市场促销活动总结

市场促销活动总结（精选17篇）

1.市场促销活动总结 篇一

市场活动总结报告

经过大家一个多月的辛苦准备工作，第一期二手市场活动在我们部门的童鞋们的共同努力下，终于成功举办啦！在第一期二手市场举办的那个星期，我真的好激动啊!因为这就像是自己当初种下的种子一样，看着自己独立所负责的活动马上就要结出成果了，所以收获的喜悦真的是抑制不了的啊！

此次活动是由我、叶双利、宋薛豹三人组成的小组策划并实施完成的，自己作为这个小组的负责人员，真心的感觉到此次活动真的很有挑战性、可以让人学到很多东西！现在，站在一个局外人的角度来看，自己虽然为此次活动的举办付出了很多，包括时间、精力，最终也算是圆满的一个结果，但中间真的有很多过程尚待改善，这一点也是我在这个活动举办之前就已经意识到的。现将我此次活动过程中发现的问题总结如下：

1.此次活动的策划书虽然得到了学长学姐的表扬，我们也为策划书忙了将近半个月，中间也曾请教过有经验的部长们，也曾为活动的宣传特地做了一份策划书，但，在活动举办的前前后后，还是暴露出了很多问题，而这，在策划书中是没有考虑到的，因此，我们的策划书还是做得不够详细，或者说我们的思维还是没能真正明白活动的所有相关信息及流程。

1)例如很多东西像摊主登记表格，摊位证的准备，摊主须知等都是在活动举办的前几天才忙着准备的，这个就没做好；

2)还有在摊主招募时的交接班人员安排也考虑得不够细致，害得白菜值班时都没找对地儿，所以下次得在招募前给每位值班的孩子发个信息，交代清楚相关信息； 3)在二手市场举办的当天的工作安排，也没提前安排好，这个也得好好注意；

2.在二手市场举办的前两天，我们还收到了同学的报名信息，这也从另一方面反映出我们的宣传力度不够大，导致很多同学不知道我们的二手市场，而我们就什么时候悄无声息地举办了，这是非常失策的，因此，下次我们应该将我们的重点放到宣传这一块，请信息部的孩子帮帮忙，做做地标和树标，其他的宣传方式当然还是得继续发扬光大的！

3.出于对中心物质的考虑，部门相关干事的奖励，我们决定下次举办二手市场时，对每顶帐篷收取一定费用，对托卖的摊主收取营业额的一定比来作为对干事的回报，因为我觉得一天干下来真的挺累的；

4.自己虽然作为小组的负责人，但总觉得自己的管理还不到位，有时候会觉得和他们会配合得不怎么默契；还有很多工作总觉得没安排好，没分配好，往往会把一个人累得不行，而另外的人很闲，关于这个问题，有和朱部长讨论过，所以从他那里，知道作为一名小小的管理者尚且如此，那学长学姐肯定也挺累的，但他们做得那么好，可想而知是付出了多少啊，不觉间，感觉他们好高大啊，是我学习的好榜样！

这期二手市场中间虽经历了很多坎坷，但最终还是成功的出现在了我们的面前，也许质量不那么好，但还是有很多地方是值得学习的，从此次的活动中，我明白了很多，在下一次的二手市场中，我会好好发扬此次的优点，规避此次的缺点，在下次的活动中，再接再厉，与我们二手市场的其他人员，与部门的孩子们，与中心的童鞋们一起努力，一起加油！

2.市场促销活动总结 篇二

康宁网络布线技术研讨会于5月19～20日在香港举行，就康宁光缆系统技术和光纤网络架构解决方案展开了热烈讨论;5月29日下午，“2008(上海)长三角地区机场扩建工程智能化沙龙”在上海市海仑宾馆举办。康宁光缆系统作为金牌赞助商参加了本次活动，并展示了康宁最新的光纤和铜缆产品;而康宁最新技术暨解决方案研讨会于5月30日下午在天津金泽大酒店胜利召开，来自设计院、工程商和系统集成商共有130多人参加了会议。

国家《基于以太网技术的局域网系统验收测评规范》正式发布

国家标准化管理委员会正式公布《基于以太网技术的局域网系统验收测评规范》，福禄克网络公司参与了制定。

南京普天综合布线新产品技术推广交流会（广州站）会议

南京普天在国内城市召开以“更快、更高、更强畅想2008”为主题的新产品、新技术推广交流会。“2008年普天布线新产品技术交流会”(广州站)于6月11日下午在广州天河路总统大酒店总理厅举办。

玛斯特公司举办十五周年庆典

6月15日，玛斯特公司在北京金台饭店举办了公司成立十五周年庆典活动。施耐德旗下TAC作为玛斯特的合作伙伴参加了此次活动。

博世六月新闻

第十七届中国国际专业音响、灯光、乐器及技术展览会(Palm EXPO 2008)于2008年5月29日在北京拉开帷幕。而在Palm2008第三届贝塔斯瑞电吉它大赛，作为活动总赞助和协办企业，三基在展会上把新产品的展示和品牌形象并重。

海湾“

”系列楼控产品发布会

北京海湾威尔电子工程有限公司将于2008年6月25日下午在北京世纪金源大酒店举行新一代楼宇自控产品发布会。

TAIDEN数字红外新品发布会暨2008年全球经销商大会在京召开

3.春节市场促销反思与创新 篇三

今天，在产品同质化越来越严重、促销手段越来越相似、品牌间隔越来越不清晰的情况下，您的促销活动凭什么从众多的促销活动的包围中跳出来呢?只有创新。创新作为整个社会的需要，正在快速渗入各个行业、各个阶层，就连农民兄弟讨薪也从过去的爬楼、爬塔转变为今天的敲锣打鼓。促销亦然。

春节促销的现状与问题

春节是中国人最重要的节日，是全家团团圆圆、热热闹闹的日子。爆竹、春联、红包作为春节的符号，也渐渐的渗入了春节促销。春节促销已经开始呈现出下列特色：

与春节相关的各种符号，像红包、春联、生肖等极富春节色彩的物品，被作为赠品大量运用；吉祥、喜庆的祝福语被用作促销主题得到了广泛运用，如“吉多福满新春至、贺岁礼佳情意浓”、“福旺财旺运气旺”等。

而与春节相关的品牌举行联合促销，正在逐步成为一种新的形式，如首信手机联合“徐福记”举办的“从年头甜到年末”的促销活动。

此外，注重利用春节特点，展开各式各样的促销或推广手段开始被得到重视，如利用春节市场客流量大的特点，推出积分消费制来收集顾客资料，建立与消费者的关系，为下一步的数据库营销建立基础。至于，充满深厚春节色彩的促销海报或宣传画册则更不用说了，背景图案为大红的中国结或“福”已经非常常见。

同时，我们也注意到，部分品牌开始关注如何在春节里实现精确地诉求促销信息、接触诉求对象的传播目标，如LG在春节期间推出的“LG新年好礼，送给天下有情人”的促销推广活动。商场则通过举办各类“节”、“会”、“展销”等活动来吸引消费者的注意。

值得强调的是，网上营销为延伸春节市场提供了宽广的平台，网上消费、送礼正在成为一种风气。

然而，即便如此，我们还是发现春节市场的实操存在着不少的问题：

1、促销策划盲目性强，未能充分结合春节市场的特点进行促销组合，更有甚者，是直接在国庆节的促销方案修改而成，明显地对春节市场缺乏理性思考和系统规划；降价和卖赠泛滥就是一个典型的例子；

2、礼品市场活跃，但我们的很多厂商却未能结合春节礼品市场活跃的特点，推出富有春节特点的礼盒包装，以取悦消费者：

3、没有建立春节数据分析系统，从数据中发现不同区域、不同城市之间，春节市场有什么区别?哪些产品适销春节市场?

4、未能就春节市场消费者的构成状况进行分析；

5、没有建立相应的团购客户或重点客户管理办法；

6、在市场传播方面，还是普遍缺乏精准性，如何借机推广新品?如何借助春节促销吸引媒体关注等；不能阻击频繁的降价、买赠促销对品牌的损害等。

春节促销创新的四个方向

促销内容创新

促销内容是促销活动的主体。内容新颖了，促销也就有了新意。从品牌上来看，国际品牌的促销活动多以引导目标消费者、诱导潜在消费者为主。他们往往是在兼顾稳定价格、主导品牌的同时，通过秀产品、秀形象的内容来吸引消费者，或借机推出几款老商品作降价处理或提供种类不多的赠品来加强促销效果。如诺基亚在香港举行的5210手机促销推广活动，现场巨型造型的攀岩墙别出心裁、引人注目，有效地与该款产品主导的休闲、户外运动的个性结合了起来，从而为5210赢得了极大的关注。国内品牌的促销内容创新主要是围绕具体的促销手段来进行的，追求力度大、范围广的促销效果，如万和推出的“一元利”消毒柜；司迈特赠价格不菲的水龙头、洗衣机、浴霸等。

与其它知名品牌进行高质量的联合促销，也是促销内容创新的一种办法，关键就在于促销策划人对于市场的判断以及对消费者的分析是否精到、准确。如飞利浦与PASSAT强强联手，在国内23个城市举行“千万赢家，畅行天下”的春节促销活动，除了最为诱人的大奖——PASSAT新车外，还在全国23个城市设立了精彩活动现场、创新性的运用了“我的持久主张”的网络BBS以及“圈地赢家”网上挖宝游戏等。不仅有效地传承了品牌形象，而且也利用了大众PASSAT车主的形象来体现飞利浦手机的尊贵身份。

除此以外，促销内容创新也可结合为促销资源组合创新、促销对象创新或创造新浪费潮流等。

促销理念创新

促销理念的创新，是促销创新的最高境界。如深掘产品特性、分析产品面向的目标消费者的消费行为甚至于重新进行产品定位。如脑白金送金砖的活动，就是一个非常典型的促销理念创新。专家分析说，这个活动至少发挥了五个作用：更新产品感觉、提升品牌价格、控制活动成本、提供宣传由头、简化了过程环节。仅仅一句“脑白金里有金砖”，即满足了消费者的社会心理需求，又通过广告传播催热了潜在消费者的购买欲望。基于产品的理念创新有小家电品牌的专供春节市场的礼盒包装，它捆绑了煮蛋器、电水煲等时尚小家电，非常适合作为礼品馈赠给亲朋好友。北京新世界首创的“60小时不打烊”也是促销理念创新的成功例子，三天零售额突破1亿元，吸引了近100万人光临，不可谓不成功。总之，理念上的创新不只是要对市场进行系统细致的分析，也要拓展思维、想人所不及、人所不能的Idea，找到创新点。

促销主题创新

一个朗朗上口的促销主题有助于帮助促销活动从众多的促销包围中跳出来，获得足够关注。尤其是在促销活动投入力度不大，无法获取媒介宣传的时候，若能给促销活动冠一个有意义的名字，告诉消费者你要干什么，帮助他们了解你的真实目的，给他一个购买理由，同时也可以创造媒体关注点，利于媒介统一宣传。如飞利浦十一期间展开的“飞利浦二十周年庆”主题促销活动，就是要告诉消费者，我飞利浦今天开展“二十周年庆”，是要将利润返给您。

另外，台湾智得广告提出的创意“五因子”论：创益、创异、创议、创艺、创忆，我认为都是进行促销主题创意的好方法。创益是指展示产品或促销提供给消费者的“利益点”；创异是体现与竞争者不同的地方，创议让消费者更好的了解产品或服务；创艺就是要艺术化的表现。

赠品资源创新

4.跳蚤市场活动总结 篇四

2010年 5月26日下午，由院团委主办、校学生会生活部承办的华豫学院第三届“跳蚤市场”在5—10号宿舍楼道路两旁顺利开幕。本次活动为期三天，在5月28日晚9：00左右圆满结束。经过前期的精心策划，认真筹备，才使得“跳蚤市场”顺利开始，火热进行，并完美落幕。

本次活动在总结了前两届的经验后达到了预期的效果。就参与人数来说，各年级同学积极参加，共有摊位130余个。活动现场人山人海，摩肩接踵。就买卖物品而言，毕业生们慷慨出售，现场物品琳琅满目，应有尽有。另外，此次活动得到了学院领导的充分肯定，学生处张继忠处长、院团委许老师和郑老师都亲自来到现场参观，耐心指导跳蚤市场工作，并亲切看望毕业生，和他们进行面对面的交流，希望他们能把此次活动当成自己在华豫学院的完美谢幕。同时，在院保卫处的大力支持下，我们的活动有条不紊的进行。

通过“跳蚤市场”这个平台，将毕业生们闲置的东西以低价转给所需要它们的同学，较好的阐释并宣扬了“建设节约型校园”的口号。同时，也培养了同学们勤俭节约的良好品格。在“跳蚤市场”上，同学们淘到了各种学习资料、生活物品、电子产品等实惠的东西。同时在与学长学姐们的交流中，精神上也是受益匪浅！总之，在这次活动中，各级学生各得其所，现场气氛活跃。大家都有着或多或少的收获。

在本次活动中，学生会各部门团结协作，积极配合，充分体现了学生会人责任心强、敢于担当、不怕辛苦的精神。同时，通过此次活

动，也考验了我们的团队，锻炼了我们的新人，充分展示了学生会良好的形象。

但不可避免地，本次活动中也有诸多不足之处。首先，在此次活动开始之初，没有对摊位进行有效的规划，造成了个别摊主垃圾乱扔，对校园环境造成了影响。其次，在此次活动前期，缺乏和团委领导之间进行有效的沟通，一些信息没有及时上报，有待在以后的工作中继续完善。

通过此次活动，生活部得到了宝贵的经验财富，这些都将使我们这个团队更加成熟，更加进步。在院团委的领导下，生活部人将秉着吃苦耐劳、敢于担当、矢志不渝的精神，继续坚持踏实、团结、高效的工作作风，更好的为同学们服务。同时也将与学生会兄弟部门荣辱与共、同甘共苦，继续坚持“一切为了同学，为了同学一切”的宗旨，尽我们最大的努力，更好的为同学们服务！

5.跳蚤市场活动总结 篇五

一（4）班“诚信跳蚤市场”活动总结

由学校举办办的“诚信跳蚤市场”“你的多余 我的需要”-----跳蚤市场节在职高校区徐徐拉开帷幕。活动的主旨是让学生们充份利用家中闲置的物品，把它们分享给其他有需要的同学，实践环保意识，体现诚信观念。

准备工作：学生和家长准备好商品并填写个人欲出售商品登记表。学生带的商品带到学校教师整理入库，并填写商品入库登记表。聘请了六位家长志愿者。

终于到了2018年 5月31日下午，“活动开始咯!“大家快来看啊，便宜卖喽！”“这件2元！”“这本5元”小摊主们卖力地叫喊声引得老师和同学们的目光，物美价廉的物品让人流连忘返，讨价还价的过程让小朋友历练了与人交往、沟通的能力。

各年级同学积极参加，共有摊位18余个。我们班共有135件。活动现场人山人海，摩肩接踵。就买卖物品而言，学生们慷慨出售，现场物品琳琅满目，应有尽有。

在各个摊点，同学们真实地体验了一场真实的交易和买卖过程，在欢笑中上了一堂理财课，锻炼了孩子们的人际交往能力、语言表达能力、社会沟通能力。各级学生各得其所，现场气氛活跃。大家都有着或多或少的收获。

另外，此次活动得到了学校领导的充分肯定，郭校长皇莆校长都亲自来到现场参观、指导，并参与到跳蚤市场活动中。同时，在校保卫处的大力支持下，我们的活动有条不紊的进行。

通过“诚信跳蚤市场”这个平台，将同学们闲置的东西以低价转给所需要它们的同学，同学们淘到了各种学习资料、生活物品、电子产品等实惠的东西，较好的阐释并宣扬了“建设节约型校园”的口号。同时，也培养了同学们勤俭节约的良好品格。

6.跳蚤市场活动总结 篇六

1月4日，水南幼儿园开展“跳蚤市场”活动。

早上9:00，大班的孩子,拿着自己心爱的玩具相聚到三楼音体室。玩具真多啊!有毛绒玩具、学习用品、电子产品、书本等，整个场面非常壮观，像是来到了玩具王国一样!活动中，孩子们自由自在进行交换玩具，自由买卖。“你看看这个玩具都脏了，咱们怎么卖啊?”“你这个玩具都快坏了，拿回家吧，这个没人愿意买的。”“大家快来看一看，瞧一瞧，我家的玩具全部2元钱!”“大家快来看啊,便宜卖喽!”“你的机器人真神奇，还会唱歌呢!多少钱一个呀!”孩子们像摸像样的做起来小老板。小中班的孩子们也来到了摊位前，寻找着自己喜爱的宝贝，整个画面非常的温馨。

本次活动，不仅锻炼了孩子们的语言沟通能力和勇气，更让孩子充分体验了交易中的智慧和快乐。

7.市场活动 篇七

2012年12月7日, 2012中国物联网时代智能建筑技术应用发展高峰论坛暨2012年度全国建筑智能化百项经典工程与中国市场 (第七届) 智能建筑品牌评选颁奖盛典在北京新大都饭店西配楼会议中心二层剧院会场顺利召开。德特威勒电缆系统 (上海) 有限公司协办了此次盛会, 并荣获2012年度中国市场智能建筑十大综合布线产品品牌。高峰论坛上, 其产品经理樊红艳女士发表了精彩的演讲, 销售总监潘曙轩先生代表公司领取了“2012年度中国市场智能建筑十大综合布线产品品牌”奖项。

德特威勒公司再次摘得千家颁发的“年度十大综合布线品牌”

2012年12月13日, 德特威勒电缆系统 (上海) 有限公司作为白金赞助商参加了由千家传媒主办, 千家网与千家品牌实验室共同承办的2012年第十三届中国国际建筑智能化峰会广州站, 并设展位, 与用户进行沟通互动。同日晚, 德特威勒电缆系统 (上海) 有限公司参加由千家传媒旗下千家品牌实验室与千家网联合主办的“2012年中国智能建筑品牌奖”颁奖典礼, 智能建筑领域重量级专家、近百家品牌高层、业界主流媒体精英出席活动。德特威勒电缆系统 (上海) 有限公司不负众望, 再次摘得了由千家品牌实验室颁发的2012年度的十大综合布线品牌的第四名, 其董事总经理陈卫东先生代表公司上台领奖。

BACnet技术论坛在京举行

2012年12月19日由BACnet大中华及亚洲协会 (BIG-CA) 主办, 机械工业仪器仪表综合技术经济研究所 (ITEI) 协办的“BACnet让城市涌动绿色能量——促进楼宇自动化控制在中国的发展BACnet技术研讨会”在北京首都大酒店成功召开。

此次研讨会由BACnet大中华及亚洲协会陈以立主席、BACnet国际协会Raymond Rae理事、全国智能建筑及居住区数字化标准化技术委员会 (SAC/TC426) 副主任委员、机械工业仪器仪表综合技术经济研究所所长欧阳劲松、中国建筑业协会智能建筑分会专家工作委员会祝敬国主任为大会的开幕致辞。

参加此次研讨会的楼宇自控工作者、技术人员、用户以及相关产品的制造商、集成商代表百余人, 通过聆听单位、专家的演讲以及与专家面对面交流沟通, 对BACnet标准、技术和应用有了系统的了解, 对BACnet技术在建设绿色城市中所发挥的作用也有了更深刻的认识。

Delta出席2012北京BACnet论坛

8.终结一、二级市场大型搭台促销 篇八

“不知道怎么搞的，花钱比以前多，投人人力比以前大，费的心思比以前细，就是做不出销量。”

“以前搞大型搭台促销，周六、周日两天随便就是两三万的销售，现在也就两三千而已。”

从上世纪90年代中期开始，国内中低档日化品牌以大型搭台促销的形式冲击终端销量和进行品牌推广。尤其是丝宝、小护士，丁家宜能在二级市场或部分一级市场有不俗的业绩和迅速提升品牌知名度，终端大型搭台促销功不可没。

近两年来，大型搭台促销效果越来越差，就算是单纯地想宣传产品，也因为人气难集结而收不到预想的效果。在很多一、二级市场，经常是花了一万多元的费用，销售也就三四千元。大型搭台促销怎么了?

谁动了大型搭台促销的奶酪

组织大型搭台促销，最重要的是人气，穿插于大型搭台促销里的游戏和表演都是为了集结人气。但是集结人气不是单方面就能实现的，商场本身的人气引力更加重要。近几年来，国际K／A和国内大型连锁超市迅速发展，城市零售网点增多，在某种程度上分散了客流，在超市购物的目的性较强，像以前人山人海地围着看表演做游戏的情况已经不再，这给大型搭台促销集结人气造成很大难度。

原来做日化产品大型搭台促销，百货商场室内中厅是最佳选择。现在一、二级市场的百货商场，普遍顺应市场的需要，由原来销售各档次产品的形式转为集中销售中高档品牌，习惯搞大型搭台促销的中低档晶牌失去了在百货商场中厅做大型促销的机会。好不容易买到位置搭台促销，也因为消费群层次不同而很难获得满意的业绩。

消费者开始成熟理智，网络和其他现代资讯的发展，使顾客了解了一定的专业知识，消费越来越成熟，如在终端，经常会碰到比厂方促销人员更懂护肤程序的顾客。原来品，对顾客的吸引力已经不如从前，现在的消费者，比较关注产品的直接利益点、价格和促销的直接实惠。元，送一把伞或化妆包，很多顾客因为被赠品吸引而购买，很少关注产品质量。现在的顾客，多数直接会问使用产品后到底能给自己带来什么改变。

大型搭台促销的主要形式在一、二级市场已经不能吸引消费者。

大型搭台促销的专业化转型

大型搭台促销的效果在一、二级市场已经江河日下，但是并不代表这种促销方式一无是处。

一方面，在一、二级市场，高端晶牌以新品发布会、季节产品推介推广新品或季节产品，也可以实现比较好的销售业绩。如欧莱雅在长沙某百货商场中厅开展新品推介会，除了搭建的促销展架制作精致，使用专业促销队伍外，活动前，欧莱雅甄选会员资料中消费金额较高的会员500名左右，给她们发广告信，广告信中说明活动时间、地点并附促销活动POP，会员到现场凭广告信可获赠新品小样。活动开始后，由于很多会员到场，人气很旺，而且都是锁定的目标消费群，3天下来，销售20多万元。既达到了新品推广目的，地实现工较高的销售量。

另一方面，在三、四级市场，业态变化还不明显，消费依旧比较集中，在终端开展大型搭台促销仍有很好的效果。如某护肤晶牌在湖北武穴市场经常开展大型搭台促销，一场活动整体费用不到1000元，销售量每次都可达到10000元左右(2天)。

在一、二级市场，重点在于大型搭台促销形式的转型，抛弃原来简单低俗的歌舞表演，把大型搭台促销转变为新品发布会、季节产品推介会或流行元素发布会，在使其专业化的同时，求精而不求多。操作时，重点注意如下几个方面：

1．场地的选择。

新品发布会或产品推介会场地的选择是活动成功的关键，护肤品和洗发水不同，由于顾客对护肤品高度洁净、安全的心理需求，选择的促销场地一定要在商场室内。试想一下，在灰尘满天的户外，给顾客做护肤演示是什么感觉?洗发水、护发美发用品可以选择户外促销，但在场地使用上要做好备选方案，因为可能遭遇下雨或城管“清街”。

如美涛在桂林的一次户外大型搭台促销，促销员20多名，活动刚开始没多久，城管人员就前来清场，—好，如遇到类似情况，可以分解成3个小型促销撤至商场室内中厅两侧和电梯口继续促销，所以促销没有因为城管的阻拦而“作鸟兽散”，分解的3个小型促销总销售达到8000多元(1天)，完成了预计销量。

2．促销氛围的营造。

促销氛围的营造要提前，根据费用预算选择下面一种或几种方式提前营造促销氛围：一周前就在当地报纸、商场DM海报刊登新品发布会广告；通过商场广播滚动播放促销信息；在商场入口和主要通道放置促销广告立牌，店内悬挂宣传条幅或促销海报。

碧欧泉今年夏天进驻苏州美罗商场时，商场几个入口都放置了精致的POP立牌，电梯两侧和上方悬挂了大海报，广播不断播放新品促销信息，结合以专柜为主形成的促销现场，整个商场都是碧欧泉的信息和声音，顾客蜂拥而至，其他专柜则相对冷清。

3、硬件和软件的准备。

大型搭台促销的硬件主要是促销层位搭建和音响设备，软件主要是促销产品组合、促销员人数及分工、对促销员的销售激励方式。新品发布会、季节产品推介会的定位不同于普通促销，在展位的搭建上不能简单一个拉网展架或是舞台和背板，一定要请专业展示公司设计制作可以重复使用的大型展架，搭建起来给消费者传递专业大气的形象。可以留意一下欧莱雅、清妃的新品发布会，其展架制作非常精致和大气。

软件方面最重要前是促销员。首先，针对这次活动，要制定不同于两款主推产品，每瓶多给2元钱奖励。其次，一定要对人员进行分组和分工，一般参加活动的促销员会在20名左右，按5人一组分成几个小组，并确定负责不同的促销台。在每组人员中，需要进行分工，2人负责在促销台前为顾客讲解和试用，2人负责把外围顾客引至促销台前交给负责讲解的促销员，另1名则负责交款发货和应急。这样一来，促销现场人员的安排就比较合理有序，避免促销现场乱哄哄的情况发生。

4．节目和合作机构的选择。

做大型搭台促销，大多会穿插节目表演或同时邀请专业机构合作以集结人气。由于是新品发布会或季节产品推荐会，所以一定要明确主角是产品，其他所有东西都是为产品服务的，在节目的选择上也要结合到品牌个性和产品特点，主要目的是展现品牌个性和专业形象。如某护肤品之前做大型促销，总是习惯请一些在夜总会表演的舞蹈艺员来进行歌舞表演，人气是有了，可惜集结的观众都是男的，目标消费者很少；而另一护肤品则是邀请专业人员在现场做瑜珈练习演示，不仅集结很多女性朋友观看，也传递

了品牌健康时尚的专业形象。

对于产品的推荐，可选择与在当地市场有一定知名度的专业机构(知名美发店、摄影店、时尚杂志社)合作，在发布会现场做现场演示或流行时尚发布，借上述专业机构在当地已形成的信任度，有助于加强顾客对产品的信任，这一点对新晶牌新产品的推广尤其重要。如美涛在桂林上市时，邀请了桂林当地最知名的美发店到现场做美发演示，引导顾客参与，还发布了近期流行的几款发型，不仅集结了人气，而且还让顾客迅速对新产品抱以信任，仅几款睹喱水，两天销售额就达到45000多元。另一女鞋品牌在长沙的新品发布会，邀请了当地摄影名店在现场做“今冬流行色彩发布”，更是充分张扬了其品牌的时尚个性。

拿什么来拯救终端销量

现在一、二级市场开展普通的大型搭台促销，由于费用与产出不合理，很多品牌都选择了放弃。按建议转型至上述新品发布会、季节产品推介会的形式后，虽然单次能实现较好销售量，但已不可能像以前一样频繁开展，如舒蕾在上市前期，很多市场为了完成终端零售任务，几乎是每周都开展大型搭台促销。现在部分市场转型至新品推介会的形式开展促销，只能是两个月或一季度举行一次。对于承载着较大销售任务的销售经理们，拿什么来拯救终端销量?原来由大型搭台促销产生的销量靠什么来弥补?

1．有吸引力的买赠活动。

一、二级市场终结了普通的大型搭台促销后，要重视店内两人搭台促销的开展，在人流量大的卖场，安排两名促销员，放置一到两个促销展台，做简单的买赠活动，也是可以获得较满意的销售回报的。操作这样的店内小型活动，主要注意买赠方案要有足够的吸引力。在设计小型促销的买赠方案时，首先要让顾客获得的赠品比较实用，获得赠品的方式方便直接，如购买一支李医生洁面乳可以送化妆棉或湿纸巾一包，这两种赠品的价值都不是很高，但比较实用，顾客买一支产品就可以获得，不需要经过“摸乒乓球”、“转奖”这样的复杂程序。如果不是提供很贵重的赠品，顾客购买产品后没有太多时间给你“当猴耍”一样站在那里做游戏。另外，可以提供比较有价值感的赠品，如妮维雅推出购买99元的男士三件套(100mL洁面乳、200mL男士刮胡泡、100mL须后润肤露)赠送价值29元舒适刮胡刀。

2．体验式促销也是终端销售利器。

店内小型促销也可以推广产品，重点在于加强顾客对产品的体验，前几年，心相印纸巾刚上市时，公司为产品推广设计了较好的体验式促销，使心相印能迅速占领市场。心相印的电视广告是一名男士将纸巾湿水后像拎毛巾一样拎干展平，纸巾完好如初，借此说明纸巾的强柔韧性。于是，在很多销售终端和促销现场，心相印的促销员都会放置一盆清水，并让顾客亲自像电视广告里一样试验，让顾客自己见证心相印纸巾的强柔韧性，从而购买产品，心相印借此被消费者接受，并迅速超越推出较早的几个纸巾品牌。

满婷在很多终端摆放皮肤测试仪器，为顾客现场测试皮肤是否有螨虫，皮肤在仪器下粗糙无比，就算没有螨虫也会刺激顾客要尽快改善皮肤状况的心理需求而购买产品。今年开始，迪彩设计了用于现场美发演示的店内美发屋开展中型促销，在沃尔玛、家乐福推广以来，促销效果很好，主要也是因为让顾客充分参与体验而获得信任。

3，特殊陈列前需现场助销。

店内特殊陈列(堆码、端架)前的促销更加重要。由于现代商超的迅速发展，在店内开展DM、特价促销配合特殊陈列已经是司空见惯的事。不过不少品牌往往是有了特殊陈列就靠陈列本身了，很少为特殊陈列增派临时促销员现场助销，没有抓住很好的促销机会。在和卖场谈判特价并配合有特殊陈列的时候，就要把增派临时促销员做为谈判条件，要求依据特殊陈列的大小，增派1—6名不等的临时促销员在特殊陈列前促销。如A品牌在家乐福广州万国店购买了一个6平方米的大堆码做面贴膜特价，促销期10天，前5天没有安排临时促销员(店内导购主要照顾货架区的销售)，每天销售只有40盒左右，第6天开始，增派了3名临时促销员，效果明显不同，每天销售可达到160盒以上。

国际K／A的迅速扩张和国内零售卖场的转型和发展，使得终端销售模式也在发生变化，也许一两年前最有效的销售方式用于今天也已经落伍，在销售实践中，相信自己的同时也要关注市场的变化。

(文章编号：11108)

9.学校跳蚤市场活动总结 篇九

此次闭幕式，各班筹备了一个星期，现就这次我班跳蚤市场活动情况做一个总结：

本次活动中，我班书籍全部卖出，孩子们采用的方式有买一送一(买书送杂志)，跳楼价甩卖，共收入236.5元，孩子们对于这个数字是很兴奋的，(活动中，孩子们不时跑来告诉我：老师，我们班已经卖了30元了;老师，再差一块钱就到60了。)其实，在四年级组来说，这个数字并不高，和孩子们分析后，我们总结出以下两个主要原因：

1、从现场看，几乎每班书籍都全部卖出，供不应求，货源不充足，下次可以再多备点货;

2、卖价太便宜，学校规定卖价是原价的2——3折，孩子们把所有的价格都定在2折;

3、促销形式可以更多样，归根结底促销的最终目的还是为了赚钱，而不是为了卖光货。

这次跳蚤市场活动完全是现实版的交易市场，孩子们在买中还价，卖中吆喝，孩子们的口语交际能力在真实的情境中得到提升或展现，同时，与各种不同的交易对象的交往又能考验孩子们的应变能力，这也是一种处理信息的能力。当然，孩子们在这些方面的弱点也都暴露无遗。

10.“铁路走向市场”大讨论活动总结 篇十

从今年6月初开始，我段开展了“铁路走向市场”大讨论活动。此次活动旨在推动全段科学发展、创新发展、和谐发展，激发全干部职工立足当前，着眼长远，以铁路货运组织改革为龙头，带动“铁路走向市场”，形成改革创新的浓厚氛围，结合我段实际，把”铁路走向市场”作为推动全段安全发展的动力源泉，作为破解难题的思想武器，以思想的新解放促进发展新跨越，为我段深入全面推进货运组织改革营造积极向上的思想舆论环境和学习氛围。

在这次”铁路走向市场”大讨论活动中，我段根据铁总和路局党委的整体部署，围绕“货运改革当先锋、安全经营比贡献”主题实践活动，深入开展以货运组织改革为主要内容的“铁路走向市场”大讨论活动。通过深入细致的思想工作，拓宽了交流沟通的渠道，全面掌握和分析职工在改革过程中的思想状况，准确把握干部职工的思想误区、认识盲点、模糊观念，及时发现倾向性思想问题，找准原因、妥善处置、化解风险，正面引导干部职工认清货运改革势在必行，没有退路；认清只有深化改革才能实现铁路可持续发展，才能提高经济效益，增加职工收入。切实做到坚持货运组织改革不动摇、坚持培养凯工人才不动摇、坚持争创山区铁路一流工务段的思想不动摇、坚持以服务山区铁路为最大光荣不动摇，精心打造凯工企业文化，创建凯工安全品牌，深入开展大讨论活动。同时，加强领导，精心组织，统筹兼顾，注重实效，确保活动健康有序、扎实有效地推进，取得了实实在在的成效。

一、主要工作

活动伊始，我段随即成立了以书书记和段长任组长，其他领导干部作为副组长的活动领导小组，制定了《xx工务段党委关于加强铁路货运组织改革中宣传工作的实施意见》，并召开动员会对“铁路走向市场”大讨论活动进行深入动员。进一步动员全体干部职工提高对活动必要性和重要性的认识，增强参与学习活动的自觉性和主动性。同时紧扣“四个转变”，强化宣传教育。各级干部利用安全大检查谈心时机，以宣讲解读“四个转变”的基本内涵、重要意义和落实措施为重点，面对面向一线施工、管理人员宣讲经营形势，传递经营压力，凝聚思想共识。引导干部职工把“四个转变”作为工作理念、行为准则和工作要求，植根于思想深处，贯彻到推进改革的全过程，营造了全员支持拥护改革的浓厚氛围。

一是突出重点部位，分层开展讨论。段党委结合实际，按照“人人有话题、层层有课题”的思路，在前期紧扣货运组织改革全面实施，组织开展全员讨论的基础上，围绕段在深化改革过程中出现的新情况新问题，划分段领导班子、车间和科室领导层及机关中层干部、全体干部职工三个层面细化讨论课题，做到边实践、边讨论。领导班子成员，重点围绕如何转变思想观念、转变管理模式、创新经营方式、增强企业竞争能力等展开讨论，确保工作不断档、业务不弱化、思想不停滞、管理无盲区。车间、科室领导层及机关中层干部，重点围绕如何尽职尽责，贯彻落实好全段各项经营发展措施展开讨论。全体干部职工，重点围绕货运改革后自身应该承担哪些责任，能献哪些良策，能做哪些贡献展开讨论，积极引导干部职工打破思想桎梏，转变思想观念，进一步增强了干部职工的安全意识、服务意识、效率意识和效益意识。

二是建设企业文化，助力货运改革。紧扣货运组织改革和“铁路走向市场”的新形势、新要求及段经营实际，全面梳理、总结和提炼经营理念，从管理和作业层面入手，加强理念教育、整章建制、学习培训、管理考核，不断引领干部职工养成诚实守信、依法合规的经营行为。同时，积极作为大兴调研之风。按计划组织实施调研，是我段调查研究的中心工作。我们以防止两种倾向做好调查研究：第一，防止作秀式调研，走马观花、浮光掠影，结果往往听不到真话，得不到实情；第二，防止代劳式调研，满足于听汇报看材料，不愿意下真功夫、苦功夫、细功夫，结果必然找不出问题，拿不出实招。力戒浅尝辄止、偏听偏信，力求深入扎实，透过现象认清本质，通过偶然发现必然。活动至今近三个月时间，我段上报领导班子成员学习调研文章11篇调研文章，报刊台网采用我段新闻信息7篇。

三是提高学习效果，转变思想观念。段党委中心组将货运组织改革相关文件，铁总、路局党委就“铁路走向市场”的重要指示等，进行了系统的学习，以高度的政治敏感性、历史责任感，认真抓好这次大讨论活动，制定方案、组织发动、学习讨论、交流发言等程序逐一过关，参学对象做到人人有学习笔记，个个有学习心得，每人撰写讨论发言文章等。党群工作室将活动内容编辑成学习资料，下发全段各车间组织全体干部职工深入学习。段党委组织了一次班子座谈会，各党总支进行了专题座谈会，领导干部和全段包保、对点服务干部深入一线，组织全体职工参加“铁路走向市场”座谈会，就如何结合”铁路走向市场”的问题展开讨论。通过认真讨论，全体干部职工充分认识到，我们应当立足当前，着眼长远，紧紧围绕贯彻落实党的十八大精神，努力查找深入贯彻落实“铁路走向市场”中有待进一步解放的思想空间，积极探索推进“铁路走向市场”的新途径、新举措。通过学习讨论活动联系各自实际，尤其是对于工务部门在工作中遇到的问题，认真进行对照检查，深入查找不适应“铁路走向市场”的思想观念，深刻分析影响“铁路走向市场”的突出问题。

二、主要成效

“铁路走向市场”大讨论活动开展以来，全段上下精神面貌有了新的改观。工作效率得到进一步加强，工作作风有了新的转变，各科室、车间服务意识、创新意识进一步增强，工作的积极性、主动性、创造性进一步增强。体现在：

1、统一了全体干部职工思想，对“铁路走向市场”的重要性和必要性有了深刻地认识。通过全面动员和反复学习，全体干部职工真切感到了开展”铁路走向市场”大讨论活动的紧迫性和极端重要性，解决了两个不良倾向：一是大家都认为有必要“铁路走向市场”，但都认为自己的思想已经很解放，意识不到自己思想上保守的地方；二是没有结合实际工作去助推“铁路走向市场”，讲起“铁路走向市场”振振有辞，但工作思路没有变化，工作成效没有改善。全体干部职工排除了一切思想干扰，全身心地投入到活动中，把段党委的统一部署要求逐步变成自觉行动。通过学习，大家对理论学习的自觉性进一步增强，理想信念更加坚定，对执行党的路线方针政策更加坚决有力；促进了思想大解放，创新意识、革命事业心和责任感的不断增强，激发了大家谋发展、想创业、创成业的信心。

2、提高了干部职工整体素质。通过近三个月的学习讨论，干部职工接受了一次内容丰富、全面系统的政治理论和业务知识学习。通过这次学习讨论，干部职工克服了无所作为的思想，自觉抵制那些只喜欢当评论员、未能客观地评价工作成绩的不良倾向；增强了开拓创新精神，对待工作中问题，不再过分强调客观困难，而是主动开动脑筋、钻研政策，找出工作的突破口；摒弃了自满思想，自觉将工作放在新的发展形势中去比较、去认识；增强了顾全大局的意识，自觉把工作的落脚点放在有利于发展上，把主要精力放在为各族群众谋利益上，在搞好常规工作的同时，不断创新为民服务方式。

3、坚持以人为本，提高后勤保障、管理水平。为干部职工提供优质服务。以人为本，就是把人民群众的利益作为一切工作的出发点和落脚点，以人为本是我们党立党为公、执政为民的本质体现。从“铁路走向市场”的学习，分析我段后勤管理中存在的问题，剖析根源所在，困难所在，进一步提出解决可行方案，具体到通过后勤工作来高质量地为生产一线、干部职工服务。时下正值高温酷暑天气，生产现场的每一处都被热浪覆盖，特别生产一线的高温更是令人窒息。段工会按照段党委要求，为尽可能地解决职工的后顾之忧，让职工能安心、静心地工作。结合实际，到生产一线进行慰问，为职工送去一份凉爽，深受一线职工欢迎。

三、方法措施

如何结合本次“铁路走向市场”大讨论的契机，取得实效，结合我段的实际，我们在以后的工作中将扎扎实实抓好三个方面的工作：

一、是激活干部职工的思想。要通过学习讨论，查问题、找差距、激发干部职工的思想活力，形成人人动脑筋想办法，个个转变观念谋发展的局面，使领导和干部，干部和职工思维互动，同步调推进“铁路走向市场”大讨论。要通过各种形式的座谈会使大家认识“铁路走向市场”的重大意义，并将其统一到加快凯工发展，争创山区一流工务段目标上来。

二、是敢于转变工作作风。我们在工作的过程中，面临着各种考验，通过讨论学习，认真总结，积极主动解决认识上的问题，转变工作作风，提高自己的职业道德和职业素养。在为生产一线职工服务的过程中，既要灵活多变，又要把握好原则性。同时，方法要能够开拓创新，破除旧思想、旧观念，经常深入到实际工作中去，与职工拉近距离，热情的解决他们在工作学习中存在的问题。

11.志愿者活动走进北联市场 篇十一

据悉，此次志愿队由市场党员经营户代表、网上轻纺城团工委青年、轻纺城建管委年轻干部和《纺织服装周刊》记者等各界人士共计70人组成。负责活动策划组织的中国轻纺城党工委副书记吴青青告诉记者：“此次志愿者活动旨在维护市场秩序，帮助、劝导市场商户文明经营，真正做到‘纺城有家，文明有我’。”

吴青青表示，文明劝导进市场活动将在中国轻纺城各大市场陆续展开，主要分成市场文明秩序维护队、洁净行为劝导队、市场交通引导队和安全经营宣传队等，定期走进市场，针对轻纺城市场普遍存在的市场管理秩序、交通拥堵、安全隐患、洁净卫生等问题进行文明劝导。

记者采访到正在现场参加志愿服务的党员经营户代表徐建英，她认为，新开张的北联市场有着优质的硬件设施，在此经营的商户更有义务维护好这里的环境，这既是为中国轻纺城文明建设做贡献，整洁优美的环境也为商户招徕顾客提供了有利条件。

此次活动拉开了绍兴县市场党建创新工作——“纺城有家”工作模式的序幕。中国轻纺城志愿服务队百名志愿者代表将分成3个小组，分赴市场各处开展文明行为宣传和劝导活动。（张俊龙沈激）

政策：“家门口”享受缓税

今后，绍兴县企业进口价值上百万美元的货物即便到了“家门口”，也可暂缓缴纳进口税了。日前，中国轻纺城物流中心（柯桥内陆口岸）公共保税仓库正式被杭州海关批准，成为全市第二家、全县首家公共保税仓库。

据介绍，保税仓库是指经海关批准设立、专门存放保税货物及其他未办结海关手续货物的仓库。保税仓储货物存储期限为一年，如有特殊情况，可向海关申请延期，但延长期最长不超过一年。

存入公共保税仓库的货物，在海关规定的存储期内，可暂时缓交进口税款，免领进口许可证或其他进口批件。之前，绍兴县在公共保税业务上属空白，在全市范围内也仅袍江一处。设立公共保税仓库，让企业在“家门口”享受保税仓库的缓税功能，及时避免在货物存储上积压资金，降低企业生产成本，有利于提高绍兴县外贸企业经营效益。

企业：朗莎尔开拓“量体裁衣”业务

本来以快速、批量生产为主的服装企业，却放慢脚步，推出了一对一的个性定制化服务。顾客从选择面料到测量尺寸，都有专人陪同，贴心的购物体验让订单排到了几个月之后——朗莎尔·维迪制衣有限公司这项特色业务，逐渐成熟并形成规模，每月销售额都在100万元以上。

“起初是为了能更好地了解消费者的需求，公司推出了网店贵宾‘量体裁衣’的个性化服务。”该公司办公室主任徐志强告诉记者，有不少男士对自己的着装面料非常重视，在商场或者网店上看中款式的面料不能令他们满意，于是就自己找上门要求挑选面料进行定制。

由于面料是服装品质的源头，早在五六年前，朗莎尔就委托绍兴县产品质量监督检验所和上海纺织检验服务中心等“第三方”，对公司采购的面料进行检测。待每块面料“体检”后，贴上合格标签才能进入生产环节。为了保障面料品质，朗莎尔不惜每年以20%的增幅提高面料采购成本。

创意：红绿蓝首办高校花型设计大赛

日前，由浙江红绿蓝纺织印染有限公司承办的“首届中国高校纺织品花型设计大赛”圆满结束。经过层层评选，出自东华大学、浙江理工大学等高校学生之手的17个参赛作品，在诸多纺织品花型中脱颖而出。

以原创设计赢得市场，提高产品附加值的红绿蓝一直注重与高校对接合作，今年首次尝试在纺织品原创花型方面与高校合作，组织了首届中国高校纺织品花型设计大赛，全国高校学生原创设计作品均可参加。

据悉，该项赛事以“提升中国纺织品花型设计与新产品开发水平，促进中国纺织高等教育与纺织生产贸易企业的产、学、研密切合作”为宗旨，秉承“科技时尚·品质生活”主题理念。

经过广泛征集，共收到来自东华大学、浙江理工大学、天津工业大学、西安工程大学、湖北美术学院、绍兴文理学院等14所高校400多个作品参赛，其中包括服装面料花型组180项和装饰用织物花型组238项。

创意园产值增长显著

从时装、家纺面料设计到电子商务，从原创动漫到影视广告……建立一年多的中国轻纺城创意园目前已成为绍兴县创意机构和企业的集聚地，今年前4个月，园区创造产值1.3亿元，是去年全年产值4000万元的3倍多。

“今年发展形势如此之好，可谓意料之外，情理之中。”中国轻纺城创意园常务副总谢文建告诉记者，创意园集聚了众多优质企业。据了解，目前已建成的9万多平方米的建筑中，已有近8万平方米被企业租赁， 66家企业落户。今年10月新大楼竣工后，还将有32家企业入驻创意园。

作为园区企业发展的“加油站”，创意园除了提供普通的物业服务，更有工商、税务、金融、人才招聘、法律咨询、会务咨询、股权转让、知识产权保护等19大类近百项服务。同时，对于企业招工以及参展，他们也会提供帮助，努力为企业排忧解难。

“随着中国轻纺城创意园的知名度在柯桥、乃至全省和全国逐渐打响，众多企业看到了其中的人气、商机，纷纷前来落户。”谢文建告诉记者，今年的目标是入驻企业达到100家以上，整个园区产值在5亿元以上。

（本版整理沈激）

12.名牌战略与市场促销 篇十二

关键词：名牌战略,市场

名牌, 是企业的金钥匙, 市场的骄子, 企业精神的结晶。名牌, 意味着市场、效益和信誉。按照市场经济要求, 提高产品质量, 实施名牌战略, 抢占市场跑道, 这对于企业来说, 是一个紧迫的课题, 也是一种必然选择。

1 实施名牌战略, 抢占市场

名牌产品在市场争得名, 才能夺得利, 名牌背后是产品的高质量, 能创名牌产品的企业一般来说, 资金、人才力量比较雄厚, 设备技术水平比较高, 因而能够及时开发出适应市场的, 质量有保证的新款式, 新种类, 新系列产品, 从而满足不同层次的消费需求。

市场竞争凭借信誉, 名牌产品信誉高, 金华火腿、青岛啤酒等名牌产品, 在国外市场上畅销不衰。市场竞争重效益, 名牌之名是财源, 名越响则利越厚。在提高产品质量的基础上, 提高产品知名度, 多创名优产品, 是遵循价值规律, 实现利益最大化的必要前提。

在我国, 随着消费水平的提高, 加速了消费观念的转变。时至今日, 越来越多的人对消费品的要求, 已从单纯实用价值扩大到欣赏、精神等多方面价值, 而名牌产品正可以满足消费者诸多方面的要求。一件西服之所以能卖几千元, 不仅是因为它的羊毛好, 纺织精, 制作细, 更重要的是名牌、名师设计、流行色彩、贴切款式, 能表现购卖个性, 能显示购买者的地位。同样, 商店正在出售装潢, 出售信誉、形象、服务、态度和意念, 这实质上就是一种“名牌”效应。产品品牌的价值, 在当今白热化的市场竞争中已得到人们的充分认可。

2 产品命名的方法及工艺

产品命名是企业文化的缩影和体现, 对塑造良好的企业形象十分重要, 有位营销大师曾经说过:“一个产品若有个好名字, 等于已跨出了成功的第一步。”可见产品命名不可等闲视之。实施名牌战略给产品取个好名, 可以起到事半功倍的效果。一般地说, 给产品取名可有六种选择:一是吉利。消费者在购买产品的同时, 也就得到了一份额外的精神价值。许多消费者十分讲究吉利, 有的甚至愿意专门花钱买吉利。“金利来”服装、领带, “幸福”摩托车, “双红喜”香烟等产品能受到欢迎, 也有取名吉利的因素。二是别致。就是要求产品的名字, 往往能够使人产生许多联想, 比如“红豆” (服装) 就属于此类。三是易记。说起来上口, 听起来悦耳, 能使人留下深刻的印象, 如“天天饮”、“可口可乐”饮料、“旺旺”系列食品, 音韵和谐, 叫起来响当当。四是典雅。巧用文言词语和历史典故, 使人不觉得生涩, 而有庄重之感。如“霞飞”牌化妆品的“霞飞”两字, 暗引唐朝诗人王勃 (滕王阁序) 中“落霞与孤鹜齐飞”之句, 寓意使用该化妆品可使人永葆青春, 神采飞扬, 同时给人一种高雅华贵的感觉。五是通俗。妙用群众口语, 或明快, 一目了然, 或含蓄, 回味无穷。如“好来西” (衬衫) , “娃哈哈” (饮料, 营养品) , “狗不理” (包子) 等。六是重合。就是将产品名字和企业名字合二为一, 使产品知名度互为表里, 同时提高。如尖峰集团的“尖峰”水泥, 太阳神集团的“太阳神”口服液。

3 追求名牌效应, 扩大市场

追求名牌和名牌效应, 是许多企业向往的目标, 随着人民生活的提高, 吃名牌、用名牌、穿名牌、讲名牌的大气候已经形成, 这就是要求所在企业在生产经营中推出拿手戏, 认真分析市场的闪光点, 分层次地开发新产品, 针对产品质量、性能的特点, 在销售中进行广泛宣传, 使名牌产品风靡市场。创建名牌不易, 名牌产品的市场扩散也非易事, 名牌产品能否尽快为广大消费者或用户所接受, 固然取决于名牌产品本身的质量, 或在功能性, 可靠性、使得性、适应性等方面是否比同类更优越;同时也取决于企业的营销活动能否有效地影响消费者或用户, 能否有的放矢地对不同类型的顾客施加不同的有效的影响。因此, 企业必须制定富有特色的市场营销组合, 努力加快名牌产品的市场扩散, 舍得花本钱为产品扬名。

一是要借“实”扬名。这就要求企业努力提高半句技术水平, 采用先进的管理方法, 建立有效的质量保障体系, 要增加花色品种, 改革包装装潢, 以满足不同层次的消费要求;要着力强化大件产品的服务, 在调换、保养、维修和零部件配套供应等方面真正让用户放心。长此以往, 就能使产品声名远扬。如果只是徒有虚名, 质量低劣, 那么无论取什么名字, 都无法使产品在市场上立足, 终将被消费者所唾弃。

二是要借“名”扬名。就是要借助名人、名地、名域、名店之名扬产品之名。发挥“名人”效应, 如“李字”牌动动服、鞋是先让李宁穿在身上, 然后风靡世界。

三是要借“利”扬名。借利扬名主要是指要值得花钱搞赞助, 作广告宣传, 利用报刊, 电台, 电视等新闻媒介宣传企业, 宣传产品。

四是要借“巧”扬名。要巧抓机遇, 把握为产品的最好时机, 要巧手构思, 设计为产品扬名的最佳方案, 要不断研究新行情, 拓展新思路, 巧用新招, 开辟新市场。

总之, 名牌产品不仅为企业创造财富, 而且其本身就是一笔巨大的无形资产, 是企业赖以生存和发展的保证。因此, 我们要注重名牌、宣传名牌、争创名牌、维护名牌、增强名牌意识, 实施名牌战略, 促进经济腾飞, 这是当今市场和时代对我们的要求, 也是我们利用名牌拓展市场的必由之路。

参考文献

[1]程立茹.价值创新与企业技术战略[M].对外经济贸易大学出版社, 2011.

[2] (美) 尼克.雷登.品牌运营与企业利润[M].机械工业出版社, 2007.

[3]贾凯君.新概念营销[M].中国经济出版社, 2007.

13.2021年市场营销大赛活动总结 篇十三

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2021年市场营销大赛活动总结

__年的__月__月期间，“绿色达人.活力营销“娃哈哈下沙高校市场营销暨中国计量学院第___届市场营销大赛在这秋风送爽的日子里火热进行，营销人活跃于整个校园。本次大赛是由我们中国计量学院经济与管理学院分团委发起，诚邀___理工大学经济管理学院分团委、___工商大学___学院分团委、___财经学院工商管理学院分团委联合主办，中国计量学院市场营销协会、___理工大学市场营销协会、___工商大学经营师协会、___财经学院市场营销协会联合承办，娃哈哈集团独家冠名赞助，贝腾科技、下沙网大学生创意集市友情合作。大赛分为营销策划大赛和营销实战大赛两部分，其中营销实战大赛包括一天的限时销售和一天的沙盘模拟两个环节。

这次大赛不管是比赛的形式还是比赛的影响力，都比以往有了很大的突破，也真正考验了我们协会。从一开始的扫班与摆摊报名，到策划，再到实战营销，再到格南的沙盘模拟，以及到最后的明德颁奖晚会，一步步走来，每个人都不容易。为期两个月的营销大赛，在曲曲折折、坎坎坷坷中，终于圆满结束了。有了前___届的经验与教训，尽管这过程中出现了这样或那样得错误，但已达到了预期的效果，这次的结局还算___。因为有老师的帮助，有协会每一个营销人的辛勤付出，不管遇到什么困难，我们都会有希望！下面分几个部分来具体总结。

一、前期工作安排

虽然说前期的准备，我们就已经花了很大的精力去做它，但活动进行下去之后发生的一连串的问题，主要原因还是我们先前就没有把整个比赛的一些细节性的问题都明确地定好。这次比赛涉及到___个学校、五个社团、___个企业，虽然在一定程度上增加了交流与合作，彼此借鉴，取长补短，但是很多问题很难把握，___实在太多。我们在和其他学校负责人讨论地时候也显得较为仓促，而没有考虑到一些潜在问题的可能性，导致后面我们只能是在出现种种问题之后，再去想解决的办法。像比赛规则一样，虽然说我们一改再改，都是考虑到比赛的公平性，但是这都是事后行为，而没有原先就定好一个确保不会出问题的方案。所以，下一次，在这方面，前期的准备工作一定要充分再充分，细节的问题都需考虑周到，确保不出任何问题。

这次比赛中，在每个环节开始前，各部门就进行了人员任务的安排，并根据大家的上课时间，将工作落实到个人。这个相对于前几届来说都有了很大的进步，分工合理、明确，整个活动趋于规范化。由于本次比赛规模比较大，大家的责任也比较重，新干事一般都能及时做好分配到的工作，而且发挥自己的优势，工作积极认真，让每个部门相应地完成各自的任务，有条不紊，这次大赛的运作顺利也是每个部门和会员的协调的表现。

策划培训现场签到过于混乱。以后应提前将分好的各小组组号告诉该小组，可能会加部的工作量，但是由于前期其他部门的工作量较少，可以分配给其他部门帮忙协助，或者将所有组员___公布我们的___上，让个小组去___上了解。

二、实战期间工作

1.限时销售

__月__日，在学林街大学生创意集市，营销实战大赛之限时销售如期举行。9点整，我校经济与管理学院市场营销系主任杨静老师、郭小钗老师、刘洋教授及下沙网总监尚贞涛出席剪彩仪式，实战大赛正式拉开序幕。通过了第一轮策划大赛，共有___个参赛小组进入了此次实战大赛，其中___组来自我校，___组来自理工，___组来自工商，___组来自财经，最后___组来自现科。各小组各显神通，向消费者推荐自己的娃哈哈的“蓝莓冰红茶“。有的小组以抽奖形式吸引顾客，有的以套餐附赠品的形式进行，有的以献爱心来感动路人，甚至更有小组出动魔术、灰太狼来招揽顾客。现场有四位评委老师根据展台布置、营销理念、销售技巧等方面打分。有___个优秀的小组晋级下一轮沙盘模拟。

实战当天，我们的工作人员在6点前都起来了，6点半就全体在格南楼下集合，准备一天的作战：搬桌椅、搬帐篷，负责补货及桌椅的借还，维持比赛秩序等。一直到晚上7点，所有的整理及统计工作才全部结束。虽然很辛苦，但是大家一起把一个大型活动完成的那份成就感真的鼓舞了所有人。当然，这中间也出现很多问题。

（1）实战那天的舞台没有在8点前搭好，以至于开幕式没有按时开始，是由于工作人员在高速上堵车导致延误的。为了排除这些外在因素，以后因提前跟广告公司协调好，让其前一天晚上就来搭好台的，这样就不用当天急急忙忙的。不过当我们的舞台搭起来的时候，真的吸引了很多的人，影响力迅速扩大。

（2）当天的工作人员安排较多，当空下来的时候，过多不是工作人员的人在协会休息区打闹，太过混乱。以后协会应分发工作证到位，并且非工作人员不得进入休息区，且工作人员也不得将桌椅随意外借或搬动。

（3）有些干事在中途不知所踪，导致有时候找他们人找不到。以后协会应制定出签到表，若有离开现场，必须签到，以免需要工作时找不到人，当然，并不是强制自由，而是为了确保，每个环节，在需要哪个部门工作的时候，至少是有联系人在场的。

（4）实战当天，遇到一些___，需要加强___处理能力。比如早上运货时东门门卫，不把驾驶员驾照还给驾驶员。一方面是干事对门卫的规章制度不够了解，一方面是协会没做好与门卫间的沟通。虽然最后问题解决了，我还是纠结了很久，且耽误了时间。以后应该让干事提前了解一下规定，以避免不必要的麻烦。

（5）在桌椅分发过程中，虽然协会一开始就跟各参赛小组说过损坏要赔偿的提醒，但大家都没有当回事，以后要加强提醒。

（6）比赛当天，有人冒充我们协会的贩卖快餐。参赛人员信息泄露，给不法商贩带来了可乘之机，也损坏了协会的声誉，以后要加强信息保密。

2.沙盘模拟

这次比赛新增了一个环节即沙盘模拟，是一个非常有创意的环节，一改以往展示的环节，让人眼前一亮，为比赛增色不少。这次的软件《营销之道》是由___贝腾科技有限公司提供的，让参赛小组模拟真实的公司运营，综合运用营销知识，将理论与实践相结合，锻炼大家的综合能力。

但是这次的《营销之道》本身是一个较好的软件，由于其刚开发不久，没有经过正式的测验，所以还存在很多问题，这对各个参赛小组的比赛造成了一定的麻烦，也让比赛变得有点纠结。希望这个有营销特色的软件能在这次的活动中不断改进，为我们以后的大赛提供更加成熟的软件，让比赛变得更有对抗性，更有特色。

三、颁奖晚会

__月__日晚，在中国计量学院明德北楼六楼报告厅举行了“绿色达人.活力营销“娃哈哈下沙高校营销大赛暨中国计量学院第___届市场营销大赛颁奖晚会。到场的嘉宾到场的嘉宾下沙网总监尚贞涛先生，贝腾科技公司代表黄林先生，中国计量学院经济与管理学院党总支副书记王勤老师、吴旭东老师、市场营销系曾宇容老师、郭小钗老师，___工商大学___学院团委书记鲍碧丽老师，中国计量学院经管学院学生会主席方俊涛，副主席杨科技、经管社管中心主任吴欢、校社联副主席高益林，以及各个协会的会长。到场的评委老师有中国计量学院市场营销系主任杨静老师，中国计量学院现代科技学院的刘洋教授，___理工大学的杨勐老师，___工商大学的孙元老师，___财经学院的郭灵军老师。

来自___个学校的6支优秀队伍在颁奖晚会中各展神通，运用、___、视频等各种形式展示成果，并且机智地回答了评委们的提问，充分契合了本次大赛的宗旨，为大赛画上了个圆满的句号。

在这个颁奖晚会中，相对来说比之前的决赛有所提高，主要是吸取了上次的教训，在很多问题上都考虑周到，特别是细节问题，比上次有所进步，但是具体的还是有待提高。整体的运作还是比较好的，最主要的是前期的准备很重要，一定要有一份具体的计划及工作安排。在比赛前经常会出现丢三落四的现象，忘了准备某些细小的东西，导致现场会有一点的混乱，这一点仍然需要注意并加强。下面是总结的一些不足。

（1）这次的展示环节不是以比赛形式出现，本想改变一下以前的形式，创新一下，但是却发现很多队伍都不重视，没有一种紧张感，不够积极。以后要改变比赛模式，最后一轮可以做一个比赛，每个队伍的陈述，毕竟一个优秀的营销团队在面对关在观众，面对评委的时候，应该有自己的气魄，而各队营销方案的陈述则是个很好的展示他们的方法。

（2）小组展示时间的控制不够到位。以后必须让各小组在规定的时间内陈述完，否则强制终止，这也是考验一个队伍的时机把握能力，在有限的时间内将自己无限的潜能。

（3）颁奖晚会，来的干事很多，但都是闲着没什么事可干，以后要合理安排，充分发挥每个人的才能，及时空下来的时候也要让大家好好___比赛，多学习一下优秀队伍的展示。

四、总结

这次比赛与下沙网的合作，加强了我们协会在网络方面的宣传；与贝腾合作，让我们的营销大赛在比赛形式上有了新的突破。但从报名到最终颁奖晚会整个过程中，既有做的好的也有做的不足的，希望以后能以前车之鉴，做得更好。

（1）协会成员对本次市场营销大赛要没有充分的了解，不清楚地知道比赛的每一个过程及规则，没有在这之前给协会成员进行系统培训，使很多人接到参赛小组咨询电话不能顺利地回答他们的疑问。所以，在今后办活动之前，我们要将大赛的和活动的具体流程让协会的每一个人有个系统的理解，这样很多错当时就可以指出来，还有时间修改，也不会在活动正式开始时犯一些错误。如果大家都知道了决赛时的具体流程安排，也可以在决赛流程出现错误时马上意识到并及时弥补。这样在大家都不清楚安排的情况下，就算有什么错大家也不知道。只有得到每一个营销人的支持，这样才能保证活动的顺利开展。

（2）在遇到___时应更加冷静与理智，如面对实力雄厚的娃哈哈赞助商，下沙网投票问题等，应及时与公司联系，了解情况，以便及时调整活动进程，避免给各参赛小组带来不公平感。

（3）这次比赛最大的创新是在财务与利润上做到了公正、公平与公开，将这些原本不能公事的内容放到了我们协会的博客及人人俱乐部上，且将这些内容完整的让各个参赛小组知道，并在扣除活动经费后退还了部分的利润，这是市场营销大赛走向规范化有意义的一步。

（4）由于协会现在的成员比较多，而在实际工作当中，不需要所有人，会使得很多人无事可做，被闲置。且应适时调动大家的积极性，特别是大一的干事，有些人没怎么热情，感觉总是这么几个人在做事，遇到事没有协会的承担意识和责任，做事也不怎么利落。（这个问题在每个环节中都出现了，以后应重点改正！）

（5）部门与部门之间的沟通后与联系不紧密，没有一个很好的交流与合作，感觉就像是一盘散沙，大家都只顾自己干自己的事，没有注重每件事情之间的联系。如往其他学校送请柬横幅的事，本来可以一个学校的请柬和横幅一起送的，但是公关部送横幅的时候没有告诉秘书部，就浪费的时间送了两次。这导致工作中出现了一些原本可以避免的错误，使大家的办事效率不高，浪费财力和物力。以后可以要加强沟通，提高效率，节省资源。

本次大赛已经是经济与管理学院、中国计量学院市场营销协会举办的第___届营销大赛了，与前三次相比，规模更大，内容更丰富，赛制更加完善。并且得到了《青年时报》、《___科技报》、___包头广播台、海天论坛、下沙网、亮点网、校广播台、社联网站等媒体的报道，赢得了社会的广泛___。相信，今后市场营销协会将在这条路上越走越好。

范文仅供参考

14.市场促销活动总结 篇十四

通过这学期<<区域市场营销与促销策略>>的学习，我深深懂得企业最重要的战略就是市场营销。结合我所从事的房地产行业，得到以下总结: 对于任何一种产品的营销，其实质就是要充分相信产品以及产品满足顾客需求的能力。这是做一切市场营销的基础。从任何意义上来说，市场营销必然是从产品开始的。对于房地产这种特殊的商品，它既是一种客观存在的物质形态，同时也是一项法律权利。作为一种客观存在的物质形态，房地产是指房产和地产的总称；法律意义上的房地产本质是一种财产权利。因而这种特性决定了房地产营销渠道 是商品房从生产者向终端使用者转移过程中所经过的、由各中间环节连接而成的路径。针对这个特殊路径，我深刻理解到房地产营销策略就是以综合运用市场营销学及相关理论为基础，以市场调研为基础，从市场竞争的需要出发，根据房地产开发项目的具体目标，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，以客观的市场定位为基础，以独特的设计为核心，综合运用策划手段，进行规划，并以可操作的房地产销售策略作为结果的活动。

15.瀚艺营销培训活动深入区域市场 篇十五

近日, 瀚艺集团营销管理中心领导和培训工程师一行深入湖北、江西、湖南、广东4省区, 拉开了营销系统培训的序幕, 这也是瀚艺在贯彻以技术型营销人才为主要人才战略方向的又一举措。

据悉, 目前集团新产品新技术日新月异, 让业务人员了解这些产品、技术, 才可以对社会进行深入推广, 培训就是关键。在瀚艺的战略中, 瀚艺的营销人才会是聚技术、营销、服务于一体, 他们要做到的不仅是卖产品, 更需要根据客户的需求设计出合理的系统解决方案, 而没有扎实的技术知识, 是无法做到的。此次系列培训活动将铺向全国, 并采用最新的培训技术, 将远程同面对面相结合, 将集中同分散相结合, 将短期同长期相结合, 从点到面, 由浅到深, 有组织有纪律地开展起来。

16.市场促销活动总结 篇十六

为进一步提升西柳市场知名度和北派服饰影响力，2013年以来，西柳市场多次举办北派服饰万里行活动，与义乌小商品城紧密合作，组织多家西柳地产服装企业，赴义乌篁园市场进行产品对接，为北派服饰在南方市场打开新的局面奠定了良好的基础，并且由义乌小商品城组织的多家企业联合展团也对西柳市场进行了回访展出，将琳琅满目的小商品带到西柳，促进义乌小商品城与西柳市场的合作项目顺利进行。

西柳纺织服装协会会长杨杰说：“与义乌小商品城合作带来的最大影响，就是西柳市场的商户品牌意识空前提升。义乌小商品城也是一个小而强且特色非常鲜明的市场，而他们却做到了每一个小企业都有品牌，每一个品牌都有自己的竞争力。这种南北的碰撞，使西柳市场商户认识到了品牌化经营所带来的附加值，真正了解了品牌化经营的重要性。”

B出国参展拓外贸空间

2013年，西柳市场共组织10余家企业赴莫斯科参加第41届俄罗斯联邦轻工纺织及设备展览会，大力拓展了西柳纺织服装行业对外贸易的空间，可将西柳服装、北派服饰向全世界范围推广，并且对俄罗斯柳布利诺服装批发市场进行考察。

“此次赴俄参展意义重大。”杨杰说，“这是首次将北派服饰真正带出国门，也是西柳服装企业第一次联手出击参加世界性的贸易盛会。”展会上，西柳商户与东北欧等地的客商进行了面对面交流，共同探讨了世界服装流行趋势，以及多种纺织面料在服装生产工艺中所发挥的作用等专业问题。

这次赴莫斯科参展是一个良好的开端，不管是商户还是市场管理者，都得到了很大启发。“西柳服装企业开阔了视野，对欧洲市场的风格需求、品质、面料等有所了解，更迈出了西柳服装·北派服饰占领全球市场的重要一步。”杨杰说：“不仅如此，对俄服装市场的考察中，西柳市场的管理者也受益匪浅。俄罗斯企业的人性化管理，日常工作中的协调配合等给我们提供了很多可借鉴与思考之处。”

C组织大型专业培训

2013年6月，西柳市场管理方邀请服装营销方面高级讲师，为市场内经营业户进行销售、管理等方面的大型专业培训，对提高业户在新时代变革期应该进行的思想转变、营销理念的革新意识有很好效果，收到了很多良性反馈。

杨杰认为，这是品牌自我提升、修炼内功的好机会：“很多自身实力很强的小企业，最缺乏的就是营销和管理方面的经验，如果能够在这方面有所提升，那么品牌的知名度和覆盖率一定能够有一个阶段性的提升，对于品牌在全国范围内打开市场也有着重要作用。”

17.市场促销活动总结 篇十七

市人力资源和社会保障局：

为了深入贯彻落实《劳动合同法》、《劳动合同法实施条例》，进一步提高农民工劳动合同签订率，规范企业用工行为，切实保障劳动者的合法权益，我县根据省市的统一部署和要求，开展了农民工劳动合同签订“春暖行动”专项行动执法检查。现就专项活动工作总结如下：

一、基本情况：此次“春暖行动”我们对全县范围内的建筑业、砖瓦企业、住宿和餐饮服务业等招用农民工较多的行业进行了重点检查，督促用人单位进一步完善劳动用工制度，依法与农民工签订劳动合同。在“春暖行动”中，共检查XX户国有企业，XX户非公企业，涉及劳动者XXXX人，督促XX户砖瓦企业办理了社会保险登记，为XXX户企业办理了农民工工资保证金手续，共缴纳农民工资保证金137.2万元，补签劳动合同XXX人XXX份，追要企业拖欠员工工资XXX万元。

二、主要做法和措施

（一）加强领导，精心组织。为了贯彻落实劳动合同法的贯彻实施，维护农民工合法权益，根据XX人社明电［XXXX］XX号、庆市人社“专项行动”通知精神。局里高度重视，及时召开会议，认真安排，周密部署。制定了《关于开展农民工劳动合同签订“春暖行动”的实施方案》，明确了工作任

务和要求，劳动监察大队具体负责，相关部门全力配合，分重点、分区域、分阶段地安排了农民工劳动合同签订“春暖行动”专项活动工作。

（二）加强宣传，营造氛围。为保证专项行动工作措施与政策能深入到企业和农民工中间，从3月10日开始，组织人员深入到农民工比较集中的建筑业、砖瓦业、住宿和餐饮服务业等单位或企业，利用逢集日，出动宣车辆、悬挂宣传横幅、发放法律法规手册、设立法律法规咨询点，广泛宣传国家人力资源市场和职业介绍的法律、法规和政策，重点以《劳动法》、《劳动合同法》、《劳动监察条例》等相关政策。并公布了举报投诉电话，做到了家喻户晓、人人参与，提高了全民的监督意识，推动了工作的纵深开展。

（三）上门服务，指导帮助。为方便企业与农民工签订劳动合同，制定了简明实用的《农民工劳动合同》示范文本，组织劳动保障监察协管员深入用人单位，采取上门服务等方式，为用人单位与农民工签订劳动合同提供帮助、指导和服务，切实将“春暖行动”落到实处，形成企业主动自觉地与农民工签订劳动合同的良好社会氛围。专项检查过程中，设立法律、法规政策咨询点XX场，悬挂宣传横幅XX条（幅），出动宣传车辆XX台（次），发放《劳动合同法》、《就业促进法》等各种法律法规宣传资料XXXX余份。

（四）多措并举，规范管理。一是建立重点单位监控制

度。根据我县实际情况,将管理基础较差、劳动关系不够稳

定的用人单位确定为重点监控单位。采取重点督促、上门

指导等方式，提高劳动合同签订率。二是完善劳动合同管

理制度。指导用人单位特别是建筑业、砖瓦企业、住宿和

餐饮服务业等招用农民工较多的行业与农民工签订劳动合同时做到五个规范，即规范合同文本、规范签订行为、规

范办理程序、规范后期管理、规范集体合同。改善和加强

对用人单位的管理服务工作。三是抓好基础管理工作。为

规范劳动合同，减少劳动纠纷，针对农民工流动性大、季

节性强的特点制订适合农民工的劳动合同文本，推荐使用

省厅制定的劳动合同文本。对用人单位自拟的劳动合同文

本严格审核，严格把关，积极指导用人单位的劳动合同签

订工作。四是组织单位开展自查。要求辖区内的用人单位

报送遵守劳动合同法律法规的有关情况，对照劳动合同法的各项规定开展自查，对存在的问题要详细说明情况和原

因，提出整改方案，并及时报送自查情况及整改方案。

（五）加强监督，确保落实。以此次“春暖行动”为契

机，我县劳动保障监察机构进一步加大了劳动保障监察执法力度，同时结合劳动保障“两网化”建设要求，在各乡镇、社区开展检查活动。检查中，工作人员深入用人单位工作现场，采用听取用人单位工作汇报，查看相关资料，与职工谈

3话，现场询问，实地查看劳动场所和现场抽查等方式，从四个方面进行了专项检查：一是检查劳动合同签订情况。重点是用人单位是否与本单位招用的农民工签订劳动合同；劳动合同是否在平等、协商一致的基础上签订；劳动合同文本是否双方各执一份；二是检查劳动合同内容情况。重点是劳动合同必备条款是否完整；有关工资支付、工作时间、劳动条件、劳动合同内容是否符合法律、法规规定；三是检查劳动合同履行情况。重点是劳动合同内容是否全面履行。包括用人单位制定的劳动纪律、劳动报酬、福利待遇、工作时间、休息时间等规章制度是否符合法律、法规规定；四是检查劳动用工是否规范。在检查中，对不依法与农民工签订劳动合同等违反劳动保障法律法规的XX户用人单位下达了劳动保障监察限期整改指令书，责令限期整改。

三、存在问题

一是建筑业、砖瓦企业、住宿和餐饮业用人单位因对“两

法”等劳动保障法规学习不够深入，加之行业用工特殊，人员流动频繁，签订劳动合同后办理劳动合同解除和社保核减手续麻烦，在签订劳动合同中产生推、拖、等、看的思想，对签订劳动合同有抵触情绪。二是部分农民工因就近就业，存在农闲时节外出务工，农忙时回家务农的短期打工观念和习惯，不愿与企业签订劳动合同，想来就来，想走就走，存在农民工不愿意签订劳动合同、不愿意扣除工资参加社会保

4险和缴纳社保金的现象，造成企业难管理，劳动保障执法难度大。三是部分非公有制企业未按照国家和省上有关社会保险的法律、法规和政策规定参加社会保险；个别企业还存在不按照劳动合同依法及时足额支付劳动者工资。四是劳动者对相关劳动法律法规还不熟悉，不知道如何引用法律手段来维护自己的合法权利。

四、下一步打算和措施一是继续加大劳动保障法律法规的宣传深度和力度，对建筑业、住宿和餐饮业等使用农民工较集中的企业加大劳动保障监察执法力度，通过日常巡查、举报专查、专项检查和综合执法检查等活动，对违规企业按照法律规定加大处罚力度。

二是加大劳动合同签订情况的执法监督检查力度,增强

用人单位守法经营、依法用工、及时与劳动者签订劳动合同的意识，形成用工、就业必须依法签订劳动合同的良好环境和氛围。

三是不断加强监管，结合全市劳动保障监察“两网化”

建设，建立农民工劳动合同签订工作的长效机制。将“春暖

行动”向纵深开展，规范各类用人单位的用工行为，强化用

人单位依法与农民工签订劳动合同的自觉性，增强农民工依