获得高起点工薪的六个妙计

获得高起点工薪的六个妙计（精选10篇）

1.获得高起点工薪的六个妙计 篇一

快乐需要我们自己去寻找、创造，创造快乐可用以下方法：

1、精神胜利法。这是一种有益身心健康的心理防卫机制。在你的事业、爱情、婚姻不尽如人意时，在你因经济上得不到合理对待而伤感时，在你无端遭到人身攻击或不公正的评价而气恼时，在你因生理缺陷遭到嘲笑而郁郁寡欢时，你不妨用自嘲的精神调适一下失衡的心理，营造一个祥和、豁达、坦然的心理氛围。

2、难得糊涂法。这是心理环境免遭侵蚀的保护膜。在一些非原则性的问题上“糊涂”一下，无疑能提高心理的承受能力，避免不必要的精神痛楚和心理困惑。有这层保护膜，会使你处乱不惊，遇烦不忧，以恬淡平和的心境对待生活中的各种紧张事件，

3、随遇而安法。这是心理防卫机制中一种心理的合理反应。培养自己适应各种环境的能力，遇事总能满足，烦恼就少，心理压力就小。古人云：吃亏是福。人的一生中，生老病死、天灾人祸都会不期而至，用随遇而安的心境去对待生活，你将拥有一片宁静清新的心灵天地。

4、幽默人生法。这是调节心理环境的“空调器”。当你受到挫折或处于尴尬紧张的境况时，可用幽默化解困境，维持心态平衡。幽默是人际关系的润滑剂，它能使沉重的心境变得豁达、开朗。

5、宣泄积郁法。心理学专家认为，宣泄是人的一种正常的心理和生理需要。你悲伤忧郁时，不妨与异性朋友倾诉；也可以通过热线电话向主持人和听众倾诉；也可进行一项你所喜欢的运动；或在空旷的原野上大声喊叫，既能呼吸新鲜空气，又能宣泄积郁。

6、音乐冥想法。当你出现焦虑、忧郁、紧张等不良情绪时，不妨试着做一次“心理按摩”――音乐冥想“维也纳森林”，做“邮递马车”…….

当然，创造快乐不仅仅只有以上方法，重要的是我们在生活中、工作中，只有一种平和、坦然的心态。

2.客户采购的六个流程 篇二

将复杂的项目销售过程简化为六个销售阶段和十招策略的灵活应用，从而达到成功销售的目的。一套项目制胜策略十招的拳法，销售人员只要从销售开始到结束从头到尾打一遍，也可以保证最“菜鸟”的销售人员有八十分的水准。

同时本课程也介绍一些成功的项目销售需要的技巧：1）成功销售人员应具备的知识2）成功的自我介绍以及产品呈现方法3）电话约访的战略战术4）陌生拜访的设计5）拜访前准备及拜访目标与策略6）有效销售方案7）客户拒绝分析与拒绝处理技巧8）客户跟踪技巧9）业务促成技巧与售后服务10）售后服务和个人潜能

本课程它可以帮助一线工程项目销售人员：

获得可能需要个人经过3-5年在黑暗中的摸索，无数的失败和挫折后才能获得的销售经验。可以使你在项目销售中，走出困境建立自信，迅速提高成交率。

可以是使新入行的项目销售人员迅速成长为成熟老练的销售人员，也可以使成熟老练的销售人员提炼思路，升华提高，更上一层。

服务流程 初步接洽

需求分析

确认需求

问题调研

提供方案

调整方案

签订合同

课前准备

培训实施

培训评估

成果转化

跟踪服务

五基需求分析 评价-发展中心 柯氏四级评估

Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！

————————阿里巴巴马云

二、与客户打交道的9个基本原则

1.销售谈判中为什么一定要以客户为中心？ 案例：沟通就是与客户确立共同点的过程 案例：销售就是把客户的事当自己的事 2.不要满足销售人员头脑想像中的客户； 案例：客户提出来的不一定是他非常在意的 案例：客户并不一定是你想的那个态度 3.不要主观臆测，以已推人；

案例：你遇到的问题，别人不一定会遇到 4.客户有意向，就一定会买吗？

案例：态度不能完全决定行为，行为可以影响态度 5.客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态 案例：适当的自我示弱，获得别人的好感 6.销售的线路不一定是走直线

案例：客户会在不同人面前表现出不同的态度 7.客户的态度是由销售人员引导的 案例：多考虑客户的外在因素

8.不要在客户面前传播任何负面的信息 案例：客户不喜欢带来负面信息的销售人员 9.客户不不喜欢被伤害，也不喜欢被自己伤害的人 案例：当客户对你撒谎时你会怎么做？、报价只有在最后阶段才报。

销售是一个过程，是一个取得客户信任后达成交易的----过程。价格的衡量是建立在多种参数的基础上的，质量、品牌、市场需求、竞争对比、公司信誉等，在没有让客户深入了解这些优势或对比的情况下报价，跟放一个价格牌子马路边自动售货没有什么区别，所以有同一个产品卖出不同价格。

2、多询问客户的需求及情况。

只有了解的客户关注的重点，才能综合比较，才能知道我们的产品对于客户来说价值所在，才能综合评估最终客户承受价格。

3、不要一下子把话说满。

在自信的基础上要留有余地，剑术高手不是都说，力使7分，连绵不绝嘛。

4、如果客户上来就询问价格，那这种客户不是优质客户，一般说来，他只会关注价格。对于价格来说，没有最低，只有更低，单纯追求价格的客户后续潜力也不大。

5、关于报价最重要的问题：怎么定价？

你不是都问了客户很多问题了嘛，应该大体知道客户的承受能力，报一个在客户承受能力之内--上限附近的价格，当然这个是指你的产品价格空间比较大。

如果产品价格比较单一，你在报价的同时要附加其他内容：比如公司优势：后期合作、信誉、产品等，不要一个价格就了事。

同时，在报价的同时你应该有个成交预期价格及谈判计划，计划怎么来的？根据前期客户的情况逐渐游说、应付对方。

6、关于报价后如何后续价格讨论？

报价后当然要跟踪客户，如何跟踪不是这里讨论的焦点，我说的如何跟客户进行价格谈判及成交。侃价的才是真正想买的，客户跟你侃价的时候，恭喜你，开始收获了。怎么侃价呢？咬定青山不放松！

是的，要挺住，不要客户一问你就马上降，这样客户就抓住你的弱点了，如果在你的底限价格客户还没有满意，最后很可能就交易失败了。

要表现出肉痛，男要哀嚎女要撒娇！呵呵，忘记那个高手这样说的了。降价幅度要合理。

7、当然，可能还有人问，有些客户一直追问价格怎么办，等不到最后阶段抱价格啊，这个简单，你可以含糊其辞，告诉他 你这边情况还不了解，没有办法报，他就会问，你要了解什么嘛，呵呵，那你就问不就得了吗？然后报价？问的太多，忘记了哦，下回再告诉你好了。或者说回公司讨论下。或者给你一个笼统的价格，只有一点：就是不给你具体价格。

偶尔少数糊弄不过去咋办？咋办，你以为俺是神仙啊，个别客户自己想你就从了他好了。

8、最后，有人说这个太简单了，字数是少了点，但是80%的销售人员不懂（这么多）吧，或者不能说的像我这么简单吧。

知道不会（但是不知道哪些不会）---觉得会了-----知道自己不会（不会哪些了）---原来会的就这么点内容啊

销售拜访的三要素

1、你的目标

2、为达到目标所准备的“故事”

3、拜访需要的工具

二、销售拜访的基本结构

寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进

（一）寻找客户

1、市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。

2、档案建设：

商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。

3、筛选客户：

（1）牢牢把握80/20法则；（2）选择企业最合适的客户。

（二）、访前准备 A、客户分析

客户档案（基本情况、科室、级职）、购买／使用／拜访记录

如拜访医生：要了解其处方习惯 如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识 B、设定拜访目标（SMART）

S－Specific（具体的）M－Measurable（可衡量）A－Achivement（可完成）R－Realistic（现实的）T－Time bond（时间段）C、拜访策略（5W1H）

D、资料准备及“Selling story” E、着装及心理准备

销售准备

A、工作准备 B、心理准备

熟悉公司情况 做好全力以赴的准备 熟悉产品情况 明确目标，做好计划 了解客户情况 培养高度的进取心 了解市场情况 培养坚韧不拔的意志 培养高度的自信心 培养高度的纪律性 墨菲定律

如果有出错的可能，就会出错。东西总是掉进够不着的地方

蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕 明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁？ 医生、药师、商业、行政官员、零售药店

1、拜访医生的目的

（1）介绍产品；（2）了解竞争产品；（3）建立友谊‘（4）扩大处方量；（5）与药房联系（6）临床试验；（7）售后服务

2、拜访医生的要素

（1）自信心；（2）产品知识；（3）销售技巧；（4）工具；（5）计划、目的

3、拜访医院药房/零售药店老板的目的

（1）介绍产品；（2）进货；（3）查库存；（4）消化库存；（5）疏通关系/渠道；（6）竞争品种

4、拜访商业的目的

（1）了解公司；（2）促成进货；（3）查库存；（4）催款；（5）竞争产品；（6）售后服务（7）保持友谊；（8）协议

5、拜访零售药店营业员的目的

（1）了解动销情况；（2）了解竞争对手促销手段；（3）库存量；（4）处理异议（5）培训产品知识、销售技巧；（6）兑现奖品或提成；（7）终端宣传品的摆放（8）沟通感情，增进友谊

6、访问客户

（1）制定访问计划；（2）善用访问时间和地点，提高拜访效率；（3）善用开场白，留下好印象（4）善于掌握再次拜访的机会

（三）接触阶段 A、开场白

易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司” 巧妙选择问候语很关键。B、方式

开门见山式、赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式

接触阶段注意事项

A、珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情 B、目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点 C、良好开端

和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间 D、可能面对的困难

冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。

（四）探询阶段

什么是探询（PROBING）

探查询问，向对方提出问题。练习

1、当你第一次与客户接触时遇到困难，你将如何化解？

2、每人列举3个不同形式的开场白？

3、每人列举3个不同类型的提问？

探询的目的：A、收集信息 B、发现需求 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通 探询问题的种类

肯定型问题――限制式提问（YES／NO）（是不是，对不对，好不好，可否？）公开型问题――开放式提问（5W，2H）

疑问型问题――假设式提问（您的意思是――，如果――）开放式问句句型（5W，2H）

WHO 是谁 HOW MANY 多少 WHAT 是什么 HOW TO 怎么样 WHERE 什么地方

WHEN 什么时候 WHY 什么原因 限制式问句句型 假设式问句句型 是不是？ 您的意思是――？ 对不对？ 如果――？ 对不好？ 可否？

开放式提问

开放式提问时机：

当你希望客户畅所欲言时

当你希望客户提供你有用信息时 当你想改变话题时 有足够的资料

好处：在客户不察觉时主导会谈 客户相信自己是会谈的主角 气氛和谐

坏处：需要较多的时间、要求客户多说话、有失去主题的可能 限制式提问

限制式提问时机：

当客户不愿意提供你有用的讯息时 当你想改变话题时 取得缔结的关键步骤 好处：

很快取得明确要点 确定对方的想法 “锁定“客户 坏处：

较少的资料、需要更多问题、“负面”气氛、方便了不合作的客户 假设式提问

假设式提问时机：

当你希望澄清客户真实思想时 当你希望帮助客户释意时 好处：

能澄清客户真实思想 能准确释意

语言委婉，有礼貌 坏处：带有个人的主观意识

（五）呈现阶段

1、明确客户需求； 2呈现拜访目的

3、专业导入FFAB，不断迎合客户需求 FFAB其实就是：

Feature:产品或解决方法的特点； Function:因特点而带来的功能； Advantage:这些功能的优点； Benefits:这些优点带来的利益；

在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买；

（六）处理异议

1、客户的异议是什么

2、异议的背后是什么

3、及时处理异议

4、把客户变成“人”：把握人性、把握需求 处理异议方法：面对客户疑问，善用加减乘除 A.当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；

B.当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去； C.当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润；

D.当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大；

（七）成交（缔结）阶段

1、趁热打铁

2、多用限制性问句

3、把意向及时变成合同

4、要对必要条款进行确认 程序：要求承诺与谛结业务关系

1、重提客户利益；

2、提议下一步骤；

3、询问是否接受；

当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息： 客户的面部表情：

1、频频点头；

2、定神凝视；

3、不寻常的改变； 客户的肢体语言：

1、探身往前；

2、由封闭式的坐姿而转为开放；

3、记笔记； 客户的语气言辞：

这个主意不坏，等等„„

（八）跟进阶段

1、了解客户反馈

2、处理异议；3沟通友谊；

4、兑现利益；

5、取得下个定单

让客户接受“高价格”的实用技巧

作者：毛小民 罗雁飞

说明：

高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑！如何让经销商客户接受高价格，是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实，“价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”这个原则，不仅适用于说服消费者也适用于说服经销商。如何消除经销商的顾虑，让其觉得经销您的高价产品很值呢？下文将为您提供实用的技巧。

一、当客户以竞品价格打压我产品时

1.表现：“你们的产品太贵了，人家同样的产品比你的便宜多了！”

2.分析：客户认为产品价格高，很多时候是因为没有选对参照物，因为“价格高”都是相对的。

例：在方便面行业，客户拿竞品的双料包产品与我方的三料包产品进行比较，拿竞品的低档面与我方的中高档面进行比较，拿小企业的产品与我们大企业的产品进行比较等，这种比较势必产生错误的结论。

3.应对方法：

（1）先让客户讲，看看他之所以认为我们企业的产品“价格高”，是在与哪家企业产品进行比较：

如果客户拿我们大企业的产品与小企业的产品相比，就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的，因为品牌的知名度和市场定位都不一样。

如果客户拿我们企业的产品同主要竞争对手的产品相比，那么首先应将客户所说的竞品的价格和售卖情况调查清楚；然后对号入座，看看竞品相当于我方产品的哪个品类；最后向客户说明他是在拿低档竞品的价格比我方高档产品的价格，对我方显然是不公平的。

（2）把本企业产品和竞品的各种优劣势进行详细比较，用数据、证书等直观的方式，从企业的状况和产品的定位、包装、质量等方面向客户说明。如在质量方面：

向客户说明我们企业的生产和质量管理情况，必要时可向客户出具企业获得的ISO9000等质量保证体系的证明文件。

与竞品进行相关质量指标的对比。

请第三方进行盲测。在第三方事前并不知道所测产品属什么牌子的情况下，让其自然而然地说出我产品与竞品相比有何长处。

（3）告诉客户我们的高价产品背后，有着优于竞争对手的完善的服务体系，它是厂商持久发展的重要保障。

注意：

不要蓄意攻击竞品：在客户面前切忌为了说明我方产品好而有意攻击竞品，这样很容易引起客户的反感。一定要拿数据和事实说服客户。

对比技巧：评价竞品的时候，先说优点后说缺点；评价自己的时候，先说缺点后说优点。

二、当客户声明进不起货时

1.表现：“我们小店穷，进不起高价货啊。”

2.分析：客户可能真穷，需要企业给予一定的谅解和支持；也可能哭穷，希望企业压低价格，多给政策，甚至希望企业赊销。因此，首先要分清客户说此话的真正目的，然后分别应对。

3.应对方法：

（1）对于真穷的客户，可以采用两种策略：当客户老板经营思路清晰、有远见而且对我产品有浓厚的兴趣时，可以适当向客户承诺一些能够兑现的资金援助和政策扶持；当你对客户的发展不抱信心时，干脆放弃此客户。

（2）对于哭穷的客户，先目测加旁敲侧击，估算出其资金实力和利润；然后为客户介绍与其实力相当的经销商经销本产品的丰收盛况；最后一定要强调经销机会难得。

三、当客户以二批不会配合为由拒绝时

1.表现：“价格太高了，向二批铺货时，他们不会接受的。”

2.分析：客户此言的目的在于以二批为借口向企业施压，希望企业给予更大的政策支持。在很多情况下，我们通过和竞品比较的技巧说服了客户认同产品的价格，但是竞品在市场上已有一定的基础和销量，客户认为向下游客户推广我方产品难度太大，担心无法把市场做起来。此时，我们要想办法加强客户的铺货信心。

3.应对方法：

（1）告知客户一分价钱一分货，既然竞品可以以同样的价格向二批铺货，我们同样可以按照正常的价格铺货，这也是确保客户在将来赚钱的必要手段。如果产品铺货价格过低，等市场打开后价格又涨不上去，那时客户的利润就无法得到保证。

（2）就企业运作市场的政策和策略，与客户深度沟通，向客户说明企业不会把产品推给客户后就不管不问了，企业会为了打开市场进而占领市场，给客户一系列的支持，包括人力支持、促销支持、广告支持和市场运作思路支持等。

（3）告知客户企业会推出一定的促销和宣传政策，如年底返利、坎级奖励等，帮助客户向二批铺货。

（4）向客户解释：针对二批，企业会考虑在客户的利润差价之外制定相应的二批铺货价格，但客户不能擅自调高对二批的铺货价格。

注意：不要乱向客户承诺企业没有的政策，因为这会给下一步的市场运作带来一系列的遗留问题，从而使客户对企业失去信心。

四、当客户认为经销高价产品无利可图时

1.表现：“产品价格这么高，我需要投入这么多资金，什么时候可以收回成本，什么时候可以赚到钱啊？”

2.分析：趋利是客户的天性，前期由于销量小、投入大，客户出现无利也是正常情况，但是企业要给客户描述美好的合作前景。

3.应对方法：

（1）向客户说明企业在定价时已经考虑到客户的利润。客户若想赚钱：一要通过产品差价；二要靠提升销量来消化费用，获得规模利润。

（2）与客户沟通企业的运营情况、经营理念、规模、实力、背景、得到的各种奖励等信息，打消客户疑虑，帮其树立信心。让客户相信自己前期的投入将在以后得到源源不断的利润回报。

（3）告知企业可以给客户带来的其他好处：比如企业会给客户一定的年终激励、对市场运作好的客户给出国旅游的指标、企业会定期组织客户进行培训等。

（4）向客户描述经营本企业的产品，对于改善客户的网络、提升形象和品牌所能起到的作用等，它们是客户问鼎将来的无价资本。

五、当客户以消费者做挡箭牌时

1.表现：“你们产品太贵了，消费者买不起啊！”

2.分析：客户有强烈的消费者意识。如果广大消费者不买账，厂家宣传得再好的产品也不是好产品。因此，应该用具体的宣传计划和详细的消费者调查资料说服客户“就范”。

3.应对方法：

（1）告知本产品在其他地区或其他经销商那里的畅销情况。

（2）告知本企业具体的、月度产品宣传计划。如果已经开始在大众媒体做宣传，询问客户有否看到；如果准备在当地媒体宣传，提醒客户届时关注；如果产品借势明星或强势媒体，一定要再三强调，以加强客户信心。

（3）告知一些消费者的实际消费体会。

3.简历写作的六个建议 篇三

1、一份好的简历给你加分不止一点半点。

2、写简历适当要喊下口号，但是不要做口号党，企业注重你的经历，口号只能看到你对工作的渴望热情，看不到你的能力。

3、简历的“简”字这个度要掌握好，不能太简也不要说太多偏离主题的话

4、写简历最好以其公司发出的招聘信息为提纲写，看其突出什么重点，你也着重写你那方面能力。

5、简历绝不要做假，做假就会心虚，HR一般阅人无数，你心虚他一眼就看的出来。

6、可适当放大自已的成绩，但是这个度要掌握好，让人感觉你是个很兼虚，确实又有能力的人。

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4.培养信心的六个秘诀 篇四

阅读、充实自我，不代表自己一定会成功，但停止自我成长、忘了学习与投资自己，就一定会面临失败。当一个人能够不断充实自我，他的内在就会越强大，内涵也会跟着提升，只要不断充实自我，一个人的信心就会越来越强韧。

要充实自我就必须不断的学习，无论是从书本上，还是从工作上、生活上。

秘诀二、累积小成功

「更成功就是成为一个更能充分发挥自己能力的人。我们每个人都会各自找出更成功的意义为何。」大成功是小成功的累积，大目标则是小目标的累积，所有的大事都是由小事逐渐累积出来的。所有的成功人士，都是在累积了无数件小事的成功之后，才有之后的大成功。

换句话说，当你能够不断的累积小成功，这样的经验可以替你带来更强的`自信。「累积」是很强大的力量，它能不断替你建立自信，同时累积小成功，将逐渐带你达成大成功。

秘诀三、累积经验

「经验是一辈子的功课，我们必须透过经验终生不断地学习。然而三十岁开始所累积的经验必须和过去有所不同。从前的经验是在学习和培养态度，但三十岁开始的经验是用来累积人生价值的。」

只要能够在工作上与生活上，不断的累积经验，你就越不害怕外在的环境，因为你已经比以前更熟悉、更了解了。大部份人会害怕的原因就在于不熟悉与不了解，而累积经验可以帮助你克服这件事。

秘诀四、阅读

培养大量阅读的习惯除了可以帮助你持续进步，还能累积自己的内涵与见识。你是否已经很久没有读一本好书了？阅读的目的就是增加自己的「知识」，而当一个人的知识提升了，信心也就跟着提升了，因为懂得东西变多了。

一个人阅读的书籍、文章越多，知识的含量也会跟着提升，内涵与信心也就跟着提升了。

秘诀五、积极行动

想建立强大的信心就必须采取行动，而且是积极的采取行动。积极的行动可以驱散内心的恐惧感。当你选择开始每天积极行动、把每一天都当成最后一天来过以后，这样的积极性会使你的信心越来越强韧。「积极行动」除了能打破恐惧感，还能建立强大的信心。

秘诀六、提升自己的能力

5.学日语,前人的六个经验 篇五

一、培养兴趣

兴趣是最好的老师，也许有的人一开始并不喜欢学日语或者是没办法才开始学的。那么就培养自己的学习兴趣吧。有兴趣才能在初学阶段一直支持下去，并取得进步。有不少人学了半年日语，还是停留在50音图上，原因是没有兴趣也没有坚持深入下去。但有不少日本游戏迷却去学日语了。这也可看成兴趣的间接影响吧。从零起点开始专业日语学习，第一次上台听写5个假名，就错了两个。差的要命。但是因有兴趣去学日语，以后每天勤学假名，并熟读日语教材，课堂上也积极发言，平时记单词、练习。结果日语基础打的还算可以。

还有日常生活中处处可以学日语，比如看到“食べ放題”这样的广告标语，查字典后知道是“尽情的吃喝”的意思。这样就多记了一个单词。

二、选阅读教材注意简而精

简是指内容简洁、短小精悍。比如读《天声人语》这样的文章。精指所选文章文笔要流畅，曾看过日本国语专家佐佐木瑞枝女士所著《日本世情》就很喜欢，她的文章短而优美，很适合初学者。日语初学阶段要记大量单词很困难，此时就应该多看精读文章，熟读几遍，掌握个大概。在理解课文的基础上，结合背单词和语法，这样事半功倍。在学好精读有余力的情况下，可以看些泛读的书。

一般对学生来说，时间有限。所以一天当中要尽可能找时间学日语。比如早读、午休前、晚上回寝室后的时间。学日语实在太累了，当然要放松一下。这时不妨听听日文歌，最初可能连语速慢的演歌都听不懂，但能听懂几个单词也不错啊，当练听力吧！还可以看看歌词，那些歌词一般用词比较优美、也很实用。比如「幻（まぼろし）」这个词我最初就是从歌词中学会的。

三、不耻下问、勤于归纳

学外语最忌讳脸皮薄。不仅要每天读、每天记。还要每天问，问那些高手或者问老师都可以。要是有认识的日本友人，也不妨问他们。あだ名又说成ニックネーム（nickname=绰号、昵称）。不懂就问，当天的问题最好不要拖到明天。

平时遇到的重点句型、疑难语法，和有规律的单词等不妨做些归纳。这样便于理解和记忆。但也不要光顾归纳，平时不看，到考试前才想起来翻翻。那样效果不好，而且说起来归纳反而浪费时间了。一般课堂笔记直接写在书上比较好，可以在朗读时随时看到，复习对照。

诸如：惯用句集、单一日文汉字的单词训读、常用句型的口语化表现，如わかんない＝わからん＝わからない。こないだ＝この間等。还有以り和と结尾的副词归纳等?如：しきりに（屡次、再三）、ぴったり（紧紧、恰好、猜中）、しっかり（好好地）、びっしょり（湿透）等。还有谚语、拟声拟态词以及曾屡次做错的题目中出现的语法等。当然，有些东西如

果内容太多也可以直接买本专门介绍这些内容的书，如专门介绍《惯用句》的书。

四、广泛阅读

学到一定程度广泛阅读、全面了解。

广泛阅读包括的范围：

1、日语相关知识讲解的书。如《敬语》、《写作》、《日本风情》（汉语日语的都可）、《助词》、《助动词》等。我没买过专门的语法书，而从课文中去掌握语法，看的多了印象深，语法基础并不差。考级的话买本《日语能力考试语法对策1-2级》很有用。有条件的话可以在网上看日语新闻等。

2、多看原版小说：日本作家成名作，如川端康成的《雪国》等，购买日中对照的书利于理解对照。

3、多看一些趣味性强的书，如《日语新干线》、《贯通日语》（现在绝版了）。

4、看日剧、日本卡通、日本电影。日本原版漫画（旧书摊有很多、也不错）。

5、大胆找别人用日语交流，每天说，自言自语也行。

6、有英语基础对学习日语很有帮助。比如外来语中大部分来自英语，而且IT等行业外来语数量众多，将来如果想在IT发展一定要学好英语。国际贸易中也有不少外来语，比如リスク（risk风险）、オーダー(order定购)、クレーム(claim索赔)等。

学语言不是孤立的，最好也了解日本的历史、地理、文化习俗、即日本概况等。这样才能够更好地去理解日语中的文化内涵，比如说お盆、七夕（たなばた）、成人の日、日语的俳句、狂言，川柳（幽默讽刺短诗）。

7、最好也学习一些日语方言，大阪商人说关西方言的就很多。如：おおきに（ありがとう）、ほんま（ほんとう）等。免费课程加WX：huyiyiget

五、勤于练笔

除了作文，写日记，网上看日本人写的日记也是学习，那里面年轻人的口语化表现很多，也有很多缩略语。也可以练习一些翻译习作。将自己的作品拿出来大家讨论。总能发现一些惊喜。平时写些日语日记，哪怕就几句话也有用。去日语聊天室用日语也算练笔，而且很放松，在日语角学到了デブ（胖子的俗语）这个词。当时正说到减肥的话题。下决心学日语的话，最好备一本日汉字典。日语专业的一定要买本7万词汇左右的日汉词典。一般学习者，买能查到2万多词汇的词典就可以了，买个大容量的辞典更好。

六、最重要的一点：持之以恒

学到一定程度（1万词汇以上、日语一级或超一级），每天记5个生单词，这时候的单词往往有难度了，也是日语越学越难的一个原因。持之以恒也不要急于求成，有的人说零起点3个月内过国际2级，这种情况是有的。但毕竟时间太短，很多知识掌握的还不牢固。打好扎实的日语基础很重要。

学好母语是学日语的基础，尤其是文学翻译工作者。

学无止境，用“活到老、学到老”这句话形容一点也不为过。

最后以大家熟知的成语结尾

6.职场EQ的六个制约力量 篇六

在高度競爭的環境裡，企業主或部門主管在要求員工的高績效表現時，往往卻忽略員工的職場情緒智商（EQ, Emotional Intelligence），使得此一另類智能在不被重視的情形下，員工只能默默壓抑承受，在無形中慢慢釋放情緒，或是無法承受，竟而嚴重影響周遭，甚至是自己的工作能力表現。職場EQ通常與生活EQ有著強烈的互動關係，大抵職場EQ自制力會高於生活EQ的自制力，生活EQ慢慢演變成職場EQ的一個情緒發洩出口，但當特殊的內外部環境因素無法借助生活EQ化解時，其反應在職場上的情緒智商將大幅波動。根據專家研究，影響職場EQ的因素有下列六種：

一、家庭的互動關係：如沒有良好的家庭互動環境，在喧鬧不休的困擾與煎熬下，反而將更使家庭問題的情緒變成降低職場EQ控制力的殺手。

二、身體狀況差：人們在身體健康因素的考量下，開始注重生命的可貴，對於工作的價值觀也會改變，此時工作的重要性將低於生命的原始價值，職場EQ相對降低。

三、財務運用規劃不佳：不善在資金運用效率與降低風險間取得平衡的人，易造成個人理財的財務周轉危機，或負債、破產，職場EQ亦將失衡。

四、工作壓力大：工作壓力固然是效率的助力，但在壓力鍋下成長的員工，終會有負荷不了的時刻，如生活EQ無法有效將情緒化解，情緒壓力超過可容忍範圍時，身體健康降低，容易造成員工情緒崩潰。

五、轉換職場跑道：當員工考慮轉職時，代表的是不再注重此份工作，職場倫理也不再顧忌，職場情緒的制約力量亦將銳減。

六、睡眠品質不良或不足：良好的睡眠品質是工作成效佳的條件之一，如睡眠不足程度超越人體可承受範圍，情緒失控並使職場EQ崩解。

7.语文复习注重的六个方面 篇七

将“作文”进行到底

把作文写在第一点，是由作文训练的周期决定的。我市考生普遍存在的问题是“提笔少”“下笔难”“怕动笔”。三者的关系是因“提笔少”，渐渐的“下笔难”，最后“怕动笔”。许多考生提起写作文便头痛，更不要说写好作文了。所以，第一轮复习的各个阶段，都要坚持作文训练，集少为多，迎难而上。

在训练频率上，建议每周一文或三周两文;在训练方向上，初期以议论文章法训练为主，入格后对论证思维慢慢修正;在训练内容上，考题应多涉及热点话题或核心向度;在训练侧重上，建议以长期素材的整理和积累为要务。最关键是，坚持不懈，也不可因其周期长而有所忽怠。

将“散点”铺散开去

所谓“散点”，即命题点集中，但知识点零散的几个板块。如词语板块，集中复习会有效果，但并不能实现其全面、深入;如文化常识和默写板块，学校往往不会安排集中复习，会将其规划在各次考试的范围中分阶段解决;如文言文的实词板块，集中复习只是解决了理解问题，“应用”依然是个长期的过程。

所以，各位考生就需要将其铺散开去。所谓铺散，就是把它们纳入每天的复习安排里，日日打磨，直至解决问题。在完成常规复习任务的前提下，每日三词二识一段，一段为文言翻译小段，计划时间差不多一刻钟，最多不过二十分钟，周期贯穿第一轮复习，成果可期。

古文复习应回归教材

教材，是最好的参考书。回归教材，且以实词、句法和文学常识为重点梳理教材，应是古文复习最能够落到实处的方式。高考文言文的考点大多是由教材内容继承或变化得来，落实了教材，不仅可以提升自信心，还可以温故知新，在重复中夯实语感。并且在回归教材之余，考生可以将教材中可用的素材归类整理，以备作文之需。

而且，事实是，大多数考生对教材中的古文极其陌生，这些考生考下来，每每感叹于高考命题之偏僻，如全国2卷文言翻译中的“雁矢”一词，“矢”字的通假意，其实在《廉颇蔺相如列传》和选修教材中《狱中杂记》里都有提及，不过是随文迁移罢了。

思维训练以归纳为基础

在论述类文本阅读的复习中，许多考生做题无数，但依然心里不安稳，准确性不稳定，归根结底是解题思维没有跟上命题思维。这个问题很难解决，十数年如一日根深蒂固的习惯很难就一场复习而变更。这就需要从最基础的能力训练中找到解决问题的答案。平时训练时，有意识的对论述类文本的各个段落进行归纳概括，并形成思维导图，我认为这是最接地气最有效的训练方式。这种方式对实用类文本阅读也会有所助益。

树立正确的阅读观念

要树立“理解为主、套路为辅”的阅读观念。近几年高考的文学类文本阅读，尤其是诗歌阅读都呈现了重理解、整体评价，轻技法、套路化的倾向。然而很多考生不是凭感觉做印象化阅读，就是沿用初中带来的诸多模式，对阅读题做套路化的分解，往往不能取得理想的效果。故而，针对文学类文本要注重理解阅读：散文应侧重于语言风格及主旨的把握，小说应侧重于人物分析训练;针对诗歌鉴赏，应侧重于不同题材的典型文本的翻译训练。

要注重“书写”细节

练字不是写书法，是可以在短期内取得效果的。这个周期最短可以缩减到两个月，之后就可以为你的卷面赢得一定分数。所以，语文因其存在大量的主观题，部分考生应该训练书写，而且在这个过程里还可以调剂紧张而焦虑的情绪。

语文诗词鉴赏万能答题模板

①鉴赏文学作品的形象、语言和表达技巧; ②评价文章的思想内容和作者的观点态度。

所谓意境，是指寄托诗人情感的物象(即意象)综合起来构建的让人产生想像的境界。它包括景、境、情三个方面。答题时三方面缺一不可

提问方式：这首诗营造了一种怎样的意境?

变式提问：这首诗描绘了一幅怎样的画面?表达了诗人怎样的思想情感?

答题步骤：

1、描绘诗中的画面(用自己的语言再现画面,语言力求优美)

2、概括氛围特点(能准确地体现景物的特点和情调。)

3、分析思想感情(切忌空洞，要答具体。比如光答“表达了作者感伤的情怀”是不行的，应答出为什么而“感伤”。

答题套路： 这首诗描绘了一幅( )的画面，营造了一种( )的氛围，从而表达了作者( )的情感(心情，心境)。

提问方式：有人这样认为，有人那样认为，你觉得呢?

变式提问：有人这样认为，你同意吗?请说出理由。

答题步骤：

1、表述自己的观点(明确)

2、用原诗句证明此观点(具体) 答题套路 我认为( )，原因是( )(从原诗中找到理由并分条陈述)。

提问方式 ：对两首诗或词进行内容与主题、法等方面的对比;也有与学过的课文诗句的对比。 变式提问：请说出两首诗词在某方面的相同点或不同点。

答题步骤： 1.找出相关的比较点(题眼) 2.对原诗中具体语句分别进行分析，分条做答。

设问方式： 1.这首诗歌在语言上有何特色? 2.这首诗歌具有怎样的语言风格? 3.分析诗歌的语言特色?

解题方法：明特色(用一两个词准确点明整首诗的语言特色)、举例证(结合诗中语句、内容及思想感情具体分析这种特色)、析情感(表达了作者怎样的思想感情)。

8.心理健康的六个条件 篇八

一稳定的情绪。

心理健康的青少年，在乐观、满意等积极情绪体验方面占优势。尽管也会有悲哀、困惑、失败、挫折等消极情绪出现，但不会持续长久，他们能够适当表达和控制自己的情绪，使之保持相对稳定。――

二、智力发育正常。

正常发育的智力指个体智力发展水平与其实际年龄相称，是心理健康的重要标志之一。智商（IQ）在80分以上属智力正常，智商低于70分属智力落后，智力发展落后于实际年龄属心理发育异常，常伴有适应能力低下，是儿童学习困难的主要原因之一。

三、能正确认识自己。

对自己有充分了解，清楚自己存在的价值，对自己感到满意，并且努力使自己变得更加完善。对自己的优点能发扬光大，对自己的.缺点也能充分认识，并能自觉地努力去克服。有自己的理想，对未来充满信心，在学习、工作等各方面不断取得新的成就。

四、有良好的人际关系。

心理健康的儿童少年，有积极、良好的人际关系。尊重他人，理解他人，善于学习他人的长处补己之短，并能用友善、宽容的态度与别人相处。他们在别人面前能做到真诚坦率，从而容易得到别人的信任，并建立起融洽的人际关系。在集体中威望很高，生活充实，是同学们的知己。

五、热爱生活。

心理健康者热爱生活，能深切感受生活的美好和生活中的乐趣，积极憧憬美好的未来。能在生活中充分发挥自已各方面的潜力，不因遇到挫折和失败而对生活失去信心。能正确对待现实困难，及时调整自己的思想方法和行为策略以适应各种不同的社会环境。

六、稳定、协调的个性。

9.最赚钱的六个创业项目 篇九

适合三线，小县等做的新项目，解决学车因人多而影响学习进度，不够熟练等问题，同时不受天气、地点等因素;只要20平米就能开店，一人管理。

2月嫂培养

生二胎的家庭多了，开心的除了月子会所老板，还有从事母婴服务的家政行业。张秀良是杭州嘉禾母婴家政服务有限公司的负责人，公司旗下有100多名月嫂和50多名育儿嫂，月嫂的收费分5800元/月、6800元/月、7800元/月、8800元/月四档，育儿嫂则从4000元/月到6000元/月不等。他说，如果想雇月嫂，通常提前两个多月就要预订了，现在，月嫂的单子已经预约到了明年四五月份。

3在消毒餐具上打广告

在餐消碗上做广告，先弄清楚它的潜在受众是谁。火锅店、大排档是我们常看到餐消碗的地方，其实使用范围绝不只这么窄，据不完全统计，中国大陆目前每天一次性餐消碗使用量高达6800万套。可是，这门生意的门槛在哪里呢?假设一家餐消企业覆盖500家餐厅，每家餐厅一天消耗200套消毒餐具，总共就有10万套，那么哪怕每套只赚几分钱的广告分成，收入也相当可观了。

4县域农村电商物流创业

县域经济电商物流创业是当前非常好的商机，全国的快递网络都能够到达县级城市，但要从县级覆盖到村级的物流，这是当前所有快递的一大软肋，不仅仅是普通快递包裹，还包括大家电等品类的物流需求。京东、阿里菜鸟等各大电商平台为了布局农村电商，都在通过各种的模式推动县到村级的物流网络建设。阿里的农村物流战略中明确，要在3-5年内建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。

5老年用品店

如适合老年人吃的风味点心、穿的轻便布鞋、粗线袜、对襟褂儿，用的平板床、小马扎、躺椅等，市场上极少看到。几千元开店赚钱?市面上很需要一些专门的老年人购物中心，为老年人提供所需的衣、食、住、行、医疗保健器材与用品，这些用品需用一些特殊材料设计与制作，以适应老年人身心之需要。

6跨境电商开店赚老外的钱

过去几年几乎全球的消费者都知道中国的产品物美价廉，但是因为区域的限制购买中国的产品极为麻烦，现在随着互联网的发展，老外通过互联网购买中国产品的条件越来越成熟，所以跨境电商逐渐火热起来，一年跨境电商孵化服务平台贝多罗就培养了数百个百万富翁，跨境电商将持续火热，为更多的人提供白手起家的机会。

10.外商验厂的六个流程 篇十

一、首次会议

审核员进工厂后，首先会召开一个简短的首次会议。首次会议一般需要工厂厂长及负责生产、人事、工资和安全方面的主管和经理参加，如果可能的还会邀请工会代表参加。首次会议的目的在于了基工厂的基本情况，如厂房、仓库和宿舍的分布情况，介绍验厂的目的、验厂的方法和时间安排，提出需要审核的文件资料清单，解释工人面谈的方法和要求，回答工厂代表提出的问题等等。

二、现场检查

在首次会议后，审核员会根据分工进行现场检查。现场检查的范围包括生产车间、仓库、宿舍、饭堂、侧所、门卫及医务室等，主要关注工厂是否雇用童工或强迫劳动，检查安全、消防及环保状况，了解工厂生产运作情况。有些客户验厂还需要拍照存档。

审核员一般会在工人就餐时间安排检查工人饭堂，在工人午休时间检查工人宿舍，以了解更多真实情况。

三、文件审核

文件审核是客户验厂的一个重点。重要的文件记录包括工厂简介、营业执照、员工守册、厂规厂纪、招工登记资料、劳动合同、工时记录、工资制度、工资表、福利政策、安全制度、培训记录、会议记录、安全检查和演习记录等。一般客户都需检查全部人事资料，至少一年的工时及工资记录，审核员会核算工时工资记录的完整性和正确性，工资福利是否符合法规要求。文件审核还可以评估一个工厂的整体管理水平。

四、工人面谈

工人面谈是大多数客户验厂的必经程序，有些客户不安排工人面谈，也有些客户还要求工人面谈在工厂外或者非工作时间进行。工人面谈是审核员和工人代表的单独谈话，旨在了解工人的看法和体会，了解工厂的管理制度和运作情况，以便审核结果更加真实和完整。工人面谈一般以小组或者一对一的形式进行，不邀请工厂管理代表参加。工人代表一般由审核员亲自挑选，而不是由工厂指派。例如，迪斯尼的工人面谈问卷如表1.3所示。

表1.3 迪斯尼工人面谈问卷表

*工人没有看到过迪斯尼的生产守则，这不是违规，审核员应该向工人解释守则的简要内容。

五、管理代表面谈

在整个验厂过程中，工厂管理代表都会陪同审核员进行，审核员会随时就有关的问题向管理代表咨询和核实，以便了解工厂的运作，避免遗漏或错误。有时，审核员还安排单独时间与管理代表进行面谈，确认工厂政策和做法。

六、末次会议