哈尔滨工程大学寒假调研主题

哈尔滨工程大学寒假调研主题（10篇）

1.哈尔滨工程大学寒假调研主题 篇一

终于迎了期盼已久的第一个大学寒假。为了充实假期生活，培养锻炼自己的才干，我积极参加了学校组织的“调查企业对我校外国语学院用人需求情况”的实践活动，希望能借助这个机会提高思想境界，增强自信心，更多的了解将的就业趋势。为此，我到了围场县教育局，采访了教育局副局长孙孝并收获了很多。

万事开头难

回到家后，我很快平复了激动的心情，着手准备这次实践活动。但是附近的学校几乎都放假了，找不到对象进行采访，这使我陷入了困境。如果学校不行，是不是可以通过其他途径呢?思前想后，我决定去教育局试一试。毕竟那里负责全县的教育工作，对于用人需求的了解肯定不会比学校差。我马上拟定了一份采访稿，并设计了很多问题。一切准备妥当之后到了县教育局。经过多番询问我了解到负责人才招聘的是副局长，我怀着忐忑的心情到了他的办公室。说明意后，孙副局长欣然同意了我的请求。顿时我的心里松了一口气，看接下的工作应该不会很难了。

认真准备才能进行顺利

采访开始。我看着事先准备好的问题，又从心里进行了一下重新排序，深吸一口气开始提问。孙副局长微笑地看着我，听完每一个问题都会认真思考一会才进行回答，还特意放慢语速好让我进行记录;有时候他还会在听完问题后点点头，似乎对我的问题很满意。随着采访的进行，我没有开始时那么紧张了。如果不是事先就把问题想好，我一定会手忙脚乱。影响到我自己的形象不说，我是代表师大进行的这次实践，很有可能还会影响到师大的形象。过程进行得很顺利，最后我拿出调查表请孙副局长填写。孙副局长爽快地答应了，马上拿起笔认真书写，还时不时询问一下我的意见以及对这次采访的感受;他还嘱咐我认真学习，将回到家乡为家乡造福。我由心底感谢孙副局长，同时觉得他平易近人，是个好领导。

采访结束。感谢了孙副局长在百忙中抽出时间接待我，我马上回到家里开始整理我的采访记录，暗暗庆幸自己事先有准备。

实践出真知

这次实践活动让我受益匪浅。

1、大学的实践活动是面向社会的，对于将就业及深造有很大帮助，能增强我们的服务意识，培养必需的社会才能，拓宽视野，是为学生走出校园、迈进社会进行的提前训练;2、能够让学生树立正确的世界观、人生观、价值观，及时更新理念适应时代的需求，有助于加强对社会的了解;、让学生看到自己与市场需求之间的差距，认识到自身的不足，努力提高改变自己，重新认识、评价自我。

这次实践活动还让我意识到了很多不足。

1、事情要多角度考虑，从不同途径解决问题;2、在进行采访或调查之前应提前和调查对象约定时间，以免打扰到他人。

对于这次实践活动，我还总结出了自己对单位对于我校用人需求情况的看法。

1、我校是培养优秀教师的高等学校，适应当代教育的发展趋势，应加大力度进行各方面专业人才的培养;2、我校还应扩大实习范围，与更多的外地学校签订实习、就业合同，资共享。

2.哈尔滨工程大学寒假调研主题 篇二

各院团委：

根据团中央、团省委和校党委关于在校大学生寒假开展社会实践活动的工作部署，现对我校大

一、大二和大三学生的寒假社会实践活动做出如下要求：

一、每人写一篇社会调研报告。调研活动主要以“践行十八大精神，砥砺品质、增长才干，服务社会”为主题。如对其它社会问题感兴趣，也可进行相关内容的调研活动。

二、社会调研成果材料必须为手写，字数在2000-3000之间。

三、各院团委在开学后即对社会调研活动情况进行汇总，并进行表彰。

四、校团委将于3月中旬对全校寒假社会调研活动进行总结和表彰。

共青团渤海大学委员会

渤海大学学生事务处

3.哈尔滨工程大学寒假调研主题 篇三

学院：资源与环境工程学院

班级：采矿0904 作者：崔从亮 学号：0911104132 成员：崔从亮、邵扬、王延东、丁强、苏金波、翟建博、李同燕

实践地点：山东临矿集团邱集煤矿 实践时间：2012年1月16号

山东理工大学

资源与环境工程学院暑期社会实践报告

摘要：当今社会，生活节奏快，压力大，对人的心理易造成负面影响，如果在工作中带着情绪干活，往往会埋下事故隐患。煤矿企业危险性大、安全管理严，矿工常处于高度紧张的状态，更加容易背负心理压力。近日，有关专家提醒：社会要关注矿工心理问题，及早为他们解除心结，从而消除这个看不见的安全隐患。倡导丰富的课余生活，通过丰富的业余生活减轻工作压力，缓解紧张的工作情绪

活动目的

社会实践作为高等院校实践教育的重要组成部分，弥补学校教育教学工作的不足，丰富和深化我们思想政治教育的实践内容，促进我们在理论和实践相结合的过程中增长才干、健康成长的重要课堂，从而优质成才、全面成才 意义。树立正确的世界观、人生观、价值观，提高了我们综合素质。充分发挥学生的知识和智力优势，为人民群众生产和生活基本需求服务，培养学生的劳动观念和奉献精神。关注矿工心理问题，及早为他们解除心结，从而消除这个看不见的安全隐患。倡导丰富的课余生活，通过丰富的业余生活减轻工作压力，缓解紧张的工作情绪 活动安排

（1）2012年1月16日从家出发，乘客车赶到德州市齐河县马集乡，做好活动前准备，与当地群众沟通了解。

（2）2012年1月16日上午十点半准时到达山东 临矿集团邱集煤矿，保证活动准时开始。

（3）十一点半活动正式开始，向煤矿工人发放传单，并提出相

山东理工大学

资源与环境工程学院暑期社会实践报告

交流活动，员工分别结合自身的工作、生活，畅谈读书的收获和乐趣，分享读书的心得和体会。引导员工利用业余时间多读书、多交流。努力培养员工“爱读书、读好书、善读书”的良好习惯。与此同时，该矿积极搭建网络交流平台，在内部网站上开通专栏，扩大交流。广大干部职工利用内部网站论坛，将读书感悟和心得以及优秀文章、段落发布到网络平台，大家积极跟帖，增进了交流。

丰富的业余活动，使矿工们在八小时之外更加充实、快乐。“员工第一、快乐工作、健康生活”的人文管理理念得以真实体现。

山东理工大学

资源与环境工程学院暑期社会实践报告

我也从实践中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期实践作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

4.哈尔滨工程大学寒假调研主题 篇四

长江经济带调研开展方案

背景

长江经济带覆盖上海、江苏、浙江、安徽、江西、湖北、湖南、重庆、四川、云南、贵州等11省（市），6亿人口，面积约205万平方公里，生产总值均超过全国的40%。长江经济带横跨我国东中西三大区域，具有独特优势和巨大发展潜力。改革开放以来，长江经济带已发展成为我国综合实力最强、战略支撑作用最大的区域之一。2014年，“打造黄金水道，建设长江经济带”在政府报告中首次提出。2014年9月25日，国务院发布《国务院关于依托黄金水道推动长江经济带发展的指导意见》。2016年3月25日，中共中央政治局召开会议，审议通过《长江经济带发展规划纲要》。2016年6月，《纲要》已下发到沿江11个省市。

改革开放以来,长江经济带已发展成为我国综合实力最强、战略支撑作用最大的区域之一。在国际环境发生深刻变化、国内发展面临诸多矛盾的背景下，依托黄金水道推动长江经济带发展，有利于挖掘中上游广阔腹地蕴含的巨大内需潜力，促进经济增长空间从沿海向沿江内陆拓展；有利于优化沿江产业结构和城镇化布局，推动我国经济提质增效升级；有利于形成上中下游优势互补、协作互动格局，缩小东中西部地区发展差距；有利于建设陆海双向对外开放新走廊，培育国际经济合作竞争新优势；有利于保护长江生态环境，引领全国生态文明建设，对于全面建成小康社会，实现中华民族伟大复兴的中国梦具有重要现实意义和深远战略意义。

定位

注重实践育人是清华大学的优良传统，学生社会实践是学生深入认知国情、学会独立思考的重要渠道，可以帮助学生把握国家发展脉搏，树立对国家发展和社会进步的强烈责任感。校团委实践部拟面向长江经济带组织一批实践调研支队，引导清华学子通过系统性的实践和交流，了解长江经济带的发展现状。

国家“十三五”规划纲要中指出，推进长江经济带发展，必须坚持生态优先、绿色发展的战略定位,把修复长江生态环境放在首要位置,推动长江上中下游协同发展、东中西部互动合作, 建设成为我国生态文明建设的先行示范带、创新驱动带、协调发展带。调研将围绕“绿色”、“创新”、“协调”三个理念，同时兼顾“开放”、“共享”理念，让学生在实践中学习五大发展理念在长江经济带发展中的具体体现，体会五大发展理念的具体内涵。

指导方案（拟调研地点及概况）

上海市

浦东新区

地理区位：浦东新区位于长江入海口，东临东海，位于长江经济带最东端。经济区位：浦东新区是长江经济带龙头上海市的重要组成部分，是国家级新区，是中国（上海）自由贸易试验区、张江国家自主创新示范区所在地，是上海创建国际经济中心、国际金融中心、国际航运中心、国际贸易中心的关键区域。

调研重点：浦东新区调研须重点关注贯彻创新发展理念的张江国家自主创新示范区和贯彻开放发展理念的中国（上海）自由贸易试验区，从科技创新、先进制造、金融与经济政策、港口贸易等多角度开展调研。

江苏省

南京市

地理区位：南京市地处中国东部地区、长江下游、江苏省南部、濒江近海。经济区位：南京市是江苏省省会、长三角城市群南京都市圈核心城市，是国家区域中心城市、长三角地区唯一的特大城市，是国家级新区江北新区所在地，是首批国家历史文化名城，是全国重要的科研教育基地和综合交通枢纽。

调研重点：南京市调研须重点关注贯彻创新、协调发展理念的江北新区，从产业转型升级、新型城镇化等多角度开展调研。对南京市的开放发展也可以加以关注。

江苏省

苏州市

地理区位：苏州市位于江苏省东南部，长江三角洲中部，东临上海，南接嘉兴，西抱太湖，北依长江。

经济区位：苏州市是长三角城市群苏锡常都市圈重要节点，属I型大城市，是首批国家历史文化名城、生态园林城市，是苏南国家自主创新示范区核心节点，是昆山深化两岸产业合作试验区所在地。

调研重点：苏州市调研须重点关注贯彻创新发展理念的苏州、昆山高新技术产业开发区和苏州工业园区，从高新企业发展、产业园区建设等多角度开展调研。对苏州市的开放、绿色发展也可以加以关注。

浙江省

杭州市

地理区位：杭州市位于中国东南沿海、浙江省北部、钱塘江下游、京杭大运河南端、长江三角洲南部。

经济区位：杭州市是浙江省省会、长三角城市群杭州都市圈核心城市，属I型大城市，是国家云计算示范城市，是杭州国家自主创新示范区所在地，是中国重要的电子商务中心之一。

调研重点：杭州市调研须重点关注贯彻创新发展理念的杭州国家自主创新示范区，从跨境电子商务、科技金融结合、互联网创新创业等多角度开展调研。对杭州市的特色第三产业如文化创意产业等也可以加以关注。

浙江省

宁波市

地理区位：宁波市位于中国东南沿海、长江三角洲南翼，东有舟山群岛为天然屏障，北濒杭州湾，西接绍兴，南临三门湾，并与台州的三门、天台相连。

经济区位：宁波市是长三角城市群宁波都市圈核心城市，是中国大运河南端出海口、“海上丝绸之路”东方始发港，属II类大城市，是浙江海洋经济发展示范区关键节点，是货物总吞吐量世界第一大港宁波港所在地，与首个国家级群岛新区舟山新区紧密联系。

调研重点：宁波市调研须重点关注贯彻开放发展理念的宁波港、贯彻创新发展的海洋经济发展示范区、舟山新区，从海洋经济、港口贸易等多角度开展调研。

浙江省

丽水市

地理区位：丽水市位于浙江省西南部，是长三角城市群边缘的生态屏障。经济区位：丽水市是首批国家级生态保护与建设示范区，被誉为“浙江绿谷”，生态环境质量浙江省第一、中国前列，是中国优秀生态旅游城市，辖有中国唯一的畲族自治县景宁县。

调研重点：丽水市调研须重点关注贯彻绿色发展理念的生态保护与建设示范区，从生态环境保护、城镇生态文明建设、生态旅游产业等多角度开展调研。对丽水市的特色文化旅游产业也可以加以关注。

安徽省

芜湖市

地理区位：芜湖市位于长江三角洲西南部，南倚皖南山系，北望江淮平原。经济区位：芜湖市是长三角城市群合肥都市圈重要节点，属II类大城市，是合芜蚌自主创新综合配套改革试验区核心节点，有四大国家级开发区，是长江水运第五大港、安徽省最大的货运、外贸、集装箱中转港。

调研重点：芜湖市调研须重点关注贯彻创新、开放发展理念的合芜蚌自主创新综合配套改革试验区，从产业转移与产业创新、综合改革、对外贸易等多角度开展调研。

湖南省

岳阳市

地理区位：位于江南洞庭湖之滨，依长江、纳三湘四水，江湖交汇，是中国南北东西交通要道、国务院首批沿江开放之重地，且是长江中游重要的区域中心城市、湖南首位门户城市。

经济区位：岳阳综合经济实力位居中部六省大中城市前列，2015年地区生产总值2886.28亿元，居省内第二位，仅次于省会长沙。岳阳是湖南唯一的国际贸易口岸城市，也是中国著名的港口城市。岳阳港是长江沿岸的中转型国际集装箱大港、国务院批准的启运港，并与港澳台、东盟、澳大利亚等地区、国家有定期海运直达航线和远洋接力航线，设有国家综合保税区。

调研重点：岳阳市调研须重点关注贯彻绿色发展理念的洞庭湖生态保护，以洞庭湖为中心，以水资源为重点，调研生态保护修复、污染综合整治、提高能源资源利用效率的具体措施和成效；重点关注贯彻创新发展理念的隆平国际“稻都”建设，从农业集约、高效发展等角度，调研现代农业投入新模式，洞庭湖环湖现代农业综合配套改革试验区建设。

湖北省

武汉市

地理区位：武汉地处江汉平原东部、长江中游，高铁网络连接大半中国，是中国铁路系统中重要的大型中转站以及内河重要港口。长江及其最大支流汉水在武汉交汇，造就了武汉隔两江立三镇地理特征。

经济区位：武汉是中部六省唯一的副省级市、国家区域中心城市（华中），是中国中部地区的中心城市，全国重要的工业基地、科教基地和综合交通枢纽。武汉是同时具备金融市场、金融机构、金融产品三要素的城市，是除上交所和深交所之外唯一合法的场外交易市场——“新三板”的中国首个扩容试点城市。

调研重点：武汉市调研须重点关注贯彻创新发展理念的武汉光谷（武汉东湖新技术产业开发区）。武汉“中国光谷”是我国最大的光纤光缆和光电器件研发生产基地，是国家自主创新示范区。光电子、生物医药、新能源环保、高端装备制造、高技术服务业均是可以考虑的调研点。

重庆市 两江新区

地理区位：两江新区因长江、嘉陵江得名，位于重庆主城区长江以北、嘉陵江以东，辖江北区、渝北区、北碚区3个行政区部分区域，以及保税港区、两江工业开发区等2个功能区，江北嘴金融城、悦来国际会展城、果园港等3个开发主体。

经济区位：重庆两江新区地处长江经济带与丝绸之路经济带交汇节点，重庆两江新区是我国内陆地区首个国家级新区,也是重庆发展的龙头引擎,区内集中了位于长江黄金水道流域的重庆的寸滩港、果园港两大黄金港口，和重庆的水陆互通的两大保税口岸，在融入长江经济带建设中具有重要优势。

调研重点：两江新区调研须重点关注贯彻开放理念的保税港区建设，寸滩港、果园港港口建设。从国务院赋予两江新区的国家战略层面五大功能定位角度开展调研，即内陆开放门户、科学发展示范窗口、统筹城乡综合配套改革试验的先行区，内陆重要的先进制造业和现代服务业基地，长江上游地区的金融中心和创新中心。

湖南省 长株潭城市群

地理区位：长株潭城市群位于湖南省中东部，包括长沙、株洲、湘潭三市，是湖南省经济发展的核心增长极。长沙、株洲、湘潭三市沿湘江呈“品”字形分布，两两相距不足20公里，结构紧凑。

经济区位：2007年，长株潭城市群获批为全国两型社会建设综合配套改革试验区。长株潭城市群一体化是中部六省城市中全国城市群建设的先行者，被《南方周末》评价为“中国第一个自觉进行区域经济一体化实验的案例”。在行政区划与经济区域不协调之下，通过项目推动经济一体化。

调研重点：长株潭城市群调研须重点关注贯彻协调发展理念的两型社会建设综合配套改革试验区建设，以及贯彻创新发展理念的长株潭自主创新示范区建设，包括株洲高新区的轨道交通、航空航天、新能源汽车产业，长沙高新区的高端制造和新材料产业，湘潭高新区的先进矿山装备产业。

江西省

南昌市、九江市 地理区位：南昌自古以来就被誉为“襟三江而带五湖，控蛮荆而引瓯越”之地，是中国唯一一个毗邻长江三角洲、珠江三角洲和闽南金三角的省会中心城市，是连接三大重要经济圈（长江三角洲、珠江三角洲、海峡西岸经济区）的省际交通廊道九江市处于江、湖、河交汇之位，扼长江与鄱阳湖走廊之咽喉，与南昌、武汉、合肥、长沙等省会城市相距不远，是江西、湖北、安徽、湖南四省区域性重要支点中心城市。

经济区位：南昌市是江西省省会，全省的政治、经济、文化、商业、教育和交通中心，长江中游城市群中心城市之

一、环鄱阳湖城市群核心城市、全国重要的区域性综合交通枢纽和现代化制造业基地。九江是长江港口城市，九江港是长江水运第四大港口，江西省第一大港口，国家一类口岸，被定位为鄱阳湖生态经济区建设新引擎、中部地区先进制造业基地、长江中游航运枢纽和国际化门户、区域性综合交通枢纽、江西省区域合作创新示范区，九江都市区是江西省重点培育和发展的三大都市区之一。

5.2011寒假调研问卷 篇五

关于器官遗体捐献知识调研问卷

您好，我是南方医科大学（原第一军医大学）的一名学生，现在在做一份关于器官遗体捐献事业的调查问卷，本次问卷采用不记名方式，您所填的内容不会对您的生活造成任何影响，希望您如实填写，谢谢合作。

一、您的年龄是：（B）

A、20岁以下B、20～30岁C、31～40岁D、41～50岁E、50岁以上

二、您的职业是：（G）

A、政府机关/干部B、商业/贸易C、银行/金融/证券/投资/保险D、社会服务E、健康/医疗服务F、教育/科研G、学生H、其他＿＿＿

三.您之前听过有关遗体捐献事业吗（B），若听过是通过哪些途径（AB）（没有则跳至第六题）

A没有B有

A电视、广播B报纸、杂志C红十字会工作人员或志愿者的介绍D公益宣传栏

四、您了解器官或遗体捐赠的程序吗（B）

A、完全了解B、略知一二C、完全不了解

五、您是否曾考虑过捐献器官（C），您是否曾考虑过捐献遗体（C）

A、愿意B、考虑过但不愿意C、很矛盾D、从未考虑过

六、如果有亲属有捐献遗体的想法，您的态度是（A）

A、支持 B、反对 C、不支持不反对

七、对于器官遗体捐献，您最大的顾虑是（B）

A、缺乏配套法规，实施程序不明了B、亲属不理解、不支持

C、对接收站不够信任D、受传统观念的束缚

E、担心遗体器官被滥用甚至买卖。F、其它＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

八．对于捐献的遗体，您希望用于哪些方面（C）

A、科研B、教学C、器官移植D、随便，无所谓，只要能发挥作用就行

九、您认为何种措施可以鼓励自愿捐献遗体（多选）（CDE）

A、给予捐献者更多的精神荣誉B、让捐献者亲属获得一定补偿。

C、尽快通过立法予以规范和保护。

D、加大宣传力度让大家了解捐献的遗体被如何利用, 普及科学知识，改变社会观念 E、报道捐献事迹，让人们认为捐献常态化＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

6.寒假社会调研实践报告 篇六

由于上学期周末回家把钱包丢了，身份证等证件全部丢失，学校户籍还没弄好，所以我无法去自己找一份工作干，就在阳光购物广场付一楼E百分学习机柜台帮忙，柜台是二叔家的在渭南地区众多柜台中的一个，平常有两个营业员，实行两班倒，现在由于春节期间也比较忙，自己在家呆着也没事，就跑去了，说起来是去站柜台，由于是亲戚，所以对我来说还是相当随意，平常正常上下班时间有两个营业员，基本就是一觉睡到自然醒，上午一般商场顾客不是很多，我也就几乎从没去过，就是中午1点过去，呆到下午四五点左右就走了，即使在柜台，我也很随意，除非人特别多，去帮着销售，其他时候都是坐在电脑前，帮着往学习机里下载资料，再就是聊天了。所以严格上说还算不上站柜台。但是在年前这几天在柜台的销售及整理这几年来的销售记录，还是对学习机市场有了一定的了解。

整体来说，现阶段的英语学习机市场充斥着各种各样的品牌，功能各异的英语机。像我们比较熟悉的品牌学习机“E百分”，“好记星”，“文曲星”等等，还有我们国产的其他做电子产品的厂家生产的其他一些电子词典更是不胜枚举。总体来说，英语学习机的市场主要还是品牌学习机占有主导地位，一来这种品牌学习机的售后很好，不必担心过多的质量问题和损坏后出现配件缺少无处修理的情况;二来品牌英语学习机往往是专门从事这种学习机的生产研发，功能及性价比较其他电子厂商仅仅是附带生产的厂商生产的产品要高。如我们所熟悉的步步高这一品牌，其下产品中也有电子词典的生产，但其电子词典的销售一直不是很好，原因在于步步高不是专门从事这一生产的厂家，其产品仅仅是附带形式的，虽然其在渭南市内国贸，图书大厦等地都有柜台，但是销售情况总体来说一般。品牌学习机对于各自品牌都有各自的特点，以我们熟悉的“好记星”，“E百分”，“文曲星”三个品牌为例，好记星侧重于对单词的记忆，旗下产品中单词王的销量远远高于其他各类型号的产品；E百分在宣传时则侧重于对课本的同步更新，他们打出能够同步下载课本，使学生能够跟随课本同步学习，事实上他们主要研发也在这里，由于眼下各省各市各种英语书版本不同，即使一个市内，也有一些学校用的书是实验版本，正是因为这点，一般厂家很难顾全所有的英语书，而E百分却将不同版本分类分级细化，从而达到与课本同步，因此也较受学生及家长的欢迎；至于说到文曲星，我们都知道他们侧重于对电子词典的收录，在文曲星的卖场柜台，我们往往会看到柜台上摆许许多多的词典，《剑桥国际英语词典》，《朗文当代高级英语辞典（英英·英汉双解）》，《简明汉英词典》，《现代汉语词典》，《大英百科移动参考》等等，都是英语学习机叫卖的主打特色。正是因为这些实际情况，让对于父母给子女选择学习机时，虽然品牌学习机较杂牌学习机价格上有一定的差距，但消费者还是倾向于品牌学习机。

虽然品牌英语学习机在市场上占主导地位，但学习机市场总体来说并不乐观，从几年来的销售记录看，学习机的销售也有旺季和淡季，旺季一般在过年之前，及春秋季各大中小学开学之前，这两个时间段中又以年前最好，因为一般年前有的家长给小孩准备春节礼物，也有走亲访友给小孩的礼品，而年后正月十五过完又正值开学，因此这段时间学习机市场又比秋季开学前的市场火爆，社会实践报告《寒假社会调研实践报告》。而今年年前的销售与历年同期相比销售量上大幅下降，降幅几乎达到了百分之十，而于去年相比更是达到了近百分之二十。这一方面由于现在学习机市场趋于饱和，大部分学生该有的都有了，而每年新入学的学生有十分有限，这就造成市场供求趋于不平衡；另一方面则是由于去年年末兴起的金融危机的影响，虽然对于现在的孩子来说，父母对于孩子学习方面的支出减少影响并不是很大，但是还是会有一定的影响，比如一个孩子手中有一台学习机，那么它的产品换代速度自然就会下来，能不卖的尽量就不买新的，或者抱有有的用就先用着的态度，这势必在一定程度上影响到学习机的销售情况。

对于上面这点情况，从柜台上的实际情况我们也能反映出来，学习机的销售量下去了，但是学习机的维修量比去年要高出了许多，即使有时一天一台机子都没卖出去，但是却能够接到四五台机子维修，很多时候柜台的柜台营业支出仅仅是靠维修机子维持的。

对于销售上的实际，我曾提过以下两种方案来解决：

一种是方案是依据帕雷多80/20原理（虽然这里说的是大客户营销，但我认为对于学习机市场也是存在大客户的，比如我们的客户可以在我们学习机生产出新产品时对其已有的产品进行更新换代，也可以向他周围的家长同学来宣传产品，从而刺激其周围人群的购买），对现在使用本品牌学习机的人群进行二次营销，以前我知道E百分厂家也做过此类的试验，如以旧换新，对旧学习机进行折价购买新的机子，但是效果并不是很好，原因在于一来折价太低，二来对于换购机型限制太大，仅仅限于几个品种的几种机子，所以效果并不是很好。而我的第一种方案，是对所有购买E百分产品的用户，进行免费的机器调试，对于一些机子的配件损坏问题，对其更换实行折扣优惠，渭南地区几年的销售量上来看，渭南现有e百分机子大概在三千到四千台之间，当然会有一部分的人因为给种原因现在不使用了，也会有一部分人因为时间或其他原因不来，当然还会有不知情的，除去这各种因素，大概会有几百名用户参与到此次活动中，对于现有的客户，这是一种二次营销。而我认为这更大的意义在于开发那些需要学习机而还没有买的消费者，使其在看到本产品活动后，在其以后选购学习机这类产品时能够倾向于对本产品的选择。

另一种方案是与本地的英语辅导班进行长期合作，我们都知道英语类东西中除了学习机，校外辅导班也是很火爆的一种学习方式，大部分的中小学生都在校外报有英语辅导学习班，我们可以和这些辅导班共同举行一些活动，“买学习机，校外辅导班几折优惠”或“报辅导班，学习机立减多少”这类的活动，当然这之中具体操作需要和校外辅导班进行协商，首先让校外辅导班给我们一个本校市面上低的长期合作价，然后我们在将学习机的利润的百分比投入一些，这样双方各让一部分的利润，从而达成这样一个双方长期合作的协议，无论对于补习学校还是学习机的销售商，我想都会有互相促进的作用。

由于年前总的来说还是很忙，所以对于这两个活动，仅仅只搞了第一个，第二个因为牵扯很多校外的学校，所以到现在这件事还是在筹划中，不过第一个活动还是进行了，由于我事先并不能很有效的估计其影响会有多大，到底会有多少台机子送来进行调试，所以我没有使用电视广告等类的媒介，仅仅就在柜台前贴了张海报，不过还是有一定的效果，从海报贴出去到摘下海报有一周的时间，但在这一周的时间内还是有明显的效果，每天送来进行调试的机子有20～30部，其中大部分没有什么问题，仅仅是清理下机器内的灰尘，更换下触摸屏保，当然还有一些需要更换配件的，总的来说，简单的校正机器并不费事，而修理机子的数量也较平时多了近1.5倍，虽然更换配件的价格比平时实行的是九折优惠，但更换配件的利润基本都在百分之五十以上，加上修理量的上升，总的来说利润并没有贬值。总的来说还是很成功的。最重要的是像看到海报的消费者也做了一次很好的营销，对于隐藏客户的开发，我想也是很有帮助的。

虽然在柜台呆了短短十天左右，而且在那也是有组织无纪律，不过想想看自己在这几天也还是受益匪浅的。

第一，让我在人际交流方面的到了一定的锻炼，虽然一般情况下我是坐在电脑前面当“座家”，但还是然我获得了与顾客沟通方面的一些经验，对于自己所学的专业也有了一个重新的认识，对于一些商品销售流程也有了一定的认识，我想这都是以后会对我有所帮助的东西。

第二，在这几天过程中我也试着将我所理解的营销进行了尝试，虽然大一还没有开专业课，但是上学期在图书馆看的一些关于专业方面的书籍还是对自己很有帮助的，我想对于我以后的学习专业课会更有帮助，同时也真正让我认识到了图书馆的重要性。下学期开始，只要有时间，我觉得还是去图书馆看看书比较好。我想开学后我会这么做的。

第三，就是这几天下来给我的一个感受，那就是身体是革命的本钱，身体的作用在搞销售的人身上真的太重要了，要销售就要一天天跑，在外面跑，吃不好睡不好，而我们还要这样，这就需要一个好的身体了。

7.2013寒假民间器物调研 篇七

征文

为进一步丰富本科生假期实践调研生活，加强技能训练的实践活动，提高知

识运用的科研能力。结合我院有关科研项目，经学院党政联席办公会议研究决定，举办“历史与社会发展学院2013寒假‘山东地区传统民间器物与民间传统生活’调研、征文活动”。

本院历史系《学史》杂志将出版“山东地区传统民间器物与民间传统生活”

专刊，对征文择优刊登。并对本次调研征文优秀者予以奖励。初拟设定一等奖5名、二等奖10名，三等奖20名。学院正与有关报纸、杂志联系，拟推荐优秀征文在有关刊物上正式发表。欢迎大家积极参与！

组织领导：

为做好本次征文活动，本院成立“历史与社会发展学院2013寒假‘山东地

区传统民间器物与民间传统生活’调研、征文活动”领导小组。

组长：杜朝伟：历史与社会发展学院副院长、省教育厅“山东地区传统民间器物

与民间传统生活”课题组负责人

巩固：历史与社会发展学院党委副书记

成员：秦永洲：历史与社会发展学院教授、省教育厅“山东地区传统民间器物与

民间传统生活”课题组成员

邵文臣：历史与社会发展学院副教授、省教育厅“山东地区传统民间器物

与民间传统生活”课题组成员

仇世林：历史与社会发展学院副教授、省教育厅“山东地区传统民间器

物与民间传统生活”课题组成员

刘海江：历史与社会发展学院团总支书记

魏宁：历史与社会发展学院辅导员

张晓波：历史与社会发展学院辅导员

高伟：历史与社会发展学院辅导员

本次活动由本院团总支负责实施，征文稿件由《学史》编辑部负责征集，领

导小组负责统筹、评奖等其他事宜。

调研内容：“山东地区传统民间器物与民间传统生活”。

调研范围：山东地区（包括山东周边区域，限于黄河中下游地区）的现存或失传的城市、乡镇、农村等使用过的传统器物。

主要包括：

一、生活器物：

1、衣食住行类：

服饰制作：针、线、纺车、轧花机、弹棉机、织布机、捣衣锤、搓衣板、棒

槌、衣架、帽子、头巾、衣裳、鞋子、发卡、发簪、胸针、纽扣、鞋带、腰带以及其他服饰器物。

食用器具：锅、碗、瓢、盆、刀、叉、铲、案、俎、瓶、壶、杯、瓶、筷、勺、篓、甏、缸、瓮、桶、梢、臼、笼屉、风箱、鏊子、擀面杖、磨、箩、筐、粮囤、灶台、火盆、碾子、石磨等各种传统食用器物以及地方特有的传统食用器具。

住房家具：砖、瓦、瓦当、梁、檩、门窗、门框、门砧、油灯、衣橱、衣箱、板凳、椅子、桌子、沙发、条几、马扎、床等、席子、枕头、苇箔、扇子、雨伞、锁、烟袋、门帘、石敢当、钟表等诸多传统住房用品和常用家具。以及地方住房、家用等特色传统用具。

称量器具：勺、斗、升、权、秤、磅、天枰、算盘等。

出行器具：各类舟船、各种车辆、轿子、橇、马槽、马鞍等。

2、岁时节庆类：

桃符、门神、对联、年画、鞭炮、礼花、蜡烛、孔明灯、灯笼以及地方各种

节庆民间传统用具。

3、婚丧嫁娶类：

头盖、荷包、锦囊、霞冠、新房、嫁妆、镜子、花轿等。

寿衣、纸钱、纸幡、锡箔、麻衣、坟墓、石碑、牌位、棺材、椁、哀棍、孝子盆等。

4、文体娱乐类：

笔、墨、纸、砚、琴、棋、鼓、锣、笛子、唢呐、管、笙、萧、弦子、渔鼓、陶埙、高跷、旱船、陀螺、扑克、围棋、象棋、麻将、骰子、毽子、秋千、跳绳、足球、风筝等地方特有的民间文体娱乐器物。以及所能见到的其他生活器物。

二、生产器物：

杈、耙（pa）、扫帚、锨、碌碡、簸箕、鞭、犁、耙（ba）、耢、耧、砘子、砧子、锤子、钳子、铲子、钩子等各种民间生产用具。以及所能见到的其他器物。

三、宗教信仰：

庙、道观、佛像、佛龛、香、香炉、香案、法器、祠堂、家谱、中堂等。

以及所能见到的其他器物。

山东省民间器物成千上万、不胜枚举，以上列举的仅为常见的一部分，调

研时可以不受限制，可选取调研范围没有列举的、自己所熟悉的民间用具进行调

研、写作。

写作要求：

每篇字数限于1000-2000字，个别情况字数不限。尽量反映山东传统民间器

物的制作流程和使用方法，以及在民间生活中的作用、意义。可利用器物图片以

及制作、使用示意图表示。

通过对器物的使用叙述，尽量反映出民间器物蕴涵的文化意蕴和山东人的传

统品格，如：审美情趣、伦理道德、思维方式、个体品格、等级观念、宗法意识、人际交往、邻里关系、人生观念。包括由器物衍生出的典故、成语、俗语、谚语

等。

可按照器具的发明创造、制作方法、使用技巧、历史传承、流传区域、改造

完善、衍生故事、民间传说、现存状况等线索进行叙述。

参与班级：

1、此次征文原则上在本院历史系各专业本科一、二、三年级进行。欢迎其

他专业、其他年级同学积极参与。

2、自由选择题目，最后汇总到班级，班级相关负责人理好目录，一并上交。

注意事项：

1、征文采取名额到班、自愿报名、相互推荐的方式进行。

2、征文应针对其中一种或一类民间器物进行调研、写作，选题在调研范围

以外的传统民间器物要注明，如：山东胶东一带蒸馒头用的“磕子”，鲁西南一

带牛拉的“拖车”等。提倡到民间考查，对于新发现的传统民间用具加以考证、介绍。务求涵盖广泛、避免过度集中，必要时可能对同学们的选题进行调整。调

研、征文可独立完成，同学之间也可以相互协作、联合调研。

3、本次征文提倡对故乡的传统民间器物进行调研，通过访问、访谈等形式

获取第一手材料。一定要亲自调查，见到实物，拍回清晰照片。照片一般为两张，一张为有背景的远照，说明器物的作用，一张为近景照片，反映器物的特征。

4、征文一般安排在寒假进行，从现在起到寒假结束为征文阶段。

5、《学史》编辑部对拟刊登、发表的征文有权删改。

6、征文需用A4纸打印，同时向本院《学史》编辑部发送一份电子稿。邮箱

见下。

7、严禁抄袭、复制网上内容、弄虚作假等不良学术风气，一经发现，取消

征文资格，并予以严肃批评。

8、关于第一次调研出现的问题及有关注意事项，已在我社人人网上（名为

“麒麟学社”）发布，各班学习委员均已加为好友，为使本次调研活动顺利开展，请同学们详细阅读相关要求。

主办：历史与社会发展学院

承办：《学史》编辑部

联系人：宋化玉 ***

投稿邮箱： xueshizhengwen@126.com指导老师：杜朝伟86182164（办）

***

8.寒假返乡实践调研报告 篇八

实践背景

2014年，国家锐意推进改革，出台了一系列重大改革举措，许多改革举措同老百姓的利益密切相关；2014年，国家适应经济发展新常态，积极推动经济社会发展，人民生活有了新的改善。为引导广大青年学生加深对新时期全面深化改革及依法治国方针的了解和思考，践行社会主义核心价值观，深切领会“中国梦”的丰富内涵，从人民群众的伟大实践中汲取知识、增长才干，校团委经研究决定,在2015年寒假组织开展学生返乡社会实践。

2015年冬，14届滕州一中的学子以“寄梦明天“组织为载体，回到了母校进行了返校宣讲。组织介绍

寄梦明天活动是滕州市第一中学近年举办的大学生返乡进行大学宣讲活动，寄梦主体由各个名牌大学的一中学子构成，主要目的是为了促进母校的发展，为学弟学妹提供切实具体的信息，介绍经验给冲刺高卡的高三学子，同时让走出去的大学生体验自己组织的社会活动，提高大学生的沟通和表达能力。活动的主要内容有举办宣讲会，可放映相关大学宣传片，并用自主制作PPT等方式给高三学子带来经验，加油助威。宗旨目标

1，增加滕一（滕州一中）情怀，提升凝聚力，为不同届一中学子架起桥梁，便于沟通和交流；

2，提升滕州一中升学率，为在校学生解答疑惑，加油鼓劲，增加清华，北大，港大，东京大学，新加坡国立等亚洲顶尖学府学生的绝对数量，提升一本上线率至65%以上，211上线率，985上线率；

3，提升滕州一中社会知名度和社会影响力，成为综合发展的，名副其实的超级中学； 4，为学校打造更加有意义，有作用的激励方式，替换千篇一律的“考到A，发本子，发多了，打草纸”的消极奖励方式；

5，为一中学生提供一个精神寄托，可以倾诉的对象，一个榜样的力量，同时也是一个监督。

6，让一中学生了解大学，知道自己为何而要好好学习考大学，明确自己的目标。

校园风光:

前期准备主要形式：例会

寄梦明天执委会例会流程及要求 时间：每周六晚九点

例会安排：由常务部门负责主持和记录。（至少一个主持人和记录员，主持词使用加大红字）例会要求：

〃周六晚上9点前各个部门负责人统计好缺席和请假名单。

〃所有到会人员至少提出发言一次提出建设性意见或建议，否则算为缺席。〃会议过程中不要发各种无关主题的事情，文字，吐槽。

〃会议过程中违反会议章程第一次警告，第二次警告，第三次向执委会账户捐款50元（一次会议），未请假缺席会议三次或以上向执委会账户捐款50元。〃有关部门内部问题尽量内部解决，需要联部的，在提建议环节说出来。用时：40分钟；

例会流程：

首先，请各部门负责人汇报缺席和请假名单，记录员做好记录。——1分钟 请主席团汇报上周工作，并安排下周计划，对其余部门进行评议。请大家对主席团工作进行评议，并提出意见或建议，没有建议无需发言。（等待30S如果没人发言就继续下一项）请内务部门汇报上周工作，并安排下周计划。

请大家对内务部门工作进行评议，并提出意见或建议，没有建议无需发言。（等待30S如果没人发言就继续下一项）请外务部门汇报上周工作，并安排下周计划。

请大家对外务部门工作进行评议，并提出意见或建议，没有建议无需发言。（等待30S如果没人发言就继续下一项）下面常务部门汇报上周工作，并安排下周计划。

请大家对常务部门工作进行评议，并提出意见或建议，没有建议无需发言。（等待30S如果没人发言就继续下一项）

下面根据以上内容大家提出建设性意见或建议，如没有无需发言。（等待30S如果没人发言就继续下一项）主席团代表总结，然后大家自由发言 特色项目：寄明信片

前提摘要 今天，你即将离家；明天，我们接你到家。

我们只想用自己的行动和关怀给你们一些动力，一些帮助，让人们的夜路不在黑暗，让你们的前行不再孤单，在此来自各个高校的一三届学长姐将会以明信片的方式给你们寄去正能量。

活动实施方案 现有高校

香港大学北京大学清华大学浙江大学北京航空航天大学厦门大学同济大学南京大学吉林大学武汉大学上海对外经贸大学中央民族大学浙江传媒大学山东大学中国海洋大学华中科技大学华北电力大学（北京）北京科技大学西安交通大学北京邮电大学

宣传

1，初期将以滕州一中吧为平台展开宣传，以让部分同学有初步了解。2，正式启动期间和校方合作，在每学期的期中期末考，高三所有调研考试前后，通过校方推荐和自己申请两个渠道向学弟妹寄学长姐亲笔手写明信片。（校方可以期中之后和期末之前印发通知，发到各班，班主任或班干部遴选，一次根据期中成绩，一次根据月考进步情况，两次尽量不重复，然后通知我们，明信片寄到一中团委（年级办公室）后由年级统一分发，并且拍照展出一部分，从而吸引并激励其他同学来争取这个机会，对于多次获得明信片的同学说明他成绩优异并且始终进步，那我们就可以在学期末返校的时候赠送大学校徽已达到进一步激励的目的。

3，开设校报，校刊“寄梦明天”专栏。

4，在有学长学姐返滕期间张贴印有大学风景或校训的精美海报。5，学期末开展“我的大学不是梦”讲座。

6，后期通过人人主页，新浪微博等平台扩大影响力，并且尝试获得赞助商，首先以滕州地区为主，进一步扩大。

申请和审核

申请方法一：由校方推荐，每个教学部55个名额（高三理科前40，文科前15，如果能获得校方赞助或者社会赞助可以适当增加），根据相关成绩分配（第一次以绝对名次，第二次根据进步名次，但应考虑进步范围，即从千名进步，还是从百名进步）并在期中考试后，期末考试前提交给我们。

申请方式二：个人申请，把自己的学号，班级，姓名，联系方式，最近一次考试成绩，名次和理想大学的信息发送至senddreeam@126.com.审核条件：校方推荐将直接获得资格。

个人申请每次开通50-100个名额，根据成绩和理想大学的契合度来评选，例如申请人A平时成绩文科600分左右，申请北大，B平时成绩600分左右申请南大，会考虑给B。（不全是按成绩好坏决定，可以自述理由，增加竞争力）

资金来源 初期：由各个学校的学长姐承担，所以一个学校希望至少有两名联络人。中后期：希望可以得到学校赞助，因为学校在每次考试结束后也要为每班A类同学购臵礼品，但是我们认为这种从自己理想大学来的学长姐的亲笔明信片将更有意义，更有动力。

联系社会赞助商，定做自己的专门明信片.主要活动：大学宣讲会

具体实施方案与例会形式同上，一下为具体实施记录： 11月-12月初，完成PPT、海报等宣传工作；

12月中旬-1月初，通告学校报栏张贴宣传海报，同时通过滕州一中青年报寄梦明天专栏进行宣传，通过滕州一中贴吧、寄梦明天微信平台进行宣传，通过家长会进行宣传；

2月13号前2天，考试结束与领成绩之间，与学校高三班主任积极联系，通知有意愿的同学相应的场地； 2月12号，宣讲彩排；、2月13号，宣讲会正式开始，预计用时4小时，上午7点半集合，根据不同场地分配，各场地负责人自主把握时间。宣讲现场：

活动总结 本届寄梦明天宣讲活动获得了学校团委的大力支持，规模较大，参与者众多。据目前调查反映，本次活动帮助同学们明确和树立了目标，开导了同学们常见的一些问题，并有力地推动了母校教育事业的发展，引起全校师生的关注，获得了一致的好评。

寄梦明天组织的感情积累，加上对一中共同的感情纽带和相似的生活经历，以及都对全国各地各种行业人才资源的需求，是我们组织的基础；另外，加入寄梦明天虽然好处很多，但是实际需要付出的远比得到的要多，所以奉献精神必不可少。

9.寒假家教体验 调研报告地方 篇九

——与孩子与自己的旅行 

摘要：回想这次家教体验，我有很多收获„„这一次和孩子的旅行结束了，但是，和自己的旅行，还将继续下去„„

关键词：家教 社会实践 收获 挑战

一、社会实践背景

寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会,了解社会。同时实践也是大学生学习知识,锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社区,回报社会的一种良好形式.，作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。

岁月如梭，伴随着严寒的到来，作为大学生的第二个寒假就已悄然来到我们的身边，于是我积极地投入到暑期社会实践当中，想通过社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干；想通过社会实践，找出自己的不足，不断地去完善自己。回家不过几个小时，我就思考这个假期该做什么样的社会实践，想到家教这份任务，突然发觉应该体验一把，于是，通过网络信息发布，我联系到了一份寒假家教的实践活动，并马上投入到我的家教实践中。

二、挑战工作，投身实践

（一）初次见面，新鲜考验

找家教的家长都是真心为孩子们的将来考虑的，当然不会轻易地把自己的孩子交给任何一个人，我也不例外，考验随之而来。这是我第一次做家教，也是单独做兼职，这样的考验是极其新鲜也具有很大挑战性的。

在电话联系中，我简单了解了孩子的相关状况和家长的补课目的及希望。接下来要做的就是在短时间内做出能另家长满意的教学方案，于是便上网搜寻了很多资料，并整合成自己的教学方案。另外，我还努力思考了这场无形的面试中我最重要的是什么，我找到了，是自信！自信是最美的，如果连自己都不信任自己，还让家长怎么信任你呢？所以，自信很重要。除了自信，当然还有很多其他要注意的，要守时，要显现出大学生应有的文化素养，要积极关心学生的学习„„

第一次见面转瞬即来，我比预想中要放松很多，把自己所准备好的展示出来，也不浮夸，做到了诚实，但同时又不失自信，也顺利地接下了这份工作。对于这次的面试，我对自己比较满意，也学到了一些东西。

当然，真正的挑战才刚刚开始„„

（二）课程开始，接触学生

第一节课马上来到了，我的临时任务是在考试前帮他“临时抱佛脚”。

这是一个五年级的小男生，胖乎乎的，很巧的是他的家乡在江苏。他的学习一直是处于中等位置，父母很想让他能跻身好学生之列。

第一节课，我帮他复习英语，发现他单词记忆有问题，反复的背诵也让他露出了“真面目”，开始叛逆，故意引开话题，不想听课，不背单词。难道我就装不知道继续教下去么？出于“职业道德”，我觉得这样不对，就想要开导他，想做到我讲他听，而不是我空讲他不听。这样的开导后，我发现这个小孩子的心灵有些扭曲，猛然间反应过来，他也是个“00后”啊！

第一次上课算是顺利结束了，但我的心理压力却增加了，反复地在想该怎么对付这个有心理问题的小家伙。

（三）全面教学，重点进攻

该如何面对这个“小怪兽”呢？我了解到，他的那些不可理解、离经叛道的心理不止是由于处在叛逆期，更大的原因是爸妈对他的暴力教育，所以，我决定采用“软硬兼施”的教学方法。

整个教学过程分为两段。

第一阶段，阿姨让我帮他补习语文阅读与作文，我上网并查看书籍，找到了很多资料，唤醒自己沉睡的记忆，将一些练习打印出来，在课堂上边做边讲解，并从最基础的如划分自然段等开始培养他的语文感觉。鉴于长时间同样的学习易厌倦，我将两小时的课程分为两节，分别讲不同的内容，起到了较好的效果。

第二阶段，阿姨要求我帮他复习英语。我决定将课外与课内相结合。对于课内，我会纠正他的单词写法，帮助他记忆单词，并归纳每单元的句型；对于课外，我系统地准备了音标教学方案，希望通过音标帮助他解决单词记忆问题。

虽然他爱扯话题的毛病还是没有改掉，但是我也感觉到他认真起来还是很可爱的。当然，扯开话题的这些时间，我还是不想当成我在工作，主动加长了课时，当然也要照顾他的情绪，有什么课程变动都会和他商讨，我们也成为了朋友。

在学习方面，由于时间短促，加上家长的要求变更多次，我承认并没有帮上什么忙，并没有传达什么学习方法，有一些失败。

（四）课程结束

由于学生家临时决定回老家过年，我的家教实践旅程也就匆匆结束了。

最后一次上课后，我顺利拿到了工资，并不多，我深深感受到了赚钱的不易，但也特别地开心。虽然在学习方面，我的家教也许是有些失败的，但在实践方面，我还是收获了很多的。

三、实践总结

回想这次家教体验，我有很多收获„„

从一份工作的角度来说，我体味到了挣钱的不易，更深入地体会到父母养家的不易；要“做一行，爱一行”，只有热爱自己的工作，才可能真正把工作做好；工作一定要坚持“职业道德”，就算别人不会知道，但总要对得起自己的心，该怎么做就要怎么做，不该做的坚决不做；只有真正将工作做好，拿着钱才不会心虚„„

同时我也发现，在社会上要善于与别人沟通，必须要学会和小孩子们交流。如何与别人沟通好，这门技术需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与陌生人对话时不会应变，会使谈话时冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

在实践中，我也再一次感受到自信的重要性。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。自信很重要，在大学里让自己充分自信起来，这早已是我的大学目标，我想，我已经在一步一步向它靠近了。

10.寒假调研报告 篇十

访谈报告

（2013—2014学年第二学期）

学院：管理学院

专业班级：工程管理四班

访 谈 人：聂亚辉

受 访 人：雷中合采访时间：2014.2.8

采访地点：雷中合先生的家中

采访人物：雷中合人去简介：雷中合 男 35岁 目前从事的是工程建筑行业，现在在上蔡县龙祥建筑公司任总经理 项目经理 在本领域取得了骄人的成绩 其多次承包政府工程并取得了优质工程的称号 在上蔡县建筑领域有一定的名气。

访谈过程简述 ：雷中合先生是我们一个村的，他是从这个村走出去的，是我们村的骄傲，他为人随和，所以我们的访谈气氛比较轻松顺利愉悦，他也是耐心详细的回答我提出的疑问，他知道我是我们村的大学生，也对我进行了耐心的讲解

和对我的一些教导与嘱咐，充分展现了一个长者和智者的风度和智慧，也让我从谈话中获益良多。

访谈内容：问：我知道您是高中毕业，那您是怎样从农村一步步走过来从自己并取得了如此骄人的成绩呢？

答：虽然那时高中毕业，但我还是对未来充满奋斗精神的，并没有灰心丧气，年轻的时候，也是偶然，进入了建筑工程这个行业，开始觉得特别辛苦，很累，但慢慢坚持下来了，也发觉自己对工程有一定的兴趣和自己的想法，因此，就坚定了以后从事这个行业的想法，于是，我就积极学习关于这方面的知识，耐心的在工地请教老师傅，十几年坚持下来，也算是在这个领域有所收获。搞这个行业的就是要吃的苦，才能有所收获，有所成就。问：您工作的主要职责是什么？您的工作有什么技能上的要求？

答：一般在公司里就是忙些工程招标的工作，还有人士的安排，财务的管理，因为公司比较小所以对一些小的方面，我还是过问的，还有对工程的监理，还有应酬对外面的客户，一般是人家请咱去做工程咱的让人家对咱放心不是。有时，但经常是去工地去看工程的进度，工程的建设质量，还有对工程各方面的给予些许的指导。工程毕竟是关系到很大的层面，所以我们要本着认真，负责的精神，认真完成好工作，验收人才会满意，我们的业绩才会更好。问：我知道您一天一般是比较忙的，那您是如何安排一天的工作呢？是不是有自己的计划？那又是怎么执行的呢？

答：你这个问题问得非常好，凡事预则立，不预则废，凡事有所计划才能不会迷茫踌躇自己该干什么，做事才能迅速果断，工作才能有效率。我一般是有计划地，第二天的大致的工作，前一天，下班前几分钟，我就会规划好，自己明天要干什么，怎样去做。对于计划，我首先是把最重要的事放到前面来做，然后是其他事情，对于比较棘手的工作，我一般是在自己效率最高的时候来做，对于制定好的计划，我会强制自己去执行，这是不能拖得，所以我们的工程一般会如期完工。对于当时实施有困难的问题事情，我一般会跳过去，或是找同事商量下解决方案，一般定好的方案是不会修改的。问：在您工作中可能会面临哪些问题或挑战呢？

答：工作中，可能招标顺利，竞争对手故意压低招标价格，还有工程中的瑕疵问题，工程中的安全问题，还有对于特别复杂的工程，由于缺乏相应的人才，还要请专家。这方面的工作做得也不是特别好。问：在这个职位上，要想获得成功，必须拥有什么样的能力呢？

答：之前就说过，没有吃苦耐劳的精神是不会有什么多大的成就的，其次，还要有虚心学习的精神，还有好多不足的地方还要提高，当然，强硬的执行力也是必要的，工程要看的和生命一样，那也关系到工程的好坏和工人们的安全问题，做一个好的工程是进度的监管是必要的。还有就是领导能力，这不是一会半会就能学会的，这也需要慢慢培养的，包括 生意的洽谈，工地的整体的运营，整个工体的调整进度等等 各方面的。这要设计 沟通 控制 实施的问题 我想你们在学校也都有学吧。这些是很重要的，要注重自己的课外实践，那些对于以后的职业发展也是很有用的。

6：问一般进入到您组织中的员工一般需要什么资格？然后在公司里面的职业生涯体系是什么呢？

答：我们找的员工，一般要求有相应方面的专业知识，然后，有一定的责任心，我们也招了好多专科 大学生，一般普遍来说，他们的实践能力是比较差一点，刚开始，不能把专业知识结合工程来实践。但他们的学习的能力还是挺好的，时间长了也都能做得很好，公司也会给予相应的鼓励，做的出色的并且有潜力的，我们会选拔做工程监理助理，还有很多的晋升制度，还有很多的培训制度，让员工了解最新的建筑方面的知识，学习更好的技能，让员工有很好的发展。我们公司崇尚“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质 为生存根本。

7这个行业的福利薪酬，工作环境 工作强度怎么样？

答：这个行业虽然辛苦，但福利薪酬还是相当不错的，一般普遍比其他职业高。在行业中混的姣好的话，报酬是很丰厚的，所以你还是要好好学习呀。至于工作强度嘛，可能比较累 脏 还具有一定的危险性。工作环境一般是在工地了，我们的主要工作就是在公司嘛问：您希望自己的职业生涯达到一个什么样的结果或者说您对以后的职业生涯还有什么更好的规划？

答：我的希望就是能承包更多的工程，把公司的名声打出去，然后扩大公司的规模，能做更好的地产，为上蔡人民服务，同时，我也希望自己能在这个领域取得专业的资格，考取专业的建造师监理师资格证，这也是对领导资格必不可少的。9问：您对现在的大学生初入这个行业有什么建议或者对他们的期待和要求？ 答：刚来的大学生的话，就是他们需要虚心学习，刚开始可能什么都不会，但不要灰心，这是慢慢摸索来的，同时，希望他们有吃苦耐劳的品质，还要多实践，不要偷懒，把书本上学来的能够合理的消化并能够运用到工程中。实践和书本上可能不一回事，还需要一段摸索期。他们的话刚开始最好不要对工资报酬那些计较太多重要的是在开始的这段时间积累经验。多学习，这是和课本上不同的必修课程。问：您认为现在你在职业生涯中需要的能力有哪些是在校期间能够培养的，培养的主要渠道是什么？

答：最基础的还是要学好基本的专业知识，提高自己的专业技能，允许的话，最好能把工程类的一些证书拿了，还要关注本专业本行业的最新的发展动态。积极更新自己的知识库，不光是建筑工程方面的，其他的与工程有关的也要积极涉猎，多学点是有益无害的。同时，还要充实自己各方面的能力，沟通能力呀，社交能力呀，实践能力呀，领导能力呀。等积极参加学校组织的活动丰富自己的实践经历。还有的就是保持积极乐观的生活态度多加锻炼，良好的身体素质在工作中还是很有必要的，到时候你就会有真心的体会了。

总结分析：

经过和雷叔叔的访谈，我是收获良多，也让我对本行业有了更好的认识和理解。就工程管理这方面来说，更多地还是侧重于实践的，一般是在工地上的工作比较多，所以，我们要有刻苦耐劳严谨的精神，同时在工作中要有高度的责任感，毕竟工程的安全是第一位的。虽然在工地上比较辛苦，但能把我们的所学运用到实

践中也就没那么难了，也能带给我们相应的丰厚的报酬。本行业现在是十分具有前景的，对于发展国民经济有极大地促进作用，造福人民。无论国家发展到那一个阶段，工程施工是少不了的，快速发展的时候，对工程的需求量还是特别大的，特别是人民对于住房的需求，同时在行业中我们也可以有很好的发展空间，从到工地上施工的工人，到工程的监管，再到工程的整个计划的执行都有一定的发展层次。所以，初次进入本行业，要耐心，要有信心，在实践一线认真磨练积累经验。然后根据自己的职业生涯规划慢慢提升自己，在公司中积极的做贡献，然后在公司中会有所成就。从雷叔叔在职业生涯中，我们可以学习到，从当初的感兴趣才进的这个领域，到后来的对工作的热爱，我们知道，我们要要对本行业有着极好的认知与兴趣。还有的就是，在他的自我奋斗中，我们可以了解到，吃苦耐劳还有的就是敢干 实干 还有的是机遇是造就雷叔叔的成功方法。这也是我们值得学习的地方。还有好多能力是我们应该培养的，领导力，沟通能力，对一个新东西接受的程度。雷叔叔虽是完美的职业生涯，但我们还是能够感觉到有一些不足，雷叔叔虽然在行业中拼搏十几年积累了很多的经验和知识但专业程度还不是那么高对于更好的做工程做这做大的工程有点力不从心。其次，对于工作中的面面俱到看起来是非常好，但有点浪费自己的精力了，况且这也难以让员工更好的发展自我。

生涯启发：

此次的大学生生涯人物访谈活动是我们对未来拟定职业生涯的一次探索性活动，更是对自我设计，自我规划，自我成就的探索性活动。对于这次的生涯人物访谈颇有感触，以下就我从此次的访谈中所体悟到一些收获进行以下总结：

1.必须重视并且熟练掌握自己的专业知识

作为工程管理专业的学生。我们有必要学习好本学科的专业知识，重视基础学科的学习，掌握专业知识。不要以为简单的就没用，从采访中，我们知道，专业知识是自我提升的基础，才能扩展到其它方面的学习。同时，还要积极涉猎本行业的发展前景，最新的发展动态，了解最新的相关信息。也有必要学习相关的知识的学习，多涉猎关于工程方面的学习。

2.有意识地为自己的职业生涯进行规划

经过此次采访，再结合就业指导课上所得到的认识，我发现有意识地为自己做规划是有必要的。我们要根据自己现状，明确努力目标，制定合理的学习计划，安排好宝贵的时间，然后通过努力使自己各阶段的目标变为现实。除此之外，还要多了解与本专业有关的就业形势，工作岗位等，为将来的就业做好充足的准备。

3.摆正心态，积极地参加实践，积累经验

态度决定一切，拥有积极的心态对于成功来说是极其重要的。在目前这个就业压力大，竞争激烈的社会下，我们要持有一定的乐观心态，相信经过努力与坚持不懈，是可以获得理想的就业机会的。此外，除了学习专业知识外，会计人员

还得具备一定的实践经验，这就要求我们积极参加各种实践和社团活动。实践特

别能锻炼人，不仅考验我们的专业知识，还增强我们的勇气。不论结果成功与否，所获得的体会和阅历都将是我们一生受用不尽的财富。

大二的我们，都已成年，都应该为自己的前途负责。过去的时光无法追回，只有把握现在，展望未来，才是理智的行为。我们要努力，我们要规划，我们要掌控自己的人生发展轨迹，一步步地迈向成功