基于不同解码类型的8PSK软解调算法研究

2025-01-30

基于不同解码类型的8PSK软解调算法研究(共10篇)

1.基于不同解码类型的8PSK软解调算法研究 篇一

2012道里区通识培训总结

一、教育叙事研究包括哪些类型?

广义的叙事研究可以分为“调查的叙事研究”(或叙事的调查研究)、“行动的叙事研究”(或叙事的行动研究)和“虚构的叙事研究”。

调查的叙事研究(或叙事的调查研究)是对“他人事件”进行研究,实际上就是对教育历史事件与现实中发生的教育事件进行考证或调查研究。具体包括“教育历史”考证研究、“教育新闻”调查研究。

行动的叙事研究(或叙事的行动研究)是对“自己亲身经历的行动”进行研究,包括实验研究、行动研究、经验总结、自传研究等等。

“虚构”的叙事研究是对教育小说与教育戏剧、教育电影与教育电视、教育故事与教育寓言等“虚构故事”进行研究。

叙事研究严格来说只有两类:第一类是真实事件的研究;第二类是虚构故事的研究。如果将第一类真实事件的叙事研究再分裂为“调查的叙事研究”和“行动的叙事研究”,叙事研究就可以显示为三类研究:调查的叙事研究;行动的叙事研究和虚构的叙事研究。

二、李叔同教育思想研究

调查的叙事研究

李希贵教育改革的三个主张

行动的叙事研究

自学辅导对学生数学学业成就的影响的行动研究 虚构的叙事研究 行动叙事的三要素:“问题与假设”“过程与方法”“结果与讨论”

三、我认为“小学阶段学生良好阅读习惯的培养”很重要。

浅谈小学阶段学生良好阅读习惯的培养与研究

一、选题背景

21世纪是一个崭新的世纪,是一个具有知识经济和网络时代特征的世纪。为适应新时代发展的需要,我国正推行素质教育,目的是要培养一批既有创新精神,又有实践能力的高素质人才,而要造就高素质人才,就必须使受教育者从小养成良好的阅读习惯,在书海中捕捉各类有用知识,并掌握一定获取、分析、处理、交流信息的能力。随着社会的发展,对人才素质的要求也将大大提高,孤陋寡闻、知识贫乏者将难以立足于未来社会。

知识经济时代的到来,知识的积累和选择已发生了新的变化。据《南方都市报》2006年11月21日报道,在被调查的学生中,有60%的学生每周阅读课外书的时间只有1~5小时,37.7%的学生每年阅读课外书不超过5本,7.7%的学生根本没有课外阅读习惯,学生不阅读课外书的原因主要是“没有兴趣”和“没有时间”。同时,随着互联网和多媒体技术的普遍应用,小学生不但可以通过书本、杂志等书面工具阅读,还可以通过多媒体自由、广泛地选择阅读内容。因此,当今的读书已被赋予了全新的内涵,对学校教育提出了一系列新的挑战,对素质教育背景下的小学生提出了新的要求,就是养成阅读的习惯,学会选择阅读的方式,学会高效的阅读方法,学会运用知识的能力。

二、研究内容

(一)研究目标:

1、通过研究活动,培养小学生读书、爱书的好习惯,让他们今后的成长及终身学习提供文化底蕴和发展后劲。

2、通过研究活动,在校园内形成热爱读书的良好风气,促进学生知识的更新、思维的活跃和综合实践能力的提高,并在读书活动中陶冶情操,获取真知,树立理想。

3、通过研究活动,激发小学生的探索欲望,并亲自经历知识研究过程,获得情感和学习的体验,体现学生是学习的主人,是知识的探索者这一新的教育理念,从而培养学生在阅读中获取信息、发现问题和解决问题的能力,发展学生阅读资源共享的合作精神,促进学生综合素质的提高。

4、“用阅读引领成长”,打造一个充满浓郁文化气息的“书香校园”,为师生精神的成长提供一个全新的平台;使阅读成为师生最为自然的生活状态,用阅读让“师生的精神亮丽起来”,用洋溢的书香感染今天和明天的人们。

(二)途径方法:

1、以课题小组为基础,全方位开展读书活动。

2、以校园文化建设为载体,立体式开展读书活动。

3、以读书小组为主阵地,开展读书活动。

4、以家庭读书活动为依托,多层次开展读书活动。

5、以信息技术为手段,多方面开展读书活动。

(三)计划与管理: 第一阶段:准备、启动阶段

建立实验组织机构与制定各项教育制度,形成合力。第二阶段:实施阶段 广泛进行课题宣传,重点认识培养良好阅读习惯的重要性; 建立中心课题科研组,坚持科研会议制度;创设良好的阅读氛围,为培养学生良好的阅读习惯提供良好条件。教师认真参与,不断提高科研水平。

第三阶段:回顾、反思阶段

以学生为主体,在实践中形成一套可行的做法,通过形式多样的活动,培养学生的阅读习惯。

第四阶段:总结、提高、结题阶段

总结培养学生阅读习惯养成的方法及课题研究方法,做好结题工作。

三、研究价值

当前小学生的课外阅读主要存在以下问题:

1、阅读面较为狭窄,主要是漫画书和儿童故事书及学习辅助类书籍较多,内容比较单一。

2、阅读方式单一,主要以书面阅读为主。

3、阅读量少,许多学生每天没有固定的阅读时间。这些因素,都制约了小学生的自我发展,而世界各国都在加快教育改革的步伐,尤其重视学生的课外阅读,力求使读书从知识积累过程转变为科学的研究过程,以培养社会所需要的高素质人才。所以,在小学生中有必要开展以培养学生阅读能力为主的研究。

我们的课题就是适应新时代的教育需要,根据我校的现有资源及学生的实际情况、年龄特点,从学科教学、阅读课及日常学习中抓起,重视学生良好阅读习惯的培养,提高他们捕捉信息、获取信息和运用信息的能力,从而提高他们的综合素质。开展“小学生良好阅读习惯的培养与研究”是符合现代教育培养人才的基本要求,有助于学生的学习和成长,这一研究,具有理论价值和实践意义,既是学校教学改革的重要途径,又是学生个人发展的需要。

四、研究基础

近两年,我校为打造浓郁文化气息的“书香校园”,举办了一系列的读书活动。通过活动,使学生置于丰富多彩的活动情景之中,引导学生通过情绪体验感受文化的熏陶,产生阅读的愿望。通过读书活动,大多数同学认为自己比以前更爱读书了,知识面广了。但我们感到学生除了积累知识外,在如何开启心智,如何创造新思想等方面尚欠不足,如果我们学校能有意识地引导学生围绕一定的主题开展阅读活动,对于学生身心的健康成长,提高综合能力一定有很大帮助。因此,我们将通过开展“小学生良好阅读习惯的培养与研究”,使学生在阅读活动中,激发探索欲望,亲自经历知识研究过程,获得情感和学习的体验,体现学生是学习的主人,是知识的探索者这一新的教育理念,从而培养学生创造性学习的能力,推动素质教育的深入开展。

2.基于不同解码类型的8PSK软解调算法研究 篇二

以四川省26个县的182份核桃优树的风干种仁为材料,采用相关分析、聚类分析和多重比较研究了四川省不同气候类型核桃种仁的氨基酸含量.及其与气候因子的相关性.结果表明:核桃仁氨基酸总量在16%~18%左右,共含有18种氨基酸,其中人体必需氨基酸9种.除胱氨酸外,不同气候类型核桃仁中各种氨基酸含量及氨基酸总量差异显著(P<0.05),说明气候条件对核桃氨基酸含量影响较大.气候类型Ⅱ的核桃各种氨基酸含量及氨基酸总量均最高.氨基酸总量、缬氨酸、异亮氨酸、色氨酸、亮氨酸、苯丙氨酸、脯氨酸、丙氨酸、苏氨酸、丝氨酸、酪氨酸、天冬氨酸、组氨酸和精氨酸与7月平均气温、年降水量、大于10℃年积温、年平均气温和年平均相对湿度呈极显著(P<0.01)或显著(P<0.05)的正相关关系.说明7月平均气温、年降水量、大于10℃年积温、年平均气温和年平均相对湿度越高,越有利于氨基酸总量、缬氨酸、异亮氨酸、色氨酸、亮氨酸、苯丙氨酸、脯氨酸、丙氨酸、苏氨酸、丝氨酸、酪氨酸、天冬氨酸、组氨酸和精氨酸的形成.蛋氨酸、甘氨酸和胱氨酸与年降水量、7月平均气温和年平均相对温度呈极显著(P<0.01)或显著(P<0.05)的正相关关系.说明年降水量、7月平均气温和年平均相对湿度越高,越有利于蛋氨酸、甘氨酸和胱氨酸的`形成,谷氨酸与年降水量呈显著的正相关关系(P<0.05).赖氨酸与大于10℃年积温、7月平均气温呈极显著的正相关关系(P<0.05).7月平均气温与各种氨基酸含量均呈极显著或显著的正相关关系,表明核桃仁中氨基酸的积累可能取决于核桃成熟期的温度情况,核桃成熟期温度越高,越有利于氨基酸的积累.

作 者:李国和 杨冬生 胡庭兴 LI Guo-he YANG Dong-sheng HU Ting-xing 作者单位:李国和,LI Guo-he(四川省林木种苗站,四川,成都,610082)

杨冬生,胡庭兴,YANG Dong-sheng,HU Ting-xing(四川农业大学林学园艺学院,四川,雅安,625014)

3.基于不同解码类型的8PSK软解调算法研究 篇三

06-09-1

1近几年来,浙江省在私营企业党建工作方面取得的成就有目共睹。但私营企业党建工作总体上还处于起步探索阶段。一方面,党组织的覆盖面较小,空白点较多,不少企业存在着有党员无组织的状况。据有关资料显示,2000年,全省私营企业建立党组织的有4254个,占企业数的2.9%;党员48642名,占员工总数的2.53%。在14729家职工人数在500人以上的企业中,还有5447家没有建立党组织,占总数的37%。(注:王河等,《浙江省非公有制企业党建工作调查与研究》。)另一方面,许多私营企业虽然建立了党组织,但由于诸多因素导致大部分党组织很难正常开展工作。私营企业党组织中“有组织、无作用”、“有组织、无活动”及“有活动、无效果”的现象十分普遍。

私营企业党建工作所存在的问题,有的是企业党建工作中碰到的共性问题,但更多的是我们过去未曾遇到过的问题,是党建工作在拓展新的领域、发展新的空间而出现的新矛盾和新挑战。私营企业党的建设总的指导思想和应把握的原则,与国有、集体及股份制企业开展党建工作总体上是一致的,在国有、集体、股份制企业加强党组织建设的各项任务也同样适用于私营企业。但是,私营企业的运行机制有着自己的一些特点。私营企业党建工作存在的困难和问题基本上与这些特点有着直接的关系。

一、私营企业自身发展中的一些特殊性制约着党建工作

1、在不同类型的企业中,私营企业党建工作的基础最为薄弱。在国有、国有控股和城镇集体企业,党组织与企业是同步组建的,而私营企业基本上是在较长时期没有建立党组织的情况下运转的。因此,在私营企业,无论是业主还是职工,对企业党组织的建立、地位及作用的认识与国有、国有控股或集体企业相比,存在着明显的不足。同时,国有和集体企业党组织一般都比较健全,党员和工人的主人翁意识较强,因此党建工作的基础比较稳固。而私营企业资本属企业主个人所有,职工普遍存在受雇意识,这种意识比少数大股东控股的股份制企业职工还要强。私营企业主与普通职工的地位不平等,工人甚至党务干部都有随时被业主炒鱿鱼的可能。因此,党建工作的组织和思想基础与国有、国有控股企业和城镇集体企业存在明显差异,与股份制企业比也有差异。

2、在国有、国有控股、集体和股份制企业,党组织要参与企业重大问题的决策,发挥政治核心作用。尽管这一规定由于种种原因在这些不同类型的企业受到了程度不同的制约,但只要我们进一步提高思想认识,建立健全配套的制度措施,特别是在实施细则上加以完善,这一问题还是可以得到逐步解决的。但在私营企业,由于财产完全归业主个人所有,具有自主经营自主决策的特点,就连企业能否建立党组织在很大程度上都要取决于业主对党建工作的态度。因此在实际工作中,大部分私营企业党组织根本无法参与企业的决策,甚至党组织要不要活动和怎样活动都往往要视业主的态度。

3、私营企业利益主体的特殊性,给开展党建工作带来了很大的难度。在国有企业,国家作为独立的投资主体,党和国家的利益和企业的利益是一致的。企业党组织开展党的工作的目的性与企业自身发展的目标具有同向性。在股份制企业,利益主体是多元的。而在私营企业,其利益主体是企业主个人,同时又是多元的。加上市场经济趋利性原则的作用,这必然带来国家与企业、企业主与职工之间的利益的不协调性和矛盾性。企业党组织既要维护党和国家的利益,又要保证企业最大利益的实现。当双方利益发生矛盾时,相当多的私营企业党组织感到无所适从。而企业员工对于党组织所代表的利益与自身利益的一致性也有不少疑惑,这影响党组织的凝聚力、号召力。

4、私营企业党组织的独立地位受到一定的制约。在国有、集体企业,党组织的地位是明确的。但在私营企业,相当多的党组织在企业中的地位未能得到应有的体现。不少私营企

业主对企业党组织的功利倾向比较突出,有的是为对外摆样子,用来提高知名度;有的是把

党组织作为一种需要时派用场的“工具”使用,私营企业党组织的应有作用难以发挥。

5、受私营企业规模和企业生产经营方式的制约,企业党组织难以巩固和正常开展活动。

私营企业目前还处在发育、发展阶段,呈现出“小、散、流、变、杂”的特点。“小”就是规模

小。10年前,我省1.1万家私营企业平均每个企业只有15.4名从业人员。到2000年,企业

家数增加到17.88万家,平均每个企业的人员规模仍只有16.8人;在这些企业中,职工100

人以上的仅有5124家,占2.9%。(注:中共浙江省委组织部:《非公有制企业党建工作资料

选编》(2001年),第50页。)由于企业规模小,组织化程度比较低,带来了企业生产经营

方式和管理方式的简单直接,在这些企业开展党建工作就有一定难度。“散”就是分布散,特

别是注册地与经营地相分离的情况比较突出。“流”就是流动性大,在私营企业,企业可以选

择职工,职工也可以选择企业,职工队伍的不稳定性很大。私营企业中从事第三产业特别是

商贸型的占了大多数,这类企业中的人员多数处于流动状态。相当多的私营企业生产的产品

档次较低,以劳动密集型为主,而且具有十分明显的季节性现象,客观上造成了职工的流动

性大,特别是许多私营企业用工更多的是通过劳动力市场招募工人,人员的流动更是十分频

繁,这就使企业党组织在发展党员以及党员的教育和管理上比较困难。“变”就是变化快,企

业不稳定性强,省内每年大约有10%的私营企业关闭或到异地经营。“杂”就是人员构成和经

济构成复杂。虽然股份制企业也具有“小、散、流、变、杂”的特点,但私营企业表现得更为

明显。这使得在时间和空间都要求相对稳定的党建工作难以适应,也使得党组织建设边建边

瘫现象相当普遍。许多党组织的党员数刚刚达到党章规定的3名党员,这样的党组织很容易

因个别人员的变动而引起反复。

二、一些地方党组织指导不够到位,影响了私营企业党建工作的发展

一是有些地方党组织对私营企业党组织的设置还比较重视,但由于私营企业党建工作难

度大,没有现成的成熟经验可借鉴,因此对如何经常性地抓好私营企业的党建工作,有畏难

情绪,往往每年召开

一、两次会议或发文件进行面上部署,很少深入私营企业针对实际进行

指导。

二是理论研究的严重滞后对私营企业党建工作形成制约。目前对私营企业党建工作的理

论研究还很不够,许多深层次的问题,没有从理论上进行科学分析,停留在就事论事的层面,缺乏令人信服的理论支撑。从已出台的私营企业党建工作的一些文件来看,有些思想和方法

仅仅是嫁接于国有、集体企业党建的那一套做法,有些也仅仅是将实践中积累的一些经验进

行简单的归纳。虽然一些相关指导文件都明确强调非公有制企业党组织的地位是在企业职工

中发挥政治核心作用,有的还提出非公有制企业的党组织是党在非公有制企业的战斗堡垒,但在理论上,私营企业党组织的这种地位和作用与国有企业党组织的地位和作用相比有什么

异同,至今并没有完全搞清楚,也没有较为明确而稳定的政策规定和系统可行的操作程序,导致私营企业党组织发挥作用缺乏理论指导和政策、制度上的支持和保障。

三是私营企业党组织的隶属关系还不够明确,党建工作的责任还不够清楚。私营企业是

无上级行政主管部门的经济组织,其管理教育和经营方向受工商局私营企业家协会及工商联

民间企业家公会指导,在经营活动上私营企业又受工商局等国家行政机关依法管理,存在着

多头管理、指导关系错综复杂的问题。不少地方党务部门的工作手段比较陈旧,不能适应经

济基础的客观变化和私营企业的特点,照搬照抄传统的党建套路,停留在党务部门自我封闭

抓党建的层次上。

三、结合私营企业特点开展党建工作的若干思考

私营经济组织是一种新的组织形式。同样是党的组织活动,在私营企业中,它的活动空

间、活动形式以及活动内容的安排,与我们的传统方式会有所不同。对私营经济的运转规律

要积极的探索,要在此基础上探索出一套与私营经济运转规律相适应的党建工作运行机制。

这就给各级党组织提出了新的和更高的要求。

1、关于私营经济组织党组织设置原则的思考。

我们党的基层组织设置的基本原则是“支部建在连上”。这一原则无论在战争年代还是高

度集中的计划经济时期,都有坚持的必要。在战争年代,这一原则既保证了党对人民军队的绝对领导,也确保了党的各项任务的顺利完成。人民军队是我们党领导下的执行革命的政治

任务的武装集团,组织严密、体系完整而且又相对稳定。在这样的军事组织中建立党组织完

全可以保证其自身的稳定性,并确保党的各项工作的顺利开展。在高度集中的计划经济时期,我国的经济组织实际上是行政组织的附庸物。在当时的社会政治条件下,坚持“支部建在连

上”的原则,党组织作为政治组织存在于以“抓阶级斗争”为中心工作、组织严密、体系完整

且属于超稳定的经济组织中,也同样具有必要性、合理性和可行性。然而,改革开放以来,尤其是随着社会主义市场经济的发展,在激烈竞争的市场经济条件下,私营企业的兼并、破

产、重组非常普遍,私营企业中各类人员的流动也很频繁,而且随着经济全球化以及中国的入世,全球性激烈的市场竞争所导致的私营企业和人员的高变动性和高淘汰率更造成了私营

企业党建工作的不稳定性。因此,在新的历史条件下,私营企业党组织的设置原则必须有大的突破和创新,唯其如此私营企业党建工作才能适应时代发展的需要。私营企业党建工作必

须讲求实效,在全面调查的基础上,把私营企业党建工作的重点放在那些真正具有发展前途的企业,而不应该把精力耗费在即将被淘汰的企业。同时,也不宜提倡在私营企业组建党组

织工作中要“消灭空白点”。那些稳定性不强的私营企业显然还不具备建立党组织的条件,就

不要硬性规定非得建立不可。在这个问题上决不能摊派数字,搞形式主义。

2、关于流动党员管理问题的思考。

由于私营企业大多数具有“小、散、流、变、杂”的特点,因此党员的教育和管理方面的难度很大。按照中共中央组织部关于实行流动党员活动证制度的有关规定,凡在企业工作6

个月以上的党员,应将党员关系及时转入。工作6个月以下的党员可作为流动党员管理。但

在私营企业,不少党员隐瞒党员身份。即使公开党员身份的,其中也有一些不愿及时转入组

织关系。

党员流动要及时接转组织关系,这是一个党员党性的体现。作为一个纪律严明的党,我们认为流动党员的组织关系原则上应当及时转入现单位。但仔细分析不愿公开党员身份,不

及时转入组织关系的原因,却是多种多样。其中确有一部分党员党性不强,甚至有的对是否

继续留在党内都无所谓。但更多的人是出于利益方面的考虑。由于身份的限制和户籍制度依

然存在,党员从原支部迁出可能意味着利益的损失。有些国有和集体企业的党员到私营企业

工作时采取停薪留职的形式把自己的组织关系留在原单位,一些农村党员也不愿意把组织关

系迁出,确有自身一部分利益方面的考虑。私营企业大都有“小、散、流、变、杂”的特点,使得员工普遍对所在企业没有一种长远的组织归属感,而是抱临时的观念,所以相当多的党

员并不愿意放弃既有利益而转入组织关系。这就给企业党组织对党员的管理带来了两难的困

境。如果不及时接转党员的组织关系,这就违背了党的有关规定;而要求所有党员都一律必

须及时转入组织关系,那就势必影响到一部分党员的切身利益。对此,我们的看法是:党员

必须首先考虑党组织的利益。我们党是纪律严明的党,在一般情况下所有企业工作6个月以

上的党员,都应当及时接转组织关系。但同时要看到,现阶段出现的这种情况,不仅仅是党

员个人的问题,而是一个由于经济和社会变迁所出现的结构性问题。既然我们承认党员也可

以考虑自身的物质利益,那在实际工作中就应当考虑党员的切身利益。从党的组织角度来看,重要的是在社会变迁中,逐步完善党组织的各种管理制度和措施。党员参加党的某个支部,就要在这个支部内参加活动,这个规定从原则上说是必要的。但对于处在私营企业流动性比

较大的党员来说,能否在强调原则性的同时,考虑一下某些党员的实际情况。能否考虑让其

组织关系留在原支部;并由该支部出具证明或介绍信,再参加所在企业的支部活动。组织部

门加强私营企业的党建工作,应该考虑到私营企业有别于国有、集体企业的特殊性,不能仅

仅从形式上加强对党员的管理,更重要的在于更加积极主动地创造性地开展工作并发挥党员的作用。当然,这只能是一种过渡性的选择。随着实践的发展,应逐步地加以健全和完善。

3、实事求是,明确私营企业党组织的地位和作用。

私营企业作为一种特殊的经济组织形式,其党组织体现党的性质和原则的途径与方

式同国有企业党组织有差别。私营企业党组织的地位如何定位?发挥作用的实质内容是什

么?相应的工作机制如何建立、如何运作?这些问题都迫切需要我们进一步解放思想,以改

革的精神、科学的态度,用历史唯物主义的方法去研究、去探索。我们认为,探讨私营企业

党组织的地位和作用,必须充分考虑党组织“应该干什么”与“能干什么”的辩证统一关系,注

重可行性、可操作性与实际效果,不能从“本本”出发。公有制可以有多种实现形式,党组织

在不同性质企业的地位、作用的实现形式与途径也应该有所不同。

关于私营企业党组织的地位,现在具有代表性的有两种观点:一是认为私营企业党

组织也应成为企业的政治核心;二是认为私营企业党组织只能在员工中处于政治核心。我们

认为,第一种观点忽视了私营企业的特点,因此在实际中根本做不到。私营经济与公有制经

济不同,党组织的地位和作用也应该有所不同。不能简单地套用国有企业党组织的政治核心

地位,否则就会带来许多难题之题。所谓国有企业党组织的政治核心地位,有其特定的内容

和要求,主要有:生产资料是公有制的,党在企业中的基层组织同其他组织一样,都有权参

与管理国有企业的财产和生产经营;国有企业党组织的地位所遇到的主要矛盾,是国有企业的领导体制问题。私营企业的领导体制、领导原则是相当明了的,即生产资料归业主所有,企业就归业主领导,在生产经营上具有自主决策、自主管理、自主经营、自负盈亏的特点。

私营企业党组织不具有国有企业那样的政治核心地位。第二种观点把党组织发挥作用的范围

限定于“职工”,虽然从实践层面上看,这是比较切实可行的,但党组织与企业、与企业主究

竟是什么关系并没有界定清楚,企业党组织怎么能在政治上起到保证监督企业经营方向的作

用呢?

私营企业党组织地位的确定、作用的体现,必须满足两个方面的要求:一是体现党的性质和原则,二是充分兼顾私营企业的特点。这两方面的要求,忽视和缺少了哪一方面都

不行。据此,我们认为应该把私营企业党组织的地位定在发挥政治导向作用和在员工中处于

政治核心地位。这主要通过五个方面来实现:一是党组织通过宣传党的路线、方针、政策,澄清私营企业员工思想上的模糊认识,纠正其错误思想,保证马列主义、毛泽东思想和邓小

平理论在思想上的主导地位。二是引导企业正确处理好经济效益和社会效益的关系上,使企

业行为符合市场经济的法律规范和道德规范,始终坚持正确的经营方向;三是利用自身密切

联系群众,熟悉情况的优势,围绕企业生产经营出谋划策,促进企业不断发展壮大。四是引

导企业正确处理好业主与职工利益的关系,切实加强群团组织建设,加强思想政治工作,维

护职工的合法权益,不断增强企业的凝聚力和内在发展动力。五是教育党员保持党的先进性,在企业生产、技术改造及新产品开发中发挥先锋模范作用,用自己的行动去感召企业主,去

影响和带动其他员工。这样,既能体现党的性质和原则,又兼顾私营企业的特点。

私营企业党组织的地位明确后,我们不能停留在就事论事的层面,而应深入探讨私

营企业党建工作的有效方法、手段和途径。只有这样,私营企业党组织的地位才能真正落到

实处。客观地讲,前几年我们有关私营企业党建工作的研究,往往停留在就事论事的层面,对一些深层次的问题没有作深入的分析和研究,而是采取回避的态度。理论研究的滞后是导

致实践中问题较多的一个原因。私营企业党组织如何发挥政治导向作用就是一例。现在有一

些文件规定私营企业党组织对本企业工作要承担管理与监督的职能,认为只有这样才能体现

党组织的作用。我们觉得这种规定在原则上是必要的,但不同条件下的私营企业,其党建工

作所处的环境也有着程度不同的差异性,况且私营企业党组织作用的发挥又必然是一个渐进的过程,对于不同条件下的私营企业党组织,其职能的定位和作用,应该有所区别。目前对于相当多的私营企业来说,监督职能实际上是虚设的。在明确私营企业党组织的地位和作用时,应该注意在政治上坚持党的基本理论、党的基本路线和方针政策,在方法上是团结、帮助、教育、引导私营企业主。在国有企业,党组织可以就党和国家的方针政策在本企业的贯彻执行情况进行监督,而在一些私营企业,党组织只能用团结、帮助、教育、引导的方式做好企业主的工作,以保证党和国家的方针政策在本企业的贯彻执行。即便是出现了企业违法经营的情况,党组织也是采取团结、帮助、教育、引导的方式使私营企业主合法经营。既然法律上对企业经营已经有规范性的文件的规定,政府的有关部门和执法部门更应当负起对私营企业经营活动进行监督这一主要责任。又如,私营企业生产资料私有制的特点,决定了私营企业中经常出现的是私营企业主与雇工之间的矛盾。一般情况下,私营企业党组织不宜直接介入私营企业主与雇工的矛盾之中,而应以《工会法》等有关法律法规为依据,领导企业中的工会组织并以其为基本依托,协调私营企业主与雇工之间的关系,调解纠纷,解决矛盾,鼓励和引导私营企业健康顺利地发展。这实际上是要求私营企业党组织既要体现党的性质和原则,通过党组织的工作保证企业健康发展,又要能够为企业主所理解和接受;既要协助党和政府的有关部门加强对企业主的团结、教育、帮助,又要特别注意工作中的方式方法。

在国有、集体企业,党组织是国家、集体和工人利益的代表。而在私营企业,利益主体多元化,既有国家、集体和工人利益,又有企业主利益。私营企业党组织要把握好自身的定位,发挥好作用,就必须妥善解决在企业主、工人、经营管理者等多种利益主体中党组织与各种利益主体的关系以及处理利益矛盾中的作用问题。党组织所代表的不应是哪一方单独的利益,党组织不同于工会,不是只代表工人利益;更不能只代表资产所有者的利益;党组织应代表国家、集体、企业经营管理者和广大工人的总体利益,即从企业的整体利益、长远利益、根本利益上来考虑企业的发展问题,在企业中起一种利益整合、协调各种利益关系、凝聚人心、促进企业发展的作用,这是私营企业其他组织和个人所无法替代的作用。

在实践中,私营企业党组织要独立地开展党的活动,保持党组织的独立性,这是充分发挥党组织作用的重要前提条件。既然党的组织是政治组织,就不能成为私营企业主的“附庸”和“政治花瓶”。调查中发现,一些私营企业党组织被私营企业主当作解决劳资矛盾的工具,党组织唯业主利益是图,一味迎合业主的需要,当党的主张与企业眼前利益出现不一致时,往往将党的主张让位于业主的个人意志,缺乏党组织的独立性,在维护职工合法权益上起不到应有的作用。这是一个需要进一步解决的问题。

4、在私营企业党组织负责人选的问题上,要从实际出发,逐渐加以规范。私营企业党建工作要搞好,关键是要有一个素质高的党组织负责人。现在的指导性文件规定党员私营企业主一般不宜担任私营企业党组织负责人。这从原则上说是正确的,也很有必要。但事物的发展毕竟有个过程。在私营企业党建工作还处于探索起步阶段的今天,我们应该坚持原则性和灵活性的统一。调查表明,私营企业党组织在企业中的地位和作用的发挥,一方面取决于企业主对建立党组织的态度,另一方面也与党员企业主能否担任党组织负责人相关。据调查,由于历史的原因,现在有相当一部分私营企业党员业主担任企业党组织的负责人。他们或者原来是村党支部书记或乡镇某个部门的党组织负责人,或者在企业改制之前就是集体企业党组织的负责人。这在私营企业党建工作发展的初级阶段属于一种倾向性的情况,即党员业主更倾向于本人或其党员亲戚担任企业党组织负责人。这就提出了一个问题:如果私营企业主本人担任党组织负责人,有利于党组织的建立和开展活动,我们能不能尊重企业的实际呢?对此,我们认为,这种情况是由于历史原因造成的,应该暂时予以认可,但这只能算是一种过渡性的选择。因为,私营企业主兼任党组织负责人实际上是不利于党组织独立开展工作,不利于提高党的政治威望,在企业员工中也会造成一些不好的影响。事实上,一个私营企业党组织开展组织活动的形式是否合理,与一个企业规范化经营的程度

4.不同类型的教师评语 篇四

在老师的记忆里,你的学习基础不是很扎实,但从这学期的表现来看,你是沿着一条健康的路向上攀登的。你能认真地学习,按时完成各项作业,更让人高兴的是你改掉了撒谎的毛玻老师相信你下学期会有更大的进步。

首先老师向你表示祝贺,祝贺你很快克服缺点。人不怕犯错误,怕的是知错不改,现在站在老师面前的你,是一个诚实、勇敢的好孩子。金子是有价的,无价的是拥有一颗诚实的心。做人贵在坚持,眼泪说明你的悔恨,行动才能证明你的决心。希望你能持之以恒,勇敢地投入新生活,使自己成为完美的人!

亲爱的孩子,当我手里捧着你送给老师的“金嗓子喉宝”的时候,老师的心里是多么感动啊!我深深地明白:这源于你对老师真挚的关爱。我很感谢你这位关心老师的好孩子,可是在老师心里也有一些痛,因为老师知道这钱的来路,但我相信你会用今后的实际行动来弥补你一时的过失……

一心想为班级争光、为爸爸争气的你,近来课堂上精神了,作业工整了,成绩与优秀牵了手,操场上也见到了你晨炼的身影,真棒!只是这么棒的小伙子的衣服上怎么还有邋遢城的地图,脸上还有邋遢市市民的印章?你是个聪明的孩子,快想想,应该怎么办呢?假如爸爸没有时间照顾你,你能否学着自己照顾自己呢?

引导学生严于律己、自觉遵守纪律的评语

兆倩,你是个真正的男子汉,好样的!在你这个科代表的带动下,班里学习英语的风气浓厚,成绩优秀。你看,自己的功劳有多大!看来,老师没有看错,你的确具有着卓越的组织和管理能力。知道吗?如果你把这份管理天赋,拿出一部分用在自己身上,那么,你将更加出色!我相信,学习刻苦认真、工作负责、严于律己的你将是老师、家长、同学心目中最棒的!

模仿力极强的你,最近的一举一动都像“小燕子”,老师知道你想成为真正的“小燕子”。可你知道吗?生活中的“小燕子”赵薇,不但外表美,而且有丰富的知识,许多别人不懂的问题她都知道。因此,老师希望你收回精力,用心学习,只有这样才能实现理想。加油吧,未来的“小燕子”!

你是一个心地善良、乐于助人的好少年。如果你能在课堂上注意力集中,认真听讲,那你赢得的不仅仅是助人的标兵,更是守纪律的榜样。望这个桂冠早日属于你!

鼓励学生自信的评语

你是个听话懂事、令人信任的女孩。只是由于你精神压力大,遇到考试就紧张,所以每次考试后,你都会对我说自己脑子笨,学不会等等。实际上你这种想法是不正确的。滴水穿石并非因为滴水的力量大,而是功夫深;成绩优良不是天资高,而是学习勤。你的成绩好坏,不是脑子问题,关键是你平时努力不够。你一定听过爱迪生的故事吧?他小时被认为是个笨孩子,可他从来不气馁,勤于动手动脑,靠自己的努力,终于成了一名伟大的发明家。老师相信,你只要努力,一定会成功!

中国有句老话:“初生牛犊不怕虎”,从你的身上老师真切地感受到了“牛犊”的魅力。运动会上,别人不报的项目你报,即使跑得满头大汗,仍是笑容满面;课堂上,你经常提出与众不同的假设和见解,虽一次次被否定,仍是劲头不减。同学们不解地问你,你总是憨憨地一笑,但老师知道这笑容背后是你坚定的决心和信心。老师相信,只要你不懈地努力,一定能像“初生牛犊”那样排除人生旅途中的一切障碍,成为真正的男子汉。

学会生活、学会做人的评语

你聪明、伶俐,具有强烈的好奇心,这是你身上闪烁的亮点,小伙子除了要有这些特点外,还需要踏踏实实地学习,时刻保持一种谦虚的态度。

你还记得那次值日吗?当同学们都走了之后,你主动留下来帮老师干这干那。值日之后,咱俩还掰腕了呢!我夸你真是个小男子汉。有力气是男孩子的美,应当用你的力气去帮助需要帮助的人。可上次你欺负了一个低年级同学之后,老师认为你做得不好,这样多有损于你的形象啊!以大欺小不对,只有团结同学,乐于助人,才是“小英雄”。

你是个很讨人喜欢的大男孩。首先你很有文采,可以称得上“江南才子”,其次你的耐性与毅力也令人钦佩。不过令人担忧的是你的办事态度。“不以善小而不为,不以恶小而为之”这句话你还记得吗?有时你的不经意会误大事的,所以李老师希望你能像你文章里所写的那样干一番大事业,希望你这个好男儿志在四方。

鼓励学生勤于思考、大胆创新的评语

付尔佳:勤勤恳恳、脚踏实地,使你的学习成绩永居前列,可老师和同学却很少听到你的见解或话语。孩子,大胆一些吧,把你的才华全部都展现出来。

你的思想很有新意,是个敢想敢做的小女孩儿,这是创造性思维的表现,老师鼓励你这种“创造”。

肯动脑筋,会使你更加聪明。保持你的好奇心,这将是你创造的源泉。把你的聪颖与睿智用于创造,你将前程无量!

引导学生全面发展的评语

王瑞同学,你是一个令家长欣慰,令老师骄傲的乖乖女。温顺平和的性格使你与身边的每个人都相处得很好,至于学习,你更是认真,精益求精。也许你的性格,你的气质,你的成绩才是你“古典淑女”的完美展示。不过,时代不同了,男女都一样,现代的社会不需要那种三门不出六户不入的大家闺秀,所以,李老师更希望看到在体育尝舞台上展现你的风姿,更希望你会成为一个充满个性而又不失风采的王瑞。

拥有多种特长的你,身上那种进娶不服输的劲儿,令同学和老师佩服;你在学习上的勤奋精神,在活动中的踊跃精神,在小发明、小创造上的钻研精神,以及对待工作认真负责的精神,都是那样令人赞叹!你不愧是老师的小助手,同学们的好榜样,爸爸妈妈的好孩子。如果你能加强体育锻炼,在运动场上表现出你的拼搏精神,那么你将会成为一个多么出色的男孩啊!老师期待着你这颗明星能发出更加耀眼的光芒!

马倩,你活泼可爱,舞台上留下你优美的舞姿,语文课上留下你清脆的读书声,音乐课上留下你甜美的歌声。对音乐的酷爱,使你有些偏离了航线,你应拨正航标,做一个全面发展的好学生。一心想为班级争光、为爸爸争气的你,近来课堂上精神了,作业工整了,成绩与优秀牵了手,操场上也见到了你晨炼的身影,真棒!只是这么棒的小伙子的衣服上怎么还有邋遢城的地图,脸上还有邋遢市市民的印章?你是个聪明的孩子,快想想,应该怎么办呢?假如爸爸没有时间照顾你,你能否学着自己照顾自己呢?

5.治疗不同类型蛀牙的方法 篇五

1、浅龋

浅龋时期的症状不明显,一般需要x光线才能看到,此时的治疗办法是,可对龋洞进行纳米树脂填充也可以进行窝沟封闭。

2、中龋

中龋是指侵蚀程度已经达到了牙齿的本质,形成了牙齿本质上的龋洞,此时,需要先将坏掉的龋洞组织磨除,然后填充银汞合金或者树脂等进行封闭。

3、深龋

此时的侵蚀已经到了牙齿的本质深层,有很深颜色的龋洞,人用肉眼也可以很清楚的看见。这时的做法是要先去除腐质,再进行一个永久性的填充。

4、牙髓炎

龋洞已经到达牙底,去除龋坏组织后,牙髓已经暴露。所以此时需要先进行牙髓炎治疗,在洞底加上护髓剂,然后再选择材料进行填充。

5、根尖周炎

此时是牙髓炎发展到晚期,此时的牙髓组织大部或全部坏死。需要进行根管治疗,方法是将根管扩大,在用根管锉将根管壁制备光滑,然后用双氧水洗干净,再封入药。待症状消失,根管内清洁时再充填牙根管。

6、根尖脓肿与肉牙肿

6.不同类型牙痛的食疗药膳 篇六

牙痛的类型是比较多的,我们在生活中治疗牙痛这种疾病在生活中是应该要对症下药的。因为我们只要跟着牙痛的发病原因来食用一些食物,才能够让我们在生活中的正确的治疗牙痛这种疾病。

一、胃火牙痛型

【临床表现】牙体不断遭受侵蚀出现蛀孔,饮食时食物嵌塞于龋洞,若受冷热酸甜刺激,可引起牙痛。

【食疗药膳】

1、香蕉盐:香蕉3个(去皮),抹盐少许吃之。每日2次。

2、鸭蛋牡蛎粥:咸鸭蛋2枚,干牡蛎50克,粳米60克。将咸鸭蛋和粳米煮粥,熟时捞起咸鸭蛋去壳,切碎和干牡蛎一起放人粥内,再煮片刻,调味食用。

二、风热牙痛型

【临床表现】牙齿作痛,咀嚼或轻叩时痛甚,牙龈红肿或溢脓;口渴,舌质红,苔黄,脉浮数。

【食疗药膳】

1、香蕉皮炖冰糖:香蕉皮2个,冰糖30克,隔水炖服,每日3次。

2、丝瓜姜汤:鲜丝瓜300克,鲜姜60克,将鲜丝瓜洗净切段,鲜姜洗净切片。上二味水煎1小时,每日饮汤2次。

三、虚火牙痛型

【临床表现】牙齿隐痛或微痛,咬物时疼痛明显,午后疼痛较重,牙龈微红、牙根浮动,咽干,舌质红,脉细数。

【食疗药膳】

1、生地骨碎补猪肾汤:生地30克,骨碎补15克,猪肾1个,加适量盐煎汤,吃猪肾饮汤,每日2次。

2、生地元参鸭蛋汤:生地30克,元参20克,鸭蛋二枚,冰糖20克。用清水二碗浸泡生地、元参30分钟,将鸭蛋洗净后与生地元参共煮,蛋熟后去壳,再放人生地元参汤内煮片刻,服时加冰糖调味,吃蛋饮汤。

3、两冬粥:麦冬50克,天冬50克,大米100克。将麦冬、天冬洗净切碎,同大米加水适量煮粥,每日1次。切碎,同大米加水适量煮粥,每日1次。

7.优化不同类型的网站的网站指标 篇七

电子商务类的网站:

增加购买的转化率

增加每个访问者的购买量

增加每笔订单的价值

减少两次购买的时间差

营销拓展(Lead Generation)类型的网站

增加每访问者的营销线索

增加试用下载的数量

增加联系我们的数量

客户服务类型的网站:

增加成功的搜索率

增加FAQs的访问量

增加下载的数量

减少电话联系的数量

内容型的网站:

增加每个访问者的停留时间

增加订阅数量和注册数

增加“打印文章”或“发送文章给朋友”之类的操作

减少回弹率

增加广告点击率

这些网站指标只是每个不同类型的网站的各种指标中的一小部分,只有针对网站的最终目标不断地优化才能达到最好的网站收益,

本文来自:www.neteaglecn.com/2008/09/11/optimize-kpis-for-different-sites.html

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8.不同类型员工的文体活动组织 篇八

在一些多元化经营的集团公司,各子公司间业务类型、人员构成可能差异较大。作为企业文化工作者,要能够发现并研究这些企业间人员结构上的差异,根据不同的需求特点,有针对性地开展员工活动。

一、员工结构分类及需求特点

根据企业员工从事工作的不同,我们把员工分为“知识型员工”和“非知识型员工”。“知识型员工”即如彼得·德鲁克所指,是“那些掌握和运用符号和概念、利用知识或信息工作的人”,现在大多非劳动密集型企业的员工,大约都可称为“知识型员工”。“非知识型员工”则指工作在劳动密集型企业的基础岗位员工,他们更多的是通过体力劳动的形式参与企业生产。

从群体特征上看,“知识型员工”自身素质较高,有很强的自主性和自我实现意愿,工作中创新的意识和能力都比较强。他们喜欢参与性、互动性、趣味性较强、形式新颖的文体活动,他们不但注重物质回报,也注重活动中的感悟、体验和收获。“非知识型员工”文化程度相对较低,工作纪律性较好,他们更喜欢统一组织、大型群体性传统文体活动项目,他们更在意文体活动的氛围和活动中的物质回报。

二、不同类型员工群体的活动组织

既然不同类型的员工群体对员工活动组织的需求并不一致,我们在组织员工活动时,就应该首先对员工的类型、结构进行分析,然后有针对性的开展活动。根据员工群体结构不同,从活动的类型、活动组织的方式、活动的奖励机制、活动的组织时间等四个方面,注意有所区别。

在员工活动的类型上,“非知识型员工”更倾向于现场组织、被动参与的活动形式,如联欢晚会、歌会、体育比赛、趣味运动、专业技术比武、聚餐、出游等。而“知识型员工”能接受的活动类型则更加宽泛,除上述活动外,知识竞赛、征文征图、文化艺术展览、公益活动、网络互动游戏等非体力型互动参与的活动也都能被“知识型员工”所喜爱。

“非知识型员工”员工群体组织活动,我们一般采取现场组织的形式。而对“知识型员工”,除现场组织的形式外,通过网络、报刊、移动终端等非现场组织的活动,也很受欢迎。

从活动奖励机制上看,对“非知识型员工”的奖励采用物质和奖金直接奖励效果较好。而对“知识型员工”型员工,除物品和现金直接奖励外,授予荣誉、发给奖牌奖杯证书、在企业报刊网站进行风采展示等精神鼓励,同样有很好的激励效果。

9.管理五种不同类型的下属 篇九

具备高支配型特质,竞争力强、好胜心盛、积极自信,是个有决断力的组织者,他胸怀大志、勇于冒险、分析敏锐,主动积极且具极为强烈的企图心,是只要认定目标就勇往直前,不畏反抗与攻讦,誓要达到目标的家伙。 “老虎型”(支配型)下属优点是能善于控制局面并能果断地做出决定的能力。在一般情况下,对这类下属,你什么也不用说,他也不需要太多的鼓励与支持。只要给予他更多的责任,让他自己控制局面或许会更好。但在分配给他工作挑战性比较大时,他们可能会因为“责任”而感到惶恐不安,容易把一些情绪化东西带到工作中去,作为领导要给予他方法上的指导,对他进行“宏观调控”,他就不会因为太注重速度而忽视细节,这样他会觉得自己有价值。

“老虎型”的下属性格刚强却粗心,不能深入细微地探求道理,因此他在论述大道理时,就显得广博高远,但在分辨细微的道理时就失之于粗略疏忽,此种人可委托其做大事。但是,在团队建设上,要根据这类下属的特点,配好“政委”,适时提醒,优势互补。特别要有体制机制约束,可以驾驭,能够控制。

2.孔雀型(表达型)

具有高度的表达能力,他的社交能力极强,有流畅无碍的口才和热情幽默的风度,在团体或社群中容易广结善缘、建立知名度。这种类型的下属天生具备乐观与和善的性格,有真诚的同情心和感染他人的能力,在以团队合作为主的工作环境中,会有最好的表现。

实践中,孔雀型的下属非常重要,我们发现:孔雀型的人在任何团体内,都是人缘最好的人和最受欢迎的人。孔雀型的人具有孔雀一样美丽的“羽毛”值得展示,这些包括他们的成功经历,包括他们结交的有名望或者财富的朋友,也包括天文地理经济娱乐体育文学等他们哪怕是粗浅涉猎的知识领域。 孔雀型的下属优点在于生性活泼,他们很适合需要当众表现、引人注目、态度公开的工作。但由于跳跃性的思考模式,常无法顾及细节以及对事情的完成执着度。作为领导者要以鼓励为主,给他表现机会保持他的工作激情,但也要注意他的情绪化和防止细节失误,防止他成为夸夸其谈、专务虚名的典型。

3.无尾熊型(耐心型)

具有高度的耐心。他敦厚随和,行事冷静自持;生活讲求规律但也随缘从容,面对困境都能泰然自若。适宜当安定内部的管理工作,在需要专业精密技巧的领域,或在气氛和谐且不紧迫的职场环境中,他们最能发挥所长,

在趋于浮躁的社会环境下,我们迫切需要一大批无尾熊型的人才,他们冷静,有耐心,甘于寂寞,不图虚名,承受压力的能力强,尤其是在技术领域。管理无尾熊人才要给他们压任务,同时充分授权,让他们在自己的领域充分展示才能,并受到应有的尊重。当然,无尾熊型的人以耐力见长,但有时会勇气不足,而且他们惧怕压力,不过他们具有良好的心理调节能力,不会把一些情绪化的东西带到工作中,他们喜欢工作井井有条,一切按计划进行,如果遇到突发事件,他们会对整个计划进行调整,使工作重新回到正轨上来。这类下属优点在于他对其他人的感情很敏感,这使他们在集体环境中左右逢源。 对这类下属,要充分激发他工作的激情,创造良好的工作环境,把握工作的节奏,增强时间概念。

4.猫头鹰型(精确型)

具有高度精确的能力,其行事风格重规则轻情感,事事以规则为准绳。他性格内敛、善于以数字或规条为表达工具而不大擅长以语言来沟通情感。他行事讲究条理分明、守纪律重承诺,是个完美主义者。 当然,由于猫头鹰型人的行事决策风格,其直觉能力和应变能力都偏低,随而创造和创新能力也相对地弱,因而不宜担任需要创建或创新能力的任务。 这类下属优点在于他天生就有爱找出事情真相的习性,因为他们有耐心仔细考察所有的细节并想出合乎逻辑的解决办法。但由于他把事实和精确度置于感情之前,这会被认为是感情冷漠。在压力下,有时为了避免做出结论,他们会分析过度。对这类下属的管理,要充分肯定他的“原则性”,但在工作方式上,要增强他的团队意识。 “猫头鹰型”的下属性格倔强,不善于屈服退让,谈论法规与职责时,他能约束自己并做到公正,但说到变通,他就显得乖张顽固,与他人格格不入。此种人可委托其立规章。

5.变色龙型(整合型)

具有高度的应变能力,他性格善变,处事极具弹性,能为了适应环境的要求而调整其决定甚至信念。变色龙型的人,是支配型、表达型、耐心型、精确型四种特质的综合体,没有突出的个性,擅长整合内外信息,兼容并蓄,不会与人为敌,以中庸之道处世。 变色龙型的人处事圆融,弹性极强,处事处处留有余地,行事绝对不会走偏锋极端,是一个办事让你放心的人物。由于他们能密切地融合于各种环境中,可以为企业进行对内对外的各种交涉,只要任务确实和目标清楚,他们都能恰如其分地完成其任务。 这类下属的优点是善于在工作中调整自己的角色去适应环境,具有很好的沟通能力。但从别人眼中看变色龙族群,会觉得他们较无个性及原则。对这类下属,他们对工作没有明确目标,作为领导需要明确告诉他做什么、怎么做、在哪里做及什么时候做。

10.不同类型客户的开发对策 篇十

开发对策:要留给他良好的第一印象,并建立一定的感情基础,很多时候不必太过于强调保险的意义和商品,主要工作是如何同他们建立良好的关系。80%的精力用来建立感情,20%的精力用于推销产品。

第二种是以利益为导向的。这类客户处事的原则是以利益为前提,亲兄弟都要明算账,他所在意的是保险到底能带来哪些利益。

开发对策:针对这样的客户,你必须非常地专业,设计的产品最好让他感觉到物超所值。20%的精力用于建立感情,80%的精力用在推销产品或提供获利的佐证上。

第三种是讲求原则型的。他们看问题比较客观。保险好,要我买,给个理由,理由充分并且对各方面没有危害,就会购买,不太注重人情和利益。

开发对策:侧重保险的功效和意义的宣导,一旦他接受了你的观念,在经济条件允许的情况下,不会过多地考虑保费。

第四种是争强好胜型的。他们总想超过别人的,不愿意落后于人。别人有保险,我也应该有;别人买了新险种,我也得买。

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