2011上半年工作总结-关于化肥销售

2011上半年工作总结-关于化肥销售（精选9篇）

1.2011上半年工作总结-关于化肥销售 篇一

2011年销售员半年工作总结

时间：2012-07-31 09:12分类：销售工作总结评论数：0 条编辑

半年以来，XX的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。

针对以前的工作，现将六月份个人工作总结报告如下：

一、XX公司XX项目的成员组成：

XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好个人工作计划，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

文章作者：工作总结

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2.2011上半年工作总结-关于化肥销售 篇二

一、关于经济薄弱村——曲霞镇戴窑村、安乐村的下访情况

二、关于新农村建设试点村——张桥镇西桥村、胡庄镇薛垛村的下访情况

张桥镇西桥村地处泰兴城南、江平公路东侧，是我市有名的高效生态农业示范村，也是张桥排名第一的小康村，村民xx年人均纯收入达到5300元，也是全国首批村集体财务规范化管理试点村。一年来他们的实践得到了国家农业部的肯定，经验做法也将在全国推广———西桥村民代表当家理财。在下访调研中，得知该村还落实一本民主理财记录簿、一只财务意见箱、一个举报电话、一块财务公开栏等。每季度最后五日内，在财务公开栏张榜公布村组各项集体收入、集体债权债务、日常经费开支、公益福利性支出、大型专项建设及固定资产投入、一事一议用工费用收支和结算、村组土地补偿及分配、宅基地使用、计划生育、扶贫救济款物的发放情况等。

对西桥村、薛垛村新农村建设取得的成效集中调研后，要求市各新闻媒体组织精兵强将，深入采访和挖掘，利用生动和有说服力的事例，把西桥村、薛垛村这个新农村建设的重大典型推向全市，随后，《泰兴新闻》栏目在4月底连续推出三期《新农村新薛垛》系列报道，《今日泰兴》于5月初整版刊登了特稿《思变——胡庄镇薛垛村新农村建设纪实》,为全市新农村建设提供更好的经验。

三、关于联系乡镇——张桥镇的下访情况

4月2日下午，在张桥镇开展下访活动。张桥镇部分公共基础设施需要资金修缮，镇区路面、原焦荡集镇区道路路面以及焦荡大桥急需进行维修或改造,张桥商业社4间店面房严重影响道路交通，急需拆迁,原曹堡、张堡村小区遗留问题也成为困扰镇政府的老大难问题。在听取了张桥镇及有关部门的意见后，要求张桥镇与交通、规划、供销、国土、泰兴镇等积极协调，化解矛盾，同时开展上争活动，确保今年建设改造到位，铺好路，修好桥，给张桥人民一个满意。曹堡、张堡村小区遗留问题要遵照市政府会议纪要精神，依法进行处理。

四、关于工业骨干企业——江苏华燕集团有限公司下访情况

三月底，到挂钩联系企业—江苏华燕集团有限公司考察调研。认真听取了华燕集团有限公司关于一季度生产经营情况的汇报，对确保首季“开门红”工作提出具体要求，并深入车间、班组实地查看生产情况，与公司干部职工开展座谈交流，听取大家对进一步办好企业，尤其是打造企业文化、加强企业思想政治工作方面的意见和建议。最后要求：党务政工工作不应只是浮在会上的内容，而要深入到职工中去，把握住职工群众的思想动态，党务政工工作要坚持面向广大党员和职工群众，服务于职工群众，在抓经济工作的同时抓好精神文明建设和思想政治工作，积极向广大职工宣传贯彻党和国家的方针政策，带动职工为企业发展多做贡献，积极反映职工群众的正确意愿，解决他们的实际问题，多做统一思想、鼓舞人心的工作，把职工拥不拥护、赞不赞成、高不高兴作为工作的出发点和落脚点来衡量我们各项工作的好坏。

五、关于重大项目——黄桥旅游资源开发、职教中心、体育中心的下访情况

职教中心、体育中心建设作为全市的形象工程，尤其是职教中心下半年面临着招生，时间紧，任务重，多次召开协调会对职教中心建设中遇到的问题进行协调，对周边群众阻挠进行说服教育，钝化矛盾。教学楼已封顶，其它工程也有序推进。目前，新体育中心已经完成论证、规划、征地、规划设计、地质勘探等工作，从本月起，将正式开工建设，主体工程在今年12月底全部封顶，整个工程2011年8月前竣工。在下访中，要求体育局要按照“新四个一”工程建设要求和适度超前、经济实用的原则，加快工程建设步伐，争取早建成、早运营、早收益，把新体育中心打造成城市新景观。

（1）

关于【关于2011年上半年党政干部下访工作总结】的文章

3.2011上半年工作总结-关于化肥销售 篇三

关于减轻农民负担工作自查整改情况的报告

市减负办：

根据市委办公室、市政府办公室《关于转发济办发电【2011】78号文件的通知》精神，我镇党委、政府高度重视，组织召开了党政联席会及减负工作专题会针对济宁市委办公室《关于开展全市减轻农民负担工作检查的通知》进行了认真的研究，组织相关部门，对照通知要求于7月14日、15日集中两天对我镇减轻农民负担工作存在的问题，展开了全面认真的自查和整改，现将情况报告如下：

一、工作方法

成立了以党委书记秦晓东同志为组长，镇长郝登科同志、分管减负工作的镇人大主席李启欣同志为副组长，减负办、党政办、纪委、教办、财政所、民政、土管所长等涉农部门负责人为成员的减负自查工作领导小组。根据济宁市下发的检查通知要求，转发了邹城市、济宁市减负工作检查的通知，并根据我镇实际情况起草下发了我镇的减负工作检查通知，从领导重视情况、惠农政策落实、机动地承包（包括承包年限、承包价格）等农村土地政策落实、一事一议筹资筹劳、专项治理工作落实、监督管理制度落实、村务财务公开、财务管理（包括理财小组发挥作用、报账情况、票据规范）等作了具体的要求和检查标准。7月11日下午召开了由党政班子成员及各管区书记和相关部门负责人参加的专题会议，传达了济宁市检查通知要求，部署了我镇减负工作的具体实施内容。组织财政、经管、农技、纪委等部门精干力量对全镇50个行政村的减轻农民负担工作进行自查自纠，对照镇党委政府下发的检查通知逐项查看，并作了具体的记录，针对每个村存在的问题下发了书面整改通

知书，限期整改。

二、整改内容

根据济宁市下发的检查通知和邹城市减负办上半年对我镇减轻农民负担工作的提出的整改意见，我们进行了认真的整改，具体内容如下：

（一）健全减负工作文档。对镇村减负文档保管保存不好，文件资料易丢失的现象，镇经管站专门给每个村准备了峄山镇惠农政策落实暨减轻农民负担工作资料袋，补充完善了有关减负的责任书、文件及通知通报、各类惠农补贴发放花名单、一事一议筹资酬劳有关资料等，并根据今年我镇减负工作检查工作完善了村级会议记录，档案资料已经完备。

（二）完善“一事一议”筹资筹劳制度的落实。对我镇今年有筹资筹劳任务的39个村进行了重点安排，每个村都严格按照筹资筹劳要求进行村两委开会研究、村民议事会议村民代表通过、上报镇经管站、填写申报表等，筹资筹劳要有方案、施工合同、项目建设预算方案及影像对比资料。

（三）严格执行农村集体经济财务审计制度。健全规范了审计文档，在村级换届选举前，对全部50个村的集体经济财务进行了审核。

（四）涉农土地补偿款、附着物补偿已发放到农户。凡今年涉及到农户的土地征占补偿款及各类惠农政策补贴已时足额发放到农户，并留有花名册备查。

（五）村级公费订阅报刊超标准问题。去年市减负办在对我镇减负检查中就发现我镇个别村村级公费订阅报刊有超标现象，在2011报刊征订工作中杜绝了职能部门派发报刊到村的现象，严格将村级报刊费控制在500、800元以内。

（六）财务、政务公开及时全面。各村财务、政务公开内容

已全部更新，内容全面详细。为确保村务公开及时，镇里以督查考核办为主制订了检查考核的长效机制，开展经常性的村务、财务公开检查。

（七）农民土地承包管理情况。对农村土地尤其是机动地承包进行了梳理，机动地没有超出5%的标准，凡是承包年限超出3年的或承包费收取超出3-5的，都签订了补充协议，使我镇农村土地承包更加合理化，规范化。土地经营权证书凡是镇经管站打印完毕的已经全部发放到农户，目前，还有部分村没有打印完，镇经管站正加班打印，争取在年前全部打印完发放到户。

三、下步主要措施

结合济宁市检查通知精神及我镇减负工作实际，在今后工作中我们将时刻绷紧农民减负这根弦，严格落实各级惠农政策，加大监管力度，确保减负工作不留后遗症。

（一）进一步加大宣传教育力度。充分利用广播、会议、培训班等多种形式，广泛宣传党在农村的方针政策。增强镇村干部法律意识，提高他们执行政策水平。增强农民遵纪守法自觉性，并提高保护自身合法权益的能力。

（二）健全完善减轻农民负担工作部门责任制。减轻农民负担事关农业和农村工作大局，涉及部门多，是一项宏伟的社会工程，我们将在建立制定减负工作部门责任制的基础上，进一步健全完善、细化农负担监管部门和涉农部门的工作职责，确保把减轻农民负担落到实处，确保农村大局稳定。

（三）落实好各项惠农政策。继续落实好国家免征农业税的政策和各项补贴政策，将各种补贴及时足额发放到农民手中，保护了农民的合法利益，调动了农民从事农业的生产的积极性。平时工作中坚决做到不该收的坚决不收，需要向农户收取费用的，要严格按照有关工作程序进行，并做好相关的解释工作，让农户明白，确

保好事办好。

（四）进一步加大执法检查力度。坚持不懈地抓好农民负担的清理检查工作，定期或不定期的组织人员对我镇农民负担情况进行抽查，在农村建立农民负担联系户，向社会公布农民负担举报电话。及时了解农民来信来访情况，发现农民负担问题立即调查解决、客观公正处理。认真落实专项清理部门责任制，谁主管谁负责，问题出在哪个部门，就追究哪个部门主要负责人的责任，决不姑息迁就。

4.2011上半年工作总结-关于化肥销售 篇四

半年来，我县信访工作着力从创新工作机制、加强源头治理上下功夫，进一步夯实基础，强化措施，全县信访工作形势继续呈现出“两个下降两个零保持一个好转”，即：信访总量下降、集体上访量下降、群体访为零、赴省进京上访量为零、信访秩序进一步好转的良好态势。

一、全县两项来信来访处理情况

今年1至6月，全县共受理人民群众来信来访55件批次，与去年同期下降44%。其中：办理人民群众来信12件，同比增长50%，其中初信11件，占总信的91.7%；重复信1件，占总信的8.3%；交办件5件，占总信41.7%。今年共受理中央、省、州交办信件5件，已办结4件。

受理人民群众来访44批229人次，与去年同期下降52％。县信访局直接受理群众来访9件（人）次，来访件中有个体访7件、集体访2件；没有发生非正常上访事件和进京赴省上访问题。

上半年信访件办结率为77.7%。

二、信访工作开展情况

（一）我县信访工作步入新格局。我局通过牢固树立科学发展观，正确处理好改革、发展与稳定的关系，进一步强化思想认识，切实增强信访工作政治责任感，担负起信访稳控责任，逐步形成“统一领导、部门协调、统筹兼顾、标本兼治、各负其责、齐抓共管”的信访工作新格局，不断加强和改进群众信访工作，确保全县平安和谐。

（二）完善信访工作机制。坚持从根本上解决信访问题，从源头预防、源头治理、源头稳定抓起。通过建立信访工作责任制和监督制约机制，进一步解决了信访工作责任落实不到位的问题；通过强化责任主体的责任，促进了责任单位认真解决问题；通过建立和完善解决信访问题的机制，形成人民调解、行政调解、司法调解的合力，确保把信访问题解决在当地，化解在萌芽状态。

（三）认真开展办理疑难信访问题工作。我县对近年来的疑难信访问题进行了重新梳理，共梳理未能彻底调处或办结的问题1件，并列入特殊疑难信访问题，经县信访联席会议领导小组领导初审，逐级上报，待以信访救助形式解决问题。

（四）深入开展矛盾纠纷集中排查工作。在年初“两会”矛盾纠纷排查化解的基础上，以乡镇、村组和社区为工作重点，把工作重心向源头预防转移，全面开展农村矛盾纠纷集中排查化解工作，各乡镇对辖区内各单位、村组现存的矛盾纠纷，难点、重点问题，重信重访问题，以及可能引起群体性事件的苗 2 头、隐患进行全面集中排查，切实做到新老问题“底数清、情况明”，确保不落项、不漏人、不留死角盲点。

（五）积极参与“信访积案化解”专项治理工作，巩固信访工作成果，把问题妥善处理在本地区本部门、解决在基层，信访积案化解工作进展顺利；着力解决征地拆迁、环境保护、劳动保障、涉法涉诉、土地征用和承包、重点工程拆迁等方面群众反映强烈的热点、难点问题，强化责任落实，加紧对信访问题的解决，争取有效杜绝大规模集体访、群体访以及赴省进京非正常上访。

（六）认真做好网上信访工作。自开通网上信访渠道后，为贯彻落实《云南省网上信访工作暂行规定》，处理好人民群众网上信访事项，认真做到每天查看来访信箱，及时将群众反映的问题转交办理，在规定的办理时限中给予答复，做到“件件有着落、事事有回音”，切实做到为信访人提出信访事项、查询办理情况提供便利。

（七）信访综合办公条件得到改善。上半年，我局积极创造条件，经多方筹措资金购置办公电脑、摄像机、录音笔等办公设施设备，并建立开通全国信访信息网，形成了各股室紧密联系，协调配合，共同进步、全局整体发展的良好局面。

三、下半年信访工作要点

（一）加强信访接待工作和加大处理信访案件力度，最大限度的减少重信重访问题，力争实现办结率100﹪；

（二）信访督查督办力度继续加大，严格落实责任，严防敷衍了事、推诿塞责；

（三）加强网上信访工作和信访信息工作，实现专人专机管理的目标和信访信息公开化；

（四）深入开展领导干部接访工作，继续集中解决重信重访问题、信访突出问题、热点难点问题；

（五）建立健全我县《信访条例》相关配套制度，尽快实现我县信访工作规范化、制度化、法制化；

（六）积极开展“信访积案化解”工作，做好积案的处理、化解、引导工作，结合实际，解决好积案；

（七）加强信访队伍自身建设，着力提高信访干部综合素质，特别是政治素质；

（八）努力改善信访办公条件，确保各项工作稳步推进。

二○一一年七月十九日

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主办：云南省人民政府

承办：云南省人民政府信息产业办公室

系统运行维护：云南省电子政务网络管理中心

服务电话：

5.2011上半年工作总结-关于化肥销售 篇五

关于报送东江高新科技产业园上半年

安全生产工作总结的函

仲恺高新区安委会办公室：

根据贵办《关于报送2011年上半年安全生产工作总结的通知》（惠仲安办〔2011〕23号）要求，现将东江高新科技产业园2011年上半年安全生产工作开展情况及下半年思路报送如下：

一、工作开展情况

今年上半年，东江高新科技产业园以科学发展观为指导，紧紧围绕上级各项安全生产工作部署，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以事故隐患排查治理工作为抓手，全面落实安全生产责任制，狠抓企业安全生产隐患的排查和整改，积极开展安全生产年、安全生产专项整治、安全生产大检查、安全生产月等活动，有效遏制各类事故发生。上半年东江产业园无一例安全事故发生，无一起伤亡事件出现，为实现园区经济社会又好又快发展提供了良好的生产、生活环境。

（一）领导高度重视，组织到位

安全生产工作是一项关系到整个园区经济发展的工作。园区管委会领导高度重视，坚持把安全生产工作纳入了重要议事日程。

根据《关于贯彻落实粤委办发电〔2010〕280号文件精神做好2011年元旦、春节期间有关工作的通知》（惠市委办发电〔2010〕98号）要求，我委积极、认真、及时地贯彻落实安全生产有关政策，确保各项安全生产工作的落实。我委坚持早部署、早检查，及时召开安全生产专题会议，对元旦、春节、两会、五一期间安全生产工作进行部署，要求增强政治意识、大局意识、忧患意识、责任意识，以更大的力度、更多的精力、更实的措施，确保节日期间社会大局和谐稳定。

（二）狠抓目标管理，认真落实安全生产责任

为认真履行安全生产职责，严格贯彻“一岗双责”制，全面落实安全生产责任制度，强化安全生产目标管理，加大事故隐患治理力度，预防和减少安全事故,今年上半年，我委制订了《东江高新科技产业园2011年度安全生产及消防安全工作方案》,与园区的5家落户企业、2家建筑施工单位以及1家管委会直属单位签订了《2011年度东江高新区安全生产和消防责任书》，并督促各企业逐级签订年度安全生产和消防安全责任书，强化了企业的安全生产主体意识、责任意识和主动意识，推动了安全生产责任落实，实现了安全责任全覆盖,促使辖区安全生产形势保持稳定。

（三）加强检查整改，及时消除安全隐患

在元旦、春节、两会、五一等重要节假日，我委都会提前对园区各企业、施工单位安全生产工作开展扎实细致的大检查，检查切实做到“纵向到底、横向到边、不留死角”，对重点企业、重点领域、重点部位做到“查深、查细、查透、查实”，对发现的问题及时予以整改。2011年1-5月，我委共组织开展安全生产检

查5次，其中包括两次以“查隐患、促整改”为主要内容的安全生产大检查，共检查企业30家（次），发出整改通知书2份，发现事故隐患20处，当场整改15处，限期整改5处。经过复查，有关安全隐患已全部整改到位。

（四）加强法规宣传，提高安全防范意识

针对园区安全生产形势，我委采取以点带面、点面结合的做法，利用“五一”和“安全生产月”等时机，大力宣传《安全生产法》、《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》和《危险化学品管理条例》等法律、法规和文件。其中，召开相关会议2次，参加人数达50多人次；印发相关文件及宣传资料700余份；张贴各类警示性标语40多条。安全法规宣传活动的开展，提高了企业员工和建筑工人对安全生产的认识水平，增强了园区企业和员工的安全意识，取得了企业和员工对安全生产工作的了解和支持，营造了良好的安全生产氛围。

二、存在的问题

在看到取得的成绩的同时，我们也清醒地认识到，我们的安全生产工作还存在不少不足。一是安全意识仍相对淡薄。“时时讲安全，处处提安全”的意识尚未广泛深入人心。二是安全生产基础还较薄弱，事故隐患依然存在，特别是接下来园区将有大量的企业和人员进驻，对进一步做好安全生产工作增加了一定的难度。三是园区管委会安全生产监管力量非常薄弱，监管范围广、压力大，任务繁重，没有执法权，对开展工作有一定难度。

三、下一步工作的思路和方法

（一）进一步强化安全生产意识。要不断增强一手抓发展、一手抓安全，以安全促生产的意识，继续将安全生产工作摆在突出位置、摆上重要议事日程,并落实工作所需的人力、物力和财力，保障工作顺利开展。

（二）进一步落实安全生产责任制。要全面强化企业安全生产主体责任，调动企业搞好安全生产的积极性和主动性，切实将安全生产责任落到实处。

（三）进一步加强安全生产制度建设。要在招商引资、项目入园时，严格安全生产方面的准入制度；在隐患排查、督促检查、整改验收等环节形成一套完整科学的工作机制。

（四）进一步加强隐患排查整改。要加大对企业自查自改隐患情况的监督检查力度，对瞒报安全隐患或隐患限期整改不到位的生产经营单位，依法及时上报上级安监部门。重点要加强对园区在建企业的施工监管，严防施工安全事件的发生。

6.化肥销售合同 篇六

购货方：韦健，以下简称甲方;

供货方：张家锦，以下简称乙方;

经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条

1、产品的品名、规格、质量、价格

2、产品的技术标准(包括质量要求)，按国家标准执行;有机肥NY525 -，有机-无机复混肥：GB18877-2002;

3、产品的数量：按照每包累计或者过磅产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减(增)量规定及计算方法：3%误差。

第三条 产品的包装标准和包装物的供应与回收：有机肥按非标包装，包装袋不需要回收;有机无机复混肥按照标准包装，包装袋需要回收。

第四条 有机肥送货到购方指定地点、有机-无机复混肥有购方到供方自提。

第五条 产品的交(提)货期限20XX年3月5日前。

第六条 货款的结算

1、交(提)货完成后15日内付清合同款项。

2、延期付款，每拖延一天交付千分之三罚金。

第七条 当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请业务主管机关调解或者向仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。

本合同自20XX年2月1日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份;合同副本一式二份，分送甲乙双方各留存一份。

购货单位(甲方)：

供货单位(乙方)

7.2011上半年工作总结-关于化肥销售 篇七

在红磷生产厂日益精益求精生产趋零缺陷效高质优信誉好的DAP的前提下，调和了负责开发拓展越南销售市场TGOC公司竭心尽责激流勇进的汗水，智慧与激情，在刚过去的2015年红磷产品在越南市场的销售与发展取得了可喜的成绩。红磷分公司和联合商务同呼吸共命运一起缔造着越南市场美好的未来，为了进一步拓展和巩固越南大后方，在高瞻远瞩的红磷领导层温暖的人文关怀下，我有幸的来到了越南市场，并在联合商务的精心培育和呵护下着手了一些越南市场的相应工作。荣幸之际，我快乐并如履薄冰的工作着，尽我所能收集着越南市场的点滴信息，也相应地作出了一些浅薄简陋的思考，望领导在闲暇之余姑妄阅之，人微言轻，见识浅陋，多有不当不妥之处，望领导指正教诲。

2016年3月8日我怀着一个激动又稍有忐忑的心来到了一个广阔的平原，一片放养理想的天空，一座充满激情与速度的城市——九龙江上的明珠胡志明市，由于自身语言学习的问题，在TGOC公司各方面温暖关怀的下，我带着几丝迷茫努力的求索着，逐渐适应并不断充实完善自己。

初到越南南部，为时未长，受个人工作经验及工作方法途径之影响，现将收集到的为量有限之浅陋粗鄙信息向尊敬的领导作如下汇报：

一：越南市场背景浅析

(一），国内环境 1，经济领域

自1986年越共十二大确立并实行革新开放政策以来，在短短的三十年里越南在政治经济文化外交等各领域取得了全方位更加合理的发展，特别在全球经济不景气复苏疲软的大环境下，越南以其独特经济的发展方式依然保持着近7%的GDP年增长，对越南的政治稳定和国内消费信心的稳定和增长起到了不可低估的作用。

2，政治环境

自1975年越南南北统一以来，越南国内政治局势基本上保持者稳定发展大局。统一以来，通过政治整合了国家各方面资源，发展的空间和潜能得以纵深，为国家的更大潜能发展创造了广阔的政治舞台。其次，由于越南的政治体制不完善和政治角逐存在的巨大诱惑力，越南国家领导换届频繁且在波橘云诡的国际社会大环境下，政策的持续和国家的稳定存在诸多不和谐因素，这也为投资进口消费造成了巨大的徘徊空间。

以特殊的2016年为例，2015年底持续至今年4月上旬的越南大选，在刚过去的4月中旬刚落下帷幕，16名十一届中央政治局委员中的6名留任十二届中央政治局委员，十二届中央政治局共产生了19名中央政治局委员，十一届政治局委员中的第二号对华强硬亲美改革派铁腕总理阮晋勇因“特殊情况”在与第一号保守派总书记阮富仲的权利角逐中下野，现年72岁的阮富仲得以在平稳换届中续任越共十二届中央政治局委员和越共总书记，并选举了阮晋勇的亲信在十二届中央政治局排名第六的阮春福担任新的政府总理。其次，越共政治传统里“国家的四架马车”都保持着越共总书记北部人担任，政府总理南部人担任，国家主席和国会主席中部人担任的产生格局。但在新一届“四架马车”里发生了变化，现任越共总书记和国家主席都是北方人，国家政治集权有向北方倾斜的动向。再次，在越共十二届中央委员里军队和公安系统占了20%的份额，十二届中央政治局委员里排位前五位的分别是越共总书记，国家主席，国会主席，国防部长和公安部长，对国内外局势的判定和担忧并作出了如此安排，可见越南现在的政治局势充满了令人担忧的变动因素。最后，根据越南政府组织法和国家选举法的相关规定，越南新一届政府的选举和产生跟国会选举和任期相同，都是五年一任，按照规定本届越南大选正常日期是在今年7月，但是由于越南特殊的政治局势提前进行了新的人事安排，居于政治特殊的诱惑力和权力的角逐，可能在7月份越共中央政治局会有新的变化。

3，外交因素

2015年10月越南经过多方切磋和谈判，成功加入由美国主导的TPP。这暗示着越南经济的方向更加多元化，同时面临着更多的机遇和挑战，处理经济房展过程中的问题与要更多全方位理性协调地考虑。其次，南海问题成为了越南与中国政治外交最为敏感的话题，南海问题的走向成为了中越外交最为核心的问题。最后，近年来越南与欧盟日本韩国俄罗斯以及印度的外交不断取得可喜成绩，这对越南处理不断变化的新型大国外交关系创造了机会的同时也增添了烦恼与挑战，构建和谐平衡的大国外交关系成了越南外交的一个重要因素。

4，地理环境因素

第一，越南政治地理传统里按照越南领土扩张的过程习惯把越南分成北部，中部，南部，三个部分在民俗，民族，文化方面存在着较大差异，越南的政治地理凝聚力存在一定的嫌隙；第二，按自然地理划分，越南地理学家习惯把越南划分为八个区域，每个区域的自然地理和人文地理都不尽相同，存在着一定差异；第三，越南是一个热带季风国家，旱涝灾害频发，农业发展受气候影响较大，第四，塑造越南两个粮仓的红河和湄公河都属于国际性河流，且越南都处于两条河下游，农业用水受外界制约因素较多；第五，越南是一个沿海国家，近年来在全球极端天气频发以及沿海城市群聚过度开采地下水地下漏斗区的形成，为海水倒灌创造了有利条件，旱季土地盐碱化严重。

二，国际环境 1，中越关系

随着两国的经济发展，中越两国的经贸往来取得了前所未有的发展，以此同时，横亘在中越两国政府间的南海问题成为了影响中越关系的关键因素，南海问题激化营造的反华排华情绪会为销售额度的提升造成一定影响。

2，TPP协定

在亚太再平衡战略的指导下，美国在重返亚太地区制定了一系列相关措施，其中以多边经济贸易为主导的TPP协定于去年十二月签订，越南在大国关系平衡战略的指导下成为其协定的一员，这对越南来说是一把双刃剑，对越南市场的影响受制于各方在经济博弈过程中的谈判和协定。

3，国际竞争

由于越南市场潜在的巨大吸引力，众多的国际贸易进出口公司把目标锁住越南，就同行业而言，现在越南市场上有韩国，中国祥丰，日本，美国等国家不同优势的DAP产品，随着越南DAP供求量的饱和，各家公司在越南市场的DAP 销售面临着强大的博弈和竞争，如何增强在越南市场博弈的筹码以及赢得更广阔的越南市场成为了各家公司在越南关心的问题。

二，2015年越南化肥市场现状回顾

1，越南化肥市场需求状况

根据越南官方较确切统计，越南本土年消费各种化肥约1000万吨。具体情况如下：尿素大约200万吨，DAP约90万吨，SA约85万吨，钾肥约95万吨，磷肥约180万吨，NPK约380万吨，其他各类生物肥和农家肥40到50万吨。

2，越南化肥生产状况（1）尿素

截至2013年底，越南国内尿素年生产约234万吨。其中富美（phu my)氮肥80万吨，金瓯（ca mau）氮肥80万吨，河北（ha bac）氮肥18万吨，宁平（ninh binh）氮肥56万吨，预计2014年底河北氮肥产出由18万吨提高到50万吨，尿素全年产量将增至266万吨，在满足国内需求的同时还能供应出口。

（2）DAP 越南国内海防庭武厂设计年产量为33万吨，实际年产约为25至27万吨，2015年增设了老街厂，设计年产33万吨，但现在实际年产约为7至10万吨，根据越南总理的计划，预计在2015年底增设一家33万吨新工厂或者把庭武厂改造成年产66万吨工厂，预计2015年底实现年产100万吨，基本满足国内需求，但由于各方面生产条件不成熟和进口DAP优势竞争，越南市场进口DAP占据绝对优势。

（3）磷肥

Supe牌磷肥年产120万吨，其中林滔公司年产80万吨，老街厂年产20万吨，龙城厂年产20万吨。

粗放磷肥的产出约为60万吨一年，包括文点厂和宁平厂，预计将来新扩建三家工厂扩产50万吨（老街，青化）。基本上才能满足国内农业发展的需要。

（4）NPK 现在越南国内有上百家生产各类NPK的工厂，各厂家的设备和生产工艺参差不齐，各厂家的生产规模也不尽相同，包含了年产几百吨到上百万吨的各类厂家。总的来说，越南市场的NPK产品种类繁多，质量，数量，包装都丰富多彩。

（5）钾肥

由于越南本国不产钾矿，越南的钾肥基本上都是进口。

（6）SA肥

由于越南国内现在还没有生产SA肥的厂家，国内市场所需的SA肥都靠从国外进口。

3，越南化肥进口现状

根据相关资料显示，2015年头8个月，越南市场各类化肥进口接近300万吨，其中DAP约52到58万吨，钾肥约53到57万吨，SA约70到75万吨，尿素40到45万吨，NPK约33到37万吨。

就DAP而言，进口能满足口内的需求数量（国内年产约33万吨，全国年需求约90万吨），现在国际市场DAP价格下滑趋势明显，如果不解决好质量，供求，价格等相关方面的问题，可能会造成越南国内大规模产能过剩。

其它各类化肥的进口状况在此不做详细分析，如有需求再做补充。

4，越南化肥市场存在的问题

（1）假货，次品充斥市场秩序(2）冒充名牌商标

（3）走私和偷税漏税产品多

三，在优势和瓶颈并存的前提下对销量的预测

（一)；优势

在几代红磷人坚持不懈精益求精的优品质高含量追求和打造下，红磷生产的绿色DAP在越南市场经过了一番摸爬滚打，在二十年峥嵘岁月里成长壮大并取得了卓越的发展成果，红磷的产品在越南市场赢得了盛赞，深受越南农民的青睐。近年来在高瞻远瞩领导的带领下，对越南市场进行了整合并不断注重对越南市场的维护和纵深开发，越南市场有望进一步增长并以此为前台进行对东南亚其他农业大国市场的开发和纵深。

(二)；瓶颈 第一，越南国产DAP产品的发展在未来一段时间里可能会有所发展，政府可能会对化肥进口进行相关调节；第二，其他进口DAP的竞争以及其它新兴产品潜在开发产品更新换代带来的压力；第三，TPP协定可能会对越南进口带来的相关冲击；第四，越南政府换届，相关领导人选举政治前景不明朗给进口及销售带来的徘徊和踌躇；第五，突发事件，比如天灾对农业客观的影响以及反华排华 ；第六，假货，问题产品，翻包等产品质量方面一系列的问题对越南市场进口及销售带来的问题及后遗症。

（三）；2016销售额度预测 综上所述，只有关注越南市场健康茁壮成长的各位领导及员工通力奋斗，不断根治越南市场问题并充分提供优质有效的服务，越南市场才能在市场相对饱和且竞争激烈的背景下，方能稳中求涨。

2016年是特殊的一年，前五个月销售方面问题较多，受投诉产品较多，后期可能受政治局势的明朗，油价上涨，粮价上涨和雨季的到来等各方面综合影响，就各方面切身感受来看，红磷产品2016年越南市场销售额度乐观且较客观的预测是能与去年持平并略有增长，波动幅度在35到45万吨。

（四）；未来五年越南市场销量预测

在越南市场产品基本饱和，同行净增强势激烈，假货充斥流行等各方面因素影响和制约下，DAP的出口面临着较大的压力。但凭借红磷的特殊优势，便利的运输，持久的合作，较为广阔且在短期内难以被外界撼动的市场，红磷在出口方面占据着一定优势。在此基础上安排专业人员对越南市场的纵深细化开发和维护，对此，我作了如下几方面的思考：第一，根基越南农业而实际情况，细化越南农业用肥市场，水稻种植主要集中在两大平原及河流沿岸和沿海地区，受越南气候影响，旱涝灾害频发，盐碱化严重，针对此情况开发一款适应越南水稻种植的套餐肥，就经济作物而言，东北部山区主要种植甘蔗，西北部山区主要种植木薯，西原地区主要种植咖啡，橡胶和可可，针对不同的作物和气候条件收集相关信息，生产更佳适应越南市场的肥料，抢占销售先机；第二，针对翻包和假货问题，建议在现有基础上派请专业设计人员考察越南市场，针对越南人的接受心理和颜色款式爱好设计一款由红磷特色又能火遍越南的包装袋，并增加防伪措施，保护产品权益的同时给造假增加无形的成本。第三，做好相应的广告促销走访工作，身临其境方能感同身受，培养深度了解越南民族文化的高级销售，以亲民亲密朋友的方式开发越南潜在消费市场。

如果以上几点落实妥当的话，相信在越南市场会取得一个不同凡响的效果，一个乐观的销售数量的预测应该在45到55万吨。

四，红磷产品越南市场及周边国际市场促销拙见

就国外市场而言，红磷产品现状是过分依赖越南市场，市场较单一，出口渠道受制因素较多，受中越关系，市场竞争以及突发事件影响市场不稳定因素较多。但越南作为传统农业大国，在发展农业发面存在着巨大的优势，如果能对越南市场的优势条件充分利用和发挥，越南市场有着巨大的潜能。

1，慈善广告促销方式

越南作为一个历史悠久的农业文明大国，在长期的农业发展和积累过程中，产生和形成了许多独具特色的农业节日文化。但受越南国家形成和推进的历史文化原因影响，传统的北部地区众多的农业节日主要集中在年末到次年3月，主要以春节和各类庙会为主；中部偏南地区众多的农业节日则主要集中在八九月份，以各种庆祝丰收的活动为主；由于节庆愉悦的交流接受氛围和强大的流动性凝聚力，可以在一些较大的庙会和庆祝丰收的节日有选择性的做一些慈善广告类活动，对春节过后的春耕以及秋收后冬耕用肥可能会带来相应的刺激；如在人群流动性聚散性大的庙会场所给越南朋友发放有特殊推广红磷产品标志的矿泉水以及帽子之类的小礼物，在庆祝丰收的活动中身临其境融入本地人的狂欢，给一些家庭相当困难的老人送上一份薄礼，为云天化企业正能量作出相应的活动等等 2，加强民族文化的了解，因地推肥，入乡随俗

越南是一个多民族国家，官方承认的有民族认定的民族有54个，其中京族为主体民族，主要分布在河谷平原及沿海地区，人数占越南总人口的90%左右，在农作物种植方面主要以水稻种植为主；其他53个少数民族主要分布在东北部，西北部，西原以及西南部广大山区，人数占占总人口的10%左右，农业种植方面主要以木薯，甘蔗，橡胶，咖啡，可可以及其他经济作物为主。加强了解不同民族的文化和农业发展状况，因地推肥，因地制宜，细化用肥市场，可以加强对越南市场的管控力度。

3，加强对越南农业气象和新型农业的关注 农业气象对对农业的发展至关重要，加强对越南实时气象信息的收集对越南市场的销售会有一定的帮助，其次，越南新型农业的发展方向对越南市场未来的销售有着不可低估的影响。

4，打造红磷系列产品品牌店，树立品牌 随着越南革新开放政策的深入，民族工业取得一定发展的同时大量国际产品涌入越南市场，繁荣着越南市场的同时也冲击着越南市场。首先，就化肥市场而言，由于越南是后发展国家，国内工业起步较晚且工业基础及技术创新力量较薄弱，大量的高效优质化肥都来自于国际市场，造就了越南化肥市场品种繁多，琳琅满目的现状；其次，在丰厚利润的驱使下，大量假冒伪劣产品孕育而生，形成了鱼目混杂的越南化肥市场现状，并不断充斥着化肥市场的正常秩序；最后，就化肥代理及经销商而言，基本越南市场的化肥经销商及农资店都同时经销国内和国外，优质和劣质，不同生产厂家的品种繁多的化肥，品牌质量信誉意识较薄弱；针对以上情况，略有愚见，可以尝试在人口集中市场混杂的地区有计划有目的的设置一些云天化红磷系列产品的专卖店同时配备相应的农化服务专员，打造红磷持久的正面形象，稳固红磷根基。

5，顺时应市，促进产品更新升级，引领消费 紧随中国步伐，越南市场也处在产品更新升级换代时期，加大研究越南化肥市场消费新趋势新动向，强化相关信息的收集反馈，助力于国内生产并出口越南市场有着不可低估的意义。就现在越南市场来看，NPK的消费在未来即将引领市场。

6，以越南为进军东南亚市场的桥头堡，开拓潜力巨大的东盟市场

越南海岸线漫长，多良港，有便利低廉的海运，且越南领土东西跨度小，东西方向最窄处仅有五十公里就到邻国。越南西部和老挝，柬埔寨有着漫长的边境线，海关和通商口岸较多，且西部民族很多都为跨境民族，在短期内依靠跨境民族优势大力发展越南化肥边贸，制定一些针对越南边贸出口的促进措施，对云天化红磷品牌对东南亚市场开拓和纵深有着不可低估的作用，从长远来说，应制定一个长期征战东南亚市场的长远规划，充分发挥红磷优势，纵深东南亚市场，完善出口渠道，提高产品出口安全性。

7，规避风险，长远发展

在全球大背景下，随着经济发展速度减慢，大国政治角逐激烈，越南国内也出现了相应的一系列反应，在国外一系列的投资后，越南建成了许多工业区，各种劳务纠纷频发，在经济不景气和社会气氛浮躁的背景下，因各种原因性产生的群体事件发生的概率增高，由于各种特殊的因素和情绪，群体事件对中方企业和商家的针对性较强，反华排华事件较多，如何在复杂多变的环境里和谐安全的经营及规避各种风险成为了一个重要问题。

以上内容全为本人所思所想，内容冗长，多有不妥不当之处，还望领导给予指导斧正。感谢尊敬的领导在百忙之中的关怀和呵护。

祝；尊敬的领导工作顺利

阖家幸福 2015年5月18日

农历丙申年四月十二日于西贡

8.上半年销售工作总结 篇八

但同时，我们的工作中也存在着一些问题与不足，我们将在今后工作中查找总结，不断完善。

一、上半年的工作及指标完成情况：

1、20xx年底市场范围：石家庄及鹿泉、正定、平山、井陉矿区、灵寿、新乐、辛集、栾城、藁城、赵县、晋州、新乐、无极、行唐14个县市。20xx年初至今我公司产品又打入保定阜平市场，晋州、新乐市场在原有基础上也取得了更大的市场份额。

2、在第一季度销售淡季，我们未雨绸缪，与客户商谈让客户多备货，这样可以错开发货的高峰期，保证了我们上半年4、5月份高峰期的发货量，而且为完成全年的任务打下了坚实的基础。在保证销量的情况下，我们根据市场逐步的提高了价格，由年初的0.4元/块提高到现在的0.44元/块，现平均单价已达到0.412元/块，超出了公司给我部门下达的任务。

3、加强与各地墙改部门的关系，定期由部门主管带队去各地墙改办回访，及时了解市场动态，尤其是晋州、新乐地区墙改部门对我公司的支持力度不断加大。

4、坚持每周例会制度，每周都对上周的销售情况做总结，对下周工作做计划，合理的安排工作，解决内部问题。为了销售的提高我们共同找问题，想方法。

5、强化内部管理，精细人员分工，使车队与内勤的手续更加简洁、明了、规范，使账目更加清晰，提高效率，减少失误。及时更新内勤及车队人员的综合考核制度，提高人员素质教育，加强销售队伍建设，改进、强化销售手段，逐步实现控制市场能力。

6、参考20xx年车队车辆的变化，为了更好的保证我们高峰期的发货量，我们定制了车队车辆购车协议，上半年购车5辆，很好的控制了车辆难调配的问题，不仅保证了我们4、5月份高峰期的发货量，还为今年车队的整体环境作了有效的改善，为保证全年的发货量作了准备。

7、今年我们加大了非承重的推广力度，我们已经去省标办申请了石家庄地区的标准，目前正在办理当中。已经和石家庄市好几个设计院加大了接触，通过我们的努力鹿泉中医院已经使用了我们的产品，反应良好。晋州、新乐、平山等有几个工地也在准备使用，销售部所有人员正在积极的为新产品投入市场做着全面的准备工作。

9、打造一个团结、友爱、有能力、有方法的销售团队，我们更加细致的划分了业务区域，各项程序严格的按照销售管理办法执行，做到关系共享，互相帮助。将每一个客户分别建立档案虚心的接受客户对产品质量、售后服务等问题提出的一些合理要求，整理备档，为下一次合作做好提前准备，今年公司的回头客比去年增加了5个，其中有两个是石家庄较大的建筑公司。

13、指标完成情况：

发出KP1砖(一等)49487892块 KP1

配砖6417348块

非承重44678块

合计55949918块

平均单价 0.412元/块

销售收入2305万元

回款：完成回款任务2468万元，回款率137%。

二、下半年工作安排

1、严格按照销售管理办法中的各项规章制度去管理和要求去管每个人，做每件事。对于人员的调整、工作的调整，及时变更绩效考评表，让每个人都按规矩办事。

2、继续坚持每周的例会制度，对每周的工作情况进行总结及分析，对工作中的难点进行讨论，集思广义，共同想办法、定措施，解决问题。

3、加强市场的控制，扩大销售区域，下半年我们将对阜平、定州市场重点作为扩张区域，在用半年的时间将市场的占有率提高到50%使之成为我公司的又两个重点市场，同时进一步巩固与各地墙改办的关系，使之为我服务。

4、随着市场的发展，非承重产品将是我们必推产品，我们在保证KP1销量的同时，下半年将加大非承重产品的销售和推广，计划宣传工作做到石家庄所以较大设计院，销售量突破20xx方，为公司产品的转型做准备。

5、加大我们的产品宣传，打质量品牌，树品牌意识，开展与大开发商及建设相关部门联谊活动，增进感情联络，进一步扩大公司的知名度。

6、随正人员的成本越来越高、油价的不断攀升，车队的建设就是一个“稳”字，我们将未雨绸缪，适应市场，不让我们的销售在这个环节拉后腿，反之成为我们与其它企业竞争的一个优势、一个亮点。

9.2011上半年工作总结-关于化肥销售 篇九

不知不觉又在国商潜水了半年,面对目前初现的电子元件销售严冬,忍不住向大家剖白几句.本人从来不讲一些纸上谈兵的无聊话,要说就说一些与大家切身相关的,实实在在的.首先举个例子:笔者昨天突然接到一个电话,对方是一个做了将近十年的老客户的上层经理,之前与其极少打交道,其用意竟是开门见山,5,6,7共3个月的货款请帮忙按95折收款,理由是工厂亏损而老板请供应商支持,如果同意的供应商则按期付款,不同意的会另行处理.衡量再三之后我与客户签了协议.我经营的是普通电子元件(中高低压系列电容器),并非指定品牌的特殊元件,我司客户的交易条件是业界普遍的月结方式,主动权在客户手里,如果不想放弃这客人,相信老业务多数会像我这样选择.事后我总结经验,我觉得我没有做到位的地方是我今年并没有让客户充分了解到我这行的现状,目前生意难做这是事实,因为原材料大幅度涨价,终端电子电器产品却在跌价,而且如果是开厂的同行大家都清楚部份关键材料都需现金购买,而成品的电子元件很多时候客户还压款,这个时候你向客人诉说一下生意难做,可以让客人了解你这行业的现状,免得动不动就COSTDOWN,甚至是要求你打折收款.我们这个行业历来就是属于客户惯性压价的行业,前几年大家在拼客户时已将一些常规规格价格压的很低,甚至有些业务员为了保住订单,甚至于一些常规的规格已经是微利或平价出货,举例子讲,一套单7个规格只有6个赚钱,一款不赚钱甚至还赔一点,最明显的是瓷片电容行业,插件陶瓷104PF这个电子行业中最常见的东西,芯片是采用白银的银浆作电极,众所周知,由于白银的翻倍涨价,就有些供应商今年向客户大幅涨价100%以上,由于用量较大,这也造成供应商与客户之间的矛盾升级.其实这种情况最明智的做法就是在白银开始上涨时大量吃进芯片备货,当然这是有眼光和有实力的厂商的做法,主动权也就掌控在自已手里.经销商应当机立断,及时向客户发文涨价,越早展开对客户的价格谈判就对自已越有利,当然这里面有个度的把握,有些规格不能不涨也不能死涨,也许有些业务会讲,有些客户涨价就不要我们的货了,其实大家要知道,做客户是双赢的,如果风险大于利润时又有谁愿意死做这家客户呢.客户是做不完的,没必要绑死在一棵树上.在这里我又要向大家讲一下一些实在的销售技巧,很多业务员很重视采购,对好的客户采购有求必应,但对其工程却是很被动,有些只是在刚开始导入时打过一下交道,其实好的客户,工程也应多打交道,不管其有没有权力开发新的供应商,至少在新产品开发时他能第一时间想到你那是最好的,因为老业务都清楚往往新产品用到的新规格才是大家利润的新增长点,电子这行业永远是新东西最值钱,手机最新款的能卖4,5千,电视新款的两参万,不能创新的公司迟早就会被淘汰,曾几何时风光无限的摩托罗拉如今只是GOOGLE旗下的一员,以前的手机老大NOKIA现在也是泥菩萨.我们做销售的要做好业绩就在于新客户和老客户的新机种,新东西价格不会压的太死,打好工程这一关往往有意想不到的收获.前面谈到了客户端,现在我们来讨论一下供应商端.大家都知道,无论是做工厂还是做贸易代理,好的供货商时大家做事的前提,一个老总他生意做的再大越需要更多的供应商支持,就我的观点来看,好的供应商是是能合作就多发,尤其今年这个环境,多一家货源供应,则多占一分先机,如果性价比可以,那怕是以现金的合作模式又何妨.我说的性价比不是越便宜越好,那样的话大家去赛格找货就行了.老业务都知道,肯拿钱出来的才是好客户,像一些所谓的巨头,实例讲如富士康,比亚迪,他们都是很压款的,他们再有钱,可以去投研发,可以去开新厂,就是不会在你困难时先付你货款,这些厂商都是供应商的钱堆起来的,但很多时候他们甩掉一个老供应商就像扔掉一件破衣服一样.所以在现在这个困难时期更是建立供求关系的时候,雪中送炭比锦上添花更让人铭记.稳定老供应商,开发新供应商是每个企业应走之路.最后再来说一说企业内部业务团队,我从来不赞成与同行为了某个客户而去恶性报价竟争,首先如果形成竟争必然是大家做同一产品,谁有有把握能做到整个行业最低的价格吗?其次靠这样恶性竟争报价回来的客户有多少利润?如在材料波动时是否能及时得到客户的同意价格上涨?另外在销售低谷时留住有能力的业务员这也是很重要的,有时候向员工讲一下现状,可以让员工理解当老板的难处,你难做时同行也难做,这并不是说与不说就能改变的.少一个有能力的人才离开,往往就少一个竟争的对手.但天下无不散之宴席,好聚好散才是老板与员工之间相处之道.一个公司的成功总有其核心客户与核心产品的,这并不是个别业务员能完全改变带走完的.有些老总很看不开,老板与以前员工之间老死不相往来,甚至于由于利益纠缠不清,出去公司的员工专与公司作对,大家如同仇人一样.有些老总更是四处围堵老员工,同行是越来越多的,每年都从老公司离开一些员工成立新公司,难不成这些人都能被老公司堵死不能过日子?在这里提倡一下美国的自由创新精神,永远不会有垄断性的企业出现,因为永远有新的公司推出新的产品改变我们这个世界.最后送大家两句话:苍海横流,方显英雄本色!做销售如同逆水行舟,不进则退!