健康教育的诊断步骤

健康教育的诊断步骤（10篇）

1.健康教育的诊断步骤 篇一

中医在诊断上有所谓望、闻、问、切的功夫，功夫到位了方能对症下药，所以网络营销顾问在做网站诊断时，一些功夫也必须做到位才行，荆州seo在这里也把网站诊断的步骤划分为“望，闻，问，切”四步骤：

一、望

望即观察，对网站的方方面面都要进行仔细的浏览和观察。在这个过程中我们需要分析网站的整体情况，下面来谈谈具体的有哪一些方面，每个网站的情况不同，出现的问题也不相同，但是大体上会有这些分析：

1.网站整体的标题，关键词和描述写情况

2.网站程序是什么语言，是不是可以生成静态和后台可以单独添加seo

3.网页打开速度，flash和图片是否更多

4.网站的服务器情况以及网站是否备案

5.有没有公司简介以及相关背景介绍

6.网站结构是否合理，首页有没有设置变动的内容

7.产品是否分类，以及产品命名是否带有关键词

8.有无成功案例展示，以及一些相关企业资质和荣誉

9.有无产品促销页面和图片设计

10.网站图片是否添加alt标签

11.网站内页是否做好内部链接以及文章是否原创以及更新情况

12.网站的层次结构，用户找到需要的内容需要经过几次点击

13.网站的联系方式是否摆放合理

14.网站是否有友情链接和以及站点地图

二、闻

闻即搜索，在搜索引擎输入企业的名称，核心关键词等查看收录情况，

这个主要是进行相关数据的收集和分析，做好表格记录，以及可以适当的分析竞争对手的情况，然后有针对性的借鉴和改进。

三、问

问即调查，通过与企业领导，企业相关部门负责人沟通。这个主要是为确定关键词以及产品分类什么的，比较相关企业比我们推广人员更加懂自己的行业情况，更明白自己客户的搜索习惯。

四、切

切即使用，通过对网站的实际操作，以普通用户的角度来深入体验该网站，从而对网站形成深入的认知。主要是网站改进之后我们要自己亲手去测试，多找一些不同类别的人去测试，看看效果怎么样，没有达到要求的话，继续去改进。

2.健康教育的诊断步骤 篇二

1 常见检查

通过眼、耳、口、鼻、手等器官直接与病畜接触, 使用问、视、触、扣、测体温[2]等手段进行检查。若有专业辅助仪器, 可进行检验法。此类基本检查法需要医生具有丰富的临床经验, 拥有良好的知识储备, 并具有创新探求的精神。在进行检查时, 医生应保持镇静, 不可因为病畜的应激反应而自乱阵脚。

1.1 问诊

通过询问病畜主人以了解病发时间、症状以及饮食, 初步找出并发原因, 确定原发病还是继发性疾病[3], 做好记录。

1.2 视诊

观察病畜的发病、发展及预后, 根据病畜的年龄、神经状况进行判断, 仔细观察病畜的外貌、精神情况、异常行为等, 若出现狂犬病、膝盖骨脱位病、破伤风等具有明显临床症状的病症, 应立即确诊并采取治疗措施。对于没有明显临床症状的疾病, 如腹痛病, 这时应该注意检查病畜的大小便、泌尿系统、肝肾功能等, 若肺与大肠同时患病, 则难以治愈, 并且预后较差, 举一反三, 其他对应脏腑也是一样的[4]。

1.3 触诊

用手的各个部位感受病畜的身体情况, 如确定形状、温度、弹性、硬度、声响及脉搏等, 对于不能根据临床症状确诊的消化系统疾病, 这种诊断方法具有重要意义。

1.4 嗅诊

嗅闻病畜身上所散发的气味, 如有烂苹果气味则为酮体症, 粪便中有酸臭味则为肠胃疾病, 呼气有臭味则为呼吸系统疾病。

1.5 测体温、叩诊

发生感染、发炎、原虫病时病畜体温多数偏高[5], 体温测定可提供诊断依据。叩诊可借助简单仪器检测呼吸系统功能的质量, 可直观表示机体在各阶段的变化。

2 诊断步骤

2.1 初步分析

分析整理收集记录的症状, 摒弃不重要的, 留存有指导意义的症状。重点分析特殊症状, 随后进行病情推断, 分清疾病的发病机理、病症程度、病发部位, 因为存在个体差异要区别对待, 要有针对性的治疗各个病畜。

2.2 症状辨别

建立正确的主次观念, 分清症状出现的时间及类别。症状的出现没有固定的路数, 有的表现明显, 反应强烈;有的出现较缓, 隐约有感。因此, 在诊断时应细致耐心的观察病畜的各个反应, 不可漏掉关键的症状, 检查时严格按照主次观念一个一个的观察。症状常可以分为示病症状、局部症状、一般症状、全身症状、症候群等, 分清各种症状之间的异同点可有效判断疾病。

2.3 有机结合

中医学术中有整体观念的学说, 机体本就是一个有机结合的整体, 各脏腑器官相互对应、协调, 一个器官出现病变便会在另一方面体现出来, 并影响另一个脏腑的功能, 常见的诊断方法有鉴别诊断法、论证诊断法和推理判断法。此外还需重视预后诊断, 这是畜主最为关心的问题, 也是治疗的重点。正确的预后诊断对诊断治疗具有重要的指导意义。

3 讨论

兽医诊断学具有严密的推理性和高度的学术性, 要求从事者具有丰富的临床经验和专业的临床知识, 还需要有熟练地操作技能。初步诊断是治疗的前提, 治疗过程中的防治是对初步诊断的一个检验过程, 若防治过程验证初步诊断是正确的, 则初步诊断的结果将会变成最终正确的诊断。在兽医临床诊断中需要医生不断进行实践学习、学习实践的反复不断循环, 临床工作中应该不断学习不断总结, 积累临床经验, 储蓄丰富的专业知识, 建立良好的职业原则。

参考文献

[1]王强.浅析兽医临床诊断疾病的有效程序[J].湖北畜牧兽医, 2014, 12 (6) :17-18.

[2]张耀东, 陈宗敏, 刘荣业, 等.兽医临床诊断中的“望、闻、问、切”浅析[J].湖北畜牧兽医, 2014, 15 (8) :46-46, 48.

[3]樊照海.鸡肿头肿脸的原因与防治浅析[J].今日畜牧兽医, 2011, 17 (2) :50-51.

[4]He Jian-zhong, 贺建忠.复孔门问答, 勤生产实践——浅析兽医临床诊断学精品课程建设的指导思想[C].//中国畜牧兽医学会第三届中国兽医临床大会论文集, 2012:454-456.

3.健康教育的诊断步骤 篇三

第一阶段：学习教育、听取意见（40天左右）主要抓好三项工作： 一是动员部署；

二是制定活动方案；

三是组织学习。

第二阶段：查摆问题、开展批评（60天左右）主要开展好四项活动:一是落实“八项规定”二是认真查摆“四风”三是认真开展“七查”四是认真开展“两批评”

第三阶段：整改落实、建章立制（40天左右）

主要开展好四项工作：

一是整改落实;

二是解决问题；

三是建章立制；

4.健康教育的诊断步骤 篇四

1.论文题目

题目即论文的题名,它是论文的窗口,也称论文的眼睛。题目是论文内容的高度概括,论文通过题目传神韵、显精神、见水平。拟定 论文题目的具体要求是:

(1)以最恰当、最简明的词语反映论文中最重要的特定内容。使读者看到了论文题目,就立即知道 论文的特定内容是什么。

(2)力求简括、高度浓缩。论文题目一般不超过20个字,若较长,可加副标题。

(3)书写要规范。论文题目写在页首,通栏居中横写,上下各空一行。要注意:论文题目中间可加标点(或以一空格代标点),题目末尾不加标点,题目较长转行时,不要把一个完整的词分割开,力求整体美,和谐美、对称美。

2.论文作者

作者单位、姓名写在论文题目下方,最好在单位后面写上邮政编码。

3.内容提要

内容提要是论文内容的高度概括。但绝大多数报刊不作要求。

4.论文正文

正文由引论、本论、结论三部分组成。

(1)引论就是论文的开头话,或叫起始段。引论的内容是交代背景、提出论点或论题。开头话不太好写,俗话说“万事开头难”,写论文亦如此。引论要写得简洁明了、独具风格、引人入胜,是需要下一番功夫的。引论不宜过长,通常不超过两百字。

(2)本论是论文的主干部分。写好这部分的关键在于论证,即以理论论据或事实论据论证引论中所提出的论点。理论论据要注意科学性和逻辑性,科学性永远占主导地位。事实论据要可靠,要有说服力。论证中要特别详细阐明作者自己的独特见解,求新、求异、求实是论文学术水平高低的主要标准。如果以理论论据为主,论文的理论性就较强,可称为理论型论文,如果以事实论据为主,论文的经验性就较强,可称为经验性论文。篇幅较短的论文,其本论部分可以一气呵成,若篇幅较长,则可设大小标题。

(3)结论部分必须概括论点,突出主旨,或者提出研究的价值与意义。文字不宜过长,要特别精炼,要画龙点睛,而不可画蛇添足。

5.教育论文的参考文献

如果论文中引用了他人的重要论点或有关资料,就要在最后的参考文献中注明被引用的书刊名称、期号、题名及作者姓名。这有三个作用:其一,说明有可靠的依据,增强自己所写论文的说服力;其二,尊重他人的劳动成果;第三,避免有剽窃之嫌。

5.健康教育的诊断步骤 篇五

1、登录http://xk.openedu.com.cn网页

2、用学号登录，学号用全码；密码是学生自己八位数的出生年月日。

3、登录后就进入中央电大形成性测评系统，点击“我要选课”，（本科学生选择课程编号为1920的《开放教育学习指南（本科）》这门课程）然后再点击页面最下端的“增加”，完成选课。

5、做作业步骤：点击页面左边的“选择/完成任务”，然后打开页面右边相应课程的“任务列表”做作业。

5、查分步骤：点击页面左边的“查看历史测评记录”，页面右边会出现课程的成绩。《开放教育学习指南》省电大考核部分使用广东电大形成性测评系统（网址：210.38.32.184/zypt/index.asp,平台使用说明请详见说该平台首页）。具体操作如下：

1、登录210.38.32.184/zypt/index.asp网页

2、用学号登录，学号用全码；密码是学生自己八位数的出生年月日。

3、登录后就进入广东电大形成性测评系统，点击右边界面“开放教育学习指南”左边的框格打“√”，再点击“我要注册”四个字。

5、做作业步骤：点击页面右边显示的“点击进入作业”，然后打开页面左边的“形成性考核作业”下面的四个作业分别完成。

6.健康教育的诊断步骤 篇六

时间安排

“>XX医院先进性教育活动方法步骤和时间安排2007-12-17 16:35:46第1文秘网第1公文网XX医院先进性教育活动方法步骤和时间安排XX医院先进性教育活动方法步骤和时间安排(2)XXXXXX医院先进性教育活动方法步骤和时间安排步骤时间主要内容基本要求备注第一阶 段：学习动员1月下旬至2月下旬

1、思想发动。召开保持共产党员先进性教育工作动员会，医院党支部书记、院长亲自动员部署。

1、党支部书记和院长要作动员报告，支部书记要作辅导讲课。

2、支部支委成员和班子成员要明确责任要求，做到重要意义清、主要任务清、政策要求清、具体目标清、工作思路清。

3、党员要明确活动的主要目标和大致安排。

2、学习培训。党支部组织全体党员学习基本篇目和有关领导重要讲话

1、集中学习基本篇目（1）《保持共产党员先进性教育读本》；（2）《中国共产党章程》；（3）胡锦涛同志在新时期保持共产党员先进性教育活动专题报告会上的重要讲话；（4）《江泽民论加强和改进执政党建设（专题摘编）》；（5）中央、省、市、县委领导有关先进性教育活动的重要讲话。

2、时间要求：将学习培训贯穿始终，集中学习培训不少于40学时；重点是学习党章，加强对“三个代表”重要思想的理解。

3、基本方法：运用领导讲授、典型发言、专题讨论、自学等多种方式进行学习。（1）开展集中培训、辅导，组织党员原原本本学习文件。（2）党支部认真组织专题学习，围绕加强党的执政能力建设、保持党的先进性开展专题讨论。（3）党支部进行专题学习，进行学习交流。（4）开展讲党课活动，支委成员带头上党课。（5）

组织先进典型宣讲，请本单位优秀党员谈工作学习体会。（6）进行形势教育。

3、明确党员先进性标准。按照县直机关工委确定机关党员先进性、发挥先锋模范作用的具体标准和要求，印发各位党员，供党员学习对照。结合卫生工作实际，对照党员保持先进性的具体标准和要求，创新方法，开展以“服务基层，服务群众”为主要内容的主题活动，做到边学边查，边学边改，边学边做。以适当方法检查学习效果。步骤时间主要内容基本要求备注第二阶段：分析评议3月上旬至4月上旬

1、广泛征求意见：（1）采取召开座谈会、组织群众代表测评、个别访谈、问卷调查、来信来访、设置意见箱，广泛征求基层、服务对象等党内外群众对党员及党组织的意见。（2）医院内部征求意见。领导班子成员在本单位全体党员和职工群众中征求意见；其他党员在适当范围征求意见。注意征求对单位领导班子和党组织的意见。

2、开展谈心活动。（1）党政领导之间相互谈

心；（2）领导班子之间相互谈心；（3）党组织负责人与党员谈心；（4）普通党员之间谈心。

3、撰写党性分析材料：对照党章规定的党员标准和党员干部的基本条件以及我院的具体先进性要求，按照“两个务必”和“八个坚持、八个反对”的要求，联系征求意见反映出来的问题，总结自己近年来的思想、工作和作风等方面的情况，重点检查存在的问题，主要是自身存在的问题、影响改革发展稳定的重大问题、群众反映强烈的问题，从世界观、人生观、价值观上剖析思想根源，提高努力方向，形成书面材料。

4、召开专题民主生活会：（1）领导班子召开高质量的专题民主生活会。（2）党支部召开专题组织生活会。党员在支部大会上作党性分析，逐个进行对照检查、自我批评并接受评议。（3）党员根据评议意见，认真修改自己的党性分析材料。

5、召开支委会。党支部根据民主评议的情况，查找摆出的问题，征求到的群众意见和党员一贯表现，提出对每个党员 的评议意见。

6、向党员反馈意见。党支部结合党性分析评议，广泛开展谈心活动，沟通思想，相互提醒，引导党员进一步提高思想认识，增进了解和团结。

7、通过评议情况。党支部要以一定的方式，在一定范围内向群众报民主评议党员的情况。

1、要坚持正面教育为主，引导党员正确对待组织，正确对待自己，正确对待同志，深入开展批评和自我批评，对征求意见结果及时向党员本人如实反馈。

2、民主评议党员，既要坚持高标准，严要求，又要注意从实际出发，全面、客观地看待党员。对民主评议中涉及的违纪违规等问题，要报督导组和上级党组织慎重处理。

3、党员领导干部要以普通党员的身份带头参加学习，带头深入进行党性分析，带头广泛征求意见，带头坚持边查边改。

4、通过评议，对那些不履行党员义务，不具备党员条件的，要多做教育工作，促使他们忙转化为合格党员。步骤时间主要内容基本要求备注第三阶段：整改提高4月中旬至5月

中旬

1、制定整改措施。每个党员都要根据自己存在的问题和党组织的评议意见，制定个人整改计划，认真进行整改。

2、认真进行整改。党支部根据教育活动中反映的情况，总结经验教训，找出党员管理教育的差距，制定加强党建工作的配套措施，同时，根据群众反映较为强烈的问题，集中一个时间进行整改。

3、公布整改情况。将整改措施在一定范围内公布，并推行整改措施公开承诺、整改进程和效果公开评议、整改的问题经群众满意后公开销号的“三公开”做法。

1、整改过程中，要明确整改的重点问题，具体责任人和时间进度，并以适当方式在一定范围内公示。

2、要通过整改使基层群众直接感受到教育活动

7.健康教育的诊断步骤 篇七

初创企业诊断--给您一个健康的生命

请医生把脉 初创企业同一切有生命的机体一样,在运营活动中存在许多深层次的危机,形象地说,就像“生病”了一样.这些毛病如果不认真找出来,医好它,没有一个行之有效的办法来加以解决,企业将陷入危险的.境地,最后“一病不起”.

作 者：郭长勤  作者单位： 刊 名：科技创业 英文刊名：PIONEERING WITH SCIENCE AND TECHNOLOGY 年，卷(期)： “”(6) 分类号：F2 关键词： 

8.会议筹划的步骤 篇八

会议的目标和目的有以下一些：

培训通知教育探讨问题做决策

引入新事物或介绍新人员

激励

开发

展示

促进与改善

解决问题

讨论如何赢利

赢利

在你筹划一个会议时，你最好向上司、会议主办人或会议主席描述一下会议的目的和要求达到的结果，如果你们的意见相符，你就可以做下一步的筹划了：

预计召开会议的日期；

会议预计召开几天；

打算在什麽地方召开会议；

会议形式或程序是什麽；

需要多大的场地；

以前开过这样的会议吗？结果如何；

将有多少人到会；

会议预算是多少；

与会者对费用开支很在意吗？

打算选用什麽级别的酒店和设施；

打算选用最高级的房间标准是什麽；

谁来制作会议邀请函；

会议需要向与会者打印相关资料吗？

会议的发言人有哪些？

会议需要什麽样的视听设备；

需要食品、饮料的酒会、招待会有几次；

与会者可以携带家属吗？

打算为与会者安排一些特别活动吗？打算为与会者及其家属安排一些特别活动吗？是否打算为与会者的家属安排一些特别活动吗？

9.促销方案的步骤 篇九

开展促销活动时，为了与目标市场进行有效的沟通，我们必须选择发布信息的各种渠道，同时也要对我们的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方式。显然促销活动是一种综合性的活动，因此我们必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。在实施具体的促销计划时，我们必须按照以下七个步骤来制定总体的促销方案： 1．确定目标市场； 2．确定促销目标；

3．确定通过促销所要传达的促销信息； 4．选择促销渠道； 5．确定促销预算； 6．确定促销总体方案；

7．评估促销总体方案之绩效。

一、确定目标市场

所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。在潜在市场中，哪些人需要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目标市场所在。只有认准了潜在客户，才能采取最有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。

二、确定促销目标

总的来说，你所希望实现的促销目标就是你期待目标市场对促销活动所作出的反应，比如促使他们获取购物优惠券并进行购物。如果你希望通过刺激客户的购物欲望来达到提高销售业绩的目标，那么你就要更准确地确定你的各项促销方式与手段。多数刚从事市场营销的人都会犯这样一个错误就是不能准确地确定开展促销活动所要实现的各项目标。希望提高销售额是非常自然的事情，不过就特定产品而言，你必须确定采取哪些促销手段才是实现这一目标的最佳途径。

比如说，在某些情况下，想设法吸引更多顾客试用你的产品，从而实现扩大销售的目的。这时我们可以采取直接营销的手段，给客户寄去促销邮件，并为第一次购卖公司产品的客户提供优惠条件，或有奖销售的方式，诸如此类的销售方式都能有效地帮助实现预期的促销目标.三、确定促销信息

促销信息实质上就是你在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用的文字和形象设计。当在与目标市场进行促销沟通时，必须在促销信息中以充足的理由向潜在的客户表明，为什么他们应该对你所传达的促销信息作出反应。我们所提供的产品能够给用户带来的最大的益处是什么，这是促销信息中最关键的内容。象麦当劳餐厅不仅营造了家庭的温馨氛围，还有一整套儿童故事，以及卡通人物形象，比如家喻户晓的麦当劳叔叔、汉堡神偷、麦克警察和奶昔小精灵等，他们都成为了麦当劳广告中的主角，深受孩子们的欢迎，麦当劳的文化正是随着这些具有鲜明个性的人物在大众群体中传播开的。

四、选择促销手段

作为信息的发送者，必须选择最有效的促销手段，以便准确传达促销信息。现在我们将对五个主要的促销手段逐一进行分析。1．广告。对在电视、杂志和报纸上登载广告，我们要考虑三方面的因素：广告成本、各媒体的独特性以及媒体形象。2．销售推广。销售推广的方式多种多样，其中包括有奖竞赛活动、优惠销售、特供品销售和样品赠送等。确定最有效的销售推广方式的唯一途径就是事前进行试验性操作对其作出实际检验。3．公共关系。策划和实施公共活动之目的就是通过媒体免费的正面宣传报道，达到提高社会知名度以及强化公司形象的目的。4．直接营销。直接营销的目的是为了与客户进行更具人情味、更富个性化的促销沟通。

五、确定促销预算

确定促销预算的惯常做法就是在估算竞争对手促销预算的基础上来确定自己的促销预算。对竞争对手的促销预算的评估，其目的只是以它为借鉴，在此基础上，根据具体情况，做出适合本企业实际的促销预算方案。

另一更为准确的方法是先将你计划采用的促销手段列出一份清单。暂时不考虑钱的问题。然后根据各个项目的收费标准，对清单列出所有促销项目总的预算，并根据实际情况对方案进行调整，直到你认为，调整的预算方案对自身的企业而言可以接受为止。

六、确定促销总体方案

当促销总体方案确定下来以后，必须自始至终协调和整合总体方案中所采用的各种不同的促销手段，这一点对实现预期促销目标来说显得非常重要。制定详细的推行计划，是保证促销方案顺利实施的前提。

七、评估促销绩效

对促销总体方案作出评估和调整，其目的不仅仅是为了调整那些效果不佳的促销手段，同时也是为了使以后的促销总体方案能够更有效地为实现促销目标服务。篇二：营销策划八步骤

营销活动策划八步骤

一个合适的营销活动策划流程，要避免随意性和盲目性，能够提高工作的效率和效果，具体来讲，营销活动要遵循八个步骤。

营销活动不但能够扩大市场份额、促进新产品的上市，而且还可以解决积压产品的库存，然而，很多企业因为没有合适统一的营销活动策划方案，导致了营销活动没有达到预期的目的，那么，企业制定营销活动策划的步骤是什么? 一个合适的营销活动策划流程，要避免随意性和盲目性，能够提高工作的效率和效果，具体来讲，营销活动要遵循以下八个步骤。

第一步，确定营销活动的目的、目标。

确定营销活动的目的和目标是为整个营销活动确定一个总体构想，为以后的工作计划、方案创意、实施和控制、评估营销效果提供一套标准和依据。没有目的和目标，营销活动就不能做到“有的放矢”，以后的所有营销活动将会失去方向，成为“无头苍蝇”。一般说来，营销有以下几个目的：

一、新产品上市;

二、扩大市场份额;

三、清理库存。

第二步，进行资料收集和市场研究。“没有调查就没有发言权”，调研工作的重要性不言而喻，然而很多营销方案不是在调查研究的基础上设计的，营销活动的成功和失败就只能靠碰“运气”了。营销活动的市场研究应该着重在三个方面：市场营销环境，竞争对手的营销策略及营销方案，顾客的消费心理、消费行为。

营销调研技巧一般是由直接调研和间接调研两种。直接调研就是通过实地观察统计，调查问卷，直接访问等技巧收集第一手资料，间接调研一般通过查阅文献、调查报告等技巧收集第二手资料。营销调研最终要形成书面的调查报告，为以后营销创意、方案设计等提供依据。

第三步，进行营销创意。

好的营销创意是营销成功的一半，创意对营销的重要性不言而喻。在市场营销环境、竞争对手营销策略和方案、消费者心理和行为研究的基础上，创意出具有针对性，能够吸引消费者兴趣，激发消费者购买冲动，且便于操作的创意。总的说来创意具有新、奇、特、简这四个特点。

营销创意一般包括选择适当的营销工具、确定营销主题等内容。因为论述这类的文章和书籍很多，在此就不赘述。而创意技巧是营销策划的前提，在此介绍两种常用的创意技巧。

1、超序联想相干法

简单地说，就是把那些看似风马牛不相及或水火不相容的事物通过联想、假想、超想??将它们相干结合，使他们联系起来，从而得出无穷的创意来。

2、拉线相干法

在确立一个问题点后，以此为中心分解拉出许多不同方向的各种变量坐标;而每一个变量坐标又可以不断分解下去，然后用线线相干或面面相干、体体相干的办法以求寻找到新的创意。

第四步，编写营销方案。

营销方案又称为营销策划书，是实施营销活动的指导性文件，营销活动必须严格按照营销方案执行。营销方案一般包括：营销活动的目的;营销活动主题;营销活动宣传口号或广告词;营销活动的时间、地点;营销活动的内容;执行营销活动人员;营销活动准备物资清单;营销经费预算;营销活动注意事项等内容。营销方案编写要尽可能周全、详细、具体，越详细具体越便于操作实施。

第五步，试验营销方案。

很多营销活动没有试验这样一道程序，营销创意、方案一旦制定，直接拿市场上去操作，一旦失败，损失很难弥补。所以，为了降低营销活动失败所带来的损失，这一程序必不可少。如何进行试验呢?通常的做法是在一个比较小的市场上进行短期操作试验一次。或者是由公司内部一些专家(营销经理、一线市场人员等等)对这次营销活动的各个方面的问题进行质疑答辩。

第六步，改进完善营销方案。

对营销活动试验进行总结，对营销方案不妥或不完善的地方进行修改，完全放弃营销方案另做营销方案，一般而言，编写营销活动创意在三个左右，已备选择，没有效果甚至产生负面影响的营销不搞也罢。

第七步，推广实施营销方案。

营销活动方案在通过试验改进完善之后，进入正式推广实施阶段。在这个阶段，要注意严格按照营销方案和预算执行，营销活动负责人主要职责是监督、指挥、协调和沟通。

第八步，总结评估营销方案。

在活动过程中或完成后，参与营销活动人员要对该次营销活动进行总结、评估。总结评估的主要内容是活动的目的、目标有没有达到?经费预算执行的如何?营销活动组织突发什么事件，如何处理地?是什么原因?如何才能避免问题的出现?营销活动评估总结同样要形成完整的书面报告，为下次进行营销活动准备。篇三：促销方案的十二个步骤

促销方案的十二个步骤

（一）活动目的：活动目的和效果预估“齐步走” 这一步更多的是在策略方案里体现，执行方案里承上启下、过渡而已，给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。

效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么比做了什么更重要。我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着希望的田野走去。

（二）活动主题：小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离

我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应该在营销计划上有所体现。国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划，有了这个计划就会使得下一的工作有条不紊的进行，这个计划主要起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个主题年。有了它就会使下工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力量。有了主题，促销活动的主题要匹配主题，不能偏离。每年做三到五次全国范围的促销活动，这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟蹊径，偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花，但是瞬间又恢复了平静。即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+”法，广东移动推出的“感谢→感恩→感动”跨主题活动，06-07以“感恩”为主题，08年“感动”为主题，它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切??

（三）活动时间：主题和时间本应同根生

主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。

常规时间是首先要考虑的，在07年以前五一、十一、春节元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些调整，五一减少到一天。不过增加了传统节日，清明、端午、中秋，新的假日为一些相关厂商增加了新的商机，如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做，“该出手时就出手”。

非常规时间，要和企业的关联性较强，新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重大事件都是很好的“噱头”。执行的具体时间很关键，现在商业信息传播很快，具体的执行时间要防止竞品厂家终端拦截。笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后，暗中展开“精心布置”，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。

竞品活动的当天，我方把事先印好的单张分发给精心挑选的20名促销员，散布在竞品店的周围，战罢，销量统计、情报显示，活动时间内我方的销量约占竞品的1/3，拦截非常成功。

现在很多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的消费者。活动时间跟产品的属性

也有很大关系，耐用消费品、家居用品宜前不宜后；快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间。

活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六日的两天往往能取得事半功倍的效果。

（四）活动地点：只有两处选择内外——室内、室外

地点一般都选在店里或店外；有一些选在广场、商场人流量大的地方；有少数的地点定到酒店里，向会议营销转型。

会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费。保健品、药品较多，不过现在不少企业也开始借鉴，并尝到了甜头。

（五）活动范围：你的地盘，你的范围

一般为能够辐射的区域，能够形成区域内的联合行动，这样面积广、传播快。

这个比较好确定，经销商所下辖区域为活动范围，企业就是自己的网络范围，也就是你的地盘，你的范围。

（六）活动方式：唯一不变的就是变

这也是让很多厂商头痛的一步，消费者对相同、类似的促销方式不“感冒”，我的意见是在计划时，把可能用到的促销方式列出来，每次活动要用和主题相近的不同的活动方式，给消费者点新鲜感。

同时，也要开发出新的促销方式，进而推广开来。多注意下娱乐造星节目，那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。

（七）活动对象：爱你没商量，选谁爱谁 根据主题和时间来却低对象；也可选定对象在定时间和地点，也没有明确的先后逻辑顺序。如果战略规划时间达到三年以上，建议考虑年轻的消费群体消费特点，有些特殊产品除外，如针对老年人的产品。

（八）媒体配合：传统新兴媒体并举

媒体形式比较常用的是五大媒体，报纸、电视、广播、网络和手机短信。

报纸打活动广告是司空见惯的，频率一般为活动前一周内两三次，最多不超过一周。选择那些当地的发行量最大的主流媒体，发行时间尽量安排在周五或周六，时间和版面的选择要参考发行单位的意见来做出选择。

电视做活动广告的较少，不过现在家电、通信和建材有这个迹象。一是价格高，二是频率集中度高。

广播也是常用的媒体，拥有私家车和打的的人越来越多，受众群体是中高档人群。选择当地主流的电台，影响力大的，符合公司产品目标消费群的频道。在活动前一周内上地方电台广播，频次要密集，要有效果。最好是那些和装修、建材相关的频道。

网络媒体受众广泛，群体年轻，门户、行业网站的价格较高，全国的大型促销活动可以考虑。很多快销品、价值昂贵的产品和奢侈品行业在门户网站比较多，行业网站行业内的企业较多。

手机短信是最近几年兴起的媒体，速度发展很快。可以不夸张的说，手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个，费用也是最低的，到达率、阅读率都是很高的。活动前将所有有记录的客户资料（手机、小灵通）进行短信通知。在活动前一周内，以短信形式告知，发三次（防止收不到、防止忘记），隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周 一、三、五发，周六、日现场活动。

其他的媒体形式有户外、车身广告等，在二、三级城市可以启用宣传车宣传。自己的面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做宣传，县市级以下也可以做个宣传车。时间和条件允许的范围内，所有的户外广告及小区的广告全部换成与活动有关的内容。如果不允许，那就可以用条幅来弥补。价格低，冲击力强。

（九）前期筹备：物知所备、物知所放、物知所用 按照执行方案落实人财物，人：要成立活动小组，建议根据需要设立统筹组、制作设计组、导购组、现场治安组、收银组、物料后勤组等，小组间成员的工作可交叉进行。

财：费用预算要高报20%左右，防止意想不到的额外支出的费用。费用预算按照执行方案所涉及到的各项费用一一预估落实，最后在预估总额的基础上调增20%-30%或者各单项调增20%-30%，这是要根据审批的程序、促销活动在公司内的认可程度来选择。物：物料筹备很关键，这是活动无形的想法和创意落实到有形的实物上，所需的物料要拉出详细的清单来，现场的布置道具等都要有人跟踪落实，关键点是要“物知所备、物知所放、物知所用”。

（十）中期执行：万事俱备，只欠东风

这是方案如何落地的一步，执行的好坏是关键。这步最好用甘特图来画出来，让每个人知道每个时间在干什么；每个岗位要多少人多长时间做多少事情来完成。

室内外如何布置、现场签售流程、产品导购话术、终端如何拦截、现场活跃气氛、工作

任务安排等等这些都要一一落实，这一步应该“万事俱备，只欠东风”，“箭在弦上，一飞冲天”。

（十一）总结延续：大而全，细而详

有了计划，也就能够给下一次活动有了延伸、做了铺垫，像活动主题那样一浪推一浪。

促销活动完成后，会议要尽可能多的召集参与活动所有人员，让他们“信口开河、畅所欲言”，现场放两个容量大的录音笔，全程录入。会后，我们负责活动策划人员认真研究，一一列出本次活动成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、补救措施，列出swot表、备案，下次活动时作为风险防范的一部分。(十二)意外防范：不怕一万，就怕万一

这一步既是所说的“不怕一万，就怕万一”，国内很多公司的促销方案是欠缺的。百事可乐有个新品上市搞促销，在天津兑奖的当天，兑奖的人挤满了办公室，排起长长的队伍阻碍了交通，出现了“挤提”，奖品不够，兑奖人不走。百事的总监亲自到现场处理，打欠条给兑奖人，补发奖品。事后，在百事的档案库里这位总监看到曾经发生过这样的事情，而且给出了应急的方案。篇四：成功促销活动的八个步骤

成功促销活动的八个步骤

企业开展促销活动对企业新产品上市、扩大市场份额、解决产品积压库存具有非常重要的意义。在4ps营销理论中（产品product、价格price、促销promote、渠道place），促销是企业营销过程中非常重要的一环。美国 ibm公司创始人沃森(t· j· watson)说过：科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀。如何扩大企业的产品销售，提高企业的销售力，对企业来说是一个十分重要的课题。目前，我国很多企业促销活动缺乏统一的促销计划和策划方案，导致促销活动没能达到预期的效果。笔者认为没有遵循科学的策划程序是促销活动失败的结症所在。

一个合适的工作流程，能避免工作的随意性和盲目性，提高工作的效率和效果。

一般说来，促销活动须遵循八个步骤：

第一步，确定促销活动的目的、目标。

确定促销活动的目的和目标是为整个促销活动确定一个总体构想，为以后的工作计划、方案创意、实施和控制、评估促销效果提供一套标准和依据。没有目的和目标，促销活动就不能做到“有的放矢”，以后的所有促销活动将会失去方向，成为“无头苍蝇”。

一般说来，促销有以下几个目的：

一、新产品上市；

二、扩大市场份额；

三、清理库存。

第二步，进行资料收集和市场研究。

“没有调查就没有发言权”，调研工作的重要性不言而喻，然而很多促销方案不是在调查研究的基础上设计的，促销活动的成功和失败就只能靠碰“运气”了。

促销活动的市场研究应该着重在三个方面：市场促销环境，竞争对手的促销策略及促销方案，顾客的消费心理、消费行为。

促销调研方法一般是由直接调研和间接调研两种。直接调研就是通过实地观察统计，调查问卷，直接访问等方法收集第一手资料。间接调研一般通过查阅文献、调查报告等方法收集第二手资料。

促销调研最终要形成书面的调查报告，为以后促销创意、方案设计等提供依据。

第三步，进行促销创意。

好的促销创意是促销成功的一半，创意对促销的重要性不言而喻。在市场促销环境、竞争对手促销策略和方案、消费者心理和行为研究的基础上，创意出具有针对性，能够吸引消费者兴趣，激发消费者购买冲动，且便于操作的创意。总的说来创意具有新、奇、特、简这四个特点。

促销创意一般包括选择适当的促销工具、确定促销主题等内容。因为论述这类的文章和书籍很多，在此就不赘述。而创意方法是促销策划的前提，在此介绍两种常用的创意方法。

1、超序联想相干法

简单地说，就是把那些看似风马牛不相及或水火不相容的事物通过联想、假想、超想„„将它们相干结合，使他们联系起来，从而得出无穷的创意来。

2、拉线相干法

在确立一个问题点后，以此为中心分解拉出许多不同方向的各种变量坐标；而每一个变量坐标又可以不断分解下去，然后用线线相干或面面相干、体体相干的办法以求寻找到新的创意。

第四步，编写促销方案。

促销方案又称为促销策划书。是实施促销活动的指导性文件，促销活动必须严格按照促销方案执行。促销方案一般包括：促销活动的目的；促销活动主题；促销活动宣传口号或广告词；促销活动的时间、地点；促销活动的内容；执行促销活动人员；促销活动准备物资清单；促销经费预算；促销活动注意事项等内容。促销方案编写要尽可能周全、详细、具体。越详细具体越便于操作实施。

第五步，试验促销方案。

很多促销活动没有试验这样一道程序。促销创意、方案一旦制定，直接拿去市场上去操作，一旦失败，损失很难弥补。所以，为了降低促销活动失败所带来的损失，这一程序必不可少。如何进行试验呢？通常的做法是在一个比较小的市场上进行短期操作试验一次。或者是由公司内部一些专家（营销

经理、一线市场人员等等）对这次促销活动的各个方面的问题进行质疑答辩。

第六步，改进完善促销方案。

对促销活动试验进行总结，对促销方案不妥或不完善的地方进行修改，完全放弃促销方案另做促销方案（一般而言，编写促销活动创意在三个左右，已备选择）。没有效果甚至产生负面影响的促销不搞也罢，个中道理不言自明。

第七步，推广实施促销方案。

促销活动方案在通过试验改进完善之后，进入正式推广实施阶段。在这个阶段，要注意严格按照促销方案和预算执行。促销活动负责人主要职责是监督、指挥、协调和沟通。

第八步，总结评估促销方案。

在活动过程中（活动时间长）或完成后，参与促销活动人员要对该次促销活动进行总结、评估。总结评估的主要内容是活动的目的、目标有没有达到？经费预算执行的如何？促销活动组织突发什么事件，如何处理地？是什么原因？如何才能避免问题的出现？促销活动评估总结同样要形成完整的书面报告，为下次进行促销活动准备。篇五：推广策划步骤 1.前言 ? ? ? ? 主要思路与内容 1）策划任务的由来；为什么要策划。2）简述策划背景 3）策划目标

? 4）策划指导思想与策划思路 2.市场分析

? 市场分析：集中在竞争强度、促销方式、手段等方面。竞争对手的促销策略及促销

方案；

? 同品类产品、价格、促销方式等相关信息。产品的市场经营状况。3.目标客户分析

? 促销活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大

内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。目标顾客的消费习惯、特征、敏感点是什么等；具体为： ? 1）目标顾客特征与消费行为分析 ? 2）目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣。? 3）目标顾客获取本产品的相关信息途径 4.产品分析 ?

1、卖点（比较优势）、诉求点。?

2、产品市场生命周期。产品所处于的销售阶段。?

3、其他相关因素。5.企业资源分析 ? 重点在企业的： ? 资金状况、? 品牌文化

? 营销能力等方面资源情况； 6.推广目标确定

?、根据前述分析，确定促销产品市场成长阶段和相应促销重点，确定促销活动主题。

开展这次活动的目的是什么？促销活动要促销的是什么？产品？品牌？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

?

2、针对促销重点，制定具体促销目标。? 销量是多少；

? 或者品牌知名度提升多少； ? 或者其他具体目标。7.推广策略

设计推广传播信息 ? 根据前述分析确定： ?

1、促销内容——顾客对什么感兴趣（敏感点）； ?

2、准确、鲜明的描述促销主题； ?

3、确定实现主题的手段。在确定了主题之后要尽可能艺术化地表现出主题，淡化促 销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

选择推广方式（工具）

? 根据前述传播信息确定促销手段、工具。要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及

促销的费用预算和分配。包括：人员推广、广告推广、公关推广、营业推广。选择推广时间

? 根据目标顾客消费习惯、对手情况、市场变化，或者制造适当理由确定促销时机 制定推广方案：包括公关、广告、人员、促销 ? 方案细节安排，包括：

?

1、促销活动宣传口号或广告词； ?

2、促销活动的时间、地点； ?

8、促销活动的内容； ?

4、执行促销活动人员； ?

5、促销进度（负责、安排）。将所有促销工作进行日历安排，落实到人。列表详细 说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等； ?

6、促销活动准备物资清单； ?

10.健康教育的诊断步骤 篇十

1、若已经安装了2012年教育事业统计报表软件的，直接点击“2013教育统计系统正式版安装包.exe”进行安装即可，可以与2012年软件安装在同一目录。

2、若没有安装2012年教育事业统计报表软件，则必须先安装“教育统计软件运行环境操作系统补丁”，直到全部提示安装完毕后，再点击“2013教育统计系统正式版安装包.exe”进行安装即可

注意事项：

在安装完2013年版本后，打开教育统计会提示：

1、找不到“eduCacheDB”数据库文件，说明：你没有安装2012年版本的教育统计软件，但不影响软件的使用，无法进行2012年和2013年数据对比。建议：大家先安装2012年版本再安装2013年版本。