畅销的原理读后感

畅销的原理读后感（共10篇）（共10篇）

1.畅销的原理读后感 篇一

在当下的社会飞速发展中，不论是商品还是个人理念，都在大环境和大背景下如雨后春笋般成长，在琳琅满目的产品里，如何让自家的商品第一时间抓住消费者的眼球，在复杂的人际交往中，如何让自己的理念迅速吸引到投资者的目光，在这其中，不管是商品还是个人都是一个互相选择的过程，也势必是一场惊心动魄的过程。

我们熟知的微信APP的大兴其道，加多宝凉茶的巨额销量等，每一个有创意的理念和商品的成功，背后都凝结着营销的智慧。在消费品行业、B2B行业以及服务业等，企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，获取利润，营销在其中发挥着举重若轻的作用。

在当下的社会交流生活中，诸多的畅销理论和技巧鱼龙混杂，选择一本集大成的营销学著作，完成畅销的学习和掌握，对于不论是企业还是员工，都是非常必要的。《畅销的原理》作为全球年度畅销图书大奖的榜首作品，作者马修•威尔科克斯用25年的广告和营销经验，总结半个世纪以来人类行为和神经科学的研究成果，并获得罗伯特•西奥迪尼、丹•艾瑞里、理查德•泰勒等大师的指点和建议，为我们提供了11条可行的实践之路。

营销就是影响选择，“人生事实上就是选择的总和”，企业的成败也在于其产品或服务是否能被人们所选择接受，选择逐渐变成一门科学。在图书的第二章节总结性的给出了有效营销的十一条实践建议，在作者综合诸多调查研究和实验的基础上，提出过滤信息、懂得分享、内容为王情境为后、肯定力量等诸多切实可行的方法。拥有营销思维，做好市场调研，用行为科学的眼光看待传统研究，也要创新思维，用引爆和框架解锁创造力。

图书通过对人性的研究和实验组的对照，引导人们做出一定被期待的选择，完成一次完美的畅销。毕竟畅销的产品和理念都是基于人类的选择，如何在无意识和非理性之下，做出选择，在未来的产品和企业发展中，有着重要的地位。图书帮助我们理解人类将如何做出选择，并透彻地解释了营销人员从中借鉴和领悟到知识，致力于挖掘铸就品牌的基石。

2.《自然哲学的数学原理》读后感 篇二

“我不知道世上的人对我怎样评价。我却这样认为：我好像是在海上玩耍，时而发现了一个光滑的石子儿，时而发现一个美丽的贝壳而为之高兴的孩子。尽管如此，那真理的海洋还神秘地展现在我们面前。”---牛顿（英国）

一位为人类建立起“理性主义”的旗帜，开启工业革命的大门的人；一位英国物理学家、数学家、天文学家、自然哲学家和炼金术士；一位为近现代物理奠基的伟人，他创造了物理学说，才能让我们在真理的海洋里徜徉，他能算出天体运行的轨道，却算不出人性的贪婪,他就是牛顿。

他于1687写成《自然科学的数学原理》，在科学史上，《自然哲学之数学原理》是经典力学的第一部经典著作，划时代的巨著，也是人类掌握的第一个完整的科学的宇宙论和科学理论体系，其影响所及，遍布经典自然科学的所有领域，并在其后300年里一再取得丰硕成果。

就人类文明史而言，它成就了英国工业革命，在法国诱发了启蒙运动和大革命，在社会生产力和基本社会制度两方面都有直接而丰富的成果。迄今为止，还没有第二个重要的科学和学术理论，取得过如此之大的成就和影响。从科学研究内部来看，《自然哲学之数学原理》示范了一种现代科学理论体系的样板，包括理论体系的结构、研究方法和研究态度、如何处理人与自然的关系等多方面内容。

《自然哲学之数学原理》达到的理论高度是前所未有的，其后也不多见。爱因斯坦说：“至今还没有可能用一个同样无所不包的统一概念，来替代牛顿的关于宇宙的统一概念。而要是没有牛顿的明晰的体系，我们到现在为止所取得的收获就会成为不可能。”

万事万物都有本质，只有少数人才能发现，把道理说清楚，让大众能理解，牛顿就做到了这一点。当时，数学的发展远远走在物理的前面，他需要数学，需要欧几里得的帮助。因为他知道自己的使命是揭示自然奥秘的，所以他知道自己要做什么，怎样把物理和数学的比重计算的相当准确，这就是为什么叫自然哲学的数学原理的原因了。《自然哲学之数学原理》从定义到公理或运动的定律再到对物体运动的阐释，每一章都循循善诱，好像在给人们讲一个关于数学和物理的故事，深远，悠长，又像是一位老者在讲述自己的一生，恬静，富含哲理，处处体现了生活的本质。牛顿的降生给人类带来了重力，带来了万有引力三大定律,他花费毕生心血写下这本令世人折服的书，然后结束自己传奇的一生。

苹果砸在牛顿头上，结果砸出了重力，他的才华并不是突然爆发的，而是从小一点一点积累的，每个人都不可能一步顶天，即使是天才也要遵循这个规律。他有对绘画、雕刻，刻日晷，自然现象了解的好奇心，喜欢几何学、哥白尼的日心说等等以及在药剂师家里受化学实验的熏陶。所以牛顿违背了母亲让他成为一个农民的意愿，硬是朝着自然科学的方向不断探索，最终为人类的发展作出了巨大的贡献。

我爱科学，不仅仅是因为她给现代社会生活带来的方便，也不仅仅是因为她独有的严密的体系，而是她背后折射出的每个伟大科学家的艰辛探索，倒影在阳光下虽然不能熠熠生辉，却为科学巨人打下坚实的基础。这些科学家的故事总能体现出智慧和哲理，这也是我为什么要选读牛顿这本书的原因。

3.畅销的原理读后感 篇三

为了更好地研究学生、更好地有效教学，我首先研究了心理学流派关于学习问题的基本观点。

一、教育的对象不是一张白纸

华生的行为主义---环境决定论曾经一度影响了美国心理学界半个世纪。他否认遗传的本能行为，认为人的行为类型完全是由于环境造成的。他的经典论断是，给我一打健全的婴儿，我可以保证，在其中随机选出一个，训练成为我所选定的任何类型的人物，医生、律师、艺术家、商人，或者乞丐、窃贼，而不用考虑他的天赋、倾向、能力，祖先的职业与种族。这种否定意识，贬低生理和遗传的作用的环境决定论，否定了人的本能的存在、脑和神经中枢的地位，片面强调环境和教育的作用，忽视了人的主观能动性。

与之相似的，是经验论的另一个代表洛克，他的“白板说”认为，人类在没有感觉、经验之前的心理状态就象一张白纸一样.上面没有任何字迹.“可以随心所欲地做成什么式样。他认为人类的一切知识都来自经验，因此，洛克对教育的作用估计很高，肯定教育在人的个性形成中起着决定性的作用，这种把把实践作为认识的基础，这是唯物论的反映论。但是，他夸大了后天教育的重要性，教育，明显不是万能的。

二、教育不能削足适履。

古希腊神话的典故中，有一个著名的“普洛克路斯特斯的床”。说的是有个非常残暴的强盗，绰号普洛克路斯特斯。希腊语“Procrustes”的意思是“拉长者”、“暴虐者”。他开设了一个黑店，拦截过路行人。他特意设置了2张铁床，一长一短，强迫过路旅客躺在铁床上，身矮者睡长床，强拉其躯体使之与床齐;身高者睡短床，他用利斧把旅客伸出来的腿脚截短。由于他这种特殊的残暴方式，人称之为“铁床匪”。后来，希腊著名英雄提修斯在前往雅典寻父途中，遇上了“铁床匪”，击败了这个拦路大盗。提修斯以其人之道还治其人之身，强令身体魁梧的普洛克路斯特斯躺在短床上，一刀砍掉“铁床匪”伸出床外的下半肢，除了这一祸害。按其形象意义，这与汉语成语“削足适履”、“截趾穿鞋”颇相同;也类似俗语“使穿小鞋”、“强求一律”的说法。

教育也是一样，不能以一个标准去衡量所有学生，把学生的个性砍掉，全部改造成自己期望的样子。

三、做适合学生的教育

学生是发展中的人，是完整的人，而不是抽象的学习者，更不是学习机器，教育不能只注重学生的智力发展，更应关注学生非智力因素的发展，并使两者协调发展，学生是有独立意识的人，对于没有学习动机的学生，教师不可能将知识强加给学生。不然学生做的只是应付。这对学生来说，学习不是自己想去做的事情，而是一种痛苦的煎熬。

每个学生都是一颗种子，带有自己基因的种子。所谓“种瓜得瓜，种豆得豆”。每个人从降生的那一刻起，就拥有了他自己强大的基因内核，这个内核在很大程度上决定了学生的性格、个性、气质，甚至是智商，这些因素决定了学生将成长为什么样子的人。当然，后天的教育、环境也对学生的成长有一定的影响，甚至在某种程度上，学生与父母、老师、同伴的关键事件会对学生个性、气质的塑造有决定作用。所以，家庭环境和家庭教育远比学生在学校接受的教育更直接、更有效、更稳定。

所以，对于高中老师来说，我们面对的是朝着自己的人生轨迹发展了十多年的，已经在家庭环境中的影响中成长十多年的、个性气质和性格即将稳定下来的成年人。而我们的任务不仅仅是向学生传授知识，还有行为习惯、思想道德、理想信念等方面的灌输和影响，以及对学生不当行为的批评和纠正。这种教育非常重要和必要，但是又不可避免的具有了强烈的控制欲。规定学生不能这样，不能那样。控制学生很容易，但是，控制不是教育。

我们总是希望学生遵守规则，踏实学习，勤俭自强，心无旁骛、最好是门门功课都优秀。我也曾经对那些上课不听讲，作业从不做，成绩一团糟，懒惰散漫，胸无大志的学生感到焦虑甚至愤怒。总是从自身出发，或者从一个“好学生”的角度去看学生，认为学成就应该学习、思想、能力等方面都优秀。这又何尝不是一种个人中心主义?总是一厢情愿地把自己的想法、愿望、立场强加到学生身上。我们的教育对象是有自我意识、有独立思想、有主观能动性的人，他总是或者应该按照自己内心的指引发展自己。外因通过内因起作用，对于学生存在的问题，教师的敦促也好，鞭策也罢，甚至是责罚都只能是引导学生，对学生产生一定影响，而不是具有决定作用。教育是否引能够起他内心的改变，乃至行为的改变，都取决于他自己的内心。教育不是万能的，教育也不应该是改造人，把学生打磨成自己期望的样子。教育而应当成就人，按照他本来的样子去培养。高中的教育不应当再是挑选适合(继续接受高等)教育的学生，而应该是做适合学生的教育。充分尊重学生的主体地位。教育应该是成就人，把学生培养成他本来的样子。就像一个小树，我们能做的是扶植他、栽培他，他只能长成一个树的样子而不是变成一朵花。无论是可做栋梁的直木还是歪脖子树，都是生命，都是风景。

但是我们现在的教育太强调成功而忽视了成长，尤其是学生内心的成长。真正成长不是长成我们要求的样子，或者我们眼中的样子，而应该他长成他自己的样子。我们太强调成绩和排名，而太少顾及学生的需要。每个孩子都是千年莲花的种子，我们要尊重它原来的样子，郑重地给出等待，享受陪养他的过程。

4.产品畅销背后的逻辑 篇四

新希望华西乳业从中看到了商机，于今年3月隆重推出新希望香蕉牛奶，并在口味、价格和销量上迅速“秒杀”了韩国版本。

新希望香蕉牛奶的未来怎么样?[/i]

韩国宾格瑞和新希望刮起的黄色香蕉牛奶旋风，我断定是真的新品类旋风，是可以追逐和抢占的市场机会。

中国新产品的成功率不足5%，所以，没有随随便便的成功。一个新产品的成功，一定有它内在的最核心的成功逻辑。成功的产品好像他做的一切都是对的，其实不是，同一个企业，同样的推广手法，同样的投入力度，为什么之前和之后的产品都没有成功呢?我们要试图找到使它成功的决定性的因素。

第一，这是一款产品概念测试、市场导入和认知教育基本完成、市场反馈证明是能够畅销的产品。

两年前，香蕉牛奶作为一款全新的产品从韩国引进到国内，市场已经给出了答案，消费者高度接受和喜爱这种产品。也就是说，新希望推出香蕉牛奶，其产品概念测试、市场导入和认知教育已经由韩国产品宾格瑞基本完成，替新希望做了前期工作，可喜的是，市场销售反馈过来的信息已经证明，这是一款能够畅销的产品。新希望只需把精力和投入集中在市场推广上，收获是情理之中的事。

第二，品尝，是好吃食品市场推广的不二之法，

据悉，新希望采取了大量的消费者派送活动，这个办法非常适合香蕉牛奶。再次印证了，好吃是食品饮料畅销的第一和最大的道理，免费品尝，是好吃食品推广的不二之法。

好吃不一定畅销，畅销的，必定好吃。

注意，我要特别强调一点，大量的成规模的派送品尝，只适用于广谱口味的好吃产品(注意，我这里没有说口味决定市场，更没有说好口味一定出销量)。如果产品不好吃，或者只适合小众人群，那么多大的派送也不会送出销量，送得越多，品尝的人越多，死得越快，是送死。

第三，比速度，快者为王，是今后香蕉牛奶市场的主旋律。

任何一个有畅销苗头的产品，早被众人盯上了，不但会吸引众多中小型追随者、模仿者，一旦时机成熟时，知名大企业会以人财实力、渠道网络和品牌影响力下山“抢桃子”。新希望不是饮料产业内原有的大佬，必须高度警惕抢食者，一是要以局部优势夯实根据地，以局部优势扩大根据地。二是以快制胜，因为先者生存，快者为王。胜者常常不是缘于你更好，而是因为你更快!战略机遇，不能等，要全力拼抢。快人半步，成功多半!有速度，才有可能;没有速度，再好的机会也会丧失殆尽。

拿破仑是常胜将军，他在总结自己成功的经验时说：“我的军队之所以常胜不败，就是因为在与敌人抢占制高点时，我们总是早到5分钟”。

速度，是超越者的利剑，是领先者的盾牌，是麻木者的墓碑!我期待这一次推出的香蕉牛奶能够成为新希望在饮料市场的首次巨大成功!

5.励志畅销的销售书籍排名 篇五

不懂心理学就做不好销售(销售就是察言、观色、攻心!)销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，必须读懂客户内心和了解客户需求才能立于不败之地。销售心理学。 21世纪是竞争的时代!顾客已经变得越来越聪明!一个成功的销售人员往往不是因为他聪明，而是因为他精通销售心理学!无论你从事什么行业，其实每个人都是销售员。画家销售美感、政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和魄力、女人销售自己的美丽和学识……人生何处不销售!本书通过生动的解析和事例，从销售人员的心理领悟、顾客的消费心理透视及销售过程中的心理较量等几个方面加以充分阐述，让你在销售道路上走得更顺畅，让你的销售业绩变得更加卓越!

2、《保险销售就这么简单》

如何提升业务水平，争取更大的业务量，一直是所有保险代理人最关注的问题。没有特殊的人脉关系和背景，只靠着诚信、专业、智慧和勤奋，可以不断实现自我突破吗?《保险销售就这么简单》告诉你：完全可以!平安保险总监杨响华结合自己多年的从业经验，为保险手机销售技巧代理人撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南。每个代理人面对的都是一样的问题：怎样开拓客户?怎样和客户沟通?怎样增员?如何对待拒绝?本书作者通过自己的亲身经历的实例，生动通俗地解答了代理人普遍面对和急需解决的问题。一个代理人想要不断提高，需要的不仅是勤奋和努力，更是自身的态度和智慧。本书即致力于教给保险代理人实用的销售技巧、营销原理，同时帮助代理人运用头脑，真正找到属于自己的蓝海。不论你是老手还是新人，阅读《保险销售就这么简单》，都一定能学到弥足珍贵的经验和智慧，超越自己，取得梦想的成功!

3、《销售圣经》

房地产销售技巧《销售圣经》首次披露了关于销售成功的10.5条戒律等最新内容，作者最新修订出版，精彩程度远远超过前面的版本。马云激情作序并推荐给下属阅读、《一分钟经理人》作者肯?布兰佳等名家联袂推荐。华润置地、阿里巴巴、华远集团等众多知名企业在本书出版之前大量预购。

职场销售书籍

1.麦肯锡方法

本书从五大方面揭示了麦肯锡工作的小窍门，作者从麦肯锡思考问题的方法开始，不仅介绍了麦肯锡解决商业问题的方法，同时也介绍了其于无声处听有声的推销方法。想知道麦肯锡的生存之道吗?想知道如何敲开麦肯锡这个顶级公司的大门吗?想知道关于麦肯锡最有价值的回忆吗?在麦肯锡方法的背后透视和规划了职场人的职业之路，本书是走向职场的必读之物。

2.文案训练手册

《文案训练手册》中，传奇的文案作家、广告人约瑟夫·休格曼提供了经过验证的指导和专家意见，告诉我们如何写出诱惑消费者、鼓励消费者，并终促使他们购买产品的文案。

休格曼带领读者饱览了整个文案的写作过程——从一开始准备研究产品和市场，到将创意落笔成文，再到后将它们打磨成光彩熠熠的作品。他阐释了那些造就精彩文案的主要因素，探索了促使消费者购买的情感诱因。休格曼给了你撰写同他一样高效的推销文案需要的所有技巧和工具，正是这些作品给他带来了名声和财富。

3.创意的生成

6.彼得原理读后感 篇六

言归正传，彼得原理的核心即：假使时间足够，同时假使层级组织里有足够的阶层，每个员工终将晋升到自己的不胜任阶层，并从此停滞不再前进。由此还得出一个推论：每个职位终将由不能尽责的不胜任员工所占据。

什么是不胜任?按照我的理解应该是排除机遇时运、领导干预、恶意使坏等一切外部因素，只由于身体、心理、能力等自我因素造成的不能在现有岗位得以进一步提拔的现象。如果说被调离到同级的其他岗位或被强行提拔，那在本文看来，前者属于藤蔓式晋升，后者叫冲击式晋升，彼得先生在文中均由论述。

如何摆脱不胜任?兄弟，想多了吧，你想要长生不老吗。彼得先生给出的答案是可以在不胜任的岗位上过得“有滋有味”，具体方法文中多有详解，但个人觉得实际意义不大，因为这显然在当下体制中并不那么现实。

窃以为，尽管每个人都会达到不胜任的状态，但是我们至少可以延长达到不胜任的距离。诸如系统化锻炼身体，达到能够从事高强度工作非体力的基本要求;通过学习教育，延展个人的知识广度来激发工作的创造力，挖掘个人的知识深度来增强工作的竞争力;培养积极、健康的心态等等。

7.《人类知识原理》读后感 篇七

[摘要]在《人类知识原理》一书中，贝克莱认为，人们认识的对象就是观念，观念并不反映观念之外的任何事物，而且观念之外就没有任何事物，人们平常所说的事物不过是观念的各种不同的结合而已。回到教育上，我们可采用宽基教育的方式，让学生学会学习、学会思考、学会创新、学会生活。

[关键词]贝克莱;人类知识原理;宽基教育

[中图分类号]G451.6

[文献标识码]A

[文章编号]2095-3712（2015）28-0007-02

[作者简介]张耀超，山东省济南市胜利大街小学教师。

哲学是关心终极问题的大学问。它包括三个终极问题：第一是本体论，探索世界的终极存在。（世界归根到底是什么）第二是知识论或者认识论，反思对世界的终极解释。（我们人类的认识能否正确认识和把握事物的本质和规律）第三是意义论或者价值论，关怀自身以及全人类存在的终极价值和意义。

《人类知识原理》在绪论中提到，“没有抽象的观念，只是具体的观念被用来指称诸多类似的观念”。正文则主张，“我们只能认识观念，观念就是事物，事物或存在就是被感知，而观念或事物是存在于心灵或精神中的，上帝则是永恒的心灵”。

这种论点极为吻合乔治?贝克莱的主教身份和宗教趣味。

存在就是被感知――乔治?贝克莱。

贝克莱认为，人们认识的对象就是观念，观念并不反映观念之外的任何事物，而且观念之外就没有任何事物，人们平常所说的事物不过是观念的各种不同的结合而已。例如，我们看到圆的形状、红的颜色，嗅到香的气味，把这些感觉集合起来，人们就用“苹果”这个名称来表示它，并把它当作一个单独事物来看待。由此得出结论，事物就是“观念的集合”。然而，观念本身并不能独立存在，要有一个能感知它们的主体，这个主体就是“一个能感知的主动存在，要有一个能感知它们的主体，这个主体就是一个能感知的主动实体，就是我所谓的心灵、精神、灵魂或自我。观念只存在于这个东西之中，或者就被这个东西所感知”。

贝克莱对“物质世界是真实的”这一观点心存怀疑。他利用经验主义的逻辑提出疑问，他说：“世间所存在的只有那些我们感受到的事情。但我们并未感受到“物质”或“质料”，无法察知我们感受到的事物是否存在。他相信人有“灵”，他认为我们所有的观念都有一个我们意识不到的成因，但这个成因不是物质的，而是精神性的。

我国的主观唯心主义同样存在这样的观点，如明代王守仁的“心外无物”及其《传习录》等。

唯心主义认为，意识决定物质;唯物主义认为，物质决定意识。哲学是人类思考的精华，能够反思人生、指导新的人生，哲学对于人生的最大帮助在于教会人思考。哲学成就的是大智慧，是面对世界独立思考的能力，具有永不过时的特点。

我总是疑问，为什么大哲学家的行列中很多是唯心主义者？难道他们不清楚显而易见的简单的道理吗？为什么还要从现象中苦苦探索，并建立起自己认识世界的独特的思想体系，且孜孜不倦地去证明自己的观点？这需要耗费多少精力去思考？

我也在想，在当前极端功利化的教育大形势下，我们很难培养出具有独特个性的思想者。这让我想起了著名的钱学森之问――“为什么我们的学校总是培养不出杰出的人才”，让我想起了柏拉图的洞穴理论――功利主义、灵魂捆绑、安排好的表演等。我想，可能也是因为我们的教育缺少宽容的环境和自由思想存在的空间。

有这样一个故事，西方人在面试时会询问应聘者有无信仰，他们更倾向于雇用有信仰的人，因为没有信仰的人是危险的，没有信仰的人无所畏惧，所以行为是难以控制的。

听到这个关于信仰的故事时，我反思了一下，我们教师应该有什么信仰呢？

《易经》：“太极生两仪，两仪生四象……”

白鱼是已知，黑鱼是未知。课程由已知的尾部入手（基），再进入未知之头（宽），经过探索到达未知之尾部（基），从未知之尾部出来到达已知的头部（宽），最后回到已知的尾部（基）。这时虽然重新回到了已知的尾部，但与课开始入手的尾部已经不在同一个位置，已经发生螺旋上升。教学的五个环节如下：先行组织，明确目标（基）;自学指导，整体感知;合作探究，深度思维（基）;宽泛练习，巩固提高（宽）;达标检测，拓展提升（基）。

这就是我们胜利大街教师的信仰――宽基教育。我们致力于让学生学会学习、学会思考、学会创新、学会生活。

我们改变不了教育大环境，改变不了别人，但我们可以改变自己。在宽基教育的指导下，我相信我们能做一名幸福的教师。

周国平这样评述哲学的作用：让你有一个好的心态。我们平时过着具体日子，做着具体事情，哲学是让你从这个局部中跳出来，看人生的全景，想明白人生中什么重要、什么不重要。你再回到局部中去，对于重要的就能看得准、抓得住，对于不重要的就会看得开、放得下，你仍过着具体日子，做着具体事情，但心态不一样了。

参考文献：

8.最畅销的励志书籍有哪些 篇八

明一 国际文化出版公司

《安住在折腾中》：明一和尚很直接地告诉你：你像一只蜗牛一样背着重重的壳想在这楼山厦海间找到一个一劳永逸的出路?告诉你，没门。出路就在这个折腾中，认识清楚折腾本身，就能安心安住。

2、《在不安的世界安静的活》

王欣 北京十月文艺出版社

《在不安的世界安静的活》：首部根据中国时尚界的背景与发展，如此全面正面地描述了女性在当下社会，以时尚为舞台，从一名销售助理一步一步获得最令人瞩目的时尚杂志总经理之位，对社会生活产生影响力。正能量、治愈、暖心、女性励志。

3、《职场不逃跑》

小V 中信出版社

自由是成功者的战利品而不是逃避者的保护伞，《职场不逃跑》是一位成功女性同时也是外企掌门人写给辛苦奋斗在职场的白领和即将迈入职场的年轻人的诚意箴言。书中的内容涉及职场为人处事、外企修炼晋升、工作态度等方方面面，对于这些，作者都有自己独到的看法、真实的经历，脚踏实地总结出一套行之有效的职场心经，很值得借鉴。

4、《摸着石头过河》

杨石头 北京大学出版社

《摸着石头过河》：这是杨石头历经五年酝酿，精心烹制的一锅火辣鲜香的“石锅饭”。以心灵为火，以体验为汤，锅里有暖暖的叮嘱，有鲜美的趣闻，有沸腾的斗志，和一点酸酸的回忆，再配上石头独家秘制的毒辣调料，定让你回味无穷。

5、《DISCOVER自我探索》

李海峰 电子工业出版社

9.《管理学原理》读后感 篇九

当仔细品读一部作品后，大家心中一定有不少感悟，这时候，最关键的读后感怎么能落下！那要怎么写好读后感呢？下面是小编整理的《管理学原理》读后感范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

《管理学原理》读后感1

刘柏松的《管理学原理》是一本比较经典的管理学著作，虽说这篇文章的题目是读后感，但更确切的说是读书笔记，一边读总会想到些什么其他的东西，理解之后有的问题更是可以扩展的很远，一发而不可收拾，不仅仅限于管理学的范围了。首先要说一些书中的理论，然后理论联系实际，说自己一些浅薄的看法。

书的结构。本书共有六篇，第一篇，总论，主要是介绍全篇的绪论，概述管理思想的行程和发展过程，管理规律和管理基本原理方法;第二篇，计划职能，确定组织目标和实现目标的途径;第三篇，组织职能，为组织的有效运行提供了可依托的基本结构框架；第四篇，人事职能，为组织的每一个方位找到合适的人，并通过考评、培训与开发使他们保留在本组织，为本组织服务；第五篇，领导职能，对组织中的人的因素的研究和管理。第六篇，控制职能，与计划职能相连接，使管理过程形成一个循环过程。

一、对管理和管理者的认识、分析。管理当然要从管理的定义和管理者讲起。这本书对管理的概念是：一是职能意义上的管理概念，指管理职能或管理过程，如管理的计划、组织、人事、领导和控制职能。二是制度意义上的管理概念，管理是指承担管理任务的人（即管理者）以及他们的活动和作用。这个定义可以分成几个层次，第一，管理是各职能要素的简单相加。第二，管理是不同的管理阶段组成的、以实现某一目标为目的的过程。第三，管理是一个组织中的人们有效地利用资源以实现某一确定目标的过程。第四，管理看成是一种活动。但是对于概念，尤其是管理学而言，全世界恐怕有不下100种不同的定义，西方也没有定论，所以，概念这种东西是不宜深究的，理解他真正要说的就可以了，因为每一个定义都有它的侧重点，刘柏松强调的，或者说看重的，是说管理概念不断演进，具有的多样性特点，强调了管理的二重性，即管理的自然属性和社会属性。在我们这个社会中，存在着各种各样的人，其中就有一类人，被人们称为管理者，尽管他们在非常广泛和不同的组织-——营利性的和非营利性的，大的和小的——以及各种各样的岗位上工作，但他们的工作都是和管理联系在一起的。一个公司的发展离不开员工的辛劳付出，当然更离不开管理者的管理理念与管理模式。不管是公司还是组织，都是由一群人组成的，这一群人要发挥群体的力量，实现靠个人力量所无法或难以有效实现目标。而公司中最主要的分工就是管理者和操作者的分离。不管是大的小的公司都必须有管理者存在的必要。不管是在人际关系方面，信息传递方面，还是决策活动方面。因为任何组织或公司都是一个社会存在体，与周围环境有着千丝万缕的联系，这种内外之间的联系主要是由公司中的管理者来协调与承担的。管理者在信息传递方面，不仅要代表所在公司，作为公司发言人向上级公司或社会公众传递本组织的有关信息，而且要承担信息监督角色，即时传递信息，那样员工才能清楚展开工作。公司的管理者更需要充当决策者，因为在遇到事情的时候，需要有人站出来做最后的决定，而这个人就是管理者。所以一个公司的发展好坏，与公司的管理者起着巨大的作用。

二、学会沟通、努力学习、提高自己的综合素质。社会中每一个人都离不开沟通。沟通是人与人之间、人与群体之间信息（情感、观点、事件等等）的流通和传递。沟通的途径多种多样，如口头语音、书面语言、肢体语言、音乐图画艺术语言等方式。我们最常用的方法是语言沟通。学会沟通，是建立良好人际关系的前提，是事业成功的保证。我认为进行有效沟通应从以下几个方面入手： 第一，做好准备。做沟通前的准备主要包括以下几个方面:首先做沟通前，要有一个预想，要弄清楚你通过这次沟通想与人家达成什么共识,也就是你与对方沟通的目的；其次，通过以往你们的交往，最好能分析总结出对方的性格特点，了解沟通对象；除此之外，在沟通前，还要确定好沟通的时间，也就是把握好沟通的火候。

第二，积极倾听。认真倾听别人的说话，其实这也是对别人的一种鼓励方式，能提高对方的自信心和自尊心，加深彼此的感情。学会有效地倾听要注意以下要点：少讲多听，不要随便打断对方的讲话；在对方面前，要表现出有交谈兴趣；尽可能排除外界干扰；要有耐心，不要经常插话；不要妄加评论，要积极参与交流。

第三、恰当的.使用肢体语言。有人说，肢体语言是交流双方内心世界的窗口。我觉得这句话颇有道理。我们的身体常在自觉或不自觉中就传递了许多信息，这就是肢体语言的魅力所在。沟通者沟通时应注意“察言观色”。在与别人沟通时，恰当的使用肢体语言。如面带笑容，就给人轻松的感觉；握手，给人亲热地感觉；在对方陷于忧思时就减缓语速。用不同的坐姿、立姿、手势、点头等表达出自己的个性、情感、气质和态度等。第四、换位思考。沟通应该从换位思考开始，即能从对方的角度去思考问题，从而找到一个有效沟通的契合点，便于一方掌握另一方心态，有针对性的沟通。在很多问题上，让自己多站在别人所处的位置想一想是很好的,去感受别人的情感，去寻求解决事情的最佳方法，从这个意义上说，只有实现换位思考，才能实现真正的有效沟通；第五，不断学习。沟通绝不是一件容易事，需要后天的培育和学习。每个人的学识不同、眼界也会不同，所以要想了解对方，更好的进行沟通，就必须富脑，充实自己，努力学习，提高自己的综合素质，这很重要，具有智慧的人与别人沟通效果才会更好。

三、每个人都是管理者。管理它无处不在，我们每个人都自觉不自觉地进行着管理活动，但我们却很难察觉到它，很难说出它是什么，因为管理有多重的角度，它可以从所有可能的角度进行规范分析和评论。管理不仅局限在企业管理方面，正如杜拉克说的，管理一家连锁超市和管理罗马天主教的众多教区的差别只存在于应用方式上，而不是管理原则上。我认为，管理甚至可以用在我们个人的人生规划上，把自己当作一间公司那样经营自己的人生。自己就是公司的总经理，执行计划、领导、控制、决策四种职能。对自己进行SWOT分析，分析自己的优势和劣势，尽全力去经营自己的长处，按照自己的目标不断地培养自己，运用市场营销的勇气和魄力推销自己，管理好自己的财务，人际关系等。并且，每个人都要有自己做人生管理者的意识，只有这样，我们才能更好地过我们想要过的生活。

以上是我在阅读了本书后，自己的一些观点。由于自身认识水平和实践经历有限，观点一定还存在着许多不足之处，这就为今后的学习提出了更高的要求，总之，管理的确是一门永无休止的科学，为了站的更高，看的更远，我需要得到的历练还应该更多！

《管理学原理》读后感2

“在人类社会中，管理无处不在，无时不在。任何事情成也管理，败也管理。”虽然管理学是在人类社会开始工业化时才应运而生的，是一门年轻的学科，但是它发展得特别迅速，对人类社会的影响也空前巨大。

“管理活动自有人群出现便有之，与此同时管理思想也就逐步产生。无论是在东方还是在西方，我们均可以找到古代哲人在管理思想方面的精彩论述。现代管理学的诞生是以泰罗的名著《科学管理原理》以及法约尔的名著《工业管理和一般管理》为标志。现代意义上的管理学诞生以来，管理学有了长足的进步与发展，管理学的研究者、管理学的学习者、管理学方面的著作文献等等均呈指数上升，显示了作为一门年轻学科勃勃向上的生机和兴旺发达的景象。进入21世纪，随着人类文明的进步，管理学仍然需要大力发展其内容和形式。”

进入大学学习以来，自己涉足的第一门管理方面的学科就是《管理学原理》，以前一直对这门学科没什么了解，经过几个月的学习，我有了不少收获，虽然对这门学科的学习和了解还是非常少的，但我对这门课程很有兴趣，想在将来继续学习下去。自从人们开始形成群体去实现个人无法达到的目标以来，管理工作就成为协调个人努力必不可少的因素了。组成群体无非是为了集结个人的力量，以发挥集体的更大作用，这种群体实际上就是人类社会普遍存在的“组织”现象。所谓组织，是由两个成两个以上的个人为实现共同的目标组合而成的有机整体。组织是一群人的集合,组织的成员必须按照一定的方式互相合作,共同努力去实现即定的长一组织目标。这样，组织才能形成整体力量，以完成单独个人力量的简单总和所不能案秤的各项活动，实现不同与个人目标的组织总体目标。组织存在于日常生活和工作的各个方面，企业是一种组织，任何一个组织，都有其基本的使命和目标，而组织的使命和目标说明了组织存在的理由。以上是我对管理含义的认识及和其重要性的分析。

《管理学原理》这门课是本学期的必修课。作为一名工程管理专业的学生，学习管理是必不可少的，当初我选这个专业也是基于对这专业的兴趣，将来有意愿成为一个管理者，虽然可能多数是管理工程，但是多多少少也会面临人才问题，面对人才管理问题，曾听说过“天时不如地利，地利不如人和”，这句话也从侧面说明了管理的重要，因为，要留住人才，关键就在于管理，因此，必须要努力学好这门课。

光阴似箭，时至第十五周，这门课也即将修完。通过这学期对这门课程的学习，多少有了一些自己的心得体会。管理就是特定的环境下，对组织所拥有的的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，以便达到即定的组织目标的过程。作为当代大学生，无论学习的专业是否与管理有关，都应该好好学学管理学，看看管理方面的书籍，因为管理学与我们息息相关，管理是一切组织的根本，管理工作适用于各种大小规模的组织，盈利与非盈利的企事业单位、制造业以及服务性行业，因此，学好管理学对于我们现在的学生会工作以及以后步入纷繁的社会，适应不同的工作岗位都有其非常重要的意义。

谈其事，必先谈其人。先说说我自己吧，我是学管理专业的，对于我来说这是一门专业课，我有义务学好它，虽然我上课偶尔会发下呆，走下神，但是不管怎么说，我是一定会努力学它的。再说说另一个人，自然就是我们的老师了，她这学期给了我们十一个主题，让大家自己组队自由选择感兴趣的话题，寻找资料，制作ppt，然后花了三个星期的时间，让大家展示自己的成果，这种教学方法让我感到非常有意思，大家在自主学习中获得了很多书本上没有的知识，也增进了同学之间的友谊，同时老师和同学的距离也拉进了许多。

经过这么长时间的学习,我对管理学这们功课还是有一些自己的心得和体会的,管理就是通过计划、组织、领导、控制等职能对组织资源进行有效的配置，以实现组织目标的活动。我觉得管理是无处不在的。无论是工作、学习，还是人际交往、自我发展等等，都会有意无意用到管理学的知识。不管将来会否从事管理事业，但可以坚信管理是生活各个方面必不可少的。管理学分为六篇，主要由计划、组织、领导、控制四大部分组成。每一篇都有特定的目标主旨。而计划是所有管理学职能中的首要职能，也让我有比较深的体会。

正如哈罗德·孔茨所言，“计划工作是一座桥梁，它把我们所处的这岸和我们要去的对岸连接起来，以克服这一天堑。”[3]计划工作给组织提供了通向未来目标的明确道路，有了计划工作这座桥，本来不会发生的事，现在就可能发生了，模糊不清的未来也变得清晰实在。在日常生活中计划是无处不在的。计划是指制定组织目标并确定达成组织目标所需的行动方案。计划工作首先就是确立目标,然后,使今后的行动集中于目标,并预测和确定哪些行动有利于达到目标,哪些行动不利于达到目标,从而指导今后的行动朝着目标的方向迈进.没有计划和目标的行动是盲目的行动。计划工作的基础是确定目标，计划工作的核心是决策，计划的关键在于实施。管理的其他职能只有在计划确定了目标之后才能进行,并且随着计划和目标的改变而改变。计划在管理职能中是处于首要地位的。现在有很多人认为“计划赶不上变化”，做了计划也只是在做无用功而已，所以他们都不愿意做计划。其实不然，我认为计划是为了有备无患，做了总比没做好。

然而，制定计划要具有预见性、针对性、可行性和约束性。就是在行动之前对行动的任务、目标、方法、措施所作出的预见性确认。但这种预想不是盲目的、空想的，而是以上级部门的规定和指示为指导，以本单位的实际条件为基础。计划一是要根据上级部门的工作安排和指示精神而定，二是针对本单位的工作任务、主客观条件和相应能力而定。总之，从实际出发制定出来的计划，才是有意义、有价值的计划。可行性是和预见性、针对性紧密联系在一起的，预见准确、针对性强的计划，在现实中才真正可行。如果目标定得过高、措施无力实施，这个计划就是空中楼阁，反过来说，目标定得过低，措施方法都没有创见性，实现虽然很容易，并不能因而取得有价值的成就，那也算不上有可行性。约束性，计划一经通过、批准或认定，在其所指向的范围内就具有了约束作用，在这一范围内无论是集体还是个人都必须按计划的内容开展工作和活动，不得违背和拖延。

其实在生活中，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用。

大至一个国家、一个社会、一个民族，小至一个企业、一个家庭，再者到一个人都处在管理学的范围之内并受其影响，所以说管理充溢着整个人类社会。正如在管理学形成中提到，管理活动所引出的一切问题推动着社会的发展和人类的进步，这个推动力并将继续推动这个社会的发展，且长期影响着人类社会。在学习管理学中，其实管理学的理论都不难，难的是要把理论运用到实践中去，也就是理论与实践相结合。虽然我们现在还难以做到理论与实践紧密结合，因为我们还没有真正走入社会，走到工作岗位上去，但是我们可以在生活的点点滴滴中发现管理的痕迹，或者观察领导是怎么管理别人的，常动脑，多思考，多为以后做准备。

10.励志畅销的经典书籍排名 篇十

作者：[英]乔纳森·斯威夫特

版本：商务印书馆 20xx年10月

内容简介：早在1720xx年，《桶的故事》与《书的战争》就在伦敦出版，《桶的故事》对当时各式各样的教会进行了讽刺，对宗教进行了无情的攻击，以至于后来他想在英格兰获得任何一个基督教神职职位都不可能。《书的战争》对迂腐学究讽刺挖苦得淋漓尽致，其内容主要描述古代和现代书籍为争夺希腊神话中的文艺之山帕尔纳索斯而进行的战斗，插有一个关于古代蜜蜂和现代蜘蛛的寓言，并提出，用自己的排泄物编织蛛网的蜘蛛更高尚?还是生产蜂蜜和蜂蜡为人类提供甜蜜和光明的蜜蜂?

推荐理由：

1. 乔纳森·斯威夫特(1667-1745)是英国讽刺文学大师。《桶的故事 书的战争》是他的早期作品，也使得他一举成名。

2. 书中有不少经典讽刺，比如“战争是傲慢的孩子，傲慢是财富的女儿”，还说“没有知识的智慧是一种乳酪，技艺娴熟的人也许很快将其搅拌成泡沫，可是除去泡沫，剩下的只配喂猪”。

3. 这本书还收入了《别克斯达夫文集》节选、《一个小小的建议》、《布商的信》第一封信和第四封信等，其中不少篇目是第一次译介。

2.《赵景深文存》

作者：赵景深

版本：上海古籍出版社 20xx年12月

内容简介：赵景深从1930年开始担任复旦大学中文系教授，同时兼任北新书局总编辑，出版了很多鲁迅的作品，同时在鲁迅和郑振铎的影响下，主攻中国古代小说、戏曲和通俗文学，一生致力于古代戏曲及小说研究，并竭力搜球古代戏曲、小说、民歌、鼓词等文学资料。“文存”选辑他二十余种戏曲、小说研究专著中的代表性文章而成，对中国戏曲、小说研究中的众多关节性问题，有具体入微，而又观点鲜明地论证;对中国戏曲、小说中的主要故事素材，又详加爬梳，考证故事源流、剥析情节演变。

推荐理由：

1. “文存”体现了赵景深先生考证翔实、立论严谨、探索求新的优良学风。

2. 书中还附录赵景深之子的怀念文章，披露赵景深生平交友诸多细节，还原当年历史景象。

3. 赵景深二十五岁时就与鲁迅相识，曾写《鲁迅的祝福》，受到鲁迅的称赞。后来鲁迅还参加了赵景深与李希同的婚礼。

3.《我在故宫修文物》

作者：萧寒 绿妖 严明

版本：广西师范大学出版社 20xx年1月

内容简介：《我在故宫修文物》20xx年1月在央视首播，随即走红，不同于纪录片更加注重影像效果，这本书出自绿妖对于故宫12位文物修复师的深入采访，这12位修复师分别是钟表匠、青铜匠、摹画工、木器工、漆器工……他们以口述的形式呈现辛苦而耗时的工作，揭秘文物修复的过程：一座宫廷钟表上千个零件要严丝合缝，一件碎成100多片的青铜器要拼接完整，一副古画揭一两个月，一幅画临摹耗时几年到几十年。 因此，这本书也是一本故宫几百年文物修复历史的缩影。

推荐理由：

1. 这本书将拍摄过程中没有记录到镜头里的故事用文字的方式来呈现，弥补了纪录片画面呈现的不足。

2. 书中有近百幅精美文物图、人物图、修复图及绝版老照片，具有很强的视觉冲击力。

3. 这本书的素材基于纪录片拍摄前的五年间的田野调查，以及纪录片拍摄时的四个月的访问素材，共有几十万字，绿妖最后用了四个月搓出来了这十万字。

4.《给孩子的美的历程》

作者：李泽厚

版本：中信出版社 20xx年12月

内容简介：这本书是李泽厚写于1981年的书，至今已经三十多年过去了，仍然是介绍中国文艺的经典之作，在“给孩子的系列“中，将它进行了较大规模的删节，仍保留了李泽厚对于中国八千年艺术发展史的考察，从龙飞凤舞、青铜饕餮到儒道互补、楚汉浪漫，涉及数百种艺术作品，贯通绘画、雕塑、建筑、美学、书法等艺术门类，并以凝练的语言指出了各个时代的艺术精神，并根据内容配上了《中国美术全集》的109幅图片，与文字相互映照，还原再现了中国古代艺术的经典辉煌与丰富，让孩子更容易理解、接受，并大大增加了阅读的乐趣。

推荐理由：

1. 如果觉得《美的历程》原本太深奥，成年人也可以从这个版本来入门。

2. 它是适合中国孩子阅读的中国美学史读物，对于孩子有很好的美育作用。