家居团购方案

家居团购方案（共14篇）

1.家居团购方案 篇一

银座家居作为山东省目前唯一的大型家居连锁企业，经营范围涉及建材、家具、家装、家饰、家电、灯具等一切与居住有关的商品和服务。并且以“缔造品质生活，引领城市风尚”为经营宗旨，坚持“健康、环保、品质、时尚”的中高档产品定位，货真价实，服务周到，率先实施“绿色环保、先行赔付、差价十倍返还”的服务承诺，力求为前来购物的广大消费者提供满意的全方位服务。

而沾化县近年来经济飞速发展，西区开发快速推进，2012年有近20个小区竣工入住，沾化消费者的购买力不容小觑，沾化的家居品牌已不能适应消费者飞速增长的消费需求。

鉴于此，沾化电视台联手银座家居举办2012大型电视TV团购活动，让消费者可以体验一站式购买，一站式服务、集体优惠以及高品质的售后的联盟形式，更是为消费者打造了一站式全解决的省心选材新模式，为消费者提供了一种全新的消费体验。现将宣传策划方案如下：

1、前期策划周期3-5天，确定活动主题，活动费用，沟通协调，统一宣传口径。

2、中期宣传造势15天左右，通过电视广告、DM单页、电台等形式，在沾化全面造势，开展前期报名。

3、组织活动1-2天，组织报名客户集体乘车赴银座家居团购。

4、后期宣传跟上，可为银座家居做整体宣传，也可分品牌宣传，巩固活动成果。主题：品质生活 高贵不贵

沾化电视台2012大型TV团购会，阳春三月温暖起航。费用方案：

1、电视宣传每频道每天3次，30”活动广告片，其他宣传形式及认购券由银座家居负担，整体费用3万元。

2、电视宣传每频道每天5次，30”活动宣传片，其他宣传形式及认购券由银座家居负担，整体费用4万元。

3、电视宣传每频道每天5次，1’活动宣传片，其他宣传形式及认购券由银座家居负担，整体费用5万元。

4、电视宣传每频道每天7次，1’活动宣传片，其他宣传形式及认购券由银座家居负担，整体费用6万元。

5、电视宣传每频道每天10次，1’活动宣传片，活动结束后追加3个月黄金时段每天15”广告2次，整体费用8万元。

6、电视宣传每频道每天10次，1’活动宣传片，活动结束后追加6个月黄金时段每天30”广告2次，整体费用10万元。

7、选择方案4-6，如银座家居或其经营品牌在沾化广播电视台做广告宣传赠送同等价值广告，时间段自主选择。

8、选择方案1、2，则根据客户报名数量及当日实际成交量追加适当提点，成交量在100万，提点百分之一，100万到500万之间提点百分之1.5,500万以上提点2%。

2.家居团购方案 篇二

关键词：智能家居,身份验证,数据加密,数字签名

在这个信息化、数据化的互联网通信大时代,物联网正以各种形式出现在我们日常生活中的各个方面,正逐渐改变我们生活和工作方式[1]。物联网通俗点理解就是互联网基础上形成的物物相连的网络,是指通过在物体内嵌入感应芯片,采用RFID射频技术,无线传感技术,红外感应技术和跟踪定位技术,将这物体与互联网连接,实现对物体信息的实时采集、处理、传输和监控管理等功能。

智能家居作为物联网的一个重要应用,目前各大IT界巨头,家电大佬们纷纷涉足,展开了一场家居市场的争夺战,由此可见,智能家居的前景是十分可观的。智能家居实际上是以家居环境为基础,通过物物相连的无线传感网络来管理我们的衣食住行,实现人们家居生活的智能化、安全化和时尚化。我们可以想象:在未来的某一天,当你下班回到家里,随着智能门禁系统的安全开启,家里的灯光缓缓点亮,空调、热水器根据你的体温自动控温,背景音乐缓缓响起,一个控制器或者一部手机就可以操控家中所有的电器[2]。而当你在外工作时,你也可以打开手机或者电脑远程查看家居环境,操控家里的电器设备……这样的生活正是智能家居正在努力实现的方向。

当人们沉浸在对智能家居生活的美好设想中时,它所存在的安全隐患却给人们当头一棒。不久前,苹果公司固若金汤的IOS系统深陷Xcode Ghost感染门事件后,这就不得不引发我们对智能家居系统的担忧。根据惠普的调查报告,十大著名的智能家居产品存在不同的250个安全隐患。令人震惊的是,在黑帽子安全大会上,黑客轻松的破解了Nest恒温器的安全防范,使恒温器变成了可以掌握家居一切动向的“监视器”。而英国早前就曝出了被攻击的家庭摄像头泄漏用户隐私数据的事件[3]。智能家居出现的这一系列的安全问题,引发人们思考:我们该怎样对待智能家居?或许智能家居的未来,亟待解决的是如何加强安全性这一课题。

1 智能家居系统架构的分析

目前,智能家居大多采用Zig Bee无线传感网络实现家居与互联网连接,实现实时数据共享。Zig Bee是普遍认为安全性能很好的低功耗协议,被定义为一种基于自动化控制的无线数传技术[4]。本系统的设计方案中,主要采用基于Zig Bee无线传感网络来采集智能家居的环境信息,系统整体架构如图1所示。

整个智能家居系统主要由Zig Bee无线传感网络、智能网关和远程终端控制平台三大部分组成。其中,Zig Bee无线传感网络和智能网关是智能家居的硬件平台,所有家居数据的采集、处理和传输都由它们实现。Zig Bee无线网络主要由协调器、路由器和终端节点组成,其中协调器是网络中的核心设备,负责整个无线传感网络的组建、配置、管理和维护;路由器负责数据包的转发,并执行最佳的路由策略;终端设备主要负责数据的采集和传输[5]。在家居的硬件平台中,智能网关是系统中最核心的设备,不仅负责控制Zig Bee无线网络的正常工作,完成信息传输和指令控制;还要控制与Internet连接,实现与远程终端设备的数据实时传输、指令的接收与实现等操作。智能网关作为家居系统的核心部件,是实现Zig Bee无线传感网络与互联网连接的中间桥梁。

2 智能家居的安全性模型分析

智能家居系统目前大多采用Linux、Android系统,由于其系统的开放性,存在很多难以预料的安全隐患。智能家居根据组网的方式不同,采用的设备、协议的标准不一,也会出现一些安全隐患。本文主要将系统划分成家居环境模块、数据模块和控制指令三个安全模块进行结构分析,如图2所示。

2.1 家居环境的安全性

智能家居负责管控人们家居生活的各种电器和智能门禁系统,相当家庭智能化的大管家。目前智能家居行业缺乏一个统一的行业安全标准,大多数智能家居生产厂商的产品安全性能不够强,暴露出诸多的硬件设备的安全隐患。如果黑客或不法分子对设备硬件的漏洞遭进行攻击,获得了家居的控制权的话,后果是不堪设想的。家居的安防系统一旦被破解,智能家居相当于是“大门敞开”的,人们的生命财产都将受到严重的威胁,这是不容忽视的。

2.2 数据的安全性

数据是信息的一种表现形式。在任何通信系统的设计中,都必须强调数据的安全性。在智能家居通信中,采集和上传的数据是有关用户家居和用户身份的重要信息,因此,保障数据的安全性显得尤为重要。在整个智能家居系统中,数据的安全性包括用户的账户信息、隐私数据和普通数据这三个部分。

2.2.1 用户登录账户的安全性

用户的账户信息是识别用户身份的重要凭证,也是用户登录家居系统的一把关键“钥匙”。首先,在家居系统中,需要合法用户进行身份信息的注册,系统会依据用户的身份级别,给每个合法用户分配相应的系统操作权限。用户身份界别越高,获得的管理权限就越高。因此,在系统中,用户的账户信息是至关重要的。一旦高级别账户的密码信息泄露,对整个系统的危害是相当大的。因此,在智能家居系统中,必须要保证每一个用户的账户信息的安全,防止非法用户登录系统。

2.2.2 通信数据的安全性

在这个IT化的大时代,数据的安全或更胜于金钱,这是由数据的具体价值来决定的。在智能家居系统中,数据是用户信息的具体体现,由Zig Bee模块收集上传的数据都是家居中的隐私数据,关系到家居信息或者用户的各种隐私信息,这也是黑客用尽手段想要窃取的“肥肉”。在通信过程中的数据需要进行适当的变换处理,让攻击者无法知晓其真实含义。

2.3 控制指令的安全性

在整个智能家居系统中,用户可以通过远程终端或者内网设备进行访问或者控制。在内网控制时,由于Zig Bee网络本身的安全性,指令传输的安全有一定的保障。而在外网的远程终端进行指令控制时,由于Internet的开放性,就会遭受到诸多的攻击,因此,在指令传输过程中的安全亟待解决。

3 智能家居系统安全性方案设计

在智能家居系统中,将由外及内采取一系列的安全机制,确保整个通信过程的安全性。首先,在用户使用系统之前,终端设备登录环节需进行身份合法性的验证。在用户成功登录后,实行级别化“角色-权限”模式,即根据该用户的角色级别,为其开放对应的功能权限。在数据传输过程中,根据数据的隐私级别,采用不同的加密方式,确保重要数据的安全性。智能家居系统安全方案如图3所示。

3.1 身份验证环节

在用户设备登录系统之前,需要进行设备身份验证,在这个环节中,主要采用基于双因子认证模式,结合数字签名技术,防止非法用户的入侵。所谓双因子认证模式,即采用“设备MAC地址+动态口令”机制。整个身份验证的过程包括两部分:设备首次注册和设备登录验证。

3.1.1 设备首次注册

用户终端设备第一次登录智能家居系统之前,需要在智能网关上进行设备的首次注册,通过家居主人的许可,将设备的原始MAC设备编号存储在智能家居后台的数据库中,根据主人确认并设置的角色,为其分配相应的系统操作权限。同时,在用户终端设备上安装动态口令校验软件。

3.1.2 设备登录验证

当设备首次注册完成后,再次登录系统将会实行身份验证。用户设备验证时,智能网关和用户设备之间的信息传输均采用单向散列函数进行加密处理。单向散列函数的安全性在于其产生散列值的操作过程具有较强的单向性。并使用数字签名技术对账户信息进行签名,确保身份验证过程中登录信息的完整性和安全性。设备身份验证过程如图4所示。

(1)用户终端设备首先需要向智能网关发送身份验证的请求,智能网关收到请求后,做出响应,开放认证系统。

(2)用户将本设备的MAC编号使用MD5算法生成MAC摘要,并对数据的真实性进行签名,攻击方无法伪造,发送的信息也具备不可抵赖性。

(3)智能网关在接收到经过数字签名后MAC信息后,首先通过比对数据库用户设备MAC编号,在验证数字签名签名的真实性。如果验证通过,则生成本次验证登录的动态口令,采用MD5算法生成动态口令摘要,发送给用户终端设备。

(4)用户设备在收到动态口令摘要后,调用在设备注册时安装的口令校验软件,计算得到本次登录的动态口令,并发送给智能网关验证。

(5)智能网关设备验证动态口令,如果验证成功,则为该用户设备开放相应的角色权限,可以进行数据传输。

3.2 数据加密环节

在智能家居系统中,对所有传输的数据进行级别划分,级别越高,采用的加密手段就越复杂。对于用户的账户登录信息这类数据,属于Ⅰ级加密数据,级别最高,使用MD5算法和AES加密技术进行处理,并进行数字签名,以保证数据在传输过程中的安全性、完整性和不可否认性。控制指令属于Ⅱ级数据,包括对系统做出的一系列的控制操作,必须保证使用该功能的是合法用户,因此采用MD5算法和数字签名保证控制指令的安全传输[6]。系统里隐私数据属于Ⅲ级数据,采用MD5算法和AES加密算法进行加密处理。最后,对于一些普通数据的传输,进行速度较快,加密效率高的AES算法进行处理。

3.3 日志记录模块

在智能家居系统中,日志审查和分析模块具有很高的价值。日志可以记录系统的运行状态,各种系统的运行参数;记录用户终端设备登录、访问的系统的时间、IP地址和执行的一系列操作;记录当前系统响应和处理的用户请求的具体描述等。通过日志记录,可以定期进行的分析和审计[7],它的具体功能有如下几点:

(1)通过日志分析工具,管理员对日志记录进行安全分析对比,实现日志的审查,使管理员实时掌握系统的运行情况。

(2)系统管理员通过日志的审查,及时了解到当前系统的运行状态和安全状态,分析当前系统的安全级别,进行入侵检测,实现入侵危机的自动预警。

(3)如果系统遇到运行或安全故障,管理员通过对系统日志的故障分析,能够对故障进行高速定位,继而启动故障应急预案,及时恢复系统正常功能。

4 结论

本文在基于物联网的智能家居系统中,对整体的安全方案进行了分析与设计,采用了一系列的安全策略保障系统的安全性。各个安全模块之间相互联系,相互作用,共同实现系统的安全性。但本文仍有不足,有待在今后的研究工作中对各个安全模块更加细节化,并投入到实际环境中进行调试。

参考文献

[1]张维华.皇晓琳.物联网智能家居技术与标准化综述[J].信息技术与标准化,2012(7):35-38.

[2]沈杰,陈秋歌,刘会方.基于智能家居系统可靠性测试分析[J].电子技术,2015(4):147-148.

[3]田丰庆.家居智能安全系统设计[D].南京:南京理工大学,2012.

[4]王一棋,何丽莉,胡成全.基于Zig Bee和Internet的无线智能家居网关系统[J].吉林大学学报,2015(53):302-306.

[5]魏芳波.智能家居构架中关键技术的研究[J].电子制作,2015(5):155-156.

[6]张振东,赖晓风.智能家居网络实现及其安全性研究[J].软件导刊,2015(9):119-120.

3.家居团购方案 篇三

一、系统简介

安明斯家庭智能控制系统是香港安明斯国际有限公司推出的新一代用于现代家庭的智能化控制产品。该产品采用多项专利技术，通过先进的总线控制技术，实现对住宅灯光、电器及安防的无线遥控、电话及网络的远程监控等多种控制功能，融合了现代家庭追求舒适、安全、节能、高品味的家居生活理念。

安明斯家庭自动化系统可以向用户提供家电统一管理、照明控制、供电控制、室内无线遥控、防盗报警、家居安全保障、温度光照检测与调节、电话远程控制及INTERNET远程遥控等功能，将给您的居家生活带来更多安全、舒适和便利!。

安明斯的家庭自动化产品采用模块化的设计，具有很强的可扩充性，安明斯的家庭自动化产品是一个整体的解决方案，所有的模块都具有连接家庭总线的能力，各个子系统之间形成紧密联系；用户在购买1～2个子系统之后，即可形成智能网络平台，随着安明斯公司一系列新产品的不断推出，用户将逐步构建起完整的智能家居生活环境。

采用模块化的设计可以适应各种场合的需要，保障用户的利益，并允许系统的逐步到位。模块之间遵循一定的协议，可以相互通讯和协调。

在初期的家庭自动化系统中，提供以下主要功能：

多种家庭设备的联网和统一管理

各种家庭中的设备在经过简单改造后，可以连接到安明斯网络中，实现协同工作；例如，在按下“离家”按钮后，该信息被广播到网络中，任何与“离家”动作有关的设备将做出推理，决定自己下一步的工作状态。用户也可以对每个设备上的工作逻辑进行自定义。

照明控制系统

照明系统主要由日光灯、吊灯、壁灯、射灯和落地台灯等组成。除日光灯外，所有其他灯均可作亮度调节，以满足不同的需要。灯光会根据不同的情景，做出相应的调整，例如，欣赏影片时，自动调暗灯光。只需要轻触一个按钮便可产生一种预先设定的照明效果，使用非常方便。

任何一个开关不再像以往只能固定控制一盏或一组灯光，您可以指定任何一个开关的控制对象（任何位置的一盏或多盏灯）。例如，对于卧室床头的一个开关，您既可以设定它来控制床头灯，或者设定为开闭卧室里所有的灯光。

综合保安系统

该系统功能包括防盗报警和家居安全两个方面。使用标准的传感器信号接口，可以驳接市面上大多数的防盗产品（人体移动探测器、煤气泄漏检测器、门磁开关、声光报警装置等）。系统在接收到触发信号后，能做出相应的操作。报警信息可以引发所有灯光的闪烁、电话远程告警、警号响起等动作。

交流供电控制系统

目前大部分的家用电器都通过电源插座获得交流电能的供应。系统可为所有的电器提供一个有效的控制手段。例如，在入睡时，自动切断不必工作的电器的电源，避免各种潜在的危险。

室内无线遥控系统

系统配备的红外遥控器可以方便地管理家中所有的联网设备，由于通过家庭总线信号可以传输到每个控制节点上，所以不论在家里的哪个房间都能控制。例如，当您在客厅看电视时，您可以通过遥控方便地关掉厨房、走廊、阳台和房间里不必要的灯光电器，而不用因起身操作而错过关键的剧情。

温度、光照检测与调节

系统可以监测每个房间内的温度和光照度，可以随时查询和记录。系统会根据这些参数调整灯光、空调的工作状态。对于室内温度异常升高可做出应急措施。

电话远程控制

利用“智能电话”节点，可以通过电话或手机按键远程控制家庭网络中的各种电器设备。当它和数据采集节点配合时，还可以根据警报的内容，自动拨打电话来呼叫主人。

INTERNET远程遥控

在任何可以连接INTERNET的地方，利用WWW浏览器（如IE）访问到家中的计算机，进行直观的远程控制和状态监控。

语音识别控制

用户可以通过无线麦克风，在家庭内任何一个位置发出语音场景控制命令，对全家的联网设备进行控制

网络视频监控

安明斯可以让用户通过Web浏览器来远程监视家庭中的情况。用户可以通过安明斯来确保网络远程控制达到预想的效果，或者查看是否有紧急情况发生；用户还可以通过安明斯来观察家中的婴儿是否已经安然入睡……

更多功能的定义

安明斯网络把家庭中各种设备提供的功能抽象为多个对象（或者说是功能单元），用户可以在计算机上对这些对象的属性进行编辑和组合，从而产生新的功能。例如，对于“电视机音量”和“电话打入”这两个元素，用户也许会想到设置这样一种功能：当电话打入时，调低电视机的音量，以便能听到电话振铃的声音。可见，系统的功能扩展是很方便的，用户可以发挥自己的想象力去设计新的功能，从而给生活带来更多便利。

安明斯的产品针对单一住宅进行设计，注重住宅中各种电器设备和人们生活的紧密联系。它不但提供了真正“智能化”的住宅生活环境，也可以和社区网络相融合，提供更丰富的功能。

未来，安明斯将提供如下所描述的更完整功能和服务：

户内功能

(1) 家庭安全控制：智能摄像机、智能ＩＣ卡分别判断进入者身份；

(2) 家电设备的网络控制：每个家电接入家庭网络，从而用户可以利用遥控器、TV、计算机、手持PC、电话、手机等实现对连入家庭网络的所有家电的控制；

(3) 各种电器设备的协同工作：每个智能设备能够根据自身的工作特点，与其他设备结合，完成相互之间的通讯与协调；

(4) 信息家电功能的智能化：智能微波炉、智能吸尘器、智能冰箱、智能空调、智能电视机；

(5) 信息家电功能的升级：从厂家自动下载新的控制程序，实现信息家电功能的升级，实现远程家电故障诊断、维护；

(6) 信息服务管理：用户可以在家里进行网上购物、股票交易、信息交换、求职、娱乐、家庭教育、市民求助信息、远程医疗诊断、三表（水表、电表、煤气表）自动采集与传输、停车自动管理等。

远程功能

(1) 家庭进行远程监控：上班或外出时通过INTERNET监控家庭出现情况，获取各种电器设备的状态。

(2 ) 遥控家庭住处的电器：比如在下班时就可通过网络进入家中的微波炉，通知它现在可以做饭了。

(3) 家庭安全预警系统：非法进入、发生火警、漏水、漏气、紧急呼救等会自动报警。

上述的家庭网络和智能电器能够方便地提供更舒适、更安全、更高效的智能化，使得人们的生活质量得到提高。

二． 系统设计方案

2.1 概述

智能化系统集成了安防监控、家庭娱乐、空调、空气清新、灯光场景控制、窗帘控制、通讯网络等20na个子系统，各子系统之间有联动关系。

住宅包括的区域如下表所示：

根据情况，我们设计了以下的智能化子系统：

1. 灯光控制子系统：网络化控制住宅内的所有灯光；

2. 电器控制子系统：控制电器设备，如电视机、DVD、微波炉等；

3. 远程控制子系统：实现家庭网络设备的INTERNET和电话远程监控；

4. 窗帘控制子系统：网络化控制窗帘的开关；

5. 定时控制子系统：按照预定时间控制各种设备的行为；

6. 环境控制子系统：控制中央空调与风机控制器、新风系统的开闭；

7. 红外、无线遥控子系统：通过红外和无线遥控器，控制各种场景与灯光；

8. 背景音乐与电话联动子系统；

9. 电话、互联网、遥控布/撤防及安防联动；

这些子系统是从功能的角度进行划分的，实际上它们是一个整体，某些模块可能同时在几个子系统中同时发挥作用；而且各子系统之间也可以建立非常紧密的相互关联。

2.2 控制子系统

2.2.1 设计导向

如果说建筑是凝固的音乐，那么完美的灯饰则是这首乐曲上绝妙的音符。在科技发达、物质富庶的今天，灯具已不单纯是实现室内基本照明的工具，而且是建筑装饰的一种实用艺术品，是照明技术与建筑艺术的统一体。完善的灯饰集装饰、照明节能于一身，尽力达到完美与和谐的统一，充分利用明与暗的搭配，光与影的组合以及光的变化与分布来创造各种视觉环境，以加强室内空间效果的气氛。

您也许已经注意到照明艺术对于装修一套新居是多么的重要，因此，精心选择了各种别致的吊灯、落地灯、台灯和壁灯来装点您的生活。它们的确能为您带来令人赏心悦目的格调。不过，您也许也会注意到：当家里有各式各样的灯具之后，如何将它们精心地搭配在一起，并且达到最适合气氛的效果可就成了件麻烦的事情。例如，不同的场合，不同的心情，需要有不同的灯光组合来与之相配合，让这些灯光呈现出可变化的场景。可是，忙碌了一天，舒服地躺在沙发上的您可不想再起身，逐一手动调节每一个调光开关来获得理想的效果吧？

可以在您回家的路上提前打开家中的空调和热水器,下班前在任何地方可以煎,煮一日三餐。到家开门时，借助门磁或红外传感器，系统会自动为您拉上窗帘，打开过道灯，让家处于最佳的状态，迎接您的归来。回到家里，通过遥控器您可以方便地控制房间内各种电器设备，设置所需的预置场景，让懂得生活的您；早上起来，系统会自动按照您的设置播放一曲轻松的乐曲，窗帘会自动开启，厨房电器设备会自动进入工作状态，给您送上一份丰盛的早餐，还有更充裕的时间享受更舒适的生活。

在您看电视的时候，很可能因为走过去开关灯，而错过了精彩的射门镜头；或者，冬夜里躺到床上才发现洗手间的灯还没有关上，只好爬起来把它关上；——真够麻烦的呀。

所有的这些都表明，你需要有一套灯光控制系统来帮助你。

安明斯（福州）有限公司推出的智能灯光系统就是为管理家庭中复杂多变的光照而设计，内置基于Motorola公司“数字基因”技术的微处理器，将每一盏灯光都连接到智能家庭网络中，提供轻触式灯光控制、红外遥控、场景组合、预设存储等丰富功能。

通过面板上的轻触按钮，可以控制灯光的开关和亮度，或者使多盏灯光进入某种预设的场景；您也可以通过手持遥控器来控制住宅内所有的灯光。通过遥控器上的场景设置按键，可以方便地设定灯光场景和迅速切换。

安明斯智能灯光系统是智能网络平台中的一部分，支持完整的网络化特性，可以和安明斯已经推出和将要推出的其他子系统相互关联，协同工作。例如：安防系统的报警信息可以使得所有的灯光闪动；在出门的时候所有的灯光都能感知并自动关闭……

2.2.2 产品介绍

各弱电子系统由室外设备箱直接将线缆引到住户室内的插座上，如：电话线直接由电话箱引到室内电话插座上，有线电视直接由室外有线电视分配箱引到室内有线电视插座上，其他系统也是如此，各系统互不相干，没有规律，一次布线到位后便难于根据需要改造，更谈不上日后的扩展、系统的升级和系统的集成。

当今的家庭弱电综合配线系统就是将由室外设备箱引入的安保、电视、电话、电脑的线路集成在家中的一个安明斯总配线箱内，通过配线箱内的各功能模块再分配到室内各处，结合分析我们可以清楚的看到家庭弱电综合配线系统下列优点：

从配线系统的总体网络结构来看，整个家庭的弱电网络结构是以家庭弱电综合配线箱为核心的星型结构，也就是说所有弱电系统进入家庭都是先到达配线箱。这样的话，家庭所有弱电系统各系统室内部分的布线和室外部分的布线有了一个清晰的工作界面。

家庭弱电综合布线系统的益处目前主要体现在住户的二次装修中，集中管理的配线箱可以使住户在二次装修中做到“有的放矢”，避免了乱拉线、接线，也可以根据需要，实现线路互换，达到了综合布线的效果，从而达到管理的灵活性。

2.2.3AMS安明斯系统产品特点

安明斯既是一种智能控制网络技术，又指一类采用该技术设计的、能够互相兼容和直接互连的智能化家居产品，这类产品具有“安明斯 Compatible”标志。“安明斯 Compatible”在技术上保证了安明斯产品的模块化、系列化和可升级性，所以安明斯产品在未来的家庭中将提供更多种类，满足不同的消费需求。

(1) 家居化设计。安明斯产品完全是针对智能化家居／小区而设计，无论在功能、外观、使用或安装上都比其它产品更符合现代化家居的要求。

(2) 多元化设计。安明斯系统针对用户的不同要求，从控制对象分： 有灯光控制、电器控制、影音设备控制、通行控制和保安控制等；从控制方法分：有模块面板直接控制、单元操作键盘控制、遥控器控制、定时控制、电话遥控和计算机网络遥控等。

(3) 标准化设计。安明斯绝大部分入墙式控制产品都按照86×86的尺寸设计，采用这个标准的原因，一是使人们容易接受新产品；二是方便替换传统产品从而实现智能化家居的梦想；三是万一个别新产品失效而又急于恢复基本功能的话，还可以换回原来的传统产品，当然这个传统产品就没有安明斯 的功能了。

(4) 系统化设计。系统化在这里有二个含义：一是易于系统的组成，由于系统采用总线制，所以要组成一个系统非常容易；二是易于系统的扩展，您可先建立一个基本系统，在这个基本系统上，您可以随时增添所需要的功能，做到“看菜吃饭，量体裁衣”。

*控制系统网络化

安明斯是一种全分布式的智能控制网络技术，我们称之为家庭控制总线。安明斯总线具有双向通信能力，以及互操作性和互换性，在安明斯控制总线上的每一个网络节点（各个功能模块）都是可以编程的。典型的安明斯总线采用自由拓扑结构，使用120Ω 双绞线，各网络节点（Node）可以从总线上获取电力（24V/DC），网络节点间的接入是无极性的，安明斯的信号编码方式与LonWorks相似，信号传输速率和系统容量则分别为10K和4G。典型的系统结构如图一所示。

网络化控制系统最大的好处是可以实现资源的共享。例如：您可以用一个遥控器控制所有的安明斯系统的所有的控制模块，亦可以用一个定时器给所有这些设施制定一个自动操作时间表，甚至用一个按钮去做您之前要花十几个动作才能完成的事情。总之，安明斯控制网络比传统的控制系统具有更强的功能。

*系统功能模块化

一个功能一个模块，您需要多少功能便选用多少模块，就像１＋１那样直接和简单。例如您要控制灯光，便可选用数字调光模块；您要控制电器，便可选用遥控插座模块；您要集中遥控，便可选用多用遥控模块；您要网络遥控，便可选用网络遥控模块，很明显，安明斯控制网络比传统控制系统具有更好的成本效益。

*功能模块智能化

没有传统的控制主机，抛弃了主/从、轮番查询等常规的控制模式，在共同的通信协议下，每个模块都具有相同的等级和地位；每个模块都有发送和接收信息的权利。另外，每个模块的工作模式都可以再编程和再设定，每个模块都可以独立运行，在一个系统中模块数量的增加、减少、或某一模块工作模式的改变均不会影响其它模块或整个系统的运行。所以说，安明斯控制网络比传统的控制系统具有更高的智慧。

*网络系统简单化

网络系统通常都具有较强的功能，而要实现结构简单化则不是一件容易的事。安明斯系统是少数能解决这个问题的系统之一，它的总线由一条无极性双绞线组成，采用自由拓扑的网络结构，每一个功能模块都可以直接并联于总线之上，从总线获取供电（24伏直流），亦通过总线传输数据，安装过程就如同接驳电话机那样简单。为此，安明斯系统比任何系统都容易安装和使用。

AMS安明斯安防系统具有如下特点：

1)多达8个防区

2)灵活的组合防区设置防误报

3)全程语音提示

4)警号、管理中心、电话多种报警方式

5)电话、互联网、遥控布/撤防

6)三组紧急求救按钮（注：１２０、１１０、１１９）

7)在/离家多种布防方式

8)语音留言功能

9)智能家居总线接口、控制功能（注：可与物业互联网）

10)管理中心电子地图报警功能

11)停电24小时内正常工作（注：后备电源）

(3) 设/撤防联动控制。

系统布防

为了适应不同的情况，安明斯具备有在家布防及离家布防二种布防模式：在离家布防模式下，所有防区（在系统安装时预设，住户使用时也可以自行设定和修改）均被激活并处于有效的戒备状态，该模式下的保护范围最广，因而该模式又叫全布防模式。

而在家布防模式下，只有被预先选择的防区（系统安装时预设客厅紧急、主卧紧急、厨房煤气和客厅烟雾四个防区）会被激活并进入戒备状态，在住户活动范围内的入侵防区（例如客厅入侵、主卧入侵、楼下入侵、楼上入侵等）一般都被屏蔽掉，以防止误触发的出现。

报警方式

安明斯有三种报警方式，即警号（蜂呜器）报警，电话语音报警和小区网络数字/语音报警。对每一个传感器，用户都可以选择其报警的方式（可选一种或多种，在系统安装时将预设三种）。如果警号被激活，报警声会连续响99x10秒钟，除非用户进行解除；对于电话报警，用户可选择报警的电话号码及报警的语音表述，当用户接听报警电话时便可听到预设的报警语音，同时用户亦可通过该电话作报警处理，如果报警电话无人接，或用户接听后不作任何报警处理，安明斯便会反复拨号，直至有人响应；小区网络报警则是三种报警方式中功能最强的，无论一个小区有多大，安明斯都会在1秒之内将所有报警资料（包括报警单位的地址、住户资料、被触发防区的资料等）送到业主手上。

系统撤防组合

撤防功能使用户可以解除系统的戒备状态，通常是使入侵防区关闭（在安装时预设，用户可重新设定）。安明斯采用密码撤防，如果密码正确，安明斯便进入撤防状态。

安明斯的报警分两大类，一类是入侵求救报警，该类报警由防盗传感器（如门磁、红外）或入侵紧急按钮等的触发来产生，该类报警必须用密码来解除，另一类是火灾求救报警和救护求救报警，这类报警包括火灾紧急按钮、救护紧急按钮、火灾传感器、煤气传感器等。这些情况都没有入侵、打劫的威胁，相反地急需外人的救助，因此这类报警的解除方法越简单越好。

在现实生活中可能会出现窃贼威迫住户撤防的情形。为了保障住户的安全，同时又可以有效地报警，安明斯特设有胁迫撤防功能。胁迫撤防有两种情形，一是胁迫时系统正处于触发延迟或系统已经报警，当胁迫撤防密码输入后，触发延迟取消，警号报警及电话报警停止，造成一个系统撤防的假象，而在此同时系统将一个胁迫紧急求救的信号通过小区网络送到管理中心，这样住户便可以在安全的情况下等待有关部门的救援。

报警延迟组合

并不是任何防区被触发后都会立即报警，例如客厅防区，当用户开门回家进入客厅时，用户本身便已触发了该防区，相信没有人会希望自己回家时会触发报警。安明斯可以为每个防区设置一个适当的延迟时间（出厂时预设为客厅、主卧、楼上和楼下四个入侵防区触发延迟60秒钟，其它防区或传感器则不作延迟），当这些防区被触发时，系统便进入报警延迟状态，在报警延迟期间，安明斯会提醒用户那些防区被触发，用户可以有充足的时间输入密码将系统撤防。这样每次用户回家时只要在规定的时间内输入密码，系统便不会报警。

组合防区

安明斯具有多防区组合功能，可以将多个防区组合起来形成一个组合防区。所谓防区是指将安全防范的空间划分为若干个独立的防范区域，该区域布置了若干个安防传感器，这些防区内的传感器依据一定的逻辑进行布防和报警。在布防状态下，安明斯会对传感器的输入状态进行智能化的监测和判别，当由传感器组成的组合防区被触发时，系统便进入报警状态，由于安明斯具有智能判别功能，可以较有效地避免误报警情况的出现。

电话组合

安明斯支持电话远程控制家里电器及灯光，既可以通过电话去报警，亦可以通过电话去布防、撤防以及查询和监听家居安防状态，甚至可以通过电话去设置或更改报警电话号码。用户可以根据语音提示，轻松进行操作。

互联网监控组合

在任何可以连接INTERNET的地方，通过互联网浏览器您可方便实时的远程监控家居状态，控制家庭灯光－电器－监控及安防报警系统亦可了解更多资讯。

为未来提供系统整合的空间,未来电视及电脑网络的集成是不久的将来可以实现的，还有网络家电的发展，都是未来的发展趋势，家庭智能化综合配线箱为未来各系统的整合、集成提供了空间和接口，为各系统的升级、改造提供了可能。

智能灯光系统提供了以下实用性：

丰富的控制方式：

轻触面板：可以按照平常的习惯直接控制本地的灯光；根据您的需求，开关可以任意设定所需控制对象，比如门厅的按钮可以用来关闭所有的灯光；这样，当您离家时，轻轻一按即可关闭所有灯光，既节能，安全，又非常方便。

手持遥控：在任一个装有按键面板的房间，用红外手持遥控器控制所有联网灯具（无论灯具是否处在本房间内）的开关状态和调光状态；您不需要进入房间后在开灯，在您进入任一间居室前您就可以用遥控器打开灯光，从此您再也不用在黑暗中寻找灯的开关了；

电话远程控制：通过任何一部普通电话或手机，实现对灯光或场景的远程控制。此功能可以用在晚归前模拟主人在家的灯光状况，以迷惑可能的窃贼；

计算机/互联网控制：通过本地计算机或者INTERNET上的一台计算机，可以远程控制灯光状态。

灵活的场景切换：

您可以通过计算机或者遥控器来设计一种灯光场景，随后，就可以通过遥控器上的场景按键，方便地在各种场景间切换。

您可以定义不同的场景，每种场景您可以根据需要控制任意的灯光开闭、亮度，甚至其他电器设备的工作状态（例如，会客模式）。

良好的调光效果：

使用Motorola微处理器，通过程序实现精确控制光照的变化；

可以设定亮度渐变的速率，在1秒钟直至3分钟可以任意调节，提供更丰富的现场光照变换效果；

采用先进的过零触发调压技术，极大降低调光电路对电网的干扰。

与其他系统的紧密结合：

可以方便的把您的灯光系统与其他设备相关联，响应其他节点发出的信号；例如当您在客厅打开电视时，客厅灯光自动变暗，其余灯光全部关闭等等；

灯光可以设置为由某一个光照传感器来辅助完成光照度自动调整；灯光系统可以根据亮度自己调整状态——当天空变暗时，居室内的灯光自动打开等等；可以与人体探测传感器相连，当您经过时灯光自动打开；

通过INTERNET进行控制时，只需在住宅中的PC机上安装一套ASPI软件，在任何能上网的地方，都可以通过IE等WWW浏览器，登录到家中的计算机上完成住宅设备的远程监控，界面直观，易于操作。并且，无需在上网处安装任何客户端程序。

通过电话进行远程控制时，只需将安明斯模块串接到电话线和原有电话机之间，就可以在外通过普通电话或手机，拨通家中电话。在5次振铃（可调整）后，安明斯自动应答。如果用户输入了正确的密码，就可以进入远程监控模式。

远程监控时，可以控制所有连接到家庭网络上的设备，例如，灯光系统每一盏灯光的亮度和开关、空调的启停和温度、通风设备的启动和关闭，甚至电视机的频道、音量等。

在通过电话控制时，可以选择多种预设的场景，轻松完成对多个设备的远程操作。

安明斯电话远程控制模块同样提供了远程报警的功能，紧急情况发生时，将自动拨打主人电话，进行语音提示。

安明斯家庭智能系统设计理念

● 更安全、更舒适——Safe & Comfort

● 人性化——Humanization

● 操作方便——Easy

● 模块化结构——Modularize

● 布线简单——Simple

● 标准化——Standard

4.家居团购方案 篇四

合肥建材家居团购 法式风格联排别墅装修效果图欣赏

小编喜欢法式风格家居生活，很想体现法式浪漫之地，法国装饰艺术风格最集中体现在家具的设计方面，要特征在于布局上突出轴线的对称，恢宏的气势，高贵典雅。细节处理上注重雕花、线条，制作工艺精细考究。

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5.白酒团购方案 篇五

随着近年来高端白酒团购渠道的带动，白酒的团购市场成为了众多厂家的众矢之的。各个厂家盲目的进入团购渠道，团购已经由蓝海变成红海，国内众多白酒企业和渠道成员蜂拥而至，试图分一杯羹。事实上，要充分发挥团购渠道对于市场和消费者的示范带动作用，差异化操作将是团购营销的核心要义。

一、团购营销产品的差异化

从表面上看，白酒团购营销是商家从个体营销向整体营销的转变。但是，从营销的深度来看，团购营销可以启动“意见领袖”，通过口碑传播和自上而下的影响力带动革新型消费者，最后影响跟随型大众消费群，并最终促成产品全面流行，从而对其他传统渠道营销共同发展。因此，团购营销向上的运作方式及品牌传播的责任决定了并不是所有的产品都适合做团购运作。一个适合运作团购渠道的白酒需要具备一下

几个条件：

1、产品特色要鲜明

团购营销的产品要能够体现企业的核心价值观念及主要特色。例如，洋酒主要把蓝色经典作为其团购营销的主打品牌，并专门成立了洋河蓝色经典团购运营中心。洋河之所以选择蓝色经典主打团购市场，一方面是因为洋河蓝色经典定位为政商务用酒，体现了“男人的情怀”，满足了“意见领袖”的精神与物质的双重需求，另一方面是因为洋河蓝色经典是洋河的命脉，也是洋河的特色所在。因此，洋河选择蓝色经典

系列来运作团购市场可谓是一箭双雕。

2、产品价格要适当

在不同档次的产品中，并不是产品价格越高越适合走团购渠道。至于选择哪些价位的产品做团购渠道，则要分析不同团购群体的消费水平的差异，针对顾客的消费水平做出相应的判断，做到有的放矢。对于一些顾客比较集中需求的价位，白酒运作方可以推出几款主打产品，重点运作，并选择其他产品作为辅

助产品，以满足不同团购群体的需要。

3、产品质量要过硬

团购提升产品的品牌力是以良好的产品质量为基础的。产品质量不过硬就难以获得“意见领袖”的信赖，甚至会造成恶性传播，效果适得其反。因此，能够运用团购营销的产品应该是在酒店及商超表现较好的产品，也即是经过市场检验过的产品。

二、团购需求的差异化

从总体来看，团购营销的对象主要是政府、企业、社会白领等高消费群体。而这一群体的共同特征是处于社会上层，具有良好的社会地位，对精神文化有较高的诉求。但是，这些潜在顾客在购酒用途上则存在不同需求。这些需求的差异也必然影响顾客的购买行为。同时，婚庆市场作为特殊用酒已经吸引了很多商家的注意。这主要因为，婚庆市场对品牌传递作用更为集中，容易使消费者产生从众行为，进而对销

售产生滚雪球式发展。

1、政商务需求

目前，国内80%的中高端白酒是因政商务活动而被消费。据有关数据显示，这个市场约有200多亿元的销售量，并且正以每年30%左右的速度增长。因此，很多商家非常重视政商务白酒团购市场的开拓。政商务对白酒的要求一方面要符合自己身份、彰显自己品位，另一方面又要有文化诉求。如果一个产品能既有传统文化的轨迹，又有现代文化的元素，能够释放沉闷，活跃商务活动的氛围，则不难获得政商务人士的认可，成为政商务活动的首选和领袖级的产品。从当前消费来看，即使是同一单位政商务活动层次不同，消费白酒的价格水平也有很大差异。政商务酒可以因为政商务活动的层级不同而大致分为三大价格带：100元/瓶-200元/瓶的低档政商务酒；200元/瓶-300元/瓶的中档政商务酒；300元/瓶以上的高档政商务酒。因此，对于政商务团购白酒应当覆盖这三个价位，满足同一群体不同活动层次的需要。例如，洋河蓝色经典系列之所以能够团购营销成功，则与海之蓝、天之蓝、梦之蓝对政商务用酒三个层次覆盖紧密相关。

2、福利性需求

福利性用酒需求主要是一些实业公司用于员工发福利。这种产品多会在二三线城市有市场。顾客更多的是看中产品的性价比，不太在意产品的包装等，是经济实惠型消费。所以，对于这部分需求，商家在保证产品质量的同时对价格要有很好的敏感度。而且，福利性需求属于自我消费，不同产品组合销售则会满足消费者对不同类型产品的需求。当然，这种产品组合类型不能过多，否则会让消费者感觉杂而乱，降低

产品的品牌力。

1、婚庆性需求

婚庆集体性消费，不仅能够带动个体消费，还能带动群体性消费，具有良好的榜样作用，更加有利于品牌的传播及影响力的提升。但是，为了照顾大众的习惯及口感，婚庆性消费更多的选择地产酒，档次差距比较大，低档、中档、高档都会存在。同时，在满足消费者相应质量档次的情况下，产品包装则对消

费者产生更多的吸引力。

当然，产品需求不同，对应的则是顾客的差异，特别是团购营销所对应的“关键人”在职业、文化、消费习惯、消费需求等方面各不相同。因此，团购营销更注重对“关键人”的公关。只有对“关键人”的差异

性对待才能达到更好的团购营销效果。

三、团购营销方法的差异化

团购营销方法与传统渠道的营销方法存在较大的差异。传统渠道的营销是具体的，是消费者直接面对产品，消费者与商家几乎是完全意义上的商业客户关系。而团购营销更多的是无形的公关，是通过各种社会资源的整合来带动集体性消费，客户关系是各种社会关系的衍生物。俗语说：外行做半年，不如内行

一句话就是这个道理。

1、导入方法的差异化：

如何吸引“关键人”？洋河的做法是尽可能的整合利用社会资源。在江苏省内市场，洋河蓝色经典直接与政府部门合作，成立销售公司。在省外市场，洋河也将培养发展具有社会关系的经销商作为重要标准。经销商本身就是核心消费群体，并有强大的公关能力和消费引导能力，使洋河蓝色经典的市场开拓事半功倍。而且，洋河还利用“地缘关系”开展江苏籍成功人士老乡会等方式，积极吸纳整合社会资源，并以赠酒方式培养“意见领袖”的消费习惯，让“意见领袖”带着洋河酒出入各种消费场所，从而产生带动效应。同时，洋河还在一些政商界人士经常出入的场所置入平面广告，做到无形与有形的紧密结合。而且，洋河还与中国移动进行合作，开展“充话费，送洋河”活动，实现了目标客户拦截，加大了目标消费人群对洋河的认知。

洋河在团购营销上做到了社会关系与市场关系的紧密结合。但是，我们认为老乡会的方式还应当向纵深方向发展，要走关系突破专业化运作的道路。针对一些客户，商家可以把团购产品印制成产品目录，标明零售价格、团购价格和产品描述，可以让消费者很直观的看到产品的信息及价格优势，加速顾客购买行为的实现。这种方式在婚庆市场尤为重要。因此，商家可以给一些婚庆公司、民政部门寄送宣传手册，或直接派人送达。在当代，网络已经走入了人们的工作与生活，因此，团购营销也应当与时俱进，积极打

造网络团购营销平台，开展网络团购。

客户维护方法的差异化

6.团购策划方案 篇六

XX汽车联盟团购策划方案

买车不是一件小事，选择最优的购车方案成为必须。因此汽车团购，已逐渐发展成一种新型的汽车消费模式。经过精心周密的策划，有组织的使更多的人通过团购的方式来购买汽车，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，能够引起消费者及业内厂商、经销商的关注。

XXXX单位通过市场调查和充分的可行性论证，定于本月 日至月 日期间联合数家汽车经销商举行一次大型汽车联盟团购活动。具体活动如下：

本次活动策划的目标人群（购买习惯和心理特征分析）

1、买东西不会选择、总是留下遗憾的人群。

2、担心个体消费，由于信息不对称处于弱势的人群。

3、担心购买产品的质量的人群。

4、准备、马上或已经开始购买，但经济不宽裕的人群。

5、不了解市场价格，不懂得产品选购，或不喜欢逛市场的人群。

6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的人群。

7、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合安全标准的人群。

8、时间不是很宽裕的上班族。

9、跟风、等待促销打折的购车人群。

活动目的:

1、提高我单位在汽车市场的影响力,2、帮助汽车经销商提高品牌知名度,增加汽车销量。

活动时间:

活动内容:组织汽车经销商与消费者参与体验式团购售车。

活动参与者:

1、XXXXX单位

2、汽车参展经销商

3、团购报名人群。

活动细则 ：

1、签订汽车经销商合同，（团购的车型、价格参数、费用）。

2、参展场地划分(按交报名费先后顺序)

3、前期宣传(电视报五整版硬广、电台50秒广告、电视台流动

字幕、5000份铜板宣传单发放。)

7.家居团购方案 篇七

关键词：数字信息技术,数字智能家居系统,发展历程,功能与特征,关键技术

0概述

智能家居的概念源于美国, 指利用计算机嵌入式系统和网络通讯技术及其它智能技术, 通过家庭网络将信所中的照明、家电、安防、控制等多项基本设备连在一起, 便于用户管理且具有传统的居住功能家居环境。智能家居不仅提供优质、舒适、安全、宜人的生活空间, 同时也为人们提供与外部保持信息交流畅通的全方位信息交互, 改善人们的生活方式。

上世纪80年代末智能家居的概念开始进入我国, 从此智能家居行业不断地发展, 尤其是在2000年之后, 发展更为迅速, 但也存在诸多问题, 如:行业规范与准则无特定标准、技术人员专业水平不足、管理不规范等, 此外国内消费者的消费观念、消费习惯也未形成, 从而导致在一段时期中我国的智能家居技术与产品的层次低下;而近年来随着智能手机市场迅速发展, 智能的概念也随之在各个领域出现并不断深入人心, 在新的背景下, 加之我国多年来对智能家居的研究与探索, 优质、高档的智能住宅也逐步涌现。

1 智能家居系统的特征与功能

智能家居一般具有如下特征:首先, 有一套完善而综合的生活服务智能控制系统, 以及具备家庭安保防灾的智能控制功能;其次, 内部具有与外界 (即小区内外) 高度的信息交互功能;另外, 还应对设备具有完善的信息化监控管理与服务功能;最后, 是可提供各项多媒体信息以及其它智能化信息服务。

从智能家居的特征可以看出智能家居系统的功能强大, 总的来说其一般具有如下功能:

(1) 联网功能:家庭里多台主机可用一个号进入宽带, 随时联网, 方便学习、办工、通信、购物等。

(2) 安全防范功能:可以对煤气泄露、火灾、非法入室等安全问题进行实时监控, 及时发出报警信息, 便于随时抢救与防范, 保护家庭财产与生命安全。

(3) 能对家庭中的一些基础设备进行智能以及远程控制, 如:家电。

(4) 智能交互控制:利用各种传感器对室内的温度、湿度、声音、光线以及其它对智能设备、家居环境进行控制, 典型的例子是声控、光控技术。

(5) 提供全方位丰富的家庭娱乐:如家庭音乐、家庭影院等。

(6) 现代化智能的厨卫系统:指厨房和卫浴的智能化控制。

(7) 其它服务, 包括视频通话功能、家庭信息服务、家庭理财服务以及设备的自动维修功能等。

2 智能家居系统的设计

2.1 四个基础功能模块

智能家居系统的设计主要包括四个最基本的功能模块, 即家庭对外通信模块、家庭网关模块、家庭安全防范模块以及家庭设备自动控制模块, 一切智能家居的设计、解决方案都是在这四个模块功能完善的基础上进行的。

家庭对外通信模块的作用在于方便要求家庭内部系统能够通过相应接口提供一个通信链路与外界形成信息交互以实现远程控制、通信、娱乐、商务、办工、教育等数据信息的通信服务。家庭网关与其他设备利用相关的组网技术将其组合成为可进行信息交换的家庭网络, 并通过其与外部网络相连以访问公网并进行交互。家庭网关是智能家居实现的重要基础, 不仅将家庭内部设备相连接并使其相互之间得到监控与管理, 也是与外网信息交互的关键。智能家居的家庭安全防范模块是指保障人们在家居生活中生命财产安全、生活设施不受侵犯、侵害而设计的基础功能, 主要包括住所内部环境安全、外部非法入侵预防等, 其中内部环境安全又可包括:煤气泄漏、爆炸等。而家庭设备自动控制模块体现了智能家居最基本的功能需求, 也是其开发的初衷。

2.2 关键技术——智能家庭网关技术

智能家庭网关是一个独立、功能全面的可通过多种途径, 如电话、Internet、WAP、手机等对外网络信号进行接收与发送以实现与外部通讯节点进行远程交互的家居网络系统的接口单元, 是智能家庭局域网的核心。智能家庭网关不但要负责完成内网中各种通讯协议之间的转换与信息共享, 还要对大部分智能设备进行管理控制, 目前家庭网关的实现随着嵌入式Internet技术的发展逐渐由PC机转向嵌入式设备。

家庭网关在设计时需要从两个方面出发, 即硬件、软件。其中, 网关的硬件结构影响着其内部的物理层接口的模式, 也就是说其决定了外部网络的接入方式;而物理层接口是实现内网的底层硬件协议接口的最基本部件。目前, 国际上主流的物理层接口技术有无线、双绞线、电力载波、无线射频、蓝牙以及以太网技术等, 虽然这几乎涵盖所有高低速接口技术, 但是以现场总线为特征的物理层接口技术因为产品的多样化且不断涌现大量新型的接口, 而处于智能家居行业最为热门、最具活力的位置, 在学术与实业界受到广泛的青睐。就我国当前家居现状来说, 家居在真正上实现智能的很少, 一般很少设置网关设备。

参考文献

[1]丁俊.智能家居系统的研究[J].信息技术, 2011 (3)

8.团购营销方案 篇八

一、市场SWOT分析

二、产品设计与市场定位

三、市场营销策略

四、销售团队建设与销售管理

五、营销推广计划

六、市场规划与管理

七、市场服务与激励政策

八、营销培训计划

一、市场SWOT分析 1.优势（Strength）：

企业品牌逐渐形成；

形成一定的产品体系（上下游产品链打通）；

软件和硬件的服务链基本匹配

（产品基地+集中采购+产品初次、二次、深加工+物料配送）；

有一定的市场基础（营养配餐已经开始运营）2.劣势（Weakness）：

团购特通渠道没有形成一定的营销体系； 营销团队不够完善； 市场架构、目标客户不够清晰精准；

市场认知度较低，客户对我们产品了解不够清晰； 3.机会（opportunity）：

食品安全这一社会焦点一直存在；

政府迫切需要社会企业积极参与；

食品安全追溯管理这一趋势逐渐形成 威胁（Threats）：

机关事业、规模型企业单位餐厅食堂外包，采购价格灵活，管理运营成本低；

农贸市场价格稳定性难以掌控；

二、产品设计与市场定位 1.产品设计：

做一套具体明确的产品体系或产品（包）套餐；目的是便于销售人员开展工作

备注：产品设计这块内容以企业产品经理设计为主；

2.市场定位：

价格定位：参照市场价格但不能高于市场价格太多； 客户定位：市直及各乡镇机关事业单位食堂餐厅； 大中规模型企业及学校幼儿园食堂餐厅；

三、市场营销策略

1、根据我们的运营模式和产品特点（不是单一产品，而是产品体系），采用会议营销为住，传统销售为辅助，进行互补结合；

2、会议营销：

1）会前客户邀约准备； 2）会议现场流程设计（待定）； 3）会后客户跟踪签约服务；

四、销售团队建设与销售管理

1、团队配置：

营销经理：1人

工作内容：整体营销方案的拟定与实施；

拟定销售计划与市场规划；

沟通协调公司相关部门的相关工作事宜；

培训指导本部门的营销人员开展市场工作；

营销主管：5人

工作内容： 负责新老客户的管理维护与开发；

配合营销经理实施执行营销方案；

执行公司的各项管理规定；

绩效考核及薪资待遇待定；

2、销售目标管理：

1)月度销售目标任务分解 2)月度费用目标分解。

3、销售人员管理：

1)销售目标管理：以销量为硬性目标； 2)销售业绩考核制度。

A.以销售目标完成率为业绩考核标准；

B.完成基本销售任务、未超过规定比例：无提成； C.超过基本销售任务规定比例：按比例提成； D.低于基本销售任务规定比例：无提成；

E.连续3个月未完成基本销售任务，工资下降30%，无提成；连续6个月未完成基本销售任务，调离销售岗位或予以辞退。3)业务管理：客户沟通报表及每日工作报表。4）会议管理：早会、周例会、月度总计会；

五、营销推广计划 ：

1、每月做2期食品安全教育的宣讲，地点在正德康城公司；

2、每月4次深入企业做食品安全教育（每周一次）；

3、宣讲内容及会议和销售结合点待定；

4、考核营销人员的客户到会率和成交签单率；

六、市场规划与管理；

1、市场规划：

A模式：按照行业系统分配：

卫生、教育、公、检、法、司、银行、电力、通讯等 B模式：按照市场区域划分

市区（含4个街道）1人负责，其他乡镇，分别根据东西南北四个方位分别有4个业务主管负责；

2、市场管理：

1）根据客户实际规模和使用产品量分级别管理； 2）根据客户级别不同提供不同的服务内容；

3）根据客户需求针对不同客户订制不同的产品内容；

七、市场服务与客户激励政策：

1、市场服务：

2、客户激励政策：

根据客户合作时间和产品使用量，设置季度激励和半激励、全激励；（可以考虑旅游、电脑、餐厅硬件配置等奖励方式）

八、营销培训计划：

员工培训课程设计：

1、企业文化培训

2、职业素养培训 《如何成为职业化员工》

3、业务流程培训 《团购特通营销模式解读》

9.教师团购方案 篇九

父母生我，给我色身，老师教我，长我慧命。在2013年教师节到来之际，为回馈师长，临颍溪林房地产开发有限公司对销售部以“利润”为中心的销售计划作出认真修正，推出本活动。

一、活动主题：弘扬尊师重教传统 倾情回报辛勤园丁 时间：2013年 9 月 10 日—2013年 9 月 30日 地点：教师节表彰大会现场

咨询及签订意向地点：盈翠半岛展示中心 范围：临颍县教育系统工作人员及亲属

二、房源： 优质房源300套

三、价格：根据教师职称等级享受不同价格（县级以上优秀教师及55岁以上教师享受高级教师待遇）：

1、特级教师：2370元/平方米

2、高级教师、一级教师：2470元/平方米

3、教职工：2570元/平方米

4、教职工亲属：2770元/平方米

四、认筹方式及时间：

1、时间：2013年9月 10 到2013年9月30日；

2、教师必须执教师资格证、职称证书、身份证、所在学校证明等证件报名认筹，职工及教师亲属必须执身份证及学校证明报名认筹。

五、选房方式：以报名及交定金的先后顺序进行选房。

六、客户咨询及签订意向协议：

1、接待中心：文化路与逍襄路交叉口向北50米路东，临颍溪林房地产销售中心（临颍一高北300米颍郡尚城西门口北侧）

10.家居团购方案 篇十

※大联大世平NXP ASC8848/50A IP Camera网络摄像头监控方案

§功能描述

·CMOS图像传感器采集光学图像信号并转换成电信号;

·ISP图像信号处理器对信号做后期3D降噪、宽动态、强光抑制、背光补偿、数字防抖等图像处;

·H.264标准视频编码压缩处理;

·通过千兆以太网接口对压缩后的数据进行加密网络传输;

·支持标准I2S音讯codec和24bit视频输出。

§方案特点

·处理器采用ARM926EJ RISC架构;

·视频编码采用H.264 High Profile编码, 可以处理720P@30fps、1080P@65fps、4K以上分辨率视频;

·支持12M sensor;

·先进的ISP、3D降噪、边缘增强、运动自我调整de-interlacer等;

·支持D1@30fps子码流, 支持MJPEG 1090p@45fps辅助码流;

·支持感兴趣区域编码 (ROI) 和SVC-T编码;

·支持智能视频分析, 16个独立窗口的运动检测, 边界控制, 虚拟围栏等。

※大联大世平NXP PN512 E-Lock电子门锁方案

§功能描述

·NFC通信:使用PN512实现NFC读卡器功能, 读取Type A卡;

·驱动马达开锁:通过DRV8837驱动直流无刷马达开锁;

·工作状态指示:通过LED指示工作状态, 绿色表示读卡成功并开锁, 红色表示读卡信息错误;

·电池供电:采用四节电池供电;

·低功耗:由LPC11U37控制系统间歇性扫描是否有卡靠近, 实现系统低功耗。

§重要特征

·NXP LPC11U37 ARM Cortex-M0处理器, 主频最高50 MHz;

·NXP PN512传输频率13.56 MHz读卡芯片, 传输速率最高424 kbit/s;

·TI TPS7333 1.8A最大驱动电流, 低电压H桥电机驱动器。

※大联大世平NXP JN5168 Zig Bee智能传感器方案

§功能描述

·光照强度的检测:光敏传感器检测环境光照强度, 当光照强度在75~150 lx范围外时, 显示灯闪烁;

·温湿度的检测:温湿度传感器检测环境的温湿度, 当温度在18~30℃之外时, 显示灯闪烁, 蜂鸣器响起;当湿度在40%~60%之外时, 显示灯闪烁, 蜂鸣器响起;

·支持Zig Bee HA协议:JN5168将照度和温湿度信息用Zig Bee无线信传输, 将第一块板子上的相应信息送到第二块板子上的显示屏显示。

§重要特征

·NXP JN5168 Zig Bee无线控制器;

·Honeywell HIH7131-40~100℃, 0~100%相对湿度温湿度传感器;

·TI HDC1000-20℃至85℃, 0~100%相对湿度温湿度传感器;

·Honeywell SD3410接收角度为90°C, 最小亮电流0.6m A光敏传感器。

※大联大世平NXP JN5168 Zig Bee智能插座方案

§功能框图

§功能描述

·无线传输:使用无线传输模块将信息传送给MCU, 之后MCU根据接收到的信息对继电器进行开启或断开的操作, 以达到通电和断电的效果;

·定时控制:发送指定的通电时间给MCU, 之后MCU对继电器进行相应的操作, 使继电器在指定的通电时间内开启。

§重要特征

·NXP LPC812 Cortex-M0+处理器;

·NXP JN5168 Zig Bee无线控制器;

·利用AC降压开关Fairchild FSL306进行220V AC/DC转换, 输出12V;

·利用Fairchild三端稳压器LM7805将12/A电压降至5V/A;

·5V/A经LDO Toshiba转换成3V/500m A为MCU供电。

※大联大世平ADI ADu CM360有毒气体检测方案

§功能描述

·信号测量:将传感器产生的电信号经过放大、滤波电路送到ADC采样端;

·信号采样:根据采集到的信号计算CO浓度, 测量范围0-1500×10-6;

·数据显示:将上一步中得到的CO浓度通过LCM显示出来;

·声光报警:根据CO浓度将报警范围分3个等级:50-200×10-6、201-400×10-6、400×10-6以上;在不同等级蜂鸣器发出不同频率的声音, 浓度越高, 频率越高;

§重要特征

·使用电化学传感器Alphasense CO-AF作为前端, 传感器产生的电流与CO浓度成正比;

·使用ADI ADu CM360内置的24位ADC采集经过处理的信号;

·ADA4505是超低功耗、轨到轨、零交越失真输入输出放大器。Ib偏置电流为0.5p A, 供电范围为1.8~5V, 每个放大器的功耗为10μA;

·供电电压5V, 经过LDO ADP124, 输出3.3V电压, 以供MCU及外围器件使用;

11.汽车团购会方案 篇十一

1989新乡县公务员汽车团购会活动方案

主题：时尚生活 实惠购车——新乡县公务员汽车团购会 主办：新乡县电视台、FM101.6新乡都市之声 联合主办：新乡市汽车流通行业协会、新乡汽车网 活动时间：2014年11月左右 活动地点：新乡县县政府办公楼

活动对象：新乡县各党政机关及事业单位人员 参与主体：新乡市各大汽车4s店 团购会背景：

1、为政府或企业节约成本支出和提高工作效率，公车改革一直是每年的热议话题，1994年开始的公车改革，在步履蹒跚中，已摸索了20年，2014年公车改革全面启动，此次至上而下的改革，要求2015年年底前完成所有地方党政机关取消公车代之以发放补贴至公务员个人。新乡市各地党政机关及事业单位公车改革时间要求在2015年上半年完成。

2、新乡县旧的县委县政府位于金穗大道中段，新乡市人民公园对面，为实现集约化办公、方便广大民众，新乡县各党政机关和事业单位现统一搬迁至小冀县政府办公楼。然而县委县政府的大部分工作人员扔居住在新乡市市区内，在方便广大民众的同时却给公务员们上下班带来了极大的不便。

3、为配合2014年国家车改，实现2015年年底地方党政机关全部取消公车改发补贴的要求，新乡县县委县政府公务员班车即将取消，加之从新乡市区至小冀县政府的公交条件限制，届时大量的公务员上下班将依靠自己的私家车，这将会带来新一轮的公务员购车热潮。

团购活动内容介绍：

1、活动预热报名

10月中旬至11月初在新乡县各党政机关和事业单位报名，凡在新乡县各事业单位任职的公务员均可在本单位申请报名，提交购车意向及填写个人信息。或登录新乡汽车网在线报名提交个人信息。

公务员汽车团购会活动方案（草案）

2、团购准备

根据购买意向及需求由主办单位和新乡市各大汽车4s店谈取最低购车价。

3、现场团购会

11月x日至x日，所有参加团购的企业（新乡各大4s店）及新乡县各党政机关和事业单位报名参加团购会的人员在新乡县县政府办公楼广场前举行大型汽车团购活动。届时将根据实际购买人数及车型实行阶梯价格购买车辆。

谢谢！

2014年10月16日

12.团购拓客方案 篇十二

为了二期新品成功开盘，同时快速去化一期现房产品，应积极争取项目周边单位团购客户

一、团购客户：来自同一个单位或同一个片区或村组，有5组以上客户登记并同时购房

二、拓客区域：松木乡（村）、松木工业园区（村）、雁北监、江雁机械厂、水口山二厂、电厂、橡胶厂、常宁松柏镇等

三、推售产品：一期现房、二期新品Ｔ7栋

四、拓客方式：

1、拓客专员上门陌拜；

2、定期设展位并结全派发单页；

3、路演活动；

4、产品宣讲会；

5、发展当地意见领袖（村组长、店铺老板、老客户）

五、价格优惠

达到5套以上的客户认购签约再额外优惠99折。

六、转介奖励政策

每成功介绍一套住宅给予现金奖励5000元，具体给付时间为购房客户网签并按合同约定付清房款时（全款购房为客户付清全部购房款时，按揭付款客户为按揭款项到位时）

七、发展介绍人（当地意见领袖）

1、购房老客户

由每个置业顾问发掘有影响力的老客户并负责维持与老客户的关系，老客户带来的客户一律算作该置业顾问的老客户。

2、村、组长、厂长（或单位领导）

由公司通过动用一定的社会关系邀约村组长等领导，公司营销负责人与村组长日常对接，介绍来的客户由置业顾问按业绩归属负责跟进。

3、店铺老板（分销商）

由置业顾问或外拓专员发展当地店铺老板作为项目分销商，介绍来的客户作为其业绩归属。

可与店铺老板（分销商）签订合作协议，明确权利义务，每月支付100－300元合作费用，店铺老板负责发放和保管项目广告宣传资料。

八、推介客户确认

介绍人推介客户确认方式有：

1、现场陪同客户前来项目营销中心；

2、电话或短信、微信提前报备，由客户自行来访。报备应及时登记到销售经理处。

九、店铺老板（分销商）的管理

应由外拓专员每周巡查，目的是为了与各分销商保持沟通与信息反馈，应有外拓专员的签到记录，营销总监应每月 巡查一次各分销商。

建立分销商微信互动群，及时沟通信息、鼓励并带动分销商的积极性。

十、项目宣讲会

针对单位团购客户，邀约客户到项目现场或其他合适的室内场地，集中介绍项目包括：区位、周边环境、项目概况、产品特点、项目卖点等，并现场赠送价值20－30元小礼品或安排聚餐。

十一、项目路演活动

可以选择广场（石鼓广场、松木工业园广场）、公园（西湖公园）、村镇集市进行路演活动，主要为介绍项目并穿插文艺演出，现场接受客户咨询并收集登记客户信息。

营销部

13.团购活动执行方案参考 篇十三

一、团购活动目的：

? 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售; ? 快速回笼资金，解决开发商工程资金问题

? 针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过

团购形式，推广项目，达到最终销售目的; ? 根据团购成交结果来制定开盘价格及策略

二、活动时间：

20xx年9月20日至10月10日

三、活动对象：

刚性需求客户、意向客户和单位集体客户

四、活动执行细则：

(一)、团购操作思路流程：

对外针对团购特定栋号(由开发商提供)指定房源及单价，价格需要开发商提供成本价供参考(建议4号楼指定房源50套)

参加团购人员条件：特定的团购单位或入会的VIP会员客户 前期认筹VIP客户参加团购活动，只享受团购政策。 只要有三组客户为一个团，就可以参加团购选房

在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。

(三)团购操作步骤：

1、释放团购信息

2、填写团购意向登记房源表

3、缴纳团购首付款并签订团购协议

(四)、团购优惠政策：

此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠和礼品赠送的方式。

1、付款优惠

2

1) 一次性付款：8.5折; 2) 银行贷款按揭： 8.8折;

五、活动工作安排：

六、物料准备：

3

4

团购申请须知

? 团购申请时间为：20xx年9月12日至2014年10月10日，逾期不再办理;

? 团购房源：翰林世家项目4号楼东单元可售房源

? 报名参与团购的客户可凭申请表，到翰林世家项目营销中心选定房号，交纳订金;

? 订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠(一次性付款享受8.5折，贷款享受8.8折)，

? 购买者享受统一团购优惠外，还可以享受礼品(家电、家装优惠券等)。 ? 最终解释权归开发商所有;

附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。

14.团购方案和说辞 篇十四

2推销房源的方向 户型 以70-100平为主 部分好房源推出 一号楼 2号楼西侧房源

3.团购的优惠政策 低于市场价50员左右 体现在说辞里的低于涨价后200员以十套为单位 团购接洽人每平优惠100元 20套之内的 每平200元优惠团购接洽人选房执行优惠政策 不购房者折合现金

4.选房方式 优先选房早于市场选房者 探知意向 内部先确认一下 部分领导先确认房源

5.团购区域负责制度 专人负责自己所接洽的部门