面试怎么样成功率

面试怎么样成功率（精选16篇）

1.面试怎么样成功率 篇一

面试通过了，应聘公司打电话通知让去上班，可是我又不想去该公司上班了，怎么办?这是很多求职者们的心声。

对此，我认为，其实，求职者们只因为会为这个问题纠结，主要是因为不知道该如何合适的拒绝对方。

遇到这种问题的求职者，大体可分为以下三种情况：

1、通过面试了解后，发现该公司/岗位并不适合自己;或发现该公司的待遇等方面自己并不满意。

拒绝方法：打电话告诉应聘公司人事，表示自己经过深入了解后，觉得这份工作不合适。当然，这时候HR肯定会问为什么?哪方面不合适?这时候求职者不用顾忌太多，实话实说即可。

2、面试的两家公司同时通知让去上班，选择了自己青睐的一家公司，所以就想把另一家的辞掉。

拒绝方法：在此也可以用情况1中的方法回绝。此外，也可以说我已经找到了一份自己比较满意的工作，目前在职，所以很抱歉，不好意思了。

3、收到面试成功通知第二天就去上班了，但是试岗一天不想再去了。或者是在第一家公司试岗期间，又接到了另外一家整体条件优越的公司的上班通知。

拒绝方法：这个其实最好拒绝了，可以表示自己经过试岗，觉得不合适或不适应，所以明天就不过来了。若HR继续追问的话，可以从工作、企业文化、公司环境等等方面，任意指出一方面即可。

总结：以上这些回答都是很实在的，实话实说型，不要怕得罪人，哪个公司HR不明白这些点事。大多你就说一个理由，就可以顺利回绝的，不要想太多。

在这里送大家一句话：简单的事，想深了，就复杂了，想多了，就繁琐了。复杂的事，看淡了，就简单了，看透了，就轻松了。

当然，如果你还在纠结以上这些回答怕得罪人，觉得不合适，或觉得既然打算不在这个公司待也不想和他们多说什么，再或者你还是想不到用哪些理由去拒绝的话，那么，建议你还可以选择这些理由来拒绝：

1、薪资待遇偏低，没有达到自己预想的范围内，综合生存问题等，经过考虑，不合适。

2、住宿条件。居住地远/薪资低租房难，公司还不提供住宿，所以不太合适。

3、距离原因。居住地与应聘公司工作地点相距较远，来回太不方面了，所以就不过去上班了，不好意思了。

4、行业问题。经过考虑后，觉得自己不适合这份工作。

5、临时有点事，需要一段时间去办理，没法去贵公司上班了，不好意思。

6、已经找到工作，在上班了。这个理由是最厉害的，不管你是处于哪种情况，只要你说自己已经找到工作了，在上班了，大多数HR都不会再和你多说什么了，一句祝你工作愉快就会结束通话。

7、短信不回，电话不接。这种方法不建议大家采用，但也有一部分求职者会这样做。这类人一般分为两种，一种是不善拒绝型，选择回避;另一种是铁石心肠型，比较强势选择不理会。当然，这种方法也没啥，只要你以后最好不去你拒绝的这些公司上班也没啥影响。

2.面试怎么样成功率 篇二

1. 专业知识的储备

就业前夕, 一定把自己几门主要功课的专业知识复习一遍, 面试中一定会又技术人员就专业知识发问。

2.用人单位了解

面试前, 通过各种途径, 查询一下有关用人单位的各方面信息。尽可能详细地记住, 尤其是单位历史, 背景, 地位, 当前主要工作, 未来展望等等。

3.岗位了解

对个人求职的岗位进一步了解, 即使同一个岗位, 不同用人单位的背景, 文化的差异也会对该岗位有不同的要求。当前岗位日常工作, 主要工作, 奋斗目标等等都是每位求职者了解的内容, 以及该岗位要求的知识、素质、能力等等。

4.自我定位

明确自己是否真想去该单位, 避免出现由于个人定位不清楚, 迫于压力当场签约又毁约的现象。重新思考自己去了该单位的自我定位和自我规划。

5.如何缩小差距

在以上分析的基础上, 明确自己存在的差距, 以及如何通过努力缩小当前的我和岗位的差距, 尽快融入职业, 这些都会是面试中覆盖的内容。

提高自我推销能力

在许多人的眼中, 学习知识的能力、科研能力、思维能力、动手能力是大学生不可缺少的能力, 而对推销自己的能力则缺乏应有的认识。有些大学生书生气十足, 对社会现实知之甚少, 使自己与社会处于隔离状态, 不善于与人交流, 也不了解人的接受心理, 难以被用人单位所了解、赏识。在人才匮乏的时代, 用人单位求贤若渴, 即使学生的自我推销能力较弱也不会影响他们就业, 一般不用走出校门就能被分配到用人单位。而在高等教育由精英化向平民化转变的今天, 人才供大于求, 就业形势不容乐观, 自我推销能力则显得非常重要。尤其是那些性格内向, 不善与人交往的学生更应有目的扬长补短, 注意提高自己的推销能力。

1.推销时要不卑不亢, 巧妙推销。每个公司都希望能够录取优秀的适应自己公司的人才, 因此, 面试时学生一定要巧妙、含蓄地推销自己, 把自己的特点、特长展露出来。例如有的同学字写得很漂亮, 可以手写一份推荐表给用人单位。让单位感受到他的才华、能力, 增加面试成功的机率。

2. 捉摸面试官心态, 巧妙回答问题。

一般考官出的题目都与公司的企业文化、企业制度、工作岗位、工作能力、就业心态等方面有关, 如果学生能从这方面作深入细致了解, 充分揣摸面试官的心态再回答问题, 一般来说应当会使考官满意。例如中学来招聘教师, 都提及这样一个问题:你认为教师最应具备的品质是什么, 教师是太阳下最光辉的职业, 学生一般围绕“学为人师, 行为世范”、高尚的情操, 严谨的作风等等发挥一般都不会出错。

3. 把握好“度”。

这里的“度”是指言谈的火候, 有的学生急功近利, 急于表现自己, 过大夸张自己, 或自以为很了不起, 其实谦虚是我们中华民族传统美德, 也是大家都能接受得了的, 刚步入社会的学生尤其要注意这个问题。与之相反, 有的学生过于表现了谦虚, 整个谈话过程变成自我批评, 谦逊得一无是处, 这也是没把握住“度”, 如果把自己描写得都是缺点错误哪个单位会用你呢?

提高语言表达能力

面试时要用自己的语言吸引对方, 就必须注重语言的运用技巧。首先语言表达要做到条理和脉络清晰, 其次语言运用要得体和落落大方, 用自己独有的方式把美好的印象留给用人单位。从目前情况看, 大多数学生为了自己在求职中能有一个好的结果, 都开始重视面试前的语言表达训练。根据大学生自身实际, 建议从以下几个方面进行训练 (1) 自我介绍, 主要谈自己的基本情况, 突出专业方面; (2) 特长, 主要把自己适合应聘职位的特长和优点做一展示和表达; (3) 专业, 简要介绍所学专业达到一个相应水平, 适合应聘职位要求, 注意要详略得当, 重点突出, 简明扼要; (4) 表达愿望, 在即将结束自述时, 要适时表达一下自己的愿望, 希望用人单位能聘用自己。这样的自述不仅脉络清晰、层次分明, 而且结构合理, 同时又不失时机展示了自己的才华。

注重细节

俗话说, 细节决定成败, 尤其是面试, 哪怕稍微的疏忽都会与机遇擦肩而过, 而这些细节只靠一朝一夕难以养成, 平时就要注重生活中的细节, 才会成功。

1.接听用人单位电话通知面试的细节:声音有礼貌, 一定问清楚时间, 地点, 单位名称, 对方贵姓, 有的学生由于紧张没听清楚, 又不敢再问, 其实没关系, 一定要问清楚, 最后要等对方先挂机。

2.着装细节:把握“度”, 不注意仪表修饰和过于打扮都会给人留下不好的印象, 得体的着装可以穿出自信, 同时是对用人单位的尊重。

3. 时间细节:准时是一个人的美德。太早不好, 迟到更不好, 一般提前十分钟就可以了。

4. 肢体语言细节:

面试过程中举止欠雅, 东张西望, 二郎腿, 抖动肢体, 咀嚼口香糖, 说话声音过高过低, 奉承话太多等等都会使面试大打折扣。

5. 结束面试的细节:

无论面试结果如何, 都应该致谢, 在用人单位通知的时间内等通知, 如果到时间没等到通知可以打电话询问, 询问时注重礼貌问题。

以上都是一些面试中需要注意的问题, 对于每个求职者来说, 在几十份, 甚至几百份简历中脱颖而出, 获得一次面试机会非常难得, 由于不能把握机遇错失机会也会非常可惜, 所以认认真真准备面试是每个求职者必须严肃对待的问题。作者单位:北京师范大学数学科学学院

摘要：面试, 是用人单位录用大学毕业生的关键环节。通过面试, 用人单位可以对毕业生的知识面、反应能力、综合素质等有一个全面了解。通过了面试关, 毕业生才算真正落实了就业单位。在每年就业的最后时期, 总会有学生没有落实工作, 通过与他们的接触, 了解到从找工作开始他们最少有一次面试机会, 由于种种原因错过机会。本文就如何才能面试成功, 可以从四个方面予以考虑。首先是相关知识的准备, 其次是提高自我推销能力, 再次是提高语言表达能力, 最后还要注重细节。

3.成功的面试经历 篇三

第1家 做了详实的准备，并在接到电话的时候问了一下对方主要想了解我哪方面的知识，准备了一个系统性很强的绩效考核PPT，并告诉对方自己是个认真对待每一件事的人，虽然对方在电话里的要求是随口说的一句话，但我承诺了会做一个针对性非常强的PPT，我就一定会做到。

第2家 问到离职原因，很认真地说明了自己在原来工作中存在的问题，并告诉对方自己已认识到错误，并希望能得到老板的原谅，同时说明经历这种事件后给了自己很大的启迪。

第3家 谈到收入时，我的要求是我现工资的2倍多，问我为什么会这么要，而在原单位会这么少，有没有觉得老板在剥削自己。非常诚恳而自信地回答，我要的是行业的水平，而且这个水平与我现在的能力匹配。对原单位的老板非但没意见，而且是非常感激的，并绝不会对原单位提薪酬的要求，因为1年前我入职的时候就是这个收入，而且与当时的能力是吻合的，我很感激原单位对我的培养，使得今天的我能力能达到1年前2倍多的价格。

第4家 当主考官问到一个有关专业问题，我不明白的时候，马上取出本子来做记录，并提出自己的疑問，同时对主考官致谢致歉，谢谢他给予的知识点对我有很大的帮助，同时对我极可能不能满足招聘的要求而浪费他的时间而致歉。

现在细回想起来，好像前4家都是在我回答完这几个问题后，主考官就立刻表示了对我的欣赏和合作的意愿。特别是第3家，主考官认真地说我有着一个金子般的心态，如果这次我没有更优先的选择，我可以在任何时候加入她的单位，并希望我能一直与她保持联系。

通过这次找工作，我真正地明白了，坦诚、真实、有一个平常而且感恩的心态是打动别人最好的武器。

4.面试怎么样成功率 篇四

在国家公务员考试面试临近时，考生经常通过自我测评的方法来检验自己的考前水平，使自己更加自信、更有把握地走向考场。比如，让自己的亲友模拟考官，按历年面试真题或模拟试题来提问自己。除此之外，还有什么自我测评的方式呢?

我们的面试题目无论怎样变化，基本的题型内涵是变化不大的，所以考生在考前要测评到每一种题型。首先，单纯考查各个题型的答题思路，考生可以在脑海里回顾，看能否做到每种题型的答题思路都谨记，以此来查漏补缺;其次，具体到各个题目，考生可以拿出一道面试题目，看看自己能否在第一时间，就能够在脑海里浮现出这道题目的类型及答题思路，并能简要写出答题的关键词。

以上是站在考生的立场上去自查，其实我们希望的是考生能够以考官的角度去考查自己，就是自己能够出题并明确考查的要素，自问自答自检。举个简单的例子：最近丰田汽车“召回门”事件被炒得沸沸扬扬，就这个事件而言，考生不仅仅是要看个热闹，沉醉在丰田高层的90°鞠躬道歉上，而是要有一定的面试敏感性，假如这个事件要作为面试出题的素材，它会以怎样的形式出现，是要考查我们的什么能力?有了这个意识，社会中的很多事件都可以被拿来运用以自检。

还是以丰田汽车“召回门”事件为例，这个事件是不是可以出综合分析类的题目?比如问“你对丰田汽车‘召回门’事件有什么看法?”那么考生可以从简要阐述此次事件的原因、影响、采取的措施和给我国汽车业的启示等几个方面来回答。是不是自检到这种程度就完结了?显然不是，这只是考查了一种题型，对于一个事件我们可以从多个角度来切入，以多个题型来考查。丰田出事之后曾来中国举行过记者招待会来说明情况并道歉，那么是不是可以出计划组织类的题目，比如“你所在的单位里需要举行一个记者招待会，你怎么组织?”。在丰田举行记者招待会时，曾有中国出事车主强烈要求进入会场，而引起了现场的骚动和媒体的争相追拍，那么是不是可以出应急应变类的题目，比如“在正在举行的记者招待会现场，突然有人要强行进入并大声喧哗，引来场内一片骚乱，你作为记者招待会的主持人你怎么办?”。还有比如“你和同事一起筹备本单位的记者招待会，意见相左僵持不下，你怎么办?”这就是沟通协调类的题目了。又如“请你说一件你亲身经历的最能体现你计划组织能力的事情”这就是自我认知与计划组织的结合了。相信通过如此的自测，考生一定可以发现自己的不足并及时加以弥补，同时对当前的社会热点也可以熟悉。

看到此，考生可能会问了：我自问自答了，那我怎么自查呢?我怎么知道自己回答得好不好呢?其实考生可以从三个方面来衡量，那就是看我们的回答是不是有观点、有逻辑、有表达。有观点比较好理解，就是看回答是不是围绕着一个集中的观点展开，这个观点是不是站在公务员的立场上得出的，并且在此基础上是不是新颖、独到、有见解;有逻辑就是指回答的结构的搭配和安排，回答的是不是有层次性、逻辑感，避免泛泛而谈或者杂乱无章;有表

达就是指考生的语言是不是流畅、是不是能够围绕观点把话说清楚，更高层次上是不是能够引用名言警句来锦上添花。考生可以根据这三个方面来衡量自己的回答。

5.提高面试成功率的技巧 篇五

【提高面试成功率的技巧】

在正式面试之前，面试官对求职者的概念仅仅局限在简历上，如何在面试前留下好印象提升面试成功率?做到以下这些很重要!

1.稍早到场

提前5分钟到场，不要准时到场，准时意味着迟到，最多的借口就是没有来过公司不知道怎么走，现在APPs那么流行，除了刷微博和微信，一个GPS导航一下，或者来之前在百度地图搜索一下信息也是在不熟悉的情况下非常必要的。切忌迟到!如果确实迟到，及时通知面试方，这个是情理也是礼貌!

2切忌带陪伴

很多应聘者带着自己的女朋友，男朋友过来面试，给面试官第一非常不好的印象，出来工作都是成年人，难道还不会分辨真假吗?过来面试还要带个陪伴，只能说明你还没有长大，难道上班也要有人陪伴吗?可以理解有些人害怕被骗之类，可以找朋友陪伴，但是请同行者在公司外等待，这时的陪伴极为可能造成不好的结果!

3面试礼节

现在越来越多的企业在录用员工时重视对其人品的考察。因此在面试时，考官们会随时注意求职者的言行举止。哪些举止得体者往往能获得考官的青睐呢?：

面试前在面试办公室的门外等候。当办公室门打开时应有礼貌地说声：“打扰了。”然后向室内考官表明自己是来面试的，绝不可贸然闯入。假如有工作人员告诉你面试地点及时间，应当表示感谢。面试时不用始终注视对方，保持自然即可。面试后，起身对考官表示感谢，走出面试室时先开门，然后转过身来向考官再次表示感谢。然后轻轻将门合上。

4平稳心态

6.面试怎么样成功率 篇六

选择大于努力选项应选朝阳实业好项目

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7.刘珏　第一次面试就成功 篇七

刘珏在北京活动当天的代码是“求职者6号”。她没有带亲友团去人大，甚至没有事先声张。说起那天台上的状态，她说闺蜜当天正好过生日，“我在台上饿得都不行了，她居然晚上请我吃日本料理，恨死她了。最后还是塞蛋糕才填饱肚子的。”

没人想到这是刘珏的第一次正式面试。在此之前很久，她已经确定被保研了，一下子从应届生找工洪流里被学校捞出来，她觉得还是挺理想的结果。“换做以前形势好的时候，要有好的机会也可能就选择出去工作了。现在听爸妈的，再读两年吧。”这次同行的5个竞争者聚到一起，说的都是投了多少简历石沉大海，给offer的公司千奇百怪，提供的薪水屡创新低。这些在刘珏听来都挺新鲜，她来参加这次活动的最初动力，只是觉得“刚上大四时专门为找工作买的正装，一次没穿过怎么行啊?”

当我们告诉刘珏她是北京场反响最好的选手时，她自己却没想过会是这样的结果，她也没想到面试是要像个演员一样站在舞台上。但是因为没有其他可以横向对比的经验，她不清楚是不是真正的面试都会这么紧张。

超女

当天过生日的闺蜜边然很后悔当时没去给刘珏捧捧场、看看热闹：“听她后来说的情况怎么跟超女似的，还二选一PK呢，有意思。”对于刘珏表现的沉着淡定，相识多年的闺蜜并不惊讶：“刘珏一不怕死人二不怕男人，很有气势的呢。”

那天刘珏的表现相当抢眼，每次发言都有的放矢。EMC的面试官郑薇特别强调：“选手回答问题时应该让我拿到想要的信息”，她认为刘珏这一点表现得很有经验和理解力。“其实我那天还真没怎么准备，就准备了个自我介绍，还因为临时知道时间只有30秒，没用上。至于提供什么信息给面试官，我觉得气氛太沉闷了，应该想说点好玩的轻松一下，你再把简历上的内容复述一遍有什么意义啊?人家都看过了。”时隔不到一周，刘珏再回想那天抽到的两道面试题，其中一道怎么也想不起来是什么了。“面不上拉倒，面上就试试呗。我同学都说我最大的优点是淡定，虽然我也会很紧张也会碎碎念，可是我有办法不表现出来。”

像5个舞台上的同伴一样焦急找工作的学生，在刘珏周围也不少见。住她隔壁的一个女生堪称是最坎坷的，认准了考公务员这条路，考国家的差0.4分，考北京和浙江的都只差一个名次。还有一个平时表现很强势的人，代表北外出国参加辩论赛，结果投了N封简历连一个面试都没有。班上有一个同学最后签了物业公司。这让刘珏相当想不通：“能用得上专业吗?薪水也才3000多元。找工作就得奔两个条件，要么薪水很高，攒点钱再做别的喜欢的；要么钱不多可是有前景，去了能起重要作用。去物业公司图什么呀?”

刘珏宿舍4个女孩，两个保研，另两个的工作还都没签。一个是老没面试机会，一个是机会很多，却老跳来跳去。班里的情况比较平均，20％～30％读研，10％～20％出国，30％～40％找工作，剩下的几个毕业就嫁人做主妇。“要么嫁得好要么干得好，要么就在干得好的同时寻觅能够嫁得好的办法。只要你要求差不多，应该都能找到工作，别高不成低不就的，”刘珏中气充沛地说，“学英语的你还想怎样啊?”

进四大的年年都有，今年也不例外，不过人数少了好多，尤其是他们学校的国际商学院，就业受冲击最大。找不到工作了怎么办?“读研呗!”刘珏有个同学在华北电力大学，没考上研究生第一志愿，有人让他去通州卖房，底薪600块加提成。“我劝他还是算了，小心被女客户给潜规则了，后来他成功调剂到了别的学校，老老实实去读研了。”

边然也一样走了保研的路，两个女孩私下里说起职场八卦来一套一套的，边然说：“其实我们耳濡目染的什么都懂，就是待在学校不想出来而已。”

“大姐”

刘珏在活动现场有句话给大家留下了深刻印象，她说从初中到大学，她一直是班里最小的，大家却都管她叫“大姐”。

“大姐”是江苏常州人，出生于1987年12月，比班上的同学都要小至少一岁，她觉得自己这种豪爽的性格来自于父母培养的方式。刘珏家的房子是爸妈一砖一瓦盖起来的，小的时候还睡过工棚，到现在回家上房换瓦都是她来。“我妈特合适，生个女孩当男孩养，需要贴心的时候变成小棉袄，煤气罐一空了又变劳动力，两用的。”

刘珏和边然的家境都算还可以，至少不用筹钱上学。她俩在班里算是比较能出去“找活”的人，每个月至少会有1000元的收入。刘珏觉得爸妈很节俭，不容易，研究生的学费将来还是会由家里出，不过生活费就打算自己解决了。她平时最大的支出就是买衣服和化妆品，不过一个诺基亚手机用了4年没换，她爸都看不下去了。最近她也在考虑要不要换一个，不过觉得不好意思跟家里要这笔钱，“自己慢慢攒攒呗。”

“我这人看问题很现实的，我也想不食人间烟火当清纯仙女啊，可是生活环境如此，我必须去蹚生活的浑水。”

刘珏刚上大学的时候挺受打击的，因为南北方生活习惯差异大，跟宿舍同学的关系处不好。比如她特别受不了别人不开窗而且可以连续一个月不开窗，后来发现越计较烦心事儿就越多，慢慢看淡了，反而关系相处得越来越好。找工作、谈朋友，好多人都专门找她来拿主意。

刘珏的妈妈生她的时候已经快40岁了，这让她觉得生孩子最好别太晚。妈妈是坚定的养生派，刘珏最近天天给自己煲汤，已经坚持快一个学期了，说是要为将来的奋斗打基础，这一点上，她特羡慕男朋友可以每天都回家吃饭。刘珏的男朋友是她的初中同学，上了大学后才慢慢发展起来的，大学毕业已经回到常州工作。每天生活无比规律，6点下班回家吃饭，然后出门遛狗，再回家在网上等着刘珏上线聊天。刘珏相信自己将来如果回江苏的话肯定衣食无忧，有车有房活得一点不辛苦，不过这种日子在她看来，待几个月还行，要是长久住下去就太憋闷了。“我的意思是两个人顺其自然地发展，而他的意思是你也不小了，好好考虑一下吧。我们为这个也吵过架。”边然在旁边插了句：“说一下你们的三年约定吧!”刘珏若有所思，没接茬。

世道

那天同台竞技的两个女孩，刘珏觉得长得都挺漂亮的。“女孩的长相对面试还是挺重要的，我这样的可能挺难的。”

刘珏一直觉得自己挺“安全”，最近这个想法有所改变。在实习的时候受到骚扰让她真正觉出了“世道艰险”。“结果当然是我不干了，有些原则不能妥协，有第一次就有第二次啊。尤其以后工作了，我想也是这样，大家都在一个行业里头，一传十、十传百，你没原则就没法混了。”

活动当天新浪提供的销售助理职位，刘珏也很感兴趣。她眼里的销售应该“身体倍儿棒、能唱会跳、善于交际，会豪爽地喊‘来，干了’”，这些特点她觉得自己全都符合。

面试现场刘珏记得有位同学抽到这样一个问题，说自己跟企业文化不符应该怎么办。她觉得这个道理是明摆着的，要是回答“自己努力去改变它”简直是犯傻。“人家存在那么多年了，去适应它就好了。人要实际一点，理想是可以有的，可不能老是存在浪漫的小想法。公司是让你去干活的，跟着那帮人干就行了，别老表现得自己那么个别，又不是演电视剧。”

两年半后的就业，刘珏迟早要面对。她没给自己定什么目标，不一定非要在哪个城市，进哪个企业。眼下EMC后来给她的实习要求是一周保证至少去三天，刘珏还没决定去不去，不过觉得可能够呛：“我们专业太忙了，真的挤不出那么多时间来。”

职场真得那么可怕吗?刘珏一点都不担心：“到新地方都得适应，走一步算一步，大家都是这么过来的，我肯定会熬过去。”说起马上要来到的恋爱两周年，刘珏脸上全是甜蜜，边然有点郁闷：“唉，我们马上三周年了还是分手了呢。”

8.在面试中怎么样争取更多的薪资 篇八

分析市场行情

对于不同的职位，一般说来有一个大概的市场行情价格，仔细分析这些指导价格，对自身的定位大有好处。目前全国尚无一家权威机构发布这方面的信息，但我们可以通过亲朋好友了解一个大概，另外也可以通过一些职业中介机构获得指导，争取多了解一些薪资状况。

分析市场需求状况

对于自己所从事的职业，了解目前就业市场中对该类人才是供不应求还是供大于求，薪资行情虽说不同于股市的瞬息万变，但的确是由市场在起指导作用。例如：电脑人才在市场上极紧缺，刚毕业的本科生薪酬大概在～3000元之间，甚至更高，而同样的大学毕业生从事秘书工作的，薪酬在1500～2000元之间，不会高于此数，

分析自身的经验和能力

个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素。例如大学本科毕业五年以上又有外企经验的英文高级秘书大概行情为3000～5000元，而大专毕业、三年以上外企经验的中英文高级秘书的大概行情是2500～4000元。

分析用人单位的特点

9.提升面试成功率的三大法则 篇九

法则一、我是不二人选

面对堆积如山的简历，HR经理往往以排除法进行初选。如果能重点突出自己的优势，给HR经理留下良好的第一印象，这就需要准确表达“我是这份工作的不二人选”。

在面试中，学历、专业、工作经验固然重要，但HR经理考虑得更多的则是人职匹配的问题。每个人都有自己的个性特征，而每一种职业由于其工作性质、环境、条件、方式的不同，对工作者的能力、知识、技能、性格、气质、心理素质等有不同的要求。一个才高八斗、经验丰富的人会被HR经理拒之门外，其关键原因可能就是他认为你并非这个职位的最佳人选。

如果你对自己没有清晰的定位，也不能较好的陈述自己适合该职位的有利证明，而是抱着企业给我一份怎样的工作我就做什么工作的盲目服从心理，无形中折射出你缺乏对自己的职业定位和规划。如果现在给你这份offer的话，难保两三个月后你因抵挡不住外界诱惑而提出辞职，那样的话企业又得重新进行人员甄选和招聘。这对企业来说无疑是最不愿发生的。因此，在面试时充分展示出你就是该职位的最佳人选，有利于搏得面试官的认可。

法则二、我对此很感兴趣

向阳生涯首席职业规划师洪向阳指出，在职业活动中，兴趣能够发挥个体的主动性和创造性，同时兴趣往往也会影响人对职业的选择。

充满热情，对该职位葆有很大兴趣，应该说这是最能打动HR经理的特质。因为如果员工的兴趣、爱好和工作岗位相吻合，对于HR经理来说，他把最合适的人放在了一个最适合的位置上，这样也能最大限度地创造出价值。

在工作中做自己最感兴趣的事情，这样才能喜欢并爱上工作，在企业中干得稳定和长久。所以，在面试前有必要对自己的兴趣爱好做一个系统的梳理，了解自己真正的兴趣所在，再去确定自己的求职目标。在面谈时中肯地表达你对此项工作的充分兴趣和热爱，能让HR经理对你加大好感。

法则三、我为自己也为公司而来

分析应聘公司及岗位的情况，结合自身的职业生涯目标和愿景，让HR经理知道，个人的发展和公司的发展是一致的，这将为面试增加成功概率。

面试中不少HR经理常问：你为什么离开原公司?为什么总是跳槽?通常HR经理最忌讳频频跳槽的人。当前职场人士普遍心态浮躁，职业目标不明确，纯粹为找工作而找工作，不管什么企业，只要能给offer就去，这是求职者的普遍问题。在职人士跳槽时，一般来说在面试之前最好先分析新、老东家有何区别，面试公司的优势是什么。然后从个人角度出发，说明现在应聘的单位更适合自己能力的发挥，与自己的职业规划、个人愿景是一致的。明确告诉HR经理，我很看重这个平台，我要与公司一起发展。记住，你的理想一定要和目标职位一致。

作为一名求职者，有必要在求职前根据自己的职业取向、商业价值以及职业机会来确定职业定位，提前规划自己的职业生涯。只有定位清晰、目标明确，才能锁定目标职位，在面试中准确而诚恳地表达“我是不二人选、我对此很感兴趣、我为自己也为公司而来”，这样才能大大提升面试成功率，用职业规划的理念帮助自己顺利入职。

10.礼仪——求职面试成功的奠基石 篇十

【关键词】礼仪 求职面试 重要性

中等职业学校培养的是适应市场需求的、高素质技能型人才，因而在相当一部分学生的头脑中有这样一个想法：只要专业知识学得扎实，实践技能够硬就可以找到理想的工作，进而实现自己人生的目标，而往往忽略了在实现目标过程中的细节——礼仪。

一、礼仪在中职生求职面试中的重要性

通过与用人单位的走访调查我们了解到，各单位在招聘的过程中，把能力和修养都放在同等重要的位置。而基本的礼仪是道德修养中的重要组成部分。尤其是受金融危机的影响，大学生的就业形势十分严峻，他们都能够降低身份从基层做起，这也就成了中职生强有力的竞争对手，那么，如果想要在这样激烈的竞争中取胜，除了要练就扎实的基本功之外，一定要从细节入手，做好每一个细微住处，让礼仪成为中职生求职面试成功的奠基石。

近些年，无论是公务员考试，还是企、事业的面试中，都加大了对应聘者礼仪常识的考察力度。如某单位在面试的过程中，不是从面试者进入面试的房间开始，而是从面试者进入公司大门的那一刻起。某中职学校的学生小李就恰好去面试，进门时口里嚼着口香糖，东张西望，这走走那看看，在即将到达面试房间门口的时候，把口香糖随口吐掉……这一系列的过程，主考官都已经安排人看得清清楚楚，所以还没等小李开口说话，面试主考官就说“把你的个人简历放下，你可以回去等消息了。”

从案例中我们可以清楚看到，面试，在很多情况下是与面试官最直接的“短兵相接”，所以，求职者的一举一动、一言一行，都让面试官尽收眼底。无论求职者的专业技能如何过硬，可是如果连基本的面试的机会都没有，那么你又如何施展自己的才能呢？因此，面试礼仪是最为重要的一个环节，礼仪是个人素质的一种外在表现形式，是面试制胜的法宝。面试礼仪这个环节又由许多小环节构成，如果礼仪知识知之甚少，或忽视礼仪的作用，在一个小环节上出现纰漏，必然会被淘汰出局。

二、面试中应注意的礼仪

衣着打扮、言谈举止、气质风度、文明礼貌等细节无一不在影响着你的形象，决定着你的前程和命运。由于举止得体，面试获得了机会，反之，如果不注重礼仪，本来很好的机会，则将面试失败，导致终生机不再来。

1.树立良好的第一形象

第一，守时。面试的时候，提前10～15分钟到达面试地点效果最佳，可熟悉一下环境，稳定一下心神。如果面试迟到了，不管你有什么理由，也会被视为缺乏自我管理和约束能力，即缺乏职业能力，给面试者留下非常不好的印象，而且大单位的面试往往一次要安排很多人，如果你迟了一刻，就很可能与这个单位永远失之交臂了。

对面试地点比较远，地理位置也比较复杂的，不妨先跑一趟，熟悉交通线路、地形，同时也了解路上需要的时间，也就不至于耽误了面试。

第二，着装得体、大方。面试时，一定要着装简洁大方，整洁干净，而不要浓妆艳抹，带着叮当作响的珠宝饰物，或是不修边幅，蓬松的头发、脏的衣服等。

第三，保持良好的行为举止。自进入单位的大门之后，就要注意自己的言行举止。首先要向前台接待人员说明自己的来意，这时一定要用文明用语：“您好！”“谢谢！”等。在问话的时候，一定要记住把口香糖和香烟收起来。

在等待面试的过程中，一定要保持安静及正确的坐姿。不要来回走动显得浮躁不安，也不要与别的接受面试者聊天，因为你的谈话对周围的影响是你难以把握的，这也许会导致你应聘的失败。更不要驻足观看其他工作人员的工作，或在落座后对工作人员所讨论的事情或接听的电话发表意见或评论，以免给人肤浅嘴快的印象。

2.赢得面试官的好感

第一，进门礼仪很重要。如果没有人通知，即使前面一个人已经面试结束，也应该在门外耐心等待，不要擅自走进面试房间。当听到喊自己的名字的时候，再敲门进入。敲门时敲两三下是较为标准，且不可敲得太用力的。听到里面说：“请进”后，才可进入房间。开门关门尽量要轻，进门后不要用后手随手将门关上，应转过身去正对着门，用手轻轻将门合上。回过身来，将上半身前倾30度左右，向面试官鞠躬行礼，面带微笑打招呼“您好”，彬彬有礼而大方得体，不要过分殷勤、拘谨或过分谦让。

第二，注意倾听，学会观察学会说的前提，是先学会听。在面试过程中，“聆听”是一种很重要的礼节。不会听，也就无法回答好主考官的问题。好的交谈是建立在“聆听”基础上的。聆听就是要对对方说的话表示出有兴趣。

在与主考官交谈的过程中，不要只谈自己。比如“我”的才能，“我”的特长，“我”的要求等，“我”什么都谈到了，就是没谈到对方招聘企业，没谈坐在自己面前的主考官，这是一种失策。同时，还要留心观察一下对方对自己所谈的内容是否感兴趣，是否切题，是否应及时变换话题和内容。

第三，诚实、坦率。“知之为知之，不知为不知”。面试中，遇到自己不知、不懂、不会的问题时，应诚恳、坦率地承认自己的不足之处。坦然相对，就能给人留下诚实、坦率的好印象。

第四，表情和蔼，手势恰当。面试时要面带微笑，亲切和蔼、谦虚虔诚、有问必答。面带微笑会增进与面试官的沟通，会百分之百提高你的形象，改善你与面试官的关系。

听对方说话时，要时有点头，表示自己听明白了，或正在注意听。但是表情不要呆板、扭扭捏捏、矮揉造作。还不要有太多小动作，这更切忌抓耳挠腮、用手捂嘴说话，这样显得紧张，不专心交谈。

3.面试结束礼仪不容忽视

许多求职者都认为，当主考官说面试结束时，面试就已经结束了。事实上，面试结束，应聘还未完。

在走之前，一定要会说“谢谢”、“打扰了”等礼貌用语，走出房门、单位的大门等环节中的细节问题也不容忽视。为了加深招聘人员的印象，增加求职成功的可能性，面试后的两三天内，求职者可以给招聘人员写封信表示感谢。感谢信要简洁，信的开头应提及自己的姓名、简单情况以及面试的时间，并对招聘人员表示感谢。感谢信的中间部分要重申对公司、应聘职位的兴趣。信的结尾可以表示对自己的信心，以及为公司的发展壮大做贡献的决心。

如果两星期之内没有接到任何回音，你可以给主试人打个电话，问他“是否已经做出决定了？”这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是否有希望……

11.面试指南之四大成功面试方法 篇十一

方法一：自我介绍不超2分钟

“请你自我介绍一下”这道题90%以上的用人单位都会问，面试者事先最好以文字的形式写好背熟。其实面试者的基本情况用人单位已掌握，考这道题的目的是考核面试者的语言表达能力、逻辑能力、以及诚信度。所以，面试者在自我介绍的内容要与个人简历相一致，表述方式上尽量采用口语化，注意内容简洁，切中要害，不谈无关、无用的内容，条理要清晰，层次要分明。自我介绍不能超过2分钟，最好把握在1分钟左右。

方法二：强调温馨和睦的家庭氛围

“谈谈你的家庭情况”此类问题70%的用人单位都会涉及，面试者应简单地介绍家人，一般只需介绍父母，如果亲属和应聘的行业有关系的也可介绍。回答时注意强调温馨和睦的家庭氛围，父母对自己教育方面的重视，各位家庭成员的良好状况，以及家庭成员对自己工作的支持和自己对家庭的责任感。

方法三：用乐群性爱好点缀形象

“谈谈你的业余爱好”是合资企业、民企乐于问这道题，因为企业主要想通过此题了解面试者的性格是否开朗，是否具有团队精神。所以面试者千万不要说自己没有业余爱好，也不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。谈爱好时最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网等一个人做的事，这样可能会令面试官怀疑应聘者性格孤僻，最好能有一些如篮球、羽毛球等，在户外和大家一起做的业余爱好来“点缀”自己的形象，突出面视者的乐群性和协作能力。

方法四：不忘本令考官难忘

“你最崇拜谁?”是近两年用人单位爱考的一道题。面试者回答时，不宜说自己谁都不崇拜，或者说崇拜自己，也最好不要说崇拜一个虚幻的、或者不知名的人，更不能崇拜一个明显具有负面形象的人。面试者所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系，说明自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

12.戴眼镜能有效提高面试成功率 篇十二

戴眼镜能有效提高面试成功率 成功面试是您走上梦想职位的重要一步，常言道： “三分容貌，七分打扮”；在求职面试活动中恰当的着装会给人留下良好的第一印象。在您的专业知识技能无懈可击，面试诀窍准备充分的情况下，还有什么方式可以为您加分呢？其实很简单，一副眼镜就能轻松搞定面试官；近期的一项研究表明，在求职面试时，戴一副眼镜更容易打动未来的雇主。

根据英国兰卡斯特大学的一项调查研究显示，在求职面试的过程中，约有三成左右的面试官认为戴眼镜的人显得更专业，而43%的HR认为，戴眼镜的求职者看起来更有头脑。即使是视力正常的求职者中也有40%认为，戴玻璃眼镜能提高面试的成功几率。

这项调查的研究人员解释，企业都想要找到聪明的员工，而戴眼镜的人更聪明这个旧观念显然并未过时，所以，戴眼镜的求职者会给面试人员更好的第一印象。既然科学证明了这个理论成立，那么急于找工作或者换工作的男女同胞们，抓紧为自己选一副合适的眼镜，然后带着它去面试吧，说不定眼镜真的可以为你带来好运。

13.面试怎么样成功率 篇十三

求职的压力让很多人遍读“面经”，以期掌握相关方法，准备“一击即中”。这也给面试官提出了更高的要求，于是便“与时俱进”地问一些“不好回答”的问题。“如果这次的面试失败了，你怎么办?”就是其中较典型的一个。

候选人在面试时都倾向于强调自己很适合应聘职位，以及自己对这份工作的渴望、对公司的仰慕。很多人在听这个问题时本能反应都是一愣，随即支支吾吾地说不出，或者表示问题太突然没反应过来，同时表示会继续努力不怕挫折再来应聘，以示自己有着坚定信念，争取更多印象分；表示会另寻别家者也有。

这些答案都还有优化的余地。类似的古怪问题，很多时候面试官自己都没有准确或者唯一的答案。这类问题无非想考查两点，即候选人的应变能力和逻辑分析能力。问题一出，马上给出确切回答的人一般都无法占上风：这种人最多算是反应快，但逻辑能力如何则完全没有测量出来。如果这种问题达不到面试官期望的效果，后面可能有更刁钻的问题，类似“中国有多少烟囱”之类的问题跟着被问出来也不一定。这很像英文口语测试，第一个问题如果被测者没听明白，考官只能换个问题，多数情况下第二个问题难度更大。

那如何回答是好呢?

重分析、有方案是回答此类问题的原则。

下面分享这样一个回答：“如果我没有通过这次面试，我会先从自己身上找原因、分析问题所在——是面试没有表现出自己真实的水平，还是自己有需要丰富的知识。如果是前者，我会争取机会，毕竟水平不差，只是发挥的问题。如果确实是自己有知识方面的硬伤，我又非常认同贵公司，那么尽快把短板补上、再来应聘就是我要做的。当然，也有可能就是通过面试，您感觉我并不适合贵公司的文化。这应该是个性方面问题，很难在短时间内有变化，所以估计我会最终失去到贵公司工作的机会。但无论如何我都要感谢您的时间，同时我还会请您指教我在此次面试中的不足或者是需要提高的地方，明白自己的不足加以克服，让自己有所进步，在工作中表现更出色。”

这样的回答分析了问题：即可以在短期内解决的和不能在短期内解决的；继而从两个角度提出了方案，即争取后仍可能成功和必定失败的应对方案。这种回答既让面试官看到了候选人的逻辑分析能力，又不失时机地为自己加了分。

我们有理由相信，绝大部分面试官都会希望这样的候选人能加盟公司成为自己的同事。面试官的原则是：没有人是十全十美的，只要不断提高自己的意识，同时具备相关的能力，那这就是个优秀候选人。这种人绝不能放过，这种人能到自己的公司一定会做出超值贡献。

很多人面对刁钻的面试问题时总是无所适从，有些还提出“你问这些有什么用处?你有正确答案吗?”之类的疑问。面试官有没有正确答案并不重要，他们想通过这类问题让候选人展示真正的自我才是最重要的，有没有解决问题的能力、是否具备逻辑思维才是最重要的。这就像英语面试中面试官通常只问“Please introduceyourself”一样，面试官英文水平可能并不高，但他可以从候选人的回答中判断出其英文水平，这就足够了。面试的信度也就在于此。

14.面试怎么样成功率 篇十四

老师好，我叫„„，是来自于华中师范大学思想政治教育专业的一名研究生，我申请的职位是中学政治教师。知识与能力、过程与方法、情感态度价值观是新课程改革对教师提出的新要求，同时也是作为一名优秀教师的必备素质。以下我将从这三方面简单介绍一下自己的优势所在。

第一，知识与能力。知识上，正因为过去我对自己的角色定位是学生，而学生的本职在于努力学习，所以我始终把学习放在第一位；正因为过去我对自己的职业定位是教师，而教师的特色在于专业对口，所以我十分注重打牢专业基础。在校期间，我曾多次获得奖学金，其中包括本专业唯一名额的国家励志奖学金。

能力上，正因为我对现代大学生的定位是“四会”，即会学、会说、会写、会做，所以一直以来我都用“四会”的标准来不断督导自己、鞭策自己。大学阶段，我坚持不懈、一步一个脚印地从班级的宣传委员、团支书做到了学生会的副主席。研究生阶段，我查漏补缺、有针对性地从新闻宣传中心的干事做到了调研部的部长。正因为我对现代教师的定位是多面手，所以我努力寻求机会，全方位打造自己。我取得了心理咨询师二级、人力资源师二级的资格。

第二，过程与方法。过程上，我相信：一个能享受教学过程的教师，一定能带动一群享受学习过程的学生。而我就是这个享受教学过程的教师，并正在引领着享受学习过程的学生。

方法上，多次的教学实践，使我积累了一定的教学方法；更重要的是，勇于探索、易于接受新事物的品质，使我走上了一条实践—认识—再实践—再认识的科学之路。

第三，情感态度价值观。情感上，我是丰富而不乏真实，真实而不乏调控。态度上，我是温和而不乏严肃，认真而不乏呆板；价值观上，我是一名中共党员，马克思主义就是我的信仰，共产主义就是我的理想。

15.面试官认可的成功面试 篇十五

首先用人单位存在老观念，认为自己占有优势，是自己赐给应聘者一个机会，抱着一种居高临下的态度对待应聘者。在这种观念的驱使下，他们的态度是傲慢的，接待应聘者是冷淡的。尤其对于一位有才干、有思想、有丰富管理经理的应聘人才，约定好面谈时间却不能如约进行，让他等上两三个小时，给他造成的第一印象极差，以后的面谈自然不再和谐。还有些单位主试人员缺乏专业素养，在面谈过程当中要么遮遮掩掩、躲躲闪闪，要么盛气凌人，不懂尊重人，要么经常冷场，不知该问些什么……让应聘者对这个企业产生怀疑，结果可想而知。

其次，应聘者在求职过程当中的表现是找不到合适工作的主要原因。有些求职者眼高手低，对自身的能力和发展方向非常盲目。我曾经接待过这么一个应聘者，大学毕业证书尚未拿到，来应聘公司的分公司经理一职。我劝他从一个普通的业务员做起，积累一定工作经验后，再朝分公司经理岗位发展，

他振振有词地告诉我：“我是名牌大学毕业生，英语已过六级，大四下半年我去过两个知名企业实习，我相信自己能行。”我说是的，你学习成绩很棒，你很努力，你有理想，我不怀疑你的综合素质优秀，但你有丰富的社会阅历吗?你有良好的经营管理实战能力吗?你有良好的应变能力吗?没有一定实际工作的磨练，从书本上是学不到这些能力的。这位大学生还是强调自己实习过，能行的。对于这样的应聘者，企业一般不会欢迎。

在报应聘岗位时，应分析自己特长和兴趣所在来报一至两个岗位，不可类似“万精油”，报上四五个岗位。如果一位五六十岁年纪的人说这话能让人觉得其阅历丰富，让人尊敬，而换了一位三十出头的人，就只能反映给用人单位一个信息：你这个人学而不精，什么工作都做不好，或是没有方向，没有目标。

16.“阿呀呀”你是怎么成功的　 篇十六

爱美是女人的天性，这句经典的话在商业领域起到了重要的指导作用。纵观市场上如此多的化妆品、服饰以及美容美发美体机构，哪一样不是在以这句话为中心展开而且哪一行业不是红红火火。但这些商家似乎没有想得更远，那就是女人对美的追求并非是在成为女人之后，恰恰相反的是女人美丽的梦想和观念更多的源于自己的女孩时代。那么，从女孩时代开始，美丽的欲望就会引发她们在美丽上的投资。

如此说来，中国有这么多的女孩子，这个小饰品市场是巨大的，然而，或许是这些东西太不起眼的缘故，商家对小饰品这一块一直都没有在意。据了解，在2001年以前几乎没有商家对这种产品进行过有计划有规模的开发，市场很落后也很混乱，从总体上看跟块蛮荒之地差不多。卖家则以地摊和夫妻店、姊妹店为主，完全没有品牌概念。

需求是可以创造的，消费是可以引导的，要想让你的产品能够让顾客接受，首先你得培训你的顾客，在大多数情况下，培育一个新市场需要改变消费者的观念和行为。

比方说，某个全新的产品被商家研发出来了，以前人们完全没有接触过该产品，也从来没有人想过会有这种产品能给他们带来极大的便捷，那么此时，商家可以通过大力宣传，现场演示及让顾客亲身体验等手段来告知顾客生话还可以这样那样等，在潜移默化中培养他们对这种产品的依赖性，引导他们去购买。我们看看今天卖的如此红火的数码相机、MP3、MP4就可以感觉这是多么的管用。

当时的饰品市场并不是完全没有需求，只是大家还是属于一种应用型消费。

我们把消费类型可以分为两种：时尚型和应用型。时尚型的消费者会紧跟当时的消费热点，求新求异；应用型的消费者则往往只关注产品的实际功能是否满足基本需要。

应用型的消费者因为产品拥有自己需要的实用价值才去购买，只要这一产品还能满足消费者的实用需要，他们就不会去想再买一个，所以这种消费的市场能力相对时比较小的，但如果商家能够正确引导，强化小饰品对提升美感、时尚感的作用，唤起一部分转变为时尚型消费者的话，那么可以预见小饰品的需求将是相当大的，因为她们会随着潮流的变化不断地去购买。

“阿呀呀”的高层注意到了这一视觉盲点，他们也深知这样的道理。于是2002年底，一个从未有过的饰品专卖店“阿呀呀”(AYAYA)在北京开业了。店内商品琳琅满目，色彩艳丽，设计也充满时尚和个性，处处尽量去迎合女孩子们的心思，产品陈列方式也采取了当时比较少见的开放式陈列，允许女孩子们随意挑选和试戴。结果当天就引起轰动，店内人满为患，据说当时都要控制进店人数了，

首战告捷，这令“阿呀呀”的高曾兴奋不已，实践证明他们自己做个蛋糕自己吃的策略是正确，而做蛋糕的人也将是吃蛋糕最多的人。

★低价格路线迅速占领市场

“阿呀呀”走的是低价格路线，一般来说，“阿呀呀”点里的商品不会超过十元，指甲油便宜的有1.8元一瓶的，女孩子常买的发卡为2.8元左右，头花3.8元左右，一些精美的皮夹子也就卖到9.8元。

“阿呀呀”的这种低价策略，是针对核心消费群量身定做的。“阿呀呀”选址多在两个地方，一是当地的繁华商业圈。这些地方都是年轻女孩尤其是高校学生时常光顾的地方，她们追求时尚和潮流，易于接受新生事物，最有可能去购买新、奇、异类的产品，然而这一群体的消费能力却是有限的。但她们的消费意识却是很强的。

我们从各种数码类产品、护肤品、服饰等专柜前她们流连忘返的身影就可以看出来。

另外还必须注意女孩子的一个消费心理。大多数女孩子还是比较爱面子的。其实，地摊上也有很多饰品出售，价格极为低廉，但很少能够吸引女孩子。但另一方面她们又无力承受那些高档产品。

“阿呀呀”的出现正好解决了这一矛盾。

“阿呀呀”是一家装潢精美的饰品专营店，这在心理上是一种极大的满足，而且其价格又低廉，绝大部分产品不超过十元，只要喜欢想买是一定可以买得起的。

还有一点，那就是“阿呀呀”的低价策略还有另外一种不易让人察觉的功能，即制造“消费陷阱”或者是引导“非理性消费”。相信每一位女孩子走到“阿呀呀”店里，她们就有点情不自禁的，非常乐于购买。这样一来，“阿呀呀”在没有“薄利”的情况下做到了“多销”，可谓是“一箭双雕”，这真应了一句俗话，“从南京到北京，买的没有卖的精”。

★强势品牌推广支持终端销售

“阿呀呀”实行“企业形象统一战略”，把企业文化、经营理念、管理行为融入到现代商业策划设计和企业管理活动中，使之系统化、规范化、标准化。对内规范企业行为，强化员工的凝聚力和向心力，形成自我认同；对外传播企业理念和树立品牌形象，使社会公众对企业确立牢固的认知与信赖，避免认同危机。

“阿呀呀”自成立第一家店以来，就使用统一的店面形象、色彩、图案、字体、服务模式以及商品和包装，招牌材质也全都用上了铝塑板。“阿呀呀”店面的主色调为暖色调中浪漫温馨的粉红色，这是好多女孩子钟爱的颜色。在夜间灯光的照耀下，粉红色更是能够营造出温馨之家的情怀，招引众多女孩子前往。

当今世界是做品牌的世界， “阿呀呀”亦非常重视这一点。“阿呀呀”采取了“产品、市场、品牌推广”统一的全面品牌推广，并效仿其他行业聘请明星做形象代言人的做法，于2004年底选定并成功签约了时尚、动感、活泼的台湾当红小天后蔡依琳为“阿呀呀”的形象代言人，此举更是开了业界之先河。随后便冠名了蔡依琳在北京、上海等地的演唱会，品牌知名度随即迅速上升。众多的“粉丝”蜂拥而至，又让“阿呀呀”赚了个盆满钵满。

然而“阿呀呀”并没有仿效某些产品在电视媒体上投放广告进行狂轰烂炸式的播放。原因之一是电视广告投入太大，会给“阿呀呀”增加巨额成本，可能会影响到低价格策略；其二是对于核心消费群中占相当数量的在校学生来说，较少接触电视媒体，因此将广告投放到电视媒体其效果可能不会很好。但学校里面网络资源和图书资源却是相当丰富的，在电视资源短缺的情况下，杂志和网络将是良好的替代品。于是，“阿呀呀”推出了品牌推广策略：

(1)在杂志平面媒体投放了一系列广告。

(2)制作了一些趣味搞笑的“粉丝”在一些网站上传播。

(3)在终端宣传方面，“阿呀呀”颇动了些脑筋，她不断改进了产品陈列方式，在店内醒目处贴上笑脸、心、您好等标志，在人性化方面做足文章。还专门聘请专业人士制作了精美的海报、三角旗等宣传品，于节假日在人群聚集地张贴或发放。另外还在一些大城市中举办一系列的活

动，让中学生、大学生通过才艺比拼、经营能力考核等，胜出者直接参与当地“阿呀呀”店铺的管理。这些活动使大家进一步了解了“阿呀呀”，大大拉近了与顾客间的距离。

企业的价值不仅仅在于她创造了多大的经济效益，更在于她能在合适的时候懂得回报社会，承担一定的社会责任，这也正是公众所需要、所倡导的，CCTV在2004年度经济人物评选时就曾将“社会责任感”定为一项重要标准。“阿呀呀”知道并做到了这一点，2003年，“阿呀呀”参加了中国儿童少年基金会组织的救助失学少年儿童的活动，先后组织了数百名加盟商分别对三百多名失学儿童进行资助，被中国儿童少年基金会和世界华商总会授予“公益爱心单位”。在社会上，该行动受到了人们的广泛关注和高度赞扬，进一步加深了“阿呀呀”在公众面前的良好形象，其品牌理念中又加入了“爱心与责任”的内涵，这也与其倡导的“一颗感恩的心”相呼相应。

★积极保持并寻求竞争优势

随着“阿呀呀”的成功，饰品市场开始受到关注，而且饰品行业本身就没有多少技术含量，进入壁垒也不森严，高额的利润和低风险吸引了大量资本的跟进，越来越多的商家开始涉足这一行业。一时间市场上出现了众多与“阿呀呀”惊人相似的店面，层次高点的还加入了几分模仿创新的味道，比如情侣饰品专卖店，算是进一步细分了市场，层次低的则干脆实行“拿来主义”，连名字也颇有几分雷同。针对此，“阿呀呀”的做法是一面积极打击假冒，一面努力保持并创新自己的竞争优势。

★放眼全球，紧跟时尚潮流

“阿呀呀”产品的品质支撑点不在于其应用性而在于其时尚性，而时尚产业，顾客的偏好或口味变化及其迅速，因此以及时的速度将流行产品展现在商店里非常重要。

“阿呀呀”的目标是“潮流无国界，时尚零时差”，争取在第一时间内将世界潮流介绍给国内顾客，让顾客体验引领时尚的美好感觉。其具体做法是挑选出一批优秀的时尚买手，常年穿梭于巴黎、首尔、日本等时尚发源地，专门搜集时尚资讯传回总部供研发人员参考以便设计出国内顾客容易接纳的产品。而且还直接与日本、韩国一些企业合作开发新产品。这些策略都有效的，保证了产品的时尚性。

★快速的铺货速度

速度就是竞争力，如果你的产品能比别人抢先上市，率先向顾客传达某一理念，那么这种产品的大部分市场份额将会属于你，否则前期所做的将是无用功。

“阿呀呀”对加盟商实行统一化物流配送，采取了最先进的一站式供货，快速送达。加盟商可以在“阿呀呀”网站上挑选要定购的产品，直接在网上填写订单提交。一般来说，第三方物流在收到订单后第二天发货，加盟商三天之内可以收到货物，这是同行业中最快的铺货速度。而且，公司总部每周会将《淘汰产品清单》上传到网站上，加盟商可以据此及时淘汰旧产品，当模仿者跟风而来时，“阿呀呀”早已淘汰旧产品了。

★放弃“定向打靶”，适时改变产品结构提升自己

面对产品同质化严重，营销模式相仿，渠道高度重叠的市场，“阿呀呀”不能眼睁睁地看着市场被蚕食。

虽然“阿呀呀”目前算是行业老大，拥有了一定的市场话语权，但竞争力是一个动态过程，之后是持续改进，而后进入良性循环过程。所以，“阿呀呀”必须有所为。

2005年初，“阿呀呀”将原来的“饰品店”逐渐调整为“女孩个人用品专家”，意欲做女孩个人用品的零售商。所经营的产品结构也相应有所调整：饰品占35％，化妆品及个人护理品占30％，化妆工具15％，玩具10％，文具及美容类10％。

较之先前，这种产品结构方式有了更广的涵盖面，相应的消费群体也有了一定地扩大。从饰品行业的先锋向女孩个人用品专家转变，是“阿呀呀”的一次全面提升。她是在一个山头遥望时发现了另一个丛林掩盖的山头，这也是为摆脱行业竞争，寻求差异化的一项策略。

感言

成功不是一个结果而是一个过程，成功地做好了过程中的每一步，拥有一个成功的结果是必然。我们从“阿呀呀”的历程来看，正是如此。从选择市场契合点到低价格路线再到品牌推广、竞争优势整合，“阿呀呀”充分考虑了针对性和有效性，争取每一步都有出彩点。而相反哪一步做得不够好，都会给这一阶段的结果打折扣，而且会影响到下一个阶段，如此不良因素的累积，将有可能导致最终的结果大大低于预期。当然在过度竞争中寻找馅饼是成功的首要条件，也是不容易的，这需要敏锐的眼光和矫健的身手。

★在荆棘中前进

金无足赤，人无完人。企业是人在经营而不是神在掌控，所以忧虑还是有的。对于占其总产品30％的化妆品和个人护理品市场的企业，笔者认为其竞争优势并不大。如今，化妆品行业的一些一线品牌，如雅芳等，正以比较低的折扣价、特价席卷校园。大家都有相信专业的习惯，而且皮肤问题是“形象工程”的重中之重，女孩子们将会倾向于购买这些大品牌，因此并非做化妆品出身的“阿呀呀”将很难与其竞争的。

另外，“阿呀呀”启动着全球加盟连锁计划，意欲早日走向国际化。积极寻求海外市场，壮大自己实力是值得鼓励的。但对于“阿呀呀”来说，时机是否真的已经成熟了呢?毕竟海外与国内两个市场相比不同点还是相当多的。目前是否应专注于做大现金流，进一步扩大市场份额呢?的确，“阿呀呀”已经成功地度过了培育期，稳步地进入了成长期，面对她的是一片崭新的天地。可是如此多巨婴型企业惨遭市场淘汰的案例告诉我们，在这样的时刻，控制企业扩张欲望是非常有必要的。

另外，笔者接触过一些加盟商，其中有些认为公司的条件过于苛刻，加盟的费用过高(启动资金为18万)，虽然经营业绩不俗，但这个投资回收期还是比较长的。在部分地区，总部承诺的行业指导往往落实起来不是很到位，退货、换货问题处理不及时，而且处理方式也不合理等。