班主任教学工作心得感想

班主任教学工作心得感想（精选14篇）

1.班主任教学工作心得感想 篇一

提起班主任工作，越来越多的老师都感到工作难做。究其原因，其中有一条是现在在校学生中独生子女所占的比重越来越大，加上外界因素的影响，学生中普遍存在“娇气十足，不堪一批”,稍一批评就负气出班，“不给学”.所以，所有的班主任老师都应该努力探索新形势下班主任工作的方式方法，以适应形势发展的需要，在这里，我想着重谈一点，那就是关心尊重每一个学生。

在教学中，发挥学生学习的主体作用是非常重要的，为了达到这一点，必须给学生创造和谐民主的学习环境，让学生自由地求知，大家知道，学生学习的好坏，不仅取决于教师的业务能力，更重要的是取决于师生关系所处的状况。如果学生对老师有成见，出现师生关系障碍，学习就不能搞好。因此，作为班主任，要赢得学生的信任与热爱，激发学生学习兴趣，必须首先关心尊重每一个学生，这是搞好班级工作和教学工作的前提。因为只有在师生互相尊重、和谐的环境中，学生才敢发表各种见解，充分发挥自己的学习主体地位。学生也是人，也有自己的人格尊严，他们也有得到老师尊重认可的权利，因此，作为班主任，要平等地对待成绩不同的学生，平等地对待智力和能力不同的学生，平等地对待自己喜欢和不喜欢的学生，平等地对待有不同家庭背景的学生，才会促使学生自尊、自立、自强，也才能得到学生们的尊重和支持，共同搞好班级。

当然，关心尊重学生并不等于不严格要求学生，也不是一味包容学生的错误，而是要严格有度，要求有法，当学生犯错时应该以平等的身份耐心地帮他找原因，而不是一味地强调学校的统一要求，硬性地让学生完全按照教师自已的意愿去做，只有在平等的基础上对学生施行思想工作，才能避免不必要的情感偏颇，从而达到预期效果。

一位教育学家曾说过：难教育的孩子，都是失去自尊心的孩子；所有了教育的孩子，都是具强烈自尊心的孩子。教育者就是要千方百计地保护孩子最宝贵的东西--自尊心。在孩子的成长过程中，再没有比自尊心更重要的了。因此，作为班主任老师，切不可单以成绩论英雄，相反，对学习有困难的学生要给予特殊关注，要承认并尊重学生学习过程中的差异性，使多种类型的学生都有得到关注和尊重，都获得应有的发展，成为社会需要的有用人才，以满足未来社会的不同层次需求。

有一个宣传口号提得很好，那就是“一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切。”作为班主任老师，只要能做到这点，关心、尊重每个学生，我想班主任工作再也不是那么难了。

2.班主任教学工作心得感想 篇二

一、契合专业，树立意识

我所带教班为高职药学班，2013年6月中旬就要进入实习岗位。离开学校，步入社会，展现在他们面前的是另一片辽阔天地。正巧3月底时，H7N9禽流感来势迅猛。为了增强学生对禽流感的认识，提高学生的自我防护意识，结合学生所学专业和今后的工作岗位，在实习前夕，我抓住契机，通过班会课，组织学生开展了一堂以“预防H7N9，珍爱生命”为主题的班会。

通过班会课的召开，学生收集材料，通过交流，对H7N9禽流感的传播途径、流行病学特点、预防方式等有了一定的认识;通过提出问题：“在这一时间段，若有高热的病人到药房来买药你该如何处理?”结合药学专业的特点，学生畅所欲言，激烈讨论;通过知识竞答的方式加深印象，将班会课推向高潮。课后，我让宣传委员出相关主题黑板报，让劳动委员与生活委员及时监督班级、宿舍区卫生，经常开窗通风，保持干净整洁，叮咛学生少食路边摊，若有发热、头痛、咳嗽的不适症状，就及时就医，维护健康。

通过形式多样的活动，学生认知到健康的重要，也为学生今后的实习、工作打下基础，从细微处谨慎，培养学生善于观察、勤于思考、肯于探求的能力，为他们迈入一个新的制高点打下坚实的基础。

二、爱意熏陶，茁壮成长

教育，最重要的是要启蒙孩子的善意。唯有懂得善意、存有善心，才能与人为善。中职学生都是初中毕业直接进入大专的，在思想、性格、行为方面还很懵懂、单纯、稚嫩。而班主任作为学生的引航者，既要适度使其走向成熟，又要以博爱浇灌滋润他们，使其在淳淳爱护下，健康成长。为了使学生切身体味，我与学生特别组织了“感恩的心”的主题演讲。通过一篇篇精致短小的诗歌，学生感受到父母的含辛茹苦，亲情的永恒长久，朋友的情深意长，友情的诚恳真挚，老师的兢兢业业、无私奉献，从而懂得感恩，懂得付出，而我从学生声情并茂的朗诵，从他们眼角流泻出的泪光中，感受到他们心灵深处是那样感性。恰逢四川雅安发生地震，天灾无情人有情，雅安同胞的生命安全牵动了无数中国人的心，雅安受灾人员、家属的悲痛我们感同身受。在学校、系部的呼吁倡导下，我们班举行了一场“点亮烛火，温暖心灵”的爱心捐款。当学生将积蓄的零花钱投入捐款箱的那刻，我相信，他们会渐渐明白生命的脆弱与无常，也会懂得去珍惜身边的每一个人。播种善良，让感恩在心灵落地生根，是教育最根本的目的。

首先珍爱自我，然后感恩他人，才能造福社会。

三、逐梦而歌，轻舞飞扬

梦想，是个很特别的词语。在学生心中，她拥有着青春的浪漫色彩，仿若嵌映在琉璃中的莲。如果要花开，就必须学会忍耐。中职学生都是十八九岁，年少轻狂，充满梦想。为了让学生从感性与理性双方面了解梦想，传递“中国梦”的正能量，我们班结合“中等职业学校文明风采大赛”的要求，进行了一次关于梦想的探讨。有的学生梦想进入医院成为一名药剂师，有的梦想成为警察……这些梦想，那么轻又那么重，它们是学生最美好的期待。不管大与小，每一个梦想都是熠熠闪光的。但是实现梦想，不是容易的，需要舍弃，需要承受，需要恒久努力。为了使学生不仅仅浮游在梦想抽象的概念上，我带着学生参加了学校举行的“职业生涯规划设计大赛培训讲座”，通过教师的专业辅导，对自己的职业规划有了基本的轮廓，对未来的就业形势也有了一定的了解，不再如刚入学时那般迷茫。通过聆听上一届获奖选手的演讲，不仅获取了经验，更被一种永不言弃的拼搏精神所感染，往往厚积薄发。

中国梦是中华民族的梦，学生作为二十一世纪中国的新生力量，他们的梦想紧扣在中国梦的中央，宛若初升的朝阳，终会遍洒华夏神州的每一寸土壤。因此，我积极动员学生参加“中国梦，我的梦”征文比赛，鼓励他们将自己的梦想抒写，以信仰之力，将它实现。我告诉他们：“过程，也许会遍布荆棘，满是泥泞，也许是无数次漫漫等待，独自掩泣。但请记住，苦，才是人生，做，才能得到。总有一天，你会真正明白梦想给予你的是什么!”

四、潜移默化，遇见自我

我校虽然是职业院校，以培养学生的专业技能为特色，但俗话说，尺有所短，寸有所长，每一个人都有自身所喜爱、擅长之事。班主任应该善于观察学生，从小处着眼，关注他们的性格、心灵的成长。在平时的相处沟通和班级活动中，要发掘闪光点，让学生认识到自我的价值。

我曾与学生一起策划中华才艺表演，如古筝独奏《渔舟唱晚》、毛笔诗画秀《沁园春·雪》等，均获省级奖项。通过比赛的历练，学生褪去胆怯，归于内在，拓宽视野，翱翔在更广阔的天空。他们的价值观、人生观，也会随着阅历的丰富更加清晰、明了。

我一直坚信，每一位学生都与众不同，都独一无二。

五、严守校纪，文明有礼

孔子云：“不学礼，无以立。”中国是有着五千年悠久历史的礼仪之邦，礼仪展现的是个人形象，衬托的是个人修养。致力于医疗卫生事业的工作者，谦和有礼是对患者的尊重，能让患者感受到贴心的温暖。在校学生，文明更是必修课程。伴随着“行为规范月”活动的启动，一项项关于文明的措施也一一制定：(1)餐厅就餐，依次排队，珍惜粮食，拒绝浪费。(2)遵守时间，按部就班，不迟到、早退。(3)不带外卖进入校园，不吃游食等。但是，学生应该明白对于这些制度，需要我们以实际行动投入其中，以身作则，方能有成效。

配合学校的“文明规范月”活动，我班学生通过自己拍摄“环保、绿色，文明在行动”微电影，融入自然，以亲身经历抒发对文明的独到见解、心灵感悟;开设文明礼仪宣传栏，让遵守校纪、树立校风、昂扬校貌的理念，时刻深入每个学生的内心。

3.班主任工作心得 篇三

关键词:班主任的凝聚力 自主意识 团队精神 人文化气氛 家长会

我从教以来一直担任班主任工作,十年来,正反两方面的经验使我深刻认识到要做好一个优秀的班主任一定要做到以下几点。

一、班主任自身要有一种凝聚力

1.真诚坦率,让沟通从心开始

每接一个新班后,我总是尽可能做好三件事。一是开好和同学的见面会;二是和学生谈心,熟悉学生,交上朋友;三是仔细留心观察,对每个学生的情况尽可能做到全面了解,心中有数。

2.理解宽容,给学生改正的机会

小学学生自制能力较差,是非观念不十分清楚,容易犯错误。而对他(她)们的错误,班主任要有针对性地进行思想教育。一旦认识和改正错误,就要宽容,要鼓励他们再接再厉,这样做,容易加深学生与班主任的感情交融,取得事半功倍的教育效果。

3.慈母、严父、良师、益友

我认为,为师之道,既要严,更要有爱,有关心,有尊重,这是教书育人的前提和保证,更是一个班主任应该认真做到的。当学生的家庭或周围环境发生较大变化时,更要献出母亲般的爱,去关怀、体贴,使他们克服困难,振作精神。

二、培养学生的自主意识、团队精神

1.自主管理班集体

只有让学生在集体中充当合适满意的角色,使他们真正感受到自己是集体中不可缺少的一员,他们才能充分施展自己的才华,班集体才能充满新的生机和活力。

(1)推行“班干部值周制”,竞争上岗,轮流任职。在这一周中,他们负责班级每天的各项活动。一周结束时,还要发表自己的值周随想。

(2)把传统的阵地还给学生。这不仅使每个学生都增长了知识,拓宽了视野,也给学生提供了锻炼口才、表现自我的好机会,更增强了他们的自信心和自主能动性。

(3)鼓励每个学生都争当先进。一个良好班集体的形成,仅仅靠几个班干部是不行的,关键还是要千方百计地调动每个学生的积极性,给他们不断进步的机会。

2.自主开展活动

师生之间的彼此交流与沟通,可以使活动组织得更好。活动中如果出现了一些麻烦,我就和学生一起商量如何解决。学生们的情绪很高,他们自己筹划、组织、开展了丰富多彩的活动。

三、人文化氛围的创设

校园文化建设很有特色,班级文化的建设更有特色。我们依托窗户张贴了名人名言。教室后面的墙壁上开辟了“我们的风采”,展示学生的绘画、书法作品、优秀的手抄报等。让学生不知不觉置身于美的环境,自然而然地受到美的熏陶和启迪。

四、协调与科任老师和家长的关系,建立丰富的信息网络

班主任只凭自己的威信和力量是不可能取得教育成功的,他必须力争本班科任老师和家长对学生有一致的要求和态度,并时常同他们交换意见。要充分调动家长的积极性,配合学校教育好孩子,班主任工作才能更加顺利轻松。

4.班主任家长会心得感想 篇四

家长大部分都是骑电动车、坐车来的，学校里排满了各式各样的车子，和平时坐满着学生或空空如也的场景截然不同，也有点像小时候看到的家里过会的场景，很好笑，但也很现实。

看到家长，我内心突然有一个特别深刻的感触。教室里同样是坐满人，但充斥的确都是一张张严肃、沉重和沧桑的面孔。完全不同于坐满学生时，那一张张挂着单纯的微笑或单纯的烦恼的面庞。 确实，家长怎么能和学生比呢?学生整天无忧无虑，想的所有事情不过是学习、作业、玩，即使想想家里，但毕竟不用他们承担责任，他们不会切身地担忧、烦恼。而家长却不一样：整个家都靠他们撑着。生计，孩子的学习和未来就是他们的全部希望和寄托。因为他们知道没有努力奋斗的少年时期，没有知识，未来是如何辛酸、艰难的现实。所以脸上才挂满忧虑和沧桑。

家长会的环节王老师还让学生做了一件特别有意义的事。就是每个学生写一封给爸爸妈妈的信，放在自己的座位上，让家长看看自己的心声。我看到有的家长看后确实很感动，还回了信。

其中我看了班长的信，印象很深。他写道：妈妈，我知道你对我期望很大。哥哥念完高中就不念了，你希望我考上大学，给家里争光。妈妈你看着吧，我一定会努力学习，拿个好成绩给你看。

5.班主任工作感想 篇五

广西兴业县高级高中文清

班级是学校教育、教学工作最基层的组织单位，而班主任则是这个单位的领导者、组织者和管理者，班主任工作是塑造学生灵魂的工作，班主任对创设良好的班集体，全面提高学生素质，陶冶学生情操，培养全面发展的人才，具有举足轻重的地位和作用。下面,我就担任三年班主任工作谈谈我对班级管理的一些做法。

一是：对待违纪的学生要有艺术。

学生违反纪律一定要受到纪律处分，这一点可以说是天经地义，所谓国有国法、校有校纪、班有班归，无规矩不成方圆。但是怎么样才能使受到处分的学生心悦诚服的接受处罚而不至于产生消极的抵触情绪呢？经过班委讨论决定，制定了一系列班规，其中以下作法是行之有效的。对于违纪的学生，要求他们写英语短文，具体内容由学生写，在文明宿舍评比过程中没有获得文明宿舍的舍员每月写一篇300字的英语短文，或者在班会课上用英语演讲10分钟，或者唱一首英文歌，在做班主任这几年中我发现这种处罚方式的效果较好，而且学生也很乐意接受这种方式，再者写英语短文、说英语、唱英语歌也有利于提高学生的英语综合能力。记得高一时我们班的杨文同学因为犯了班规,他选择上讲台用英语演讲的方式,结果演讲了15分钟。这个对于一个高中生来说是不容易的，这不仅练了他的胆量，也有利于提高他的英语口语。从此他也很喜欢用英语和老师交流。

二是：要营造良好的班级气氛。

我所带的024班在学习上从高一到高三，每次月考、期中考试、期末考试成绩都处于全年级的前列，很大程度上得益于班级良好的学习气氛和竞争环境。在班级理念上，我积极主张这样一个理念：积极的人象太阳，照到哪里哪里亮；消极的人象月亮，初一十五不一样。而且自学生来参加军训的第一天我就把这样一个理念教给了全班同学，这个理念一直贯穿于我治理班级的整个过程中。除此之外在班会课上我经常强调课堂气氛的重要性，要求同学们积极配合科任老师上课，要营造一个良好的课堂气氛，给任课老师带来轻松愉快的好心情，不能让老师唱独角戏。同时经常鼓励学生有问题大胆请教老师。在鼓励学生的同时也时刻提醒自己工作要有热情，有了热情才会有所收获。

三是：要培养一支高效率的班干部。

刚开始做班主任的时候，没有经验，整天忙个不停，但效果并不理想，这样做班主任的效率是不是太低了。向老班主任请教后得知问题的症结就在于没有很好的培养一支高效率的 1

班干部队伍。班主任、班干部及学生三者之间的关系是密切相关的。所以我们必须培养得力的班干部，强大的班干部相当于自己的左右臂。有了得力的班干，做工作就轻松多了。在培养班干部过程中也要懂得采取表扬的方法来培养，因为每个人的激情都是有限的，如果经常开班干会给班干工作给以肯定、表扬。他们的激情就会高涨。这一招还是蛮有用。四是：如何上好班会课？

其实上班会课是我很头痛的事情，如果每一节班会课都是一样的模式，比如强调纪律等，学生就会觉得厌烦。因此我经常上一些主题班会，比如：城信，你做到了吗？、认识自我，超越自我、成长勿忘父母恩等。或者进行诗歌朗诵、讲故事、英语单词接龙比赛等。当然这些活动只适应于高

一、高二，进入高三之后我就开始上网寻找与高考有关的材料，比如找近年来各省的高考状元及各个学科的学习方法介绍给学生，给学生介绍部分高校，这样学生心里就有了奋斗目标。这些都是学生比较感兴趣的话题。在今年的4月和5月我还利用班会课为两个学生过了生日，使学生感觉到班级体的温暖，做个做法是向河池高中学的。除此之外，我还邀请有经验老师为我们班上班会课，李带远老师、庞东老师都分别上过班会课,其效果非常好。

除此之外，作为一名班主任我们必须经常和科任老师交流，了解学生情况，俗话说，一个巴掌拍不响。如果我们老是一个干，不做交流的话，很多问题是无法解决的，而且班上很多情况也无法了解，多和科任老师交流可以帮你解决很多实际问题，我认为这一点我做得很好。我们也应该多听别人的班会课、多向有经验的班主任学习，莫光飞老师就是我的学习对象，从她那可以学到很多东西。

除了对于班级管理要求严格之外，我们还必须提高自身素质。首先 :作为班主任我们必须不断用新的知识充实自己。在知识更新加快传播渠道多样化的今天，教师已不再是学生获取知识的唯一途径。因此学生并不因为教师年龄比他大就信服和尊重你，而是因为你确实有知识才敬重和信任你，班主任如果没有真才实学是很难在学生中树立威信的。因此，班主任必须不断用新知识充实武装自己。二是: 要加强品德修养，班主任工作在学校教学中是最重要,因此他的一言一行都对学生起潜移默化的作用，都会在学生心目中留下深刻的印记。班主任要注意自身的修养，努力通过自己的言行举止，为人处事给学生以示范，做学生的榜样。因此，提高思想道德水平，加强自身修养是对每位班主任的基本要求。

6.班主任工作的感想 篇六

富强中心校

于彦峰

二〇一三年四月二十九日

我从2001年从事教育工作以来，至今已有十年的时间。在我们学校的班主任队伍中，我的从教时间可以说是最短的。虽然我从事班主任工作的时间短暂，但是却深深地感受到教育工作的酸甜苦辣。工作的艰辛，责任的重大让我时时刻刻地提醒自己要勇敢而坚毅地面对自己的工作。燃烧自己，照亮别人就是一名教师工作的写照。有的人说：教师就是一名教书匠，照本宣科的教法谁都能做到。我说不是，教师是一台永不停转的钟表；教师是一面崭新的铜镜，照着别人也督促着自己；教师是一堵结实的墙，挡住外界不良环境对学生的侵袭；教师是一艘搏击风浪的船，无论风流多大都要把学生们带向理想的彼岸。

我现在担任五年级的班主任工作。每天从早到晚的忙碌中，围绕着学生们转。身为班主任要做到：心细、公正、紧张。

心细是指班主任要有一双慧眼，及时地发现班级里的学生的心理动态、身体变化、家庭情况。

有的学生在学习上遇到了“拦路虎”，便退缩了，学习成绩下降了，作为班主任就要及时地发现，早点给予思想上的帮助，鼓励学生走出困境。徐明皓同学曾一度在学习上产生厌学情绪，甚至想到退学。我得知到这一情况后，及早地做他的工作，鼓励他激励他，他打消了退学的领养，安心地学习。

公正就是班主任在处理学生之间矛盾时要一碗水端平，不要掺杂个人的情感，不要偏袒学习好的学生。每位学生都在用幼稚的眼光来看待教师。作为班主任，应该把学生们看作成自己的孩

子。无论哪个孩子有缺点，论错误都要公正地去对待他们。于海峰是一名淘气的男生。一天，因为班长检查他的作业而表示不服气。针对这种情况，单线地批评是不能解决问题的。于是，我利用换位思考的方法来启发他，让他认识到自己的错误之处，让他服气，从而支持班长的工作。如果采用激烈的方法，就会让孩子觉得老师在偏护班长。不管学生多么顽劣，他们老师十多岁的孩子，顽皮是他们的天性。但是每个孩子都有自己的兴趣爱好，都有自己的闪光点。放大孩子的闪光点，使之成为孩子的主流，缩小孩子的阴暗面，使之明是非。让他们健康地成长。

紧张就是班主任工作没有小事，时刻保持高度的紧张感，每天绷紧神经地面对班级发生的大事小情。从小见大，让工作细致入微，有的学生生病了，第一时间送医院检查及时通知家长，周五放假了，要把每位学生送上车，目送他们回家，做到每位孩子都安全地返回家里。

7.班主任工作心得 篇七

一、班风建设

我认为班风建设必须从头抓起, 在九班班风建设上我主要做了以下几点:

(一) 做好开学第一课

从暑假接手班主任工作起, 我觉得头脑中不断思索如何打理好一个班级, 认真备了开学第一课。

九月一日学生从四面八方匆匆赶来, 为了不让这一天过得太混乱, 我提前给学生安排好了座位, 并打印出座次表, 贴在教室门口, 学生到教室后直接坐到自己的座位上, 整个入学过程忙而不乱, 有条不紊。在开学的前一天晚上, 我用了四个小时的时间, 亲手给每一个学生写了一句鼓励的话, 贴在每位同学的课桌上, 让每一位学生一进入九班, 就找到了归属感, 并在教师的鼓励中, 感受到了来自新环境中的温暖。在入学的班级布置中, 我也刻意营造了家的氛围, 让学生没有紧张感、陌生感、孤独感, 让九班的每一位同学, 一开学就为成为九班的一员, 而感到幸运。

(二) 利用军训打造班级凝聚力

在军训中, 我始终陪在学生身边, 利用这个机会熟悉每一位学生, 贴近每一位学生, 这种机会是平时的教学过程无法比拟的, 在军训期间, 我不只是监督学生的军训状况, 更多地了解他们的性格, 同时也让他们对我产生更多的亲切感, 与学生融为一体, 进一步打造九班学生一家人的氛围。

利用军训间隙, 我给九班学生补了初中数学, 既让学生的军训生活更充实, 同时也以自己的专业能力, 树立了班主任形象, 让学生对我产生亲切而敬畏的感觉。

我很注重用军训这个形式锻炼学生的意志力, 军训期间, 我不允许任何学生掉队, 我让他们懂得, 只要肯坚持, 就能坚持, 能坚持, 就会有结果。事实证明, 这种意志力, 在以后的学习中, 也起到了很大的作用。

(三) 做好学生思想工作

1. 树立优秀意识。

每个孩子本身就是一张白纸, 孩子有什么取决于你画了什么。大家都知道, 我们学校的学生是经历了层层选拔后的学生, 是传统意义上的差生。很多教师这么认为, 很多家长也这么认为, 当然很多学生自己也这么认为。但是, 我不这么想。我觉得, 高中是一个新的台阶, 孩子又站在了一个新的起点, 应该开始一段全新的人生。在这基点上, 来到我班的每一个学生我都认为是优秀的孩子, 他们品格优秀, 潜力无穷。所以在开学伊始, 我就时时刻刻给学生渗透一种思想:“你是最优秀的!你的前途是无限光明的!”所以学生在不知不觉中忘掉了以前的自己, 改变了自卑的心态, 摒弃了破罐破摔的思想。他们变得乐观、积极、向上。这就为九班班风地形成打下了坚实的基础。

2. 树立思想大境界。

学生正在人格形成的关键时期, 在平时的教育中我努力塑造学生的大境界。让他们懂得什么是上善若水, 什么是厚德载物, 什么是“为中华之腾飞而读书”。只有志存高远, 心系天下, 才不会因一些无聊小事, 而羁绊孩子前进的脚步。我经常教育学生, 要学会宽容, 懂得取舍, 所以当矛盾发生, 争端突起时, 九班学生会先想到, 忍一忍, 让一让, 退一退。所以, 九班的天空是晴朗的, 九班学生的心灵是明媚的。在九班, 上课有学生吐了, 会有学生第一时间去打扫清理, 晚上有学生病了, 会有同学不避严寒跑前跑后。他们团结互助, 亲如兄妹。

二、与家长搞好关系

在多年的教学中我发现, 每一个优秀孩子的背后, 必然有一个优秀的家长, 同样, 每一个问题孩子的背后, 也一定有一个问题家庭。我校的学生, 大多数来自农村, 我们的学生家长, 大多没有教育孩子的意识, 在很多家长的传统理念中, 认为只要给孩子钱了, 送孩子进学校了, 就万事大吉了, 就尽到了一个家长的义务了。但事实上, 我们知道, 在高中阶段, 学生会遇到种种不可预知的问题, 而很多问题的解决不是教师力所能及的, 必须依靠家长的协助, 而我们的家长, 恰恰正缺少这种教育意识, 所以为了我班的近百名孩子, 我大胆产生了教育家长的念头, 我要尽一己之力, 让家长主动参与到班级的管理中来, 所以在开学第一天, 我就利用家长送孩子的机会召开了家长会, 让家长意识到自己的责任和义务, 不只是给钱吃饭, 给衣保暖, 家长也要不断学习, 跟孩子一起成长。

除了开家长会, 平时我也经常给家长打电话, 让他们了解孩子在校情况, 商量让孩子更好发展的方法。在与家长的沟通中, 我绝不只报忧不报喜, 孩子在校表现好了, 我也会给家长打电话汇报一下, 让孩子更有自信。在与家长见面时, 我特别注意自己说话的语气和方式, 对每一位孩子的家长我都表现出自己应有的尊重, 孩子的家长被尊重了, 孩子会更加感激教师, 如果有错会主动反省自己。这样, 在和谐的氛围中, 家长与教师形成家校合力, 为孩子的健康发展提供更加强大的后盾。

8.班主任工作心得 篇八

一、培养学生的思维习惯

对于孩子的教育，教育家叶圣陶先生的话十分精辟，“什么是教育？简单一句话，就是要养成良好的习惯。”尤其是在当今的中国教育，缺的不是知识和能力，而是道德品质和行为习惯的养成。从小养成良好习惯，优良素质就犹如天性一样坚不可摧。提到习惯，家长和老师第一反应就是学习习惯，生活习惯，行为习惯。但是我认为，管理好一个班级，最重要的是要培养学生的思维习惯。一棵大树，掉叶子了，我们很多人的第一反应是该浇水了，或是去扫叶子。但是，浇水就可以避免树继续掉叶子吗？掉了叶子，我们去扫，可是树叶还会再掉，再掉，再扫，真正能解决掉叶子的问题吗？我们是不是该先弄清楚树为什么掉叶子了？思维，从感知开始。开学之初，利用班会的机会，我让他们写下几个问题：

1. 你将来想要成为什么样的人？

2. 为了成为那样的人你现在具备什么条件？

3. 为了成为那样的人你还缺少什么条件？

我对他们说，人生如果漫无目的，我们没了动力，学习和一切的拼搏便会失去意义。你们当中学习好的可以力争上一个好大学，学习差的可以去学技术，去当兵守边防。在我的引导下，班级有了合作探究的现象，有了竞争学习的氛围，成绩就上来了。以学生为本，相信学生，尊重学生，从学生的内在需要出发，帮助学生形成正确的个人的成才目标。班主任要为学生成长成才创造各种可能创造的条件，最大限度地激发学生内源性的成才驱动力。我们要想达到一定的教育目的，必须要培养学生的思维习惯。

二、以身作则，以身示教

习近平总书记在十八大期间讲了一句朴实无华、传统通俗的“打铁还需自身硬”。这句话适用于各行各业的各个岗位，对于我们班主任，要求我们必须要具有所教科目的较强的专业知识， 这是提高个人人格魅力的必备条件，是让学生信服自己的根本。一个教师，应该把知识简单化，艺术化地传授给学生，激发学生对自己本教科目的兴趣，主动去学习钻研，而不是因为害怕班主任的权威而被动地去记，去背，去算。这就要求我们教师认真研究教材、课标，对教材要熟记于心，而且要拓宽自己的视野和知识面，不断提高自身能力以及课程的宽度和高度，善于联想和联系实际。我在备课的过程中，不仅仅是备教学过程、教学方法和教学目标，还背诵教材，我努力把文章铭记于心，在课堂上我在学生中间随意走动，配上适当的肢体语言，特别能够吸引学生的注意力，这样无形中也激发了学生的竞争意识，他们目不转睛地随着我一起思考，一起复述所讲内容，他们似乎是在和老师比赛，这增加了他们的好奇心和自信心。

学生的成长过程是多样的，班主任工作是需要对学生全身心的关爱，守望着他们，更需要用智慧去探索方法和积累经验去引导成长。我们不能只是有爱心地蛮干，还要有一定的智慧和幽默去管理班级。一个好的班主任要细心，但不能啰嗦，唠叨。引导代替说教，诙谐幽默代替批评教育。与学生沟通的方式，我常用的是交谈。谈心工作，它细腻、实用、有人情味。我在发现学生的问题时，一般不会粗暴地乱批评一顿，而是找学生耐心谈话，以心交心。当然，我们和学生的谈话也要有技巧和手段。班级有个男孩子喜欢留长长的指甲，我看到了没有大声地呵斥，我只是故作好奇地说：“哇，你那么长的指甲，留着吃饭用吗？”全班都笑了，之后，他再也不好意思留长指甲了。幽默是一种智慧，更是一门艺术。我觉得，相对面无表情的严厉来说，学生一定是喜欢那些笑话中融入知识和教诲的老师。另外，我们不能小看学校或者班级举行的每一次集体活动，这个时候正是增强班级凝聚力的时候，千万不能放手和放任。例如，学校每年的运动会，班级会走方阵，每次的彩排我都会和学生一起一圈一圈地纠正步伐，有了班主任的参与，学生自然就会很严肃地面对这个事情，班级逐渐有种和气团结的氛围。这样把工作实实在在放到以育人为根本的工作价值目标上来，既是用智慧去爱，也是爱的智慧。

三、走进班级，走近学生

我们做工作是为了更好地生活，所以，班主任一定要快乐地生活快乐地工作，做一个自己肯定自己，学生肯定自己，学校和家长、社会都肯定的优秀教师，不断审视自己和自己从事的这份职业， 努力发现这份工作的价值和意义，寻找并创造工作的美好和快乐！

[课题项目：大连教育学院'十二五'教育优秀成果征文]

9.班主任工作课程感想（范文） 篇九

姓名：2007级 地理科学赵毅

学号：***重庆40071

5《班主任工作》课程在金老师的指导下学习已结束了，我对这门课程有着情有着独钟的爱，很想再次回到课堂，但现在看来，更多的只有回忆和触动！课程虽然已结束，但是，这门课程对我的启示和教育意义却只是开始持久的深远影响。作为免费教育师范生，以后一定会从事中小学教育工作，也必定会与班主任以及班主任工作结下不解之缘，基于对课程的理解和自己当学生的看法，我将在以下谈谈如何做一名合格的班主任。

班级是一个学校的基本单位，而班主任则是这个班级的领导者、组织者、引导者。实行新的课程标准后，关于班主任在班级中的地位、作用和角色的讨论很多，但不管怎么说，班主任在一个班级中的重要性谁也不能否认。要成为一个优秀的班主任，一个有影响力的班主任，一个学生喜爱和尊敬的班主任，一个经得住检验、经得起评说的班主任，我们必须下大力气练好内功。

美国著名教育家桃乐斯诺特说：

这 样 成 长

一个孩子在充满宽容的环境下成长，他学会了有耐心

一个孩子在充满鼓励的环境下成长，他学会了自信

一个孩子在充满赞美的环境人下成长，他学会了赞赏他人

一个孩子在充满认同的环境下成长，他学会了爱惜自己

一个孩子在充满被接受的环境下成长，他学会了爱惜这个世界

一个孩子在充满被肯定的环境下成长，他学会了立定志向

一个孩子在充满了分享的环境下成长，他学会了慷慨

一个孩子在充满公正诚实的环境下成长，他学会了正义真理

一个孩子在充满安全感的环境下成长，他学会了信任他人

一个孩子在充满友善的环境下成长，他学会了热爱人生

一个孩子在充满安宁的环境下成长，他学会了平安

试想，作为班级的领导者、组织者、引导者，我们能给学生一个什么样的环境？我们将把学生培养成一个什么样的人？我们是否需要自我更新？ 下面我讲一讲，我对班主任工作的看法

一、要学会选择积极角色进入生活

作为班主任，我们天天在和学生打交道，学生犯错误总是难免的，面对学生的错误，比如两个学生吵架，而且吵得十分难听，恰巧被你看到，此时，作为班主任你将扮演什么角色？

可以扮演一个大发雷霆的莽撞的角色，使自己生一顿气，也使学生生一顿气； 可以扮演一个不负责任、听之任之的角色，结果学生愈来愈淘气，我们的威信也越来越低；

可以扮演有极其丰富经验的教师角色，给学生分析吵架的危害，帮学生订出避免吵架的措施，使学生佩服得五体投地；

可以扮演对学生只会训斥挖苦一通，别的方面一筹莫展的角色，使师生之间的心理上有了隔膜；

可以扮演学生外祖母的角色，先施之以关心爱抚，后再进行教育指正； 可以扮演学生的严父、慈母、兄长、亲戚的角色，使学生感到亲人般的温暖和爱护，在温暖中改正错误；

可以扮演学生的好朋友的角色，扮演和学生一起淘气的伙伴的角色，再现学生淘气时的心理，然后使其心悦诚服地同我们将他的错误捆绑起来；

可以扮演生理保健医生、心理诊疗医生的角色，分析学生犯错误的生理与心理原因，然后帮助其排除障碍。

„„

总之，我们面前是两位吵架的学生，而我们切不止有两种处理问题的选择。选择的角色不同决定着教育效果的不同。如果我们选择了一种或几种角色，使学生能够心悦诚服地接受教育，并学到控制自己错误的方法，那我们就成功了。当然，我们也为自己角色选择的成功而涌起一股快感和欢乐。

日常生活中，我们无时无刻不面对各种角色的选择。面对同一件事，我们可以扮演多种角色；在班级这个舞台上，我们更扮演着多种角色。我们千万不能把自己封闭在一种角色里出不来。我们要变换角度思考问题，选择积极的角色进入生活，可以提升我们在学生心里的形象，可以进一步融洽师生关系，加强班级管理和合作，也容易使自己成为一个成功者。

二、要积极乐观、笑对人生

生活像镜子，你对它笑，它就笑，你对它哭，它就对你哭，如果你整天板着面孔，那你就天天有值得生气的事情。

微笑，是一种胸怀，是一种能力，也是一种技术。笑能使心理轻松、思维敏捷、强身去病、延年益寿、增进团结、吓跑困难等等。

很多人认为“严”师出高徒，并且认为“严”就是“严肃”、“不苟言笑”。其实，“微笑”更能开启学生求知的心灵，激发学生学习的主动性、积极性。捷克教育家夸美纽斯曾说过：“孩子们求学的欲望是由教师激发出来的，假如他们是温和的，是循循善诱的，不用粗鲁的办法去使学生疏远他们，而用仁慈的感情与言语去吸引他们；假如他们和善地对待他们的学生，他们就容易得到学生的好感，学生就宁愿进学校而不愿停留在家里了。”每天给学生灿烂的微笑，会让学生的身心感到愉快，智能得到发展。而每个学生都有自身的闪光点，关键在于我们是否善于发现。在今后教育教学过程中，当学生取得点滴进步时，我会送上赞赏的微笑；当学生退步、失败时，我会送上鼓励的微笑；当学生犯错误时，我会温和地教导他、引导他。我用微笑赢得了学生的的尊重和爱戴，帮助学生们茁壮成长。所以，大家也不妨笑一笑。每天也对自己笑一下。

至于怎样提高笑的水平，方法很多，自己练习。

三、学会赏识你的学生

这是一位学生写给老师的信：

老师，您听我说

亲爱的老师：

知道今年您要教我，我好高兴。在这一年的开始，我想向您吐露我的心声，让您了解我的需要。希望这一年内，我能好好接受您的教导，同时也让我从内心钦佩您敬爱您。

（一）老师，我希望您常是一个有感情的人，而不仅是一架教书的机器。

（二）老师，请您不仅仅教书，更要教我们学生。

（三）老师，请您把我当一个人看待，而不仅是您记分薄上的一个号码。

（四）老师，请您不要单看我的成绩，更要看我所作的努力。

（五）老师，请您经常给我一点鼓励，不要让您的要求，超过了我的能力。

（六）老师，不要勉强我把求学当作人生的最大乐趣；至少对我，学习不

一定是乐趣。

（七）老师，请辅助我学习自己思考、自己判断，而不仅仅是背诵答案。

（八）老师，请您耐心地听听我所提出的问题。但只有您肯听我，我才能

向您学习去听别人的意见。

（九）老师，只要您保持公正，请您对我尽量严格。表面上即使我反对严

格，但是我知道我需要您严格要求。

（十）老师，假如我有所失败，尤其在大众面前，不要可怜我，可怜会使

我自卑。

（十一）老师，在教室内，不要把另一位同学当作我的表率，我可能因

此而恨他，也痕您。

（十二）老师，假若我有所成就，也不要把我当作别人的榜样，因为那

样会使我难堪。

（十三）老师，请您记得，您也曾经是学生。您是否有时也会忘带东西，在班级上您是否样样第一？

（十四）老师，不要期待我最喜欢您教的课；至少对我，别的课可能更

加有趣。

（十五）老师，请您也别忘记，大学统考您是怎么考取的，您所念的专

业是不是您的第一志愿。

（十六）老师，您也有需要；您不学，我怎能从您那里学到更新的知识？（十七）老师，我心中感激；但您不要期待我口头上常说：老师，谢谢

你。

最后，老师，您一定希望我学业进步，让我也祝您教学成功，您的成功将是我进步的保证，我是进步也就是您成功的证据。

敬爱您的学生

看了这位学生的信之后，你有什么感受？

从学生的反馈情况看，学生最渴望得到老师的关爱、关注和爱护，学生希望他的老师是一位公正、平等、不偏心的老师，希望他的老师学识渊博、幽默诙谐。对于这些，我还有许多需要学习的地方。

我们教师这职业与其他职业最大的不同是——我们都期待我们的学生都很优秀，我们希望学生能“青出于蓝，而胜于蓝”。但是，我们所教的是来自不同家庭背景的学生，肯定会有个性、品格、学习能力等多方面的差异，然而，无论怎样的学生，都无法否认我们的学校教育，我们班主任的指导都给予他们深远的影响。

许多学生对老师心怀感激，也有学生带着深深的遗憾。如果和那些已经毕业的学生谈起自己的成长历程，有的学生承认自己曾对老师心怀不满，甚至怨恨。如果深究根源，他们的不满和怨恨的多首先来自得不到老师的赏识和器重的痛苦，其次来自老师“恨铁不成钢”型的评价。这些学生内心深初都有一种强烈的渴望：渴望得到老师的关注，渴望得到老师的支持，渴望得到老师的赞美，渴望得到老师权威的认可。在学生心目中，老师的权威性是他人无法替代的。他们希

望上课的时候，老师关切的目光会投向自己；在遇到困难的时候，老师会及时地伸出援手拉他一把。

说老师偏爱优秀生，这是肯定的，大家都一样。实际上，老师为“不争气”的学生付出的努力更多。“表现不佳”的学生往往需要老师付出更多的时间、精力为他们提供无偿的帮助和辅导，从这个角度来看，他们享受到的教育资源比优秀生更多，可是为什么老师却“吃力不讨好”，“好心没好报”？

但反过来想，作为班主任为什么这样做，还不是“恨铁不成钢”吗？作为老师确实希望学生“成钢”、成才，但是，如果无法通过“恨”达到教育目的，就说明“恨”不是最佳的途径，甚至还可能破坏了美好的师生情谊。老师的良苦用心竟得到如此回报，这是多么的不公平呀！所以，我们不再“恨铁不成钢”了，我们换种方法，我们去赏识他们，这可能有不同的效果。

四、批阅周记，构建和谐师生关系

苏霍姆林斯基说：“教育技巧的全部奥秘就在于如何爱护学生。除了教师和医生的职业外，未必有其他职业需要如此更多的热忱„„应当把自己的一颗心交给每一个孩子，教师的心中应当有每个孩子的欢乐和苦恼。同情孩子，对孩子由衷地关怀，是教育才能的血和肉。”教师对学生的爱，不仅体现在课堂上精心授业，而且还表现在业余时间能主动去关心学生的思想、生活和兴趣等方面。那么我们如何做到“教师的心中应当有每个孩子的欢乐和苦恼”呢？我认为批阅学生周记是一种良好的方法，它是增进师生感情的催化剂，有利于师生关系的和谐发展。

（一）批阅周记，有利于了解学生内心世界的喜怒哀乐。

进入初中，随着青少年生理上的生长发育，他们的内心世界也随之日趋丰富、复杂起来，本来天真幼稚的一颗童心变得日益成熟多虑，开始不太轻易将自己内心的思想活动表露出来，取而代之的是大多数的青少年学生（尤其是女生）会拿起手中的笔，把学习生活中所遇到的不顺心之事或受到的委屈等写进自己的日记，收藏自己的喜怒哀乐。

班主任可以利用“周记”这个晴雨表，了解学生的内心世界，有针对性地加以指导，并排解他们心中的郁闷，解答他们在学习生活中产生的疑问，或分享他们在取得成功后的喜悦与欢乐。

（二）批阅周记，有利于增进师生情感交流。

教师学生之间原本是相互平等的朋友关系，而非古代所谓的片面的师徒关系。班主任可充分利用周记这一媒介，既可以借以了解学生，也可以让学生了解老师，双方互通感情，建立起一种良好的师生关系，营造一种宽松、和谐的学习氛围。

通过阅读学生的周记，我感到了师生间情感交流的无穷乐趣，学生们也有此同感。师生之间应注重情感交流，班主任可充分发挥周记评语的功能，沟通师生情感，并用自己富有感染力的评语去鼓励、带动学生。学生也乐于接受并以自己的实际行动真情回报老师，这使周记俨然成了学生与教师间心与心对话的桥梁。作为班主任，心中时时装着学生，对于优等生进行正面表扬，让他们在班中树立起榜样的示范作用；对于后进生则进行侧面鼓励，帮助他们重新树立起自信心，积极去发现他们的闪光之处，热情地加以鼓励。

良好的班级，开始与良好的师生关系，和谐的师生关系，有利于班级的和谐发展。新的世纪，新的目标。新时代的青少年学生，对教师提出了更新、更高的要求。教师们应当告别旧的教学模式，从“心”开始，充分发挥学生周记和教师

评语的功能，构建和谐的师生关系，努力适应时代不断发展的要求，给21世纪的教学注入新的活力，写下更加辉煌、灿烂的篇章！

五、做好个案总结和班主任工作总结

作好总结是进行班主任工作的教育理论研究和教育实践的需要，通过总结可以认识到不足，加以改进，努力完善使今后的工作更加出色！

最后，感谢为我上课的老师，谢谢您的教导，教会我思考问题的方法，处理事情的思维，拓展了我在经济领域的知识，掌握了经济学相关常识！

10.班主任工作的几点感想 篇十

若羌县中学 王亚莉 从事班主任工作整整2年，给人感觉班主任工作繁多琐碎，但只要尽心尽力去做，不会太差。虽然辛苦，但在与学生交往中也能感到其中的乐趣。

1、首先要有博大的胸怀，关爱每一位学生，平等对待每一位学生。说起来简单，做起来还是多少有些偏。如：我们班支生泉，调皮，经常惹事，只要他一惹事，我一下子会火冒三丈，教训他。我们班张启越，乖巧、好学，那天她迟到，自己自觉站在教室后面一天，看到她难受样我又不忍心训她。赵龙龙算是个学困生，他稍一贪玩我就特别生气，总想说他。黄玉婷是个乖巧、学习踏实的女孩，整天趴在教室，埋头苦学，但数学、物理、英语很不尽人意，看到她的成绩，我不忍心训她。

2、要有不求回报的良好心态。住校生离父母远，一个月才回去一次，觉得应该给与他们更多的关爱。初一阶段我经常到宿舍看他们。记得那次进行宿舍评比，眼看比赛日期将到，我们班男生还没一点反应，我和他们一同商讨主体，宿舍展示学生书画作品，营造一种书香氛围，并和他们一起动手，剪字，一直熬到晚上12点，介绍词我也一一过目并作修改，最后评比得到了大家的好评。还经常与他们谈心，看到谁情绪低落，就利用下班时间与他们谈心，一说一个小时，看到他们情绪平复下来，我如释重负。黄亮亮家里条件好，父母对他也比较娇惯，什么事都是父母包办，也非常老实，但没有一点主见，容易受到别人影响。本来他就不爱学习，觉得学习很苦，别人只要稍微一说，他就立即产生不想学的念头。一个月就要与他谈两次心，2个学期总算顺利过去了。第3个学期9月底腿受伤在家休息一个月，从父母那了解到，他天天呆在房子里玩电脑，所以不愿意到校，勉强到学校呆了一个月借口回家不来。崔新豫虽然身为班长，但他在家也比较娇惯，以自我为中心，别人的意见不能接受。碰到问题不想办法解决，而是一味埋怨，不从自身找原因，情绪化比较严重，找其谈话，没有足够的耐心是不行的。给他谈话前20分钟他一句话不说，后面才慢慢与你交流。徐智文老实、懂事，但反应特慢，一学期下来，他确实很努力，但成绩很不理想，满满的对学习失去信心，也产生不想上学的念头，每次也是要大费口舌，鼓励他，3个学期下来，我觉得很多心思都用在住校生身上了，但每次惹事、不用心学习、上课捣乱的都是他们，我心里特难受。曾经有一段时间，我就想，学生不识好歹，我何必掏心掏肺对待他们，又一想，教育学生不是一朝一夕的事，是个漫长的过程，一定要有“不求回报”的良好心态。

3、抓成绩的前提是抓学生良好习惯的养成。好习惯是一个人终身的财富。

做为学生应该有良好的学习习惯和行为习惯。好的学习成绩从培养良好行为习惯开始。平时侧重于从以下几个方面抓：（1）尊重与欣赏老师的习惯。亲其师，信其道。一个学生同时面对的各学科教师，长短不齐,在所难免。所以学生要学习好，除了我们老师努力提高能力水平，适应学生外，学生更要尊重老师，适应老师，并学会欣赏自己的老师。不同层次的老师，学生用不同的方式，眼睛向内、提高自我的方式去适应，与老师共同进步。从现在适应老师，长大了适应社会。不会稍不如意就埋怨环境。（2）穿校服，男生不留长发，女生不戴首饰。这是每星期强调的事，并且督促他们必须做到。（3）同学之间互相尊重、团结互助、理解宽容、真诚相待、正常交往。班里有早恋现象，发现未及时妥善处理，拖到学期末才处理，效果不太好。（4）专心上课的习惯。学生在课堂上要集中精神，专心听教师讲课很重要。认真听同学发言，抓住重点、难点、疑点听，边认真听边积极思考。哪怕是你已经超前学过了，也还是要认真听，要把教师的思路、其他同学的思路与自己的思路进行对比分析，找出解决问题的最佳途径。并在这过程中，尽量多理解记忆一些东西。（5）独立作业的习惯。作业是反映学生学习情况的主要方式。做作业的同时也时一种学习和积累的过程。做作业的目的是巩固所学的知识，是培养独立思考能力，不是为了交教师的差，或是应付家长。有的学生做作业的目的不明确，态度不端正，采取“拖、抄、代.……等等”，会做的马马虎虎，不会做的就不动笔；有的学生好高骛远，简单的是会而不对，复杂的对而不全，这些不良习惯严重的影响了学习效果。所以我们要重视做作业，在做习题时要认真思考，总结概念、原理的运用方法、解题的思路。

11.班主任教学心得体会 篇十一

但是,好学生是相对于学习、行为滞后的学生来说的。前者并非完美无缺,后者也不是一无是处。好比两块璞玉,一块质地相对好些,另一块差些。但不经过雕琢,都不能成器。好学生长期处在被人喜爱的优越地位,犹如一颗璀璨的明珠,习惯于被人仰视,作人榜样。难免带有自身的弱点,比如爱听表扬,爱看自己的长处,吃不起批评,受不起挫折等,一定程度上助长了他们的虚荣心。所以从这方面来说,教育好学生比教育缺点多的学生难度更大。因为你要真正了解和发现他们的缺点不那么容易。

对好学生进行严格的教育,不仅大大有益于他们自身的成长,而且也是做好其他学生教育工作的需要。我们知道,一位教师如果偏爱、溺爱好学生,这就会给一般的学生带来消极的心理影响。学生的心灵是非常敏感的,教师的任何一点亲疏厚薄,他们都会感觉到的。一般说,每名学生都希望得到教师的关心、爱护。如果大多数同学发现老师只将“爱”给予了少数几名好学生,他们会象受了侮辱似地对好学生产生反感,从而给班级集体带来裂痕。同时,也会因为教师的不公正而疏远他,不信任他。这一切,都将给教育工作带来巨大的损失。教育好学生,总的说来,虽然不比教育滞后生那样复杂,但同样需要采取慎重态度。好学生一般感情比较细腻,想得比较多,自尊心也强些。对他们既应严格要求,又要十分注意教育的方式方法。根据许多优秀教师的经验,有这么几点是值得我们注意的。

1.对好学生的缺点、错误,同样不能过多地作公开批评。

这并不意味着需要事事严守秘密。尤其是如果已在相当一部分学生中造成不良影响的,那就应当视作缺点、错误的性质,该公开的就得公开。不过在公开之前,先要对当事人做好说服教育工作,最好让他自己出面作公开的自我批评,这比单单由教师出面当“审判官”要好很多。

2.对好学生的优点或成绩,当然要予以表扬,但不宜过于频繁。

即使要表扬,最好也不要从教师口中说出来,而要让其他学生来说。过多地、轻易地表扬好学生,或者老是由教师出面来进行表扬,好学生反而会越来越孤立。有一位模范班主任很注意“表扬的艺术”。有一次上课,她班上一名调皮的学生多次对旁边的同学进行小动作干扰,希望有人和他一起玩耍。可同桌毫不理会,仍然专心听讲。老师发现这件事后,想表扬一下那位好学生。可怎么表扬呢?她让那名好学生站起来,问他“别人在你边上吵闹,你为什么不说呢?”“老师在讲课,我一说,就会听不好课,也会影响大家的学习。”老师随后问全班学生他说得对不对,其他学生纷纷说出了自己的看法。这样,大家就明白了那位好学生究竟好在什么地方了,能从大局出发,不影响同学和老师的上课,心服口服。

3.不断激励好学生向更高的目標奋进。

伟大的目标具有巨大的激励作用。高明的教师总是在学生达到一个目标之后,又接连提出新的更高的目标,以促使他们不停地向前奋进。对好学生来说,这样做显得更为重要。因为他们各方面条件好,又隐藏着较大的发展潜力,如果在他们取得一点成绩之后就放松要求,那是十分可惜的。激励好学生向更高目标奋进,要针对他们的弱点。

总之,班主任在工作中,既要面向全体学生,争取人人成才,又要以更高的目标和理想激励好学生上进,对他们充满管教的热情和细心,讲究班主任策略,使他们既张扬个性,力求优秀,又能放眼未来,放眼周围,不断地提高他们的奋斗目标,使他们成为出色的人才,成为同学和老师们的骄傲!

12.高校班主任工作心得 篇十二

关键词：班主任,工作,心得

在高校, 班主任是教育教学工作最直接最基础的实施者, 是高校全面贯彻教育方针、实施教育教学计划的中坚力量, 班主任工作直接关系到班集体的整体素质, 关系到班级每一个成员的健康成长。班主任是协调学生、学校、家庭、社会、教师等各种教育力量的骨干和桥梁及纽带, 他们通过大学生个人和班集体的学习、日常生活以及开展各项集体活动, 遵照以人为本的科学发展观原则, 把教书育人, 管理育人, 服务育人有机地结合起来, 为学校的和谐发展做出自己的努力。

班主任工作千头万绪, 随着时代的发展, 高校学生的世界观、人生观、价值观都有了新的变化, 素质也参差不齐。这给班主任工作带来了新的挑战。在新形势下, 如何才能做好班主任工作, 笔者结合自己几年班主任工作的亲身经历, 谈几点心得:

1 学会适应

对于刚刚踏入大学校门的大一新生来说, 陌生的校园, 陌生的环境令他们很难适应。对于未来的生活感觉很茫然, 不知道自己应该怎样来适应接下来的大学生活。这时候作为班主任就要起到很好的引导作用, 让他们能尽快地完成从高中生向大学生角色转变, 从而较快地适应大学的学习和生活, 掌握有效的学习方法和养成良好的校园生活习惯。作为班主任, 为了让新生能更快地适应大学生活, 成长起来, 可以从以下两个方面去引导:

1.1 培养独立思考、独立判断的能力

从进入大学的第一天开始, 学生们就必须从被动转向主动, 成为自己未来的主人, 积极地管理自己的学业和将来的事业。因此, 首先要让学生学会独立思考, 独立判断的能力。学校发现近几年来, 在新生报道的时候, 在学生公寓会出现很多上门推销的人, 而这些人中往往有很多是骗子。学校也采取了一系列措施, 仍不能完全杜绝。这就需要我们学生在班主任的提醒和引导下进行独立判断和辨别, 以免上当受骗, 这也是大学新生的“第一课”。

1.2 培养学习能力

学生进入大学, 经过短暂的军训后就投入到紧张的学习生活中。这时, 他们对所学的专业还没有系统的了解, 老师的教学方法与高中也有很大的不同, 管理上更是相对宽松。此时, 在班主任的指导下, 学生要结合自身的特点, 找到适合自己的学习方法。

1.2.1 学会自主学习

自觉主动学习是大学学习活动的核心。学生必须充分发挥主观能动性, 发挥自己在学习中的潜力。老师课堂讲授知识后, 学生不仅要消化理解课堂上学习的内容, 而且还要大量阅读相关的书籍和文献资料, 拓展知识面。当然, 当学生遇到学习困难时, 也要能主动寻求他人的帮助, 善于寻求老师、同学的帮助。

1.2.2 学会利用资源

在大学里, 学生可以利用很多资源来帮助自己学习。在这里笔者主要强调信息资源的利用。

1) 图书馆资源的利用

大学生的学习, 仅仅依靠课堂和课本是远远不够的, 书刊资料是学生获取知识的另一个重要途径。因此, 班主任要教会学生利用图书馆, 在浩繁的书刊中吸取自己所需要的知识。图书馆里的资料丰富, 书籍多, 内容广, 学生还需要学会一些目录学和工具书的知识, 学会查阅、检索书刊资料, 找出自己需要的资料。同时, 还要学会积累资料, 平时逐渐养成习惯, 日积月累, 会对以后的学习有很大的帮助。

2) 网上资源的利用

互联网为学生的学习提供了一个巨大的资源信息库, 丰富的网上信息资源, 便捷的传输手段, 为学生的学习提供了很大的助力。网络的开放性、交互性等特点更为学生进行参与性的学习讨论提供了极大的方便。班主任要指导学生有效合理地利用网上资源, 同时要提醒学生, 避免学生沉迷于网络。

2 学会树立目标

当学生渐渐适应大学生活, 同时对自身学习的专业有了一定的了解以后, 班主任就要指导学生树立学习目标。先是小目标然后是大目标, 比如让学生每节课, 制定自己学习的小目标, 然后再制定期末的大目标。

学生在制定自己的学习目标后, 班主任要进行监督, 适当的给学生点压力, 有压力才有动力, 但是不能让学生对学习起到厌恶的作用。目标越明确、越切合自己的实际情况, 其学习行动的每一次努力越能够获得成功。学生在成功中体验学习的喜悦, 学习从此充满了活力、激情和有意义。

3 学会时间管理

大学生活的时间是充裕的, 尽管学习繁忙但仍有大量的时间可供学生分配。然而, 相对于充满诱惑的现实生活, 每个人的时间又永远是有限的。因此, 学生要完成大学期间个体的发展任务, 就必须学会有效地管理时间, 学会科学地安排时间。不但要安排好每天的各项活动, 而且还要计划好一周、一个月、一年, 甚至更长时间里的各项任务。

为了能让学生学会管理好时间, 班主任应从大一就开始指导学生科学安排时间, 并从每一天的时间安排做起。首先, 要求学生每天晚上把第二天要做的事情进行整理, 并逐条记录下来。然后, 按照事情的紧急性和重要性进行排序。第二天则根据前天排序后的计划进行逐一实施;最后, 让学生养成习惯, 这样在以后的学习生活中可以帮助学生提高学习和做事情的效率。

4 学会做人、做事

很多学生入校时都是第一次离开父母, 离开自己生长的环境。进入校园开始集体生活后, 如何与人相处成为他们学习生活的一部分。歌德说:“人不能孤立地生活, 他需要社会。”良好的人际关系, 不仅能给人生带来快乐, 而且能助人走向成功。在未来, 学生进入社会, 在工作中与人相处的能力会变得越来越重要, 甚至超过工作本身。所以, 班主任要引导学生好好把握在大学期间的机会, 培养自己的交流意识和团队精神。要尽可能地创造条件, 广交朋友, 多见世面, 不要把自己固定在自己固有的小天地里。

除了培养学生人际交往能力外, 还要有意识地引导学生参与各类活动, 让学生学会做事。学会做事是指用一种善始善终的态度认真地对待和处理各种事务, 坚持不懈并力求完善。学会做事, 必须从三个方面做起:从小事做起, 用心做事, 用诚信做事。从小事做起, 就是要求学生在做每一件事时, 即便是再微小也要认真脚踏实地地去对待和处理。用心做事, 如果说从小事做起, 表现的是一种态度问题, 那么, 用心做事所反映的则是一种智慧。天下大事必做于细, 天下难事必做于易。人生中的很多事情只要考虑周全, 用心去做, 就会变得很美好, 人生也就会到处充满快乐。诚信做事, 诚与信的共同点就是真实。在诚信做事方面, 作为班主任更要教育学生学会辨别, 做事勿以善小而不为, 勿以恶小而为之, 诚信做事, 实事求是。

5 结束语

总之, 作为新时期的班主任应该更加地严格要求自己, 在实际工作中不断更新观念、拓展内容, 注重引导, 经常深入到学生群体中, 关心勉励学生, 真正为学生着想, 从而把班主任工作做的更好, 把学生培养成社会的有用之才。

参考文献

[1]李少康.谈谈班主任工作的几点体会[J].新课程:教育学术, 2012, 3.

[2]陈晶.和谐校园视角下高校班主任工作[J].科教导刊, 2012, 1.

[3]冯新宇, 蒋洪波.新形势下高校班主任的角色与定位[J].经济师, 2011, 3.

13.数学教学工作心得感想 篇十三

数学教学工作心得1

本人全年任教两个班数学并一直担任班主任工作。现将本人任现职以来的主要工作情况报告如下：

一本励志书上曾经这样说过，一个人的成功与否，不在于他的年龄大小，而在于他的意志力、经历和心智.回顾我的20__，如果真的要来一个总结的话，自己真的是感同身受.总觉内心深处时时充盈着感动。是领导的关怀，同事间的互助，师生间的灵犀，让我感到了生活的意义，感到了生命的美好，也给了我在单调机械的工作中坚持下去的理由和信念。我感动着这一切，所以我也努力工作着，回报着。

转眼间，一年过去了，在这一年的工作有成功与失败、有欢笑与泪水。这一年是我人生中最亮丽的一年，是几年教学中收获最多的一年，虽然这一年的工作还有缺憾、还有不足，但绝对是我成长最快的一年，是我经验积累最多的一年。现就这一年的工作总结如下：

一、师德方面：加强修养，塑造师德

我始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，希望从我这走出去的都是合格的学生，都是一个个大写的“人”。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，不断提高自己水平。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。

二、教学方面：虚心求教，强化自我担任两个班的数学教学的工作任务是艰巨的，在实际工作中，那就得实干加巧干。对于一名数学教师来说，加强自身业务水平，提高教学质量无疑是至关重要的。随着岁月的流逝，伴着我教学天数的增加，我越来越感到我知识的匮乏，经验的缺少。面对讲台下那一双双渴望的眼睛，每次上课我都感到自己责任之重大。为了尽快充实自己，使自己教学水平有一个质的飞跃，我从以下几个方面对自身进行了强化。

首先是从教学理论和教学知识上。我不但自己订阅了三四种教学杂志进行教学参考，而且还借阅大量有关教学理论和教学方法的书籍，对于里面各种教学理论和教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自己的教学实践的同时，我也在一次次的教学实践中来验证和发展这种理论。

其次是从教学经验上。由于自己教学经验有限，有时还会在教学过程中碰到这样或那样的问题而不知如何处理。因而我虚心向老教师学习，力争从他们那里尽快增加一些宝贵的教学经验。我个人应付和处理课堂各式各样问题的能力大大增强。

最后我做到“不耻下问” 教学互长。从另一个角度来说，学生也是老师的“教师”。由于学生接受新知识快，接受信息多，因此我从和他们的交流中亦能丰富我的教学知识。

为了不辜负领导的信任和同学的希望，我决心尽我最大所能去提高自身水平，争取较出色的完成新高一教学。为此，我一方面下苦功完善自身知识体系，打牢基础知识，使自己能够比较自如的进行教学;另一方面，继续向其他教师学习，抽出业余时间具有丰富教学经验的老师学习。对待课程，虚心听取他们意见备好每一节课;仔细听课，认真学习他们上课的安排和技巧。这一年来，通过认真学习教学理论，刻苦钻研教学，虚心向老教师学习，我自己感到在教学方面有了较大的提高。在今年的数学基本功竞赛中先后获得张甸区一等奖、姜堰市三等奖，并且被评为”姜堰市教坛新秀”。学生的成绩也证实了这一点，我教的班级在历次考试当中都取的了较好的成绩，所辅导的学生在“江苏省数学邀请赛”中分别获一二三等奖，同时我也获得第五届时代学习报数学文化节“优秀指导教师”奖

三、考勤纪律方面

我严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

四、业务进修方面

随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学本科和积极学习各类现代教育技术。

五、不足之处

反思一年多的工作，自己在一些细节工作上还存在着不足，特别是学生对作业本的保管、潜能生作业的书写缺乏指导和严格要求。在今后的工作中，应充分注重工作中的细节，尽量使自己的工作做得扎实。

总之，在这学期的教学工作中收获了很多，提高了很多，同时也感受到了自己的不足。在今后的工作中，应不断提高自己的业务能力、充实自己的业务理论水平、提高自己在学生管理方面的能力、注重细节工作，一如既往的兢兢业业，勤奋钻研，尽量使自己的各项工作做得更扎实、更完善、更有效、更实在。

数学教学工作心得2

本人本学期担任初二数学课教学和数学兴趣小组活动。一学期的工作已经结束，为了总结经验，寻找不足。现将一学期的工作总结如下：

一、业务学习

加强学习，提高思想认识，树立新的理念.坚持每周的政治学习和业务学习，紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。通过学习新的《课程标准》，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新一轮课程改革浪潮的“洗礼”。

二、新课改

通过学习新的《课程标准》，使自己逐步领会到“一切为了人的发展”的教学理念。树立了学生主体观，贯彻了民主教学的思想，构建了一种民主和谐平等的新型师生关系，使尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，积极创造和提供满足不同学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果.三、教学研究.教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。一学期来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表现在：

(一)发挥教师为主导的作用

1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。

2、注重课堂教学效果。针对初二年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。

3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次，自己执教二节公开课，尤其本学期，自己执教的公开课 , 学校领导和教师们给我提出了不少宝贵的建议，使我明确了今后讲课的方向和以后数学课该怎么教和怎么讲。本外出听课 12 节，在校内听课 32 节。

4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。

四、工作中存在的问题

1、教材挖掘不深入。

2、教法不灵活，不能吸引学生学习，对学生的引导、启发不足。

3、新课标下新的教学思想学习不深入。对学生的自主学习, 合作学习, 缺乏理论指导.4、差生末抓在手。由于对学生的了解不够，对学生的学习态度、思维能力不太清楚。上课和复习时该讲的都讲了，学生掌握的情况怎样，教师心中无数。导致了教学中的盲目性。

5、教学反思不够。

五、今后努力的方向

1、加强学习，学习新课标下新的教学思想。

2、学习新课标，挖掘教材，进一步把握知识点和考点。

3、多听课，学习同科目教师先进的教学方法的教学理念。

4、加强转差培优力度。

5、加强教学反思，加大教学投入。

数学教学工作心得3

今年我担任了二年级的班主任。面对那一个个活泼、好动的孩子,如何让他们健康、快乐地成长,积极主动地投入到学习中呢?这是我所思索的,在实践中我也想了不少办法,做了以下一些努力。

一、真诚、耐心,培养学生良好的习惯。

低年级学生的特点就是好动、好玩。如何让这些孩子们成为一个真正的、懂事的小学生是我碰到的重要问题。我认为,良好的习惯是学习的基础。因而,在了解每位学生的基础上,我从小事抓起,注重培养学生养成良好的学习、生活习惯,为学生创设一个和谐、整洁的学习、生活环境。我利用班队、晨会让全班同学讨论,明确小学生应做到哪些,不能做哪些;在班内开展“星星争章”活动,每周定时评比,表彰先进,以此不断强化,帮助学生初步养成良好的学习、生活习惯。并且,在班中选拔出合适的学生担任班干部,进行培养、指导,鼓励他们做好带头工作,协助教师完成一些工作,如:早读,自习,等。同时我清醒地认识到无论哪一种习惯的养成都不能“说到立即做到”,平时要有足够的耐心、诚心引导学生,期待他们的进步。

二、关爱、赏识,真诚为友。

每个孩子都有自己的思想,他们渴望被理解,被尊重。在新课改的背景下,教师更不能居高临下地逼视孩子,也不能粗暴冷硬地刺伤孩子。要以朋友的身份蹲下身子和他们说话,平等地进行交流,倾听孩子的诉说,尊重孩子的选择,分享孩子的快乐。一位教育家曾指出,教育的奥秘就在于坚信孩子“行”。我首先对每个学生进行全面了解,经常同他们个别谈心,从学习、心理、家庭等处了解学生。班中有一个叫“梅若岚”的小朋友,妈妈不在身边,爸爸又忙于生意。由于今年才刚转入我们班。刚开始学习他有一些不适应,并常对爸爸说:我读书肯定读不好,别的小朋友都有爸爸、妈妈教,我没人教。我了解情况后多次找她谈心, 帮助他,关心她,渐渐地她对学习树立了信心,学习比以前更认真了,学习成绩也逐步提高。

三、做好后进生的转化工作

我们这个班,后进生的人数挺多。因此,转化后进生是班主任的一项必不可少的工作。我认为对后进生要给予特别的关爱。要做到思想上不歧视,感情上不厌倦,态度上不粗暴。要用自己对差生的一片真诚的爱心,去叩响他们的心灵之门。要善于发现他们的闪光点。比如:在课堂上不要紧紧盯着优等生,应多给后进生创造条件,鼓励他们举手发言,及时给予肯定、奖励,使他们也能自信地面对学习。课外积极辅导,多与家长联系,争取家校联合为学生创造一个良好的学习环境,同时也促进班级的整体发展。

四、把握尺度,爱中有严。

意大利着名教育家蒙台梭利曾写到:“道德的营养和精神的中毒对人们心灵的危害,正如身体的营养不良对身体的危害一样。”班里有几个很聪明,但非常调皮的小男孩。对于他们身上出现的不良行为,我没掉以轻心,听之任之,更不会因其学习成绩好而包容、姑息。一次,班里几个平常成绩、表现都不错的学生搞恶作剧。我得知后,立即找他们谈心,讲道理,并严厉地批评了他们。从那以后,这些同学也逐渐学会严格要求自己,学习上也有了更大的进步。

做好班主任工作,不是一件容易的事,这学期虽然自觉想了不少办法,下了不少功夫,但效果却并不明显。我想只有在今后的实践中再接再厉,努力把工作做得更好。

数学教学工作心得4

本学期，我继续担任六年级数学教学工作，认真学习教育教学理论，从各方面严格要求自己，积极向有经验的教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结：

一、指导思想

教材以数学课程标准为依据，吸收了教育学和心理学领域的最新研究成果，致力于改变小学生的数学学习方式，在课堂中推进素质教育，力求体现三个面向的指导思想。目的是使学生体会数学与大自然及人类社会的密切联系;体会数学的价值，增强理解数学和运用数学的信心;初步学会应用数学的思维方式去观察，分析，解决日常生活中的问题;形成勇于探索，勇于创新的科学精神;获得适应未来社会生活和进一步发展所必需的重要数学事实和必要的应用技能。

二、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定教学方法，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学后记。

三、注重课堂教学的师生之间学生之间交往互动，共同发展，增强上课技能，提高教学质量。在课堂上我特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生学得容易，学得轻松，学得愉快，培养学生多动口动手动脑的能力。本学期我把课堂教学作为有利于学生主动探索数学学习环境，让学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程。提倡自主性“学生是教学活动的主体，教师成为教学活动的组织者、指导者、与参与者。”这一观念的确立，学生成了学习的主人，学习成了他们的需求，学中有发现，学中有乐趣，学中有收获，这说明：设计学生主动探究的过程是探究性学习的新的空间、载体和途径。

四、创新评价，激励促进学生全面发展。我们把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改进教学的有力手段。对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展;既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。更多地关注学生已经掌握了什么，获得了那些进步，具备了什么能力。使评价结果有利于树立学生学习数学的自信心，提高学生学习数学的兴趣，促进学生的发展。

五、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，学习他们的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

六、认真批改作业，布置作业有针对性，有层次性。对学生的作业批改及时，认真分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透切的讲评，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

七、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，同时加大了对后进生的辅导的力度。对后进生的辅导，并不限于学生知识性的辅导，更重要的是学生思想的辅导，提高后进生的成绩，首先解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。激发了他们的求知欲和上进心，使他们对数学产生了兴趣，也取得了较好的成绩。

总之，一学期的教学工作，既有成功的喜悦，也有失败的困惑，虽然取得了一定的成绩，但也存在不少的缺点，如对新课改理念的学习和探讨上、信息基础教育上、自己的教学经验及方法等方面有待提高。本人今后将在教学工作中，吸取别人的长处，弥补自己的不足，力争取得更好的成绩。

数学教学工作心得5

为更好的为下一工作能顺利进行，现对本数学教师工作做一个总结。

一、思想方面

作为教师，责任心是工作成败的关键，也是良好师德的具体体现。当然个人的能力也非常重要。但没有高度的责任心和使命感是干不好工作的，这是多年来的实践经验，也是我工作的座右铭。为此，一年来，本人一直严于律已，时刻用教师的职业道德规范来约束、鞭策自己，紧记自己是教师的身份，做到以身作则，为人师表。热爱和关心学生。做到既教书又育人。

严格遵守学校的各种规章制度，按时上、下班，不迟到，不早退，有事请假。工作积极、主动，任劳任怨。从不斤斤计较，具有强烈的事业心和高度的责任感。能出色完成学校安排的各项教育教学工作。努力使自己成为一个新世纪的优秀教师。

二、教育教学方面

本人一年来，无论是教育还是教学方面，都力求做到最好。在教学过程中，我首先把学生思想品德教育放在首位，努力转化差生，并取得了一定的成绩。

在教学中，我认为：要严格要求每一个学生，不管是思想还是学习上，不能随便迁就学生的缺点，否则只能是导其继续范错，发现有范错误的苗头，就要马上进行引导、教育，把这种错误的思想转化为学习的动力。但，要想收到预期的效果，得讲究方法，耐心教导，循循善诱，批评与诱导相结合;与家长取得联系，争取家长的大力支持;经常与其谈心、交朋友，使学生心中形成亲其师，信其道的向师性。这也是我教育学生的一点浅谈。

在教中，我不断地钻研、探索、总结教法，接手六年级后，自己对教学内容不太熟，于是我就主动阅读一些课外书籍来提高自己。了解当前的教育教学形式，不断吸取新思想、新方法。理论联系实际，不断改变自己的教法，以适应当前教学的需要，并结合学校教研专题，认真考虑怎样分层导练，学生主动参与探索知识的全过程。

优化课堂教学方面

存在的问题

1)、教师的观念较为保守，放不开;

2)教学中没注重学生非智力因素的培养：如学生学习的品质、习的兴趣、态度、策略、方法等。导致学生的学习积极性不高;

3)课的结构过于简单，方式过于单一，容量不大，练习量过少，特别是应用题方面的教学;

4)堂上练习密度不大，节奏不紧凑，效果较低;5)课堂教学处理的的艺术水平较低

针对以上问题，要求教师抓住每个教学点的关键，运用最直接、最易懂易明的教学方法引导学生，课堂的基本模式为：先练后导—导练结合—当堂训练—及时反馈—达成目标。教学任务要日日清、月月清、年年清。

14.策划工作心得感想 篇十四

你们好!

岁月不居!本人在____工作已经三个年头，感谢公司、_总一直以来对我的栽培、指导和提拔，在今年2月份晋升为策划部副经理，我非常珍惜公司给我的学习机会和成长、发挥的平台，也不负公司对我的期望，一年下来，本人对工作尽心尽力，凭着多思考勤做事的路线前进;此外，对大观园的这份恩情我时刻牢记于心!

时间催促我告别20__年，憧憬激励我在20__年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将过去的20__年岗位工作汇报如下：

一、汇报：

20__是我真正走上本部门工作的最前沿，以前的工作想法也得到了主导，我通常会从两个角度去把握并加强自已的思想脉络。

首先是心态，“态度决定一切”;有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。

其次，是能力问题，包括本职工作能力，自信力，协助能力，承担责任能力，以及发展潜力等，都是直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

我对工作的态度就是尽自已最大的努力，我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，这样才能懂得如何成功!

二、工作岗位职能汇报：

我所工作的策划部作为公司的宣传部门尤为重要，是公司品牌的建立和发展运作重要的形象窗口之一;对外宣传的每一份广告资料都代表着公司的形象;对内做好企业文化和视觉识别系统的无形服务也是致关重要。所以，我在实际工作中，时时严格要求自已，做到谨小慎微。在公司领导的正确引导、部门同仁的配合下，使我的工作能力有了很大的提高，方向明确，态度端正。从而，对我的工作发展打下了良好的基础。

首先，过去一年工作取得的进展：活动推广方面，我认真有效完成了相关的对外报纸广告、宣传单传、杂志版面广告、户外广告、氛围布置等工作，对内部做好各部门下单设计制作工作;严格遵守服务行业视觉VI系统的正确操作为前提，对每个新项目制作由思维触动、全面和反复研究，通知成品的成效去定尺寸、材料、款式、数量、成本节约，更重要是平面设计过程的运用;达到有效的制作;其次，作为一个策划设计人员，永无止境地更新专业知识和提高个人素质以及审美观是必须的。为达到这一要求，我十分注重学习。工作之余，我利用可利用的时间来学习。另外，我觉得公司的每位同事都是我的老师，每一个人都有自己的优势，只有不断地向他人探讨求教，我才得以提高，工作才能做好。

在这个职位上，我配合公司各兄弟部门完成了董办、总办下达的任务设计制作，与同事的工作协调上，做到真诚相待，互帮互学。

三、自我总结：

在这一年的工作中接触到许多新的事物、学习到了许多新知识、新经验，使自已在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。当然，有收获也有不足，如事情把握上仍然欠缺审判力度，在管理跟执行的角色中无法把握好的平衡，经常会陷入项目的实际操作中而忽略对整体把握力度。因此，20__年是希望的一年，有新的气新也有新的挑战，但无论如何我都会以新的面孔，采取更积极主动的态度迎接新的挑战，用更大的努力在岗位上为公司做出更多贡献。

以上是本人对岗位工作的陈述总结!谢谢各位领导的垂听、欢迎指正!

策划工作心得感想2

20__年是清原易和广场成立后起步的重要一年，在这开局关键一年里，我有幸亲历并承蒙公司领导信任，受聘为清原易和广场营销中心策划部经理。在公司领导的指示下，策划部全体成员齐心协力，团结一致，克服困难，积极开拓，顺利开展项目营销策划工作，实现平稳过渡与快速发展的良好局面。现就一年来的履职情况报告如下：

一、20__年主要工作

1、抓培训，致力于培育一支团结、和谐、高素质的策划团队。

千里之堤毁于蚁穴，不管多么庞大的机器都是由无数个小部件组成的，设想那些小部件中很多都不能胜任，大机器又怎么能正常运转?“人”是企业发展的第一要素，员工素质的高低决定着企业管理和发展水平。建设高素质的职工队伍，既是当下的形势和任务需求，也是公司建设的需要。策划部紧跟公司各项政策，每月对本部员工进行岗位培训，提高其业务素质水平，极大促进了部门工作效率，为公司发展奠定了坚实的基础。

2、抓民主，充分授权，发挥部门的整体合力。

策划部是公司营销活动的摇篮，担负着负责一切活动的前期工作重担，尤其是在公司开展大型活动时，由于各个部门的职能局限性，策划部的责任极重。在繁重的工作任务中，我深知个人的力量是有限的，集体的智慧和力量才是坚不可摧的。对于策划部每位同仁们分管的工作，简单重复和繁琐过问只会导致效率低下。因此，我充分考虑到每个人的工作能力和素质，制定合理有效的工作计划，对待员工真诚相识、相辅、放手授权、激勉相济。同时，合理安排策划部涉及的各个工作方面，包括活动的详细计划过程、材料及设备的需要，预计费用等，分工明确，互相协调、互相帮助。并倾听员工的合理化建议，积极培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍的思想，增强凝聚力，合力完成公司的计划与任务。就其结果来看，充分证明了效果好、效率高，班子合力不断增强，使部门更多资源得到了优化配置。

3、抓团结，营造奋发向上的和谐人际环境。

20__年对清原易和广场是重要的一年，对于我来说同样是具有非凡意义的一年。在这一年里，策划部从成立到发展，一路走来，磕磕碰碰不在少数，有汗水，也有成功时不言而喻的喜悦。这离不开公司领导的关怀，也离不开全体同仁对我的支持和认可。我坚信只有营造出奋发向上的和谐人际环境，才能打造出一支铜墙铁壁的队伍，让我们不论是在顺境中还是逆境中，永不言弃，始终相信曙光就在黎明之巅，彩虹必在风雨之后。

在和同事相处的过程中，我坚持“以德为之，以情动之，以行导之”的管理原则，不断提升自身及部门的标竿作用。在工作中、生活中，用“德”立身，用“情”沟通，用“行”示范，做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人格，树立公平、公正、平等的管理风气，让员工们时时处处看得见，摸得着，想得通，从而有效及时地化解工作出现的矛盾与隔阂。当有人在工作中、生活中遇到问题之时，我积极伸出援手，努力帮忙解决，给于配合。长此以往。不仅培养起了和谐愉快的人际关系，而且改进了工作模式，提高了办事效率。

4、抓工作，坚持自我加压、责任到位，分管任务高标准完成。

作为策划部经理，肩负着企业宣传、策划的重任，深知责任之重大、任务之艰巨。为此，我在工作中坚持高标准、严要求，踏踏实实、认真开展工作，较好地完成了各项任务。围绕公司下达的工作目标和任务，充分调动部门资源，合理安排各项工作任务，并对员工进行正确的指导和监督，从而提升部门的工作效率。

首先，项目宣传推广方面，策划部有效的完成了利用媒体推广宣传方面的工作。20__年，是项目进行品牌塑造与传播的重要一年，在这一年当中，营销部按照公司的营销规划，与各部门分工合作、协同配合，对每一项活动全力以赴的做到最好，通过这些网络推广活动，针对涵盖社会生活各个方面，具有广泛的受众群体进行项目宣传造势活动，它们的圆满成功既印证了公司领导人独具慧眼的选择，又对企业品牌的传播及影响力的提升起到了积极的作用。这一次项目造势活动，不仅使营销部的众位同仁对品牌造势活动有了更高的认识，而且使他们的不断工作效率和组织能力也获得了全方面提升!在整个筹办过程中，公司安排我部全全负责宣传策划事宜。为了保质保量地完成任务，我和部门人员一起制定了具体细致的安排和规划，在全体人员的努力下，项目取得了出色的宣传效果。

其次，项目进入住宅销售阶段，项目开盘成功举办后，相对销售阶段而开展分阶段的主题暖场活动，其中包括世界杯主题暖场活动、变形金刚主题DIY暖场活动、亲子DIY暖场活动等。这一系列活动的.举办在客户之中取得了良好的反响，达到了预期的目标和业绩。当然，优异成绩的背后，离不开领导的英明决策、同事的大力支持。

再次，按各阶段各节点，对线上线下媒体进行宣传更换，保证了每次更换都能配合销售阶段的正常销售。每一次信息的更换都能达到预期的效果，现场到访客户量也得到了保证，同时促进了一定的成交量。

最后，项目宣传物料筹备工作方面，策划部配合销售部对销售物料、宣传物料、礼品的制作不断跟进，为营销活动举办及销售一线做好道具支持。在营销物料筹备上，作为营销部策划经理，对制作公司进行积极跟进，保证印刷出品优质，物料统计做到面面俱到，现春节期间礼品已进入制作完善状态，预计20__年下一阶段对项目围挡包装和户外广告开始更换。

艰难困苦，玉汝于成。繁杂的事务，不懈的前进，所有这些工作的完成，所有这些成绩的取得，凝结着许许多多人的心血和努力，上有公司的培养，如温馨的大家庭般，为员工撑起一片奋斗的蓝天;中有领导的英明，总是指挥若定，胸有成竹，保证着每个目标的实现。下有部门的配合，同事间的合作与分工，默契与友谊，让人备受鼓舞。我知道，在这里聚焦着许多像我这样的人，不论何时，他们始终以企为家，推动着公司向着更快更好的方向发展，充分发扬着奋发进取、艰苦奋斗的精神，作为他们中的一员，我所能做的便是以他们为榜样，奋起直追，不断提高自己，完善自己。

二、不足之处及努力方向

总结这一年的工作，发现到自己离上级领导的要求和企业的发展还存在一定差距。表现在每项工作分解细化仍需“精打细算”，层层落实。

表现在营销策划方案和企业文化、精神需更加渗透融合。

表现在工作流程机制需不断完善，使其更加灵活和变通。

表现在内部合作无间，外部合作生疏。策划部通过一年来的磨合达到了同一频率，正如现在的工作模式，但内部磨合后，忽略了与其他部门的衔接速度，部门间合作有时出现时差性失误，在今后的工作中，要注意与其他部门的协作方法和态度，要更快更好的完成公司交给的工作。

表现在工作计划性仍需加强。虽然策划部处理的事项大多数为临时委派任务，但同样也应该多做有说服力的可行性方案，供公司领导参考，在做市场推广前期必须有良好的工作计划，有计划的开展工作，才能做出更具针对性、前瞻性的专业判断，进而为企业提供准确的市场参考。

以上这些问题和不足，需要在今后的工作中认真加以解决。

20__年将是清原易和广场的腾飞年，公司各个方面必然朝着更合理、更规范、更细化、更适用的方向发展。策划部作为项目营销推广的核心、灵魂，更需与时俱进，和公司共同向前发展。在其位谋其政，展望未来，我当尽心尽职，勤勉工作，加强各项工作学习，狠抓落实公司各项政策，不断充电，提高自身水平，和部门班子成员为公司下一年度的宏伟发展而努力奋斗。

以上是我的述职报告，不妥之处，恳请领导提出意见，促进企业发展和个人进步。

策划工作心得感想3

回顾这四个月来的工作，我在公司彭总、潘总和企划部尹总领导下，万经理亲临指导下及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，以提高服务质量为主题的指导方针，突出公司的经营理念“顾客是上帝”;按照公司的总体部署和要求，紧紧围绕营销中心制定的各项宣传工作目标和事件营销，狠抓执行力，努力工作，积极做好宣传，不断创新，圆满地完成了自己的本职工作。通过几个月来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将工作情况总结如下：

一、工作质量

在整体设计中突出了公司的经营理念、弘扬了公司的企业文化;每次设计都有吸引顾客眼球的亮点，抓住了顾客的心理需求。促进了公司的发展!通过此阶段的锻炼，我现在已可以很好的完成工作任务，严格遵守公司的规章制度、工作规范和流程，对市场反馈的意见和建议也能够很好的考虑和分析，设计的作品质量也比以前有所提高。

二、工作技能

团队精神：做为平面设计人员，对团队协作要求比较强，及时向领导汇报和同事沟通，有问题及时向他们请教，与他们取长补短，共同完成工作任务。

沟通能力：和商户沟通、认真听取商户的意见，是增长业务知识、提高能力的最好办法。尤其是当商户的问题不明确或是错误的时候，沟通的重要性更加体现出来。虚心接受领导在工作上的指导和意见建议，要及时与领导汇报，有问题及时向同事请教，积极的听取他们的意见和建议，不断努力学习调高自己。

当然个人在工作中也存在不足之处，如在工作中时间科学安排、统筹方面尚有欠缺，没有制定一个合理工作计划;有时领悟领导的意向欠佳等。

三、工作感悟

只有有共同的信念、才能有效的沟通;有效沟通才有理解，有理解才有更好的合作;有好的合作才能建立高效的团队;有高效的团队才有强大的专业公司。

行成于思毁于惰。相信在以后的工作中，我会弥补这些不足努力、提高我的业务技能，完善我的工作，为公司的发展尽自己的绵薄之力。

展望新的工作年度，希望能够再接再砺，争取做出更大的成绩!最后，祝公司能像龙马般腾飞，像磐石般坚强稳固!也祝愿每一位同事__年身体健康，幸福快乐!

策划工作心得感想4

我是__，非常高兴能成为奇特超市企划部的一员，也十分感谢领导们给我的这次学习和工作的机会。我来公司已经5个月，在企划这个岗位也已经3个多月，现将这段时间的工作及学习情况作个汇报，请领导对我的工作批评指正。

一、主要工作职责

本人自担任企划部部长一职。

主要职责：

1、店庆和有关销售活动的策划及执行

主要工作表现为：每个月的日常的档期DM海报，店庆活动的策划执行，节日活动的策划执行等。

2、公司对外形象宣传及渠道选择

主要工作表现为：日常店内公司内的美陈形象，店庆、节日门店内的美陈策划执行等。

3、调研市场及出调方案

主要工作表现为：制定提高公司形象及销售的策略方案，及方案制定后的实施，如宣传方案，活动方案，扩展方案等。

二、工作中的不足之处和需要改进的地方

1整体经验不够

对超市企划的整体工作经验以及沟通协调经验不足，很多事情都是第一次接触，导致一些在日常工作中出现的疏忽及错误，经验方面我会在日常的工作中逐渐加深，本人也会以百分之两百的热情和认真的态度对待工作，以我的冲劲和干劲来弥补本身的经验缺陷。

2学习力度不够

虽然每天都在日常的工作和书本中学习，但是相对于真正的企划工作来讲，无非是闭门造车，在将来的日子里，我将带领企划部门加强学习力度，以时刻准备充足的状态和信心来更好的为公司服务。

3进步的速度慢

也许是我思维的跳跃性比较大，始终觉得自己进步的很缓慢，该学的东西还很多，尤其作为一名企划人员，广泛接触信息并学习更加重要。今后我会对我的工作从量化到细化，不仅有量的突破还有质量的保证。

我会在今后的工作中端正学习的态度，学习的态度也很重要，每天要用“空杯”的心态来面对每天的工作。

三、对未来工作的安排

1、将日常工作进行好

具体进行方法：

日常工作主要包括DM海报以及公司店内美陈工作，在日后的日常工作里，抓好海报的提前制作时间，严格控制好海报的到货时间，并及时下发到各门店，与店长第一时间确定收货，以严谨认真的态度来彻底避免延误档期的问题。外出调研以及学习，结合其它大型超市的美陈效果来制订出更适合我们超市的美陈方案，在节庆、换季前制作完毕，让消费者耳目一新。

2、建立完善的企业文化

具体进行方法：

(1)系统性地挖掘、总结、提炼形成奇超市的文化理念;基本做到管理制度与文化理念相适应;奇特超市文化理念和集团公司的文化理念相适应，同时向社会各界利益相关者展示奇特公司先进的管理理念，创建文化的强势品牌。

(2)实施文化营销战略，策划相关主题活动，在全国相关媒体、报纸或网络媒体进行展示、宣传，形成社会传播效应，提升奇特超市的良性知名度和社会影响力，对奇特超市营业收入的提升形成贡献。

(3)逐步赋予员工办公、生活等环境以奇特超市文化内涵。

(4)编发《奇特文化手册》;内容主要包括：发展历史、文化理念、员工职业行为规范、员工社会行为规范、工牌及其解释、英雄生平介绍、优秀员工名录、服务案例、优秀员工典型事迹、获得的主要荣誉、大事记等。

(5)与人资配合组织公司对内对外的培训、活动及竞赛。

3、建立完善的VI系统

VI即企业VI视觉设计，是企业VI形象设计的重要组成部分，企业通过VI对内征得员工的认同感，归属感，加强企业凝聚力，对外树立企业的整体形象，资源整合，有控制的将企业的信息传达给受众，通过视觉符码，不断的强化受众的意识，从而获得认同。

具体进行方法：

VI设计同企业文化一样，不是一朝一夕可以完成的，一套完成的VI系统外包制作的费用一般在几万元左右，企划会通过网络上的VI模板，查阅书籍资料，再结合自身的创意来制作我们奇特自己的VI系统。

4、延伸活动及宣传方案

我们公司现在的活动并不是很多，主要是因为市场中缺乏竞争对手，但是为了防患于未然，企划还是会在每月坚持提交活动及宣传方案，以针对未来可能出现的竞争积累经验和摸索出一套适合我们超市的各种方案。

5、DM海报扩展方案的实施

以上个月为例，我们海报的整体制作费用将近2万元，虽然海报期间可以刺激销售，但是如果可以在制作费用的基础上以广告的方式降低一些成本，甚至取得盈利，哪有何乐而不为呢，只所以我对我们的海报如此有信心，是因为我再总结的过程中发现，我们的广告相比着其它的广告媒体，拥有者无以伦比的优势，以下是我在广告宣传方案中罗列的几点优势：

发放条件优势：

可以真正的到达全市人民手中

奇特超市DM海报拥有普及全市的地点优势，从二马路到建设路全线覆盖，并且包括四方台，福利，富锦等周边地区，海报除由门店员工街道发放，投放至小区，居民楼信箱，或超市店内顾客主动索取等，是百分之百的对民信息广告。

阅读群体的全面覆盖：

不分高低贵贱，人手一份

奇特超市覆盖整个市区，是双鸭山市最大的连锁超市，也是唯一的连锁超市，选择奇特超市购物的顾客包括各年龄段，各个阶层，各个阶段，各个方面，各种人群，每日客流量高达十几万人，奇特超市的所有顾客都是奇特DM海报的广告受众人群，是百分之百的全民信息广告。

主动阅读的吸引力：

人们时刻在寻找特价信息

与一般的DM海报相比，奇特DM海报更具有主动吸引顾客的阅读性，通常需要日常购物的人群一般都会在超市主动索取DM海报，主动阅读广告内的内容信息，并且快速做出反应，真正做到让顾客主动找广告，是百分之百的硬性需求广告。

普及性、垄断性、强制性：

百姓的生活离不开商品，购买商品离不开奇特超市，以奇特超市所有的门店每天的客流量来比较，我们超市的广告投放回报绝对是难以估量的，并且是独有的，垄断性的，消费者只要来购物，就必然会习惯性的接触到奇特DM海报，久而久之，让消费者养成以奇特为主导的习惯，看广告，看特价，哪里便宜，哪里质量好，第一时间就想到奇特。

我相信，以我们海报这几点遥遥优与别人的优势，一定会快速的进入市场，而且，就在我们这档海报刚刚试行广告计划，就已经有了顾客，虽然大主顾是我们的商学院，还有人资，但是难能可贵的是，虽然我们之前没有经验，也没有太多的人力和时间去跑业务，但是凭着我们充足的准备和本身的优势，我们竟然也争取到了以一客户，虽然只有300块钱，但是这小小的300元钱，却给了我们更大的信心和动力，3个多月钱，我说过企划是赚钱的部门，而不是花钱的，其实这句话主要体现于企划提供给公司的有效方案，但是3个月之后，我们企划却实实在在见到了收益，在迈出这第一步的同时，我也为自己制订了一个目标，终有一日，我们邀将企划部发展壮大，然后更能为公司提供资金和助力。

6、网站方面的全面建设

网站方面最初的改建时将现有的平面网站改为购物类型的网站，但是正面最近出台的方案是将公司原有的网站制订为集团网站，制作集团形象，并且包括所有下属单位，其中包括形象，重大事迹，企业新闻，企业文化，分类产品等等，网站方面是一个很大的工程，目前已经联系了中国移动方面提供技术支持，相信不久的将来，网站就会搭建完成，这样就会使我们公司成为现代化的企业道路上又迈进一步。

以上是我个人制订的企划部未来的主要重大工作，我有信心也有拼劲，凭着我虚心学习的态度和迎难而上的精神，为公司，为企业贡献自己的每一份力量，同时，我还会凭借自己的头脑和行动，为公司添砖加瓦，保证这艘巨大的企业航母，在广阔无垠的商海之上，高速航行。

谢谢。

策划工作心得感想5

今天在台上向各位作__年的工作总结，是我人生经历中的第一次，内心紧张而激动。

总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，__年已经进入了倒计时的阶段。当我坐在电脑前回首这一年走过的路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。__年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。__年也是我从事房地产行业后最具挑战的一年，我在这一年里看到了房产市场走到了大历史的拐点，房地产市场高位萎缩态势进一步明显，意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。

而踏入___公司已经有五个月的时间了，过去的五个月对我的人生来说亦是一次全新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的五个月。回想起五个月以前，我还是一个刚刚在这个城市开始自己人生的过路人，而现在，我已经蜕变成为在这个城市、这个公司忙碌的一份子。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。

一、个人工作回顾

(一)销售工作

作为营销策划部的一员，刚刚进入公司半个月的时候就经历了__公寓开盘的整个过程，这是我从事房产销售工作以来第一次经历强销的过程，在那时候近半个月的强销时间内，我感觉像是经历了一次漫长而又短暂的难得的机遇和挑战，在工作的挑战中我认识到了工作的意义和乐趣。

从事销售工作，不仅仅是做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。在__公寓的强销期内，根据分工，我从事的是一线的销售工作，直接面对客户，进行户型引导，为客户下单。在平销期里，做好意向客户的接待、追访记录，以销售人员的本职工作为重心做好客户跟踪，完成了成交。

此外，完成与销售相关其他工作有：协助新绿园参加义乌房展会、参加集团组织的双联展活动、参加杭州__年秋季房展会、玉兰公寓前往城东汽配城的推介活动、每天市场重点信息的关注以短信的方式告知邵经理等。

(二)客户服务工作

在今年9月受到万科打折和市场转变的影响，我们的工作重点之一也转向了客户服务方面。我在客户服务方面的工作主要有：

(1)__公寓业主qq群和业主论坛的日常维护工作。在9月下旬，公司专门成立了业主群和业主论坛，通过网络的交流平台加强与客户的沟通和信息对接。作为__公寓与业主网络交流的直接管理和维护者，我每天及时关注来自qq群和业主论坛的重要信息，回复业主提问，定期将业主反映的主要问题进行汇总、登记。对于这项工作，我之前从来没有接触过，对论坛维护的工作了解较少，但是在这项工作中逐渐转变成我的乐趣之一，每天与业主通过这种方式的沟通既便捷又轻松，同时也加深了感情的交流，为日后的交房工作做好了一定的基础。目前__公寓的准业主里，已经了一小部分成员与我建立起超出销售人员与客户之间的关系，成为真正的朋友般的友谊，与他们的沟通十分顺畅。

(2)园区体验游活动的配合。园区体验游活动在今年10月份开展，项目公司配合进行专线的游园活动组织、带团参观、项目解说等工作。部门指派我负责该项工作的接洽人，我参加了这项活动组织的培训、例会等，也在周末带领过游园团参加了东部几个项目的线路。在这个过程当中进行绿城品牌的宣传，让意向客户体验__品牌的服务。

除了以上列举的客户服务方面的工作外，在日常的接待中对准业主的来电、来访均做好登记工作，定期汇总、报告，同时对他们提出的问题进行跟踪回复和解答;定期与工程部人员对接，了解__公寓最新工程进度，整理拍摄工程进度形象照片和文字，及时向业主传达工程情况;持续进行准业主和意向客户参加体检报名工作、组织落实业主恳谈会相关工作等。

(三)内务工作

在强销期以后，我又承担了一些工作，主要是客户接待和销售、合同资料的整理、各类表单台帐的建立和整理、__会入会和积分资料的统计与对接、每周会议纪要的编写以及一些内务工作。主要有以下方面：

(1)合同资料的整理。刚进入公司的时候，部门就交给了我一项重要的工作任务，就是对__公寓合同资料的整理。当时我还不清楚所谓的合同资料都包含哪些内容、需要哪些手续，对一系列工作的流程更是不知晓，可以说是一头雾水。在同事的讲解、指导下才对这项工作有了初步的概念。紧接着就进入到了__公寓的开盘，同样也面临着大量合同资料的整理，这时候经历了一些过程性的工作，在脑海中对如何做好合同资料整理也逐渐形成了思路，通过与其他同事的配合才把这项工作持续性的做好。在这个过程当中同时完成与财务部、按揭银行的合同移交。

(2)各类表单台帐的建立和整理。除了传统的销售合同资料的整理，支撑起各项工作流程的依据是各类型的表单，如退房程序表单、换房程序表单、延期签约审批单等，表单也要进行统一的管理，建立台帐、定期梳理。另外，我对申请参加__会的客户、会员要求积分资料进行统计，完成与__会的对接。

(3)会议纪要的编写。部门每周都会举行销售周例会，我负责每周会议纪要的拟写和归档工作。

二、工作中的不足及需要改进的地方

在__公寓强销期内，我认识到团队的力量和自我的不足。在强销期过后的很长一段时间里面，我都在对自己进行反思，希望可以实现对自己的一些突破。我想要改变身上一些局限我自己展现的因素，改变原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往的工作经历中都是没有的，都是在进入公司以后自己有所感悟后对自我的要求。我认为自己工作中的不足之处有：

(一)销售技巧欠缺

曾经听从事过多年房产销售工作的前辈们讲过，一个好的销售人员不需要太多的技巧，关键是你能不能用真诚去打动客户。我相信这句话是没错的，在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与客户顺畅交流，至于客户心态的多样化却没有认真去想过。在遇到的客户多了以后，才发觉有些客户的心理具有很大的不确定性，也就是他对房产品的方方面面，例如品质、价值、前景、性价比的认识是不具体的，对自己的意向也会存在犹豫，这个时候就需要销售人员使用技巧性的引导、逼单等方式，或者换句话说“客户是需要被教育的”。而我在这个方面是做得不够到位的，我与客户的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地向客户讨巧。在日后的工作中，我想要加强自己销售风格的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在销售方面的能力。

(二)工作中缺乏创新思维

还记得刚进公司的时候，曾经担心因为是新来的，和同事之间还不熟，所以做事也是战战兢兢，说话和交流也不多。但是通过接触，发现情况并非如此，同事们之间的合作非常好，关系也很融洽，而且也没有因为我是新员工而冷落我。相反地，不管是日常生活中还是工作中，他们都很热心的帮助和指导我，使我很快的适应了这个新环境，进入了角色。

部门里员工们积极的工作态度和高度的工作责任心是给我印象最深的地方，这样自然而然让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地出色完成工作的基础上，这样变会限制自己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职员工起码要做到的事，而他永远不可能成为一名优秀员工，真正的优秀员工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。

(三)对数字的敏感度偏低

销售人员对房价、贷款计算、税费计算等业务技能要十分娴熟，这是在平时销售工作中常会遇到的，而在内务工作方面，因为也接触过销售日报表的更新工作，与各种类型的数字打过交道，也在这其中发现了自己的一些问题，那就是对数字的极度不敏感。其实我一直知道自己对数字不在行，因此对计算客户付款、销售日报中资金回笼等时常常不自信，而且效率也比较低，甚至出现失误。以至于我总是会想起读书时数学成绩一向不好的阴影，对于这点，我会在日后的工作中加强自己对数字的敏感度，加强逻辑思维能力的锻炼，保证销售工作的顺利开展。

以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望部门领导和其他成员能够帮助我一同发现问题、解决问题。