号源。

在重要时刻如进球等阶段, 多台慢动作都同时有好的推送画面时, 慢动作导演会合理安排推送的顺序并传达给导演。

音频制作方面, 所有信号由现场TOC (Technical Operation Center) 将需要的所有音频通道送入4K转播车, 然后制作5.1声道输出。标准方面与高清完全相同。