推荐个人简历7

推荐个人简历7（共7篇）

1.推荐个人简历7 篇一

篇1：个人入职工作总结

我叫***，*年*月毕业于*大学*专业。转眼我到单位工作已经半年了，这半年是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同事们的关心支持下我逐步完成着从象牙塔到社会、从大学生到铁路建设人员这种环境和角色的双重转变和适应。岁首年终，我静心回顾这半年的工作生活，收获颇丰。现将我这半年来的学习工作情况总结如下：

一、入职公司后，经过简短而有效的培训，我被分配到项目部工经部门工作学习。经过大学四年的学习，我深刻的明白工经系统对于一个工程项目的重要性，加强项目成本管理，能有效地降低工程成本，提高资金的使用效率，增强企业的生存竞争力和盈利能力。我怀着高度的热情积极投入到工作当中，不断的充实自己，努力提升自身业务水平。进入部门后，先从各种法律法规和公司相关文件开始学起，了解行业动向，熟悉公司工作方式和工作流程，只有对这些有了一定了解之后，才能真正正确而高效地开展工作。

二、真正开始工作之后，才认识到自己的不足之处。大学四年的学习虽然让我有了一定程度的理论知识，但主要是工民建相关领域，对于铁路系统是完全新鲜而陌生的；其次就是只有理论支撑而没有现场实际工作经验的积累打磨，所学知识无法和实际工作完美衔接，只能从头开始，慢慢积累经验，先从最开始的数据统计、制作表格开始，到慢慢接触到分包结算、合同编制及评审、招投标文件的编制和评审等一系列工作，从一开始的无所适从，到渐渐熟悉，这期间各级领导和同事的悉心指导给了我很大的帮助和信心，让我尽快的适应了本职工作，完成了从学生到企业员工的转变。

三、态度决定一切，可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。虽然造价是我的专业，但刚来到公司，我还是有太多的茫然。整天看书好像还是无济于事，而莫名而来的烦琐工作更是让我抓狂。刚开始，我甚至怀疑我不适合这份工作。后来我发现，时间是我的救星，通过自己不断的调整心态，在各级领导和同事的帮助下，一些不懂的东西也迎刃而解了，顿时让我豁然开朗。如今只要有工作，我会以充分的热情来干好事情。心态的调整使我明白在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的职工；如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。

篇2：个人入职工作总结

本人于20xx年毕业，20xx年有幸成为冀东集团的一员，入职北散，从事法务审计工作两年多，20xx年底借调唐秦法务部，进行了深入的法务工作的学习，于20xx年进入公司这个大家庭。工作至今，期间参与的工作、自身的建设情况以及对未来自己的规划汇报如下：

入职北散期间，对于刚刚毕业第一次工作的我，从事法务审计工作既是机遇又是挑战，一方面，继续积极丰富自己的理论知识，另一方面，从事审核合同并在法院处理了多起案件，熟知了诉讼的流程，并有多次法律文书书写的经验，在实践中不断吸取经验，增广了见识。

入职唐秦期间，从事内勤工作，同时更加深入的学习的法务管理流程，了解了企业信用风险防控流程，包括赊销信用审批流程、款在途流程等，吸取了不错的工作经验。

入职公司两个多月，使自己尽快融入新的工作环境，协助完成了退休人员信息收集、运输部组织架构等人力工作，收取会费并于年底协助组织了春节文体活动以及表彰大会等工会工作，为以后独立完成工作打下了基础。

期间存在的不足：工作主动性发挥的不充分。需要继续完善专业知识，丰富工作经验，尽快更加独立的完成工作，提高工作速度，讲究效率等。

经历了结婚生子，重新回到工作岗位，入职公司，就是一个新的开始，就像刚入职一样，本着谦虚的、学习的心态进行工作，同时运用以前所积累的工作经验，进行新的工作，配合完成各种办公室工作，面对很多的未知，多方面学习，为可能面临的不同的工作做准备。

述职人:XXXX

篇3：入职个人工作总结

本人入职一年有余，在这一年多的时间里，我努力工作和学习，在学校领导和同事们的关心帮助下，我成功的实现了由学生到老师的转变，工作得到了实践的锻炼，思想认识也有了极大的提高。现在，将我入职以来的工作总结如下：

一、个人理论学习不断加强

非常感谢学院领导能给我们提供学习的机会，今年外出调研学习了三次，每一次都有新的体会和感受，培训的理论学习使自己补充了更多新知识，会后与其他学院、其他高校老师的交流中学习到更多经验、有更多的见闻的感触。首先，暑假去韶关开展的助学贷款调研宣传工作，使自己对助学贷款工作了解得更加细致全面；通过与其他学院辅导员老师的沟通了解到其他学院开展助学贷款的经验。紧接着，参加了广东省辅导员培训，培训全面而系统，有理论学习，有分小组讨论；与其他高校的辅导员交流工作感受、遇到的问题，现在我们还会在微信群聊天讨论，建立起了良好的友谊；11月底，在我院即将成立二级心理辅导站之际，我参加了广东省心理健康教育课程研讨会，会上听到来自各个学院的老师展示分享上这门课程的心得体会交流方法，唤起了很多教学实习的回忆，激起了一颗上讲台授课的心。会后与其他高校心理老师交流，对我院下一步开展二级心理辅导站的工作又有了更多启发。

二、学生管理常规工作有序进行

去年和今年我都分管新生工作，新生入学是整个大学阶段的起步，新生各项数据的收集、资料的核实都对以后的学生管理工作起到了非常重要的作用，因此对新生施行“严、实、精”三字管理方针。20xx级5个专业共计385人，为了利于常规工作的开展，开学初制作《班级同学信息调查表》收集同学基本信息情况，如：姓名、学号、宿舍、身份证号码、生源地、手机、家庭住址等20几项信息；20xx级总计少数民族学生有35人，少数民族学生6人（2名男生）；总计42名同学申请迁移户口，其中，2名少数民族学生；医保工作经过反复核对和扣费，最终确定20xx级总计379名同学参保，其中4人为低保免缴费，6人未参保；根据对20xx级新生的全面排查，及学校心理咨询中心的心理筛查，共发现7名重点人，其中少数民族学生4人，学习问题1人，心理问题2人；20xx级共有138人提交了入党申请书，经过层层更选举，最终评议出28名入党积极分子。

20xx级8个班级都配备了1名兼职辅导员，邀请兼职辅导员老师加入班群，由班级联络员牵头，积极与兼职辅导员老师进行沟通交流。由于时间比较紧，目前，中药制药专业沈群老师已经两次来顺德校区与班级同学见面，开了1次主题班会；针灸推拿专业的张东淑老师也为学生开辟了跟门诊学习的便利，班级已有多位同学到南方医院跟诊学习；中西医专业周凤华老师也来顺德校区与学生开展面对面座谈会。

三、困难学生帮扶到位

学院助学贷款工作由我负责，20xx办理校园地助学贷款总人数77人；其中20xx级15人，20xx级16人，20xx级22人，20xx级21人，20xx级3人。催缴今年本金到期3人，催缴今年利息到期3人。

通过对新生贫困生资料收集及审核，召开困难学生评议座谈会，各班评议小组排序，审核及公示。最终，20xx级总计116名同学进入家庭经济困难学生信息库，其中，39名评定为特困生，77名评定为贫困生。其中，19人获得广东籍新生学费补助，20人获得国家助学金，87人获得校内生活补助。

根据《至信奖学金章程》要求，在20xx级中药学和中药制药两个专业的学生中根据家庭困难排序以1：2的比例递交9人进入评审委员会。

四、学生管理制度化建设逐步形成

针对上一新生管理中出现的问题，结合今年学生处实行的班级管理制度，特建立一系列学生管理制度，旨在提高学生提高自我管理的能力，同时减轻辅导员工作负担。

1、日常考勤及查寝制度

制定了20xx级《晚查寝及请销假制度》，《中医药学院20xx级晚查寝及其他集体活动考勤班委值班安排及情况登记表模板》等，规范统一记录格式，检查结果每周点名会汇报。

2、每周骨干会制度和班委会制度

每周召开一次骨干会，各班主要委员汇报一周工作并反应班级中存在的问题或困难，辅导员布置下周需完成的各项任务。目前为止，20xx级已经召开了20余次骨干会（包括军训期间临时通讯员会议），每次均有详细的会议记录。班级每周召开一次班委会，邀请班导参加指导工作，目前各班委会有7次记录。

3、骨干值周制度

每周各安排一名值周班长、值周学习委员、值周团支书，负责本周相关工作的布置和推进。值周班干需在下一周的点名会上分别对本周各班级的行政、学习、活动等情况进行总体报告。目前，值周制度已经实行了8周。

4、点名会制度

年级每周召开点名会。点名会流程包括值周班干工作汇报、主题分享、辅导员老师点评总结等环节。其中主题分享环节是整场点名会的亮点，分享的内容、ppt、讲稿都由我审核把关，主题都来源于同学们学习中遇到的问题、生活上的困扰，希望借由同龄人的理解和阐述得到大家的共鸣和思考。到目前为止，我们已经进行了安全教育、笑对挫折、学习与工作、宿舍情谊、孝道、各民族如何相处、粤语学习、学习方法等8个主题的分享。这个环节不仅给了上台分享的同学一个自我锻炼与提高的机会，也让听众们从中收获不少。

5、班导制的建立

班级导生制是我院今年在20xx级新生中试行的朋辈教育模式，希望通过这样一种方式提高学生的管理能力，同时也使学生工作更加深入全面。20xx级共有17位班导，他们在学习、工作、生活上都给予了师弟师妹们实实在在的帮助，在新生临时骨干选举、正式班干选举时，班导们都全程出席。现在在课余时间也会出席班级活动和班委会，给予指导和建议。

6、班级档案及学生个人档案、综测证明的建立

往年各年级做综合测评工作时发现此项工作工作量大且资料极其容易收集不全，为减轻这一难题同时提高学生综合发展的思想，20xx级制作了《班级同学个人档案模板》、《班级档案模板》、《综测证明板》发到各班，将资料的整理工作分散到每周每月进行。

四、学风建设从新生开始

学习是医学生的最主要工作，从开学伊始我就在每次会议中这样苦口婆心地告诫学生，通过分享自己在教研办借调期间做毕业审核工作的经验，对他们提出不挂科的要求。在骨干会上，我也对学习委员进行学风建设提出了一些要求，目前取得的成效如下：

1、各班学习小组的建立及活动开展

目前，各班都已经建立学习小组制度，根据班级人数7—10人一组。通过这些简单的分组，使成员相互监督，相互帮助，目前进行的学习活动有：早读、学粤语、重难点课程小组讨论、“带我上晚自习”等学习类活动，极大的促进了同学间的交流与合作。并且创建了学习交流，实现资源共享，互帮互利。

2、每周进行四次课堂考勤

每周各班的班委会对到课率进行考勤，一周随机抽取四次，结果在周点名会汇报。

3、邀请任课老师进行专场答疑解惑

针对《医学细胞生物学》这门课程的学习，中西医专业课代表邀请任课老师为大家开了一场全校范围的答疑会。会上座无虚席，来自各个学院各个专业的同学都来参与聆听，同学们都很热情，老师也倾囊相授。这次答疑会的成功也是学生与老师积极互动的结果。

五、关注学生心理，营造和谐班级氛围

为了让14级新生尽快适应大学生活，融入班级群体，加强同学交流，避免可能出现的心理困扰，结合自己的心理学专业知识，着重在各班级营造和谐的班级氛围，有针对性地要求各班级开展了如下几个主题活动：为加强各班同学间的沟通交流，使新生尽快适应大学生活，各班级开展了“这14，我们在一起”主题团体心理活动；为了拉近与师兄师姐的联系，各班级举办了“1314联谊晚会”；为了改善春霖1栋13级同学一度没有热水的情况，各班级开展了“热水提供，回报师长”为师兄师姐提供热水洗澡的活动；为了促进班级男女生交流，部分班级还开展了“双十一光棍活动”；为加强同学间的互动，部分班级还开展了凌晨十二点班委送生日祝福的活动。在丰富的班级活动之余，我还积极号召同学们积极参加校、院各项活动，丰富同学们的业余生活，虽然同学们都是刚入校不久的新生，但是在各项比赛中已经开始崭露头角。如有南英谈优胜奖1名；主持人大赛三等奖1名、创业团队大赛二等奖1名，三等奖1名；校运会跳远第三名等好成绩。

六、新实习老师入职不足及下一步工作计划

虽然在学生管理方法上有多元化，但是在实施过程中还发现很多不足，总的来说事务性工作用时太多，没有做好辅导员相关科研工作，经验方法没有总结提炼，没有形成系统。下一步的工作开展中要注意如下几个方面：

首先，在管理工作的执行过程中，要充分发挥宿舍长的优势，建立更强而有力的学生干部队伍。让各位宿舍长协助班委跟进宿舍同学的工作落实。提高工作进度，避免同学们养成拖延症。其次，进一步做好家长微信群的建设工作，加强与家长间的沟通交流。第三，下一步工作重点要放在组织各班心理委员，做好学院二级心理辅导站的建设工作，工作重心先着眼于宣传及运行制度建设。最后，一定要进行多方面的学习，结合工作内容撰写文章，积极申请各类项目，力求将工作提升上一个新高度。

回首过去一年的工作，在院系领导的大力支持、鼓励下，在同事的帮助下，我取得了一定的成绩，但是也确实存在着不少的缺点和不尽如人意的地方。在以后的工作中我会积极进取，倍加努力，力争把我院的学生工作做到更好。

篇4：入职个人工作总结

本人入职近三个月，在3、4月份的主要工作是熟悉公司的环境及架构流程，在杨助理的悉心指导以及办公室同事的协助下，我已熟悉公司的工作流程，对公司的其他业务部门有了基本的了解。非常感谢他们的支持，同时更感谢储总给予的工作机会，让我能够融入到华诚公司文化中来，了解华诚，与华诚共同成长。

通过这二个多月的观察、工作和查看之前的相关资料，让我感觉到华诚电气有限公司作为一家民营企业，从几个人发展到现在的几十人，从原来的手工作坊到现在的初具规模，在成长的同时，也存在着不足。本人认为主要体现在以下方面：

1、各项流程不清、比较混乱。公司目前，不管是办公室的办公流程、还是生产车间的生产流程，以及销售、售后等流程，都非常混乱。公司制订了些流程，但执行力度不够。如出差办公室都是人已早走了或最后算考勤的时候才知道。

2、员工总体素质不高。目前公司工作的员工，具体指生产一线的普通员工，这些员工的年龄偏大，集中在35-45岁以上的人员的偏多，学历均在初中或以下，虽然有技术，但没有接受过正规的职业技能培训，其中有一部分是跟随储总一起从龙关搬过来的，但思想层次仍停留在作坊式生产，没有发展意识及危机感。这需要公司明确发展理念，督促员工共同成长。

3、质量意识不强。质量管理力度不够。

产品的质量无疑关系到企业的整体发展和命运，公司虽有技术部门，但技术部门在质量跟踪上的力度不够，老好人的思想比较严重，因上条有讲，有些员工是跟随储总多年。即使在生产过程中有发现存在质量问题，也没有引起足够的重视，存在侥幸的心理。等到交货到客户后，问题逐渐出现，一是有损公司的形象，二是影响产品的长期销售。

4、对制度的执行力度不够。由于原来公司无制度或制度不健全，在执行的过程中没有严格要求，在工作中随意性较强，在新的制度推行过程中，存在不认同，不理解，不配合等现象非常严重。

针对以上存在的问题，我有几点个人看法及建议：

1、加强培训机制。针对公司现状及员工的整体素质，公司在前期培训时主要集中考虑技能和理念这两块。随意新设备的引进，前期不能盲目安排人员上机随意操作。首先必须安排对设备较为熟悉的专职人员进行培训指导，了解设备的性能、使用规程、注意事项等，这样做的目的一是熟悉设备，二是保障安全，三是加强设备的使用寿命。

其次，需要开发技能方面的培训课程，这些主要包含：技术技能培训、质量意识培训、产品工艺改进培训、质量标准培训等等。由于现在的整体素质普遍不高，在对新事务的接受及理解程度上存在一定的差距，在授课时要理论联系实际，着重以实操为主。关于理念及企业文化这一块，不是一个短期的工作，而是需要公司的管理人员起着潜移默化的影响，既不能过于生硬，也不能一味示弱，需要根据具体的情况实际处理。当然，制度的宣传、企业文化、公司理念的宣传这一块必须要下功夫，花精力来完成。员工对企业的认同首先会从自身的利益来考虑，之于公司，员工的利益能最大程度得到满足与提高，实际上也是企业在提升。员工培训工作还应将一部分精力放在新入职员工这一块，做到从头控制。

2、加强质量意识。由于公司在扩展的过程中，质量一直没有放在首要考虑事项，客观原因是因为前期没有专职的技术人员，不是以技术指导生产，而是通过套、仿等手段制造产品，这样生产出来的产品必然会有这样那样的质量问题，有些问题是显性的，在生产过程中就已发现，有些是隐性的，由客户方发现，现在的局面基本就是客户是我们生产厂家的检验员及试验者。这样做副面效应是非常强的。当然产品的好坏，需要投放到市场之后才能体现，有些非显现的问题也确实是需要通过运用才能发现，但做为生产厂家来说，特别是想将产品做大做强的厂家来说，不是不需要考虑的问题。很多人说，质量是企业的生命，这句话一点都没有错，只有过硬的产品才能足够的市场竞争力，要不然都是虚谈。

3、加强跟单作业。在正常的流程中，业务部接到订单后，首先需要对订单进行评审，跟客户做好详细的沟通，包括：最迟交货期限、工艺要求、质量要求、付款方式、交货地点等。在这些确认好后，把订单交付给生产计划排单员，从而下达生产任务单。生产计划人员排单后，发到仓库、生产车间、采购部。生产部门接到任务后，要将生产任务进行分解，根据订单交货的先后分配到各生产班组，联系货仓备料。如常用物料，由仓库直接向采购部申购，如是非常用物料，由生产部写申请单，由采购部按规定时间申购。因为现在公司缺少专职的跟单人员，常常将订单下达后，只有业务人员在跟催生产，但其他部门的沟通衔接不到位，经常性导致货期滞后。所以今后在这一块，我个人认为，需要在下达生产任务单后，开一个碰头会议，将交期、要求、品质等进行明确，并形成记录和文件，张贴在业务及生产各区域，让每一个成员都自觉成为跟单员。业务部门要及时向生产部门了解这一订单的生产情况，随时向客户沟通汇报生产的情况。在生产上遇到困难如可能影响交货期，也需要及时跟客户沟通，让客户了解产品的进展情况，毕竟他们付费买一件产品，有对产品的生产进度知情权。如确实有困难按期交货的，要及时跟客户联系并跟客户说明，取得客户的谅解，从而争取延长交货期。对内而言，生产部门也有义务告知订单的进度，生产上遇到哪些问题，解决方案是什么。这些都需要各个职能部门多些进行沟通，个人解决不了的问题，通过会议解决，会议解决不了的，现场解决。如果每一个人都能将自己的本职工作稍稍延伸，不至于出现以往发生的问题，最起码不至于如此频繁。争取做到不拖延产品出厂，哪怕是加班也要按时完成。

4、加强售后服务。产品的销售包括售前、售中及售后，目前公司在售前和售中这两块都完成得较好，但在售后这一块现在还比较被动，常常是客户投拆及反映产品有问题才去做售后，而且经常做得不到位。也没有将售后这一块当成主要工作来抓。之于售前、售中、售后的影响，售后至关重要，如果这一块没有做好，直接影响建立长期的销售客户及以后的潜在客户开发。前期卖的是公司是产品，而后期卖的就是服务与技术支持，在公司的产品质量不是很强硬，公司也没有专职的质量检验人员来说，我们公司存在的风险是巨大的，因为客户就担任着这两个角色，那我们的售后就尤为重要。通过对客户的服务，从而了解我们的产品存在哪些缺陷，工艺上哪些方面需要改进，有没有可能再向客户销售以后的产品等等。所以说业务这一块的工作也需要扩大，在产品发至客户方之后，需要分阶段的跟客户沟通，从而了解产品在市场的情况，再将这些收集的信息反馈给生产，通过会议或讨论的方式，解决产品存在的质量问题。

5、加强产品工艺改进及跟踪。一个好的产品都是经过多次的试验与经验总结得来的。我们现在常常是同类型的产品反复出现同类似的工艺问题，仍然没有解决，一是不够重视，二是能力局限性。基于这两点，首先必须在意识上加强，将客户反映的问题收录，通过讨论、试验，在后续的生产中逐渐改进，而且要实行产品异常问题追踪的方式，发出一个问题，就有要对这个问题解决方法的反馈，而不是头痛医头，脚痛医脚。在前期这方面操作起来可能有些困难，但贵在坚持，往后而言，就是财富。因为可以降低企业的风险，提升产品的品质，提高生产效率以及提高客户的满意度。

6、规范供应商的管理。选择及开发供应商是采购工作当中一项非常重要的工作，供应商供应物料的顺畅，使生产不会因为待料而停工。进料品质的稳定，保障生产成品品质的稳定。交货数量的符合，使公司生产数量准确。交期的准确，保障公司出货期的准确。良好的服务，可以使双方的工作进展顺利。所以说选择好的供应商，直接影响企业的生产与销售，对企业影响非常大，因此，选择优秀的供应商是非常重要的。首先，需要做好供应商的调查工作，包括：公司概况、专业技术能力、机器设备情况、材料供应状况、品质控制能力、财务及信用状况、管理规范制度。

其次，对供应商可根据物料采购金额的大小，对供应商进行ABC分类，即重点、一般、非重点供应商，然后根据不同供应商按下列方法以进行不同的控制，例如：定期或不定期到供应商处进行监督检查、对特殊工序进行监督检查等。主要考核其：价格、品质、交期交量、服务与配合度。

7、人员宁缺勿滥。人员可以少而精，同时兼任几个岗位，介必须有制度来约束，保证尽到相应的职责。

以上是我目前的一些拙见，如有表达不清楚的地方，请见谅! 下面谈谈我下个月及今后大致的工作计划：

1、培训：(1)新员工入职培训：主要内容包括——公司规章制度、企业文化、福利、安全、常用的急救技巧等

(2)在职员工——5S、ISO质量体系、安全等。

(3)技能培训——由各部门选拔内部培训讲师，主要针对生产部门的技能加强、开发。

2、企业文化建设。公司宣传栏内容选择、更新等。网站上软文推广。

3、与生产部门、业务部、生产部配合将售后服务这一块的工作完善。

4、跟踪指导生产部门做好品质、生产异常等追踪工作。

5、政府项目的跟进。

我希望通过自己有限的知识与技能，为公司向着良性的、正规化的公司发展尽一份自己的力量。

篇5：入职个人工作总结

-年x月x日，我站在人生新的起点上，从学校走进了工厂。这是我第一次零距离接触企业，很荣幸到了很多人都向往的地方——湖北弘毅建筑装饰产业集团。我进入湖北弘毅装饰产业集团钢构加工厂安全部，成为一名安全员。这是大学毕业后的第一份工作，我非常珍惜它，经过了几天的学习和工作后，我逐渐融入了这个团队、适应了这个岗位，与领导、同事十几天的相处让我受益匪浅。

一、新生入职培训感想

作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在前期面试准备中，已经对公司有了一些初步的了解，但进入公司的第一天，还是对周围的环境感到好奇和陌生。然而这种紧张情绪在公司领导、同事及企业文化的关怀、帮助和感染下很快就烟消云散了。为使我们这些新员工能尽早地适应工作环境，公司特地为我们新员工进行了新生入职培训。在培训上，公司领导为我们讲述了公司创办史、未来发展规划及公司的市场战略定位、公司组织架构、人事制度、营销策略、业务发展及目标等等，还介绍我们认识了各部门负责人。我们还了解到公司以其独特的管理之道为员工创造最佳的发展环境和发展空间，鼓励和帮助每位员工不断改革和创新、奖励挑战并超越自我的表现，激发员工个人与公司事业的共同发展，帮助我们尽快完成角色转换，很快融入到新环境中去。所有的这些都让我深深地感受到公司人性化的管理。我想，正是因为这种人性化的管理，才使得每一个员工都能积极的投入到工作中去。

1、态度决定一切

一个人的成功与否，取决于他的人生态度。凡是成功者，始终用最积极的思考、最乐观的精神来支配和控制自己的人生。比如对金钱及荣誉的态度。对金钱及荣誉的态度能够反映出一个人的价值取向和人生追求，也彰显了一个人的精神境界。古人云：君子爱财，取之有道。其实，人生就是在挣钱花钱的过程中循环往复的，生活中的多少欢喜、多少忧愁都和金钱息息相关。然而，对于金钱没有正确心态的人，金钱往往会毁灭其一生。因而，我们在工作中要有一个正确的心态，培养一种正确的金钱观和荣誉观，面对诱惑能坚持自己的底线，保持一颗冷静的心。

2、认真第一

要想出色地完成好工作，就要遵循：“认真”“责任”“要事”“速度”“创新”“学习”这6个要素，在这6个要素中，“认真”排在第一位，可见其重要性。那我们为什么要认真工作呢?因为认真工作是提升自己能力的最佳方法。糊弄工作，就是糊弄自己，我们要把认真当成一种工作习惯，贯彻到我们以后的工作中去。我们可以把工作当作一个学习机会，从中学习处理业务，学习人际交往。这样不但可以获得很多知识，还为以后的工作打下了良好的基础。在工作中投机取巧或许可以获得一时的便利，但却埋下了隐患，从长远来看，是有百害而无一利的。

3、加强学习

从公司的角度来讲，是公司发展的需要。我们从各行各业，不同的地方走到一起，虽然都是各个领域的专业人才，但对于公司的文化、发展理念、长远规划等方面没有一个统一的认识。我们只有通过培训学习，才能达到思想上的高度统一。这样心往一处想，劲往一处使，才能加快公司发展的脚步。

二、工作

来到钢构加工厂已经一个多星期了，我深信我是幸运的。很庆幸能够加入到一个团结和睦的团队，庆幸能够遇到对我关怀备至的领导，庆幸拥有这么多亲切热情的同事，我切身感受到了团队精神带给我的自豪感和使命感。入职虽然时间不长，但领导对工作的精益求精、同事间友好和谐的工作态度„„这些都让我感觉到加入公司工作是正确的选择;能成为公司一员，我感到无比的自豪。我相信我的这种自豪感将会使我更有激情地投入到工作中去。在刚进入的时候我对钢构加工厂感到十分迷茫,但部门主管和同事都很耐心的教我该学习什么、怎么学习,在学习期间，学不懂的都问他们，他们都会认真的给我讲解。主管对我说“怕的就是你不学，只要你认真的学习，我讲解多少次都行，一直到你学懂为止”。主管还会主动问我着重点，我不会他也不会批评我，并认真的讲解给我听。我不懂还可以问其他同事，他们也会认真的对我讲解。同时办公室主任还制定了一些切合实际的要求，并以“勿以益小而不为，勿以损小而为之”的理念告戒大家，安全工作是一点一点攒起来的，不能忽视身边的每一件小事。由于安全部工作的特殊性，在交接班时都做了明确的规定，对工作中存在的安全问题和安全隐患都必须记录清楚。记得我曾经读过一篇文章《菜根潭》，里面有这样一句话：一念错，便觉百行皆非，防之当如渡海浮囊，勿容一针之罅漏;万善全，始得一生无愧。修之当如凌云宝树，须假众木以撑持。这显然是说明工作中来不得半点疏忽和大意。很多事故都以血的事实告诉我们，及早建立预警机制，加强安全基础设施建设，坚守“事以密成,语以泄败”和“缓事宜急干，敏则有功;急事宜缓办，忙则多错”原则的重要性。也就是说，任何事情以周密考虑为先，对于一定要办的事，就应尽早动手去做，不能把今天的事推到明天，因为明天还有明天的事。

20-年7月19号安全部给我们车间班组新员工进行了一系列有针对性的培训。安规的第一条就是坚决贯彻执行“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，这说明安全对生产的重要性。因为只有安全才会产生效益，只有保证了安全才会对明天产生希望这些培训使我对工作的性质、目的有了新的了解和认识。正因为有这些培训，使我认识到安全员不仅要做到公正、科学、求实，还必须严格遵相关的规章制度等。同时我还感受到了领导的关怀、师傅的教导、同事的帮助。有句古话：天道酬勤!不能让安全孤独，因为我们还在前进的路上。安全员这份工作看似简单，实则是对体力、脑力、眼力的多重考验。比如说对车间进行安全检查，对车间构件摆放及占用安全通道的班组进行监督整改，这是依赖于理论知识和实践经验双重结合，如果参数调整合理，往往能起到事半功倍的效果。在日常的检验过程中，我遇到的困难实在太多，经过一段时间的积累和学习，我逐渐掌握了工作的方法和技巧。在这期间我得到了领导和同事们无私的帮助和教导，在此表示感谢。

虽然我现在还只学会了一点点，但我坚信经过我自己的努力和领导的教导，我一定会在自己的人生中找到属于自己的舞台，并在舞台上展现出我最光彩的一幕。

篇6：入职个人工作总结

这是我来公司入职的第一个月，是我人生的一个新起点。经过一月来的不断学习，以及同事、领导的关心和帮助，我已完全融入到了林桦公司这个大家庭中，个人的工作技能和工作水平有了显著的提高。

本月，我主要担任的工作职责有：员工考勤治理、档案治理、员工招聘、录用、试用期考核、离职治理工作。除此之外，还要协助上级领导安排的其他工作。

首先，我先做自我总结，工作经验不足是我的最大障碍，有时候工作不知道从哪下手，不能完全理解领导的思想以及安排任务的目的性，从而导致工作效率上不去，致使一月时间招聘方面备选人才多，而正式入职的就一个，严重影响了工作的正常运行，这点是我的失职。还有个人生活方面，刚入职的一个月，由于私事请了几次假，这也影响了我在领导和同事中的印象，还有在公司集体活动时没能注意到细节问题，这些不良的问题都影响到了我的工作，不过我已经认识到了自己的错误，定能改正从而使自己进步。我最大的优点就是可以虚心接受大家的意见，有上进心，我相信我一定会以全新的状态投入到工作当中。

其次，在工作中发现了一些问题，现在把我的想法和方案提出来，希望能和领导进行有效的沟通，当然我本身经验不足，对企业的了解也不深入，所以，有什么不合理的地方，还请多多包涵。

（1）我们找到合适工作不容易，公司想找合适的人更难。

这一点是我在出来之前很难想象的，即便是比较大的，流程管理比较正规的公司，想找到合适的人，确实很难，身边很好的例子，看过我们hr在给投简历的人打电话的时候，发现hr被拒绝的比例很高，越是招有工作经验的人，越是不容易，这点也体现了国内软件行业的形势。

（2）管理与技术的关系

在学校的时候，也多少了解些，但是很难体会，因为在我当时的角度看来，只要可以把工作做好就可以，而这里所谓的工作就是与项目获产品有紧密联系的工作。而事实并非如此，企业很需要一些有管理经验的人，而面对市场，这些人要有大局观，可以协调好企业内部与外部，而针对客户，这些人需要有“忽悠”人的能力，现在接触的客户很成熟，所以如果想要“忽悠“好，是一门很有学问的事情，不妨我们可以把它看成是一门艺术。

（3）技术方面的”专“与”宽“

一些企业需要人什么都懂，例如要求自己的员工懂得网络、多媒体、再到编程、数据库、操作系统、前台、设计、甚至是与客户沟通。我们姑且把这样的企业用人制度称为”宽“，这点如果想要证实，我们可以从各大招聘网站上面看下企业要求人的能力，从此便可证实。而另外一种是要求自己的员工精通某门技术在某门技术上面可以做的十分优秀。前者在国内大概为中小公司居多，而大公司往往是后者。这也体现了企业发展的必然规律。那么从这里我们可以给自己定位，是想进大公司给自己未来更好的发展空间，还是想在小公司和公司一起打拼自己的事业。

（4）企业虽渴望自己的员工有上进心，但前提是把自己任务做好

进入企业之后，应该把企业的任务放在第一位，至于自己的学习任务，可以在假期或者工作之余study，然而某种意义上说，工作中学到的东西会更多的。

（5）发现同事或者领导的优点

至少目前接触的工作中的人都很优秀，曾经也有感触，整个屋子里面除了我自己一个水货其他都是精英。那么如果大家遇到同事有让自己很不爽的地方，不妨可以重新给身边的这个人定位，挖掘它自己身上的东西，既然同时做在一起，那么如果你给自己定位的是优秀的，你身边的”他“一定也不差。

（6）从项目架构和客户的角度整体考虑项目

此问题针对技术，曾经考虑问题的时候是先考虑技术方面是否可以实现，如果在设计项目初就可以精确考虑项目的某个技术的细节，我们可以给这个人定位为优秀的程序员，另外一种人可以在项目初期考虑到未来的用户新的需求，可以考虑到系统架构的稳定性与安全性，对比两者，前者可以在某个算法做的很有效率，但后者在设计接口时候会定义的更有扩展性，写出来代码以后的维护和新的需求也会有直接的效益。两者相比之下，前者有点黯然失色。

一个月的时间，虽然不长，但是对于我来说似乎很长很长，从学校到工作岗位，很难一步适应，但我会尽我的所能，贡献出自己的力量，为公司的发展摇旗呐喊。

篇7：入职个人工作总结

一转眼，我进入公司就有半年的时间了。回过头去看自己在公司工作的这半年时间，有过汗水也有过泪水，这是我改变非常大的半年，这是我第一下次接触这一类的工作，所以在刚刚进入岗位的时候我什么都不会，多亏了同事们的援助之后和公司的帮助扶持，我才渐渐地适应下来。这半年的时间，我从一个什么都不懂的新员工，到今天都是在各位同事们的指点中进步来的，所以我非常感谢公司的每一位。鉴于我还是想要这个岗位上面做下去，并且时表现得更好得，所以我在这里将我这半年来的工作总结一下，将自己得一些收获和心得体会记录一下。

一、工作心态上面的转变

我从上一份工作辞职，很大的一个原因就是自己做事有点冲动了，老板经常让我们无缘无故的加班，并且还是不给加班工资的那种，心也是我也还是一个工作资历不高的员工，而且他们老员工都还没说什么我也自然不会表达什么，但是内心的埋怨肯定是不会少的，有一次就是领导一个搞行政的什么都不懂跑来指点我们搞技术的，还瞎指挥，我就跟领导争吵起来了，也不想做下去了，就辞职了。来到了我们公司之后，感受到了我们公司优秀的企业文化和融洽的办公环境，我就更愿意融入到这个集体中来，所以我对待工作变得更加的积极、热忱，虽然我对这个行业不怎么了解，但是我愿意去学习，也愿意向别人去请教问题，哪怕有时候会被别人批评，但是因为我对工作的认真负责，我还是会去做。所以从什么都不懂的新人，到今天能够得到领导的认可，我觉得一份工作如果我们能够愿意去学习去表现的话，我们每个人都能够做的好！

二、工作内容上面的提升

我现在的工作是信息收集和分析的，为公司的各项决策提供参考，这样的工作往往都是需要非常大的工作量的，而且还需要懂相当多的脑去鉴别消息的真伪，甚至还要鉴别是不是对手公司放出的烟雾弹来迷惑我们的。我以前不是做这个工作的，所以这半年来的工作适应，让我学习到了更多的信息的采集、辨别和处理，让我对于信息的汇编也有更强的能力。这样特殊的工作也让我知道了市面上的东西也好，生活中的新闻也好，我们都不能轻易的相信，也不要被别人牵着鼻子走，我们要自己学会思考学会辨别，这样才能够得出相对准确的信息，从而为我们提供帮助。

三、工作上面的欠缺

我们信息分析的工作就是为公司提供参考的，而且在信息分析上面还是存在着做事不够仔细的缺点，还存在着对于资料收集不够的问题，这都是我下一步需要加强的地方，我也会努力的。

2.博客来7月份畅销榜及推荐 篇二

非典型少年社交笔记

作者：艾许利·爱德华·米勒、柴克·史坦兹

出版社：麦田

出版日期：2013年6月

上高一的柯林费雪，从小就被校园恶霸韦恩·柯纳利欺负。但思维异于常人的柯林费雪不会愤怒、不会畏惧，也不会怀恨在心。柯林费雪的故事不只让我们看见一个独特少年的特异思维、高中校园的社交生态，也让我们和两位主角一起，共度一段在滑稽遭遇中建立友谊、找到勇气与彻查真相的青涩时光。

南风

作者：钟圣雄、许震唐

出版社：卫城出版

出版日期：2013年7月

有一群住在台湾“母亲之河”出海口的人，百年来过着耕种、捕鱼的平淡生活。然而，自从十几年前他们村子南边盖了世界第一的巨大石化工厂后，一切都变了。他们的海里渐渐捕不到鱼。他们熟悉的河口不再有野鸟下蛋，甜美的文蛤也变得酸苦。甚至，就连他们的身体也变得像土地、海洋一样，逐渐失去了生命力。这里是彰化县大城乡台西村，大城乡是全彰化县罹癌率最高的地方。

中午吃什么？一个经济学家的无星级开味指南

作者：泰勒·柯文

译者： 朱道凯

出版社：早安财经

出版日期：2013年7月

饮食世界需要一种文化，帮助我们摆脱“势利眼美食家”的偏见，让人人都无须花更多钱，就能吃到健康、环保、令人赞叹的美食。作者用他经济学家独到的视角，让我们明白：只要抛开五星级的迷思，就能让你我在“无星级”的小摊子、小餐馆，享用到物美价廉的好东西。

花街树屋

作者：何致和

出版社：宝瓶文化

出版日期：2013年6月

小说分三条主轴，以记忆为线索，明的是追溯好友翊亚自尽的原因，隐的是叩问记忆的吊诡，以及生命的自由与反抗。如果人生有一个分岔点，让三个小男孩各自走向不同的未来，那是“反抗”吗？反抗后的人生，一定自由吗？或者有更无从解释、无从看见的那双手？小说家何致和不张扬，淡味而情厚地诉说一个动人的故事，是坠在我们心上，一阵轰轰然痛的故事。

惊奇物语

作者：南派三叔 等

出版社：北京联合出版

出版日期：2013年6月

《惊奇物语》集结了《超好看》杂志创刊以来，最优秀的、最具南派小说特点和精华的作品20篇。其中不但有老家阁楼、雷米等国内悬疑名家的精悍之作，更有十数篇精彩独到的一线作者作品。其超级反转的情节、极具想象力的场景、短小精悍的人物，无不体现南派三叔这些年一直提倡的南派小说风格。

用数据说话

作者：崔小屹

出版社：北京大学

出版日期：2013年6月

本书从大数据时代的视野出发，结合生动的企业管理案例，针对数量化管理思维、数量化管理工具与方法、对人的数量化管理三方面，系统阐述了数量化管理的理念和方法。以此，帮助企业建立一套完整、高效、可操作性强的良性管理体制，从而准确把握市场趋势、及时规避风险、高效复制成功经验，让企业在这个数据大爆炸的时代中立于不败之地。

云南

作者：澳大利亚

LONELYPLANET公司 编出版社：中国地图

出版日期：2013年6月

在云南，你可以迈开大步，徒步虎跳峡，向玉龙、哈巴雪山和金沙江致敬，也可以停下脚步，在和顺融入悠闲的慢生活。如果避开丽江的汹涌人潮享受私密的丽江体验仍然让你五体不满足，那么到坝美寻找桃花源或是深入悠远绵长的茶马古道，是否可以使你略展笑颜？80多幅地图详细而实用，彩色章节图文并茂，更有多处无微不至的小细节等待你去发现。

我们所有人：雷蒙德·卡佛诗全集（全2册）

作者：雷蒙德·卡佛

出版社：译林

出版日期：2013年5月

卡佛诗歌具有其小说所有的美德：对于物质世界的深切关注，将广阔情感压缩在朴素瞬间的非凡能力，以及谈话式的亲切的诗歌声音。同时，他亦创造了一种奇妙的卡佛式的诗歌语调：柔软而克制，朴素而深邃，微妙地掌握着语言的尺度与抒情的适度。这种迷人的气息，像一层薄雾，淡淡地笼罩在卡佛的每一行文字中。

3.电商策划书（推荐7篇） 篇三

一、活动简介

1、活动名称：

第二届洞子口职业高级中学电子商务专业展示活动周暨电子商务专业小商品展销活动

2、活动主题：

销售自我，经营人生

3、活动目的：

丰富富校园文化，为四十四中增添经济管理新元素，提供一个培养学生能力并发挥专业技能的平台。培养学生创新精神，激发学生创业品质，引导学生走向实践成才之路。

二、活动详情

1、活动时间：暂定为12月24日（周四）全天

2、活动地点：学校操场

3、活动对象：电子商务专业全体学生（8人为一小组）

4、举办单位：电子商务组全体成员

三、活动实施

（一）前期准备

宣传方式：

1、海报宣传：设计活动宣传海报，张贴在人流密集区（如食堂、教学区和宣传栏）；

2、横幅宣传：在校内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传；

3、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式在校内进行宣传；

4、网络宣传：利用学校的学生校园网对此活动进行网上宣传；

商品审核：

在活动开展前，对商品种类进行规定，对商品质量进行考核。对于不符合要求的组，进行整改并再次考核。

（二）活动流程

1、工作人员入场布置场地，安装音响设备。学生入场摆设商品和装饰摊位，最后由学校领导宣布展销会开幕。

2、请学校领导作为嘉宾参加校园小商品展销会。

3、邀请学生会或其他相关负责人提供摄影，收集相关图片，以作展销会后校园小商品博览会图片展。

4、校园小商品展览会闭幕，学生退场，工作人员点算公共物品，并归还校方，清理现场卫生。

（三）活动注意事项

1、请各自保护好自己的财务，如有遗失将不负责任赔偿。

2、在工作人员监督的过程中，如发现参加活动的学生组的物品出现质量等问题，将进行退场处理。

3、在小商品展销会期间工作人员要时刻控制好现场秩序。

4、参加校园小商品展销会的学生组必须公平买卖，不能产生恶劣的不平等竞争。

5、咨询服务：将会在操场入口处设立小商品展销会服务站台，控制现场秩序，安全，场地卫生等工作，并提供现场咨询服务。

四、评分规则

（1）根据从展卖开始第一天到结束时各摊位学生所设摊位产品的销售量、销售额为标准。

（2）根据老师、客户的好评率为标准，即为客户服务的售后反馈情况。在开展商品展销会期间可在场地发问卷调查表，以调查商家满意度为主要对象，涉及服务态度、方式、渠道、理念等，以及参展商品的质量合格、价格合理，无假冒伪劣产品。各商家以摊位编号为调查摊位号，统计差评、中评和好评，好评率最高的商家为赢家。

（3）根据学生是否创新为标准，即对商铺的策划创意，对经营理念的创新，宣传方式创新等。

（4）根据学生撰写的各类策划方案的质量作为考核依据。

篇2：电商策划书

一、项目策划背景

——电子商务蓬勃发展随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是B2C电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。据悉，郑州市目前的具备一定规模的网上超市有：e家人网上超市。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的School网上购物超市将针对这一点，制定了以郑州高校大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向郑州市发展的策略。

二、产品介绍

产品名称：School网上超市购物平台

我们所提供的服务：网上超市(主营)，免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。

三、项目的市场定位

我们的初期服务对象：郑州龙子湖区的在校大学生。我们的后期服务对象：郑州市全体高校的大学生。

四、项目实施目标

前期目标：投入郑州市龙子湖区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。

中期目标：在高校达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。

长期目标：在高校占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个郑州市推广工作。

五、项目的竞争力

我们的直接竞争对手是：郑州e家人网上超市、高校及周边各类实体超市。

对于郑州e家人网上超市，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。

对于高校的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体超市价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。

篇3：电商策划书

一、纳新主题关爱他人奉献自我磨练意志服务社会

二、纳新时间：xx年xx月xx日

三、纳新地点待定

四、纳新社团信工学院电商系青年志愿者协会

五、纳新总监督及负责人:xxx纳新现场负责人：各部门干部

六、活动先期准备

为保持协会强劲的发展势头，保持协会各项能力指标的优势，招收有实力、有能力、有特长的新会员势在必行。此次活动进行前一个星期必须做好一切宣传方面的工作，并对协会各项职务进行仔细考察，空出个别关键职位，由会员竞争上岗，对协会整体进行强化型培训。在一线人员忙碌的同时，后勤人员也要随时听候调令，力保“招新”工作顺利开展。

七、活动内容

（一）印发宣传单和海报。

制作了介绍电商系清协的宣传单和本学期的活动预告，在学院迎新时利用本协会会员直接与新生接触，散发宣传单和张贴海报。在正式纳新时选派积极的会员参加现场纳新会。

（二）纳新。

选派老会员采用轮换制纳新，保证现场任何时间有两位会员在场为新生答疑。每天需8—12人次。并用相机记录纳新场景。

（三）展板和横幅。

制作本协会的荣誉条幅和展板会员得奖和协会的活动的照片展板，并挂起本协会的横幅和旗帜。

1、刊版制作

刊板由协会简介、宗旨、特色、心协精英荟萃等各具特色、富有创新的内容组成，让新同学通过展板便可对青年志愿者协会有一定的认识和了解。

制作得奖及活动的照片展板，将协会的风采展现在学生面前。

2、横幅制作

活动期间，我们将制作一条具有协会风格的横幅。作为纳新宣传之用。

3、新会员入会

我们将根据会员的报名建立会员档案以及会员特长档案等。具体内容将比以往更详细、清楚，对每个会员的特长做到了如指掌，以便于以后开展活动。

4、纳新现场

选派老会员采用轮换制到进行纳新，这次的纳新要保证新会员人数增加到一百人五十人，现场任何时间必须有两位会员在场为新生答疑，并用相机记录纳新场景。

对于每一个环节，我们都要有详细的分工：

a、刊板（包括抬展板、桌椅及活动地点的布置）

负责人：、组织部

b、资料保管、分发宣传品和海报张贴

负责人：宣传部、外联部

c、登记会员表及档案建立

负责人：现场组织调配

d、现场活动气氛、穿插文艺节目

负责人：文艺部

e、现场秩序的维持

负责人：综合部

八、具体任务安排

1、会长负责统筹全局工作及安排并策划具体事务。

期间协会各部配合完成所有“招新”工作。

2、综合部负责一切后勤工作。

具体包括报名点的布置、管理协会活动时所有公共财务，并纪录在案。

3、活动期间青协成员实行轮班制，保证报名点全天候都有服务人员。

九、活动要求

工作人员代表协会，必须佩戴协会工作证，服务要热情真诚、勇于创新、踏实认真、做出表率。

十、预算。

综合部做好纳新期间财务的进出报表，及时反应财务出支情况。

对于本次活动，希望秘书处、宣传部给予宣传，并希望各部给予支持。

学校生活是那样的精彩，每个人都应该去珍惜现在的生活，要是在毕业后回味的时候没有任何遗憾，这是最好的。

这一次校园十大歌手比赛就是团结同学的最好时刻，共同努力，拼命的加油，在加深我们的同学情谊的同时，也时刻的保持着成绩的优良。

让我们把大学生活过好，那就是最好的。

篇4：电商产品策划书

一、产品市场分析

我们今日所选择的产品是我们明天能否走多远的决定性目标，电商虽然冲刺着各大行业，但就一定能说所有的产品都适合网上销售吗？网上销售就能肯定就会有销量吗？有销量就能证明利润空间大吗？后期有百分百的精力去打造产品，不如前期用百分之六十的时间先考量一下产品的优劣性。产品质量是否过关这是首当其冲要考量的一点，退货率会高不？产品价格是否有优势？运费怎么样？同行做得怎么样了？竞争激烈不？这些都是静下心来值得反复思考的问题。

xx的xx衣架厂创办已有20年有余，在行业里名气已经有了，也就是说品牌已经有了，xx年前后间生产出来的衣架数量不计其数，在质量方面也可以说是无可挑剔了，又是厂家直接开网店，价格优势还有什么可说的呢？就是前期不赚钱在卖也抗的过来。品牌已有，质量也好，价格也客观，这是我们自己的三大优势。再来对比一下同行的。天猫店已经有几家卖衣架的，阿里巴巴也有几家，质量我不清楚，但他们有些专营店，有些经销商，店铺不是专业在卖衣架，单凭这点我们心里的底气就徒增起来。这是我们电商里同行的分析，再来我们继续产品市场的分析。双林衣架厂是制作生产实木衣架，属于中高档衣架，西装衣架丶衬衣衣架，线下专门在酒店丶服装里开拓业务，服装行业的发展，酒店的数量的渐增，这些都证明了实木衣架的潜力所在。

二、前期运营方案

既然心底认定打算做这项产品了，不管别人的劝说你就是铁定要做好电商这一块，那好，想必这时你已经为自己近几年的电商目标定下了一份最理想最完美的执行计划了，要达到某某某的成交金额，员工人数要发展到某某的程度，有目标总是好的，但这时请先放下你的理想你的目标，我们先坐下来喝杯茶好好的聊一聊怎么运用你的产品。

我们既然选择了xxx作为我们开拓的平台，对于不同的平台就需要制定不同的营运方案，xx的有xx的规则，xx有xx的规则，xxxx又有自己的规则，xxx平台就要走批发的路线，以量取胜，价格可以再低一点，还要大力发展分销量，不管是线上还是线下的具体的做出一份批发价格，让线上线下保持平衡，不让线下的客户有感到吃亏的心里，同时线下的分销量又卖的开。

三、样品拍摄

拍摄的重要性我想不输于设计环节，设计依靠于产品的拍摄，一张高质量的照片让设计事半功倍，所以请不要吝啬于设备的投入，专业影棚是有必要买一个的，单反相机也是必备的，三脚架如果能添置下来也是要的，也许你会问：自己不会拍摄买下来干嘛？不会拍摄就请人拍摄！盗图永远没有出路，要想电商做得好，就必须认真搞，我觉得不仅要购买拍照器材，还要购买拍摄视频的器材，所幸的是现在好一点的单反相机也具备了拍摄高清视频的功能了。

我拿到衣架的第二天立刻着手拍摄，xx个衣架的样品花了两个小时拍摄了xxxx张照片，一个样品大概就拍了十多张照片，细微之处无不一一拍下，同时花了一天的时间再来精选照片，优化了一天的照片，工作虽然辛苦，但却觉得其乐融融。要想发展好电商，拍照这一环节是必不可少的，设备上有没有投入这一点上也大概可以分出企业有没有用心在做电商了。

四、图片设计

设计人员就像超市里商品导购员，所做的图起到导购的作用，怎么设计就是怎么推销你的产品，有人进店看你的产品了，这时你想要怎么跟眼前的客户介绍呢？产品卖点何在？特色何在？用途呢？使用场所？所要表达的话想怎么说不让客户觉得厌烦啰嗦，还想认真听我们说完，这是超市导购员的任务，换成设计人员就是怎么设计图片让客户怎么把你设计的图片看下去看完的问题。我们网上卖东西基本都是在卖图片，客户看不见摸不着我们的产品也只能靠着我们上传的图片然后靠着想象力去感知产品，这时如果没有设计好图片再优秀的产品再有能力的运营师也是白搭。

五、运营优化

在产品质量没得话说，价格也有优势，图片也拍摄完美，设计也是一流的，那么我们已经可以说是事半功倍了，这时我们还需要营运师再来添上一把火，可谓火上浇油，所谓运用，不花钱能把产品推销出去是最好不过的了，有必要时再花钱营运也是需要的，毕竟在广告到处横飞的世界里，不花钱谁的地盘愿意给你打广告。运营是一项模糊无实际指标可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手机的饥饿营销，苹果手机的高消费营销不一而足，小的方向就如一个好的标题是怎么写的，今天店铺要做一场什么活动。

或者我们还没有策划一场大企业的那种微博营销的能力，或能把微信营做起来，也没有那个钱去制作一个优秀的微电影视频营销，我们所能做的就是尽量把图片优化完善，把产品标题做得无可挑剔了，把站内的流量做大起来，如果时间有余的话再想想其他办法怎么去营销。

六、实践

所谓实践出真知！战争的号角已响起，口号已经打出去了，每促成一单交易我们就多了一次经验，交易成功也好，退货也罢，在成功与失败中积累下一次次的经验，价格的定位调整，图片拍摄设计的调整，营销方案的调整都是要去认真思考的，顺应时势总是没错的，观察竞争对手也好，提高我们产品质量也罢，在电商的路上，我们总是没有办法停下脚步来的

七、做好服务

一个好的服务对于销售总是如虎添翼，电商最后的战争愈演愈热，同行价格已经基本相差无几，产品不管是你家买还是他家买也是一样的质量，我们所能做的就是更好的服务，没有最好的服务，只有更好的服务，如我买东西也是喜欢跟风的，评价多的，评价高的，我想东西那么多人买不会错就是了。

我们不仅要卖衣架，还要卖我们衣架的品牌，更要卖服务，战争已经到打到了细节决定成败的时刻了，试问我们还有哪些方面可以做的更好？买xx个衣架赠送x个衣架可好？我们还能做些购买xxx个衣架有抽奖衣服的活动吗？我们选择的快递那个服务更好呢？我们衣架的包装可以做的精美吧？让客户买了我们衣架即使赠礼也可以感到很光荣。

总结：不管卖衣架也好，卖衣服也罢，在探索电商的路上，我们总是希望能走的更远一点，在这几年里它对我们的改变已经够多够大了，在很多年以前在我学生时代的时候，去书店买书经常要跑到很远的地方，贵却不说，还要担心能不能买到想买的书，现在我不变的是依然爱看书，变的.是直接网上买书了，方便，省钱。你看，这就是电商的魅力

篇5：电商产品策划书

一、市场营销实现的基本功能

市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者（客户）能够方便接触到公司的产品；其二，促使最终消费者（客户）的产生购买行为。

第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者（客户）购买我们的产品。

第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。

因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。

二、解决渠道覆盖的问题

我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者；大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。

选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢？当然不是，这只是第一步。接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里？为了实现我们的销售目标，我们需要建立什么样的销售网络？例如：某地市啤酒年销售目标为x万吨，约xxx万箱，按平均每个终端网点年销售额xxx箱计算，那么就必需覆盖xxxx个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少？相应的二级批发商、一级经销商的又应该如何规划？而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布情况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。

三、解决消费者拉动的问题

渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。

在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。

在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。

对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。

四、营销方案实施的设计

解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。

1、资源投入的设计

任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。

除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。

2、管理体系的设计

制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。

篇6：电商运营策划书

一、活动名称

特色江西，创新电商--大学生电商运营大赛

二、活动目的本届大赛继承前几届电商运营大赛的创新实践精神，总结经验并在老师的专业指导下，将此次比赛侧重于产品选择、管理以及销售模式方面的创新。为广大同学提供一个电子商务实践平台，让同学们切身体会电商运营整个流程，真正锻炼同学们的电子商务应用、网络营销和创新能力，同时加强同学们的团队意识和团队合作能力。

本届大赛是经济系第五次举办，不仅要突破前四届的风采同时也要展现本届的特色，还要加强各个系各个专业之间的交流；要体现出电子商务的文化，把电商行业的朝气蓬勃、大胆创新的一面展示出来。

本届大赛举办适逢学风建设活动月，能更好地塑造积极、活跃的校园学习氛围，打造形式多样文化竞技平台，推拉结合，激发学生的学习兴趣，团队协作意识。

三、活动预计效果1. 同学们通过这个开放性的平台，将自身所学、所了解的电子商务知识应用于实战，提高同学们的电子商务应用能力和网络营销能力，让同学从这个平台真正得到学习和锻炼；

2. 激发和展示网络时代大学生群体的个性与意志表达力、创新行动力和影响力；

3. 树立广大同学的信息化意识、市场意识和网络意识，同时也为今后的走向工作岗位培养团队意识、创新意识和实践精神！

四、大赛的相关要求（一） 主要参赛对象：

全院各系大一至大三的学生；

（二） 参赛形式：

全院学生可以自由组团，团队成员根据自身情况发展，对学科结构、人员配置进行优势互补，进行跨专业、跨年级、跨系组队。团队成员为3-6人，团队成员要相互配合，相互协作。

（三） 参赛内容：

（1）本次活动以“特色江西，创新电商”为主题，参赛团队需要在突出江西特色是我产品范围内选取自己感兴趣的产品或者服务展开创意构思，可以涉及农产品、陶瓷、手工艺、旅游等领域，且自备货源；

（2） 网站或网店建立后将宝贝上架，并整体进行装修，能实现在线销售，线上线下相结合。

（3） 此次大赛着重产品选择、管理以及销售模式的创新，参赛团队可自由选择产品对象，秉着产品的文化底蕴，可实现当地特色农产品O2O或者旅游产业的在线推荐、营销等，并且注重管理模式的创新，着重于产品管理的创新、行业流程实现的创新以及销售模式的创新（注：如选择农产品销售，团队需考虑从其货源选择、货品包装、货品运送等一系列运作流程，并考虑如何将流程标准化，考虑线上线下最优结合，实现线上的便捷优势，线下的对口直达）；

（5）参赛团队可自由采用网络营销工具平台，对自选平台进行策划、宣传以及推广，网店推广过程中尽量多结合有效的`新媒体（微博、微信等）、手机移动APP等进行网店的运营以及推广，增加网店的浏览量、访问量以及销售量（注：比赛注重网络营销过程，不得在比赛过程中采取不正当的手段获取网站或网店的浏览量、访问量及销售量）；

（6）大赛最终解释权归经济系学生会所有。

大赛初赛时间：3月28日；大赛决赛时间：4月25日。

五、大赛流程及相关的评分细则（一） 初赛流程：

1.初赛宣传准备阶段：

3月5日——3月24日；

2.初赛安排：

3月26日，并将参赛作品统一递交给评委老师评分。参赛团队派代表将参赛方案于3月25日12:30——14:00期间交于经济系学生会办公室，并于3月28日由1至2名代表参加初审，以介绍团队创意、运营模式构思为主，时间限制2至3分钟，并由专业老师现场点评并针对性指导。如有其他疑问请联系此次大赛负责人庄幸（ ）。

3.参赛作品：

篇7：电商运营策划书

② 要求策划书包括产品介绍、企业业务流程管理、销售模式及网店访问量和销售额（要求数据）以及相关链接（生成二维码）等内容；

③ 凡参赛作品必须属于原创作品，拒绝抄袭，参赛作品一经发现有抄袭现象立即取消参赛资格；

④ 所有作品一律用A4纸打印，体为宋体四号，且文档格式标准。初赛时若发现不符合格式规范的策划文本，一律退回修改，修改合格后方可进入初赛评比。

4.初赛的评分细则：

初赛评分包括以下几个方面（总分100分）:

① 参赛策划书的完整性；10分；

② 产品选择（包括其文化背景介绍、创新程度等）；20分；

③ 管理创新（包括团队管理、商品管理以及网店运作流程等）；30分；

④ 销售模式；30分；

⑤ 其他；10分；

网络营销手段以及参赛作品的完整性由专业评委老师评分。

5.从参赛作品中选出8组进行决赛。

6.参赛团队在网络营销过程中所产生的利润归参赛团队成员所有。

（二） 决赛流程：

1.决赛准备阶段：

1）决赛准备时间：4月1日----4月24日；

2）决赛内容：

网店运营：要求小组要有ppt展示，形式可以多样化，要求包括团队展示、产品展示、销售模式、比赛成果等内容，支持并鼓励创新。ppt展示完成后，由评委老师提1-2个问题，参赛团队派代表回答问题。

3）决赛的评分细则：

① 参赛策划书的完整性优化；10分；

② 店铺装修以及ppt制作；10分；

③ 销售模式；20分；

④ 网站或网店推广；20分；

⑤ 评委提问；20分；

⑥ 创新；20分。

六、奖项设置1. 一等奖1组：在决赛总成绩中取得最高分数参赛队晋升为一等奖。颁发奖状和奖金150元；

2. 二等奖2组：在决赛总成绩中取得第2、3的好成绩的参赛团队。颁发奖状和奖金100元；

3. 三等奖3组：在决赛总成绩中取得第4、5、6的好成绩的参赛队。颁发奖状和奖金50元；

4. 优胜奖2名；

5. 最佳创意奖1~2名：①最佳创意奖根据参赛团队决赛当晚表现而定，主要评定依据是产品管理的创新、业务流程实现的创新以及销售模式的创新程度；②创意奖根据策划方案主题立意而定，本次比赛中，根据参赛作品（或组织）的具体情况进行的策划优先评定；③获得最佳创意奖的团队将获得至“江西省大学生华南城电子商务创业孵化园”继续项目深造的机会。

4.7个儿童空间主题推荐 篇四

1、适应儿童，3-6岁儿童—女孩，推荐主题《多啦历险记》，搭配颜色：白木+粉红+橘黄；

故事主题：《爱探险的朵拉》由美国尼克频道制作，是一部风靡全球的美式英语教学片，国内曾由东方卫视少儿频道热播，是专为学龄前儿童及妈妈们设计的中英双语节目。欢迎跟朵拉一起加入探险的旅程，到世界公认的美式英语少儿教学片，它通过朵拉每一次探险的故事，教会小现众在生自学成才中有趣实用的英语单词和词组。这套节目精心的故事编排与美丽活泼的画面，会给您一个独特的机会，让您与孩子一建立起思考学习，充分享受求知和探索的乐趣，帮助您的孩子建立快乐，自信和成功的人生观念。

2、适应儿童：7-10岁，推荐主题：《玩具总动员》—男孩，搭配颜色：海蓝+蛋黄色或者草绿+淡黄色

故事主题：玩具们的主人安迪17岁了，马上即将迎来，他自己人生中的一个重要阶段——大学。同时，这个变故对于他的玩具们来说也意义重大，也许这将改变他们所有人的命运。正当伍迪和巴斯光年他们为未来担忧的时候，安迪决定仍然保留他所有的玩具，并且带着伍迪一起去大学，将剩下的放入阁楼。但是，安迪的母亲却无意中将打包了玩具的箱子扔进了垃圾堆。当玩具们意识到自己置身于垃圾中时，他们都以为是安迪抛弃了他们。杰西这时号召大家掌控自己的命运，开始新的生活。

3、适用年龄：10-15岁—男女，推荐主题：《海底总动员》，颜色搭配：深蓝+橘红色

故事主题：《海底总动员》是一部由皮克斯动画工作室制作，并于2003年由华特迪士尼发行的美国电脑动画电影。这部电影的故事和剧本是由安德鲁·史丹顿编写的，导演则是史丹顿以及李·安克里治两人。故事主要叙述一只过度保护儿子的小丑鱼马林和它在路上碰到的蓝唐王鱼多莉两人一同在汪洋大海中寻找玛林失去的儿子尼莫的奇幻经历。在路途中，玛林渐渐了解到它必须要勇于冒险以及它的儿子已经有能力照顾自己了。

4、适用年龄：青少年房—男孩；推荐主题：吉他+照片记忆+对梦想的憧憬，颜色搭配：白橡+天蓝色/青竹色+白，木+淡蓝;女孩：粉色+白木

故事主题：梦想，对于孩子来说是通向未来的翅膀，几乎每个孩子都在憧憬着未来的样子，以前的孩子们梦想自己成为“科学家”，“教师”„„呵呵，基本上都是纯粹的理想主义。实际上青少年的心理是：叛逆、有个人爱好、有音乐细胞的占比为60~80%，肯定会有好朋友或闺蜜。

5、适应年龄：青少年房—男孩 运动爱好者 –篮球—足球，颜色搭配：德州枫木+白 篮球为红 足球白+黑+绿色/橘黄+湖水蓝+白

6、儿童房 女 主题：hello kitty 颜色搭配：粉红+白

主题内容：粉色..首先给人的感觉是可爱,天真.梦幻,童真,温柔,柔软,少女,顺滑,轻柔般的.想要保护的感觉.钟爱粉色的女孩子..是一个贤妻良母型的!她性格也会和温柔..少女..公主般.经常和粉色接触，急躁的人,浮躁的人性情会慢慢变的温柔..乐观 可以给人带来希望..它并没有一个特定的代表什么`` 只要是粉色的东西都会给人带来希望..乐观积极的情绪..粉色是由大红色转变的..不同的粉色都是大红里面加了不同度的白色..所以呢..它更温柔..少女..没有大红色的性感，热烈..火辣..粉色是可爱.天真,梦幻的代表!积极乐观向上的感觉!

5.练习7第二课时（本站推荐） 篇五

口语交际：《七嘴八舌话环保》

课时目标：

1、练习口语交际，敢于发表意见，说话有条理，语气、语调适当。

2、引导学生关注家乡的环保情况，增强环保的意识。培养学生口语表达的能力：做到说得清楚明白、具体生动、引人入胜；指导学生学会提出建议，条理清楚，态度诚恳，文明得体。

教学过程：

一、谈话交流，引出话题这几天，我一想到自己生活的小区，就一点儿也高兴不起来，物业管理与环卫所之间闹了矛盾，生活垃圾一直没有人处理，给我们的生活带来了很多烦恼。你们南京市的环保情况一定很好吧！那么，今天我们就聊聊南京市的环保情况，好吗？

二、虚拟现场，创设情境1．谈话节目：同学们，你们参加过电视节目的现场录制吗？说说感受。马老师没有参加过。今天，有摄影师给我们拍摄，我们也来过把瘾，做一期谈话的电视节目，有兴趣吗？2．介绍嘉宾：播放“七嘴八舌话环保”的节目片头，营造做电视节目的氛围。教师以节目主持人的身份介绍嘉宾：“亲爱的同学们，亲爱的观众朋友们，欢迎你们进入今天的谈话节目！请允许我向大家介绍一下今天的嘉宾，坐在前面的方阵是„„坐在后面的是„„3．话题内容：随着我们生活水平的不断提高，我们也越来越关注周围的生活环境，环保已成为当前的热门话题。我们今天就以“七嘴八舌话环保”为话题进行一场现场访谈。

三、现场指导，畅谈交流1．前几天，同学们到自己居住的村庄街道对环境状况进行了了解和调查。那么，我们应该从哪些方面谈起呢？让我们讨论一下。教师根据学生讨论归纳板书：绿化、垃圾管理、墙壁文明、空气污染、河流污染、噪音污染„„2．话题有了，谁愿意结合自己平时看到的情况说一说？指名说，听这位同学说话时，我们要认真耐心，学会倾听。3．组织评价：我们不但学会倾听，还要学会赞赏，你觉得这位同学说得怎样？你还想给他提点建议吗？师相机总结板书：清楚明白、形象生动、引人入胜。4．听说电视台做节目时也要先演练演练，我们也练习一下，请同学们选择自己感兴趣的话题，回忆自己平时看到的情况，说一说。再与同桌交流一下。5．好！“七嘴八舌话环保”谈话节目正式开始！我有个要求，当一个同学在前面说话的时候，我们要学会倾听，听清他说的主要内容，如果你与他谈的话题产生共鸣，或者你有什么问题，或者你想谈另一个话题，请举手示意。6．学生谈话，教师相机点评：一是从语言表达方面评价，如讲得很有条理，语言生动活泼，幽默风趣，引人入胜等。二是从体态语言方面评价，如从你的严肃表情中我看到你对环保问题的担忧等。三是从交际应对方面评价，如你能根据交流的对象和场合产生新的话题，应对自如，很了不起！四是从鼓励表达方面评价，如别着急，吸一口气，再慢慢说！你说得很好，能不能说得再响亮些等。

四、自主合作，提出建议1．听了大家的畅谈，我强烈地感受到你们那“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的广阔胸怀。关于环保，我们不能只停留在谈论上，我们要积极参与到家乡的环保工作中。今天，我们有幸邀请到有关环保部门的领导，对环保工作我们应该提出好的建议，好吗？2．根据同学们关注的问题，我们分组先讨论一下，可以列一个简要的发言提纲。3．根据同学建议的对象，现场模拟。教师相机点评：态度诚恳，条理清楚，切实可行，文明得体。

6.博客来7月份繁体书畅销榜及推荐 篇六

A.J. 的书店人生

作者：嘉布莉·丽文

出版社：商周出版

出版时间：2014年8月

A.J.大叔是岛屿上一家书店的老板，个情古怪，镇日与文字、试读本、畅销书、滞销书、文宣，还有“奥客型”的读者打交道。他的人生和期待的截然不同，挚爱的老婆过世，书店陷入有史以来的经营危机，就连手上最值钱的资产——一本爱伦坡诗集珍本，也遭窃不翼而飞。他的内心世界是一座孤岛，一切善意与热情全被他冰冷恶劣的态度拒于千里之外。

演算法统治世界

作者：克里斯托弗·史坦能

出版社：行人

出版时间：2014年7月

你拨打一通客诉电话，演算法可能就在悄悄运作，让最容易让你息怒的客服人员接通。你早上听到的广播新闻，可能就是算法自行收集数据所播报出来的。这些不被发现的数学运作，是许多人失业的象征，也的确就是一笔笔上亿元美金的生意。无论你喜欢与否，作者让我们认识到演算法的确无所不在，也让我们感受到这个未来并不遥远。

一起去看海

作者：陈玉金

绘者：吕游铭

出版社：和英

出版时间：2014年8月

7.餐饮励志积极语录（推荐7篇） 篇七

1、纵口固快一时，积久必为灾害。——(中国古代学者)朱丹溪

2、我为生存，为服务于人而食，有时也为快乐而食，但并不为享受才进食。——(印度政治家)甘地

3、如果需要改变一种饮食习惯，那么最好对饮食全面重新调整一下。——(英国哲学家)培根

4、人的饮食要从五谷杂粮中吸收多方面的营养，也要从多种蔬菜中吸收营养，不能偏食。——(中国教育家)徐特立

5、节约莫怠慢，积少成千万。

6、欢乐的气氛能使一盘菜变得像一个宴会。——(英国哲学家)赫伯特

7、节约节约，积少成多，一滴两滴，汇成江河。

8、蔬果乃是无上的美味。他不再需要连续不断地去操作和毁坏各种器官，以求从它们那里获得满足。(英国诗人)雪莱

9、美食珍锺可以充实肌肤，却会闭塞心窍。——(英国戏剧家、诗人)莎士比亚

10、已饥方食，未饱先止;散步逍遥，务令腹空。——(中国古代诗人)苏轼

11、食不过佳，充饥则可;身不过华;遮身则可。

12、粗茶淡饭就是福。

13、珍惜粮食就是热爱生命。

14、浪费是支出，节约是收入。

15、你把消化弄得失常了，就是自己毒化自己的血液。(德国思想家)恩格斯

16、文明礼貌，秩序井然。

17、一个人不先感到饥渴，便享受不到饮食的乐趣。——(古罗马哲学家)奥古斯丁

18、饱食之后所生的憎恶是消灭不了的。——(英国哲学家)约翰·洛克

19、欲求温饱，勤俭为要。

20、节俭是你一生中食之不完的美筵。

21、闲散、安逸和过去才会产生食欲;而时间和艰苦的劳动只能造成饥饿。——(俄国作家)冈察洛夫

22、正和满储着食物的房子容易住满老鼠一般，食物太多者的身体，会多疾病的。——(英国作家)狄更斯

23、惜衣有衣，惜食有食。

篇2：餐饮励志语录推荐

餐饮励志语录

1、不是你比别人差，只是付出不够多。

2、仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。

3、亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。

4、未曾狂热付出，嚎哭都应该羞愧。

5、没有伞的孩子，必须努力奔跑!

6、毅力可以征服任何一座高峰。

7、忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。

8、少壮不努力，老大徒伤悲。

9、时间顺流而下，生活逆水行舟。

10、微笑比皱眉好看，请求比呵斥自然。

11、海到无边天作岸，山登绝顶我为峰。

12、愿君学长松，慎勿作桃李。

13、自卑心最伤害自己，是最大的障碍。

14、喜欢就该珍惜，珍惜就别放弃。

15、我走得很慢，但我从不后退!

16、永不言败，是成功者的最佳品格。

17、你不勇敢，没人替你坚强!

18、内心如果平静，外在就不会有**。

19、你只有一定要，才一定会得到。

20、人才进行工作，而天才则进行创造。

21、每一种创伤，都是一种成熟。

22、人生最大的失败，就是放弃。

23、人生谁无少年时，甜苦酸辛各自知。

24、再励志的话不去行动都是屁。

25、如果要挖井，就要挖到水出为止。

26、有志者，事竟成。

27、笛里谁知壮士心，沙头空照征人骨。

28、敢于奋斗的人，心中不怕困难。

29、自信是成功的第一秘诀。

30、别人能做到的事情，我也能做到。

31、富人靠资本赚钱，穷人靠知识致富。

32、向往成功的桂冠，就别空费每一天。

33、细节决定成败。

34、没有希望的地方，就没有奋斗。

35、努力造就实力，态度决定高度。

36、心有多大，舞台就有多大。

37、上帝助自助者。

38、人在世上练，刀在石上磨。

39、成功之秘诀，在始终不变其目的。

40、恨别人，痛苦的却是自己。

41、受思深处宜先退，得意浓时便可休。

42、事常与人违，事总在人为。

43、没有失败，只有暂时的不成功。

44、人在难时给一口，胜似富时给一斗。

45、只有不快的斧，没有劈不开的柴。

46、你有多努力，就有多幸运。

47、有山就有路，有河就能渡。

48、要无条件自信，即使在做错的时候。

49、书山有路勤为径，学海无崖苦作舟。

50、性格决定命运，选择改变人生。

餐饮励志语录

篇3：经典餐饮励志语录

2019经典餐饮励志语录大全

1、纵口固快一时，积久必为灾害。——(中国古代学者)朱丹溪

2、我为生存，为服务于人而食，有时也为快乐而食，但并不为享受才进食。——(印度政治家)甘地

3、如果需要改变一种饮食习惯，那么最好对饮食全面重新调整一下。——(英国哲学家)培根

4、人的饮食要从五谷杂粮中吸收多方面的营养，也要从多种蔬菜中吸收营养，不能偏食。——(中国教育家)徐特立

5、节约莫怠慢，积少成千万。

6、欢乐的气氛能使一盘菜变得像一个宴会。——(英国哲学家)赫伯特

7、节约节约，积少成多，一滴两滴，汇成江河。

8、蔬果乃是无上的美味。他不再需要连续不断地去操作和毁坏各种器官，以求从它们那里获得满足。(英国诗人)雪莱

9、美食珍钟可以充实肌肤，却会闭塞心窍。——(英国戏剧家、诗人)莎士比亚

10、已饥方食，未饱先止;散步逍遥，务令腹空。——(中国古代诗人)苏轼

11、食不过佳，充饥则可;身不过华;遮身则可。

12、粗茶淡饭就是福。

13、珍惜粮食就是热爱生命。

14、浪费是支出，节约是收入。

15、你把消化弄得失常了，就是自己毒化自己的血液。(德国思想家)恩格斯

16、文明礼貌，秩序井然。

17、一个人不先感到饥渴，便享受不到饮食的乐趣。——(古罗马哲学家)奥古斯丁

18、饱食之后所生的憎恶是消灭不了的。——(英国哲学家)约翰·洛克

19、欲求温饱，勤俭为要。

20、节俭是你一生中食之不完的美筵。

21、闲散、安逸和过去才会产生食欲;而时间和艰苦的劳动只能造成饥饿。——(俄国作家)冈察洛夫

22、正和满储着食物的房子容易住满老鼠一般，食物太多者的身体，会多疾病的。——(英国作家)狄更斯

23、惜衣有衣，惜食有食。

24、粮再多，野菜也要备几锅。

25、一饱之需，何必八珍九鼎?七尺之躯，安用千门万户?

26、省吃餐餐有，省穿日日新。

27、论吃还是家常饭，论穿还是粗布衣。

28、一粥一饭当思来之不易，一丝一缕恒念物力维艰。

29、一生没有宴饮，就像一条长路没有旅店一样。——(古希腊哲学家)德漠克利特

30、人一吃过饭就变得保守了。——(美国作家)爱默生

31、谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。

32、不要因为你自己没有胃口而去责备你的食物。——(印度作家)泰戈尔

33、人无疑是大地的主人。{ecirc;_又是胃肠的奴隶。(俄国作家)冈察洛夫

34、一勺勺积累的东西，不要用桶倒出去。

35、由俭如奢易，由奢入俭难。

36、口腹之欲，何穷之有。每加节俭，亦是惜福延寿之道。——(中国古代诗人)苏轼

37、饮食如不适可而止，厨师亦成下毒之人。——(法国启蒙思想家)伏尔泰

38、不要忽略你的身体的健康;饮食，动作，均须有节。&mdash,心灵鸡汤;—(古希腊数学家)毕达哥拉斯

39、人应当善于鉴别哪些物品食用有益，哪些物品食用有害。这种智慧，是一味最好的保健药。——(英国哲学家)培根

40、整天赴宴的人没有一顿饭能吃得香。——(英国词典编辑家)福勒

41、一味追求食物精美是生活奢侈的标志，不愿再吃家常便饭是精神病症的预兆。(古罗马哲学家)塞涅卡

42、小钱不知省，大钱将滥花。

43、学问勤中得，富裕俭中来。

44、饮食是文化，请从窗口文明做起。

45、人之养老之道，虽有水陆百品珍锤，每食忌于杂，杂则五味相扰。——(中国古代医学家)孙思邀

46、用艰苦的劳作换取旺盛的食欲。——(古罗马诗人)贺拉斯

47、你应该为生存而食，不应为食而生存。——(古罗马哲学家)西塞罗

48、饮食习惯的改良比其他任何改良，其优点显然要大得多。——(英国诗人)雪莱

49、要少吃，要常吃。——(法国作家)雨果

50、吃千吃万，不如吃饭。

51、一生没有宴饮，就像一条长路没有旅店一样。——(古希腊哲学家)德溪克利特

52、饮水要思源，吃饭当节俭。粒粒盘中餐，皆是辛苦换。

53、粮食就是生命，知识拯救灵魂。

54、勤勤俭俭粮满仓，大手大脚仓底光。

55、从来没有一个例子能证明好话能安慰饥饿的胃。——(奥地利作家)茨威格

56、愈是能够欣赏食物的人就愈不需要调味品，愈是能够欣赏饮料的人就愈不忙于寻求他所没有的饮料。——(古希腊历史学家)色诺芬

57、十匙合成一碗饭。

58、所食愈少，心开愈益;所食愈多，心愈寒，年愈损焉。——(中国古代学者)张华

59、粗茶淡饭，细水长流。

60、人不得夜食，夜勿过醉饱。——(中国古代医学家)孙思邀

61、为了能够保持良好的健康，养料不仅分量要有节制，而且质料也要清淡。——(捷克教育家)夸美纽斯

62、一粥一饭汗珠换。

63、珍惜粮食，远离浪费。

2019精选餐饮名言名句

1、浪费是支出，节约是收入。

2、年年有储存，荒年不荒人。

3、不断认识自我的无知是人类获得智慧的表现。

4、世上最重要的事，不在于咱们在何处，而在于咱们朝着什么方向走。

5、微笑您快乐我，您的微笑是我工作的动力，您的满意是我事业的成功。

6、好货不愁卖，好店不愁客。

7、请量肚为入，否则吃不了兜着走。

8、话语轻一点，效率高一点，肚量大一点，嘴巴甜一点，动作快一点!

9、有荒节约度荒，天荒节约备荒。

10、吃饭要知牛马善，着丝应记养蚕人。

11、粮再多，野菜也要备几锅。

12、不当家不知柴米贵。

13、食不过佳，充饥则可;身不过华;遮身则可。

14、节俭是你一生中食之不完的美筵。

15、性命之灯因热情而点燃，性命之舟因拼搏而前行。

16、不知道回报社会的仅仅只能称之为老板，而不能被称之为企业家。

17、论吃还是家常饭，论穿还是粗布衣。

18、每一食，便念稼穑之艰难;每一衣，则思纺织之辛苦。

19、家有万石粮，挥堆不长。

20、热情主动服务，创造和谐关联。

21、视顾客为老板，把老板当顾客。

22、柴无一根，米无一粒。

23、锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。

24、说了不算，做了不算，做好了才算。

25、粮食打进仓，莫忘灾与荒。

26、学问勤中得，富裕俭中来。

27、商如行船，客如流水。

28、真诚可靠用心感受服务。

29、周到细心，客人满意。

30、让雇员严格遵守制度和流程，等于只雇了他的双手。

31、店好有常客，客无远近。

32、人无我有，人有我优，人优我特;人特我转。

33、节约莫怠慢，积少成千万。

34、身后有余忘缩手，眼前无路想回头。

35、多做一点点，细心一点点，努力一点点，事业成功新起点。

36、粗茶淡饭就是福。

37、一粥一饭当思来之不易，一丝一缕恒念物力维艰。

38、欲求温饱，勤俭为要。

39、饮食是文化，请从窗口文明做起。

40、细水长流，遇灾不愁。

41、做事勤一点，心情好一点，工作细一点，脑筋活一点，脾气小一点。

42、创新理念：日有所思，周有所做，月有所进，年有所破。

43、宁愿自我麻烦千遍，不愿用户半点不便。

44、天地粮心，珍食莫蚀。

45、百货百态，百客百意。

46、节约节约，积少成多，一滴两滴，汇成江河。

47、以厨艺赢人，以厨德服人。

48、珍惜粮食，珍惜劳动成果。

49、今日看客，明日买主。

50、行动不必须带来快乐，而无行动则决无快乐。

51、服务注重细节，细节决定质量。

52、粮收万石，也要粗茶淡饭。

53、黄金本无种，出自勤俭家。

54、粗茶淡饭，细水长流。

55、吃千吃万，不如吃饭。

56、市场营销工作是如此重要，以至于它不能仅仅靠市场营销部门来完成。

57、爱惜五谷，儿孙多福。

58、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。

59、一粥一饭当思来之不易，半丝半缕恒念物力维艰。

60、小钱不知省，大钱将滥花。

61、好咖啡要和兄弟姐妹一齐品尝，好机会也要和兄弟姐妹一齐分享。

62、我为厨生，一日为厨，一生为厨，终身学技。

63、食堂饭菜香，买饭多谦让。

64、省下烟酒钱，急难免求人。

65、业精于勤，荒于嬉;行成于思，毁于随。

66、处事理念：立非常之志，做平常之事，建平常之功。

67、主随客便，货随人意。

68、惜衣有衣，惜食有食。

69、外在压力增加时，就应增强内在的动力。

70、一勺勺积累的东西句子大全，不要用桶倒出去。

71、烹饪一百满意一百，一百减一不等于九十九!

72、平凡中也能出伟大。

73、我要在为客人服务的现场及时做出果断的决定。

74、饱时省一口，饿时得一斗。

75、客人来到餐厅时要让客人感到有一种家的感觉，尽量满足客人的要求。

76、精打细算够半年，遇到荒年不受难。

77、微笑服务诚信待客。

78、省吃餐餐有，省穿日日新。

79、珍惜粮食就是热爱生命。

80、即使饥肠辘辘，也要风度依然。

81、好处安身，苦处用钱。

82、多吃一些，把钱放在这里，小偷拿您都没办法。

83、请您我把不好的地方告诉我，把我好的地方告诉你的朋友。

84、良田万顷，日食一升。广厦千间，夜眠七尺。

85、饭菜穿肠过，礼让心中留。

86、有识有胆，有胆有识，知识与胆量是互相促进的。

87、由俭如奢易，由奢入俭难。

88、做事理念：做的好是事业，做的普通是职业，饱食终日是谋生。

89、粮食就是生命，知识拯救灵魂。

篇4：关于餐饮的励志语录

1、不是你比别人差，只是付出不够多。

2、仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。

3、亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。

4、未曾狂热付出，嚎哭都应该羞愧。

5、没有伞的孩子，必须努力奔跑!

6、毅力可以征服任何一座**。

7、忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。

8、少壮不努力，老大徒伤悲。

9、时间顺流而下，生活逆水行舟。

10、微笑比皱眉好看，请求比呵斥自然。

11、海到无边天作岸，山登绝顶我为峰。

12、愿君学长松，慎勿作桃李。

13、自卑心最伤害自己，是最大的障碍。

14、喜欢就该珍惜，珍惜就别放弃。

15、我走得很慢，但我从不后退!

16、永不言败，是成功者的最佳品格。

17、你不勇敢，没人替你坚强!

18、内心如果平静，外在就不会有**。

19、你只有一定要，才一定会得到。

20、人才进行工作，而天才则进行创造。

21、每一种创伤，都是一种成熟。

22、人生最大的失败，就是放弃。

23、人生谁无少年时，甜苦酸辛各自知。

24、再励志的话不去行动都是屁。

25、如果要挖井，就要挖到水出为止。

篇5：关于餐饮的励志语录

26、有志者，事竟成。

27、笛里谁知壮士心，沙头空照征人骨。

28、敢于奋斗的人，心中不怕困难。

29、自信是成功的第一秘诀。

30、别人能做到的事情，我也能做到。

31、富人靠资本赚钱，穷人靠知识致富。

32、向往成功的桂冠，就别空费每一天。

33、细节决定成败。

34、没有希望的地方，就没有奋斗。

35、努力造就实力，态度决定高度。

36、心有多大，舞台就有多大。

37、上帝助自助者。

38、人在世上练，刀在石上磨。

39、成功之秘诀，在始终不变其目的。

40、恨别人，痛苦的却是自己。

41、受思深处宜先退，得意浓时便可休。

42、事常与人违，事总在人为。

43、没有失败，只有暂时的不成功。

44、人在难时给一口，胜似富时给一斗。

45、只有不快的斧，没有劈不开的柴。

46、你有多努力，就有多幸运。

47、有山就有路，有河就能渡。

48、要无条件自信，即使在做错的时候。

49、书山有路勤为径，学海无崖苦作舟。

50、性格决定命运，选择改变人生。

篇6：关于餐饮的励志语录

51、年轻很值钱，但不努力就不值钱。

52、不为失败找理由，要为成功找方法。

53、再困难，氧气总是够吸的吧!

54、不识货，半世苦;不识人，一世苦。

55、自信的生命最美丽!

56、空谈不如实干。踱步何不向前行。

57、只要有信心，人永远不会挫败。

58、决心即力量，信心即成功。

59、懒惰包含着永久的失望。

60、有志不在年高，无志空活百岁。

61、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

62、世上无难事，只要肯登攀。

63、富贵不淫贫贱乐，男儿到此是豪雄。

64、人一看重机会，就难免被机会支配。

65、马行软地易失蹄，人贪安逸易失志。

66、一个今天胜过两个明天。

67、失败是坚忍的最后考验。

68、青春的幻想既狂热又可爱。

69、不为失败找借口，只为成功找方法。

70、成功，往往住在失败的隔壁!

71、智商决定录用;情商决定提升。

72、学习需要有计划。

73、成功源于不懈的努力。

74、行动是理想最高贵的表达。

75、恢弘志士之气，不宜妄自菲薄。

篇7：关于餐饮的励志语录

76、更新你的思想，你就能获得新生。

77、人生没有彩排，每天都是现场直播。

78、人最大的缺点就是记性太好。

79、只要热情犹在，哪怕青春消逝。

80、实力塑造性格，性格决定命运。

81、成功者绝不放弃。

82、励志是给人快乐，激励是给人痛苦。

83、积土而为山句子大全http://Www.1juzI.coM/，积水而为海。

84、做正确的事，再把事情做正确。

85、聪明出于勤奋，天才在于积累。

86、懂得低头，才能出头。

87、计较眼前的人，会失去未来。

88、造物之前，必先造人。

89、命运，你残忍的诉说着我的悲痛。

90、寒冷到了极致时，太阳就要光临。

91、健儿须快马，快马须健儿。

92、一旦有了意志，脚步也会轻松起来。

93、穷则思变，既要变，又要实干。

94、吃得苦中苦，方为人上人。

95、勤奋，是步入成功之门的通行证。

96、你能做到的，比想像的更多。

97、今朝勤学苦，明朝跃龙门。

98、完全照成功者的方法来执行。

99、不要给自己的失败找借口!