策划营销燕京啤酒

策划营销燕京啤酒（共13篇）（共13篇）

1.策划营销燕京啤酒 篇一

零点啤酒营销策划案例

1999年12月31日晚零时零分，伴随新千年钟声的敲响，圣泉集团推出的“零点啤酒”在合肥各大迪厅、酒吧上市。当天晚上的“零点奇迹夜”上市活动给人们留下了深刻印象；1个月后，零点打破合肥啤酒市场竞争格局，在中高档啤酒市场独树一帜；3月底，借助圣泉强大的网络优势和产品差异化，零点在全省迅速铺开。

寻找“差异化”

1．高品位定位。针对1999年皖啤市场中高档啤酒缺乏主竞品牌的机会，零点避开中档产品的正面厮杀，独辟蹊径，定位于高品位，最终达到了上切下压的目的。在目标市场选择上，零点将目标群细分，主要选择了思想活跃、消费能力强、有个性的20～30岁的青年人为焦点目标对象，避免了目标群的宽泛而无针对性。

2．品牌名称个性化。个性化的产品名称是创造个性化消费的重要一步。在产品命名上，选择“零点”符合产品内涵，即零度长贮，口味更清更爽；而2000年又是新千年的开始，这使“新开始，新希望，尽在零点”有了落脚点，且符合时代潮流；同时，“零点”与啤酒的利益点“零度长贮工艺”直接联系起来，有较好的消费认同感。通过消费者测试和上市验证，“零点”很快获得消费者特别是年轻消费者的认同。

3．整体包装差异化。零点包装差异化表现在三点：其一是零点包装设计采用整体蓝色调，清爽、深邃、极富幻想，与传统绿色啤酒包装差异很大；其二是采用500ML的专用瓶形，改变传统640ML的瓶形、容量，在货架展示上异常突出，比传统640ML瓶更显精致和安全；其三是瓶颈上装饰“零点故事”情趣卡，赋予零点啤酒一种特有的文化内涵和情趣。三方面的结合，使零点在众多啤酒中脱颖而出，个性十足。

4．独特的卖点诉求。零点的差异化还在于它与众不同的利益点诉求：“独特的零度长贮工艺”。影响啤酒购买的因素中，口味重要程度占70％以上。为了创造零点啤酒良好的口感，零点采用独特超强净化工艺，在零度以下，以最理想20天冷贮结晶出更适口的成分，口味更清爽、更纯净；在零度长贮工艺的基础上采用地下218米的深岩水作为酿造用水；这些都赋予零点与众不同的品质和口感，加上独特的外形包装，零点很快受到年青消费者的青睐。

零点的差异化构成和强化了零点啤酒独特的品牌主张：新开始，就在零点。

差异化沟通：“低密度感性”策略

1．理性诉求，独特卖点张扬。安徽酒业每年都有新品上市，各厂家广告量特别是电视广告量逐年成倍增长，面对“看广告就会醉”的酒广告，人们已经麻木。为此零点一反常态，在传播上，采用了“低密度感性”策略：即“理性”占70％，“感性”占30％，不是花大量的广告费进行电视广告轰炸，而是把重点放在软广告的广告渗透上：从产品利益点诉求到产品知名度的建立，最后建立品牌形象。将重点放在宣传“独特工艺”上，通过理性诉求，达到与消费者的有效沟通。

首先，零点建立上市推广第一冲击波：知名度。2000年元月1日，以“零度长贮工艺”为传播主题的广告在《新安晚报》新千年的第一期与消费者见面，其电视广告在安徽卫视热门栏目《圣泉超级大赢家》强档推出，合肥文艺台“今夜不寂寞”栏目冠名，并辅以海报、吊旗等，对零点进行立体组合宣传。

2月，零点软新闻宣传陆续在各大报纸与消费者见面，重点介绍“零度长贮工艺”给消费者带来的利益。每周3～5篇文章见报，使消费者对零点概念和内涵有较深刻的理解和记忆，也使零点“长贮工艺”诉求在啤酒同质化营销中脱颖而出。

3个月后，零点在全省全面铺开，创下了3个月产品进入成长期、上市费用少(3个月76万元)、成长时间短、上升速度快的奇迹。但也存在一个问题：即随着啤酒销量的扩大，其边际消费群也随之扩大。虽然这有助于短时间内提高销量，但如不限制，将会对零点的主要目标消费群形成概念冲击，使消费群的个性化与产品个性化脱节，最终将失去主要目标消费群，这对品牌的长期发展极为不利。针对5月份一度出现的“供不应求”情况，零点采取收放适度策略，放弃了一部分利润；同时策略性限量，带动经销商进货和消费者品尝。策略实施结果，反而促进了销售。

2．“零点乐队”加盟，掀起新一轮消费高潮。同年5月，为掀起新一轮消费高潮，进一步扩大零点品牌知名度及影响，零点决定邀请与零点同名的零点乐队作为其形象代言人，以吸引年轻消费群，加深消费者对零点啤酒的印象，培养忠诚消费。6月初，一版以零点乐队为产品代言人的形象广告在安徽卫视及各地市电视台播出。广告片一经投放就得到广大年轻消费者的喜爱。6月中旬，欧锦赛又为“零点乐队”篇广告提供了一个与目标消费群沟通的佳期。同时，差异化包装及独特长贮工艺带来的良好口感使零点啤酒在江、浙等省外市场热销，省外市场拓展被提上日程。8月，零点乐队演唱会在合肥、蚌埠倾情演出，演出现场异常火爆，再一次掀起零点舆论热潮。

零点通路：1+8网络模式

近年来，买断促销成为一些厂家的杀手锏，通路成为决定市场竞争力的重要因素，因此零点对通路进行了重整。

一是“压缩层次”。变逐级批发冗长渠道形式为以总经销为中心、二批为重点的直辖终端通路模式，即零点1+8通路模式：总经销→8大分销商→终端。这种通路形式加强了终端管理，使终端满意度增加。二是界定区域。以合肥来说，八大经销商分区管理终端，总经销、厂家、分销商共同开发市场，开发后的市场尽量让八大经销商管理，从而充分调动分销商的积极性，这对稳定市场起到了积极作用。

三是强化服务。零点采用“助销”形式，对每一个分销商，厂家均派一名助销员(有严格的助销职责)协助管理终端。这样不仅强化了终端销售力，也加强了厂家对终端的直控能力。

零点的1+8通路模式是一次创造性的网络结构优化重整，是厂商市场共建的良好形式，在实际操作中，它强力推动着零点的销售。

活动行销：第三次冲击波

1．情趣卡，情趣无限。在差异化营销整合中，零点现场促销活动成为一道风景线。其中，每月一期不同版的情趣卡极具特色。情趣卡除具有可读性，还标注”收集此卡有意外惊喜”的字样。零点针对此卡，设计了两期寄卡抽奖促销活动，奖品为空调、制作精美的蓝色零点时尚手表等。由于广告传播到位，中奖率较高，第二期活动结束时，最高集卡量近183公斤，达10万张之多。

2．中秋节、国庆节真情奉献。针对两节，零点组织了两次连续促销活动。“摘月化零点”，中秋送金戒活动提前中秋一周在全省展开，在万家团圆之时，零点“乐中添喜”，815枚金戒悉数送出，加强了与消费者的情感沟通。国庆节期间，零点“缤纷世界游”满足了人们假日旅游的心理需要。两次活动连续推出，一波高于一波，在啤酒淡季来临时回报了消费者，再次强化零点的品牌影响力，提升了品牌形象。到10月份，零点销量突破23000吨，近400万箱。

结束语

零点取得的业绩，主要归功于“差异化”营销策略的确定与施实。同时，零点在整体推广中也存在一些问题，主要表现在：

1．上市准备工作不够充分。零点上市前很长一段时间犹豫不决，以至无法充分准备，这在一定程度上影响了前期的宣传质量。

2．促销活动被动。零点情趣卡活动的主要目的是造成差异，并拟定促销活动：收集卡有意外惊喜。但竞争品牌仿造卡采取有价回收，对情趣卡的收集产生了一定的影响。消费者在收集零点卡后迟迟看不到活动进展，以致集卡带来很多抱怨。

5．仿制品冲击。零点的异军突起，引得各啤酒企业纷纷跟进，其包装在外观上几乎与零点一模一样，蓝色调500ML包装泛滥，诸如“冰晶”、“冰点”、“五十零”等啤酒不断出现，与零点价格不分上下，采用高促销入市，对零点市场有一定冲击。

零点成功的市场操作令许多啤酒企业惊叹不已，但面对一个有待规范的啤酒市场，如何进行下一步的品牌整合，在销售化和品牌化中寻求合理的发展空间，将是零点未来发展不得不面对的现实。我们相信：零点，一定会走得更好。

2.策划营销燕京啤酒 篇二

关键词：啤酒行业,营销策略

嘉禾啤酒公司作为一家拥有数十年历史, 以啤酒、白酒的生产和营销为主的啤酒企业, 旗下包括石家庄嘉禾啤酒公司、太原嘉禾啤酒公司、石家庄嘉禾白酒公司、北京嘉禾啤酒公司等四个子公司。近几年来, 嘉禾啤酒公司开始全面实施“大名牌战略”, 确立并实施了“新鲜度管理”、“高起点发展、低成本扩张”、“市场网络建设”等战略决策, 以“名牌带动”式的资产重组。现有员工2000多人, 年产量40万吨, 主导产品啤酒有30多个品种, 形成高、中、低档系列的合理结合。其产品在河北、山西形成较稳定的品牌优势, 是河北啤酒的龙头企业, 石家庄地区的利税大户。

一、SWOT分析

(一) 优势

1) 当地品牌优势。嘉禾啤酒在河北省历史悠久, 旗下的嘉禾啤酒品牌, 是河北省啤酒业中的龙头企业, 知名品牌。

2) 建立了良好销售、管理体制网络。目前在全省有4家销售分公司和2个办事处。

3) 用户忠诚度。在河北区域及周边具有绝对的用户忠诚度。

4) 运输成本低。嘉禾啤酒主要客户群体离产地均较近, 大大缩减了运输成本。

(二) 劣势

1) 在终端市场上被地方品牌所扼制。对啤酒业来说, 地域性限制是最大的特点, 存在地方保护主义。嘉禾啤酒进人到河北省周边外的市场后, 就遭到地方品牌的排挤。

2) 国际知名度低。嘉禾啤酒在国际的知名度, 远不如青岛、燕京等品牌。

(三) 机会

1) 中国啤酒消费总量的不断增长。随着中国经济的迅速发展, 居民生活水平的日渐提高, 啤酒消费量将会继续稳定提升。

2) 农村啤酒市场潜力巨大。目前我国人均啤酒消费量已接近22升, 而农村啤酒人均消费量约为5升, 潜力巨大。

(四) 威胁

1) 外资品牌的进入。国际啤酒集团纷纷进人中国市场, 国内啤酒市场现在己经是不出国门的国际化竞争。

2) 本国其他品牌的进入。燕京、青岛啤酒等, 也对河北附近市场虎视眈眈。

二、嘉禾啤酒营销策略分析

(一) 产品与价格组合策略

针对北方消费水平不算太高, 且口感偏重的实际情况, 嘉禾啤酒公司推出了2元/瓶的嘉禾10度和2.5元/瓶的嘉禾特制啤酒, 口味收到大众喜爱, 且价格可以接受, 得到了广大消费者的青睐, 市场销量处于绝对优势, 也是公司的主要获利产品。同时随着人民收入水平高, 消费水平也有了很大的提高。嘉禾啤酒公司为了适应这一发展趋势, 着眼于公司的长远发展并创造更高的利润点, 公司推出了10元/瓶的嘉禾纯生啤酒和8元/瓶的嘉禾精品啤酒, 经过推广在石家庄及周边地区占有了一定的市场占有率。随着年轻一代对啤酒消费需求的增长并且年轻人口味偏淡的情况, 功能公司适时推出了蓝色冰点啤酒 (8度;2.5元/瓶) 并针对年轻一族追求时尚的心里, 在包装上推陈出新做出了很大的改进, 改变了过去啤酒绿色瓶子的习惯, 采用透明瓶子并在包装上采用鲜明的色彩, 更具视觉冲击力, 并提出了“嘉禾啤酒快乐酒这么简单”的品牌口号。

(二) 促销策略

啤酒行业常用的促销政策包括价格折扣、累计奖和摆放奖。嘉禾10度啤酒采用的就是价格折扣促销。购买10包搭赠1包;购买30包搭赠4包;购买50包搭赠7包。这样购买的越多那么价格就会越便宜, 即吸引了顾客购买同时又增大了产品的销量。在其今年主打产品蓝色冰点上改变了以往瓶盖2-5角钱的奖励, 取而代之的是液晶电视、背包、和啤酒等奖项。这样做因为2-5角的奖项比较繁琐, 终端对此不厌其烦, 而且奖品对消费者的吸引力不大。做成贵重物品奖励以后, 由于中奖几率减少减轻终端的负担, 同时对消费者有更的吸引力很好的促进了产品的销售。

(三) 营销渠道分析

啤酒的消费渠道不同于其他行业。主要消费场所为:商超和餐饮为主。购买上以就近便利为主。啤酒作为笨重、低价位的产品, 与白酒相比很少有“礼品”功能, 家庭消费在中高端消费不占主流。

公司采用深度分销模式, 在一个理想的消费品深度分销模式中, 厂家负责了业务人员的管理、网络的开发、终端的维护、陈列和促销的执行等主要工作, 经销商致使负责部分物流和资金流。

市场和渠道的划分也是由嘉禾啤酒公司率先展开的。把渠道分为流通和餐饮两大类。流通又细分为微超、大超和批发。餐饮分为A、B、C三类, 并借助渠道专营政策使嘉禾啤酒公司对市场的最高点予以绝对控制。把市场划分为基地市场、目标市场、和外围市场。基地市场是石家庄及周边地区, 基地市场的目标是立足于防守, 阻击其他品牌啤酒的进入, 保持绝对的占有率优势。目标市场是河北省内其他县市, 针对目标市场的任务是重点进攻, 下大力度提高销量。外围市场是河北以外省份, 主要是靠品牌的影响力自然渗透。

三、嘉禾啤酒品牌管理方式改进

当今一个企业的品牌不仅包括产品的品质质量而且是一个包括了企业文化、企业社会责任、企业提供的服务以及企业员工素质的一个有机结合的整体。

(一) 服务方面

服务营销在品牌营销时代, 名牌企业的产品差异日益缩小, 而服务更加成为了有力的重要竞争武器, 服务营销成为品牌营销时代的一大特点。公司在2006年成立了售后服务部。目前有专职售后服务人员5人, 热线电话三部, 规定售后服务人员必须使用标准的普通话和职业语言, 热情的接洽每一个来电、来访的顾客, 耐心的解答顾客的问题, 并完整记录顾客的姓名、电话、住址和投诉的问题。对市内顾客投诉, 24小时派人接洽处理。对省内顾客投诉, 三个工作日内答复。售后服务人员定期和顾客联系, 及时了解调查情况, 加强与顾客的沟通, 缩短了顾客和企业的距离。

为了进一步加强售后服务工作, 公司成立了配送中心。拥有各型车辆30多辆, 专职司机36人。专门为顾客安排运输车辆, 提供送货上门服务。

(二) 企业社会形象方面

嘉禾啤酒公司非常注重塑造和提升组织的良好形象。公司陆明董事长提出了嘉禾啤酒公司要作为了一个“正直的、富有社会责任感的社会组织”作为一个食品企业, 嘉禾啤酒公司时刻把人民的生命安全挂在心上, 十分注重产品的质量安全, 嘉禾啤酒公司的种种义举深刻体现了嘉禾啤酒公司是一个负有强烈社会责任感的企业组织, 深受政府和有关部门的好评, 同时也在消费者心中树立了良好的组织形象, 使嘉禾啤酒公司的品牌形象更加丰富和完善。

(三) 业务员素质方面

业务员工作在销售第一线, 时刻和消费者接触, 是企业面对消费者的一个窗口。所以嘉禾啤酒公司不但要就业务员有着很强的业务素质, 而且注重培养业务员的吃苦精神和奉献精神, 培养业务员高尚的道德修养, 树立想顾客之所想, 急顾客之所急, 一切为了顾客, 全心全意为顾客服务的意识。以此感染和感动顾客, 提高顾客对嘉禾品牌的信任度。

(四) 文化营销方面

文化营销已经成为现代品牌营销的鲜明特色之一, 在营销中的功能越来越突出。嘉禾啤酒公司公司把嘉禾人艰苦奋斗、拼搏进取的创业事迹拍成纪录片《风雨彩虹》, 这部纪录片弘扬的嘉禾精神, 把嘉禾啤酒公司的企业文化深入的传播到消费者心中, 极大的提高了品牌的美誉度。

嘉禾啤酒公司还利用各种方式宣传啤酒知识, 发展和弘扬啤酒文化, 并将其贯穿于营销活动中, 提升了企业的品牌形象。

四、结论

嘉禾啤酒的快速发展和扩展见证了中国啤酒行业发展和扩张的轨迹。它的成长历程是中国企业快速发展的缩影。它的背后我们可以看见中国啤酒行业激烈竞争的壮烈场景。本文通过对嘉禾啤酒经营现状及营销策略和组织管理进行剖析, 为啤酒行业今后的良好发展提供了可以借鉴的思路。

参考文献

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[2]陈皓, 花小荣.关于啤酒整合营销的思考[J].啤酒科技, 2006.

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[9]石庆华, 高斌.中国啤酒市场的品牌战略浅析[J].延边党校学报, .

3.雪花啤酒：“非”奥运营销 篇三

但是，5月16日，从年初开始正式进军北京啤酒市场的雪花啤酒，从未和奥运相关组织、机构商谈“奥运赞助”事宜，却向外宣布了其“‘非’奥运营销”战略，接着就把在央视播放的雪花啤酒广告换了，把“畅享成长”版换成了“啤酒爱好者正式合作伙伴”版。一贯喜欢走差异化营销路线的雪花啤酒，此时抛出的“不同声音”似乎也在向人们暗示：雪花啤酒要颠覆式创新奥运营销。

瓦解对手攻势的新思路

记者：雪花啤酒为什么提出“‘非’奥运营销”战略?它能给雪花啤酒带来什么益处?

侯孝海：其实，我们很早就从品牌策略上主动选择不进行北京2008奥运会赞助商的争夺。奥运营销一直都是营销人土和品牌管理者所热衷的话题，虽然品牌能够借助奥运平台迅速提升，但是据有关调查数据表明，在那些购买奥运资源的企业中，有2／3没有达到理想的效果。可见，奥运营销正规性投放也充满了风险。

那么，有没有其它策略可用呢?纵观奥运营销的历史，我们也发现有很多通过“差异化的奥运营销”而成功突围的案例。比如，锐步公司是1996年亚特兰大奥运会正式的鞋类供应商，但是大多数人都误以为是耐克。原来耐克在可口可乐公司的奥林匹克城和奥林匹克公园旁，设立了耐克体验中心，搞了一些观众参与的大活动，给人们免费体验享受运动快乐。另外，耐克还雇用了很多大学生在场馆外向观众分发耐克的胸牌挂绳，便于观众携带门票，当戴着有耐克商标的挂绳的观众出现在场馆时，人们以为耐克是该届奥运会的赞助商。

我们所熟知的拦截式营销、埋伏式营销、植入式营销，都已经在理论和操作上逐渐成熟了。这些营销手段都是从“差异化”角度发展起来的，不仅化解了竞争对手奥运营销的品牌影响，同时也让自己的品牌同奥运或奥运精神产生了价值上的联结。

这提示我们必须从差异化人手，在品牌创新、营销创新上进行再度思考，以获得应对赞助商品牌奥运营销的最佳方法。在此分析、研究基础上，我们独立创造和提出了这套“‘非’奥运营销”战略，并从今年开始通过雪花啤酒“啤酒爱好者”的电视广告全面启动。

记者：雪花啤酒提出“‘非’奥运营销”战略的含义是什么?与“奥运营销”有什么不同?

侯孝海：“非”奥运营销不是“非”奥运，它是相对于“奥运营销”来说的。它首先是一个营销的概念，其次是跟奥运这个大品牌环境有关联。

“奥运营销”从概念上讲大多是围绕奥运会这一盛事来组织品牌营销活动的。它是从奥运会本身出发，在消费者喜爱奥运、参与奥运、观赏奥运的基础上，借助奥运会这个品牌传播平台，采取对奥运会进行赞助和合作等手段，将企业、品牌巧妙同奥运会、奥运项目、运动员、奥运比赛及其它奥运会中有形无形的载体相联结，使品牌价值与奥运精神联结，并形成“消费者喜欢奥运——品牌赞助奥运——消费者与品牌沟通”的利益关联，实现品牌价值的大幅度提升。

而“非”奥运营销策略，则主要是围绕广大关注奥运的群众而“非”围绕奥运会来组织营销活动的。它是从奥运大众出发，根据大众在参与奥运时对品牌和产品产生的需求，采取“支持奥运大众”的营销手段，将企业、品牌最大限度地同目标消费群交流，并同奥运大众一起面对奥运、参与奥运、观赏奥运。在奥运会巨大的传播背景下，直接构建“品牌支持大众与消费者——大众与消费者支持奥运——品牌也支持奥运”的内在关联，实现品牌价值的迅速提升。

因此，我们提出的“非”奥运营销概念，同传统意义的奥运营销概念有很多鲜明的差异：奥运营销是面向奥运会、围绕奥运会、支持奥运会、影响消费者；而“非”奥运营销是面向消费者、围绕消费者、支持消费者、借助奥运会。这也同拦截式、埋伏式奥运营销有着明显的区别。

建立品牌区隔的新手段

记者：雪花啤酒在运作“非”奥运营销方面，具体采取了什么策略、措施?有哪些需要特别注意的?

侯孝海；我们的“非”奥运营销战略主要聚焦于2006年—2008年的奥运期间。我们率先把奥运会和看奥运会的广大啤酒消费者区分开来，在品牌价值主张上明确提出了“啤酒爱好者，雪花支持你”。并在广告片中让啤酒爱好者喊出“这比赛，有我们才行”，以体现普通奥运参与者在奥运期间的价值，让雪花啤酒和啤酒消费者共同看奥运，更贴近啤酒消费大众的心，以明显区别于竞争品牌“赞助奥运、用奥运来影响和塑造品牌”的手段。

我们这样做让雪花啤酒不仅在奥运期间从容挑战竞争品牌的奥运营销策略，更准确体现了雪花啤酒年轻、活力、富于挑战、积极进取的个性。这与雪花的“畅享成长”是一致的，只是换了一种表现方式。

“非”奥运营销的提出，从理论上找到了应对奥运营销的方法，但同样“非”奥运营销也对企业或品牌的操作能力都有更高的要求，它要求企业对消费者有更深的研究和洞察，它对品牌定位、传播的要求有着更高的标准，同时在操作中不要侵犯奥运会的保护权益。

当然，如果一个企业或品牌掌握了“非”奥运营销的方法，在品牌管理上有很强的资源整合能力和管理能力，并富于创新的思维，“非”奥运营销的品牌就会在众多的奥运营销声音独树一帜，也就可以充分利用奥运营销增强企业的品牌传播力量，让“非”奥运营销的品牌发出最美最响的品牌声音。

4.金士佰啤酒营销策划书 篇四

活动营销策划书

活动主题：金士百啤酒“营造鲜花海洋”活动

活动对象：小学生、中学生以及青年人群（因为许多家庭都是让自己的孩子去超市活动时间：两个月（活动地点：四平市、长春市、吉林市、沈阳市、抚顺市

宣传媒体：以流动媒体为主，即公交车的车体海报、公交车的车载电视和各个城市活动流程：

或者食品店购买啤酒，而青年人又是啤酒的主要消费者。）5月——7月）出租车的流动LED屏幕。其次，要在电视、和广播的黄金时段大肆宣传本次活动，以平面的媒体为辅。每个活动城市至少要保证有两块在城市中心的特大宣传板。

1、①从四月份开始，金士百公司便要进行大规模的宣传，宣传的内容为：五月一日之前，凡是集齐十个印有“金士佰 鲜花海洋行动”瓶盖的消费者，在5月1日——5月7日，可在各个城市的指定商场超市领取“低碳花苗”一颗，并自己在两个月时间培育这株花苗，直到花朵开花为止。并在两个月以后即（7月1日——7月7日）再在此处进行回收。凡是将花苗培育成花朵、并如期返还的，厂家将赠予金士百啤酒五罐。限定每个城市只赠送花苗10000株，等到花苗培育成功后，将根据花种实际情况在市区的重要广场花拼成“金士百”图案。②在制作海报是，一定要将换购的地点和条件详细清楚的标在海报上，在海报上，要有整个城市的市区的地图，并用特殊符号标注换购的地点。换购地点应选择在市中心的商业街、城市的大型超市、美食

城附近。

2、在5月1日——5月7日换购时，厂家要在每个城市设立详细的要对换购者进行详细的个人情况记录，并在换购是对换购者开据凭证，以便回收时有人滥竽充数。在发放花苗的时候，要把发放的会场以绿色为主进行布置，不仅仅是简单的发放，还要一图片、幻灯片等形式向前来的顾客讲解有关环境恶化和环境保护方面的故事和知识，以增加他们的同情心和好奇心。从而保证此次活动的顺利开展和消费者的如时将饲养的花卉交还。（厂家在进行花苗选购时，要选择容易成活，花期长、成本低、且开花时间较为固定的花苗。以保证消费者能够顺利的将花苗培育成功。）

3、兑换活动柜结束后，厂家的要设立专门的部门进行此次活动的跟踪访问，通过电话、网络等方式不定期的了解花卉的声场情况，同时，询问顾客对金士百啤酒的意见和建议。（这个是询问的主题）

4、在兑换与收购的两个月之间，厂家要不间断的对活动进行宣传，要进行策划出一系列的小型关于环境保护的活动。并且通过媒体对活动进行倒计时，以增加本次活动在消费者心中的好奇性。

5、7月1日到7月7日为花卉的收购日期。在收购日期之前，要以电话的方式通知消费者准确的日期和时间，如实向前来换购的消费者换购对象赠送啤酒的承诺。

5.策划营销燕京啤酒 篇五

一、前言

对于当前餐饮行业之间的竞争，公司不能只靠宣传自己的菜系、价格、品种来参与竞争，其结果往往达不到预期的效果，所以我们要组织一些促销宣传活动来配合整体的广告宣传。从这点上来看，我们就需要打造出自己的饮食文化，让我们广场具备特有的餐饮文化，感染给每一个前来消费的顾客。

二、市场分析

眉山的餐饮市场和别的城市一样，存在着激烈的竞争。各式各样的酒店、酒楼、火锅店林林总总，争夺着眉山市场有限的餐饮资源，冲击着消费者的味觉、视觉。

一个餐饮企业要获得成功，必须具备以下的基本条件：

1、拥有自己的特色；

2、全面的（质量、服务）管理；

3、足够的市场运营资金；

4、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒楼、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。‘

在我们广场周边，有着许多高中低档和老牌知名的各类餐馆，我们广场虽然起步较晚，但我们拥有不同于其他餐馆的优势：开阔的营业场地，优美自然的环境，全面的经营项目等。但我们的劣势也存在很多：起步较晚；缺少知名度；天气较冷或下雨时，包间太少；各方面人员配备不足等。

鉴于以上各种情况，制定出11月份——12月份的营销策划方案。

三、营销策划

1、本次促销活动目的：提高我们广场在地域的市场竞争优势，扩大社会知名度，提高社会美誉度，提升广场形象；加强广场员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司的饮食文化底蕴。进一步发现和解决现期存在的各种问题；提高广场的知名度。为12月份的冬至节、圣诞节、元旦节的销售发展打下良好的基础；

2、本次促销活动时间：2007年11月1日——11月30日，共计30天；

3、地点：开诚啤酒广场；

4、参与人员：广场全体员工、前来消费的顾客等；

5、营销主题：提高知名度、让顾客满意、文化的创新、提升管理和服务质量。

四、具体方案策划

1、SP方案

“微笑服务”。在活动期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。

2、特价

每桌顾客消费两斤羊肉或狗肉，加赠一斤羊肉或狗肉；

3、赠送

每桌就餐顾客赠送香辣虾一份（根据顾客人数而定）；

4、免费服务

凡在本广场就餐的顾客，可免费享用棋牌和观看坝坝电影（茶水另算）；

5、文化营销

借活动之机，向顾客宣传本公司的饮食文化，增强广场在目标消费者中的影响力和知名度。

五、活动注意事项

1、加赠的菜品仅限每桌当次消费赠送，当次不可累计；

2、加赠的菜品，如当次没享用完，可保留在活动期间的任何一天再来享用；

3、获得赠送并保留到下次享用的顾客需登记其姓名、电话、获赠日期；

4、注意活动期间每天的包间和餐桌的使用情况；菜品的质量和数量；服务的质量；顾客的建议和意见；

5、出租车拉来的顾客，必须要有专人负责登记日期、人数和返还金额。

六、活动期间的宣传和布置

1、所用媒介

条幅、大幅宣传海报、宣传单、POP广告、气球、出租车。

2、活动期间广场外观

醒目处悬挂条幅；城区人口集中地张贴大幅宣传海报；广场入口处和场内醒目处张贴POP广告；广场内悬挂气球。营造出简洁又有张力的活动氛围，让消费者从广场前一过，就会被这种气氛所吸引和感染。

3、广场内景观

服务员面带微笑，热情洋溢，服务细致耐心；各处卫生要随时做到地面干净清洁，桌椅一尘不染；音乐如高山流水；绿色植物赏心悦目；让顾客从进广场起，即能享受到良好的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。

让顾客自始自终享受到开诚啤酒广场优质的服务、优雅自然的环境、全面的经营项目，让其留下美好的回忆。

七、费用预算

充气拱门（一个）100元

条幅（两张）200元

大幅宣传海报（3张）75元

宣传单（500份）40元

POP广告（5张）40元

气球（两袋）20元

彩带（两袋）40元

香辣虾（根据就餐人数而定）

出租车（A：一桌就餐的顾客返司机5元，当场返还；B：每个喝茶的顾客返司机0、5 元，满5元或一个星期累计返还一次）。

合计：

八、效果分析

1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高广场的知名度和美誉度；

2、服务细致周到、全面的经营项目、优美自然的环境、价廉物美的菜品，能极大地提升目标消费者对本广场的良好印象和忠诚度；

3、通过活动，吸取广大顾客对本广场的建议和意见；

4、通过这次活动，发现和解决自身在各方面的不足和缺点；

5、通过促销，增加客流量和营业额。

6.啤酒节策划 篇六

“杯”哈尔滨啤酒劲饮大赛

为了丰富邳州人民的精神文化生活，弘扬传统美食文化，给广大啤酒爱

好者提供一个展示自我、推介自我、热情参与的舞台，现如今,啤酒已成为一种世界性的饮料,并且进入千家万户,成为人们生活中不可缺少的饮品,是陌生人成为朋友的桥梁,是挚友间沟通的纽带。

一、活动主题：2011免费喝酒，正题 以“喝杯啤酒，交个朋友”

二、组赛单位 ：

主办单位：大连时空快讯广告邳州分公司

承办单位：哈尔滨啤酒、绿源电动车、蓝特尔净水器、综合礼品城、美丽中央国际名妆、天庆礼仪庆典、时空纸业 „„

协办单位：时空K网、三、举办时间和地点

举办时间：2011年7月1日，周六下午17：30-19：30。

会场地点：华联欢乐买宏大店门前

四、活动方式：

1、活动方案：

活动现场以舞台为中心，劲饮大赛为主要形式，穿插免费品尝、促销售卖、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出。

2、活动宣传：

主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友（买得多，实惠多）

3、活动推广：

1）DM 报纸广告全面广泛宣传，发行量15000份。

2）电视台前一星期字幕宣传。

3）广播电视台、广播台现场直播。

4)邳州广播电视台主持人夏明、李江现场主持

5）活动前期宣传车巡回宣传。

4、气氛布置

1）活动现场气氛布置，渲染热烈火爆的氛围。

五、赞助商回馈：

1）赞助1000元：

1、送DM报纸广告1/8版三期。

2、时空K网、邳州在线、邳州网同步宣传。

2）赞助3000元：

1、送DM报纸广告整版一期、1/4版两期。

2、时空K网、邳州在线、邳州网同步宣传。

大连时空快讯广告有限公司邳州分公司

电话：0516-86336580***工作qq: 1953748335

大连时空快讯广告有限公司邳州分公司（全国连锁800多家分公司）

3）赞助5000元：

1、送DM报纸广告整版四期。

2、主持人现场宣传赞助商产品。

3、电视台前一星期广告宣传。

4、时空K网、邳州在线、邳州网同步宣传。

7.策划营销燕京啤酒 篇七

在物流管理课程教学中,使用了一种游戏教学的方式——在教师创设的管理情景和模拟的管理环境下,利用一些模拟设备,将参与的学生按照团队分成若干个“竞争企业”,通过学生模拟一系列的企业管理经营活动,使学生提高运用所学知识解决实际问题的能力。其中有代表性的就是啤酒游戏,为了对啤酒游戏在市场营销课程中的教学效果进行研究,我们在近期的高职市场营销课程教学中尝试了啤酒游戏教学,并取得了比较好的教学效果。

一、啤酒游戏介绍

啤酒游戏是20世纪六十年代MIT的Sloan管理学院所发展出来的一种类似“大富翁”的策略游戏。该游戏是在生产与配销单一品牌啤酒的产销模拟系统中进行的。参加游戏的成员各自扮演不同的角色:零售商、批发商、分销商和制造商。他们每周的决策就是订购多少啤酒,唯一的目标是尽量扮演好自己的角色,使得供应链的总成本最小,总价值最大。四个角色之间的联系只能通过订货传送单来沟通信息,不能有其他方式的信息交流。

在该游戏中,消费者需求变动的幅度很小,然而通过整个系统的放大作用将产生很大的危机。即首先是大量缺货,整个系统订单都不断增加,库存逐渐枯竭,欠货也不断增加,好不容易达到订货单大批交货,不料新收到订货数量却开始骤降。从而验证供应链中的“牛鞭效应”。

本次游戏教学的目的在于:通过啤酒游戏熟悉供应链系统中的库存管理;比较各种库存管理策略的优劣;学习库存管理策略中各种参数的意义和设定方法,并通过修改参数观察订货量、库存以及成本的变化规律。

通过该游戏使学员们认识到以下几点:1、时间滞延、信息不足对产销系统的影响;2、信息沟通、人际沟通的必要性;3、扩大思考的范围,了解不同角色之间的互动关系,认识到自己若想成功,其他人也必须成功;4、突破一定的习惯思维方式,以结构性或系统性的思考方式寻找改善绩效的可能;5、避免组织学习的智障(局限思考、归罪于外、缺乏整体思考的主动积极、专注于个别事件、煮青蛙效应、从经验学习的错觉、管理团体的问题)。

在游戏进行之前,教师首先设置游戏的场景,然后向学生提供啤酒游戏的有关信息以及游戏的任务,安排学生利用课余时间完成基础理论的准备,主要有供应链的运行程序、规则、库存以及订货策略、需求预测方法等。并准备游戏的道具,有啤酒(用扑克牌上的数字代替啤酒,如扑克牌上的数字为3则代表三箱啤酒)、记录单、订货发货单、客户订单预测与实际对照图、库存坐标图和运输示意图等。

在游戏的实施过程中,首先对游戏的角色进行设置;其次明确角色的任务,并且对角色中每一个人的具体任务进行分派;然后讲解游戏的具体操作步骤,说明游戏中的注意事项;最后分发道具,开始游戏。在游戏进行过程中,教师需要指导监督供应链中各个角色的工作情况,并详细记录游戏过程中的学生在各个方面的具体表现。游戏结束后,通过对学生游戏过程中的表现以及游戏的结果分析,从不同的角度对游戏的效果进行分析。

二、啤酒游戏在市场营销课程中的应用

啤酒游戏对激发学生主动学习的兴趣以及提高学习效率无疑会起到积极作用。但是,如何将啤酒游戏和市场营销课程相结合,是我们面临的第一个问题。在市场营销课程中有很多切入点,如何选择一个最合适的点,引入啤酒游戏呢?经过我们反复论证,认为在营销策略组合中的分销渠道策略中引入此游戏最为适合。原因有以下两点:

1、理论基础决定实践的效果。

营销组合策略这一章节往往安排在市场营销环境分析、购买行为分析、市场调研与预测以及STP(目标市场营销)策略之后进行讲授。这些可能会为学生奠定良好的理论基础,使啤酒游戏顺利开展成为可能。

2、内容最贴近。

在市场营销课程的众多知识点中,分销渠道策略中介绍的分销渠道与啤酒游戏中涉及到的企业非常吻合,也便于学生深入理解与游戏的进一步开展。

在分销渠道策略这一章节的讲解中,教师会提及产品如何经历供应商、制造商、批发商、零售商等企业转送到消费者手中,这些企业正是啤酒游戏中涉及的供应链上的企业。而在教学过程中提到的运输、仓储、存货控制等商品试题分配功能,正是啤酒游戏的游戏环节中所涉及的问题。因此,我们在分销渠道这一章节,顺利地引入了啤酒游戏进行游戏教学。

三、啤酒游戏的应用效果

将啤酒游戏引入市场营销教学中这一新的尝试,使我们运用具体生动的场景激发了学生主动学习的兴趣并提高了学习效率。通过对啤酒游戏的教学实践,我们发现:学生参与游戏的积极性与热情都很高,对游戏教学的效果也比较满意;游戏教学的方式对学生理论的掌握有很大的帮助;有利于培养团队协作能力。总结啤酒游戏教学的得失,可以发现啤酒游戏教学的应用效果有以下几个方面:

1、极大地培养了学生的学习能力。

市场营销课程的目的就是培养学生的能力。啤酒游戏作为一种全过程的教学方式,从理论学习、游戏准备、游戏操作以及最后阶段的总结和分析都是学生参与的过程。在此过程中,都是以学生为主体,教师仅仅负责组织、指导、监督和效果评定。这种新型的教学方式极大地培养学生的能力。

2、充分调动了学生学习的主动性,激发了学生的创造力。

啤酒游戏改变了以往枯燥的输入式课堂教学方式,突破实际工作情景中时间与空间的限制而又有很强的真实感,且富有竞争性、趣味性和生动性。在整个啤酒游戏的过程中,充分地激发了学生的兴趣和想像力,进而引发了学生的思考。

3、解决了实践教学环节上存在的问题,培养了学生的动手能力。

在啤酒游戏过程中,学生在决策过程中会面临很多切合实际的管理矛盾,决策成功或失败的可能性都同时存在,需要运用有关的知识、决策力与判断力对游戏中所碰到的种种问题进行分析研究,采取必要而又有效的办法解决问题,以争取游戏的胜利。

在游戏过程中,我们发现传统教学方式下学到的知识,学生很难有效运用到游戏实践中去。这也说明了传统教学模式对于市场营销教学的不适应性,它不能培养学生解决实际问题的各种应变能力。而啤酒游戏的引入使学生置身于模拟的现实环境中,培养了学生在实践中解决各类具体问题的能力。

4、培养了学生的团队精神和全局意识。

由于游戏教学的方式是以小组的方式进行的。学生在游戏的准备、操作和总结的整个过程中,都需要广泛的相互合作和协调。而在传统课堂教学方式中,很难培养学生的团队合作精神和处理问题的全局意识。

本次啤酒游戏的教学对于高职市场营销课程教学来说,还是一种新的教学尝试,因此在教学过程中难免会出现一些问题。从本次游戏教学来看,无论是教师还是学生,对游戏过程中可能出现的问题和困难,事先的估计和准备都显得不足,导致学生在游戏过程中操作的出错率比较高、团队协作意识不够高、学生对于如何将理论应用于实践思考得不够充分等。但从总体说来,本次游戏教学还是取得了较为满意的效果。

四、啤酒游戏教学推广建议

从本次游戏教学的实践来看,游戏教学和传统的教学方式相比,对老师和学生的能力要求更高。因此,在推广啤酒游戏教学中,需要着重注意以下方面:(1)对于游戏的设计不能过于复杂,要便于学生理解;(2)在游戏教学前,要给学生留有充足的时间去理解游戏和准备游戏,并思考如何将所学的理论知识应用到游戏实践中去;(3)游戏开始前,要详细地做好游戏中的角色分工,以免出现游戏不能协调运作的情况;(4)游戏进行的初期,教师要对整个游戏运作过程进行监控,保证学生正确进行游戏操作;(5)游戏结束后,要布置一些相关的思考题,并及时进行讲解和总结,以便学生加深对游戏的理解。

参考文献

[1](美)彼得.圣吉.第五项修炼[M].上海:生活读书新知三联书店上海分店,2002.

[2]包小云.对高职市场营销案例教学法的应用探讨[J].宁波大红鹰学院学报,2008.4.

8.1930年代的啤酒营销战 篇八

山东烟台啤酒厂，原名烟台醴泉啤酒公司，是由烟台市的一些民族资本家集资创办的，资本共二十万元。它生产的啤酒，质量还是不错的，但是，运到上海后，却没人买。其原因除了由于这个厂不出名，大家不熟悉以外，更重要的是大小餐厅的餐具等都是外商啤酒厂免费供应的，所以，只能卖外国啤酒，不能卖烟台啤酒。烟台啤酒厂为了打开销路，决心和外国人竞争一番。

在三十年代初，烟台啤酒厂在上海静安寺路二十号“新世界”的底层租了一间店面，把它布置、修饰得很漂亮。在门口的橱窗内陈列着烟台啤酒，商标是：“双头鸟”。在店内还零售从烟台运来的桶装鲜啤酒。同时，征得“新世界”的经理人员的同意，在上海各大报纸的头版上，刊登了一幅大广告，内容是：定于X日，按平时正常价格出售门票，买得门票者，可进“新世界”内，由烟台啤酒厂赠给洗脸毛巾一条，毛巾上印有“烟台啤酒”字样。然后，可随便在里面免费喝啤酒。喝啤酒最多者为第一名，赠给大银鼎一只；第二名和第三名，各赠小银鼎一只。这条消息发表后，很多人争先恐后涌入“新世界”喝啤酒，致使当时的南京路人山人海，交通堵塞；英国的巡捕房不得不派出大批的巡捕维持交通秩序。“新世界”内整整一天免费供应啤酒，有一个人一气喝了十五瓶，获得第一名，得了大银鼎；另有两人各喝了十二瓶，为第二名和第三名，各抱回小银鼎一只。这一天，一共喝了五百箱啤酒（每箱四十八瓶）。第二天，各报纸又把这次喝啤酒的盛况，做了绘声绘色的报道，从而轰动全市。

隔了一个月，烟台啤酒又在半淞园举行了一次寻找烟台啤酒的大会。先是在上海各大报纸上登出了一条消息，内容是：在某个星期日，烟台啤酒厂在半淞园内隐藏了一瓶烟台啤酒，凡是找着这瓶啤酒的人，奖给啤酒十二箱。于是，在这一天，半淞园内万头攒簇，到处寻找烟台啤酒，引起了人们的极大兴趣。这样，一共花了五百十二箱啤酒，就使得烟台啤酒在上海站住了脚。这时烟台啤酒厂的资本还不如这些外国啤酒厂每年拿出的宣传、广告费的一半。

烟台啤酒厂在上海市场打破了英、法的垄断局面以后，英、法的啤酒厂老板对经营出售他们厂的啤酒的买办，采取增加佣金的办法，以鼓励他们对烟台啤酒酒厂进行竞争，企图把烟台啤酒再挤出上海。烟台啤酒厂也采取了相应的措施。当时，烟台啤酒厂生产的啤酒每箱的成本为八元（四十八瓶，连瓶带箱在内），批发价为十二元，零售商每瓶啤酒卖三毛二分，零售一箱即得三元六毛。烟台啤酒厂决定从近四元的利润中，拿出一元。主要是直接给消费者和餐厅、饭店的服务员。办法是：在一万箱啤酒中，拿出一万元作为奖金。在一些啤酒瓶盖里，印上不同的字，每个字代表着一定的钱数。如“中国啤酒”四个字，“中”，是一元钱；“国”是二元五毛，“啤”，是五元；“酒”是十元。然后，把这些瓶盖分别盖在一万箱啤酒瓶上，谁要是开啤酒，发现瓶盖上有“中”字，就可拿这个盖到烟台啤酒上海办事处换回一元，如果是个“酒”字，就可换回十元来，以此类推。这对顾客来说，本是花钱买酒，但如碰巧得奖，就可得到意外之财。同时，餐厅的服务员，也很乐意多卖烟台啤酒厂的啤酒，因为卖的越多，他们得奖的机会越多。英、法商人给的佣金只有少数买办可以得到好处；而烟台啤酒厂的办法却可以使一些顾客直接沾光。这样一来，英、法啤酒厂的老板想把烟台啤酒挤出上海市场的如意算盘就拨不动了。

由于烟台啤酒在上海市场上出了名，引起海外华侨的极大关注和支持。如泰国曼谷的陈华兴公司，购买了大批烟台啤酒，在泰国市场上出售；同时，还把张裕公司的金奖白兰地也引进了泰国市场。新加坡、马来亚的华侨也纷纷购进，从而使烟台啤酒在海外开始有了一定的声誉。（本文摘编自《文史资料选辑》第68辑“关于酒的几项史料”）

9.啤酒营销 篇九

我们看到，在大众日用消费品中，同样面临激烈竞争、需要市场渗透挖掘潜力的像保健品、食用油、牛奶等行业中，小区活动推广用的非常成功，但啤酒行业里用的还不多。小区活动是与消费者直接互动式的沟通，把广告宣传、促销与消费者试用等有效结合了起来，适当避开对终端的直接竞争，转而将有限的费用直接投向消费者促销，用不多的费用累积品牌效应、促进市场渗透具有很好的效果，啤酒行业非常值得借鉴。本文结合咨询工作实践，针对啤酒企业如何设计小区推广活动谈一些看法，愿与业内人士共同探讨。

一、明确活动主题

赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参与的兴趣作用很大，还能使活动出师有名，名正言顺，淡化与消费沟通时的商业目的，并且有了活动主题也便于宣传，在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神”。

二、确定活动产品及价格

小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主，要符合大众消费能力要求，如在杭州市场，零售价格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）较为合适。

活动多以整箱购买为主，所以以小包装（如8瓶/箱，或12瓶/箱）为好；

因为中低档啤酒多半是塑箱装的，在小区活动中往往推动的是整箱购买会有个押金的问题（12瓶/箱的塑箱一般需20元/个，对推销是一个障碍），所以如果企业有纸箱生活酒来做这种活动那就更好了；

因为啤酒产品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”这一环，所以如果有易拉罐产品，包装不用再回收的那就更好了，不过生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活动设计中要考虑这一点。

三、确定具体活动方式

促销形式多样自然是好事，可以吸引消费者更多的参与兴趣，但这也考验了企业销售团队的执行能力。对于大多数中小企业而言，笔者到是建议企业能总结一两种规模较小，便于执行和复制的促销活动形式，关键是要有一定规模并较长时间的开展。

如买赠——凡在活动现场购买一箱本企业啤酒产品，即可获得一瓶1.25升的可口可乐，购买两箱好心情,可获得一组可口可乐公司的赠品(1.25升装”雪碧+果粒橙”两连包),多买多送，数量不限。

又如“摸奖”——购买壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖机会；从摸奖箱中摸出一个乒乓球，辨别球上标识获得相应奖项，即摸即奖；摸奖箱内共20个球（上面分别标识几种字样，如五种字样），便设为五个等级。

这些活动是可以有多种选择的，主要是简单易执行，并且消费者参与性要强。另外，如果能与其它促销形式联动，效果可能会更好，如用瓶盖设奖的酒，这样消费者喝完后因为瓶盖中奖又会换酒，就套住了消费者，促进“回货”，当然费用也会更高一些了。

四、确定活动开展时间

1、一般选择旺季即将来临及旺季期间均可，对中国大部分市场来讲，一般6月到9月都是不错的时节；

2、可以选在天气较好的周末或节假日；

3、早晚凉爽时会成为出货的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）对于啤酒企业的小区活动，建议需要周期性的举行、长期开展，这样才可能做到品牌积累、市场渗透，那种“一蹴而就”的策划效应在小区推广中到是较难形成的。

五、明确活动规模及选址

设计的活动方案最好均可独立进行，而活动点数量的增加可实现规模大小的的调整，即同样一个活动可在多个场地同时开展，一般一个场地可持续做2天活动，短了也许小区内宣传还没有到位，小区购买潜力挖掘不够，长了会使“边际效益”递减。

活动选址是否合适是小区活动成败的关键因素，由业务人员选点及和店主预谈判，区域主管把关。根据实践，比较适合的活动地点也许是：

1、非高档社区，因为高档社区物业管的较多，不一定能谈的下来；

2、成熟社区，即入住率较高；

3、常住居民比例大，生火做饭的比率高；

4、要有一定的消费能力，否则“整箱购买”不太好推销；

5、人流量大的点（如集贸市场旁、小区入口处等）；

6、有活动场地，约需十个平米的空地；

7、有合适终端配合，因为需要有终端配合回收空瓶、竞奖等后续服务，而且依托终端做活动可以弱化周围其它终端的不满（厂家来抢生意了）。

业务团队在活动过程中要及时总结，不断提升，通过实践筛选后逐步固定这些活动点，企业可以在同城设几十个固定活动点，使小区活动推广可在在全城轮回进行。

六、确定活动宣传方式

活动的效果如何，宣传起到重要作用，小区活动推广在活动前、活动中以及活动后都应该对宣传达室给予充够重视。

1、活动前，提前一天在活动现场周围散发宣传单；对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容，吸引其到时来捧场；

2、活动中，通过活动现场布置或者散发些小汽球等以及促销人员的宣讲来宣传，这也是最重要的宣传部分；如现场布置：产品堆箱、割箱展示；赠品码放；折叠式促销桌、椅；打上活动主题标语的横幅；宣传品牌的易拉宝；介绍活动内容的KT板；大太阳伞（水座）；促销服；有企业LOGO的汽球（准备打气筒）等；

3、活动后，公司及时组织车辆对这些活动小区周边的便民店大力度铺货（可带上企业小助销品及目前终端促销活动告知书等）。

七、人员配备及培训：

小区活动要有较多的人员投入，小规模的开展可以由业务人员在周末或节假日兼做，大规模的就需要聘请临时促销员了，比如可招一些大学生，通过对活动内容、现场布置要求、宣传推销利益点、客户常见异议解答技巧、关键控制点、职责及劳动纪律等的充分培训后上岗，并相对稳定的合作。

八、营销费用平衡

小区活动的主要费用支出包括：

1、促销方案设计的活动内容费用支出，如上面的摸奖活动费用为4.405元/箱

2、在活动终端，因为老板提供了活动场点、承担售后回收空瓶或兑奖以及现场的支持（如与物业的沟通）等，作为企业需要提供的费用，如可以提2.0元/箱（但不享受终端促销政策）；

3、临时促销员工资：如基本工资40元/天，业务提存0.5元/箱；

4、布展物料（易拉宝、太阳伞等）的费用；

但是因为小区活动是直接针对消费者的，所以售价应按零售价计算，比公司做终端有更高的价差收益，这也可以补给一些活动费用，经我们测算，这种方案每个活动点每天可出货平约40箱，活动地点选的好的一天可出货80箱，并且实际花费的额外费用很少。另外，对于活动的高效开展，还有几点需要提醒

1、要明确此项活动的关键业务

前期准备，如小区活动方案制定，审批；助销物料设计、制作及配备；临时促销员招蓦；活动人员培训；活动场地寻找；活动场地谈判与确定（包括物业）；促销产品及物料配送。现场活动，如宣传单发放；活动现场布置；活动现场讲解与宣讲；产品及赠品管理；派发小汽球；产品销售及、销售数据记录；为客户送货上门；收场及其它事宜；零店费用兑现。活动过程督导

2、要制定活动推动执行计划，什么时间、做什么事、由什么人负责、完成标准是什么等要落地；

3、活动过程中要有专职督导巡查，善于总结提高；

10.啤酒节策划案 篇十

为了促进Xx区经济旅游文化事业的发展，并深度挖掘和宣传xx传统饮食及民俗文化，丰富广大城乡居民的物质文化生活，定于2013年8月至10月起，为期15天，举办集美食餐饮、啤酒展销、休闲娱乐等活动于一体的“xx之夜”首届“百威”啤酒美食文化节。为组织开展好本次活动，特制定本筹备工作方案。

一、活动主题

欢乐畅饮，情醉xx-----“xx之夜”首届“百威”啤酒美食文化节

二、办会单位

主办单位：西安市xx区区委宣传部

xx区文体广电局

特别支持单位：百威啤酒集团（扎啤公司）

承办单位：

协办单位：xx区文化馆

三、活动时间

2014年8月10日至8月25日。

四、活动地点

xx文化广场。

五、活动意义 7、8月份是一年中最热的季节，而夏天喝夜啤酒是人们的时尚。目前西安市举办啤酒节的地方很多。xx广场是目前xx区人气最旺的休闲娱乐场所。所以在这里举办“啤酒文化节”，必将能吸引更多的消费者来，聚集更大的人气，扩大活动的影响。

xx广场举办过多次文化节庆活动，在市内都引起了很大的轰动，取得了很好的效果。本届啤酒节规模大、水平高、活动丰富多彩，是一次盛大的美食节庆文化活动，必定成为xx区餐饮、旅游文化市场的一个新亮点，本次活动将是啤酒、餐饮企业进行企业宣传、形象展示、品牌提升的大好商机。

六、活动运作方式

采取政府主导、企业与社会参与、市场运作的办节方式。

1、政府主导：

协调各部门、各系统的关系，提供活动场地和广告位资源，并办理相关手续；

2、企业与社会参与：

本次啤酒节由政府主办，邀请国内和国外啤酒品牌参与，同时邀请餐饮厂家（商家）参与。

3、市场运作：

1）本次活动的主会场位于xx广场，并由政府出面邀请啤酒企业总冠名； 2）啤酒节座椅邀请啤酒厂家（商家）赞助； 3）美食摊位对餐饮厂家（商家）进行招商。

七、活动日程

（一）启动仪式

1、时间：8月10日晚18：18。

2、地点：xx文化广场，广场围起来，搭建舞台，设置啤酒座椅，特色名吃美食屋搭建。

（二）议程

（1）区政府领导讲话

（2）百威啤酒集团领导致辞；

（3）宣布启动；

（4）演出活动。表演结合互动游戏的形式举行。观众可以边看表演，边喝啤酒，体现轻松狂放、自由自在的现场氛围。

八、美食展销

喝夜啤酒必然要伴随吃夜宵，所以本届啤酒节同时举行美食展销，作为啤酒节的活动补充，使人们在喝夜啤酒的时候也能品尝到美食。包括：1）烧烤；2）卤菜；3）小吃；4）串串香；5）饮料等。

九、活动内容

1、啤酒比赛活动：

啤酒大王争霸赛； 啤酒女神赛； 垒啤酒瓶大赛；

2、啤酒表演活动： 酿啤酒表演 斟啤酒表演 饮啤酒表演

啤酒舞表演

3、互动游戏

赞助企业可以自行开展一些啤酒游戏、啤酒表演、抽奖活动、知识问答等活动营造现场气

4、长安书画展销

5、节目表演

十、任务分工

1、活动办公室：（1）负责活动策划；（2）启动仪式活动通知下发；（3）负责起草有关领导讲话、主持词；（4）负责有关领导的邀请；（5）负责参会领导站位、参会人员区域划分及人员召集；（6）负责整体活动的调度、实施及活动现场布置。责任人：

2、区文化馆：（1）负责在xx电视台等媒体发布信息；（2）负责新闻媒体对活动的宣传报道。

责任人：

3、区公安分局：（1）负责活动期间的道路车辆指挥管理；（2）负责昼夜治安巡逻，确保2 活动期间区域治安安全；（3）负责活动现场消防安全工作。

责任人

4、区市容环卫局：（1）负责活动现场卫生垃圾及时清理，保持活动现场环境整洁。

十一、工作要求

（一）提高认识，加强领导。“长安之夜”首届“百威”啤酒美食文化节是展示长安新形象、汇聚人气商机的一次盛会。各部门要高度重视，切实增强大局意识、责任意识，实行一把手负责制，主要领导亲自抓，认真动员部署，严格落实责任。

（二）制定方案，迅速行动。各级各有关部门要根据各自承担的任务，抽调精干人员，组建工作班子，严格责任分工，层层分解任务，确保各项筹备工作的落实。各工作组要按照职责要求，制定实施方案。

（三）认真组织，广泛发动。“xx之夜”首届“百威”啤酒美食文化节是全面宣传推介长安，提高我区知名度的盛会。要加大宣传力度，新闻宣传要提前开始，直至节会结束，贯穿始终，提高广大市民的参与度。

（四）加强督导，强化落实。区文化馆对筹备工作的进展落实情况，定期进行督查，及时通报有关情况。对因认识不到位、工作懈怠、影响工作时间进度的，要进行教育批评并追究有关人员的责任，确保“长安之夜”首届“百威”啤酒美食文化节取得圆满成功。

“xx之夜”首届“百威”啤酒美食文化节筹备组

11.青岛啤酒:体育营销战略升级 篇十一

CBA全明星赛再次证明，啤酒向来与释放激情与活力的体育运动融为一体，引领时尚潮流。

继签约奥运会、与NBA合作、签约2012年伦敦奥运会中国冠军军团、签约迈阿密热火队之后，青岛啤酒签约CBA，再次纵深推动其体育营销战略，释放体育激情和快乐。

聚拢资源

搭建全球化体育营销平台

进入21世纪，人类进入体验经济的时代，而体育为众多企业搭建了全球化营销的平台。正如曼德拉所说“体育拥有改变世界的力量”，体育营销同样拥有改变世界商业的力量。

然而，体育营销远不只是选择一个赛事平台投放广告那样简单，它体现的是企业的整体实力，以及正确的营销战略规划能力和执行能力。

“让目标客户带着激情、头脑和全身感官参与体验，已经不仅仅是一种趋势，而是必须形成一种营销模式。”青岛啤酒总裁孙明波表示，“在这种模式下，市场成为价值创造过程的有机组成部分，而不仅是价值交换的场所；消费者由被动的价值接收者变成共同创造价值的合作者，企业和消费者突破了简单的买卖关系，更紧密地联系起来。根据这个思路，青岛啤酒提出并推行产品销售、品牌传播和消费者体验三种竞争手段综合运用的‘三位一体’营销模式。”

当球迷坐在CBA全明星赛场，感受青岛啤酒啦啦宝贝充满活力的激情炫舞将现场气氛high到沸点，动感热舞瞬间点燃激情，将CBA全明星周末活动推向高潮，一场激动人心的篮球嘉年华，从体育营销的角度，其实就是消费者体验、品牌传播、产品销售的完美体现。

CBA全明星赛，是青岛啤酒与CBA合作之后青岛啤酒啦啦队的首场演出。据悉，此次青岛啤酒与中国篮协进行战略合作，除了启动CBA3对3篮球赛活动、针对篮球爱好者的“全民星周末”系列活动，还将联合迈阿密热火队与CBA建立篮球管理学院，为国家队储备篮球人才；同时，将继续举办“炫舞激情”啦啦队选拔赛，为国家队比赛提供啦啦队资源。

在“年轻化、时尚化、国际化”品牌战略指引下，塑造品牌DNA，近年来青岛啤酒不断聚拢体育营销资源，从“大篷车”到“我是冠军”，从“倾国倾城”到“炫舞激情”啦啦队选拔赛，从签约迈阿密热火队到“全民星周末”，青岛啤酒的体育营销不断突破和升级， “走出去、带进来、融进去”，打造了一个全球化的体育营销平台，将人性化的体育运动和体育精神传递给普通民众，将中国体育、中国品牌与世界文化、世界市场融为一体。

营销升级

青岛啤酒构建体育营销矩阵

在开拓国内和国际市场时，面对每一个契机，体育营销都成为青岛啤酒强有力的战略和战术工具。目前，青岛啤酒已经攀上篮球营销的金字塔之巅，构筑了自己独特而层次分明的品牌营销矩阵。

青岛啤酒作为中国第一啤酒品牌、享誉世界的中国品牌，近年来在品牌建设中，将娱乐与体育相结合，倡导“激情、进取、梦想”等主流价值观，紧紧把握住年轻、时尚的时代脉搏，以积极奋取的成功姿态“与世界干杯”。

青岛啤酒营销总裁王瑞永说，青岛啤酒从赞助奥运、牵手NBA打造“炫舞激情”啦啦队选拔赛以来，一直坚持体育营销路线。2012年，青岛啤酒的体育营销战略再次升级，不仅签约刘翔、易建联、陈一冰和何姿奥运冠军，而且签约美国职业篮球联赛热火队。此次青岛啤酒与CBA合作，不仅要提高中国篮球水平和增强国内篮球赛事的观赏性，更重要的是为中国广大的篮球迷打造一个时尚、专业、吸引力强的篮球文化平台，提倡健康运动，倡导“健康、时尚、活力”的篮球文化。为此，青岛啤酒今年将继续举办“炫舞激情”啦啦队选拔赛，奉献一场全民参与的体育娱乐盛宴。

事实上，每一个奥运年对于国内外企业来说，都意味着一场体育营销攻坚战，到底谁能独占鳌头，就看谁能顺应市场潮流、满足消费者的物质和精神需求。面对即将来临的伦敦奥运会，青岛啤酒将在2012年掀起一场体育大潮，以具有中国特色的全民参与体育营销，释放中国人的奥运激情。

“青岛啤酒作为中国第一啤酒品牌，产品和品牌深受70个国家和地区的消费者喜爱，应该说在过去的100多年里青岛啤酒已经和世界在干杯！”孙明波自豪地说。青岛啤酒以自己的体育营销实践证明，如今的体育产业，只有传媒、赛事组织机构和企业相互合作，才能吸引更多的民众参与，同时帮助企业及其品牌影响更多的消费者，实现共赢。

12.营销策划中广告策划的应用研究 篇十二

一、广告策划的现状

当今时代下发展的中国,市场经济发展使中国商品销往世界各地,在市场经济日趋激烈的竞争下,对广告的需求更是急迫,致使我国广告业迅速发展,中国广告业依靠自己的在资金、人才、经验、地域等方面的优势,使中国广告业长足发展。作为根植于本土市场的广告业,更能谙熟中国企业的广告策略,同时,中国的广告产业正在逐步朝着专业化、规模化、多样化发展。

二、营销策划与广告策划的关系

企业营销策划在企业经营方面处于关键地位,主要是包括确定战略目标和竞争对手、制定营销战略、分析市场发展状况,从而带动企业实现专业化的目的。广告策略的制定是从营销策略方面分析的,将是服从并服务于企业的营销,广告策划可以说是营销策划的一个关键部分,二者对立统一,实现良性友好发展,营销策划决定着广告策划方向。在市场竞争的激烈发展下,企业更需要消费者,重视市场,加大市场投入力度,市场营销在经济生产中的地位越来越举足轻重,然而广告策划正是促进销售的一项重要策略,在消费者心中建立起一个良好的企业形象,有利于市场营销活动的展开,促进产品的销售。

三、营销策略在广告策划中的意义

广告的策划就是将企业想要推广的意图和要求以广告的形式表达出来并传播给消费者。

1.广告创意对于广告策划的重要性

广告在设计时不能只看重艺术感、形式感,关键要将内容表达清楚明白,让人更直观地了解广告内容。所谓广告创意,简单来说就是以新颖、独特的思维,很巧妙地让传播内容在主题明确的前提下,具有创造力的表现出来。要想更加准确地表达出广告创意,就需要深入了解主题内容、企业的营销理念和满足消费者心理的市场需求,广告创意做到了贯穿始终,就能将广告策划制作成功,以吸引广大消费者为目的,激发大众购买欲。广告创意在广告策划中优势明显,同样的一个产品有时需要做多组广告,更新使用,以德芙巧克力的广告为例,曾经的“德芙,让我纵向丝滑。”“下雨天,巧克力和音乐更配哦!”让我们耳目一新,但德芙巧克力公司再次推出新广告,更换代言人,广告词,广告场景,但依旧不变的是情侣两个人的爱和德芙巧克力给人的丝滑感受。宣传广告将德芙丝滑的特点,展现给观众,让观众了解德芙的丝滑,大大提升消费者的购买力。

2.营销理念需求影响着广告策划

营销理念在广告策划中也发挥着重要作用,根据营销产品需要面对的消费人群,广告策划设计也会有很大的不同,面对年轻人自然就会选择比较青春活力的创意,选择的代言人也就是年轻人喜欢的,而面对老年人的广告就该是比较老龄化一点的,而且年龄段不同,消费心理也不相同,所以各采用的广告创意就不能相同。其次,广告理念也要不断更新,不能固守传统观念,要与时俱进,不断创新,实时观察市场需求,应对变化,改变促销手段。

3.营销策划中广告策划的应用意见

(1)深入了解市场需求。广告的策划主要是服务市场的需求,在现在经济发展的状况下,任何企业都不可能占据主导,所以,就更应该深入了解市场,在竞争中适应市场,选择好自己的目标市场,在市场中占据合理的位置。市场的竞争环境,给企业提供的一些契机,给企业放活,企业要想在市场中寻求生路,就得不断了解市场,不断更新改良自己的营销策略,策划出适合市场需求的广告策划,来吸引更多的消费者。(2)制定相应的策略。企业生产出优质的产品是根本,但是宣传也是另一项重要工作。广告在营销工作中主要是推广的作用,基于企业的长远发展来看,生产优质的产品才是做好企业的根本,不过要想占据市场优势,还必须要科学合理地制定出广告策略,根据产品的特点,发挥广告创意,获得消费市场。(3)发挥人员销售的促进作用。人员销售是与消费者之间建立长远合作的重要途径,销售与消费者进行面对面的交流,整合人员销售的优势,拓展市场,在广告策划中,人员销售可以发挥重要作用,为广告策划增添色彩,更加符合现代营销手段。在赢得了消费者之后,就需要人员销售进行沟通交流,拉近与消费者之间的距离,使产品在营销中不被市场淘汰。

四、结束语

经济发展的繁荣发展,企业只有在这经济巨浪中稳固自己,才能在市场竞争中脱颖而出,广告在营销策划中作用十分明显,通过信息传播,在目标市场中沟通企业与消费者之间的联系,促进产品销售。营销策略决定着广告策略的方向,广告创意的不断更新就更是一项必不可少的工作了,营销策划不但关系着企业的发展,更导向着广告策划的有序运行,所以,在经济发展迅速的市场下,企业拥有长足的营销策略能使企业屹立不倒,广告策划的发展方向则更是关系企业的知名度,使企业长久发展。

摘要：随着经济的不断发展,企业的营销策划越来越决定着广告策划的方向,营销策划将在市场经济的控制下,走向战略前沿,不断影响着企业的发展,同时也决定着广告策划的方向。营销策划在企业发展中,统筹着企业的整体战略,广告策划也会在一定程度上起着辅助营销策划的作用。

关键词：营销策划,广告策划,应用

参考文献

[1]曾凌.试论营销策划中的广告应用[J].商业文化(下半月),2012,(09):171.

[2]徐芳琳.营销策划与广告策划的整合[J].决策与信息(财经观察),2008,(06):154~155.

13.南昌啤酒广告策划 篇十三

一、前言

随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，南昌亚洲啤酒有限公司成立于1994年8月，是由菲律宾著名爱国侨领陈永栽先生投资控股的中外合资企业。公司占地50万平方米，现有员工2000余人，年啤酒生产能力40万吨，是江西省目前啤酒生产能力最大、设备最先进、经济效益最显著的啤酒制造企业和省、市重点企业。

南昌啤酒处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比较大，而目前竞争对手强烈，消费者对产品不了解，此时，广告的目的是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的说服深度。

此次广告策划本着 “有效沟通创造价值”营销理念设计，力争提高“南昌”的知名度和美誉度，做成明星产品，并向全国啤酒市场推广，以下是“南昌”啤酒的广告策划书。

二、市场分析

1.市场前景

欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%。到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.啤酒市场从卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断提高,产品种类繁多,市场竞争激烈.消费者在消费时已经不再是物质上的满足，而转为心理上的,消费呈现多样化.在南昌市场主要有青岛、燕京、雪花、雪津等品牌啤酒。据调查显示,雪津市场占有率大；“南昌”要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪津、雪花的一部分市场,使其消费者改变偏爱,成为钱江的忠诚消费者。

2.消费者分析

从消费者购买心理的角度来看，消费者购买啤酒的心理主要有：

买味道：调查显示41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。

买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。

3.竞争对手的基本情况

中国3大啤酒商：青岛、燕京、雪花。现雪花销量排1位。对于现有啤酒市场已出现了饱和状态，啤酒的生产成本也加大，而出厂的价格没多大的变化，导致市场不能集中消化。

三、产品分析

1.产品定位

洞悉中青年消费者在啤酒市场上占的重要地位，于是采用低价策略赢取了青年消费者对南昌品牌的高忠诚度。

2.产品策略

在产品口感上，迎合南昌消费者口味，尽量清甜爽口。只有消费者喜欢的产品才有市场。

加大南昌啤酒的个性化，创造独特、创新、积极人生的品牌个性。

企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。

钱江啤酒在三个层次与消费者形象沟通：

产品因素：好口味

情感因素：健康的自信的个性魅力：有魅力好交际 有活力

3.产品优劣势

问题：

(1)南昌市场竞争激烈，知名的啤酒品牌很多，也有了固定的消费群体。消费者也已经形成了一定的消费习惯。

(2)南昌啤酒知名度一般。

(3)竞争对手实力相当，要在广告宣传上下工夫。

机会：

(1)人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长

(2)南昌啤酒是以“渔州唱晚，南啤相伴”的本地品牌路线进入本地市场的，归属地的认同感，所以市场还有很大的潜力。

(3)不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。

(4)包装外型：绿色的清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。

四、广告策略

1.广告定位

际的，有活力，符合品质生活的享受。以南昌地区为主，向江西省内周边城市辐射，逐步进入全国市广告以情感诉求为主,主要表现钱江啤酒是健康的,自信的,有魅力的，好交场。

2.广告对象定位

追求时尚、乐于尝试新鲜事物的青年；在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。（主要受众是18—45岁，核心20—35岁）

3.品牌定位

提出“享受品质生活，倡饮南昌啤酒”的口号，迅速提高本地市场占有率。

4．广告诉求策略

广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成喝南昌啤酒是推崇品质生活，随性等一系列观念。

五、广告分析

1.广告目标

（1）力求成为中高档的饮料产品，提高南昌啤酒在人们心目中的知名度。

（2）提高南昌啤酒中、低频率饮用者的饮用频率，雪津、雪花品牌转换者。

（3）前期目标：通过广告的播出促进新产品进入市场，促进销售，抢占一定的市场份额。

长期目标：占据较大市场份额，提升产品的知名度和美誉度，形成独特的品牌形象。

2.广告主题

以打造南昌品质之城，享受品质生活，倡饮南昌啤酒为广告的核心内容。在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号。

3.广告创意

主题：享受品质生活倡饮钱江啤酒

创意说明：南昌啤酒作为本地产业推出市场。同时南昌一直强调打造成为一座品质之城，利用这个作为卖点和诉求点，提出想要享受品质生活必然离不开喝南昌啤酒。选择南昌啤酒就是选择品质生活，这是一个不凡的选择。另外，“倡饮钱江啤酒”中的“倡”字有两层含义：其一，“倡”是倡议，倡导，提倡的意思，倡导你饮用南昌啤酒，其二：，“倡”与“畅”谐音，“畅”表畅快，高兴的意思，畅饮南昌，表痛快的饮用南昌啤酒。

六、价格策略

定价依据是南昌啤酒的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。

正是现有价格和品牌塑造使南昌在消费者心目中成为市场品牌，继续营造“有品味”饮料的产品氛围。不会盲目的跟进市场价格战.总之,虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行正面交锋，但会根据市场的变化，及时采取短时间的降价促销或其他形式的变相降价，如加量不加价、买二赠一等等。从而吸引消费者注意力，达到保持市场占有率，进一步开拓市场的目的。

价格策略是：保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式的价格促销;采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。

七、媒介策略

1.对象媒介接受习惯

有品位的白领消费者：较关注信息性强，商业经济类的媒体，如报纸、杂志、网络。

年轻一族的消费者：比较关注悠闲，娱乐性，时尚性强的媒体。

2.媒体组合策略

这次广告在南昌范围推广。因此，在媒体的选择上要注重大众媒体与流动媒体的结合。具体分为：电视、网络作为主要进攻媒体，来增加知名度的宣传。户外广告和车身广告做为长期宣传广告。

3.媒体选择策略及媒体经费预算

媒体选择先后顺序：电视、网络、报纸、杂志、灯箱、车身等。

★电视媒体：江西电视台 南昌卫视

优势分析：江西电视台与南昌卫视发布，收视率高，栏目适合本地消费者的口味，对江西地区受众更有针对性。覆盖整个江西地区，辐射全国。

在江西电视台黄金时段播放钱江啤酒相关的促销活动信息，在江西各个电视台多次，重复播放30秒的钱江啤酒广告。每天每台播放8次。

媒体优势：搜狐公司是中国领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司，是中文世界强劲的互联网品牌。最有价值的用户；人数众多，覆盖面广，更多目标群体：

网易拥有133,000,000注册用户，日平均访问量超过315,000,000。极强的现实购买力：在网易注册用户中，有94.32%为全职工作人员他们中的51.5%生活在北京、上海、杭州等经济发达的商业化城市，据统计80.01%的网易注册用户拥有大学或大学以上的教育程度。

极强的消费欲望：85%的注册用户年龄在18~35岁之间，有着极强的尝试欲望，是消费的中坚力量。

★报纸媒体：

媒介优势：江南都市报、江西晨报等是南昌以及江西地区发行量最多销售量最好的报纸，它内容丰富，受众面也是最广的，主要针对南昌和江西地区。★户外媒体：

媒体优势：户外媒体人流、车流量广，视觉冲击力强，能即时给受众信息的输送。选择路线比较远并通过市中心的公车能捕捉更多的受众群。

另外还有各个目标市场的路牌、灯箱以宣传促销活动为主。

八、广告经费预算

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九、广告效果评估

(一)对各地市场的销售效果分期作归纳总结，并以赣鄱大地地区为主进行市场抽样调查。

(二)以抽样调查的方式开展市场调查，以评估该产品在市场上的知名度。